第一篇：招生活動主持詞

招生活動主持詞

篇一：XX年招生工作動員會主持詞

XX年招生工作動員會

主持詞

各位領導、老師們、同志們：

大家下午好！今天，我們在這里召開XX年招生宣傳工作動員會。參加今天會議的領導有院長徐利民、黨委書記劉興華、副院長郭俊雄、紀委書記沈寶榮、副院長衛申蔚、副院長魏延萍以及全校教職工。今天的會議議程主要有四項：

首先，請分管招生工作的副院長郭俊雄解讀《XX年招生工作實施方案》

……

為了使全院教職工了解學院各專業的建設發展以及具體專業設置情況，實事求是地加強招生宣傳，我們安排各系主任進行專業介紹，每人限時5分鐘。

首先請汽車工程系衛云貴主任專業介紹

………………

請公路工程系武小兵主任專業介紹

………………

請信息工程系要亞娟主任專業介紹

………………

請機電工程系耿旭東主任專業介紹

……………

請公共管理系范振貴主任專業介紹

……………

在每年的招生工作中，我們的老師、職工積極想辦法、熱情搞宣傳，涌現出了一批招生工作經驗豐富、實績突出的優秀個人。今天本想請他們向大家介紹經驗、傳授方法，希望能給大家一些借鑒，但是這幾同志不在太谷，未能請到，但我們在這里衷心的感謝他們為招生工作做出了巨大貢獻。

通過各系主任的專業介紹，大家應該對各專業情況有了較深入的認識，下面，請院長徐利民作動員講話，大家歡迎

……

剛才，在講話中指出招生工作是關系學院生存發展的大事，是一項十分艱巨的工作。面對XX年嚴峻的招生形勢，全院師生員工要高度重視招生宣傳工作，提高認識、全力以赴、確保實效。

1、院領導要加強對招生工作的領導，制定激勵政策，加大招生工作投入，廣泛動員師生員工積極參與招生工作。

2、招生就業辦要整體策劃、制定、協調、組織和實施招生宣傳工作。做好招生信息員和工作人員的培訓、指導工作。

3、各系要圍繞既定的招生計劃，落實任務、明確責任，合理配置招生資源。按照學院招生領導小組的統一安排，不折不扣完成相關工作任務。要挖掘、凸顯本系的育人特色和工作亮點，充分展示本系的專業特點和教學實力。各系今年

招生一定要遵循“適度規模、改善結構、提高質量，設置門檻”的原則，在晉中以外，撒、布點，努力完成好今年的招生任務。

4、其他部門要大力協助開展招生宣傳工作，部門負責人要將學校的招生政策及有關規定傳達到每個崗位，教育本部門人員關注招生工作，支持招生工作，參與招生工作。

5、招生宣傳工作人員要有強烈的責任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神，吃透招生政策，實事求是地宣傳學院辦學特點和專業特色。做到心誠、情真、話實，認真、耐心、細致地解答考生及家長關注問題，遵守招生工作紀律，不出現違紀、違規的行為。

6、全院師生員工要以學院的生存發展為己任，牢固樹立“有好學生才有好學院”的思想，將招生看作發展的頭等大事，主動為學院的招生宣傳獻計獻策，抓住一切可以宣傳的機會，大力宣傳學院的辦學優勢，吸引考生走進我們校園。

7、凡招生過程中出現惡性競爭、弄虛作假、爭搶生源等損害學院形象的現象，一經查實，將追究相關人員責任。如遇生源沖突，按“黨員干部讓群眾、教職工讓學生、校內職工讓校外人員”的原則確認，無理取鬧者嚴肅處理。會議結束

篇二：2招生演出主持詞

男：尊敬的各位領導、各位來賓 女：親愛的老師，同學們！合：大家好！

男：首先感謝大家來參加廣播藝術學校招生文藝匯演。再此，對大家的到來表示衷心的感謝！

女：廣播藝校她經歷了風風雨雨，孕育了我們成長。

男：她走過了十年的艱辛，經過了十年的歲月漫長

女：廣播藝校從小到大，從弱到強。從鮮為人知，到享譽上黨，男：她正闊步走向明天走向希望 合：正昂首奔向未來奔向輝煌。男：搭建交流平臺，構架友誼橋梁。這次來到貴校演出，就是讓大家認識我們學校，更深入的了解廣播藝校。女：好，老師們，同學們。合：我們的演出正式開始！

一、男：舞蹈專業是我校的品牌專業，高考成績好，就業率高。并且，多次參加省，市及地方的文藝匯演，得到了專家和社會的好評。女：舞蹈《沁州米香》曾代表長治市、沁州黃公司去首都北京參加全國農產品展銷會，期間反響熱烈，評價頗高。那么，接下來就請欣賞這段具有濃郁山西特色的舞蹈《沁州米香》。

二、男：接下來由二年級聲樂專業的學生 劉亞茹 為大家帶來好聽的通俗歌曲《我很快樂》

三、女：XX年長治市職工文藝調研活動中，我校舞蹈《小米加步槍》給觀眾留下了深刻的印象，部分學生先后選

入南京炮兵學院、徐州工程兵指揮學院文工團就業引起了強烈的反響.四、男：學校的發展，學生們成長與老師的辛勤栽培是分不開的，下面就由我校聲樂教師，長治市著名歌唱家 武美麗帶來歌曲《一杯美酒》。

五、女：趙偉《月亮代表我的心》

六、女：XX年11月，我校受沁州黃公司的邀請參加了全國農產品展銷會，把舞臺搭在了首都北京，在展銷會上一曲《我家鄉的沁州黃》，唱出了我們沁縣人民美好生活，把我們沁縣小米美名揚。

男：接下來就有請全國推新人大賽金獎獲得者，我校聲樂教師 曹邯燕，再次將這首滿懷沁縣風土人情的歌曲《我家鄉的沁州黃》獻給大家。（結束語)

男：多么難忘的時光！雖然我們無法阻擋時間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情；，女：多么美好的時光！雖然我們感嘆時間的匆匆，但是我們可以編織自己的夢想；

男：感謝大家觀看我們的文藝匯演，祝愿*****越辦越好，學生們學習進步。

女：愿我們的友誼常在，長治廣播藝校時刻為大家敞開著大門，歡迎大家前去參觀、學習交流。

男：我們的演出到此結束。再一次謝謝大家。合：再見！

篇三：贏在高考XX高考招生講座主持詞

“智慧南岸APP”贏在高考XX南岸區高校招生講座活動

1·各位來賓上午好：

歡迎來參加我們今天在重慶工商大學舉行的 “智慧南岸APP”贏在高考XX南岸區高校招生講座活動。本次活動由 南岸區教委、江南大學城管委會、南岸報社，以及南岸電視臺主辦。重慶郵電大學、重慶交通大學、重慶工商大學、重慶第二師范學院、以及重慶建筑工程職業學院協辦。本次活動我們也是有幸請到了高考志愿填報的專家老師以及駐區高校招生辦的負責人來到我們今天的活動現場，他們是 南岸區教育考試中心咨詢顧問 張偉，····重慶郵電大學···

歡迎你們。今天來到我們講座活動現場的還有參加XX年高考的同學及學生家長，歡迎你們。

2·今年的高考已經結束了一個多星期，XX年普通高校招生填報志愿工作也即將開始。如何科學、合理地填報好志愿，關系到咱們每名考生能否被順利錄取到自己理想的學校和專業，甚至影響到考生的未來前途和發展。為了更好的幫助考生和家長合理地填報高考志愿，志愿填報的指導一定是必不可少的。我想作為志愿填報這方面的專家 南岸區教育考試中心的咨詢顧問 張偉老師您是最有發言權的，那么首先就請您來給我們介紹一下 志愿填報的的相關情況（問下張偉大概他要講的）

好的，謝謝張偉老師。

3·那么對于高考考生和考生家長而言緊張的高考雖然結束了，但之后仍會有許多“煩心事”，填報志愿便是其中讓人撓頭的選擇題。因為高考志愿填報不僅意味著大學四年學什么，很大程度上還是一個人職業生涯的起點、人生方向的抉擇。可是在回答這道題時，學生和家長 未必有清晰的思路，缺乏專業、有針對性的指導意見，孩子的興趣和潛在能力往往被忽略。而且 厚厚的《高考 填報志愿指南》內容多、對專業的敘述不太全面，如果沒有老師的系統指導，學生難以從中準確找到自己喜歡的專業。

而且對于招生經驗豐富的招生辦負責人來說,每年最讓他們覺得可惜的情況是什么考生最不該犯什么烏龍的錯誤哪些冷門專業是招生老師眼中的“金子”呢所以在廣大考生馬上就要填報志愿之際,我們今天就特意邀請了我區幾所高校招生辦負責人來到現場,為咱們考生“考得好還要填得好“出謀劃策。下面我們就有請···來給我們介紹一下。

好的感謝··老師給我們的介紹。我想今天在這里通過我們幾位專家老師的講解，讓我們現場的考生及家長對于志愿填報有了更多地了解。接下來我們就把時間交給現場的考生和家長們，你們有什么志愿填報方面的問題都可以向我們現場的專家老師舉手提問。

依據現場情況來接

4·作為高考招生非常重要而且必不可少的志愿填報，有些人從重要性上將其稱之為第二次高考，正確填報高考志愿，將會如魚得水，從而上個理想的大學；而高考志愿填報不當將會事與愿違，就有可能名落孫山。剛才聽了老師的講解，以及現場的提問交流，相信已經讓我們的考生和家長對志愿填報有了一定的了解。那么最后我們的考生和家長可以在講座活動結束后和我們的幾位嘉賓老師交換聯系方式，進行交流探討。

最后在這里為同學們送上了誠摯的鼓勵和祝福，希望大家在日后的大學生活中能積極開拓自身潛能，開啟自己豐富多彩的人生.好的，今天的“智慧南岸APP”贏在高考XX南岸區高校招生講座活動就進行到這里，感謝各位的參與。

第二篇：自主招生主持詞

自主招生與保送生政策解讀報告會主持詞

各位親愛的家長、同學們：

大家上午好，真誠的友誼來自第一時間的自我介紹，我是大智自主招生與保送生研究院的王麗，很榮幸能夠擔任本次政策解讀報告會的主持人。首先，我謹代表大智學校向時刻關注子女未來成長、利用國慶假期前來參加報告會的敬愛的家長們表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！

自主招生與保送生考試是近年我國高校招生選拔制度改革的重要導向之一。它作為高考選拔人才的一種重要補充形式，為全面發展或具有特長的考生提供更多入學選擇的機會，越來越受家長和考生的急切關注，為此大智學校特意聘請了眾多在自主招生與保送生領域獨有專長和權威的專家為各位考生提供專業的指導和幫助，今天我們也非常榮幸的請到了中學生學習方法訓練權威專家，自主招生考試政策研究員，大智自主招生與保送生研究院副院長李海成老師為大家解讀考試政策并現場為大家答疑解惑，最最重要的時間留給最最重要的人，下面掌聲有請尊敬的李老師隆重登場——有請————

第三篇：2招生演出主持詞

男：尊敬的各位領導、各位來賓 女：親愛的老師，同學們！合：大家好！

男：首先感謝大家來參加廣播藝術學校招生文藝匯演。再此，對大家的到來表示衷心的感謝！

女：廣播藝校她經歷了風風雨雨，孕育了我們成長。

男：她走過了十年的艱辛，經過了十年的歲月漫長

女：廣播藝校從小到大，從弱到強。從鮮為人知，到享譽上黨，男：她正闊步走向明天走向希望 合：正昂首奔向未來奔向輝煌。男：搭建交流平臺，構架友誼橋梁。這次來到貴校演出，就是讓大家認識我們學校，更深入的了解廣播藝校。女：好，老師們，同學們。合：我們的演出正式開始！

一、男：舞蹈專業是我校的品牌專業，高考成績好，就業率高。并且，多次參加省，市及地方的文藝匯演，得到了專家和社會的好評。女：舞蹈《沁州米香》曾代表長治市、沁州黃公司去首都北京參加全國農產品展銷會，期間反響熱烈，評價頗高。那么，接下來就請欣賞這段具有濃郁山西特色的舞蹈《沁州米香》。

二、男：接下來由二年級聲樂專業的學生 劉亞茹 為大家帶來好聽的通俗歌曲《我很快樂》

三、女：2011年長治市職工文藝調研活動中，我校舞蹈《小米加步槍》給觀眾留下了深刻的印象，部分學生先后選

入南京炮兵學院、徐州工程兵指揮學院文工團就業引起了強烈的反響.四、男：學校的發展，學生們成長與老師的辛勤栽培是分不開的，下面就由我校聲樂教師，長治市著名歌唱家 武美麗帶來歌曲《一杯美酒》。

五、女：趙偉《月亮代表我的心》

六、女：2010年11月，我校受沁州黃公司的邀請參加了全國農產品展銷會，把舞臺搭在了首都北京，在展銷會上一曲《我家鄉的沁州黃》，唱出了我們沁縣人民美好生活，把我們沁縣小米美名揚。

男：接下來就有請全國推新人大賽金獎獲得者，我校聲樂教師 曹邯燕，再次將這首滿懷沁縣風土人情的歌曲《我家鄉的沁州黃》獻給大家。（結束語)

男：多么難忘的時光！雖然我們無法阻擋時間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情；，女：多么美好的時光！雖然我們感嘆時間的匆匆，但是我們可以編織自己的夢想；

男：感謝大家觀看我們的文藝匯演，祝愿*****越辦越好，學生們學習進步。

女：愿我們的友誼常在，長治廣播藝校時刻為大家敞開著大門，歡迎大家前去參觀、學習交流。

男：我們的演出到此結束。再一次謝謝大家。合：再見！

第四篇：招生活動方案

宣 傳

策

劃

方

案

1、競爭性原則：

兩種表現形式：

一種是正當競爭，正當競爭必須把握兩個重點，一是把握學校的辦學定位，辦學類型和辦學層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結合點，確定招生的重點和突破口，從而獲得招生的競爭優勢，達到預想的招生效果。

二種是非正當競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設現實招攬生源，這種招生方式最終會影響到學校的現實利益和長遠利益。

2、真實性原則：

招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

3、公平性原則：

招生面對的是教育消費者與教育服務者兩個平等的主體。學校必須平等對待每個消費者，只有當教育消費群體對學校的辦學取得認可之后，學校才能贏得更大的生源市場。如果采取不正當的手段去控制學生家長的權力，或限制了學生家長的權力，最終結果只會使學校失去信譽和榮譽。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當的。

4、規范性原則：

招生工作過程必須進行必要的技術性規范，使之走向良性循環，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況。因此，民辦學校招生必須慎重；一是因為民辦學校是適應市場經濟而發展起來的，招生、就業必須面向市場、面向社會、面向家庭和學生，這樣就能夠準確的把握市場。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，挑戰越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。

概括地說，招生策劃的主要任務就是要解決招生多少？招什么樣的學生？怎樣招生？

概括起來就是招生工作八大策劃。

一年一度激烈的春季招生競爭已經拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民辦院校的生存與發展。

難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。進入20世紀90年代，特別是21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，（錄取標準）怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現在以下八個方面。在這里，筆者就結合自己多年來的招生經驗，宏觀簡要地談談認識。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實，任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發 展方向清晰，對于成功與發展起著重要的基礎性作用。對一所院校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、就業定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

二、市場策劃

一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著民辦院校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，民辦院校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就院校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦院校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共篇二：教育培訓機構淡季招生活動策劃方案

微遠教育春季筑夢行動抽獎活動方案

抽獎目的：

一、兌現當初對留號碼學生的承諾；

二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

抽獎時間：本周天晚上7:00----8:00 抽獎地點：微遠教育延安路校區會議室

兌獎明細表：

活動細則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。

三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監督，結果目標導向把控，營銷質量監督。

注：電話營銷只分發之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客 戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓2014年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。

再次確認：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

抽獎現場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。獎勵政策：

自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)： 7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。篇三：招生策劃方案

培訓學校

招生方案

★策劃 一、二、三、目的：擴大宣傳，促進新學期招生。時間： 2011年8月15日到2011年9月20日，金筆作文全國合作學校 主題：作文閱讀學金筆，“寫讀結合”全解決！秋季主題：新學期，新起點、新收獲！

四、優惠措施：可根據“新生”“返學”不同情況制定。? 同一學員，同一科目連續報兩期，培訓費用直降100元，并享受秋季開學大禮包一份；三期及以上，培訓費用直降300元，并享受秋季開學大禮包一份；以后招生的促銷政策不再享受；享受該優惠政策的家長以后不能以任何理由退費。? 老學員報秋季新課程的，除按政策享受相應優惠外，再給予每科優惠50元的政策。? 凡是通過介紹同學報名學習金筆作文秋季課程，每成功介紹一人，再給予每科優惠50元的政策。? 凡是秋季第一次報名的新學員，均獲贈500分的積分，參與積分兌禮品計劃。? 對于老學員返學秋季課程的，每科收費統一按照原價收取，如果連續返兩期的，總費用直降150元；如果連續返三期間的，費用直降250元。

本優惠政策時間截止到2011年9月31日止。

★流程

一、宣傳內容

1、金筆作文新學期秋季主題宣傳

2、新學期因校制宜的班別宣傳

二、市場操作：

注：市場活動→搜集電話信息→電話預約→公開課→現場咨詢→報名

（一）、新生

1、由于是新學期開學，在開學前是招生的難點，這段時間到哪找學生呢？這段時間主要集中在廣場社區等人流密集區，定點咨詢傳達信息和家長電話的收集是這段時間的重點。

設計《免費公開課統計表》，內容含教學特色，教材針對性、先進性，師資的專業性，免費試聽的時間，感興趣后再報名，主要是留下家長的電話及學生信息。同時進行電話溝通和短信預約。制作宣傳單或者宣傳卡片，一定要強調是對不同年級學生怎樣適應新學期作文寫作，與其它宣傳材料（比如宣傳報紙）一起發出去。

2、剛開學第一周的宣傳：尤其是剛開學，需要對接送學生的家長進行有效性的溝通，對學生進行電話資源信息的收集，通過學校門口抽獎；送禮物；發放寫小作文加繪畫宣傳單頁（讓孩子畫一幅圖片，根據圖片寫一篇幾句話的小作文）并進行回收，電話確認領獎；等等方式對學生電話資源正確性的確認。開學前后的戶外公開課，可以結合抽獎和送禮品及現場寫畫的回收進行。

3、開學前一周和開學后一周的這段時間，需要集中對已掌握的電話資源進行電話溝通和短信群發。務必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發。

4、老生帶新生：將一部分免費輔導卡或有獎試聽卡發到金筆作文學員手里，通過對已報名學員或其家長，根據介紹成功的學生人數給予一定的金錢獎勵或學費減免。對已報名學員介紹成功一個學生進行積分或物品獎勵。

5、對每一個小學的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側重點不同。確定重點學校和非重點學校做有效的宣傳。

7、通過在居民小區、公園、超市等地點，通過設立展架，人員，設立報名咨詢點的方式，來吸引圍觀者注意，邀請其周末參加講座。

（二）、返學

主要針對暑假的學生及上學期未返學的學生。

針對上學期未返學的學生，電話通知家長本期開課時間，通過詳細介紹本期的學習重點及解決孩子的哪些問題，確保返學成功。

對暑假班的學生，一定要提前一周或四次課的時間進行返學通知，方式方法主要是班主任和咨詢老師之間配合好，通過課間對部分學習進步比較大的學生和已經繳納下期學費的學生進行頒獎和獎品獎勵刺激其他學生的返學，并由任課老師及時跟家長溝通，確保本級課程結束前的返學率。

良好的溝通技巧和溝通能力（滿意、實在、糊涂、挑剔型家長的不同溝通方式）任課老師對家長和孩子要敢于展示自己的教學成果（設計宣傳自己的教學成績）、教學水平、教學風格，讓學生充滿期待，讓家長充滿信心。讓續班由被動變主動。

對不同層次的學生不同的溝通：落后生、中等生、優秀生。對落后生經常跟家長溝通，對中等生進行鼓勵，對優秀生進行提前返學獎勵。

在本級課程結束時，為每一個學生準備一封親筆信。（把這封信當成是展示孩子本級課程所學成果，提出教師期待，引領學生夢想的媒介）

備注：

另外，必須保證對電話資源的有效使用，電話預約的成功率、上門率、報名率進行有效的比例劃分。

開學前和開學后兩周的三個周末，需要設置公開課或試聽課，針對未返學和新試聽的家長學生。建議在開學前最后一個周末和開學后的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。

對新生家長和返學家長的電話溝通技巧不再陳述。

三、校內和校外宣傳及安排：

校內活動：

校外活動：

★活動預算（地級城市）

? 秋季市場費用：全年宣傳投入的20%－30％，或者秋季計劃新招生收入的20-30% 1.媒體宣傳費預算為： 2.報紙印刷費預算為： 3.促銷大禮包預算投入： 4.成果展示、內部展示、活動進社區廣場等宣傳費用預計： 5.電話營銷電話費預計為：

6.兼職人員預計費用為： 7.其他開支費用為：

以上宣傳費用總合計預計為： 篇四：招生策劃的三大方面

招生策劃的三大方面

所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、引導，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。制定招生策劃的目的是使我們能夠順利地實現招生的目標。很多人說招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。

招生策劃方案大致分為以下幾種： 1.形象策劃

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個：(1)理念識別體統，指學校的價值體系，包括辦學理念、校園文化、校園校訓、戰略目標、宣傳口號。

(2)視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征。例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。(3)行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

2.管理策劃

所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

管理策劃需要做到以下2點：(1)策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把你們周圍的的宣傳人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的團隊精神。(2)制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動你們的積極性、主動性和創造性。3.渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。渠道運用的兩個方面：(1)招生渠道要多。(2)招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，大家不要總是去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：(1)學校的老生帶新生。

(2)聘請招生信息員、招生工作人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。(3)參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。(4)到生源地學校開展各種聯誼活動(5)新聞宣傳，樹立形象。(6)各種媒體廣告、實物廣告。(7)聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。(8)邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。需要指出的是，招生策劃應該從每一所院校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。篇五：招生活動策劃

幼兒英語學院活動策劃

一、院況分析：

本院計劃開設幼兒學習機構，主要以幼兒英語為主。演講、國學、書法為輔。最大提升孩子的接受能力、開拓孩子的智力，為孩子能夠創建一個好的語言環境以及 創建良好的邏輯思維。

二、預計招生人數： 300人左右。

三、招生措施：

（一）通過網絡

在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站完善。

（二）到商場、超市投放宣傳資料。

根據學院的收費標準分析入院的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市商場。電話聯系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發放辦法

3、負責人跟蹤發放情況。

（三）聯合小區做宣傳活動：結合節假日，聯合附近小區做宣傳活動：如冬季的圣誕節、元旦或雙休日。根據不同 的節日組織不同的活動：活動的基本形式 如表演一臺聯歡會。學院的小主持人、現場書法、英語小品等。

具體措施：

1、了解周邊小區的分布圖，鎖定學院的目標小區。

2、提前向家長發放通知，了解活動的大致內容。

3、組織主持活動并進行宣傳派發宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場小區設置招生咨詢點。

利用節假日（周六、周日）可以到學院周邊小區、商場超市設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答 幼兒入院疑難問題，并登記留下

家長的資料，一遍聯系，在小區、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。

具體措施：

1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

2、商議如何在小區的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報

3、橫幅的懸掛

4、準備家長接待及咨詢人員做好登記工作

（五）教師與家長手遞手的發放宣傳

為了保證宣傳資料發放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發放，以便能和家長進行面對面的交流 具體措施：

1、選擇發放的地點，可以選擇商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方

2、培訓教師，統一招生口徑：明確辦院宗旨、目標、教學理念及收費標準和優惠措施；制作一些印有學院形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標牌等

3、發放宣傳資料并向家長介紹學院的辦學特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯系

5、統計整理家長和幼兒的資料

（六）刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙（小路廣告、遼源日報）等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告具體措施：

1、對部分報紙、書刊進行關注，選擇合適的媒體進行廣告

2、和報社、廣告公司取得聯系，選擇合適的廣告方式

3、在路邊、小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

（七）與周邊的幼兒園取得聯系，可以和幼兒園辦合作特色教學。

了解現在家長對孩子培養的目標，如何和幼兒園取得聯系，并且能夠

辦有特色、有效果的聯合教學。

四、招生人員

市場推廣經理一名、市場推廣策劃一名、市場推廣員（咨詢師）兩

名。

五、招生獎勵辦法

1、兼職人員市場價格每人每天（40-80元）六小時。80元無任何提成并提供10條有效訊息。40元提成一條信息1元最低20條有效訊息無上限。

2、長期業務員底薪1500元加車補、飯補、交補300加提成每條有效訊息0.5元每人每天20條有效訊息，超出20條有效訊息每條提成1元。入檔銷售訊息資料，每成功一筆提成按半年提成2%—5%。一年提成按4%—7%。（待定）

3、若長期業務員每月入檔總資料少于25天工資按80%給予，少于20天工資按70%給予。

4、學校老師兼職送學員按學員每年學費10%—25%給予提成。

第五篇：自主招生宣傳會主持詞

各位家長朋友：

大家好！

很高興大家能如期來到由《洛陽晚報?教育周刊》與金辰教育學校聯合舉辦的2014年高考自主招生公益講座。孩子是我們的希望，也是我們的未來。在中國，孩子的美好未來要從高考開始。可以說，從一定程度上，什么樣的大學決定了孩子將來在社會上奮斗的軟實力，而高考，就是和孩子的命運息息相關的一件大事。我們都知道，河南省的考生面對的高考競爭是全國最慘烈的，以前有的家長在考慮通過奧賽，通過國家二級運動員等途徑給孩子加分，現在面臨高考加分愈發嚴格的情況，只有自主招生是我們可以尋求的唯一出路了。在千軍萬馬過獨木橋的時刻，如何讓咱家的孩子抓住難得的加分機會？如何讓咱家的學生借力自主招生搭上高考直通車呢？

今天我們有幸邀請到了北京大學社會調查研究中心“北大學生素質養成與成功家庭教育”課題組副組長、高級研究員安天劍老師，他將為我們解讀我國高校自主招生政策，講解他對自主招生的理解以及學生應對考試的心態、備考方法與規劃。