第一篇：志愿周活動方案背景

天津大學仁愛學院青年志愿者協會 志

愿

者

周策

劃

書

前言

每年的12月5日，是聯合國法定的“國際志愿

者日”，亦稱“國際義工日”。義工，也被稱為

“志愿者”，它的英文稱謂為：volunteer。其含

義就是出自本人意愿的，為某一天工作奉獻精

力、體力，盡一點義務并承擔一部分責任，卻不

接受報酬。

1971年，聯合國志愿者人民組織正式成立，它的宗旨是動員具有獻身精神并有一技之長的志愿

人員，幫助發展中國家盡快實現其發展目標。1985年，第40屆聯大確定從1986年起，每年的 12月5日為“國際志愿人員日”。1994年12月5 日，由共青團中央等單位發起的中國青年志愿者

協會在北京成立。中國志愿者也從此在全國各地

展開了活動。

“盡己所能，不計報酬，幫助他人，服務社

會。踐行志愿精神，傳播先進文化，為建設團結

互助、平等友愛、共同前進的美好社會貢獻力

量。”這句話已成為中國志愿者加入志愿隊伍的誓詞。

一、學院概況 天津大學仁愛學院是經國家教育部批準，由天津大學和天津仁愛集團合作創辦的具有獨立法人資格、獨立的校園校舍、獨立招生和獨立財務的本科

層次的全日制普通高等學校。創辦仁愛學院是為了適應我國高等教育結構性

轉型的內在需要，探索新的教育模式，充分發揮天津大學百年老校的聚集和

輻射作用，充分利用天津大學的優質教育資源，加快培養社會急需的各類應

用型、復合型高級專門人才的步伐。

天津大學仁愛學院位于天津市團泊新城，團泊湖自然風景區區域內，占

地約1200畝，這里具有濃郁的人文教育傳統氣息和氛圍，是著名的風景名

勝區，風光旖旎，氣候宜人，環境優雅，交通便捷，是進出天津市的重要門

戶，校園區位條件良好，依湖面水，環境怡人。

天津大學仁愛學院各項生活配套及教學設施條件優越。學校建有一流的

教學樓、圖書館、實驗樓、學生宿舍、食堂、浴室、大學生活動中心、體育

場等教育設施，同時學校還建立了一整套有關教學、生活和安全保衛的規章

制度與措施，為莘莘學子創造了良好的育人環境。

天津大學仁愛學院以天津大學的優勢學科為基礎，依據現代高新科技發

展和市場需求開設了機械設計制造及其自動化、工業設計、計算機科學與技 術、軟件工程、通信工程、電子信息工程、電子科學與技術、自動化、建筑

學、土木工程、環境工程、港口航道與海岸工程、水利水電工程、化學工程

與工藝、過程裝備與控制工程、財務管理、工程管理、信息管理與信息系

統、物流工程、英語、日語、法學、藝術設計、動畫等專業。學生完成規定

學業經審查達到畢業標準的，頒發天津大學全日制普通高等學校畢業證書；

符合國家及我校有關規定的畢業生，授予天津大學學士學位，頒發學位證

書。

二、活動介紹 1.活動背景：

為進一步推動青協的精神和人文文化，豐富同學們的課余生活，增添校園 公益氣息給同學們一個展示自我愛心的舞臺，我校青協定于12月初舉辦青年

志愿者周活動。以激發同學們在校園生活中的愛心與集體精神，感受到朋友們的互相關心成為一家人，為嶄新的大學生活描下絢麗的一筆。本次活動是為了

鼓勵同學們不斷涌現的對做公益事業的愿望下促成的公益盛會。是將德育和愛

心還有智育有機結合的一次有益嘗試，這不僅增強了同學們對展示自我愛心的積極性和主動性，還鍛煉了一種熱情、積極向上的良好心態，我們本著弘揚新

世紀大學生的精神風貌，豐富學校的人文氣息，加強同學間愛心交流的宗旨，在廣大師生努力學習科學知識的同時，注意對同學各種素質的挖掘，以公益活

動的形式展示年輕一代對愛的追求，對愛的理解和對生活的熱愛。為明天的輝

煌畫上一道亮麗的彩虹

2.活動目的：發揚青協精神，讓更多的人加入到志愿者的行列之中，讓他們

明白公益不是一種形式，而是一種心態不需要多少轟轟烈烈，只是在舉手投足

之間。

3.活動主辦：天津大學仁愛學院青年志愿者協會 4.活動對象：天津大學仁愛學院全體師生 5.6.活動時間：2012年12月3日至2012年12月7日 活動地點：天津大學仁愛學院

三、活動日程

四、活動細則

1）活動背景：目前，全球共有殘疾人約6.5億人，約占世界總人口的 10%，其中80%分布在發展中國家。多年來，在國際社會的努力下，世界各地在保障殘疾人權利和建立無障礙依然存在，殘疾人在就

業，教育和醫療等方面的權利依然受到不同程度的限制。

2）活動目的：通過在校園內展開宣傳，向師生傳播對殘疾人的關愛以

及尊重殘疾人的意識，使他們更好的融入社會，并在社會中充分發

揮自己的特長，給社會帶來積極的貢獻。3）活動形式：以發傳單，展板，“愛心墻”等形式向我校大學生進行

宣傳

4）準備工作：熟悉殘疾人日的由來及深刻認識目前殘疾人狀況；

制作殘疾人英雄介紹傳單；

制作“愛心墻”，準備展板桌椅若干 二，艾滋病知識宣傳 1）活動背景：

艾滋病被稱為“世紀絕癥”和危害人類的“第一殺手”，每年死于艾滋病的人數高達200余萬人。自從1985年在我國發現的第一例艾滋病開始，該病癥已經流行了近26年。而今年來，艾滋病的蔓延與擴散由高危人群快速轉向普通人群。大學生群體逐漸成為艾滋病的高發群體，因為現在大學生和普通人群中仍有很多人不了解艾滋病，希望通過我們的宣傳活動可以讓我校的大學生更加充分的了解艾滋病。從而珍惜生命，遠離艾滋。2）活動目的：

① 以開展宣傳活動的形式，普及艾滋病知識，讓大學生了解艾滋，增強自我保護意識。

② 呼吁大學生關注艾滋病人，不要歧視艾滋病人，讓溫暖流向社會。③ 讓大學生更加珍愛健康，珍惜生命，感恩生活。

3）活動形式：以“遏制艾滋圖片展”，傳單宣傳，有獎問卷調查等形式向我校大學生進行宣傳。

4）準備工作：

① 制作艾滋病傳播方式圖片

② 制作艾滋病歷史及其預防內容傳單

③ 制作調查問卷

④ 制作展板，準備桌椅若干

兩項活動流程：

（1）.前期宣傳:以海報張貼，人人網公共主頁等形式在活動開展前兩周篇二：本次12.5志愿周活動策劃書

平湖校區

pinghu xiaoqu 大 學 生 志 愿 者 協 會 12.5志 愿 活 動 周策 劃 書

大學生志愿者協會

二零一四年十一月

一、活動背景

“青年興則國家興，青年強則國家強”，青年的價值取向決定了未來整個社會的價值取向，“鑿井者，起于三寸之坎，以就萬仞之深，”***提出的為“青年扣扣子”指出青年要從現在做起、從自己做起，使社會主義核心價值觀成為自己的基本遵循，并身體力行大力將其推廣到全社會去。而與核心觀息息相關的就是志愿服務，志愿提倡的“奉獻、互助、友愛、進步”的精神與社會主義核心價值觀的基本要求與根本內涵相一致，開展相關的志愿活動則是對社會主義核心價值最強有力的實踐。

二、活動目的

1、增強志愿活動的影響力，培養大學生的社會責任感，在志愿服務中不斷完善、提升自己。

2、積極響應***對踐行“社會主義核心價值觀”的號召，加強大學生思想道德建設，樹立正確的人生觀、價值觀。

3、號召大家將“奉獻、進步、互助、友愛”的志愿者精神融入日常生活中，從身邊小事做起，讓志愿服務成為一種生活狀態。

三、活動主題

志?青春

四、活動口號

樂享志愿，筑夢青春

五、活動主辦方

嘉興學院平湖校區團委

嘉興學院平湖校區大學生志愿者協會

六、活動時間及地點

時間：2014年11月28日—12月5日

地點：食堂、平湖汽車南站、平湖市實驗小學

七、活動內容(一)、志?愿

1、活動主題：口號大征集

活動時間：

①2014年12月1日—12月3日口號征集 ②2014年12月4日—12月5日口號評比 活動地點及對象：平湖校區全體學生

活動說明：《人民日報》中指出“踐行志愿服務精神，是建設社會主義核心價體系的生動實踐”，請以此為主旨，寫出關于宣傳志愿活動的口號（不得超過15字）。

活動時間：2014年11月28日—12月4日 活動地點及對象：平湖校區全體學生 活動說明：

①征文主題：以“我的志愿經歷”或“他人志愿經歷對我的影響”為話題。②征文要求：題目可自擬，題材不限，征稿字數要求在800字及以上，文章采用a4打印稿，字體為宋體，標題為小二加粗，內容為四號字，稿件注明所在系、專業班級、姓名及聯系方式。

③投稿方式：由各班團支書初審后將稿件在12月2日前上交至各系團總支副書記處（每班上交2至3份），由各系團總支副書記審核后將征稿交至大學生志愿者協會秘書部干事處（每個系上交5至7份征稿）。

獎項設置：一等獎2名、二等獎3名、三等獎5名

3、活動主題：最美志愿者評比

獎項設置:優勝獎十名(二)、志?行

1、活動主題：青春紅絲帶

活動時間：2014年11月27日—11月29日 活動地點：平湖汽車南站 活動說明：

①在11月27日至11月28日于diy社團合作制作紅絲帶手鏈

②在11月29日與青春文明助行團隊合作在平湖汽車南站發放防艾倡議書和紅絲帶手鏈。

2、活動主題：攜手星星的孩子 活動時間：2014年12月2日

活動地點及對象：平湖市實驗小學培智班 活動說明：

①活動形式：與“螢火”愛心助殘團隊合作，在12月2日（周二）開展教培智班孩子繪畫活動。

②繪畫主題：“我的夢”

③繪畫展示：將圖畫張貼在平湖市實驗小學的校園櫥窗內進行展示。

3、活動主題：“約嗎？12.5” 活動時間：12月1日至12月5日 活動對象：平湖校區全體學生

活動說明：全校范圍內各組織及班級需在志愿活動周結合實際，圍繞當前社會熱點和受助人群的實際需要開展一系列有意義、有實效、有創意的志愿服務活動。

（三）、志?思――12.5國際志愿者日志愿服務周總結大會

1、頒獎儀式：為兩年來在各支講解隊中的義務講解員頒發優秀講解員證書。

2、志愿交流：向總結大會上在場成員展示優秀志愿者合集，并請一到兩名

優秀志愿者分享她們的志愿經歷。

3、工作總結：由大學生志愿者協會會長對其在任期間的工作進行總結

4、志愿改革：向總結大會上在場成員闡述新的志愿者時間認定流程制度。

八、活動時間安排

九、經費預算篇三：青年志愿者活動周策劃

首屆志愿服務文化周校園系列活動策劃

一、活動背景

今年12月5日是第26個國際志愿者日。在這個特殊的日子到來之際，為了慶祝我們志愿者

的節日，同時也為了讓更多臺州學院的學子們更加了解志愿者，參加到志愿者的行列中來，臺州

學院醫藥化工學院青年馬克思主義實踐團（以下簡稱青馬團）從12月5日至12月12日，在校

內展開志愿服務文化周校園系列活動。

這次的活動，我們青馬團秉承“立足臺院，服務社會”的宗旨，以“全民爭當志愿者”為口

號，隆重推出“志愿服務文化周”校園系列活動。通過這次活動讓同學們深入了解志愿者的概念，意義，責任，價值。同時為志愿事業的發展做貢獻。并通過此次活動將志愿者的風貌，將我們臺

院精神、青馬團宗旨展現給同學們，與此同時將其發揚光大，傳承得更好！

二、活動性質

校園公益活動

三、活動目的

（1）以12月5日志愿者日為契機，針對整個校園，向同學們宣傳志愿者的相關知識，提高大學

生對志愿者及志愿組織的理解；通過志愿者培訓及一系列活動，帶動所有的大學生以更積極的態

勢參與到志愿事業中來；

（2）此次活動的順利開展，可以帶動志愿事業在學校內的發展，增強大學生的服務意識，鍛煉

其實踐能力與溝通能力，加強團隊合作精神，為學校以及社會公益事業注入新的活力;（3）鍛煉協會各個部門的宣傳能力、組織能力、應變能力，有助于各個部門之間的團結，同時

提高協會會員對志愿事業的主人翁意識以及團隊合作能力。

四、活動主題

投身臨海促發展，服務民生立新功——奉獻感恩，有你有我五、活動時間

12月5日——12月12日

六、活動地點

臺州學院

崇和廣場

椒江校區

七、參加對象

臺州學院學生

八、活動內容

活動一: 首屆志愿服務文化周啟動儀式

時間：12.5周日，上午十點

地點：崇和廣場

內容：

1、致辭：

2、授旗儀式：

3、戴帽儀式：

4、致辭宣布志愿服務文化周開幕

5、宣誓： 誓詞：“我愿意成為一名光榮的志愿者，立足臺院，服務社會。我承諾：盡己所能，不計

報酬，幫助他人，服務社會。踐行志愿精神，傳播先進文化，為建設團結互助、平等友

愛、共同進步的和諧美好社會貢獻力量。”

6、合影

附：小組安排：

流程組：進行現場秩序維護，負責活動現場布置

辦公組：場地及擴音設備申請，如遇雨天，則將場地換至活動中心，聯系邀請嘉賓，安

排人員作活動記錄

宣傳組：會旗制作，準備帽子，對活動進行拍照

外聯組：贊助

活動二：

志愿服務文化周宣傳

時間：12.5——12.12 方式：展板以及海報宣傳

內容：志愿者介紹；基本知識普及；醫化青馬團介紹；常規活動及特色活動介紹；志愿服務文

化周活動宣傳；志愿服務圖片展。

附：小組安排

辦公組：資料收集整理，圖片搜集

宣傳組：資料匯總以及海報展板制作

流程組和外聯組機動 活動三：

綠色校園，有你有我——校園公益日

時間：12.8中午11:30——13:00 地點：崇和廣場

內容：廢舊電池等回收

形式：在崇和廣場設點定點收集

附：部門安排

宣傳組：負責活動宣傳

外聯組和流程組：負責活動人員報名，及活動展開

辦公組：負責活動記錄

活動四：

志愿服務知識培訓講座

第一場

時間：12月6日，晚18：30 地點：報告廳

主講：老師

第二場

時間：12月7日，晚18：30 地點：報告廳

內容：我校志愿服務經驗交流會，邀請我校參與大運會等大型活動優秀志愿者展開經驗交流。附：部門安排

辦公組：聯系接洽講座老師，申請場地及設備，內容記錄

外聯組和流程組：安排人員負責現場秩序維護 宣傳組：講座宣傳及照片拍攝，聯系綜合辦 活動五：

感恩活動

活動時間：12月10日中午

活動地點：椒江

活動流程：

舞臺流程：

1、歌曲

2、小品友情---------大一學生

3、現場募捐-------募捐箱

4、青馬團成員現場互動分享感恩故事（敬老院、孤兒院及生活感恩）

5、詩朗誦

6、現場募捐--------號召大家積極捐助

7、歌曲

8、現場互動----（讓觀眾說一說最想感恩的人）---可以獲得小禮品

9、感恩歌曲

10、手語表演--《感恩的心》

11、活動結束 現場其余活動：

a 為參與活動的人發一張感恩卡讓他們寫上感恩的語言以像便利貼一樣貼

起來也可以幫他們保留

b現場讓參與的朋友大聲說出恩的語言

c、我為感恩出點子(提倡感恩提倡全民參與 怎樣才能讓大家參與到感恩的行動中,提高對大家感恩的積極性）

d、現場互動我們成員和參與的現場觀眾現場互動唱感恩的歌

活動六: 首屆志愿者風采大賽暨志愿服務文化周閉幕

初賽

時間：12月7日，中午12：30 地點：活動中心

對象：在校學生

形式：閉卷，筆試，前40名進入復賽。

進入復賽后的同選手于8號即周三中午統一抽簽分組

每組4人，共10組。

附：部門安排

辦公組和宣傳組：負責試卷制定，打印，批改，通知結果

流程組和外聯組：負責現場秩序

復賽

時間：12月9日，晚18：30 地點：活動中心

形式：比賽實行積分制，比賽最后公布得分，排名前6位的小組進入決賽

知識競答——考察志愿者知識此次知識競賽題目范圍涉及志愿者規章制度、志愿者常

識、生活常識、國內外志愿者現狀、奧運會志愿者知識、三支一扶、志愿者常識、文學常識、西部計劃知識等。本次分為紙答題、必答題、有獎題三個環節 評審團：主席團、團學會部門部長、學生代表

附：部門安排

辦公組：負責問題設置

宣傳組：活動所需題版制作

流程組：活動現場開展

決賽：

時間：12月12日，晚18：30 地點：活動中心

形式：

1、才藝展示：要求節目積極向上，體現志愿者風貌。

2、知識競賽：體現志愿者基本素質及其服務專業性。

第二篇：志愿服務周活動方案

信陽水利技工學校創建文明城市“志愿服務周”

活動方案

為切實做好我市創建全省文明城市迎檢工作，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務精神，根據信文明[2013]7求，結合我校實際情況，特制訂本實施方案。

一、活動主題

以講文明樹新風為主題，以優美環境、優良秩序，優質服務為目標，組織動員志愿者廣泛開展形式多樣的志愿服務，推動全市文明城市創建活動扎實有效開展。

二、活動時間

2013年8月16日——8月23日

三、活動內容

1、讓我們的生活更有序。組織青年志愿者以“文明等候請排隊”為主題，在南灣水上樂園及南湖風景區深入開展“購票排隊，停車有序”活動，大力宣傳交通安全知識，倡導文明出行，打造良好的城市生活環境。

2、讓我們的家園更美麗。組織青年志愿者廣泛開展“我愛我家”主題宣傳活動，開展義務護綠，對南灣社區衛生、小廣告等開展大規模清理活動，著力改變亂扔垃圾、亂貼亂畫等現象，建設整潔優美的城鄉環境。

四、保障措施

1、加強引導。號召廣大志愿者通過奉獻和付出、愛心和善舉，在幫助他人、溫暖他人中實現個人價值，為創建文明城市做出自己的貢獻。

2、精心部署。加大志愿服務理念宣傳，確保志愿服務活動貼近實際、富有成效，能夠切實提高全民素質，培育社會文明風尚。

3、提供保障。在確保志愿服務活動效果的同時，切實為活動提供有力保障。特別是在公共場合、交通道路上開展活動時，一定要高度重視安全工作，防止出現意外傷害及其他問題。

4、做好宣傳。普及志愿服務知識，宣傳志愿服務活動的實效和志愿者感人事跡，注重挖掘先進典型，營造有利于志愿服務開展的濃郁社會氛圍。

信陽水利技工學校

二0一三年八月十五日

第三篇：志愿活動方案

洋溪中學關于在春節期間開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務活動實施方案

為認真貫徹落實黨的十八大精神，進一步在全社會營造學習雷鋒、志愿服務的濃厚氛圍，推動“三關愛”活動深入開展，根據梅列區文明辦《關于在春節期間組織開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務活動的通知》的工作部署，結合我校實際，我校將采取多種多樣的形式開展辭舊迎新活動，以響應黨的號召，促進洋溪鎮精神文明建設，特制訂本活動實施方案：

一、組織領導機構

成立活動領導小組，全面負責方案的實施。組 長：林輝慶 副組長：蔡光春

成 員：張賢惠

鄧瑋

黃邦樹

黃文滿

盧菡

二、活動組織與實施

1.宣傳發動全校同學并傳達精神 2.組建志愿者服務隊

三、活動主題

以講文明樹新風為主線，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，以助春運、獻親情、送文體、美環境、保平安為主要服務內容，以空巢老人、留守兒童、農民工、殘疾人為重點服務對象，組織動員志愿者廣泛開展形式多樣的志愿服務活動，營造歡樂喜慶、文明祥和、溫馨和諧的節日氛圍，在全社會形成紅紅火火過大年的喜人景象

四、活動內容及計劃 1.大力營造節日氛圍

我校將在洋溪鎮進行冬季消防安全等方面宣傳，增強居民的各類意識，營造節日氛圍。組織我校志愿者一起對校園附近的社區進行大掃除、清潔社區，干干凈凈迎節日。

2.廣泛開展送溫暖志愿服務活動。

深化拓展關愛空巢老人志愿服務活動，幫他們張貼春聯、打掃衛生，陪他們聊天、拉家常，義務參加無障礙設施建設和維護。組織志愿者到敬老院開展慰問、拜年等活動，使他們心情舒暢、快樂過節。

3.組織志愿者普及防災避險、疏散安置、急救技能等應急處置知識，宣傳燃放煙花爆竹的有關規定，提高居民公共安全意識和自我保護能力。

五、活動要求

1.高度重視，周密部署。根據實施方案，強化保障措施，注重實際效果。參與的活動項目，使志愿服務更好地符合現代過節方式，符合人際交往習慣，符合人們的精神文化需求。要多提供人性化、個性化的服務，多做雪中送炭的工作，努力在志愿服務中體現人文關懷，在舉國歡慶中倡導文明新風。

2.加強宣傳，深化志愿服務理念。弘揚典型，搞好總結。要及時總結活動中好的經驗做法和先進事跡，注重挖掘、宣傳集體和個人先進典型。

3.整理資料，及時上報。要按照上級的要求，寫好材料，整理歸檔，及時上報。

洋溪中學共青團委員會

2013.1.11

第四篇：志愿服務周活動策劃書

組織開展志愿服務周活動

策

劃

書

主辦單位：藝術1112班

2012年12月

????組織開展志愿服務周活動?

策劃書

活動背景：

為大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，展現我院青年志愿者風采，引導我院學生投身志愿服務活動。活動介紹：

為大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，展現我院青年志愿者風采，引導我院學生投身志愿服務活動，為建設和諧美麗的校園環境盡微薄之力，對我校的文明建設盡我們應有的那份力。活動目的：

1、弘揚志愿者精神，傳播服務理念。致力于讓我校志愿者在活動月幫助他人,鍛煉自身，不斷提高自身的社會責任感和實踐能力。

2、展示志愿者風采，豐富志愿者生活。

3、為創建國家級示范性高職院校營造良好人文環境，打造平安、和諧校園。

4、通過活動，培養志愿者服務的能力，積極探索我校志愿者服務的新思路，新方法。

5、使校內更多的同學了解志愿者，關注志愿者，熱愛志愿者事業，加入志愿者的隊伍。

活動流程：

1、由班級團支書與班長開動員會，動員班級志愿者積極參與本次活動，向大家具體介紹活動相關事項。

2、組織志愿者對男、女生宿舍樓開水房樓梯及其護欄進行護理，包括

擦拭樓梯護桿、清理周邊垃圾、清除墻壁粘貼的小廣告等等。

時間安排：

12月7號下午

主辦單位：

藝術1112班

2012策劃：藝術1112班年12月

第五篇：促銷方案活動背景

篇一：促銷策劃方案模板

促銷策劃方案

策劃名稱： x x產品促銷策劃方案

策劃者： 所在院校、系：

聯系方式： 策劃時間：

前 言（2分）

簡述策劃的背景、目的、方案的主要內容

（分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內容）

其中，背景資料： 目的：

本方案的主要內容：即作品中的“具體內容”，即活動主

題、活動目標、時間地點、對象選擇、活動方式、實施安排、廣告配合、預算恰當、意外防范。

目 錄

一、活動主題

xx（產品）促銷策劃方案

有主題（4分），主題鮮明、引人注目 如“xxx——幸運降臨”

二、活動目標

有活動目標，目標明確、具體、具有針對性

“傳播??，推廣??產品。”

三、時間地點

選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）。

活動時間：從2010年12月15日到2010年12月25日

活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發、人人樂等10大超市。

四、對象選擇

促銷產品明確、活動對象選擇準確 即目標群體。要做分析，分析為何選擇這一目標群體

五、活動方式

刺激程度適當，與費用匹配

如：

1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。

2、“買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產品的銷量和產品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進行捆綁，真正使消費者達到“買特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進而實現顧客的購買行為。

六、實施安排（10分）

事前準備充分、事中人力、物力等布置妥當、事后有延續安排 自己分事情、事中、事后設計

七、廣告配合有廣告配合，廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣

在哪里打廣告進行配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制

以及對象的媒介習慣。

八、預算恰當

有預算表，預算符合企業的背景與目標，預算分配合理

畫預算表，費用在預算范圍內，符合企業的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。

九、意外防范

具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案，合理度

①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現場指導隊。駐守各大活動現場，處理突發事件。從10月開始，現場指導對駐守各大活動現場直至活動結束。

②開辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現場不能解答的信息。

篇二：促銷活動9方案

精彩樂翻天，極惠315------博德磁磚 315全國促銷活動策劃及執行方案細則

博德市場部策劃組 2011/1/29

一、策劃背景

315國際消費者權益日作為2011年的第一個重要的消費節點，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。

二、活動整體結構

三、活動概要

1、活動目的（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

315是開年的第一個促銷節點，對于許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。（2）鍛煉團隊

任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協調和執行能力。

（3）加強與家裝公司和設計師的溝通，提升博德產品在家裝渠道的知名度

開年的設計師晚宴或相關聯誼活動，可以增進與家裝公司和設計師的交流溝通，培養相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，新品上市的預熱等起到促進作用。

2、促銷活動主題

主題：精彩樂翻天，極惠315-------博德磁磚315全國促銷

3、活動時間

前期預熱期：2011年2月20日---3月8日 活動宣傳期：2010年2月20日---3月20日 促銷實施執行期：2010年3月1日---3月20日

4、促銷地點

博德全國專賣店及分銷

5、促銷活動優惠政策說明

5.1廠家對經銷商產品的優惠政策

2月25日-28日，工廠拿出部分暢銷、好銷產品直接讓利經銷商，經銷商必須提前訂貨，并限量供應。同時經銷商必須按照博德公司的要求進行核銷，重點城市協助博德完成終端消費者的消費行為調研問卷。

具體優惠請咨詢銷區業務及留意總部下發文件。

5.2 經銷商對終端消費者的促銷活動 特惠1：定金樂翻，存315 當1000 凡在促銷期間博德專賣店購買博德產品10000元以上（特價產品除外），只要預存315元定金，即可當1000元使用（代金券活動期間內有效），每滿10000元僅限使用一次。活動解析：

1、凡是發放的代金券必須要有記錄，經銷商每個部門指定領用人首先到財務處簽收，其次

需及時將發放情況以部門為單位統計到財務處，活動結束后需將剩余代金券及已使用和發放明細交財務；

2、基本流程：顧客到門店預交定金——門市導購收取定金后按照活動臺階給顧客發放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規則；

3、經銷商指定特價產品不參加此活動。

特惠2：極惠1變10 凡在促銷期間博德專賣店購買博德產品滿5000元以上（特價產品除外），加1元即送10片指定型號的腰線，每滿5000元僅限使用一次。

備注：經銷商根椐自身情況確定腰線型號或相當價值的其它產品。

特惠3：現金返還樂翻天

凡在促銷期間博德專賣店購買博德產品5000元以上（特價產品除外），并在3月31日前付清購磚款，即可獲得成交額的3%現金返還。

特惠4：樂享精彩，特價搶購

活動期間每天早上9：00-12：00，博德專賣店推出限量超低價產品搶購 元/㎡秒殺大優惠，即原價 元/ ㎡（具體以參與本項特價的花色品種的定價為準，現價為 元/ ㎡起秒殺。特價產品不參與其它優惠，數量有限先搶先得，僅限規定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數量等，根據當地情況及限量產品品類自行決定公布，以處理滯銷積壓產品、過時花色、小堆頭貨尾為主。）

附：秒殺產品型號、限定數量、原價、秒殺價一覽表，需制備成物料在終端擺放。

活動解析：

1、秒殺產品可單獨銷售；

2、此活動需提前跟顧客解釋清楚：不負責送貨、不上門量房、不提供鋪貼指導；

3、本活動為經銷商指定特價產品，不參與其它優惠政策。

終端優惠小結：

5.3經銷商對中間渠道的優惠活動

a、家裝設計師渠道促銷活動政策（1）適當加大返點數

活動期間，對家裝公司及設計師在原有返點政策基礎上加大返點數2-3%，而成交客戶必須在活動期間繳納一半以上定金，加強家裝渠道銷售力度。（2）派發設計師積分卡

經銷商在活動期間，向設計師派發積分卡，只要成功銷售博德產品，按實際消費金額，每消

篇三：商品促銷活動策劃書

商品促銷活動策劃書

一．活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二．活動主題

炎炎酷夏、森馬送清爽！

三.活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四．活動時間

2011年7月7號———2011年8月7號

五．活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六．活動城市

河池市及各區縣

七．活動規劃

（一）活動內容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8 月7日18時。

2、地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區專賣店。

3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

① 促銷形式 a、買送 b、派樣 c、特價 d、游戲e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他、② 具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游

戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重 實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

八．促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。

九．活動終端要求

1、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

十．經銷商配合內容

經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

十一．宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣傳。

十二．效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。篇四：全年促銷活動方案集錦

全年促銷活動方案集錦

《超市全年促銷活動方案》目 錄

第一章 圣誕元旦部分

第二章 春節部分 第三章 情人節部分

第四章 元宵節部分

第五章 三八節、三一五部分

第六章 五一部分

第七章 母親節、父親節部分

第八章 六一部分

第九章 中秋、國慶、教師部分

第十章 端午、重陽部分

第十一章 周年慶部分

第十二章 事件、主題部分

第一章 圣誕元旦部分

1．某超市元旦策劃活動方案

一、活動時間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）

二、活動主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動一：繽紛元旦 8折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數碼產品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）

?活動二：元旦燈謎會—— 猜謎獲獎樂翻天

活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。

領獎辦法：猜中5個領獎一份。總服務臺領獎(贏4.99元的可口可樂一瓶)采購部負責組織活動贈品500-1000份。

?活動三： 繽紛元旦慶 超市大行動

【超低價 買大米】

活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。

【投色子 贏雞蛋】 超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據自己所投的點數為準，獲得與點數相同的雞蛋。

企劃部準備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）

超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動。現場送雞蛋。

三、氣氛布置及廣告宣傳：

1.dm郵報10000張8開2頁4版 急定印刷28號發行

2.手機短信100000條。

3.電視臺、氣象局廣告。

4.企劃準備燈謎的內容。布置燈謎大街（一樓服務臺東走廊、二樓）

5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送 活動內容寫真裝飾

6.a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）

7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。

8.臨沂發貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍

9.過大年背景做超市出口、入口及超市內立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費用2000元已交。

2．某商場2008年新年促銷策劃方案

活動重點說明： 2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容：

一、新年驚喜換購價

2008=200+8=2000+8=？

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品； 購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

操作說明：

憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

操作說明：

可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

五、其他活動

新年禮品展：

跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。

新年公益活動：

在社區，捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

編織圍巾教學：

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案

◆ dm主題：新年•禮到

◆ dm檔期:12月29日-1月7日

◆ 主題活動：

▼ 空油瓶 換實惠 12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售價 憑5l空桶 憑其它空桶

金龍魚5l第二代調和油 51.5 46.5 48.5 長康5l均衡調和油 48.5 43.5 45.5(限單店)愛家愛5l調和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l調和油 51.8 46.8 48.8 溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數量的印花，即可獲得超值新年大禮——

憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙

10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈 250ml純牛奶1件或寶潔400ml洗發水產品

40枚 可獲贈 價值50元購物卡

溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼ 新年刮刮樂 美元帶回家

1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當場刮開即中獎！

一等獎 100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等獎 200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等獎 名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）

四等獎 250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）

五等獎 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等獎 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）

幸運獎 精美禮品1份（若干名）

溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。活動期間，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內的抽獎卡10000張和3500張，并將及時發布中獎信息。

◆ 視覺表現

◆ 拱型中空吊掛

◆ 櫥窗

◆ 堆碼 4．某商城圣誕節及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良好的銷售業績，擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下：

圣誕節促銷活動方案

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、圣誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。）

滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節”

3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00 地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：。

5、圣誕禮、××情 12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約 元。

6、圣誕寄語板

各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日 ××晚報 d1版通欄 元

××商報頭版通欄 元 費用共計： 元。

5．200*年元旦促銷活動方案

一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活動主題：喜迎新年 感受真情

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。

四、活動內容：

1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日、2日兩天，由各店總經理或副總經理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵 元獎金，次日張榜公布。總經理坐堂地點可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣傳：

12月31日 ××晚報 d1版通欄 元

××商報頭版通欄 元

費用共計 元。

6．某商城圣誕節及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良好的銷售業績，擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下：

圣誕節促銷活動方案

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送 篇五：促銷活動方案案例

女生飾品校園促銷活動方案

一、活動背景

經調查表明，盡大多數女生都會有一部分飾品支出，不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機鏈，一般女生都會選擇幾樣進行消費。這就形成一個龐大的潛伏市場。而飾品單件價格較低，學生有足夠的購買力也會促進學生進行消費，然而我們學校本身就是一個女生居多的學校，因而在學校經營市場潛力巨大。

二、活動主題

讓它“溫暖”你的冬季，讓它“簡飾”你的美——浙商24號攤位等你三天！！

三、活動目的這次展銷會活動以營銷專業的學生為主，所以我們應該趁此機會發揮我們營銷專業的特長，鍛煉自己的營銷能力，培養團隊合作、競爭的意識和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業素養。

四、活動時間 2011年10月26-28日

五、活動地點

浙商小廣場

六、目標消費者

金院全體女生

七、活動產品

1、主要產品：發夾、發繩、發箍、耳釘、項鏈、手鏈、發圈、絲襪、棉襪、小包等。

2、輔要產品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖

八、活動產品賣點、需求分析

1、我們組銷售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物

2、浙江金融職業學院的學生大多購物都得坐公交車去別處，如商貿城、弗雷德

廣場等附近，較麻煩

4、女生較愛干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙，因此便宜的糖果襪也是賣的不錯的

5、女生愛貨比三家，而我們攤位銷售的產品都是以略高于成本的價格來賣，學校里外精品店的價格據考察較貴，這點我組較有優勢

6、北方保暖手套為校園內外幾乎看不到，讓我組這個產品成為稀缺資源，也較搶手；

九、活動規劃

（一）展臺布置設計

1、在店門口要有活動的告知，我們攤位則是采用紅紙黑字的對聯形式和詼諧的語言來告知消費者活動內容

3、活動桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產品，激發消費者購買欲望

4、把產品歸類有層次地擺放，除此之外，一些款式較多的飾品則是以部分掛著的形式展示給消費者，以便消費者挑選

（二）促銷策略

1、設置一個心愿箱，凡購買者就可有機會寫上自己的心愿。活動結束時會實行抽獎活動

2、買三樣即送兩對耳釘。或是捆綁銷售，在活動的最后一天，凡是在我們這里消費的都可以獲得禮品，并且以低于市場的價格，將產品盡量售出以達到共贏的效果。

3、當天消費最高的可得一神秘大禮。

4、最后一天的產品價格設到最低，有些不好賣的或是積壓的產品以更低價清倉賣出，有的視情況搭配銷售，搭配贈送，甚至賠本售出。

5、第一天展銷結束后，視情況而調整策略，適當地購進新的和賣的不錯的商品。

6、對于新產品，我們要創造顧客的未知需求，并采取吆喝的方式來引起顧客的

注意力，進而將產品銷售出去。

（三）宣傳策略

2、最后一天有買就送的保證也招攬了不少顧客。

3、托人帶著我組的產品到處走動宣傳

4、通過上網發貼子等在大學生中進行宣傳

5、著裝統一，以休閑為主。服務態度熱情周到，提高消費者滿意度

十、活動組織過程

（一）人員布置

1、負責攤位設計和擺設：全體成員集思廣益后，營造一個有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。

2、隊員在攤位邊依次站著，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著自己負責的產品區。

3、負責最后的總計和心愿箱：組長

（二）活動費用預算

總進貨成本：588.5 交通費用：60 攤位裝飾及前期宣傳費：5元

十一、活動總結

在本次的校園展銷大賽，24號攤位飛鳴隊可能并不引人注目，但三天里始終以最實惠的價格，最熱情的服務態度給金院的女生

我們對自己也進行了檢討，一開始由于我們準備不充分，所以我們在第一天人氣并不是很旺，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣的商品不是很協調，以致我們第一天的營業額相對于其他組遜色很多，因此我們的隊員當天晚上通過商討，決定第二天改善我們的著裝，并且必須有新產品面向顧客，否則我們團隊注定是敗局收場。

到了第二天，我們通過與批發商的合作，引進了新產品即冬季保暖手套、保暖圍巾、圍脖。中午趁著人少時，我們先將各種花色的手套、圍脖和圍巾懸掛起

來，再通過吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過來，并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外，我們還將商品放在其他團隊中以起到宣傳的效果。最后，我們的營業額給了我們肯定，當時我們的喜悅是不言而喻的，這是堅持不懈的結果。如果說當時我們放棄了的話，我們就不會有現在的成績，還會賠本。

因為大賽的最后的一天是放假日，大家都會忙著回家，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰略，在最后的時間段，我們仍然采取吶喊的方式，更實行有賣必有送的捆綁式銷售，并且通過降價來挽留顧客，這種戰略也讓我們最后有個完美的結局。

展銷會不僅僅提供我們一個賺錢的機會，也為我們提供了實地演練的場地，讓我們得到了真切的鍛煉。