第一篇：北京縱橫電商解讀互聯網營銷

北京縱橫電商解讀互聯網營銷

北京網絡營銷公司|北京網絡營銷案例|張金煒|肖將秋

北京網絡營銷課程觀察最近各大互聯網思維的帖子引發熱議，解讀這些典型案例的玩法和手段，提出了很多的概念，如碎片化、互聯網+、粉絲經濟等等，仿佛一瞬間傳統企業優質的產品、滿意的服務、高超的資本運作手段都不再重要，全部被互聯網思維的潮水所淹沒。“互聯網思維”的營銷案例，并不是近

一、兩年才產生的，也不是互聯網的專利。那么互聯網營銷的背后真相到底如何？

無論是諾基亞的倒下，任天堂的老去、微軟的疲軟，我們都應該看到上一代以功能著稱的產品正在走下神壇，功能比拼已經不是殺手锏。面對產品越來越豐饒的今天，80、90后更向往價值觀層面的契合和精神引領，也需要更強的群體認同感，甚至在消費行為上更容易相互影響。這種精神需求催生了很多亞文化現象，而社區、博客、論壇更是為亞文化的誕生和傳播提供了水土豐美的牧場，創造了亞文化產生的技術背景和條件。

如今，80、90后身邊充斥著比以往任何一個時代更多的媒體介質，這里面所蘊藏的各種亞文化聲音使得我們比以往任何一個時代更早地感受到當下的情景，傳統的口號式鼓動和廣告式推廣只能讓我們再一次感到窘迫的壓力。因此，品牌的影響已經慢慢從大平臺轉向小圈子，從改造社會的大話題轉向改造自己，從被動的接受指導變為我對你故事和價值觀的認可??。

北京網絡營銷培訓認為任何新品牌的崛起一定是在當前時代背景下，戳中了代表未來一代的精神訴求，并以這個點為中心完成從亞文化市場到大眾市場的跨越。了解你的時代背景，了解這個時代的客戶環境，這才是成功營銷的本質。

產品的顛覆

馬化騰最推崇的一位硅谷大神——凱文·凱利前段時間在2014年的財經年會上表示：顛覆來源于非主流。革命性的技術都有一些共同點，最開始的時候，他們都是質量很差的，差到你可以完全忽視，所以他們更像是小玩意兒，風險也很高。比如，200年前，當蒸汽船出現時，遠洋帆船嘲笑他們為玩具，但他們卻忽視了蒸汽船可以逆風逆流，直到有一天全球性的帆船產業消失了；上世紀60年代本田發明減少燃料的電動引擎也不被當時巨無霸GM所關注，但是這些日本汽車企業的不斷改良，他們取得了巨大成就，而GM卻破產了；傳統打印產業對點矩陣的不削一顧成就了后來的噴墨打印。正因為他們出現時的低質，亞文化特性，甚至“惡搞”，很容易遮蓋了他們背后的嚴肅性和創新性。

事實上，這一代擁有比上一代人更為豐富的社群資源，web2.0的思維更是提供了更低門檻的創作機會，對經典元素的解構、戲仿、拼貼。我們不能忽視這些一開始看上去弱小的產品結構，以及在這些平臺上所產生的二次創造，當諾基亞高層嘲諷第一代iPhone根本不經摔時，誰能預見后來智能手機及上面繁花似錦的APP主宰了現在的移動互聯網。

北京網絡營銷課程分析傳統企業產品上最大的挑戰不是來自于已有技術的優化，不是來自同重量級產品的競爭，雖然你的公司一直在往上走，但具有破壞力的東西卻在另一面悄然盛開，這里才是革命的發源地。

管理的挑戰

在轉型大潮下，技術的創新不是問題，商業模式也足夠重要到時時引起大家的關注，但唯有管理，其實很重要，卻往往被大家忽視。

一個偉大的企業，往往在其過去的發展過程中會形成規范的組織結構，完善的考核體系，優秀的戰略管理，但是這些在過去幾十年所沉淀下來的管理體系是否適合于新戰略的管理需求？過去企業雇傭的是工人的手，過去可以通過標準化、量化的工作正在被智能設備所取代，工業時期的“勞動分工原理”、“制度化管理理論”等傳統管理思想已經越來越不適合現在的社會需求。

為什么騰訊會采用項目組機制并允許彼此之間進行競爭，為什么阿里會提出小而美的公司結構，為什么海爾會實踐“倒三角”理論來挑戰過去“科層制“的管理結構，現在越來越多企業“去中心化”的特征是否得到我們足夠的注意？

這次中國經營報重大的組織架構調整除了自媒體的狂歡，我們是不是更應該看到老一輩的媒體人感受到了世界是平的，這種覺醒也將產生巨大的顛覆力。這次轉型所發表的演講更應該引起我們的注意：未來的企業都是一個扁平化的組織，沒有過多的層級結構。除了行政、法務、財務、人力資源、這些“支持部門”，以及信息中心這樣的“平臺部門”之外，其余的全部是以“產品”為中心的項目團隊。這樣的項目團隊將來也許會有十幾個之多，并且它的存在也是動態的，贏利即生，虧損即亡。團隊內部的結構也是扁平的，以產品經理和客戶經理為代表，實現不同工種人員的跨界合作。不同項目團隊之間，也許會存在某種競爭，但更多的應該是為響應客戶需求而進行協同作戰，相互取長補短，共同營造生態化、“動成長”的新型組織形態。

從這種管理思想的調整可以預見：越來越多的巨無霸將形成這種“大平臺+小團隊”的組織結構，縱向壓縮組織，使組織扁平化，橫向實現集成，形成團隊化的工作方式，推行并行工程。調整后，企業也將面臨流程的重組，文化的重塑，信息系統的重建。

北京網絡營銷培訓認為互聯網思維是一種時代發展的必然，傳統企業必須勇敢地面對這種沖擊，主動變革創新模式。所圍繞的是新時代下顧客的生活方式，而不是互聯網本身，所要克服的是過去的成功所造成的慣性思路。這次浪潮的沖擊下，總會有企業成功或失敗，當企業全面的認識了互聯網主動轉變就可以實現一次華麗的轉身。

第二篇：北京縱橫電商解析“互聯網+”誤區（范文模版）

北京縱橫電商解析“互聯網+”誤區

北京網絡營銷機構|北京網絡營銷案例|張金煒|肖將秋

北京網絡營銷課程了解如今各行業對“互聯網+”的理解越深，對“互聯網+”的解讀也就越多，解讀得越多也就讓“互聯網+”有更多的內涵，也就讓傳統企業越來越難以深入理解。同時也充斥的各種解讀甚至有些是曲解與片面的，甚至在認識與理解方面是以偏概全的，沒有整體觀的解讀構成了各種“‘互聯網+’悖論”，讓人陷入一種似是而非的困境。縱橫電商小編列出以下幾個誤區能夠對“互聯網+”有一個更深的認識。

“互聯網+”就是互聯網思維

北京網絡營銷培訓看過去，互聯網思維充斥著整個互聯網，從大佬到學生都會講幾句互聯網思維。同時，互聯網思維也是各大培訓機構的賺錢利器，互聯網思維+營銷案例是各種大講堂的標配，動輒幾萬開講互聯網思維包裝的成功學尤其受傳統企業管理者的大愛。互聯網思維火熱以后，真正的受益者不是哪個傳統企業具備了互聯網思維做的更好，而是那些大行其道的各種培訓。我經常跟朋友說，互聯網思維是傳統的營銷與管理理論在互聯網上不適用而不得不變更的思維，譬如用戶思維就是顧客至上，產品思維就是質量為王，互聯網思維中的很多內容都能在傳統企業經營管理邏輯中看到。如果要給“互聯網+”與互聯網思維加個關系，“互聯網+”是對互聯網思維的總結，也是互聯網思維的升華。具備互聯網思維的商家用行業行為改變和影響一個又一個的行業，新的商家消防而具備其思維，老的商家被迫學習而變的有其思維。不管是不是互聯網企業，用互聯網思維去經營企業，至少在當前會有起色。因此，“互聯網+”是國家戰略層面的，互聯網思維則是企業執行方面的，兩者同樣是包含于被包含的關系。

“互聯網+”是下一個風口

風口論一直都有，風口論的風靡卻是從雷布斯開始的，幾年前小米就已經成為雷軍口中那頭風口上幸福的豬，自此開始人人大談風口。什么是風口呢?大眾普遍認為哪個行業火熱起來了就是風口，譬如在線教育、移動醫療、P2P網貸、智能硬件、創業服務、新三板等等，這些都被看作是風口。一般的理解是風口必須有風，行業趨勢與資本趨勢一起則大風飛揚，自然就會風生水起，創業者進入大風之中，則更有機會在風口上飛起來。追逐風口論的人們只看到了風口，沒看到同樣進入風口人，人越多則風越大，人借風勢，風借人勢，風最大的時候也是人最多之時，后入者還能爬到風口?即使風口出現了，那么多的人都能飛起來嗎?因此風口只是少數人的風口，大部分人成了風勢的貢獻者。包括“互聯網+”也被看成下一個風口，如果也把“互聯網+”看成一個領域，這個領域實在太大了，全互聯網商業模式都是“互聯網+”，又能到哪里找風口?“互聯網+”不是風口，但是會促成原來很多沒有風口的領域出現風口。與其說風口，不如說是機會，“互聯網+”促進傳統行業轉型并與互聯網融合，創造了巨大的行業轉型紅利期。如何把握這個機會做一些改變所在行業的事，或者模式與技術創新的事，才是更實際的。因為，被吹到天上的也意味著不能接地氣，“互聯網+”最終還是要落地。

“互聯網+”就是生態戰略

北京網絡營銷課程認為，并不是所有公司都適合做生態，也不是所有公司能做的了生態的。對于大部分企業而言，在發展的初步要做的是站隊，即加入某個生態，只要在生態之中才能更了解生態，也能在具體運作中企業自身的優勢與劣勢。當你做到足夠好的時候，還可以從所在的生態中建立自己的生態。是不是生態必須依賴“互聯網+”呢?并不見的。因為生態這個概念是從大自然中拿過來的，大自然中無論是叢林生態、湖泊生態、草原生態還是森林生態，所有生態都是不用互聯網的，因此傳統企業也有自己的生態。類比自然生態，自然生態的主要構成反映在食物鏈上，企業生態則反映在供應鏈上，更多的則體現在不同企業之間共同的價值鏈上。可以說，跟O2O一樣，生態戰略也是“互聯網+”落地的一個實現路徑，但是如某些企業直接把生態解讀為“互聯網+”則比較牽強。從當前各互聯網企業的生態來看，能做的生態的不只有互聯網，互聯網要做的生態基本都離不開傳統生產制造業。

“互聯網+”就是O2O

“互聯網+”傳統行業，在具體落地以及實施中必然會考慮很多具體的商業模式以及表現形式。O2O是近幾年來被多個行業驗證過的相對較為成熟的商業形式，基于O2O形式的各行業又衍生出了很多創新的商業模式。因此“互聯網+”落地，O2O是傳統行業以及互聯網企業的首選。但是，“互聯網+”要落實，除了選擇O2O這種形式，還可以選擇更多的商業模式，譬如平臺，譬如后面要講的生態，譬如跨界思維等等。你可以說“互聯網+”包含O2O，但是反過來說O2O就是“互聯網+”，卻是不成立的。“互聯網+”是方法論，O2O則是方法論變現的途徑與方法。

“互聯網+”就是傳統企業收購某個互聯網企業

在某個電商年會上，有演講嘉賓稱某個傳統企業收購了一家互聯網廣告公司，然后其市值大漲5個百分點。收購及并購確實是傳統企業進行互聯網轉型的一個快捷而簡單方式，但并不是所有的企業都適合。當然如果你有那一部分閑錢，可以這樣做，甚至可以做一系列的布局，當前各大互聯網公司都是這么做的。為什么互聯網公司會這么做?因為互聯網企業的組織架構、企業管理、技術數據等都非常相似，并購公司以后可以在短時間內實現技術以及其他方面的打通與共享，供應鏈、數據及價值鏈可以很快實現融合。但是傳統企業與互聯網融合則需要很長時間的磨合，單單是運營及管理理念上的協同就需要很長時間的轉變。過去幾年里很多傳統企業都在外面聘請專業的電商團隊，最終的結果大多以失敗告終。傳統企業融合互聯網給企業，最根本的在于價值觀念、思想觀念、供應鏈方面的轉變，傳統企業在這些方面都是相對落后一些的。企業在融合“互聯網+”的過程中，可以選擇收購及并購的方式轉型，但最好不要干涉其運營。

“互聯網+”就是傳統企業信息化

北京網絡營銷課程了解到傳統企業信息化雖然是老生常談的問題，到現在仍然有很多企業沒有實現這一點。對于那些還沒有實現信息化的，自然會認為企業信息化就是“互聯網+”，于是很多專業人士談“互聯網+”首先談信息化。大部分企業都認為做個網站、開個微博就是企業信息化了，這僅是表面現象，大部分企業網站上都是放上領導致辭以及各種公司圖片，消費者打開網站想看到產品信息都很困難。其實信息化是個什么概念呢?就是將公司從運營到管理到銷售再到產品都用信息來表達，用數據來說話。典型的應用是企業里的CRM系統以及KPI考核系統。實際情況是，很多企業雖然上了這些系統，但是基本上不用的，這就為互聯網企業與傳統企業的數據融合方面提出了很大的挑戰。企業信息化是實現“互聯網+”的前提，但是企業僅僅實現了信息化還不能算實現了“互聯網+”，需要進一步將現金流、物流以及管理、供應等實現數據化與信息化，同時引入互聯網的思維與運作方式，最終才能完成與互聯網的融合。“互聯網+”的“+”不是加減乘除的“+”

在總理提出“互聯網+”以后，與之相伴的也出現了“互聯網-”與“互聯網x”，目前倒是還沒出現“互聯網÷”。說起來很有意思，“互聯網+”還沒有落實，就開始探討互聯網-了。我們可以說“+互聯網”如何，“互聯網+”是從政府與互聯網的角度研究如何融合傳統企業，“+互聯網”反應的是傳統企業如何應用互聯網。把““互聯網+””中+換成—與x，則是把“互聯網+”這個整體性的概念肢解了。“互聯網+”中的“+”并不是加減乘除里的“+”，也不是在什么之中做加法與減法之類的。“互聯網+”里的+講的是融合，是轉型，是互聯網與傳統的結合，最終所形成的全行業升級轉型改變人類生存生活環境的勢能，是任何減法或者乘法所做不到的。減法、乘法、除法可以放到營銷與管理中，與“互聯網+”這種戰略與政策，根本不是一個概念。同樣，“互聯網+”加的是行業、模式、企業、城市、環境與人，這不是簡單的減法或者乘法能代表的。以上這些有關“互聯網+”的悖論，反應的還是人們對“互聯網+”的認知，同時也反映了企業對于融合“互聯網+”的迫切心理。其實這些認知單獨拿出來在某一個階段也是成立的，可以作為企業發展的階段性目標。悖論的形成往往是因為對事物認知的不夠全面形成的，“互聯網+”的悖論則是因為越來越多的解讀。其實多一些解讀沒有什么，怕的是這些解讀讓企業們走進誤區。

“互聯網+”就是營銷互聯網化

北京網絡營銷培訓分析傳統企業的互聯網化，大概需要幾個階段，一是信息互聯網化，二是營銷互聯網化，三是供應互聯網化，四是管理運營互聯網化。營銷互聯網化也就是包括網絡推廣與網絡營銷，企業所做的百度推廣、入駐電商平臺及行業網站、自搭電商平臺等，都是營銷互聯網化。傳統企業做電商的案例非常多，衣食住行之類的電商有很多，譬如旅館借助攜程網，譬如服裝借助微博做營銷等等。互聯網平臺的存在，正是為了解決傳統企業在互聯網賣東西的需求，因為互聯網企業可以通過技術自己做很多相同的事。對傳統企業而言，實現營銷的互聯網化已經非常大的進步。而更深的互聯網化則是渠道的互聯網化，供應鏈等互聯網化，目前大部分在做電商的傳統企業都做不到這一點。同時，單是營銷的互聯網化了，供應、管理等沒有實現，就如木桶上的短板，整體的效能并不會太高。“互聯網+”最終要做的是企業以及行業的全面互聯網化，則需要傳統企業在以上所述四個階段都實現互聯網化，這也是最終的全行業升級轉型。

北京網絡營銷課程認為在對互聯網+的認識中依舊還存在著不少誤區，導致不少企業走上了錯誤的模式。我們只有客觀的認識了這一趨勢，才能將其轉化為我們發展的工具。

第三篇：縱橫電商淺談網絡營銷服務市場

縱橫電商淺談網絡營銷服務市場

濟南網絡營銷外包|濟南網絡營銷運營|張金煒|肖將秋

濟南網絡營銷課程分析由于網絡營銷服務尚未形成一個十分清晰的領域，許多企業都不能找準自己在行業中所處的位置，甚至不了解網絡營銷服務行業應該包括哪些內容。

國內外網絡營銷服務市場現狀 從國外情況來看，比較成熟的網絡營銷服務項目（具有一定的產品形式和定價模式）有：虛擬主機、網站設計、SEO、郵件列表、網絡廣告、咨詢服務、網上市場調查等幾個方面。其中虛主機和專業郵件列表服務等已經非常成熟；提供SEO務的公司不少，但市場規模不大，從服務費用上來說，通常在500美元左右，經營者也多為小型企業；網絡廣告是一個不斷增長的大市場，但通常為一些大公司所壟斷，小型服務商所占市場份額很小。網站設計也是很多網絡營銷服務公司的一項業務內容，但從事這種業務的公司很多，許多網絡公司都附帶有網站設計制作的業務，因此在關網絡營銷資料中專門介紹的不多，與這個領域的競爭狀況比較分散有關。

濟南網絡營銷課程了解在國內，除了虛擬主機市場已經比較成熟之外，其他網絡營銷服務都還沒有形成氣候。SEO幾乎就沒有形成市場；郵件列表服務有幾家專業服務商在經營，但由于種種原因，從郵件廣告、贊助等形式的服務中中獲得的收益很少，提供電子郵件解決方案、郵件列表發行等技術服務成為其主要的收入來源；網站設計市場由于進入壁壘比較低而一直比較分散，從大型網絡公司到家庭作坊都參與這個市場競爭，這也許是目前可以獲得收益的最主要方式。網上市場調研和咨詢服務等均未產生太大影響。此外，大量發送垃圾郵件的非正規的“網絡營銷公司”逐漸增多。

國內網絡營銷服務的幾種模式

盡管國內專業從事網絡營銷服務的公司不多，但是在一定范圍內涉及到部分網絡營銷服務內容的企業很多，這些企業各有自己的特點和優勢。

（1）供求信息平臺模式。綜合型的供求信息平臺或者行業垂直信息平臺，通常擁有很旺的人氣，利用免費查詢、發布供信息的方式吸引了大量目標用戶，可以充分利用這些用戶資源，向這些用戶推廣自己的產品。同時，由于擁有各行業企業信息資源，可以向用戶提供各種網絡廣告推廣手段。阿里巴巴的“中國供應商”就是一個典型例子。

企業上網綜合服務模式。從域名注冊、網站建設開始，到網站的維護和推廣，如中國頻道等網絡平臺服務商，擁有大量的域名注冊用戶資源，利用這些龐大的潛在客戶群資源可以進一步提供前向延伸服務，如對于租用虛擬主機或者托管服務器的用戶，進一步提供網站推廣服務，如搜索引擎注冊、電子雜志廣告、網絡廣告等。這種優勢是其他提供類似服務的服務商所無可比擬的。

濟南網絡營銷培訓例舉大型網站的企業服務：新浪、搜狐等以及其他一些網絡公司也在從事類似的業務。另外有一些大型網站在某些領域具有一定知名度，為企業或機構提供網站建設服務，可以提供一定網絡廣告推廣作為附帶條件，有一定的資源優勢。

營銷資源模式。像環球資源這樣的公司擁有網下媒體資源，提供網上網下相結合的方式，比較容易為

中小企業所接受，也可能提供更多商業機會。專業網絡營銷公司：以索易為代表的網絡直復營銷商，已經建立了完善的網絡營銷平臺，擁有豐富的網絡營銷資源，但由于市場尚處于培育期，專業服務并未獲得用戶普遍認可，市場開拓難度很大，盡管從理論上說有很好的發展前景，但實際上卻面臨著巨大的生存壓力。

濟南網絡營銷顧問了解盡管目前許多網絡營銷服務商狀況不太理想，但隨著企業對網絡營銷認識的加深，網絡營銷服務仍是一片藍海，但是，只有那些擁有豐富的網絡營銷資源，并且對網絡營銷價值具有深刻認識和創新意識的企業在互聯網市場具有強勁的生命力。

第四篇：解讀光棍節各大電商的營銷招術

解讀光棍節各大電商的營銷招術

還有兩天的時間光棍節就要來到了，天貓早就開啟了預熱行動，與此同時，其他電商也是不甘寂寞，京東、當當網、蘇寧易購、QQ網購、易訊等多家電商紛紛也推出各種促銷活動。八仙過海，各顯神通。那么在這此起彼伏的營銷戰中，各大電商都有什么招數呢?下面單仁網絡營銷培訓就為大家來一一解讀。

蘇寧易購：從11月9日開始，線下電器門店和線上聯動操作“零元購”活動，線下針對生活電器、3C配件等499元以下的產品，線上針對百貨日用品及圖書，購物滿多少返多少元全場通用券，最高返499元券，可用于購買傳統大家電及3C類產品。

國美：促銷力度將達到本最高點，總體讓利規模超過10億元，拉低全網市場價40%左右。

京東商城：近日大推“家電2.5億元優惠券即領即用”的“沙漠風暴”活動，并號稱此次活動“讓利10億元，送5000萬禮券”。

QQ網購：采取曲線營銷策略，不斷曬業績數據，在最新一輪QQ網購瘋搶節中，總計有來自348個城市超過200萬人次參與了下單，有超過50家商戶躋身到了百萬店鋪的陣營。還煞費苦心地統計分析了各類“榜單”：女裝、男裝、家紡日用、運動愛好、美容美妝等類目排在訂單數的前五位，三天下來平均每秒鐘就賣出6件衣服，每分鐘就賣出69件3C數碼產品、70件化妝品、48雙鞋、78件運動裝備和118件家紡日用產品。

凡客：亦是直接曬出了5年的銷量數據，2800萬件T恤、1000萬雙帆布鞋，通過成績單來向網購群體表明自身實力和“參戰”姿態。

易迅網：針對京東商城推出“貴就賠”的比價服務。南用戶在易迅下單購買的商品出庫后，如發現商品的實際購買價格高于京東相同商品的售價，用戶就可以按照規定的程序和要求提交信息，經易迅客服審核通過后，將在24小時之內將差價部分返還至用戶在易迅的積分賬戶。除了“貴就賠”之外，還有“慢就賠”和“假就賠”，針對的是往年電商密集大促時出現的發貨延遲、假貨頻出等弊端。

縱觀各大電商的價格戰術，都有其獨特之處。譬如QQ網購和凡客都通過曲線營銷，以數據說話，證明自己的實力所在。而易迅網則另辟蹊徑，直接向京東宣戰，無疑是一種借勢之舉。而京東商城、蘇寧易購則是使出各種讓利絕招。與此同時，當當網也在不久前入駐天貓，通過尋求合作來需求自保。

雖然電商們的策略都大有不同，但其實最終目的都是一致的，那就是為了爭奪這一主流消費群市場份額。而作為中小電商的我們，不妨也學習和借鑒下。雖然有如此多的大電商分流，但是并不意味著中小電商就沒有反駁的機會。譬如我們可以抓住老顧客，亦或是避開雙十一這個高峰期，在節后開展促銷等等。其實最后總結為一點，那就是要善于牢牢抓住用戶的心，才能僅僅黏住用戶。電商們的價格戰是打得不亦熱乎，讓市場的競爭更加強烈，雖然很多中小電商們也被迫血本甩賣，以此獲得更多的用戶，但這就是電商市場，要想強的更多的市場份額，中小電商們必須要使出渾身解數，才不會在滾滾浪潮中被淹沒。

文章來源：單仁資訊（http://www.tmdps.cn）官方網站，轉載請注明出處。

第五篇：縱橫職場 暢想未來 電商112 劉偉

縱橫職場 暢想未來 曾幾何時我也是一有理想，有抱負的青年。夢想很偉大，現實很殘酷。在傳統利益占據優勢的社會里，沒有一點用武之地。麻木是唯一的選擇，如果你認識以前的我，就不會驚訝現在的我。

迷茫，深深的迷茫；當今現實的社會下，任何一個有追求的人對這種感覺都是相當的熟悉。問題擺在眼前，未來走向何方？進還是退。進，我又如何進？靜觀其變，退守，許多人選擇了麻木，選擇了躲進小樓成一統，選擇娛樂至死……

上大學了，混日子了，畢業了，失業了，工作了，被打壓了，被陷害了，又失業了，又工作了，又被欺騙了……在這樣一個復雜的現實中，純真的夢想總是顯得那么脆弱，曾經的豪情壯志只能依稀化為最真的夢。你我之間有多少人還記得曾經的夢想和追求，人生的原則和底線。堅持？不要開玩笑，既然打敗不了敵人，那就投入敵人的懷抱。所以我們越來越麻木，越來越現實，越來越沒有原則和底線……因為這本身就是一個沒有原則和底線的社會。是的，這些問題或許或多或少的都是存在的，可是當一個人寂靜的面對自己的內心，你是否會感受到一絲的不安？這樣的日子你是否覺得太累？你愿意這樣一直下去嗎？如果你的內心依然存在夢想，那么就好好思考吧，沒有人能夠拯救你的夢想，除了我們自己。人生的價值：夢想引領人生

曾經聽人講過這樣的一個公式：人的價值Value=A×A。第一個A=Attitude；指的是你的態度；第二個A=Ability；指的是你的專業能力；這個公式簡單的闡述了職場的本質吧！為什么說它只是闡述了職場的本質呢？個人覺得這個公式不完美，它可以進一步演化為人生的價值公式；人生的價值應該是：Value= A×A×A；是的，只是有多了一個A而已，關于A的順序個人的理解應該是第一個A=Ambitious，你的雄心，進取心，你的夢想，從心理學上講，人所有的行為大致可以分為由兩種動機驅動的；性的沖動和成為偉大人物的夢想。所以夢想和追求，你的雄心和進取心非常非常的重要，這是你實現人生的前提；第二個A=Attitude；指的是你的態度；你剛畢業，剛進入社會，你有什么？你會什么？你什么都不會，你擁有的只是潛力，所有在剛進入社會，剛開始一份工作時候，你需要有良好的心態，良好的態度，謙虛，忍耐，善于學習，只有這樣你才會融入人家既得利益的圈子中去；第三個A=Ability；指的是你的專業能力；擁有雄心，能夠幫助你發現目標和方向，給予你奮斗的動力，擁有良好的態度，能夠使你更好的融入各種各樣的圈子；這個時候你需要磨礪自己的基本功，或者說你的內功，也就是你的專業能力，專業能力是什么？編程能力，設計能力等等這些是的，與人溝通能力，協調能力，這些都是的，當你在某一個專精的領域達到一個專家的水準時候，你會發現很多的迷茫，很多的問題都不解自解。追求人生的價值從來都不是坦途。如果你不甘平凡，那么就勇敢的拾起曾經的夢想。也許現實充滿不公，虛偽，殘酷。也許人生曾經充滿迷茫和絕望。這一切的一切都不重要。重要的是我們需要實現人生的價值，借用俞敏洪的一句話：在絕望中尋找希望，人生終將輝煌。對我們而言，找準自己的定位，設定好自己的目標，明確前行的方向，一步一步積極，樂觀，耐心的前行才是最重要的。為了夢想和追求我們不能這樣繼續迷茫下去，拼搏吧，前進吧，朝著夢想而前行！

電商112班 劉偉