第一篇：天貓女裝雙十一促銷活動方案

天貓女裝雙十一促銷活動方案

雙11臨近，而今這已經變成了一個全民消費的節日，無論線上線下，商家都會想盡一切辦法，通過各種促銷活動，爭取能有一個爆發式的銷量增長，策劃出有創意而又能執行的促銷活動方案，則尤為重要。下面是應屆畢業生網小編整理的天貓女裝雙十一促銷活動方案，希望對你有幫助。

一、促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

l 會員、積分促銷： 折扣促銷 贈送樣品促銷： 抽獎促銷： 紅包促銷 拍賣： 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

網店>雙十一活動推廣方案<

不管是打基礎丶增銷售的階段丶雙十一預熱階段還是雙十一當天，賣家都會圍繞這三個活動階段不同的目標設計不同的活動主題和不同的活動內容。以下就是各大賣家雙十一期間常用的一些店鋪活動方式：

打折：限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。可以配合賽馬時間節點來做。

滿減：滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實實在在的享受到了優惠。如雙十一當天滿減活動可以設計成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

滿送：滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。

試用：試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發起試用活動。這個活動在十月份可以持續進行。

包郵：包郵作為最為常見的優惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，X年內送包郵卡。

送禮：預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。

競猜：競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發起銷售價格競猜，設置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內，即可享受5折的價格進行購買。

抽獎：抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

優惠劵：在消費者購買時，每消費一定數額或次數，給用戶給優惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發放雙十一當天使用的優惠劵，可以設置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。

不同的時間節點，使用的活動方式也是有一定的區別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優惠劵和試用比較符合這個階段。

VIP活動：VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。

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第二篇：天貓雙十一電子商務

淺析天貓雙十一大獲成功的原因

天貓，當當網，京東等網上商城是電子商務發展中的成功典例。而幾年來，天貓更是推出了“雙十一”這種大型活動，并獲得不小的成功。臂如天貓在去年的雙十一光棍節促銷成績不菲。促銷開始一分鐘內共342萬人涌入，完成交易5.5萬筆。21分鐘交易額超過2億之多。在16時09分完成了20億的交易額。1440分鐘(一天)突破了33.6億的交易額。

而今年天貓的答卷更為喜人。一分鐘涌入的人數超過1000萬，完成交易19.2萬筆。10分鐘交易額就做到了2.5億。完成20億交易額僅僅用了1小時10分。兩個多小時(139分鐘)就完成了去年神棍節一天的交易額。2013天貓“ 雙十一”成全球最大網絡購物節，天貓“雙十一”的成功無疑是網絡營銷的成功案例

為什么“雙十一”能夠獲得如此成功呢？這個問題確實值得我們好好思考。然而，在這之前，我們得先初步了解一下天貓身后所依附的電子商務背景。20世紀后期，中國電子商務得到了一定發展，自此開創了一種新型現代化商業模式。隨著社會的進步與科技的發展，電子商務事業和蒸蒸日上。而且電子商務因為其信息化效率高和個性化服務而為為白領人士、大學生等所普遍使用，網上購物成為了一種潮流。

所以，從一定角度來說，天貓迎合的現在大眾購物的心態，也適應了社會和科技的發展。而這正是分析天貓發展必不可忽略的背景。

除了電子商務異軍突起的這個背景下。天貓本身的優勢也是不可忽視的。

1.造節營銷的應用

如今的商品社會，各種各樣的營銷形式層出不窮，節假日營銷成為商家促銷 的必選時期，隨著市場經濟競爭的激烈，傳統的為數不多的的節假日已不能滿足商家的需要，人造節便隨之興起。那么天貓淘寶為何選擇在11月11日光棍節促銷？首先，縱觀全年，適合商家促銷的節日中，1月有元旦節、2月春節、3月婦女節、4月愚人節、5月勞動節合母親節、6月兒童節、端午節和父親節、8月七夕和爸爸節、9月教師節和中秋節、10月國慶節、12月圣誕節，只有7月和11月無適合促銷的節日，在這之間，唯獨“十一”國慶促銷與十二底圣誕節這段時長將近兩個月的時間，處于節日促銷的空檔期，所以天貓淘寶留意到了11月11日時下正處于嬰兒期的光棍節，同時也旨在避開十二月圣誕節傳統線下商家大促銷時節。雙十一就是打著光棍節名號的購物節，天貓淘寶意在把促銷活動與一個網絡節日綁定在一起，為的就是深入人心，賦予“雙十一”光棍節這個能指以網購促銷的所指，將它們聯系在一起，讓消費者想到“雙十一”時就易聯想到天貓淘寶的全場半價促銷活動，就像把中秋節與月餅、端午節與粽子聯系起來，不同的是光棍與網購都是有著網絡虛擬基因的產物。

2.利用光棍節草根娛樂性質與半價促銷結合，刺激消費

光棍節是年輕人用以自嘲的具有草根娛樂精神的體現。現代青年群體自尊、自愛、自信、自強意識突出，他們擁有群體自嘲、糾結的矛盾心理，光棍節不僅凸顯現代社會個性自由、多元化、時尚化和享受等理念，也符合人們生存、享受、發展的多重人生層次。現在的社會文化也展現出多元性、包容性、草根性，仲富蘭認為，“光棍節是市民趣味和戲謔的產兒，它與生俱來就是一個輕松、有趣的概念。”新節日本來就由追求新鮮時尚的年輕人所創，而這個群體恰恰是網絡購物的主力軍，嗅覺靈敏的天貓淘寶網絡商家自然不會放過如此良機。相對于傳統節日，新生節日在傳播和價值已經大有不同，它更加重視節日的過程而不是意義，注重節日的消費而不是精神，同時草根的廣泛性與相對社會精英層面的弱勢，是天貓淘寶的半價包郵極具吸引力，所以光棍節天貓淘寶成功地借光棍節的名義刺激了網購消費。3.“雙十一”活動策劃全面，影響廣泛

首先，活動前期通過站內的專題展示與廣告宣傳，招募了眾多的品牌進行打折促銷的預熱；通過站外在重點時期投放在優酷土豆的全行業創新的富媒體貼片+overlay的全覆蓋打法進行廣告宣傳；通過在十月到“雙十一”當天這段時間內，分時段設置一系列活動，營造活動氛圍。其次，活動中期的分時段的搶購，讓消費者持續關注活動新況；微博內容的不斷更新,將更多促銷信息廣為宣傳以及媒體第一時間的報道,在活動期間讓更多的人知道這個活動。最后在活動結束后，12日的凌晨，天貓公布了11日單日銷售額，創行業新高，引起了社會的廣泛討論，媒介大肆地報道博得眾多眼球，同時增加了天貓淘寶的名氣。

總結：天貓淘寶2013年“雙十一”光棍節促銷的成功首先無疑是立于一定社會發展的背景環境之下的，網絡技術的普及、電子商務的崛起帶來的快捷高效購物形式開始博得在“宅文化”興起來的社會里消費者的親睞，其次，商家打出的價格戰的聚眾效應引起了廣泛消費者的關注，最后，當然與天貓淘寶歷經四年摸索出來的營銷策略息息相關。如此傲人的成績，讓人們看到了中國電商業的前景，但同時，天貓淘寶的下一步發展也顯得極具挑戰性。

第三篇：天貓雙十一廣告語

天貓雙十一廣告語

篇一：“雙十一”各大電商廣告宣傳及消費者購物行為分析

龍源期刊網.cn “雙十一”各大電商廣告宣傳及消費者購物行為分析

作者：陳欣

來源：《中小企業管理與科技·中旬刊》2015年第05期

摘要：近年來，隨著我國經濟的快速發展以及互聯網在全球的普及，網絡購物興起，成為廣大的消費者消費方式的選擇。在網絡購物的熱潮下，電子商務企業迎來了蓬勃發展的時期。自2009年以來，“雙十一”成為各大電商廣告宣傳的熱點，也越來越成為名副其實的消費者購物狂歡節。本文基于這一現狀，將對雙十一各大電商的廣告策略以及消費者購買的行為特點等方面進行分析，并提出相關建議。

關鍵詞：雙十一 電商 廣告 購物行為研究背景

20世紀以來，對人類社會發展進程最有影響力的事件莫過于互聯網的出現。伴隨著互聯網和信息處理技術的發展，信息獲取及傳播應用的手段和方法突破了傳統時空觀念的限制，從多方面動搖了傳統企業經營和營銷理論存在的根基。在這一背景下，電子商務應運而生，極大的推動了社會消費的發展。雙十一銷售額以及廣告宣傳

2.1 雙十一電商銷售情況。雙十一購物狂潮剛剛席卷而過，各大電商均戰績頗豐，收獲滿缽金。統計數據表明，京東商城訂單量達到去年的2.3倍；亞馬遜中國銷售額環比上月增長70%；商品總成交數增487%；平臺商戶銷售額增735%；優購及百麗電商當天銷售額接近3億，訂單量接近80萬單。而天貓作為雙十一的主打電商，收獲更是令人瞠目結舌。2014年11月11日是阿里上市后的第一個雙十一，最終的成交額定格在571億。今年的天貓雙十一，銷售破百億僅用38分鐘，中午1點，成交額便已超過去年全天的銷售總額。與2013年雙十一相比，銷售額上漲超過200億，而超過2012年的192億僅用了7個小時。

2.2 廣告的內涵以及雙十一廣告宣傳特點概述。廣告的定義是指將某件事以某種方法廣泛的告訴社會公眾，使社會公眾能夠知道內容所進行的信息傳播活動。狹義的廣告定義則是專指商業廣告，是指發生在經濟領域中帶有商業性質和目的的廣告活動；是為了某種特定的需要，企業通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向社會公眾傳遞信息的宣傳手段；具體表示為商品經營者或服務提供者以付費的方式利用媒體直接或者間接地傳遞商品或者勞務的信息，以影響消費行為的信息傳播活動。雙十一時期，各大電商各顯神通，廣告宣傳的手段多種多樣。3 消費者購買行為的理論解釋 篇二：天貓廣告詞

天貓新廣告法生效說明

新廣告法生效在即，互聯網廣告將有法可依

各位商家：

《中華人民共和國廣告法》已由中華人民共和國第十二屆全國人民代表大會常務委員會

第十四次會議于2015年4月24日修訂通過，現將修訂后的《中華人民共和國廣告法》公布，自2015年9月1日起施行。新《廣告法》，細化了廣告內容準則、廣告活動規范，為加強廣告監督管理、促進廣告業

持續快速健康發展提供了重要的法制保障。具體內容見下文：

======================================

一、以下條款適用所有商品：

1、不得在商品包裝或宣傳頁面上使用絕對化的語言或表示用語，包含但不限于以下詞匯：

最高級(最x)、國家級、最佳、頂級、頂尖、極品、第一、第一品牌、絕無僅有、萬能、最

低、銷量+冠軍、抄底、最具、最高、全國首家、極端、首選、空前絕后、絕對、最大、世界

領先、唯

一、巔峰、頂峰、最新發明、最先進等；

2、不得在商品包裝或宣傳頁面上使用馳名商標、中國名牌字樣、圖案，如下圖：

5、醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告不得利用廣告代言人作推薦、證明；不

能利用未滿十周歲的未成年人作廣告代言人。

6、廣告使用數據、統計資料、調查結果、文

摘、引用語等引證內容的，應當真實、準確，并表明出處。引證內容有適用范圍和有效期限

的，應當明確表示。

7、在促銷活動中，請謹慎使用“原價”字樣，“原價”是指經營者在本次促銷活動前七

日內在本交易場所成交，有交易票據的最低交易價格；如果前七日內沒有交易，以本次促銷

活動前最后一次交易價格作為原價。

8、經營者采用與其他經營者或者其他銷售業態進行價

格比較的方式開展促銷活動，應當準確標明被比較價格的含義，且能夠證明標示的被比較價

格真實有依據。否則構成價格欺詐行為。

二、食品類商品除適用第一條的要求外，還需適用

以下條款：

1、食品類商品不得在其商品包裝或宣傳頁面上使用國家免檢產品字樣、圖案，如下圖：

2、廣告不得使用與藥品相混淆的用語，不得直接或者間接地宣傳食品具有治療作用，也

不得借助宣傳某些成分的作用明示或者暗示該食品的治療作用。例子： 對?? 疾病有預防和治療的作用；具有加強和調節心肌，擴張血管，增加冠脈

血流量，改善心臟活力，降低血壓膽固醇，軟化血管等作用??、抗腫瘤??、讓腫瘤患者

走向康復??等。

3、不得使用哺乳婦女和嬰兒的形象、不得明示或暗示可替代母乳；不得使用醫療機構、醫生的名義或者形象；食品廣告中涉及特定功效的，不得利用專家、消費者的名義或者形象

做證明。

4、食品、新資源食品、特殊營養食品廣告不得宣傳保健功能，也不得借助宣傳某些成分的作用明示或者暗示其保健作用。以下為保健食品功能范圍，未取得保健食品批號，不能使用下列詞語及同義詞：

5、保健食品不得進行以下宣傳：

(一)表示功效、安全性的斷言或者保證；(二)涉及疾病預防、治療功能；(三)聲稱或

者暗示廣告商品為保障健康所必需；(四)與藥品、其他保健食品進行比較；(五)利用廣告

代言人作推薦、證明；

三、化妝品類商品除適用第一條的要求外，還需適用以下要求：

1、化妝品除不能使用第一條第1點的絕對化用語外，還不能使用純天然制品、無副作用

等絕對化語言。

2、化妝品廣告不得涉及化妝品性能或者功能、銷量等方面的數據。例子：肌膚15倍透亮白皙，7天后奇跡般呈現亮白光采等語句。

3、化妝品名稱品、制法、成份、效用或者性能不得有虛假夸大。

4、化妝品廣告不得宣傳醫療作用或者使用醫療術語；

5、化妝品不得他人名義保證或者以暗示方法使人誤解其效用；例子：刊用消費者數人的對比照片來說明產品療效；引述×××教授、專家的介紹，以

教授、專家的名義使人誤信效用。

禁用語句和圖案系阿里巴巴集團法務部根據相關法律法規的要求總結得出，因漢語在不

同語境中詞義的多樣性，禁用語本身無法窮盡，仍需在實踐中以相關法律、規則為依據，結

合個案具體判斷。篇二：天貓鉆展推廣方案天貓鉆展推廣方案

一、鉆石展位的介紹

1.鉆石展位

鉆石展位是淘寶網圖片類廣告位自動競價平臺，精選淘寶最優質展示位、競價排序、展

現計費、性價比高，適合推廣店鋪品牌。相對于直通車來說雖然點擊率低，但是點擊成本和

收藏成本也是非常低的。

2.鉆石展位的優勢

（1）超低門檻

價格相對低，即可在淘寶最有價值的展示位上發布信息。

（2）超大流量

主要是首頁最明顯位置展示所帶來的流量也是非常可觀的。

（3）超炫展現

圖片的展示效果可以更吸引買家的注意力，展現效果好。

（4）超優展出

不展現不收費，自由組合信息發布的時間、位置、花費。

3.目標及預算

鉆石展位是按照流量競價售賣廣告位（計費單位cpm即每千次瀏覽單價），即廣告被看到

1000次所收取的費用。

目標：點擊率控制在1%，轉化率控制到10%以上。

a展示時間一周b預計展現1000萬

c預計流量10萬

d預計花費3萬左右

4.展示位

①首頁二屏大圖（300x250）和首頁一屏banner（300x100）首頁廣告位每天流量7000萬--9000萬，平均點擊率1.5%，活動、店鋪、單品都適合推

廣。②類目listing頁面1.2圖（160x210）日均流量6000萬，性價比高廣告位，平均點擊率0.8%，比較適合推廣單品，爆款。③

search8搜索結果圖（160x210）合作網站資源，日均流量700萬，平均點擊率1%左右，同樣適合推廣單品。④旺旺彈

窗焦點圖（168x175）

旺旺彈窗位置，日均流量1200萬，平均點擊率0.7%左右，活動、店鋪、單品都適合推

廣。

二、活動策劃

1、新店開業慶典，一周狂歡購。打折、包郵、滿贈

2、要從素材、定向、出價、位置、著陸頁這五個維度全面考慮

3、前期的素材可以多參考別家的，進行模仿。然后選擇2到3張素材，經過1到2個小

時的投放后，就可以測試出點擊率最好的一張，其他的兩張就可以選擇解除鎖定了。全體的

投放就用這張素材就可以。

3、根據各個產品的數據分析，果蔬的購買人群主要集中在華東和華南地區，這樣投放的地域就選擇在這兩個地區。

4、關于著陸頁，活動類的素材要鏈接到首頁，具體產品的就鏈接到寶貝詳情頁面。

三、注意事項

1、實時關注后臺數據的反饋，根據具體情況適時的對方案進行調整。

2、當點擊率明顯下降的時候，要及時更換素材。鉆展的廣告有一定的實效性

3、計劃的更改要盡量避免整點的時候。

4、晚上9點鐘以后，鉆展后臺是不能做任何改動的，因此，所有的調整都應該是這個時

間段以前完成。篇三：天貓“雙十一”廣告宣傳營銷 新媒體下，天貓廣告無孔不入——淺析天貓“雙十一”期間廣告宣傳南通大學文學院廣電091 史天賜最近，中國誰最忙？除了剛剛落幕的黨的第十八次代表大會外，各大快遞公司可謂“忙

瘋了”！據了解，目前包括申通、韻達、順豐在內的多個快遞公司已采取應對措施，連日加班，以處理已堆積的快遞。而這一切的制造者，正是阿里巴巴。4年前，阿里巴巴一手推動發起了基于每年11月11日光棍節的“購物狂歡節”。而在今

年光棍節，購物狂歡席卷全國，取得了191億的驕人戰績。“來自天貓的數據顯示，這一天，阿里巴巴旗下的天貓（淘寶商城）和淘寶集市（淘寶c2c業務），分別賣出了132億元和59 億元的商品。加起來191億元，這幾乎相當于京東商城2011年全年銷售額的一半多，相當于

蘇寧易購2011年全年銷售額的數倍之多。其中，參與購物的有2.13億獨立用戶訪問，占據

中國網民人數的四成。” 在《南方周末》第1500期d18版《191億，誰制造了光棍節的商城

狂歡？》一文中，作者如是寫道。在網絡平臺上。從10月15日開始，天貓便預售開啟，登陸天貓或者淘寶網的首頁，大

眾都可以看到，“雙十一“購物狂歡節的廣告幾乎占據了所有版面，隨著時間的推移，廣告不

斷更新，告知著消費者“雙十一”的每一步動向。經常瀏覽網頁的同學應該深有體會，在距

離11月11日的那幾天當中，眾多網站都以各種形式對天貓雙十一的購物狂歡節做了廣告宣

傳，包括了發文、廣告浮標、廣告彈窗等多種形式。而視頻網站方面。早在一個多月前，網友vjunyiv便在優酷視頻網上發布了視頻《數據

解讀天貓雙十一》，總播放次數達25.3次。在艾瑞網，《優酷土豆雙平臺貼片強勢覆蓋 助力

天貓雙十一創銷售奇跡》一文寫道：優酷土豆為天貓“雙十一購物狂歡節”量身定制了推廣 計劃采用了雙平臺聯合營銷：以11月1日 ——11月11日為周期進行大規模投放，覆蓋優酷土豆3.1億視頻用戶。其中，重點期

投放采用了全行業創新的富媒體貼片+overlay的全覆蓋打法，在最短的時間內覆蓋最廣的人

群，對天貓“雙十一購物狂歡節”進行宣傳。從中，廣告宣傳力度可見一斑。而在手機平臺上。“親，天貓雙雙十一，曼秀雷敦讓利50%，只等你來搶購！登陸天貓，‘雙十一’等你來瘋狂。”這是本人在“雙十一”期間收到的一條發自淘寶客服的手機廣告。

距“雙十一”還有3天的左右的時間，手機便不斷開始收到來自各家商家的手機廣告，內容

大多都是產品的介紹以及“天貓雙十一”活動的介紹。近年來，手機發展極為迅速，自 2007 年蘋果iphone一代發布以來，手機更是發生了革命性變革，作為現在人人必備的聯絡工具，手機完全擁有“網絡我不上，手機我不能不用”的優勢。“雙十一”期間，也許很多人選擇避

開了網絡，但是來自手機的廣告也足以被“狂轟亂炸”一番。這也難怪，網友撒歡兒龍不無

抱怨地說：“t-mall不瘋才怪，我手機上的t-mall廣告都爆棚了。”所以說，天貓“雙十一購物狂歡節”取得了極大成功，不僅在于其成功取得了191億元

的銷售業績，創造了多個世界紀錄，更在于天貓抓住了時機，運用了正確的廣告宣傳手段。

在新媒體無孔不入的時代，人們只能被通過各種新媒體終端推送到的廣告所包圍，這些廣告

只要稍稍配以吸引人的廣告形式，人們便會難以抗拒。篇四：2014年最新天貓商城推廣方案商 城 推 廣 方 案2014年2月21日

此方案以天貓店鋪推廣為例，主要通過各種手段將草莓、蘋果、萊陽梨這三個產品打造

成人氣寶貝，實現主關鍵詞在淘寶寶貝搜索首頁的展示。以此為整個店鋪帶來流量，那么剩

下的就是專注的去轉化這些流量了。下面是這三個產品從開始準備到推廣的整個流程的計劃。

一、美工

1、首先是商城要有一個統一的風格，不同的節日、季節也要更換相應的主題。

2、產品的圖片一定要選擇清晰、美觀的，再經過處理突出新鮮、美味等特色。

3、最好準備一些視頻短片，這會比無聲的圖片和文字更有說服力。

二、編輯

1、寶貝標題。商城內部的優化主要是對寶貝標題的優化，所以一定要充分利用60個字

節也就是30個漢字的空間，將品牌詞、主關鍵詞、產品特色以及促銷信息等全部表現出來。

同時要注意關鍵詞的精確定位和合理組合。以蘋果為例：品牌+有機新鮮自然成熟煙臺紅富士蘋果85#10斤 好吃脆甜 滿贈 包郵

由于以蘋果為關鍵詞的手機產品數量和熱度都遠遠大于蘋果，所以并不能將蘋果作為主

關鍵詞。

2、寶貝的描述。寶貝的描述部分要充分使用圖片來填充，最好配以精彩的視頻短片。同

時，在描述中要詳細的介紹產品的特色，多用實例和具體的數據。描述中所使用要的圖片一

定要真實，不要過度的ps，會使買家在拿到寶貝后產生巨大的心理落差。

3、活動信息。詳細介紹正在進行或者將要進行的活動，一般放在寶貝描述部分的最上端。

4、賣家承諾。對產品的一些承諾，如果有一些資質證明文件的話都可以放到這里，總得

來說就是增加買家對我們的信任。

5、其他。果蔬產品很容易在運輸過程中出現問題，所以最好詳細說明一下這些問題，產

品的包裝、運輸、運費等等。

三、推廣

完成以上兩個步驟，店鋪就可以上線了。接下來就是最重要的工作——推廣，推廣分為

站內和站外兩個部分，前期人手不足的話，站外的推廣可以利用淘寶客這樣的資源來做，利

用的方法后面會有詳細的介紹。

1、優化排名。在“所有寶貝”搜索結果中，影響商品排名的關鍵因素有兩個，分別是“剩

余時間”和是否“櫥窗推薦商品”。要滿足這兩點就要做到每天都有上架的寶貝和重點寶貝的

櫥窗推薦、定時更新。

“人氣”搜索結果是綜合“賣家信用、好評率、累計本期售出量、30天售出量、寶貝瀏

覽量、收藏人氣”等因素來競排的。它們的決定性大小依次是：成交量、收藏人數、賣家信

譽、好評率、瀏覽量、寶貝下架時間。這里主要要做的就是前面所說的，打造人氣寶貝。人

氣寶貝的打造最主要的就是成交量，這就是活動以這個產品為主的目的。

2、淘寶活動。

（1）還是以草莓、蘋果、萊陽梨為主打產品，以后的每次活動都要優先考慮這三個產品，可以很好的吸引客戶，做好關聯銷售。

（2）借助淘寶的新店鋪推廣活動，做好開業營銷活動，如全場折扣、滿額贈送、包郵等。（3）主要是通過參加聚劃算、鉆展、直通車等活動進行引流，鉆展和直通車要注意關鍵

詞的精準度和圖片的選擇。因為不管我們的活動力度有多大，沒有人看到一切都是零，付費

推廣是最快捷引入大量流量的方法。以下是淘寶的主要活動項目和操作方法，可以根據情況選擇合適的項目。（注：表中具體金額僅供參考）

3、店鋪活動

新店開業的活動一定要有足夠大的力度，而且要推出幾個主打單品。活動主題：開業啦！一周狂歡購！10000份彩票、1000000積分傾情放送！更有瘋狂大獎

等您來抽！（具體數據僅供參考）活動一：購物滿額好評送彩票。（現在很流行送雙色球，特別是如果有中獎的話一定要做

后續的文章，這是很好的一個宣傳點。）活動二：瘋狂折扣一律n折。（打折的魅力不用多說）

活動三：凡購物者均有小禮品贈送。（可以是一些小特產，或者印有公司標志的小飾品等

等）

活動四：1000000積分大派送。（天貓通用積分，100積分=1元）

活動五：購物滿x元可參與抽大獎。（對于這個大獎我的想法是免費到我們的基地去采摘

新鮮水果，農家樂現在很流行，而且這對我們的品牌、產品特點是一個很好的宣傳，消費者

的親身體會比我們說多少好話都有說服力。可以設置一些條件，如在淘寶社區之類的分享版

塊發一篇文章等。）

4、站外推廣

四、其他

1、售前售后客服。雖然我們要盡力完善寶貝的描述，使買家可以自主完成購物。但客服

依然承擔這重要的角色，所以我們的客服一定要非常了解產品的一切。特別是售后客服，一

定要有非常豐富的客服經驗。

2、發貨。由于一些水果的特性，不便于儲藏和運輸，因此在發貨的環節一定要倍加小心。

要建立完善的分揀-檢測稱重-包裝-發貨的流程，盡力保證發到客戶手中的貨是他們想要的。

五、總結

本來是打算只是做一個產品的推廣方案，但是一仔細考慮下來發現在沒有設定整個商城

狀況的條件下，單獨的去完成幾個單品的推廣。所以就加入了一些關于整個商城的規劃，倉

皇之下就顯得有些亂了。也是因為經驗的問題，有些方面考慮的并不全面，如果真的實施起

來還是有很多需要完善的地方。另外，在經營活動中一定要注意規避淘寶規則中的條款。

篇五：天貓廣告投放分析 天貓廣告投放分析我們可以看到天貓在相近兩個月間廣告投放相差了很多，我們可以清楚地看到其意圖，在靠近年關的時候有一個雙十二的活動，而在一月之后會有一段時間因為過年二快遞放假，所以他并沒有考慮在2015的一月續一下廣告。我們可以看到，天貓選擇投放廣告的平臺都是一些類似于社區論壇的平臺，而不是像百

度這樣的搜索引擎大頭。因為想搜索引擎這樣的網站存在大量地針對性，你打開百度肯定是

已經有搜索目標了，在這樣的時候你的注意力會很集中，導致廣告的效果并不好。在社區論

壇就沒有這么大的針對性，大多數時間實在漫無目的地閑逛。

我們可以看到對北京廣東省的廣告投放量很大，而對上海浙江這樣的地方廣告投放量很

少，我不知道你有沒有聽過這樣一句話——江浙滬地區包郵，在幾年前這是一個恨到的誘惑

力，這樣導致在江浙滬地區有很大的消費者群眾基礎，在這樣的打環境下，會消費的不用你

打廣告他也會去消費，不會消費的，你的付出和收入不成正比。在北京和廣東可能是他下一

篇三：天貓“雙十一”廣告宣傳營銷

新媒體下，天貓廣告無孔不入

——淺析天貓“雙十一”期間廣告宣傳

南通大學文學院廣電091 史天賜

最近，中國誰最忙？除了剛剛落幕的黨的第十八次代表大會外，各大快遞公司可謂“忙瘋了”！據了解，目前包括申通、韻達、順豐在內的多個快遞公司已采取應對措施，連日加班，以處理已堆積的快遞。而這一切的制造者，正是阿里巴巴。

4年前，阿里巴巴一手推動發起了基于每年11月11日光棍節的“購物狂歡節”。而在今年光棍節，購物狂歡席卷全國，取得了191億的驕人戰績。“來自天貓的數據顯示，這一天，阿里巴巴旗下的天貓（淘寶商城）和淘寶集市（淘寶C2C業務），分別賣出了132億元和59億元的商品。加起來191億元，這幾乎相當于京東商城2011年全年銷售額的一半多，相當于蘇寧易購2011年全年銷售額的數倍之多。其中，參與購物的有2.13億獨立用戶訪問，占據中國網民人數的四成。” 在《南方周末》第1500期D18版《191億，誰制造了光棍節的商城狂歡？》一文中，作者如是寫道。正如該文章的標題“191億，誰制造了光棍節的商城狂歡？”我們不禁思考，到底是誰之制造了這場狂歡？文章中，著重分析了大眾的購物欲望及心理、賣家的銷售手段及商家的宣傳策略。而其中，廣告“功不可沒”。伴隨著新媒體的發展，廣告更是無孔不入，被各種“雙十一購物狂歡節”廣告包圍的我們，想不知道“雙十一”，都難！而網絡平臺、QQ微博論壇等社交平臺、手機平臺這三個主要新媒體平臺，更是成為了這一場無硝煙戰爭的最大宣傳場。

在網絡平臺上。從10月15日開始，天貓便預售開啟，登陸天貓或者淘寶網的首頁，大眾都可以看到，“雙十一“購物狂歡節的廣告幾乎占據了所有版面，隨著時間的推移，廣告不斷更新，告知著消費者“雙十一”的每一步動向。經常瀏覽網頁的同學應該深有體會，在距離11月11日的那幾天當中，眾多網站都以各種形式對天貓雙十一的購物狂歡節做了廣告宣傳，包括了發文、廣告浮標、廣告彈窗等多種形式。

而視頻網站方面。早在一個多月前，網友vJunYiv便在優酷視頻網上發布了視頻《數據解讀天貓雙十一》，總播放次數達25.3次。在艾瑞網，《優酷土豆雙平臺貼片強勢覆蓋 助力天貓雙十一創銷售奇跡》一文寫道：優酷土豆為天貓“雙十一購物狂歡節”量身定制了推廣計劃采用了雙平臺聯合營銷：以11月1日

——11月11日為周期進行大規模投放，覆蓋優酷土豆3.1億視頻用戶。其中，重點期投放采用了全行業創新的富媒體貼片+overlay的全覆蓋打法，在最短的時間內覆蓋最廣的人群，對天貓“雙十一購物狂歡節”進行宣傳。從中，廣告宣傳力度可見一斑。

在QQ微博論壇等社交平臺上。11月11日，用手機登陸新浪微博的用戶都知道，微博手機登陸緩沖界面，一半被“天貓降50%”的廣告占據。進入微博，各品牌官方微博、微博紅人/達人/名人等，也都在為天貓宣傳，或是鏈接直接進店鋪，或是優惠介紹等，極高的更新率和傳播力度，很難讓大眾不被吸引。

而在QQ、開心網、人人網等聊天工具或社交網站上，活動信息、店鋪單品鏈接等亦早已被刷屏。和其他新媒體相比，社交平臺更多的宣傳來自身邊的親朋好友，這種無形的為天貓所做的廣告宣傳，在某種程度上，比天貓本身直接打廣告宣傳效果更好，因為他們更具說服力和可信度。而“雙十一”過后，“天貓191億，你貢獻了多少？”成為了這些平臺熱門的聊資。

而在手機平臺上。“親，天貓雙雙十一，曼秀雷敦讓利50%，只等你來搶購！登陸天貓，‘雙十一’等你來瘋狂。”這是本人在“雙十一”期間收到的一條發自淘寶客服的手機廣告。距“雙十一”還有3天的左右的時間，手機便不斷開始收到來自各家商家的手機廣告，內容大多都是產品的介紹以及“天貓雙十一”活動的介紹。近年來，手機發展極為迅速，自 2007年蘋果iphone一代發布以來，手機更是發生了革命性變革，作為現在人人必備的聯絡工具，手機完全擁有“網絡我不上，手機我不能不用”的優勢。“雙十一”期間，也許很多人選擇避開了網絡，但是來自手機的廣告也足以被“狂轟亂炸”一番。這也難怪，網友撒歡兒龍不無抱怨地說：“T-mall不瘋才怪，我手機上的T-mall廣告都爆棚了。”

所以說，天貓“雙十一購物狂歡節”取得了極大成功，不僅在于其成功取得了191億元的銷售業績，創造了多個世界紀錄，更在于天貓抓住了時機，運用了正確的廣告宣傳手段。在新媒體無孔不入的時代，人們只能被通過各種新媒體終端推送到的廣告所包圍，這些廣告只要稍稍配以吸引人的廣告形式，人們便會難以抗拒。

第四篇：雙十一促銷活動方案

雙十一促銷活動方案

雙十一促銷活動方案1

一、活動目的：

光棍節是一種年輕人的娛樂節目，1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節娛樂的節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

20xx年11月9日——20xx年11月11日。

三、活動主題：

“歡樂光棍歡樂頌，聯盛大禮樂翻天”。

四、活動內容：

“歡樂在聯盛，光棍大采購”

1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統一實行優惠促銷。

2、“聯盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費辦理聯盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)

3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

4、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，海報的制作與發放，活動的監督執行。

六、費用預算：

禮品費用xx萬，宣傳費用xx萬，人員費用xx萬。

雙十一促銷活動方案2

一、促銷主題：

瘋狂底價脫單狂歡

二、活動時間：

20xx年11月1日—20xx年11月20日

三、活動地點：

xx家具城

四、策劃說明：

光棍節是圍繞【單】做文章的節日，很多年輕人趁此節日慶祝單身，或者脫離單身。

1、脫單雄心進店有禮

表白絕不能赤手空拳！

凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個！

2、脫單有獎進店有禮

添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動門店參與活動的“證據”，即有機會贏取沙發床1張。

活動規則：

1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個僅限參與1次；

3、活動結束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張；

4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、瘋搶底價脫單優惠

絕配券：預約量尺送500元絕配券。

脫單特惠：

全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現金券；

正價柜類滿0元或以上，再減20xx元；

正價柜類滿30000元或以上，再減4000元；

正價柜類滿40000元或以上，再減6000元；

正價柜類滿50000元或以上，再減8000元；

脫單抄底折：

正價柜類滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折；

正價柜類滿20000元以上，預存20000元，享驚喜額外9.4折；

正價柜類滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折；

正價柜類滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折；

正價柜類滿50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折；

活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底；

凡活動當天到店，正價柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點優惠。

雙十一促銷活動方案3

一、活動主題

“低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)”

二、活動時間

20xx年11月11日。

三、活動內容

活動一全場5折終極狂歡(11月11日)。

11日11日起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!

活動二購物有禮幸運隨行(11月11日)。

凡活動期間在x購物的顧客，單張水單金額滿x元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺

二等獎2名x超市購物卡一張

三等獎6名真空保溫杯一個

四等獎20名心相印卷紙一提

參與獎20x名精美禮品一份

活動三一個人的節日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿x元+1元贈2個棒棒糖(x元/個，x份)

購物滿x元+11元贈2盒巧克力(x元/盒，x份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動費用預計

1、抽獎刮刮卡預計成本x元，獎品成本x元，總計x元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本x元。

3、海報及廣告宣傳費用x元。

此次活動預計總體費用x元。

五、活動宣傳

1、廣告投放，采用報紙提前x天投放x期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

雙十一促銷活動方案4

一、“光棍節聯誼晚餐”

活動口號：單身無罪，珍惜今宵

11月11日光棍節是所有單身者節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放松，盡情快樂，結識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他（她）。在顧客歡悅中促進餐廳營銷。

活動實施：

1、活動時間：11月11日晚上《7：00———10：00》；

2、活動對象：所有單身者和他（她）的親朋好友；

3、活動程序：

（1）餐廳經理開場白，說明本次活動的意義；

（2）餐廳演奏《單身情歌》；

（3）擊鼓傳花，中獎者免費贈送菜品；

（4）傳蘋果游戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。

活動準備

1、音響設施；

2、小鼓一個或廚房用具代替；

3、有關單身情歌和樂曲；

4、餐廳前門標語：光棍節聯誼晚餐。

二、告別單身派對，讓我們在光棍節勇敢的脫單吧！

活動形式：全城搜索單身男女，參加我們的告別單身趴，現在有全城最in的脫單buffet，還有最有趣的互動小游戲，還在猶豫什么，這個甜蜜的11月，我要大聲說出愛，讓“現在”見證你們的愛情。

三、愛情晚餐私人定制

活動內容：特別的日子給特別的她（他）一個特別的驚喜，現在為你提供愛情套餐私人定制，那個讓她（他）魂牽夢繞的味道，告訴我們，我們的團隊會為你提供只屬于你們的浪漫，私人定制套餐，特別的場景布置，全城只在“現在融合餐廳”。

活動時間：11月11日—12月12日。

溫馨提示：私人定制請提前1—2天預訂。

四、大聲說出愛，我不再是光棍

活動內容：到店消費的顧客可以在愛情墻上留下照片和表白卡，向心愛的她（他）大聲表白嗎，就現在，愛要大聲說出來。11月12日，投票選出最打動人心的表白，將獲得現在餐廳精心準備的Iphone6手機。

活動時間：現在———11月11日晚10：00

五、光棍節11套餐

活動要點：顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，對于那些炫耀型的光有們是個不錯的創意。11個光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節相關的宣言。餐廳還要為光棍節精選11首光棍情歌，作為背景音樂。

六、光棍節燒烤派對

活動要點：11個單身男青年，11個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶。活動內容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天（分組比拼，最終落后的隊伍要受神秘大懲罰）。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

七、脫單失明”快閃+主題交友派對

活動要點：餐廳為參加活動的每位光棍發一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種。活動開始號牌一樣的光光和明明組成一隊做模仿快閃游戲。配合號的發給剩斗士標簽，配合不好的重新組合，在進行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受脫單套餐。

雙十一促銷活動方案5

一、活動主題：

光棍節不孤單沒有他，你還有我

二、活動檔期劃分

前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募，物料準備；

中期(11月11日)活動進行時；(采取一組控制活動進行，另一組到街道現場訪問等形式吸引人氣，以達到人氣吸引最大值。)

后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進行二度傳播。

三、活動具體細節

活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)

活動具體內容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動不可重復參與。

活動參與方式：現場評選

其他優惠：

1、凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)

2、凡是當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)

雙十一促銷活動方案6

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典！

20xx年的“雙11”，大力發展本土電子商務，發展的新增長點，促進我市特色優勢產業發展。提供更多就業崗位的同時開業。

20xx“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。

二、活動目的：

在11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

三、活動方：

主辦方：

承辦方：

協辦方：

四、活動時間：

20xx年11月11日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

xxxx

七、活動造勢：

宣傳造勢新聞發布會

免費開設電子商務創業培訓班；后續服務。

八、活動流程：

1、準備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微網址

商家報名時間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00

商家審核時間：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

活動啟動時間：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:59

2、“雙11”啟動流程

20xx年11月11日09:30主持人致開場白

20xx年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭

20xx年11月11日10:30狂歡節啟動儀式

20xx年11月11日10:40狂歡節正式開始

九、活動內容：

1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。

2、參展商家準備

報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產品分類劃分展示區域

4、工作人員籌備

5、硬件準備

活動場地、LED大屏、LED移動屏音響設備、禮炮、啟動儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅x展架、商家展位

十、安保準備：

雙十一促銷活動方案7

一、活動目的

此次活動目的在于促進大家購物，讓更過多的人購物不光是在實體店，在虛擬的網絡世界，通過電子平臺進行消費可以很便宜，很便利。可以省去好多繁瑣的事，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務，認識網購。

二、活動時間和地址

時間：20xx年11月11日00：00—24：00

地址：xx淘寶店所在的網上店鋪。

三、活動的準備

(一)車輛：準備要求

1、根據出貨量來計算下不停的來回周轉，需要多少車輛，多大的車？

2、去車輛部門提前告知，要求準備車輛；

3、運作時間：早上8點開始提貨，到晚上10點；

4、可以臨時全部算加班，特別事件特別對待。

(二)操作

1、根據上述的數據，要更改流程了，請馬上做出一個提貨方案來；

2、簡化操作流程：

A、提前印制5個城市的圖章，避免寫大字。

B、不分揀，拿回分撥中心，由整個公司的人員白天就開始分揀；晚上直接進流水線；

C、操作部提前溝通，陳向陽會安排落實，操作部員工提前上班，上流水線操作；具體請作出方案來。

(三)人員安排

活動是臨時的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8點到晚上10點，大家辛苦下，全部算加班；操作人員提前分配好，要求所有人員加班；客服人員盡量充實到一線去；不過即使做了提前做了充分準備，但他們依然擔心在某些環節會有所不足。“去年我們的ERP系統出現問題，導致一些單品出現了超賣的情況，這也影響了用戶體驗。今年我們雖然我們已經更新了自己的IT系統，但依然對這種情況所擔心。”

據了解，為了更好的解決客服和售后問題，今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認、審核訂單，并負責購物后的客戶服務，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務。同時，今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務渠道。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20xx(10%)年春裝新款。”xx淘寶店品牌公關總監xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品，同時除了用好的產品回饋消費者以外，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更High。

雙十一促銷活動方案8

一、營銷定位

雙11作為一場消費者、賣家、平臺、服務商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力；作為賣家的我們，在去年雙11大促的經驗基礎上，今年我們如何做好這次營銷活動，需要有一個明確的思路與定位。

在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規劃，包括流量、轉化率、客單價、客戶服務、品牌傳播等方面，制定詳細可行的營銷方案，并按照計劃嚴格執行。

二、產品定位

根據店鋪現狀以及活動需求，確定雙11的活動產品，包括為雙11準備的特供款。按照品類、風格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。

對于傳統企業而言，雙11活動產品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專柜的差異化，避免產生沖突；這就需要我們在雙11的產品上進行合理定位，找出權衡利弊的產品方案。

三、合理備貨

根據產品定位以及活動期間的預估銷量，對雙11產品進行合理備貨；

隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規的15天的生產周期可能會拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動開始前1個月進行生產、備貨，時間遠遠是來不及。

因此我們需要事先對雙11的銷量有一個大概的預估，在10月1日之前，完成預估銷量約60%的備貨；待10月1日之后，根據當期的銷售狀況、老客戶基數、流量增長趨勢等進行二次預估，然后在一個月之內完成剩余預估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。

四、理性促銷&店鋪預熱

1、理性促銷

雙11對商品價格的要求中提到，活動商品價格必須小于等于20xx年9月15日至20xx年11月10日期間天貓成交的9折。

根據以上雙11活動對價格的要求，在接下來的一段時間內，店鋪參加雙11的商品不要參加聚劃算、天天特價等打折促銷活動，以免雙11活動價格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費者提供好的用戶體驗。甚至一些商家不堪的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動當天損失巨大的搜索流量；

店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至于在雙11歷史的9折基礎上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售后服務。

2、店鋪預熱

從8月中旬開始，我已經觀察到一些商家開始在店鋪內對今年的雙11進行預熱，采用手藏店鋪送現金券、限量大額優惠券免費搶等形式，為雙11活動預熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家“直面相戰”。

五、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對于雙11活動引流起到至關重要的作用！以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的10%左右，更多的流量來自于自然搜索；這也是買家購物的一種習慣。

9月份確定了店鋪的主打款之后，在接下來的2個月內，需要利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，以期在活動中獲得好的排位和搜索流量。

雙十一促銷活動方案9

一、前言

1、單身禮品

過節送禮！這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節本來就是個寂寞的節日，好友借此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢？

2、11元搶購

11元搶購？這可是京東商城最近正熱搞的`吶。是不是很有創意？當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊！11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產品還要有吸引人又實惠的優點哦！

3、降價促銷

降價促銷，永遠都是節日促銷不變的主題！降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦！降價若不當的話，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關你以后生意能不能成功的關鍵呢！

4、送光棍節吉祥物，祝福光棍們早日脫光

每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧！所以吉祥物會被奉為上品哦，當然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節吉祥物的。

二、活動背景

在活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。

三、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月13日活動方式：

1、淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動。

顧家商品A，原價xxx，淘金幣價xxx+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

2、活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。

宣傳語：全場五折還包郵哦！

四、活動目的

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

五、店鋪活動

1、好評送消費券；

2、收藏拿紅包或者是淘金幣；

3、關注有好禮。

六、活動規則

(1)消費券只限購買原價商品。

(2)聚劃算商品不參加活動。

七、活動推廣

1、直通車引流

2、店鋪活動通告

3、寶貝描述通告

4、幫派社區宣傳

5、旺旺簽名活動預告

6、淘客聯盟

八、活動跟進(團隊配合)

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

客服：售前x名+售后x名+客審x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置；做好活動內容細節解釋的快捷回復語。修改部分商品價格。

網絡：檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發貨員備貨以及快遞公司提前聯系準備！確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。

準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

九、庫存準備

(1)確定活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的50%-60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨。

(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，并將真實庫存數據100%錄入到ops中。

十、人員準備

(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作。

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓。

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。

(4)物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算。

十一、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨。

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀

雙十一促銷活動方案10

一、活動主題

“xx”。

二、活動背景

在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。

那么現在有一個好的機會，那就是來到“xx”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。

我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。

三、活動口號

xx。

四、活動的意義和目標

11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據說這個節起源于800多年前，也就是20xx年x月x日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，翻開人生新的一頁。

那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“xx”，成為我們刻苦銘心的記憶。

五、活動開展

（一）活動時間：11月11日晚上。

（二）活動地點：xx。

（三）活動對象：男女單身。

（四）活動內容：

（1）所有工作人員合唱《單身情歌》開場。

（2）十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

（3）十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節，看彼此之間的默契。

（4）十對之間進行悲傷情歌對唱大PK。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。

（5）評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對，并頒發獎品。

六、資源需要

（一）已有資源：人力資源，場地。

（二）需要資源：物力資源，贊助商。

七、廣告宣傳

海報，互聯網等。內容如下：你累了嗎？你寂寞了嗎？曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎？你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎？你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎？在這個特殊的夜晚請來我們的“xx”吧！這里小龍女，楊過與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情！我們熱烈歡迎您的參與！

八、活動中應注意的問題

（一）工作人員領掌的，制造氣氛的要積極主動。

（二）指揮中心負責及時調度，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。

雙十一促銷活動方案11

活動時間：

20xx年11月11日

活動地點：

xx美容院

活動對象：

所有的新老單身女性顧客

活動目的：

恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

活動宣傳：

1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的網站、官方微博以及論壇等渠道上發布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷，最好能結合微信營銷一起搞。

3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

活動內容：

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

注意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。

3、很多美容院沒有二維碼，如果有的話結合二維碼來推本次活動，效果會最大化。通過微信推送圖文，視頻的光棍節活動會更加客戶的參加。

雙十一促銷活動方案12

一、活動背景：

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！

二、活動目的：

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

三、活動內容：

全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減！還全場包郵哦！

宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵！

活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。

四、活動分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。

預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。

五、團隊配合：

美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

客服：做好活動內容細節解釋的快捷回復語。修改部分商品價格，發貨員：備貨以及快遞公司提前聯系準備。

雙十一促銷活動方案13

一、活動主題

“低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）”。

二、活動時間

20xx年11月11日。

三、活動內容

活動一全場5折終極狂歡（11月11日）。

11日11日起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！

活動二購物有禮幸運隨行（11月11日）。

凡活動期間在xx購物的顧客，單張水單金額滿xx元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺

二等獎2名xx超市購物卡一張

三等獎6名真空保溫杯一個

四等獎20名心相印卷紙一提

參與獎20xx名精美禮品一份

活動三一個人的節日雙倍的甜蜜（11月11日）

購物滿xx元+1元贈2個棒棒糖（x元/個，xx份）

購物滿xx元+11元贈2盒巧克力（x元/盒，xx份）

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

四、活動費用預計

1、抽獎刮刮卡預計成本xx元，獎品成本xx元，總計xx元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本xxx元。

3、海報及廣告宣傳費用xxx元。

此次活動預計總體費用xxx元。

五、活動宣傳

1、廣告投放，采用報紙提前x天投放x期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

雙十一促銷活動方案14

一、活動背景：

這是一種冥冥之中的緣分，把來自五湖四海的我們匯集到院青協，來組建我們這個大家庭。為了增進我們大家的友誼，讓大家更好的了解彼此，特別舉行這次晚會。希望這次晚會能給大家帶來歡樂，定會在我們的大學生活中留下永久且美好的回憶，那么就讓我們等待這次期盼已久的晚會吧！

二、活動目的：

希望這次晚會能給大家一個另類交流的舞臺，讓大家在快樂的環境中相互了解。讓友誼與社團的團結，為大學活動生活創造一種活潑的氛圍。

三、活動主題：

11.11油條晚會

四、活動主辦：

XX城市職業學院應天校區青年志愿者協會

五、活動時間：

20xx年11月11日晚6點

六、活動對象：

XX城市職業學院青年志愿者協會全體成員

七、活動地點

教學樓806

八、活動項目：

1.心心相印（背夾球）

（1）項目類型：雙人協作型、室內游戲

（2）場地要求：教室兩條過道

（3）需要道具：氣球

（4）比賽人數：12人，自由組合，每組兩人

（5）獎品：2面鏡子

（6）詳細游戲方法及競賽規則：每組2人，背夾一圓球，步調一致從前方向教室后方走，背靠背把球壓破，迅速跑回起點，夾起第二個氣球，直至壓破六個氣球跑回起點即完成。向后走時，雙手不能碰到球，否則一次罰2秒；球掉后從起點重新開始游戲。最先完成者勝出。按時間記名次，按名次計分。

a.比賽過程中如有球落地情況出現需返回起點重新開始。

b.途中不得以手、臂碰球，如有違反均視為犯規。每碰球一次記犯規一次，每犯規一次比賽成績加2秒。

c.比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

2.報紙游戲

(1)項目類型：團隊協作競技型

(2)道具要求：報紙

(3)場地要求：講臺前方

(4)比賽人數：4人一組，設4組

(5)獎品：4面鏡子

(6)游戲玩法：先擺出氣勢，要求喊出口號，然后4人一組按組站在報紙上，所有人的腳必須踩在報紙上，不能沾地，堅持五秒即可，腳踩到外面者輸，每局成功后，將報紙折半，以抱法站定最小的報紙的組得勝。

3.擊鼓傳花

(1)道具要求:鼓或音樂、花

(2)參加人員：集體

(3)獎品：6個香皂

(4)、游戲規則：全體就坐，當擊鼓者開始擊鼓時，花就開始傳，當鼓停時，花到誰手，誰就是“幸運者”，就要表演節目。表演后，可以獲得禮品一份，然后花就從這個“幸運者”開始傳，節目依此進行，繞場一圈即結束。

4.尋寶大行動

(1)道具要求：“寶物”（一般為字條）

(2)參加人員：集體

(3)獎品：10個口罩

(4)游戲規則：先準備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節目、獲得獎品等），然后把寶物分布在各個隱蔽的地方，接著，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”，由主持人對獎。主持人根據“寶物”的內容給“寶物”的主人對獎。比如：寶物里寫著“學貓叫三聲，獎勵蘋果兩個”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內容去做，然后，主持人給予相應的獎勵。

雙十一促銷活動方案15

借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。

一、活動主題

光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。

二、活動驚喜

驚喜一、1+1購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100即送10現金”的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、購物喜上喜香港七日游

1.在活動期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2.領取獎券時，每滿50領取一張，超過50部分金額以50的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：100—149可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

3.抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4.此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

5.最終產生幸運顧客。

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

三、場內外布置

場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“福”字。

場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

第五篇：2014年天貓雙十一銷售額

2014年天貓雙十一銷售額、交易額、成交額

1111網購狂歡節指的是每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。同時也是天貓一年一度的全場大促銷的日子。大型的電子網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。當“雙11”變成網購盛宴的代名詞時，無論是電商界的大佬還是零售業的翹楚，都已經開始動作頻頻，意圖在大戰前夕搶得先機。

2014年年末的電商大戰由天貓、騰訊在10月率先點燃到導火索，京東、當當、易迅網、QQ網購等均提前搶奪市場蛋糕。新的服務標準、無線社交大數據、線上線下的互動成了年末電商大戰的最大亮點。

11月12日消息，阿里巴巴剛剛公布了“雙十一”全天的交易數據：支付寶全天成交金額為571億元，移動占比42.6%。1、2014年雙十一數據記錄

時間記錄

0:01:00 1億

開場后1分鐘，交易額突破1億。

0:02:53 10億

11日零時2分53秒，天貓“雙十一”購物狂歡節交易額突破10億元。這個數字，去年耗時6分7秒，今年比去年快了3分多鐘。

0:14:02 50億

天貓“雙十一”購物狂歡節成交

額突破50億元

0:15:00

天貓雙十一大家電送貨入戶第一單在11日零時15分送達

0:38:28 100億

2014年天貓11.11購物狂歡節在零點38分28秒，總成交額超100億元，其中無線成交占比45.5%。[3] 據天貓官方微博數據，在歷時7小時36分零6秒后，天貓雙十一購物狂歡節無線成交額達100億元。

市場充分體現了

消費者的消費熱情和能力，同時也創造了中國零售新記錄。這個數字也大幅超越了2011年美國電子商務行業的最高記錄。數據顯示，美國最大的網上購物節——網絡星期一的交易額是12.5億美元約合78 億人民幣。

10:51:00 300億

據天貓官方微博數據，2014年雙十一開始10小時51分后，天貓1111購物狂歡節總成交額超300億元。去年天貓和淘寶總成交額突破350億元。

13:31:00 362億

13小時31分，2014天貓1111購物狂歡節成交額超362億元

14:00:00

“狂歡不止，再來一次”

19:25:00

天貓“雙十一”購物狂歡節成交額突破463億元，其中無線端成交量超200億元

21:12:00

天貓“雙十一”購物狂歡節成交額超過500億元

24:00:00

天貓“雙十一”購物狂歡節成交571億元，其中無線客戶端成交243億

當天成交了57112181350元，手機端成交了9339686239元，占42.6%。

全球化

參與狂歡的國家和地區

共計217個

地球最北邊 的格林列島，最南邊的國家智利，僅有十萬人的印度洋島國塞舌爾共和國，還有北美洲東加勒比海旅游勝地巴巴多斯都參與了網購狂歡

物流

2014年雙十一全天產生2.78億物流訂單

11日零點15分，第一單大家電送貨入戶成功

11日凌晨2點05分，通過保稅模式，杭州買家陳先生收到在天貓國際購買的荷蘭奶粉，成為第一個收到跨境包裹的雙十一用戶

云計算

天貓、淘寶、支付寶的大數據處理都基于阿里云ODPS完成

阿里云聚石塔，處理了96%的訂單，無一故障、無一漏單

交易創建峰值能力為每秒8萬筆，支付寶交易峰值為每分鐘285萬筆

成交額省份排名

廣東

浙江

江蘇

上海

山東

四川

北京

湖北

湖南

河南

2、各方評價

購物盛宴

自天貓2009年首創1111購物節以來，每年的這一天已成為名副其實的全民購物盛宴。有消息顯示，從11月1日開始，有近2000萬熱情的消費者將心儀商品收藏或添加到購物車，就等著11日刷新支付。

在當前經濟下行壓力加大的背景下，1111購物狂歡節的洶涌客流和極為龐大的單日成交量顯示了老百姓較強的消費意愿和較高的消費能力，這對拉動內需無疑是個積極信號。有關專家認為，電子商務需求的逆勢“井噴”，透露出我國網上消費的巨大潛力。

這也將是傳統零售業態與新零售業態的一次直接干脆的交鋒。阿里巴巴集團CEO馬云10日探班天貓時表示，1111購物狂歡節是中國經濟轉型的一個信號，是新的營銷模式的大戰對傳統營銷模式的大戰，讓所有制造業貿易商們知道，今天形勢變了。對于傳統行業來講，這個大戰可能已經展開!

分析人士表示，隨著100億節點的成功突破，中國的零售業態正在“發生根本性變化”----線上交易形式已經由之前的作為零售產業的補充渠道之一，轉型為拉動中國內需的主流形式，由此開始全面倒逼傳統零售業態升級。

“雙十一”之亂

“雙十一”之亂，從商家的廣告大戰中就可窺見一斑。日前，某電商網站在多家媒體投放了一組以“打臉”為主題的廣告，廣告語包括“快遞等半月”“五折買假貨”“差評被人肉”內容，直指競爭對手價格虛高、快遞慢、平臺售假、促銷玩噱頭、刷單造數據等問題。事實上，這些問題幾乎已成電商領域的通病。

值得注意的是，隨著各大電商之間競爭越來越激烈，“雙十一”戰線已經前后長達一個月左右，雖然這是商家自發的市場行為，但無序的競爭帶來了多重惡果：一方面民眾的沖動消費被進一步刺激和放大，另一方面是消費者對電商網站的信任被透支，此外還導致了快遞行業不堪重負、過度包裝不環保和浪費等問題。

已有六年歷史的“雙十一”消費熱潮，不能沉醉在逐年攀升的數字泡沫中。如果要獲得長足發展，無論是商家還是消費者，都必須有更多的理性。唯有如此，才不會讓“雙十一”成為一場“垃圾消費”狂歡節。

3、數據解讀

交易額

凌晨0點剛過10分，支付寶交易額就達到了2.5億，0點37分越過了10億線，1點10分達到了20億元。在活動開始1個小時內，已經有駱駝、GXG、杰克瓊斯三家天貓店鋪交易額跨國1000萬元。據上海市商務委員會數據，8天黃金周上海395家大中型商業企業5000多網點總營業收入64.3億元，日均營業額為8億，而網友們用了8個小時，就完成了黃金周6天的銷量。11.11購物狂歡節天貓和淘寶的支付寶總銷售額達到191億元，是2011年的三倍多，其中僅天貓就達成了132億元，淘寶則完成了59億元

往期回顧 2010年淘寶商城“雙十一”全場五折大促銷曾創下單日10億元的銷售紀錄。2010年淘寶雙十一狂歡節光棍節當天共有2100萬用戶參與了瘋狂搶購。零點13分，第一個“100萬元店”產生;零點39分，博洋家紡旗艦店成為第一個“500萬元店”。一天的集中搶購結束后，淘寶商城總計誕生了181家百萬級店鋪、11家千萬級店鋪，其中杰克瓊斯、博洋家紡、尚客茶品、名鞋庫、PBA等銷量尤為突出。

2011 年雙十一情況 0點上線，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個億，一個小時將近5個億，10個小時10億，13個小時15億，最后單單淘寶商城33.6億，全網52億,相當于每一個中國人當天花費了4塊錢。消費者最瘋狂省份：第一名浙江，第二名江蘇，第三名廣東。浙江一個省4.15億，按城市來講上海是最瘋狂的，超過2個億，北京和杭州分別排第二和第三。

2014年11月12日凌晨，阿里巴巴公布了“雙十一”全天的交易數據：支付寶全天成交金額為571億元，移動占比42.6%。

無線交易

無線支付的用戶同比高速增長

1111購物狂歡節中，支付寶交易筆數高達1.058億筆，通過無線設備支付訂單筆數共有近900萬筆，為2011年的5倍，在整體支付中的占比則提高到8%以上

據支付寶方面公布的數據，2012年11月11日無線支付的峰值出現在凌晨，5分鐘內成交10萬6千筆，而2011 年無線支付的峰值為5分鐘內1萬筆。截至11日中午12:00前，支付寶無線支付的筆數已經超過400萬筆，為2011年11·11當天全部無線支付筆數的2倍。

手機淘寶支付寶交易額破9.4億

2013年11月11日當天，支付寶交易額過百萬的手機淘寶賣家數達到76家。排名榜首的jackjones官方旗艦店，當日交易金額達630萬元，ochirly官方旗艦店和GXG官方旗艦店分列二三位。而女裝、男裝、女鞋、內衣家居服和美容化妝品成為了手機淘寶成交最為活躍的類目。

從成交的區域分布來看，上海、北京和杭州分列前三位，形成第一集團。成都、寧波、廣州、武漢和重慶依次位列四到八名。

隨著智能手機的快速普及，移動購物人群將與日俱增，預計2012年底，手機淘寶累計登錄用戶數將超過2億。

三次掌聲 意味深長

阿里巴巴“雙11”媒體數據直播中心，在長達28小時的馬拉松采訪中，有3次掌聲讓人印象深刻。

第一次掌聲來自阿里巴巴員工。2013年11月11日13點整，20多張年輕的面孔擠在數據直播中心門外，手里舉著手機，他們的眼睛緊緊盯著直播中心最前方那塊面積65平方米、兩層樓高的數字大屏。2013年11月11日13點04分，大屏幕上的數字跳過191億，掌聲響起的同時，我國網購單日成交紀錄被刷新，從此之后，每一次刷新，都意味著一個新紀錄的誕生。

第二次掌聲來自現場的數百位記者。2013年11月11日15點，現場主持人帶來了讓人刮目相看的信息。“黑龍江大慶第一單快遞，在2013年11月11日凌晨0點30分進入消費者小區大門;在上海嘉定，一位陳先生在付款后僅32分鐘就收到了包裹;截至2013年11 月11日早8點，全國各地已經有8000多買家簽收了包裹!”陣陣掌聲響起，這是對物流配送過去一年中飛速發展的贊許，畢竟沒有支撐環節的服務提升，網絡購物將是“無本之木”。

最熱烈的掌聲在阿里巴巴董事局主席馬云接受記者提問時響起。2013年11月11日19點04分，馬云現身直播中心，笑言超越300億元成交額已不是問題，“我們更關注數字背后的東西，把做五六百億元、做千億元、做萬億元的能力，放到真正的幫助更多的企業轉型升級上去，真正讓整個社會通過各種各樣的經濟手段進行運轉。”有記者問起他與萬達集團董事長王健林的“2020年，電商在零售市場份額占比能否達到50%”的億元賭約，馬云爽快地表示：“如果王健林贏的話，那就是我們這代年輕人輸了。我們必須贏，不管是不是我。”掌聲隨即響起。

3次掌聲，對象不同，方向不同，但表達的感情卻相似：驚嘆、贊許、期待。當“雙11”的驚人紀錄一次次改變著人們對電子商務的認知，更多行業與業態被裹挾進來，其對經濟形態和生活方式帶來的改變，也將超越人們的想象。

4、物流保障

快遞公司百架飛機備戰

每年的“雙11”網購狂歡節，網購訂單均會瞬間激增，而下單后的送貨環節都成為買家吐槽的重點。隨著2013年“雙11”臨近，天貓、京東、易迅等國內幾大電子商務網站比拼送貨速度，紛紛承諾網購包裹“當日達”、“一日三送”等快速送貨服務。

圓通、申通、中國郵政EMS、順豐等快遞公司2013年緊急征調100多架飛機解決“雙11”期間天貓訂單的貨運問題。天貓稱，以美軍最流行的F16戰斗機中隊為例，100架飛機將可以組成 6個戰斗中隊，100架飛機已經可以武裝兩個美軍航母戰斗群。同樣，11架飛機的規模，相當于國航一次性投入超20%的飛機用于“雙11”網購包裹運輸。

大批快遞員辭職避雙11“峰頭”

臨近1111購物狂歡節，不少快遞員卻選擇辭職避過這段時間或者干脆轉行，“頻繁促銷使得快遞量是起來了，但電商快件的價格卻是一路下行，同樣的收貨量，快遞員收入少了而且也更辛苦，部分網點甚至換了一票人，包括老板在內”。

快遞行業門檻較低，人員流動性本來就很高，所以快遞公司長期都有招聘等計劃，“總體上感覺今年來流動性更高了些，行業競爭加劇后業內跳槽也變多。因為工作量逐漸加大而且收入也沒外界想象的那么高，一些年輕人剛做了幾個月就辭職，負責優質業務區域的快遞員相對穩定些。”

快遞包裹

2014年11月12日，國家郵政局發布最新監測數據，“雙11”當天全國郵政、快遞企業攬收快遞包裹8860萬件，預計全行業處理的快件將達到5.86億件，比去年同期增長近70%。日最高處理量將接近1億件，比去年同期增長54%，是今年以來日常處理量(3309萬件/天)的3倍。