第一篇：紅黃藍早教推廣案

“紅黃藍”早教上饒鏈鎖店推廣案

前言：偉大文學家托爾斯泰說：“我一生其余歲月獲得的，都不及五歲前獲得的百分之一”。

【市場推廣分析】

隨著現代腦科學、心理學研究的發展，人們逐漸認識到０－6歲是人的一生中最重要的時期，其身體素質、智力成長發展、個性品質都自此逐步成形。另外，中國傳統的“望子成龍”、“望女成鳳”觀念濃厚，因此，早教市場的需求量不言自明，被專家認為是“永遠的朝陽行業”。由此，擺在市場面前的就是“怎么教”和“教什么”的思考。

1、怎么教：科學早教理念

行業的快速發展不可避免的帶來了早教市場魚龍混雜的局面，因此“科學早教理念”的提出是市場雙方共同的訴求。因為，對行業自身而言，擁有一套科學的教育方法和理念是自身發展的必備條件；而對“望子成龍”、“望女成鳳”的家長來說則是投資的誘因和動力。可見，如何表現“科學早教理念”的優勢所在，關系到市場占有率。針對“紅黃藍”，在推廣上可重點體現其行業領軍者的位置、專業性、師資力量及硬件設施。

2、教什么：智力開發、性格塑造、行為模式培養。

從一開始“不輸在起跑線上”單純的知識灌輸到如今“德智體美”的全面鋪設，中國早教市場從來都是迎合家長的需求為目的，早教機構在前期的市場定位上很難有自己的發言權。通過十幾年的行業發展及媒體宣傳，家長對下一代的教育，尤其是早教的目的性，與行業的初衷逐漸趨于統一。2012年“問卷星”、“寶寶樹”的問卷調查顯示：在早教目的認識上，性格塑造、智力開發、行為模式培養位列三甲。

當然，社會在發展，早教行業仍在不斷的探索階段，各個品牌之間仍存在一定的差異性，因此在市場推廣上，“紅黃藍”應有自己的聲音，以擴大市場占有率及影響力。

3、目標客戶及特征分析

了解并認同早期教育理念的家長是早教市場的主要需求者，他們多處于信息鏈的頂端，喜歡嘗試新鮮事物，一般具有較高的學歷、穩定的工作環境、較高的家庭收入、較為充裕的時間（至少父母的其中之一）。針對這一特定的消費群眾，即可以做出相應的推廣策略，以避免“曲高和寡”的尷尬境地。

但是我們必須注意到，這只是在目前早教還沒有普遍的情況下的群體特征，從長遠看，早期教育必將是被大多數城市居民普遍接受的大眾市場。因此，在推廣宣傳上既要有針對性、又要有相對的寬泛性。另外，在宣傳周期上也要長、短結合。

4、市場份額及本案周邊潛在競爭對手分析

名稱

地址

開業時間

主要特色

華夏愛嬰

億升C區4樓 瑪麗婭

億升東座11樓（1）優勢：

? 品牌：中國最具影響力的早教機構之一 ? 專業：強大的專業師資顧問、完善的管理體系 ? 領先：中國第一家0~6歲親子園（2）劣勢：

市場：因其自身的優勢，勢必會在價格上處于劣勢

5、媒體推廣策略

存在即合理，不同的媒體均有其存的優勢及缺點，但成功的媒體推廣標準只有一個：花最少的錢，達到最好的宣傳效果。針對此案，我們結合行業特征、消費群體、區域位置以及媒體特性，做出以下推廣布局：

1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業的產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度。

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度。還可以在節假日的時候做一些親子活動。

3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，可以在促銷時開發多條招生渠道，擴大市場份額。

4、通過舉辦或贊助一系列有關兒童的公益活動，得到口碑的支持，提升企業區別于其他品牌形象從而提高美譽度和顧客的忠誠度。

【市場推廣實施】

一、推廣主題

1、讓您的寶寶更出色！

? 迎合了當前家長對下一代培養的訴求 ? 語言不強勢、不做作、具有親和力 ? 品牌得以體現

2、紅黃藍，七彩人生第一步！

3、早教重要，專業更重要

二、推廣方案

在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整。

第一階段：市場切入，有重點的點線面宣傳，提高知名度

1、燈箱廣告：本案位于國貿賓館二樓，區位地理優越，考慮到成本控制，可以在離本案不遠的步行街做燈箱廣告的宣傳。（周期1－2個月）

設計要求：

? 畫面要求精美、簡潔，具有感染力，提升品牌形象。

? 也可以用系列海報的方式呈現，每張海報表現的方式不同。如：1+2＝3（將3形象成蝴蝶或飛鳥的形式，不求好看，但求童趣），圖形化教育目的； ? 一句話簡介。

? 開業時間及早教熱線。

? 不建議增加過多介紹說明類文字，既影響畫面美感，也無形中打消了咨詢的動機。

2、短信告知：通過相關渠道（如計生委），提取18個月的嬰兒出生資料，以區域、家長相關背景等關鍵詞篩選潛在客戶。如符合篩選條件的群眾數量沒有超出預計數量，可適當放寬到24個月。（周期5.10－5.20）

注意事項：

? 短信內容根據課程年齡段的劃分，采用不同的宣傳策略（如：剛出生的嬰兒從理論+專業性切入，而周歲的寶寶家庭則要從培育方式+專業性引起共鳴）； ? 有臍帶血保存記錄的為重點目標；

? 建議采用“一對一”的短信告知方式，對咨詢的客戶做好數據記錄；

3、車身及站臺廣告：19路、4路車身廣告以及廣場站臺廣告，形成中心城區縱、橫兩條主干線宣傳（周期1個月）

設計要求：參考燈箱廣告。

4、X展架（宣傳海報）：早教中心、計生委、兒保中心、聯盟商家入口處擺放X展架，設計要求參考燈箱廣告。

第二階段：促銷推廣，提升體驗者和報名者數量

有了前期的市場宣傳的鋪墊，5月18－20號為開業宣傳。

1、短信通知：18號開始第二輪短信通知。通知內容主要以“讓利政策”為主，如：免費體驗、課程折扣、小禮品發放等

注意事項：

? 對前來咨詢的客戶做電話通知 ? 內容要有吸引力

2、DM單頁：

設計要求：

? 參考燈箱廣告設計；

? 為消除抵觸情緒，背面可添加語言精練的有關嬰幼兒健康小知識； ? 18號上、下午派發幼兒園

? 19、20號早教中心入口、肯德基店口和步行街路口派發。? 建議重點地域或路段由中心老師統一著裝派發

第三階段：整合營銷，擴大市場份額

通過第一、二階段的策劃實施，實現了初步的招生的目標，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進，不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感。涉及嬰幼兒相關產品很多，與這些品牌實現合作，不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客的資料，擴大現有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現資源共享，最重要的是可以體現品牌實力，樹立形象。

1、品牌合作推廣方案： 方案一：與嬰幼兒品牌商店合作

方案二：與產科合作（如制作精美的紀念框）

方案三：與大型超市或商場的中高端消費場所合作，或有償提供海報、展架地點。

2、活動推廣方案 方案一：小區親子活動 方案二：六一活動冠名 方案三：舉辦公益講座

3、個性化推廣方案

方案一：制作有關早教過程中家長應注意事項的小冊子，免費送給消費的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。

方案二：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結束之后送給家長以作紀念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促成重復消費。

方案三：在兒科張貼有關孩子飲食、睡眠等成長過程中所應注意的健康知識。

第二篇：早教推廣案

“某某”早教連鎖店推廣草案

【市場推廣分析】

隨著現代腦科學、心理學研究的發展，人們逐漸認識到０－6歲是人的一生中最重要的時期，其身體素質、智力成長發展、個性品質都自此逐步成形。另外，中國傳統的“望子成龍”、“望女成鳳”觀念濃厚，因此，早教市場的需求量不言自明，被專家認為是“永遠的朝陽行業”。

1、科學早教理念

行業的快速發展不可避免的帶來了早教市場魚龍混雜的局面，因此“科學早教理念”的提出是市場雙方共同的訴求。因為，對行業自身而言，擁有一套科學的教育方法和理念是自身發展的必備條件；而對“望子成龍”、“望女成鳳”的家長來說則是投資的誘因和動力。可見，如何表現“科學早教理念”的優勢所在，關系到市場占有率。針對“某某”，在推廣上可重點體現其行業領軍者的位置、專業性、師資力量及硬件設施。

2、智力開發、性格塑造、行為模式培養。

從一開始“不輸在起跑線上”單純的知識灌輸到如今“德智體美”的全面鋪設，中國早教市場從來都是迎合家長的需求為目的，早教機構在前期的市場定位上很難有自己的發言權。通過十幾年的行業發展及媒體宣傳，家長對下一代的教育，尤其是早教的目的性，與行業的初衷逐漸趨于統一。2012年“寶寶樹”的問卷調查顯示：在早教目的認識上，性格塑造、智力開發、行為模式培養位列三甲。

當然，社會在發展，早教行業仍在不斷的探索階段，各個品牌之間仍存在一定的差異性，因此在市場推廣上，“某某”應有自己的聲音，以擴大市場占有率及影響力。

3、目標客戶及特征分析

了解并認同早期教育理念的家長是早教市場的主要需求者，他們多處于信息鏈的頂端，喜歡嘗試新鮮事物，一般具有較高的學歷、穩定的工作環境、較高的家庭收入、較為充裕的時間（至少父母的其中之一）。針對這一特定的消費群眾，即可以做出相應的推廣策略，以避免“費用高客戶寡”的尷尬境地。

但是我們必須注意到，這只是在目前早教還沒有普遍的情況下的群體特征，從長遠看，早期教育必將是被大多數城市居民普遍接受的大眾市場。因此，在推廣宣傳上既要有針對性、又要有相對的寬泛性。另外，在宣傳周期上也要長、短結合。

4、市場份額及本案周邊潛在競爭對手分析

名稱 地址 開業時間 主要特色（1）優勢：

? 品牌：中國最具影響力的早教機構之一

? 專業：強大的專業師資、完善的管理體系？ ? 領先：課程設計領先（2）劣勢： ？？？？

5、媒體推廣策略

存在即合理，不同的媒體均有其存的優勢及缺點，但成功的媒體推廣標準只有一個：花最少的錢，達到最好的宣傳效果。針對此案，我們結合行業特征、消費群體、區域位置以及媒體特性，做出以下推廣布局：

1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業的產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度。

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度。還可以在節假日的時候做一些親子活動。

3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，可以在促銷時開發多條招生渠道，擴大市場份額。

4、通過舉辦或贊助一系列有關兒童的公益活動，得到口碑的支持，提升企業區別于其他品牌形象從而提高美譽度和顧客的忠誠度。

【市場推廣實施】

一、推廣主題

1、讓您的寶寶更優秀！

? 迎合了當前家長對下一代培養的訴求 ? 語言不強勢、不做作、具有親和力 ? 品牌得以體現

2、某某，寶寶人生的啟點！

3、早教重要，專業更重要

二、推廣方案

在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整。

第一階段：市場切入，有重點的點線面宣傳，提高知名度

1、燈箱廣告：可以在不遠的人氣的街道做燈箱廣告的宣傳。（周期1－2個月）

2、在社區張貼社區廣告

設計要求：

? 畫面要求精美、簡潔，具有感染力，提升品牌形象。

? 也可以用系列海報的方式呈現，每張海報表現的方式不同。? 一句話簡介。

? 活動時間及早教熱線。

? 不建議增加過多介紹說明類文字，既影響畫面美感，也無形中打消了咨詢的動機。

2、短信告知：通過相關渠道，提取18個月的嬰兒出生資料，以區域、家長相關背景等關鍵詞篩選潛在客戶。如符合篩選條件的群眾數量沒有超出預計數量，可適當放寬到24個月。

注意事項：

? 短信內容根據課程年齡段的劃分，采用不同的宣傳策略（如：剛出生的嬰兒從理論+專業性切入，而周歲的寶寶家庭則要從培育方式+專業性引起共鳴）；

? 建議采用“群發”的短信告知方式，對咨詢的客戶做好數據記錄；

3、車身及站臺廣告：周邊的車身身廣告以及站臺廣告，形成中心城區縱、橫主干線宣傳

設計要求：參考燈箱廣告。

4、X展架（宣傳海報）：早教中心、計生委、兒保中心、聯盟商家入口處擺放X展架，設計要求參考燈箱廣告。

第二階段：促銷推廣，提升體驗者和報名者數量 有了前期的市場宣傳的鋪墊，路演宣傳。

1、DM單頁：

設計要求：

? 參考燈箱廣告設計；

? 為消除抵觸情緒，背面可添加語言精練的有關嬰幼兒健康小知識； ? 下午派發幼兒園

? 各商業中心入口、肯德基店、麥當勞門口和人氣非常旺的路口派發。? 建議重點地域或路段由中心老師、或兼職人員統一著裝派發 ? 重點是留下寶寶家長的資料

2、短信通知：開始第一輪短信通知。通知內容主要以“讓利政策”為主，如：免費體驗、課程折扣、小禮品發放等

注意事項：

? 對前來咨詢的客戶做電話通知 ? 內容要有吸引力

第三階段：整合營銷，擴大市場份額

通過第一、二階段的策劃實施，實現了初步的招生的目標，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進，不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感。涉及嬰幼兒相關產品很多，與這些品牌實現合作，不僅可以掌握更多的市場

信息以及顧客的資料，擴大現有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現資源共享，最重要的是可以體現品牌實力，樹立形象。

1、品牌合作推廣方案： 方案一：與嬰幼兒品牌商店合作

方案二：與媒體合作（如平面媒體，《為了孩子》《媽咪寶貝》網絡媒體：寶寶樹、丫丫、搜房等）

方案三：與大型超市或商場的中高端消費場所合作，或有償提供海報、展架地點。

2、活動推廣方案 方案一：小區親子活動 方案二：活動冠名 方案三：舉辦公益講座

3、個性化推廣方案

方案一：制作有關早教過程中家長應注意事項的小冊子，免費送給消費的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。

方案二：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結束之后送給家長以作紀念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促成重復消費。

方案三：在不同周期給孩子家長發送有關孩子飲食、睡眠等成長過程中所應注意的健康知識的彩信。

總結：以上是一些草案，沒有一個目標性和實際預期。我分析，早教可做為宣傳的點如下圖：

宣傳做好，練好內功（教學質量），一定把控住新老客戶！相信做好這些，我們一定能在推廣，加盟、品牌建設上遠遠領先所有同行。

第三篇：xx紅黃藍早教中心營銷策劃書

Xx紅黃藍早教中心營銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的

（二）整體計劃概念

二、市場環境分析

（一）競爭環境分析

（二）內部環境分析

（三）外部環境分析

三、SWOT分析

四、企業營銷目標和戰略重點

五、營銷策略分析

1、產品策略

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實施計劃：

（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生

（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額

（四）第四階段：公關營銷，提高美譽度

（五）個性化推廣

七、風險控制

八、費用預算

一：前言

世界已經進入知識經濟時代，只有創新才是成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助xx市的年輕父母認知早教的重要性，也是對xx市紅黃藍早教中心的宣傳，讓更多的父母知道紅黃藍，認可紅黃藍，并讓他們的孩子體驗紅黃藍。

（二）整體計劃概念

該計劃概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能為幼兒的終身發展創造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業。為此，世界各國都采取積極措施，發展幼兒教育。此次針對xx市紅黃藍早教中心進行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使紅黃藍早教中心可以在xx市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務系統。二：市場環境分析

（一）、競爭環境分析

1、xx市現在已經有東方愛嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

2、隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；

3、紅黃藍早教中心落戶xx市采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。

4、隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

（二）、內部環境分析（紅黃藍早教中心）

1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認可的閃光點。紅黃藍屬于國內第一品牌。該品牌品牌創建的時間長、保持其原有的特色，并且也適應中國育兒觀念的發展。

2、價格中等。現在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子的發展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機構通常是最合適的。紅黃藍早教機構主要是0-6歲一體化早期教育模式。

3、環境設施齊全。教室面積夠寬敞，采光充足，布置整潔。硬件設施，如玩具和教具衛生環保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區，提供多樣的環境。

4、教師素質。我們認為老師素質不是單指任課老師的學歷、專業。僅有學識淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學習方法，提前培養起有利于未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發孩子的潛能，避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非常高了，紅黃藍早教中心的老師都是經過專業體系的培養和對孩子的真摯愛心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是為了培養寶寶的潛能發展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內容強加給孩子。紅黃藍早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。

6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機構的周圍環境也有利于寶寶的身心健康和氣質培養。

7、課程設置和內容是早教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是為了培養孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業、科學，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發意義得到很大的改善。

8、紅黃藍早教機構的增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日后的寶寶的學習感受產生不同的作用。所以有的親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。

（三）、外部環境分析

我們從政治環境、經濟環境、社會環境等分析中了解到：紅黃藍早期教育是中國最早的教育集團，主要針對0歲～6歲的嬰幼兒，根據其不同年齡階段的生理、心理發育特點，結合個體兒童的發育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進行訓練，全方位開發孩子的運動、語言、認知、情感、創造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業市場前景是非常廣闊的，她已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。此外，由于中國的人口基數接近13億，以現在的1.3%人口自然增長率計算，50年之內的市場規模根本不會有較大的變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。

三：SWOT分析

優勢分析： 經過十余年的快速穩健發展，目前遍布全國300多個城市，擁有700多家親子園和100多家高品質的雙語幼兒園，擁有萬余名教職工，累計為數百萬家庭提供了高品質的早期教育指導與服務，平均每周20萬個家庭走進紅黃藍早教課堂。

紅黃藍專業、完整、高品質的教育服務得到了社會的認可，先后榮獲“中國兒童教育最具影響力品牌”、“消費者信賴的早教品牌”、“企業信用評價AAA級信用企業”、“中國服務業優秀特許加盟品牌”、“社會責任杰出企業”等多項榮譽。

旗下的家庭教育產品——《竹兜早教套裝》榮獲北京市2010文化創意產業發展重點項目資金支持，是中國民辦教育協會學前教育專業委員會唯一推薦的家庭教育優秀科研成果，其中的動漫片《竹兜和朋友們》被國家人口計生委列為目前階段唯一推薦的親子動漫產品。劣勢分析：

早教理念及重要性仍未達到普及的程度，xx市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。機會分析：

xx市早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入xx市市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：紅黃藍可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。威脅分析：

xx市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、億嬰天使、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業的營銷目標和戰略重點

我們在對早教消費細分市場中了解到：

低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強

所以我們企業營銷目標的重點是在市場細分化的基礎上根據紅黃藍的資源及目標我們把市場目標定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。戰略重點：

1、財務目標：以盈利為目的，努力保持財務數字的增長。

2、戰略地位目標：在紅黃藍先進的教育理念的基礎上推出小班化，藝術化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網上直播”更加科學先進的教育措施。實行兒童優先原則；尊重兒童原則；無歧視原則；尊重兒童觀點的原則，與國際早教中心接軌的高標準，現代的早教機構。培養嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進一步過大教育，實現連鎖經營，橫向一體化。五：營銷策略分析

（一）、產品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學習環境，優質的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結果。目前我中心開設的課程主要有0-2歲 親子課程、1-4歲 音樂課程、2-6歲 語言課程、2-5歲 思維課程、2-3歲 入園過渡課程、3-6歲 學樂英語、共計6個課程。期間，亮點在于它的立體教育課程體系，是以0－6歲兒童身心發展的六大階段為縱線、六大領域為橫線，貫穿于紅黃藍親子園和紅黃藍幼兒園的課程體系。

（二）價格策略

在市場環境下，我們的價格是在目標顧客可以接受的范圍內。我們的早教課程定價一般是80元-100元每節課（每節課45分鐘），也還有分一年46節課，或者98節課。對目標消費群體的產品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識

激發家長積極合作的態度，讓家長走進早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進親子關系的健康發展。

2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。

親子活動可以幫助家長了解孩子的情況，走進早教中心，在活動中老師有針對性的指導可以縮短教師與家長的距離，同時經過觀察教師的教育行為和孩子的表現，家長可以反思自己的教育內容和方法，使其在活動中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養、教育孩子的重要性，從而最終實現孩子的健康和諧發展。

3、在電視上、報紙、車身、墻體等上面做廣告，擴大其影響力。

（四）促銷策略

孩子是產品的使用者，家長是產品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我們的促銷過程中要努力讓這三者都知道、體驗并且認可我們的產品，最終成為我們產品的代言人。在營銷的過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業，權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客，邊緣顧客的消費愿望。通過以下四個途徑來實現我們的營銷目標：

1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業的產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度。

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度。比如對前來詢問的客戶，可以給他們免費嘗試一次我們的課程，同時，在小朋友過生日的時候，我們可以送一些小禮品，還可以在節日時候，做一些活動。

3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，可以在促銷時開發多條招生渠道，擴大市場份額。

4、我們還可以通過舉辦和贊助一系列的社會公益活動，得到口碑的支持，提升企業區別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽度和顧客的忠誠度。六：推廣方案

在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整。

第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度 第一步：摸底調查，了解市場

闡述：這個階段的調查和以前企業在落戶xx市所做的市場調查不同，要更加深入和徹底。

1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對早教產品的理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破的社區。以下便是我對xx市中高端住宅區的調查：xx市主要有以下比較好的住宅區： xxxxx xxxxx x x x xxxx

Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx

2、了解我們競爭對手的分布情況、營銷策略、現有是市場份額以及主要客戶的分布區域，找出其薄弱環節，一邊重點突破。xx市到目前為止有五家早教中心機構，其分布在萬達、世紀歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區周圍。

第二步：全面宣傳，提高知名度

為了不導致客戶產生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來完成：

3、軟性廣告宣傳，以報紙、電視廣告為主，也可在各社區或主要交通路段的宣傳欄張處貼宣傳海報，內容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“紅黃藍”提供即可，贏得家長的支持和認可，引起共鳴，并使得家長產生體驗產品的期待。

4、開業前的廣告宣傳

通過前面軟性廣告的鋪墊，家長對早期教育有所重視和認可，開業前應該綜合運用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺的黃金時段）、報紙（三峽晚報、三峽商報）、各社區和主要交通路段的宣傳欄、各大超市和商場的平面媒體刊登開業信息；

第三步：針對性重點宣傳

宣傳區域：主要是在各大商場和超市等人流量集中的區域，以及各主要社區； 宣傳所需物品：員工制服，展桌，音響或者視頻播放設備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客的姓名、家庭住址、聯系方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費體驗卡等。

第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生

活動方案一：通過免費體驗課程和抽獎活動 活動方案二：重點社區推廣活動 第三階段：整合營銷，擴大市場份額

闡述：通過第一、二階段的策劃實施，實現了初步的招生的目標，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進，不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進一步調查和開發市場的成本會增加。涉及嬰幼兒相關產品很多，也有很多不錯的品牌形象，與這些品牌實現合作，不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客的資料，擴大現有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現資源共享，最重要的是可以體現品牌實力，樹立形象。品牌合作推廣方案：

方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產品品牌合作 方案二：冠名地區兒童電視節目

以贊助或合作的方式冠名特別時段的兒童節目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度。

方案三：與大型超市或商場的中高端消費場所合作，共享消費者者資料等信息。第四階段：公關營銷，提高美譽度闡述：通過上述三個階段的努力，實現了初步的營目標，這個階段我們將通過一系列公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客的忠誠度，挖掘潛在的顧客，提高本中心在市場上的美譽度和影響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為xx市早教機構的第一品牌。方案一：圣誕節“紅黃藍才藝展” 方案二：舉辦公益講座 個性化推廣：

1、小冊子：設計的內容可以關于孩子的飲食，睡眠等成長過程中所應注意的健康知識的小冊子，免費送給消費的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。

2、溫馨提示：可以在一些中心路口設提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特別時間（如春季兒童疾病流行期，節假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項、節日問候等告知。其目的并非僅僅是提示作用，而是體現紅黃藍真正關愛寶寶健康成長的品牌形象。

3、生日關懷：給生日當天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心以公開的形式送給。

4、紀念品：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結束之后送給家長以作紀念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促成重復消費。推廣方案注意事項：

1、工作人員在活動區域內不能扎堆閑聊，時刻注意自身形象。

2、工作人員在活動區域內發現垃圾應及時清理，隨時保持場地的整潔。

3、活動參與者（指導師.咨詢師）分別穿著統一服裝，佩戴名牌并時刻保持微笑。

4、活動期間內參與人員發現一切突發事件（或預知突發事件），力所能及的馬上解決，不能解決的應及時告知市場推廣員。

5、活動期間內，發現自己不清楚接下來該怎么做，不要在場內大聲喊叫，向同伴求助，應該輕聲細語的向伙伴尋求幫助。

6、使用的物品，參與活動人員要保管，分配活動物品，活動結束后應該清點，回公司后返還倉庫。

7、收集的資料要匯報給Nick，由Nick統一分配。活動人員發現活動的不足與有好的提議，可以反饋給Nick.改進以后的活動質量。

七、風險控制

早教行業是特殊的培訓行業，也是讓人最愿意花錢消費的行業。早教行業具有非常明顯的優勢：市場龐大、現金流穩定、盈利模式清楚。盡管早教行業擁有以上諸多投資優勢，但以下風險因素必須考慮。在國內因為有較多的同質化競爭者，幼兒園以及各種形式的早教企業，這些企業的成本控制不同，提供服務質量不一，所以很容易引發價格惡戰。從企業的持續發展和成長性來看，早教行業的成長性受需求方的經濟支付能力和早教觀念的制約，尤其是國內當前仍處于升學為王的應試教育時代，早教企業在當下一段時間內的成長性并不樂觀。再者，企業發展和擴張受資金、人才、生源制約非常明顯，資金是早教企業陷入良性或惡性循環陷阱的最大決定因素之一。無論是采取加盟擴張或直營模式，市場占領的成本都將不菲。盡管盈利模式可以簡單復制，但早教從業者并不可簡單復制。國內早教行業的人才無非是幼兒教育專業或師范專業，早教從業者的素質將成為企業大規模擴張的又一門檻。從外部影響因素看，目前我國的早教行業缺乏專門的法規可依，尤其是除幼兒園之外的私營的早教行業。一旦有專門的政策法規出臺，很可能會給業內企業帶來雙刃劍效應。一方面會促進產品結構、服務人員構成等方面合乎規范的、師資力量雄厚的企業贏得更大市場，另一方面也可能會使部分企業因此銷聲匿跡。因此，早教行業掘金需要耐心和智慧，并非是可以獲得快速回報。所以紅黃藍進駐xx的營銷推廣策略需要考慮一些其他的風險控制，同時規避風險和順利實現早教機構的營銷推廣。

八、費用預算（略）說明：

1、此方案體現了一定的規則性，其中很多方案和活動的具體步驟未詳細列出，有待與合作方進一步協商制定;

2、方案是一個不斷完善，不斷跟進的動態的過程

3、此方案還有很多有待修正、增添的地方。

第四篇：xx紅黃藍早教中心營銷策劃書

XXX早教中心營銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的

（二）整體計劃概念

二、市場環境分析

（一）競爭環境分析

（二）內部環境分析

（三）外部環境分析

三、SWOT分析

四、企業營銷目標和戰略重點

五、營銷策略分析

1、產品策略

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實施計劃：

（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生

（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額

（四）第四階段：公關營銷，提高美譽度

（五）個性化推廣

七、風險控制

八、費用預算

一：前言

世界已經進入知識經濟時代，只有創新才是成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助xx市的年輕父母認知早教的重要性，也是對xx市XXX早教中心的宣傳，讓更多的父母知道XXX，認可XXX，并讓他們的孩子體驗XXX。

（二）整體計劃概念

該計劃概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能為幼兒的終身發展創造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業。為此，世界各國都采取積極措施，發展幼兒教育。此次針對xx市XXX早教中心進行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使XXX早教中心可以在xx市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務系統。二：市場環境分析

（一）、競爭環境分析

1、xx市現在已經有東方愛嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

2、隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；

3、XXX早教中心落戶xx市采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。

4、隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

（二）、內部環境分析（XXX早教中心）

1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認可的閃光點。XXX屬于國內第一品牌。該品牌品牌創建的時間長、保持其原有的特色，并且也適應中國育兒觀念的發展。

2、價格中等。現在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子的發展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機構通常是最合適的。XXX早教機構主要是0-6歲一體化早期教育模式。

3、環境設施齊全。教室面積夠寬敞，采光充足，布置整潔。硬件設施，如玩具和教具衛生環保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區，提供多樣的環境。

4、教師素質。我們認為老師素質不是單指任課老師的學歷、專業。僅有學識淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學習方法，提前培養起有利于未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發孩子的潛能，避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非常高了，XXX早教中心的老師都是經過專業體系的培養和對孩子的真摯愛心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是為了培養寶寶的潛能發展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內容強加給孩子。XXX早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。

6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機構的周圍環境也有利于寶寶的身心健康和氣質培養。

7、課程設置和內容是早教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是為了培養孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業、科學，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發意義得到很大的改善。

8、XXX早教機構的增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日后的寶寶的學習感受產生不同的作用。所以有的親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。

（三）、外部環境分析

我們從政治環境、經濟環境、社會環境等分析中了解到：XXX早期教育是中國最早的教育集團，主要針對0歲～6歲的嬰幼兒，根據其不同年齡階段的生理、心理發育特點，結合個體兒童的發育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進行訓練，全方位開發孩子的運動、語言、認知、情感、創造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業市場前景是非常廣闊的，她已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。此外，由于中國的人口基數接近13億，以現在的1.3%人口自然增長率計算，50年之內的市場規模根本不會有較大的變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。

三：SWOT分析

優勢分析： 經過十余年的快速穩健發展，目前遍布全國300多個城市，擁有700多家親子園和100多家高品質的雙語幼兒園，擁有萬余名教職工，累計為數百萬家庭提供了高品質的早期教育指導與服務，平均每周20萬個家庭走進XXX早教課堂。

XXX專業、完整、高品質的教育服務得到了社會的認可，先后榮獲“中國兒童教育最具影響力品牌”、“消費者信賴的早教品牌”、“企業信用評價AAA級信用企業”、“中國服務業優秀特許加盟品牌”、“社會責任杰出企業”等多項榮譽。

旗下的家庭教育產品——《竹兜早教套裝》榮獲北京市2010文化創意產業發展重點項目資金支持，是中國民辦教育協會學前教育專業委員會唯一推薦的家庭教育優秀科研成果，其中的動漫片《竹兜和朋友們》被國家人口計生委列為目前階段唯一推薦的親子動漫產品。劣勢分析：

早教理念及重要性仍未達到普及的程度，xx市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。機會分析：

xx市早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入xx市市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：XXX可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。威脅分析：

xx市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、億嬰天使、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業的營銷目標和戰略重點

我們在對早教消費細分市場中了解到：

低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強

所以我們企業營銷目標的重點是在市場細分化的基礎上根據XXX的資源及目標我們把市場目標定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。戰略重點：

1、財務目標：以盈利為目的，努力保持財務數字的增長。

2、戰略地位目標：在XXX先進的教育理念的基礎上推出小班化，藝術化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網上直播”更加科學先進的教育措施。實行兒童優先原則；尊重兒童原則；無歧視原則；尊重兒童觀點的原則，與國際早教中心接軌的高標準，現代的早教機構。培養嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進一步過大教育，實現連鎖經營，橫向一體化。五：營銷策略分析

（一）、產品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學習環境，優質的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結果。目前我中心開設的課程主要有0-2歲 親子課程、1-4歲 音樂課程、2-6歲 語言課程、2-5歲 思維課程、2-3歲 入園過渡課程、3-6歲 學樂英語、共計6個課程。期間，亮點在于它的立體教育課程體系，是以0－6歲兒童身心發展的六大階段為縱線、六大領域為橫線，貫穿于XXX親子園和XXX幼兒園的課程體系。

（二）價格策略

在市場環境下，我們的價格是在目標顧客可以接受的范圍內。我們的早教課程定價一般是80元-100元每節課（每節課45分鐘），也還有分一年46節課，或者98節課。對目標消費群體的產品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識

激發家長積極合作的態度，讓家長走進早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進親子關系的健康發展。

2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。

親子活動可以幫助家長了解孩子的情況，走進早教中心，在活動中老師有針對性的指導可以縮短教師與家長的距離，同時經過觀察教師的教育行為和孩子的表現，家長可以反思自己的教育內容和方法，使其在活動中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養、教育孩子的重要性，從而最終實現孩子的健康和諧發展。

3、在電視上、報紙、車身、墻體等上面做廣告，擴大其影響力。

（四）促銷策略

孩子是產品的使用者，家長是產品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我們的促銷過程中要努力讓這三者都知道、體驗并且認可我們的產品，最終成為我們產品的代言人。在營銷的過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業，權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客，邊緣顧客的消費愿望。通過以下四個途徑來實現我們的營銷目標：

1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業的產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度。

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度。比如對前來詢問的客戶，可以給他們免費嘗試一次我們的課程，同時，在小朋友過生日的時候，我們可以送一些小禮品，還可以在節日時候，做一些活動。

3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，可以在促銷時開發多條招生渠道，擴大市場份額。

4、我們還可以通過舉辦和贊助一系列的社會公益活動，得到口碑的支持，提升企業區別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽度和顧客的忠誠度。六：推廣方案

在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整。

第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度 第一步：摸底調查，了解市場

闡述：這個階段的調查和以前企業在落戶xx市所做的市場調查不同，要更加深入和徹底。

1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對早教產品的理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破的社區。以下便是我對xx市中高端住宅區的調查：xx市主要有以下比較好的住宅區： xxxxx xxxxx x x x xxxx

Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx

2、了解我們競爭對手的分布情況、營銷策略、現有是市場份額以及主要客戶的分布區域，找出其薄弱環節，一邊重點突破。xx市到目前為止有五家早教中心機構，其分布在萬達、世紀歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區周圍。

第二步：全面宣傳，提高知名度

為了不導致客戶產生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來完成：

3、軟性廣告宣傳，以報紙、電視廣告為主，也可在各社區或主要交通路段的宣傳欄張處貼宣傳海報，內容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“XXX”提供即可，贏得家長的支持和認可，引起共鳴，并使得家長產生體驗產品的期待。

4、開業前的廣告宣傳

通過前面軟性廣告的鋪墊，家長對早期教育有所重視和認可，開業前應該綜合運用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺的黃金時段）、報紙（三峽晚報、三峽商報）、各社區和主要交通路段的宣傳欄、各大超市和商場的平面媒體刊登開業信息；

第三步：針對性重點宣傳

宣傳區域：主要是在各大商場和超市等人流量集中的區域，以及各主要社區； 宣傳所需物品：員工制服，展桌，音響或者視頻播放設備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客的姓名、家庭住址、聯系方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費體驗卡等。

第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生

活動方案一：通過免費體驗課程和抽獎活動 活動方案二：重點社區推廣活動 第三階段：整合營銷，擴大市場份額

闡述：通過第一、二階段的策劃實施，實現了初步的招生的目標，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進，不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進一步調查和開發市場的成本會增加。涉及嬰幼兒相關產品很多，也有很多不錯的品牌形象，與這些品牌實現合作，不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客的資料，擴大現有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現資源共享，最重要的是可以體現品牌實力，樹立形象。品牌合作推廣方案：

方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產品品牌合作 方案二：冠名地區兒童電視節目

以贊助或合作的方式冠名特別時段的兒童節目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度。

方案三：與大型超市或商場的中高端消費場所合作，共享消費者者資料等信息。第四階段：公關營銷，提高美譽度闡述：通過上述三個階段的努力，實現了初步的營目標，這個階段我們將通過一系列公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客的忠誠度，挖掘潛在的顧客，提高本中心在市場上的美譽度和影響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為xx市早教機構的第一品牌。方案一：圣誕節“XXX才藝展” 方案二：舉辦公益講座 個性化推廣：

1、小冊子：設計的內容可以關于孩子的飲食，睡眠等成長過程中所應注意的健康知識的小冊子，免費送給消費的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。

2、溫馨提示：可以在一些中心路口設提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特別時間（如春季兒童疾病流行期，節假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項、節日問候等告知。其目的并非僅僅是提示作用，而是體現XXX真正關愛寶寶健康成長的品牌形象。

3、生日關懷：給生日當天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心以公開的形式送給。

4、紀念品：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結束之后送給家長以作紀念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促成重復消費。推廣方案注意事項：

1、工作人員在活動區域內不能扎堆閑聊，時刻注意自身形象。

2、工作人員在活動區域內發現垃圾應及時清理，隨時保持場地的整潔。

3、活動參與者（指導師.咨詢師）分別穿著統一服裝，佩戴名牌并時刻保持微笑。

4、活動期間內參與人員發現一切突發事件（或預知突發事件），力所能及的馬上解決，不能解決的應及時告知市場推廣員。

5、活動期間內，發現自己不清楚接下來該怎么做，不要在場內大聲喊叫，向同伴求助，應該輕聲細語的向伙伴尋求幫助。

6、使用的物品，參與活動人員要保管，分配活動物品，活動結束后應該清點，回公司后返還倉庫。

7、收集的資料要匯報給Nick，由Nick統一分配。活動人員發現活動的不足與有好的提議，可以反饋給Nick.改進以后的活動質量。

七、風險控制

早教行業是特殊的培訓行業，也是讓人最愿意花錢消費的行業。早教行業具有非常明顯的優勢：市場龐大、現金流穩定、盈利模式清楚。盡管早教行業擁有以上諸多投資優勢，但以下風險因素必須考慮。在國內因為有較多的同質化競爭者，幼兒園以及各種形式的早教企業，這些企業的成本控制不同，提供服務質量不一，所以很容易引發價格惡戰。從企業的持續發展和成長性來看，早教行業的成長性受需求方的經濟支付能力和早教觀念的制約，尤其是國內當前仍處于升學為王的應試教育時代，早教企業在當下一段時間內的成長性并不樂觀。再者，企業發展和擴張受資金、人才、生源制約非常明顯，資金是早教企業陷入良性或惡性循環陷阱的最大決定因素之一。無論是采取加盟擴張或直營模式，市場占領的成本都將不菲。盡管盈利模式可以簡單復制，但早教從業者并不可簡單復制。國內早教行業的人才無非是幼兒教育專業或師范專業，早教從業者的素質將成為企業大規模擴張的又一門檻。從外部影響因素看，目前我國的早教行業缺乏專門的法規可依，尤其是除幼兒園之外的私營的早教行業。一旦有專門的政策法規出臺，很可能會給業內企業帶來雙刃劍效應。一方面會促進產品結構、服務人員構成等方面合乎規范的、師資力量雄厚的企業贏得更大市場，另一方面也可能會使部分企業因此銷聲匿跡。因此，早教行業掘金需要耐心和智慧，并非是可以獲得快速回報。所以XXX進駐xx的營銷推廣策略需要考慮一些其他的風險控制，同時規避風險和順利實現早教機構的營銷推廣。

八、費用預算（略）說明：

1、此方案體現了一定的規則性，其中很多方案和活動的具體步驟未詳細列出，有待與合作方進一步協商制定;

2、方案是一個不斷完善，不斷跟進的動態的過程

3、此方案還有很多有待修正、增添的地方。

第五篇：紅黃藍早教竹兜快樂家庭詳細資料

竹兜快樂家庭

竹兜快樂家庭簡介

竹兜快樂家庭是由中國兒童教育領導品牌紅黃藍教育機構研發出品的，為7-36個月寶寶提供的家庭教育產品。竹兜快樂家庭凝聚了紅黃藍十余年教育理論研究和教學實踐經驗，基于百萬家庭切實育兒需求，是一套具有革命性的家庭早期教育產品。

竹兜快樂家庭產品包中的動畫片《竹兜和朋友們》是適合中國低齡寶寶的三維動漫，為寶寶樹立了成長榜樣；為竹兜、悠悠、塔塔、圖圖、球球五種不同特點孩子的成長表現提供個性化教育方案；創新的家庭環境材料打造立體教育效果；易復制的家庭情景親子游戲為育兒生活增添樂趣。

竹兜快樂家庭產品內容

DVD光盤、繪本讀物、認知讀物、親子手工書、益智玩具、CD光盤、家庭教育環境材料、父母用書

竹兜快樂家庭成員

竹兜家庭的成員是五個可愛的小朋友——竹兜、圖圖、塔塔、悠悠、球球。

竹兜：樂觀、積極向上、對什么都充滿好奇的小熊貓。善于發現問題，并主動尋找解決方法。

悠悠：聰明、伶牙俐齒、古靈精怪、爭強好勝的小狐貍。

塔塔：憨厚、內秀，容易害羞，心里明白、但是不愛說出來的小河馬。

圖圖：溫柔、友好、容易滿足，內心平和快樂的孩子，有一點點小迷糊的小兔子。

球球：活潑、好動，容易興奮，有一點點莽撞的小刺猬。

透過五種不同性格孩子的成長故事，能夠讓寶寶找到熟悉的自己，讓家長學會針對不同性格孩子的教育方案。

竹兜快樂家庭理念

1、主動學習的快樂：依據幼兒身心發育特點，通過八大產品內容，為孩子提供了各種學習探索的機會，讓孩子可以全程的參與，并與家長互動，享受主動學習的快樂。

2、習慣性格的養成：通過家庭教育環境材料，以孩子最喜歡的掛圖形式，描繪了孩子在刷牙、洗澡、吃飯、如廁、游玩等各種情景中會遇到的問題；同時，通過三維動畫，展現出竹兜和小朋友們在刷牙、洗澡、吃飯、如廁時候的表現，從而為孩子們樹立良好的榜樣，幫助孩子培養良好的生活習慣，促進寶寶養成良好的性格。

3、激發創造潛能：利用動畫片、親子手工書、音樂CD光盤等藝術媒介，激發寶寶的創造潛能，多元化開啟寶寶的智慧，全方位促進寶寶的發展。

竹兜快樂家庭特點

1、打造了中國首部適合低齡寶寶的三維動漫《竹兜和朋友們》；

2、凝聚了紅黃藍十余年教育經驗的實拍家庭情景親子游戲《竹兜家庭時光》；

3、提供家庭教育環境材料，在家庭中實現立體教育效果；

4、針對不同階段、不同個性、不同特點寶寶在成長過程中所遇到的各種問題，為家庭提供了最科學有效的解決方案。讓寶寶在看動畫中找到熟悉的自己，積極探索，通過觀察竹兜的行為，學習良好的習慣性格，獲得快樂的成長。

竹兜快樂家庭優勢

1、基于三大教育理念，通過動畫、圖書、親子活動等豐富的形式，寓教于樂，讓孩子養成良好的生活習慣，完善性格，獲得多元化能力的提升；

2、打造適合低齡兒童觀看的高品質三維動畫，匯聚紅黃藍十余年教育經驗的親子游戲，將早教變得生動、有趣，加強親子互動；

3、提供家庭教育環境材料，打造立體教育氛圍，讓家庭教育變得輕松而可操作；

4、竹兜快樂家庭早教產品塑造了五種性格的孩子形象，讓每個孩子從中都找到熟悉的自己，學會如何與同伴相處。

竹兜快樂家庭分齡階段

0至6各月、7至12個月、1歲至1歲半、1歲半至2歲、2歲至2歲半、2歲半至3歲

竹兜快樂家庭產品價格

創刊號單期訂購：198元/月 訂購6個月：168元/月 訂購12個月：158元/月 訂購18個月：158元/月