第一篇：無限極有限公司李錦記創業人生

“寧波人對于工商業經營經驗豐富，凡吾國各埠，莫不有甬人事業，即歐洲各國，亦多甬人足跡，其能力與影響之大，固可首屈一指者也?！边@是孫中山先生對寧波人的贊譽。

“上海昔日的繁榮離不開他們，經濟領域的數個第一都是由他們創造的?！薄八麄冇兄虡I奇才的經營謀略?！薄坝腥苏f他們是最愛冒險的商幫，有人說他們是近代最優秀的商幫，有人說他們的成功源自于創新精神?！?/p>

這是著名經濟學者郎咸平(博客)教授對寧波人的贊譽。

他們為何有著如此高的聲譽？因為他們有一個共同的名字—甬商。

甬商是我國四大商幫之一，也叫寧波幫。虞洽卿、朱葆山、包玉剛、邵逸夫、董浩云、吳錦堂等富豪巨賈，無不威震一方。郎咸平在其著述里感嘆說，在同時代的晉幫、徽幫、湖幫逐步衰減乃至銷聲匿跡的今天，寧波幫卻能歷久不衰，欣欣向榮。

2010年APEC工商領導人峰會“中國之夜”在這里舉行。各國政要巨商云集。其中一位中年男子時而向各位貴賓頷首微笑，時而與身邊的嘉賓低聲交談。

他，就是寧波三生董事長黃金寶。這位寧波人有著甬商固有的氣質，內斂，雅致，甚至還帶有一點點羞澀，但目光中透著堅定和睿智。

作為直銷企業的董事長，在這個直銷普遍遭遇主流社會偏見的時代，黃金寶是第二次出現在APEC會場，而三生也兩度與寶馬汽車、戴爾電腦等一起成為APEC論壇官方合作伙伴，其旗下產品御坊堂海狗丸也兩度成為APEC論壇唯一指定保健食品。

APEC論壇因有各國政要參加而成為世界級盛會。類似于三生這類直銷企業，許多還在為遭受社會偏見而苦惱，甚至不敢躋身高端主流活動。在其他同類企業還在尋求社會認同的時候，作為直銷后起之秀的三生，卻通過APEC論壇一舉邁進世界級殿堂，無不顯示出黃金寶骨子里甬商特有的敢為人先的精神。

這種敢為人先的創新精神，早在浙東文化的學術思辨中就能找到強烈的印證。明代王陽明敢于在禁錮人們精神的“理學”一統天下的思想格局內，公然倡導“致良知”學說，鼓動人們沖破既定的思想牢籠，爭取自我心靈的解放，在中國思想文化的發展史上掀開了光輝的篇章。黃宗羲以振聾發聵的“經世致用”的聲音，提出了前所未有的社會改革與民主啟蒙的進步觀念。

正是受浙東學派的深遠影響，再加上港口文化的熏陶，作為歷史悠久的通商口岸之一，寧波人與外來交往頻繁，兼收并蓄中西文化，寧波幫孕育出了務實、明理、進取、重文、包容、機敏的性格特質。而這也深深地影響著黃金寶。在經營三生的過程中，黃金寶正是憑借著這種甬商精神，精心經營著三生和他的事業，續寫甬商傳奇。

盡管三生在中國直銷企業中還不是最大，只能排在第二梯隊，但這并不影響黃金寶實現自己的理想。早在2008年，黃金寶就提出，要為所有事業伙伴打造最佳事業平臺，成為最受人尊敬的國際化直銷企業。

志存高遠，卻務實，黃金寶認為未來的三生，做大不如做強，做強不如做久。

在寧波三江口附近的廣場上，屹立著一組雕像。仔細觀察你會發現，雕像中的每個人都背著行囊、準備上路。這仿佛意味著永遠創業、永不守攤的寧波人，永遠在路上。

郎咸平在其著述里說，“寧波幫還將創造出怎樣的奇跡？也許最大的猜想都是保守的。”

這話，對于黃金寶和他的三生，同樣適用。編輯本段商業倫理

直銷聯盟凡孝平老師

2012年12月25日，三生公司獨家贊助第三屆深圳直銷精英行業交流研討會。三生公司黃金寶董事長高度贊揚深圳直銷聯盟對直銷行業所做出的貢獻，并表示只要直銷聯盟有需要，三生公司愿意長期對聯盟的各項活動進行贊助。深圳直銷聯盟副理事長凡孝平老師發言指出：“直銷行業的市場空間非常大。直銷公司應該倡導健康和諧的競爭合作關系，引導所屬直銷員公平合理地開發市場，共同拓展市場份額?！盵1]凡孝平老師對三生公司整合灰色項目的力度進行高度夸贊，稱對行業的正面積極發展起到了很好的示范帶頭作用。

2009年10月22日，寧波幫博物館舉行開館典禮。就在數月前，寧波在全球范圍內征集城市形象口號，一對湖南夫婦撰寫的“書藏古今，港通天下”高票奪魁。這正是寧波人精神家園的寫照。

“書藏古今”，狹義上指的是寧波有四大藏經閣之一的天一閣，廣義上寓意著寧波歷史悠久、文化厚重，是一座有著7000年文明史的文化之城。而這座文化之城，同樣演繹著厚重的商業文化。

甬商群體既受黃宗羲“經世致用”學說影響，養成了務實明理的性格，又受王守仁“致良知”學說影響，注重判斷善惡和道德標準，更加重情重義，尤其在商業社會，“信任”成為寧波幫恪守的道德標準，“以信立義，義中求利”是寧波人最大的特點。

郎咸平評價說：“寧波幫信任無雙。”寧波人是中國第一個設立“郵局”的人。據史料記載，1403年（明永樂年間），寧波人就設立了“民信局”，其功能相當于現今的郵政局，書信、報刊、契約、金銀、錢票皆可郵遞，兼營貨物護送，并一直延續到解放前。這種民間郵政機構，除了雄厚的實力，更需要絕對的信用。即使在今天，世界各地郵政幾乎都由國家專營，就是以國家承擔信托責任，由此可見寧波人“一諾千金”的信托責任感。

黃金寶認為，經營企業也是一種信托責任?！安还苁菃T工還是營銷人員，進入三生，就是把自己的前途托付給了公司，我們同樣負有一種信托責任?！秉S金寶認為，經營企業就必須承擔社會責任，而履行社會責任，最重要的是把企業經營好，讓員工滿意，讓營銷人員獲得發展的平臺和空間，為消費者提供優質產品，為社會創造財富。

把經營企業當作一種信托責任，認為企業最大的社會責任就是把企業經營好，黃金寶的話非常平實，卻非常契合世界“管理之父”德魯克的觀點。

德魯克在談到企業社會責任時認為，企業最大的責任，不是捐贈，而是最大化地經營好企業，為利益相關者提供最大的價值。利益相關者權益包括股東權益、員工權益、消費者權益、合作伙伴權益、社會權益等。

在“企業公民”概念日益深入人心的媒體語境中，越來越多的企業喜歡通過捐贈體現自己的企業社會責任，三生卻在熱心公益的同時（短短幾年捐贈資金幾千萬元），更是潛心經營企業，不折不扣地履行自己的“信托責任”。

黃金寶提出，三生要為事業伙伴打造最佳事業平臺，也正是為了這句承諾，在直銷前景撲朔迷離甚至有同行和專家告誡姑且觀望的時候，黃金寶卻在第一時間申請直銷牌照，還將本已滿足申請直銷牌照條件的注冊資金數由8000萬元主動提高到1.568億元，以提高自己的信用額度，成為中國第六家、浙江省首家獲得直銷牌照的企業；2004年三生直銷業務剛剛起步，黃金寶曾面對一片雜草叢生的空地對公司員工和業務人員承諾：“我要把這塊地買下來，未來把它建成一個現代化的健康產品生產基地。”幾年過后，投資2億港幣的三生健康產業園一區工程拔地而起，而且正在規劃投入后續資金8億元，擴建二區、三區工程，即將建成亞洲規模最大的保健用品生產基地之一。

一位跟隨黃金寶多年的公司高管介紹說，黃金寶不會輕易承諾，但哪怕是生活中一個小小的承諾，都會恪守，掛在他嘴邊的一句話就是“人無信不立”。

黃金寶現在最大的承諾就是要把三生打造成“最受人尊敬的國際化直銷企業”。黃金寶認為，最受尊敬，絕不是靠大筆捐贈可以得到的，也絕不是把企業做大就可以實現的；最受尊敬，更多的是精神層面的東西。而信任，則是最基本也是最受尊敬的一種精神。編輯本段渠道并購哲學

“書藏古今，港通天下”，寧波的這句城市形象主題口號，“港通天下”狹義是指寧波港通天下，但在黃金寶的詮釋里，卻道出了寧波人“貨通天下”、“匯通天下”的情懷。

寧波有眾多優良港灣，從寧波港起航，商船可借助海潮和風力往來南北，是我國古代海上“絲綢之路”、“陶瓷之路”的出發港，在秦代商貿活動已相當活躍。鴉片戰爭以后，廣州、廈門、福州、寧波和上海被辟為通商口岸，商貿更為發達。長期的商貿活動，使寧波人注重流通商貿。

長期的流通商貿文化，讓寧波人對流通渠道有著與生俱來的重視。郎咸平在評價寧波人的創新時指出，真正發明加盟店的就是寧波人，并且發生在100多年前。由此可以看出寧波人對打造流通渠道的重視程度。

“直銷企業做什么？第一是產品，第二是渠道。”黃金寶認為，直銷企業通過發展營銷人員構建起來的流通渠道，是直銷企業的核心競爭力之一。

寧波人常年面向大海，培養了海納百川的氣度和胸懷。為了快速發展流通渠道，黃金寶率先祭起了“并購”大旗，先后整體收納綠谷團隊、力康力團隊等，無不在直銷市場引起軒然大波。三生也被業界稱為“并購大王”，并一度被市場視為“攪局者”。

面對這種詰難，黃金寶卻坦然說道：“首先，渠道并購是企業發展的常規形態，注重的是雙贏；其次，三生進行的是理性并購，而非外界質疑的瘋狂；最后，三生并購是有效的并購，但自主發展仍是主力?！?/p>

渠道并購是雙贏的市場常態，黃金寶所說的渠道并購，在商業社會確實時有發生。

渠道并購最著名的案例是沃爾瑪收購好又多。2007年2月，沃爾瑪宣布了購買BounteousCompanyLtd（BCL）公司35%股權的協議，BCL在中國內地運營好又多超市，好又多是中國最大的連鎖零售商之一。臺資好又多超市自1997年8月首家內地店開業至今，在34個城市開設了101家商場，尤其是在廣州、成都、廈門和上海等城市擁有強大的市場地位。其實沃爾瑪在中國一直落后于家樂福，擴展并不順利，比如，沃爾瑪在廣州為“零市場”，而好又多總部恰恰位于廣州，擁有十余家盈利良好的店。通過收購好又多，沃爾瑪迅速提高了其在中國零售市場的地位。

此外，世界房地產中介巨頭21世紀不動產收購另外兩大房地產中介巨頭戴德梁行旗下的二手房代理業務部門、滿堂紅（MyTopHome）在深圳市福田區的15個房地產經紀店，也是渠道并購著名的案例。

黃金寶認為，直銷市場生態與其他商業生態一樣，渠道并購是資源重組的常規市場運作，人們大可不必以另類的眼光去看待。黃金寶認為，渠道并購其實是雙向選擇，一方面是其他渠道在某些方面發展遇到了瓶頸，需要找一個更適合自己發展的平臺，三生只是更為吻合他們的需求罷了；另一方面，三生要拓展渠道，并購是快速拓展渠道的商業運作手法之一，就像沃爾瑪并購好又多一樣，雙方合作，達到的是雙贏的結果。

盡管團隊小規模并購或重組原本一直在進行，在綠之韻并購越洋科技后，仍不時傳出類似的并購消息。直銷團隊的整體并購，似乎將成為一定階段直銷市場重組的關鍵詞，而這一關鍵詞的背后，同樣是渠道并購的延續。

理性并購的“植樹原理”。如商業社會的渠道并購一樣，直銷行業的團隊整體并購在一定時期內將成為常態，但黃金寶感嘆說，并不是所有團隊都值得并購進來，弄不好既害了團隊，也害了自己。也許這正是黃金寶的經驗之談。

2009年8月，三生調整了自己的直銷政策，吸引了眾多團隊前來洽談合作。據三生工作人員透露，當時幾乎是各方排著隊想加盟進來。當時三生確實并購了一些團隊，但后來發現，并購進來的團隊良莠不齊，有的甚至打著三生的旗號干著非法傳銷的勾當，讓三生蒙受損失。另外，并購進來的團隊一定程度上對三生原有團隊構成沖擊，也有的因為各種原因后來離開了三生。

2009年11月，三生召開專門會議，對并購行動剎車。對前來洽談的團隊，三生堅守兩個原則：第一，炒作型團隊堅決不要，尤其運作不規范的團隊，團隊再大也不為所動；第二，團隊領導人與企業理念不吻合的堅決不要。

黃金寶表示，剎車并不表示三生不再并購團隊，而是在以后的團隊并購中，三生會更注重團隊的質量，原則性更強?！叭牟①彛墙⒃诤侠?、穩定、發展基礎上的并購，是建立在維護原有團隊公平基礎上的并購，是建立在公司核心原則、核心價值觀上的并購。”黃金寶說。

黃金寶近兩年來熱衷于植樹并頗有研究。黃金寶總結說，并購外來的業務團隊，就像買樹種樹一樣，在買樹時既要把這棵樹的根系和土壤一并移植過來，又要把它種植在新的土壤里；既要保持樹原來的根系，又要給予新的土壤和養分，樹才能重新長大，否則樹既長不大或者會死掉，又占用了土地資源，造成雙重浪費。另外，有的樹移植過來的時候枝繁葉茂，但并不一定會成活；有的樹移植過來的時候長得不怎么樣，但適應了新的土壤環境后，反而長得郁郁蔥蔥—套用到團隊并購，其中的奧秘就在于既要保持原有團隊的文化屬性，又能融入到三生的企業文化中。

有效并購與自主發展?！安①徣菀坠采y”，這是黃金寶經常告誡同事和團隊領導人的話。

盡管都是直銷人，但團隊并購進來后，如何與三生共生共融則是最為關鍵的問題。

三生是如何解決這一難題的呢？

寧波人的特質此時便顯現出來。寧波自古就是通商口岸，常年與海外通商貿易，養成了寧波人兼收并蓄的性格，而多元文化的融合讓寧波人習以為常，并歷練出了反向融合的特質。

“我們堅持理性并購，堅持兩個不要，這就淘汰了一些難以共融的團隊?！秉S金寶介紹說，對于并購過來的團隊，已經有了相互認同的基礎，這也是被并購團隊與三生共生共融的基礎。有了這個基礎后，最重要的就是文化融合?！罢缰矘湟粯樱覀儗Σ①忂^來的團隊，會讓其保持一定的原有屬性，但同時我們又通過三生的教育培訓體系，迅速進駐團隊，復制三生的文化。與此同時，我們還會給予新團隊支持和關懷，不讓其感覺到是外來戶。從情感上進行融合，當然，這也是文化融合的一部分。”

不可否認，一些并購的團隊后來選擇了離開。對于這種情況，黃金寶介紹說：“對于選擇離開的團隊，我們自然感到可惜，我們首先會反思，是不是我們服務做得不夠好，是不是讓其受到了冷落，是不是經銷商的利益得不到滿足，是不是我們跟進得不及時，或者是雙方的價值觀不一樣導致水土不服。如果是我們的原因造成的，我們會盡量改進并挽留；如果是價值觀無法一致，我們會恭喜他們，希望他們找到更好的歸宿。”

令黃金寶高興的是，大部分團隊后來都留了下來，并且得到了很好的發展。黃金寶認為，三生的并購是一種有效的并購，讓三生的業務隊伍在近兩年得到快速發展。

正因為如此，外界質疑三生近兩年的發展主要依賴并購，自身業務隊伍的發展能力偏弱。但黃金寶不這么認為：“三生的發展，絕不是依賴團隊并購，而是主要依靠自身業務隊伍的發展?！秉S金寶舉例說，數字最能說明問題，在三生的銷售業績中，70%的業績來自于三生原有的業務隊伍，只有30%的業績由并購進來的團隊創造。而在三生現有的5名兩鉆石經理中，三生老的營銷人員就占了4名。

黃金寶認為，并購肯定為三生的業績加了分，但重要的是三生發展起來了，并且進入了穩定的發展階段。他不否認以后將繼續通過渠道并購拓展市場，但以后肯定仍將以發展自身業務隊伍為主，“并購團隊畢竟只是一種輔助手段，自身發展才是根本”。編輯本段產業版圖

在中國甚至全球經濟領域，浙商扮演了越來越重要的角色，在各大領域取得的成績，無不令人注目。挾巨量民間資本炒樓炒金炒農產品，嚴重的投機行為令市場望而生畏。由于溫州人風頭過勁，甚至成為浙商的代名詞。這讓人在與他們打交道的時候總是心存疑慮。

尤其在直銷業，企業主“投機”甚至“撈一把就走”的心態，更是營銷人員的大忌。而在中國市場上頗多這樣的企業，有的企業甚至業績已經做得非常大，卻仍棲身租賃的寫字樓里辦公，期待企業永續經營的營銷人員往往對這類企業心有余悸。

“這種擔心完全是不了解寧波幫的性格?！秉S金寶介紹說，寧波人看著商業資本，更看重工業資本，興辦實業幾乎是每個甬商的追求。

歷史上，寧波幫興辦實業早就舉世聞名，涌現出了許多工業大王，虞洽卿、包玉剛、董浩云（董建華的父親）等聲名顯赫的人物無不有龐大的實業基礎，而鎮海的方液仙在上海創辦化學工業社，興辦我國第一家日用化工廠，被稱為中國日用化工奠基人。定海的劉鴻生，以經營煤炭起家，號稱煤炭大王，1930年創辦的大中華火柴公司，為當時中國最大的火柴廠，年生產火柴占全國產量的四分之一，又被稱為“火柴大王”，以后在全國各地開辦了幾十家企業，又被稱為“企業大王”。據史料記載，寧波人創造了100個左右全國第一，涌現出一批“大王”，書寫了中國工商業史上的百年輝煌。

永續經營也是甬商的傳統。例如1896年鄞縣的鮑咸昌與其兄鮑咸恩、妹夫夏瑞芳等創辦的商務印書館，后來發展成為我國近代史上規模最大、貢獻卓越的大型出版企業，現在仍是中國最具影響力的出版企業之一。寧波人創辦的同仁堂，現在仍是最具活力的醫藥企業之一。

黃金寶秉承甬商興辦實業的傳統，大力興辦實業。2004年4月，寧波三生成立，5月30日，三生占地18000平方米的產業園區一期生產基地投入使用，告別租賃辦公室的歷史，搬進寬敞明亮的辦公區，而且建成了高標準的生產基地，成為寧波首家通過保健食品GMP審核的保健品企業。當年，黃金寶規劃三生工業園區，計劃總投資10億港幣，建成總占地面積566畝、設計年產值180億元的三生健康產業園。作為三生全球生產研發基地，健康產業園占地156畝、總投資額2億港幣的一區已于2009年5月正式啟用，而占地410畝的二區、三區也將陸續動工，將建成三生化妝品、洗滌用品和小型廚具生產基地。全部建設完成后，三生健康產業園將成為亞洲最大的健康產品生產基地之一。

為滿足國際市場的需要，黃金寶還做了三生國際運營中心的規劃，總投資人民幣4億元，占地43000平方米，建設用地于2007年年底就已購入。

在不斷夯實直銷產業基礎的同時，三生以直銷為核心進行了與主業相配套的產業衍生和升級，三生國際名酒莊、三生濕地主題公園等多個協同性配套產業項目也將陸續建設。

黃金寶認為，樹要長得高，根要扎得深。唯有興辦實業，才是企業的根基，這也是寧波幫長盛不衰的秘訣。鮑氏兄妹如果只賣書而不興辦印書館，也許早已銷聲匿跡，就不會有今天的出版大鱷商務印書館；同仁堂創始人樂氏家族如果不興辦藥廠而只賣藥，也不會有百年老字號同仁堂。三生要為營銷人員提供最佳創業平臺，講究的是永續經營，而要永續經營，唯有打下產業基礎，企業才有發展的根基。

在商業社會里，利用充足的資金在資本市場搏殺，確實可以獲利豐厚，但商機短暫。同為浙商的溫州商人在各地炒樓、炒煤、炒黃金甚至炒大蒜、炒大豆等，近幾年卻沒有出現一個樓市大王、煤炭大王、黃金大王，而炒蒜炒出了“蒜你狠”，炒大豆炒出了“豆你玩”。在寧波，至今仍有開辦企業之風，除三生外，云集了雅戈爾西服、奧克斯空調、方太廚具等知名民營企業，是僅次于制造業之鄉順德的第二大小家電制造基地。

無怪乎市場上有“溫州出商人，寧波出企業家”之說。

編輯本段全員服務哲學

江浙向來是富庶之地，素有“湖廣熟，天下足”之說，但這話到了寧波就不一樣了，成了“寧波熟，一碗粥”。這是因為寧波人多地少，收成再好，人仍不能吃飽。寧波人不能像湖廣一帶的人一樣靠地吃飯，只能靠海吃海，迎著風浪以捕魚為生。

大海捕魚，風高浪急，云譎波詭，危險無時無地不在，個人單打獨斗無法戰勝風浪，上至船長下至水手，唯有彼此合作，彼此服務，讓全船的人形成一個整體，才能確保平安。有時多條船一起下海捕魚，更是需要相互照應。

這種捕魚生活與大部分中國人所過的農耕生活有著極大的區別。農耕生活日出而作日落而息，一人攜帶農具就可以獨立完成，無所謂生命危險，最多遇到暴風驟雨，自己跑回家躲雨就是了。

正是這種捕魚生活，在長期與大海搏擊的過程中，彼此曉情明義，彼此照應服務，寧波人的血脈里積淀下強烈的服務因子。在船上，只有彼此服務、彼此照應，整條船才能戰勝風浪；在船隊，也只有彼此服務、彼此照應，整個船隊才能平安歸來。

“經營企業就像出海搏擊一樣?！秉S金寶認為，市場如大海一樣風高浪急，不管是營銷人員還是其他員工，甚至是董事長、總經理，彼此之間都要互相照應，才能在市場搏擊中取得勝利。

在三生“二五計劃”發布會上，三生設立的“服務型企業”目標，是三生“二五計劃”的重要內容。

“什么是服務型企業？”黃金寶認為，傳統的直銷企業往往強調的是管理營銷隊伍，公司承擔管理者的角色，但“屁股決定腦袋，人一旦坐上管理者的位置，往往注重的是發號施令。但服務型企業不同，公司提供的是服務，坐在服務的位置上，考慮的就不是發號施令，而是怎樣提供更好的服務”。為了建設“服務型企業”，三生提出了“全員服務”理念。很多公司講到給營銷人員提供服務，往往是客戶服務部，超前一點的是與營銷人員打交道的一線人員，但三生要求后端人員也要具有服務意識，只有全員服務，才能提升企業的整體服務水平。

為了打造“服務型企業”，三生提出了“互為顧客”理念。

“我們提出‘互為顧客’概念，打破了常規的顧客概念?！秉S金寶說，“通常所指的顧客，往往是指企業客戶。但在三生，凡是打交道的對象，我們都要把對方定位為顧客，并以服務顧客的態度去對待?！?/p>

黃金寶認為，所謂的外部顧客，就是通常所指的消費者和營銷人員，甚至還包括各類供應商，一般企業都非常注重。但在企業內部卻往往沒有“內部顧客”意識，只有上下級或不同部門的概念，這就導致部門之間相互推諉甚至扯皮，阻礙了服務水平的提高。黃金寶舉例說，有時候處理一樁投訴，這個部門說是另一個部門的事情，另一個部門又推說是另外一個部門的事情，營銷人員跑了一圈，問題仍然解決不了。形成這種狀況的原因，主要是一個部門或工作人員移交給下一個部門或工作人員的是“半成品”，導致整個服務大打折扣。

提倡“內部顧客”意識后，三生在堅持給“外部顧客”提供服務的同時，對待企業內部關聯的部門和人員，都強調以“顧客”的方式對待，“上下級之間、同事之間、部門之間都互為顧客”。黃金寶認為，樹立了顧客意識，會讓全體員工增強對彼此的服務意識，從而提高公司的整體服務水平，讓三生真正成為“全員服務”的“服務型企業”。

企業服務定位的改變帶來的是操作模式的改變。管理型企業往往自己制定各項政策或規劃，讓營銷人員去執行，但在三生卻恰恰相反，每逢重大決策，往往會把營銷人員代表召集起來，一起商討，一起做出決定，以強烈的服務意識讓每項政策最能符合營銷人員的需要，給了他們強烈歸屬感。

三生在2008年成立了市場咨詢委員會，剛開始只是象征性地一年開一次會議，但在確定成為服務型企業后，三生就多次召開委員會會議。

永不守攤重創新 三生的愿景期待

寧波人面向大海，直面大洋的挑戰，在艱險的環境中生存，他們有著開闊的視野、堅強的意志和不斷創新的精神。而浩瀚的大海培育出寧波人博大的胸懷和永不滿足的價值追求。

2010年3月5日，三生“二五計劃”宣導大會在寧波鄞州文化藝術中心隆重舉行，“明確定位，強化內功，提速發展”的主題點燃了來自全國各地的營銷精英的激情。在此次大會上，三生正式發布“二五計劃”綱要，其中明確提出：2010年~2014年，三生將在全力發展國內市場的同時，穩步開拓國際市場。

對于內資直銷企業開拓國際市場，業內一直有不同的意見。一些企業所謂的開拓國際市場，往往只是一個在國內快速收單的噱頭。有的企業在各個國家建立分公司，往往有點像猴子掰玉米，今天這個市場轟轟烈烈開張，明天卻從另一個市場悄無聲息地退出，許多市場僅僅留下一個小小的辦公室，并且門可羅雀。

“三生要成為最受人尊敬的國際化直銷企業，不開拓國際市場談何國際化？國際市場那么大，我們自然不能放棄。”寧波幫素有開拓國際市場的傳統，并且業務遍布世界各地，國際市場對黃金寶有著別樣的吸引力。不過務實的寧波幫精神，讓黃金寶多了一份理性：“我們不會遍地開花，‘二五計劃’期間我們將堅持以成熟一個開發一個、開發一個穩定一個為原則，有計劃、有步驟地開發國際市場。到‘三五計劃’期間我們才會在‘二五計劃’期間打下的扎實基礎上全面開拓國際市場。”

盡管三生已成為中國直銷企業的新銳標桿，有著“永不守攤”寧波幫精神的黃金寶又在夢想一個全球化、多元化、集群化的直銷產業集群，并希望能引領行業未來發展的方向。

據悉，三生正在著手規劃和興建三生全球生產基地、三生國際運營中心、三生東錢湖游艇俱樂部、三生國際名酒莊、三生濕地主題公園等多個規模宏大的項目，并將逐步拓展全球市場，進行全球化資本擴張和多元化發展。

談及多元化與直銷的關系，黃金寶表示，直銷永遠是三生的核心業務和重中之重，三生的多元化將是圍繞直銷核心業務的相關多元化。“這樣的格局，不但大大提升了三生的形象和品牌力度，而且給予營銷人員更明確的夢想點，同時還可以作為產品展示、營銷人員會議、教育、旅游等項目的配套設施，更好地服務于直銷市場。另外，三生還可將延伸產業作為獎勵，使得營銷人員獲得更多的收益。”

寧波幫既注重產業資本興辦實業，也有著注重金融資本的稟性。中國金融業信用制度真正的創始人正是寧波人，寧波人創立了“過賬制度”，即錢莊對客戶的經濟往來不支現款，而是采取劃賬的辦法，這其實是后來新式銀行票據交換制度的開始。獨特的金融才能，不但讓寧波人中出現了眾多銀行家（中國第一家銀行—中國通商銀行即由寧波人嚴信厚、葉澄衷于1897年創辦），而且通過金融手段彼此幫扶，使寧波幫的產業迅速發展壯大。

在謀求實業多元化發展的同時，三生將海外上市納入發展規劃，計劃通過國際資本運營為產業集群的發展提供融資通道。黃金寶說：“隨著直銷主產業鏈的不斷完善和價值鏈的提升，三生將利用多產業之間的協同效應和國際資本運作平臺，助力拓展全球市場，實現國際資本全面擴展和配套產業的多元化發展，為全球營銷伙伴創造多種收益來源。”

在中國與國際金融市場日益接軌的今天，對于其他行業來說，在海外上市其實非常普通，但對于中國直銷業來說卻是別有一番意味。在以前就出現過許多直銷企業借海外上市概念大玩炒作原始股的把戲，讓眾多直銷人員淪為難民。[2]

黃金寶表示，自己絕不會成為資本家，寧波人更多的還是習慣做實業，三生也只做實業，資本運營只不過是企業實現國際化發展目標的途徑，是企業與營銷伙伴分享成功的一種方式，絕非企業經營的目的。他認為，務實求真是寧波人的稟性，“金融資本是金融資本，產業資本是產業資本，我們絕不會混淆”。編輯本段《尊重的力量》

一直記得這樣一個故事。[3]

美國鋼鐵大亨洛克菲勒在散步時，遇到一個瘦弱的擺地攤賣舊書的年輕人，他正縮著羸弱的背脊在寒風中啃著發霉的面包。洛克菲勒憐憫地將8美元塞到年輕人手中，頭也不回地走了。但是沒走多遠，洛克菲勒忽又返回，從地攤上撿了兩本舊書，說：“對不起，我忘了取書。其實，您和我一樣也是商人！”

兩年后，洛克菲勒應邀參加一個慈善募捐會時，一位年輕書商緊握著他的手，感激地說：“我一直以為我這一生只有擺攤乞討的命，直到你親口對我說，我和你一樣都是商人，這才使我樹立了自尊和自信，從而創造了今天的業績??”

許多人看到的是洛克菲勒尊重別人的高尚人格，但我看到更多的是尊重的力量。這位年輕人走過的人生歷程我們無從知曉，但是從人性的角度，我們可以推演出這位年輕人的經歷。

當他還在寒風中啃著面包擺地攤的時候，也許并沒有太多對于成功的渴望，覺得生活原本就應如此度過，默默無聞，了此殘生。但當一位著名企業家給予了他一句“你和我一樣，都是商人”的肯定，年輕小伙子體驗到了前所未有的幸福感，這種被別人尊重的幸福感就像一顆石子扔入了原本平靜的湖面，不可避免地激起了波瀾一樣，激發了他內心蟄伏已久的贏得他人尊重的渴望。

這，就是尊重的力量。

其實在人類內心深處，渴望尊重是一種本能。誰都在期望做受人尊敬的事，做受人尊敬的人。只是因為各種不同的處境，絕大部分人的這種渴望被塵封掉了，或者感受并不強烈。然而這種本能一旦被激發，人們感受到被尊重的莫大(博客,微博)幸福感，將會爆發出巨大的能量，讓人充滿斗志，銳意進取，百折不回，以滿足內心深處那種本能的渴望。

盡管我們不知道紐約街頭那位擺地攤的年輕人走過了一條怎樣的人生軌跡，但可以想象，要晉身洛克菲勒出入的名流慈善宴會，那一定是一條不平坦的道路。他必須付出不同尋常的努力，銳意進取，朝著自己的目標努力前行。此外，他必須克服一個又一個在前行過程中遭遇到的各種挫折和困難，百折不回，才能到達成功的頂點，成就一番偉大的事業。

但，事情還遠不止如此。

你會發現，許多人都有類似的境遇，也在努力前行，也在克服困難，但為什么就這位年輕人能晉身洛克菲勒的名流圈子，成為一位成功人士，而其他人卻只能平庸地過著，盡管內心心存渴望，卻只能在渴望中煎熬？

這，取決于對尊重的態度。

對待每一件事情，如果僅僅只是把事情做完，甚至敷衍了事，自然無法贏得尊重。而有些人力求完美，事事盡心盡責，也就是這種盡責，才讓他們到達勝利的彼岸。

力求完善，就是把每一件事情做到極致。對人、對事都應該如此。許多人都在做同樣的事情，但結果卻迥然不同。有的人只是做了這件事情，有的人不但做了，還以力求完善的態度去做，從而產生完全不同的結果。前者只是把事情做了，只是一個平常的結果，而后者的結果會迥然不同。

因為本著力求完善的態度，會思考如何把每一件事情做到極致，精益求精，并力求做到盡善盡美。更重要的是，因為要力求完善，就會不只停留在“低頭做事”的層面，更會“抬頭看路”，會考慮如何把工作做得更好，就會探索更好的、更有效的工作方法。這種力求完善的態度，會讓人每一天都充滿創意。今天要比昨天好，明天要比今天好，這樣不斷琢磨，反復思索，就會生出好想法，產生有益的啟迪，并引發創新的突破。

精益求精和力求創新，都是力求完善的態度，是力求完善的兩個方面。

凡事精益求精，會讓每一件事情都比平常人要好那么一點點，開始的時候可能看不出差距，但隨著這種日積月累的量變，最終會產生深刻的質變，由平凡衍生出偉大，由平凡衍生出卓越。

三生的產品并不是和市場營銷理論所倡導的一樣，有自己的核心科技，但因為我們精益求精，把每個產品都做到了極致，所以一直深受消費者喜愛；三生也不是一家戰略上有獨門秘訣的公司，但因為我們精益求精，把每項服務都做到極致，所以一直深受業務伙伴和消費者的喜愛。

不可否認，事物都有一個產生、發展、衰退、消亡的過程。有些事物不管你怎樣精益求精，不管產生怎樣的量變，都會遇到天花板，如果不突破，則會進入到衰退期，也不可避免地要進入消亡的過程。但因為要力求完善，就要求有不斷的創新，不斷地突破天花板，從而找到一個又一個突破點，讓發展的階段更為持久，或者在一個事物還沒進入衰退期的時候，就找到了新的事業起點。

小的創新，會加速量變的進程；大的創新，有時更會帶來直接的質變，與精益求精相結合，加速衍生出一番偉大的事業。

如果說我們引入直銷的創新營銷模式，讓我們從日趨沒落的傳統保健品營銷市場進入了最具活力的直銷市場，那么三生有機系列產品的推出、有享網運營平臺的上線，同樣會將三生帶入一個更為廣闊的未來。

這所有的一切，都源于我們的一個目標：成為最受尊敬的國際化企業。

正是這種對尊重的渴望，賦予了我們巨大的能量，讓我們每天以最飽滿的激情，銳意進取，百折不回。

我們也深切地知道，唯有以力求完善的態度，才能達成我們的愿景。三生成立以來，我們力求完善，我們精益求精、力求創新，朝著我們的目標邁進。

因為我們知道，尊重是一種力求完善的動力，是成就一切偉大事業的淵源。

第二篇：李錦記家規

李錦記家規：設立家族委員會

文│本刊記者 葛成恩

香港李錦記集團是華人社會中少見的長壽家族企業，從創辦至今已有124年歷史，目前已發展成員工近5000人的大型跨國公司，下轄醬料和健康產品兩類業務。李錦記發展至今經歷了清末、民國以及新中國時期，更經歷了家族的兩次內部紛爭，最終成為百年企業，除家族幾代人的努力之外，與近些年來李錦記建立正式的家族治理機構，以及施行家族憲法有深層次的關系。

設立家族委員會

1888年，原籍廣東新會的李錦裳因避亂遷居至珠海南水鎮，在當地開了一家小茶寮并出售蠔豉，因為一次偶然煮蠔用時過長而發明了蠔油。李錦裳后成立李錦記，經營蠔油和蝦醬產品，還順利進軍美國，1932年，李錦裳將公司遷到香港以謀求更大發展。隨著業務發展和自己年事已高，李錦裳決定讓自己的三個兒子李兆榮、李兆登和李兆南接手自己的事業。但是到1970年代，三個兒子對企業發展的前景產生了巨大分歧，李兆榮和李兆登認為李錦記已經發展得相當好，不應再冒險繼續擴張。而三子李兆南和長孫李文達則對公司未來的發展信心十足，并制定了雄心勃勃的發展計劃，雙方意見無法調和，導致家族矛盾逐漸升級。1972年，李文達獲得了準備退居幕后的父親李兆南的支持，買下了兩位叔叔李兆榮和李兆登的所有股份，并接手管理公司。李文達為此承擔了巨額債務，公司第一次出現了負資產，兄弟不和對李兆南心理造成了巨大沖擊。從此以后，兄弟之間不再往來，這就是李錦記家族歷史上的第一次分家。

在李文達的經營下，李錦記獲得了長足發展。在父親李兆南退休后，李文達邀請弟弟李文樂一起管理公司，同時給了弟弟相當可觀的股份并委以重任。但是到了1986年，由于對企業發展的看法不同，弟弟提出退休，弟媳提出巨額的股權變現要求。李錦記再次面臨分裂，沖突日漸升級，甚至訴諸法律。李錦記被法院責令停業半年，李文達后來斥巨資從弟弟手中全額回購了李錦記股權，親人間關系劍拔弩張，從此不再往來。這是李錦記家族歷史上第二次分家。兩次分家給李氏家族成員造成了深深的傷害。對于李文達而言，他不想在自己有生之年再面對第三次家族矛盾。秉承“家和萬事興”的理念，2003年，李文達四子李惠森向家族成員提議成立家族委員

會。按照李惠森的設想，李錦記家族委員會是家族核心成員的溝通平臺，同時也是家族最高決策和權力機構。

目前，李錦記的家族委員會由第三代李文達夫婦及第四代的五個兄妹組成，總共七人，大家輪流出任委員會主席一職。主席要按照家族事業現狀選擇議題，安排日程，每3個月舉行一次家族委員會會議，每次會議持續4天。家族委員會會議的第一天到第三天討論家族內部事務，最后一天交流彼此家庭生活近況和孩子們的問題。李錦記的家族委員會會議的第一天先進行一些輕松的活動，如打高爾夫球，活躍氣氛，為后3天創造愉快和信任的氣氛，李惠森組織兄長和姐姐共同閱讀，加深理解，學會相互欣賞。大家在同一環境下思考和提高，在同一個平臺上溝通，不僅能將學到的知識轉化為行動和成果，而且便于家族委員會的決策運作。

家族委員會主要負責家族憲法的制定和修訂，關注家族價值觀的傳承與強化，以及全部家族成員的學習與培訓。家族委員會負責挑選和委任董事會成員，通過董事會主席的任命及挑選，委任家族委員會下屬各機構的負責人。

家族委員會下屬5個部門，分別是：業務（醬料和健康產品）、家族辦公室、家族基金、家族投資和家族學習與發展中心。每個項目由四兄弟分別負責，任期兩年，可以連選連任。李錦記家族憲法規定：除李文達夫婦以外，其他家族委員會成員到了70歲便一律退出家族委員會。家族憲法在家族委員會成員超過75%投票同意的情況下才能修改，其它議題則可以50%投票通過。如果出現雙方票數相同的情況，則通過搖骰子的方式決定，較高的投票門檻要求家族成員必須有充分的溝通和諒解。

李錦記家族委員會制定了人性化的議事規則，其中主要包括了兩個方面：可接受行為和不可接受行為。可接受的行為包括：“我們大于我”，坦誠表達，建設性反饋，暢所欲言，積極爭論，對事不對人；不可接受的行為包括：負面情緒，一言堂，“我就是這樣”，言行不一致，人身攻擊。一旦有人在激烈辯論中失控，這些條規有助于緩和氣氛，讓會議繼續進行。

最近兩年來，李氏兄妹5人已經在家族委員會的頭三天獨立召開會議，到會議的最后一天才請父母參加，為企業的平穩過渡做準備。目前的李錦記，第三代2位，第四代10位，第五代14位，總共26人。每個成員都是家族議會的成員，家族議會從屬于家族委員會。李氏家族每年都舉行家族旅游，26個家庭成員全部參加。

頒布家族憲法

李錦記的家族憲法已經成為李氏家族成員人人都要遵守的根本大法。家族憲法是由家族最高權力機構家族委員會制定和通過。制定家族憲法是為了保障家族的延續，現在制定和考慮中的憲法條文是為家族第四代、第五代，以及將來的家族成員準備的。在一個家庭里，兄弟姐妹的興趣、愛好、性格、學科知識背景差異大于共性，例如李氏家族第四代的五個孩子接受的專業教育從食品科學與技術、市場學、財務到化工不同，大家學識不同，合作又是必須的。家族憲法成功的關鍵在于家族成員能夠有效遵守，其來源于家族憲法的合理性和科學性。因此，解決合作與溝通問題，是形成家族憲法的必要條件。

家族是大樹，企業是枝干

李錦記家族對家族委員會、董事會與管理層的功能做了細致區分，避免家族對企業的不適當干擾。

對于家族企業中“家族”與“企業”哪一個應該擺在首位的問題，李錦記認為，“家族”涵蓋了大家庭的方方面面，而“企業”只是家族的一部分，家族猶如一棵大樹的根基，企業只是大樹的枝干。反之，如果把企業放在首位，一旦企業不成功，家族就像渙散了一樣，一些不愿意或沒能力承擔家族企業業務的成員，就會感覺自己被排除在家族之外，部分家族成員也會覺得無用武之地。顯然，這很不利于達到“家和”的大目標。李錦記認為，把重視家族的治理置于企業管治之前，是更具有前瞻性的觀念，有了治理好的家族，才能有治理好的企業。因此，在李錦記的家族企業權力結構中，家族委員會才是最高權力機構，家族委員會主要關注家族價值觀的強化，家族憲法的制定，協調家族關系和所有權問題，以及決定董事會的結構。

在李文達看來，“每天晚上回家開董事會”是大部分家族企業的通病，角色的混淆甚至會導致企業員工無所適從。李文達認為，家族成員、股東、董事和管理層各個角色之間需要有效分開，這樣既能保證家族對企業的控制力與影響力，體現家族企業的特色，又能在組織上規范企業的活動，有效規避家族內部事務干擾企業運作的弊病。李錦記董事會成員由家族委員會確定，其主要職責是制定戰略，挑選企業高管，監督企業的業績，處理企業與社會的關系。李錦記集團的董事會除包括李文達和4個兒子外，在2005年邀請了

普華永道資深股東方正和香港貿易發展局原總裁施祖祥擔任非執行董事。

李文達一貫注重家庭的和諧，他與第四代的成員達成了一個約定：子女不能太晚結婚、不準離婚、不準有婚外情，如果犯規就要退出董事局，不過該規定目前并未列入家族憲法。按照李錦記的制度設計，在家族委員會會議之后召開董事會，與家族委員會會議每個季度4天相比，董事會會期只有3天，這是為了確保家族委員會是凌駕于董事會之上的最重要的決策機構。董事會與家族委員會雖然在人員上大部分是重疊的（莫李美瑜是家族委員會成員，但不是董事會成員），但是機構卻是分開設置的，有關企業發展的重大事項，比如組織、戰略計劃、員工雇傭、股權轉讓、紅利分配政策等都是在董事會上討論并做出正式決定，有關家族的事務則不到董事會上討論。

李錦記在124年的發展歷程中，李家一直保持著100%的股權。李錦記的CEO可以由家族成員擔任，亦可以從社會上聘請優秀的職業經理人擔任。2006年，董事會在全球范圍內招聘了首位非家族成員擔任行政總裁。

唐代大書法家顏真卿的《爭座位帖》中講到：修身豈為名傳世，做事惟思利及人。李錦記家族一直將這句話作為為人處世的基本原則。在李家人看來，做人做事并不避諱利益，但是“思利”要從“利及人”中來，道出了從思利到得利的客觀規律?；仡櫪铄\記百年，家族在第二代和第三代成員之間曾發生股權糾紛，甚至鬧上法庭，令家庭分裂、親情不再、企業負資產經營，這些沉重的歷史教訓，最終讓家族得到了“家和萬事興”的正面感悟。為避免重蹈覆轍，讓李錦記家族持續發展，李錦記將“思利及人”作為家族的核心價值觀，讓家族的每一個成員都學會用“直升機思維”，即把自己放在更高的位置上去思考問題，也就是把家族的利益放在最高的位置，主動接受“我們大于我”的思想，引領百年的傳統家族走上了現代家族治理傳承的道路。

家族憲法主要內容包括：

1、股權的繼承和轉讓：李錦記股東必須具有李錦記家族的血緣，但不限男女，由于婚姻進入李氏家族的成員不能享有股份。

2、家族成員的雇傭：家族歡迎家族成員加入家族企業，但必須在家族外的公司工作3至5年，才能進入家族企業。應聘的程序和

入職后的考核必須和非家族成員相同，而且做的不好同樣開除，確保了家族成員的職業化。

3、李錦記董事會：董事會成員由家族委員會在對業務有興趣的家族精英中選擇出任，可聘請外部非執行董事。董事會主席由家族成員出任，家族委員會每兩年召開一次會議選定董事會及各個項目的主席，主席可以連任。

4、家族議會：家族議會從屬于家族委員會，是全體家族成員（包括配偶）的溝通平臺。根據需要不定期舉行會議，討論需要所有成員共同參與的家族內部事務，如每年一次的家族旅游。家族議會的決定須經過家族委員會討論通過方能生效。召開家族議會時，家族成員不得遲到，否則將受到懲罰，即繳納一定數額的款項作為希望工程的捐助。從守時制度開始，家族憲法的權威逐步建立起來。

第三篇：無限極中國有限公司獎勵制度

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無限極中國有限公司獎勵制度

優惠消費者權利

第一,顧客以零售價一次性購買產品滿498元,可成為公司的優惠消費者

第二, 優惠消費者可在全國任何一家專賣店享受8折產品優惠價

第三, 優惠消費者在與公司簽定勞動協議后可從事產品的銷售業務,并可享有以此帶來的豐厚的獎金回報

作為優惠消費者,通過使用、體驗產品，如果你想更進一步認識公司及產品，學到更多的知識，又愿意將自己的切身體會傳播給其他消費者，你可以成為公司的業務員

業務員申請資格

第一、年滿18歲的中國公民（沒有年齡上限）

第二、本公司的優惠消費者

第三、非國家規定禁止經商的人員

業務員義務：

第一、嚴格遵守國家法律、法規及公司制定的有關規章制度，依法納稅

第二、不斷學習產品知識、銷售及服務技巧，提高自身的專業水平和溝通能力

第三、弘揚企業精神，誠信務實，積極拓展業務，為客戶提供良好的售前、售中、售后服務

業務員權利

第一、享有公司按多勞多得原則發放的勞務報酬的權利；包括零售利潤及一定比例的銷售傭金

第二、享有培養優惠消費者和拓展業務的權利

第三、享有申辦專賣店的權利/ 8

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獎金制度

第一項

優惠差額 20％

優惠差額指公司業務代表優惠價格與顧客零售價之間的價差。如：沐浴露：38（零售價）--30（優惠價）＝8

二、銷售折扣（2—10%）

營業額 1000 2000 4000 6000 10000

折扣率 2% 4% 5% 6% 8% 10%

兩個特點：兩月累加，只升不降

備

注：以小組業績考核比率，以產品銷售點數計算業績

計算方法：以小組業績分別考核比率，按勞分配獎金

例一：假設當月你自用無限極產品加上分享給親友的產品達10000元，即獲得10%的銷售折扣，10000*10%=1000元。

例二：假設你自己試用無限極產品，漸漸證實產品確實好，忍不住向親朋好友分享。你從不知道無限極制度，漸漸明白它的公平保障，繼而忍不住去告訴別人，別人也和你一樣從不了解到了解，經過你的舉薦也成為業務員。假設你舉薦了七位，每個人和你一樣合用及分享了1000元產品。

當月的銷售折扣計算如下：

8人整組售貨1000元

8000元的折扣：10000*10%=1000元

應付他人：1000*4%*7=280元

當月你應得折扣：1000元-280元=720元

這只是假設，你看懂無限極極事業的價值與遠景，通過自己的努力與勤奮爭取更多的收入，且不受任何限制。

從以上舉例計算，我們可以更深一層的理解保障分析銷售折扣代表的價值與內涵如下：

1、開分店的原理

任何一項生意如果只是一家單店，生意再好，收入也是有限的。像麥當勞雖然只賣漢堡、飲料，因為全世界已超過二萬三千家分店，如果每家店月賺十萬元，每月麥當勞總公司就賺20億以上，這當然也是大事業。

銷售折扣就是鼓勵你開分店，當你學會了無限極產品的知識，有了使用產品后的真實體驗，你要不斷去“分享”，每當你推薦一個朋友成為公司的業務員，也就是讓他從使用者到喜愛者到經營者，等于你開了一家分店。

你推薦的朋友越多等于開的分店越多，這些分店又會自動再開分店，因此你也慢慢變成了麥當勞總公司一個大事業就這樣日積月累而成。

無限極極事業開分店不需要資金投資

開分店說來簡單其實不易，象麥當勞每開一家分店都要投資店面、設備、/ 8

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聘用員工、水電行政費用，還要進行行政管理監督、考核、發薪水等等龐大的工作。

而無限極事業的開分店卻不要投資任何金錢設備，更不要負擔管理、發薪等工作，銷售折扣的計算也不要你請會計人員，公司的電腦每月會幫你計算得清清楚楚，再將每個人應得的獎金直接匯入銀行戶頭，即公平又省事。

充滿生命力又沒有風險的事業

“能力轉移”等于開分店

當你學會無限極事業的正確方法、經驗，再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂，從不會教到會，他們在你的幫助之下，從2做到10%以上，也表示他也可以獨立操作無限極事業，他就是你開的一家分店。

以此類推，證明這個事業充滿了生命力。因為你會教一個，也會教第二個、第三個、第四個。。。你只要學會一種能力，即可不斷地將能力“轉移”，事業就會生生不息的擴大，分店也會越開越多，通常事業越做越大，風險也就越大。但無限極事業沒有任何大資本的投入，當然也就沒有任何風險可言。

2、助人的事業

當你深入了解無限極事業的本質、價值及遠景。學會了產品知識，培養出做事業的能力。再將這些知識、經驗、能力轉移給別人，把別人從不了解無限極事業一直教到會做。你多開一家分店等于幫助別人創立了一個終生保障的事業。

因為你把無限極事業介紹給他，帶給他的一個沒有金錢投資，沒有風險的事業，帶給他無限極產品的豐富生活，健康知識，帶給他溝通、表達的能力；帶給他一群良師益友型的事業伙伴；帶給他一個學習成長的好環境；讓他的人生產生良性的改變與循環。

因此，無限極事業是一個真真實實的助人事業，即利人又利己。

三、培訓獎金 12.5%

培訓獎金的領取條件是：

（1）組建一位以上合格10000小組

（2）個人小組業績10000點以上

1、（n-1）×10000點×12.5%+m×12.5%

n：≥10000點的合格市場個數；

m：＜10000點的業績之和

2、下屬沒有超過10000點的市場，可獲業績超過10000部分的12.5%

（沒有超過10000點的市場時可相加市場業績）

如果你舉薦的朋友也達到10%，在銷售折扣這部分，你與他已無差額因此你領不到他這一組的銷售折扣/ 8

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人都有“自私”的本性，你辛辛苦苦培養把他從不會教到會，從不懂教到懂，從2%教到10%的百分比差額。

如果制度設計出現這種結果，就表現出了“盲點”?？赡軙笏蛔龅?%即可，留2%的業績差額資金給你領，那么這個制度就不具備“自動生命力”這個事業就沒有前途遠景可言。

公司為了突破這個盲點，因此特別設計了第三種資金“超額”獎金，又叫做“世襲”獎金。

假設用一年至三年的時間，組建四個合格團隊，所領的“超額獎金”甚過上班族幾十年退休后所領的退休金，組建四個團隊甚過養三個兒子。因為用二十年的時間養了三個兒子每個兒子不一定給你一千元的養老金，甚至撫養了二十年之后還不能自力，父母還在為他付出。

獎金不是從剝削而來

當你的朋友整組做到10%時，公司另外發給你12.5%獎金。這12.5%獎金不是從他身上抽取，而是公司另外發給你，他該拿的毛利及折扣一分不少，這一點是無限極獎金制度的一大特色，由此可以證明無限極制度的絕對公平性，獎金不是從剝削而來。

假設當月A這一組的業績達到10000分，你的12.5%領導獎計算如下：10000*12.5%=1250元

這就是你當月領到他這組最低的領導獎。（如果養育一個兒女從出生到成人，他們每月能孝敬你這個數字，你就是一位令人羨慕的父母）

當他在你的教導、鼓勵，又在別人的合作協助之下，從2%做到10%時，表示他在無限極事業中已具有獨立領導該小組的能力，他會在無限極事業中不斷前進，在學習中不斷成長，無限極事業“自動生命力”也就明白呈現。

因此，這一組的業績會不斷自動擴大，他的獎銜也會繼續升高。而你在他身上所付出的時間則相對減少（當然不會有金錢的投資與付出）。如果他的努力和積極度超過你，很有可能他在無限極事業中的成就比你高，速度比你快，賺錢比你多。這就是無限極事業“公平”的地方。

培養一個人勝過一輩子的退休金

我們再以他為例，計算一下當你培養他做到10%以上，你這輩子可以領到多少“世襲”獎金？假設你可以再活四十年。1000元*12月*40年=48萬元。

這48萬元的數字，遠超過一位高級公務員終生為公家服務所領到的退休金。你對這數字應該產生“震撼”的感覺。

一般人如果只“聽過”而不知道制度內涵，怎能了解如此令人震驚的獎金數字？而且你會培養一個，也會培養3個、5個、10個、20個，這個獎金數字累積起來將來更驚人了。這不是推論而是事實，因為許許多多的事業領導人，每月都領到這筆獎金，只是我們不知道而已。

這項“世襲”獎金，顧名思義是可以“世代繼承”的，也就是當你在這個世界活夠了，終有一天你可能會“移民”到“天國”去，依據民法的規定，你的兒女具有這項獎金的“繼承權”。你也可以另立遺囑，將這項繼承權給你指/ 8

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定的人，公司都會依法配合。

超額獎金可以繼承

換句話說，當你在世上領完這組的48萬的世襲獎金之后，這項獎金不會因為你的不在而終止，而是可以世世代代繼承下去。由此可以看出李錦記公司的胸襟氣度，以及這個制度所蘊含的生命力。

綜上所述，我們再將第三種收入超額（世襲）獎金的深度內涵加以說明：

1.多一份收入少一份工作：

在傳統事業中一份工作只能有一份收入，想要多一份收入，必須再去打一份工，社會上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工，這已是“體能的極限”，這已是“體能的極限”，也是“收入的極限”。因為傳統工作的制度沒有自動生命力的存在，因此它的工作與收入只能是有限的。

而無限極制度的第三種收入—超額獎金，卻能使你多一份收入和少一份工作。

當朋友做到10%以不，表示他在你的幫助之下，從不會到會，從不懂到懂，他也能教別人還可以幫他的伙伴（也就是你的其它業務員），他從事無限極事業的能力已獨立，甚至有可能比你還強。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。這等于你少了一份工作，但每月卻多1000元以上的收入，而這份收入不用工作將延續終生，并延續到下一代，與傳統工作比較是何等的美妙及意想不到的事？當他做10%以上，你可以將時間、精力轉移到還未長大的業務員身上，還可以從他得到助力，因而使你的無限極事業產生生生不息的動力。

終生保障：一般人買的保險所買到的是自己對“將來的保障”，但必須每月按時間向保險公司繳保險費，這份保障才能持續有效。

*而無限極的超額（世襲）獎金卻不必每月繳保費，不必上下班工作，不必再付出什么時間與精力，又不存在風險與煩惱這情況下，提供了“終生保險”，因為這項獎金可以世襲，還提供了“身后”兒女的保障。

*超額（世襲）獎金使無限極突破了盲點，顯現出它“無懈可擊”的迷人之處。

重視人才的培養：你某一位業務員，在你用心教導、鼓勵、協助之下，從對無限極事業一無所知到成為一個小組的領導人，從不具備做無限極事業的能力，到具有獨立操作領導的能力；從消極變為積極，從沒有信心到對事業前途深具信心；從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想，且有能力一步一步去規劃實現。

這些明顯的轉變，使一個平凡的人變成不平凡的人，當你的朋友變成對無限極事業有知識、有能力、有信心、有希望時，他已成為無限極事業的人才，他將來在這個事業上能激發出多大的生命潛力，你是無法預估的。

因此，領導獎的設計，很明顯告訴我們，在無限極事業中，只要我們肯用心、耐心地去發掘人才，培養人才，這個事業就會充滿無窮的希望與保障。/ 8

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四、業績紅利 6%

第三項業績紅利獎金是專為高階業務推廣代表設計的一種傭金，其業績考核標準如下：

1萬 2萬 3.5萬 5萬 8萬 11萬 14萬

1.25% 1.50% 1.75% 2.00% 2.25% 2.50% 2.75%

20萬 30萬 40萬 60萬 80萬 100萬 150萬

3.00% 3.25% 3.50% 3.75% 4.00% 4.25% 4.50%

200萬 250萬 300萬 350萬 400萬 450萬

4.75% 5.00% 5.25% 5.50% 5.75% 6.00%

這項項獎金設計的用意在鼓勵你向深度發展。它展現了無限極制度充沛的“自動生命力”

無限極事業“自動生命力”來自于每位業務員對伙伴會無私的進行“能力轉移”。自己恨不得把所有的無限極的能力都灌輸給伙伴。

這種不“藏私”的行為，證明這個制度會激發人性的光輝。你也許認識朋友，朋友的朋友，再朋友的朋友的朋友，你極可能已不認識，但他們這一輩子在無限極事業上的努力成果都與你有關，這是你原來無法想象的事業生命力。這種奇妙的“自動生命力”，在傳統事業中是絕對沒有的。

業績紅利的原理就像一個蘋果切開，你可以數得出有幾顆種子。但是把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經過園丁的細心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結出多少個蘋果，你是絕對數不出來和。這筆獎金就像一棵果實累累的蘋果樹真是奇妙又迷人。

例：假設你有6位伙伴當月的業績每人都是80萬元，這時你的整組業績為480萬元，你的收入為480萬元×6％-（80萬元×4％×6）＝9.6萬元/月×12月＝115.2萬元/年

五、公司分紅（10.5%）

合格市場個數

1-2 3 4 5 6

個人銷售業績（點）8000 6000 4000 2000 1000

分區

4

7 9

注：分前四代的1.5%，第五代的1.3%，第六代的1.1%，第七代的0.9%，第八代的0.7%，第九代的0.5%。

假設你有6位伙伴，他們每人又各找6位伙伴，如此倍增下去到第9代，你下面的伙伴就有15116544人，再假設他們每人每月的業績為一萬元，那么這時你的收入是多少呢？我們來看看：

第一代:你×6＝6，第二代:6×6＝36，第三代:36×6＝216，第四代:216×6＝1296，第五代:1296×6＝7776，第六代:7776×6＝46656，第七代:46656×6＝279936, 第八代:279936×6＝1679616，第九代:1679616×6＝10077696 / 8

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第一代：一萬×1.5％×6＝

第二代：一萬×1.5％×36＝

第三代：一萬×1.5％×216＝

第四代：一萬×1.5％×1296＝

第五代：一萬×1.3％×7776＝

第六代: 一萬×1.1%×46656＝

第七代: 一萬×0.9%×279936＝

第八代: 一萬×0.7%×1679616＝

第九代: 一萬×0.5%×10077696＝

你的收入的總和為：第一代加第二代一直加到第九代

總和為：

當然這只是一個理論數據，但是只做到十分之一是絕對沒問題的！

六、穩健獎0.5%

公司當月總營業額×0.5%×個人分/總分，當有二個10萬合格小組即可拿到穩建獎

當月公司全部銷售額的0.5％獎勵給擁有二個10萬點以上合格市場的人，每擁有二個10萬以上的合格市場算1分，4個10萬算2分，6個10萬算3分等等

七、優秀獎0.3%

公司當月總營業額×0.3%×個人分/總分

當月培育1個市場營業額450萬元，其它市場營業額達225萬元。

每增加1個市場450萬元獲增1分。

八、卓越獎0.2%

當月公司全部銷售額的0.2％獎勵給擁有5個達到50萬點以上的領導人。

公司當月總營業額0.2%×個人分/總分

5個50萬算5份，每多一個50萬增加1.5份

九、杰出貢獻獎0.1%

當月公司全部銷售額的0.1％獎勵給擁有10個達到50萬點以上的領導人。

公司當月總營業額0.2%×個人分/總分

10個50萬算10份，多一個50萬增加1.5份

十、旅游培訓

旅游積分=當月稅前收入/10，（60000點）/ 8

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根據旅游積分,公司每年安排東南亞或歐美澳各國的精彩、豪華旅游培訓。

實現有錢有閑的自由人生。/ 8

第四篇：怎么居家創業 做互聯網無限極

怎么居家創業做互聯網無限極

做互聯網無限極的優勢

1，模式不一樣，無限極目前推出了一個獨一無二的三網互動營銷模式，毫無競爭的模式。

2，運作方式不一樣，我們系統是教會大家怎么利用更加先進的工具“互聯網”來開發市場，您只要有電腦，有寬帶,能上網，利用手機,就可以開發全國全球的市場。

3，開支?。阂话阋褌鹘y直銷做好，您需要每天到處跑來跑去，車旅費、吃住、請客吃飯、參加會議等等，這些費用非常高，一般經濟條件不好的根本無法承受。而網上運作，您就在家里就可以了，沒有額外開支，賺的都是純利潤。

4，人脈豐富：現在做過幾年直銷的，要么成功，要么非常狼狽，親戚朋友全怕他了。而網上，人脈很多。目前中國網民已經達到4.5億，有很多人在網上很無聊，這些都是潛在客戶，而我們只要找幾位準客戶，如果幾位客戶都找不到的，只要積極配合，我們也會教會您讓這些潛在客戶主動找到您，讓您不缺人脈。

5，會議正規：今天要把團隊做大，一定得有會議，不然新人沒有學習的地方，老會員沒有充電的地方。而地面現在除了極個別還堅持有家庭聚會外，其他幾乎搞不起來。而互聯網上，很方便，每天系統有正規會議，可讓客戶了解，同時讓新伙伴快速內行，讓正式會員提升能力。

第五篇：無限極中國有限公司制度獎勵

無限極中國有限公司制度獎勵

無限極獎金制度講解

優惠顧客就是一次性購買498元（零售）以上產品，可以免費獲得一張優惠卡，可在全國2100多家專賣店、25家自營店購買無限極產品，可以獲得優惠積分，憑積分可以兌換無限極產品，體現了直銷“越用越便宜”的精神 門檻特別低！

適合最廣大的中國消費者

同時可以獲得公司提供的九項獎金制度，每月結算，各項可兼得。

第一項：市場開拓獎，2％－10％.業績和比例的對照情況是：

1000元2％；2000元4％；4000元6％；6000元8％；10000元10％。舉個例子：

如果本月你和你推薦的四個朋友各銷售及消費2000元，那么你的市場開拓獎是多少呢？2000元對應4％，4個朋友各拿80元。你的總業績是1萬元，減去4個朋友的320元是680元，這就是你這個月的市場開拓獎

市場開拓獎有兩個優惠政策：

一是業績相鄰兩個月相加；二是業績比例只升不降。舉個例子：

還有人性化的優惠政策

第一月你銷售1000元，對應2％是20元；

第二月你銷售3500元，本來對應4％，但因相鄰相加可拿到6％即210元；

第三月你銷售6500元，本來只能拿到8％，但因相鄰相加可拿到10％即650元；

第四個月你沒有銷售，比例為10%收入為0；第五個月你銷售300元，因為比例不降為10%收入為30元

總結第一項制度特色：起步低，1000元開始有回報，很容易留住新人，市場可以最大化，體現公司“共享成果”的精神理念；級差小，不用很辛苦地爬坡；終點近，10000元即可以穩定拿到上千元；業績相鄰相加，人性化；比例只升不降，公平合理

第二項：市場培育獎：12.5%。條件：超過1萬部分

第一個例子即五個人各兩千，可以拿到市場培育獎2000*12.5%=250元

本例子除了能拿到前兩項，還可以拿到第三項：市場深度獎：1.25-6% 條件是：1萬1.25%，2萬1.5%??450萬6%，一共分為20個等級，它的左邊是按0.25%比例遞增，左邊是按市場發展規律從8000到450萬元 第一個例子總業績為1萬，超過1萬沒有達到2萬，因此可以拿到1萬元的1.25%為125元

因此本例子1萬元業績的總收入為975元

做到450萬元第三項收入可以拿到多少呢？如果為兩個市場達到的，你自己的消費額為180元，其中一人250萬元對應5%為12.5萬元，另一人為200萬元為4.75%9元，450萬零180元對應27萬多，減去12.5萬和9萬，剩下5萬元為你本月的市場深度

市場深度獎的特色為：無限代計算總業績。只要是通過你推薦的人發展下去的，都計入你的市場總業績.第三項：市場寬度獎：10.5%.根據市場內的達標個數（1萬為達標）提取達標的百分比 分別是：1-2個達標，提取下面3代1萬的1.5%即150元/個 3個達標提取4代1.5% 4個達標提取5代1.5% 5個達標提取7代，前五代為1.5%，第六代1.3%，第七代1.1% 6個達標提取9代，前七代同上，第八代0.9%,第九代0.7%。備注：從第五代起分別下調0.2% 那么大約是多少錢呢？

如果完全按六六復制，即每個人都推薦六個人做到1萬，到第九代可拿到超過4億元的寬度獎，前九代一共可以拿到5.2億元每月

第四項：市場穩健獎：0.5%(全國總業績)

條件：有兩個市場，每個市場業績超過10萬元 有多少？目前大約為2萬元每份

第五項：優秀獎：0.3%（全國總業績加權平均，上、下同）條件：有市場業績達到450萬元，其他市場之和為225萬元；或有兩個450萬元的市場

有多少？目前大約為10萬元每份

第六項：卓越獎：0.2%（全國總業績加權平均）

有多少？目前大約為20萬元每份

條件：拿到第三項的同時可以同時拿到，只要在450萬市場內有5個50萬的市場

第七項：杰出成就獎：0.1%（全國總業績加權平均）

條件：900萬總市場，有10個50萬的市場 有多少？目前大約50萬元每份

以上四項獎金拿全國平均數的好處：體現公司“客企一體”的理念，共同發展；其次，市場與市場之間是良性的合作關系，而不是惡性競爭關系

補充：以上四項獎金一人可拿多份

第八項：旅游培訓獎：1%（全國總業績）

分為三檔：6000分，希望之旅，06年目的地：泰國、香港 9000分，激揚之旅，06年目的地：澳大利亞 20000分：風光之旅，06年目的地：英國

積分的含義：稅前總收入除以十等于積分，全年積分之和為旅游積分

旅游備注：免費、尊貴.備注一：業務員當月的責任消費額300元，達到才能領取獎金 備注二：連續兩月市場業績超過1萬或者連續三月超過4000元，可以申請經銷商

經銷商是獨立法人與公司合作，除享受制度獎勵外，還可以節約大約75%的稅收并領取店扣

備注三；達到1萬后公司每月寄送《無限極月刊》，6元/本從收入里代扣

以上為公平、合理、人性化、極具吸引力的無限極市場計劃即獎金制度

總結：

一、通過兩個月左右的時間可以達到1000元以上的收入，起步快

二、通過半年左右的時間可以使普通人達到3000-5000元的收入

三、制度綜合地考慮了前期與后期、橫向與縱向的關系，是一個沒有漏洞與陷阱的制度

四、優惠條件多，看得到拿得到。人人可從事，老板級可以按498的幾十倍操作，成長速度大大提高。