第一篇：“茅臺鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商策劃書

天樓源酒業(yè)——“茅臺鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商企劃書

“茅臺鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商企劃書

招商目標：

利用各種資源平臺招商，構建銷售網(wǎng)絡，提升“茅臺鎮(zhèn)酒莊”品牌認知度，加大終端銷售。招商區(qū)域市場及消費分析：

招商區(qū)域：廣東省

重點區(qū)域：廣州市 1． 總體的經(jīng)濟形勢

廣東位于中國大陸最南部，陸地面積為18萬平方千米，約占全國陸地面積的1.87%。南 臨南海，海岸線總長3368千米，島嶼眾多。廣東省常住人口達到7858.58萬人，年遞增0.97%，占全國的6.12%，繼續(xù)居全國第三位。全省人口密度為每平方千米442人。2．總體的消費態(tài)勢

據(jù)了解，廣東省每年在酒類方面的消費額超過100億元，約占全國1/10強，廣東地區(qū) 成為白酒消費市場新的亮點。

3．“要健康，喝醬香。”已成為廣大消費者的一種消費趨勢，特別是以茅臺酒為代表的以優(yōu)質水源、獨特生產(chǎn)工藝釀造的茅臺鎮(zhèn)醬香酒得到了廣大消費者的親睞。醬香白酒在廣州市場前景可觀。

招商項目產(chǎn)品SWOT分析： 機會：

1．“要健康，喝醬香。”的健康飲酒意識，喝醬香酒將逐漸形成一種消費趨勢。

2．廣東傳統(tǒng)的消費是以喝濃香型白酒為主，由于消費意識的轉變，醬香型白酒的市場潛力大，可挖掘的市場空間大。威脅：

1． 市場競爭大，多家醬香型酒采用各種方式搶占市場，影響加盟商的選擇。2． 濃香型白酒還是白酒市場的主流消費，影響加盟商的選擇。優(yōu)勢：

1． 產(chǎn)品質量優(yōu)勢。“茅臺鎮(zhèn)酒莊”的酒均來自酒都茅臺，品質上乘。2． 有國酒品牌醬香的拉動和影響。

3． 生產(chǎn)廠家對產(chǎn)品的廣告宣傳支持（央視和地方臺電視廣告）。4． 運作模式領先，風險小，見效快。劣勢：

1． 企業(yè)知名度不夠。

2． 目前產(chǎn)品覆蓋面積小，品牌認知度低。解決方案：

1． 首先利用網(wǎng)絡的快速傳播及覆蓋范圍廣、價格低廉、互動性強等特點，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上開展招商。

2． 建立有效的加盟模式及扶持政策。

“要健康，喝醬香。”

“提高生命質量，從健康飲酒開始。” 天樓源酒業(yè)——“茅臺鎮(zhèn)酒莊”連鎖加盟招商企劃書

3． 多建自營示范店。

4． 建立健全后續(xù)服務保障機制。招商策略

以誠信經(jīng)營構建企業(yè)商業(yè)倫理基石，以品牌營銷提升企業(yè)核心競爭力。

我們秉承“誠信、務實”的原則，誠招加盟經(jīng)銷商，我們用專業(yè) + 細節(jié) + 執(zhí)行力做市場，做到“發(fā)展一家，扶持一家，成功一家”。

我們將最大限度的讓加盟商得到實惠，不收加盟商加盟費和品牌管理費，并對加盟商給予大力的開店支持（每個店開業(yè)公司可提供2萬元鋪貨支持，若完成全年銷售任務，該貨款作為年終獎獎勵給加盟商）。為了激勵加盟商積極銷售，加盟商每進一批貨按貨款金額的10-15%現(xiàn)場貨品的形式進行返利支持（一次進貨金額在5萬元下的按10%返利，一次進貨金額在5萬元以上的按15%返利。）

對加盟者的基本要求是：您必須是中國境內擁有合法經(jīng)營的企業(yè)法人、經(jīng)營者或自然人，（要求提供有關資料、包括經(jīng)營執(zhí)照副本、個人身份證、辦公和經(jīng)營場所信息。）無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關經(jīng)驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力，誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽，有40平米的營業(yè)店鋪和一定的啟動資金。

招商方式與渠道

1．建立自己網(wǎng)站，發(fā)布招商信息。2．在專業(yè)招商網(wǎng)上發(fā)布招商信息。3．在主流報紙上發(fā)布招商信息。

4．在人才招聘網(wǎng)上發(fā)布招聘招商經(jīng)理。爭取讓部分有實力優(yōu)秀的招商經(jīng)理轉變成加盟商。5．電話招商，充分用短信平臺。6．電子商務平臺：B2B/B2C。招商價格策略

實行招商代理底價價格策略。并給予加盟商每進一批貨按貨款金額的10-15%現(xiàn)場返利貨品支持。

品牌形象定位

打造“茅臺鎮(zhèn)酒莊”連鎖品牌，在未來3年內在廣州市發(fā)展50家連鎖店。

招商廣告宣傳策略 1． 專業(yè)招商網(wǎng)站； 2． 主流報紙； 3． 電子商務平臺； 4． DM單。招商談判策略 略

“要健康，喝醬香。”

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招商付款方式 現(xiàn)金結算

招商費用預算 1． 專業(yè)招商網(wǎng)站費用 2． 主流報紙費用 3． 電子商務平臺費用 4． DM單費用

5． 人員工資（享受加盟店首批進貨金額20%和加盟店全年進貨金額10%的提成）

招商準備工作內容及時間安排

2012年3月正式啟動招商工作，完成網(wǎng)站建設和專業(yè)招商平臺的選擇及信息發(fā)布，爭取4-5月份開始見效。

招商組織機構設置團隊組建方案 設立招商部，招聘招商經(jīng)理/招商專員。

招商實施與管理方案

招商團隊人員培訓方案 招商人員培訓課程

目錄

一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)

二、招商人員的自我形象設計

三、如何開發(fā)客戶資源

四、如何進行成功的面談

五、卓有成效的說服術

六、機智靈活的談判策略

七、左右逢源的成交高招

八、優(yōu)秀員工的十個習慣

一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)

（一）、如何做一名成功的招商員

作為一名招商員，在你的招商中，你需要動用你可以使用的一切，千方百計地把自已與商鋪推銷出去。

“要健康，喝醬香。”

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發(fā)揮你自已的優(yōu)勢，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務展示出來。你要想到，別人代替不了你。你是世界上最成功的招商顧問，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你還需要一些心理素質：

誠意，誠意是招商工作的最高美德。心存誠意，表現(xiàn)于外的是自然而然的語氣，容易使客戶了解你話語中的真實性。假如沒有誠意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢，失去真實感。花言巧語或許第一次能行的通，但是第二次起，對方會對你投一懷疑的目光。

勇氣，雖然有些客戶自以為是，經(jīng)常認為自己擁有正確的信念，因而持有與你一辯的態(tài)度。當然客戶的這種態(tài)度不適當，但他們還是衷心希望能與富有堅定信念及充滿勇氣的人為伍。客戶的心理很微妙，如果你自己產(chǎn)生“不能成交”這種念頭，它就會由于心理感應而傳達給客戶，使他說：“改天再說吧！”予以拒絕。

你需要的招商知識，對于自己的工作、商品、招商須具備充分的認識。你或許對商品的了解程度未及半數(shù)，當客戶問你時，這個不知、哪個不曉，從而使客戶對你喪失信心，他怎么能入住市場呢？

你在招商時，需要有克服客戶異議的能力，在你的招商態(tài)度、服務、價錢、付款條件中，無論那一方面的說服都是促進你成功的因素。如果你學會了當客戶在不太愿意進住時，卻能針對客戶的不同心理，說服對方，那毫無疑問，你已經(jīng)是個夠格的招商顧問了。

（二）、招商人員應備的基本技能

1、洞察能力

由于不同的人在天資、能力、個性、生活閱歷、社會經(jīng)驗等方面存在著不同的差異，因而對一個事情就可能產(chǎn)生不同的看法，仁者見仁，智者見智。又由于各人所處的地位、擔負的工作及生活習慣不同，從不同的角度去觀察問題時，也會得出不同的結論。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質量入手。知識、方式、目的是影響招商人員觀察質量的主要因素。知識是觀察客戶、理解客戶的基礎，招商人員所具有的知識越豐富、越精深，那么對客戶的觀察也就會越深入、越周全。

2、社交能力

在社交場合，常常可以看到一些人一旦與他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對象打交道，雙方通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關系也可以進一步改善。為此，在招商過程中，應做好以下幾點： 1)待人熱情誠懇，行為自然大方。

2)能設身處地的站在客戶的立場上考慮問題，體諒客戶的難處。3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉著、冷靜的處理問題。4)即有主見，又不剛愎自用。

3、應變能力

在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往禮節(jié)。在招商過程中，招商人員首先要認真觀察對手的特點，了解社會各階層的知識水準和涵養(yǎng)，以適應不同客戶的具體要求。

（三）、成功招商顧問的幾個特點 1.必須工作認真和勤勞

這個行業(yè)，要求招商顧問非常勤奮。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。因為招商人員的娛樂，只是工作罷了，并非象一般人的享受。

“要健康，喝醬香。”

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2.要自律

招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。在各種應酬中尋找客源，尋找商機。

3.要有上進心

招商顧問一定要有目標，有了目標之后，又要付出汗水卻爭取成果。4.要有自信心

對自己的才能，應充滿希望和自信心。心理狀態(tài)要平衡，切勿因挫折而半途而廢。對于任何機會，都要爭取而不放棄！5.要有斗志

斗志是內在的。只有自己在現(xiàn)實中不斷磨練，才會有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。斗志在艱苦中才會激勵出來。

（四）、招商人員應有的職業(yè)道德

招商人員是企業(yè)的尖兵，在市場競爭尖銳化的今天，誰能夠領先掌握客戶，誰就能夠為自己的企業(yè)奠定成功的基礎。因此，每一位招上人員都想贏得定單，但是非正規(guī)程序成交對企業(yè)百害而無一易，這里便要說到職業(yè)道德了。a)不應為了業(yè)績而不擇手段 b)正派公司才會有正派招商人員 c)制定招商人員信條

（五）、對招商新手有用的幾個觀念

1、向內行請教。

2、招商時勤奮是你的靈魂。

3、如果你能對客戶了解，那你付出的努力就有回報。

4、真正接受的客戶只有20%。

5、永無機會改變自己的第一印象。

6、成功的業(yè)務80%流和建立感情，20%來自市場吸引力。

7、招商從客戶拒絕開始。8、80%的客戶都會說你招商的價格高。

9、只要決心成功，就會戰(zhàn)勝失敗。

（六）、全面掌握公司的情況

對于客戶來講，招商人員就是公司。但事實上，招商人員只是代表公司而已。招商人員并不是決定公司的政策，只能執(zhí)行公司的政策。

既然招商人員代表著公司，他就有責任去熟悉他所服務的公司以及公司的政策。這些有關公司的知識，對招商會有很多好處。能夠巧妙回答有關公司情況問題的招商人員，通常都會給客戶留下深刻而良好的印象。當你的招商環(huán)境和競爭者的招商環(huán)境非常近似時，公司的形象常常是影響客戶入住的關鍵因素。

如果對公司的情況未有足夠的了解，事情可能會變的很糟。假如在接受客戶的定金之后，才發(fā)現(xiàn)公司沒有足夠的技術，無法滿足客戶的需求，不僅招商人員個人會受到抱怨，而且公司的形象也會受到影響。

（七）、做出自己的特色 1)專業(yè)化

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2)顧問化 3)人性化

二、招商人員的自我形象設計

人的第一印象是最不容易磨滅的。沒有自信的人總是讓人覺得縮手縮腳。有些人能很容易博得別人的好感，就因為外表給人留下了好的印象。

（一）、什么樣的招商員不受歡迎 △ 死板、性格不開朗

△ 說話小聲小氣、口齒模糊不清 △ 過于拘謹 △ 輕率 △ 老奸巨猾 △ 皺眉頭 △ 傲慢 △ 見面熟 △ 言語不得體

（二）、從里到外都要講究

1、在跟客戶交談的時候，你必須盯著對方看，尋找對方的反應，哪怕是一瞬間的反應

2、必須記住一點，你自已的穿著打扮要同招商的工作相協(xié)調

3、要注意你的聲音，你的招商內容的介紹，你的魅力，皆始于聲音

4、要設身處地地為客戶著想，客戶想要什么，除此之外，還有什么要求

5、在招商過程中，最不容易做到的是忘掉自已

6、針對客戶的不同情況適時調整角色

7、決不能憑穿戴去低估任何一位顧客

（三）、贏得他人信賴的小招術

1、放慢說話的速度，給人留下誠實的好印象

2、打電話給別人時，先問一句：“你現(xiàn)在有空嗎？”

3、提前10分鐘到達約會的地方

4、直截了當?shù)爻姓J過錯，可以表現(xiàn)自已的坦誠

5、復述對方的問題足以表現(xiàn)自已對這件事情的認真態(tài)度

6、滿足對方不經(jīng)意間流露出的愿望

7、從容不迫地道別

8、傾聽失意者說話，可以獲得對方的信任感

9、對不在場的第三者表示關心，可以加強對方對我們的印象

三、如何開發(fā)客戶資源

（一）、將客戶編成一個網(wǎng)絡

趕快建立自已的客戶網(wǎng)絡，并通過這一網(wǎng)絡，去迅速展開業(yè)務。如何建立一張良好的客戶網(wǎng)絡：

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1、將客戶組織化

可利用一些時間，將所有客戶集合組織起來，舉辦一些活動，借此機會可以出動公司里的高級干部和客戶聯(lián)絡感情。

2、與客戶成為知心朋友

如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論。他可能會和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至于讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣你將又有新的客戶出現(xiàn)。

3、客戶網(wǎng)要經(jīng)常更新血液

客戶網(wǎng)是經(jīng)常變化的，所以必須不斷更新，使這一網(wǎng)絡始終保持一定的張力，這就需要我們做出合理的取舍。

（二）、開發(fā)客戶方法一：地毯式訪問 地毯式訪問法。也叫“闖見訪問法”。這種尋找客戶方法的理論根據(jù)是“平均法則”。其作業(yè)原理是，如果訪問徹底的，那么總會找出一些準客戶，其中有某一比例會達成交易。換句話說，招商人員所要尋找的客戶是平均分布在某一地區(qū)或所有的人當中。因此，招商人員在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個人或組織，從中尋找自已的客戶。

1、地毯式訪問法的優(yōu)點（1）、可以借機進行市場調查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。（2）、可以擴大招商市場的影響，使客戶形成共同的市場影響（3）、可以積累招商工作經(jīng)驗，尤其是以新招商人員來說，這是必經(jīng)之路（4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準備，招商技巧得法，則可以收到意想不到的新收獲，爭取更多的新客戶

2、地毯式訪問的缺點（1）、最大缺點就在于它的相對盲目性（2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式訪問”本身的有機聯(lián)系和相互影響。如果招商工作一旦失誤，就會影響整個招商計劃。

（三）、開發(fā)客戶方法二：連鎖介紹 連鎖介紹法，也叫“無限連鎖介紹法”，就是招商人員請求現(xiàn)有客戶介紹未來可能的準客戶方法。這種方法要求招商人員設法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問做好準備。

1、連鎖介紹法的優(yōu)點

（1）可以避免招商人員主觀判斷的盲目性（2）可以贏得被介紹顧客的信任（3）成功率高

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第二篇：連鎖加盟招商策劃書

連鎖加盟招商策劃書

總部招商目標（市場定位等）

利用各種資源平臺招商，構建銷售網(wǎng)絡，提高公司的知名度和品牌影響力傳播公司的核心價值觀

招商區(qū)域市場及消費分析（潛在投資發(fā)展商區(qū)域分析/潛在投資發(fā)展商投資決策習慣分析）從國內市場來看，2010青少年兒童2.64億，涉及3億個家庭，青少年兒童成為家庭的重心，一般支出超過30%是花在培育孩子的身上。2010年6月的調查報告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消費額高達900元，可見兒童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育學習產(chǎn)品是未來最大的市場商機

招商項目產(chǎn)品SWOT分析（招商項目產(chǎn)品的優(yōu)勢分析-劣勢分析-機會分析-威脅分析）機會：中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，人民群眾特別是青少年兒童日益增長的文化需求是動漫卡通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛在動力。可以肯定，誰搶占了動漫卡通產(chǎn)業(yè)的至高點，誰也就搶占了最大的市場利潤空間

威脅：國外動漫公司趨于成熟化，品牌化。產(chǎn)業(yè)鏈相對穩(wěn)定并且有一套行之有效的銷售方案。

優(yōu)勢：自主原創(chuàng)，并將巧妙的將太極文化融入到影片中。具有中國古典傳統(tǒng)風味的經(jīng)典大作定將受到觀眾的喜愛。產(chǎn)品以劇中活潑可愛的卡通人物形象為模型，選材考究，品質優(yōu)秀，公司對影片的大力宣傳與廣告支持。

劣勢：前期公司的知名度不夠，品牌認知度低。

總部招商策略

利用網(wǎng)絡媒體發(fā)布招商信息，招商人員選址進行重點招商工作。

建立有效的經(jīng)營模式和扶持政策。

建立直營店，示范店。

構建好后續(xù)的服務支持工作，招商方式與渠道

建立自己的招商網(wǎng)站，發(fā)布招商信息

在專業(yè)的招商網(wǎng)站上發(fā)布招商信息，在B2B/B2C商城網(wǎng)站上尋找優(yōu)秀經(jīng)營商，在周邊六省招省總代理。

招商價格策略

待定

品牌形象定位

建立具有中國特色的動漫品牌，立志打造中國的“迪斯尼”-----太極天下動漫主題公園，成為中國動漫行業(yè)標志性企業(yè)。

招商廣告宣傳策略

專業(yè)的招商網(wǎng)站發(fā)布招商信息

主流的商業(yè)報紙發(fā)布招商信息，DM單對應發(fā)放

商務平臺招商引流

招商談判策略

具有實力的代理商，在做或做過動漫衍生品的代理商

招商付款方式

現(xiàn)金結算

招商費用預算與經(jīng)濟效益分析

招商網(wǎng)站的信息發(fā)布費

報紙版權的使用費

DM單的印刷費

招商準備工作內容及時間安排

DM的制作，廣告語的制作，招商資料的準備。

時間待定

招商活動策劃方案

首家直營店開業(yè)慶典儀式，門面布局，條幅標語，當日的免費活動。拍照并記錄下來。

招商組織機構設置團隊組建方案

設立招商部（暫定為市場部代管）

招商團隊人員招聘與培訓方案

待定

第三篇：金堡酒莊加盟規(guī)定

金堡酒莊加盟規(guī)定

本規(guī)定旨在保障“金堡酒莊”品牌加盟成員的權利、義務及權責關系，并確保加盟各成員在結盟體系下，均能享受公平合理的權益。本規(guī)定在風行國家有關部門所頒布之相關法令的原則與精神下，得應市場變化，法令修改或其他業(yè)務之需要保有修正本加盟規(guī)定的權利，并依規(guī)定將有關條款交加盟體系討論通過，公開公告后實施。企業(yè)簡介：

金堡酒莊是寧波吉醇貿(mào)易有限公司旗下的專賣店品牌，致力于在中國境內進口和銷售法國波爾多地區(qū)的葡萄酒，公司成立于2009年，與法國各大酒莊進行緊密的文化交流和戰(zhàn)略合作。公司在法國購買了自己的酒莊，立志把醇香的原瓶葡萄酒以及法國文化帶入中國，讓閑情雅士能品嘗到美酒。

公司通過對全球葡萄酒文化不斷學習和深入理解，賦予所經(jīng)營的葡萄酒產(chǎn)品以靈動的生命，讓每一款美酒都充斥著延綿不絕的味覺魅惑和低調華美的視覺沖擊，滿足追求品位的您對紅酒的所有幻想。

公司始終不遺余力的倡導葡萄酒價值的核心理念“品味人生和追求時尚”，是紅酒精英文化的積極倡導者，推崇高雅和休閑的紅酒生活模式，讓紅酒愛好者在品味美酒的同時真正享受到生活的情調。

目前，公司擁有金堡酒莊海曙店，江東生活境界店中店以及余姚分店，籌劃在全國開設多個“金堡”酒莊專賣。公司要把葡萄酒這個核心產(chǎn)業(yè)，打造成中國知名品牌。在市場培育和拓展方面，公司以高貴的品質，合理的價格、專業(yè)優(yōu)質的服務使“金堡”成為消費者最受歡迎的進口葡萄酒專賣店。

第一條 基 本 條 款

1-1“金堡酒莊”品牌加盟成員應本著誠信原則，隨時遵循本規(guī)定各項條款及實施細則。1-2 各加盟成員應遵守中華人民共和國所頒布之一切相關法令中所載明之條款。1-3 加盟合約書一經(jīng)雙方簽字蓋章后，即具有法律意義，任何一方不得違反，但加盟各成員之間與總部（即“金堡酒莊” 品牌總部：寧波吉醇貿(mào)易有限公司，以下簡稱總部）仍為獨立法人，相互之間責、權、利關系明確，屬于獨立法人之間的關系，經(jīng)濟責任各自負擔，相互之間并不存在經(jīng)濟連帶關系。各成員不能代表總部，且不得以總部之名義對外發(fā)布任何不利或違背加盟立場之言論。

1-4 各加盟成員應履行加盟合約書上所載明之條款，努力開拓經(jīng)營思路，舉辦促銷活動，收集、反映顧客意見，提出改進發(fā)展方向的意見。

1-5 加盟成員不得有任何損害加盟總部和其他加盟成員權益行為，亦不得對其所經(jīng)營的產(chǎn)品做夸大不實之陳述或宣傳。1-6 為顧及各加盟成員之和諧及互助，加盟成員不得以任何直接或間接方式，從事誘導、干預或鼓動另一加盟成員脫離加盟體。如有上述行為，經(jīng)查證屬實者，加盟總部可采取任何制裁措施（包括撤下銷經(jīng)營資格和追究法律責任）。

1-7 各加盟成員可直接到總部進貨。亦可由總部配送中心統(tǒng)一配送。

第二條 加盟條件及程序 2-1加盟店資格：、具有良好的敬業(yè)精神及管理能力。2、熱愛酒水行業(yè)，具有創(chuàng)業(yè)熱情。3、接受總部管理。、愿意參加各項培訓，遵守各項管理規(guī)定。5、具有一定的投資能力。

2-2加盟成員須出具真實的有關其公司的資信資料和該地市場發(fā)展信息，并詳細填寫《加盟申請表》，詳列各種情況，交總部審核。

2-3加盟店必須位置適宜，市場前景好，按總部統(tǒng)一形象統(tǒng)一裝修風格，總部提供裝修方案。

2-4各加盟成員須按總部規(guī)定繳交一定金額為加盟保證金，如無違背本規(guī)定及相關條例，期滿如數(shù)歸還。

2-5提交加盟申請書時，同時須提供以下證明文件：

2.5.1 個人需提供身份證復印件、法人或其他營業(yè)單位需提供法人營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證復印件及單位簡介。

2.5.2簽訂《獨家代理合同書》內容包括負責人姓名、地址、電話、郵編、授權經(jīng)營范圍等，個人申請加盟者自加盟合約書簽字生效日起一個月內，需按規(guī)定辦理好營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證，并正式按規(guī)定開始正常營業(yè)，否則其權益不受保護或作為自動放棄其經(jīng)營權資格，總部有權吸收新的加盟商加盟。

2.6，考核

1、金堡酒莊總部每年一度對各加盟店的經(jīng)營狀況進行考核，對于連續(xù)兩年經(jīng)營不善的加盟店，有權利取消其加盟資格；

2、金堡酒莊總部每年一度對加盟店的工作人員進行技術考評，只有通過考核的技術人員，才能繼續(xù)在加盟店工作；

第三條 “金堡酒莊” 品牌加盟店經(jīng)營權的授權與行使

3-1 申請成為“金堡酒莊” 品牌加盟成員，須具備規(guī)定的條件，并提出申請，填寫《加盟申請書》，由總部審查并在加盟店辦齊一切手續(xù)并正式營業(yè)，經(jīng)總部檢查合格后，才正式簽訂《獨家代理合同書》，由總部頒發(fā)《授權書》，按加盟規(guī)定進行動作，針對上項總部保留核準的權利。

3-2 加盟經(jīng)營權的異動和轉讓。

3.2.1 “ 金堡酒莊” 品牌加盟經(jīng)營權的轉讓。須取得經(jīng)營權資格起半年后，才可向公司提出申請，申請時須按第二章加盟辦法備齊被轉讓人資料，并上繳原發(fā)所有證明資料（意向書、合約書、文宣資料），經(jīng)總部核準后，轉讓人不再具備加盟成員資格。

3.2.2 經(jīng)營權依規(guī)定向公司提出經(jīng)營權轉讓，經(jīng)總部核準自轉讓生效日起，該經(jīng)營權須屆滿半年后才可申請再轉讓。

3-3加盟成員有權提前一個月以書面通知放棄其經(jīng)營權資格，在上繳原發(fā)所有證明資料和證明其確實撤除了其經(jīng)營場地有關 “ 金堡酒莊” 品牌招牌、形象柜及其他有關標識后，由公司退還其保證金。

3-4 加盟成員因自動放棄經(jīng)營權并解除其權益生效后，不再擁有經(jīng)營權資格，且六個月內不得重新加入，不得參加加盟體系的任何活動。

3-5 加盟成員如有違反國家法令或本章程所規(guī)定之條款之情節(jié)嚴重者，總部將撤消其經(jīng)營權，且須自該權撤消一年后，才可申請加入。

3-6 加盟成員如利用“金堡酒莊”品牌之商標、標志、名義謀取其他不當利益，或侵害加盟總部及加盟成員的利益，總部得撤消其經(jīng)營權，并追究其經(jīng)濟責任和法律責任。3-7 凡屬加盟總部所有之一切著作（例如： 錄音帶、錄像帶、文宣）任何人不得擅自復制和重制。如有違反者，總部有權終止其經(jīng)營權，并依法追究其責任。

3-8 加盟成員經(jīng)營權解除或被撤消時，自該經(jīng)營權停止生效日起不得再使用與“金堡酒莊”品牌名稱、招牌、商標或印有 “金堡酒莊” 品牌名稱之紙張、表格及廣告文宣資料。第四條 核心理念、經(jīng)營范圍、目標 我們的核心理念：品位人生追求時尚 我們的業(yè)務包括：法國紅酒的中國境內銷售

我們的目標：成為紅酒精英文化的積極倡導者，推崇高雅和休閑的紅酒生活模式，讓紅酒愛好者在品味美酒的同時真正享受到生活的情調。第五條 經(jīng)營管理

為了維護“金堡酒莊”的聲譽，樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象，總部對各加盟店實行標準化、專業(yè)化、程序化的統(tǒng)一管理 5.1“ 八個 ” 統(tǒng)一 1、統(tǒng)一的店面牌匾、標志 2、統(tǒng)一的廣告宣傳及促銷形式 3、統(tǒng)一的服裝、燈箱、員工服務卡 4、統(tǒng)一的裝修風格 5、統(tǒng)一的服務規(guī)范 6、統(tǒng)一的員工培訓 7、統(tǒng)一的企業(yè)文化 8、統(tǒng)一的經(jīng)營理念

5.2 總部在以下方面對加盟店進行經(jīng)營管理指導 支持政策

1、對加盟商提供的店鋪進行分析和評估；

2、免費提供整套裝修設計圖紙、專營店授權銅牌、店面室內外燈箱布置和室內宣傳廣告畫、金堡形象標志；

3、促銷支持：包括開業(yè)促銷支持（媒體發(fā)布、免費開業(yè)促銷贈品支持、免費提供全套廣告宣傳品標準稿如海報、產(chǎn)品手冊、單頁等）。日常促銷支持：如中秋、國慶、春節(jié)等假日促銷。免費配發(fā)統(tǒng)一工作服、員工銘牌、銷售報表、名片模板及其它助銷品；

4、經(jīng)營活動支持：包括開業(yè)期間派專業(yè)人員進行現(xiàn)場開業(yè)指導、員工培訓及后期經(jīng)營指導；公司提供指導加盟店日常經(jīng)營的營運手冊、員工培訓手冊、產(chǎn)品手冊及供貨目錄；

5、商圈保護：以該店為圓3000ｍ為半徑的范圍內不再開設第二家金堡酒莊專營店；

6、年終返利：累積從總部配商品達到一定數(shù)額可返利。

5.3 加盟店每月 5 日前需向總部信息中心以電子郵件方式提供以下資料，以便總部能及時掌握各加盟店的經(jīng)營情況，并予以及時和有針對性的指導。1、營業(yè)收入(分類)2、廣告及促銷活動。3、遇到的困難。

5.4 加盟店開業(yè)前總部將進行開業(yè)指導。5.5 人員培訓

在開業(yè)前對員工進行為期一個月的崗前培訓,使員工能勝任工作崗位。

在新店開業(yè)的第一個月，總部委派一個工作人員駐店，指導、扶持店主和銷售人員，以實現(xiàn)順利開業(yè)。

第六條 加盟費、其它經(jīng)濟事項及加盟方式

6．1加盟費 加盟金：1萬元

保證金：1萬元（若后期退出加盟可退還），管理費5000元／年。6.2加盟方式：

以“合作經(jīng)營”的方式,申請加盟的公司／個人在招商期限內以電子郵件、郵遞或傳真方式將向總部提供以下資料：

1、公司營業(yè)執(zhí)照復印件（需加蓋公章）／個人（身份證）；

2、法定代表人身份證復印件和法人授權代表身份證復印件 ；

3、公司介紹、基本情況說明文件。

總部在收到以上資料的７個工作日內，將派大客戶經(jīng)理與合作伙伴聯(lián)系洽談具體合作事宜。加盟費用 專賣店：5萬元 縣級商業(yè)伙伴：8萬元 市級商業(yè)伙伴：10萬－50萬元 省會城市商業(yè)伙伴：50萬－100萬元 直轄市商業(yè)伙伴：100萬－150萬元

總部會在兼顧總部利益與加盟店利益的基礎上，保留以后調整加盟費的權利，但會提前通知各加盟店。6.3店鋪模式

1、路邊店；

2、社區(qū)店；

3、商業(yè)街模式；

4、店中店模式；

5、專業(yè)賣場模式等。

目前，公司建議加盟商選擇路邊店或社區(qū)店模式，之后再擴展到商業(yè)街模式、店中店模式和專業(yè)賣場模式等。店鋪面積選擇要求

小型店：面積30ｍ2左右，建議選擇空間高、可隔離成上下兩層的店面。中型店：面積50ｍ2－80ｍ2，是目前的重點推介。大型店：面積100ｍ2－200ｍ2，更傾向于小型酒吧的模式。6．4業(yè)務培訓

總部會跟據(jù)加盟店的實際情況，每年不定期開展業(yè)務培訓活動，要求各加盟店店主或其他人員參加并交相應的培訓費。6．5獎勵

6．5．1總部每年會根據(jù)經(jīng)營情況評選出“金堡酒莊”經(jīng)營標兵店一名，并制作相應的標牌以示獎勵。

6．5．2對于銷售業(yè)績極佳的加盟店，總部另有現(xiàn)金獎勵。

寧波金堡酒業(yè)有限公司

2009年9月

本公司擁有最終解釋權

第四篇：糊涂酒招商活動策劃書

糊涂酒招商活動策劃書

白酒界版塊之說大概風行于三年前，三年后的白酒行業(yè)與三年前相比，有了大大的不同，甚至可以說是發(fā)生了天翻地覆的變化。醉糊涂作為新品牌，原來既缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，也缺乏品牌價值的支持，醉糊涂酒的產(chǎn)業(yè)之路可謂艱辛。但是，對于整體成長迅速、產(chǎn)品質量優(yōu)異的黔酒來說，樹旗幟、創(chuàng)價值、挖市場、搶消費的戰(zhàn)略思路成為公司品牌的戰(zhàn)略出發(fā)點。在品牌價值、品牌形象系統(tǒng)和品牌訴求的支撐下，樹旗幟、創(chuàng)價值、挖市場、搶消費的指導思想必須在企業(yè)的所有經(jīng)營活動中的得到實施。從而實現(xiàn)企業(yè)對市場的深入了解，實現(xiàn)品牌對市場的全面占有，實現(xiàn)銷售模式的整體創(chuàng)新，實現(xiàn)銷售管理的全面升級，做大，做強。針對2003成都春季糖酒交易會，我們提出：策劃目標：·樹旗幟。地的旗幟；

3、樹立醉糊涂酒“歲月如歌，強力助銷的營銷技術型企業(yè)旗幟；·創(chuàng)價值。

1、茅臺鎮(zhèn)原產(chǎn)地品牌價值；

2、醉糊涂對于人生感悟的精神價值；

3、對經(jīng)銷商全面品牌經(jīng)營的領導價值；

4、對市場全面規(guī)范的創(chuàng)新價值；·挖市場。

1、挖區(qū)域市場30歲以上事業(yè)成功人士的消費區(qū)隔；

2、挖川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營之苦的區(qū)域市場；

3、挖非專業(yè)白酒經(jīng)營的快速消費品客戶網(wǎng)絡資源；

4、挖區(qū)域網(wǎng)絡、物流配送中心的客戶資源；

·搶客戶。

1、搶全國各地意向規(guī)范經(jīng)營的經(jīng)銷商客戶資源；

2、搶川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營之苦的經(jīng)銷商資源；

3、搶非專業(yè)白酒經(jīng)營的快速消費品客戶資源；從而和經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，、樹立黔酒品質的旗幟；”的文化價值旗幟；

共同把市場

2、樹立醉糊涂酒茅臺鎮(zhèn)原產(chǎn)

4、樹立醉糊涂酒業(yè)系統(tǒng)管理、1人生糊涂

4、搶區(qū)域網(wǎng)絡、物流配送中心的客戶資源； 糖酒會招商策劃要點：·專業(yè)糖酒媒體運作策劃；

《華糖商情》《糖酒快訊》由于在白酒行業(yè)具有一定的歷史，在企業(yè)、經(jīng)銷商心目中有一定地位。尤其是《華糖商情》，在華北、東北以及華東的經(jīng)銷商中發(fā)行量很大，有完善的客戶網(wǎng)絡和規(guī)范的媒體操作流程。《糖酒快訊》相對來說就弱一些，更多地以廠家為主，并在西南地區(qū)有一定的影響。因此，在公司原有的訂版基礎上，保留《糖酒快訊》《華糖商情》的廣告位，更改廣告內容，以品牌形象訴求，配合招商主題，輔助傳播《中國白酒經(jīng)銷商論壇》以及《白酒經(jīng)銷商淘金指南》一書的發(fā)行信息，達到在行業(yè)內制造聲勢，吸引經(jīng)銷商的目的。會后，招商傳播必須繼續(xù)進行；通過輔助軟文宣傳和招商進程傳播，達到不斷強化品牌影響力的目的；·成都專業(yè)媒體傳播策劃；

由于糖酒會在成都舉辦，不可忽視，成都的《成都商報》《華西都市報》應該引起我們的重視。這兩個傳媒的傳播屬于短期行為，主要是傳播《經(jīng)銷商論壇》和新書發(fā)行的內容，引起更多參會經(jīng)銷商的注意。因此，該媒體傳播的版面不一定要大，但是一定要傳播《中國經(jīng)銷商營銷論壇》的論題信息，輔助新聞對企業(yè)的采訪，對專家的采訪，以“關注經(jīng)銷商、關注中國白酒的終端經(jīng)營”為主題，來吸引經(jīng)銷商的參與；·“醉糊涂贏家沙龍”傳播策劃；

招商工作不可能依靠一個會展解決問題，如何延續(xù)招商的影響力，并演變?yōu)閰^(qū)域市場的招商成果呢？“醉糊涂贏家沙龍“解決的是后續(xù)傳播的問題。該沙龍主要的參與對象是區(qū)域市場的經(jīng)銷商。我們依據(jù)糖酒會上的客戶記錄和發(fā)放書刊的記錄，把各個區(qū)域的經(jīng)銷商資料庫建立起來，并選擇公司將要進入的市場，選擇四、五月份分別在華東、華南、華北、東北的中心城市舉辦“醉糊涂贏家沙龍”活動。

“贏家沙龍”配合區(qū)域市場的招商展示和簽約儀式，把培訓經(jīng)銷商、引導經(jīng)銷商、教育經(jīng)銷商作為沙龍的主要職責，達到“授人以魚，并授人以漁”的核心目的；

·品牌形象傳播策劃；

品牌形象不僅僅是一幅畫面，而是企業(yè)印象，品牌印象，管理印象，品牌核心價值傳播的綜合體。因此，為了樹立醉糊涂的品牌旗幟，品牌形象的傳播是一個長期、一貫的戰(zhàn)略。傳播什么內容能夠給品牌形象增值呢？我們認為，最重要的是，你的品牌形象必須打動經(jīng)銷商，打動消費者，必須是大品牌，大訴求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象傳播要點是：

1、對于“歲月如歌，糊涂人生”的品牌價值挖掘，從視覺、聽覺、感覺上進行傳播；

2、對于企業(yè)的整體形象，以職業(yè)經(jīng)理人和白酒區(qū)域市場規(guī)范經(jīng)營者、專家群體、媒體群體以及廣大經(jīng)銷商的市場形象塑造來達到傳播的目的；

3、管理形象在糖酒會上主要通過招商說明以及區(qū)域市場拓展手冊來完成，負責現(xiàn)場解答經(jīng)銷商經(jīng)營中的疑慮來達到迅速達成意向的招商目標；

4、在品牌形象策劃中，我們必須切實地把品牌的傳播細節(jié)做好，特別是傳播用品和新聞媒體的炒作；

5、大品牌，大形象往往來自于細節(jié)，更來自于管理團隊對市場、對經(jīng)銷商、對消費者的誠實的承諾。因此，所有的品牌生動化用品必須制作精美，極具視覺沖擊力和感染力，并引起經(jīng)銷商的注意；

·招商信息傳播策劃；

招商信息的傳播通過以下幾個途徑實現(xiàn)：

1、廣告引路。——《華糖商情》《糖酒快訊》宣傳；

2、現(xiàn)場感受。——展會的專業(yè)推介，大區(qū)經(jīng)理和營銷總監(jiān)對市場的明確承諾和糊涂對市場的總體部署；

3、專家解疑。——通過《中國白酒經(jīng)銷商論壇》的現(xiàn)場演講和疑問解答，完成對經(jīng)銷商的心理占有計劃；

4、沙龍簽約。——通過區(qū)域性“贏家沙龍”的互動，達到和經(jīng)銷商零距離的溝通目的，徹底征服經(jīng)銷商，完成招商的后期工作；·互聯(lián)網(wǎng)互動傳播策劃；

充分利用華糖的糖酒專業(yè)網(wǎng)站，設立經(jīng)銷商咨詢網(wǎng)絡專線，隨時跟蹤招商進展。一方面是制造聲勢，另一方面，是策動大量原來不懂得如何經(jīng)營品牌，糊涂的品牌經(jīng)營陣營；

·專家、企業(yè)負責人和經(jīng)銷商面對面?zhèn)鞑ゲ邉潱粚＜摇⑵髽I(yè)負責人是品牌傳播的核心，也是制造明星效應，吸引經(jīng)銷商的一個爆發(fā)點。專家以專業(yè)形象在高端為品牌的核心價值、品牌的傳播和經(jīng)營的策略指明方向；決企業(yè)經(jīng)營問題的角度出發(fā)，闡述經(jīng)銷商關心的政策問題。影響，利用醉糊涂的品牌案例傳播，以論文，書籍的出版為醉糊涂的品牌增加影響力；糖酒交易會會場布置：

1、布置《白酒經(jīng)銷商淘金指南》系列叢書的現(xiàn)場簽名活動現(xiàn)場；

2、布置《白酒贏家俱樂部》入會活動現(xiàn)場；

3、布置品牌形象傳播現(xiàn)場（專用展架、展柜制作和燈光、音樂效果）；

4、系列宣傳資料的派送和禮儀、服務人員的確認；”專題招商2003醉“告訴你成為區(qū)域市場酒老大的秘密經(jīng)營區(qū)域市場的成長性經(jīng)銷商進入醉

企業(yè)負責人從切實解同時，專家團隊迅速地以自身的品牌

5、布置臨時《論壇》組織中心；組合方案一

《白酒經(jīng)銷商淘金指南》叢書出版新聞發(fā)布會

1、現(xiàn)場確定；

2、鎖定參與會議的新聞媒體和目標對象；

3、通過《華糖商情》、《贏周刊》和絡、表格為憑據(jù)，贈發(fā)論壇導刊和參加論壇的門票；憑門票換取《白酒經(jīng)銷商淘金指南》一書；組合方案二

中國白酒經(jīng)銷商論壇

1、會場確定為500人左右，在人民北路到西藏飯店沿線的中型會議廳；

2、時間確定在3月193、擬邀請國內著名快速消費品渠道專家陳軍、萬科集團高級培訓師張思全以及我們的專家團隊組成強大的講師陣容，搶在《華糖商情》

4、專家團隊演講提綱和論壇導刊的制作；

5、會場布置和品牌展示用品；

6、專家演講和回答問題；

組合方案三

“醉糊涂營銷沙龍”成立告知

2、印制沙龍專刊，演繹

3、明確沙龍的宗旨，安排第一次沙龍舉辦時間、地點和方式；酒銷售體制和市場拓展模式

1、確定醉糊涂銷售體制，在確保貨款安全的前提下實施創(chuàng)新的白酒代理模式；

2、采用物流配送+強力助銷的模式來實現(xiàn)市場全面拓展；式；

組合方案五

DM派發(fā)，鎖定贈書對象，在發(fā)布會后以組委會電話聯(lián)

20日的論壇前一天舉行；、鎖定參會經(jīng)銷商，達成參加醉糊涂營銷沙龍的初步意向；”的最高生活境界；

3日人流的高峰期；1“歲月如歌，糊涂人生

組合方案四醉糊涂、渠道和終端并重的拓展模

醉糊涂酒區(qū)域市場招商策劃

招商計劃的組織、招商隊伍的建立和招商過程的控制招商模式：

1、通過整合營銷傳播，把招商計劃的實施融進品牌知名度、企業(yè)知名度的提升中；

2、結合外部協(xié)作資源，專家以及媒體資源，以2003春季糖酒會為起跑線，開展系統(tǒng)招商工作；

3、系統(tǒng)招商包括白酒經(jīng)銷商論壇的組織、策劃，全國性高端媒體的新聞運作，招商部門的建立，區(qū)域市場的前期導入等具體策劃項目的實施；鎖定目標市場：

1、過招商的整體策劃，有計劃地選擇目標市場；

2、確定全國各個區(qū)域有代表性的樣板市場；鎖定目標經(jīng)銷商：

1、中、小城市渠道商、餐飲渠道直銷商、連鎖超市供應商；

2、具備強大終端拓展能力、強大網(wǎng)絡控制能力的集團供應商；目標經(jīng)銷商的要求：

1、具備快速的商場、超市以及批發(fā)市場、餐飲終端鋪貨能力；

2、具備快速反應的直銷隊伍；

3、具備團體消費的能力；

4、具備不低于1000件的進貨能力；

招商廣告發(fā)布渠道：

1、《華糖商情》整版；

3、《南方周末》通欄；

5、軟文和營銷案例傳播，包括國內大型商業(yè)媒體、區(qū)域媒體的幕后運作；招商輔助計劃：

1、經(jīng)銷商論壇的組織、傳播；

2、招商政策、企業(yè)資源配置計劃的制訂；

2、《中國經(jīng)營報》通欄；

4、《華糖商情網(wǎng)》《糖酒快訊網(wǎng)》《阿里巴巴網(wǎng)》；

3、以專家團隊為核心的知識性顧問團隊對經(jīng)銷商的經(jīng)營指導刊物或書籍的出版；

4、宣傳光盤

5、醉糊涂系列酒品牌形象系統(tǒng)、區(qū)域市場操作以及渠道、終端實戰(zhàn)輔導手冊設計、編寫；

第五篇：化妝品連鎖加盟品牌如何成功的招商

化妝品連鎖加盟品牌如何成功的招商

每一個企業(yè)的發(fā)展，都離不開招商，來完成商品的最終銷售以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。那么一

間化妝品連鎖加盟公司如何成功的做好招商工作呢？在眾多的同行業(yè)競爭中，體現(xiàn)自己的優(yōu)

勢，給投資者留下深刻的印象。

去各大的化妝品市場走一圈，可以看到，化妝品的包裝、功效基本上都是千篇一律，讓

人覺得沒有新意。而一些招商的工作也是一樣，沒有一點新意，一般投資者想要創(chuàng)業(yè)，都會

去咨詢很多間加盟公司的，如果你的招商政策、招商手法跟別人的一樣，提供給投資者的是

一樣的廣告、一樣的宣傳方式、一樣的扶持，沒有一點點自己的特色，那么這樣哪有什么優(yōu)

勢吸引別人前來投資。想要做好招商工作，雅琳娜化妝品加盟的小編給大家?guī)c建議，讓你

輕松實現(xiàn)招商工作。

首先，要給招商人員做好培訓工作，企業(yè)在招商之前訂立戰(zhàn)略目標，確定好產(chǎn)品的定位，有自己的招商特點，使得自己的招商偏僻獨具一格，有自己的產(chǎn)品賣點。同時在歷年的招商

工作中，一定要積累豐富的市場經(jīng)驗，把握消費者的心理，這樣才能實現(xiàn)招商的第一步。

其次，一個企業(yè)要進行招商，就不能沒有一個專業(yè)的招商團隊，這個招商團隊不僅受過

充分的培訓，同時還能不斷的學習招商技巧，及時了解化妝品市場的動態(tài)，同行業(yè)競爭對手的相關情況，同時，跟客戶做好溝通工作。一個企業(yè)擁有了一直強大專業(yè)的招商團隊，哪有

不能做好招商共組的道理。

最后，化妝品連鎖加盟企業(yè)最重要的是有自己的企業(yè)形象，這個企業(yè)形象包括：企業(yè)信

譽度、企業(yè)員工整體素質、企業(yè)的辦公環(huán)境規(guī)模、企業(yè)整體的風貌等等，給客戶留下良好的印象，這樣才能贏得顧客的信任與支持，用事實說話往往比一萬句花言巧語來的更加的實際。

做好招商工作的每一步，你的客戶才會更近一步，你才能成功的做好招商工作。

（分享來源：一覽化妝品英才網(wǎng)）