第一篇：產品推介 講稿

寶慶農村商業銀行2014年金融產品推介會

尊敬的各位來賓：

大家上午好！

我是今天的推介人——孫逸琳。

2013年，對于寶慶農商行來說，是很不平凡的一年。全體寶商人盡職盡責、奮斗進取，各項工作取得了豐碩成果。寶慶農商銀行的發展離不開各界領導的英明指導，更得益于廣大客戶的大力支持，為更好的回饋客戶，為客戶提供更豐富的金融產品、更優質的金融平臺，湖南農信銳意進取、不斷創新，在提升隊伍建設的同時，不斷豐富金融產品、創新服務手段，相繼推出了11款銀行卡產品，網上銀行、電話銀行、手機銀行、自助銀行、福祥繳費通、福祥農信通等現代金融產品和服務也全面上線，新品種中間業務相繼開通運行，新的信貸產品和支付結算手段更是不斷推出。今天，我滿懷激情，來為大家推介2014寶慶農商銀行主打金融產品。

我行現有福祥借記卡、福祥便民卡、福祥社會保障卡、福祥醫療卡、福祥金融IC卡、福祥貸記卡、福祥白金卡、福祥鉆石卡、福祥福農貸記卡、福祥福農一卡通、和福祥公務卡11款銀行卡產品。產品種類豐富、功能齊全，且各具優勢，您可以根據您的自身需求，選擇相應的銀行卡產品，享受便捷的金融服務。

在此，我想重點為大家推介福祥便民卡、福祥鉆石卡、福祥福農貸記卡和福農一卡通這四款最富我行特色的銀行卡產品。

福祥便民卡是我行為客戶精心打造的一款具有小額貸款功能的借記卡產品，是傳統信貸業務與電子銀行業務的有機結合，是持卡人信用身份的一種標志，也是現代商務和消費的一種新模式。只要您具備《湖南省農村信用社個人貸款管理實施細則》中借款人的基本條件，就可到我行各營業網點申領福祥便民卡。

接下來，我們將通過與傳統的金融產品做個對比來看一看福祥便民卡究竟有哪些優勢。

首先，相比于傳統的借記卡，福祥便民卡具有功能齊全、安全可靠、優惠專享等特點。它除具有借記卡的所有功能外，還具有貸款的功能。福祥便民卡除設置交易密碼外，還可單獨設置放款密碼，并享有福祥短信通貼心提醒服務，有效保障資金安全。同時，擁有福祥便民卡，您可以通過銀聯涉農產品商戶聯盟農業產品放心購買渠道，專享優惠折扣。

接下來，我們來看看，與普通貸記卡相比，福祥便民卡的優勢在哪里？福祥便民卡可用額度更高，最高可享受50萬元信用額度，能滿足您一定的經營需要。福祥便民卡較貸記卡取現更自由，可全額支取現金，且無需手續費，與此同時，福祥便民卡無其他附加費用，且利率較貸記卡更為低廉。

最后，我們再來看看福祥便民卡和傳統信貸產品相比，又有哪些優勢？第一，福祥便民卡擔保方式更為靈活，您可以綜合運用信用、保證、抵押、質押等多種擔保方式提供組合擔保，解決擔保不足的問題，最大化滿足您的資金需求。第二，福祥便民卡用信手續更為簡便，您只需辦理一次貸款手續，在辦卡后的一至三年內，您就可以在授信額度內，隨貸隨還、循環使用最高達50萬元的信貸資金，無需多次辦理貸款手續，更加簡單快捷。第三，福祥便民卡用款模式更為方便，您可以在湖南農信4000多個營業網點柜臺隨時隨地辦理放款和還款手續，真正做到信貸隨心。第四，福祥便民卡的借款成本更為低廉。您可以根據實際資金需求精確選擇每筆放款的額度，手頭有富余資金的時候又能夠隨時償還部分或全部貸款，最大限度地減少您的利息支出、節約資金成本。

便民卡是我行最具有優勢的產品之一，歡迎大家前來辦卡體驗，真正感受的“好借、好用、好方便”的農信信貸金融服務！

福祥白金卡、鉆石卡是我行面向中高端優質客戶群體推出的具有信用消費、轉賬結算、存取現金、電子錢包等功能的高端貸記卡產品，是一款磁條芯片復合卡。其中，白金卡最高可透支20萬元，鉆石卡最高可透支50萬元，并可享受最長達56天的免息期。

擁有福祥白金卡、鉆石卡，您可以享受掛失、補換卡、重置密碼、調閱單據、補制對賬單和短信提醒六大服務費用全免，取現手續費專享優惠；您可以在全省的農村信用社暢享VIP綠色通道，優先辦理柜臺業務。同時享受積分加速計劃和節假日溫馨問候。最具吸引力的是，您還能尊享我行為您提供的以下增值服務：免費高爾夫暢打、優惠代駕服務、車險超值折扣、免費醫療預約掛號和特惠旅游服務等等。我行還精心為您打造了其他特色服務，如貸款利率優惠、贈送保管箱、贈送健康體檢服務、贈送電影票等等。讓福祥白金卡、鉆石卡真正成為您身份的象征！卓越人生，尊享隨行！

福祥福農貸記卡是我行發行的，具有貸款授信、刷卡消費、存取現金、轉賬結算等功能的特色貸記卡，最高授信可達200萬元。只要您是18至60周歲，具有完全民事行為能力，且經濟和信用狀況良好，就可以到我行申請辦理。

福農貸記卡具有以下顯著特點：高額授信，最高授信額度可達200萬元；循環透支，在核定的額度內，您可以隨借隨還、循環使用；全額取現，福農貸記卡可實現預借現金達授信額度的100%；費用實惠，您可以享受免首年年費，年內累計消費或預借現金5次即可免次年年費，且免行內取現和轉賬手續費，同時免費享受短信提醒服務。與此同時，存入福農貸記卡的溢繳款還會按同期活期儲蓄存款標準計付利息。快快來申請體驗吧~！

福農貸記一卡通是最高授信額度為10萬元，同樣功能齊全的一款特色福祥貸記卡。有效期三年，刷卡消費限額為日累計5萬元。

除有豐富的銀行卡產品外，我行的業務形式也豐富多樣、實用便捷。

我行現有手機銀行、電話銀行、網上銀行、自助銀行、福祥短信通、福祥繳費通、福祥支付通、福祥農信通、銀聯跨行轉賬、支付寶快捷支付、銀聯在線支付、農民工銀行卡特色服務、助農取款等眾多現代金融服務品牌，能為您提供安全、便捷、省時省心的一體化金融服務。

今天，我想和大家重點分享到的是我行的手機銀行、電話銀行、網上銀行、福祥短信通、福祥繳費通和福祥農信通業務。

“農信手機銀行，指點金融生活！”只要您持有效身份證件及卡、折到我行任一營業網點開通手機銀行業務，便可以通過手機自助完成湖南農信各項金融交易業務。

擁有農信手機銀行，您便可以7*24小時隨時隨地辦理業務，徹底免除排隊煩惱。手機銀行費率低廉，更優惠，手機銀行跨行轉賬更優惠、并可實現全國農信系統內轉賬全面手續費。手機銀行多重保護，更安全：客戶端版手機銀行全程加密、多重密碼認證，保證您的資金安全；貼片版手機銀行采用硬加密技術，可避免受到網絡攻擊和病毒感染。手機銀行還擁有眾多增值服務，更為貼心。同時，我行的手機銀行實用廣泛，更便捷：不僅適用于只能手機，貼片版手機銀行支持包括非智能手機在內的所有手機開通手機銀行！心動吧？快快開通體驗吧！

96518！只要您拿起電話，就能通過電話辦理掛失、查詢、轉賬、繳費和信用卡還款等業務。我行電話銀行服務全天候、多樣化、范圍廣，而且免收手續費哦~！真是“96518，服務你我他！”

我行網上銀行自推出以來，得到了客戶的大力支持和一致好評。它安全性能強，我行實用的按鍵式USBKEY是目前市面上安全性能最高的一款產品。它優惠力度大，省內農村信用社轉賬全免手續費、跨行轉賬更優惠，而且辦理還免費哦~！與此同時，我行網上銀行不僅可以辦理個人業務，還能夠辦理對公業務。企業網銀除擁有個人網銀的所有功能外，還可辦理代收代發、集團服務、企業貸款和企業管理等等。是您經營管理的好幫手！

福祥短信通是我行為客戶提供的賬戶變動信息提醒服務，并可以進行余額提醒。便于您實時監控賬戶變動，防范電子銀行風險。只要您持有效身份證件及卡折到開戶行就能便捷的開通福祥短信通業務，一個賬戶可支持綁定一個或多個手機，企業賬戶也可以開通喲，而且現在都是全免費的！

福祥繳費通是指客戶可以通過湖南農信網點柜面、自助設備、手機銀行、電話銀行、網上銀行等渠道辦理話費、稅費、電費、燃氣、交通罰沒款的代理繳納，同時還能辦理他行信用卡還款業務。使用方便、手續簡便且不需任何費用。

福祥農信通是指客戶通過農信銀自助金融終端辦理各種資金結算業務。您可以通過福祥農信通辦理消費首款、預授權、轉賬匯款、代發工資、代理取款、查詢打印等業務。實用福祥農信通可實現借記卡消費實時到賬，且全國農信系統內消費收款、轉賬匯款手續費全面。方便、快捷又實惠！

此外，我行推出的其他金融服務和產品也都能切實為您的生活、經營等等帶來便捷！歡迎大家到寶慶農商行各營業網點咨詢、辦理體驗！

在完善服務平臺和豐富景榮產品的同時，我們也不斷優化貸款品牌，2014年，我行將隆重推出“易貸通”商業擔保貸款、“靈貸通”商業聯保貸款、“速貸通”商業抵押貸款、“白領通”個人消費貸款、“輕松貸”經營用組合貸款、“金鋪通”商品抵押貸款、“最高額”流動資金循環貸款和“好借好還”動產、權利抵押貸款八大貸款品牌。同時我行還可以辦理銀行承兌匯票和匯票貼現業務，歡迎有資金需求的額客戶前來咨詢辦理！

乘風破浪正當時，快馬揚鞭續輝煌！2014年，寶慶農商行全體員工必當以更為飽滿的熱情，更加優質的服務，為您提供安全、便捷、全方位的一體化金融服務！

感恩回饋，感謝一路有您！新的一年開啟新的航程，新的復始承載新的夢想！在此，祝福大家在新的一年里，一馬當先，萬事如意！

謝謝大家！?

第二篇：旅游產品推介詞

重慶旅游推介會 恩施州旅游產品推介詞

尊敬的各位領導、各位旅游界、新聞界的朋友們：

大家好！

中國著名的地質學家李四光曾經說過一句話：“大凡大江大河交匯的板塊都是自然運動和人類活動相對集中的地區”。湖北省恩施州正處在苗嶺分支武陵山、大婁山北延的齊岳山、大巴山的南緣巫山和中國第一河長江以及長江第二大支流清江的交匯處。神奇的自然運動、悠久的人類文明、優良的生態環境，使這里自然風光奇特、民族文化厚重、養生要素齊備，形成了諸多國家級乃至世界級品質的旅游資源。目前已建成了以恩施州城為中心、方圓80公里內“1個5A級+8個4A級”的高等級景區集群，是全國單位區域內高等級景區最密集區域。今天，我向各位來賓介紹恩施州最新、最具魅力的六條特色旅游線路，以期能給您帶來驚喜、帶來愉悅、帶來收獲！

一、地質奇觀游

恩施州是中國地勢二、三級階梯的分界地，西為四川盆地，東為長江中下游平原。這里的“兩江”深切三大山脈，自然運動

質奇觀，會讓您對自然的奇跡頂禮膜拜。

二、清江詩畫游

清江是長江在湖北境內的第二大支流、土家人的母親河，素有“中國最清的江、土家最美的河”之譽。清江深切齊岳山、武陵山脈，穿山走谷八百里，兩岸峽谷俊雄、石屏垂立、壁畫神雕、瀑布飄逸，擁有得天獨厚的自然景觀和人文景觀。流域內有雄偉高聳的世界第一面板堆石高壩水布埡大壩，有距今195萬年至215萬年之前挑戰人類起源學說的“建始直立人”遺址，有古樸神秘的巴人發祥地武落鐘離山——巴東三里城。清江峽谷深切的野三河、絕壁峰叢相連的黃鶴橋、獨具魅力的紅花淌石林，使恩施清江風景區春百花齊放，夏千瀑飛瀉，秋七彩染林，冬萬里雪飛，無不讓人流連忘返，感嘆人間仙境。

三、峽江山水游

世界第二大河、中華民族的母親河長江穿越恩施州巴東縣，形成了秀麗的巫峽風光，峽江山城巴東也成為長江黃金旅游線上的一顆璀璨明珠。國家級風景名勝區、國家5A級景區——神農溪就在巫峽出口處，全長60公里，溪水清澈明凈，兩岸山峰奇峻，有險灘、長灘、灣灘、淺灘30余處，“一里三灣，灣灣見灘”。乘著充滿古味加土味、形似“豌豆角”的扁舟在神農溪上漂流，野趣橫生、興味盎然。神農溪是目前唯一保存有纖夫拉纖的旅游景區，因此被譽為“世界纖夫活化石”。千百年來纖夫拉

人文化區、小西湖生態氧吧區構成，奇觀林立，生態優良，文化厚重，設施完備。還有國家級自然保護區星斗山孓遺植物群落、中國最大的萬畝中國鴿子花（珙桐）林七姊妹山、鶴峰萬畝原始森林區木林子等生態優良景區。同時，恩施是“世界硒都”，擁有世界已探明唯一的獨立硒礦床，出露面積850平方公里，富硒土壤、富硒山泉水、富硒動植物資源聚集形成了天然富硒生物圈，在這里生長的植物、動物、微生物等的硒含量明顯高于世界上其他地區的同類物種，因而恩施也有“養生美食之都”的美譽。這些都是您納涼避暑、修身養性、康體休閑的極好選擇。

五、漂流激情游

恩施州山川縱橫，河流密布，河長在5000米以上的河流有382條，流域面積大于1000平方公里有9條。這些河流曲折迂回，時而激情澎湃，時而碧波蕩漾，為漂流旅游提供了得天獨厚的條件。清江闖灘位于清江中游州府恩施市城區至譚家壩段，驚險刺激的闖灘漂流，如夢如幻的清江畫廊，古樸獨特的土家民俗，歌飛鶯繞的人景融和，被稱為有驚無險的“激情豪放”第一漂。國家4A級景區——利川佛寶山峽谷漂流以迷人的峽谷風光、淳樸的土苗風情、獨特的地質景觀、清幽碧綠的河水為依托，是集漂流激情運動、峽谷探險穿越、森林康體娛樂、民風民俗體驗為一體的綜合性景區，被稱為“原始峽谷風情”第一漂。

立州、產業興州、開放活州”的綠色繁榮發展之路。

如今，魅力無限的恩施州交通十分便利、旅游要素齊備，您可以從世界最美麗的風景大道滬渝高速公路、渝湘高速重慶至黔江段、渝萬鐵路、雄奇的三峽黃金水道長江航運進入恩施，明年還將開通渝利鐵路，進入條件會更加便捷。我們熱誠歡迎您來湖北恩施博覽地質奇觀、享受養生樂趣、體驗民族風情。

最后，我用我們土家族的話語表達我們的熱情：“比茲卡，哦喝，哦喝！”

謝謝大家！

第三篇：企業產品推介函

羌緣紅科技開發有限公司產品推介函

尊敬的老板閣下：

承蒙關照、不勝感激！

羌緣紅是2008年震后北川首批強勢品牌。北川羌緣紅科技開發有限公司是專業從事名貴中藥材種植研發、銷售，是以生產具有禹羌特色的金銀花茶為主，同時整合北川天然、綠色的農副土特產品資源的羌民族企業，公司創立民族品牌“羌緣紅”，以感恩、奮進、博愛為企業文化理念，以創民族品牌、富一方百姓為己任，做企業公民。面對災難，百折不撓，重塑信心，積極組織、帶領災區百姓恢復生產、重建家園！產品遠銷國內外市場。

羌緣紅公司在產品開發方面倡導健康理念為先，在純天然、環保綠色飲品貧乏的今天，公司憑借大禹故鄉和羌族特色文化為基礎，于2008年10月份獨立開發的帶有禹羌特色的羌緣紅金銀花茶上市，公司開發的多項藥品和茶葉及土特產生產技術專利已經部分運用到產品生產中，尚有部分儲備專利技術，公司奠定了健康養生的發展理念，力掀行業純手工工藝大風暴。羌緣紅金銀花茶系列產品是公司天然保健產品的一個系列，該系列天然產品經質監認證：羌緣紅金銀花茶均符合國家食品衛生標準；并受到政府的大力技持與幫扶。我公司在產品延伸方面已有長足發展，新近研發生產的紅色金銀花茶，是目前市場需求旺盛、前景廣闊的新產品。

羌緣紅公司的綠色純天然產品可滿足不同客戶的需求，超高的性價比和過硬的質量優勢是您占領市場先機的有利武器，除了以最優的價格和精美包裝提供給用戶外，我們還提供多多種不同規格的金銀花茶，并可根據批量用戶需求定制，我們提供完善的全程服務，解決客戶的后顧之憂。

衷心希望羌緣紅的健康保健產品成為您健康生活的最佳伴侶！

第四篇：商務談判實訓產品推介

《商務談判》實訓指導書

一、實訓教學目的 為了適應對外開放和國際商務活動的需要，必須培養和造就一批適應于現代經濟活動特點的具有較高素質的商務人員。而商務交流與談判水平的高低則是衡量商務人員素質的一個重要標準。設置該門課程的目的就是要改變以往那種完全依靠商務人員主觀想法和個人性格特點隨意進行交流、談判的狀況，從理論上和方法上使商務人員有所依據，有所提高。然后在此基礎之上再根據各自的特點和具體情況，有方法、有步驟地進行富有成效的交流與商務談判活動。因此，通過對該門課程的學習，同學們應當掌握交流與談判的基本原則和基本方法，以及在交流與談判中所應注意到的特殊之處。教學中結合具體的案例有針對性地運用這些原則和方法去分析問題、解決問題，做到理論與實踐相結合，理論指導實踐，實踐檢驗理論。這樣，對未來的商務人員的素質培養才能夠達到一個更高的水平。

二、實訓任務

商務談判是商務專業中的一門應用性很強的學科，它的主要內容包括交流與談判的基本理論，口頭、書面、跨文化及其他交流的技巧。商務談判人員的組織與管理、各階段的談判策略、交流與談判的禮儀禮節、各國文化差異對交流和談判的影響以及僵局處理與風險規避等。在學習理論知識的基礎上，學生通過實訓演練更好地掌握商務談判的技巧和策略。

三、實訓方式與基本要求

1、實訓的方式是現場情景模擬演練。

2、為保證實訓效果，將學生按實際談判的要求，分為若干個談判小組，每小組人員10人左右，要求小組成員按談判的要求去進行內部分工（如：誰主談，誰輔談，誰扮技術人員，誰扮翻譯人員，誰記錄等等），在正式談判前要做好與談判內容有關的各項研究、分析、準備工作，然后按談判的一般步驟、程序，每兩小組分別扮演談判的甲方、乙方展開演練，最后先由學生自己對演練情況作出小節，然后任課老師進行點評。

四、主要儀器、設備及消耗材料

需要有一個類似大型會議室式的談判場所，有長桌，座椅，有一定的空間，使其他同學也有地方或坐或站進行觀戰。

五．實訓項目設置內容與要求和時間 詳細指導書見電子文檔

模塊一：國內商務談判

實訓

（一）商務談判計劃 二節

實訓項目：商務談判計劃的制訂

實訓目的：學習怎樣制訂商務談判計劃

實訓內容：我校準備建立兩個學生計算機機房，需要購置清華同方臺式電腦 100 臺，欲向海明電腦有限公司購買。

實訓要求：將參加實訓的學生分成若干談判小組，分別代表我校和海明公司各寫出一份商務談判計劃，并組成談判隊伍。

實訓

（二）：商務談判的開局 二節

實訓項目：商務談判的開局

實訓目的：學會商務談判的開局

實訓內容：在收集了相關的信息之后，與海明公司要進行談判的開局，向對方提出書面要求，營照好商務談判的氣氛，策劃好開局的策略。實訓要求：要求參加實訓的學生分成兩組，一組作為我校，一組作為海明公司，第一組要提出學校的書面要求，并營造相應的談判氣氛，雙方作談判的模擬。

實訓

（三）：談判策略和技巧的運用二節

實訓項目：談判策略和技巧的運用

實訓目的：學習運用 談判策略和技巧

實訓內容：在談判過程中海明電腦有限公司對我校的支付能力和資信有 所懷疑；我校也對其技術、服務能力以及資本實力不滿意，雙方存在隔膜。

實訓要求：將參加實訓的學生分成若干談判小組，分別代表我校和海明公司進行模擬談判，直到雙方消除隔膜為止。

實訓

（四）價格談判策略和技巧的運用二節

實訓項目：價格談判策略和技巧的運用

實訓目的： 學習運用價格談判策略和技巧

實訓內容：在與海明公司談判的過程中，雙方由于在產品價格和付款方式上發生爭執，我方想讓對方價格降低5%，并采用分期付款方式付款；而對方只愿意降低1%，且必須一次付清款項。

實訓要求 :將參加實訓的學生分成若干談判小組，分別代表我校和海明公司進行模擬談判，直到雙方達成一個滿意的協議。

實訓

（五）商務談判的結束 二節

實訓項目：商務談判的結束

實訓目的：學會運用各種結束談判的技術技巧

實訓內容：我校與海明公司在電腦的配套設備以及價格上都已經達成了一致協議，假期馬上就要結束了，學校要求在開學之前必須將一切準備工作完成，且在開學后一個月內海明公司的所有電腦必須到位，時間很緊迫，而海明公司卻對此表示難以實現。協議的簽署又受到了嚴重的阻礙。

實訓要求 :將參加實訓的學生分成若干談判小組，分別代表我校和海明公司進行模擬談判，直到雙方在時間問題上達成一致意見，并可以盡快簽署協議。

模塊二：涉外商務談判 一周 實訓

（一）不同國家商人的文化和風格 四節

實訓項目：不同國家商人的風格

實訓目的：了解不同國家文化和風格

實訓內容：分組討論日本人,美國人,俄羅斯人,歐洲人,阿拉伯人,拉美人的文化特征和談判風格

實訓要求：小組成員協作收集資料,制作電腦幻燈片以及小組代表闡述內容表演或小品演示;在該組完成展示后其他小組成員提問并且討論,指導老師點評.實訓

（二）：涉外商務禮儀 二節

實訓項目：涉外商務禮儀

實訓目的：學會涉外商務禮儀

實訓內容：分組討論涉外商務禮儀相關內容：名片禮儀，介紹禮儀，電話禮儀，服飾禮儀，用餐禮儀，坐次禮儀等。

實訓要求：將參加實訓的學生分成若干談判小組，協作收集資料，制作幻燈片展示和表演小品演示。

實訓

（三）：模擬涉外商務談判四節

實訓目的：將《商務談判》課程中涉及的談判技術技巧進行實際演練，增強學生對涉外商務談判的感性直觀認識，訓練學生的商務談判能力和嫻熟的談判技巧，特別是對談判心理、情緒的控制、對談判過程與談判

節奏的把握、談判的組織與管理、談判中的人際溝通及禮儀運用等，此外，通過對談判中可能發生的各種沖突、僵持、風險、投機、利用等提高學生的思維能力、應變能力及判斷決策力。同時使學生能夠熟練運用商務英語進行貿易洽商溝通。

主要知識點：

1．談判前的準備：人員準備（組織談判小組、人員配備、具體分工與安排、人員配合、談判小組管理、調整與控制）；信息準備（市場行情、國內外價格水平及價格變化趨勢、交易對手的資信情況及企業實力、談判對手的個人特點及談判風格，雙方的談判實力對比分析等）；擬定談判目標和制定談判方案（由于是多輪談判，因此除主體目標與方案外，需分階段制定）；談判議程的制定與審議；使用列表法、會議法、模擬談判法等進行談判彩排、談判前的物質準備等；

2．談判過程的控制與談判節奏的把握、主要談判階段如開局、報價、磋商、成交、簽約的談判策略與戰術運用、排除談判障礙與突破僵局等；

3。談判中的語言表達與人際溝通、談判心理與情緒控制與溝通、談判禮儀等。

技能要求

1．組建談判小組，人員配備、分工與合作；

2．對市場行情、國內外價格水平及價格變化趨勢、交易對手的資信情況及企業實力、談判對手的個人特點及談判風格，雙方的談判實力對比分析等信息的搜集、分析和利用； 3．分階段擬定談判目標、談判方案、談判戰略戰術； 4．用列表法、會議法、模擬談判法等進行談判前的準備； 5．談判議程的制定與審議；

6．商務談判主要階段：開局、報價、磋商、成交、簽約的談判策略與戰術運用； 7．在談判中對突發情況的應變能力，克服談判障礙、突破談判僵局和橫向談判能力； 8．比較熟練地運用商務英語進行涉外商務貿易洽商。篇二：商務談判實訓報告 商務談判實訓報告

資料：紅太陽公司，需購置業務用pc機1000臺，選定六至七家pc機供應商進行調查。（惠普、東芝、三星、索尼、聯想、宏基），就此項目的買賣洽談進行策劃，并面對面的談判。

一、供應商調查： 1)惠普

2)東芝 東芝原名東京芝浦電氣株式會社，1939年由株式會社芝浦制作所和東京電氣株式會社合并而成；從1875年開創至今，已經走過了133年的漫長歷程。80年代以來，東芝從一個以家用電器、重型電機為主體的企業轉變為包括通訊、電子在內的綜合電子電器企業。進入90年代，東芝在數字技術、移動通信技術和網絡技術等領域取得了飛速發展，東芝已成功地從家電行業的巨人轉變為it行業的先鋒。2000年，東芝半導體的銷售額繼intel之后，位居世界第二位。筆記本電腦的市場占有率連續7年保持世界第一。至2000年底，it產值在東芝總產值中所占的比例已經達到了74%。在2005年東芝排名第4，僅次于英特爾、三星、德州儀器，3)三星

三星，韓國最大的企業集團三星集團的簡稱，該集團包括44個下屬公司及若干其他法人機構，在近70個國家和地區建立了近300個法人及辦事處，員工總數19.6萬人，業務涉及電子、金融、機械、化學等眾多領域。4)索尼

索尼公司（ソニー株式會社，sony corporation），或者索尼株式會社，簡稱索尼，臺灣、香港譯名新力公司，簡稱新力。企業總部位于日本東京，為橫跨數碼、生活用品、娛樂領域的世界巨擘，其前身是“東京通信工業株式會社”。創立于1946年5月，擅長公關手腕的盛田昭夫與擁有技術研發背景的井深大共同創辦，目前的經營團隊由媒體娛樂出身的霍華德?斯金格與擁有技術研發資歷的中缽良治一起領導。5)聯想

“最佳投資者關系”、“最佳財務管理”等全部評選的第一名。6)宏基 宏碁股份有限公司(acer)(lse：acid, tsec: 2353)是臺灣重要的國際品牌公司，acer其品牌在其總經理蔣凡·可蘭奇擔任歐洲區總經理期間筆記型電腦打敗眾多國際品牌，acer躍身為歐洲第一大筆記型電腦品牌、世界第5大個人電腦品牌制造商。主要從事自有品牌桌上型電腦、筆記型電腦、服務器、液晶顯示器及數位家庭(digital home)等產品之研發、設計、行銷與服務，并發展通路事業與微巨電子化服務事業。宏碁還于1999年起連續7年榮獲讀者文摘亞洲最佳電腦品牌。

二、談判對象的商業背景

根據供貨商的報價以及本公司對產品的特殊需求，經過詳細比較決定選擇聯想為談判對象進行下一步的詳細談判。

聯想：

三、談判主題

a)以最低的價格和最優的售后服務購買聯想定制pc機1000部。b)購買聯想pc機的結算時間及方式 c)定金的支付、違約的賠償問題 d)售后服務問題

四、談判目的

a)爭取以較低的市場價格成交，在確保4000元每臺的基礎上能壓則再壓低，但不能丟掉合同

b)先發貨后付款

c)如有質量問題作出相對賠償

五、談判形勢分析

1、我方優勢

公司在自己的市場領域處于領導地位，購買聯想公司的產品是對其品牌的一種支持、一種變相的宣傳。聯想能從交易中的到利益和公司品牌的提升。這筆交易的供貨方比較多，公司有很多的選擇。

2、我方劣勢

公司的出價比較低，聯想公司從這筆交易中得到的受益比較少。

3、對方優勢

在適合本公司的定制機領域的技術最成熟，性價比最好。該產品用戶比較多，不缺少出貨渠道。

4、對方劣勢

價格相對較高，該產品的訂單量不大。

六、談判場地及談判策略

談判場地：

考慮到在新興技術行業的從業人員年齡都比較低，過于正式的談判場地可能會影響談判的順

利進行，談判地點選在城市市郊的高爾夫球場。

談判策越：

1、一致式開局策略

目的在于創造取得談判成功的條件在談判開始時，以一種協商的口吻來征求談判對手的意見，然后對其意見表示贊同和認可，并按照其意見開展工作。

2、磋商策略

魚餌報價策略 投下誘餌滿足對方是手段，最終滿足自己的需要是目的，不可本末倒置，要進行成本和收益的核算。

3、讓步策略

先在次要的環節——支付方式上做讓步，如果效果不好再嘗試在交貨時間上上做讓步。

4、討價還價策略

抬價壓價戰術 探明對方報價的依據壓價可以說是對抬價的破解。如果是買方先報價格，可以低于預期進行報價，留有討價還價的余地，如果是賣方先報價，買方壓價，則可以采取多種方式。

5、借題發揮的策略：

認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破

6、紅臉白臉策略

由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

7、突出優勢

以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失。

8、打破僵局

合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

七、談判議程

1、雙方進場

2、介紹本次會議安排與與會人員

3、正式進入談判；

1>、要求介紹本次談判的海爾?卡薩帝冰箱的型號、數量的情況 2>、遞交并討論銷售方式

3>、協商一致貨物的結算及方式

4>、協商一致定金的支付、違約的賠償辦法及法律責任

4、達成協議

5、簽訂協議

6、預付定金

7、握手祝賀談判成功、拍照留念

談判雙方：

供貨方談判人：覃海萍、區芷燕、陳 饒、黃桂瑤、陳威龍。

買方談判人：毛園芳、蔣冬林、蘇允娟、麥廣益、甘捷

一、談判全過程：

1）安排雙方談判代表就坐，禮節性寒暄。

供貨方主談判人：歡迎貴公司考察組到訪我公司總部。

買方主談判人：謝謝貴公司的盛情款待！

供貨方主談判人：太客氣了！我僅代表***公司，向諸位的到來！表示最熱烈的歡迎！2）談判開始

供貨方副談判人：再次歡迎孟先生親自來到我公司總部訪問，王先生對我公司考察后有什么感受啊。

買方主談判人：謝謝！我方希望以公事為重，對貴公司的看法可以在談判完成后我們私下好好交流。

供貨方主談判人：好！貴方做事認真的態度深合我們公司的口味。那么我們就開始吧。現在先由我們公司的王先生介紹我們公司在這個項目里的優勢，以及我們公司對這次談判的想法。

供貨方副談判人：我們公司是一個有著30多年pc機生產經驗的企業。在全國pc機市場上占有優勢的市場份額。對于貴公司在特殊領域的特別要求所需的特殊技術上更是全國領先。據我所知，全國范圍內還沒有第二家企業有我們公司那么成熟的技術。也就是說只有我們才能最大限度的滿足貴公司的要求。對于這次談判，我方希望貴公司能在價格上最大限度的支持我們。愿我們合作愉快。

買方主談判人：我受公司委托兩月來專門赴各地考察各大設備廠商，一個月前我方剛考察了日本小森、東芝，美國惠普，貴公司是我考察的第四站。貴公司的技術實力我們非常認同。我方知道貴公司為世界pc機制造業的知名設備供應商。貴公司2010年向市場投放了新一代特種pc設備，還是請貴公司先介紹一下你們的新一代產品吧。

供貨方副談判人：好的，就由我來為大家介紹。我公司新推出的特種pc設備的特點是?? 買方副談判代表：與同時期其他設備相比該設備有無質量技術缺陷？

供貨方副談判人：?? 買方副談判代表：既然貴公司所談此項生產設備如此精良，而據我方這幾日的調查，為何國內的大中型企業少有采購使用該設備？

供貨方副談判人：該設備剛剛面世不久，該設備技術含量高、生產程序精細而繁雜，交貨期相對就延長了一些。此外我們這套設備的主要市場定位為國外高端市場，僅僅兩月我公司已收獲大批海外訂單，訂單數量涉及公司機密，就不細數了。

買方副談判代表：該設備工藝如此繁雜精細，設備一旦損壞何處修理？該設備保修期限多少？

供貨方副談判人：我們在設備送到工廠投入生產后將會派遣專業的維護人員，負責設備的相關保修。設備保修期為三年。

買方副談判代表：三年保修期太短了。

供貨方副談判人：此設備工藝屢獲國際大獎，現已通過iso14001質量體系認證，產品質量絕對有保障，因此不必擔心保修期。

買方副談判代表：根據貴方的了解，市場上和貴公司的pc機功能相近品牌pc機如日本小森、美國惠普，價位在多少？

供貨方副談判人：據我方情報，在同類生產企業中還未出現我競爭性產品。

買方副談判代表：怎么能說市場上還未出現你方競爭性產品，市場上所有pc機設備包括我方考察組前期認定的功能與你方相近的惠普ctc100以及日本小森big969都是同類競爭性產品，而且全套設備生產線價格卻只有160-170萬美元上下。

供貨方主談判人：（一驚！）惠普和小森兩款產品的性能可是遠不能與我們的pc機相比的。

買方主談判人：是否已有其他公司采購此項設備？如果有是哪一家？

供貨方主談判人：對不起，此問題涉及顧客的商業機密。請恕我方無法回答。有句名言叫做“先下手為強，后下手遭殃。”我想貴公司應比我方清楚這在商場上的含義。

買方主談判人：經過我們的了解，我們對貴公司的產品非常的感興趣，我們也相信貴公司合作的誠意，希望這次能與貴公司合作成功。

供貨方主談判人：恩，謝謝貴公司對我們的信任。那么，我們就開誠布公的談吧。

買方主談判人：此次我方議定引進貴公司剛剛上市的特種pc機設備。

供貨方主談判人：前面我方提到已收到不少訂單，但是這種pc機設備制作工藝繁雜而精細，生產時間受到一定限制，我們希望貴公司能給予足夠的理解。

買方主談判人：交付時間的問題再談吧，我們先來談談價格。

供貨方主談判人：如果這樣的話，考慮到與貴方的長期合作，我方仍決定給予貴公司優惠價5000元/一臺。相對于美國、東歐我們給貴公司已經相當大的優惠了！我這里有一份近期的銷售報價表！（幻燈片）

買方主談判人：呵呵?據我方一月前與日本小森公司、美國惠普公司的談判中，兩公司新近篇三：商務談判實訓總結

商務談判實訓總結 商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。

在本周實訓的第一天，侯老師教我們學習談判中的禮儀，比如我們的站姿、坐姿、怎樣打領帶等等。讓我們從中受益匪淺，每一個細節都可以延伸應用到我們以后的工作生活中。在實訓的第二天，我們的任務是按小組完成方案撰寫和開局與簽約的模擬。其中，方案撰寫，分為買方和賣方的角色完成，具體小組內部分工。我們小組有6人，林丹娜、呂珺婧和我3人完成買方方案，楊明明、李怡敏和鄭煌佳3人完成賣方方案。在上午時段我們完成了紙質稿的內容并交到學習委員那里，下午的時候6人一同前往圖書館完成了談判情景模擬拍攝。

在實訓的第三天，班級的團支書下達了雙數同學的任務。首先我被分配到組建公司的任務，我們的小組成員有王茂、劉挺、樓姍姍、顏青云、楊明明、婁華鋒。作為小組長的我，在第一時間聯系了各個小組成員，并在討論組里分配好任務，楊明明負責我們公司的產品介紹，要求圖文并茂，（我們公司主營景寧惠明茶，龍泉貢茶，遂昌太虛妙露茶，松陽銀猴，等等），她上網負責搜索這些茶葉的資料，并配上對應的圖片。劉挺負責我們公司最重要的經營產品：景寧惠明茶（這個產品是我們要與美國某公司關于購銷茶葉談判的茶葉），是我們公司的招牌。也要求圖文并茂，一定要詳細一些，圖片要好看一些。顏青云負責我們公司產品主要經營的方向。樓姍姍負責我們公司的介紹。婁華鋒負責做我們公司產品的資信程度。分配好小組成員的各項任務后，我負責整理和修改他們所發給我的內容，然后組建好公司發給林丹娜。當天我們高效的完成了林丹娜分配給我們的任務。

在實訓的第四天，我收到任務到團支書寢室與英語1118班的美方代表磋商，當時達成了協議。之后我又負責書寫了談判人員的姓名。晚上的時候準備收集各項有利于我們周五談判的資料。

實訓的第五天，我們早早的起床，穿上了職業裝，前往會議室進一步布置談判的場景。在今天的談判過程中，我們遇到了很多問題，也發現了很多自己的不足，同時也暴露了很多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我們稀里糊涂以一個高價賣給了對方，最后對方也稀里糊涂的以cif 28usd/50g接受了報價。

反思

在此次模擬談判中，整個談判效果欠佳，但是卻鍛煉了我們的談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的力，同時也存在很多反思的地方。我認為我們可以從以下方面進行改進：

（1）談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。

（2）談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦，不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。

（3）學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

（4）在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。

（5）要等對方說完再進行自己的觀點闡述，這是對對方的一種尊重。

（6）盡量抓做讓對方做出讓步的要害，而不要夸夸其談。

（7）雙贏是最好的談判結果。在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。

（8）知識面太窄，信息了解不全面，對一些細節只是做了附加條件。而沒有深入進行實質計算，是我方陷入談判的被動局面。以后更應該對自己公司負責任一些。收獲：

談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在了解了商務談判的基礎概念后我們該明白商務談判的內容和必備的各個方面。

感言：

本次模擬談判雖然為期短暫，但通過本次談判讓我學到了很多平時書本上學不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應用到實際中來。從時間上看，商務談判是一門注重實踐，講求實用，重在解決問題的應用科學。它既有其規則性和原則性，更具有靈活性和創造性，是實際與智慧的較量，是學識與口才的較量。所以學會商務談判不但是學會在市場經濟規則中如何與人相與人競爭，還可以學會在與人相處和競爭中如何去駕馭自己的理智與感情。從這個意義上來看，商務談判確實是每個人應該去學習，去研究的一門學科。

在本次實驗中，我的另一個收獲是關于團隊精神的培養和團隊協作能力的提高。在這次實驗中我明白，作為一個稱職的談判者，不僅應該目光敏銳，反應迅速，思維敏捷，更要學會與團隊里的其他成員共同合作，團結一致，達成目標。一次談判的成功不僅僅需要一個人的努力，更學要調動起團隊的積極性，是成員們相互配合。俗話說，“眾人拾材火焰高”，相信在大家的共同努力下定能步步為營地為我方爭取最大利益。

事情的結果固然重要，但不是最重要的，很多時候，過程往往更值得回味。經過了這次談判，我們每個人都會或多或少的領悟一些東西，多事幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，朝著自己的目標前進吧，相信一切都會春暖花開。

第五篇：對公一戶通產品推介書

對公一戶通產品推介書

一、對公一戶通產品定義

對公一戶通是我行向客戶提供的通過一個單位人民幣銀行結算賬戶實現其名下活期、定期、通知、協定等不同性質、不同期限人民幣存款統一管理的現金管理產品。

二、對公一戶通產品功能

1.通過一個結算賬戶實現對資金的分類管理。一戶通產品可根據客戶申請在主賬戶下設置二級管理主賬戶和分賬戶，滿足客戶一個結算賬戶對外的同時，在主賬戶內按照資金來源、性質和期限等進行分類管理的需求。一戶通主賬戶余額等于所有分賬戶余額總和，二級管理主賬戶余額等于其下掛分賬戶余額之和，各分賬戶獨立核算，獨立計息。

2.主賬戶下實現資金的分層級管理。對公一戶通分為兩級模式和三級模式，兩級模式是指主賬戶下直接開立分賬戶。三級模式是指在主賬戶和分賬戶之間增加二級管理主賬戶，滿足客戶資金分層級管理的需求。

3.主分賬戶均可對外結算。一戶通主賬戶和活期分賬戶均可直接對外辦理支付結算業務，共用主賬戶的預留印鑒。客戶使用主賬戶辦理支付結算業務，賬務同步實時反映在結算分戶，客戶使用活期分賬戶辦理支付結算業務，賬務同步實時反映在相應的活期分賬戶。4.對外結算時主分賬戶戶名一致。主賬戶戶名使用簽約前的原結算賬戶戶名，分賬戶戶名與主賬戶一致。二級管理主賬戶用于滿足客戶內部統計和管理的需求，不直接辦理對外支付結算業務，戶名可使用“主賬戶戶名-后綴”。

三、對公一戶通產品優勢

1．實現單位存款綜合賬戶功能，即通過一個單位銀行結算賬戶分類管理不同來源和性質的資金。將資金集中存儲在一個賬戶內，并根據資金使用計劃分別存為定期、活期、通知、協定存款，分別計息，提高專項資金的收益率，實現資金保值增值。同時可以在統一對外支付結算的同時，能對內設機構或不同性質、來源的資金分戶管理、分戶核算，加強集中管理，確保核算清晰。

2．簡化辦理手續，主賬戶履行開戶報備手續，分賬戶是根據客戶申請設置，主賬戶和活期分賬戶均可直接辦理對外結算。

3．根據客戶需求不同，一戶通分為兩級模式和三級模式，可滿足客戶不同層級統計和靈活管理的需求。

四、申請辦理業務的主要手續

1．客戶提交《對公一戶通業務申請表》等相關材料交由建行工作人員審核，審核同意后，雙方簽署《對公一戶通產品使用協議》。2．建行工作人員根據協議約定，為客戶辦理主賬戶（二級管理主賬戶）及分賬戶的簽約和設置，開通一戶通服務。

3．客戶按協議約定支付結算和日常賬戶管理。

五、對公一戶通業務收費

1、一戶通按月扣收賬戶管理費，具體包括一戶通主賬戶管理費和分賬戶管理費。建行收費標準為：主賬戶200元/月、二級主賬戶100元/月、分賬戶30元/月。

2、優惠政策。今年我行推出了“對公結算產品優惠套餐”，其中套餐D、E包含了我行的對公一戶通產品，套餐使用費僅為720元，使用套餐比原單獨使用產品優惠了3550元，其中還包含了我行的“電子回單柜”產品。

六、對公一戶通約定轉存

對公一戶通約定轉存是一戶通產品的增值功能，既可實現通知存款資金的收益，又兼顧了活期存款資金的流動性。

1、對公一戶通約定轉存產品定義：人民幣對公一戶通約定轉存，是指通過對人民幣對公一戶通賬戶隸屬的通知存款分戶簽約設置，實現該通知分戶與指定的活期分戶內資金在約定余額條件下的自動存入及轉出。活期分戶保留金額最低10萬元，通知存款分戶最低起存金額50萬元。

2、產品功能優勢：客戶可根據資金使用計劃分別存為定期、活期、通知、協定存款，分別計息，提高資金的收益率，實現資金保值增值。

3、通知約定轉存與定期存款對比優勢：

通知存款（可選擇1天通知或7天通知）：起存金額50萬，存期不固定，支取次數無限制

定期存款：起存金額1萬，存期至少三個月，提前支取次數1次

七、效益測算

1、按綜合收益測算：假設貴公司日均存款在500萬元上下波動，以底線（10萬活期+490萬元通知）計 ：

如不使用一戶通：

年收益為：500萬元*0.5%=25000元 如簽約一戶通一天通知存款：

年收益為：10萬元*0.5%+490萬元*0.95%=47050元 如簽約一戶通七天通知存款：

年收益為：10萬元*0.5%+490萬元*1.49%=73510元 業務收費：720元

簽約1天通知可多得利息：47050-25000-720=21330元 簽約7天通知可多得利息：73510-25000-720=47790元

2、按盈虧平衡點測算：假設貴公司日均存款在500萬元左右，一年內存多長時間通知存款，收益可彌補多繳納的費用： 簽約1日通知＝（（10+490*（1-X/12）））*0.5％+490*X/12*0.95％＝2.5萬元（活期利息）+0.072萬元（套餐D使用費）計算得：X＝0.39（個月）=12天

簽約7日通知=（（10+490*（1-X/12）））*0.5％+490*X/12*1.49％＝2.5萬元（活期利息）+0.072萬元（套餐D使用費）計算得：X＝0.18（個月）=6天。

綜上所述：如果貴公司簽約該產品，扣除每年繳納的720元的費用，僅需存滿7-12天即可盈虧平衡，超過7-12天即可獲得收益。每500萬元/年即可獲取2.1-4.7萬元的額外收益，同時，如果該在一戶通產品下還開立了定期存款分戶，收益更高。