第一篇：第七屆“律所產品研發創新論壇”

第七屆“律所產品研發創新論壇”

主題：分享與共贏，創新與超越

內容：律所的產品研發與拓展模式創新 口號：市場是王道，拓展有技巧。

一、宗旨與目的

律所如何長久發展？中小律所的出路在何方？產品研發與推廣是重中之重。法律服務能否產品化？如果能，將如何產品化？

事實證明，律所的法律服務不僅可以產品化，甚至能研發出產品鏈，比如，從離婚訴訟入手，可以開發出婚姻心理咨詢與家庭理財。從勞動糾紛入手，可以開發出人力資源管理法律顧問成套產品。從債權訴訟入手，可以開發出信用管理法律服務套餐。

律師的法律服務決不僅僅局限于訴訟，任何訴訟的上游都可能是律所法律服務巨大的市場。律師的法律服務是無邊界的，與其他行業交叉的，法律不禁止進入的，都會是律師的蛋糕。

引入商業思維，積極研發產品，從市場里找市場，這可能是中小律所，甚至是大所未來的發展之路。

創新是律所飛躍的必由之路，超越是律所發展的必經之痛。

大所在一線城市、二線城市設分所，建聯盟，走的路是大城市中心論，而縣域經濟法律產品的研發卻從三線城市開始，是農村包圍城市。大多數律所盯著傳統業務，而創新型產品的研發則很具有前瞻性。

法律服務要產品化，但是法律服務要否市場化、可視化、團隊化、信息化？

答案是肯定的，法律服務不僅要產品化，還要用市場化推廣，且要用可視化美化，要用團隊化做基礎，要用信息化做保障。

“律所產品研發創新論壇”是由已經成熟的律所產品研發團隊自發發起，已經在全國成功舉辦了六屆，論壇在全國律師同仁中產生了巨大的影響和共鳴。

為了開啟智慧、加強交流合作，幫助西部律師在思維創新、產品研發上邁出堅實的步伐，受貴州省貴陽市律師協會和貴州君躍律師事務所、貴州證衡律師事務所、貴州富迪律師事務所邀請，“律所產品研發創新論壇——第七屆”將走進貴州、走進貴陽，將會有八個成熟的律所產品研發團隊為貴州、貴陽律師們呈現自己的產品研發成果，參會者將會得到這些研發團隊手把手的傳授。

“律所產品研發創新論壇”是分享產品研發技能、推廣成熟產品的平臺，希望幫助更多的律所一塊成長，一起走向輝煌。

二、流程與內容

承 辦 方: 貴州省貴陽市律師協會

協 辦 方: 貴州君躍律師事務所、貴州證衡律師事務所、貴州富迪律師事務所 會議時間：2013年5月25日——5月26日 會議地點：貴州省貴陽市瑞金南路25號 貴州峰潤喀斯特酒店（從貴州電視臺后院遵義路方向進入）

A、5月25日 周六（第一日）08：30 — 09：00 參會人員簽到

09：00 — 09：20 承辦方、協辦方致辭

09：20 — 10：40 商標法律服務產品鏈的開發 北京天馳洪范律師所高伙馬翔 10：40 — 12：00 HR項目的研發與推廣 上海藍白律所主任陸胤 12：00 — 13：30 合影、午餐

13：30 — 15：00 縣域經濟產品的研發與推廣 縣域經濟法律專家王玲燕律師 15：00 — 16：30 公司股權激勵業務的開發 北京大成深圳所高伙涂成洲 16：30 — 17：30 城鎮化項目的研發與創新 河北新業律所市場總監胡山峰

Ｂ、5月26日 周日（第二日）08：30 — 09：00 參會人員簽到

9：00 — 10：30 信用管理產品的市場化拓展 北京天馳洪范上海所主任鄭繼軍 10：30 —12：00 融資擔保產品的市場化拓展 河南華浩律所主任席慶超 12：00 — 13：30 午餐

13：30 — 14：30 律師業高端稅務產品研發與拓展 珠海中瑞財稅公司CEO王葆青 14：30 — 15：30 法律服務的信息化探索 深圳長鵬公司CEO李志剛 15：30— 16：30 主任沙龍

16：30 — 17：00 復盤交流 17：00 論壇閉幕

三、老師與主持

A：主講老師：馬翔 全國優秀律師，北京天池洪范律師事務所高級合伙人，全國律協知識產權專業委員會執委兼商標分會主任，原北京律協商標專業委員會主任，北京十佳知識產權律師，榮獲全國律協突出貢獻獎和北京律協杰出律師獎，國家知識產權戰略專家，中國政法大學兼職教授，中國政法大學無形資產研究中心研究員，《中國律師商標業務指南》主編，從事商標業務二十年，積累了豐富的經驗，是律師從事商標代理業務的倡導者和積極推進者。

B、主講老師：陸 胤

上海藍白律師事務所主任，上海市律師協會勞動法業務委員會主任委員，中華全國律協勞動和社會保障專業委員會委員，華東政法大學法學碩士，曾就讀巴黎HEC商學院EMBA，上海市勞動保障學會勞動保障研究青年學者委員會主任，上海市法學會勞動法研究會理事，上海人才服務行業協會法務專業組組長，上海市企業聯合會顧問、香港上海地區商會顧問。

C、主講老師：涂成洲

北京市大成（深圳）律師事務所高級合伙人，中國社會科學院法學研究所碩士實務指導教授，深圳政府采購中心評標專家，中華投融資促進會執行會長，深圳律師協會證券基金期貨法律業務委員會副主任，中國風險投資網創業導師，獨立董事。出版有《包裝上市--揭秘中小企業上市之道》，《創業板上市實戰：操作流程與案例評析》，《創業板上市操作指引》，《企業勞動合同管理實務和案例精解》等

D、主講老師：鄭繼軍

信用管理法律專家，中國信用法律服務的先行者，律師業務拓展市場化的推動者，北京天馳洪范上海分所主任，服務的客戶有：施耐德電氣（中國）投資有限公司，日立醫療器械株式會社，約克（北亞）公司，北京宏基訊息有限公司，天津奧的斯電梯有限公司，航衛通用電氣醫療系統有限公司，喜利得（中國）有限公司，樂金空調（青島）有限公司等等。

E、主講老師：王玲燕 縣域經濟法律服務專家，法律服務產品化、市場化的先行者，北京市律協風險投資與私募股權投資專委會委員。2009—2011年度北京市優秀律師。

E、主講老師：胡山峰

河北新業律師事務所高級合伙人，市場總監，房地產專家律師，該所實行公司化管理，專注于房地產業務超過10年。

F、主講老師：席慶超

河南華浩律師事務所主任，市場營銷專家，北京大學政府管理與產業發展研究院兼職研究員，多年來致力于法律服務產品化、市場化探索。

G、主講老師：王葆青

財稅與信息化雙料專家，中山大學MBA，北京理工大學法學院稅務講師，珠海中瑞財稅總經理，兼任廣東謹行等多個律所稅務部經理。長期為稅務機關等政府機構提供專業與技術服務；擅長揉合稅務、法務、關務、財務、信息化為客戶提供綜合解決方案。

H、主講老師：李志剛

IT專家，專注于律所管理軟件開發十年時間，深圳長鵬計算機公司CEO，《中律網》創始人。

主持人：段建國

品牌規劃師，律師職業培訓師，律師執業25年，中國法學會法律文書學研究會理事，中華全國律協刑事業務委員會委員，中國人民大學律師學院兼職教授，北京市優秀辯護律師，出版有專著《中國式律師營銷》、《大律師法庭攻守之道》。

四、報名與繳費

1、歡迎全國各地律所主任、合伙人、市場總監，以及貴陽市律師協會會員報名參與。

2、所有參會人員均無須繳納學習費、培訓費。

3、貴州省內律所主任、合伙人、市場總監，以及貴陽市律師協會會員每人繳納200元中餐費(圓桌餐，每人每天100元，由承辦論壇的酒店收取，5月25日上午現場簽到時交工作人員)；貴州省外參會的律所主任、合伙人、市場總監不繳納中餐費。

4、參會人員可微博報名，也可電話報名，具體如下： 報名電話：***，聯系人：李鷹； 報名微博：微博名——“君躍律師事務所”、“省城律師”、“富迪律師”。

5、參會人數210人。

6、報名截止時間：2013年5月20日24:00，先報先得；如在上述截止日期前報名已滿，將即刻發出通知，不再接受報名。

第二篇：清華法學院、盈科律所論壇

王振民：尊敬的各位領導、各位律師朋友，大家早上好！首先，代表主辦單位之一清華大學法學院歡迎大家來參加“新形勢下中國律師行業發展論壇”，感謝大家犧牲休息的時間參加這么一個非常有意義的活動。對新形勢下中國律師行業的發展，我想它不僅僅是指的律師行業自己的事情，也是我們法學界、法律教育界非常關心的事情。跟在座的各位律師朋友一樣，我們大部分人都是在十一屆三中全會之后進入大學法學法律，后來從事不同的法律領域。有些是從事法律的實務，有些是從事法律教學研究，我們見證了過去30年中國律師行業發展的每一個進度。在短短30年時間，我們感覺到中國的律師行業為中國的經濟社會發展做出了非常重大的貢獻。由最初的不到200個律師，我看到過一個統計，1979年全國的律師數量不到200人，今天職業律師已經達到15萬甚至更多。我們跟西方發達國家相比，我們的律師數量還是遠遠不夠的，一些發達國家平均人口，每300人有1名律師，而我們國家經過這30年的努力，現在達到了每9000人有1名律師，跟原來相比已經有很大的進步。

在九十年代初朱镕基總理當時有一段話：“在本世紀末中國需要至少30萬名律師”，今天我們還沒有達到這個數字，但是我們已經進入了21世紀，前10年已經快結束了，我覺得中國律師行業一方面發展取得了很大的進步，另一方面還有很多問題需要來研討。舉辦這個論壇的目的就是在回顧成績的基礎上，展望中國律師行業未來發展的走向，我們應該注意的問題。作為一個廣義的法律工作者，包括律師、法學教育研究者，我覺得對未來中國的律師行業的發展有兩個領域需要我們密切關注的，除了現在大家所從事的這些行業、領域之外，對未來的發展，我們看到今天中國經濟社會跟世界已經成為一個整體，但是我們以前大學法學院所培養的模式，我們所設立的培養目標跟今天律師行業發展的需求是有很大的脫節。我們今天的教學計劃、教學安排很多還是八十年代的，主要是適應當時計劃市場經濟的需要。當時中國的經濟、中國的社會還沒有完全對外開放，今天在座的很多朋友都非常了解，我們現在需要大量的律師，不僅能夠處理國內的法律業務，需要一大批熟悉國際業務的法律工作者。有些人說中國能夠處理國際業務的律師，全國加起來也就1000人，甚至不到1000人，這不到1000人的律師已經被大量的外國公司聘走了，真正能夠適應中國的公民、中國的企業對外交往需要的法律工作者，現在還沒有一個法學院敢說我培養的人可以做這些事情，也就是我的產品是適應這個需求的。但是這一塊業務又是大量的，每3天就有1起針對中國企業反傾銷的調查，在報紙上幾乎每1天都能看到這方面的新聞，這是我們整個法律服務行業一個巨大的缺失，需要我們認真地去研討、去努力、去填補這么多的空白。而且中國的律師在未來國際經濟貿易繼續重構過程中也要發揮作用，這種作用以前是普通的作用，未來我覺得我們中國法律對國際經濟、政治的重構，要提供積極的法律建議、法律意義。

我們以前基本上算是跟班，這整個秩序是西方的法律界構建起來的，顯然，這么一個法律秩序是不夠符合人類發展的需要，我們中國法律界的參與要慢慢地發揮主導、甚至領導作用。我們看到這個領域第一是參與，第二要逐漸地發揮領導與主導作用，這里需要我們非常努力地去學習，去提高我們這方面的知識和能力。未來發展，這是一個很重要的問題。

第二、對中國律師行業新形勢下未來發展的方向，我們還要深化對法治的認識，認識到我們要構建一個社會主義法治國家具有的法治使命和責任。律師行業不可避免地跟商業聯系在一起，但是律師行業絕對不是商業，它是一個職業，我們有自己的職業使命、職業理念、職業理想需要追求，這些是超越商業的。各位律師每天的工作是賺錢的，但賺錢不是根本目的，那我們的目的是什么？我覺得就是要構建一個法治的國家，完善我們國家的法治。最近，我們在研究一個問題，今年是新中國成立60周年，今年也是美利堅合眾國成立220年，現代英國成立320年，如果我們回憶一下、研究一下中國歷史上這些朝代，如果一個朝代過了200、300年，這樣的朝代會是什么樣子？肯定是江河日下，這個王朝基本上是步入了晚年，最終走向消亡。但是我們看今天，盡管受金融危機沉重的打擊，對英國、美國這些國家影響很大，但是有沒有看到像中國的清朝、中國的明朝過了200年的時候，清朝過了200年的時候已經跟很多國家簽訂了割地賠款研究，我們要研究什么樣的國家是真正能夠長期持續的？我們今年是60歲，什么樣的國家才能更長久？必須是法治國家，這是這些國家共同的心愿，只有法治國家才是真正能夠長期持續的。

為什么黨的十五大確立“依法治國、建設社會主義法治國家”的目標，1999年又把它寫入《憲法》里，這就使我們認識到法治是今天國家的生命所在。我們作為中國的律師行業，不管是從事一般的民事商事業，或者是其它的非訴訟業，我們都有一個共同的理想，就是要為中國法治的發展貢獻我們的智慧。中國律師行業這些年的發展一直在做這方面的跟蹤和研究，得出了這么一點感想。

下面我們說一下作為一名法學教育的工作者，跟律師行業間需要加強聯系。中國的法學教育和中國的法律職業基本上是兩張皮，這個跟很多國家還不一樣，我們還沒有構成一個法律共同體。律師行業要關注中國的法學教育，積極地參與中國法學教育，培養未來的法律人才，這個方式有多種多樣。像有些國家他們法學院的課程是由律師專業協會來規劃的，你招多少人甚至都由律師協會來規定，法律系的學生自動進入法律行業。我們國家不一定是達到這樣的程度，但是法律職業界參與法律教育，大家互相地探討法治建設的問題，我相信對雙方都是非常有益的。清華大學法學院在歷史上曾經是非常的輝煌，成立于1929年，在1952年以前清華法學院為國家也培養了一些杰出的法律人才，我沒有說很多，因為我們歷史上招生的人數非常少，盡管人數少，但是精英很多。大家都非常熟知的一些杰出的法學家，像（王鐵涯、陳啟強）先生，這些都是清華的畢業生。

從1952年到1995年清華大學沒有法學教育，但是清華的畢業生有很多從事法律工作，這里面也產生了一些非常杰出的人，比如說我們原來司法部的部長（張國森）先生，清華大學正式恢復法學教育是1995年，到今天已經有14年的歷史。我們一開始的定位非常明確，我們不會簡單地去重復其它大學法學教育的模式，不是要去復制一個北大、或人民大學，我們一定要尋找自己在法治中國社會發展當中的定位。一個是強調復合型人才，既懂法律，又懂其它專業知識。第二、強調他的國際性，外向型的法治人才。從我們的導師隊伍構成上大家可以看出，我們的老師80%是在國外留學的。還有一點，我們強調跟法律實務界聯系，把法律教育既變成一種有理想、有追求的教育，同時，它也是專業教育，把理論教育、理想教育跟實務教育相結合。我們非常高興跟法律實務界，尤其是律師行業加強聯系。

今天這個論壇在過去已經有的聯系基礎上得到了進一步的提升，我們很高興跟中國法律雜志社、盈科律師事務所共同舉辦這個論壇，尤其是盈科，我們將來會有一些更深入的、全面的合作，也歡迎在座的其他的律師朋友積極地參與我們的合作。

最后，祝各位與會者身體健康、事業成功。謝謝大家！

三、中華全國律師協會副秘書長、中國律師雜志社社長李海偉

鄭舒春：下面請中華全國律師協會副秘書長、中國律師雜志社社長李海偉先生致歡迎詞！

李海偉：各位尊敬的領導、各位來賓，各位律師朋友，大家上午好！

今天，清華大學法學院、中國律師雜志社與北京市盈科律師事務所在這里共同舉辦“新形勢下中國律師行業發展論壇”，共同探討律師行業發展的規律和對策，共同交流律師和律師事務所的發展之道。作為主辦方之一，我感到非常榮幸！在此，我代表《中國律師》雜志社的全體同仁，對出席本次論壇的各位領導、各位律師及司法界的朋友致以熱烈的歡迎和衷心的感謝！

對中國律師而言，今年是一個具有特殊意義的年會，1979年律師制度得以恢復，30年來隨著我國民主法治建設的不斷發展，中國律師事業取得了顯著的成就，30年來中國律師從默默無聞，成為今天投入國家經濟社會又好又快發展，保障公民的合法權益，保障社會公民爭議，促進社會和諧穩定的重要力量。30年來律師行業在我國政治、經濟、文化和社會生活的各個方面發揮著越來越重要的作用，回顧30年歷程，我們有理由為中國律師的發展而感到自豪！現今的中國社會已經離不開律師。

今天，各位領導、各位來賓、各位律師朋友能出席本次論壇，著名學府清華大學能與中國律師雜志社、盈科律師事務所共同合作舉辦這次論壇，就是對律師地位、作用提高的最好印證。當前，中國律師業正處于一個重要的發展時期，如何抓住機遇、迎接挑戰，努力實現新的跨越和發展，更好地適應中國經濟社會發展的客觀要求，滿足廣大客戶的新要求、新期待，是律師行業面臨的重大課題。

中國律師業這30年的發展艱難而曲折，今后的發展仍將面臨更多的風浪，面臨更多的困難。我國是個缺乏法治傳統的國家，全社會的法律意識還需要不斷提高，法律體系和法治環境需要進一步完善。當今，中國律師業還面臨著職業定位不清，律師的地位和作用還不能被社會正確地認識，律師的這一環境亟待加強。中國律師行業的發展還不平衡，律師之間的差距日益加大，青年律師面臨著生存困難，這些問題都困擾著中國律師行業發展的一些難題。如何解決這些問題和困難？需要舉全行業之力，集廣大律師的智慧來共同應對。我想，這就是本次論壇的意義所在。

在本次論壇的籌備過程中，盈科律師事務所承擔了主要的工作，付出了巨大的努力。盈科所在取得自身快速發展的同時，總是努力為推進全行業的發展在盡心盡力，他們對行業發展具有敏銳的觀察力，在去年爆發的全球金融危機對律師行業的影響日益凸現的大背景下，盈科律師的事務所、雜志社成功舉辦了金融危機下律師發展論壇，得到了業內人士的熱烈響應，有300位律師參會。本次論壇承接上次的主題，探討律師行業現狀、展望律師行業未來，論壇的主題既務實，又具有前瞻性，本次論壇較上次規模更大、規模更高，我相信本節論壇的收獲也會更多。衷心希望大家借此機會積極為新形勢下律師行業發展，為不斷完善中國特色社會主義律師制度出謀劃策，積極探討律師事務所可持續發展的內在規定，從理論和實踐上認真加以總結和探索，進一步探討律師行業的發展，為建設社會主義和諧社會貢獻律師行業應有的貢獻。

最后，預祝本屆論壇圓滿成功！謝謝大家！

四、北京市盈科律師事務所主任，黨支部書記郝惠珍女士致辭

鄭舒春：下面請北京市盈科律師事務所主任郝惠珍女士致歡迎詞。

郝惠珍：各位領導、各位嘉賓、各位律師朋友，大家好！在我們慶祝律師制度恢復重建30周年的時候，我們今天再次歡聚在這里，共同回首30年，共同展望律師的未來。在這30年里我們首都律師懷抱著夢想，肩負著責任和使命一路走來，我們的律師隊伍從弱到強，我們的職業理念從單純到成熟，我們的服務領域從不斷的擴大和發展，我們律師的職能和作用日益顯現。在這30年里，我們律師用自己的經歷繪制了一個個民主法治的歷史畫面，用我們代理的一個個案件編制著一段段的法律故事。在這一切都繪成了自豪的壯麗畫卷，歷史證明，沒有一個時代像今天這樣的法治時代那么需要律師，沒有一個變革像中國改革開放那樣更呼喚律師，也沒有一個工程像中國和諧社會的構建那樣更渴望律師。

盈科律師事務所作為律師隊伍中的一員，和這個壯麗畫絹中的一頁，我們也經歷了八年的歷練，但是隨著經濟的市場化、市場的國際化、政治的民主化以及社會的政治化，律師和律師事務所面臨了更多需要我們去研究和改革，需要我們去思考和實踐的問題。為此，我們找到了律師論壇這個形式，實踐證明，律師論壇為一批優秀人才提供了一個匯聚的陣地，為一個好的經驗提供了一個交流的平臺，為一個前沿思想提供了一個碰撞的群體，也為一個律師的文化提供了一個展示的窗口。在這個地方我們可以盡情地暢想與思考，可以盡興地研討與爭論，也可以盡心地去發現與建議。

上一次我們律師事務所開展的“金融危機下的律師責任論壇”，已經證明了律師論壇已經成為我們律師事務所理論發展的一個導航標。為此，我們盈科律師事務所期待著論壇的舉辦，也期待著各路精英在論壇中暢所欲言，獻計獻策，更期待著通過論壇提煉真知灼見，在論壇中體味收獲，也是在這樣的期待中“新形勢下中國律師發展論壇”在盈科人的創意下，在北京國際飯店如期地拉開了帷幕。

本次論壇我們將緊緊圍繞著發展的主題，以規劃、規范和規則為內容，深入細致地探討我國律師今后30年的發展規劃，律師事務所可持續發展的規則，以及律師與律所實現共贏的關系，以及如何抓住歷史契機，加強規范管理、完善規則，以實現律師事務所規模化、品牌化、專業化和國際化的發展目標。此次論壇的召開不但得到了司法機關、各地律師協會、律師同行和各界專家的關注和參與，而且我們得到了最高學府清華大學、權威刊物中國律師雜志的攜手承辦和支持，我們還得到了各地律師的熱烈支持與捧場。今天到會的還有遠道而來的珠海朋友以及各地朋友，在此我謹代表承辦方北京盈科律師事務所，向參加本屆論壇的律師同行，向司法行政機關的領導，向各位嘉賓的光臨指導表示熱烈的歡迎！也對為本次論壇召開辛勤工作的所有工作人員，表示衷心的感謝！

最后，我預祝本次論壇圓滿順利，碩果累累，也祝中國律師事業發展壯大，再鑄輝煌！

五、中華全國律師協會副會長宋建中講話

鄭舒春：下面請中華全國律師協會副會長宋建中女士致辭！

宋建中：尊敬的各位領導、各位嘉賓，各位律師同仁：大家好！非常高興能夠應邀參加本次論壇與大家一起研討交流與研討。首先，我對本次論壇的成功舉辦致以熱烈地祝賀！對參加此次論壇的律師以及全國廣大律師朋友們致以誠摯地問候！對論壇主辦方的辛勤工作表示衷心的感謝！

大家都知道，今年是我們偉大祖國60華誕，同時也是律師制度恢復30周年。在這樣一個特別的時刻回顧過去幾十年的風雨歷程，我們不禁深深地感慨于時代所提供給中國律師得以發展的歷史機遇；感慨于黨和政府以及廣大人民群眾對中國律師的信任和支持；感慨于15萬律師艱苦創業的奮斗精神。回顧過去，審視當今，對未來我們便有了更加緊迫的使命感和責任感。面臨當下改革發展的新形勢，律師行業應當如何保持已經取得的發展成果，如何進一步完善律師制度，律師行業如何能夠使我們的律師工作不辱黨和人民賦予的使命。這樣一些問題包括律師在內的所有法律工作者都應當嚴肅面對，認真思考。

今天，來自全國各地的法律界的專家、學者和優秀律師共聚一堂，就“新形勢下中國律師行業發展”這一主題進行研討，恰恰切合了以上問題，非常具有時代性與針對性。同時，我很高興看到這一論壇能夠由律所擔綱主辦，這是我們的法律界同仁承擔責任，注重大局的良好表現，繼續保持與發揚這種大局觀與責任感無疑將對我們法律事業的發展大有裨益！

近年來，國際國內環境持續發生的深刻變化給中國律師行業帶來了巨大的發展機遇，同時也帶來了嚴峻的挑戰。當下，受國際金融危機的影響，我國經濟發展面臨的矛盾問題和不穩定、不確定因素明顯增多，壓力明顯增大，而經濟關系的變化又將引起一系列社會問題，和諧社會的建設面臨著新的挑戰。此種狀況下，律師工作作為社會主義法治建設的一項重要工作，對維護人民群眾合法權益、維護法律正確實施、維護社會公平正義、維護社會和諧穩定更加具有著舉足輕重的意義。在此，對新形勢下律師行業的發展問題，我談幾點看法。

首先，無論形勢如何變化，我們的律師隊伍始終應當是中國共產黨領導下的政治堅定的隊伍。廣大律師應當始終牢記自己的職責使命,自覺做到擁護憲法、擁護社會主義制度、擁護黨的領導。只有確保了這一正確的方向，我們的律師事業才有可能取得更加長足穩定的發展。

其次，我們的律師要更新觀念，勇于、善于做國家和社會責任的擔當者。廣大律師在執業過程中一定要努力實現法律效果與社會效果，政治效果的統一，做社會和諧穩定的促進者。要牢固樹立大局意識，發揮專業優勢和法律咨詢、法治宣傳和調解的功能，積極參與各類社會矛盾的化解。堅持面向基層、面向困難群眾開展法律援助，使普通百姓和困難群眾都能得到法律的平等保護。要通過參與立法，參政議政，促進社會主義民主和法治的完善。要通過參與各種訴訟切實維護國家法律的正確實施，促進司法公正。

再次，我們的律師要做學習型律師，堅持不斷學習，不斷提高職業能力。新形勢下律師的職業能力必須是一種綜合能力。應當是既善于依法有效實際維護當事人的合法權益，又善于化解矛盾、爭取雙盈，促進和諧的能力；應當是不僅在國內具有競爭力，而且能夠應對國際市場挑戰，闊步走上世界舞臺的能力；應當是能夠健康、可持續發展的能力。

同志們，朋友們！黨中央、國務院歷來高度重視律師工作和律師隊伍建設，我們廣大的律師朋友一定要進一步增強做好新形勢下律師工作的使命感和責任感，不辜負黨和人民對我們寄予的厚望。今天的論壇是廣大律師相互學習、交流經驗的一個很好的平臺，以上我的幾點看法只是總體的要求，怎么來落實還希望大家在論壇上進行廣泛而深入的討論，希望各位律師能夠暢所欲言、廣泛討論。我相信，本次論壇的成功舉辦必將對新時期律師工作的改革發展產生重大而積極的影響，必將使我們廣大律師能夠抓住眼前的機遇，更好的提高自身素質，更全面的提升業務水平，更出色完成構建和諧社會的歷史使命！祝中國律師業的發展前景越來越好！祝本次論壇取得圓滿成功！謝謝大家！

鄭舒春：新形勢下中國律師行業發展論壇開幕式到此結束！請領導和嘉賓退席。請各位參會人員到北京國際飯店的西停車場合影留念。大家可以跟隨我們工作人員的引導到達合影地點，合影結束以后大會繼續開始。

（嘉賓合影留念）

六、盈科國際事務部主任郭慶律師主持詞

郭慶：首先向大家自我介紹一下，我叫郭慶，現在是北京市國際盈科律師事務所國際業務部的負責人。我是本科在北京外國語大學就讀，碩士是在中國人民大學讀的民商法專業，我高興的得知在座的有很多朋友，包括相關部門的領導都是我人大的校友，非常榮幸。大學畢業之后曾經在新華社和中央電視臺工作多年，現在在盈科律師事務所做國際業務。我們今天來到這里，是因為2009年就要過去，這一年世界各地包括中國都經歷了許多政治和經濟方面的大事件，而我們作為律師，作為能夠深入接觸社會各個層面的一個特殊群體，我們也在見證著、感受著、思考著。

我們今天的論壇迎來了全國各地約500名嘉賓，有地方司法部門的領導、有各地律師協會的骨干，更多的是職業在第一線的律師同仁。感謝在座的各位對本屆論壇的支持，我們也衷心地希望本屆論壇能夠為各位提供一個順暢交流的平臺，讓我們一起總結一下中國律師在過去30年來的風風雨雨，成敗得失。中國律師以及律師事務所應當如何在新的形勢下開拓更大的職業空間？使我們能夠順應歷史的要求，做好中國特色社會主義的法律工作者。經濟社會發展的服務者、當事人合法權益的維護者以及社會和諧穩定的促進者。

下面進入本屆論壇的主題部分，我們請幾位特約嘉賓為我們帶來精彩的演講。首先我要向大家介紹趙曉魯律師。趙曉魯律師是業內赫赫有名的資深大律師，她曾經在北京鐵路系統工作10年，1979年到1983年她就讀于中國人民大學法律系，畢業之后從事律師工作至今。趙曉魯發起組建中國大地律師事務所，先后擔任過全國律師協會常務理事，中國律師雜志編委會副主任，北京市律師協會副會長，而且曾作為訪問學者赴英國研究英國的司法制度和律師制度。目前趙曉魯是北京市律師協會監事長、北京市趙曉魯律師事務所主任，今天趙曉魯演講的主題是《中國律師行業未來十年需要關注的九個問題》。有請趙曉魯律師。

七、北京市律協監事長、北京市趙曉魯律師事務所主任趙曉魯：《中國律師行業未來十年需要關注的九個問題》

趙曉魯：各位嘉賓、律師行業的各位同仁，首先我非常感謝本次論壇的主辦者、清華大學法學院、中國律師雜志、特別是盈科律師事務所的各位同行，在這里為很多律師提供了一個平臺，對大家共同感興趣的問題進行交流。我談的題目是“中國律師行業未來十年需要關注的九個問題”。

我們這個論壇的主題是“新形勢下中國律師行業發展論壇”，為什么講新形勢？我自己有一個感受。最近，我們社會各階層都在搞各種研討活動，現在正處在中國發展的轉折期。第一、我們國家的改革開放已經走過了30年的歷程，今后30年應該怎樣走？第二、中國律師制度恢復了30年，我們今后30年應該如何走？我覺得新形勢有兩個基本特點，1.承前啟后。2.改革創新。我想在這樣一個思想指導下來研究一下律師行業未來10年需要關注的若干問題，我理了一下，大概有九個問題，由于時間關系，有些點點題。

第一個問題，中國社會轉型過程中的“四大因素”決定未來十年律師行業的發展方向和發展特征。律師行業的走向和律師行業今后發展的內在規律，離不開對中國社會轉型期的基本特點與研究，律師制度是中國特色社會主義制度的一個重要組成部分，中國特色社會主義制度是皮的話，律師的制度就是毛，毛是附在社會主義這張制度的皮上，因此我們要研究毛和皮的關系。

中國特色社會主義制度在今后30年面臨著一個全面的社會轉型期，這有四個非常重要的因素，應當對今后律師行業的發展有著深遠的影響。我講是十年的影響，實際有些因素有可能影響到今后的30年。

第一個因素，中國社會轉型的六大特征對律師業具有深遠的影響。

中國社會轉型，很多人在研討的時候提出來，中國特色社會主義建設事業的模式目前還沒有完全定型，前30年我們取得了最大的成績是初步建立了社會主義市場經濟體系，我們后30年將出現一個全面轉型，將在政治、經濟、文化、司法各個方面全面轉型，而基本上完成中國特色社會主義制度的模式，因此后30年對中國社會轉型來講任重道遠，同時，后30年轉型過程中的基本特征，應當對律師行業會有深遠的影響。

中國社會轉型的六個特征我自己這樣來體會，今后30年是今后發展的黃金期；第二個特征是社會矛盾的凸顯期；第三個是深化改革的攻堅期；第四個特征是社會全面轉型期；在這幾個特征中起決定作用的對中國特色社會主義制度今后30年的全面轉型有兩個基本特點。兩方面，第一方面要堅持共產黨的領導，堅持馬克思主義的指導地位，堅持中國特色社會主義制度，這是政治特征。

第二、要堅定不移地推進和擴大中國特色社會主義民主化進程，探尋中國特色社會主義的民主化發展道路，這是今后30年社會轉型期一個政治特征、一個民主特征所面臨的主要問題。如何堅持做到三堅持？如何實現中國特色社會主義的民主化？實際上對我們律師行業將起著非常深遠的根本性的影響。

中國的發展道路不同于世界任何一個國家的發展道路，過去我們在政治理論和歷史學的方面占主導地位的思想，人類社會的發展規律是單主線、一元化發展，過去一直堅持社會發展的階段論。在這個理論的指導下現在有些問題沒有解決，改革開放30年一直困擾著我們一個很重要的問題，我們是不是超越了歷史發展階段？我們現在的改革是不是搞資本主義？后來我感覺人類社會的發展不應該是單主線和一元化的發展模式，它應該是雙主線多元化，由低級向高級的發展模式。雙主線就是以海洋文化為基本特征的這樣一些國家，從古希臘、古羅馬到歐美、北美，到整個英語國家體系，特別是英聯邦這樣一些國家，他們在社會上發展走的是一條道路。

中國占世界人口五分之一，以黃土文化為基本特征的這樣一個國家，它的發展水平走的是另外一條路。在歷史發展規律上中國和世界其他國家它的發展道路是不一樣的。基于這個認識，現在我們提出來中國特色社會主義道路，它主要不是基于意識形態，而是基于中國發展的內在規律所提出來的，因此中國特色社會主義道路是我們今后發展必須堅持的一個基本方略。

由此在這個基本思想的指導之下中國律師行業如何發展？就要學習西方律師業發達國家一切優秀、積極的內容，同時也要結合我們中國的國情，探索中國社會主義道路的基本制度之下，中國律師業的發展方向和它的內在規律。

第二個因素：國際金融經濟危機產生的的四個新特點和國際新秩序的建立為律師行業的國際法律服務帶來新契機。

盡管這次金融危機對中國是一次非常大的沖擊，但從中國歷史發展來看，從中國將來在世界發展的總格局的地位變化來看，這次危機對我們中國的發展來講是利大于弊，機遇大于挑戰，機遇和挑戰永遠是不可分的，只有戰勝了挑戰才能抓住機遇。在這次經濟危機中我個人的判斷，西方發達國家它的經濟發展要走出低谷，基本上還要幾十年。我們有可能在2010年可以基本走出低谷，經濟學家的分析有各種各樣的案例，我對中國經濟提前走出低谷非常有信心。中國經濟發展和世界經濟的恢復中間就有兩到三年的時間差，這個時間差將給我們帶來非常大的變化。

第一、西方經濟強國實力相對疲軟，和中國經濟相對增強，這是一個非常明顯的趨勢。盡管我們現在涉外業務有非常大的下降，我相信明年或后年中國將第二次成為世界投資的樂土，我們涉外服務業包括國內服務業具有涉外因素的業務，將會有一個比較大的發展。

第二、中國如何利用這30年左右的發展時間在經濟實力對比下改變世界的政治格局、經濟格局，包括文化格局，其實這是全國、全民族和律師行業應該深入思考的一個問題。律師行業現在越來越感受到社會賦予它的服務大局的社會責任感和歷史使命。

第三、隨著中國的不斷崛起，和這次國際金融危機，整個國際秩序在重新洗牌。有的同仁講今后21世紀將是中國的世紀，我倒不這么樂觀，我覺得美國一國獨大的情況在30年內不會改變，軟實力在更長的時間也不會改變，但是中國有可能在重新洗牌以后世界新格局的狀態下發揮它的大國作用，這一點在經濟危機以后我們已經越來越深刻地感受到。

第四、國際金融危機對中國迎接挑戰，抓住機遇，建立新型經濟發展模式提供了重新思考的機會。前30年我們的改革開放主要是形成了外向型經濟體系，今后30年我們應該充分重視大國內陸型國家的，黃土文化國家的自我循環的經濟圈的建立。黃土文化大陸型經濟循環圈的建立和國際一體化的經濟循環圈，兩個經濟循環圈將會相互契合，相互影響和相互推動，而不是我們國家的經濟完全融入世界經濟一體化中去。這是我們國家今后發展的一個更好的模式，當然要實現這個模式，我們必須要最大限度地來提高老百姓的消費能力，來激發我們的內在需求，從而使國民經濟建立在以內在循環圈為立足之本，為基礎的根基之上。

第三個因素：不斷擴大的中國特色社會主義民主和律師社會價值與作用的凸現中國特色社會主義民主的不斷擴大，是中國特色社會主義制度深化改革的基本特征之一。

中國一定要堅定不移地擴大社會主義民主，一定要探尋在目前的體制下，在中國特色社會主義制度的框架內如何實現社會主義民主化，社會民主化不斷擴大，這也是黨的十七大報告提出的一個歷史任務，社會民主程度的不斷提高對律師業發展有著深遠的意義。律師業經常有人說律師在中國存在的根基在什么地方？其實根本根基在于一個社會的民主化，沒有律師代表私權地位的提高，中國社會的民主化是不可能完成的。

社會建設的民主化、社會三大力量結構的變化，我們講社會公平正義，它的私權力和公權力的公正化。此外，社會民主化其中一個很重要的特征是司法民主化，這里有三個特征，其中建立法律共同體，除了公檢法以外，一定要提高律師的地位，律師是代表私權力，如果沒有私權力只有共權力的話，那我們法律共同體的構建是有著嚴重的缺陷。

我們現在越來越體會到一個國家在發展過程中，如果進入良性循環，經濟基礎和上層建筑的發展一定是大體同步。第二、法治建設和道德文明建設相輔相成。我們過去在學校老師給我們講的倫理道德規范調整的社會關系和法律調整的社會關系是不一樣的，這些年我對中西文化兩種不同制度的比較過程中，越來越發現一個社會在它向高級層次發展，高級形態發展的時候，法治和倫理道德將越來越有價值。中華民族的文化如何建設，也是方方面面在探討的問題，這里我就提出一個自己的觀點。我們的文化在攻堅過程中有幾個思路。

第一、中國文化的核心理念是修身其家，治國平天下，這是儒家文化最核心的理念。治國平天下現在來看，馬克思主義的中國化研究成果承擔了這方面的任務，已經引導我們民族在向民族昌盛和國家富強、人民富裕的道路上，正在方向明確地向前前進，但是修身其家在倫理道德的調整方面，是現在中華文明的一大趨勢。我們傳統的儒家文化是不是可以承擔這個任務？如果它經過改造以后毫無疑問是有著非常強大的生命力，但是誕生于兩千年封建社會的傳統，儒家文化有幾大缺失，人文精神的缺失；民主精神的缺失；我曾經在一篇文章中提到，北京律師包括全國律師在建立律師文化過程中，對于推進提升我們中華民族的中華文明將起著非常重要的作用。

第二、律師行業大發展第二階段面臨著兩個瓶頸。這兩個瓶頸，前30年發展可以稱之為中國律師業發展的第一階段，后30年稱為中國律師業發展的第二階段。我們同時面臨著中國律師業發展的兩大瓶頸，這兩大瓶頸是律師質量的提升滯后于律師數量的發展，行業的精神建設滯后于行業的業務建設。我們要解決這個問題就要加強我們行業的精神文明建設，加強行業的精神建設應當是我們今后10年行業內應該高度關注的問題。

第三、如何引領律師行業的精神文明建設？我們主要應該是以科學發展和社會主義法治歷年來引領我們行業的精神文明建設。

第四、服務大局和律師行業承載的四大職能。服務大局現在在北京律師行業有了越來越深刻的感觸，律師行業不是單純的為市場經濟服務，它的行為也不能單純地界定為商業行為，它承載著為社會主義建設不同階段的重點任務和大局服務的社會職能，律師行業承載著行業職能，也從前30年主要以市場經濟為特點，為服務對象逐漸發展為經濟職能、政治職能、文化職能和社會職能，社會職能關鍵是什么？為我們國家的民主法治建設服務，為社會穩定服務，為最廣大老百姓服務。

第五、北京律師行業這些年，特別是從05年以來，律師行業數量發生了非常大的變化，我們現在已經有2萬1千人，律師數量的爆炸式發展給我們整個律師行業的發展帶來了內部結構的諸多變化。科學發展觀要求我們按照事物發展規律來辦事，要求我們以和諧的狀態來發展，如果我們內部架構失衡，就不可能和諧地發展，就不可能健康地發展。我提出了行業現在目前有八個內部結構的失衡，是需要我們注意的。

第六、中交所的發展是今后發展的重中之重。現在律師事務所，盈科所現在人數上在今年成為北京律師行業第一。北京現在年創收在1億以上的超大型的律師事務所已經超過了10個，我覺得從律師行業健康發展來看，大所、中小所發展不能失衡。我們在充分肯定和發揚大所的引領作用、主導作用和示范作用的同時，我們要把注意力更多地轉移到中小所的規范化、品牌化、精品化的建設上去。

第七、我們今后在相當長的時期內兩結合管理體制是深化改革和完善，我們要堅持兩結合管理體制的基本制度。在律師行業自理管理方面，這個一定要堅持民主化方向，就是要實現三大權力構架的制約平衡。目前決策權、執行權相對來說比較好，監督權處在一個比較弱小的地位，因此如何加強監督權的建設？實際上是保證我們今后律師行業自律管理堅持民主化方向的一個至關重要的措施。

第八、從戰略發展角度培養年輕律師的三大課題。我們現在越來越注意到律師隊伍的發展，無論從全國還是在北京，半數以上都已經是年輕律師，如何將行業好的傳統、好的業務傳幫帶，實際上已經成為我們行業戰略研究的地位，否則我們后繼就會出現斷層。年輕律師從謀事之初就要有謀道和意識，這個道使以社會主義法律主義為指導。第二，通過公益服務樹立年輕律師的社會責任感，增加社會閱歷，增加老百姓的血肉聯系。

第九、為最廣大老百姓服務大局。追求社會公平正義首先是要追求和實現最廣大老百姓的公平正義，其中就包括社會法律服務資源一定要均衡化，我們這個行業不能嫌貧愛富，我們在積極開拓市場化服務的時候，我們也要積極地參與社會的公益化，最終實現市場化服務和公益化服務的結合影響，促進和相互提高。如果說我們這個律師行業真正能成為勇于擔當社會責任，做到律師心中要有老百姓的時候，那么我們律師行業建立起來了以社會責任為核心要素的律師文化，我們就找到了律師行業的生命之魂。謝謝！

八、北京市盈科律師事務所管委會主任梅向榮《律師事務所發展之路》

郭慶：非常感謝趙曉魯律師的精彩演講！只有具有中西貫通和高屋建瓴的思維，才能有這樣深刻的總結和提煉。接下來我要向大家介紹的是梅向榮律師，他畢業于1995年清華大學汽車工程系，1996年6月加入北京華倫律師事務所，現在是北京市盈科律師事務所合伙人管理委員會的主任。梅向榮律師對于律師事務所的管理有著深刻的見解，各位領導的會議材料中可以看到梅律師的專著，梅律師今天的主題發言也是圍繞著這個話題進行的。讓我們用熱烈的掌聲有請梅律師。

梅向榮：非常榮幸有這個機會，就律師行業的發展之路與大家交流。剛才趙曉魯律師已經講了，每個律師事務所都有發展之路，讓我籠統地來講律師事務所的發展之路非常困難。我這次主要講三方面。第一、律師事務所發展之路的基本的發展基礎；第二、結合我們所的經驗給大家來共同探討律師事務所的發展；第三、想跟大家共同分享一下，剛才大家提到的律師事務所承擔的社會責任，律師同行應該承擔起律師行業的發展責任。

下面我先談一下律師事務所的發展基礎。剛才王院長在發言中提到，我們不能單純地把律師作為一個商業看待，律師一定是對中國，甚至是對世界整個人類的社會、政治、經濟、生活起到了積極的作用，這才是一個律師行業得以生存和發展之道。律師事務所的發展基礎，我們都可以回想一下，最初從事律師行業追求的最樸素的目標，我們為了追求自己心目中最淳樸的理想來到律師行業，最初我們并不是因為律師行業能對我們的人生，給我們的家庭帶來財富才去做的。我們追尋著心目中的理想追求著社會的公平和正義投向了這個行業。我一直跟法學院的孩子們講，在如何時候你都不要忘記最初選擇這個職業所追尋的價值觀，這就是律師事務所發展基礎，首先要理解律師行業對我們的社會、對我們的國家應該承擔責任，這是一個律師事務所存在和發展的根本基礎。脫離了法治的理想，脫離了社會公民的價值追求，脫離了一個律師事務所對社會的責任，空談律師事務所的發展是沒有任何意義的。在這個基礎上談到律師事務所如何為社會去提供有價值的法律服務這個主題。

我們為什么叫新形勢？前30年律師行業發展經歷了一個階段，后30年國家的科學發展引導，提出了社會又好又快發展，我們國家從追求效應到現在的追求公平，律師行業將會發揮越來越重要的作用。律師事務所在企業走向世界的時候，面臨著很多問題，不是資金問題，而是法律問題。律師事務所發展的基礎是為社會提供有價值的法律服務，這是我們律師事務所生存和發展的根本，我們要客戶對法律的需求現在是什么樣的狀態？我做過很多行業，但已經不適應現在的社會發展，現在的社會要求每一個律師提供的是精細化的法律服務，也就是我們所說的專業化，只有專業的服務才能得到當事人的認同。在法律服務事物中會涉及到綜合型的服務要求，規定一個律師要能解決所有的法律問題，其實這是不可能的，我們的法律是那么復雜，我們的行業是那么多，我一個人不在一個專業領域里解決所有的問題是不可能的，這就要求律師能提供專業化和精細化的管理。但是律師個人并不能解決企業客戶所有的法律問題，應該通過律師事務所把不同專業的律師組合起來，從而為客戶提供綜合型的法律解決方案，這就是我們現在整個法律需求市場發生的變化。

我們現在的律師行業發展需求數量的變化趕不上質量的變化，但數量的變化遠遠超過質量的變化。我們現在法律服務市場出現的是很多律師沒有事做，為什么？他們都在另外一個低端的市場里做。相反，我們的律師不能提供令人滿意的服務，這就是現在法律服務的現狀。要適應這種需求，我們律師個人，律師事務所如何為適應這種變化趨勢建立相應的機制？這就是我們需要探討的律師事務所的發展基礎。

第二、我結合一下我們盈科律師事務所發展的情況，跟大家做一個交流。每個所的發展情況都不盡相同，我只是把我們發展中的一些做法跟大家分享一下，希望大家能提出寶貴的意見。律師事務所的發展并不是都要做大型、都要做中型，你可以到不同的國家，像美國、英國、日本，你會看到他們律師行業發展是什么樣的狀態。我的理解是這樣，首先，不管律師事務所的規模大小，首先要解決的是專業化的問題。我們在07年（…）部長到我們所來考察的時候，我們當時的合伙人根據法律服務市場的發展變化，提出了建設規模化、專業化、品牌化和國際化的發展理念，這里得到了部長的充分肯定。客戶服務需求的變化是要求提供精細化服務，因此無論是大型所、中型所還是小型所，首先一定要為客戶提供有價值的專業化服務，是律師和律師事務所的發展根本，每個律師事務所要根據自己的人才結構，發展規劃制定專業化的目標。

我談一下我們所的發展。第一、專業化建設；專業化建設跟規模化是不相沖突的，現在很多所人員很多，我們的做法是每一個律師都在做自己的事，這個不適應專業化的要求，很多所也做到了規模化，如果大家相互不合作，規模化沒有任何意義。

第三、品質化。我們邀請了很多專業人士給我們講，美國律師事務所是怎么做的，我印象最深的是兩個，第一、我們在全球的每一個辦公室的每一個律師提供的服務標準都是統一的，這點讓我非常贊嘆。他找到每個律師，客戶對我們的信任度都是一樣的。第二、國際化，全球化是律師行業發展的必然要求。今年我們跟國際的律師事務所交流非常多，國際的交流會讓我們看到中國律師行業和國外的律師行業之間不同的特點，不同的律師特征，借鑒別人的律師經驗來得到自己的發展。

第四、文化建設。每個人都有自己的價值追求，但是作為一個律師事務所而言，文化的核心理念首先是要堅持對社會，對我們國家追求公平。從文化層面到核心理念到制度層面，和各種社會、文化的交流活動結合在一起。

下面我談一下律師事務所的人才戰略。律師事務所在人才戰略中應該是個什么樣子？下午我們有一個余律師，他是2008年3月到我們所工作，現在已經擔任我們律師事務所的主任。在這么短的時間內他成為領導我們律師事務所的領導，我們給青年律師創造了一個很好的平臺，讓他們跟律師事務所的成長結合在一起，分享律師事務所成長的結果。這是我們做的幾個方面的工作。希望大家共同分享，促進我們行業的發展。

下面我談一下律師事務所的社會責任。中國律師行業發展這30年確實是非常快的，現在中國律師行業承擔的社會責任和發展責任，律師是一個私權力的代表，中國律師行業的發展對我們國家未來30年，社會、政治、經濟、生活都發生了巨大的作用。我們律師要為社會創造核心價值觀，行業發展到今天與國際的一些律師行業相比，我們還有很大的差距，08年全北京市律師行業總體數84億，我看到的數據是在07年他們的營業利潤就達到了20億美元，它的利潤是20億美元，這個可以看到我們跟國際的差距。而國外律師事務所在北京去年的收入是40億，他們的收入已經占到這個行業的一半，我們可以看到我們的服務能力和國際大所的差別。

我們這次的論壇主要的目的是分享智慧、共同成長，我們律師行業大家要共同承擔起中國律師行業的發展責任。謝謝大家！

郭慶：接下來我們要請上臺來的是葛孟先生。他是美國貝克?麥堅時律師事務所的高級合伙人。大家都知道在我們生活的藍色的星球上，貝克?麥堅時律師事務所是一家航空母艦級的大型律師事務所，在貝克的大旗下網絡了將近4000名世界各地的律界精英，這樣一個龐大的律師所是怎樣保持穩步發展的？他們內部的經驗一定是各位非常感興趣的。請葛孟先生為我們帶來答案。有請！

九、美國貝克?麥堅時律師事務所高級合伙人葛孟：《應對和處理風險的步驟的方法》

葛孟：各位領導、各位朋友，早上好！今天接受北京盈科律師事務所的邀請，我很榮幸今天跟大家探討交流有關于律師事務所的風險控制，還有職業的責任的一個題目。我從來沒有向這么多同行們致辭，今天確實是有點緊張。下面我就用英文演講，郭律師幫我翻譯。我想先感謝北京盈科律師事務所，包括郝律師、梅律師、鄭律師給我這次機會。我先簡單地介紹一下貝克?麥堅時。

貝克?麥堅時是一個全球的大型律師事務所，它的組成人員將近4000人，一共有67家分所在39個國家執業。作為一個大型的國際律師事務所，貝克?麥堅時的特點是，他們的律師都具有在當地執業的資格，這點在中國是例外，中國不允許外國律師執業，它只是一個代表處。就像很多在華爾街執業的美國律師事務所，他們在世界各地也有一些分所，他們的這些分所無論開到哪，他們提供的都是紐約的或者是美國的法律咨詢，但是在貝克律師事務所里面，他們提供不僅是美國的法律方面的咨詢，他們還能夠提供日本法律、澳大利亞法律、香港法律等方方面面當地法律的法律幫助。

這一點使貝克和其它的律師事務所有所區別，對于客戶來講，能夠在貝克尋找到的全方位的法律服務，在其它律師事務所是很難找到的。貝克進入中國的時間是在1980年，80年代早期，現在他們在北京、上海、香港設了三家分所，執業人數在300人左右。因為他們進入中國市場也比較早，能夠對于商業和商務的客戶提供非常優質的法律服務。很高興能夠在中國見證中國的法律專業的發展，在中國的經歷是一個非常令人興奮和開心的旅程。葛孟先生是美國是和國際證券方面的業務主管，主要從事的是證券發行和資本市場運作這方面的法律服務。我2007年到的北京，在到北京之前，在香港工作了13年，他第一次來北京是1979年，在30年前，在亞洲，特別是在中國不懈的努力和深厚的基礎，使得貝克?麥堅時獲得了很多的榮譽，我不想用這些榮譽的羅列來煩大家，但確確實實，這些榮譽是貝克來之不易的，非常有質量的榮譽。因為貝克在國際化的視角和廣泛的業務領域，為貝克帶來機會的同時，也為他們在風險管理和防范方面帶來了很大的挑戰，這一點就是今天葛孟先生要談到的。

首先講一下風險的定義。

它是一種不可預知的，存在著不確定性，這種不可預知、不確定性是會發展的，它有可能發生，有可能不發生。風險無論如何我們要探討怎么去應對它，首先我們要做的是識別它。有一種態度是接受風險，接受風險是說我們識別風險，而且找到應對的辦法，我們每天所從事的很多事情都是具有風險的，不光是商業行為，比如說我們參加一個重要的會議害怕遲到，這本身也是一種風險。還有一種方式是規避風險，規避風險是以前瞻的態度，以不招致風險的方式來規避它，這種情況下我們要通過小心地去選擇客戶，或者是一些其它的方式來做到這點，在專業執業方面也要重點思考這個問題。

我們還可以選擇轉嫁風險，比如說參加相應的法律職業風險的保險，這種保險有一個缺點是非常昂貴，而且它不能對你所有受到的損害都能夠因此得到賠償和救濟。還有一個方法是減輕、緩和風險帶來的壓力，實際上這樣的事情是律所每天都要去做的，我們研究出相關的實用的法律風險防范的機構和結構、程序，都是為了能夠做到這一點。

來自于律師事務所內部的風險，其中第一點是對于律師的培訓不夠，或者是監管不力，大家都知道一個律所的領導或合伙人，每天要做各種各樣不同的決定，如果我們的助理他們培訓的不夠，在很多方面沒有建立起相應的意識和職業的標準，我們所做出的決定在他們執行的時候，實際上就給我們帶來了風險。

第二、關于人員配置的不合理。人員配置的不合理，其中容易引發問題的是勞資間的糾紛，有些雇所的雇員對律所的環境不滿意，這樣會容易導致他們對客戶產生不應該有的負面影響。來自律師事務所之外的風險就包括客戶或第三人的投訴，投訴的內容有可能是律師的失職，或者是對于專業責任的違背。

還有一種風險是法律法規自身經常調整，而且有些法律和法規之間存在著沖突。比如說2002年的一個法案，這里面就要求雇員在舉報一個違法事件的時候，這個雇員能夠提交起訴狀，這種告發應該是個人的信息，包括里面的一些內容是保密的。既然要求他們提交起訴狀，實際上就跟其它一些國家和地區的，比如信息保護法案互相之間是有沖突的。還有民生和財務上的損害，也是來自律師事務所外部的一個巨大的風險。這里有一個例子，美國（安然公司）倒閉的時候就對（文森?埃爾金）律師事務所給它帶來了巨大的財務和名聲上的損失。這家律師事務所提供給安然律師所的法律是不完整也不準確的，安然的倒閉使得這家律師事務所不可挽回地造成了名譽和財務上的巨大損失。

我們現在用非常快的速度瀏覽一下貝克?麥堅時在律所內部是怎樣進行法律風險防范的，每一個律師事務所都有它防范的機制、機構和做法，葛孟愿意講解一下他們的律所是怎樣做到的。

就像剛才梅律師提到，他印象非常深的是貝克?麥堅時律師事務所的職業標準是，他們在全世界各地設立的分所使用同樣的標準，這一點很難做到，因為每個地方當地的法律也并不盡相同，他們能夠非常嚴格地去按照一個非常統一的、高質量的水準去要求，這一點確確實實是不容易做到，但是他們對這點是極其重視的，花費了巨大的努力。

國際執行委員會從貝克的角度來劃分成世界上有三大部分，一個是亞太地區、一個是中東和歐洲地區、還有就是西半球。剛才說的國際執行委員會下設職業責任和操作規范委員會，簡稱“PRPC”，這個委員會是由專人監管，它會不斷更新、維護和執行上面國際執行委員會的指令，還會制定相應的職業標準。下面還有所內的專人監管，他相當于某一方面的總管，或者說是法律風險方面防范的一個職位比較高的高管，他的職責是如果有客戶投訴或起訴，與貝克發生糾紛的時候由他來應對，他還為PRPC來提供相應的建議。

剛才說到這個就有點像業務方面的指導，它叫全球職業團體的標準和規范聲明的一些制定者，比如知識產權方面的團隊、證券的團隊，這些方面的負責人在業務上負責把關、指導，制作相應的標準以及規范聲明。我們盡快地說一下地區和分所，這個領域里我們也有地區執行委員會、管理委員會，這些跟全球范圍內的職責是相對應的。他們每一個分所都有一個管理委員會，管理委員會負責在國際化和本土化兩種容易產生沖突的標準方面尋找平衡，他會建議地區執行委員會應該去做哪方面的防范。每一個分所都有PRPC，總部派來的人員，有很多客戶在分所咨詢法律業務的時候，要求非常快速的解答。從總部派過來專門監督分所規范的代表，對于快速應答客戶是非常有益的。

說到風險管理程序，首先他們有《律師手冊》，《律師手冊》對所有律師的執業是非常具有指導意義的。里面的內容是一些行為準則，告訴律師對于信息保密，內部的一些交易，是律師執業中非常需要注意的問題。包括怎么樣獲取客戶和解決糾紛，糾紛指的是一種沖突，貝克既然立了一個非常完善的制度，在貝克的客戶都有存檔，在客戶與客戶之間法律的利益沖突，這樣檢索的功能是非常齊備的。現在國際上洗錢的犯罪方式日益猖獗，在貝克內部還增加了（盡職調查），當客戶來找貝克的時候，他們對客戶的要求是非常嚴格的，還增加了一個對客戶（盡職調查）的程序。收費標準和時間在會后有時間再說。下面講一下在非職務方面的話題，一些合伙人或律所領導與客戶之間打交道的時候，不光是律師或個人之間的交道行為，它屬于職務行為，這個我們待會再探討。

人員培訓總的來講不光是硬件培訓，還有像軟件培訓，方方面面從職業的資格和水平，還有意識上進行嚴格的培訓。人員配置和監督就不細說了。（英文）它不僅是文獻，更是一種文字記錄，無論任何時候你給了客戶一個建議，只要從律所出去的東西都要及時地記下來，這一點不光對我們自己是備案，它對風險防范也是極其重要的。可以適用的責任標準，這些責任標準是各種各樣的執業標準，形成了一個網絡，很多時候一個人自己身處于網絡中，不同的階層有很多相應的職業標準都可以約束他。首先他是一個紐約的律師，他要遵守紐約律師協會的規則，其次他是美國的律師，要接受美國律師協會的管轄，現在他在北京是外國律師，他還要接受中國法律的約束。

當貝克在1957年建立的時候，他們當時能夠適用的標準，包括紐約律師協會的標準，還有美國律師協會的示范規則，美國律師協會的示范規則是一個律師職業的平臺，無論你身在何處，只要是一名美國律師，這些規則都是對你起作用的。

在美國的法律的規定里律師在出庭時相當于一個法庭的工作人員，因為有這樣的要求和這樣的職責，他們必須是誠實可信的。葛孟一直強調作為一名律師能夠防范風險，最主要的是要弄清楚遵守哪些規則，這些規則你一一都弄清楚。他自己做證券方面的業務，他要受美國證券交易所相應的法律規定的管轄；在執業期間，他在代理客戶取得代理資格之前，還要有些其它方面的標準需要去遵循和研究。在證券交易所代理客戶的職責也是有專門的法規來做約束的。

無論在哪個貝克的分所來執業，都要追求客戶利益的最大化，客戶利益的最大化里包括很多詳細的規則，比如保護客戶的隱私、保護客戶的信息安全等相應的一些措施。這里面討論一個問題，到底誰是你的客戶，如果你的客戶是一家公司時，你要牢牢記住你的客戶是這家公司，而不是這家公司里的一個高管或老板。

有很多的公司他們的高管包括執行人員，他們經常會去做一些法律所不允許的事情，再舉安然的例子，安然的CEO、CFO、主席，他們在安然倒閉之前所采取的一些舉措，本身是法律并不允許的。作為安然律師事務所來講，他們應該時時刻刻記住，他們的客戶是安然，而不是這幾個個人，他們應該對這幾個個人所采取的并不合法的舉措，心里應該有數，并且應該進行制止，他們個人的舉動實際上損害了公司的利益。

在碰到你所代理的這家公司和它公司高管之間的個人行為產生矛盾，而且在法律上互相不兼容的情況下，你作為律師應該從里面退出，不然你所代理這家公司產生的非法的行為，因為你作為一名代理人，實際上我就變成了他們的一個組成因素。

還有一個非常重要的法律風險方面防范措施，就是要保護客戶的秘密信息。律所了解很多客戶的商業秘密，在互相代理過程中獲取很多相應的信息，律師保密義務就變得異常重要，其中包括客戶的身份、客戶的交易、客戶的戰略計劃。

客戶和律師之間有種特權，通過這種特權他們獲知了客戶方面的信息。有一個集體的訴訟，是被美國銀行和美林這兩家大公司，美林和美國銀行的客戶他們有權利放棄一些信息，但是律師必須要遵守，而且在這場訴訟里，律師也很不高興，他的這些去提起這樣的訴訟。

制定應對和風險的多重辦法：

首先要細致和全面的去評價一個潛在的客戶，在選客戶的時候他們是很嚴格的。

比如說在評價一個客戶的時候，尤其是一個公司的客戶，他認為非常有必要的是跟這個公司的高管見面，要了解這個公司的身份，公司在做什么樣的交易。跟公司高管見面的時候要求律師仔細地觀察，他們請一個律師是真正要為公司去提供法律服務，還是請你去給我的很多非法交易披上合法的外衣。

辨認利益沖突。

在審核一些交易行為的時候，當你發現他們交易行為在經濟上沒有任何意義時，你就要想想它是不是一種內部的關連交易，或者是像洗錢這樣的非法行為。如果這樣的交易在經濟上你分析不出它有什么樣的利益、有什么樣的意義，你在腦子里一定要閃出一個慎重的信號，律師法律的風險防范意識馬上要建立起來。如果說有一個客戶他要尋求你來給他出一個法律意見書，或者是類似于像法律評估這樣的東西，你要引起注意。他舉了一個例子，他以前去一個銀行，銀行說你給我出一個法律意見書，我這里有一些資產賣給第三方，在第三方有一個回程的交易。在他看來這兩個互相之間的交易，除了轉嫁了一部分風險的跡象之外，其它并沒有經濟上或法律上實質的意義。在這時候葛孟選擇了不能用貝克?麥堅時律師事務所的名頭來給你出一個法律意見書。國際上洗錢和反洗錢的形勢日益嚴峻，以前只要求證券經紀人他們有義務去了解客戶交易的背景，包括資金的來源，現在對于做證券的律師都做出了這樣的要求，他們有義務去做更加詳細和精確的（盡職調查），才能夠做到這點。

還有客戶的利益沖突問題，貝克?麥堅時有這么多律所、這么多律師、這么多客戶，有時候難免在客戶和客戶之間有些潛在的、法律上的利益沖突，他們有嚴格的利益沖突的檢索系統。如果發現我將要代理的客戶和我們所的其它律師的客戶有潛在的利益沖突，他只能對客戶說對不起，我代理不了。

明確記錄你的工作

還有一點非常重要的保護律師，在律師和客戶發生疑問和糾紛的情況下保護律師的一個非常合適的辦法，做嚴格的、準確的、完整的文字記錄，無論如你出具給客戶任何的建議、意見，包括你工作的小時、工作的內容都要記下，如果客戶有疑問的時候你要隨時應答。

你跟客戶間有各種各樣的聯系，有各種各樣的互相接觸，這種接觸一定要處理好，他就經常對助理說，保持你的客戶知情是非常重要的，如果有任何問題你要馬上跟客戶溝通，如果你遇到問題沒有及時跟客戶溝通，那這個問題就不是客戶的問題，而變成你自己的問題了。謝謝大家的耐心。

郭慶：葛孟的貝克?麥堅時從挑選客戶到保護客戶，如果跟客戶發生了糾紛，方方面面相關的法律文件、制定的規則是非常詳細、非常嚴謹的。我看到了他講課的大綱還有很多沒有講，里面包括了他們跟每一個客戶簽的任何一份協議，都是由總部發出的厚厚的版本，每個客戶如果想成為貝克的客戶，都必須來簽這么一份巨大的文件。

今天上午論壇的主題內容就到此結束，非常感謝大家的參與和耐心。下午由余婧律師主持，還有充分討論的時間，如果大家有什么問題需要及時的發言和解答，下午的時間留給大家來做。現在請各位嘉賓去飯店西側乘坐大巴，到大成國際中心在便宜坊就餐。

（下午）

十、下午主持人余婧律師主持詞

余婧：尊敬的各位領導、各位專家、學者，各位律師界的同仁們，大家下午好！很高興大家能夠相聚在我們“新形勢下中國律師行業發展論壇”上。大家有機會能在這共劃律師事業的美好明天，我是本次分論壇的主持人余婧，來自論壇的主辦方之一，北京市盈科律師事務所，很高興能夠和大家有一個分享和交流的時間。隨著金融危機得到了遏制，全球的經濟形勢也都在逐步地復蘇，中國律師行業也可以說是又站在了一個新的起點上。沒錯，從1979年律師制度恢復以來的30年間，中國律師業務可以說實現了一個又一個跨越式的發展。在今天我們為這些驕人的成績感到自豪的同時，我想每一個人可能也都在深深地地思索著這樣一系列的問題。那就是我們中國律師行業的未來應該如何發展呢？中國律師行業在面對挑戰的這個時間，我們應該如何去發展？如何實現做國字化、專業化、品牌化呢？這些問題都是本次論壇的主題，也是每一個人所關心的話題。

在上午的論壇中各位領導都發表了熱情洋溢的講話，而北京市律師協會的總監事長趙曉魯先生，還有梅向榮律師，以及來自美國貝克?麥堅時律師事務所的合伙人葛孟律師，分別就律師行業的發展以及律師事務所的經營發表了他們的真知灼見，他們高屋建瓴的總結，以及對于行業未來發展寄予的厚望，都讓我們每一個在場的人深深地激動。今天下午讓我們再一次走進論壇，開始新一輪的交流和分享。

在這，我代表主辦方對各位嘉賓的再一次光臨和媒體朋友們的持續關注，致以最熱烈的歡迎和最崇高的敬意！在今天到來的嘉賓中有這么一位律師，他從1989年最高人民檢察院辭職下海，創立了隆安律師事務所奮斗至今，多次被評為了十佳律師以及人民滿意的好律師稱號，這位律師可以說他的從業經歷是我們改革開放以來律師行業發展的一個縮影，也是律師行業發展的一個見證人。他就是隆安律師事務所主任，中國政法大學博士生導師徐家力律師，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎徐家力律師為我們演講！

十一、北京市隆安律師事務所主任徐家力：《中國律師的過去、現在及未來》 徐家力：今天非常感謝主辦方盈科律師事務所邀請我在這做一個跟同行交流的題目。我記得我曾經參加過中國律師論壇，我參加完之后就發誓再也不參加所謂的律師論壇，今天我又來了，律師事務所和我們產業經營組織這么一個發展論壇，它包含的內容和它所闡述的問題都是我們同行所關心的。中國律師的未來，我覺得是由現在所決定的，中國律師的現在是由過去所決定的，可以說你談未來離不開現在，談現在也離不開過去，我覺得三個題目講的是一個問題，就是律師發展的問題。

說中國律師有必要回顧一下中國律師的歷史，從中國律師史來看，中國律師是分以下幾個階段。歷史的起源，中國什么時候有律師；第二、民國時期大發展；第三、1949年解放到反右，反右到文革，在北京1995年第四屆律師協會由全國律師組成，我當時是常務理事。現在從1995年到2009年的北京律師協會剛剛公布了行業指數，這個行業指數目前為止是最新的一個，截止到2009年的數據，我們簡短地回顧一下中國律師幾個階段的發展。

中國律師是從什么時候起源的呢？簡單地說，中國的律師重要的一點是我們的政治體制沒有律師制度，律師制度完全是從西方移植來的，最初的律師制度起源是來自于清朝末年領事裁判權，領事裁判權要求西方的審判制度，這就要求控辯雙方有律師，這就產生了第一批律師。為什么中國的社會地位低？因為你的器官不是肢體長出來的，是移植來的，移植來的就終身排斥，到現在還排斥律師一個外來的器官，這就是中國律師起源給中國律師地位帶來不足的根兒上的東西。

從西方移植來的起源以后到民國時期大發展，現在很多人講到臺灣馬英九是學法律的，民進黨那幾個人都是學法律的，我們首先說臺灣現實的管制就是由律師來進行的，律師是臺灣現在制度最重要的參與者和領導者，為什么？臺灣的律師制度秉承了民國的律師制度，在民國時期中國律師制度誕生以后，出臺了三個“律師法”，這三個律師法是上一個世紀初所誕生的當今世界最先進的律師法之一，民國時期的律師發展奠定了國民黨從大陸逃離臺灣的法治制度，奠定了現在臺灣這群人以律師為主體的，這是一個很長的歷史傳承。還有一個很重要的標志，比如說（沈良）律師等等都出現在民國時期，民國時期不僅出現了法律上的、立法上的空前的發達，出現了整體律師的發展，同時，出現了中國現代史上最著名的幾個大律師。我們試想現在的律師誰敢說有相當于（沈良）大律師出任共和國的司法部長，以及（師洋）作為中國工人階級代表的律師，我們現在能有這種耳熟能詳的大律師嗎？我們現在的律師不如民國。

另外一個標志，當時的國民議會成員有三分之二是由律師組成的，我們現在的全國人民代表大會常務委員會有三分之二組成，他們通過了一個法律，只要是國會議員就自動取得律師資格，可見當時的律師對政治制度、對法治建設的作用有多大。當然，還有后來臺灣的經濟起飛，為臺灣的政治制度法律化尋求了歷史和法律的保障，這就是在民國時期的大發展。

當1949年以后，中國共產黨奪取了政權，我們接受了一部分律師，得到了法治的恢復。我們當時是有律師制度，不幸的是到了1957年，經過8年以后反右斗爭把90%以上的斗爭打成右派，中國律師得到了毀滅性的打擊，就在1949年還沒有得到對敵偽律師得到改造的情況下，共產黨反右斗爭使律師遭到了毀滅性打擊，這是律師在中國起源以后遭受最沉重的毀滅性的打擊。從1957年以后到1959年又開始恢復律師制度，在北京市高級人民法院下邊掛起了北京市法律顧問牌子，到1966年北京已經恢復了幾十位法律顧問處的工作者。大家知道文化大革命徹底產出公檢法，律師也不將存在，文化大革命以后律師在全國消失。這是歷史階段。

到了1979年北京以及全國律師制度開始恢復，北京從幾個人、法律顧問處逐漸恢復，在前不久剛召開的北京市律師協會恢復30周年慶典上，我們把恢復以來的老律師都一一請來，請他們給我們見證歷史。1979年到1995年我們稱這是一個非常重要的歷史階段，為什么這么講？1979年到1995年是中國律師重要的恢復階段，也是直到今天大發展的很重要的歷史時期。在三中全會以后黨中央撥亂反正，在公檢法法律建設的前提下，律師制度得以徹底地恢復，老律師歸隊，新的法律畢業生源源不斷地進入這個隊伍，為什么我們95年劃一個界？就全國律師來講有一個很重要的事件，95年我國第一部《律師法》出臺，晚了將近一個世紀以后，中華民國律師法在1912年出臺，我們的律師法在1995年出臺，90年以后我們出臺了律師法。就北京市律師協會改選，全部由職業律師組成，理事會、常務理事會、會長及副會長，它標志著中國兩結合管理體制的確立，標志著中國律師制度走向了一個新的階段。對北京律師來講，95年以前絕大部分都是過半律師事務所和合作律師事務所，從95年開始北京律師進入全面的合伙制律師事務所。發展到今天這個產業規模，和95年放開政策、允許律師搞合伙律師事務所是分不開的。

我在這里用北京律師協會在香港匯報上的一篇文章來做一個概括，北京律師引領了中國律師發展的態勢，從北京的律師發展可以看出全國律師發展的弊端。30年來，到2009年北京律師從小到大，從弱到強，至2009年10月，北京擁有職業律師2100名，居全國第一位，約占全國律師總數的11%，約占北京市長住人口比例的1%，北京地區每萬人擁有律師的比例接近或已達到發達國家水平。現有律所1211家，占全國總數的7.6%。為什么每萬人擁有律師的數量以及接近發達國家？北京律師按照人口每萬人的比率以及超過日本，迅速接近西歐國家，但和美國還有一定差距。北京律師事務所不僅在內地在40余城市開設了149家分支機構，正在第10個國家和地區設立20余支國外合作辦事處，2008年全北京市國內律師事務所業務收入總值達84.5億人民幣，納稅10億人民幣，在全國同行業處于領先地位，這就是1995年到2009年北京律師發展的情況。

我們舉了這么多成就，存在不存在問題呢？存在著諸多的問題。比如，我們第一個存在的問題整體素質還不是很高，我們的文化知識跟外國律師事務所比還有相當大的差距。第二、違規違紀現象時有發生，北京律師遭到投訴的違規違紀的比例跟北京市律師的成長比例是共同發展的，所以在律師事務所管理方面，在個人律師素質方面還存在著諸多問題。第三、律師內部管理混亂，沒有形成規模化管理。剛才我說的北京市行業發展報告講到，律師事務所遇到最大的困難是什么？有61.4%律師認為難以制約律師專業方向的發展，難以形成專業化方向；25.0%律師認為，很難協調包括合伙人在內的各種關系、考核以及分配方案；18.1律師認為難以找到最佳分配方案等，這是絕大部分律師事務所管理遇到的瓶頸。我說律師事務所遇到內部管理混亂問題是有統計數據的。

第四、從整體業務來講，高端業務被少數大所壟斷，真正有涉外業務的不到30余家，在整個行業當中能夠進行高端業務法律服務的比例相當小。

第五、惡性競爭、低價競爭的情況非常嚴峻，我們在報告當中也有顯示。

我們在報告中據統計，將近一半的律師會遇到同行貶低這種惡性競爭的事情，提供或承諾提供回扣承攬業務的律師占47.1%，比例相當高；利用新聞媒介擴大自己專業能力的占44.4%，明顯低于同業的收費水平競爭某項法律業務的占40.1%，從上述數據表明我們的證據已經達到了非常白熱化的程度。

第六、發展律師不平衡，從全國方面來看沿海地區好，非沿海地區、西部地區差，差到什么程度？北京、上海、廣州、深圳四個地方的律師收入已經超過全國律師收入的80%，西北五省加一塊律師收入不及北京前十位的一家律師事務所，就北京來講在城區和郊區的差別也是非常巨大的，北京的郊區律師和城區律師已經不處在同一起跑線上。以朝陽區為例，朝陽區的律師收入占全國律師收入的七分之一，朝陽區是中國最大的大的律師事務所的集散地，包括盈科所在的朝陽區，顯出了巨大的地區差異。

第七、真正形成規模化、專業化的律師事務所非常有限。也就是耳熟能量幾家，沒有形成團隊，更沒有形成一批產業群。調查數據顯示，在北京市律師事務所的規模分布上10人以下的律師事務所占的58.2%，21000多人10個人以下的律師事務所占了60%左右。在20人到29人占7.9%，30—40人的占7.3%，50到99人占3.3%，有100人以上律師從業事務所占了1.1%，這是北京的數據，如果這個數據放大到全國，我想再加一個零、兩個零，根據不同的地區往上加，這個數據可想而知。結論是形成規模化和專業化比較現代化的律師事務所在北京也不到1.1%，這是存在的很多的問題。

存在問題將來的發展方向是什么呢？我有幾個想法。

第一、大型化、規模化、品牌化、國際化、專業化方向發展。具體怎么發展，同行都有很多高見。我在這里要說的是國際化和專業化，諸多化當中最難的兩化。國際化不是一天、兩天能夠化的，如果沒去國外留學的經歷，談何國際化？專業化，大家知道現在的知識更新非常快速，學一門手藝，變成一個職業的領域需要實力。我們強調來強調去，律師事務所未來發展方向也就看到國際化和專業化，別的都可以忽略不計，如果這個事務所有國際化，它必定會形成很好的律師事務所。有的律師事務所為什么吸引海歸？與其說吸引海歸發展海外業務，倒不如說海歸經過外國學學院的培養有共同的理念，有教育水平的同一化和一致化。海歸很容易聚到一塊，海歸也容易產生共鳴。沒有海外的教育，眾多的律師跟海歸在價值觀上會產生分歧，有沒有海歸是國際化最主要的一個焦點。

專業化是律師細化一個最重要的基本功，專業化是在我們已經成年，大學畢業若干年以后在重新學習前提下的專業化，這個專業化也非一日耳語，律師事務所未來的發展方向一個是國際化、一個是專業化。

律師事務所發展方向是律師人數迅猛增長。我這里有個報告指明2005年以后律師發展速度遠遠超過05年以前，但是業務量的發展并沒有像人數增長速度那么快，所以在北京未來的發展當中，律師人數的發展應該超過律師業務量的發展。

第三、律師業務領域更加寬廣，越來越寬廣，涉及到的社會生活越來越廣闊。

第四、將有相當一部分律師走出國門進修，同時有相當一部分律師在國外學成回國，相當一部分前幾年留學在外培養的學生將回流中國，進入中國本土化的律師事務所，加劇中國律師事務所的競爭，在未來三五年內有一批人將陸續回歸中國本土市場，這是一個很值得注意的現象。

第五、地區性差異將進一步擴大而不會縮小。不同地區律師發展的方向走了兩個相反的道路。

第六、即便如此，律師行業將來是中國最熱門的行業之一，在未來的若干年當中律師行業會吸引眾多的法學院校畢業生，積極非學院校畢業生進入律師行業。

第七、中國律師的社會地位其改變最根本的可能，就是中國律師政治地位的改善。比如說中國的律師能夠進入中共中央的決策層，能夠成為政治局委員，甚至成為政治局常委，中國的律師社會地位隨之改變。如果中國的律師不進入中央決策層，中國律師社會地位在短時間內是改變不了的，中國律師會更多地向商業化方向發展，會成為富人，會成為富而不貴的人。這個問題沒有中國律師實質性進入主流的政治體制，那就不可能改變。

以上就是我對中國律師過去、現在及未來的一點思想認識，請各位同行批評指正。謝謝！

余婧：非常感謝徐家力律師的精彩發言。徐律師為我們全面系統地對中國律師的起源、現狀以及發展趨勢做了一個很好的梳理和展望，并且他也對個中存在的問題進行了分析，對未來的發展方向和解決方案也進行了一定的探討。說到我們自己的行業和自己行業的命運，我想在座的每一個人心中都會有很多想說的話，而今天我們論壇的一個目的之一，也就是在反思當中成長，在交流當中獲得收獲。所以，我們主辦方特意除了安排了主題演講環節之外，還安排了一個嘉賓互動的小時間段，安排在每一個主講嘉賓演講完之后，大概有10分鐘時間，如果您對臺上嘉賓發言的主題很感興趣，有共鳴或者是有不同的意見，請你們抓住這10分鐘的時間來踴躍地發言。下面有誰對徐家力律師談到的主題感興趣？有誰想再對中國律師的昨天、今天和明天說點什么？請大家踴躍地舉手提問。

提問：

一、我認為來參加這個論壇和舉辦這個論壇的律師都是我們律師界未來的希望。第二、一次沒有錢的會議也學不到什么東西，在座的律師特別值得我欽佩。我是中華全國律師協會憲法與人權委員會的委員，江西省人大代表，中國第一所律師學校的創辦人，江西長江律師學校的校長劉錫秋。我們每個人都帶著一個問號來，我們律師明天怎么辦？我這里有兩個答案，第一，對過去中國的律師，我們用一句話來代表他們，揚我律師浩然正氣，為了追求正義和法律，他獻出了自己的生命，過去的一代律師是拋頭顱、灑熱血的律師。今天的律師怎么辦？中國律師要走向政治，剛才徐家力律師說，中國律師要改變命運，我認為為時尚早，現在整個律師的職業性向完全不配走向政治。我們這些律師相當一部分缺乏政治素質，我做了6年人大代表，律師習慣做反對派，一個律師發現黨委政府一點小問題很容易拿著雞毛當令箭，律師是社會主義建設者和捍衛者是有一定道理的，我們要以建設的態度去捍衛現代的法律，而不是反過來拿著雞毛當令箭，這樣的律師是不成熟的。

第二、我們缺乏律師完整的職業教育體系，我參加第八屆律師大會論壇無比傷心，一看幾千個律師只有香港律師、部分深圳律師和我戴著徽章。同志們，我們需要建立一套中國律師的文化倫理標準、道德標準，我們要靠什么？包括律師如何處理我們相互之間的關系，我們都需要一個完整的律師職業教育體系，中國的律師教育體系缺一段，律師準入教育沒有，本人創辦了中國第一所律師職業學校，我的目的就是建立中國律師國家資格標準，讓全中國的律師向著標準化的方向走，解決標準化的問題。

第二個問題是現在律師地位的問題，我們的律師不是商人，律師事務所不是企業。第一、從律師事務所性質提出，中國律師事務所不是商業機構，是什么？叫民辦非企業單位，企業為盈利為目的，我們不是以盈利為目的，中國律師肯定不是商人，今天我們一切一切的問題都是因為極大的商業化帶來的。一個太愛錢的人是不能當律師的，一個太愛財富的律師是受到譴責的。

未來的中國律師怎么辦？我們向英美法律，他們的法律體系是由職業法律人來構造的，今天中國的法律體系是由工程師來構造的，它一定要回爐，我們將來要通過系統的教育，馬克思說在一個民主的國家法律是國王，在一個專制的國家國王是法律。今天的律師我用一句話來總結，只要你想到，就能做到。

十二、北京市大成律師事務所高級合伙人魯哈達：《律師事務所的社會責任》 余婧：因為我們互動的時間只有10分鐘，劉律師的激情稍微超時了一點，這個互動環節就只能到這了。剛才劉律師講到了***先生在08年的時候第七屆全國律師大會上講的這句話，我的印象也非常深刻，律師要做社會主義制度的捍衛者和建設者，這就賦予了中國律師一個新的使命。一個律師的社會責任是什么？一個律所又應該擔當起哪些責任？律所又怎樣維護在公眾面前的職業形象？我想只有始終熱心與公益活動的律師才最有發言權。今天就有一位魯哈達律師，他是大成所的高級合伙人，并且還是北京市政協的一位委員。下面我們以熱烈的掌聲有請魯哈達律師，為我們講一講《律師事務所的社會責任與職業形象》。有請！

魯哈達：剛剛我們北京律師界的老領導，就中國律師的大家庭年輕的老律師，頭發白但不老，我們的徐家力大哥，這都是我們特別德高望重的一位律師。我剛才也非常認真地聽了他對中國律師過去、現在未來的想法，講得非常生動，非常切合實際，并且拿了一本剛剛由北京律協做的雜志，來舉證說明中國律師現在的困惑是什么，大家擔心的是什么，未來需要的是什么。這個演講引起了我們劉錫秋律師的共鳴，而且第二階段劉律師在互動階段，他表達了在座與不在座的中國16萬律師的聲音，中國律師應該做什么。由于時間關系，徐大律師還有別的場合的活動，讓我們大家掌聲歡送一下。

尊敬的律師界的各位同仁、各位朋友，尊敬的美女律師余婧小姐，今天下午我非常榮幸地作為本次論壇的演講人之一，站在這個主題臺上和我們的同行互動，中國律師發展這樣一個大的話題。今天的會很遺憾，遺憾的都是律師，我們自己給自己講故事，自己的人給自己的人說這些事，這是律師界一個很大的問題。我一直在努力改變，我很少律師講課，原因是什么？都是律師給律師上課，律師的事黨不關心、國家不關心、政府不關心，其他很多人不關心，至少我們請不來，大成所今年舉辦了幾次論壇，都是圍繞中華人民共和國企業國資法、國有資產法，我們想讓央企的人聽，全國政協副主席聽的非常過癮，讓他們知道中國有律師。我們怎么樣把律師人員變成社會資源，讓更多的人去聽？這是我們很期待的。下次無論哪個所或哪個部門辦活動，能夠把律師的聲音更多地讓主流社會的主流人群，以及決策層的人去聽，我們影響的人是他們，而不是咱們自己，我們內部的叫培訓，不是社會的呼聲。

還是回到剛才徐家力律師的互動環節上的劉律師，雖然給他的時間特別短，但是從他身上我看到了革命還是搖籃，根據地還是從江西開始。這個主題是“社會責任”，這個話題是老話題，但是又非常難講，也難做的一件事情。責任這個話大家在各個場合、各個媒體、各種形式的活動上都能聽到、看到，那到底律師事務所是什么樣的社會責任？律師到底具有什么樣的職業形象？這個話題目前行業協會思考的不是很深。剛才說的服裝的問題，在內蒙古的一次萬里大造林上就有人沒穿律師袍，當時認為律師是被告人，跟被告人差不多。

我們講到律師社會責任的時候就目前社會發展到今天這樣一個程度，被全世界所關注，出過國的人都知道，你沒到中國感不到美國落后，感覺到上海、北京是前所未有的發達。我們所做的一切，北京的律師事務所，北京律師事務所一個所的創收比全國的創收還要高，北京市創收多的律師，真正擁有財富的律師參加這種活動的非常少，大家注意到沒有？但榮譽都是他的，真正實實在在做律師的人都沒財富，真正學歷高、做得好的律師都沒錢。律師事務所應該是什么樣的發展？律師事務所應該有什么樣的責任？這個是中國社會地位的問題，中國目前處于轉型時期，律師在什么地位看你的創收如何，而不是看其它。我們在北京一些少數的律師他不敢歧視，因為你還有別的資本，但是在整個律師事務所里邊，沒有把盡社會責任這么一個強制性的東西。

現在的公共安全事件發生以后，律師尾隨式地做一些事情，律師拿錢有什么特色？你拿得過企業家嗎？大家聽到我魯哈達的名字應該知道，我們和另外一個所合并的，我們和他們所合并的時候，北京當時有800多家律師事務所，9000多名律師，現在已經有很大的突破。北京發生非典以后很多律師事務所關門了，很多律師已經走了。當時我作為北京的政協委員、又是一名律師，想到當時北京特別特別恐怖的情況，特別是醫療機構得到法律幫助的需求。我們當時成立了抗非典律師顧問團，是全國首家抗非典律師顧問，這家律師顧問團的成立引起了社會上很大的反響，有一個南美過來的律師問我你這個律師事務所不是很大，人不是很多，你成立一家抗非典顧問團，你能為很多人服務嗎？很多人提出了很多質疑。我當時回答非常干脆，我當時拿著身份證說，我魯哈達是北京人，北京是我的家，家里發生了這么大的災難我不能回避，請你回去告訴美國和人民，你們現在在打伊拉克，你們要是打北京不會這么容易打敗。

我們借鑒國外幾個經驗，在美國、英國、韓國，美國做的比較大，比較多，幾乎美國一些大所的律師一年50小時以上的法律援助，這也是績效考核的一個目標。英國的律師事務所做的最早，最具規模，什么都有，就沒有公益服務，都是政權部門。我參與了各種社會活動，包括56個國家和地區的調研和論壇考察，每一個小組成員發表意見的時候一定說我們的律師說了算，我們的哈達律師說了算，什么原因？都想聽律師的意見，確實如此。可是咱們的律師跟他們差得遠，徐家力說我們律師是肢體外長的，我們律師的經營到目前為止國家的法律工作者，社會法律工作者，自由職業者，新的社會階層等很多種定位，行業協會沒有明確說律師到底干什么，沒有，不能不說很遺憾。

行業協會不但反對律師，本來我們在這個國家在這個體制下，這種狀態下我們還限制自己，真正有掙錢的律師，創收多的律師，他不僅不做業務，他也沒有名片，我們自己束縛手腳的東西太多，就像孩子似的，家里不放心，19歲、20歲了還是不放心，對他指手劃腳，他只好離開這個家庭，不想在這個家里待，想要一個人的世界，想要自由。

我想在北京1000多家律師事務所，2萬多名律師里，絕大部分律師應該是純粹的律師，就像劉律師講的一樣的律師，沒有人把律師職業作為一個盈利為目的，不是商人的形象，應該追求的是我能夠主持公平正義，能夠維護當事人權益。我們講律師簡單職業資格的取得，職業準入制度的不嚴格，像不像律師、是不是律師，能不能做律師的人都在做律師，這是我們行業里邊很大的一個問題，我們的人數雖然有16萬，不多。中國21世紀律師的形象什么樣？走向政治是參政還是議政，是從政還是執政？律師界現在出現一些人，比如說我的同學，有人當江西生檢查、副檢察長，內蒙古自治區檢察院副檢察長等，還有一部分人從事政府部門的一些工作，這個是不是律師走向政治？這指的是一部分。律師什么時候走向政治？是整體在改變，國家做出決策的時候中國律師走向了政治，我建議律師同行，更多的律師事務所一定要強制性地制度化，要把律師事務所里的規章制度里的公益法的事物，和街道，自己所在的區市線互動形式，行業協會聯盟的形式走向社會、走進社區，做一些公益法的制度，這個有利于我們提高行業的整體形象。

延慶可能只有一家律師事務所，都跑到北京來了，內蒙古自治區整個一年內創收幾千萬，不如我們北京一個所合伙人的創收，他們是保衛邊疆的和諧穩定。現在很多律師兩極分化以后，富的律師每天吃喝玩樂，窮的律師忙于奔命，每天不知道干什么，我想，律師事務所承擔的責任不僅是社會承擔要履行社會責任的責任，而應該承擔著律師事務所培養一批公益律師，要承擔公民責任，要承擔律師責任。

律師事務所的社會責任有兩方面：第一、是現在已有的法律援助。我養了300多個孤兒，包括汶川大地震的孤兒。還有我在內蒙古草原上通過中國律師網這個平臺，為8種自治區少數民族地區的蒙古人提供法律幫助，這種回報是很高的，也是最好的廣告，我認為中國目前在社會發展中，今天這樣一種繁榮景象的時候，中國的律師有很多機遇在，可以做到名利雙收。所以我說，法律援助一定要做。

第二、公益法律一定要做。

二、律師的形象。我們的衣著形象確實需要注意，參與各種公眾活動一定讓人感覺到你是律師，而不是藝術家，更不是其它的社會職業。這個標志是什么？我想是整潔、嚴肅、莊重，咱們行業應該有一個標準，這種形象不光是儀表形象，還有內在的東西，你的言談舉止，你的嚴謹，你的職業風度，你的一舉一動都能讓人感覺到你是律師，我們既然選擇了這個行業，一定要按這個行業的規矩去做。比如說我參與立法委員期間經常出差，全國人大突然來個電話明天下午2點鐘開會，十幾個部委的領導都到討論高管人員的待遇問題，我來不來？如果不來，我代表的是律師，以后律師再開會人家不讓，我無論在哪里坐飛機就過來，參加完2個小時的會晚上再飛回來。第二、政府有很多活動，那時候你不僅僅是委員、代表，更重要的是律師。我想，你既然代表這個行業，既然代表律師這個階層，那你必須得替整個職業階層，整個同胞負責，而不應該對你一個人負責，所以你必須得嚴謹，更不能遲到。律師代表委員的產生非常難，并不是我們里沒有人才，是因為我們沒有這種職業形象和地位，在主流社會、主流人群里我們沒有聲音，非常可怕。就像我平時喝多酒的時候，沒有人說魯哈達是酒鬼，說蒙古人都這樣。我身上擔負著一種使命和責任，我相信中國的律師一定會銘記責任，不辱使命，讓國家無憂，讓當事人無憂。謝謝！

余婧：感謝魯哈達律師精彩的發言！從他所講述的如何去做公益事業，如何去承擔一個律師應該在國家立法當中所起到的作用，都讓我們深受感動。感動之余我也感覺到律所和律師的社會責任的確是一個嚴肅而沉甸甸的話題，對于這樣一個話題，在座的各位誰愿意發表一下自己的高見？

嘉賓（段建國）：今天我們這個論壇探討了發展的問題，也是新形勢下中國律師行業發展的問題。我今天發言的主題就是中國律師到底缺什么東西？在論壇之前，我問了一個年輕的律師你認為律師最缺什么？這名年輕律師說我最缺錢，不錯，年輕律師是缺錢，為什么年輕律師缺錢？是因為他們不會營銷自己，所以會缺錢。年輕律師缺乏營銷的技巧，辦案的水平非常差，那律師還缺什么東西？還缺辦案技巧。律師營銷的問題是我們年輕律師最缺乏的東西。剛才上一個律師談到了年輕律師缺資金、缺人脈，但是你可不可以進行公益訴訟？多打一些公益官司來提高自己的知名度，你可不可以通過寫文章營銷自己？年輕的律師缺乏營銷的技巧，因此我寫了一本書叫《中國年輕律師的營銷》填補了這個空白，希望大家有時間看一下。年輕律師除了缺乏營銷技巧以外還缺什么東西？我自己在反思一個問題，大家知道前些時候在鳥巢舉辦了一個大型的演唱會，舉辦得非常成功，我想問問在座的諸位，如果鳥巢交給在座的諸位去演唱，你會辦得怎么樣？肯定是一敗涂地，為什么？原因是自己不是一個歌唱家，也不是一個有影響力的歌唱家。我覺得年輕律師缺乏辦案的技巧，你們也沒有駕馭案件的能力。在論壇之前我也問了一個老律師到底缺什么東西？他說我缺大案件，你為什么缺乏大案件？因為你缺乏專業，你缺乏平臺。我們在座的老律師是不是也缺乏這方面的東西？老律師缺乏專業，謝謝！

余婧：希望每一位在互動時間發言的嘉賓都能夠緊扣主題。

徐燦：很抱歉我不能同意剛才那位律師的觀點，我認為中國律師現在在發展，中國律師最缺的不是營銷。律師是帶著原罪來到這個社會上，律師不應該在互相的惡性競爭當中爭寵。我認為中國律師現在最缺的是法律原則和人文情懷，為什么說這兩個很重要？首先，我們討論的主題是律師，律師是什么樣的主體？就是一個具有法律人格的主體。同為法律工作者我們已經處于社會的邊緣，在社會上彌漫著律師無用論的聲音。客觀來說，在這種大環境下律師是很難練就金剛不壞之身，再潔身自好的律師，在潛規則的大前提下也難免會做出一些違心的事。律師是要本著公平正義的追求，第二、專業的抉擇；第三、良好的職業操守；還有一些外表的東西，良好的表達能力和干凈的西裝。我覺得，我們首先是在法律人格上完善自己。

第二是人文情懷，知識分子代表社會的良性，法律人無疑是屬于人文知識分子這個領域，在中國很多知識分子都是以修身其家、治國平天下為己任，但我們現在完全是迷失了。深圳有一個媒體的統計，律師業的二八現象很嚴重，20%律師擁有了80%的案子，我們作為學長和前輩，應該對自己的學弟和學妹應該更厚道一些。

余婧：感謝徐律師的分享。第一個想提醒大家，律師的社會責任是不是也包含著時間的控制？我們想聽到大家的聲音，但希望能控制自己發言的時間，把機會留給更多人。第二，在互動環節的嘉賓能自我介紹一下，讓大家更好地和您分享。剛才幾位律師都已經談到了律師的責任，以及現在律師行業面對的機遇和挑戰，面對這些機遇和挑戰不光是要抓住機會去發展，是不是也應該思索一下？我們能不能有一種更健康的、持續的共贏的發展戰略？有一位律師一直都在探索，他是北京市元正律師事務所合伙人、北京市政府特約監察員周明剛，下面他給我們帶來主題演講是《律師事務所的的可持續性發展與多方共贏》。

十三、北京市元正律師事務所合伙人、北京市政府特約監察員周明剛：《律師行業的可持續發展與多方共贏》

周明剛：謝謝各位！今天很高興能參加我們這個論壇，非常感謝盈科律師事務所騰出寶貴的資源，為廣大的律師創造這么好的機會，讓大家來進行交流。我剛才聽到大家講到一個觀點，說律師不是商人。從我內心說，我一直對此是深信不疑，但現實的現狀確實給廣大律師另外一種相反的結果，剛才我們有律師說過一句話，在我們所里面真正搞學術、研究的學士、碩士收入很少，這就給我們帶來一個疑問，到底中國現在怎么樣能成為大律師？今天我們也注意到，北京律師創收在全國占很大比例，北京朝陽區一個區的收入超過其他幾個省，這就給我們一個啟發，律師行業已經形成了一個產業毋庸置疑，它也確實創收。包括魯哈達律師他所在的大成所，他們也努力在創收、進一步提升。這就給我們帶來一個想法，律師行業到底是不是產業？到底能不能掙錢？

剛才有位律師講到了律師營銷，今天每一位上臺演講發言的同志，其實都在推銷自己。我們魯哈達律師做的介紹，包括他做的工作，他也是種推銷。我們律師行業本身注意到先生存、后發展，我今天的主題就是講律師行業的可持續發展與多方共贏。為什么這么講？當前，現代服務業已經成為國家重點發展的產業，而發達的律師業，無疑應當成為國家發展現代服務業的內容之一。面對新時期的挑戰，如何更好地推進律師行業的可持續發展，實現多方共贏，已經成為我們全體律師人及政府主管部門應當共同考慮并著力解決的重要課題。

一、大力發展律師行業的現實意義

1.經濟結構調整的需要。隨著改革開放的深入，國家也面臨著加快產業結構升級、提高整體經濟素質的發展需求，而積極發展現代服務業，加快發展包括律師業在內的新興產業，就成為國家推進經濟結構調整的必要環節。律師行業作為一種商品化的社會服務、知識化的有償勞動，必將成為國家市場體系的重要組成部分。

2.區域經濟激烈競爭的需要。隨著全球經濟一體化和區域統一大市場的逐步形成，大大小小的經濟體之間的競爭也日趨激烈，這對于我國經濟產業結構的多樣性與合理性提出了更高的要求，必然需要律師行業的存在與支持。

3.經濟利益多元化的需要。社會生產力的發展與市場經濟體制的確立，帶來利益主體的多元化和經濟生活的復雜化，導致利益沖突時有發生，交往矛盾日益頻繁，決策風險不斷加大。而律師行業以發現風險、解決糾紛為己任，在解決上述問題的過程中扮演著重要角色。中國作為轉型過程中的發展中大國，人口密度大、利益沖突多，法律服務的需求空間將越來越大。

4.推進依法治國的需要。法律服務不僅具有經濟產業的屬性，也具有上層建筑的性質，既可以為國家政府決策的科學化與施政的合法性提供專業化的支持，也可以為社會秩序的穩定與公共利益的維護助一臂之力，更能協助政府部門規范工作程序以防范腐敗滋生。今年有幸參加了北京市組織的關于擴大內需重點項目的檢查，這檢查組的成員主要來自政府部門，唯獨一個非官人員就是我，這個過程中我發現，律師專業的角度還是很有優勢的，比如說我們在檢查中發現一個現狀，他們跟承包商簽合同，把東西買好了，但程序有問題。當時程序員提出了相應的意見，他們也很及時地采納，避免出現更大的問題，我們律師能有機會參與這個工作，對于政府部門也有極大的幫助。

5.擴大稅源基礎的需要。在英美發達國家，一些大型律師事務所年均創收達數億美元之多，是服務行業的納稅大戶；同時，大型律師事務所往往也是金融公司和企業集團的利益代表，使得律師業發達之地，大型財團等納稅大戶也蜂擁而至，例如：倫敦就是依靠發達的律師業搶走了瑞士的金融中心地位。這些情況說明，發達的律師行業將可以為國家擴大稅源、增加稅收，形成國家新的經濟增長點。

二、加快發展律師行業的有利條件

1.法律服務的市場潛力。中國作為轉型過程中的發展中大國，人口數量眾多、利益沖突繁雜、經濟要素活躍、商貿交往發達，相應的合同行為、合同糾紛及其它類型糾紛也層出不窮。這些情況，使得法律服務的介入成為需要，同時也為律師行業的長足發展提供了巨大的消費市場。

2.知識產業的聚集效應。隨著知識經濟時代的到來，第二產業在國民經濟中的比重不斷下降，而以知識產業為代表的現代服務業地位則不斷上升，并逐步取得主導地位。而知識產業的聚集效應，使得作為知識密集型產業部門的律師行業，在未來的發展將會如魚得水。

3.產業發展的聯動效果。在市場經濟條件下，產業之間的聯系度日趨緊密，一個產業的興起會帶動相關產業的發展。我國大力發展的旅游、文體、傳媒、演藝、娛樂、金融、保險等現代服務業，都具有產品無形化、分工專門化、交易復雜化、需求人性化的特征，必然渴望得到律師行業的法律服務支持，這必將帶動律師行業的快速發展。

三、推進律師行業可持續發展，實現多方共贏

我國要推進律師行業可持續發展，在以下幾個方面是能夠有所作為的： 1.產業政策與區域環境。國家對律師行業這個新興產業，應該給予高度重視和積極支持，現在在政府部門里更多把律師視為麻煩，現在對我們的重視程度還不夠，我想需要咱們具體呼吁一下，制定稅收優惠、融資支持等相應的產業扶持政策。

2.產業規模與產業比重。國家應當通過各種經濟手段，提高律師行業的市場化程度和集約化規模，以推進律師行業的產業化進程，從而提高律師行業增加值在生產性服務業總產值中的產業比重，使之真正成為新興產業中的骨干力量。3.政府職能與法律消費。國家應當按照WTO的規則要求，進一步轉變政府管理職能，將那些社會性、群眾性的法律事務徹底分解出去，為律師行業創造出更多的市場空間；同時，鼓勵并支持更多的政府部門成為律師行業的客戶，將律師服務納入政府采購的范疇，是其成為實踐“法治”理念的先行者，起到鼓勵法律消費的示范性作用。

4.專業支持與經濟秩序。國家要積極利用律師行業的專業優勢，協助政府有關職能部門依法監管經濟，起到規范各種行為主體經濟行為的作用，達到調節各種經濟關系與緩和利益沖突的目的，進而實現國家經濟秩序的穩定化與規范化。5.法律服務與社區建設。為了滿足廣大群眾的法律需求、維護國家的穩定局面，應進一步鼓勵法律服務進社區，通過積極培育法律服務志愿者隊伍和財政補貼執業律師合法勞動的兩種手段，形成無償公益服務與低價有償服務同時并舉的局面，構建出社區法律服務的長效機制，將法制建設真正融入到社區建設之中。6.法治理念與執業環境。強化國家行政和司法工作人員的法治理念，轉變部分人將律師行業視為“異己”力量的觀念，深化“依法行政”的實踐，促進“司法公正”目標的實現，為律師行業的從業人員創造優良的執業環境，從而讓律師在法庭上的言論不再被漠然置之，在工商、房管等部門的取證也不再是火中取栗。7.市場主體與市場規范。當前，法律服務市場主體多樣且魚龍混雜，存在一些非律師人員和法律服務工作者，以執業律師的名義提供劣質的有償法律服務，這不僅損害了律師的整體形象，也擾亂了法律服務市場的有序發展。在此，我們建議司法、公安等部門進一步加大依法打擊“黑律師”的力度，從而凈化法律服務市場。

8.積極造勢與品牌塑造。法官、檢察官、法學教師、執業律師等作為法律人共同體的成員，有必要經常一起聯合舉辦高層次的“司法公正研討會”、“法治建設論壇”、“法律普及活動月”等大型活動，以增強法律人之間的專業交流，創造出各種的“法律文化”品牌，全面提升法律人的文化品位與形象地位。綜上所述，律師行業既具有司法和經濟的雙重屬性，又具有專業化和社會化的功能優勢，必將為國家的新發展貢獻出自己的力量；而依法治國方略的確立與國家蓬勃的發展態勢，也一定會為律師行業的可持續發展提供廣闊的舞臺。

十四、法制日報周末資深記者王榮利：《北京律師為什么能夠成功》

余婧：感謝周律師的發言。他的發言讓我感同身受，非常真誠也非常務實，他也提出了希望在座的每一位都能夠成為大牌的律師。因為今天論壇的時間有點超時，希望把進度往前趕一趕，接下來我們就不再進行互動，把互動環節放到最后。剛才我記得所有發言人確實都是來自于律師界的同仁們，有一句古話說得好，“不識廬山真面目，只言身在此山中”。這次論壇有個遺憾，所有發言的人都是同仁，沒有來自行業外的聲音，我想告訴大家我們的論壇絕不會有遺憾，因為我們請到了一位特殊人士，他現在是法治日報周末版的記者，他并不是一個真正的行外人士，他實際上是一個職業的老律師，就是現在法治日報的記者王榮利先生。王榮利先生曾經做律師的時候寫了一本書，叫做《總裁的陷井》，他以律師的身份對中國的企業家提出了18個法律提示。今天我們非常想聽聽他走出律師行業，站在了記者、站在了對律師行業的觀察員、研究者的身份上，又會對中國律師提出哪些好的建議，有哪些建言獻策？下面我們以熱烈的掌聲歡迎他為我們大家講一講。他的題目叫《中國律師行業形勢及應對思考》。

王榮利：各位律師同仁大家下午好！非常榮幸出席今天的論壇，也非常感謝盈科律師事務所和清華大學法學院，給我提供一個和大家交流的機會。我今天所講的是“中國律師行業形勢及應對思考”。目前律師行業的現狀與所面臨的形勢，與二、三十年前不可同日而語，也有了一些顯著的變化，這個變化主要有哪些呢？第一部分我做個形勢分析，剛才各位律師都已經談過一些，我就不再重復了。如果說上世紀七、八十年代律師行業處于不毛之地，等待著人們去開發，到九十年代，律師行業就像沃土，引來所有的跑馬。我的結論是中國律師業已經從賣方市場轉入買方市場，律師不是少，而是多了。

第二、中國律師業競爭日益加劇。目前中國律師業雖然只有15萬注冊律師，但是這并不等于銀監會、法律服務市場提供法律服務的人員只有15萬人，這是一個不爭的事實，有幾百萬律師在為他們的親戚、朋友提供法律服務。如果律師和非律師法律工作者共同來做這樣的事情，那就顯得有點多了。

另一方面，中國的優秀律師、資深律師、成功律師則缺乏上升或晉升的機會。像剛才所說的我們別說進入中央或高層的領導層，就是現在律協的地位都非常尷尬，以律師協會目前的貢獻，我可以找一個參照物，比如說作家協會，相對而言，律師協會要遠遠高于作家協會，但實際上我們律協的地位也跟他們的地位還有很大的差距。中國律師業已經從過去的跑馬圈地時代變成了攻城略地時代，人數會緩慢增長，對中國律師未來的發展不能抱著太樂觀的態度。

第三、中國律師業的職業環境在惡化，律師職業的社會環境、司法環境也發生了巨大的變化。

第四、中國律師將出現分化和挑戰。在目前這種情況下中國貧富差距拉大，必然造成中國律師貧富差距的拉大，為富人提供法律服務的律師會越來越富，為窮人提供法律服務的律師會越來越窮，這是目前中國律師所面臨的現狀。

二、北京律師和律師所為什么成功？北京律師和北京律師事務所的觀察和了解，我基本上得出一個結論，中國成功律師和優秀律師事務所集中在北京，最新統計顯示，在全國50名知名大律師中22位是北京律師，北京律師為什么能成功？北京律師有一個顯著的地理優勢。北京是我國的首都，是全國政治、經濟、文化的中心，北京律師是北京的金字招牌。

北京律師事務所的管理，我在全國其他的律師事務所也考察過，律師事務所的人是非常聰明的，但律師事務所的管理是非常落后的，用最簡單的管理方式來管最聰明的人，這個路必然會越走越窄。北京律師事務所在這方面做出了非常難能可貴的創新和貢獻，他們在這方面有些新的開拓，所以北京的律師事務所才做大做強。當全國的律師在考慮生存問題的時候，北京的律師在談發展，而當全國的律師談發展的時候，北京的律師談管理，全國的律師談管理的時候，北京的律師談藝術，這就是北京律師在許多方面是有創新、有貢獻的。正因為北京律師事務所所做的創新和貢獻，才為許多律師搭建了一個成功的平臺，所以出現了很多成功的律師。

北京律師的成功離不開個人努力的因素。我認為他們成功有以下幾點：北京成功律師都承辦過一件重大案件，往往成為歷史關注的焦點，最終成為名人。成功律師普通有個人特色，其真知灼見往往展現了個人的風采和才華，成功律師在自己的博客上有大量的粉絲。成功律師大多比較專業、敬業，他們大多有自己的專著，甚至不止一兩本，我大致收集了一下北京至少有三、四十位律師寫了幾百本書。通過出書展示自己的專業才華，有著非常廣泛的影響力。一些成功律師積極組織參與公益事業，做捐款、捐贈，贏得了社會公眾的敬重，增加了個人的知名度。總之，北京律師的成功絕對離不開律師個人的努力。

第三、給律師行業的一些意見和建議。我們要提高律師的地位，首先提高律協會的地位，我們現在律師這么大的群體，無論影響力，我們律師協會所做的貢獻是可以與作協相比。所謂司法行政機關的地位也非常尷尬，律師地位的提高，只有律師主管部門地位的提高我們才能水漲船高，我們司法行政機關應當成為政府當然的首席法律顧問，司法局的局長也好，司法部部長也好，首席法律顧問就應該由最優秀的律師來擔任，這樣律師的地位才能大幅度提升。

律師所負責人的建議。律師所負責人是一家事務所的核心，要有自身凝聚力，我感覺律師事務所是律師的聯合股，律師事務所與律師應當建立互利共盈，戰略合作伙伴關系，律師事務所應增強律師的歸屬感、責任感，律師應該為律師事務所增光添彩，在這種良好的互動下律師和律師事務所才有可能上臺階，有可能發展。

四、給律師個人的一些建議。每個律師結合自己所擁有的條件從易到難爭取通過以下的幾方面來展示了宣傳自己，至少承辦一些有影響的案件，最容易的是寫幾篇真知灼見的文章，能發表就發表，發表不了打印出來擺在自己的辦公桌上，跟大家交流一下都會給你加分。建立自己的網站或博客與大家分享。盡量爭取機會承辦幾例有影響的案件，并認真做好這些案件，提高自己的知名度和美譽度。當你案件做到一定程度之后，有些專業想法就出一本專業書籍，展現自己的專業成果。每年至少參加或組織一次論壇活動，自己為自己搭建一個展現才華的舞臺，擴大交流，尋找更多的可合作機會。最節約的一種方式就是恰當用別人的機會展現自己的才華與風采。在實踐中結合自己的市場資源，選擇適合自己的專業方向，在選擇律師事務所走專業化道路，在某個領域逐漸樹立自己的地位。謝謝大家！我的發言就到這里。

十五、北京市燕園律師事務所副主任楊培國：《律師個人和律師事務所共贏關系如何建立？》

余婧：王榮利先生的發言太精彩了！雖然時間有點超，我都不忍心打斷他。從他的發言當中我們既看到了一位新聞工作者的冷靜和客觀，也深深地體會到了他包含著，對于他曾經從事過律師職業的深情和熱愛。接下來我們想探討一下在律師個人和律師事務所之間的共贏關系，剛才我們講到了律師的發展，也講到了律師事務所的發展，但是律師個人和律師事務所之間究竟是一種怎樣的關系？是領導和被領導、管理和被管理的關系，還是團隊合作的關系？會不會像剛才王榮利先生講的那樣，是以一種最簡單的方式管理最聰明的人？在這個問題上有一位律師一直都有研究，他就是對中國古典文化也頗有研究的楊培國律師，今天他又給我們帶來了律師個人與律師事務所之間共贏的話題。下面我們歡迎他給大家演講！

楊培國：謝謝大家，謝謝主持人！今天我發言的內容是“律師個人和律師事務所共贏關系如何建立的一種思考”。律師個人與律師事務所之間存在著一個問題，是雞生蛋還是蛋生雞的問題，有人說是先有律師事務所還是先有律師？現實告訴我們，沒有律師事務所就沒有律師，沒有律師就沒有律師事務所。這就說明律師個人和律師事務所之間存在著不可分離的，相互依存的關系。現在我國的律師事務所經過30年的恢復重建，律師個人和律師事務所的都變得成熟，現在需要達成理解，是律師個人與律師事務所的共贏關系如何建立？律師個人和律師事務所應該擁有共同的事業追求和職業夢想。

不管是律師個人還是律師事務所，選擇律師職業都有自己的追求和職業夢想，但是我認為，具有律師個人的事業追求和事業夢想，和律師事務所的事業追求和職業夢想結合起來具有同理性，我認為應和律師事務所，把做中國最好的律師事務所作為律師事務所的事業追求，做中國最好的律師事務所也應該成為律師事務所每一個律師個人的事業追求和夢想。這樣在中國最好的律師事務所的旗幟下迎合律師事務所的每一個個人，這樣律師事務所才有共贏關系，才有合作基礎。

二、律師個人和律師事務所應該擁有共同的律師價值觀和律師文化理念。

律師個人和律師事務所除了擁有志同道合的理想之外，還應該在關于律師職業的概念、社會定位、社會責任，律師職業存在的社會價值、職業使命，以及律師職業的律師文化、律師事務所自身的律師文化，擁有著共同的認識和相同的理解，擁有著一樣的律師價值觀和律師文化理念，律師個人和律師事務所才能朝著共同的事業追求和職業夢想的共贏目標攜手前行。因此，律師個人和律師事務所擁有共同的價值觀和文化理念，應該是律師個人和律師事務所建立共贏關系的核心問題。

三、律師個人和律師事務所擁有共同的專業化發展方向。

現在的法律服務市場，競爭日益激烈，是一個看不見硝煙的戰場。在這個戰場上搏殺的“戰士”，就是律師個人就是律師事務所。因此，在法律服務市場這個“戰場”上，不管是律師個人還是律師事務所，為了生存、為了發展、為了提升、為了壯大，并在社會上形成具有自己特色的法律服務品牌，都在注意的選擇、確定適合自己的法律服務專業領域，鍛造律師個人或者律師事務所的優勢。這樣，作為律師個人來說，必須認同律師事務所的專業化選擇，而作為律師事務所也會選擇適合律師事務所專業化選擇的律師個人組建律師團隊，從而在打造出律師個人法律服務品牌的同時，打造出律師事務所的集體法律服務的專業化品牌。因此，我認為，律師個人和律師事務所擁有共同的專業化發展方向，是律師個人和律師事務所建立共贏關系的基本因素，也是律師個人和律師事務所實現事業追求、職業夢想這個共贏目標的專業基礎。

四、律師個人和律師事務所對利益分配機制達成共識。

美國法學家克羅曼在《迷失的律師》一書中把律師分為三個類型，其中一種是仆人型律師，即作為金錢的奴隸，客戶指向哪里，律師就打向哪里。現實也告訴我們，作為權利而斗爭、為正義而奔走、為公平而呼吁、為理性而思考的律師職業，具有濃厚的功利色彩，是一種與利益掛鉤、和金錢有關的職業。我們不能諱言，我們的許多律師之所以做律師職業，目的很簡單，就是為了錢。因此，關于錢的問題，也就是律師費在律師個人和律師事務所之間的分配問題，向來是一個非常敏感、非常重要、非常棘手的一個重要問題，并且，現實告訴我們律師個人是否決定在一家律師事務所的去留，就取決于這個問題，而 一家律師事務所是否留得住律師，往往也決定于這個問題。

對此，我個人認為，律師事務所不管是采取工資制還是采取提成制的模式來確定律師的利益分配，應該得到律師個人的認同，也就是說，律師事務所采取的利益分配模式，應該符合律師個人在具體的法律服務中對自己付出的“心血、汗水、智慧”所期望得到的經濟利益的回報的預期，獲得心理平衡。只有這樣，律師個人和律師事務所都能夠得到應有的利益保障，為實現事業追求和職業夢想，積聚經濟實力和增加資本能力。因此，律師個人和律師事務所對利益分配機制擁有一致的認識，是律師個人和律師事務所建立共贏關系的“物質基礎”的重要問題。

綜上所述，按照我個人不成熟的看法，只要律師個人和律師事務所之間處理好、平衡好以上四個方面的問題，就能夠建立起基本的共贏關系，就會“同心同德”、“風雨同舟”，共同贏得事業追求和職業夢想這個共贏目標的實現。借用梅向榮主任的話說，律師就會成為中國最好的律師，律師事務所就會成為中國最好的律師事務所。

十六、北京市盈科律師事務所勞動人事部主任余宇《成長在盈科》

第三篇：律所發展規劃

云南海度律師事務所發展規劃

序言

云南海度事務所自2002年成立以來，積極進取，穩步前進，不僅精于傳統的訴訟業務，而且不斷開拓新的業務領域，在訴訟領域和非訴領域都取得了優秀的成績。

近年來，我國經濟持續快速增長，黨和政府愈來愈重視律師工作，人民群眾的法治意識愈來愈強，律師在政治、經濟和社會生活中的作用日益明顯。黨的十八屆三中全會提出要在多個領域進行全面深化改革，《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》提出的積極發展混合所有制經濟、建立城鄉統一的建設用地市場、普遍建立法律顧問制度等改革指導思想都為律師業的發展提供了新的機遇和更大的舞臺。但同時必須清楚的看到，我們也面臨著競爭越來越激烈、社會對律師要求越來越高等一系列的挑戰。我所的發展既面臨難得的機遇，又面臨一系列嚴峻的挑戰。為了抓住機遇、迎接挑戰，我們需要進行多方面的努力，包括統籌全局發展，吸引人才，推進科學型的管理體制等。與此同時，我們比以往任何時候都更加需要依靠改革和創新，來帶動全所的綜合競爭力產生質的飛躍，推動我所的全面、協調、可持續發展。

一、指導思想和發展目標

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科 1

學發展觀，全面貫徹落實黨的十八大及十八屆三中全會精神，認真貫徹落實總書記等中央領導同志重要指示。堅持建設一支高素質的律師隊伍，推動云南海度律師事務所做大做強。加強人才引進和培養，將傳統業務做細做強，努力開拓律師非訴訟新業務，加強律所規范化管理，加強黨支部建設，加強律所文化建設，加大品牌宣傳力度，促進律所全面發展，為全省經濟發展、社會和諧穩定提供優質高效的法律服務。

二、資源和品牌整合規劃

云南海度律師事務所、云南北川律師事務所、云南衡煒律師事務的合并使律所實現了規模化、跨越式的發展，但合并不能只是辦公地點、人員的合并，更重要的要實現思想意識、律所文化的合并，使各方優劣互補、資源共享。要不斷加強原來各個所人員之間的磨合和融合，實現真正意義上的“三合一”。為客戶提供更優質的法律服務，提高品牌的社會認可度，實現利潤的可持續增長，達到以大所帶強所、和“1+1+1>3”的良好效果。

律師事務所品牌建設的基本路徑是，首先從成就律師開始，然后

以律師帶動團隊建設，最后以團隊促成律師事務所的品牌，然后才能開始品牌經營和運作。先成就律師個人后成就律師事務所，這是中國律師業不同于其它行業特點。我所應注重律師個人和律師事務所形象、品牌的影響力的培養，適時或及時挖掘、選擇、固定可以支撐和推動品牌的實事或實例，有計劃地進行律師推介、業務宣傳，充分展現律師的專家形象。在條件成熟時創辦所刊，擴大海度律師事務所和

海度律師的影響力。

三、業務發展規劃

1、繼續做好傳統訴訟業務

訴訟業務是律師執業的根本。唯有把握這個根本，律師才有實力

向非訴訟領域拓展。海度律師事務所先后承辦過數千件經濟、民事、刑事和行政類的訴訟案件，累計涉案金額達數百億元，成功為政府、企業和個人提供了優質高效的服務，贏得了較高的社會聲譽。訴訟領域是海度律師事務所的傳統優勢領域。

訴訟業務具有不確定性高、風險高的特點，在案件代理規范化方面，應制定刑事訴訟、民事訴訟、行政訴訟、勞動仲裁的詳細流程，做到標準化。并且從律師的法律研究能力、法律文書寫作能力、語言表達能力、溝通交際能力、團隊合作精神五個方面著手，促進和培養律師的訴訟基本功，增強我所律師代理案件的能力。

2、不斷做強現有非訴業務

非訴訟業務作為當前及今后具有重大發展潛力的法律服務項

目，已受到律師行業的巨大關注。海度律師事務所擔任了數十家政府部門、大中型企業、事業單位的常年法律顧問。近年來，先后組建工作團隊為許多企業提供了企業債券項目、短期融資券項目、新發行股票項目等大型投融資項目專項法律顧問服務。同時我所還在土地一級開發、城中村改造等項目中積累了豐富經驗。

隨著市場經濟的進一步發展、企業管理的逐步規范，為了能有效

控制風險，現在需要聘請法律顧問的企業越來越多，這為我所做強法律顧問業務提供了機遇。海度律師要在過去法律顧問工作的基礎上，挖掘法律顧問工作，建立法律顧問檔案，寧愿提高法律顧問成本，也要把法律顧問工作做細，做精，切切實實為顧問單位解決目前的或潛在的法律風險，有效保障顧問單位的合法權益不受損害。在專項法律顧問服務中，海度律師應積極總結以往提供該類法律服務的經驗和不足，不斷提高提供專項法律顧問服務的技能，保證專項法律顧問服務的質量，并以此為前提拓展更多的專項法律顧問業務。結合我所實際，爭取把常年法律顧問建設成我所的核心業務，把大型投融資項目專項法律顧問做成我所的王牌產品。

3、開拓研發新型非訴業務

非訴業務其因具有可開拓和可培育性，已成為法律服務市場的重要增長點。我所在常年法律顧問、大型投融資專項法律顧問、土地一級開發、城中村改造等非訴業務中已積累了豐富的經驗，形成了一定的優勢。但非訴訟業務范圍非常廣泛，例如知識產權、稅務等一些非訴業務我所接觸較少。海度律師事務所在以后的發展中要多關注各類新型的或未接觸過的非訴業務。因為非訴業務對律師的專業技能要求較強，耗費的復雜勞動多，服務的含金量也相對較高，海度律師平時應加強對金融、財會、稅務、知識產權等知識的學習，關注和研究相關政策，以備承接到新型非訴業務時能從容應對。

四、營銷規劃

現在法律服務市場的競爭日益激烈，通過恰當的方式擴大律所和

律師的知名度很有必要。律所和律師營銷的根本出發點是贏得和保持客戶，即爭取案源和將案子做好。其核心就是一種分析制定和實施戰略目標的過程。通過以廣告、講演、社會關系網絡、客戶關系及其他的活動為工具，以事務所手冊、廣告、企業黃頁、傳單、電視、直接

信件、網絡為承載主體，從而實現戰略規劃的目的。

在以后的發展中應積極嘗試采取以下措施進行市場營銷：1.以律

師事務所手冊或直接信件的形式拜訪潛在的有需求的客戶；2.經常保持與老客戶的聯系，定期進行回訪或召開律師事務所座談會邀請老客戶參加，保持及促進與老客戶的感情；3.經常以律師事務所的名義在具有影響力、社會關注度高的會議、聚會、集會中發表講話或演講，提高律師事務所及律師的知名度和影響力，以吸引潛在客戶；4.多參與社區活動、公益活動、多參加俱樂部，在娛樂和交往中尋找客戶和商機；5.將有社會地位和影響力的人物作為律所重點交往對象，借助其影響力和號召力擴大律師事務所的知名度；6.建立和擴大業務來源渠道，與其他律師事務所、律師保持良好的關系，通過網絡、電視、電臺等媒介吸引客戶，保證律師事務所的盈利能力；7.充分利用社會公共關系，加入一些商業協會，多接觸一些有法律服務需求的潛在客戶；8.制作和投放一些有創意有影響力的宣傳片，對客戶進行潛移默化的影響。

五、人力資源管理規劃

人才是事業之本、發展之基，對于律師業而言，人才選拔和培養的重要性尤為突出。我所應建立系統的人才吸收機制、培訓機制、獎懲機制、退出機制。我所應樹立“人才資源是第一資源”的觀念，應以開放的心態對

待后加入的合伙人和律師，積極引進優秀人才，樹立增強本所知名律

師形象，培養中堅力量，保持我所律師隊伍的穩定，并不斷發展壯大。

加強律師隊伍建設既要重視律師數量的穩步增長，更要重視律師

業務素質的培養和提高，這就必然要求加強對律師的業務培訓。要從

戰略的高度認真對待律師業務培訓工作，進一步完善律師培訓體系，完善相關的教育培訓制度；加強對律師的新興經濟法律知識和執業技能的教育和培訓；開辟多種培訓渠道，培養復合型高素質律師；鼓勵執業律師提升學歷層次。特別要利用周五的例會做好律師的培訓工作，讓律師從案件討論中汲取知識和經驗，在例會中建立專題討論制度，讓律師每個星期都能對一個專業問題有深入了解。

作為提供專業法律服務的律師事務所，安身立命的根本應當是做細做專做精。海度律師應該建立培養自己的優勢領域，爭取每一名律師都能成為某一方面的專家。

六、文化建設規劃

律師事務所是全體律師執業的共同平臺，是律師們的共同家園。要加強律師事務所的文化建設，增強律師對律師事務所的認同感、歸屬感。

加強律師事務所的黨建工作，黨建工作服務于國家發展的大局，引導律師和律師事務所的健康發展。團結和帶領廣大律師堅持正確的思想路線和發展道路，做中國特色社會主義法制的建設者和捍衛者。

加強周五例會的建設，實現該例會活動的多樣性，使其成為我所文化建設和律師之間溝通感情的橋梁。

加強我所的文體活動建設，支持律師參加各項體育文化活動。律所定期或不定期的組織拓展訓練、外出游玩、演講比賽、球類比賽等活動以增強律所內部凝聚力。

二〇一四年四月十三日

第四篇：律所年終總結

年終總結

時光如梭，一年時光又逝去，自2010年年初始，我就對這一年有了更大的目標。為了完成這個目標我認真工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。因為伴隨著律師所的發展，我在工作中每一句話都代表著律師所的形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。回顧這一年的工作，我感慨頗多，在師傅及前輩的指導幫助下進一步適應律師這份工作，同時在平時的實踐中，業務能力和綜合素質等方面在各位指導律師及同仁的幫助下也有了進一步的提高，現將我這一年的工作小結如下，以便在以后的工作中，不斷的修正自己，得到更快的進步。

工作總結

首先，談談今年的工作狀況。今年大大小小經辦訴訟類的案子加起來四十多件了，類型也多種多樣，給我充分的機會進行鍛煉與能力提升。現在接到案子我知道首先需要對案情充分了解，然后還要窮盡所有相關的法律法規政策等等對案情進行分析，收集證據，做好開庭的充分準備，一切不急不躁按部就班。這一年基本上做到：在律師業務上，堅持律師職業道德，對照相關標準，嚴以律己，堅持“做事如山、做人如水”的原則，能為當事人提供了高效的法律服務。在工作作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，嚴格要求自己。

有收獲當然也存在不足，在一年的工作中，我深刻體會到作為一名律師除了具有鎮定、自信的心理素質外還須具有較強的溝通及協調能力，而較強的溝通及協調能力卻是我現階段所欠缺的。

例如：例如法律顧問單位XX公司，雖然我盡職盡責為其提供比較完善的法律服務，但很多情況彼此之間還是有較大的分歧，他們對服務也頗有微詞，這種情況往往不是工作質量的問題，而是在于溝通方面不順暢，致使客戶不能很好的理解我們所提供的法律產品，導致雙方誤解。所以在下一年里溝通及協調能力是我著重提高的一個方面。

接下來說說明年的打算：

1、加強學習，不斷提升個人專業素質。

學習永遠是沒有止境的。特別是經過12月底到深圳的法律培訓，發現自己與內地的律師在思想及學識上都有很大的差距。有差距才有動力，經過這次培訓，也給我自己一個較為明確的事業定位。所以這一年還要加大金融、房地產、稅務等方面學習力度，努力做到精、做到專。

2、克服“急躁”情緒，有條不紊做好各項工作。

律師工作內容非常細致，尤其是“協調”和“服務”工

作突發事件較多，因此在工作中時有急躁情緒，這一點從身邊的領導和同事們身上，我尤其感到了自己的不足，所以今后我一定努力在工作實踐中磨練自己，讓自己在思想上更加成熟，做到能夠從容面對工作中的任何問題和困難。

以上就是我一年以來的主要感受和心得，我想隨著我不斷的深入工作和學習，會取得更大的進步。當然這其中也非常感謝在我工作中給予無限幫助和關懷的XX律師事務所的所有同仁，再次感謝。

第五篇：律所自查報告

律師事務所基礎管理工作

自查報告

健全律師所基礎管理工作，是律師所發展的基礎，也是律師所發展的首要問題。堅持以制度規范管理行為、保障律師依法執業，促進律師事務所全面、科學發展。

一、落實律師事務所基礎制度建設，增強律師事務所管理能力。根據《律師法》規定，參照省律師協會“六項制度示范文本”，全面修訂了律師事務所章程及合伙協議等重要內部規章制度，認真開展律師事務所管理制度編纂工作，落實《律師法》明確規定的律師事務所必須建立的六項制度，在此基礎之上將律師所管理制度匯編成冊，并通過討論、公示、學習等方式，確保所有工作人員熟悉在工作中的權利、義務和責任，熟悉行為規范和崗位職責，嚴格按照制度管理律師事務所各項工作。

律師事務所執業考核制度是律師管理基本手段和制度。所建立健全并認真實施律師執業考核制度，按照法律規定和本所制度對本所律師的執業表現和遵守職業道德、執業紀律的情況進行考核，評定等次，實施獎懲，建立律師執業考核檔案。律師所努力通過認真實施律師事務所執業考核制度，加強律師事務所對律師執業行為的監督管理，提升律師事務所對律師執業行為的管理能力。

完善律師事務所合伙人準入備案審查制度，對于律師事務所管理混亂負有責任的合伙人，以及執業失信、嚴重違反律師職業道德和執業紀律的律師，所不接受其合伙人的申請。

二、全面規范律師事務所業務建設，加強業務質量控制，避免執業風險。

中華全國律師協會編印的《律師業務操作指引》，規定了16種主要律師業務的操作規程指導文本，不僅提升律師事務所的整體業務素質，而且縮短了年輕律師業務成長的進程。為此律師所長期組織律師進行學習、討論，不斷提升業務能力，避免執業風險。

所建立案件批辦單制度，每起案件的受理均須經主管主任審批同意后，方可收案。

在受理案件中，使用省律協制定的訴訟文書推薦文本，做到收結案有記錄，各項記錄完備。

三、規范律師事務所風險代理行為，加強對風險代理行為的管理。

2009年年初，省廳以司文[2009]8號下發了《明確和規范律師事務所風險代理行為的通知》。針對一些律師事務所適用風險代理有擴大范圍的情況，以及因風險代理存在的經濟利益驅動、甚至是不當動機，造成有關律師不愿進行庭外調解、和解等情況，省廳《通知》明確了相關內容及律師事務所的義務和責任，目的在于有效規范律師事務所的風險代理行為，應當在律師事務所長

期堅持貫徹執行。從2010年元月1日起，律師事務所實行風險代理的案件，必須簽定風險代理委托合同，并在簽定委托代理合同后7日內，一律將該合同在主管司法行政機關律師管理部門備案；涉及商業秘密的，須上報當事人要求保密的書面材料。嚴格限制風險代理業務的適用范圍和適用程序。

所認真組織律師進行學習，并在業務代理中嚴格貫徹執行《明確和規范律師事務所風險代理行為的通知》，加強對風險代理行為的管理，逐步建立了風險代理業務備案監控制度。要求律師辦理風險代理案件，必須簽訂風險代理合同，及時報司法局備案。

四、健全律師事務所檔案管理工作

所將律師所檔案分為業務檔案、律師執業檔案、財務會計檔案、行政管理檔案。其中，業務檔案管理制度按省律師協會制定的《業務檔案管理制度》有關規定操作。

律師所有檔案管理工作制度、有檔案管理人員、檔案室；各類檔案材料相對完整；檔案管理人員熟悉崗位職責、檔案管理制度以及檔案管理的各項工作流程。

五、切實做好實習律師、年輕律師的培養管理工作，積極落實勞動合同法律制度。

律師所嚴格按照《勞動合同法》的規定，與實習律師之外的業務輔助人員和所內行政工作人員簽定勞動合同；為律師事務所所有符合規定的人員辦理養老、醫療、工傷、失業等保險。

認真貫徹執行全國律協文件及省律協《申請律師執業的實習人員管理辦法》，加強對指導律師的引導及實習律師的培養和管理，為青年律師健康成長搭建平臺。

我所通過自我檢查，在對比和總結的基礎上不斷完善我所管理機制，也極大的調動了我所律師的工作積極性。我所將再接再厲在以往取得的成績基礎上，不斷總結不斷學習，爭取在上一個管理臺階，以更好的服務態度和熱情做好法律服務工作。篇二：律師自查自糾報告

律師自查自糾報告

為了加強我國的社會主義法治建設，同時維護社會的公平正義，沌潔中國特色的社會主義律師隊伍，提高律師在社會公眾的整體形象，黨中央國務院及司法部十分重視律師隊伍集中教育整頓活動，今年尤其強調律師事務所及律師之自查自糾的重要性。作為一名專職律師，通過前一階段一系列的的學習與討論，個人的職業道德與思想覺悟，以及對這次的整頓認識有了極大的提高。深深感受目前我國整體司法環境不盡如人意，甚至存在的部分司法腐敗，有很多部分與律師相關，或一部分問題本身就來源于我們很不自律的同行——執業律師。自從踏入律師門檻的第一天起，即自己拿到實習律師證的那一刻，就將律師的職業道德與執業紀律時時刻刻默念于心，并隨著時間的流逝而溶會于自已的血脈之中，上升為工作執業之自覺行為。

一．在任何時刻都確保與法官、檢察官等的正常工作接觸，沒有違反律師與法官、檢察官的各種規定，以實際行動維護黨的偉大光榮與正確。

（1）與法官、檢察官等司法人員從來沒有任何的不正當交往，沒有違反規定單方面會見法官、檢察官等，從未以支付介紹費，利用親朋同學關系等不正當手段，要求法官、檢察官等介紹案件。

（2）自執業以來，從來沒有為法官、檢察官等裝修住宅、購買商品及出資邀請進行娛樂活動。

（3）執業至今，沒有向法官、檢察官等請客送禮、行賄，也從

未指使、誘導當事人送禮、行賄。對執業中遇到或了解的相關送禮、行賄事件，總是以一個律師應有的尊嚴而對其深惡痛絕。

（4）沒有自己或讓當事人為法官、檢察官等報銷費用、出借交通工具、通訊工具或其它物品。

（5）從未假借法官、檢察官等名義，或者以聯絡、酬謝法官與檢察官等為由，向當事人索取財物或其它利益，也沒有以法律禁止的方式干涉或者影響案件審判。

二．守法遵紀，堅持黨的正確領導，堅守憲法和法律至上，對當事人誠實信用，認真維護其合法權益。

（1）認真學習三個至上，充分保持與黨中央的高度一致的統一。雖然目前離一名共產黨員的要求還有很大的差距，但一直在認真不斷的努力，爭取在有生之年可以達到入黨的最基本的標準。因此在各方面都嚴格堅持以黨的方針政策為原則，旗幟鮮明地堅持黨的正確領導。

（2）信守憲法和法律的尊嚴，堅定不移地信仰社會主義，維護法治的公平正義，不斷提高自己的政治素養和政治水平，同時為營造和諧社會的長治久安，努力盡自己一個公民及律師的應盡義務。

（3）恪守律師職業道德和執業紀律，誠實信用地對待每一位當事人，全力維護當事人的合法權益，從不向承諾包打官司，也不調詞架訟。在具體執業中，按規定向當事人書面告知訴訟風險，盡量促成當事人與對方達成相關和解協議，按規定或對困難當事人適當減免律師服務收費。在多年的執業生涯中，沒有受到一位的當事人的口頭或書面投訴，也沒有與當事人發生過爭吵或爭執，更沒有受到司法行政 部門或律協的任何處罰或批評。

三．需要改進的不足之處。

（1）對于在執業過程中了解到的一些司法陰暗面，曾經讓自己原本內心對法律的崇尚開始有所動搖。表現在工作上有時不再全身心的投入，對代理案件的最終結果持一定的消極態度，對案件深入思考不夠充分。現在認識到此狀況必須徹底杜絕，才能有利于今后業務的正常發展。

（2）在執業過程中出現過一些困難，曾一度促使自己產生與法官、檢察官等拉關系、套近乎的心理傾向。雖然最終沒有去做，但該念頭現在看來也極其危險，必須要堅決剎住不正當的想法，尋求與法官、檢察官等正常的良性發展軌道。

（3）對當事人有時不能夠持續保持足夠的熱情或耐心，雖然能理解其急切心情，但由于心理壓力過大，有時遇到難纏的當事人難免會有態度。對日常繼續學習、增強自身素質的努力認識也不足。作為一名執業律師應該內強素質而外塑形象，要時刻準備為迎接新的挑戰而努力。

通過以上的自查自糾，本人感到自已又接受了一次進一步的律師職業道德與執業紀律的教育。今后要年年、月月、日日、時時的自查自糾，堅決做到日三省乎已，并將其做為本人在律師執業期間的必修之課業，努力使自已成為一個讓黨和政府及人民放心的稱職的好律師。篇三：律師事務所自查自糾報告

律師事務所自查自糾報告

通過學習和自查，每位律師對自身情況進行了徹底排查，律師事務所內部在自身建設方面也形成了更加完善的管理制度。具體匯報如下：

一、政治思想方面。思想是行動的指引，只有找準律師是中國特色社會主義法律工作者的定位，才能更好的服務于群眾。我所以每月的政治學習和業務學習為依托，同時將黨支部的發展與所內管理相結合，要求全所人員要以飽滿的熱情投入到此次活動中來，增強大局意識、責任意識和服務意識，不斷把學習到的理論觀點和思想精髓，運用到推動律師事業和律師事務所發展中。每位律師都能認真參加學習，并按時完成學習筆記。

二、執業行為方面律師興，則法治興；法治興，則國家興。律師的執業行為不只是個人行為，它同時代表著一個行業的道德和誠信水平。我所從建所之初就將律師的執業素質和執業能力作為管理重點，并時刻加強監督。

（一）統一收費。根據湖南省物價局及湖南省司法廳有關文件精神，我所制定了統一的服務收費標準，并要求全體律師不準以壓低收費為手段爭奪客戶，更不得以請客送禮、給回扣等手段去取悅客戶，攬取案源。收費標準向客戶公開，接受社會各界的監督。

（二）統一收案。我所嚴禁律師私自收案,嚴禁律師跨所執業，還通過與同行交流，與客戶溝通等形式來監督律師的辦案情況。對于私自收案，私下向客戶收取額外費用、報酬或財物，牟取不正當利益的律師立即開除。因為這種行為不僅有損律師本人形象，還敗壞了律師事務所在行業中的形象，并嚴重影響了律師在社會公眾中的地位和尊嚴。由于所內規章制度嚴格，加上全體律師都能廉潔自律，至今還沒有發現一位律師有不正當牟利行為。

（四）案卷歸檔。我所規定承辦律師在法律事務辦結后五個工作日內整理立卷，裝訂成冊，交檔案管理人員進行審查，同意后報主任審閱簽字后方可辦理移交手續。本所檔案管理人員收卷后，按規定辦理歸檔手續，對歸檔案卷編制《歸檔案卷目錄》和檢索卡片。同時，為了發揮律師業務檔案的作用，我所還建立了檔案借閱制度，設置了檔案借閱登記簿，取閱案卷的律師需辦理借閱手續。

三、律師事務所內部管理方面加強律師事務所的自身建設，健全各項管理制度，才能為律師事務所的進一步發展注入力量。

（一）考核制度。考核是在《律師法》頒布以后要求各律師事務所必須建立的六項制度之一。我所的考核制度中從政治學習和執業能力兩方面對律師進行考察，并制定了詳細的考核細則，采用律師自評和主任測評成績相結合的辦法來評定律師的學習完成程度和辦案質量。

（二）重大案件討論、報告制度。對于案情復雜，涉及標的較大，社會影響面較廣的案件，我所建立了重大案件討論、報告制度。主要是為了集思廣益，降低辦案風險，保證法律服務質量，更好的為當事人服務。除了承辦律師在接手重大案件要向主任匯報，由主任召集執業律師進行討論外，關系公共利益和公共安全的重大案件也要向主管司法部門報告，積極聽取上級領導的意見，為全面建設小康社會和構建社會主義和諧社會提供優質高效的法律服務。

規范的管理，精湛的專業素質，是長久生存的根本。無論是律師的個人素質方面還是律師事務所的管理體制和管理制度方面做的都很規范。我所將延續良好的做法，進一步規范各項工作，為律師隊伍的健康發展貢獻綿薄之力。，更好的為當事人服務。除了承辦律師在接手重大案件要向主任匯報，由主任召集執業律師進行討論外，關系公共利益和公共安全的重大案件也要向主管司法部門報告，積極聽取上級領導的意見，為全面建設小康社會和構建社會主義和諧社會提供優質高效的法律服務。規范的管理，精湛的專業素質，是長久生存的根本。雖然我所規模比較小，但無論是律師的個人素質方面還是律師事務所的管理體制和管理制度方面做的都很規范。我所將延續良好的做法，進一步規范各項工作，為律師隊伍的健康發展貢獻綿薄之力。篇四：2014律師事務所自檢情況報告

****律師事務所

2014檢查考核報告

2014年,在上級司法局和律協的殷切關懷和大力支持下，在我所合伙人的正確領導下，大家共同努力發揚誠實守信、艱苦奮斗、銳意進取的工作作風和團隊精神，在思想上、政治上、各業務領域、事務所建設和發展等各方面都取得了一定的成績。我所堅持以改革的思路求發展，深入領會和貫徹黨的十八屆四中全會會議精神，嚴格要求律師遵守律師執業紀律和執業道德規范，以高度的社會責任感和使命感服務社會，以切實的實踐行動服務社區百姓。

一、基本情況 1、2014，我所擔任法律顧問 家，辦理刑事案件 件，辦理民事案件 件，辦理非訴訟法律事務 件，提供法律咨詢 多件，全年業務收費五十一萬元。我所嚴格依照《律師法》及司法行政部門要求，對收取的費用全部開具正規發票，依法申報納稅。2014我所繳納現代服務業增值稅及附加稅款合計 元，代扣代繳個人所得稅款 元。2、2014年，我所執業律師共 人，其中共產黨員1人，民主黨派1人。合伙人 對律所事務所全部工作負責，合伙人 主管律所業務開展和開拓，合伙人 負責財務及律師職業道德和執業紀律。建所伊始，我所便與全體聘用律師及其他人員依法簽訂勞動合同，按照上級司法局及濟南市人力資源和社會保障局要求辦理了社保開戶及繳費事宜，我所全體律師均按政策要求辦理繳納了2014全年養老、失業、醫療等社會保險。

3、本本所及律師受到表彰處分情況：本律所嚴格遵守律師執業紀律和職業道德，未受到相關部門的任何行政處罰和行業懲戒，自建所以來實現了當事人的零投訴。4、2014，我所積極參與法律公益活動，在首個國家憲法日，印制了法律宣傳小冊子向群眾發放，并提供免費法律咨詢，贏得了各界群眾的贊譽。我所

本未承辦法律援助中心指派的法律援助任務。

5、我所在本繼續按照上級司法行政機關的要求參保了律師執業風險保險和人身意外傷害險，并根據本所的實際情況提留了社會保障、事業發展和培訓基金。我所積極履行律師協會會員義務，按時足額繳納了律師行業團體會員和個人會員會費。

二、政治業務學習情況

1、黨的十八屆四中全會報告學習情況：

中共十八屆四中全會的召開是我黨歷史上第一次以推進法治建設為主題的黨的會議。全會提出了全面推進依法治國，建設中國特色社會主義法治體系，建設社會主義法治國家。我們認為，四中全會將給我們的律師事業提供了前所未有的歷史機遇和舞臺。作為社會主義法制建設隊伍的律師，我們更應該領會和貫徹會議精神，以四中全會精神武裝我們的思想，作為我們日常工作的指導思想。我所組織全所律師對會議內容進行了學習和研討。通過學習，全所律師更加堅定了在政治上與黨中央保持一致，在工作上始終落實依法治國，依法提供律師法律服務的大局意識。我所在2014，繼續健全政治理論和業務學習制度，律師事務所利用周末時間集中學習政策和業務知識，提高全體從業人員的政治素養和業務能力。

2、本所律師繼續教育、學歷教育、外出專業培訓情況：

本所全體律師參加了政法點睛網課件的學習，并積極參加山東省律協和濟南市律協舉辦的各類業務培訓，對執業水平的提升效果明顯。2014年5月，律師參加了新三板上市交易高級業務培訓會，對中小企業參與資本市場的業務操作進行了深造，這將進一步開拓我所新的業務領域。

三、日常業務發展情況

我們這個群體中的每個人除擁有優秀的個人能力外，同時也有一致的目標和共同的價值觀，從而使我們能滿足客戶不斷變化更新的服務需求。運用團體智慧服務于客戶，這使我們的服務建立在全體同仁上下協力的基礎之上，自然也就更為全面、專業。服務的專業及與客戶合作的多年經驗讓我們在提供優質、高效服

務的同時，也擁有足夠的能力去應付未知的機遇與挑戰。針對不同客戶服務要求的特殊性，我們會為其出具度身而做的法律建議和及時的法律幫助，每位律師也會對客戶的服務需求給予迅速反饋、回復。這一切為我們贏得了客戶的高度贊譽。總而言之，我們以助客戶的成功與發展為己榮。我所重視團隊和文化建設，團隊運作是律師事務所發展的大勢所趨。打造團結的團隊，專業的品牌，一直是我所的發展目標。中國加入世界貿易組織以及市場經濟體制的不斷完善為我國企業和律師業的發展帶來了勃勃生機。

新的一年我們的工作方向是繼續做好法律和事務所宣傳，增加優質企業顧問單位數量，實現收費有新的增長，影響進一步拓寬。我所將在嚴格的紀律和機制的約束下，確保及時協助委托人預防與化解各類風險，最大限度地維護當事人的合法權益，不斷努力把法律服務行業做得更好！

所提交的材料內容真實，如有虛假，由律師事務所主任承擔責任。

主任簽字：

*****律師事務所（蓋章）：篇五：關于2010律師執業情況的自查報告

關于2010律師執業情況的自 查 報 告

吉林松花江律師事務所

關于2010律師執業情況的自 查 報 告

根據省司法廳及司法局的要求，我所召開了專題會議，對我所一年多來律師執業情況進行了全面梳理，認真開展了自查工作。現將松花江律師事務所律師的自查情況匯報如下：

一、集中學習《律師服務收費管理實施辦法》。

律師服務費的收取工作，是關系律師形象的大事，所內律師從學習入手，不斷提高自身對執業道德要求，充分利用所里黨支部組織的學習，掌握2006年國家發改委、司法部辦法的《律師服務收費管理實施辦法》、《律師事務所收費程序規則》、《吉林省律師服務收費管理暫行條例》、《律師法》、《價格法》等內容，掌握收費項目、收費標準、收費方式，自覺遵守并執行各項制度。通過學習，所內律師進一步提高了執業道德和執業水平，增強了社會責任感，誠信執業意識得到加強。承接案件是，律師一律告示委托人收費辦法、收費標準的相關規定以及辦案風險，并嚴格按照規定收取服務費用。

二、在學習《律師服務收費管理實施辦法》

嚴格執業律師紀律，是對執業律師的起碼要求。所內律師在執業中凡收費案件，均報所主任及內勤收案審批，把自

己收費情況，嚴格置于律所的監督下，確保收費管理辦法和收費標準的貫徹落實。律師辦理非訴案件，所內案件一律由律所與委托人簽訂代理合同，在合同中明確收費項目、收費標準、收費方式、收費數額或比例、付款和結算方式、收費爭議解決方式等內容；使用司法局統一文書格式、統一出具對外法律文書。開具稅務發票；不存在私自收費和亂收費的情況。辦理本地案件，一律不收取交通費，辦理外地案件一律由當事人實際支出費用，律師不差旅費。

三、在學習《律師服務收費管理實施辦法》中發現存在的問題。

在自查活動中，所內律師也找到了自己在執業中存在的問題，并且針對這些問題進行了積極整改，關于整改的措施，針對種種不足，所內律師決定2011年堅決改正，接受當事人委托后，第一時間把工作開展，及時的調查取證，及時的撰寫各種需要的文字材料，及時的跟當事人聯系溝通，及早將當事人的案件處理完畢，讓當事人滿意。多多積極主動的參加社會的公益事業和社會活動，盡可能的更多的幫助那些需要提供法律幫助的貧困百姓、下崗職工以及農民工，人人提倡和諧社會。

多年來，我所律師向當事人提供的法律服務，當事人均表示滿意。