第一篇：2011年東方世紀城推廣方案

2011年東方世紀城冬季銷售推廣方案

針對這幾個月房地產不斷冷清的紅寺堡市場，怎樣讓消費者用合理的價格購買更具附加值的產品，搶奪市場的重要手段。寧夏力天世紀房地產營銷策劃有限公司根據目前市場環境，提出如下兩個方案： 方案

一、東方世紀城2011年送車活動方案

今年5月開始，因國家調控因素加大，本區全面進入低谷期，市場全面進入買方市場，銷售處于疲軟狀態，為了激活資金鏈，刺激消費置業，在不降價的前提下，回收資金。

一、活動目的

1、促使意向客戶下定，提升成交量，在年前后突擊房源。

2、通過活動深度挖掘意向客戶群，撬動市場。

二、活動主題

主題：購房還是東方

喜慶迎新安詳

三、活動時間

2011年11月15日——（每次抽獎以10戶累計）

五、活動方案

驚喜一：比亞迪F0一輛

價值人民幣3萬元（10戶中必有1戶中獎，贈送車輛使用權）

驚喜二：價值人民幣2000元禮品（沒有抽獎的9戶贈送）驚喜三：活動期間，來訪客戶在接到電話通知憑登記日期贈送20元禮品。

驚喜四：抽獎日來訪來客，贈送價值10元禮品。

（注：本次活動按實際購房戶數，若實際的購房客戶達不到60戶，則獎品數按比例減少；當天繳納大定客戶至少1萬元，方可參與上述抽獎活動，且活動結束后7天內必須交清首付，否則所抽獎品無效，不予領取）

方案二：團購及農村戶口優惠方案

寧夏東方裕興房地產開發有限責任公司拿出60套房源，用于團購:

一、10戶以上優惠150元/平方米（含10戶），同時給組織人適當現金獎勵。（團購客戶不參加抽車活動）

二、紅寺堡農村戶口憑戶口本購房每戶優惠50元/平方米

寧夏力天世紀房地產營銷策劃有限公司

二0一一年十月二十八日 2011年東方世紀城抽車活動實施細則

為了促使本活動有條不紊、順利的實施，制定本實施細則：

一、所有銷售人員人手一份此方案，在熟知后，通過電話，短信等途徑告知手中的意向客戶。

二、宣傳要采用售樓部上方廣告牌、宣傳車體、橫幅、電視游動字幕、短信、實體擺放、宣傳單頁、下鄉布景等媒體傳遞此信息。

1、活動人員安排：

活動總負責人：劉全祖董事長 活動第一負責人：陳忠寧 活動指揮人：李偉東 策劃人：鞏瑋

活動執行主管：武曉東

馬金香

活動執行人員：全體售樓人員、甲方配合車輛

外聘執行人員：派發單頁、宣傳車司機、張貼噴繪、懸掛橫幅的工作人員

2、物品的準備：

A、11月1日活動準備（此活動可在售樓部執行）1）抽獎卡、獎項等級牌、背景畫面噴繪的制作； 2）小型舞臺搭建。

3）拱門及橫幅標語、各等級獎品、桌椅的準備；

3、抽獎活動細則：

1)抽獎方式：抽獎當天購房業主將獎券正券撕下交給工作人員，工作人員將獎券現場裝箱。

2）抽獎人員：開發商、合作商、業主代表、主持人等代表抽取獎券。3）中獎客戶憑本人身份證、承諾協議書及交付首付款收據到兌獎處經兌獎。如中獎者因故當日未能領獎，開發商替其保留獎品3日，3日后仍未領獎，視為其自動放棄獲獎資格，獎券作廢。

4、活動流程

1）、10點客戶到場，工作人員核對認購書、填寫獎券，獎券經至少5個客戶確認確認放入抽獎箱封存。2）、10：18主持人宣布活動正式開始。

3）、開發商領導領導致辭簡單介紹一下東方世紀城的一些基本情況。4）、主持人誦讀抽獎須知。

5）、將抽獎箱放到抽獎臺，抽獎開始。

6）、開發商、合作商代表、主持人等抽取驚喜四。7）、抽取驚喜三 8）、抽取驚喜二 9）、抽取驚喜一

5、抽獎辦法：

(1)獎券：分為正、副券，采取記名制，每個編號針對一名業主。

(2)獎券領取：（銷售部控制）客戶憑承諾協議書、財務收據、身份證到銷售部領取抽獎券。

(3）抽獎方式：抽獎當天購房業主將獎券正券撕下交給工作人員，工作人員將獎券現場裝箱。開發商代表抽取獎券，凡抽出獎券于客戶手中副券編號、姓名、房號相符者即為中獎。

6、兌獎辦法

中獎客戶憑本人身份證、獎券副券、承諾協議書及交付首付款收據到兌獎處經公證后兌獎，中獎所交個人所得稅自理。如中獎者因故當日未能領獎，開發商替其保留獎品三日，三日后仍未領獎，視為其自動放棄獲獎資格，獎券作廢。

七、費用預算：

1）制作dm單頁5000份

（0.1425萬元）2）制作抽獎卡、抽獎箱的制作；獎項等級牌、背景畫面噴繪；拱門布標、x展架的制作；

（0.25萬元）3）禮品

車10X3=30萬元，其他客戶10萬元，小禮品0.5萬元。4）電視游動字幕（每月9天計算，每天滾動18次，3天1000元,計6000元，3月合計1.8萬元）、短息（發3次，每次5萬條，每條5分錢，每月1次，合計0.75萬元。

以上費用總計約：

43.45萬元，不可預測費用1萬元。附件1:

一、抽獎活動暨業主聯誼會所需物品如下： 完成時間 物品 數量 部門

11月10日前廣告噴繪、汽車實物、手機短息、電視游動字幕、宣傳車、下鄉布點廣告、x展架活動內容等前期宣傳打出去。

1）拱門條幅內容條幅2份

2）11月10日

dm單頁或者廣告活動內容的設計稿制作完成 3）11年10日

抽獎卡（帶序號的卡片，需蓋章）設計制作完成80張

4）11月10日

獎項等級牌的制作

1個

（車獎）5）11月10日

各等級獎品的購買

（車獎確定經銷商）6）11月10日

X展架的制作 2個（售樓部擺放，對活動說明）

二、抽獎活動暨業主聯誼會現場工作人員職能及安排：

工作區域

工作職能

數量

人員

1、活躍現場氣氛

4人（對抽到獎項業主祝賀鞭炮的鳴放）

2、活動現場

2人

現場協調聯絡

3、現場秩序維護

2人

4、售樓大廳的接待

6人

發放抽獎卡，并協助業主把抽獎卡填寫完整，并把正券投入抽獎箱

5、兌獎區

3人

核對獲獎資格人（核對獲獎等級、發放獲獎獎品、并做獎品發放登記和獲獎信息的整理、請客戶簽字確認獎品已領、核對收據、確認已交納首付款、核對業主身份并登入客戶資料、及時核對獎品的發放情況、發放獎品后把抽獎卡收回，做登記留存）

6、現場拍照、錄像 根據現場氣氛及時拍照、錄像留念

1人

7、活動現場

登記已抽出各獎項的獲獎編號和業主姓名

1人

8、會計

負責收取當天簽約客戶

2人。

附件2 宣傳車內容及噴繪

（紅色、黃字，金光）（第一面）盛大喜訊

——東方世紀城

冬季送真情 尊敬的紅寺堡居民，你們好!寧夏東方裕興房地產有限責任公司開發的東方世紀城，一期盛大準時交房，二期現房入住進行中，客戶的口碑就是我們的金杯，為回饋新老客戶，東方世紀城于2011年11月1日——2012年1月底舉行購房送車抽大獎活動，大獎驚喜如下：

驚喜一：比亞迪F0一輛

價值人民幣3萬元（10戶中必有1戶中獎，贈送車輛使用權）

驚喜二：價值人民幣2000元（沒有抽獎的9戶贈送）

驚喜三：活動期間，來訪客戶在接到電話通知憑登記日期贈送20元禮品。

驚喜四：抽獎日來訪來客，贈送價值10元禮品。

（具體詳情請到售樓部咨詢）售樓熱線：5081666

5081888

（第二面）盛大喜訊 抽獎辦法：

(1)獎券：分為正、副券，采取記名制，每個編號針對一名業主。

(2)獎券領取：客戶憑承諾協議書、財務收據、身份證到銷售部領取抽獎券。(3）抽獎方式：抽獎當天購房業主將獎券正券撕下交給工作人員，工作人員將獎券現場裝箱。各界代表抽取獎券，凡抽出獎券于客戶手中副券編號、姓名、房號相符者即為中獎。大獎汽車圖片。

（本活動由公證處公證，活動解釋權歸寧夏東方裕興房地產開發有限責任公司所有）

（售樓門前圍擋廣告圖片設計按宣傳車文字設計）

第二篇：騰沖世紀城簡介

騰沖世紀城

一、項目簡介

盤古開天

我們造城

由世紀金源集團斥資60億元鼎力打造的騰沖世紀城，是一座在滇越之地凌空而起的頂級休閑養生城；承襲世紀金源集團二十年品牌，占據騰沖未來新城最核心區域。3000畝的總占地面積，150萬平方米的總建筑面積，規劃各類低密度住宅，7-18層觀光電梯度假洋房、商業街等眾多業態。

好山好水，必有好城。騰沖世紀城，依山傍水，奇景環繞，宛若西山壩一顆璀璨奪目的明珠。社區內相應的商業、醫療、休閑、體育健身、文化生活等配套一應俱全，保證日常生活的便利，貼心關照度假生活的方方面面，是座配套齊全的生活大城，與怡人氣候相結合，必將成為世界不可多得的最適宜人居之國際生態旅游度假住宅區。

二、騰沖世紀城區位

萬脈匯聚，生生不息之城

西山壩位于騰沖城西疊水河畔至寶峰山下的遼闊的緩坡地帶，坐北朝南，氣候宜人，視野開闊，是人類理想的修生養神之地。唐貞元十二年（公元796年），南詔王選擇在西山壩興建首都，這里曾有36條花街，72條柳巷的傳說。一座西南古道上一度熙攘的古城，消亡在一場戰爭中，但古城消亡的，只是某一瞬間的繁華和喧鬧，那些潛伏在古城要塞之地舉足重輕的交通區位價值和原本的完美生態價值。

騰沖世紀城坐盤于西山壩“南詔古城”，乃騰沖根脈之源，銜高黎貢山之靈氣，攜多民族風情之婀娜，天生麗質，將周圍山水天地之靈氣，都匯集于此。無窮無盡的脈象，賦予了西山壩騰沖世紀城獨特的五行吉祥方位。盡享物華天寶，人杰地靈，人丁興旺，官高文秀，富貴悠遠。

騰沖世紀城南臨南詔古城遺址，猶如半山仙境，居城可俯望騰沖縣城。區位交通便利，東臨二環路，西北靠國家二級公路騰板路，兩條城市主干道環繞周邊，交通四通八達，已開通的二環路到縣城中心僅3分鐘車程，離騰沖機場也僅20分鐘車程，出行方便快捷。這里是規劃建設中的騰沖新城區最核心的位置，隨著騰沖城市一體兩翼發展格局的全力推進，西山壩周邊的城市配套（道路、醫院、學校、農貿市場等）將日臻完善，區域升值潛力無限攀升，已經吸引無數商家關注，這里必將成為未來騰沖新形象的展示區。

三、物業類型

1、低密度住宅

景觀低密度住宅采用合圍式庭院布局，每戶獨享1—2畝自然私家院落，可依個人喜好，在園中種植花果蔬菜，布設樓臺亭閣，欣賞田園風光，享受自然生活的恬淡與閑適。低密度因其稀缺性而具較大的升值空間，購買低密度住宅可贈送54洞高爾夫球場鉆石卡一至二張。2、7層觀光電梯花園洋房

花園洋房遍植多種名貴植物，綠蔭中蜿蜒的近千米健康步行棧道，讓您盡享闊綽空間，呼吸在綠蔭花叢的鮮活庭院。一梯兩戶，純板樓設計，戶型方正、開間大、進深短、戶戶朝陽、南北通透。前后樓間距寬、采光通風好、超大面積綠地、超遠距離景觀，家家戶戶住在風景中。首期騰富苑已交房現房銷售，小區品質完美呈現。購買洋房可贈送54洞高爾夫球場金卡一張。3、18層度假公寓

精致度假小公寓。公寓位置緊鄰一站式購物中心，購物中心已全面封頂，招商工作全面啟動，公寓面積小總價低是小額投資的首選。

四、項目配套

1、騰沖最高的一座標志性豪華酒店——世紀金源大飯店

世紀金源集團旗下第13家超五星級酒店，也是集團在騰沖投建的第二家五星級酒店。是集娛樂休閑、溫泉養生、商務會議為一體的綜合性會議、度假場所，坐落于低密度住宅群與百畝天然湖之間，為您提供全配套的貼心服務，滿足您全方位的高檔休閑生活需求。

2、騰沖最大的一站式購物中心——世紀金源時代購物中心

一個引領騰沖購物新潮流的鉑金購物中心，將為提供全新的購物概念和訴求，營造時尚便捷的購物風潮，讓你的shopping生活，隨心所欲。購物中心七月已全面封頂，大型超市、品牌餐飲、休閑娛樂中心等招商工作全面啟動。

3、打造國際高端翡翠玉石商業街——金源翡翠街

融合騰沖“中國翡翠第一城”的獨有優勢，鼎力打造國際化高端翡翠市場“中國翡翠第一街”。

4、打造獨一無二的天然湖激光水幕電影城

斥巨資打造的百畝天然湖激光水幕電影城，采用領先科技潮流的激光演示系統、放映機系統、水幕發生器、音響系統組成，讓影片內容與水面巧妙地結合，扇形水幕與自然夜空融為一體，再配以絕佳的立體視覺與震撼的廣場環繞音場，讓您感受全新的感官盛宴，必將為騰沖的文化旅游增添新亮點。

5、騰沖唯一引入大面積溫泉的社區

在家就能泡溫泉，讓您在溫泉般舒適的境界里，享受輕松閑適，溫泉般滋潤生活。

6、騰沖唯一配備完美人文教育的社區

社區引入全國知名幼兒園，云山小學近在咫尺。騰沖世紀城，擁有配套齊全的學校建設，全新的教學設施，解您后顧之憂。

7、騰沖住宅史上最悠久的物業管理

全新的物業管理，樹立全方位的服務品質，必將傳承世紀金源二十年的金牌管家口碑，為您提供體貼入微的貼心服務。

第三篇：東方燈飾廣場營銷推廣方案

2008年營銷思路

經過深入的市場研究，結合重慶燈具市場的實際情形，打造精品專業燈具市場，具體表述為：200多個著名燈具廠商在同一個大市場內，相互比質量、比價格、比服務、比款式，把最大的實惠讓給了消費者。此概念將使東方燈飾廣場超越所有競爭對手，構建出消費者非來不可的理由。

圍繞著精品專業燈具市場的基本定位，具體從如下五個方面進行市場操作：

一、從經營理念角度，東方如何為消費者創造最大利益

東方將引進國外最盛行的廠家直銷模式，把200多個著名燈具廠家請進燈具城廠價直銷，名廠進名店，實行強強聯合。廠家直銷省去中間環節讓利消費者，加之200多個著名廠家為了拓展更大的市場，維護正常的生產量，不惜以低于出廠價在同一個市場內面對面進行競爭，比質量、比價格、比服務、比款式，消費者由此得到最大的利益。

其次，東方燈飾廣場自有產全、自己經營，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊轉租商場要低一倍，體現在租金上面很優惠，加之政府對大規模市場的政策比較優惠，從而，同一種燈具在東方燈飾廣場賣得特別便宜。

二、運用市場炒作手法，打造東方燈飾廣場火爆熱潮

一位重大老教授在東方燈飾廣場買燈，老教授激動地說：“在我的印象中，東方燈飾廣場地處繁華的建新東路。檔次較高、質量過硬，價格上一定貴得很。我跑過10個燈具市場，經過全面比較，還是選擇了東方燈飾廣場。我怎么也沒有想到，東方燈飾廣場的燈具居然這么便宜！”要抓住這類典型事例，將東方燈飾廣場大造成為老百姓購買燈具的首選之地。

宣傳炒作集中在：質量可靠、價格便宜、專業化服務體系、多年積累的信譽、廣泛的選擇余地，外加節慶大酬賓，這一切，都讓消費者“”怦然心動”！

三、解除后顧之憂：三位一體專業化服務體系

隨著燈具產品低品質時代的結束，用戶對于服務的需求也發生了根本的變化，單純的事后補救措施為主的售后服務已經不再適應市場的發展。那么，究竟什么樣的服務才能夠打動顧客心、贏得顧客青睞？那就是是集售前、售中、售后三位一體的專業化服務體系。是全國燈具市場首創。

售前服務，質量保障。把質量放在第一位，率先把燈具質檢專家請進市場，將次品消滅在市場以外。實行產品準入制，入場需提供廠家營業執照、質量認證證書等相關資料。

售中服務，送貨上門。經過嚴格挑選、培訓的導購人員和運輸隊員形成強大的服務隊伍，為用戶提供導購、送貨上門、免費安裝等項服務。

售后服務，周到熱情。東方燈飾廣場為消費者提供了常年電話咨詢、預約、嚴格實行三包服務，比競爭對手服務更加全面、反應更加快速，態度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。特別是針對當時廠家從市場撤走后，出現質量問題消費者無人可找、市場亦不負連帶責任的情況，發明出完美的解決之道：首先，進場銷售的廠家大都是著名廠家，這些廠家本身信譽好、質量讓人放心；其次，每個入場廠家必須交足質量保證金；最后，萬一廠家中途撤走，東方燈飾廣場將負責服務到消費者滿意。

上述服務體系，徹底解決了顧客買燈具的后顧之憂，把大量的看客變成實際的購買者。

四、構建精品燈具市場，占領高端燈具市場

東方燈飾廣場注重燈具藝術的追求和創造，縱觀各大店面展廳，展品豐富，令人目不暇接。東方燈飾廣場著力營造一種獨特魅力的購物環境，把購物和陶冶情操、審美有機結合，讓購物成為高品味的享受。

東方燈飾廣場在店面商品布局上，刻意要求營造一種家的氛圍：燈具按照居家格局擺設，并配有花瓶、臺燈、壁掛、鮮花、手工藝品等。顧客進入營業大廳，地毯、鮮花、輕音樂，使顧客猶如置身于大自然的清新氣氛。舒適的店堂氛圍使購物者享受著文化的熏陶，感受到濃郁的生活情懷，這一切都讓人流連忘返，深感不虛此行。

五、采用知識營銷理念、方法，樹立東方品牌形象

通過對消費者進行家居燈飾的傳道、授業、解惑，對東方燈飾廣場的經營理念、賣場特點、服務體系加以介紹，實現家居知識信息的共享，消除顧客的消費障礙，從而提高燈具城的總體銷售額。這種知識傳播不夾雜產品的直接促銷，也不要求參加者購買燈具，而其實際效果卻是任何形式的商品營銷所達不到的。通過向廣大市民傳播科學居家理念，引發人們對流行的家具產品購買欲望，拉動了市場需求。配合知識營銷，每月創作兩篇文章，發表在《重慶晨報》等媒體上。如：“購燈具，廠家直銷好”、“東方燈飾廣場致力于全面優質服務”、“2008：重慶燈具消費市場解說”等。

定期組織銷售員培訓，提高銷售人員的知識水平。隨著時代的發展，燈飾產品的科技含量、知識含量和藝術含量與日俱增，這就對營銷人員的素質提出較高的要求。通過培訓，使營銷人員掌握燈具市場的最新流行趨勢，掌握所售產品的知識含量，深諳把知識推銷給消費者的營銷技巧。

2008年促銷思路

1、品牌燈具新品展示會，東方燈飾廣場動員加盟的廠商組織新產品，對于新產品銷售采取特殊的鼓勵政策，萬款品牌新品燈飾閃亮登場。

2、“心動+行動”精品燈具價格競猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，猜中價格就拿走！

3、省錢安家計劃，你家裝修，我送燈具、布藝活動！

4、購房驚喜和新婚特惠，活動期間可以憑購房合同、結婚證書、身份證領取燈具消費券，每張消費券還可參加抽獎活動。

5、半小時半價特賣活動。在活動當日的上午和下午各抽出兩個幸運半小時，在幸運時段所購商品全部享受半價優惠，中獎個數不限；

6、VIP卡總動員，在活動期間，凡持有新世紀等大商場VIP卡中任意一卡的顧客，在東方燈飾廣場購物每滿1000元（打折后的實際成交價格），付款時都可再省50元。

7、每天推出5-10款特賣商品，件件物超所值。品牌燈具全市最低價，同品牌、同型號燈具比價退差，差價雙倍返還。

8、家居照明設計咨詢會，邀請照明設計師現場設計咨詢，為顧客度身定制完美的居家環境。

9、“時尚日新”家居課堂，本著豐富市民家居知識，引導理性消費的原則，提出時尚日新-家居課堂，由專業人員進行授課，形式活潑、內容豐富。現場針對各類燈具照明產品進行專題講解，每次20分鐘，內容重點為本次展銷新品的介紹、講解、試用，燈具的保養、維修等。課堂臨近尾聲時進行有獎問答，回答正確者獲得價值100元的臺燈一盞。

10、“看燈飾，送大獎 到東方，交紅運”活動，在店慶期間內舉行，每周開大獎，一等獎一名，獎金5000元，二等獎2名，獎金2000元，三等獎20名，獎金100元。顧客在活動期間憑本廣告到東方燈飾廣場換取獎券（7日內有效），顧客購物滿500元獲贈獎券一張，多買多贈。每日購物前28名的顧客，憑當日購物票據到總服務臺免費領取晴雨傘一把。中獎者在公布之日起半月內攜帶兌獎券、本人身份證到本商場兌獎，逾期作自動放棄。

12、在夏日淡季舉辦“淡季減價大促銷”活動，持續到8月31日。此階段購買燈具，不僅可以享受到淡季的價格優惠，還可以參加香港、澳門、泰國旅游的有獎大酬賓活動，其開獎公告刊登在《重慶晨報》等主流媒體上，吸引了大量的顧客前來購買，從而在淡季再掀銷售新高潮。

13、“換季燈具、布藝大特賣”，所有的換季燈具、布藝一次性特賣，時間：5月28日-6月28日，配合有獎大酬賓活動。由于效果很好，該活動在7月8日到7月31日再一次舉行，換一個名稱為“淡季燈具布藝減價大促銷活動”。

14、“東方燈飾廣場年終盤點 最后大惠客”活動，辭舊迎新，300燈具廠展開存貨盤點、清倉惠客聯合大行動！買好燈五里店，貨比300家，好比跑遍全中國！時間：即日起至元旦。

2008年廣告預算

1、戶外廣告投放按照季度投放銷售旺季來臨前，集中在每年3月15月至5月15日及9月15日至12月15日；（2009年春節1月26日）

（1）現有車體廣告（14輛）3月10日到期（已付165000元，未付95000元，預算95000元）

（2）現有渝宜高速長壽段天橋廣告（2座）9月到期后，繼續延期到12月15日（已付135000，延期3個月預算45000元）

（3）現有八公里家具市場門前廣告9月到期后，繼續延期到12月15日（已付60000元，未付63000，延期3個月35000元；合計預算95000元）

2、電臺廣告（或移動電視）在每次促銷活動前集中高頻次投放6天，（4月份1次；9-元月份4次）合計全年投放30天10秒硬廣告；（預算125000元）

3、報紙廣告配合促銷活動，在每次促銷活動前投放通欄廣告；全年12次常規促銷，每次1個通欄，全年12次通欄；（預算108000元）

4、電視廣告在晚間以角標、插播形式，在時尚頻道及體育頻道長期投放（預算243000元）

合計：推廣費用711000元

第四篇：翡翠城8月開盤推廣方案

翡翠城8月開盤推廣方案

走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發的動力。8月，優勢與挑戰并存，是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，8月推廣節點：開盤（建議安排8月16日，8月第三周周六）

第一部分 8月推廣策略建議：

（一）8月推廣面臨的形勢：

劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬件——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。

（二）8月推廣核心：

1、開盤活動：制造新節點、新刺激

關于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在？還有沒有必要搞開盤活動？百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎，延續熱度

開盤的目標：

1、實現累計300套銷售指標并制造開盤成交“神話”。

2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場；

3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠（優惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款）。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星?

文藝表演?

? 圣誕德國游大抽獎（抽16位成交客戶）

成立翡翠俱樂部?

2、片區開發：南開區社區推廣全面鋪開，紅橋北辰延續

紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。

集中資源，馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DM內容進行有針對性策劃。

1)西湖道分賣場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社區

2)8月9日前，片區內大量DM投放，展開第一輪攻勢

3)銷售人員與置業人員深入社區，設點介紹項目，看房車運客戶到現場看房

4)以豐富多彩活動吸引客戶到現場

5)置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

6)展開新一輪攻勢

3、置業連鎖：

除配合各分賣場做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲。（開盤活動另案討論）?

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。?

開展周末常規活動：?9、10日——明清家具展 23、24日——火槍展30、31日——藝術品拍賣

? 準備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

第二部分 8月宣傳安排

（一）8月推廣重點：

1、價格上揚/優惠措施

宣告翡翠城封頂前每月漲價50元，過價格上揚，形成壓迫銷售，營造銷售緊張，加速成交進度，體現升值潛力。

開盤當日的優惠措施宣傳，刺激客戶在開盤當日集中成交額。

2、賣點宣傳：地鐵概念為主，配合片區開發

本月選取地鐵概念為翡翠城賣點詳述的重點。前期，對翡翠城賣點進行了分述，隨推廣工作展開，翡翠城下月將重點對南開市場進行深度挖掘，在走向全市市場的過程中，地域是否認可是關鍵，本月重點宣傳地鐵概念，目的是由地鐵引出翡翠城所在片區發展前景，消除交通不便、地點偏遠的顧慮，與社區推廣形成雙線配合，說服南開及市內其他區的客戶，產生對翡翠城的認可。

關于地鐵概念的說法，可改變以前的方式，從不同角度詳述分內容：

地鐵物業的升值概念?

地鐵的時間成本降低、更為方便快捷?

? 地鐵造就城市現代化

地鐵——天津動脈。?

3、開盤活動宣傳

通過開盤活動造勢，在天津再度掀起翡翠城熱潮，形成關注焦點，提升翡翠城感染力和影響力。確立翡翠城市場地位。

（二）媒體安排：

1、戶外廣告 ? 各分賣場及全城連鎖店統一推出開盤的戶外和店內POP，營造開盤氣氛。

? 建議開盤前一周，北辰、紅橋、南開各選一處人流匯集地集中投放大量短期戶外廣告，如：燈桿旗、燈箱等，形成大規模強沖擊力視覺沖擊。

工地圍板制作完成。?

針對南開區增加戶外廣告投放量，配合南開區開發。?

2、報媒投放

投放媒體說明

? 宣傳節點和活動，以軟文、電視在前期烘托氣氛，后期披露花絮及成果

前期，對新報客戶群體打擊力度較強，建議本月加大晚報投放，打擊新的客戶群體?

? 軟文采用大版面大圖片，增強沖擊力和趣味性

報紙夾頁投遞費用比較高，受眾面經多次沖擊之后，效果會逐漸降低，建議適當投放一期。?

投放表

時間段 投放內容 媒體選擇 要求 8月1日

宣布價格上揚政策 《每日新報》 硬廣

8月2日

翡翠城升值的理由 《每日新報》 報中刊

8月7日

翡翠賣點 翡翠城開盤88優惠、開盤活動介紹 《今晚報》夾頁 全市

8月8日 地鐵概念——生活半徑、開盤88優惠 《每日新報》 硬廣

8月12日

開盤88優惠 《每日新報》 硬廣

8月15日

開盤廣告——宣告開盤、宣布價格上揚政策 《天津日報》《每日新報》 《今晚報》 硬廣

8月16日

開盤花絮 電視 專題新聞

8月18日

翡翠奇跡 轟動天津——翡翠旺銷解密之一 《今晚報》 1/4版系列報道

8月19日

翡翠奇跡 轟動天津——翡翠旺銷解密之二 《今晚報》 1/4版系列報道

8月20日

翡翠奇跡 轟動天津——翡翠旺銷解密之三 《今晚報》 1/4版系列報道

8月21日

地鐵概念——降低時間成本、價格上揚政策 《每日新報》 硬廣

8月28日

地鐵概念——天津動脈、價格上揚政策 《每日新報》 硬廣

說明：① 所有廣告需提前預定版面；

② 除以上媒體投放外，在開盤、主題活動前后增加專題新聞

3、DM

開盤之前，配合南開區社區活動、大客戶開發投放。

要求：突出地鐵概念

針對南開房價高的特點，突出性價比

針對南開知識結構高的特點，突出文化性

4、DVD制作完成，開盤當日發放。

5、翡翠生活雜志8/2003第四期——樣板房特刊

前 言：順馳融科總經理劉涵致辭

欄目一：翡翠城動態

樣板房開放、選房、開盤、翡翠情懷系列活動

欄目二：翡翠人物

第一業主 主裝修設計師 主裝飾設計師（裝飾師介紹及語錄）

欄目三：翡翠生活

介紹樣板間的美文、生活描述

欄目四：翡翠照片

四套樣板房專輯圖片

欄目五：翡翠論壇

網站BBS關于翡翠城樣板間的討論、寄語

6、短信

對翡翠城客戶通告：8月16日，翡翠城隆重開盤；活動通知 對新積累客戶告知開盤優惠：凡開盤當日成交的前88位客戶，優惠3%。

7、精美樓書制作完成，對成交客戶發放（開盤前）

內容：項目賣點（環境、社區、景觀、規劃、人文、戶型、成品房、商業街、會所、配套、交通、升值潛力、物業管理、品牌、增值服務、綜合素質等）

第五篇：中南世紀城物業調查報告

中南世紀城物業調查報告

南通市從1994年開始引進物業管理。十多年來，在市委的正確領導和市人大的監督指導下，經過市政府、相關部門和全市人民的共同努力，南通市物業管理工作穩步發展，目前全市擁有物業服務企業243家，服務項目約800個，物業規模3700余萬平方米，從業人員近2萬人，現有國家級物業管理示范項目5個，國家優秀項目5個，省級優秀項目23個，市級優秀項目62個，物業管理已經成為與廣大人民群眾生活、工作息息相關的新興行業，在擴大就業、居民消費、維護房屋使用安全、改善居住環境、構建和諧社區和提高城市品味等方面發揮著日益重要的作用。

依據要求，我們組同學對中南世紀城的物業進行了走訪調查，并形成了報告如下：

物業現狀:結構封頂 占地面積:1336500平方米 建筑面積:2500000平方米 總戶數:5374 開發商:南通中南新世界中心開發有限公司 物業管理公司:中南物業管理有限公司 占地面積:82000平方米總建筑面積:508500平方米開發商:天津中南世紀城投資有限公司物業管理公司:萬達物業

南通中南世紀城物業管理有限公司成立于2005年9月2日，注冊資金伍佰萬元人民幣，貳級資質企業，為中南控股集團成員企業，由南通地產第一股的中南建設-江蘇中南建設集團股份有限公司投資組建。

公司堅持高起點、高水平從軟件、硬件兩方面抓好整體的經營管理與服務，吸取國內外同行的先進管理經驗，采取科學有效的管理手段，努力提升管理素質與服務質量，在不斷承接物業、拓展市場的同時，不遺余力地為業主（業戶）創造整潔、舒適、安全、便利的經營與居住環境，提供貼心優質服務，營造健康文明、和諧進步的社區文化氛圍，為業主（業戶）解除后顧之憂，安居樂業。

物業管理的最終目的是為了發揮物業的最大使用功能，使其保值增值，并為物業所有人和使用人創造整潔、文明、安全、舒適的生活和工作環境，最終實現社會、經濟、環境三個效益的統一和同步增長。這也是我們中南世紀城物業人在工作中為之奮斗的目標。

公司服務項目集綜合物業管理服務、秩序維護服務、保潔服務、維修服務與綠化養護服務為一體。公司的經營目標是全面增強企業核心競爭力，打造中南物業品牌。

本公司自創建以來，就以“發展精品戰略，創建名牌企業”為指導思想，堅持企業做到“高起點、高標準、高質量”。并在工作中形成了以下幾點特色1、2、3、以人為本、重視培訓 科學管理，規范服務 業主第一、服務到家

自接管中南世紀城一期之日起，按五級等級標準實施物業管理服務，三年內成為市級、省級物業管理優秀住宅小區，并積極爭創全國示范。整體的設想與策劃分為五個方面：1 高標準、高水平管理的措施 建立和實施完善的物業管理質量體系 培育高素質的員工隊伍

加強和完善物業管理的硬件條件

營造富有特色的社區文化

實施辦公、住宅區人性化的專業物管

注重發揮業主自治、自律的功能 2 管理深度和廣度的做法

在中南世紀城一期建立相應的居民生活商業網點。從滿足居民生活需要做起，利用各種條件逐漸開辦小超市、家電維修中心、健

身中心等等，為廣大業主提供各種便利條件

管理處全方位建立商業服務信息網，與各商家、專業服務公司建立廣泛聯系，滿足業主需求。如物業保險代理、租賃代理、房屋裝修代理、信息咨詢、家政服務、接送小孩、代購各種票務、介紹住家保姆等等。3 超前性、創造性、全方位服務的意識 4 創造優美舒適、安全文明、潔凈環境的設想體現社區文化、環境文化特色的物業管理典范模式

為了促進物業管理的健康有序發展，推動城市文明程度不斷提高，市政府高度重視物業管理工作，分管領導多次深入基層、社區、住宅小區進行現場辦公，并多次開展物業管理工作的專題研究，市政府常務會也深入研究討論物業管理工作。通過政府積極引導、加強行業監管、培育規范市場，南通市物業管理工作取得了一些喜人的成績。同時，南通市還非常注重物業管理的開拓創新，近幾年針對新形勢、新情況，不斷探索新思路、新辦法，通過試點、試行、推廣，采取不少有效措施，取得了良好效果。

班級：房產091

小組成員：張李慧090405115

范詠村090405105

孫姍姍090405109

葛海香090405106

單潔欣090405122