第一篇：春華秋實酒店開業期推廣方案

春華秋實酒店開業期間

廣告推廣方案

前言：

當前豐潤區餐飲市場競爭激烈，消費者選擇余地非常大。春華秋實酒店是豐潤區第一家以生態園林為主體創意的餐飲機構，酒店內部主體建筑風格迥異，主題明確。目前豐潤區餐飲企業總體廣告意識比較淡薄，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據對于豐潤區餐飲業的具體分析作出以下推廣方案。

第一部分 企業和市場分析

一、市場分析

當前豐潤區餐飲市場良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主，間雜少許川菜，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中、低檔為主，基本沒有高檔餐飲場所。基于以上原因，豐潤區成功人士的高級聚會和高端商務行為基本都要到唐山市區進行。目前豐潤大型企業發展勢頭迅猛，高端商務活

動非常頻繁，但目前豐潤區適合高檔商務活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現狀。

二、SWOT分析

機會：目前豐潤區經濟形勢良好，大型企業林立，鋼鐵貿易更是占領唐山重要地位，高端私人會晤和高端商務活動頻繁，但是豐潤的高端商務會晤場所比較缺乏，高檔就餐場所較少，并且就餐環境普遍較差。春華秋實酒店的就餐環境符合高端商務會晤的要求，酒店內綠植遍布，建筑風格凸顯，非常適合進行高端商務會晤和文化活動。

威脅：目前豐潤酒店數量較多，大型酒店多數已經營多年，有較為固定的客戶群，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開始業務，口味是否符合本地人就餐習慣還未置可否，酒店投資較大，定位比較高，本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行。

優勢：

1、生態環境。

2、菜品獨特。

3、寬敞的婚宴大廳。

4、生態酒店大多沒有私密環境，本酒店在生態中營造的私密環境絕無僅有。

5、足夠寬大的停車場。

劣勢：本酒店不處于繁華地段。因為定位高端，所以價格可能高于其他酒店。

第二部分 廣告策劃

廣告目標：

通過宣傳，讓全區百姓在20到60天的時間內對本酒店的提示知曉率達到百分之八十，在2年時間內無提示知曉率達到百分之五十左右。在30天內讓本酒店在高端商務圈的知曉率達到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤區餐飲業的一個標志性企業，同時成為豐潤區高端商務和文化活動的重要場所之一。

廣告對象：

政府官員 商務人士 文化界人士 有車族 家庭聚會人士 婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區： 豐潤城區

廣告主題：

突出園林式酒店的特色，強調本酒店私享園林的特點，針對不同媒體確定一下主題

1、饕餮圣地 春華秋實

2、賞園林美景 品春華秋實

3、美食美景盡在春華秋實

4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開業期間30天內采取全面進軍模式，覆蓋豐潤區大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯系方式，開業期過后采取細水長流的方式保留一到兩家媒體繼續宣傳半年到一年的時間，讓消費者深入了解本酒店。并且在開業期之后的營銷策略中采取聯合發展策略，聯合豐潤區各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家，共同發展，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務活動的層面上，更能使本酒店成為豐潤區文化活動的重要地點之一。

分媒體策略：

1、《唐山消費》、《豐潤商情》，發行量各15000份，受眾為豐潤區城內各商家，《燕趙都市報》、《唐山晚報》、《唐山勞動日報》讀者。廣告期限，5月下半月，六月上半月共

一個月時間，四期。廣告內容，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址、電話要求設計清晰明確。

2、《燕山文化》，發行量8000冊，受眾為豐潤區各機關單位、事業單位、駐豐潤大廠企辦公室、各重點學校、中心學校的領導和工作人員。廣告內容，要求以旅游專題報導形式全面展示本酒店優美的園林，特色的建筑，可口的美食。或以拉頁形式做硬性廣告。并在專題文章中具體標示出本酒店的具體地點和訂餐電話。

3、豐潤電視臺，受眾為豐潤區全區百姓。廣告期限一個月。廣告時間，豐潤新聞前30秒，豐潤新聞后30秒。廣告內容畫面展示本酒店內部環境和特色菜品，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點。

4、互聯網：百度豐潤吧，豐潤趣論壇等。網絡以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時間不定期。

后期商家聯合策略：

1、與豐潤各婚紗攝影機構聯合，把本酒店的園林面向大眾敞開，歡迎大家走進來。在本酒店就餐空檔開放給本區各婚紗影樓，免費為婚紗影樓提供外景拍攝基地，并在各位新人來本地拍攝婚紗照片時，贈與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細價格，為本店開拓婚慶酒宴業務。

2、與豐潤書法家協會，豐潤畫家協會和豐潤攝影協會合作，為他們提供活動場地（餐飲除外，只提供場地），同時也歡迎豐潤各畫廊和文化機構來本店開展文化交流活動，本酒店一律免費提供場地，同時也可為各畫廊或畫家本人提供免費的展示空間，展示各畫廊和畫家的作品，逐漸把本酒店建設成豐潤區的文化名片。

廣告預算分配：

開業期間廣告投入35000元。其中《唐山消費》每期封面1800元，四期共7200元，折扣價7000元。《豐潤商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣價9000元。《燕山文化》旅游專題10000元每期，（拉頁廣告10000元每頁）。豐潤電視臺黃金時段廣告4500元/10秒，共60秒9000元。互聯網0元。

第二篇：國際酒店開業慶典活動推廣方案

**國際酒店開業慶典活動推廣方案

**大酒店開幕典禮策劃方案主要是為以后經營考慮，利足于本土，打造國際一流酒店形象。首先，邀請各界名流出席開幕儀式，提升**酒店知 名度；其次，從策劃案的內容來說，策劃案的每一環節環環相扣，融系統性、實效性、利益性于一身，全力打造**大酒店國際品牌形象，以此為基點，我們制 作本次策劃案。

一、開業慶典活動1、2003年7月18日，**國際酒店開業剪彩儀式。

宣布體現追求品味、格調、國際化商務酒店在西安的誕生。

2、廣東佛山黃飛鴻紀念館，舞獅團專業表演。

3、歐洲馬術騎士巡游活動

4．深圳錦繡中華藝術團異域風情文藝表演

5．咸陽牛拉鼓表演

6、“豪生酒店之夜”音樂焰火晚會

二、表演嘉賓背景資料

1．廣東佛山黃飛鴻紀念館，舞獅團專業表演

A：該團簡介

2000年參加香港國際華人舞獅大賽。

佛山市唯一專業化舞獅團體。

2001年代表廣東省去東南亞參加東南亞華人禮儀文化活動特邀表演嘉賓。

目前在佛山黃飛鴻紀念館專為游客表演。

B：表演內容

點睛 高空采青 花球過橋

陜西省雜技團舞師隊背景資料

A：該團簡介

陜西雜技團成立于一九五七年，是我國較有影響的雜技團之一。陜西省雜技團的舞獅隊曾代表陜西省參加了“97年慕尼黑國際魔術大賽”

2000年參加廣東南獅大賽

2001年受香港政府的邀請出席了香港旅游節開幕式，并擔當了表演嘉賓

B：表演內容

花球過橋 高空采青

C：表演陣容

28人（含打擊樂）45分鐘

2：歐洲馬術騎士巡游活動

A：表演團體

西安唐侍女馬球隊

西安唐侍女馬球隊，組建于一九九三年，曾參加過西安古文化藝術節，全國第四屆城市運動會，北京四十五周年國慶，克林頓訪華仿古入城式，北京月壇體育館“晚宴劇場”等大型體育館的演出活動。

B：表演內容

1．歐洲馬術騎士巡游活動

2．唐侍女馬球 馬上踏歌 圍桿馬球 馬上飛燕

3． 深圳錦繡中華藝術團異域風情文藝表演

A：團隊簡介

深圳世界之窗專職表演藝術團

2000——2002年參加春節歌舞晚會表演

B：表演曲目

南美洲拉丁舞

夏威夷草裙舞

印第安街頭舞

西班牙斗牛士

4．咸陽牛拉鼓表演

A：團隊簡介

具有地方特色的民間文藝表演，一般以50-80人為演出單位，表演氣勢宏偉，并有舞蹈成分。2000年參加了在廣州舉辦的“第三屆南北鼓王大賽”中以出色的表演贏得了各位專家的肯定。B：表演內容

秦王點兵 秦聲悠揚 八陣圖 楚漢之戰

5．“豪生酒店之夜”音樂焰火晚會

A：表演樂團背景資料

陜西省歌舞劇院輕音樂團

B：焰火實施單位

陜西天彩焰火集團（西安市公安局指定焰火燃放單位）

天彩焰火 是集唐代宮廷焰火和民間傳統焰火之精華，融現代科技與傳統工藝為一體，經多年研制、試制而成。特別是近幾年，為了在嚴酷的市場競爭中取勝，天彩焰火集團的科技人員不斷開拓創新研制新品種，目前已有27項發明專利和實用新型獲國家專利。

天彩焰火 曾先后應邀出席西北、西南、東北、等地的慶典活動進行焰火表演。并容獲西安市地一、二、三、四屆古文化藝術節焰火表演第一名。建國十周年大慶時，代表陜西 省赴京燃放，由周恩來總理親自點火，首都中外觀眾無不稱絕。西藏解放三十周年大慶時，赴拉薩專場助興，使成千上萬名藏族同胞大飽眼福。首屆珠海航空航天博 覽會開幕式（96年11月5日）、第五屆全國大學生運動會開幕式和閉幕式（96年9月）90分鐘專場焰火表演、酒泉衛星發射中心祝賀神州一號、二號衛星發 射成功大型焰火晚會、2000年陜西省暨西安市南門大型焰火燃放活動、長安區人民政府2000年春節元宵焰火晚會和長安區人民政府2003年春節元宵焰火 晚會、西安高新開發取000、2002、2003年春節元宵焰火晚會、中國西部電子賞城開業焰火晚會、西安高新開發區長安科技產業園奠基儀式焰火燃放活 動、西安紫薇城市花園開盤西安高科（集團）新西部實業公司歐洲世家焰火活動，陜汽總廠2002年春節元宵焰火晚會、深圳《世界之窗》焰火表演、西安電子科 技大學70年校慶、西安中偉外商會所慶“世界杯”足球賽和2001、2003年中國西部汽車博覽會開幕式以及2002年9月16日又在中央電視臺“同一首 歌”長安區晚會和9月28日“銅鋁之夜”施放了兩場大型精彩焰火，2001、2002、2003年長慶油田春節元宵晚會，2002、2003西光春節元宵 晚會，2000、2001、2002、2003年未央湖大型焰火晚會，2002霸橋鐵路通車典禮日景（白天）焰火……等等大型活動，受到社會各界的關注和 普遍贊譽，堪稱宮廷焰火之最。

本次活動焰火方案

焰火晚會

首場焰火擬定施放30分鐘，時間安排在當晚八點。具體施放內容和順序為：

一、焰火點燃儀式：

由金花毫升主要領導（或省、市領導），手持周恩來總理生前在國慶十周年焰火晚會上用過的火炬，在距離宮燈50米處點燃大型焰火宮燈。

二、大型焰火宮燈夢幻火字12個：

人們首先從岸上看到三分鐘即速自動點燃，由暗到透亮的大型焰火宮燈的12個夢幻火字——“金花毫升國際酒店焰火之夜”或“祝賀金花毫升國際酒店開 業”。該焰火宮燈直徑3.2米，高2.8米，共15個。每個宮燈展觀一個火字，由焰火照耀，十分醒目。12個宮燈展示當碗焰火主題的內容，宮廷內置轉花、噴燈、噴花等特殊裝置，其亮度光彩照人，其大無比，燃放5分20秒，使整個園林紅色滿天！

價格；1200元×15個=18000元

三、彩輪飛轉，金環玉笛10組：

每組由繡球花4個、迎賓花4個組成，其錦團花簇，翠衣如錦，輪番滾動；花中套花，雍容高雅，天資國色，迎風搖擺，喜迎賓客。彩輪飛轉6個排成一行同時點燃，氣勢磅礴；4組金環玉笛如百鳳爭鳴，加帶音樂旋轉，激動人心。

價格：660元×10組=6600元

四、特技小禮花1200枚：

這是天彩焰火的科技組合、最新產品。在燃放時每次50枚同時升空，發射高度50多米，形成扇形造型，聲光并茂。其內容有滿堂金玉、九月菊花、百鳥 爭鳴、珍珠瑪瑙、紅牡丹、藍寶石、萬紫千紅、花語、銀波金絲、綠心紅牡丹、藍心紫牡丹、春色滿園、天女散花、孔雀開展、銀河群心、水荷花、垂柳、花王、龍 飛鳳舞、椰子樹、彗星爆雷、飛星顯花、群龍飛舞、電閃雷鳴、梨花盛開、佛光普照、飛泉流彩、游星星藍吐艷、百花爭鳴、銀燕飛翔、雙環、單環、龍虎斗、游蛇 出山等30多種造型。由于排列嚴密，每次升空后連發緊跟，七彩絢麗，空中即不黑場，也不重復，花中套花，令觀眾稱奇叫絕，目不暇接。寓意著“金花毫升”廣 大員工、群眾團結奮進，前程似錦！

價格：12元/枚×1200枚=14400元

五、無煙泠光瀑布50米：

“飛流直下三千尺，凝是銀河落九天，”象征長安芙蓉園建設事業光彩奪目，源源流長。價格：160元/米×50米=8000元

六、宮廷盒子燈，其中：

大雁塔，高10米；鐘樓，高6米。燃放后展現出逼真的大雁塔、鐘樓焰火造型。價格：大雁塔3600元，鐘樓3000元，合計6600元

七、中空禮花180枚：

其內容有紅牡丹、綠牡丹、黃牡丹、藍牡丹、彩色牡丹、變色牡丹、銀椰、藍椰、宇宙銀鷹、龍鳳呈祥、萬紫千紅、飛紅閃彩、金菊、銀菊、菊仙紅、菊仙 綠等20多種新產品，其中有百余個造型禮花，形成一朵朵碩大的秋菊，或黃蕊紅花，或枝頭開花，或椰子樹懸掛空中，每組連發，花中有花，花中套花，步步升 高，騰空而起，高潮一起再起，氣勢雄偉壯觀，令觀眾嘆為觀止。寓意著“長安芙蓉園”經濟騰飛。

價格：76元×180枚=13680元

八、高空禮花260枚：

其內容有：銀絲椰、錦冠帶閃冠變紅、銀冠變藍、菊仙綠、紅蕊藍菊、彩色牡丹、金牡丹、銀牡丹、牡丹如心、紅龍牡丹、雙環、雙交環、蝴蝶環、連心 燈、大椰子樹、金色光帶、銀閃椰、金閃椰、金波、銀波、紅波帶閃、紅閃、綠閃、藍閃、白閃、百光爭艷等30多種，形成一朵朵盛開的牡丹，照耀田園都市，空 中時而金葉滿天，時而銀光普照，綠黑透紅，金花閃閃、鋪天蓋地，真是今夜星光璀璨，寓意著“金花毫升”明日更加輝煌燦爛。價格：260元×260枚=67600元

以上焰火費用合計134880元，保證施放期間不間斷、不黑火、形成多次高潮。

日景焰火

用于開業剪彩儀式

日景迎賓慶典禮花（國家專利號：00107123.8）

它突破了禮花只能在夜間燃放的局限性，此項專利在白天也能燃放，使焰火的燃放成為全天候的。燃放時天空飛舞著各色彩帶、彩花彩旗，同時彩色標語條 幅緩緩落下，標語內容根據活動所需，先印制好裝入禮花彈內，猶如天女散花，讓人目不暇接。從而使禮花也能在白天營造一個高空特有的、安全可靠的聲、光、色、形都具有一個更為隆重、熱烈、歡快、盛大的迎賓慶典場面。

以上費用總計12000（含公安物料一切費用）

三、活動現場環境的設計布置

（一）開業慶典的環境布置

一）**國際酒店

分內外兩部分來進行，酒店內部金黃色的閃光布編織造型來進行裝飾，以色彩艷麗的進口汽球做點綴，突出歡慶的氣氛。

酒店外部的環境與裝飾，初步計劃以燈籠為主要實施手段，輔以綠色植物，力求大方突出與眾不同。

二）開業剪彩中心區

面向馬路的方向，搭建演出舞臺用綠色植物其它絲綢（帶）懸掛進行烘托，形成活動區的亮點，在此完成本次活動所有的文藝演出。

酒店門前：酒店開業的主要活動將在此完成所以必須通過各種手段，將此處作為亮點，主要包括：典禮臺的搭設與布置，中心景點的設置，周邊環境的烘托，此處布置重點是背景，典禮臺，景點營造。

三）周邊環境

在酒店廣場區的周邊環境要求喜慶、明快，利用廣場現有的條件，在廣場上安置裝飾燈來增加節日的氛圍。并以鮮花拼圖造型加裝飾。

四大戶外廣告

東大街 華僑商店東邊210M

北大街 200m

西大街 西門處好又多商場樓頂 210M

南門外 城堡酒店外 440M

內容：**國際酒店7月18日隆重開業

燈桿過街掛旗

南大街 36組

長安路北段 南門——小寨 150組

北大街 88組

南門廣場紅燈籠旗桿 80組（參考項目）

內容：**國際酒店7月18日隆重開業

廣場升空廣告氣球

金花毫生酒店門口 18枚

南門外廣場 18枚

鐘樓郵政局廣場 8枚

高新新紀元廣場 16枚

西部電子商城 18枚

四、禮品選擇方案

1、貴賓禮品的要求與方案

本次活動與會貴賓規格高、人數多、范圍廣所以貴賓禮品的選擇上，一定要考慮以下因素：a、具有**酒店特色有紀念意義。

b、要具有一定的實際價值，市場價應在1000元，禮品公司供貨價800元。

c、外型美觀，品位高尚，根據以上的原則初步擬定的貴賓禮品有青銅鼎、市場單價700元、禮品公司供貨價350元，水晶**酒店建筑模型，市場單價3000元，禮品公司供貨價760元。

1、來賓禮品方案

本次活動范圍廣，來賓多，因此對于來賓禮品的選擇和發放要注意以下幾點：

a、禮品要有實用性,即有價值、又有使用價值。

b、禮品市場價應在300元左右。

c、便于發放與攜帶。

d、要有**國際酒店的宣傳效果。

依據以上原則，我們初步將禮品定為廣告手表、名牌領帶、禮品

公司供貨價應100元左右。

3、新聞媒體禮品

新聞媒體禮品為酒店VIP貴賓卡，卡上有2718元的金額，可以在酒店進行任何消費。

五．媒體推廣

第一部分 新聞宣傳目的及媒體選擇

A：方案目的1、宣傳**國際大酒店。

2、增加其知名度與影響力。

3、為**國際大酒店聚集人氣。

4、奠定**宏偉事業的輝煌起點。

5、形成在傳媒業的公關體系。

6、利用有效，強大的宣傳攻勢，形成新的傳媒焦點。

B：媒體選擇

西安晚報 軟性報導

西安音樂臺 西安東西南北大街

西安電視臺 戶外廣告牌發布期一個月

C：方案步驟

1、在7月18日之前投入《西安電視臺》30秒插播廣告。

2、7月18日投入《西安晚報》1期1/2廣告，3、6月30日之前投入《西安音樂臺》30秒廣告。

4、在6月30日——7月30日分布戶外廣告

東大街 華僑商店東邊210M

北大街 200m

西大街 西門處好又多商場樓頂 210M

南門外 城堡酒店外 440M

內容：**國際酒店7月18日隆重開業

5．7月18日投入《華商報》1/2彩板廣告

第二部分 廣播電臺實施方案

A：主打媒體西安音樂臺，流行資訊、時尚頻道（FM93.1）每天插播10次30秒廣告廣告發布期6月30日——7月30日

B：廣告播出時段

每天7：30、8：00、9：00、12：00、14：00、19：00、20：00、21：00

22：00 每天10次 300次。

第三部分 電視臺廣告實施方案

西安電視臺

1、時段：35大劇場插播30秒廣告。每晚四次。

2、廣告發布時間：6月30日——7月30日 共120次。

附：慶典用品

1、禮儀接特模特20名

2、皇家禮炮 18枚（附圖片）

3、慶典鮮花籃 36個（仿香港臺灣式）

4、貴賓胸花 500只

5、升空小汽球 1800只（剪彩放飛）

6、和平鴿 1800只（剪彩放飛）

7、剪彩用品一套

8、盆花擺設若干

9、地毯一組 500M210、金色閃光紅綢緞若干米（按實際米數計算）

11、汽球編織若干米

12、簽到用品一套

13、新聞接待處，演藝人員休息室，貴賓休息室，來賓接待處的設立。

17、禮儀小姐40名（服務在接待處接待來賓）

18、開業之日，西安電視臺、陜西電視臺、華商報、西安晚報、三秦都市報、西安音樂臺、陜西交通音樂臺、記者的邀請，并對當天活動進行采訪報導。

第三篇：XX酒店開業宣傳推廣方案

XX酒店宣傳方案

宣傳目的 1.樹立品牌

在酒店產品日益標準化的今天，相似性作為標準化的衍生物，已經使個性逐漸淡出了人們的視野。如何凸現XX酒店的特色，使XX酒店與其他競爭對手區別開來，如何XX酒店與消費者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通，如何使XX酒店在XX州酒店市場鶴立雞群，樹立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。2.品牌塑造

給品牌以合適定位、并為此付諸行動。品牌塑造是一個企業長期的工程，品牌知名度、美譽度和忠誠度是品牌塑造的核心內容，企業可以憑借各類媒介進行炒作、廣告轟炸、大規模的公益和贊助等循序漸進的進行品牌塑造，通過建立品牌優勢來刺激和吸引消費者的消費沖動。? 宣傳客戶定位 1.政府機關人員 2.本地富裕的私營企業主 3.外來旅游者和經銷商 ? 客戶群心理分析

人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現的需要。對于XX酒店的目標消費者，他們并不是單純為了解決生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種高層的服務和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，XX酒店宣傳內容要抓住目標客戶的心理。? 定位策略 1.文化定位

酒店所能滿足客人的，已不僅是簡單的提供食物和飲料，而是提供深層次的服務。客人的要求已不僅局限于物質吃飽，而有更高的心理預期，即要享受文化和消費文化。這就要求XX酒店在經營過程中，要創造消費行為被重視的感覺，讓消費者感受到良好的氛圍。

2.增強就餐環境的文化內涵

根據餐廳的環境設計與顧客人文需求相協調原則，為客人創造舒適雅致的就餐環境。就餐環境是飲食文化的組成部分之一，其文化氛圍的營造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設計裝飾、環境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現文化主題和內涵。

3.增強民族飲食產品本身的文化內涵

色、香、味、形、器、名、時、養八大方面是飲食產品本身應有的主要特點，其中包含著豐富的文化內容。從菜品本身來講，它的起源、烹制、風味都有一定文化背景，酒店可通過對這些菜品文化背景的研究，結合史料記載，推出具有民族特色或異國風情的豐富多樣的宴席，通過專業講解菜品的文化價值，使客人在物質和精神上都得到滿足。

4.增強服務人員的文化內涵

與顧客距離最近的是服務人員，服務人員的談吐、行為、觀念、知識直接為顧客所感知。酒店必須制定專門的培訓計劃，對其服務人員的業務技能、氣質談吐進行全方位的培訓。5.形成具有自身特色的文化性項目

從餐廳布局、裝飾到服務，但最能體現經營特色的，往往是文化性項目。XX酒店可以根據自身特點，策劃類似的文化性項目，以貼合消費心理需求的特色文化，帶動充足的客源。

? 推廣策略

文化性項目—民族文化

A.傣戲、傣劇（注：并不是文演，是類似于話劇，音樂劇）尊貴VIP特享

目標人群：XX州及緬甸的政界、商界尊貴人士

成為XX酒店的固定營銷板塊，勢必打造1間頂級VIP包房，設定門檻，身份地位。

如：菜品單價不得低于300、500元或者更高，只供頂級酒類，或珍貴年份酒。

如：1990年茅臺、53°飛天茅臺、五星五糧液等。洋酒：荷蘭金酒、Lafite、馬爹利、法國頂級香檳等。特殊服務：頂級公關小姐陪酒服務 通過此活動的開展，形成會員制度，定期舉辦會員活動，營造專業商務交友場所。本活動可邀請某知名品牌參與冠名，提供相應的產品支持。

舉行美食擂臺賽、挑戰賽

以多場、多輪形式角逐出月冠軍、季度冠軍

1.與當地權威媒體（報紙、電視臺、廣播電臺）合作開辦專屬酒店美食比拼欄目

2.邀請廚師定期在酒店現場烹調美食比拼，利用當地權威媒體渠道優勢，必引起當地社會輿論，最終達到提升酒店知名度目的。3.提供本地政界商界知名人士的家宴服務

打造XX酒店VIP俱樂部

注：VIP要有身份區分，什么級別持什么卡

1.酒店不定期承辦頂級鉆石VIP商務酒會，目的讓更多本地政界、商界尊貴人士有一個專屬平臺。

注：持鉆石VIP卡這部分人，必須是活躍在當地政界商界一線尊貴人士，酒店在能力范圍滿足鉆石VIP一切需求）

VIP會員酒店自己制定規則，也可以外聯其他企業高端客戶。1.聯合移動公司的高端客戶 2.銀行VIP客戶 3.高檔購物中心VIP 4.高檔娛樂場所VIP（KTV、夜總會、保爾夫球會…）

宣傳策略

籌備期

員工招聘：以企業面向社會公開招聘形式，吸引廣大民眾關注，同時把企業文化、企業社會效益、即將入市等綜合傳出去，增加酒店曝光度及擴大酒店知名度。注：此階段正在進行中…… 預算：25000.00

試營業期

賽事承辦：承辦攝影大賽, 邀請當地民間組織—攝影愛好者資深攝影導師、政府機關重要人士、當地影響力大的商人為評委。以拍攝組圖形式，以凸顯XX酒店特色為評選要求，以此達到酒店宣傳推廣目的。

邀請當地慢生活雜志—美食試吃團隊：慢生活雜志在當地有一定影響力。該雜志的美食試吃團隊，試吃過的美味佳肴，會刊登在該雜志的美食版塊，及試吃團隊的意見。此版塊推薦的美食，公眾比較認可，此團隊也吃紅了當地幾家小吃、飯店。

舉辦翡翠展：聯系當地民間珠寶協會，共同舉辦翡翠珍品展，并限制酒店VIP才能出席此頂級翡翠展。邀請XX、瑞麗、盈江有實力的珠寶商參展，并說服商家拿出各自的鎮店之寶，并標注價值，展覽中某件翡翠被他人看中，展覽會結束后可以標注的價值當場成交

結束，此活動意在提酒店檔次及彰顯良好的商務氛圍環境。預算：30000.00元

開業期

各個媒體同時發布酒店即將開業的消息 戶外廣告大牌

企業需要長時間的塑造形象，并通過長期發布對社會各階層進行影響，形成社會的集體認同，樹立“XX酒店”品牌。發布位置：XX機場大道 發布媒體：單立柱（高炮）發布內容：酒店形象廣告

針對昆明飛XX每天12班/次1000多高端商旅人士進入XX，這部分人是XX大酒店的核心目標群體。

針對瑞麗商旅人士：機場大道是瑞麗—XX的唯一主干道 費用預算： 150000.00元/年

發布位置：XX北站進口 發布媒體：戶外廣告大牌 發布內容：酒店形象廣告 針對酒店目標客戶，XX北站是外來人士進入XX的主要窗口，有很大一部分商旅人士也是本酒店的目標客戶。預算：50000.00元/年 ? 影視媒介

XX電視臺

覆蓋面積：全州各地

XX電視臺專題欄目—《風尚XX欄目》《第二視角》

風尚XX專題欄目1期—酒店正式開業后以酒店的特色為推廣專題。

預算：12000.00 XX彩云頻道

覆蓋面積：全州各地

投放時效：1個月

每天4次

預算：5000.00元 黃金時段19:35—9:50以純廣告形式播出XX酒店宣傳片。XXXX中心電子大屏

長期播放酒店形象片、酒店各類活動促銷信息 預算：配音費

100.00/分鐘

XX廣場電子大屏

XX廣場是本地最主要的民眾休閑娛樂場所

投放時效：1個月

投放內容：開業前15天播出酒店入市、活動促銷等重大信息。預算：3500.00元

? 廣播媒介 XX廣播電臺孔雀之聲(FM104.3)

覆蓋面積：全州各地、周邊各縣市及緬甸邊境

黃金時段11:00《交通立交橋》17:30 《美食總動員》是上下班有車一族最愛聽的節目。投放時效：2個月

投放內容：開業前15天 酒店入市的信息以純廣告形式插播每天8次，每個欄目插播4次。預算：8000.00元

? 報媒+平面

《XX團結報》

發行量：37000份/期 每周5期

覆蓋面積：全州各地

XX最權威的報紙，發行至全州各機關、企事業單位

投放內容：2期半版 酒店開業前一天刊發酒店入市信息，開業當天刊發各個單位、團體、個人祝賀信息。預算：20000.00元

《春城晚報—新XX》 發行量：13000份/期 每周2期 覆蓋面積：XX 瑞麗

投放內容：2期 1/8版 酒店開業那周，刊發酒店開業入市信息 預算：6000.00元平面DM 宣傳單頁：A3 10000份

夾報直郵：政府機構、全州企事業單位。

投遞范圍：覆蓋核心商圈3公里范圍內的高檔住宅、辦公樓、企業、事業單位，加油站，各品牌汽車4S店等 預算：20000.00元

禮品廣告

印有酒店LOGO各類禮品

開業典禮禮品、關系營銷貴賓禮、回報式特級、中級禮、散發禮等統一規劃，標注酒店形象物、字樣，在經營中進行傳播、在傳播中進行宣傳。

預算：10000.00元

網絡推廣

與專業的網絡推廣公司合作進行網推，建立酒店網站，加入谷歌百度SEO，與流量大的網站合作（攜程網、騰訊團購、XX信息港…）開通企業微博（新浪、騰訊）、企業郵箱、企業騰訊微信客服端 預算：20000.00元/年

預算

項目 員工招聘 宣傳媒體

戶外廣告 團結報 X展架 廣告扇 費用（元）25000.00 備注

正在進行中…… 試營業期 北站大型 戶外廣告牌 機場大道 單立柱 XX電視臺 風尚XX欄目 XX彩云頻道 純廣告1個月

廣場電子大屏 滾動播出 XX中心電子大屏滾動播出 XX團結報

春城晚報 新XX平面DM A3 10000份 禮品廣告 網絡推廣 公關活動 戶外廣告 戶外廣告 影視媒介 專題1期 影視媒介 每天4次

影視媒介 1個月 影視媒介 長期播放 報紙

2期 1/2版 報紙

2期 1/8版

印刷媒體 夾報直郵

特殊廣告 網絡媒體 開通企業微博微信客戶端

30000.00 公關活動推廣

50000.00/年

形象廣告 試營業前發布 150000.00/年

形象廣告

試營業前發布 12000.00/期 正式開業后播出 5000.00

開業前15天播出

開業前15天

3500.00 播出酒店入市

活動促銷等信息 500.00配音費

播出酒店入市

活動促銷等信息

開業前一天刊發酒店入市信息

20000.00 開業當天刊發各個單位、團體、個人祝賀版面 6000.00

酒店開業周

刊發酒店

開業入市信息

夾報：政府機構、全州各企事業單位

20000.00 投遞：覆蓋核心商圈3公里范

圍內的高檔住宅、辦公樓、企事業單位，加油站、4S店等 10000.00

開業禮品

關系營銷貴賓禮品 百度、谷歌SEO

20000.00/年 當地信息網站

攜程網、同程網

不可預見費用：10000.00

合計：356600.00元策劃：王昱凱

第四篇：開業推廣方案

開業推廣方案

地點：阿旗水上樂園 試營業時間：三天 試營業活動：

口號：三重大禮，享不停！只要你敢來！我就享不停！

1、全城相邀1000名體驗者。

試營業期間先前30位家庭免費如園，并可獲贈精美紀念品。試營業期間1.2米以下兒童免費，成人半價，活動時間僅限試營業期間。

2、充值有好禮！

試營業期間充值500送500元，充多少送多少，可辦親情卡一人辦卡全家使用。

3、分享積攢贏體驗券 活動期間截止：

連續轉發一周積贊66個可免費獲得198元體驗券一張。推廣案

1、前期在天山鎮知名報紙上做廣告語及二維碼掃一掃領取小禮物。

2、在微信上轉發積贊活動，以調動大眾參與的積極性。

3、在人員密集的場所包括學校、廣場等地發放彩頁，并在兩天內發放1000份邀請函。廣告位

1、場地北門臨街道一側做十處廣告。

2、沿路小彩旗。

3、路口指示三角牌。

4、場地四周音響定時播放宣傳廣告和激情音樂。活動執行 推廣組

負責掃碼和宣傳發放 后勤組

負責宣傳物料和獎品準備執行組

負責督查各項工作

2017年4月10日2

第五篇：酒店開業各項推廣、促銷方案

酒店開業各項推廣、促銷方案

※ 客房

一、代金券的贈送方案。

（1）、開業前由公關銷售部負責，針對酒店簽約商務客戶和有潛力的商務客源進行發

放。發放數量不超過300張。（其中50元面值200張，100元面值100張）

（2）、總經辦領用代金券數量不限。前廳部可經總經辦批準，申領不超過50張的代金

券，用做開業推廣以及西餐酬賓使用。（其中50元面值30張，100元面值20張）。

（3）、贈送期間：2009年3月至4月15日。

（4）、有效日期：自發出日起45天內有效。

（5）、此券的領取、發放、使用、登記、回饋等程序由財務部頒布。

（6）、此券不可與酒店發行的其它贈券同時使用；

（7）、此券一位客人每次消費限用一張。

二、設立抽券方案。

酒店的高級、豪華、行政高級、行政豪華四種房型在酒店開業15天內，每日每種房型開設一間為幸運房。以抽券形式對來店客人實施，抽券細則由財務部制定。

三、設立試住方案。

由公關銷售部及各部門經理、業主提供客人名單，在開業的三周內實施請客試住的活動。主要邀請地域內知名公司和酒店消費大戶及各商會官員前來，請其試住后多提意見，可提高酒店知名度，即可為運營提供實踐經驗。（建議活動期間不超過50間房量）

※ 桑拿

一、碧濤灣凈桑拿券贈送方案：

1、凈桑拿券贈送數量為400張贈送明細如下：

（1）、在開業前由酒店公關銷售部針對協議客戶贈送，協議客戶贈送具體方法，由公關銷售部提案。（公關銷售部領用限量：不超過200張）

（2）、開業前酒店總經辦贈送給總經辦的客戶數量不與限制。

（3）、在酒店開業前由酒店桑拿部管理人員領用贈送給客戶的不超過50張。

2、贈送時間：2005年3月至4月15日前完成。

3、贈券有效日期：贈出日起45日內有效。

4、贈送操作規程：贈券的領取、發放、使用、登記、回饋等程序由財務部頒布。第1頁，共4頁

5、使用規定：

（1）、凈桑拿券可于2005年5月31日前使用，過期無效；

（2）、此券不設找贖、不可兌換現金；

（3）、持凈桑拿券的客人可享有桑拿標準房凈桑拿及相應的免費服務和配套設施；

（4）、此券一位客人每次限用一張；

（5）、本次活動成本由酒店桑拿部承擔。

二、碧濤灣現金消費券贈送方案：

1、碧濤灣開業后，向買單客人進行現金消費券的贈送，每張消費券的面值為人民幣50

元，預計贈送數量為1000張；

2、贈送日期：從4月16日至5月15日；

3、贈券有效日期：贈出日起45日內有效；

4、贈送操作規程：贈券的領取、發放、使用、登記、回饋等程序由財務部頒布。

5、贈送部門、標準、規定

（1）、房務部、前廳部

凡入住酒店的男賓客人，按實際入住人數每人贈送兩張現金券。（由前廳部負責發放）

（2）、金鳳凰夜總會

凡在金鳳凰夜總會消費，一次性結帳金額滿￥1000元，贈送碧濤灣現金券二張，結帳金額每增加￥500元，在原有的贈送基礎上加送一張，依此類推，5000元封頂（即無論消費多少，至多贈送10張現金券）。

（3）、碧濤灣

凡在碧濤灣消費的客人，一次性結帳金額滿￥250元，贈送碧濤灣現金券一張，結帳金額每增加￥100元，在原有的贈送基礎上加送一張，依此類推。

6、現金券的使用規定

（1）、現金券消費只限在酒店碧濤灣桑拿使用，使用時仍可享有原有折扣；

（2）、每位貴賓房客人消費雙鐘可使用兩張現金消費券，每多加一個鐘可在原有的基礎上多使用一張，以此類推；

（3）、每位標準房的客人消費雙鐘可使用一張現金消費券，每加多一個鐘，在原有的基礎上可多使用一張，以此類推；

（4）、現金消費券不設找贖、不可兌換現金、不可作代支小費；

（5）、現金消費券不可與酒店發行的其它贈券同時使用；

（6）、本次活動成本由酒店桑拿部承擔。

三、宣傳與推廣

（1）、大堂、客用電梯口、擺放宣傳水牌；

（2）、各客用電梯內做宣傳圖片；

（3）、酒店懸掛宣傳橫幅；

（4）、在《深圳晶報》刊登有關的試業、優惠等宣傳；

（5）、在寶安綜合頻道新聞宣傳有關的試業、優惠宣傳。

四、對外開業期間一律九折。

五、變凈桑券方案。

1、雙鐘試鐘券贈送數量為600張贈送明細如下：

（1）、在開業前由酒店公關銷售部針對協議客戶贈送，協議客戶贈送具體方法，由公關銷售部提案。（公關銷售部領用限量：不超過400張）

（2）、開業前酒店總經辦贈送給總經辦的客戶數量不與限制。

（3）、在酒店開業前由酒店桑拿部管理人員領用贈送給客戶的不超過50張。

2、贈送時間：2005年3月至4月15日前完成。

3、贈券有效日期：贈出日起45日內有效。

4、贈送操作規程：贈券的領取、發放、使用、登記、回饋等程序由財務部頒布。

5、使用規定：

（1）、桑拿雙鐘試鐘券可于2005年5月31日前使用，過期無效；

（2）、此券不設找贖、不可兌換現金；

（3）、持桑拿雙鐘試鐘券的客人可享有桑拿貴賓房或標準房按摩雙鐘及相應的免費服務和配套設施，但不包含代支小費；

（4）、此券一位客人每次限用一張；

（5）、本次活動成本由酒店桑拿部承擔。

※ KTV

（1）、建議在開業的7—15天內以全免最低消費的方式來操作，以達到在開業的最短時間內吸引最多的消費客人，在業界形成良好的生意口碑。

（2）、在全免最低消費活動結束后推出5000元、8000元二種酒卡，使消費客人購買酒卡后成為酒店的固定消費群體，從而帶支整體消費。

（3）、開業一個月主場促銷的啤酒買一送一，其它啤酒買三送二；紅酒、白酒、洋酒全部買二送一。

（4）、開業一個月全場消費9折。

（5）、協助酒店桑拿部、客房部的催銷推廣。

（6）、KTV開業短信息群發廣告。（建議區域內范圍十萬條短信）

（7）、酒店內擺放、設置宣傳海報。

（8）、酒店外懸掛宣傳橫幅。

※推廣方案

*電視廣告：以酒店實景拍攝，在寶安電視臺覆蓋的鳳凰衛視、翡翠臺、寶安二套等臺做開業宣傳廣告，開業前兩周開始，每周做五天，每天做兩次；具體時間安排由總經辦決定。

*媒體廣告：在日文雜志刊登酒店廣告。

*軟性廣告：邀請各種媒體人員參加開業慶典，派出禮品，搞好關系，請其為酒店刊登軟性廣告文章。

*地圖、電話局等的登記：在旅游地圖、飲食文化等地圖上刊登酒店名稱。在114局登記酒店電話地址。

*廣告牌、指示牌廣告：在107國道選擇良好位置，做酒店名稱指示廣告。在新橋立交、高速出入口等地做酒店地點的指示牌。在新橋立交兩側做酒店開業宣傳橫幅。

*派專人參加旅游局舉辦的各種業界推廣會。

*周邊客戶拜訪的銷售推廣。

*酒店自身網絡主頁的建立和宣傳推廣。

*郵局遞送酒店資料。

*郵局專樣酒店介紹廣告投遞3000-5000份。

*由公關銷售部提供商務客戶名單，經總經辦審批后舉辦200-250人左右的客戶聯誼冷餐會。大約時間為開業后半個月左右舉行，意在向外直觀的介紹推廣酒店。