第一篇：學(xué)校招生電腦隨機(jī)派位主持詞

學(xué)校招生電腦隨機(jī)派位主持詞

會(huì)標(biāo)：

年

學(xué)校招生電腦隨機(jī)派位現(xiàn)場(chǎng) 主持人：

尊敬的各位來(lái)賓，大家好！

這里是

年

學(xué)校招生電腦隨機(jī)派位現(xiàn)場(chǎng)。主持人自我介紹——

今天現(xiàn)場(chǎng)所使用的電腦派位系統(tǒng)由

統(tǒng)一開(kāi)發(fā)建設(shè)，本次電腦隨機(jī)派位全過(guò)程將在現(xiàn)場(chǎng)所有人員的監(jiān)督下進(jìn)行，確保每個(gè)學(xué)生錄取機(jī)會(huì)是均等的。為了確保現(xiàn)場(chǎng)秩序及錄音錄像設(shè)備的正常運(yùn)行，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)所有人員將手機(jī)調(diào)整至靜音或者關(guān)機(jī)狀態(tài)，全程請(qǐng)勿拍照、錄音、錄像，感謝大家配合！來(lái)賓介紹

首先，我來(lái)介紹一下今天的與會(huì)人員。

1、公證人員：

2、現(xiàn)場(chǎng)操作技術(shù)員：

3、公眾監(jiān)督團(tuán)成員：。

同時(shí)，今天到場(chǎng)的人員還有，學(xué)校負(fù)責(zé)人：

校長(zhǎng)、校長(zhǎng)。

局長(zhǎng)、及其他相關(guān)工作人員。歡迎大家的到來(lái)！

下面有請(qǐng)

做派位說(shuō)明。

二、相關(guān)情況介紹（）1.派位介紹：

電腦隨機(jī)派位是針對(duì)我市

學(xué)校報(bào)名人數(shù)大于該校招生人數(shù)時(shí)，由于學(xué)校的學(xué)位有限，滿足不了所有家長(zhǎng)的需求，而使用電腦隨機(jī)派位系統(tǒng)來(lái)確認(rèn)入學(xué)學(xué)生的一種方式。2.前期準(zhǔn)備：

本次使用的派位系統(tǒng)，經(jīng)

家具有專業(yè)資質(zhì)的，確認(rèn)該系統(tǒng)具備隨機(jī)性、公平公證性。

派位系統(tǒng)及學(xué)生報(bào)名數(shù)據(jù)已于

月

日

時(shí)報(bào)名截止時(shí)，委托

公證處進(jìn)行封存，并于

月

日下午

時(shí)，由

兩名工作人員赴

領(lǐng)取，全過(guò)程對(duì)派位系統(tǒng)及報(bào)名數(shù)據(jù)按照保密要求進(jìn)行保密。3.學(xué)校報(bào)名情況說(shuō)明：

學(xué)校共

所，報(bào)名學(xué)生數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃數(shù)，實(shí)施電腦隨機(jī)派位。這兩所學(xué)校分別是：第一所是

，招生計(jì)劃為

人，報(bào)名學(xué)生數(shù)

人。第二所學(xué)校是

，招生計(jì)劃為

人，報(bào)名學(xué)生數(shù)

人。

三、派位準(zhǔn)備工作 主持人：

謝謝

對(duì)今天電腦派位工作的介紹。

派位開(kāi)始前，我先宣讀有關(guān)派位過(guò)程中可能碰到的一些故障的處理聲明：

1.電腦隨機(jī)派位過(guò)程中，如出現(xiàn)停電、電腦死機(jī)、磁盤(pán)損壞等硬件故障，經(jīng)公證人員和監(jiān)督團(tuán)成員共同確認(rèn)后，所有已經(jīng)產(chǎn)生的學(xué)校派位結(jié)果無(wú)效，全部重新派位。

2.如果在電腦隨機(jī)派位結(jié)束、打印運(yùn)行結(jié)果過(guò)程中，出現(xiàn)打印機(jī)卡紙等打印故障，經(jīng)公證人員和監(jiān)督團(tuán)成員共同確認(rèn)后，公證員可宣布本次打印無(wú)效，允許重新打印，而派位結(jié)果仍然有效、現(xiàn)在，開(kāi)始我區(qū)電腦隨機(jī)派位工作。

大家可以看到，今天現(xiàn)場(chǎng)配備了兩部筆記本電腦和一臺(tái)打印機(jī)。1號(hào)電腦用于隨機(jī)派位，未連接互聯(lián)網(wǎng)，由

提供；2號(hào)電腦用于數(shù)據(jù)上傳，具備上網(wǎng)條件，提供。派位結(jié)果將在派位工作結(jié)束后統(tǒng)一公布并打印。下面，請(qǐng)公證員打開(kāi)裝有電腦的密碼箱，請(qǐng)技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)檢查1號(hào)隨機(jī)派位電腦的清潔性。技術(shù)人員：一邊操作展示電腦系統(tǒng)，一邊同步向現(xiàn)場(chǎng)人員說(shuō)明，該電腦僅安裝win10操作系統(tǒng)、office辦公軟件，無(wú)任何外掛程序，并且沒(méi)有接入互聯(lián)網(wǎng)，檢查完畢，電腦清潔。請(qǐng)技術(shù)人員測(cè)試打印機(jī)功能是否正常。

主持人：請(qǐng)工作人員將裝有

封存的電腦隨機(jī)派位系統(tǒng)和報(bào)名數(shù)據(jù)的密碼箱交由公證員。

（教育局工作人員上臺(tái)向大家展示密碼箱，主持人是說(shuō)該密碼箱是經(jīng)

和

于

日在公證處共同封存，主持人說(shuō)請(qǐng)

和

共同檢查密碼箱封存的完整性，和

工作人員分別說(shuō)明密碼箱封存完好，并開(kāi)啟密碼箱拿出密封袋再均說(shuō)明密封袋密封完好。）

四、派位系統(tǒng)安裝和報(bào)名數(shù)據(jù)導(dǎo)入

主持人：今天派位的各個(gè)環(huán)節(jié)，都是陽(yáng)光透明的，我們將隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的家長(zhǎng)代表來(lái)共同參與。剛剛?cè)雸?chǎng)簽到時(shí)，工作人員為每位家長(zhǎng)代表都發(fā)放了一個(gè)號(hào)碼，稍后我們將采取隨機(jī)抽號(hào)的形式，請(qǐng)持該號(hào)碼家長(zhǎng)代表上臺(tái)配合完成操作。接下來(lái)，我將隨機(jī)抽取一位家長(zhǎng)代表來(lái)開(kāi)啟裝有派位系統(tǒng)的密封袋，并在技術(shù)員的指導(dǎo)下將派位系統(tǒng)復(fù)制到清潔的電腦上。（主持人隨機(jī)抽取號(hào)碼）主持人：號(hào)家長(zhǎng)代表（家長(zhǎng)代表上臺(tái)）

主持人：請(qǐng)您做個(gè)自我介紹（孩子所在學(xué)校、年級(jí)班級(jí)、家長(zhǎng)姓名）（家長(zhǎng)代表自我介紹，我是小學(xué)年級(jí)班的學(xué)生家長(zhǎng)）主持人引導(dǎo)家長(zhǎng)至公證員處驗(yàn)證身份。

主持人：好的，請(qǐng)開(kāi)啟裝有派位系統(tǒng)的密封袋，并在技術(shù)人員的指導(dǎo)下將派位系統(tǒng)拷貝到清潔的電腦上。

（技術(shù)人員用麥克風(fēng)公開(kāi)指導(dǎo)，家長(zhǎng)上臺(tái)拷貝派位系統(tǒng)）

技術(shù)員：安裝完畢。這就是這位家長(zhǎng)剛剛拷入電腦的派位系統(tǒng)。（進(jìn)行展示）主持人：下面，進(jìn)行報(bào)名數(shù)據(jù)導(dǎo)入環(huán)節(jié)。請(qǐng)技術(shù)員點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)驗(yàn)證”模塊。技術(shù)員：（打開(kāi)派位程序，一邊操作一邊解說(shuō)）大家可以看到，目前系統(tǒng)無(wú)任何報(bào)名數(shù)據(jù)。主持人：我們依然隨機(jī)抽取一位家長(zhǎng)代表來(lái)開(kāi)啟裝有報(bào)名數(shù)據(jù)的密封袋，并在技術(shù)人員的指導(dǎo)下，將報(bào)名數(shù)據(jù)導(dǎo)入到派位系統(tǒng)中。（隨機(jī)抽取號(hào)碼）主持人：號(hào)家長(zhǎng)代表（家長(zhǎng)代表上臺(tái)）

主持人：請(qǐng)您做個(gè)自我介紹（孩子所在學(xué)校、年級(jí)班級(jí)、家長(zhǎng)姓名）（家長(zhǎng)代表自我介紹，我是小學(xué)年級(jí)班的學(xué)生家長(zhǎng)）主持人引導(dǎo)家長(zhǎng)至公證員處驗(yàn)證身份。

主持人：好的，請(qǐng)您在技術(shù)人員的指導(dǎo)下，將報(bào)名數(shù)據(jù)從U盤(pán)導(dǎo)入到派位系統(tǒng)。主持人：大家可以通過(guò)大屏幕看到數(shù)據(jù)正在上傳。好，已經(jīng)導(dǎo)入完成。謝謝這位家長(zhǎng)。我們請(qǐng)技術(shù)員再次點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)驗(yàn)證”模塊。技術(shù)員：（一邊操作一邊解說(shuō)，轄區(qū)兩所派位學(xué)校導(dǎo)入數(shù)據(jù)與報(bào)名人數(shù)一致，學(xué)校的報(bào)名學(xué)生數(shù)據(jù)已經(jīng)全部成功導(dǎo)入。

主持人：請(qǐng)技術(shù)員將拷貝有派位系統(tǒng)和報(bào)名學(xué)生數(shù)據(jù)的U盤(pán)重新裝回密封袋，交由

工作人員保管。

五、隨機(jī)排序

主持人：下面，我們進(jìn)入隨機(jī)排序環(huán)節(jié)。請(qǐng)技術(shù)員選擇第一所派位學(xué)校。（技術(shù)員選擇第一所派位學(xué)校）

主持人：今天，我區(qū)將派位的第一所學(xué)校是

學(xué)校。現(xiàn)在我們?cè)匐S機(jī)抽取

位家長(zhǎng)代表對(duì)該校的報(bào)名學(xué)生數(shù)據(jù)進(jìn)行

次隨機(jī)排序。（隨機(jī)抽取號(hào)碼）主持人：號(hào)家長(zhǎng)代表（家長(zhǎng)代表上臺(tái)）

主持人：請(qǐng)您做個(gè)自我介紹（家長(zhǎng)代表自我介紹）

主持人引導(dǎo)家長(zhǎng)至公證員處驗(yàn)證身份。

主持人：好，請(qǐng)?jiān)诩夹g(shù)員的指導(dǎo)下進(jìn)行操作……大家可以關(guān)注大屏幕，所有報(bào)名學(xué)生的順序?qū)㈦S即發(fā)生變化。（家長(zhǎng)代表操作）

主持人：第一次隨機(jī)排序完成。謝謝這位家長(zhǎng)。接下來(lái)我將隨機(jī)抽取第二位家長(zhǎng)。（隨機(jī)抽取號(hào)碼）主持人：號(hào)家長(zhǎng)代表。（家長(zhǎng)代表上臺(tái)）

主持人：請(qǐng)您做個(gè)自我介紹（家長(zhǎng)代表自我介紹）

主持人引導(dǎo)家長(zhǎng)至公證員處驗(yàn)證身份。

主持人：好的，請(qǐng)您在技術(shù)員的指導(dǎo)下進(jìn)行操作（家長(zhǎng)代表操作）

主持人：第二次隨機(jī)排序完成，謝謝這位家長(zhǎng)。現(xiàn)在我們抽取第3位家長(zhǎng)。（隨機(jī)抽取號(hào)碼）主持人：號(hào)家長(zhǎng)代表（家長(zhǎng)代表上臺(tái)）

主持人：請(qǐng)您做個(gè)自我介紹（家長(zhǎng)代表自我介紹）

主持人引導(dǎo)家長(zhǎng)至公證員處驗(yàn)證身份。

主持人：好，請(qǐng)?jiān)诩夹g(shù)員的指導(dǎo)下進(jìn)行操作。（家長(zhǎng)代表操作）

主持人：謝謝這位家長(zhǎng)。

六、正式派位

主持人：3次隨機(jī)排序已經(jīng)結(jié)束，下面即將開(kāi)始正式派位。我們依然隨機(jī)抽取一位家長(zhǎng)代表來(lái)現(xiàn)場(chǎng)按下“開(kāi)始派位”鍵。（隨機(jī)抽取號(hào)碼）主持人：號(hào)家長(zhǎng)代表（家長(zhǎng)代表上臺(tái)）

主持人：請(qǐng)您做個(gè)自我介紹（家長(zhǎng)代表自我介紹）

主持人引導(dǎo)家長(zhǎng)至公證員處驗(yàn)證身份。

主持人：好，請(qǐng)?jiān)诩夹g(shù)員的指導(dǎo)下點(diǎn)擊“開(kāi)始派位”鍵。（家長(zhǎng)代表操作）

主持人：大家可以看到，派位結(jié)果正在陸續(xù)產(chǎn)生……好了，學(xué)校派位結(jié)束。現(xiàn)在大屏幕顯示的就是名被派位上的學(xué)生名單。請(qǐng)技術(shù)員緩慢的滾動(dòng)鼠標(biāo)為大家展示一下派位名單。

下面，我們進(jìn)行第二所學(xué)校派位。（以下程序從隨機(jī)排序環(huán)節(jié)反復(fù)）

（學(xué)校派位結(jié)束）

主持人：現(xiàn)在請(qǐng)技術(shù)員為大家公布派位結(jié)果。（技術(shù)員點(diǎn)擊“結(jié)果公布”，依次選擇派位學(xué)校公布各校派位結(jié)果）技術(shù)員：派位結(jié)果公布完畢。

主持人：以上就是

學(xué)校被電腦隨機(jī)派位上的學(xué)生名單。請(qǐng)技術(shù)員依次打印電腦隨機(jī)派位結(jié)果學(xué)生花名冊(cè)，交由公證員。（技術(shù)員現(xiàn)場(chǎng)依次打印花名冊(cè)）（花名冊(cè)打印好后交給公證員）

七、備份結(jié)果 主持人：請(qǐng)技術(shù)員將所有學(xué)校的派位結(jié)果數(shù)據(jù)及派位系統(tǒng)操作日志文件導(dǎo)出至1號(hào)電腦，并用一個(gè)清潔的U盤(pán)拷貝派位結(jié)果。請(qǐng)工作人員，將清潔的U盤(pán)交給技術(shù)員，請(qǐng)技術(shù)員在公證人員的監(jiān)督下驗(yàn)證U盤(pán)的清潔型。

技術(shù)員驗(yàn)證U盤(pán)清潔性，同步進(jìn)行解說(shuō)“該U盤(pán)清潔”。技術(shù)員：拷貝完畢。

主持人：請(qǐng)公證人員檢查2號(hào)聯(lián)網(wǎng)電腦的清潔性。

（現(xiàn)場(chǎng)大屏幕及時(shí)切換至2號(hào)聯(lián)網(wǎng)電腦，技術(shù)員上傳數(shù)據(jù)）

八、上傳系統(tǒng)

主持人：請(qǐng)技術(shù)員現(xiàn)場(chǎng)將電腦隨機(jī)派位結(jié)果上傳至

招生系統(tǒng)，然后將U盤(pán)交由公證員封存。

技術(shù)員：電腦隨機(jī)派位結(jié)果上傳完畢。

主持人：好的，學(xué)校初中招生電腦隨機(jī)派位工作現(xiàn)已經(jīng)全部結(jié)束。請(qǐng)技術(shù)員將U盤(pán)交公證員封存。（公證員現(xiàn)場(chǎng)封存并展示）公證員：封存完畢。

九、公證結(jié)果

主持人：好的，接下來(lái)，請(qǐng)公證員宣讀公證詞。公證員：

主持人：請(qǐng)監(jiān)督團(tuán)選出一名代表（一個(gè)人簽兩所學(xué)校），和

局長(zhǎng)以及學(xué)校負(fù)責(zé)人，共同在該校派位結(jié)果學(xué)生花名冊(cè)上簽字確認(rèn)。（只簽自己學(xué)校，每一頁(yè)都簽）

主持人：各位來(lái)賓、各位家長(zhǎng)，今天

所有

學(xué)校電腦隨機(jī)派位結(jié)果已經(jīng)全部產(chǎn)生，大家可以登錄

初中招生系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)果查詢。同時(shí)，被派位錄取的學(xué)生，家長(zhǎng)也會(huì)接收到短信，請(qǐng)注意查收。今天下午兩點(diǎn)，待全市民辦初中學(xué)校電腦隨機(jī)派位工作全部結(jié)束后，大家可以登錄相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行結(jié)果查詢。

沒(méi)有被派位錄取的學(xué)生，可以于

月

日—

月

日登錄

招生系統(tǒng)，網(wǎng)上申請(qǐng)參加志愿學(xué)校的面談。

學(xué)校初中電腦隨機(jī)派位圓滿結(jié)束，謝謝大家！

第二篇：西安市2018年民辦學(xué)校初中招生電腦隨機(jī)派位工作實(shí)施辦法

西安市2018年民辦學(xué)校初中招生 電腦隨機(jī)派位工作實(shí)施辦法

為確保電腦隨機(jī)派位公平公正公開(kāi)，全面實(shí)行陽(yáng)光招生，西安市2018年電腦隨機(jī)派位全程在公證機(jī)構(gòu)監(jiān)督下進(jìn)行。

一、工作機(jī)構(gòu)及職責(zé)

（一）市教育局負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)建設(shè)西安市民辦學(xué)校初中招生系統(tǒng)，統(tǒng)籌指導(dǎo)全市民辦學(xué)校初中招生電腦隨機(jī)派位工作，制定實(shí)施辦法，并督促落實(shí)。

（二）各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國(guó)際港務(wù)區(qū)社會(huì)事業(yè)局、高新區(qū)教育局成立領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)轄區(qū)民辦學(xué)校初中招生電腦隨機(jī)派位工作的組織管理和具體實(shí)施工作，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室原則上設(shè)立技術(shù)組、監(jiān)督組、后勤組、宣傳組、安保組、投訴處理組等專門(mén)工作小組。

1.技術(shù)組：負(fù)責(zé)完成電腦隨機(jī)派位現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備安裝及檢查、數(shù)據(jù)導(dǎo)入、電腦隨機(jī)派位、數(shù)據(jù)導(dǎo)出、上傳公布，完成電腦隨機(jī)派位工作全程技術(shù)支持，確保電腦隨機(jī)派位過(guò)程平穩(wěn)順利。

2.監(jiān)督組：負(fù)責(zé)監(jiān)督電腦隨機(jī)派位工作全過(guò)程。各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國(guó)際港務(wù)區(qū)社會(huì)事業(yè)局、高新區(qū)教育局應(yīng)邀請(qǐng)人大代表、政協(xié)委員、紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)、公證機(jī)構(gòu)、督學(xué)、民辦學(xué)校負(fù)責(zé)人、學(xué)生家長(zhǎng)代表、新聞媒體代表到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全程監(jiān)督。

3.后勤組：負(fù)責(zé)電腦隨機(jī)派位場(chǎng)地確定、場(chǎng)所布置，保障電腦隨機(jī)派位所需設(shè)備和物品供應(yīng)。

— 1 — 4.宣傳組：負(fù)責(zé)電腦隨機(jī)派位全程錄音錄像；通過(guò)學(xué)校門(mén)戶網(wǎng)站、微信公眾平臺(tái)等宣傳政策，答疑解惑；接聽(tīng)咨詢電話、接待家長(zhǎng)。

5.安保組：負(fù)責(zé)對(duì)電腦隨機(jī)派位系統(tǒng)和數(shù)據(jù)按照保密要求保密；負(fù)責(zé)制定電腦隨機(jī)派位工作應(yīng)急處理細(xì)則，進(jìn)行安全防范和秩序維護(hù)，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，保障現(xiàn)場(chǎng)安全。

6.投訴處理組：負(fù)責(zé)有關(guān)投訴、舉報(bào)等事項(xiàng)的處理及爭(zhēng)議事項(xiàng)的調(diào)解。

二、電腦隨機(jī)派位工作實(shí)施

（一）電腦隨機(jī)派位系統(tǒng)測(cè)評(píng)及操作培訓(xùn) 1.系統(tǒng)測(cè)評(píng)

市教育局委托具有測(cè)評(píng)資質(zhì)的第三方機(jī)構(gòu)，完成對(duì)電腦隨機(jī)派位系統(tǒng)的測(cè)評(píng)，驗(yàn)證系統(tǒng)的安全性及公正性，并出具測(cè)評(píng)報(bào)告。同時(shí)在公證機(jī)構(gòu)的監(jiān)督下對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行備份和封存。電腦隨機(jī)派位系統(tǒng)共備份16份，1份由公證機(jī)構(gòu)封存，1份由市教育局留存，14份在電腦隨機(jī)派位開(kāi)始前，各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國(guó)際港務(wù)區(qū)社會(huì)事業(yè)局、高新區(qū)教育局到市公證處領(lǐng)取，全程對(duì)電腦隨機(jī)派位系統(tǒng)按照保密要求保密。

2.操作培訓(xùn)

市教育局對(duì)各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國(guó)際港務(wù)區(qū)社會(huì)事業(yè)局、高新區(qū)教育局工作人員進(jìn)行電腦隨機(jī)派位系統(tǒng)操作培訓(xùn)。

（二）前期準(zhǔn)備

1.申請(qǐng)電腦隨機(jī)派位公證

— 2 — 各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國(guó)際港務(wù)區(qū)社會(huì)事業(yè)局、高新區(qū)教育局需準(zhǔn)備以下材料：“統(tǒng)一社會(huì)信用代碼證”；法定代表人或其他代理人身份證明；由其法定代表人簽署的授權(quán)委托書(shū)；《西安市2018年民辦學(xué)校初中招生入學(xué)工作方案》，本區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)制定并公布的《2018年民辦學(xué)校初中招生工作實(shí)施方案》。

2.電腦隨機(jī)派位準(zhǔn)備工作（1）數(shù)據(jù)準(zhǔn)備及封存

報(bào)名結(jié)束時(shí)，在市公證處監(jiān)督下，立即對(duì)所有報(bào)名數(shù)據(jù)下載、導(dǎo)入u盤(pán)進(jìn)行備份及封存。全市報(bào)名數(shù)據(jù)和按各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國(guó)際港務(wù)區(qū)社會(huì)事業(yè)局、高新區(qū)教育局和學(xué)校為單位分解的報(bào)名數(shù)據(jù)均由市公證處封存。在電腦隨機(jī)派位開(kāi)始前，由各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國(guó)際港務(wù)區(qū)社會(huì)事業(yè)局、高新區(qū)教育局到市公證處領(lǐng)取，全程對(duì)報(bào)名數(shù)據(jù)按照保密要求保密。

（2）硬件準(zhǔn)備

①筆記本電腦（2臺(tái)）：一臺(tái)用于電腦隨機(jī)派位使用，不能連接互聯(lián)網(wǎng)；一臺(tái)用于數(shù)據(jù)上傳，具備上網(wǎng)條件。

硬件要求：I5以上處理器內(nèi)存、4G以上內(nèi)存、500G硬盤(pán)（或120G固態(tài)硬盤(pán)）、具備讀寫(xiě)光驅(qū)、具備USB2.0接口。

軟件要求：僅安裝WIN7操作系統(tǒng)、殺毒軟件、OFFICE辦公軟件，不能有其他任何文件和程序，并對(duì)電腦進(jìn)行殺毒處理，確保系統(tǒng)無(wú)后門(mén)及外掛程序。

②U盤(pán)(3個(gè))：不小于16G的清潔U盤(pán)。

③LED大屏或投影儀（至少1個(gè)）：尺寸不小于2.4*1.8m，— 3 — 用于實(shí)現(xiàn)電腦隨機(jī)派位整個(gè)過(guò)程的同步顯示。

④錄制設(shè)備及音響設(shè)備：現(xiàn)場(chǎng)不少于兩個(gè)機(jī)位，同時(shí)準(zhǔn)備可移動(dòng)麥克風(fēng)和相應(yīng)音響設(shè)備，用于錄制電腦隨機(jī)派位整個(gè)過(guò)程和現(xiàn)場(chǎng)情況。

⑤場(chǎng)地：能滿足100人以上的會(huì)議場(chǎng)地。

（三）現(xiàn)場(chǎng)電腦隨機(jī)派位實(shí)施 1.電腦隨機(jī)派位時(shí)間及地點(diǎn)

6月12日10:00，各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國(guó)際港務(wù)區(qū)社會(huì)事業(yè)局、高新區(qū)教育局對(duì)轄區(qū)民辦學(xué)校依次進(jìn)行電腦隨機(jī)派位。

2.現(xiàn)場(chǎng)參與人員

由現(xiàn)場(chǎng)工作人員（含主持人及技術(shù)人員），公證人員、民辦學(xué)校代表、新聞媒體代表等監(jiān)督組成員及市教育局巡查人員組成，不超過(guò)100人。

（四）電腦隨機(jī)派位流程 1.檢查準(zhǔn)備

在公證人員監(jiān)督下，對(duì)電腦隨機(jī)派位系統(tǒng)的封存完整性和學(xué)生報(bào)名數(shù)據(jù)進(jìn)行檢查，對(duì)電腦的清潔性、現(xiàn)場(chǎng)大屏或投影、電源、打印機(jī)等設(shè)備進(jìn)行檢查。

2.數(shù)據(jù)導(dǎo)入

在公證人員監(jiān)督下，由技術(shù)人員將封存的電腦隨機(jī)派位系統(tǒng)安裝到已準(zhǔn)備好的電腦上，并導(dǎo)入學(xué)生報(bào)名數(shù)據(jù)。同時(shí)，該電腦隨機(jī)派位系統(tǒng)交由各區(qū)縣、灃東新城、國(guó)際港務(wù)區(qū)、高新區(qū)公證 — 4 — 機(jī)構(gòu)封存。

3.隨機(jī)排序

將學(xué)生報(bào)名數(shù)據(jù)導(dǎo)入電腦隨機(jī)派位系統(tǒng)中然后選取學(xué)校,接著對(duì)報(bào)名學(xué)生的序號(hào)進(jìn)行3次隨機(jī)排序，以驗(yàn)證“電腦隨機(jī)派位號(hào)”的隨機(jī)性及無(wú)規(guī)律性。

4.正式派位

隨機(jī)排序后，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督人員代表按下隨機(jī)派位鍵，開(kāi)始派位，電腦隨機(jī)派位結(jié)果隨機(jī)依次產(chǎn)生。

5.備份結(jié)果

現(xiàn)場(chǎng)將電腦隨機(jī)派位結(jié)果備份封存，1份由各區(qū)縣、國(guó)際港務(wù)區(qū)、灃東新城、高新區(qū)公證機(jī)構(gòu)封存，其余2份分別由市教育局和各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國(guó)際港務(wù)區(qū)社會(huì)事業(yè)局、高新區(qū)教育局留存。

6.公證結(jié)果

公證人員宣布電腦隨機(jī)派位過(guò)程合規(guī)、結(jié)果有效，并出具公證書(shū)。

7.上傳系統(tǒng)

現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員將電腦隨機(jī)派位結(jié)果上傳至西安市民辦學(xué)校初中招生系統(tǒng)。

電腦隨機(jī)派位工作結(jié)束后，監(jiān)督組代表、民辦學(xué)校負(fù)責(zé)人共同在電腦隨機(jī)派位結(jié)果學(xué)生花名冊(cè)上簽字確認(rèn)。

電腦隨機(jī)派位過(guò)程中，如出現(xiàn)停電、電腦死機(jī)、磁盤(pán)損壞等故障，經(jīng)公證機(jī)構(gòu)和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督代表共同確認(rèn)后，重新安排電腦隨

— 5 — 機(jī)派位。

三、電腦隨機(jī)派位流程圖

四、工作要求

（一）統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國(guó)際港務(wù)區(qū)社會(huì)事業(yè)局、高新區(qū)教育局要高度重視民辦學(xué)校初中招生電腦隨機(jī)派位工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)，履行各自職責(zé)，保障電腦隨機(jī)派位工作平穩(wěn)有序。

（二）制定方案，組織實(shí)施。各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國(guó)際港務(wù)區(qū)社會(huì)事業(yè)局、高新區(qū)教育局要及時(shí)制定本區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)《2018年民辦學(xué)校初中招生電腦隨機(jī)派位工作實(shí)施辦法》，報(bào)市教育局核準(zhǔn)后組織實(shí)施。

（三）規(guī)范操作，確保公平。各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國(guó)際港務(wù)區(qū)社會(huì)事業(yè)局、高新區(qū)教育局要安排落實(shí)相關(guān)人員參加培訓(xùn)，熟練掌握電腦隨機(jī)派位系統(tǒng)操作全過(guò)程。及時(shí)聯(lián)系公證機(jī)構(gòu)，確保電腦隨機(jī)派位過(guò)程、結(jié)果公平公正。

（四）嚴(yán)肅紀(jì)律，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)。各區(qū)縣教育局、灃東新城教育局、國(guó)際港務(wù)區(qū)社會(huì)事業(yè)局、高新區(qū)教育局要切實(shí)履行職責(zé)，夯實(shí)管理責(zé)任。要與現(xiàn)場(chǎng)工作人員簽訂責(zé)任承諾書(shū)和誠(chéng)信承諾書(shū)，— 6 — 對(duì)組織和落實(shí)不力、徇私舞弊、弄虛作假的行為，要及時(shí)予以糾正，視情節(jié)輕重依紀(jì)依規(guī)嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)。

第三篇：西城區(qū)推薦派位招生范圍和計(jì)劃

西城區(qū)推薦派位招生范圍和計(jì)劃

發(fā)布時(shí)間：2010-5-4 16:45:21 訪問(wèn)次數(shù)：5365次

一、招生范圍

推薦派位入學(xué)接收在西城區(qū)就讀的小學(xué)畢業(yè)生和已辦理跨區(qū)進(jìn)西城手續(xù)的外區(qū)小學(xué)畢業(yè)生。

二、招生計(jì)劃

除西城外國(guó)語(yǔ)學(xué)校（小語(yǔ)種）由學(xué)生自愿報(bào)名，學(xué)校通過(guò)對(duì)報(bào)名學(xué)生進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)錄取學(xué)生外，其余所有初中學(xué)校均參加推薦派位錄取。

北京市第三中學(xué)3個(gè)班

北京市第四中學(xué)3個(gè)班

北京市第七中學(xué)1個(gè)班

北京市第八中學(xué)4個(gè)班

北京市第八中學(xué)分校2個(gè)班

北京市第十三中學(xué)1個(gè)班 北京市第三十一中學(xué)2個(gè)班

北京市第三十五中學(xué)2個(gè)班

北京市第三十九中學(xué)1個(gè)班

北京市第四十一中學(xué)1個(gè)班

北京市第四十四中學(xué)1個(gè)班

北京市第五十六中學(xué)1個(gè)班 北京市第一五四中學(xué)1個(gè)班

北京市第一五六中學(xué)1個(gè)班 北京市第一五九中學(xué)2個(gè)班

北京市第一六一中學(xué)3個(gè)班

北京市第二一四中學(xué)1個(gè)班

北京市鐵路第二中學(xué)4個(gè)班

北京教育學(xué)院附屬中學(xué)1個(gè)班

北京市魯迅中學(xué)1個(gè)班

北京市二龍路中學(xué)1個(gè)班

北京市西城區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校2個(gè)班

北京市裕中中學(xué)1個(gè)班

北師大實(shí)驗(yàn)中學(xué)分校4個(gè)班

北京市第十三中學(xué)分校4個(gè)班

北京市三帆中學(xué)4個(gè)班

北京市月壇中學(xué)（日語(yǔ)）1個(gè)班

北京西城外國(guó)語(yǔ)學(xué)校2個(gè)班

北京師范大學(xué)亞太實(shí)驗(yàn)學(xué)校1個(gè)班

北京市私立匯才中學(xué)1個(gè)班注：學(xué)校未完成的推薦派位計(jì)劃全部轉(zhuǎn)入劃片派位計(jì)劃中。

第四篇：2020年市屬學(xué)校義務(wù)教育免試就近入學(xué)和市、區(qū)保育院秋季招生入學(xué)電腦派位工作方案

2020年市屬學(xué)校義務(wù)教育免試就近入學(xué)和市、區(qū)保育院秋季招生入學(xué)電腦派位工作方案

根據(jù)XX省教育廳《關(guān)于做好2020年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（X教基字〔2020〕9號(hào)）、《XX市人民政府辦公室關(guān)于進(jìn)一步做好嚴(yán)禁市屬公辦學(xué)校非政策性擇校工作的通知》（撫府辦發(fā)〔2018〕60號(hào)）精神和《關(guān)于印發(fā)〈2020年XX教育集團(tuán)公辦學(xué)校義務(wù)教育免試就近入學(xué)工作實(shí)施方案〉的通知》（X教體發(fā)〔2020〕X號(hào)）、《關(guān)于印發(fā)XX市保育院2020年秋季招生工作實(shí)施方案的通知》（X教體發(fā)〔2020〕X號(hào)）文件要求，為認(rèn)真做好2020年市屬學(xué)校義務(wù)教育免試就近入學(xué)和市、區(qū)保育院秋季招生入學(xué)電腦派位工作，全面實(shí)行陽(yáng)光規(guī)范操作，確保電腦派位工作公平公正公開(kāi)，切實(shí)取信于民，促進(jìn)教育公平，特制定本方案：

一、派位計(jì)劃

（一）市屬公辦學(xué)校派位計(jì)劃

2020年市屬公辦學(xué)校初一年級(jí)免試就近入學(xué)招生計(jì)劃分別為XX一中600人，XX一中600人，XX二中600人，市實(shí)驗(yàn)學(xué)校900人。其中就近劃片入學(xué)分別為XX一中355人，XX一中491人，XX二中381人；市實(shí)驗(yàn)學(xué)校對(duì)口直升和就近劃片入學(xué)900人。剩余招生計(jì)劃共573人全部用于電腦派位，分別為XX一中245人，XX一中109人，XX二中219人，市實(shí)驗(yàn)學(xué)校無(wú)派位計(jì)劃。

（二）市屬民辦學(xué)校初一年級(jí)派位計(jì)劃1500人。

其中：XX一中實(shí)驗(yàn)學(xué)校500人，XX一中實(shí)驗(yàn)學(xué)校500人，XX二中實(shí)驗(yàn)學(xué)校500人。

（三）市保育院派位計(jì)劃375人。

其中：和園（老園區(qū)）125人，悅園（新園區(qū)）250人。

（四）XX區(qū)保育院派位計(jì)劃125人。

二、派位原則

（一）公平公正公開(kāi)。

規(guī)范電腦派位工作程序，全面實(shí)行陽(yáng)光規(guī)范操作，確保派位工作公平公正公開(kāi)。

（二）分校按計(jì)劃進(jìn)行。

市屬公辦學(xué)校根據(jù)各生源學(xué)校填報(bào)志愿學(xué)生數(shù)，按比例確定派位計(jì)劃，分生源學(xué)校產(chǎn)生電腦派位錄取學(xué)生名單；市屬民辦學(xué)校和市、區(qū)保育院根據(jù)各招生學(xué)校派位計(jì)劃在對(duì)應(yīng)填報(bào)志愿學(xué)生（幼兒）中分招生學(xué)校產(chǎn)生電腦派位錄取名單。

（三）第三方獨(dú)立操作。

聘請(qǐng)具有專業(yè)資質(zhì)的電腦搖號(hào)公司開(kāi)發(fā)派位軟件并獨(dú)立操作。

（四）各方代表監(jiān)督實(shí)施。

邀請(qǐng)紀(jì)檢監(jiān)察人員、人大代表、政協(xié)委員、家長(zhǎng)代表、新聞媒體記者等相關(guān)人員到直播現(xiàn)場(chǎng)參與監(jiān)督派位全過(guò)程。

（五）司法公證部門(mén)全程公證。

邀請(qǐng)民政公證處對(duì)派位過(guò)程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督公證，確保派位工作的真實(shí)性、合法性、有效性。

三、派位地點(diǎn)及參與人員

（一）派位地點(diǎn)

XX市廣播電視臺(tái)演播大廳。以全程現(xiàn)場(chǎng)直播方式進(jìn)行。

（二）現(xiàn)場(chǎng)參與人員

1.技術(shù)人員：聘請(qǐng)具有專業(yè)資質(zhì)的電腦搖號(hào)公司專業(yè)技術(shù)人員開(kāi)發(fā)軟件并具體實(shí)施。

2.操作人員：市屬公辦學(xué)校電腦派位邀請(qǐng)各生源學(xué)校家長(zhǎng)代表作為本校電腦派位具體按鍵操作人員。各生源學(xué)校按電腦派位名額的3%確定家長(zhǎng)代表，由各生源學(xué)校家長(zhǎng)委員會(huì)推薦產(chǎn)生；市屬民辦學(xué)校和市、區(qū)保育院電腦派位邀請(qǐng)申請(qǐng)報(bào)名學(xué)生（幼兒）家長(zhǎng)代表作為本校電腦派位具體按鍵操作人員，按電腦派位名額的3%確定家長(zhǎng)代表。

3.監(jiān)督人員：邀請(qǐng)公證員、紀(jì)檢監(jiān)察人員、人大代表、政協(xié)委員、新聞媒體記者等相關(guān)代表參與。

四、實(shí)施步驟

（一）確定派位名單

申請(qǐng)派位的學(xué)生或幼兒（家長(zhǎng)代）網(wǎng)上填報(bào)參加電腦派位志愿，市、區(qū)教育行政部門(mén)對(duì)填報(bào)志愿的名單進(jìn)行資格審核，確定參加電腦派位名單并公示。已通過(guò)市屬公辦學(xué)校就近劃片和對(duì)口直升擬錄取的學(xué)生不再參加市屬公辦學(xué)校電腦派位，已擬錄取市屬公辦學(xué)校和已通過(guò)市屬民辦學(xué)校直升入學(xué)及符合相關(guān)政策規(guī)定直接入學(xué)的擬錄取學(xué)生不再參加市屬民辦學(xué)校電腦派位。

（二）操作程序

1.確定隨機(jī)編號(hào)。對(duì)參加派位的名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)編號(hào)，由公證員核對(duì)參加電腦派位名單，將核對(duì)無(wú)誤的名單刻錄到數(shù)據(jù)盤(pán)上（具體編號(hào)規(guī)則見(jiàn)附件1）。

2.封盤(pán)保密。對(duì)搖號(hào)專用電腦及搖號(hào)系統(tǒng)進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)完成后，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)盤(pán)、搖號(hào)電腦進(jìn)行密封交由公證員保管。

3.公示。將已隨機(jī)編號(hào)的電腦派位名單在市、區(qū)教育體育局網(wǎng)站上進(jìn)行公布。

4.派位。電腦派位前當(dāng)場(chǎng)啟封電腦和數(shù)據(jù)盤(pán)，將數(shù)據(jù)盤(pán)插入電腦導(dǎo)入數(shù)據(jù)，并開(kāi)始正式搖號(hào)。具體操作步驟如下：

（1）現(xiàn)場(chǎng)拆封搖號(hào)專用電腦，啟動(dòng)搖號(hào)系統(tǒng)，清空數(shù)據(jù)庫(kù)。公證員現(xiàn)場(chǎng)拆封數(shù)據(jù)盤(pán)，技術(shù)人員將數(shù)據(jù)導(dǎo)入電腦，并進(jìn)行亂序。

（2）分組搖號(hào)

①參加市屬公辦學(xué)校電腦派位以各生源學(xué)校為單位分組，一個(gè)生源學(xué)校作為一組。參加市屬民辦學(xué)校和市、區(qū)保育院電腦派位以各招生學(xué)校為單位分組，一個(gè)招生學(xué)校作為一組；

②每組按派位名額以20人為單位分為若干個(gè)小組搖號(hào)，即每組搖出20個(gè)名額，不足20人的以實(shí)際數(shù)額為一小組搖出；

③搖號(hào)只搖出報(bào)名學(xué)生（幼兒）的編號(hào)；

（3）搖號(hào)流程

①參加市屬學(xué)校（市、區(qū)保育院）搖號(hào)按鍵由學(xué)生（幼兒）家長(zhǎng)代表先按“開(kāi)始”鍵，參加派位的學(xué)生（幼兒）編號(hào)開(kāi)始滾動(dòng)，再隨機(jī)按下“停止”鍵，顯示屏顯示中簽的學(xué)生（幼兒）編號(hào)，搖號(hào)結(jié)果以顯示屏最終顯示為準(zhǔn)，主持人宣讀中簽的學(xué)生（幼兒）編號(hào)。

②對(duì)每組搖號(hào)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)打印，并由相關(guān)人員簽字。

③搖號(hào)過(guò)程中，出現(xiàn)不可抗拒因素或電腦故障，已搖出的結(jié)果有效，待恢復(fù)正常后繼續(xù)搖號(hào)。

④搖號(hào)完畢后，由公證員確認(rèn)搖號(hào)結(jié)果并宣讀公證詞。

五、時(shí)間安排

（一）7月1日前，公布電腦派位工作方案。

并將參加電腦派位名單在市教育體育局網(wǎng)站上進(jìn)行公布。

（二）7月9日，進(jìn)行統(tǒng)一隨機(jī)編號(hào)并公示。

按填報(bào)招生學(xué)校志愿，對(duì)參加電腦派位的學(xué)生（幼兒）名單進(jìn)行統(tǒng)一隨機(jī)編號(hào)，分別打印參加電腦派位名單并備份數(shù)據(jù)盤(pán)，簽字封存后交公證員保管。同時(shí)在市、區(qū)教育體育局網(wǎng)站上公布學(xué)生（幼兒）編號(hào)。

（三）7月10日上午，在XX市廣播電視臺(tái)演播大廳進(jìn)行電腦派位。

先進(jìn)行市屬公辦學(xué)校電腦派位，在產(chǎn)生市屬公辦學(xué)校中簽號(hào)后，當(dāng)即在符XX屬民辦學(xué)校電腦派位名單中刪除已經(jīng)派位到市屬公辦學(xué)校的學(xué)生，產(chǎn)生參加市屬民辦學(xué)校最終派位名單，使用9日生成的編號(hào)，進(jìn)行市屬民辦學(xué)校電腦派位，最后進(jìn)行市、區(qū)保育院電腦派位。

（四）7月10日下午，確定電腦派位全部擬錄名單并公示。

六、保障措施

（一）廣泛宣傳。

要把握正確的輿論導(dǎo)向，采取多種形式廣泛宣傳，消除社會(huì)疑慮，確保電腦派位工作平穩(wěn)進(jìn)行。

（二）精心部署。

市、區(qū)中招部門(mén)及招生學(xué)校要各負(fù)其責(zé)，認(rèn)真審查學(xué)生資格，規(guī)范操作程序，陽(yáng)光操作運(yùn)行。

(三)加強(qiáng)監(jiān)督。

加強(qiáng)電腦派位操作全過(guò)程監(jiān)督。切實(shí)增加操作透明度，現(xiàn)場(chǎng)直播公開(kāi)搖號(hào)全過(guò)程，在紀(jì)檢監(jiān)察人員的監(jiān)督下操作，并由公證部門(mén)對(duì)搖號(hào)過(guò)程進(jìn)行公證，確保電腦派位工作的嚴(yán)肅性和公正性。

（四）嚴(yán)肅紀(jì)律。

參與電腦派位的各類人員必須嚴(yán)格執(zhí)行招生工作紀(jì)律，嚴(yán)禁違法違紀(jì)行為發(fā)生，一經(jīng)舉報(bào)查實(shí)，嚴(yán)格追究相關(guān)人員責(zé)任。

第五篇：新華電腦學(xué)校招生策劃案

新華電腦學(xué)校招生策劃案

開(kāi)場(chǎng)白：我們常為策劃案的形式、內(nèi)容和創(chuàng)意傷腦筋，若能有一個(gè)參考的范本也許能讓人有點(diǎn)雪中送炭的感激。本文提供的是一份詳細(xì)的策劃建議案，部分建議在操作中得以實(shí)現(xiàn)，實(shí)際宣傳效果比較好。那么，我們說(shuō)缺少有效執(zhí)行，策劃只能是紙上談兵。在這里呈現(xiàn)的只是一個(gè)策劃案例的撰寫(xiě)思路，僅供參考，并希望和喜歡策劃的同仁共同探討和學(xué)習(xí)！

第一部分 招生策劃背景說(shuō)明psren.com 安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展主要集中在省城合肥，經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展，已逐漸成長(zhǎng) 為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)，幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌每年千余萬(wàn)的廣告投播使得電腦培訓(xùn)市場(chǎng)的

競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近5年里得到了迅速發(fā)展，目前安 徽省（合肥）的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過(guò)渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)日趨明顯。

通過(guò)對(duì)安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒(méi)有新的突破，實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點(diǎn)的差異化逐漸消失，廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺(tái)大客戶服務(wù)中心曾對(duì)2003年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進(jìn)行調(diào)查研究，入校新生包

括新華、世杰、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生，結(jié)果顯示：

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標(biāo)群）

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解電腦學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機(jī)會(huì)）

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解新華的機(jī)會(huì)和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場(chǎng)困難 挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)

（一）市場(chǎng)困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的省城合肥，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，以新華、世杰、文達(dá)等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對(duì)電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過(guò)大，招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說(shuō)明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助新華品牌形象推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所電腦學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)校可以大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，新年之際是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

第二部分 春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

二、策略主題導(dǎo)向

重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

三、招生試點(diǎn)地區(qū)

以××地區(qū)為今年春季招生突破點(diǎn)（根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

四、目標(biāo)群體

安徽省××市及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間

2003/12/5～2004/2/10（陰歷2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容 ·推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動(dòng)，引爆消費(fèi)需求。提倡“輕松學(xué)電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

·活動(dòng)創(chuàng)新

此報(bào)告會(huì)不同于一般的專題報(bào)告會(huì)，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過(guò)濾和鎖定。

·主要內(nèi)容

該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)新華春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò) “輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動(dòng)和鬧市＆集市送掛歷年畫(huà)（畫(huà)面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動(dòng)，讓新華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過(guò)“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開(kāi)展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶上車，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立新華電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時(shí)間：2003/12/5～2003/12/25（陰歷2003/11/22～2003/12/3）

（二）籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的

獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫(huà)和宣傳單頁(yè)的籌備。根據(jù)學(xué)校春季招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)和贈(zèng)送的年畫(huà)。

·年畫(huà)設(shè)計(jì)：以新華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫(huà)設(shè)計(jì)成2004年的掛歷，考慮成本，可以將年畫(huà)設(shè)為精美的單頁(yè)掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫(huà)面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中

可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“成功在新華”大型專場(chǎng)咨詢報(bào)告會(huì)和“新華成功之行”活動(dòng)，享

受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可親身考察新華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

·宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括新華春季招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員： ·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；

·學(xué)生代表（2人）。現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加。

4、新華成功之行。學(xué)校通過(guò)××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)，通過(guò)報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開(kāi)展新華學(xué)校一日游活動(dòng)。

·新華學(xué)校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動(dòng)； ·學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長(zhǎng)的咨詢；

·導(dǎo)游解說(shuō)人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(zhǎng)。

5、活動(dòng)流程的制定。通過(guò)前期調(diào)研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線。·××重點(diǎn)車站的公關(guān)，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)的合作；

·××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點(diǎn)確定，制定活動(dòng)路線，規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容；

·設(shè)定咨詢報(bào)告時(shí)間和地點(diǎn)，選擇××市和地點(diǎn)方便的縣城，便于目標(biāo)人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展都在電視和報(bào)紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺(tái)的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳，報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和地點(diǎn)等安排，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動(dòng)的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢(shì)如破竹。

第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場(chǎng)第一階段主要是招生活動(dòng)的預(yù)熱，重點(diǎn)鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對(duì)新華學(xué)校活動(dòng)本身的注意，為后期招生活動(dòng)的推廣鋪墊。同時(shí)也是在為××市民制造新聞，借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過(guò)對(duì)泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過(guò)濾出目標(biāo)人群。

（一）活動(dòng)時(shí)間：2003/12/25～2004/1/5（陰歷2003/12/3～2003/12/14）

（二）活動(dòng)主題

“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫(huà)活動(dòng)，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動(dòng)），讓新華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶。

（三）宣傳內(nèi)容

通過(guò)作品展和送年畫(huà)活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢報(bào)告會(huì)，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標(biāo)人群參加咨詢會(huì)。傳遞的信息如咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)置10名免費(fèi)就讀名額（力薦），現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)到新華學(xué)校就讀。同時(shí)凡是參加咨詢報(bào)告會(huì)的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書(shū)籍或精美禮品等。

（四）活動(dòng)內(nèi)容

①活動(dòng)目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長(zhǎng)）關(guān)注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動(dòng)，刺激目標(biāo)人群消費(fèi)需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿，為“成功在新華”咨詢會(huì)奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會(huì)可以得到的最大好處，吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報(bào)告會(huì)）。

②活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容： ·→××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設(shè)立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時(shí)展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈(zèng)送有新華介紹的報(bào)紙，配合作品展和現(xiàn)場(chǎng)咨詢等事宜。

·→在××市鬧市區(qū)以及××市各地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市臨時(shí)設(shè)立流動(dòng)招生宣傳點(diǎn)，每個(gè)鬧市區(qū)為期1～2天的學(xué)校招生宣傳和咨詢活動(dòng)，之前可以進(jìn)行散發(fā)傳單式的活動(dòng)宣傳和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道傳播，增加活動(dòng)開(kāi)展之前的效果；→在鬧市區(qū)宣傳主要是學(xué)校宣傳單頁(yè)的散發(fā)、學(xué)校招生指南發(fā)放、年畫(huà)掛歷的贈(zèng)送，通過(guò)對(duì)集市目標(biāo)人群的集中宣傳，同時(shí)告知其咨詢報(bào)告活動(dòng)事宜，提升春季招生活動(dòng)的實(shí)際運(yùn)作效果；

③活動(dòng)配合：

·→宣傳配合活動(dòng)前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行宣傳報(bào)道；

·→活動(dòng)期間結(jié)合“新華成功之行”活動(dòng)，對(duì)學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報(bào)名，參加學(xué)校咨詢報(bào)告會(huì)后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠(chéng)實(shí)守信的精神。

④另外：

·由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購(gòu)物，活動(dòng)容易讓更多的目標(biāo)群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳，擴(kuò)大招生宣傳影響；

·贈(zèng)送年畫(huà)掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標(biāo)人群容易接受，并會(huì)將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長(zhǎng)期耳濡目染的宣傳效果，加強(qiáng)品牌的親和力，同時(shí)有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。

第二階段、鎖定目標(biāo)人群，推動(dòng)招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌 通過(guò)前期針對(duì)泛人群的招生宣傳，有效地過(guò)濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過(guò)大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢報(bào)告活動(dòng)集中突破目標(biāo)人群（凡是來(lái)參加報(bào)告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專家的淳淳說(shuō)教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對(duì)就讀電腦學(xué)校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報(bào)名參加“新華成功之行”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。①活動(dòng)主題：“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。

②活動(dòng)時(shí)間：2004/1/10～2004/2/5（陰歷2003/12/19～2004/1/15）·→第一階段，在春節(jié)之前啟動(dòng)。2004/1/10～2004/1/15（陰歷2003/12/19～2003/12/24），選擇

不同地區(qū)，集中做幾場(chǎng)報(bào)告（報(bào)告會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)已在年畫(huà)和宣傳單上注明）； ·→第二階段，春節(jié)過(guò)后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（陰歷2004/1/8～2004/1/15），選擇幾地區(qū)集中做報(bào)告（報(bào)告會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)已在年畫(huà)和宣傳單上注明）。

③活動(dòng)目的：走近消費(fèi)者，介紹新華學(xué)校，現(xiàn)場(chǎng)促銷，說(shuō)服目標(biāo)人群，塑造學(xué)校品牌；

④活動(dòng)地點(diǎn)：以××市和主要縣城為主，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報(bào)告廳內(nèi)開(kāi)展“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。（注意會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的布置和宣傳）

⑤活動(dòng)宣傳：

·→媒介宣傳。借助安徽電視臺(tái)落地頻道（影視頻道）和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳，同時(shí)可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報(bào)紙進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。宣傳活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和流程等，旨在培育招生活動(dòng)推廣的

輿論氛圍。

·→戶外宣傳。在召開(kāi)咨詢報(bào)告會(huì)的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球，以及會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)的指示牌和宣傳標(biāo)語(yǔ)。會(huì)場(chǎng)外需要彩虹門(mén)和氣球等宣傳，營(yíng)造會(huì)議的隆重氛圍，會(huì)場(chǎng)內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺(tái)上的背景、條幅、標(biāo)語(yǔ)等。

⑥活動(dòng)歷時(shí)：2～3個(gè)小時(shí) ⑦活動(dòng)內(nèi)容：

·→優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加；（20～30分鐘）·→教育專家結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；（30～40分鐘）

·→學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；（30～40分鐘）

·→ “幸運(yùn)之星”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)就讀新華電腦學(xué)校；（15～20分鐘）

·→現(xiàn)場(chǎng)咨詢，教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場(chǎng)咨詢，回答聽(tīng)眾的提問(wèn)，釋疑解惑；（30～40分鐘）

·→現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和贈(zèng)送書(shū)籍活動(dòng)，書(shū)籍可以是新華學(xué)校的教科書(shū)，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行即可）

⑧宣傳報(bào)道：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報(bào)道，烘托咨詢會(huì)場(chǎng)的氣氛，營(yíng)造需求饑渴輿論，為活動(dòng)后生源的繼續(xù)報(bào)名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動(dòng)后期繼續(xù)跟蹤報(bào)道。

⑨會(huì)后報(bào)名：會(huì)后咨詢報(bào)名活動(dòng)，參加演講活動(dòng)的家長(zhǎng)和學(xué)生，可以憑入場(chǎng)券在會(huì)后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報(bào)名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動(dòng)。有意愿就讀者，可以在報(bào)名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動(dòng)。

⑩效果預(yù)測(cè)：通過(guò)前期的活動(dòng)宣傳，以及現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托，我們可以就此項(xiàng)重點(diǎn)招生活動(dòng)作以必要的事前預(yù)測(cè)。

·→咨詢會(huì)前期的有效宣傳，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，吸引終端目標(biāo)消費(fèi)者以及家人和親朋的高度參與；

·→參會(huì)人員都是前期宣傳后的過(guò)濾人員，凡是參加咨詢會(huì)的消費(fèi)者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場(chǎng)氣氛必然十分熱烈；

·→現(xiàn)場(chǎng)促銷，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學(xué)生就讀心理。同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)書(shū)和學(xué)校一日行等活動(dòng)，營(yíng)造從眾心理，引爆招生熱潮。

·→尤其是“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，必然吸引與會(huì)人員的高度參與，關(guān)注新華，關(guān)注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

對(duì)于此項(xiàng)活動(dòng)，可能學(xué)校也曾有過(guò)此類招生策劃，但是此次招生終端活動(dòng)的策劃仍以咨詢活動(dòng)為主，關(guān)鍵在于其他輔助活動(dòng)的鋪墊比較精彩，主次活動(dòng)的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故

招生咨詢報(bào)告會(huì)應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)展，讓招生活動(dòng)的熱點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季

招生計(jì)劃。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強(qiáng)學(xué)校信任度，再度實(shí)施終端攔截 電腦培訓(xùn)市場(chǎng)廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)象，導(dǎo)致整個(gè)電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽(yù)度下降。此次新華操刀××市場(chǎng)，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力，主動(dòng)拉近學(xué)校和消費(fèi)者之間的距離。

任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷活動(dòng)的結(jié)束則需要一個(gè)良好有效的活動(dòng)予以承接和配合，使招生推廣活動(dòng)的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。

（一）活動(dòng)主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

（二）活動(dòng)時(shí)間：2004/1/10～2004/2/10（陰歷2003/12/19～2004/1/20）（活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間主要是配合咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后立即報(bào)名參加該活動(dòng)，仍然根據(jù)咨詢會(huì)分兩個(gè)階段，但應(yīng)略比咨詢會(huì)延后，并將時(shí)間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）

（三）活動(dòng)目的：切實(shí)走近目標(biāo)消費(fèi)者及其家長(zhǎng)，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌，實(shí)現(xiàn)生源的最終攔截，完成

春季招生計(jì)劃。

（四）活動(dòng)內(nèi)容：演講報(bào)告結(jié)束后立即登記參與人員（包括前期招生活動(dòng)已登記的人員），在規(guī)定

時(shí)間內(nèi)按時(shí)參加活動(dòng)，到學(xué)校參觀旅游（車次可根據(jù)實(shí)際情況而定）；旅游時(shí)間為一天往返，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長(zhǎng)可到新華各學(xué)校參觀，在重點(diǎn)校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時(shí)向參觀的學(xué)生和家長(zhǎng)宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。

（五）活動(dòng)配合：學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最好的形象面對(duì)參觀的家長(zhǎng)

和學(xué)生。當(dāng)然，此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展可以結(jié)合前期其他幾項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

（六）活動(dòng)意義：凡是參加此類活動(dòng)者，基本都是重度需求目標(biāo)群，通過(guò)與他們近距離的接觸，參

觀學(xué)校，有效溝通，對(duì)其心理有很大的說(shuō)服作用，至少對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)就是一難得的針對(duì)性極強(qiáng)的口碑宣傳

。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校所無(wú)法比擬的，無(wú)形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿，促使學(xué)生及其家長(zhǎng)快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源，并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象。

第三部分、效果預(yù)測(cè)

1、借勢(shì)出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。

迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒?dòng)推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣

告營(yíng)造的良好氛圍，借勢(shì)出擊，搶占終端，快速將整個(gè)媒介攻勢(shì)最大限度轉(zhuǎn)移到活動(dòng)當(dāng)中，讓其他電腦

學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新華學(xué)校，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

新華電腦學(xué)校得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信

譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學(xué)校絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰(shuí)的良

好社會(huì)形象。

3、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固新華生源的后備江山。

××是安徽省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形

成整個(gè)安徽市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于新華電腦學(xué)校樹(shù)立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)的快

速發(fā)展。

4、媒體強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，各個(gè)媒體連續(xù)報(bào)道和跟蹤報(bào)道，樹(shù)立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品

牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市

目標(biāo)人群對(duì)新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可