第一篇：小型兒童攝影店創業計劃書

目錄

一、市場前景

二、發展前景的主要原因

三、SWOT分析

四、市場營銷策略

五、經營細節

六、拍攝環境

七、投資回報

一、市場前景

兒童攝影是21世紀的朝陽產業。據中國權威機構調查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0－4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據中國第五次人口普查發布的統計公告，中國0－3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。而目前這個市場開發程度不足20％。

隨著現在自主創業的人數和行業的增多，投資開設專業兒童攝影店的人越來越多。

二、兒童攝影市場具有相當發展前景的主要原因

１、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業本身也提出了更高更新的發展要求，將產品、文化、服務導入市場，是攝影行業未來最大的賣點。

２、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統觀念全面更新。目前國內商業攝影領域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數碼攝影鮮有涉足者。據權威人士分析，未來商業攝影領域中專業兒童攝影的地位舉足輕重。３、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70－80年代出生人口的結婚高峰，該人群特征為經濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。

三、SWOT分析

1、市場優勢

目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業的成本不高，顧客源穩定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美。婚紗攝影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續保持著較高的增長速度。

2、市場劣勢

隨著現在自主創業的人數和行業的增多投資開設專業兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比服務、比技術，比服裝質量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行發展時顧此失彼。

3、市場機會分析

經濟快速發展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發展空間。隨著我們經濟的不斷發展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關注生活質量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。

盡管目前兒童攝影機構的數量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風格。我們可以抓住這個市場機會，著力于開發顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。

4、營銷環境威脅分析......愈來愈多的兒童攝影公司

......兒童攝影公司采納的低價格策略

......產品同質化日趨嚴重，產品創意能力高低成為行業束縛，先進專業技術的缺乏

......文化的商業化，PS技術的濫用，失真化嚴重，信任流失......攝影主題并非原創，雷同嚴重。

四、市場營銷策略

由中低檔邁向高檔，在經營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過渡。

攝影師一定要具有專業水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來。

五、經營細節

影樓的服務質量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務，所需費用卻與門店服務相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產品內容，又不失為一條增收的渠道。

在服裝上，不僅要提供風格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設計師專為自己門店設計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。

另外，店內的擺設也非常重要，受服務對象的限制，擺設上應突出體現可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。

六、拍攝環境

1、上門拍攝

一個電話，不用出家門，我們的外拍團隊就會在約定時間內為您提供上門服務。品質不變，一切只為您方便。

2、外景拍攝

陽光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們為您抓拍下寶寶每一個天真爛漫的表情。

3、預約拍攝

撥打客服電話，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。

七、財務預算

店面100平米左右，人員4人，資金20萬元

1、店面裝修

（1）影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，（2）店面裝修，（3）店內裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數碼工作區。精裝修參考價格：300元/平方米（含人工）共計：3萬元

2.攝影棚配置：（以1個攝影棚為標準）（1）相機 數碼相機，價錢：2.5萬元（2）燈光：1個影棚燈 3000元，2個柔光箱500元，2個影閃燈600元（3）背景：9軸卷軸機，3幅圖案背景，4幅單色背景 2個手繪背景 4000元（4）道具若干，4000元（5）衣柜：1件，2000元（6）服裝50套，5000元

3.家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺1個2000元，辦公桌椅1套1000元 4.開業必需品

（1）前三個月的消耗品：預訂單，前期紙袋，手提袋，店內宣傳冊，共計5000元

（2）相冊，出片，相框，交預定金，2000元

5.市場運作費DM單，報紙廣告，店內促銷，電視滾動廣告，氣氛營造，禮品等，共計 2000 元

6.數碼設備電腦1臺，打印機一臺，刻錄機1臺，共計6000元 除去房租，需消耗約10萬元。

第二篇：攝影創業計劃書

攝影創業計劃書

攝影創業的開展需要有相關的創業計劃書，才能促進創業工作有步驟地開展。下面是本人推薦給大家的攝影創業計劃書，希望大家有所收獲。

一.投資案匯總

1.公司簡介：

經營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典

經營團隊：前臺兼大堂經理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名

(約1016人組成經營團隊)

2.資金需求與預計用途

預計總投入資金30萬：

(1)影棚：佳能5D1臺(28105鏡頭)XX0,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000

(2)數碼后期及選片：電腦4臺1XX，小型打印機1臺持續供墨500，后期制作設備及相冊3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾XX

(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊XX元，空調3臺約9000，音樂系統3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預計XX0

(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……)

(6)房租(100000)

其他：工商稅務600，電話，寬帶及路1000，開業慶典用品及禮儀5000，預算外投資資金(包括秀場設備.工裝……)約10000

周轉流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)

3.投資報酬率

回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業額保守估計8萬利潤25%40%

注;面對品種繁多的數碼設備產品，我們必須制定一個全面的數碼計劃，以便設備一步到位，并要降低數碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。投資數碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!

二.公司基本資料

1.公司的緣起：

XX婚慶發起人張XX于XX年創辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經營思路，在穩步經營，投資6萬，年盈利7萬以上

因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現預備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司

2.企業文化：影樓企業文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業個性的信念和行為方式。

影樓企業文化通常是由企業的精神文化(企業精神是影樓企業價值觀的核心)、企業的制度文化(企業法規.企業的經營制度.企業的管理制度和經營觀念)、企業的行為文化(企業經營、教育宣傳、人際關系活動、文娛體育活動)和企業的物質文化(服務環境的改造.文化設施建設)等四個層次構成的

企業文化主導：細心.熱心.誠心.信心

4.各項手續及其日程表(籌備……)

三.公司組織

1.籌備期間籌備處組織：現由張XX主要負責

2.公司組織系統圖預擬：

3.主要經理人張XX

4.股東：

第三篇：小型超市創業計劃書

小型超市創業計劃書

一、基本情況：

、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉的集鎮，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：中館驛鎮溥集街面積：占地大概150平方米選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

５、創業者個人情況：

姓名：楊江華

性別：女

年齡：39

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一村一名大學生，專業是農業設施專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查

商圈范圍、潛在的消費群體、消費能力、競爭情況、市場潛力、徒步商圈居民區、消費能力高、附近只有一間不算很大的超市。

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理。

四、對其它大型超市的調查：、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品至商店是否方便，白天能否通過大型貨車。

b、是該地是否有較密集。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。低收入消費群的消費行為及心理特征：、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

六、超市市場調查目的及內容：

做好市調，提升競爭力――一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類：、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品。毛利商品。敏感性商品。季節性商品。形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變――消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

八、經濟可行性分析：

１、投資估算：租店鋪投資2萬元，室內裝修1萬元，貨架及其他設施2萬元，入貨10萬元，雇傭員大約1萬元，周轉資金10萬。總投資26萬。

２、成本控制：

租金20XX元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。

小計每月成本約：10000元。

九、如何切入市場：

由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

１、開業前期，通過發大量宣傳彩頁，通告社區居民，到附近各垸、村做張貼廣告。

２、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

十、經營目標：、根據市場預測，開業后盡力完成日均凈盈利200元左右，月盈利6000，年盈利達5萬元左右。開始一兩年先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企業動作機制。

2、四五年后以發展為主，在三個方面盡力發展：發展散戶；發展團體客戶；發展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到10000元，年盈利達15萬以上。

十一、開業行動計劃：、大學畢業后先出來工作掙錢，至少5年。

2、在工作的過程中，要不斷地學習關于經營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。

3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借。

5、走訪社區聯系客戶，了解客戶的需要。

6、租賃店鋪，室內裝修。

7、進貨準備開業，加強開業前的有效宣傳。

8、正式開業，開業那天搞一個現場優惠活動。

第四篇：創業計劃書小型服裝廠

目 錄

一、企業概況 ································································(1)

二、創業計劃作者的個人情況··············································(1)

三、市場評估··································································(2)

四、市場營銷計劃······························································(4)

五、企業組織結構······························································(5)

六、固定資產··································································(7)

七、流動資金(月)····························································(9)

八、銷售收入預測(12個月)················································(10)

九、銷售和成本計劃···························································(11)

十、現金流量計

劃······························································(12)

一、企業概況

主要經營范圍：主營：最熱，最流行，做火爆的服裝，鞋子(主要有美女牛仔褲，美女喜愛的 鞋子，帥哥最愛的休閑褲，牛仔褲 ,鞋子)。

兼營：男女最喜愛，最潮流的小首飾(項鏈，手鏈等等)。

企業類型：

¨生產制造 ¨零售 ¨批發 ¨服務 ¨農業 ¨新型產業 ¨傳統產業 ¨其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：2008年 7月—2008年9月在常德市步步高服裝干銷售員 2009

年7月-2009年9月在常德市步步高服裝干銷售員。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

2010年4月至5月期間，參加了由株洲市創辦的SYB培訓課程。

三、市場評估

目標顧客描述： 以在校學生，中年群體，一年四季生意淡旺季差別不大。

市場容量或企業預計市場占有率：店鋪附近小區，學校多，單位多，流動人口多，競爭對手 的品種，服務方式不同。

市場容量客觀，占有率不好估計。

市場容量的變化趨勢：附近的住宅小區正在建設，十字路修建之后，交通會更加方便，居 民住宅會越來越多。

競爭對手的主要優勢：

1.開業時間長，老顧客多;2.資金雄厚，服務員多;3.經營品種多。

競爭對手的主要劣勢：

1.費用大，成本高;

2.服務態度差，店鋪衛生一般，賣的產品質量不穩定;3.人員管理差，員工工作不積極;4.業時間不是很準確，有時候就是關著門，停止營業。

本企業相對于競爭對手的主要優勢： 1.招聘有經驗的銷售人員，實行獎罰管理制度;2.服務態度好，保證質量和分量;3.營業時間長，晚上可以適當的增長營業時間。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢

1.金少，無法經營很多品種;2.設備門店不夠檔次;3.租賃店鋪的費用較高;4.經營管理的經驗不足。5.四、市場營銷計劃

1.產品

產品或服務主要特征 2.價格

產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格

折扣銷售

賒賬銷售

3.地點

(1)選址細節：

地 址面積(平方米)租金或建筑成本

(2)選擇該地址的主要原因：

該地點離居民區，單位，學校都不遠，交通便利，早中晚人員流動較大。

(3)銷售方式(選擇一項并打ü)：

將把產品或服務銷售或提供給：¨最終消費者 ¨零售商 ¨批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：

現金交易，不賒賬。資金流動回收快。

投資少，風險小。利潤還可以。

4.促銷

人員推銷利用在校學生，社會朋友成本預測100/月

廣告印制宣傳資料成本預測100/月 公共關系 成本預測

營業推廣 成本預測

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

¨個體工商戶 ¨有限責任公司

¨個體獨資企業 ¨其他

¨合伙企業

擬議的企業名稱：

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：

職務 月薪

業主或經理 自己總經理

員工

2人 800/月

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型 預計費用 個體工商戶 50元

合計：50元

企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：

種類 預計費用

保險費 50遠/月

合伙(合作)人與合伙(合作)協議：

合伙人

內容

條款

出資方式

出資數額與

期限

利潤分配和虧損分攤

經營分工、權限和責任

合伙人個人負債的責任

協議變更和

終止

其他條款

六、固定資產

1.工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

名 稱數 量單 價總費用(元)空調21000/臺2000

電腦130003000

飲水機1120120

合計5120

供應商名稱地 址電話或傳真

步步高文化路185號*** 2.交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

名稱數量單價總費用(元)電動摩托132003200 供應商名稱地 址電話或傳真

迅奔摩托超市人民路156號66589872 3.辦公家具和設備 辦公室需要以下設備： 名 稱數 量單 價總費用(元)收銀臺，擱架1460460 供應商名稱地 址電話或傳真 家具大市場民權路456號

4.固定資產和折舊概要

項 目價值(元)年折舊(元)工具和設備51202680 交通工具32002000 辦公家具和設備460180 店鋪180008000 廠房 土地

合計2678012860

七、流動資金(月)

1.原材料和包裝

項 目數 量單 價總費用(元)

流行款男士牛仔褲15050/件7500 流行款女士牛仔褲12035/件4200 帥哥，美女最愛的首飾飾品1005/件500 合計122000 供應商名稱地 址電話或傳真 花湖區服裝市場花湖路199號 2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)項 目費用(元)備 注 業主的工資 雇員工資1600 租金1500 營銷費用200 公用事業費200 維修費50 保險費50 登記注冊費50 其他50

合計3700

第五篇：小型印刷廠創業計劃書

小型印刷廠創業計劃書

目錄

一、摘要

二、行業分析

三、公司介紹

四、產品簡介

五、組織結構與公司設備

六、業務對象及范圍

七、市場預測

八、營銷策略

九、財務計劃

一、摘要

印刷廠就是在紙張、織布及其它制品上印制圖形文字的場所，現紙張印刷廠最為普及。

印刷廠能做的東西很多，比如宣傳畫冊、樣本、書本報刊、雜志、票據、紙箱紙盒紙兜、掛歷臺歷、信封、卷紙、圖書印刷、海報印刷等，總之印刷制品在我們的隨處可見，也正因如此，現在越來越多的印刷廠涌入市場，質量與技術也在不斷的提高與完善，印刷廠長期合作門戶網站印刷英才網，印刷技術交流、印刷招聘、印刷宣傳、印刷展會活動等。

將文字、圖畫、照片等原稿經制版、施墨、加壓等工序，使油墨轉移到紙張、織品、皮革等材料表面上，批量復制原稿內容的技術。稱之為印刷。印刷有多種形式分為：傳統膠印，絲網印刷，數碼印刷等。

絲網印刷以手工操作為主，主要用于PET標簽印刷。一般以印制電子標簽為主的印刷廠，普遍配備有卷筒紙絲網印刷機。此外，卷筒紙平壓平模切機、小分切機也是這類廠家必備的設備。

二、行業分析

印刷，追溯起來可以是公元前在中國的印章、石刻等等。歷史發展到宋朝，由于畢升發明了先進的活字印刷，這是印刷技術一個質的飛躍。活字印刷術是指畢升用膠泥刻字，雖然發展的過程中沒有受到廣泛的利用，但是它卻推動了世界印刷技術的發展，做出了很大的貢獻，對人類的文化產生了深遠的影響。二十世紀八十年代以后，隨著國外印刷機械和技術的不斷引進，中國的印刷業出現新一輪跨越式發展。

進入21世紀，中國印刷業增長率均超過20%。中國不僅在印刷企業、專業人才、技術設備安裝投產的數量全面增長，更在工藝革新和技術推廣、網絡信息技術、CTP技術和數字化流程、企業整體素質和競爭力等各方面有了顯著提高。在活字印刷發明千年之后，面對全球印刷技術洶涌澎湃的革新浪潮，我們雖然還需要更多的學習和借鑒，但邁進產業的歷史新高峰已是不可阻擋的歷史趨勢。

從工藝來看，新聞、出版印刷長期以鉛印為主，20世紀70年代以來，已逐漸轉向膠印。而彩色圖畫印刷則一貫以膠印為主，也有部分采用凹印。包裝裝潢除燙金外主要用膠印，批量大的則用凹印。證券一般以專用凹印為主，輔以膠印。裝飾材料主要采用凹印。至于文化用品、零件印刷的工藝，則視生產品種而定。此外，還設有為這些廠服務的專業廠如字模廠、排版廠、制版廠、裝訂廠等。

中華人民共和國成立以來，已逐步建成了工種比較齊全、遍及城鄉的為各行各業服務的印刷工業體系。至1985年，全國有書刊印刷廠 180家，職工13萬余人。國家新聞出版署是書刊印刷廠的業務歸口管理部門。中央和省、市、自治區一級的報紙印刷廠有36家，職工9000余人，都歸報社管理。全國縣以上以包裝印刷為主兼印書刊等的印刷廠 6000余家，職工 80余萬人。有價證券，如鈔票和郵票的印刷任務全部由中國人民銀行和郵電部所屬印刷廠承擔。城鄉經濟體制改革以來，新建的鄉鎮印刷廠如雨后春筍，有集體經營、個體經營或集體與國營廠聯合經營的，大都是小型、中型的零件印刷廠和裝訂廠。80年代以來，隨著電子計算機技術的發展，輕印刷等簡單方便的印刷系統在中國相繼出現。編輯出版部門或個人作者可以借助于電子計算機和排版軟件，自行完成文字輸入和編輯、校改工作，將排好的整頁文字信息記錄在軟磁盤上，交給印刷廠進行制版、印刷和裝訂。由于加速信息交換的社會要求，印刷廠在組織上趨于分散化和專業化；在工廠管理方面 ,計算機的應用范圍也在逐步擴大。

2012年底，全國工商行政管理部門登記注冊的印刷企業有125528家，職工11326160人，不包括紙制品企業113671 家、720735人在內。

三、公司介紹

隨著我市工業經濟的迅猛發展，印刷業務的需求量也在不斷增加。開辦小型印刷廠，購買小型膠印機，印刷的品種多、速度快、質量好、效益高，無論從現在的市場情況和以后的發展來講都是一個好項目。

我計劃開創一家小型印刷廠，以服務社會為經營手段，著重于學校、機關單位、大型企業等客戶群，特別是我市各大醫院的病歷印刷市場有巨大潛力，我認為可以著重發展。

我們將以印刷宣傳品、小型書刊、辦公用品作為經營項目，以專業化和標準化為主導理念，以群體性消費者為客戶群，為我市創造一個良好的印刷品采購市場。

四、產品簡介

一臺單色膠印機，印刷面積2．5*1.53米，過紙面積2.5*1.7米，年生產能力為1200萬印，主要針對本市企業、公司、個體經營戶開展業務。

一臺雙色印刷機，印刷面積2．5*1.53米，過紙面積2.5*1.7米，年生產能力為1200萬印，主要針對本市企業、公司、個體經營戶開展業務。

五、組織結構與公司設備

公司屬于廠長負責制，下設一個副廠長，分設銷售部3人，設計部2人，車間組7人，財務處1人，各部設一名經理進行負責。司機一人。合計全廠16人。

廠房兩間、辦公室一間、單色8開膠印機一臺、雙色8開膠印機一臺、曬版機一臺、照相制版機一臺、切紙機一臺、四開壓痕機一臺、四開燙金機一臺、復膜機一臺、小型叉車一輛、汽車一輛。白紙30000卷、油墨1000盒及其它設備。

六、業務對象及范圍

業務對象：企業、事業單位、個體經營戶

經營范圍：文件批量印刷、試卷批量印刷、宣傳品批量印刷、病歷批量印刷、宣傳畫冊、樣本、書本報刊、雜志、票據、紙箱紙盒紙兜、掛歷臺歷、信封、卷紙、圖書印刷、海報印刷等

經營流程：

1、客戶網上或熱線咨詢

2、專業業務人員上門溝通

3、簽訂印刷加工合同交預付款

4、前期圖文設計

5、客戶校對修改

6、客戶定稿鑒字

7、出片、打樣再讓客人審最終稿

8、拼版、曬版PS版

9、上機印刷

10、后期加工

(1)、裝訂（膠裝、精裝、騎馬訂、平訂、簡裝、粘面）(2)、折頁（二折、三折、四折、五折等）

(3)、覆膜（亮膜、啞膜）、上光、過油（局部、全部）、UV（局部、全部）。(4)、普通悶切（直角、圓角、圓、橢圓）、異形悶切、燙金（金、銀）、起凸(5)、裱糊（信封、手提袋、包裝盒、精裝書封皮、卡盒）

11、成品檢驗

12、成品包裝運輸上門

七、市場預測

印刷方法從傳統的平、凹、凸、網到無版印刷，市場份額的漸漸傾斜，都意味著印刷方法正朝著更新科技邁進。電子印刷流程和數碼技術，都大大提升了印刷的彈性和可變性。電子印刷技術的質素，已貼近傳統四色印刷效果；承印物料的選取，亦提供了非常大的彈性和寬容性，是電子印刷仍然不斷侵占短版及廣告市場，并會創造更多市場空間，因為電子印刷更易於打開跨媒體產品的市場。

傳統印刷技術，除了在速度和幅面兩個方向不斷提升外，近年已多在效率方面改善。自動化的配置如自動上版系統，遙控供墨系統、自動清洗裝置，這些都是朝著改善生產效率的方向，不斷研發和修正的結果。連線的印刷密度監控和后加工表面處理，都可改善生產流程中出現的時間及物資損害。

印刷業的未來趨勢，將會是傳統的平、凹、凸、網四種印刷方法，配合數碼印刷技術，以互補的形式發展。毫無疑問，數碼印刷的發展將會人愈來愈烈，并將會占據市場的重要部分，而傳統印刷亦會受惠於技術改良、跟新物料應用、高效率設備、得到持續的增長。兩者的配合，有賴於數碼印刷的全面體現，將兩種差異的印刷系統結合，給予市場更大的選擇。所以，工作流程數碼化在未來的日子是企業存亡之道。

此項目建成投產后，可年產1200萬印，年能實現銷售收入70萬元，實現稅收3萬元，利潤10萬元，4年內可回收投資。

八、營銷策略

第一.現代印刷企業進行市場營銷的目的就在于吸引客戶、引導客戶，以滿足客戶對印刷品的現實需求和潛在需求。印刷企業可采用多種有效的市場營銷策略滿足現實需求，引導潛在需求向現實需求轉化。

第二.印刷企業進行市場營銷的內容按照營銷學的4P理論可以分為印品、價格、渠道和促銷。在這個理論框架下進行市場研究、市場定位、產品（服務）定位、價格定位，以及渠道定位并且積極地開展一系列廣告促銷活動。

第三.印刷企業進行市場營銷的最終目標是達成交易。圍繞市場營銷的這個中心而展開的印材采購、印品的生產、運輸與儲存等各個部門的活動都要服務于這個目的。

九、財務計劃

項目預計總投資37萬元，其中：固定資產投入15.4萬元，其中單色8開膠印機一臺8萬元、曬版機一臺0.6萬元、照相制版機一臺0.5萬元、切紙機一臺1.5萬元、四開壓痕機一臺0.8萬元、四開燙金機一臺1.2萬元、復膜機一臺1萬元。流動資金8.6萬元（白紙7萬元、油墨1萬元及其它0.6萬元）、二手叉車1萬元、汽車（商務運輸兩用）10萬。

此項目建成投產后，可年產1200萬印，年能實現銷售收入70萬元，實現稅收3萬元，利潤10萬元，4年內可回收投資。

該項目規模不大，投資不多，占地少，租房即可實施。該項目主要風險是業務量的維持，若能有固定業務量，是非常適合下崗工人再就業的項目。