第一篇：關于醫藥行業的實習報告

湖北水利水電職業技術學院

頂崗實習報告

關于江蘇九州通醫藥有限公司的實習報告

學生姓名：劉文海 學號：1005020227 專業：市場營銷

班級：10市場營銷班

實習單位指導老師：鄭志華

校內指導老師：程慧芳 實習日期：2012.12至2013.4

2012——2013學年第二學期

目錄

一、公司簡介...............................................................3

二、公司發展歷程.......................................................3

三、實習內容...............................................................4

四、實習收獲及體會...................................................8

（一）實習收獲........................................................8

（二）實習體會........................................................8

五、實習存在的問題及改進措施.................................9

（一）存在的問題....................................................9

（二）改進措施........................................................9

六、致謝......................................................................10

一、公司簡介

九州通醫藥集團股份有限公司是一家以藥品、醫療器械、生物制品、保健品等產品批發、零售連鎖、藥品生產與研發及有關增值服務為核心業務的大型企業集團，是中國醫藥商業領域具有全國性網絡的少數幾家企業之一；已連續多年位列中國醫藥商業企業前列，中國民營醫藥商業企業第1位，入圍中國企業500強；并于2010年11月2日在上海證券交易所掛牌上市（股票簡稱：“九州通”，證券代碼：600998），是在中國醫藥商業行業處于領先地位的上市公司。截至2011年12月31日，九州通醫藥集團擁有總資產118.39億元，注冊資金14.2億元，員工10513人，下屬公司70余家，直營和加盟的零售連鎖藥店776家。2011年，九州通醫藥集團實現營業收入248.39億元，稅費總額4億余元。

二、公司發展歷程

九州通醫藥集團股份有限公司發軔于改革開放之初的1985年； 2000年1月，九州通醫藥集團第一家經營性子公司--湖北九州通醫藥有限公司正式創立；

2003年底，九州通集團有限公司正式成立，開始建立規范的法人治理結構和完善的組織結構，其戰略定位：以醫藥分銷（批發）為主業，以醫藥物流、電子商務、零售連鎖為主要經營模式，并為上下游客戶提供差異化服務；

2007年8月，成功引進外資6000萬美金，成為中外合資企業。2008年6月，九州通醫藥集團投資1.6億元在北京建設的現代化 醫藥物流中心正式投入使用，標志著九州通成為中國大陸唯一具備獨立整合物流規劃、物流實施和系統集成能力的大型醫藥物流企業。該中心的藥品儲存量達到40萬箱，日均吞吐能力達到1.5萬箱，峰值吞吐量達到2.5萬箱，營銷網絡覆蓋北京及周邊地區，訂單配送時間控制在24小時內，藥品出庫差錯率控制在萬分之一以內。2008年11月28日，九州通集團有限公司正式改為九州通醫藥集團股份有限公司。

2010年11月2日在上海證券交易所掛牌上市。

九州通醫藥集團擁有完善的品種結構和豐富的客戶資源，經營品規達14000多個，上游供貨商近5600余家，下游客戶70900余家，取得了國內240多種藥品的全國或區域總經銷、總代理資格。至今為止，九州通醫藥集團已在全國21個省會城市設立了21家省級子公司（大型醫藥物流中心）、在27個地級市設立了27家地級公司（地區醫藥物流配送中心）及近400個終端配送點，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區域的物流配送網絡。

目前，九州通是國內唯一具備獨立整合物流規劃、物流實施、系統集成能力的醫藥物流企業，物流、信息技術處于國內一流、國際領先的地位，是國內醫藥行業唯一獲得“中國物流改革開放30年旗幟企業”稱號的企業。

三、實習內容

我們在應城培訓了一個月，在那里學到了很多東西。有企業愿景：做醫藥健康企業最佳服務商。企業使命：為醫藥健康企業提供高性 價比服務。核心價值觀：責任心、危機感、執行力、融合度。標識整體以阿拉伯數字“9”為記憶點，標識以代表理智、沉穩。科技、創新、效率的藍色的藍色為主色，彰顯九州通通過不斷進取，提升企業執行力的決心和信心。

2012年12月24日來到分到江蘇九州通工作。從事藥品倉庫整件撿貨崗位。整件撿貨崗的職責是服從上級安排、負責每天藥品的出庫任務，幫正藥品正確無誤的出庫。保證庫房的整潔、堆垛牢固、文明操作、對因保管不善而造成的藥品變質的事故福具體責任。

倉庫上班的時間是早上十點到晚上的十點，每天必須完成當天的出庫任務才能下班。雖然每天的上班的時間比較長，每天的任務量也很重，但是我并沒有想過退縮更沒有想過放棄。我覺得這是一次很好的鍛煉機會，我告訴自己這是一種激勵和一種感悟。是一種堅持不懈和對積極生活的追求。在倉庫的這段時間，我學會的第一件事就是要“細心”，因為倉庫的每一種藥品都有很多廠家、規格、批號，最為揀貨員要嚴格按照出庫任務單發貨，看清楚規格、批號否則很容易出現錯誤。

三月份我通過公司選拔考試轉崗到公司配送部工作，每天的職責就是將自己線路的客戶訂購的藥品在第一時間安全、完好的送到客戶手中，將每天收到的貨款及時上交公司財務部。對每天的配送異常情況進行登記處理。

通過對九州通醫藥的實習參觀,主要是對其立體化倉庫和相關物流環節的基本了解.首先參觀的是其自動化立體倉庫,在這里,我第 一次看到了高層貨架,第一次看到了巷道堆垛機,對其運作也有了一些基本的了解,如下是我對其所見所聞所感,在建設初期,最重要的是地基,這是整個配套設施的基礎,所以在建設時,一定要結合當前和可以預期的未來的業務量再在一個彈性的范圍計算沉重力,使得完工后的地基既可以保證整個立體化倉庫在未來可以安全運轉,又可以在建設期不至于投入過多的建設資金,其中最困難的在我看來莫過于對未來業務量的預測，這不僅要考慮到當前的業務量，還要考慮到未來幾年的發展狀況，這個狀況受整個經濟周期與國民經濟的影響，只有對宏觀經濟有個清楚的了解，才可以做出較為準確的預測，這樣才可以對地基的建設提供準確的依據,其次其運轉過程中我還了解到為了防止巷道堆垛機因為偶發因素不能正常工作,他們把同一品種的貨物放到不同的貨架上,這樣不至于因為一個巷道堆垛機壞了就影響了出貨,而且可以看到,在貨架上,好多貨位都沒有放滿,這是因為所剩空間不足以容納一個單位的物品,這就顯示出當初的數據統計出了一些差錯,導致在計算貨位高低的時候沒有做到精確,以至于做成的貨位到不到理想的飽和度,造成了空間的利用率不高,即使出貨速度和準確率得到了提高,但并不是每個企業都是適合建這個,因為沒有充足的業務量做保證,在高昂的建設費面前,等于說是浪費,而且這個經常需要保養和維護,花費都不少,對于一般的倉儲企業,這個其實是沒有必要的

其整個物流環節基本實現無紙作業，自動化管理。幾乎每個連接環節都有計算機實行全方位信息控制，實現各個系統的流暢鏈接，移動臺車運動于月臺，暫存區等地方，方便快速。條形碼，電子標簽貫穿絕大部分流程。每個托盤都有條形碼，以托盤捆綁貨物。系統可以跟蹤所有的作業流程，可以通過系統查詢周轉箱商品明細，內容有商品的編號，名稱，貨位，撿貨狀態，件數等詳細信息。傳送帶為鏈式和滾筒式，在特定地方有相應掃描系統，樓層間有電梯和傳送帶連接。貨物進入立體庫：以托盤為單位，用叉車送至傳送帶，經過傳送帶旁邊掃描儀器掃描托盤標簽，系統制動控制傳送帶送至入庫位置，再由巷道堆垛機送到相應貨架。貨位是系統自動分配的，由系統做到先進先出，盤點，監控等。

摘果式作業比較多，表現為系統控制傳送帶上面的周轉箱，每個周轉箱貼有標簽，周轉箱通過對應巷道與貨架，掃描器掃描標簽，顯示任務地點，對應貨架電子標簽亮起，撿貨員拉過周轉箱，撿好貨，拍滅電子標簽，再放回傳送帶送往下一個任務點。這是對小客戶，多品種而言的，一般為拆零出貨。如果是大訂單，系統會直接從立體庫中填出貨物，為整箱出貨。收貨作業流程：卸貨入庫（有些特殊情況系統直接劃給庫戶，貨物不需入庫），質量檢測，購進入庫開票，叉車入庫，立體倉庫。發貨流程分為整貨與零貨，任務調度與分配（系統控制），整貨：索取任務，撿取整貨，投放目的貨位，外復核，藥品裝車，車輛配送；零貨：索取任務，撿取零貨，零活裝箱，內復核，投放目的貨位，外復核，藥品裝車，車輛配送。

在學校主要都是理論學習，進了企業就是要把理論的東西靈活的運用到實際中。實踐就是給了我們運用的平臺，使自己所學到的只 是有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論實踐應該和實踐相結合。另一方面，實踐可以為以后找工作打基礎。因為不同的環境，我們學到的東西也不同。要學會從實踐中來到實踐中去。在實踐中學習其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突破自我，變現自我。

四、實習收獲及體會

（一）實習收獲

1.豐富了理論實踐知識

在將近一年的實習生活中，我虛心向指導老師學習，耐心請教各種醫藥知識，做到不懂就問，使我對醫藥知識有了進一步的了解，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。利用這個機會，了解各種疾病的診療和常用藥物的使用，豐富了臨床醫學知識，掌握了一些常用藥品的藥理作用、臨床應用、劑量、服用方法及不良反應等。2.增強了工作責任心

在藥房實習，每天接觸的都是各種藥品，每天都是審方、化價、配方、發藥，工作單調無味，所以必須樹立崇高的敬業精神，必須以服務患者為己任，任勞任怨，踏踏實實工作。同時，又必須做到對對患者負責，不能因麻痹大意而配錯藥品，形成無謂的醫療事故。所以在配方過程中，必須做到細心、細心再細心，查對查對再查對，形成科學嚴謹的工作態度，培養認真細心的工作作風

（二）實習體會 面對新的學習環境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關系，特別是面對各種各樣的患者，如何處理好醫患關系，也是擺在面前的一個首要問題。在實習中，首先放下“架子”，甘當小學生，遇到問題，虛心請教，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班，積極做好藥房的衛生工作。門診藥房是醫院對外的社會窗口，必須做到熱情服務，特別是針對一些體弱患者，提出的有關藥物的功效等問題，要不厭其煩的講清楚，講明白，直到患者滿意為止。

五、實習存在的問題及改進措施

（一）存在的問題

1.對藥品不夠熟悉，專業知識運用不夠靈活，不會舉一反三。顧客提出的問題不能及時給予準確的解答。

2.心理承受能力差，不能夠自己面對并解決一些工作上的問題。在工作中難免會遇到各種各樣難以解決的問題，不能夠冷靜的思考并積極面對，總是想找人幫忙。

（二）改進措施

1．要不斷加強學習，牢固掌握醫藥基礎知識，使理論知識更加全面，更加扎實。

2．遇到問題要認真思考，不要著急或逃避從容面對找出原因，仔細思考積極解決。在平時的工作中要認真觀察，學習其他同事好的工作方法，積累經驗。

六、致謝

首先在這里感謝九州通醫藥集團股份有限公司給了我們這樣一個實習的機會，讓我們在實習中學習到了很多在書本上和學校中學習不到的知識。同樣感謝公司的領導和同事們，感謝你們在工作中對于我們的關懷和幫助。祝愿九州通的事業更上一層樓！

第二篇：醫藥行業報告1.0

目 錄

一、報告介紹........................................................2

二、行業概況........................................................3 1、2006-2009年上半年醫藥行業企業數量...............................3 2、2006-2009年上半年醫藥行業從業人數...............................4

三、行業內企業招聘需求概況.........................................5

1、行業內企業招聘趨勢...............................................5

2、行業招聘主要職位分布圖...........................................6

四、行業人才儲備分析...............................................8

1、行業人才地域分布.................................................8

2、行業人才儲備學歷分布.............................................9

3、行業人才工作經驗概況............................................10

五、行業薪酬現狀..................................................11

1、從業人員薪酬現狀................................................11

2、從業人員按職能月工資分析........................................12

3、從業人員按級別月工資分析........................................13

4、求職人群期望薪酬................................................14

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一、報告介紹

市場的競爭就是人才的競爭。人力資源管理的戰略地位體現在與企業戰略發展目標的緊密結合，而企業的戰略發展隨其外部環境的變化而變化。在唯一不變的就是變化的時代，人力資源管理者必須對外部行業環境人才動態有著靈敏的嗅覺和認知，才能在戰略高度上把握全局，只有知己知彼，才能在行業人才博弈中脫穎而出。

作為具有十多年各行業人力資源服務經驗的國內領先機構，與客戶共同成長一直是智聯招聘不懈追求的目標。截止到2009年7月，智聯招聘各行業客戶數達199萬家，每天有220萬個熱門職位更新，每日平均瀏覽量達485萬人次，簡歷庫有效簡歷2680萬份，為行業報告提供了龐大的數據分析基礎。

本報告結合外部行業調研、企業招聘需求和簡歷庫數據集合分析而成，主要分析了行業從業人員現狀、企業招聘需求、求職群體分布以及薪酬數據。廣泛的數據積累和成熟的統計方法最終形成了科學的行業人才報告，為行業內企業人力資源戰略規劃、招聘實施、人才激勵等方面提供了科學、全面、專業的數據依據。

智聯招聘 人力資源服務研發中心

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二、行業概況1、2006-2009年上半年醫藥行業企業數量

圖2.1 醫藥行業企業數量***0800078002006年2007年醫藥行業企業數量2008年增長率2009年上半年-2.4%87178637-0.9%842882150%-1%-1%-2%-2%-2.5%-3%-3%

截止2009年6月，醫藥行業全國企業總數量達到8215個，該行業的企業數量逐年減少，這與醫藥行業改革有關。

2009年上半年醫藥行業企業數量城市分布

圖2.2 2009年上半年醫藥行業企業數量城市分布******8***3******52997769666***42272數據來源：智聯招聘網 Zhaopin.com 截止2009年6月，醫藥行業的企業數量區域分布中明顯高于其它城市的是北京、上海；

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201312北京市成都西安杭州武漢長春貴陽哈爾濱南京濟南太原鄭州長沙西寧呼和浩特拉薩

其次是成都、天津、西安。本次分析的醫藥行業包含生產及流通，因此北京、上海的企業數量較多。

2009年上半年醫藥行業企業性質分布

圖2.3 醫藥行業企業性質結構圖港澳臺商投資2%外商投資12%其它內資0%未知0%國有14%集體3%私營獨資38%股份有限公司31% 數據來源：智聯招聘網 Zhaopin.com 截止2009年6月，醫藥行業的企業中，國有企業占13.8%，集體企業占3.4%，股份制企業占31.2%，私營獨資企業占37.9%，外資及港澳臺占13.8%。與其他行業相比，醫藥行業外資比例較高。2、2006-2009年上半年醫藥行業從業人數

圖2.4 醫藥行業從業人員數量***51301251206.4%141.7133.2129.42.9%7%6%5%4%3.2%3%2%1%0%2009年上半年146.32006年2007年醫藥行業從業人數2008年增長率

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數據來源：智聯招聘網 Zhaopin.com 截止2009年6月，醫藥行業全國從業人數總數量達到146.3萬人，醫藥行業從業人數增長比穩定，年平均增長3%以上。

三、行業內企業招聘需求概況

1、行業內企業招聘趨勢

圖3.1 醫藥行業招聘趨勢圖(單位:個)***000招聘趨勢***00010000002008年206月08年7月2008年208月08年92008月年2010月08年1120月08年12月2009年201月09年2月2009年203月09年4月2009年205月09年6月月份

數據來源：智聯招聘網 Zhaopin.com 從招聘數據上看，金融危機在2008年對醫藥行業的影響是比較明顯的。其招聘需求的減少更多的是來自于跨國企業的需求減少。對于跨國制藥企業來說，除要面臨金融危機這一嚴峻的大環境外，更要面對專利新藥的匱乏和仿制藥企業的挑戰等重重困難。

2009年，醫藥企業間將不得不進行新一輪的并購重組，歐美國家的企業為節約成本，將會增加對中國、印度等亞洲國家的外包業務，并繼續將投資重點進行轉移，對中國醫藥人才的爭奪戰會更明顯。

另外，我國醫藥進出口一直保持兩位數的增長，出口增幅一直保持在25-30%的區間，特別在部分大宗原料藥生產方面，我國既有的氣候、技術和成本優勢明顯，在國際市場上短時間內不會遭遇過多的強有力競爭對手。此外，醫用診療設備和西成藥等高技術附加值

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產品出口也會保持一定增長，尤其是我國企業在保持現有中小型醫療器械比較優勢的同時，正迅速憑借更多質優價廉的高附加值醫療設備產品和技術加大對國際高端市場開拓力度，打自主品牌、建營銷網絡將是越來越多企業的努力方向。這些都將帶來招聘需求的增長。

最后，2009年醫藥行業人才的需求增長還離不開強大的內需潛力。我國人口眾多，醫療需求缺口巨大，在擴大內需政策的進一步刺激下，逐年提高的衛生總費用投入是必然是行業快速發展的原動力之一。

2、行業招聘主要職位分布圖

圖3.2 醫藥行業招聘典型招聘職位分布醫藥代表美容·整形師醫生·醫師護士·護理人員健身顧問·教練藥品注冊醫療管理人員醫藥檢驗疾病控制·公共衛生心理醫生藥庫主任·藥劑師獸醫·寵物醫生0%5%10%15%20%25%30%35%典型職位職位分布百分比

數據來源：智聯招聘網 Zhaopin.com 醫藥代表的招聘占到醫藥業總招聘量的30％，以絕對多數排在第一位，說明行業對這類人才的需求突出，需求量最大。其次是美容、整形師、醫生/醫師類、護理人員等。另外，一些比較新的職位（寵物護理，健身教練、心理醫生等）雖然需求在不斷增加。

醫藥代表的大量需求是該行業總體競爭加劇的表現，隨著關稅的降低、藥品知識產權保護加強、藥品批發、零售服務逐漸開放，除了各制藥企業以外，各地的醫院、藥房、藥檢所等需要大批藥品質量檢驗的崗位技術型人才和銷售人才。國內經濟的持續利好和醫療保險制度的改革則是推動醫藥行業發展的根本動力。而銷售人員又是醫療保健行業的需求

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重點，醫藥行業的醫藥代表屬于醫藥銷售領域，他們負責公司藥品在目標醫院銷售和推廣并開發醫院，完成銷售任務等，主要是負責對區域內所轄藥品零售店進行公司產品宣傳，入店培訓，理貨陳列，公關促銷等日常性工作。通過日常性拜訪及宣傳推廣工作，促進公司產品在轄區零售終端市場的銷售。還要負責處理區域內所轄零售店的客戶服務問題，及時收集并反饋客戶信息和市場情況。學歷要求醫學、藥學專科學歷以上，并需要對醫藥市場有一定了解，掌握市場推廣理論和技巧，具有較強的獨立工作能力和良好的團隊合作精神，具備醫藥銷售經驗者會優先考慮。國內目前有4000家以上的制藥企業，而且在華外資制藥公司相當多，一支足夠大的銷售隊伍才是完成公司銷售的基本保障。中國醫藥市場發展的時間還不長，現有企業銷售隊伍的規模仍很有限，因此在2004年全年，各醫藥企業仍會繼續加強銷售隊伍的建設，不斷吸引人才加入。

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四、行業人才儲備分析

1、行業人才地域分布

圖4.1 醫藥行業人才地域分布百分比北京上海廣東省山東省江蘇省遼寧省湖北省四川省河南省河北省陜西省其他地區浙江省天津吉林省黑龍江省湖南省安徽省江西省福建省重慶山西省廣西壯族自治區0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%

數據來源：智聯招聘網 Zhaopin.com 注：其他地區包括云南省、內蒙古自治區、甘肅省、貴州省、新疆維吾爾自治區、海南省、寧夏回族自治區、青海省、西藏自治區、香港特別行政區、澳門特別行政區、臺灣省等。

從人才儲備的分布上看，北京具有絕對的儲備優勢。在其他省市的分布基本平均。與汽車、IT、金融等地域性鮮明的行業比較，醫藥行業在全國的分布相對均勻。比如南方的上海醫藥（集團）有限公司、江蘇揚子江藥業集團公司、廣州白云山制藥股份有限公司，山東的東阿阿膠集團有限責任公司，北邊的哈藥集團有限公司和吉林修正藥業集團，華北的華北制藥集團有限責任公司和西部的西安楊森制藥有限公司等。

但地域分布動態變化比較大，有調研成果顯示，2008年醫藥行業的總體離職率為16%

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左右。一方面，醫藥行業關鍵崗位人才的供求關系繼續呈現出供小于求的局面，使得人才的競爭更加激烈；另一方面，隨著醫藥行業的日趨成熟，崗位對于從業者能力的要求也在不斷提高，也增加了人才的流動性。從部門來看，流動性排在首位的是銷售部門，而人力資源、財務等職能型序列的離職率則相對較低。

2、行業人才儲備學歷分布

圖4.2 醫藥行業人才儲備學歷分布其它比例, 3.00%碩士（含）以上比例, 19.00%本科以下比例,23.00%本科比例, 55.00%

數據來源：智聯招聘網 Zhaopin.com 單從醫藥行業人才儲備的學歷分布上看，該行業的人才儲備學歷并不算高。其中本科以下的學歷占到了23%。這點和大量比例的招聘需求和求職意愿集中在銷售類職位有關系。社會上愿意從事并且正在從事醫藥營銷的人員很多，但真正符合醫藥企業要求的營銷人才較少。畢業于醫學、藥學專業的本科生比例不高，大多數畢業于管理、貿易以及其他與醫學無關的專業。

但醫藥企業對學歷的要求也并不是一味地追高。如OTC代表要求大專以上學歷，醫護專業，年齡20～30歲，有OTC銷售經驗，在公司廣告支持下能夠開發市場、招商，誠實穩重具有創新意識，良好的溝通表達能力、人際交往能力，工作勤奮，能承受較大工作壓力等，有客戶資源者優先。而對醫療器械銷售代表的要求除了具備營銷人才必備的基本素

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質之外，還要求有臨床工作(實習)或在手術室的工作經驗。對于銷售人員，大專以上學歷，2年以上行業工作經驗，能長期出差，吃苦耐勞，能帶領團隊，責任心強等要求比較普遍。

而對于醫生·醫師、藥品注冊、藥庫主任·藥劑師、醫療管理人員、醫藥檢驗和醫療技術人員則要求是醫學、護理、藥學、醫學檢驗等多個醫藥專業本科，甚至碩士、博士以上的學歷。

3、行業人才工作經驗概況

圖4.3 醫藥行業人才儲備工作經驗分布在1年以下比例,6.33%在8年以上比例,32.80%在1-3年比例,14.35%在5-8年比例,14.89%在3-5年比例,31.43%

數據來源：智聯招聘網 Zhaopin.com 從數據可以看出，醫藥行業是一個相對穩定的行業，另外，對經驗的要求門檻比較高。該行業的人才儲備中，工作經驗在8年以上的筆比例占到了32%，在3-8年之間的比例也占到了45%，3年經驗以下的比例只有 20% 左右。有經驗的醫藥人才是醫藥企業爭奪的熱點，供不應求，而大量醫藥專業的畢業生又面臨著找不到專業對口的工作，這也是醫藥行業企業面臨的問題之一。

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五、行業薪酬現狀

1、從業人員薪酬現狀

圖5.1 2009年醫藥行業從業人員按區間月工資分析10000以上8.00%8000-100004.00%1000以下9.00%5000-800021.00%1000-300029.00%3000-500029.00%

數據來源：智聯招聘網 Zhaopin.com 注：此工資包含個人基本工資、各項補貼收入、變動性收入（績效獎金、業績提成、年終獎、企業分紅）各項相加再平均到每月的稅前收入。

醫藥業從業人員的月工資主要集中于1000—3000元和3000—5000元兩檔，所占比例達到58%之多。10000元以上的比例只占8%，高端比例較小.整個行業月工資比例呈現兩頭小，中間大的正態分布狀況。

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2、從業人員按職能月工資分析

圖5.2 2009年醫藥行業從業人員按職能月工資分析***025002000*********90340413808源發關務財務行政銷售量生產質IT技力究場人研市客戶物流資術開公服

數據來源：智聯招聘網 Zhaopin.com 醫藥業從業人員平均月工資在2500—3500之間。個別與業務相關的職能部門月工資普遍高于平均值，比如市場公關類為4041、研究開發為3903。而物流類和生產質量類月工資卻低于平均值，說明醫藥業與其他行業相比，其人員結構和崗位要求是其薪酬的主要參考依據。

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3、從業人員按級別月工資分析

圖5.3 2009年醫藥行業從業人員按級別月工資分析******1000001506操作工2227初級專員2821專員5954主管經理總監高管***

數據來源：智聯招聘網 Zhaopin.com 從上圖可以看出，隨著行業內職位級別的提升，公司賦予職位的職責義務增多，各級別薪酬也呈現加速上揚的趨勢。一旦從普通員工達到管理級別，薪酬的差距就會逐步拉大.公司對中高管、核心員工的價值評估決定了其在級別薪酬帶寬中的具體范圍。

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4、求職人群期望薪酬

圖5.4 醫藥行業求職者期望薪酬比例在1000以下比例,1.33%面議比例, 16.14%在1001-2000比例,16.00%在8001以上比例,8.52%在6001-8000比例,8.00%在2001-4000比例,31.00%在4001-6000比例,19.00%

數據來源：智聯招聘網 Zhaopin.com 可以看出該行業求職群體的期望薪酬主要集中在2000-4000之間，比例達到了50%。而2000以下的比例不到18%，可見醫藥行業的期望薪酬還是比較高的，和該行業人才的經驗多的比例高和對專業對口的要求程度高有一定的關系。

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第三篇：醫藥行業分析報告

醫藥行業分析報告

1、醫藥行業進入新常態

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，其持續發展源自藥品的剛性消費，具有弱周期性的特征。隨著我國經濟持續增長，人民生活水平不斷提高，醫療保障制度逐漸完善以及人口老齡化趨勢,我國醫藥行業呈現出良好的發展態勢，成為我國發展最快的市場之一。

根據CFDA南方醫藥經濟研究所《2015中國醫藥市場發展藍皮書》的數據，我國醫藥工業總產值由2007年的6,719 億元上升至2014年的25,798億元，年均復合增長率達21.19%。

2015年，我國產業面臨較大的結構調整壓力，整體經濟下行壓力進一步增大，醫藥行業受大趨勢影響，增速隨之降低。2015年全國規模以上工業增速為 6.1%，醫藥工業增加值增長9.8%，主營業務收入增長9.2%，利潤增長12.2%，虧損企業數量同比增長12.1%。中國醫藥產業布局整體趨于優化，但增速趨緩。隨著醫改的不斷深入推進，以及人口老齡化、產業迭代升級等趨勢的推動，未來三至五年，中國醫藥行業仍將保持較高的復合增長率。

2、抗腫瘤藥物市場前景廣闊

在醫藥行業中，最具有市場前景之一的是抗腫瘤藥物。腫瘤具有發病率高、隱蔽性強及致死率高等特點，已經成為人類健康的第一殺手。根據國家癌癥中心公布的2015年癌癥統計數據，2015年中國癌癥總發病429.16萬例，總死亡 281.42萬例。據《全球癌癥報告2014》顯示，全球癌癥病例呈現迅猛增長態勢，由2012年的1,400萬將逐年遞增至2025 年的1,900萬，而中國新增癌癥病例高居第一位。從2010年至2015年，中國癌癥新發病例的復合增長率為6.79%，癌癥死亡病例的復合增長率為7.50%。

腫瘤是人類健康第一殺手，而抗腫瘤藥物市場也是全球第一大藥物市場。2010年-2014年，全球抗腫瘤藥物市場復合增長率為6.5%。2010-2014年中國抗腫瘤藥物市場高速增長，由約430億元增長至約 850 億元，復合增長率18.6%。截至2015年底，大病保險覆蓋人口達到了9.2億，伴隨著大病醫保覆蓋范圍擴展，未來中國抗腫瘤藥物市場的前景依然非常廣闊。

3、醫藥政策推動行業供給側改革，引導行業良性發展

隨著中國醫藥制造業和醫藥市場的快速發展，以及醫改進入深水區，由國務院、國家食品藥品監督管理總局及其他部門出臺的醫藥政策也密集落地，力圖從供給側破除醫藥行業結構不合理現象，改變醫藥行業“自主創新能力弱、技術水平不高、產品同質化嚴重、生產集中度低”的局面，引導行業實現良性發展。

2015年9月，國家衛計委發布了《關于重大新藥創制科技重大專項擬推薦優先審評的藥物品種公示》，擬推薦17個專項支持的藥物品種為優先審評品種。在這次清單中，最大受益者就是腫瘤藥。同月，國家衛計委、食藥監總局、發改委、財政部等16 部委共同印發了《關于印發中國癌癥防治三年行動計劃（2015-2017年）的通知》，明確提出“推動抗腫瘤藥研制生產，通過自行創新研制、仿制藥生產等手段，促進產品價格下降，提高藥品可及性”。2015年11月國家食藥監總局發布了《關于開展仿制藥質量和療效一致性評價的意見（征求意見稿）》和《關于藥品注冊審評審批若干政策的公告》，并于次月發布《關于解決藥品注冊申請積壓實行優先審評審批的意見（征求意見稿）》將創新藥、重大專項藥、臨床急需仿制藥、優質仿制藥、通過歐美審批認證藥等藥品納入優先審評范圍內，確定了優先審評審批的范圍并規定了程序及工作要求。

2016年3月，“十三五”發展綱要正式發布，綱要中提出“鼓勵研究和創制新藥，將已上市創新藥和通過一致性評價的藥品優先列入醫保目錄”。近一年內，醫藥行業相關政策密集出臺、落實，一方面顯示了國家強化醫療體系改革的決心，另一方面也為醫藥行業的健康、良性、可持續發展提供了強有力的政策依據和坐標藍圖。

4、研發創新、外延并購，推動醫藥企業跨越式發展雙引擎

目前我國大部分藥品為仿制藥，目前市場上的仿制藥質量參差不齊、仿制標準較低、部分藥品療效不確切。從“十三五”規劃鼓勵研發、生產“創新藥”和“通過一致性評價的仿制藥”的政策導向中可以看出，只有真正具備雄厚的研發創新實力的企業，才能在更嚴格的產品質量要求和更激烈的市場競爭中存活下來。這也使得并購成為醫藥行業的一大趨勢。

并購有利于醫藥企業迅速獲取自身不具備的研發能力、銷售渠道、專利技術、創新產品、新興市場等重要資源，快速構建并鞏固核心競爭力，實現跨越式發展。隨著醫療體制改革的進一步深化，我國醫藥行業長期發展過程中存在的一些結構性問題與不合理現象將得到改善，加速行業間的并購整合將倒逼醫藥企業強調以市場為準則，提升研發實力與創新能力，以產品的質量與療效作為企業在市場競爭中的核心競爭力，以促進我國醫藥行業整體轉型升級，并與國際接軌，使我國 醫藥行業發展呈現快速、良性發展態勢。

第四篇：醫藥行業分析報告

醫藥行業分析報告

生物醫藥行業在戰略新興產業中屬于盈利周期較長的產業，一個生物醫藥品種從臨床前研究到上市，一般需要5～10年時間，期間需要大量的研發投入。因此，生物醫藥產業高投入、高產出、高風險、高技術密集型的特點，決定了股權融資是生物醫藥企業在成長期的重要融資方式，也提示我們應該根據生物醫藥企業的在成長期的財務特點和投資風險，設置能夠適應研發型企業特性的上市標準。

一、生物醫藥行業基本情況

（一）生物醫藥行業簡介

生物醫藥產業被稱為“永不衰落的朝陽產業”。隨著世界經濟的發展、生活環境的變化、人們健康觀念的變化以及人口老齡化進程的加快等因素影響，與人類生活質量密切相關的生物醫藥行業近年來一直保持了持續增長的趨勢。根據全球最大的醫藥市場咨詢公司IMS Health的統計報告，2014年全球醫藥市場銷售額將達到1.1萬億美元，未來幾年將保持5%-8%的復合增長率，這反映了全球醫藥市場強勁的整體增長趨勢。盡管各國政府均在控制醫藥費用的增長，但由于新藥開發、人口結構變化及人們對健康預期的提高，藥品市場的增長仍快于經濟增長的速度。

按照年銷售額10億美元的重磅藥物標準，2013年有近百種藥品達標，其中TOP50的達標線為16.43億美元，這些重磅藥物全部出現在美國和歐洲。我國生物醫藥行業發展從二十世紀80年代開始，目前尚沒有出現年銷售額超過10億人民幣的藥物。

進入21世紀以來，我國生物醫藥行業持續高速增長。據國家食品藥品監督管理總局（CFDA）南方醫藥經濟研究所發布的數據，2000年至2013年，我國生物醫藥產業銷售收入從1686億元增長到21543億元，年復合增長率達到21.65%。

根據國家統計局發布的數據，截至2013年末，()我國醫藥制造業總資產達到18480億元；2013 年全年，我國醫藥制造業實現銷售收入20593億元，較“十五”末期的2005年增長16573億元，復合增長率22.66%。

根據預計，2011年至2016年我國醫藥市場仍有望保持16.1%的高年均復合增長率。2011年，我國醫藥市場規模已超越法國和德國，成為僅次于美國和日本的全世界第三大醫藥市場，預計到2015年我國在全球醫藥行業中的市場地位將進一步得到鞏固，2020年我國有望成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。按照《國家戰略性新興產業分類目錄》，生物醫藥產業可以劃分為生物技術醫藥、化學藥物、現代中藥三個子類。

（二）生物醫藥行業的生命周期與財務特點

生物醫藥行業的一個重要特征在于盈利周期較長。一個生物醫藥品種從臨床前研究到上市，一般需要5～10年時間。因此，對于處于研發階段的新生物醫藥品種和企業，盈利一般都需要較長時間。國外領先的生物醫藥企業從成立到盈利平均需花10年左右的時間。同時在這段研發且沒有盈利的階段，生物醫藥企業往往需要大量的資金投入，研發投入往往超過20%的銷售收入。可見，生物醫藥類企業一般最需要風險資金和市場支持的時間在企業創立初期，而伴隨企業產品成熟，甚至于專利技術保有期限的結束，企業的成長性將大打折扣。

海外較為成功的生物醫藥公司從成立到上市的平均年限為4 年，從上市后到盈利的平均年限為7 年，盈利之后企業將出現非線性增長。

（三）生物醫藥行業的發展趨勢

在藥品市場增長空間方面，中國將是潛力最大的市場。未來我國人口老齡化加深和居民可支配收入的增長是推動我國醫藥行業持續增長重要動力。目前，我國用藥水平還偏低，醫藥市場的不斷擴大是必然趨勢。未來醫療體制改革和行業結構調整將是影響醫藥行業的主要政策面因素。根據國家“十二五規劃”綱要，未來五年我國將健全醫療保障體系，建立和完善以國家基本藥物制度為基礎的藥品供應保障體系。同時，我國還將支持中醫藥事業發展，堅持中西醫并重，加強中藥資源保護、研究開發和合理利用。由此可見，醫藥行業整體面臨著較好的發展契機。

從生物醫藥細分領域來看，近年來在化學藥和中藥不能有效治療的疾病領域發病率有所升高，生物技術藥物的重要性得到越來越多的重視。生物技術藥物產業具有較強的市場潛力，將成為今后生物醫藥產業的重要推動力。2010年，世界藥物銷售額前三十名中有三分之一是生物技術藥物，生物技術藥物的銷售額占世界醫藥市場的比重約為17%，此外，全球免疫類藥物總銷售額的79%、腫瘤類藥物銷售總額的35%都是生物技術藥物。

二、生物醫藥企業上市情況

（一）A股上市生物醫藥企業情況

按照申萬行業分類，截止2015年1月21日，A股共有生物醫藥上市公司190家，總市值2.07萬億元，占A股總市值的4.8%，市盈率中位數為50.07倍，高于A股市盈率中位數42.88倍。生物醫藥企業代表新經濟的發展方向，受到市場的認可和追捧，市盈率普遍較高，然而其市值占A股總市值比重并不高，說明資本市場服務生物醫藥產業的能力仍待挖掘。

2014年前三季度A股生物醫藥公司營業收入總計8244億元、凈利潤686億元，占A股全部公司營業收入的2.38%、凈利潤的2.03%。

（二）生物醫藥企業的成長路徑與融資需求

以研發和制造為主的生物醫藥企業的商業模式和成長路徑比較清晰，但無論是生產仿制藥、改劑型藥還是新藥，從開始研發至最后成為產品，都要經過繁瑣的步驟，一般需要5～10年時間，導致生物醫藥企業前期資金投入大、盈利周期長。然而，一旦技術突破、市場開發積累到一定程度后，生物醫藥企業會出現爆發式增長。

生物醫藥企業的成長路徑決定了其融資需求主要集中在前期，即在藥品研發成功前和市場開發時。且由于生物醫藥企業前期并沒有多少營業收入，固定資產比重也不高，債務融資顯然難以作為主要融資來源。因此，生物醫藥企業在創立初期最需要風險投資，其業績能夠出現爆發式增長的特性也與風險投資的投資訴求契合。

藥品研發基本成型后，就需要多層次資本市場提早介入，降低其股權融資成本。在藥品達到上市條件前，仍存在諸多變數，任何一個細節的問題都可能導致前功盡棄，風險較大，大部分企業的融資仍應該集中在場外市場，但部分研發團隊能力強、產品市場認可度高的企業已具備進入場內市場融資的條件。這部分企業和其他新興產業中的初創型企業一樣，需要特定的板塊來滿足其融資需求，并向投資者充分提示風險。而當藥品研發成功，進入市場開發階段的企業，則更加滿足進入場內市場融資的條件。

目前中小板和創業板對于生物醫藥企業的融資支持局限在產品開發進入成熟階段，企業已經獲得一定盈利的企業，這顯然無法充分發揮資本市場支持新興產業的能力。境內優秀的生物醫藥公司大量流失海外，在香港、美國、新加坡、英國等境外交易所上市并以股權融資的境內生物醫藥公司市值已達2119億美元。

（三）生物醫藥企業的投資風險

生物醫藥行業有著巨大的發展空間和吸引力。作為技術高度密集的高新技術行業，對相關技術的要求很高，而且需要投入巨額資金，具有很大的不確定性和不穩定性。影響我國生物醫藥行業投資風險的因素主要有四個，分別是政策風險、研發風險、技術風險和市場風險。

1．政策風險

就目前的行業發展階段和行業特征而言，生物醫藥行業要想更好的推動和發展離不開政策的扶持和政策的帶動。因此，政策風險對生物醫藥行業投資的影響不容忽視。具體來說，生物醫藥行業投資可能面臨的政策風險主要來源于以下兩個方面：一是產業政策，二是行業標準。

作為新興產業的生物醫藥行業，它的不斷壯大是和我們國家實行的政策密切相關的。當前，我國對生物醫藥采取鼓勵扶持的態度，不管是國家長遠性規劃或國家級大型基金，都將發展生物醫藥技術列為優先考慮項目。但這并不意味著生物醫藥行業內的所有細分行業都能受到國家產業政策的照顧，部分技術含量低、產能過剩的細分行業，特別是仿制藥制造業，隨時可能失去原有的政策優惠。

此外，由于藥品的生產、銷售與使用直接關系到人民的生命健康和福利，因此政府的督促和有關法律的頒布是不可以缺少的。在我國，藥品的制造、出售和使用等環節都頒布了很多的法律法規和準則，以此來對醫藥企業進行約束。當前，中國實施藥品生產和運營的許可體制，制藥公司要通過《藥品生產許可證》和GMP，才可以進行生產和運營。同時，作為原材料出口的醫藥公司需獲得質量規范的認證和出口國的藥品監督部門刊發的注冊認證，方可出口。嚴厲的政策提升了行業的市場準入門檻。因此，即使生物藥品開發成功，也將面臨是否能獲取生產批文的風險。

2．研發風險

在生物醫藥行業中，最大的投入當屬研發、廠房和設備方面的支出。全球十大藥廠的研發費用約占各自營業額的百分之八到十五。單個藥品的研發費用現在也已高的驚人，例如基因項目的新品研究費用大多在1～3億美金，隨著新藥品研制的復雜程度提高，費用也相應提升，個別基因項目的新品研究費用已超過6億美金。高技術的時效性又決定了投資需求的連續性，必須籌措足夠的資金，否則，極有可能半途夭折。因此，投資于生物醫藥行業將不可避免的面臨資金緊張而導致產業化過程失敗的可能性。

從開始研發至最后成為產品，生物藥品要經過六個繁瑣的步驟：實驗室研究階段、中試生產階段、臨床試驗階段、規模化生產階段、市場商品化階段和嚴格監督。每個環節都需通過藥政審批程序，所以開發一種新藥周期較長，一般需要8～10年、甚至 10～12年的時間。如此長的周期，加上實驗結果的不可預測性，將使投資面臨不能完全實現預期目標的風險。

生物醫藥行業還面臨和其他行業一樣的知識產權保護風險。專利藥能給醫藥企業帶來可觀的巨額利潤，所以藥品專利與醫藥企業的自身利益關系密切。發達國家的專利保護會強烈影響到生物醫藥公司的投資和決策。我國目前生物醫藥企業開發的藥品中的絕大部分是仿制品。據有關數據表明，我國仿制一種新藥的費用只需幾百萬人民幣，花費3～5年，外國在該研究領域的費用預算一般是3～5億元美金，研發時間大多需要7～10年。不過我國類似“免費午餐”似的開發模式可持續性較差，并且其他公司也會選擇雷同的研發目標，激烈的競爭可能導致仿制藥利潤微薄。

3．技術風險

生物醫藥遵循制藥行業的特定程序，需要經歷科研、中試和臨床三個階段才能確保藥品的安全性，其中任一階段出現問題都有可能被否決。一個新類型的藥品從研制到投入生產使用一般要經過四個環節，即臨床研究、制劑處方和穩定性試驗、生物利用度測試以及放大實驗直到用于人體的四期臨床試驗等過程。新藥研發的成功率很低，例如美國為1/5000，日本為1/4000，這是因為只要其中任何一個環節出現問題，就有前功盡棄的可能性。可見生物醫藥研發的技術環節存在很大的不確定性。

4．市場風險

生物醫藥企業的發展狀況與市場需求狀況密切相關，雖然近年來生物醫藥行業飛速發展，但行業內的競爭也越來越激烈，部分仿制藥在競爭壓力下難以達成預期銷售目標，甚至導致企業難以生存和發展。

國內同類病癥的藥品往往有幾種甚至幾十種，質量良莠不齊，無論在科技實力、生產定位、外觀包裝等方面，我國的藥品和西方國家都存在較大差距。中國加入了WTO后，開放流通的經濟環境受到了國際產品的競爭影響，生物醫藥行業的市場風險有加大的趨勢。

此外，從科技層面而言，新研發藥物的科技含金量高于普通營養品，但從經營角度判斷，新研發藥品的經濟效益未必能高于保健營養品。對于新技術的藥品投資，必須充分考慮市場的需求情況和競爭情況，高科技含量不一定能帶來高收益。

三、相關結論與建議

（一）發行上市是生物醫藥企業在成長期的重要融資方式

生物醫藥企業在創立初期最需要風險投資，隨后需要資本市場提早介入，降低其股權融資成本。發行上市是生物醫藥企業在成長期的重要融資方式。

然而，中小板和創業板的生物醫藥企業從進入產業到上市的平均年限約為14年，且均是產品開發進入成熟階段、已經獲得一定盈利的企業，說明當前我國資本市場服務生物醫藥企業的能力嚴重滯后，亟需推出針對新興產業發展特性量身打造的戰略性新興產業板，來更好地對接生物醫藥等新經濟的發展要求。

（二）根據生物醫藥企業在成長期的財務特點和投資風險，設置相應的上市標準

鑒于生物醫藥行業在未來國民經濟中舉足輕重的地位，以及該行業研發投入大、盈利周期較長的特性，我們建議在未來修訂上市標準時，改變目前發行條件中的單一財務指標體系，引進預計市值指標，設置多指標組合，供發行人選擇，從而在最大程度扶持生物醫藥行業的發展。

第五篇：醫藥行業人力資源分析報告

醫藥行業招聘外部環境分析

1、行業招聘趨勢

從招聘數據上看，招聘需求的減少更多的是來自于跨國企業的需求減少。對于藏醫藥制藥企業來說，除要面臨醫改嚴峻的大環境外，更要面對專利新藥的匱乏和仿制藥企業的挑戰等重重困難。

2016年，醫藥企業間將不得不進行新一輪的并購重組，歐美國家的企業為節約成本，將會增加對中國、印度等亞洲國家的外包業務，并繼續將投資重點進行轉移，對中國醫藥人才的爭奪戰會更明顯。最后，2016年醫藥行業人才的需求增長還離不開強大的內需潛力。我國人口眾多，醫療需求缺口巨大，在擴大內需政策的進一步刺激下，逐年提高的衛生總費用投入是必然是行業快速發展的原動力之一。

最后，2016年醫藥行業人才的需求增長還離不開強大的內需潛力。我國人口眾多，醫療需求缺口巨大，在擴大內需政策的進一步刺激下，逐年提高的衛生總費用投入是必然是行業快速發展的原動力之一。

2、行業招聘主要職位

排名 職位類別 1 醫藥代表 2 美容·整形師 3 醫生·醫師 4 護士·護理人員 5 財會 6 藥品注冊 7 藥庫主任·藥劑師 8 心理醫生 9 疾病控制·公共衛生 10 醫藥檢驗

醫藥代表的招聘占到醫藥業總招聘量的30％，以絕對多數排在第一位，說明行業對這類人才的需求突出，需求量最大。其次是美容、整形師、醫生/醫師類、護理人員等。另外，一些比較新的職位（寵物護理，健身教練、心理醫生等）雖然需求在不斷增加。

3、行業人才申請熱門職位分布 排職位類別 名 醫藥代表 護士·護理人員 3 行政人事 4 財會類 5 藥品注冊 6 醫療管理人員 7 市場公關類 8 醫生·醫師 藥庫主任·藥劑師 10 健身教練

由上可見，該行業的招聘需求和求職意向有一定的錯位，但是醫藥代表銷售類的需求和供給還是一致的。醫藥代表的大量需求是該行業總體競爭加劇的表現，隨著關稅的降低、藥品知識產權保護加強、藥品批發、零售服務逐漸開放，除了各制藥企業以外，各地的醫院、藥房、藥檢所等需要大批藥品質量檢驗的崗位技術型人才和銷售人才。

隨著醫藥行業的日趨成熟，崗位對于從業者能力的要求也在不斷提高，也增加了人才的流動性。從部門來看，流動性排在首位的是銷售部門，而人力資源、財務等職能型序列的離職率則相對較低。總體來看，醫藥業從業者穩定性較差，想跳槽的人數占到56.55％。在想跳槽的原因中，收入太低排在首位，占53.62％，超過半數，說明行業內人員對現有收入水平不是很滿意。職位發展前景不明朗和工作壓力大分別以43.45％、36.21%排在第二、三位，側面反應出個人職業生涯規劃和工作壓力仍然是影響從業者穩定性的重要原因。

5、從業人員薪酬現狀

注：此工資包含個人基本工資、各項補貼收入、變動性收入（績效獎金、業績提成、年終獎、企業分紅）各項相加再平均到每月的稅前收入。醫藥業從業人員的月工資主要集中于1000—3000元和3000—5000元兩檔，所占比例達到58%之多。10000元以上的比例只占8%，高端比例較小.整個行業月工資比例呈現兩頭小，中間大的正態分布狀況。

6、求職人群期望薪酬