第一篇：實習報告 田超

實習報告

一、前言

當代大學生面臨畢業就業危機，對大學生的要求越來越高，我們供用電技術專業這次組織的認識學習，在學習中更加了解專業知識，增強自己的專業基礎。畢業后能更順利地步入工作崗位，當然這次學習收獲很大，讓我們在實際中打開視野，親生體會我們專業所從事的實際問題。

在這次實習的三天時間里由陳順濤老師、楊紅老師、周龍生老師帶領我們參觀了兩個水電站，一個火電站。有專業的工作人員給我們作介紹，還要輔導老師的陪同。學習和認識到了很多東西，所以要感謝學校給我們這次認識學習的機會。

二、實習的目標

1.通過我們學習了一年的專業基礎知識，現在將進入專業技術基礎課程的學習階段。我們通過對變電所，發電廠等企業的認識和了解，有利于我們更好的學習專業知識。

2.通過這次實習，更廣泛的接觸電力方面的工作，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融入到社會中去。

3.體驗和了解電力技術相關的工作人員是如何工作，可以更好的培養自己的職業道德素養，樹立正確的職業道德觀。

三、實習要求

1.在這三天的實習生活中，嚴格遵守電站的規章制度，服從指導老師的安排，做好實習筆記，注重實習與理論結合，善于發現問題額。

2.實習過程中要有時間觀念虛心想輔導人員請教。3.每天總結，想一想自己有哪些收獲。

四、時間安排

1.2016年10月11日我們去合川富金壩水電站參觀實習，當晚住宿合川； 2.10月12日參觀渭沱水電站，當天返校 3.10月13日參觀了永川的火力發電廠。

五、實習單位及其崗位的介紹

一、合川富金壩水力發電廠 水電站正常蓄水位海拔229米，電站建成后，庫區將渠化涪江25公里，正常蓄水位海拔229米，總庫容6650萬立方米，調節庫容650萬立方米，能力,能夠擔當電網調峰任務.河床式地面廠房內安裝有3臺貫流式機組，機組額定水頭為10.00 m，最大、最小水頭分和3.24m。具有發電、航運、灌溉的綜合利用水利工程。富金

具有日調節20MW的燈泡別為12.39m壩水電站投資7.8億，裝機容量6萬千瓦2003年11月已開工，2005年10月27日下午3時18分截流，2006年建成。

富金壩水力發電廠的原理是為水力發電：水力發電就是利用水力（具有水頭）推動水力機械水輪機)轉動，將水能轉換為機械能，如果在水輪機上接上另

一種機械（發電機）隨著水輪機轉動便可發出電來，這時機械能又轉變為電能。水力發電在某種意義上講是水的勢能變成機械能，又變成電能的轉換過程。富金壩水力發電廠位于涪江干流的合川太和鎮上游2公里處，踞涪江與嘉陵江匯合口64公里，水電站正常蓄水位海拔229米，電站建成后，庫區將渠化涪江25公里處，總庫容665完平方米，調節庫容65萬立方米，具有日調節能力，能夠擔當電網調峰任務，河床式地廠，12.39米和3.24米。具有發電、航運、灌溉的綜合利用水利工程。河床式水電站適合建立在水頭較低，流量較大的河流中下游。

二、渭沱水力發電廠

渭沱水力發電廠位候雖然下著小雨但是并合川市渭沱鄉涪江干流程，距涪江、嘉陵江交

置環境優越并且風景較好，在我們去參觀的時不影響我們的心情。渭沱水力發電廠位于重慶青竹蝙灘，系流域涪江總體規劃中最末一級工匯處23km。渭沱水電站是以發電為主、兼有航運養殖綜合利用的中型水電工程，是重慶市七五"計劃重點能源項目之一，渭沱水電站引進奧地利燈泡貫流式機組，裝機2×15MW電站為河床米，主要建筑有流溢式攔河重力壩、沖砂泄洪閘、主變電站，其中溢流壩長150米，最大壩高13.4米，2003年獲重慶市水利局科技沖砂泄洪閘14孔，每孔

式，樞紐全長640.8副廠房、船閘和升壓壩頂高程206米，凈寬10米，共長185米，船閘年通過能力80萬噸，裝機容量2*1.5萬KW，年均發電量1.63億kw.h

三、永川火力發電廠 永川火力發電廠是一個些工作人員讓我們把安全帽女生穿裙子，所以對穿衣方觀發電廠的運轉機器，很高火電廠，是利用煤、石油、生產過程是:燃料在鍋爐中熱能，蒸汽壓力推動汽輪機電機旋轉，將機械能轉變成比較嚴格的電廠，在我們進入電廠之前，那帶好，不能穿涼鞋、高跟鞋等。也不讓我們面也是很嚴格的。隨后輔導人員帶我們去參很龐大，輔導人員介紹道：火力發電廠簡稱天然氣作為燃料生產電能的工廠，它的基本燃燒加熱水使成蒸汽，將燃料的化學能轉變成旋轉，熱能轉換成機械能，然后汽輪機帶動發電能。火電廠的運行主要包括3個方面,即起動和停機運行、經濟運行、故障與對策。火電廠運行的基本要求是保證安全性、經濟性和電能的質量。就安全性而言，火電設備損壞和事故，而且不能連續向運行的基本要求是：①設備制造、令要求，嚴格按照運行規程對設備

廠如不能安全運行，就會造成人身傷亡、用戶供電，釀成重大經濟損失。保證安全安裝、檢修的質量要優良；②遵守調度指的啟動與停機以及負荷的調節進行操作；③監視和記錄各項運行參數，以便盡早發現運行偏差和異常現象，并及時排除故障；④巡回監視運行中的設備及系統是否處于良好狀態，以便及時發現故障原因，采取預防措施；⑤定期測試各項保護裝置，以確保其動作準確、可靠。在發電廠中，我隨處可見的是對安全的警告。最后輔導人員帶我們來到工作室，和水電站一樣的是由幾臺電腦組合，有：汽機抗燃油系統，機組電氣主接線圖，加氨系統，發變組，機廠用電6kv系統，低壓電源系統，UPS系統，直流系統，機6kv廠用電負荷，機組電氣主接線圖，從電腦中反映機器設備運轉的狀態。其中一組是燃料達標排放，不難看到發電廠上空有一些黑煙冒出，但是總經理給我們說，他們會嚴格控制這個度，把污染降到最小。總經理說對于火電廠，主要有輸煤系統作業場所漂浮的煤塵，鍋爐運行中產生的、鍋爐檢修中接觸的鍋爐塵，干式除塵器運行、干灰輸送系統及粉煤灰綜合利用作業場所的粉塵，電焊操作產生的電焊塵，采用濕法、干法脫硫工藝的制粉制漿系統產生的石灰、石灰石粉塵及石膏干燥系統、脫硫廢渣利用拋棄系統產生的粉塵。我們依次參觀了這些工作的機器。我們還了解到對發電廠污染的防止對策：A提高煤的利用效率B燃燒中凈化技術C降低燃煤對大氣的污染。并且提了一些電廠的分類：按燃料分：燃煤發電廠，燃氣發電廠，余熱發電廠，以垃圾及工業廢料為燃料的多種發電廠。按原動機分：凝氣式汽輪機發電廠，燃氣輪機發電廠，蒸汽—燃氣輪機發電廠等；按輸出能源分：凝汽式發電廠（只發電），熱電廠（發電兼供熱）；按蒸汽壓力和溫度分：低溫低壓電廠（1.4MPa，350度），中溫中壓發電廠（3.92MPa，450度），高溫高壓發電廠（9.9MPa，540度），超高壓發電廠（13.83MPa，540度），亞臨界壓力發電廠（16.77MPa，540度），超臨界壓力發電廠（22.11MPa，550度）；超超臨界壓力發電廠（31MPa，600度）；按發電廠裝機容量分：小容量發電廠（100MW以下），中容量發電廠（100—250MW），大中容量發電廠（250—1000MW），大容量發電廠（1000MW以上）。

六、總結與體會

這次實習有三天時間，在這三天時間里面，在學校指導老師和專門的輔導人員的帶領下參觀了水力發電廠、電站，在參觀的同時也在講解機器的工作原理，在電站的工作人員的熱情指導下讓我從中明白了很多專業性的知識以及在學校上課時沒有明白的知識。

經過三天的認知參觀，我們參觀并對各個工廠進行了初步了解，包括其生產設備以及工藝流程都有了簡單的認識。讓我深刻的感受到 了科技力量的強大，同時我們也知道了實踐與理論結合的重要和不 易。

這次認識讓我參觀了火力發電和水利發電，讓我認識了解了發電廠的類型。認識了各個發電廠的電氣接線圖和運行方式是各不相同的，火電廠通過最后的汽輪機發電，水電則是通過水輪機帶動發電轉動發電。每個電廠發的電都是通過變壓器升壓通過主母線將電運輸出去。這個過程是我們供電專業是要必須掌握的，主設備主要開關主要采用真空開關，原因是高壓電路中會產生強烈的電弧作用。不管是水電還是火電他們都有輔助設備電路能起到控制信號，保護監測。每個電廠的輔助設備都起到了至關重要的作用，這一系列的設備維護發電過程中的問題，繼電器、線圈、觸點、這一系列形成了繼電保護，保護電廠的正常工作運行。

通過實習告訴我們今后的學習生活的態度必須嚴謹，不懂就問，虛心向實習指導老師學習,努力提高自己的知識面和結構層次。但是實踐與理論結合又是非常重要的，通過實踐就是把我們在學 校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。

第二篇：田云超事跡

樂灑溫情在路上——記福州901路公交車司機田云超

[福建日報]2014-02-19字號：T | T

田云超在工作中。

他，出身貧寒，“好管閑事”。

他，嫉惡如仇，友善待人。

他，崗位平凡，卻默默堅守14年，沒發生一起交通事故，沒被投訴過一次。

他就是福州市901路公交車駕駛員田云超。1979年出生，河南安陽縣洪河屯鄉上營村人。2009年，來到福州開公交車。

危急時刻顯身手

過去一周，全國已有20多家媒體采訪了田云超，僅中央電視臺就先后3次報道了他的事跡。本報本月12日以《奮不顧身，只為他人生命安全》為題，對他的事跡做了報道。在網絡上，田云超更是感動了無數人，網友們紛紛通過微博、微信轉發、評論他的事跡。

2月10日11時許，在福州市福灣路，6路公交駕駛員突發腦梗，公交車在失控中前行，連撞11輛車。正駕駛901路公交車等紅燈的田云超發現前方6路車的異樣，征得乘客同意后當即跳下車，冒著生命危險追趕了約2.5公里，終于打開車門，跳上車把車控制住，從而避免了更大事故的發生。

知道了田云超的壯舉，人們都為他的臨危不懼、奮不顧身而感動。“勇敢，責任，擔當。”網友“青春之歌CC”這樣評價道。“臨危不懼，向英雄致敬。”網友“冬眠的貓頭鷹”說。“可敬可佩，平凡中的偉大。”

??

“了不起！這樣的司機，就應該好好報道，呼吁全社會向他學習。”福州市民林強生說。

在田云超的家鄉河南安陽，他也成為街頭巷尾議論的焦點。一位70多歲的退休干部打電話給當地媒體：“田云超是好樣的，他給家鄉人爭光啦。”

“我只是做了該做的事，沒想到引起這么大反響，有些意外，也很感動。”17日，又一次采訪田云超時，他笑著對記者說，過去這一周，許多群眾打來電話問候他。

田云超所在的公交公司召開了表彰大會，向他頒發榮譽證書，并獎勵5000元。田云超的事跡正在倉山公安分局審核，審核通過后，將被報送到福州市見義勇為基金會。

從小“好管閑事”

“在追趕的過程中，失控車輛幾次差點把我卷到車輪下。不過當時根本沒有時間多想，一種本能驅使著我，這是作為一名現場公交駕駛員必須做的。”回憶起當時的情景，田云超說有些后怕。

田云超的“怕”，是怕自己出意外的話，家人會受不了。“父母親為了養育我兄妹三人，含辛茹苦。現在我們都長大了，他們卻已是兩鬢蒼白，身體一天不如一天。”田云超是長子，有一個弟弟、一個妹妹。

在母親耿運仙看來，田云超從小就愛管“閑事”。在田云超上小學三年級時，有一次，班上一個同學丟了5元零花錢，號啕大哭。下課后，田云超把自己的零花錢偷偷塞進那個同學的書包，結果被人發現了，以為是他偷的錢。田云超含著眼淚，委屈地跑回去告訴家人。耿運仙輕輕把他拉到懷里，安慰道：“孩子，不要哭，媽媽相信你。我們一輩子很長，很難一次都不被人誤解。要把這些都忘記，把好事堅持做下去，有一天大家都會知道的。”2個月后，那個同學在自家衣柜中找到了錢。

“從小到大，我沒有少受委屈。但只要是做好事，父親從來不打，母親也不罵，所以堅持了下來。”田云超說，小時候家境不好，但當鄉村醫生的母親遇到家庭困難的村民，看病基本都不收錢。“有的困難村民，藥用完了又舍不得買，我就會偷偷溜進家里的藥房，拿一些送去給他們。其實，母親對這些都很明白，但一直裝糊涂。”

2000年，高中畢業后，田云超在老家當了一名公交司機。因為工作表現突出，他多次受到公司表揚。有一次，他在行車途中看到兩輛出租車突然起火，立即拿出車上的2個滅火器幫忙撲滅。類似的事情還有很多。田云超說，他不會停下助人為樂的腳步，“如果再遇上突發事故，我還會第一時間沖出去”。

善待每位乘客

“現在很多人知道田云超的勇敢，很少人知道他的友善。”田云超的同事宋惠珍說，開公交車要接觸很多人，經常會遇到脾氣比較大的乘客，因為壓力大，有的司機會惡語相向，但田云超總是耐心解釋，碰到不文明的小朋友，也會耐心教導。

有一次，兩名小學生把一元錢撕成兩半，卷起來后分別扔進投幣桶，假裝投了2元錢。田云超發現后沒有立即講明，而是等乘客較少的時候，把他們叫到身邊，輕聲地說：“小朋友，損壞人民幣是不對的。如果你們剛好身上沒錢，跟叔叔說一聲，叔叔也會載你回家，但是小孩子不能騙人??”兩名學生羞愧地低下了頭。

“不管工作或生活中，我對任何人都很友善，乘客如此，小孩也一樣。友善是可以傳遞的，會帶給人們更多的快樂。”田云超說。他開車時，碰到老人，會習慣性地囑咐老人坐好，讓年輕人讓座。大意的乘客遺落了物品，不管貴重與否，能找得到人的，他都會親自把東西送還給人家；實在找不到失主，他就上交給公司，等待失主來取。

對于小偷，田云超就毫不客氣。“因為人多擁擠，公交車成為小偷經常光顧的地方，不把態度拿出來，小偷就會以為你好欺負，最終受害的是群眾。”田云超說，只要一發現車上有小偷，就會不停地提醒乘客，直到小偷離開為止。

有一次，有乘客喊錢包丟了，田云超知道是小偷作案。他馬上把車門緊閉，拿起麥克風喊：“請大家仔細找一下，實在找不到，我們就去附近的派出所。”沒一會，就有人在角落找到了失主的錢包。

田云超跑的是市區內的線路，一個單程24公里，一天往返5趟，工作10多個小時。坐他的車，乘客一路會感到很溫暖。

認真對待每件小事

“從業14年，我行車的里程接近百萬公里了，但從未發生過交通事故，沒被投訴一次，最主要的原因，是我熱愛駕駛員這個職業，珍惜每一次出行。”田云超說，開公交車很枯燥、很辛苦，但只要你熱愛它，不只把它當成謀生的手段，也有很多價值和樂趣。

“每天路過站臺，看著乘客一個個上了我的車，就覺得特有成就感、特別幸福。因為我們不但給市民出行提供了方便，還緩解了交通擁擠，減少停車泊位和尾氣排放，增加綠化面積，節省了大量的資源。”田云超說，“每當想起這些，一種職業的榮譽感便油然而生。”

為了把本職工作做好，田云超保持了良好的作息習慣，早睡早起，滴酒不沾。出發前，他都認真檢查輪胎是否完好，機油和水是否充足，剎車是否靈敏。晚上7點下班后，也會再次仔細檢查車況，有問題馬上到修車廠修理。“勤檢查，勤維修，能減少事故的發生。這是對自己負責，也是對所有乘客負責。”

在市區，遇到上下班高峰期，人多車擠，不但考驗車技，也考驗駕駛員的觀察力和反應力。對線路上的每個路口、每道彎，他都爛熟于心，小心駕駛。“寧停三分，不搶一秒。”田云超說，公交車是給市民提供服務的，不能反而讓群眾反感。

多年開公交車，長期飲食不規律，田云超患有腰椎間盤突出、雙膝蓋水腫等疾病。“只要不影響到駕駛安全，我會一直開下去，為社會做貢獻，為更多的人服務。”田云超說，“其實做任何一件小事，只要你認真對待，都能做好。只有做好了才會被他人尊重，自己才會更熱愛它。”（程枝文 文/圖）

用心，人生就會發光

面對前面失控的公交車，田云超奮不顧身沖上去，終于避免了一場事故。

這是一種職業的本能，更是一種善良的本能，一種良好的職業操守和責任。

路上行人是口碑。田云超的義舉，感動了福州，感動了社會。嚴寒的冬天省城因此多了一股暖流、一股正能量。

田云超為什么會這樣做？他心中種著善的種子，覺得做有利于他人的事，哪怕受到委屈、遇到危險，也不言放棄。

“其實做任何一件小事，只要你認真對待，都能做好。只有做好了才會被他人尊重，自己才會更熱愛它。”在他看來，職業不僅僅是一種謀生手段，更是一種人生態度。“每天路過站臺，看著乘客一個個上了我的車，就覺得特有成就感、特別幸福。因為我們不但給市民出行提供了方便，還緩解了交通擁擠……節省了大量的資源。每當想起這些，一種職業的榮譽感便油然而生。”從枯燥辛苦的工作中找到了快樂，所以，他熱愛他的職業，珍惜每一次出行。

做到這點，關鍵是源于對職業的正確認識，對人生觀的正確認識。如果僅把職業當成一種就業，那是永遠不夠的。每個職業都有不平凡的一面，認識到了，找到了快樂，才能干一行、愛一行，才會展現出不平凡的人生價值。

“愛人者人必愛之”。田云超值得社會的關注，值得人們的贊揚。愿社會有越來越多的“田云超”。

甲午年的春天，春寒料峭，乍暖還寒。北國南疆不約而同的一場大雪使春天的腳步姍姍來遲，一片冰雪氣象。寒氣襲人的季節，媒體上的一條消息使人感到格外的溫暖——一位年輕人的英勇壯舉像一股暖流，從福州傳到安陽，從福建傳到河南，滋潤著人們的心田，激發著社會的正能量。

福州，一座沿海城市，有福之城，歷史悠久，風光旖旎。安陽，一座千年古城，歷史厚重，人杰地靈，英雄輩出。作為中華民族精神脊梁的紅旗渠精神，就在這里誕生。

4500年前的顓頊、帝嚳時期和3300年前的帝辛時期，我們的先人就從安陽出發，開始遷徙到福建，遷移到福州。目前，福建省的林、張、陳、黃四大姓仍然保留著安陽作為殷商帝都時期的“普通話”。

改革開放初期，安陽和福州曾經結為友好城市。這兩座城市雖然相隔千里，但兩地的緣分、友情、友誼卻是前世注定，源遠流長。

春天是萬物復蘇的季節，安陽青年田云超的英雄故事，在這萌動的春天里傳頌著??

危急時刻：2.5公里的人生超越

2月10日，農歷正月十一。福州，作為一座濱海城市，在旖旎的風光中，依然洋溢著濃郁的節日氛圍;福州，作為一座現代化的城市，寬闊平坦的大道上，人流如織，車水馬龍。節日里，人們紛紛外出，或游覽或購物，充分享受著每一刻幸福時光。

當日上午11時許，福州一輛6路公交車由北向南行駛到該市雙福高架橋橋下時，因司機突發腦梗死，失去知覺，行駛中的車輛突然失控，像一匹脫韁的野馬，蛇形狂奔。

瘋狂的公交車連撞11輛轎車;

瘋狂的公交車撞倒路邊的宣傳欄;

瘋狂的公交車先撞到路面行駛的一輛奧迪車，接著又撞倒了路邊的10余段護欄;

瘋狂的公交車拖著護欄，在街面上劃出了一道道火花;

瘋狂的公交車醉漢一般地又向人行道方向沖過去??

來往車輛川流不息，司機全然不知發生了什么事;路邊的行人在驚恐中躲閃著。

在這千鈞一發的危急時刻，一個安陽小伙兒的壯舉降伏了“瘋”車，挽救了生命，譜寫了一曲春天里的英雄贊歌。

春節，作為福州華威公交公司一名普普通通的打工者，像千千萬萬的打工者一樣，安陽小伙兒田云超放棄了與家人團聚的機會，仍然奮斗在崗位上。

他駕駛著901路公交車，像平常一樣行駛著，在等紅綠燈時，驚險的一幕盡顯眼前。

危急時刻，安陽小伙兒田云超來不及思考，來不及衡量自己的安危、得失，憑著自己平時練就的一身好功夫，三秒鐘之內就作出了 準確的判斷——公交車失控了。

危急時刻方顯英雄本色。田云超一個箭步沖下自己的公交車，奔向“發瘋”的公交車。他邊跑邊呼叫路人快速閃開。

來往車輛的司機聽到了他的呼叫，都快速地躲閃著。

路邊驚呆了的行人聽到了他的呼叫，都快速地躲閃著。

田云超心中只有一個信念，必須追上它，必須讓“發瘋”的公交車停下來。

公交車在狂奔著，田云超在狂追著，他幾次險些被卷到車輪底下。

公交車在狂奔著，田云超截住一輛私家車，繼續追趕，把安陽人身上的那股不達目的誓不罷休的犟勁兒發揮得淋漓盡致。

發現公交車車速減慢時，田云超跳下私家車繼續追趕，并嘗試著打開公交車門的緊急開關。因緊急開關的蓋子生銹，他多次嘗試都失敗。他心中只有一個信念，必須把它打開。

經過多次努力，生銹的緊急制動門開關蓋子終于被打開了。

“發瘋”公交車的車門終于被打開了。

田云超迅速跳上車，用嫻熟的技藝緊急制停。

瘋狂的公交車，終于停了下來。

2.5公里的狂奔，路人驚呆了，顯得驚慌失措。

2.5公里的狂奔，路人驚嘆了，豎起了大拇指。

2.5公里的狂奔，安陽小伙兒田云超讓“發瘋”的公交車終于靜了下來。

2.5公里的狂奔，安陽小伙兒田云超實現了人生由平凡到偉大的超越。

英雄禮贊：安陽為你驕傲

安陽小伙兒田云超在福州降伏“瘋車”的英勇壯舉，在現代媒體中傳播著??

《福州日報》、《海峽都市報》、《東南快報》及福建電視臺、電臺，在第一時間迅速報道了他的事跡，并通過互聯網傳到安陽，傳到河南，傳遍全國。中央電視臺等新聞媒體也進行了重點報道。

安陽人感動了，河南人感動了，中國人感動了。大家都為田云超這位安陽小伙兒豎起了大拇指。

網友“Bella菟子”在留言里說得好：“除了點贊，還能說啥!”

網友“九幽仙曲”的評論更直接：“田云超，給你100個贊!”

“河南好人!”“河南英雄!”“河南人，中!”“俠肝義膽的河南小伙兒!”“樸實勇敢的河南人!”“安陽真男兒!”“安陽純爺們兒!”“安陽人好樣的!”“社會需要這樣的人!”“危難時刻顯身手!”“臨危不懼，出手不凡!”“向英雄致敬!”“贊一個，我是福州人。”“向河南小伙兒學習!”“這樣的人是我們學習的榜樣!”“最美公交車司機田云超了不起!”“田師傅真棒!”“膽大心細，有勇有謀，怎一個牛字了得!”??出于對田云超的敬佩，網友們在網絡評論里不吝筆墨。

福建網友“WATER-SONG”說：“為美麗之人點贊。作為福州本地人，每每看到這樣暖人的新聞，就很感動!”

全國各地數不清的網友紛紛在網上留言：“到福州玩兒，一定要坐坐901路公交車。”“安陽人，好樣的。”“他的事兒讓俺對河南人刮目相看。”

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田云超在福建見義勇為、敢作敢為的英勇事跡像長了翅膀一樣，在安陽公交系統迅速傳開。2月14日上午，安陽市公交總公司一分公司經理李志勇評價：“田云超在咱安陽上班時就是12路公交車上的骨干，他在工作中盡職盡責，平時樂于助人!”

“為人光明磊落，有困難自己扛，自我約束能力強”是李志勇對田云超的評語。田云超在安陽市公交總公司工作時，就盡職盡責，勤勞能干。他的車出了問題，總要趁自己休息的時間想方設法去修理，不麻煩別人，也不耽誤自己正常出車。

在安陽工作期間，田云超從來沒有被乘客投訴過，也沒有發生一起違章違紀事件。公司例會多次對田云超進行表揚，號召大家向他學習。在田云超的影響下，他所在班組的伙計們在公交系統也都非常優秀。

“田云超在福州見義勇為的舉動，讓我們安陽公交人感到非常自豪和驕傲。田云超有此壯舉，我們安陽公交人并不奇怪，咱安陽公交系統的爺們兒遇到類似情況，也都會挺身而出。”李志勇自豪地說。

李俊兵是我市12路公交車司機，他看到《安陽晚報》上刊登的田云超的事跡后逢人就說，田云超是咱安陽人，為咱安陽人爭了光!

田云超的事跡在家鄉傳頌著，田云超的精神激勵著許許多多的安陽人，也感召著9400萬河南人，并匯聚著全國四面八方的正能量。

千年古都：民風淳樸、英雄輩出的沃土

安陽是中國八大古都之

一、國家歷史文化名城。聞名中外的甲骨文在這里誕生，令世界刮目相看的《易經》在這片沃土孕育。洹水之濱，曾演繹了輝煌的殷商文化與文明。

這里，有著數千年的文明底蘊和厚重的歷史文化積淀，可謂人杰地靈，英雄輩出。

武丁中興、奴隸傅說拜相、中國第一位女將軍婦好在洹畔掛帥、周文王演易羑里城、魏武帝曹操雄踞鄴城、武穆王岳飛精忠報國的故事，在中華大地廣為傳頌。

新中國成立后，誕生于安陽的紅旗渠被譽為世界第八大奇跡??

近年，市委、市政府精神文明建設春風化雨潤物無聲，一個又一個感人故事，在這片英雄輩出的沃土上生動地演繹著。

田云超降服“發瘋”公交車的事跡，是我市近年連續上演的一幕幕英雄大劇之后的又一曲英雄贊歌。

林州市原康鎮柏尖溝村黨支部書記許東倉為改變山區貧窮落后面貌，累死在崗位上，受到了時任中共中央政治局常委李長春的高度贊揚，在共產黨員先進性教育活動中被樹為全國重大先進典型。

“當命運的暴風雨襲來時，他的頭卻從沒有低下!33年辛勞延展愛心，信守承諾。他就像是一匹老馬，沒有馳騁千里，卻一步一步地到達了善良的峰頂!”這是在“感動中國·2007人物”頒獎現場，組委會授予謝延信的頒獎詞。在平凡中，好女婿謝延信用偉大的愛感動了安陽，感動了中原，感動了中國。

滑縣籍農民工陳建星面對持刀搶劫大學生的歹徒，在湖北異鄉挺身而出，與歹徒殊死搏斗，因失血過多昏迷，兩天后才恢復知覺。

勤勞樸實的安陽小伙兒牛志強在杭州網吧打工時，面對竊賊的尖刀，勇敢地沖了上去，獻出了年僅19歲的生命，用青春詮釋了舍生取義的可貴。

安陽消防戰士王志勇為搶救被困農民壯烈犧牲。

謝延信、王生英、李官奇、周國允、吳新芬、張新波、王海森、呂勝戰、原新河??這一連串人們耳熟能詳的名字，猶如一顆顆璀璨的明星，讓古都安陽的天空熠熠生輝。

他們，事跡可圈可點;他們，用無私的付出，當之無愧地成為踐行社會主義核心價值觀的領跑者，輝映在長江南北、黃河兩岸，引起了人們的一次次震撼與感動。

英雄義舉雖然往往只在一瞬間，但需要優秀品質和高尚人格的長期積淀，需要社會正氣的長期熏染。

從點滴做起，積小善成大德，越來越多的安陽人登上了“中國好人榜”;各級媒體大張旗鼓地宣傳道德模范，在全社會營造了學習道德模范、崇尚道德模范、爭當道德模范的濃厚氛圍。

以表彰獎勵、撫恤、宣傳、服務和保護工作為重點，通過媒體大力宣傳和召開表彰會、先進事跡報告會等形式，廣泛宣傳好人好事，見義勇為的典型事跡在安陽家喻戶曉、深入人心。先進典型及其家庭始終被社會高看一眼、厚待一分。

知榮辱、明善惡，揚正氣、樹新風。正是有了這樣的思想基礎，在歹徒行兇、幼童落水、意外災禍來臨等危急關頭，總是有安陽人不惜犧牲自己的生命挺身而出。

田云超，好樣的;安陽人，好樣的!

學習雷鋒精神倡議書

時間：09年03月02日

2009年3月5日是毛澤東等老一輩革命家號召“向雷鋒同志學習”46周年紀念日，也是第十個中國青年志愿者服務日。沿著雷鋒的足跡，秉承雷鋒的精神，為迎接我院組織開展的以“三月我與雷鋒同行，雷鋒精神永存我心”為主題的教育活動。我部向全校所有同學發出如下倡議：

一、樹立遠大的理想和高遠的人生追求，做中華民族傳統美德的傳承者、社會主義道德規范的實踐者。自覺實踐“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的道德準則，做有理想、有道德、有文化、守紀律的社會主義公民。

二、學習雷鋒同志勤儉節約的精神。在全社會大力提倡建設節約型社會的時刻，作為大學生，要形成正確的價值觀、消費觀，以浪費資源為恥，以保護資源為榮，在人與社會的和諧成長中陶冶情操。堅持勤儉節約作風，發揚艱苦奮斗精神,在日常生活中注意節約水電、愛護公物，自覺抵御不良生活習慣的影響，用高雅、健康的文化生活充實自我、陶冶情操。

三、學習雷鋒同志無私奉獻的精神。將為人民服務作為人才價值實現的目標，用我們的真誠和能力為需要幫助的人們送去陽光，帶來希望，切實幫助身邊學習困難、生活困難、心理困難的同學。積極參加青年志愿者志愿服務計劃等社會實踐活動，主動幫助因災因病的困難群眾，將學習雷鋒精神落實到具體行動上來，把有限的生命投入到無限的為人民服務之中去。

四、學習雷鋒同志“螺絲釘”的精神。從身邊小事做起，樹立青少年良好的形象，全體同學們，讓我們以青春的誓言向未來宣告：我們學習，我們創造，我們實踐，讓青春在激情的時代交出一份合格的人生答卷。

歲月流逝，時代變遷，我們已經步入了21世紀，在這四十多年間，我們國家發生了翻天覆地的變化，社會主義和諧社會建設如火如荼，人民群眾物質文化和精神生活日益豐富。時光荏苒，雷鋒早已離我們遠去，但是雷鋒同志那不隨時空而逝的鮮活的精神仍在不斷的激勵著一代又一代的人成長，因為“雷鋒”，是愛心的守護者，是青春的代名詞。伴隨著時代車輪滾滾向前，新的時代賦予雷鋒精神新的內涵，建設社會主義和諧社會、實現中華民族偉大復興需要雷鋒精神不斷發揚光大。

一年之季在于春，2009年的春天是我們新的起跑線.抖擻的精神是第一縷朝陽,從零開始是新的征程,積極樂觀、堅定的信念無堅不摧!全體同學們,讓我們時刻銘記雷鋒精神，做新時代的雷鋒傳人！同學們，讓我們行動起來吧！

商學院學習部 2009年3月1日

第三篇：采礦工程1303班田超超假期實踐報告

能源學院寒假社會實踐報告

報告題目：別樣的假期實踐

專

業：采礦工程 班

級：采礦工程1303 姓

名：田超超 學

號：1303020324 電

話：***

別樣的假期實踐

事件背景：

這是進入大學的第一個寒假，這個假期比常規的寒假有些長，總共有45天。我想讓它過得既充實又有意義。我的第一個念頭就是進入工廠鍛煉一下自己。第一是因為作為一個從農村走出來的孩子，本身就具備了吃苦耐勞的精神；其次，因為我是大一新生剛接觸到專業課，學習的還不夠深，不能融匯貫通。更主要的原因是我想去看一看外面的花花世界，更深層的步入社會。

實踐目的：

培養獨立思考，獨立工作，獨立解決問題的能力，增長一些書本上學不到的知識和技能，借機培養自己創業和社會實踐的能力，為實現自己既定的四年計劃奠定基礎。

實踐時間：

2014年1月14日——2014年2月12日

實踐地點：

上海市松江區江田東路85號

實踐過程：

2014年1月13號我們6人組隊出發去上海達豐電腦制造城應聘產線作業員，并且成功入職。14日早上7:30進達豐公司參加為期三天的培訓。當天晚上我們就被安排到了達豐宿舍內，以前聽說達豐宿舍環境衛生特別好，衛浴齊全還有空調，但是眼前的宿舍設施環境卻不及我們在學校的一半好，原因是由于今年暑假工特別多，達豐自己廠區的宿舍早已住滿，所以就在外面租了一個宿舍區。不過我們是一群不怕苦的大學身，我們能忍。我們一塊兒相互幫助，并且找宿管阿姨借來幾條廢舊的被褥來加厚床鋪，特別冷的時候，我們兩個人擠在一張床上。宿舍區的伙食比較差，但是我們還是克服掉了，不管飯菜怎么樣，先填飽肚子，然后適當買點營養品。

培訓第一天，我們共五百多號人在廠區大廳簽訂了勞動合同，并且廠里為大家分發了內務柜，但是一整天就干了這兩件事，工作人員辦事效率有點低，第二天給大家分發了自己的靜電鞋和靜電衣，然后給每個人采集掌靜脈。我當時自告奮勇為大家采集掌靜脈，而且一忙就是四個小時，熱死我了，但是很開心，這四個小時過得很充實，結識了不少朋友。第二天早上，我的伙計柜子被撬了，我們焦急萬分，但是門口就有廠區內的報警電話，我們趕緊撥打，問清實情才了解原來是管理員清理柜子時撬錯了柜子。進入廠區時每個人都要打掌靜脈，用來識別身份，廠區的管理非常嚴格，不管是領導還是工作人員進入廠區都要穿靜電鞋和靜電衣。廠里對我們進行了入職培訓，有心理培訓、廠區簡介、防火常識、廠區管理制度、生活區管理制度等。

當日下午我們經人事部門安排，車間主任給我們分配組別，待組長登記完后給我們簡單介紹了一下車間的規章制度后便帶領我們參觀了生產線，并安排我們在不同的崗位學習一天。第二天我們正式走上生產崗位，車間是流水線式生產，一條流水線13個人分5個站別，分別是外觀檢測站、耐壓站、對腳站、測試站和總檢站。我的工作是在外觀檢測站，我的任務是檢查材料外觀情況，主要有以下幾點：

檢查材料印章：看是否清晰正確，是否蓋印在指定位置，是否有脫落污染現象;2)檢查膠布：看膠布是否破損，是否有因膠布問題導致銅線暴露在外;3)檢查鐵芯：看是否破損、缺失;4)檢查腳位：看長短是否一致，是否有彎曲，是否粘有異物，是否有缺焊漏焊現象等。

外觀檢測ok后可流至下一站別進行檢測，這一站別需要一定時間去熟悉，此外，做外觀檢測必須做到細心認真。同時，車間內有著各項嚴格的規章制度，這些制度嚴格要求每位員工，幫助我該掉了之前養成的懶散等毛病。

我們幾乎是在車間坐了一整天，晚上加班也是靜坐，不是廠區生意不好，而是老員工年前還沒有離職，我們實際上只是等他們走了以后才上班的。早就聽說電子廠的工作很是乏味，但是第一天入職我就感慨了，真的很無聊，自己做的工作幾乎是不用動腦子的我真的呆膩了，干了十二天后，我決定辭職，因為有朋友幫助我很快便離職了。

我決定重新找一份適合自己的工作，我想在上海做家教，但是當人家看到我是西安人的時候，不知怎么得就不雇傭我了，找了好幾家都不成功，人家說我不是本地人，不敢用，我頓時無語。于是我決定回西安找工作，后天就是大年三十了，我外網上搶了一張上海到西安的站票，火車上站了整整22個小時才回到西安，當天已是大年三十了，我在西安找到了在外打工的媽媽，跟她一塊兒過了除夕夜，大年初三我在西安便找到了一份兼職，在西安秋林公司幫老板賣冒菜，很容易學會的，然后我還在新城區找到了一份兼職家教，補貼我的生活，西安消費真的是比較高，我掙得錢真的不夠花，我當時真的很感慨有錢人的生活，我的創業心也是在這個時候變得堅定，我發誓大學畢業我絕對不會去公司兢兢業業的給別人打一輩子工，哪怕創業路真的很是艱險，我都不會輕易放棄！我用掙的錢和媽媽吃了一頓年夜飯，給媽媽買了一天褲子，給自己150塊錢換了一個二手手機，在西安呆到十一號，我結束了我大學第一次寒假實踐生活，人后開始整理自己的實踐報告。

活動心得：

在達豐電子廠實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時會做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！當時酸溜溜的味道很多人都知道是怎樣的，我在這個廠里也嘗到了。在廠里要面對很多在我們學校里沒有的東西，就是要跟自己的領導交流。我的上級領導是一個比我還小的小伙子，但是他所經歷就比我要多，我打心底里佩服他。我在廠里做錯事，當然要自己面對，受到批評是在所難免的，而且還會被扣工資，有時候還是被冤枉的，沒地兒說理。這種酸酸的味道已經好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人批評的感覺真的不好受，我們也常常連累到我的幫線被組長罵，所以大家也很體諒我們的班長。但是我想，在學校教育人的地方，通常是用道理教導人的，為什么廠里就要罵人，而不仁慈一點，跟他們的工人講道理呢?我想不通。但是我想，員工們都可以這樣的堅持下來了，為什么我們就那么短短的一個多月就不能呢?所以我還是堅持下來了，而且是沒有請過一天的假。看著自己領到的加班費，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個廠里主管跟我說的那樣，跟高中相比，算什么呢?真的，這已經不算是什么了，很好的一次鍛煉機會啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過去了，還怕什么呢? 過年那幾天，我真的很是為找工作的事焦急，沒辦法只得去幫助別人賣冒菜，但是在這小鋪位，我發現了商機，小小的餐飲業每天盈利竟達到500塊，我也就是在這時萌發了創業經商的心思。雖然整天都要做著重復的事情，有點苦悶，但是我卻學到了一門技術——做冒菜。這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的忙碌，但心情卻有著很大的差別。我以后得創業路，相信會很艱辛，但是我會堅持！

假期做家教是對自己很好的考驗，能鍛煉口才，加強與人交流的能力，也是對自己知識的肯定。見識不同的人、不同的家庭，學會怎么做人、與人相處，提早適應社會。而且大學生做家教得到的不僅僅是經濟上的貼補，更重要的是他們自身的價值能得到社會肯定，增強他們進入社會的信心。當家教的過程中，就是人與人交流的過程，在這之中，大學生可以提前感受下社會是什么樣的，在和家長交流的過程中，你可以明白雇主和員工之間大概就是這樣了，你要拿錢，你就要搞好和雇主的關系，這樣你才能夠讓雇主心甘情愿的把錢給你，把孩子放心的交到你手上；在教學的過程中，你也可以在教導過程中，不斷的發現問題，不斷的改進，問問自己怎樣才能讓學生學的更好，讓他們真真正正的在你教的過程中，在腦中領悟到知識的本質，而不再局限于淺顯的表層。搞好你與學生的關系，讓學生喜歡你，從內心深處接受你，讓他心甘情愿主動的學習，這樣學習才能達到最佳的效果。

通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。

姓名：田超超 時間：2014.2.16

能源學院寒假社會實踐報告

報告題目：假期實踐報告

專

業：采礦工程 班

級：采礦工程1303 姓

名：黃世昌 學

號：1303020308 電

話：***

能源學院寒假社會實踐報告

報告題目：假期實踐報告

專

業：采礦工程 班

級：采礦工程1303 姓

名：蔡淵 學

號：1303020326 電

話：***

能源學院寒假社會實踐報告

報告題目：假期實踐報告

專

業：采礦工程 班

級：采礦工程1303 姓

名：尹華龍 學

號：1303020311 電

話：***

能源學院寒假社會實踐報告

報告題目：燃燒我的青春

專

業：采礦工程 班

級：采礦工程1303 姓

名：王旭東 學

號：1303020328 電

話：*** “燃燒我的青春”寒假社會實踐

實踐目的：

培養獨立思考，獨立工作，獨立解決問題的能力，增長一些書本上學不到的知識和技能，借機培養自己創業和社會實踐的能力，為實現自己既定的四年計劃奠定基礎。

實踐時間：

2014年1月13日——2014年1月29日

實踐地點：

陜西省隴縣東風鎮街道年集市場

實踐初想

元月十號中午隨著考試收卷鈴聲響過，我大學期間的第一個假期開始了。在校期間我就已經在兼職了，期間我在想四十天的假期不能碌碌無為，給家里貢獻不了多少，最起碼應該不能無所事事。，我就醞釀了寒假期間做小買賣的想法。

寒假，是期待過年，期待團聚的假期，人們置辦年貨熱熱鬧鬧，所以，我也該湊湊熱鬧的。

實踐過程

一月十三號，我拿著自己當家教的酬勞，來到康復路，第二次去康復路了，已經去探過路了，我找到批發價合理的一家，哪兒對聯、門神、福字、紅包、年畫琳瑯滿目。可惜我只有六百塊錢的本錢，現在回想起來我自己膽可真大，只留了自己回家的車費，其余全進貨了。帶著沉重的貨物，我舍不得打車，也打不起啊！坐地鐵回到火車站時，帶的東西多，手掌全被勒出了紅痕，真疼啊！還好，有原來高中同學幫我提著袋子，在這里，我向他們說聲謝謝！（陳永紅、王帆、王永奇）

晚上九點多爸爸和妹妹來接我，他看到我手里那么多要賣的年貨，他的臉上露出了不悅。（我在學校是給他說過我的想法，可是他不同意，也不贊成我的做法）我先斬后奏，他很不高興。但是妹妹挺開心的，因為我答應她，賺了錢分她。

離過年還有十多天，對聯、年畫不好賣，我先做好準備，借了姨家的三輪車為我的交通工具。終于等到臘月十八，早上剛七點，我趕緊起床，媽媽也給我做好了早飯。我搬上貨物，向我們小鎮街道進發。臘月早上的天氣，冷風刺骨，更不用說我還在騎車，我的耳朵，膝蓋就像要被凍掉一樣。第一次做生意，還是有點信心的，畢竟這些東西都是必需品，應該能賣空。

到街道，情況完全不是我想的那樣。所說是小街道，可是那些個攤位都是租出去的。我把車停那也不是，老有商販吆喝“你占我的攤位了，我是出過錢的了，快走開。”聽到這話，我很沮喪，失落，心里原來那種飽滿的熱情銳減，大冷天好像被潑了冷水一樣。他們變得那么無情，再感受不到，他們對待顧客那樣的熱情。好不容易在最不起眼的地停好車，支起攤，可是又刮起了風，我的對聯隨風蕩漾，好多被吹撕掉。這可是頭一天啊，怎么會這樣？怎么會這樣？逐漸，人群開始熙熙攘攘，可是，來看對聯的幾乎沒有，有隨口問問價錢的，那也只是隨便問問，連過來看看都是我的奢望。我在想，是要過年了啊，怎么沒人來買年畫和對聯呢？漸漸，人群開始散去，稀里嘩啦的，冬日的陽光也很急促，晌午就快過了，我一分錢沒賣回來，肚子還咕咕叫，只能灰溜溜的回家了。我一直是報喜不報憂的，我裝作有所收獲，可是妹妹全把實話說了出來。媽媽開口了，“別急，咱這的人多是年根了才買這些東西，你明天就別去了，再過幾天保證你生意很好。”聽完媽媽的話，心里好受多了。

沒到年根，那我就隔一天去一次。能感受到，生意逐漸有了起色。但是還是不如意，我內心而開始嘀咕，如果我連我簡直的酬勞也賺不回來，那我不就賠了嘛！想法也一百八十度大轉彎，能賣回成本來我就謝天謝地了。眼看快要過年了，我的貨物還有很多。怎么辦，不能賠了。臘月二十六晚上，開始有我們村的人陸續到我家來買我的東西，他們嘴上說的是“哪買都一樣，村上帶回家也挺方便的。”其實我知道，他們是為了照顧我的生意，替我解圍呢！在他們的幫助下，多半的對聯買完了。我的成本也差不多賺回來了。我謝天謝地，我把我剩下的東西，作為禮物送給買了我東西的村民，相互照顧嘛！

活動心得

1.第一次做生意才知道生意不好做，小老板也不好當。不管刮風下雨你都得出門做買賣，不然機會浪費掉，還要賠本！村民鄉親是最樸實的人，每天勞作，面朝黃土背朝天，但是他們有著最樸實無華的的同情心和愛心。我謝謝你們，我不是光口頭謝謝，待我力所能及，我一定會幫助你們。2.有想法很好，但一定要付諸實踐，不然全是紙上談兵，全是扯淡。實踐出真知。3.正確的看待自己，不能自卑，更不能自負，三百六十行行行出狀元，其他行業有我們的老師，得謙虛謹慎。4.寒假挺辛苦的，也沒賺來多少錢，但通過一些事，可以認識一些人，雖然嚴寒困苦，但我毫不后悔。

姓名：王旭東

2014.2.9

第四篇：王超實習報告

（實習報告）

實習報告

班 級：姓 名：王超指導教師：王亞麗日 期：05物流管理

2009年5月25日

（實習報告）

一、實習情況簡介 實習時間：二月----四月 實習崗位：咨詢員 實習單位簡介：

北京市日盛律師事務所是經北京市司法局審核批準設立的合伙制律師事務所。

“日盛”擁有一批法律專業知識功底深厚、從事律師工作多年、辦案經驗十分豐富的資深律師，多數律師獲有碩士、博士學位，并有部分從國外留學歸來的律師。為保證辦案質量，以便最大限度地維護司法公正，維護當事人的合法權益，本所聘請了中國政法大學、最高人民法院的多名專家、教授以及社會知名人士擔任顧問，專門對疑難案件進行研究和協調。本所還特別聘請國家法官學院原常務付院長方光成教授和全國著名杰出企業家陳世增先生對具體案件予以指導。本所在長期經營和司法實踐的基礎上，已經形成了獨特的法律服務風格和所內管理模式，注重律師法律專業知識和實踐經驗的結合，注重團隊精神的培養與發揮，秉承律師職業道德，竭誠客戶提供最佳的法律服務，最大限度地保護當事人的合法權益，從而為本所贏得了良好而廣泛的社會信譽。

“日盛”是一家綜合性律師事務所，實行訴訟與非訴訟并舉的業務方針，圍繞本所及核心律師的業務優勢，重點從事經濟、民事和刑事訴訟法律業務，擔任公司、企業、政府機關的常年或專項法律顧問，尤其是民營和私營企業法律顧問，并廣泛開展民商法律事務、房地產、投資與融資、租賃、金融與證券、股權轉讓、企業股份制改造、資產重組及知識產權保護等非訴訟法律事務，同時承辦各種涉外法律事務。

“日盛”以“責任、專業、優質、高效、信譽”為立所之本，實行規范化的管理模式，肩負高度的社會責任感和使命感。本所擁有一支高素質的、年富力強的律師隊伍，并有多名專家、顧問作為堅強后盾，通過本所諸位同仁的共同努力，在不斷為當事人提供高效、優質的法律服務，最大限度的保護當事人的合法權益，為爭取更多的社會和司法公正而奮力拼搏的同時，“日盛”在日益規范和成熟的法律服務領域中發揮著越來越重要的作用，“日盛”品牌已經不斷為社會各界所認同與接受。

（實習報告）

二、實習過程

我在中華英才網上投了很多簡歷，后來有很多公司通知我面試，我去了很多地方，比較了一番，最后決定去日盛律師事務所，因為它是一個知名的律師事務所，我想定能學到很多知識，但很擔心不要我這個不懂法律的畢業生。隨后通知我到公司面試，我滿懷希望的去了，我很期待這份工作，我從事的工作雖然和所學的專業不相稱，但我相信，我可以從零學起。面試很成功，第二天我就去上班了，我格外欣喜。我心理暗暗發誓要珍惜這份來之不易的工作。

第二天我早早的到達工作地點，我開始學習資料，有很多專業名詞要會背，我耐心的記憶，有法律問題咨詢的我好解決。第一個咨詢的人問我拖欠款問題，我只解決了一部分，后來交給了主管處理，我很感激她的幫助，同時我也學習她處理問題的方法，并做記錄。隨后的幾個咨詢我變的流利多了，但也有不足。

在實習過程中，遇到過很多坎坷，其實想過放棄，但我沒有，對于一個還未畢業的學生來說，我們需要的是社會實踐，積累經驗，輕易放棄了，也許什么都做不好。經過思想斗爭，我還是堅持了下來。

在工作地過程中，領導對我都很好，關愛有加，經常給我指導和建議，我還領略了一個資深老律師的風采，他的老練與成熟，讓我佩服不已。

工作不可能一個人去完成，要有別人的幫助，要有良好的合作才有出色的成果

三、實習心得

在經歷了實習之后，發現自己很多不足，但都改正了，有了良好的心理素質，受到一致好評。一個人在工作中，就要肯吃苦，有耐心。

從這兩個月的工作經歷中，我總結了一下幾點: 第一：要勤于思考，不斷改進工作方法，提高效率。公司一般日常工作比較繁瑣，而且長時間下來也會比較枯燥，這就要自我調節了，然后適應它，還要勤于思考。不斷改進自己工作的方法。尋找或是設計簡潔的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。勤于思考在工作中是非常重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能學到更多知識，掌握更多技能，當你在較短的時間內完成了工作，剩下更多的時間去輕松，去學習，去和別人打交道，這是百里而無一害的。

（實習報告）

第二：在與別人打交道的時候要積極主動。三人行必有我師焉，在你周圍的人就是你的老師，不要內向和害羞，要勇于和別人打交道，能學到他人處事的方法和態度，對自己的工作也是有好處的。剛開始工作的時候我比較膽怯，和同事領導打過招呼后就不知道說什么了，雖說是看他們忙不敢打擾他們，但是老員工不可能和新員工套近乎，所以我們有必要和他們主動聊天，問工作中所遇到的問題，他們都會熱情的解答，所以，和別人打交道很重要，一定要克服膽怯的心理。在未來工作地歷程中，一個人不可能完成，要有他人的幫助，記住，你身邊的人都是貴人，都可能對你有莫大的幫助。

第三：工作中一定要一絲不茍，認真仔細。如果我工作出錯了，不僅影響了我的工作進程，也影響到了其他人，別人不可能老停下腳步幫助你解決錯誤，所以，認真二字非常重要。對待工作也要滿腔熱忱，我剛到事務所，由于學的專業不對口，所以做些簡單的工作，我也一絲不茍，看其他人需要幫助我會主動幫助他人。

實習的過程其實就是成長的過程，從不懂到懂再到精通，也許過程會很艱辛，但只要不放棄，就會慢慢成功

第五篇：11134P07 田佳利 實習報告

南京信息職業技術學院

畢業實習報告

作者吳燕學號11133P09系部中認新能源技術學院

專業電力電子技術實習單位上海亦風建筑工程有限公司指導教師徐開軍完成時間：2014年 4月 20日

畢業實習報告

實習是每一個畢業生必經的一段經歷，它即能使我們在實踐中了解社會，又能鞏固我們的所學的知識，實習還是對每一位畢業生能力的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，讓我們提前走出校園，了解市場與人際關系，既開闊了視野增長了見識，也鍛煉了我們吃苦耐勞的能力，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎，是我們走向工作崗位的第一步。

實習的目的和意義

通過本次實習，我要了解營銷的基本程序和技巧，學會如何去調整自己的心態，如何去處理好自己的利益和公司的利益，如何去處理好同事之間的人際關系，如何去與顧客打交道。我更要提高自己的競爭意識，加強自己的個人文化修養，為自己日后向管理層努力做下鋪墊。在公司實習期，按照公司的要求去做好自己分內的工作，還要做好分外的事情。在銷售技能上加強訓練，達到一流的水平;在服務意識上加強思考，達到超前的意識。不管是在顧客面前，還是在上級領導面前，表現自己好的一面，得到顧客和領導的認可。

本人于2013年9月8日至2014年4月10日在南京思坤信息科技有限公司進行了7個月的營銷業務實習。我在該公司天使小助手分公司營銷部做網絡營銷工作，實習期間對營銷的技巧和產品知識有了相當的了解和認識，也對公司的運作程序有了一定的熟知，豐富了自己的經驗，給自己未來選擇就業方向提供了一些經驗。實習情況簡介：

一、實習單位基本情況：南京思坤信息科技有信公司是一家從事計算機軟硬件技術研發；社會經濟信息咨詢；商務信息咨詢；企業形象策劃。公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業精神，并以誠信、共贏、開創經營理念，創造良好的企業環境，以全新的管理模式，完善的技術，周到的服務，卓越的品質為生存根本。

二、實習崗位描述：天使小助手成立于2012年，坐落于中國的六朝古都，華東第二大城市，中國科教第三城，中國國家區域中心城市，國家重要的政治、軍事、科教、文化、工業和金融商業中心、綜合交通樞紐的南京。天使小助手是由國內知名的互聯網企業和實體企業共同投資組建，計劃投資5.2億，給用戶提供便捷、精準、及時的信息，全力打造一個充分施展個人才華和開發個人資源的平臺，為我們的加盟商提供更多的創業機會和更多的商機。我在天使小助手市場營

銷部，營銷部主要負責做策劃活動和推廣產品，我主要做的是在互聯網上對我們的產品做推廣。

三、實習時間：2013年9月8日-2014年4月10日

實習內容：

一、了解過程起初，剛進入天使小助手的時候，有關互聯網里的一切對我來說都是陌生的，而且我在學校的專業也不能給我太多的幫組，以前也沒有接觸過有關營銷或者銷售的活動。第一天到公司的時候，雖然覺得工作環境很好，但是呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然---大學學的東西用不用？即將在一個新的環境中工作10個月，既讓人有一些不安，卻又帶著很多對未來的憧憬。第一天進入天使小助手開始工作時，我所在的組的組長給我安排工作任務，分配給我的任務是了解我們的產品，分析出優勢，了解報價單區間，畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上查找有關和我們產品相關的資料，一點一點的做筆記，一點一點的了解這個未知的領域，在一天工作要結束的時候，組長給我先前他們的資料總結，并且告訴了我自己得來的東西，才會更好記記住。第一次在社會上工作的感覺，什么事情都小心翼翼，在工作的同時慢慢熟悉工作環境。作為初次到社會上工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的，一開始我對辦公室里的各項規章制度，及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對辦公室的情況有了一定的了解。辦公室的工作時間為：早上9：30至晚上5：30;的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

二、摸索過程，對辦公室里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則開始了一天的工作，工作中會遇到很多的問題，譬如市場目標人群的劃分，互聯網的推廣工具的熟練使用，推廣思路和話術的記憶，我覺得對新人來講，如何和人相處是最重要的環節，因為營銷就是與人打交道，只有和陌生人能夠建立一定的信任感后，客戶才會購買你的產品，你才能鎖定客戶

三、熟悉過程,經過一段時間在互聯網上的推廣，我對公司產品已有了一個

較詳細的了解與熟悉。只有對自己的產品有足夠的認識和信心，才能在客戶面前講的頭頭是道，客戶也會被你的情緒所感染。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決推廣軟件小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面上的文件和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，這工作任務也較艱巨的啊!長期坐在電腦前面還是很累的。

四、精通過程，解決的問題越多，對產品的了解就越深，對操作流程就越熟悉，對問題的解決方法就越熟悉，在實習的這段時間里，讓我認識到了有問題并不可怕，可怕的是你解決了問題不去總結下次還是犯同樣的錯誤，也讓我在遇到困難的時候覺得我有能力去解決這些困難，極大的增強了我的自信心和解決問題的勇氣。實習收獲：

通過這次實習，在市場營銷，電腦操作，辦公室人際關系中我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的營銷策劃任務。使我懂得了很多難以解決的問題的解決方案，豐富了我的頭腦內容，鍛煉了我解決問題的能力，對我將來從事營銷作所要面對的問題，如：市場的分析，產品的講解、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學習中也讓我更深刻的了解互聯網行業的個性和潛力，而作為將來的其

中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個好的營銷人員，要不斷地開拓思路去填補營銷人員與管理者、生產者之間的鴻溝，讓營銷更能打動客戶讓產品更好的走入市場。實習的第二大收獲就是更深的理解了熟能生巧這個道理，從剛開始進入公司時對互聯網的一知半解，對電腦的一竅不通，到現在對使用電腦和對互聯網的認知都有了明顯的提高，能夠熟練的使用各種辦公軟件和營銷軟件。而且在實習中我也認識到了，想要做好一件事情，千萬不能盯住事情的本身，要學會看上三層，下三層，既要縱向看問題的深度，又要看問題的廣度。譬如做好營銷，一定要了解生產，了解自己的產品，要能夠分析出自己產品和同類產品的優劣勢，要懂得如何讓客戶在相同的產品中選擇你的產品，更要了解管理的大制度，懂得對這個產品的服務和優惠情況。實習體會：

在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。對學校開設課程的建議：在校學生往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作能力的培養，學校應加強各種實驗課，實踐課，增強學生的實際操作能力。總結對學校現行的教法、課程、管理的評價學校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統的教育，使得學生的動手能力不是很強，學校應在這方面完善。實習期間，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來才能得心應手；其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最后，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。總結有三個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，；二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗；三是為以后要走的路，要選擇的工作找到了一些方向。