第一篇：黎川舉辦電商行業(yè)年會(huì)活動(dòng)

黎川縣舉辦電商行業(yè)年會(huì)活動(dòng)

在辭舊迎新之際，為豐富全縣電子商務(wù)行業(yè)職工文化生活，展現(xiàn)電商人的良好精神風(fēng)貌，總結(jié)過(guò)去，謀劃新年，2015年1月16日，黎川縣電子商務(wù)行業(yè)商會(huì)舉辦“辭舊迎新”年會(huì)活動(dòng)。

年會(huì)活動(dòng)在開(kāi)場(chǎng)舞《茶香中國(guó)》中拉開(kāi)序幕；接著，撫州市商務(wù)局副局長(zhǎng)裴民強(qiáng)、黎川縣政府副縣長(zhǎng)吳忠鴻分別致辭，黎川縣電子商務(wù)行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)周尚彪作《黎川縣電子商務(wù)行業(yè)商會(huì)工作報(bào)告》，縣建設(shè)銀行行長(zhǎng)黃鶴敏介紹金融對(duì)接電商有關(guān)情況，縣郵政局局長(zhǎng)陳思勤介紹物流對(duì)接電商有關(guān)情況，黎川縣政府縣長(zhǎng)聶仕雄向電商企業(yè)發(fā)放回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)金并致辭，對(duì)黎川電商2014年取得的成績(jī)表示祝賀，鼓勵(lì)電商新年再接再厲，祝愿電商生意更加紅火，業(yè)績(jī)更上一層樓；接著進(jìn)行了員工才藝表演秀，舞蹈《祝福祖國(guó)》、《張燈結(jié)彩》，歌曲《瀟灑走一回》、《完美世界》，魔術(shù)、達(dá)人秀等，節(jié)目多彩，展現(xiàn)了電商人的追逐理想、緊跟時(shí)代的健康風(fēng)貌；活動(dòng)最后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)及互動(dòng)游戲，全體人員共同參與，體現(xiàn)了黎川電子商務(wù)行業(yè)商會(huì)是一個(gè)“團(tuán)結(jié)合作、抱團(tuán)發(fā)展、共同進(jìn)步”的大家庭。

黎川縣電子商務(wù)行業(yè)商會(huì) 2015年1月17日

第二篇：電商公司年會(huì)主持稿

會(huì)議馬上就要開(kāi)始了。請(qǐng)各位親在自己的位置上坐好，手機(jī)調(diào)靜音或者振動(dòng)。

溫馨提示：不管是誰(shuí)，只要誰(shuí)的手機(jī)響了，就要上來(lái)表演一個(gè)節(jié)目。大家相互監(jiān)督哦！

男：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)理，各位店家，女：各位兄弟姐妹，各位親。

合：大家下午好！必達(dá)2014年總結(jié)會(huì)現(xiàn)在正式開(kāi)始！男：我是主持人XXX，……

女：我是XXXX，很高興初來(lái)公司就擔(dān)任此次活動(dòng)的主持。感謝必達(dá)給予我們這次機(jī)會(huì)。男：也感謝在座的親們今天能夠聚集在一起，一起來(lái)為我們自己這一年的所有工作做一個(gè)總結(jié)。

女：回顧2014年，我們公司取得了可喜可賀的成績(jī)。在必達(dá)這里，聚集了來(lái)自四面八方的一群志向高遠(yuǎn)、獨(dú)具魅力的年輕人。

男：在這一年，我們經(jīng)受了一次次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)大家的共同努力，我們都突破了這些阻擾，取得了穩(wěn)步的發(fā)展。

女：隨著公司的不斷發(fā)展，我們的隊(duì)伍也在逐漸壯大。在整個(gè)行業(yè)遭遇廝殺的大環(huán)境下，我們并沒(méi)有被困難所嚇倒。公司業(yè)務(wù)保持了穩(wěn)健的發(fā)展，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。男：正所謂是：中流擊水，乘風(fēng)破浪航程順 女：百舸爭(zhēng)流，在創(chuàng)輝煌占鰲頭

男：下面，我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)周總上來(lái)做下總結(jié)，并部署一下來(lái)年的計(jì)劃。女：大家掌聲歡迎！

女：感謝周總的演講！真是鏗鏘有力，句句在理。也希望全體員工能奮發(fā)圖強(qiáng)，在來(lái)年的工作中取得更大的進(jìn)展!下面有請(qǐng)項(xiàng)目一部負(fù)責(zé)人XXX上來(lái)，做下總結(jié)。大家掌聲歡迎！男：感謝美女的演講！我們項(xiàng)目一部的團(tuán)結(jié)和凝聚力，不是一時(shí)半會(huì)就能形成的，完完全全是在大美女的悉心領(lǐng)導(dǎo)和栽培下，一步一步鑄造起來(lái)的！我們項(xiàng)目一部…………大家說(shuō)，對(duì)不對(duì)！（下面起哄，）好，下面，有請(qǐng)我們的項(xiàng)目二部負(fù)責(zé)人XXX上來(lái)演講。大家掌聲歡迎！

女：感謝三位領(lǐng)導(dǎo)的精彩演說(shuō)。真是讓我們耳目一新呀！

男：是的！在過(guò)去的一年，在同事們的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬凰椎某煽?jī)。人才是公司生存和發(fā)展之本。公司發(fā)展的每一步都離不開(kāi)在座每一個(gè)同事的努力和付出。

女：是的，同時(shí)。每一個(gè)員工，在必達(dá)，多多少少都獲得了不少的成長(zhǎng)，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，付出總會(huì)有回報(bào)。下面我們開(kāi)始進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)：開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

男：在我們身邊，總有一些人，在我們已經(jīng)休息的時(shí)候，他還在默默付出，在我們還在遲疑的時(shí)候，他已經(jīng)沖在前面，在我們遇到困難的時(shí)候，他會(huì)真誠(chéng)的相助。他不直接為公司創(chuàng)造價(jià)值，但是我們的離不開(kāi)他存在的價(jià)值。他成為了我們的好榜樣。掌聲歡迎必達(dá)2014年勤勞小蜜蜂獎(jiǎng)獲得者上來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)！XXXX！（上來(lái)）有請(qǐng)周總上來(lái)為獲獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng)！（掌聲）請(qǐng)獲獎(jiǎng)人發(fā)表一下感言！

女：眉宇間的青澀略顯稚氣，特有的張揚(yáng)卻持有沉穩(wěn)，在忠誠(chéng)比黃金更寶貴的年代，以蓬勃的朝氣，迅速的融入集體，精準(zhǔn)盡責(zé)地演繹自己的角色，增添了一筆亮麗的色彩，他能再短時(shí)間內(nèi)很好的適應(yīng)崗位工作，工作態(tài)度積極，責(zé)任心強(qiáng)，并能積極與團(tuán)隊(duì)配合。他就是 的最佳新秀獎(jiǎng)獲得者：XXXX！有請(qǐng)他上來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。有請(qǐng)周總為姜松頒獎(jiǎng)。（掌聲）請(qǐng)獲獎(jiǎng)人發(fā)表一下感言！

男：他沒(méi)有什么驚天動(dòng)地的事跡，但卻在自己的工作崗位默默無(wú)聞的工作，他竭盡所能的為公司節(jié)省下成本，控制了不少外來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造了不少實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。他就是最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者XXXX！。有請(qǐng)他上來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。有請(qǐng)周總為姜松頒獎(jiǎng)。（掌聲）請(qǐng)獲獎(jiǎng)人發(fā)表一下感言！女：還有一個(gè)獎(jiǎng)，是要現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選的。我們要在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)掘一名最佳人氣獎(jiǎng)。請(qǐng)大聲說(shuō)出來(lái)你覺(jué)得在公司最佳人氣的是誰(shuí)！（聽(tīng)到名字最多的，然后點(diǎn)名，示意舉手表決，最多的，獲勝）

男：非常開(kāi)心，上面對(duì)在公司表現(xiàn)好的員工做出了頒獎(jiǎng)，接下來(lái)我們先玩一個(gè)游戲。玩完游戲之后，我們?cè)龠M(jìn)行團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。女：游戲說(shuō)明：

做游戲。勝者得獎(jiǎng)品。

女：開(kāi)心的游戲做完啦！現(xiàn)在開(kāi)始我們的團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

男：首先第一個(gè)是，最能把控公司錢財(cái)?shù)模顕?yán)厲的、嚴(yán)格的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈覀兊墓芗覉F(tuán)隊(duì)，最佳管家團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：財(cái)務(wù)部！有請(qǐng)財(cái)務(wù)部的代表上來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。（掌聲，上來(lái)）周總頒獎(jiǎng)。感言一下。然后集體部門(mén)上來(lái)拍個(gè)照片。

女：有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，人不多，但是掌管了幾個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，其向心力和凝聚力是不容忽視的。他們就是項(xiàng)目一部。最具凝聚力團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)！請(qǐng)代表上來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。（掌聲，上來(lái)）周總頒獎(jiǎng)。感言一下。然后集體部門(mén)上來(lái)拍個(gè)照片。

男：還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，總是沖鋒陷陣在最前鋒，乘風(fēng)破浪在銷售最前端，不管遇到什么都能奮發(fā)圖強(qiáng)，業(yè)績(jī)也在不斷的增長(zhǎng)，他是我們的最佳奮進(jìn)團(tuán)隊(duì)：項(xiàng)目二部！請(qǐng)代表上來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。（掌聲，上來(lái)）周總頒獎(jiǎng)。感言一下。然后集體部門(mén)上來(lái)拍個(gè)照片。女：有這么幾個(gè)人，他們的辦公環(huán)境并沒(méi)有那么優(yōu)越，但是，他們?nèi)蝿谌卧梗慌驴嗖慌屡K，總能將我們銷售出去的貨物第一時(shí)間正裝打包發(fā)送出去，他們吃苦耐勞的精神值得我們學(xué)習(xí)。他們是我們的孺子牛團(tuán)隊(duì)：倉(cāng)儲(chǔ)部！請(qǐng)代表上來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。（掌聲，上來(lái)）周總頒獎(jiǎng)。感言一下。然后集體部門(mén)上來(lái)拍個(gè)照片。

男：也有這么幾個(gè)人，為了那么點(diǎn)雞毛蒜皮的一毛錢一分錢跟別人斤斤計(jì)較，磨破嘴皮子跟別人討價(jià)還價(jià)，為的是能盡量為公司爭(zhēng)取更多的利益。對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都嚴(yán)格把關(guān)，要求真的是精益求精來(lái)形容。他們就是我們的最佳談判團(tuán)隊(duì)：供應(yīng)鏈+業(yè)務(wù)拓展部，請(qǐng)代表上來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。（掌聲，上來(lái)）周總頒獎(jiǎng)。感言一下。然后集體部門(mén)上來(lái)拍個(gè)照片。

女：還有這個(gè)幾個(gè)人，盡一切所能給大家營(yíng)造一個(gè)更舒適的辦公環(huán)境，規(guī)范好公司的管理制度，為所有的員工做好后備的工作，讓大家能放心一切盡管往前沖。他們就是最佳服務(wù)團(tuán)隊(duì)：人事行政部和訂單中心。請(qǐng)代表上來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。（掌聲，上來(lái)）周總頒獎(jiǎng)。感言一下。

男：很開(kāi)心，我們的團(tuán)隊(duì)雖然不是最好的，但是，卻是在我們必達(dá)都必不可少的，都是最能體現(xiàn)我們價(jià)值的！讓我們?cè)俳釉賲枺瑺?zhēng)取開(kāi)年回來(lái)我們?nèi)〉酶玫某煽?jī)！

女：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)?lì)C完啦，接下來(lái)進(jìn)入輕松游戲環(huán)節(jié)。游戲結(jié)束后就開(kāi)始大抽獎(jiǎng)了哦！游戲說(shuō)明：

做游戲。勝者得獎(jiǎng)品。

男：好啦！游戲結(jié)束啦！現(xiàn)在，我們進(jìn)入期待已久的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。女：首先抽的是XXX獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)明細(xì)：特等獎(jiǎng)：iPad mini（1名），一等獎(jiǎng)：中科電空調(diào)凈化器（2名），二等獎(jiǎng)：原汁機(jī)1011（4名），三等獎(jiǎng)：葡萄燈（8名），四等獎(jiǎng)：地插燈（12名）安慰獎(jiǎng)：杯燈一盞（我們可以先抽二等獎(jiǎng)，再抽一等獎(jiǎng)。然后調(diào)過(guò)來(lái)，三等獎(jiǎng)和四等獎(jiǎng)。最后是特等獎(jiǎng)。最后宣布未抽到的都有安慰禮品一份）

男：激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束啦！抽到大獎(jiǎng)的出來(lái)表演一下！沒(méi)表演就讓給愿意出來(lái)表演的人吧！（掌聲在哪里！）

女：辭舊迎新，高歌奮進(jìn)，昨天的業(yè)績(jī)已經(jīng)成為歷史，明天的征程任重道遠(yuǎn)。讓我們以蓬勃的朝氣、昂揚(yáng)的銳氣、無(wú)畏的勇氣，勵(lì)精圖治開(kāi)拓創(chuàng)新，譜寫(xiě)新一年更加輝煌燦爛的新篇章。男：今天，我們積蓄了飽滿的力量，未來(lái)，就在我們的手上。越過(guò)今天，迎接我們的將是嶄新的起點(diǎn)。走向明天，我們的內(nèi)心滿是萬(wàn)丈的豪情。共同努力，相信明天會(huì)更好！

女：親愛(ài)的同事們，我們的活動(dòng)到這來(lái)就要結(jié)束了。接下來(lái)，我們需要大家一起拍照。請(qǐng)集體到前面來(lái)排隊(duì)大合照。拍完照片后，一起到XXXXX共進(jìn)晚餐。來(lái)吧來(lái)吧！

第三篇：從事電商行業(yè)心得

作為電商，有些想法分享

從事電子商務(wù)快一年了，從最初的客服，到目前的推廣，這過(guò)程不能不讓我有心跳的感覺(jué)。初入電商行業(yè)，也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，茫然了很久，不知道自己該選哪個(gè)行業(yè)，看著身邊的朋友發(fā)展的都是有模有樣的，自己也感到了無(wú)形的壓力，漸漸的開(kāi)始迷失。

偶然一個(gè)機(jī)會(huì)，我收到了一家電子商務(wù)公司的面試邀請(qǐng)，心情低落的我自然不會(huì)放棄每一個(gè)機(jī)會(huì)，果斷去了。到了公司，我看到的是很不一樣的氛圍，溫馨，活力，還有莫名的歸屬感，公司給我的第一印象就是如此，也正是因?yàn)檫@第一印象，讓我和這家公司接下了很多姻緣。開(kāi)始我們?cè)跁?huì)議室等待，來(lái)面試的人很多，我們會(huì)議室有三位成員，我們隨便聊了下。過(guò)了會(huì)，便是面試我們的hr，是一個(gè)很友善的女HR，她看了下我們簡(jiǎn)歷，然后隨便聊了下，就說(shuō)我們通過(guò)了。其實(shí)對(duì)于面試的通過(guò)率，自己還是比較自信的，但是初入一家公司，想要更多的了解，只有真正的進(jìn)去工作了以后才能了解。

那時(shí)，我的公司在天貓的樓下，所以經(jīng)常也會(huì)遇到一些天貓的員工，他們都會(huì)帶著橙色的工牌，每到吃飯的時(shí)間，一涌而出，和當(dāng)時(shí)在學(xué)校去餐廳差不多，人山人海的。總之，上下班公交，吃飯擠電梯，各種擠，一天運(yùn)動(dòng)量最大的也就擠了。或許可以開(kāi)一家“擠”運(yùn)動(dòng)會(huì)館，培養(yǎng)人們對(duì)擠的應(yīng)用。這家公司，領(lǐng)導(dǎo)人都是阿里巴巴出來(lái)的，所以公司文化都是阿里文化，對(duì)于阿里，大家只是初步了解，其實(shí)阿里真的有很多可以研究的東西。這些都是新的世紀(jì)所必備的。阿里喜歡朝氣，拼搏，創(chuàng)新。我初到公司，便被破兵了，各種奇葩問(wèn)題，第一次什么時(shí)候，上過(guò)幾個(gè)女人，把握尷尬的，無(wú)言以對(duì)。

做客服的那段時(shí)間，我還扮演著運(yùn)營(yíng)助理的職責(zé)，店鋪的上新，內(nèi)頁(yè)圖片的上傳，活動(dòng)價(jià)格的修改，一些很瑣碎的事情，剛開(kāi)始，急躁的我經(jīng)常憤怒，還經(jīng)常和運(yùn)營(yíng)爭(zhēng)吵，覺(jué)得屈才，但是慢慢的，我開(kāi)始理解了，小事都做不好，更不用去談責(zé)任更大的事情了。我開(kāi)始調(diào)整自己心態(tài)，一直平穩(wěn)著自己的心態(tài)，漸漸的適應(yīng)了，每天也很耐心的學(xué)習(xí)和工作。一個(gè)月后順利的轉(zhuǎn)了推廣。那時(shí)我的工作也不僅僅是推廣的工作，還負(fù)責(zé)一家c店的店長(zhǎng)一職，所以對(duì)于一家新店，我有很多的想法。新店可以帶來(lái)很多機(jī)會(huì)，新店意味著新的希望，總監(jiān)下來(lái)的指標(biāo)每月超標(biāo)完成，直通開(kāi)得也是有模有樣，漸漸的就退出了客服那塊，專心做推廣了。客服的這段經(jīng)歷，雖然很惱火，但是對(duì)于剛踏入這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，真的是不可缺少的。

就這樣我開(kāi)始接受直通車，鉆展，淘客等付費(fèi)的推廣，每月的推廣費(fèi)用也在不斷增加，從起初的一月1w，到后來(lái)的10w，20w。真的是很難得經(jīng)歷。我感謝公司相信我，給我這個(gè)機(jī)會(huì)。也感謝在這過(guò)程中幫助過(guò)我的人。

做了推廣以后，我便專心攻這塊，對(duì)于初入推廣的人，我有幾點(diǎn)自己的建議，如果對(duì)想做推廣的人有幫助，可以借鑒下，如果覺(jué)得是扯淡，你就當(dāng)我放屁好了。

推廣的權(quán)責(zé)，放在推上，你要把店推上去，目前最關(guān)鍵的推官，一是直通車，二是鉆展，三是淘客。現(xiàn)在也有很多推廣專員，掛著自己多少年推廣經(jīng)驗(yàn)，要求多高的薪資，如果你有實(shí)力，公司絕對(duì)會(huì)給你最合理的薪資，所以不用天天想著加薪，做好本份的事情，領(lǐng)導(dǎo)看到你成長(zhǎng)，不用你提，很自然的就會(huì)加了。推廣絕對(duì)不可看推廣經(jīng)驗(yàn)，而是看一個(gè)人對(duì)與推廣的認(rèn)識(shí)。說(shuō)不定一個(gè)才做半年的人會(huì)比一個(gè)兩年的人做的更好。電商是高速發(fā)展的行業(yè)，你需要的保持學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的心態(tài)，不斷的去深入。我也和很多電商的HR交流過(guò)，我問(wèn)她們招人主要看什么，她們說(shuō)工作經(jīng)驗(yàn)，人品。我問(wèn)她們對(duì)于工作的內(nèi)容她們了解么，她們說(shuō)不了解，她們更多的是選擇人，而不是選擇人的能力。能力那塊就靠公司負(fù)責(zé)這塊的人來(lái)面試了。目前最有效的能力證明，就是成功案例，如果你有3到5個(gè)成功案例，我相信公司一定會(huì)相信你的能力。

推廣的幾項(xiàng)修養(yǎng)，我可以初步講下自己的理解。首先你需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)，電商就是基于網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)平臺(tái)，你能把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)利用好，絕對(duì)是一門(mén)藝術(shù)。所以很多電商招聘，會(huì)招一些計(jì)算機(jī)專業(yè)的人才，但是她們不是招她們做技術(shù)，而是去研究網(wǎng)絡(luò)的搜索和一些網(wǎng)站優(yōu)化。再者就是，對(duì)技能的認(rèn)識(shí)，俗話說(shuō)的好，隔行如隔山，你必須了解電商推廣主要技能，而且需要有自己一套理念，別人的永遠(yuǎn)是別人，自己的才是終身受益的。在此，還需說(shuō)明，技能這塊主要還是以官方的推廣渠道為主，就是上面所講的三項(xiàng)渠道。推廣還有一項(xiàng)需要加強(qiáng)，這里所指的便是對(duì)于運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知，你不能單槍匹馬的沖鋒陷陣，在你的背后永遠(yuǎn)需要堅(jiān)實(shí)的運(yùn)營(yíng)支持，然而這塊支持，就需要你去銜接，否則就是脫韁的馬，漫無(wú)目的的亂奔了。

現(xiàn)在也有很多企業(yè)的老板會(huì)和我交流，對(duì)于淘寶的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)感到了兵臨池下的感覺(jué)，要么出兵迎戰(zhàn)，要么堅(jiān)守不出，或者和平安好。但是也有很多企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)接受，開(kāi)門(mén)迎敵，化敵為友，并肩作戰(zhàn)。這難道不是上策么。很多傳統(tǒng)企業(yè)老板知道電商的前景無(wú)限，紛紛涌入其中，連最基本的團(tuán)隊(duì)都沒(méi)建設(shè)好，就沖鋒陷陣了。難后做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己的企業(yè)好像不適合，然后又紛紛退出。這是很多企業(yè)的經(jīng)歷，當(dāng)然也有很多企業(yè)，準(zhǔn)備了半年，或者一年，然后信心十足的步入，然后穩(wěn)步發(fā)展，達(dá)到了很可觀的成績(jī)。就說(shuō)達(dá)芙妮的轉(zhuǎn)型，從最初的B2C，到目前的天貓的雙11千萬(wàn)業(yè)績(jī)，這就是眼光，他們有自己信念，相信馬云能帶給他們什么。很多企業(yè)也會(huì)擔(dān)心線上和線下的矛盾，以純就因?yàn)檫@個(gè)關(guān)閉了線上，我無(wú)權(quán)評(píng)論這個(gè)是正確的還是錯(cuò)誤的，這個(gè)需要時(shí)間的驗(yàn)證了，說(shuō)不定哪天他有旗鼓重來(lái)，創(chuàng)造更佳的業(yè)績(jī)。

我喜歡電商這個(gè)行業(yè)，我喜歡每天可以接觸新的東西，我對(duì)電商一直抱有樂(lè)觀的態(tài)度，我相信馬云，相信電子商務(wù)正在創(chuàng)造一個(gè)全新的王朝，一個(gè)讓世界感嘆，國(guó)人驕傲的王朝。我喜歡結(jié)交電商界的朋友,每次看別人的文章，總是收獲頗大，希望我的想法對(duì)大家有幫助，無(wú)論是認(rèn)可還是反對(duì)，畢竟每個(gè)人都是不同的。

我的qq：1399339289 喜歡交友的也可以加我，溝通也是成長(zhǎng)的一種手段。

如果店鋪遇到問(wèn)題，可以找我探討，至于我能不能幫到，我只能說(shuō)盡力而為吧。

第四篇：電商外包行業(yè)調(diào)查

知名投資公司太平洋(601099,股吧)投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“太平洋投資”）與電商代運(yùn)營(yíng)商興長(zhǎng)信達(dá)一周來(lái)的隔空罵戰(zhàn)，牽出業(yè)界對(duì)龐大電商產(chǎn)業(yè)鏈條上電子商務(wù)外包業(yè)的濃厚興趣。記者在網(wǎng)絡(luò)上搜索“電商外包”，發(fā)現(xiàn)有大量公司在做類似推廣；同時(shí)，包括淘寶天貓?jiān)趦?nèi)的知名電商平臺(tái)近期也重點(diǎn)推廣電商外包業(yè)務(wù)。

不管是傳統(tǒng)企業(yè)打算開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，還是網(wǎng)站希望發(fā)展電子商務(wù)，電商外包都是一條“捷徑”，同時(shí)外包公司自身也成為風(fēng)投挖掘的“金礦”。電商外包業(yè)的金礦真的俯身可拾？不同規(guī)模的電商外包企業(yè)真實(shí)生存狀況是怎樣的？

投資人指責(zé)創(chuàng)業(yè)者 太平洋投資與興長(zhǎng)信達(dá)陷糾紛一筆6年前的投資，引發(fā)了知名投資機(jī)構(gòu)與電商代運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)公司之間的糾葛。

不久前，太平洋投資董事長(zhǎng)唐儀在其個(gè)人微博上指責(zé)電商代運(yùn)營(yíng)商興長(zhǎng)信達(dá)，認(rèn)為北京興長(zhǎng)信達(dá)科技公司（以下簡(jiǎn)稱“興長(zhǎng)信達(dá)”）脫逃資本報(bào)稱虧損，改換公司執(zhí)照并將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。

面對(duì)“金蟬脫殼”的指控，2011年曾入圍創(chuàng)業(yè)家黑馬大賽9強(qiáng)的興長(zhǎng)信達(dá)CEO劉磊表示否認(rèn)，認(rèn)為太平洋投資是用舊公司條款挾持新公司利益。

有業(yè)內(nèi)人士表示，表面上看興長(zhǎng)信達(dá)屬于比較合法的轉(zhuǎn)移，但實(shí)際存在問(wèn)題。長(zhǎng)期關(guān)注電子商務(wù)外包發(fā)展的業(yè)內(nèi)人士李磊（化名）認(rèn)為，即便代運(yùn)營(yíng)企業(yè)需要資金，急于引進(jìn)風(fēng)投，與投資人在博弈的時(shí)候都應(yīng)將條件談妥。

創(chuàng)業(yè)者被指“金蟬脫殼”

資料顯示，興長(zhǎng)信達(dá)成立于2000年，是國(guó)內(nèi)最早提供電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)，目前已成為國(guó)內(nèi)最大的全程電子商務(wù)服務(wù)商，服務(wù)于諾基亞、摩托羅拉等多家世界500強(qiáng)企業(yè)和其他國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。

為證明太平洋投資與興長(zhǎng)信達(dá)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾注冊(cè)的 “興長(zhǎng)信”公司存在合約關(guān)系，唐儀此前在其個(gè)人微博上公開(kāi)了雙方早年簽署的一份投資協(xié)議。這份協(xié)議為一項(xiàng)資金總額100萬(wàn)元的貸款協(xié)議，利息為6%，貸款方為“興長(zhǎng)信”，簽署時(shí)間為2006年2月8日；合約還規(guī)定，如果貸款方在超額借款時(shí)間的90天內(nèi)還未償還，將追加利息到9%。

“當(dāng)時(shí)簽了什么協(xié)議，就應(yīng)該按協(xié)議執(zhí)行，不需要多但也不能少，我認(rèn)為這個(gè)利息已經(jīng)是最優(yōu)惠的了。”唐儀在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“興長(zhǎng)信”為劉磊及其團(tuán)隊(duì)此前注冊(cè)的公司，與太平洋投資簽約有貸款、投資關(guān)系。除了貸款協(xié)議，雙方還簽署了投資協(xié)議、服務(wù)協(xié)議、運(yùn)營(yíng)管理協(xié)議等。

唐儀透露，2006年~2008年太平洋投資都定期收到興長(zhǎng)信方面的財(cái)務(wù)報(bào)表，2008年之后興長(zhǎng)信不僅不再提供財(cái)務(wù)報(bào)表，也停止了向太平洋投資的回報(bào)。唐儀稱，直到2011年才得知興長(zhǎng)信由于經(jīng)營(yíng)不良沒(méi)了。

“興長(zhǎng)信說(shuō)公司沒(méi)了從未跟我們申請(qǐng)，比如把公司進(jìn)行結(jié)算和清盤(pán)等。”唐儀談到此顯得有些氣憤，通過(guò)媒體報(bào)道才發(fā)現(xiàn)，原“興長(zhǎng)信”的團(tuán)隊(duì)早已另設(shè)立了名為“興長(zhǎng)信達(dá)”的新公司，開(kāi)展的業(yè)務(wù)和以前一樣，但新公司運(yùn)營(yíng)狀況不但沒(méi)有較大虧損，還經(jīng)營(yíng)良好。

據(jù)稱，由于太平洋投資在中國(guó)北方的項(xiàng)目很少，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有派財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)管，但財(cái)務(wù)其實(shí)每年都發(fā)很多封郵件或是電話與劉磊溝通，但他們并未收到過(guò)相應(yīng)的回復(fù)。

此外，唐儀發(fā)現(xiàn)，原“興長(zhǎng)信”的團(tuán)隊(duì)在接受媒體采訪時(shí)稱，興長(zhǎng)信達(dá)在整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，沒(méi)有接受過(guò)VC投資，這也讓唐儀無(wú)法接受。唐儀在其微博上指出：“不借助外力，沒(méi)有我們的投資款加貸款你們能有今天嗎？要不要重溫當(dāng)初簽的協(xié)議？要飲水思源！作為VC投資人我們希望投的項(xiàng)目獲獎(jiǎng)獲利并為投資人取得回報(bào)！但不應(yīng)金蟬脫殼過(guò)橋抽板！”

興長(zhǎng)信達(dá)：借款早已還清

對(duì)于“融資詐騙”一說(shuō)，興長(zhǎng)信達(dá)一再表示否認(rèn)，并在此前官方回應(yīng)表示消息不屬實(shí)，進(jìn)一步質(zhì)疑太平洋投資用舊公司條款 “挾持”新公司利益。

在沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一陣網(wǎng)絡(luò)喊話之后，興長(zhǎng)信達(dá)卻突然沉默起來(lái)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提到該事件時(shí)，劉磊稱現(xiàn)今不愿意再對(duì)此事繼續(xù)發(fā)表任何聲明，只因事件背后的復(fù)雜原因較多。

“若有何事一個(gè)月后再說(shuō)，先消停點(diǎn)吧，這件事情極其復(fù)雜，里面牽扯著很多事。”劉磊認(rèn)為，唐儀出具的并非協(xié)議，而是一張貸款借條，所借之款早已還清，只不過(guò)太平洋投資方擅自要求的高額利息他們沒(méi)有同意。此前借款的時(shí)候，太平洋投資根本就沒(méi)有清楚說(shuō)明，在借條上也并未注明，純屬自行添加。

劉磊在接受采訪時(shí)稱，興長(zhǎng)信和興長(zhǎng)信達(dá)是兩家不同的公司，法人代表也不同。

興長(zhǎng)信達(dá)方面也表示，公司的律師正在做資料整理，會(huì)在3月份發(fā)出律師的專業(yè)聲明，到時(shí)候會(huì)有一個(gè)比較詳細(xì)的解答。

對(duì)劉磊的上述說(shuō)法，唐儀顯得有些不滿。他稱，如果劉磊堅(jiān)持說(shuō)沒(méi)有這回事，太平洋投資已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，將通過(guò)各種方法來(lái)進(jìn)行維權(quán)，在適當(dāng)之時(shí)還將把興長(zhǎng)信此前和太平洋投資簽署的《禁止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議》原件公之于眾。

“牽手”時(shí)須談妥條件

電子商務(wù)觀察員魯振旺認(rèn)為，代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)目前尚屬于較為草根的行業(yè)。表面上看，興長(zhǎng)信達(dá)屬于比較合法的轉(zhuǎn)移，但實(shí)際上里面可能存在問(wèn)題，案例類似于原來(lái)娃哈哈和達(dá)能的糾紛。此事也和國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)有關(guān)，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始拿的投資不多，但隨著業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，給投資者的回報(bào)逐漸增加，心理會(huì)慢慢失衡。換言之，投資人對(duì)一些企業(yè)進(jìn)行投資也是存有風(fēng)險(xiǎn)的，并不是所投資的都能夠盈利。

李磊在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，目前任何辯解都沒(méi)有意義，最終還是要看證據(jù)。在創(chuàng)業(yè)初期，電商外包企業(yè)在融資的過(guò)程中都面臨一個(gè)問(wèn)題，比如企業(yè)的估值是5000萬(wàn)元，企業(yè)出讓20%的股權(quán)就可以拿到1000萬(wàn)元資本；如若企業(yè)僅出讓20%的股權(quán)卻想要2000萬(wàn)元的資本，最后剩下的1000萬(wàn)元就必須借款，而一旦借款就會(huì)產(chǎn)生利息。利息的多少由雙方博弈而定，企業(yè)在和投資人博弈的時(shí)候一般會(huì)表明利息不得高于銀行，當(dāng)然也有企業(yè)會(huì)和投資人議定4%~5%的利息，這都屬于雙方博弈的結(jié)果。一旦簽署相關(guān)合同，就意味著企業(yè)已經(jīng)認(rèn)定投資人的條件，最后也必須按合同來(lái)執(zhí)行。上述案例的核心說(shuō)法是企業(yè)在簽署協(xié)議時(shí)未看到有高昂的利息，這個(gè)說(shuō)法有些牽強(qiáng)，企業(yè)在簽署協(xié)議時(shí)應(yīng)該是看到的，不應(yīng)以此作為說(shuō)辭。

“代運(yùn)營(yíng)企業(yè)一開(kāi)始找投資的時(shí)候應(yīng)該把借款的問(wèn)題考慮得很慎重。”李磊認(rèn)為，雙方在簽訂一些條款的時(shí)候一定要預(yù)想到兩年以后企業(yè)發(fā)展可能好或不好。即便代運(yùn)營(yíng)企業(yè)需要資金，著急引進(jìn)風(fēng)投，與投資人在博弈的時(shí)候也應(yīng)將條件談妥。

/企業(yè)現(xiàn)狀/

電商外包眾生相：從靠淘寶吃飯到海外運(yùn)營(yíng)

每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾?蔣佩芳 實(shí)習(xí)生 鄭佳文發(fā)自上海

隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)紛紛上網(wǎng)拓展線上零售市場(chǎng)。然而，電子商務(wù)需要技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的雙重支持，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才，以及成本高企等原因，企業(yè)開(kāi)始尋求外部協(xié)助，電子商務(wù)外包服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

興長(zhǎng)信達(dá)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，隨著電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃的頒布，在政策和市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，選擇專業(yè)的電子商務(wù)外包服務(wù)企業(yè)是他們進(jìn)入電子商務(wù)的明智戰(zhàn)略，這給電商外包行業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。未來(lái)5年，外包市場(chǎng)容量將達(dá)到2000億元，將以每年30%~50%的速度增長(zhǎng)。

B2C平臺(tái)天貓最近的調(diào)查顯示，有86.5%的天貓賣家想要外包部分或全部業(yè)務(wù)，而且越是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和品牌產(chǎn)業(yè)，對(duì)第三方服務(wù)商的需求也越大。

目前，天貓有約5萬(wàn)商家和7萬(wàn)個(gè)品牌入駐，按調(diào)查所得的比例測(cè)算，有外包需求的天貓賣家超過(guò)了4萬(wàn)家。按照目前為天貓服務(wù)的100家左右電商服務(wù)商計(jì)算，平均每家服務(wù)商潛在的客戶數(shù)應(yīng)該在400家左右，市場(chǎng)缺口之大可見(jiàn)一斑。

電子商務(wù)觀察員魯振旺表示，美國(guó)電子商務(wù)和互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)商GSI也在做代運(yùn)營(yíng)，與美國(guó)市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)由于品牌多、渠道亂，淘寶的盤(pán)子遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于eBay和亞馬遜，對(duì)代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的需求會(huì)更大，商機(jī)更多。

形態(tài)：依附淘寶和規(guī)模為王

根據(jù)魯振旺的說(shuō)法，電商外包主要的盈利模式為和企業(yè)簽署協(xié)議，從中賺取傭金。

2011年3月，在看到淘寶商城的巨大商機(jī)之后，青桐電商開(kāi)始轉(zhuǎn)向做淘寶商城外包業(yè)務(wù)，為淘寶商城用戶提供一系列、一體化的托管解決方案。

青桐電商的銷售總監(jiān)季俊在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在每天都有很多客戶咨詢，躍躍欲試，公司非常看好這個(gè)市場(chǎng)。

據(jù)季俊稱，第一個(gè)月到第六個(gè)月是商家的起步階段，基本上賺不到錢，第二年、第三年才能真正盈利。目前，青桐已經(jīng)進(jìn)入盈利階段。實(shí)際上，對(duì)于中小電商服務(wù)商來(lái)說(shuō)，起步艱難并不是進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)唯一的障礙，真正的壁壘是傳統(tǒng)商戶并不了解電子商務(wù)外包是什么，需要慢慢普及。

根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查，在上海，像青桐公司這樣的電子商務(wù)外包公司大大小小至少有50家，主要依靠銷售傭金維生。

與依附淘寶的中小外包商不同，大型外包商的收費(fèi)更為多樣化，如興長(zhǎng)信達(dá)就以基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)為主要盈利來(lái)源。

四海商舟副總裁史云龍表示，公司的盈利模式主要是收取客戶的服務(wù)費(fèi)，且服務(wù)費(fèi)的等級(jí)也有多種劃分。根據(jù)服務(wù)模塊不同，從單模塊的服務(wù)到海外整體解決方案，服務(wù)費(fèi)用從幾萬(wàn)元至上百萬(wàn)元不等。

服務(wù)于綜合性行業(yè)的賽五洲CEO汪雄海在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，公司成立的前兩年有單接單，在今年調(diào)整為以珠寶、服裝為核心，數(shù)碼和有機(jī)保健食品為兩翼的產(chǎn)業(yè)布局。

汪雄海坦言，賽五洲目前的收費(fèi)模式分為三個(gè)部分：第一是收取一定比例的定金。該定金會(huì)形成公司的現(xiàn)金流，定金幅度參照服務(wù)客戶一到兩個(gè)月的服務(wù)費(fèi)而定；第二部分是服務(wù)費(fèi)。這是企業(yè)最基本和核心的收費(fèi)項(xiàng)目，根據(jù)客戶不同的情況來(lái)收取；第三項(xiàng)就是營(yíng)業(yè)分成，即幫客戶完成一定銷量后，會(huì)基于營(yíng)業(yè)額來(lái)抽取一定的分成比例。這個(gè)比例根據(jù)行業(yè)不同的毛利率來(lái)設(shè)定，比如數(shù)碼約為3%，服裝為8%~10%，珠寶類為5%~8%。

魯振旺認(rèn)為，單一品牌交給代運(yùn)營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)，如果運(yùn)作得好，銷售額其實(shí)不少。代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的貨物基本上由品牌提供，待售出后再返款，不存在占資進(jìn)貨的壓力，只要保持合理的現(xiàn)金流即可，但它們中間做的工作比較多，包括客服、物流等等。

壁壘：如何“教育”客戶

電商外包不僅是傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)化的催化劑，更是整條電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心紐帶，但目前來(lái)看，行業(yè)的發(fā)展還存在一些瓶頸。

美邦服飾(002269,股吧)早在2011年就發(fā)布公告稱，考慮到盈利難以保障，決定停止進(jìn)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)平臺(tái)邦購(gòu)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，原先的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)將交由控股股東打理。作為傳統(tǒng)品牌企業(yè)的代表，美特斯邦威曾投入6000多萬(wàn)元高調(diào)進(jìn)軍電子商務(wù)，其黯然退出對(duì)于第三方電子商務(wù)服務(wù)商來(lái)說(shuō)或許是個(gè)好消息。

對(duì)此汪雄海認(rèn)為，代運(yùn)營(yíng)企業(yè)為傳統(tǒng)企業(yè)操刀電子商務(wù)，可以解決其人才不足、經(jīng)驗(yàn)不足和時(shí)間成本等問(wèn)題，但傳統(tǒng)企業(yè)的理念還是會(huì)成為代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的最大障礙。他舉例說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)往往認(rèn)為有多少錢就出多少貨，但這會(huì)導(dǎo)致大量庫(kù)存積壓；同時(shí)傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是快進(jìn)快出，這樣會(huì)形成比較靈活、健康的現(xiàn)金流。但與傳統(tǒng)企業(yè)不同的是，電商首先需要投入，而傳統(tǒng)企業(yè)在這一點(diǎn)上通常持有不同看法。

“傳統(tǒng)商戶并沒(méi)有真正了解電子商務(wù)外包是什么，經(jīng)常會(huì)問(wèn)一些相當(dāng)外行的問(wèn)題，比如忽略推廣預(yù)算，從一開(kāi)始就追問(wèn)能否保證銷量等等。要知道，網(wǎng)店的前半年到一年是很難盈利的。”季俊表示，公司也一直希望客戶不要以老板自居，一開(kāi)始就定下銷售指標(biāo)，而是以一種合作的姿態(tài)，告訴代運(yùn)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。

騰脈電商的總經(jīng)理高健騰也表達(dá)了類似的擔(dān)憂。“品牌本身的影響度、廠家質(zhì)量和售后服務(wù)，以及廠家的配合程度都會(huì)影響到網(wǎng)站的推廣成本，客戶接受并理解電子商務(wù)外包這個(gè)概念對(duì)我們這些小公司來(lái)說(shuō)非常重要。要做好一個(gè)品牌，需要廠家的配合和信任，做好產(chǎn)品質(zhì)量、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)。”

興長(zhǎng)信達(dá)方面也表示，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)作不了解，但為了能趕上趨勢(shì)，不得不進(jìn)入該領(lǐng)域，所以公司在提供全程外包時(shí)需要事前花一些時(shí)間給他們介紹整個(gè)操作過(guò)程，等于是提前“教育”客戶，并給予他們信心。

/行業(yè)前瞻/

千家電商外包企業(yè)混戰(zhàn)泡沫之后剩者為王？

每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾?蔣佩芳 發(fā)自上海

繼網(wǎng)易尚品、呼哈網(wǎng)關(guān)閉后，奢侈品電子商務(wù)網(wǎng)站的裁員**已經(jīng)開(kāi)始蔓延到一些行業(yè)大佬們的身上。近日，尚品網(wǎng)等也祭起了裁員的大旗，以應(yīng)對(duì)“調(diào)整業(yè)務(wù)”的需求，當(dāng)中的資金鏈壓力顯而易見(jiàn)。有業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)電子商務(wù)的第一個(gè)泡沫團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)爆破，第二個(gè)泡沫將是奢侈品網(wǎng)站。今年，包括奢侈品網(wǎng)站在內(nèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)很難拿到新的風(fēng)險(xiǎn)資金，資金壓力加劇已成定局。

種種跡象表明，電子商務(wù)的環(huán)境正在惡化。包括窩窩團(tuán)、高朋網(wǎng)等諸多知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大裁員，國(guó)內(nèi)大型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來(lái)越多的小型電子商務(wù)企業(yè)紛紛倒閉。過(guò)去幾年里，電子商務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭遭遇到了極大的挑戰(zhàn)，讓眾多準(zhǔn)備涉足于電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始猶豫和觀望，這也給電商外包業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)。

電子商務(wù)觀察員魯振旺表示，盡管今年還不會(huì)出現(xiàn)洗牌，但這個(gè)時(shí)間應(yīng)該也不會(huì)太久，很快會(huì)到來(lái)。

電商外包業(yè)或面臨洗牌

騰脈電商主攻淘寶網(wǎng)頁(yè)運(yùn)營(yíng)推廣，目前在運(yùn)營(yíng)包括唐獅在內(nèi)的五家天貓網(wǎng)店鋪，但公司營(yíng)業(yè)一年以來(lái)還沒(méi)有盈利。

騰脈電商總經(jīng)理高健騰認(rèn)為，電商外包市場(chǎng)上初現(xiàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)已然成為中小企業(yè)發(fā)展的攔路虎。高健騰不同意某些中小型公司不收服務(wù)費(fèi)而僅僅靠銷售傭金維生的做法，“許多急需品牌進(jìn)駐的中小型電商外包公司，多半不收服務(wù)費(fèi)。但在最初沒(méi)有銷售額，又沒(méi)有服務(wù)費(fèi)的情況下，他們就只能等死。”

商派副總裁裴大鵬坦言，電商外包行業(yè)的洗牌肯定會(huì)有，但不會(huì)因?yàn)殡娮由虅?wù)的泡沫而洗牌，更多是因?yàn)橛袑?shí)力的企業(yè)參與其中。電子商務(wù)很火，很多的小型公司也都跳進(jìn)來(lái)做電商服務(wù)，都想分一杯羹。隨著更多有實(shí)力的企業(yè)看中這塊市場(chǎng)，小一些的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)一般不會(huì)出現(xiàn)所謂的泡沫，因?yàn)檫@個(gè)都是實(shí)打?qū)嵉摹Ｐ」境杀竞艿停鲆粋€(gè)客戶也能夠養(yǎng)活他。電商外包并不等同于代運(yùn)營(yíng)公司，對(duì)廣意上的電商外包，寡頭可能會(huì)出現(xiàn)，比如在整個(gè)IT領(lǐng)域，商派的市場(chǎng)占有率為70%~80%，因?yàn)楣揪蛯Ｗ⒂贗T這塊，屬于技術(shù)型的外包服務(wù)。

魯振旺表示，今年還不會(huì)出現(xiàn)洗牌，尤其是小代運(yùn)營(yíng)公司，如果能拿到幾個(gè)比較好的品牌，都能生存得不錯(cuò)。電商外包業(yè)目前有上千億元的市場(chǎng)存在，只要天貓還能繼續(xù)發(fā)展，這個(gè)行業(yè)就不會(huì)洗牌，但現(xiàn)狀不會(huì)維持太久，洗牌很快會(huì)到來(lái)。

“電子商務(wù)增長(zhǎng)速度慢了，對(duì)大小型的電商外包企業(yè)都會(huì)有沖擊。現(xiàn)在，即便是業(yè)內(nèi)知名的電商外包企業(yè)毛利率也不高，沒(méi)有真正賺錢。”魯振旺認(rèn)為，知名的電商外包企業(yè)，如興長(zhǎng)信達(dá)確實(shí)是賺到錢了，一方面該企業(yè)做得比較早，一直扎根在3C領(lǐng)域，也拿到了非常好的資源，另一方面當(dāng)時(shí)談的價(jià)格也比較高，諾基亞、摩托羅拉等給的利潤(rùn)不錯(cuò)，也沒(méi)有大的競(jìng)爭(zhēng)。

魯振旺進(jìn)一步補(bǔ)充道，傳統(tǒng)企業(yè)自前年就開(kāi)始進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，很多人不懂就只好交由代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)做，當(dāng)時(shí)應(yīng)該說(shuō)是整個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)體系成熟的過(guò)程。電子商務(wù)發(fā)展開(kāi)始減緩的時(shí)候，就是品牌能力被稀釋的時(shí)候。

賽五洲CEO汪雄海也稱，對(duì)于外包商未來(lái)幾年的洗牌，資本是決定性因素之一。未來(lái)，電子商務(wù)的整合，不單純發(fā)生在作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代運(yùn)營(yíng)企業(yè)之間，更多可能發(fā)生在合作者身上，即傳統(tǒng)企業(yè)和電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)之間。合作久了，不排除進(jìn)行股權(quán)層面的深度合作。一旦真正成為一家人，必定會(huì)促成更多以代運(yùn)營(yíng)作為單純發(fā)展模式的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

千家電商代運(yùn)營(yíng)公司混戰(zhàn)

ChinaVenture投中集團(tuán)分析師馮坡表示了自己的看法，電商服務(wù)業(yè)還處于起步階段，并沒(méi)有面臨飽和的狀態(tài)，相對(duì)于大量的傳統(tǒng)企業(yè)，電子商務(wù)業(yè)還有很大需求。整個(gè)電商市場(chǎng)規(guī)模目前仍在不斷擴(kuò)大中，B2C和團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)之所以不太好，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，下一步的市場(chǎng)就在于傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換過(guò)程中，借此電商本身還是有很大的成長(zhǎng)空間。

興長(zhǎng)信達(dá)董事長(zhǎng)劉磊在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者時(shí)稱，小的個(gè)體企業(yè)3~4人也可以做電商外包，比如技術(shù)型的外包等，每年也能有幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元的業(yè)務(wù)量，大的公司如同興長(zhǎng)信達(dá)，有上百家客戶，也有可能生存。因?yàn)殡娚掏獍欠?wù)業(yè)，不太好用規(guī)模來(lái)衡量，但越大規(guī)模對(duì)于成本的壓縮是越有利的，小規(guī)模也有其生存之道，不太容易虧損。未來(lái)也會(huì)有壟斷的可能性，即出現(xiàn)寡頭。

不過(guò)，魯振旺認(rèn)為出現(xiàn)行業(yè)寡頭的情況比較難。“因?yàn)楝F(xiàn)在做代運(yùn)營(yíng)的公司非常多，競(jìng)爭(zhēng)較大。目前，大大小小的代運(yùn)營(yíng)公司足有上千家。”魯振旺認(rèn)為，未來(lái)每一個(gè)領(lǐng)域都能剩幾家成熟的代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，領(lǐng)域和領(lǐng)域之間還是有差異性的，因?yàn)椴豢赡艹霈F(xiàn)全包的代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，這種都比較困難。現(xiàn)在最強(qiáng)的就是體育，別的還很有限。

“電子商務(wù)挑戰(zhàn)對(duì)外包是個(gè)機(jī)會(huì)，洗牌是必須的，未來(lái)做到100個(gè)人以上的代運(yùn)營(yíng)企業(yè)會(huì)生存下來(lái)，3~5人的小規(guī)模代運(yùn)營(yíng)企業(yè)可能會(huì)面臨并購(gòu)，最終剩下的不會(huì)超過(guò)20家。”汪雄海表示。

馮坡認(rèn)為，電商外包最重要的是如何更好地幫助電商企業(yè)去做運(yùn)營(yíng)做推廣；另一方面就是服務(wù)本身的模式能不能夠走向綜合化，畢竟僅提供單一的簡(jiǎn)單模塊競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。對(duì)于一些電商來(lái)說(shuō)，特別是傳統(tǒng)行業(yè)的電商，最終希望的是綜合性服務(wù)型的電商外包企業(yè)。

第五篇：電商行業(yè)商務(wù)聚會(huì)

2017年石家莊電商交流會(huì)

主題：電商讓我們心更近一點(diǎn) 目的：交流，研討，交友，學(xué)習(xí)

聚會(huì)原則：自愿參與 財(cái)務(wù)公開(kāi) 開(kāi)支透明 會(huì)前籌劃 會(huì)后評(píng)估 一，參會(huì)人員：邀請(qǐng)，報(bào)名 二，主辦：私人團(tuán)隊(duì)

三，聚會(huì)時(shí)間：2017年2月27日 下午13：00報(bào)到14：00開(kāi)始（18：00左右結(jié)束）四，費(fèi)用：交流會(huì)免費(fèi)

如一起晚餐AA制 五，活動(dòng)安排：

2月22-26日，報(bào)名。聯(lián)系電話：

服務(wù)QQ： 2月26日整理核實(shí)資料，公布詳細(xì)流程

2月27日，上午打印相關(guān)資料，聚會(huì)場(chǎng)布置 下午14點(diǎn)聚會(huì)開(kāi)始 晚上18活動(dòng)結(jié)束 六，注意事項(xiàng)：

1，請(qǐng)想?yún)⒓拥呐笥言谌涨叭鐚?shí)提供下列資料，網(wǎng)名，QQ號(hào)碼，真實(shí)姓名，年齡，聯(lián)系方式，所從事行業(yè)，參會(huì)目的（創(chuàng)業(yè)，投資，融資，學(xué)習(xí)，交友），希望了解的問(wèn)題，對(duì)本次聚會(huì)的企望。

2，本次聚會(huì)只為單純的交流，項(xiàng)目和投資的真實(shí)性，主辦方無(wú)力承但任何責(zé)任。七，電商聚會(huì)籌備組成員及分工

主持（場(chǎng)地，茶水）

QQ：，聯(lián)系電話：

攝影：

聯(lián)系：

財(cái)務(wù)管理：

（QQ：）聯(lián)系電話：

協(xié)調(diào)：QQ：

聚會(huì)總聯(lián)系，信息發(fā)布：

聯(lián)系手機(jī)： 八，聚會(huì)流程安排

1，下午13：30準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng) 填寫(xiě)信息采集卡，領(lǐng)取個(gè)人名牌，以便統(tǒng)計(jì)和合理組織話題討論和聚會(huì)效果評(píng)估。

2，14點(diǎn)正式開(kāi)始，嘉賓致辭

3，自我介紹和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目類介紹（每人不超過(guò)3分鐘）4，分組開(kāi)始討論交流會(huì)研討課題

5，16：00中場(chǎng)休息10分鐘（利用這10分鐘每組共識(shí)一個(gè)當(dāng)組覺(jué)得最值得討論的話題，對(duì)想了解我們公司的可以參觀）

6，研討會(huì)繼續(xù)開(kāi)始討論每組共識(shí)出來(lái)的話題

7，18：00結(jié)束活動(dòng)結(jié)束。填寫(xiě)表格對(duì)這種聚會(huì)的感受和建議，下次對(duì)這種聚會(huì)的期望是什么？（感謝所有在場(chǎng)電商朋友們，認(rèn)識(shí)即是緣分，相信每個(gè)來(lái)參會(huì)的人都是有奮斗心而且愛(ài)學(xué)習(xí)的企業(yè)老板，晚上想一起聚餐的到簽到桌報(bào)名，晚餐AA制）8，穿插項(xiàng)目合影（聚會(huì)時(shí)，同步進(jìn)行情景抓拍）9，聚會(huì)效果評(píng)估（聚會(huì)中由專人發(fā)放，收回評(píng)估表）

10將參會(huì)人員資料，財(cái)務(wù)開(kāi)支結(jié)果，聚會(huì)效果評(píng)估結(jié)果，照片在相關(guān)論壇公布。