第一篇：“迎北京奧運,為體育湘軍吶喊”營銷贊助方案

附：湖南體操隊建隊五十周年慶典系列活動贊助方案

“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”

營銷贊助方案

主辦單位

湖南省體育局

承辦單位

湖南省體操運動協會

媒體支持

湖南衛視 湖南娛樂頻道 香港鳳凰衛視 臺灣東森電視 新浪網 騰訊QQ網 紅網 瀟湘晨報

《商務獎勵旅游》雜志 《尊品》雜志 湖南交通頻道

活動亮點

2008年湖南唯一官方大型奧運主題活動 全國首次萬人參與的愛國激情吶喊 對三湘體育精神的第一次全面總結和提煉 中國體育娛樂經濟的全新風暴

超白金級的體育、娛樂明星陣容全情參與

全國近百家媒體的合理推手，為奧運湘軍出征搖旗吶喊

明星陣容

1.奧運冠軍和世界冠軍：李寧、李小平、李春陽、李小雙、李大雙、李敬、李小鵬、唐久紅、熊倪、楊霞、龔智超、黃力平、莫慧蘭、王義夫、楊威、孫令輝、陸莉、劉璇、凌潔等。

2.體育界嘉賓：國家體育總局、國家體操運動管理中心有關領導、教練員、外省市體操中心有關領導、裁判員。

3.藝員：2007年“快樂男聲”（陳楚生、蘇醒、魏晨、張杰、吉杰），2005、2006年“超級女聲”（李宇春、何潔、譚維維、劉力揚），2007年“超級蜜秘”紅粉領袖。

緣起篇

千百年來，桂冠一直是代表體育勝利的通用標志——今天，它是激勵著每一個關注體育的人奮勇拼搏。無論我們生活在地球的那個角落，體育的正在價值在肉體上、精神上、感情上鼓舞我們。體育帶來了聯合家庭、朋友、名族精神，甚至很好的解讀了整個人類前進的原動力，而在中國舉辦的第29屆奧運會將又一次奏響人類奮進的強音。第29屆奧運會將于明年8月在北京舉行，湖南體育湘軍即將再次出征。湖南體育在新的歷史時期到來之際，乘風破浪，即將再次產生驚人的噴發，崛起于華夏大地，為壯麗的中國體育畫卷鐫刻出“奧運湘軍”的英雄篇章。可以說體育湘軍的表現，直接體現千萬湖南人的整體形象。

運動員們在賽場上奮勇拼搏，而家鄉父老們對子弟兵的支持更應不遺余力。細細數來，體育湘軍在奧運歷史上的每次重大勝利都是和家鄉人民的大力支持分不開的。因此，為了更好的迎接北京奧運會的到來，表達各界人士對“子弟兵”的關切之情，履行一個湖南人因有的責任，我們共同發起了此次“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”的活動，為我們的希望和驕傲而加油助威。

“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”六大主題活動： 1.2.3.4.5.藝晚會。官方新聞發布會。

奧運那喊口號征集活動。十大吶喊人物的個性表達。奧運圖錦展覽活動。“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”暨湖南體操隊建隊五十周年系列慶典文6.酒會。“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊” 暨湖南體操隊建隊五十周年系列慶典主題活動闡述（略）。

官方新聞發布會

時間：2008年1月2日下午15：00~16：00.地點：通程同升湖山莊酒店。主持人：蔡博。

出席嘉賓：國家體育總局、國家體操運動管理中心有關領導、教練員；外省市體操中心有關領導、裁判員；奧運冠軍代表；運動員代表；“超級女聲”，“快樂男聲”；國內外各大媒體記者。

本次官方新聞發布會是2008年北京奧運會開幕前，國家體育總局及湖南省體育局首次也是唯一一次官方新聞發布會，發布會不僅將公布未曾披露的體育湘軍的奧運戰略，更將結合天娛傳媒的藝人資源營造娛樂化的體育攻勢。

奧運那喊口號征集活動

全國首檔那喊口號征集項目，體育湘軍粉絲團將從這次征集開始，全面規范體育諸位活動。本次征集活動定型后，諸位粉絲團將以官方規定的形式統一視覺系統、呼號方式、形象包裝及行為規范，同時也為湘籍企業參與北京奧運提供更具傳播效力和優秀性價比的全新形式。

口號征集將通過報紙、電視、電臺、網絡、雜志向社會發出征召令，包括帶有湖湘文化氣息的吶喊手語、呼號方式、統一標識、行為規范。參選口號將在網站上予以公布，經過初級遴選，選出十條準口號，由體育明星在大型廣場帶領群眾集中展示和操練，提高參與度與普及率，由文藝晚會揭曉最終結果，并規范推廣施行。

十大吶喊人物個性表達

將由代表湖湘特色的各階層、各行業的十位湖湘名人，以自己最擅長的方式，表達為奧運助威吶喊的個性語言和方式，全方位地展示吶喊的含義，個性表達示例：李立：以最具三湘文化代表性的方印表達文藝界吶喊的聲音；四娭毑：以湖南人特有的“霸得蠻，耐得煩”精神，高調為奧運鼓與呼；胡子敬，以湘商的特有資源優勢和商業意識為體育湘軍樹震山之威。

湘聲、湘情、湘韻將通過最具廣泛性、最具民意的代表人物，用個性化的吶喊形式，創意性地挺進北京奧運。同一目標，十種創意，十種表達，十面威風。

奧運圖錦展覽 從湖南各地走向世界的體育健兒帶著強烈的本土文化氣息，圖文集錦展覽在展現他們鮮為人知的奮斗歷程的同時，也展示著生養他們那片土地的文化符號。湖南體育精神的50年發展史將濃縮成一條20米長的精華大道，每一位體驗者將從這20米感悟到50年的滄海桑田。

任何的奧運冠軍，除卻天賦與汗水，都離不開生長的人文環境，圖錦展覽不僅展示了體育健兒的成長歷程，同時也著重推介他們出生地獨有的人文文化，為地方發展帶來直接的名人效應。

“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”暨湖南體操隊建隊五十周年系列慶典文藝晚會

時間：2008年1月13號日晚19：30~21：00.地點：湖南娛樂頻道演播廳。節目播出：湖南衛視、湖南娛樂頻道。主持人：張丹丹、魏哲浩（擬）。現場描述：

整臺盛典分為上篇“回憶——激情燃燒的歲月”、下篇“向往——成就夢想的前方”兩部分，不但回憶以往的體操湘軍輝煌成就，更是對北京奧運再次取得輝煌成就的期盼。

盛典通過主題性極強的體育歌舞，結合人文性極強的人文訪談，加上時尚感極強的“超級女聲”、“快樂男聲”、“超級蜜秘”紅粉領袖的傾情演繹，結合以李寧為首的各個時期二十位體育名人的互動。旨在將整個領獎慶典文藝晚會打造成一個時尚、人文、華麗的超級盛典。

舞臺設計凝練而明確，以多幅抽象化剪切的黑白照片剪影為背景，正中為“湖南體操五十年”的logo，突出整個慶典文藝晚會的主題。

“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊” 暨湖南體操隊建隊五十周年系列慶典酒會

時間：2008年1月13號日晚22：00~00：00.地點：通程同升湖酒店宴會廳（暫定）。主持人：李銳、劉璇。現場描述：

在慶典文藝晚會的晚些時候，在高檔宴會廳中舉辦高格調與青春活力相結合的“奧運名流夜”慶典酒會。安排主持人引領氣氛，加上著名演藝團隊表演一些互動性強、短小精悍的小節目。將精彩演出結合酒會一同進行，讓嘉賓既能欣賞精彩熱烈的節目，又能自由的交友狂歡，暢飲美酒、揮斥方遒。

在嘉賓活動區域，擺好若干小圓桌和方凳以及大量自助食品，供嘉賓食用。現場的舞臺設計以互動為主，現場三個位于觀眾席中的吧凳便是現場表演者的主要舞臺，突出互動的氛圍，營造近距離接觸的感覺，溫馨而高雅。

宣傳篇

跨界/整合

動員優勢資源實現跨媒體互動 多媒體整合廣泛影響社會大眾

“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”活動將是一場以電視媒體為主題，平面、戶外、電臺、網絡、海報、DM雜志等媒介互動傳播的品牌推廣革命。傳統媒體與新媒體的有力配合，構成了立體的傳播攻勢，使活動全面觸達目標人群，廣泛影響社會大眾。

動員優勢資源實現跨媒體互動

整合電視、報紙、電臺、戶外等傳統媒體和網絡、手機等新興的流媒體，搭建一個全方位覆蓋的宣傳臺，針對各個年齡層、各收入層、各性別進行點對點的轟炸宣傳。

多媒體整合廣泛影響社會大眾

充分調動國內外品牌和廣東當地品牌的積極性，實施一系列“企業塔臺，政府唱戲”的富含商業氣息的宣傳推廣活動，借DM雜志、招貼、銷售終端等無孔不入的宣傳渠道，將“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”的品牌影響力徹底滲透至消費者，運用體育湘軍巨大的品牌附加值提升企業品牌的形象，整合雙方最有效的優勢資源進行互補推廣，全面影響社會大眾，達到一個政企雙贏的宣傳效果。

主要合作媒體

主要合作電視：湖南衛視、湖南娛樂頻道、香港鳳凰衛視、臺灣東森電視等。主要合作紙媒：瀟湘晨報、《商務獎勵旅游》雜志、《尊品》雜志等。主要合作網站：紅網、新浪網、騰訊QQ網、天娛傳媒官方網站等。主要合作電臺：湖南交通頻道。

攜手篇

服務/夢想 鳥倦反巢 葉落歸根 良禽擇木而棲 志士伴明主而謀

千里良駒需伯樂方能躍野千里 倚天拔地博萬里鵬翼

我們追求的不是短期的合作，也不是簡單的贊助，我們追求媒介內容的品牌特性和廣告品牌的特性相融合，尋求它們的共同特質。我們希望用智慧之緣開啟傳播之門，以融合傳播、創新行銷為核心，追求最佳的到達率。以顛覆性的創新能力，聯合高水平的營銷智囊機構，為客戶制訂科學的投放計劃。我們發起的“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”活動將是在奧運前夕掀起的一次世界體育界的盛世，更是一場盛大的經濟宴席，我們的終極目標就是借助奧運經濟的三駕馬車——集合效應、裂變效應以及輻射效應——一路狂奔，以一浪高過一浪的氣勢席卷三湘大地，傳遍五湖四海。對于參與企業來說，這不僅是一次百年難遇的營銷機會，更是一個無比巨大的傳播舞臺。

商務合作說明

1.總體回報：

（1）組委會全程策劃支持，協助商家進行整合營銷推廣。

（2）全程VIP服務，品牌影響力涉及全國知名媒體的廣泛宣傳。（3）整體活動特別互動操作，體現贊助商家權益。（4）根據具體活動安排，享有不同的活動回報。（5）不同回報條款可供選擇，不同贊助權益體現。2.宣傳回報：

（1）相關現場活動設計，按不同活動性質充分體現贊助商家權益。

（2）全程多媒體廣告推廣支持，包括報紙、電視、廣播電臺、戶外、樓宇等多種形式，體現贊助商家的權益。

（3）歷史2個月的媒體轟炸，最大限度提升活動影響力，拉動贊助商家宣傳效果。

（4）眾多國內外媒體活動報道，擴張活動影響力，大范圍提升商家宣傳效果。（5）不同贊助要求選擇不同宣傳回報，形式多樣。（6）特別設計的活動跟蹤報道，配合贊助商家推出主題活動，更具直接營銷效果。

回報細則

1.合作類別：一級贊助機構（總冠名），贊助人民幣300萬元。（1）榮譽回報。

? 贊助企業為“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”活動總冠名機構。作為此次活動的總冠名企業，冠名方式以“XX迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”方式出現。總冠名企業指派一名負責人出任“XX迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”活動主委會榮譽副主任。

? 總冠名企業成為“XX迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”活動合作伙伴。活動合作伙伴是“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”的最高級別贊助商，獲得最高市場榮譽。總冠名企業可以在自身品牌宣傳中使用“‘迎北京奧運，為體育湘軍吶喊’合作伙伴”字樣。

? 準許在指定產品上使用“XX迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”名稱、標志，并在廣告宣傳中注明“合作伙伴”指定產品。

? 邀請總冠名企業負責人參加有國家、省領導及多家新聞媒體出席的新聞發布會；并領發“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”容易證書、“杰出貢獻”獎牌和紀念品。

? 總冠名企業擁有編輯出版的《三湘體操譽滿五州》文集封二版廣告一幅，該文集將組織奧運奧運冠軍和世界冠軍舉行簽名售書活動，并在簽名售書活動現在顯著位置懸掛“贊助單位熱烈慶祝《三湘體操譽滿五州》文集出版發行”的橫幅。

（2）特別回報。

? 在晚會的節目里安排一個與“總冠名”企業相關的原創（小品或相聲）節目。? 總冠名企業領導作為特別嘉賓出席慶典文藝晚會，并為現場獲獎運動員領發“杰出貢獻獎”專門為頂級贊助商企業召開一次由組委會秘書長以上領導出席的獨家新聞發布會。

? 邀請湖南體操冠軍參觀總冠名企業或出席一次由總冠名企業組織的推廣活動。

（3）每天回報。

? 在由湖南娛樂頻道直播、湖南衛視錄播的慶典文藝晚會上，主持人鳴謝總冠名企業。

? 在慶典文藝晚會舞臺背景制作“XX迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”的標志，并在晚會現場設置四塊大型觀眾廣告牌，作為總冠名企業的形象宣傳。

? 在由湖南娛樂頻道播出的活動宣傳片均以“XX迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”方式體現總冠名企業。

? 慶典文藝晚會節目片尾，署名“本次活動總冠名由XX友情擔綱”或以logo的方式打出醒目的產品標識。

? 慶典文藝晚會及慶典酒會入場卷上印制總冠名企業廣告。

? 合作媒體對總冠名企業領導人進行專訪，并在活動專題網站發布。? 專門為頂級贊助企業在全國性雜志《商務獎勵旅行》上刊登整版廣告4次。? 在針對“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”的全國性媒體推廣中凸現總冠名企業品牌。

? 在“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”活動專題網站的現場直播中，將選用總冠名企業照片10張，通過活動專題網站進行發布。

（4）郵品等公眾傳播資料回報。

? “迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”活動指定使用的信封、專用信封等體現總冠名企業logo。

? “迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”活動面向外界的書面資料中將體現總冠名企業logo。

? 組委會制作的活動紙杯體現總冠名企業logo。

? 總冠名企業logo將體現在“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”活動所發放的記錄夾（政府高層領導會議及專家會議場專用）、門票、現場指示牌中。

（5）現場回報。

? 慶典文藝晚會及慶典酒會貴賓入場卷各5張。

? 慶典文藝晚會企業方陣一個。

? 在慶典文藝晚會及慶典酒會現場入口擺放總冠名企業產品實物或宣傳資料（產品實物在適應空間大小的情況下執行）。（6）特別聲明。總冠名企業可與組委會在本回報要點的范圍內，根據企業的宣傳計劃共同策劃制訂具體回報方案和實施計劃。

2.合作類別：二級贊助機構（協辦機構），贊助人民幣100萬元。（1）榮譽回報。

? 贊助企業為“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”活動協辦機構。作為此次活動的協辦機構，宣傳方式以“‘迎北京奧運，為體育湘軍吶喊’協辦機構XX”方式出現。

? 贊助企業成為“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”活動協辦機構，贊助企業可以在自身品牌宣傳中使用“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊協辦機構”字樣。

? 準許在指定產品上使用“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”名稱、標志，并在廣告宣傳中注明“協辦機構”。

? 邀請贊助企業負責人參加有國家、省領導及多家新聞媒體出席的新聞發布會，并領發“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”榮譽證書、“杰出貢獻獎”獎牌和紀念品。

? 協辦機構企業擁有編輯出版的《三湘體操譽滿五州》文集半版廣告一幅，該文集將組織奧運冠軍和世界冠軍舉行簽名售書活動。

（2）特別回報。邀請湖南體操冠軍參觀協辦機構企業。（3）媒體回報

? 在由湖南娛樂頻道直播、湖南衛視錄播的慶典文藝晚會上，主持人鳴謝協辦機構企業。

? 在慶典文藝晚會舞臺背景上體現協辦機構的標志，并在晚會現場設置四塊大型觀眾廣告牌，作為協辦機構企業的形象宣傳。

? 在由湖南娛樂頻道播出的活動宣傳片，均以“‘迎北京奧運，為體育湘軍吶喊’協辦機構XX”方式體現贊助企業。

? 慶典文藝晚會節目片尾，署名“本次活動協辦機構由XX友情擔綱”或以logo的方式打出醒目的產品標識。

? 慶典文藝晚會及慶典酒會入場卷上印制贊助企業標識。

? 合作媒體對贊助企業領導人進行專訪，并在活動專題網站發布。

? 專門為頂級贊助企業在全國性雜志《商務獎勵旅行》上刊登整版廣告2次。? 在針對“迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”活動專題網站的現場直播中，體現贊助企業標識。

（4）郵品等公眾傳播資料回報。

? “迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”活動指定使用的信封、專用信封等體現贊助企業logo。

? “迎北京奧運，為體育湘軍吶喊”活動面向外界的書面資料中將體現贊助企業logo。

? 組委會制作的活動紙杯體現贊助企業logo。

（5）現場回報。

? 慶典文藝晚會及慶典酒會貴賓入場卷各3張。? 慶典文藝晚會企業方陣一個。

? 在慶典文藝晚會及慶典酒會現場入口擺放贊助企業宣傳資料。3.合作類別：獨家SP運營機構，特許權費人民幣80萬元。

2008年8月13日，奧林匹克的圣火將在北京鳥巢體育場點燃，全世界的目光將注視北京。四年一度的頂級賽事，寄托著無數人的光榮與夢想。湖南健兒能否再造悉尼賽場的經典傳奇？而你，又會在何方為他們加油吶喊？為此，我們將在活動期間開辟短信祝福通道，發動廣大觀眾以短信的方式為體育湘軍加油、吶喊。

組委會回報：

（1）參與企業以獨家SP運營機構的身份出現。

（2）組委會對外發布的所有宣傳資料，均以獨家SP運營機構的身份體現參賽與企業。

（3）活動期間組委會在湖南娛樂頻道的常規電視節目內，以口播、字幕等形式告知收視觀眾訂閱方式。

（4）活動期間組委會在合作紙媒及網絡媒體公布短信訂閱方式。（5）組委會提供與活動相關的資源，如錄播現場門票、與奧運冠軍見面的機會、奧運冠軍簽名服裝等作為獎品，獎勵熱心參與短信活動的觀眾。

第二篇：房產公司冠名贊助話劇營銷方案

全國優秀話劇巡演季暨中國國家話劇院新疆演出季

兩部優秀話劇：《付生》《兩只狗的生活意見》 演出時間：5月20日至25日每晚21時 演出劇場：新疆人民會堂，新疆新話劇場

《伏生》于4月10日至12日在北京國家大劇院連續演出了三天，受到社會各界熱烈歡迎，在首輪演出中獲得了巨大反響和良好口碑。

該劇屬于歷史題材，傳遞的是一種文化態度，對文化的認識、尊重、交融、保護和傳承都深深的反映在劇中人物伏生的各個社會關系和生活當中。該劇另一主要人物李斯在歷史上的評價褒貶不一，他與伏生的矛盾爭斗環節是整個劇情的亮點之一。伏生好酒，是性情中人；李斯嚴謹，遵從法家的威嚴。伏生保書，李斯焚書；伏生堅守儒學，李斯力撼法家；伏生妻離子散，李斯腦袋分家；李斯的步步為營最終也無法阻擋伏生的棋勝一招，真是“既生伏，何生斯”的靈魂斡旋。然而，兩人之間的的爭斗其實是法家與儒家兩種思想之間的交鋒，如劇中李斯所言“我燒的不是儒家，燒的是諸子百家，為的是讓秦朝的文化光耀千秋，讓法家的思想發揚廣大”。

《兩只狗的生活意見》將在新話劇場開演，以爆笑無敵的演出形式讓青年人緩解生活和工作的壓力。演出時間及地點：5月20日至25日每晚21時，分別在新疆人民會堂和新話劇場演出5場。

劇情簡介：“高山下，小溪旁，一只大狗走的忙，你要問我干什么去？我去城里逛一逛！”狗哥哥來福和狗弟弟旺財離開家鄉，走進城市，去尋找幸福生活和偉大理想。城里的世界并不像他們想象得那么美好，在光怪陸離燈紅酒綠的城市里，他們看到人生百態，他們也鬧出了天大的笑話，從而對生活產生了各種意見，而這些意見是他們簡單純潔的頭腦無法理解的生存難題。為了能夠吃上一口飽飯，來福和旺財在街頭賣藝，參加明星選秀進入娛樂界，去當保安，被富人收養又被拋棄，被打狗隊打得遍體鱗傷，最后，他們決定勇敢地面對生活，不管生活有多艱辛，一定要勇敢地走下去

“630次笑聲，140次掌聲，整個劇場笑的人仰馬翻”,這是豆瓣官方給予的最高評價。該劇首演于2006年，七年來演出將近1000場次。風格幽默的更符合年輕人口味，劇中兩個演員兩個小時的持續表演，基本不休息。跟現場觀眾的多次互動是一大看點，尤其是前兩排的。“哥你看，這七天會員吶。”（翻錢包）“就兩塊錢你好意思出門你？！”（繼續翻錢包）“他絕對有錢，你看他帶了一排女的過來看！”

公司冠名贊助廣告策劃方案

活動優勢

1、國家話劇院首次在新疆開演，并且演出作品都屬于上乘之作。“名家與經典”之作——《伏生》，此前于4月10日至12日在北京國家大劇院連續演出了三天，受到社會各界熱烈歡迎，在首輪演出中獲得了巨大反響和良好口碑。反應“青春與夢想”的《兩只狗的生活意見》，表達了當代青年對各種社會現象的幽默吐槽。

2、門票價格比較優惠，引領更多的人關注文化事業。以新疆人民會堂為例，百元的親民價格門票占到了該場地門票的近40%。此次活動屬于國家話劇院對口支援新疆文化事業發展的項目之一，在門票價格和演出場次方面都給予照顧，目的是吸引更多的社會公眾關注文化事業，提升藝術欣賞水平。

3、慈善愛心活動。主辦方在售出的每張門票費中，均會拿出票款中的1元或2元錢，奉獻愛心。這筆愛心款項將通過媒體聯絡，捐助給需要幫助的人。

人群優勢

1、此次話劇巡演季共發售一萬余張門票。

2、話劇屬于綜合性藝術作品，它的消費對象相對來講有一定的社會地位，無論在精神（知識）層面還是物質財富方面，都必須達到一定的文化素養水平。

場地優勢

1、新疆人民會堂和新疆新話劇院作為此次演出場所，位于烏魯木齊市繁華路段，對此次話劇巡演活動的宣傳有很好的促進作用。

2、全市設有多個門票銷售點，能夠讓更多的市民和社區知曉話劇巡演活動。傳播優勢

1、全市有300多個售票網點可以購票，同時可通過電話和售票網站購票。

2、烏市交通廣播電臺的受眾近500萬人，其《交通行天下》《首府交通》《大小通吃》等節目的收視率在眾多電臺類節目中位列前十。

時間優勢

本次活動的兩個宣傳方式 1.硬廣方式

（1）974交通廣播全天9檔節目總計12次硬廣宣傳，后跟30秒商家廣告。（2）在演出劇院廣告牌、各大商場入口等公共場所設置的廣告位置對此次話劇進行門票訂購的方式的宣傳等。2.軟廣方式

4月26日活動宣傳啟動

前期造勢（4月26日——5月25日）

配合紙媒、電視媒體、移動媒體等宣傳方式，974交通廣播在全天節目中進行話劇演出活動宣傳，引領廣大市民關注潮流文化，全天不低于10次。通過商業公司冠名贊助國家文化事業活動，充分彰顯公司的實力與品牌形象。

中期宣傳（4月26日——5月25日）

（1）《974城市特快》節目新聞報道。

（2）974交通廣播下午交通版塊節目《一路領先》設置話題。（3）主持人節目中實時口播宣傳話劇門票發售動態消息。如XX商家冠名的全國優秀話劇巡演季暨中國國家話劇院新疆演出季-----大型文化活動報名人數已達XX人。

（4）記者現場直播報道宣傳如：各位聽眾，我現在在由如XX商家冠名的全國優秀話劇巡演季暨中國國家話劇院新疆演出季-----大型公益活動的現場，今天作為首演，整個劇場的入座率情況、觀眾看完演出感受、是否會引薦周圍的朋友來觀看本次話劇演出等。

城市指南文化傳媒

第三篇：營銷教研室系列活動贊助方案

加強校企合作、深化教學改革系列活動贊助方案

陜西工業職業技術學院省屬全日制普通高等學校。學院現有全日制在校學生17000多人，教職工1160余名。

一、活動背景

目前中國高等職業教育已成為中國高等教育的半壁江山，為使中國高等職業教育更好更快的發展，教育部做出了重要指示：高等職業學院要搭建產學研結合的技術推廣服務平臺，面向企業開展技術服務，推進科技成果轉化；建立專業教師密切聯系企業的制度，引導和激勵教師主動為企業和社會服務。為使高職教育服務地方經濟，同時貫徹國務院“關于進一步促進中小企業發展的若干意見”（國發【2009】36號）的精神，促進中小企業的健康快速的發展，陜西工業職業技術學院營銷教研室特舉行：“加強校企合作、深化教學改革系列活動”。希望通過搭建校企合作平臺，進一步培養中小企業產品、服務的創新意識，提高企業的市場營銷技能，積極拓展區域市場；同時，為大學生提供社會實踐和就業機會。

二、主辦單位

陜西工業職業技術學院物流管理學院市場營銷教研室

三、活動內容

（一）活動一：優質教材創新編寫

1、優質教材編寫原則

教材建設是整個職業院校教學工作的重要組成部分，直接關系到職業教育能否為一線崗位培養符合要求的高端技能型專門人才。為進一步發揮行業指導作用，匯集群體智慧，解決教材建設現存的諸多問題，培育和打造一批具有行業技術特色、體現新教改要求的職教精品教材，更好地為高職院校高端技能型人才培養服務，優質教材將體現行業技術發展特性、反映最新教學改革成果、符合教改趨勢，使學生易學、教師易教，適用于更多高職院校使用。優質教材編寫堅持“行業引領、企業參與、院校主體”原則，體現以應用為目的，以必需、夠用為度，按照學生的實際情況，以學生為主體確定理論深度，融入足夠的現實企業的工作內容和案例，保證對學生實踐能力的培養，體現“能適應行業生產、建設、服務和管理第一線需要，職業素養、職業能力、職業技能全面發展的高端技能型人才”的培養要求。

2、優質教材編寫內容及形式

本次編寫的教材名稱是《商務禮儀》，本教材主編由教學經驗豐富的營銷教研室顏偉、劉輝、杭揮天老師擔任主編，教材內容以工作、任務(項目)確定結構和內容，體現完成任務的環境、設施及過程的真實性、操作性。在具體的操作過程中，尋找真實企業工作案例，經過修改，使之完美的融入到教材內容中去，凡提供案例的企業領導作為參編、副主編、主審對待。企業所提供材料須包含企業簡介和以前工作的真實活動流程。此舉即擴大了企業的知名度，又提高了企業領導的美譽度。

3、優質教材編寫起止時間

2012年4月至2012年10月

4、企業參與教材編寫的意義

如今的消費者們在經受了幾十年鋪天蓋地、狂轟濫炸式的廣告“攻擊”下，對于傳統的廣告形式（如：時段廣告，影視、媒體的植入式廣告），充耳不聞，視而不見，這使得企業的廣告效用大打折扣，投入廣告的巨額資金猶如石落大海。

尋求到一種新的更容易讓受眾愿意甚至主動去接受的廣告形式，已成為了所有企業所面臨的一道難題。而企業參與高校教材編寫，通過教材植入式廣告的廣告模式，它有著區別于傳統廣告形式的諸多優點，參與高校教材編寫這是對企業來說無異于是在沙漠中尋找到了一

片綠洲，它將成為提高企業形象、擴大自身影響力、贏得市場先機克敵制勝的有力法寶。企業參與高校教材編寫模式也必將會在成為企業廣告宣傳模式的必爭之地。

（二）活動二：網絡視頻課件植入式廣告策劃活動

比爾-蓋茨曾說，“未來最好的大學就是互聯網”，服務社會、傳播知識、引領思想和價值導向是大學的重要功能和職責。高校將教學資源以視頻課的形式通過網絡向全社會公布，主要目的是為了應國家和廣大民眾對大學切實履行社會服務功能和提高人才培養質量的呼吁，使得普通大眾也能很方便地共享和學習，向社會傳播知識和文明。

1、網絡視頻課件制作目的本次網絡視頻課以《網絡營銷》為題材展開編制工作。之所以選擇《網絡營銷》課程作為課件制作題材，是因為目前網絡營銷已成為人們關注的重要領域，這就要求企業更加重視網絡營銷對企業帶來的影響。本次視頻制作工作，視頻內容植入現實企業的廣告，并通過網絡宣傳，提高視頻的點擊率，擴大廣告的知名度，并提高觀眾的學習積極性；實現“教學視頻課件制作與企業廣告宣傳雙贏”的局面。在此，我們真誠的希望各企事業單位與我們開展交流合作。

2、網絡視頻課件制作形式

《網絡營銷》課程主要介紹了網絡營銷的基本操作方法與技巧，具有較強的實踐性和可操作性，其指導思想是系統的培養學生收集和發布網絡信息、開展網絡市場調研分析、進行網絡營銷策劃、熟練使用網絡營銷工具與方法進行網絡營銷推廣及商品銷售技能。其課程內容主要包括：網絡市場分析與調研、網絡營銷工具與方法使用、網絡營銷組合策略、網絡廣告設計與策劃等。

教學視頻的制作以網絡營銷課程中的知識內容為主線，在課程的講解過程中需要以企業案例進行具體直觀的展示時，則以教學視頻的合作單位為目標企業，以合作企業的實際案例向觀眾進行講解，以此豐富課件的教學案例，實現企業的廣告宣傳效應。

我們熱誠歡迎一些誠實守信、具有較好的市場形象、較高的社會聲譽和社會責任感的企業參與到網絡視頻課件制作過程中來。

3、網絡視頻課件制作工作起止時間 2012年3月10號至2012年4月30號

4、企業參與網絡視頻課件制作的意義

利用課件信息的強制性特點，能將企業的廣告宣傳功能做到最大化。

由于課件的受眾中，高校大學生占據了其60％以上的比例，這對于企業開拓校園市場、挖掘潛在的消費者，提升高校市場企業影響力，有著得天獨厚的渠道優勢。

近年來企業普遍出現用工短缺現象，而廣大的高校大學生則均與待業狀態，通過課件對廣大高校大學生進行正面的積極地企業宣傳，將有助于企業在招聘中得到更多，更加優秀的人才，為企業的發展提供強勁的動力。

課件屬于教學工具，企業支持課件的發展，既是對教育發展的支持，這不僅能更高層次的提升企業形象，還將為企業創造積極、良好的社會效應。

課件植入式廣告，相對于以往的時段廣告和影視、媒體植入式廣告來說是一種全新的廣告宣傳模式，它有著區別于傳統廣告模式的諸多優點，他對企業來說無疑是尋求到了一種廣告渠道。

企業支持課件發展的結果，將會促使更多優秀的教學課件的產生，這些優秀課件企業也將可以共享，這對于豐富企業內部培訓素材、提升企業員工技能與能力，也是極大的促進。我們在擁有豐富的課件制作經驗的同時，還擁有了一個龐大而專業的營銷團隊，在課件制作完成之后，我們將利用一切可以利用的營銷手段及資源，如通過參加課件大賽、網絡宣傳等方式，使課件進行全方位的宣傳與推廣，使課件的受眾最大化，也使企業的宣傳效果最

大化。

（三）活動三：第五屆營銷策劃技能競賽

為落實教育部“以能力和職業發展為導向”的人才培養要求，貫徹國務院“關于進一步促進中小企業發展的若干意見”（國發【2009】36號）的精神，推動校企合作，深化高校教學改革，以促進大學生的就業和中小企業的更好更快發展，陜西工業職業技術學院特舉辦第五屆營銷策劃技能競賽；每年舉辦一次。

近年來，學生在各級各類比賽中屢獲佳績，獲國家級技能大賽等獎項50項、省級技能大賽等獎項161項。

陜西工業職業技術學院營銷策劃技能競賽主旨是通過我院師生對企業真實產品和服務營銷策劃和實施、提高企業市場競爭力，切實為企業培養具備營銷實踐能力的高素質技能型人才。

1、競賽內容

競賽內容以現實企業實際工作內容為主題策劃一份行動方案，文案創作以產品和品牌的營銷策劃活動為主要參賽題材，參賽小組可根據自己所學專業從營銷策劃、渠道策劃、新產品上市方案、服務策劃、品牌重塑策劃、廣告文案、公關策劃、推廣方案、創業計劃等方面發揮自己的個性化策劃才能，重在強調新穎與個性化的同時，體現實用性和可實施性。

2、競賽安排

事業單位與個人向大賽提供經費或其他形式的捐贈和資助，所得捐贈和資助僅用以滿足大賽賽事的各項基本需要。凡提供贊助單位，學院會做出相應的回報。競賽詳細內容學校已出臺相關文件。

3、企業參與營銷策劃大賽的意義

通過參與大賽，企業可以獲得專業營銷策劃方案，完善營銷系統，宣傳企業品牌，獲得新型消費群體市場銷售經驗，發現和挖掘了優秀營銷人才，積極拓展區域市場。

四、活動贊助方式

活動單位可任選以下活動中的一項或三項進行贊助，贊助形式如下：

1、網絡視頻課件植入式廣告活動

我方將在全校范圍內以各種健康、積極的方式為合作單位做大力的宣傳。若贊助單位有更好的可行性的建議，我方可酌情采納。

聯系人：顏偉（營銷教研室主任）

電話：029-33177762（辦公室電話）***（手機）QQ：31785248

5陜西工業職業技術學院 物流管理學院營銷教研室

2012-3-1

2加強校企合作、深化教學改革系列活動

企業報名表

說明：

1、請參賽企業詳細填寫以上報名表并加蓋公章交至大賽組委會。

2、報名截止日期為2012年3月31日。

第四篇：為CDMA策劃營銷方案

2010年中國電信CDMA營銷方案

1）策劃案背景

2008年初，中國電信從聯通正式接手CDMA業務。而CDMA在2001至2008年間的崎嶇發展給消費者留下了信號差，上網慢，手機質量低下的極差形象。結合國內實際情況，很好地搶占市場份額，打擊中移動、中聯通，中國電信需要重新對市場進行研究分析，重新界定目標顧客群，設計一套新的營銷運作方案。

2）營銷環境狀況

（1）整體市場營銷現狀

從2001年CDMA進行中國大陸以來，CDMA的業務發展艱難，一直受到中移動的猛烈競爭，而且中移動，中聯通的GSM業務客戶群龐大，消費者無意換號使用CDMA業務。而之前由于中聯通的錯誤“三高”定位“高技術含量、高價格、高端用戶”以及網絡覆蓋范圍小，窄帶CDMA在數據服務商的落后。這使得CDMA的發展雪上加霜，中電信在CDMA業務上的營銷難上加難。

（2）具體環境因素分析

①宏觀環境

A． 人口與地理

強大的競爭對手中移動幾乎占領了所有移動業務用戶。中國電信在南方有巨大的固定電話用戶和寬帶用戶，以此為基礎，在南方發展CDMA用戶略顯容易。南方的流動人口較多，也可以利用此特點發展移動業務。

B． 政治與經濟

中國大陸政治環境十分穩定。但是國家政策偏向中移動TD技術。對于WTO的交換物CDMA在扶助，補貼方面比較冷淡。南方的經濟飛速發展，經濟實力雄厚，人均GDP，人均教育水平和城市文化程度都比較高。

C． 生活習慣

南方人重視家庭親人，而工作，生活環境的不同使他們經常漫游到異地使用移動業務。這也正是CDMA省內接聽，甚至國內接聽（不含港澳臺）免費的優點所在。而且手機業務在南方各階段人士均廣泛使用，包括兒童，青年，老人等等。

②微觀環境

A． 現有競爭者

主要競爭對手是中國移動。在移動業務的發展，中國移動在大陸占領了絕大部分的市場份額，特別在南方市場上，其主要業務有飛信，GPRS，音樂咪咕咪咕，手機電視，手機閱讀等。其次對手是中國聯通。中聯通主打低價，其主要業務有GPRS，手機搜索，手機電視，手機音樂，wo3G

B． 潛在競爭者

目前根據國家政策，不可能有國外或者本土營運商進入。

C． 替代品競爭者

IC卡電話，電話超市，回撥業務等

D． 消費者行為

對中國電信真正忠誠的顧客主要是南方寬帶用戶和小靈通轉網用戶，以及以前聯通CDMA僅有的老用戶。真正中忠誠的顧客主要集中在29~35之間、收入為2500元以下的中低端人群。

E． 企業內部

中國電信公司崇尚團隊精神，注重品牌建設，強調系統性發展。

3）問題與機會分析

（1）面臨的問題

①與中移動相比，中電信在市場占有率，用戶滿意度方面稍弱

②與中移動相比，其移動數據業務存在硬傷，并且質量不高

③CDMA制式的專利費用高昂，手機售價偏高而補貼力度偏低，難于打入低端市場 ④國家政策不利于發展CDMA

（2）面臨的機會

①南方忠誠用戶較多，寬帶，小靈通等捆綁了不少用戶

②品牌認知率和品牌效應比中聯通好，在3G方面打出了“天翼”品牌，寓意發展，高速的數據服務和滿意的體驗質量。

③天翼品牌通過全國范圍內統一通話費用，接聽免費等優惠，吸引了大批用戶

④與中興，華為，天語，大唐，酷派等手機廠商進行合作，手機價格相對下降，4）營銷目標和行動方案

（1）營銷目標

①使中國電信搶先搶占南方3G用戶，在3G時代成為贏家

②進一步擴大品牌知名度，提高市場占有率

（2）行動方案

①進行店內POP、電視廣告、服務廳人員促銷、建立3G體驗區，配合營銷策劃

②改進服務質量，讓顧客覺得物有所值

③對自己的優勢品牌如寬帶E家、10000客服熱線等采取維持策略，繼續保持優勢

④找到真正忠誠的客戶群，提高他們的貢獻率；同時將沒有忠誠度的客戶變為忠誠客戶并進一步提高他們的貢獻

5）營銷策略

（1）價格策略

①維持低價，主攻中低端用戶

②分級定價，吸引中高端，高端用戶

③改進人員服務態度

（2）產品策略

①提高服務速度、效率

②改進SIM外觀

（2）渠道策略

增加學校營業廳網點，完善居民區營業廳網點

（3）廣告策略

主要以電視、報紙、戶外、交通廣告為主。主打促銷信息和品牌認知度。

（4）公共關系與宣傳策略

以宣傳品牌為主，提高中電信在社區，學校中的美譽度，并且在各種場合舉行活動。

（5）營業推廣策略

主打網廳裝飾，勾勒促銷氛圍。

（6）人員推廣策略

以顧客互動，讓顧客參與到活動中，服務人員進行有個性化的服務。

第五篇：惠州學院體育系第四屆體育文化節贊助方案

惠州學院體育系第四屆體育文化節贊助方案

日期： 2009-03-09閱讀：682 次 [字體：大 中 小]

惠州學院體育系第四屆體育文化節校園十大歌手大

賽

暨頒獎文藝晚會贊助方案

為了豐富學生課余生活，積極推進學生素質教育，展現體育系學子自信、健康和時尚的精神氣質，多角度的挖掘新時代大學生的魅力、潛力與創造力，為他們提供一個展現個人魅力的舞臺，推動學院校園文化的發展。惠州學院體育系第四屆體育文化節校園十大歌手大賽暨頒獎文藝晚會于2008年12月19日在惠州學院旭日廣場隆重舉行。本屆體育文化節具有形式新穎、內容豐富、陣容強大、對象廣泛、規模龐大、參與者多的特點，能吸引更多師生及其家屬前來觀看，深受學院師生的歡迎,必將引起全校性的轟動。體育文化節的推廣和宣傳必將引起廣大師生和市民的極大關注，是我系最大規模的一次盛會，同時也是商家大力展示公司形象的盛會，必將為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

主辦單位：中共惠州學院體育系總支委員會、惠州學院體育系

承辦單位：惠州學院體育系學生黨支部、學生團總支、學生會

時間：2008年12月19日（星期五）晚8：00

地點：惠州學院旭日廣場

大賽目標：組織、發動與策劃力爭一流；

廣告、宣傳與設計力爭一流；

比賽、評判與服務力爭一流；

形式與廣告效益力爭一流。

參加人員：惠州學院體育系全體師生、惠州學院全體學生

媒體記者：惠州日報、惠州電視臺、東江時報、惠州學院學生電視臺、惠州學院廣播臺、惠州學院學報、惠州學院網站等

媒體資源：比賽項目冠名、印刷品廣告、會場廣告、旗幟廣告、條幅廣告、服裝廣告、觀眾方陣、學院電視臺、學院廣播臺、學院網站等

一、贊助活動的意義

為了增強校企間的交流與合作，共同學習，共同發展，擴大公司在學校及社會的影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在學校的市場占有率，樹立企業形象，提高公司的社會效益，達到雙贏的效果。我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上實現更大的利益。

二、晚會的贊助方式

1、獨家贊助：獨家贊助擁有活動的冠名權，名稱為“惠州學院體育系第四屆體育文化節“XXX”杯校園十大歌手大賽暨頒獎文藝晚會”，擁有活動的一切商家補償計劃。

2、商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金或實物。商家也可以提供自己的方案。如果是雙贏的效果，我們將樂于接受。

3、除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的的所有宣傳和場地布置。

4、其它方式贊助：企業對晚會的資源有其它特殊需要，可通過與主辦方的協商來解決。

三、贊助商家回報

（1）獲得冠名名稱：惠州學院體育系第四屆體育文化節“XXX”杯校園十大歌手大賽暨頒獎文藝晚會

（2）企業主要領導列為惠州學院體育系第四屆體育文化節組委會副組長名單。

（3）企業主要領導出席晚會并在主席臺就座，代表發言和為獲獎者頒獎。（4）在文化節相關資料中進行全方位宣傳企業。（5）企業可組織員工參與晚會或表演節目。

（6）企業獲得會場內外主要位置廣告宣傳、媒體宣傳。（校園橫幅、旗幟、氣拱門、廣告等宣傳；多家主流媒體給予多角度報道和廣告宣傳；學院網站、學報、學生電視臺、學生廣播臺等同步宣傳。）（7）企業獲得晚會節目單的廣告宣傳。（8）企業獲得在校內二天的商品促銷展位。

（9）企業獲得在獲獎團體、個人的獎品、榮譽證書等獎品上印贊助商標志的宣傳。

四、晚會為贊助商提供的主要宣傳方式

1、獨家冠名：享有惠州學院體育系第四屆體育文化節“XXX”杯校園十大歌手大賽暨頒獎文藝晚會總冠名權。

2、晚會主會場、舞臺宣傳。

3、氣球懸空廣告：氫氣球懸掛條幅。

4、臺詞宣傳：本次晚會當中領導發言、晚會主持等經常提及本次贊助商。

5、參賽選手號碼牌：為參加比賽的歌手提供印有贊助商標志的號碼牌。

6、大型氣拱門廣告：在學院大門前放置一個大型氣拱門和二個立式氣拱門，晚會現場入口一個小型氣拱門做晚會和贊助商的宣傳。

7、橫幅:為期3天的特大橫幅宣傳，在校內各教學樓前、實驗樓前、學生宿舍區、萬人飯堂前等位置懸掛橫幅。(橫幅內容為晚會的內容和贊助商的相關宣傳)

8、宣傳旗方陣：晚會期間在會場主干道、會場等顯眼位置放置彩旗進行為期3天的宣傳。

9、氫氣球：晚會期間在校內一些重要位置利用氫氣球懸掛為期3天的宣傳。

10、廚窗宣傳欄：在晚會前作為獨立的宣傳方式在校內固定宣傳欄進行宣傳。

11、節目單：晚會節目單印上贊助商宣傳內容，分發各級領導、評委、工作人員、參賽隊員、新聞媒體、觀眾等。

12、媒體宣傳：在晚會期間，將晚會的相關資料以帖子的形式發布到惠州學院網站、校內各系網站、學院BBS論壇上；并由惠州學院學報、惠州學院電視臺、惠州學院電臺等進行宣傳，惠州市有關媒體也將對此進行報道。晚會結束后，將晚會有關報道掛于校園網上的最新消息一欄，發布晚會有關內容。

13、獎品、榮譽證書等印有贊助商標志由獲獎者永久珍藏，頒獎期間感謝商家。

14、現場鳴謝：現場主持人將發言特別感謝貴公司的贊助，介紹和感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功！

15、促消點宣傳:運動會期間由貴公司在校園內進行為期二天的產品促銷活動。

籌備工作小組咨詢聯系人：馬錦雄***

中共惠州學院體育系總支委員會

惠州學院體育系

二00八年十一月二十日

惠州學院體育系第四屆體育文化節“XXX”杯校園十大歌手

大賽

暨頒獎文藝晚會贊助項目