第一篇：開服裝店必須知道的進貨法則

開服裝店必須知道的進貨法則

一、開店考察因素

1、商圈等級；

2、競爭對手；

3、周圍環(huán)境；

要點：

1、裝修：櫥窗、燈光；

2、定位和風格一致；

二、貨源的把握

（一）、貨源要點：綜合考慮進貨的數(shù)量和金額；

1、數(shù)量：新開店鋪，30平，考慮進100件左右，如果碼數(shù)和顏色都比較齊全，大概150件左右；

2、金額：對于平時拿貨，比較講求策略。根據(jù)上個月銷售額決定。如果上個月銷售額5W左右，那么最好不要進4W。

臨界值：最大消費量；

（二）、貨源季節(jié)節(jié)奏： 春款

3月進貨； 夏款

5月進貨； 秋款

9月進貨； 冬款

11月進貨；

新季

充貨；

（新品進貨后再推一周看市場反應(yīng)再進貨）過節(jié)

囤貨； 換季

換貨；

1、控制好平時的進貨節(jié)奏：新季度開始時就要充貨（3月份上春裝，5月份上夏裝，9月上秋裝，11月份上冬裝）；

2、接著繼續(xù)進貨（把握20%新款新款），過節(jié)時注意藏貨（大商場會促銷，沒必要對著干，把好的先藏起來）；

3、換季時要懂得清貨；

4、店鋪分割，根據(jù)消費人群、消費檔次來定位，適合自己定位確定進貨；

（三）、貨品營銷

1、清貨：

（1）、通過活動清貨，如買贈、買送……（2）、把庫存分為3個級別：

①、一個是賣的比較好的明年可以再賣，②、一個是款式比較常規(guī)的變化不大的明年可以再賣，③、最后今年比較流行的款式不太耐看的，大家印象都比較深刻的，就不要再留了。舉例，可以搞促銷活動比如買一送一，就把明年不會太好賣的送出去，帶動銷售。

2、補貨：

①挑貨、看款原則：要學會挑貨，款式多，數(shù)量適當； 快上快換，要善于發(fā)現(xiàn)潮流，緊跟潮流。②如何挑選適合潮流貨品：

A、所以要逛批發(fā)市場，看流行元素來指導(dǎo)，但是一般小批量的批發(fā)商很難看到最新款，所以要在批發(fā)市場逛兩三天，看看哪些店比較火爆，其他店主大概進的是什么風格；看看忙的檔口都在補什么類型的貨品；

B、比較方便的是看符合自己風格的雜志（伊利風尚）；

C、看看服裝網(wǎng)站的點擊量、銷量，比如阿里巴巴、依庫、淘寶、酷有網(wǎng)等購物平臺，分析、搜集對自己有利的元素，試買一些貨品后在進貨；

3、如何補貨：

（1）、款式好賣，針對具體情況，確定數(shù)量和金額；

（2）、根據(jù)市場反應(yīng)、客戶反應(yīng)，等兩三天或一周時間，收集大多數(shù)顧客反應(yīng)，購買反應(yīng)；（3）、建立類似會員的熟客群，根據(jù)其反應(yīng)和購買欲望，采取發(fā)通知和圖片方式；

4、如何補充和挑選貨品：

（1）、店鋪風格決定進貨的渠道和貨源，影響客戶；（2）、要清楚自己店的客戶群： ①、不是喜歡的、看中的就是能賣的； ②、要由市場決定來進貨；

③、定位客戶群體，根據(jù)其年齡段、消費人群構(gòu)成，這樣有利于對價格、貨源、風格的把握；

三、進貨渠道：當?shù)嘏l(fā)市場；一線城市批發(fā)市場，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)渠道。

（一）、當?shù)嘏l(fā)市場：

優(yōu)勢：交通便利；適合換貨、退貨，快上快換； 劣勢：易撞衫、撞款，價格不易形成差異；

（二）、一線城市批發(fā)市場：

南方市場60℅在廣州，北方市場在北京； 款式多、價格便宜、對手少、易提高品質(zhì)和價格； 路費貴，3萬元以上銷售額可以考慮進貨；

（三）、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)渠道：

支付寶形式：便利、送貨方便；省錢、費用少；省力；節(jié)省成本，好的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商是個穩(wěn)定的保障；

四、如何避免網(wǎng)絡(luò)進貨，避免被騙的幾率和損失率：

1、要有固定域名的，一定要買實物拍照，模特圖片要統(tǒng)一，背景為實景的；防止圖片漂亮、貨不對版；

2、選擇支付寶擔保交易，貨到付款；防止雜志款找代加工的貨品：

3、事先百度一下網(wǎng)店名稱，網(wǎng)店或品牌+騙子進行搜索，看一下是否有過不好評價；

4、第一次進貨要最少起批，總數(shù)量混批（一般10件起批），另外還要查看退貨協(xié)議。

五、其他建議：

1、店鋪要有固定分割，至少確定要有兩個合作不錯的供貨商，支撐貨品更新；

2、2、不要以貨論貨，不要過分強調(diào)質(zhì)量和工藝，而是要強調(diào)上身后的效果，比如品位，檔次；

3、女人講究的是感覺，所以宣傳著重營造一種美好的感覺：夠檔次、有品位；像高貴、奢華、典雅、…

4、不要宣傳對自己店不利的、不占優(yōu)勢的內(nèi)容及方式；

5、開店要控制成本，從店鋪選址、定位、風格著手，再選擇貨源；

6、網(wǎng)絡(luò)進貨要有效限制，比如依庫中的檔口和廠家開店的；

7、一般廠家都是根據(jù)定單定料加工幾乎沒有尾單和尾貨，只有在批發(fā)市場才有可能掃到庫存尾貨;

8、選擇市場進貨后應(yīng)根據(jù)市場反應(yīng)，選擇好賣的貨品后再去下訂單，再從廠家進貨；

9、可選選擇多個品牌，風險比較低，但要選風格相對比較類似的；

10、一般新手選擇代理比較穩(wěn)妥；剛開網(wǎng)店進貨，建議一款一服，多從周圍熟人朋友推廣，仔細考慮后補貨；

第二篇：開服裝店進貨時的細節(jié)

服裝進貨的技巧也有很多，自己店鋪位置，裝修、店員素質(zhì)和別人一樣，又一起進貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開店進貨經(jīng)驗?zāi)芙o你個參考。

開一家服裝店后，很多人會出現(xiàn)這樣的一些情況，有的人也很納悶：自己店鋪位置，裝修、店員素質(zhì)和別人一樣，又一起進貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開店進貨經(jīng)驗?zāi)芙o你個參考。進貨要注意的幾個盲點：(實際上一些開店老手也有以下一些不良習慣)

一、按照自己的喜好進貨

大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進貨!怎么說呢你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。開店最難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰。

二、“懶”情結(jié)

做服裝有了小成，比如去13行，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡(luò)的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達喝咖啡的人不少吧-這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鐘。

三、面子問題

在批發(fā)市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個臉色，本來該講的價，最后西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣，輪回啊。宰人時候萬分清醒，被宰時候萬分糊涂。小帳不可細算，批發(fā)市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個小店來說，不知道又要費多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時候急死人啊。行有行規(guī)，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。

四、適應(yīng)現(xiàn)象

店主們有沒有這樣經(jīng)歷：進入一個批發(fā)檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺得其他貨也不錯，多拿一些的其實這是一個心理學上的“適應(yīng)現(xiàn)象”。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學告訴我們，人的感覺器官容易發(fā)生改變，持續(xù)的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

五、體力不夠用

小店進貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個道理，體力不好，人的感覺器官容易發(fā)生改變，對好壞貨的分辨率降低。另外,比如出現(xiàn)焦躁情緒，拿貨時候想盡快進完的“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學根據(jù)的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵MM進貨。一個人的體力畢竟有限，因此，出發(fā)前，一定要分析那些地方是進貨的重點，把好的時間，體力最好的時候留給它;什么地方隨意，又累又疲憊的時候使用。

第三篇：新手開服裝店進貨要摒棄的幾個不良習慣

開一家店，有的人很納悶:自己店鋪位置，裝修、店員素質(zhì)和別人一樣，又一起進貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開店進貨經(jīng)驗?zāi)芙o你個參考。進貨要注意的幾個盲點：

一、按照自己的好惡進貨

大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進貨!怎么說呢?你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。開店最難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰。

二、懶

做服裝有了小成，比如去13行，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡(luò)的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達喝咖啡的人不少吧?這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鐘。

三、死要面子

在批發(fā)市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個臉色，本來該講的價，最后西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣，輪回啊。宰人時候萬分清醒，被宰時候萬分糊涂。小帳不可細算，批發(fā)市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個小店來說，不知道又要費多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時候急死人啊。行有行規(guī)，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。

四、適應(yīng)現(xiàn)象

店主們有沒有這樣經(jīng)歷：進入一個批發(fā)檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺得其他貨也不錯，多拿一些的?其實這是一個心理學上的“適應(yīng)現(xiàn)象”。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學告訴我們,人的感覺器官容易發(fā)生改變，持續(xù)的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

五、體力分配不好

小店進貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個道理，體力不好,人的感覺器官容易發(fā)生改變,對好壞貨的分辨率降低。另外,比如出現(xiàn)焦躁情緒，拿貨時候想盡快進完的“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學根據(jù)的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵MM進貨。一個人的體力畢竟有限,因此,出發(fā)前,一定要分析那些地方是進貨的重點,把好的時間,體力最好的時候留給它;什么地方隨意,又累又疲憊的時候使用。

第四篇：開服裝店進貨最容易犯的錯誤[推薦]

開服裝店進貨最容易犯的錯誤

現(xiàn)在很多人開服裝店鋪有的生意好，有的生意差為什么呢？同樣是開服裝店，而且店鋪的位置、裝修以及店員的素質(zhì)也都差不多，但是有的人賺了很多錢，而有的人卻賠錢，那么，是什么原因造成了這么大的差距呢?造成這種差距的原因有很多，進貨犯了些錯誤那就是重要原因之一，服裝店在進貨時，一般會出現(xiàn)以下幾個錯誤。

錯誤一：自我意識太強，只要自己喜歡就按自己的來進貨

大部分做服裝的是美女，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：自我意識太強，你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。你開店鋪是為了你自己還是為了客人，很多店主開店后就不認識自己是誰了；

錯誤二：“懶”的情結(jié)，不愿意多方比較 做服裝有了小成，比如去了批發(fā)中心，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡(luò)的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個下午的清閑，悠哉游哉，這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鐘。

錯誤三：為了所謂的面子問題

在批發(fā)市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人有不少。一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人夸贊幾句，本來該講的價，但是高帽子一帶就暈暈乎乎的給錢人家了。其實，小帳不可細算，批發(fā)市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個小店來說，不知道又要費多少口水。行有行規(guī)，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。

錯誤四：適應(yīng)現(xiàn)象，不懂得把持自己的方向

店主們有沒有這樣經(jīng)歷：進入一個批發(fā)檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺得其他貨也不錯，會多拿一些，其實這是一個心理學上的“適應(yīng)現(xiàn)象”。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學告訴我們，人的感覺器官容易發(fā)生改變，持續(xù)的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

錯誤五：進貨太累體力不夠用

小店進貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個道理，體力不好，人的感覺器官容易發(fā)生改變，對好壞貨的分辨率降低。比如出現(xiàn)焦躁情緒，拿貨時候想盡快進完，“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學根據(jù)的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵MM進貨。一個人的體力畢竟有限，因此，出發(fā)前，一定要分析那些地方是進貨的重點，把好的時間，體力最好的時候留給它;什么地方隨意，又累又疲憊的時候使用。

以上五種錯誤是服裝店在進貨時經(jīng)常犯的，這種不經(jīng)意的小錯誤，可能就會造成大的損失哦。

第五篇：開文具店必須知道的那些事

生意選址非常重要，尤其是文具店，我認為離中，小學附近的店面做文具生意就很好，但要開好一家文具店，光靠選址還不行，還要打點好周邊的人際關(guān)系，尤其是和學校的關(guān)系。生意是靠人做的,最后祝你成功！！拿開個30平方米的文具店舉例：

天津的，我按天津這里的費用計算：房租（包含轉(zhuǎn)讓費）3-5萬+裝修0.6-2萬（包含貨柜）+首批進貨費2萬+流動資金0.5萬=最少6萬

現(xiàn)在 文具店 好多都兼顧禮品銷售的

建議你 除了 本 筆 還要進些小禮品 工藝品 之類的東西，你既然想做這個，你就應(yīng)該沒事就往五愛溜達，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！

包包——書包、休閑包、錢包

學生生活用品——水杯、飲水壺、電扇、飯盒、存錢罐、鬧鐘

飾品——頭飾、鑰匙扣、手機繩、益智玩具——？？？

1.一般貨品需求

鎮(zhèn)級中學意味著大量的寄宿生，因為嚴格的管理和交通問題，他們沒有太多在外購全文具用品的可能，所以你備貨一定要全面

至少一些基本暢銷品必須備齊，以下為通用清單： 鉛筆(HB,2B,4B)(木質(zhì)，自動)，自動鉛芯 圓珠筆(紅，藍)(直筒，自動)，圓珠筆芯 中性筆(紅，藍，黑)，中性芯 鋼筆，墨水(紅，藍)毛筆（豬鬃，狼毫）橡皮(普通，美術(shù))套尺 及 散裝尺(三角板，直尺，曲線板，卷尺)，圓規(guī)（普通，繪圖）固體膠，液體膠，雙面膠，透明膠(5mm~12mm寬×15~30碼)卷筆刀，削筆器

訂書機(10#,12#為主，大型訂書機根據(jù)訂單進)，訂書針 圖釘，大頭針，回形針

各種練習本，筆記本，日記本，作業(yè)本，同學錄。信稿紙，信封，郵票(少量).包書皮，拉桿夾，文件袋，文件夾，檔案盒，風琴包(根據(jù)當?shù)厍闆r)水彩筆，油畫棒(均少量)筆袋，文具盒，書包 ……

有以上這些，可以保證基本滿足學生日常所需，其他許多特色產(chǎn)品和工具不再一一列舉。

2.備貨數(shù)量、方法及其原則

基本備貨量.按 最大量,大量,普通,少量,極少 區(qū)分的話.日常消耗品 > 最大量

含筆芯，訂書針，膠水，回形針，大頭針，鉛筆，鉛芯等

日常用品 > 大量

含中性筆，圓珠筆，固體膠，橡皮，套尺及散裝尺，透明膠等

穩(wěn)定銷售品 > 普通

含卷筆刀，墨水，各種本冊，信稿紙，圓規(guī)，拉桿夾，文件袋，文件夾等

較慢消耗品 > 少量

筆袋，訂書機，削筆器，檔案盒，風琴包，雙面膠，信封等

不穩(wěn)定銷售品 > 極少

各類新產(chǎn)品，大型辦公器具，文具盒，書包，水彩筆，油畫棒，郵票等

在安排進貨資金分配的時候，大體可以按照這種方法分配備貨，當然，具體情況還要你自己斟酌。

除此以外，因為文具行業(yè)的特殊性 備貨還應(yīng)該符合季節(jié)性。

例如：9月開學之前可以多備 筆袋，文具盒，以及書包，平時則不必 6月考試之前可以多備 鉛筆，墊板，套尺，圓規(guī) 等

文具的備貨原則與其它零售行業(yè)一致，把握住銷售淡旺季，預(yù)判市場需求并有選擇的搭配貨品，盡可能壓低庫存，節(jié)約成本。

3.進貨的渠道及品牌選擇

首先，考慮有沒有成為品牌經(jīng)銷商的可能.如果你的營業(yè)面積足夠，銷量穩(wěn)定，而且可以為廠家上一定量的單品的話，可以考慮和一些文具廠家簽約.與廠家合作是要有資金實力和銷售業(yè)績的，二者缺一不可.就現(xiàn)在的行情而言，一線廠商，最低簽約任務(wù)一般為銷售量15萬/年，返利2到3個點給你.二線廠商，最低一般為7萬/年，返利1到2個點給你.其次，如果自己沒有做經(jīng)銷商的實力，則可向經(jīng)銷商和代理商選擇進貨。目前，國內(nèi)經(jīng)銷商大體分布為: 省會有大型經(jīng)銷商，實力雄厚，出貨量大； 各地級市有小型經(jīng)銷商，實力一般，出貨量一般。我對他們做個簡單的優(yōu)缺點評定： 省會經(jīng)銷商：

優(yōu)點——價格低，出貨量大，促銷頻率高，品類繁多，一站式采購 缺點——反應(yīng)時間稍長，運費成本，獲得廣告援助的可能性較低 地市經(jīng)銷商：

優(yōu)點——反應(yīng)速度快，送貨上門，可能通過其獲得廠家廣告支持，便于發(fā)展人際關(guān)系，人情味足。

缺點——價格高出省級5到10個點不等，出貨量一般(實力不強的，旺季可能缺貨)

選擇誰，可以根據(jù)實際情況自己考慮，也可以二者都選擇，進貨互補。

現(xiàn)在，我們來看看品牌的選擇。

一般而言，一線品牌和二線品牌的優(yōu)缺點也是很明顯的：

一線品牌，優(yōu)點——知名度高，品類豐富，廣告及店面形象支持力度大，有各種支持途徑(展會，供貨會，會員店)缺點——價格控制嚴格，進貨價無太大回旋余地，促銷相對頻率一般。二線品牌，優(yōu)點——價格較低，促銷頻率高，對銷量要求低，獲利空間大 缺點——知名度較低，廣告及工具支持力小，品種較為單一

當前一線品牌有：晨光，得力，真彩，齊心，UME(聯(lián)眾)，廣博，渡邊等 當前二線品牌有：愛好，晨奇，好得利，金萬年，三木，白雪等

同樣，可以選擇綜合實力較強的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡選擇，各取所需。

另外，市面上充斥大量雜牌，也是可以選擇的，因為利潤高，而且推陳出新速度極快，有許多學生喜歡的小玩意。

4.非零售銷售方式

指：小批發(fā)，團購

如果人手足夠，且有車，可以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小零售店及小超市，基本都是誰送貨就拿誰的貨。

團購 則是針對各種辦公單位(政府部門，廠礦機關(guān)，學校等)，為其提供日常所需辦公用品及某時段某些大量需求品

(例如：召開各種會議時，會大量需要中性筆，本冊，文件袋，或者織布手提袋；以及每年年終時的臺歷等)

辦公用品除了我之前提到的那些文具之外，還包含很多：

印臺印泥印油，起釘器，打孔機，皮面本，文件框，文件柜，文件架，筆筒，組合辦公筆筒等

5.其他可考慮貨品 因為鎮(zhèn)級中學大部分為寄宿生，所以不僅對文具，對各種生活必需品的需求量也非常大，營業(yè)面積合適，且附近沒有什么超市的話，可以選擇在每個學期開學時備以下貨品：

洗發(fā)水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。

然后就是可以準備一些精品，禮品，小玩具，創(chuàng)可貼，撲克牌，打火機等。

6.可考慮拓展營業(yè)方式

如辦會員卡，對某些產(chǎn)品進行促銷等，這些都是營業(yè)相對穩(wěn)定，且有一定規(guī)模時再考慮的，剛開業(yè)除非實力雄厚，否則不推薦實行。

7.其他注意事項

a.注意有保質(zhì)期的產(chǎn)品，滯銷時立即選擇促銷清貨：固體膠，液體膠，印臺印泥印油，水彩筆，油畫棒，中性筆，中性芯，圓珠筆等。

b.對推廣會、供貨會、展銷會要充分利用，一般這些都在淡季舉行，也不排除旺季，有時間有資金一定不要錯過，尤其是一線品牌的。

c.與人打交道時應(yīng)注意，與經(jīng)銷商混熟，關(guān)系拉近；對品牌廠家業(yè)務(wù)員表現(xiàn)出足夠尊重和耐心，獲得好感；對顧客當然是一如既往的熱情和耐心。

d.旺季時(如開學階段)，如果人手不夠，一定要再請人，即便花錢也沒關(guān)系。

e.有利潤的話，回扣是可以給的(業(yè)務(wù)員，政府及學校采購人員或相關(guān)負責人)。

f.裝修整潔明亮，有條件的話可以考慮做成文具小賣場。

g.學會向經(jīng)銷商及廠家業(yè)務(wù)員索要資源:筆架，海報，店內(nèi)外廣告等。

h.危險品、不健康產(chǎn)品及掉檔次的小玩意，一定不要銷售，得不償失。

i.學會做銷售及賬務(wù)記錄，每季度和每年自己分析銷售狀況并盤存，對來年的備貨選擇會有很大幫助，久而久之你就能成為行業(yè)老手，不看產(chǎn)品目錄也能報出當前所需貨品了。

文具銷售，林林總總，不一而足，但大體原則是一致的，以上是我根據(jù)你的具體情況做出的可行性分析，按照我的建議是沒問題的，但是，我也說過，你提供的信息很有限且模糊，許多具體的做法要根據(jù)自己的實際情況來定。

我寫這些，是希望以自己的從業(yè)知識給你提供幫助，也希望給所有想在文具行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人以幫助，祝你們創(chuàng)業(yè)愉快，蒸蒸日上。