第一篇：實習生安全培訓講話

實習生安全培訓講話

同學們：

上午好！

首先歡迎各位來到我公司，各位將從這里開始新的學習、工作、生活。在開赴實習單位、進入生產崗位前夕，給同學們講一講安全，敲一敲警鐘。

安全與我們密切相關。它關系到同學們能否健康地成長，能否順利地完成學業。實際上，做好安全工作是我們做好其它工作的基礎和前提。因此，沒有安全就沒有一切。為進一步做好我們的實習安全教育工作，現提出以下幾點要求：

一、正確交友、處理好人際關系

不能隨便亂交朋友，更不能網上亂談朋友，不能隨便會網友，注意網絡信息真偽的識別，防止上當受騙，特別注意防止“老鄉騙老鄉”和“被別人傳銷”的事件發生。要盡快適應新的人際環境，正確處理好同學與同學、同事與同事、領導與被領導的關系，和睦相處，與人為善，遇到矛盾糾紛時，善于化解與別人之間發生的各種矛盾，嚴禁打架、罵人。打架往往是從罵人開始的，而有些同學罵人已成口頭禪，極不文明。不因小事和別人發生爭吵，不打架斗毆。要使用普通話與別人交流，避免因語言問題產生矛盾。要爭做文明的學生、優秀的員工。

二、注重日常安全細節：

1、住所所用電器的總功率必須小于進戶線的總功率，防止因線路超負荷引起短路造成火災。外出住所無人時，必須將所有電源斷開，避免因電器長時間通電發熱引起火災。使用液化氣時，現場必須有人監護，防止因刮風或液體將火撲滅，造成液化氣泄漏，發生爆炸。

2、不吸煙，更不能亂扔煙頭，以免引起火災。“一支香煙，能毀萬丈樓”，不能亂扔煙頭，尤其像廚房、倉庫等易燃物質多的地方要格外注意。不接受陌生人給的煙品，防止吸食第一口毒品。

3、住所不要存放大量的易燃易爆危險品。不能隨便燃放煙花爆竹。不要亂燃燒垃圾。垃圾里可能有可燃可爆物，如液化氣殘液、玻璃瓶、鞭炮、廢舊液體打火機等，一旦燃燒就有爆炸的可能。

4、注意乘車安全。外出時一定要注意乘坐汽車的安全狀況，盡量不要乘坐個體私人車輛，以免發生交通事故。不準在道路中間招呼車輛； 機動車在行駛中不準將身體的任何部位伸出窗外； 乘車時，不準站立，不準在車內吃東西； 不強行上下車，做到先下后上，候車要排隊，按秩序上車；下車后要等車輛開走后再行走，如要穿越馬路，一定要確保安全的情況下穿行； 不乘坐超載車輛，不乘坐無載客許可證的車輛。

5、注意騎車安全。拐彎前須減速慢行，向后了望，伸手示意，不準突然拐彎； 不準雙手離把，不準攀扶其他車輛或手中持物； 不準車輛并行、互相追逐或曲折競駛； 要經常檢查車子性能，響鈴、剎車或其他部件有問題時不能騎車，應及時修理； 不準撐傘騎車，不準騎車帶人； 不準在道路上學騎車； 不準在車行道上停車或與機動車爭道搶行；因天氣變化防礙交通時，一定要做好防范措施。

6、注意行走安全。外出上街時，一定要遵守交通法規，不要隨便橫穿馬路或闖紅燈，一定要一看二慢三通過。行人須在人行道內行走，沒有人行道的要靠路邊行走； 行人不準在車行道 上追逐、猛跑，不準在車輛臨近時突然猛拐橫穿； 不準在道 路上扒車、追車，不準強行攔車或拋物擊車； 不準在公路上玩耍、嬉鬧；上下班時，不走地處偏僻、人煙稀少的路巷。

7、不要輕易將陌生人帶入住所，以防萬一。女生外出盡量結伴而行，外出時不要輕信陌生人的活，以免上當受騙。管理好證件、錢物、防止丟失和被盜。

8、在外吃飯，拒絕三無食品，不吃腐爛變質食品，不吃零食，不偏食，不暴飲暴食；不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑。一定要食用衛生食物，不要在路邊小吃攤吃飯，不吃半生不熟的食物，保證身體健康。注意飲料的保質期，不喝生水，不喝陌生人所給的飲品。

9、禁止高空擲物。防止傷害別人或別人傷害到自己。

10、禁止沒有安全措施的戶外活動，如到海邊去游泳等。

11、出門在外，最擔心你的人是父母，要經常給父母報平安，反對一個月以上不和父母聯系，隨時保持通訊聯絡暢通，換了手機號碼，要及時告知父母、班主任和實習指導教師。

12、應急事件處理

如果發生火災、交通事故、治安事件，要及時向當地消防、公安、交通部門反映情況并請求救援。記住幾個報警電話： 火警電話：119 交通肇事：122 急救電話：120 盜警電話：110。

（1）突發事件急救。

①○熱水燙傷立即用冷水沖患處使之冷卻，并脫去患處的衣服。

②○高處墜落，要立即使墜落者平靜躺下；如有外傷，可用清水或藥皂清洗傷口，用紗布包扎。

③脫臼：讓傷者保持舒服的姿勢，用冷水敷患處，絕不能熱敷。○

④○中暑：迅速將中暑者移到通風涼爽處，解開上衣，用涼水擦頭或用酒精擦身，中暑的讓其多飲涼水，伴以十滴水等解暑藥。

⑤食物中毒：找救護車的同時，給患者灌服溫水、鹽水或牛奶；○用手指等物品伸進患者嘴中刺激咽喉使其嘔吐。

⑥飛來物擊中眼睛；用干凈水沖洗眼睛，不要用手探，如果眼睛○出血，可輕敷紗布，再加上一層冷濕布，用繃帶纏好。

（2）遇到火災要及時處置：

1迅速拔打火警電話 119，講清地點，去路口等候消防車。

○

2、用面盆、水桶等器皿傳水滅火，能找到消防拴更好。

○

3、個別物品著火，要趕緊把著火物搬到室外滅火。

○

4、油鍋起火，直接蓋上鍋蓋，關掉電源。

○

5、電器著火，先切斷電源，然后用毛毯、棉被窒息滅火，如仍○未熄滅，再用水澆。電視機著火用毛毯，棉被窒息滅火時、人要站在電視機側后以防顯像管爆裂傷人。

6、煤氣、液化氣灶著火，要先關閉閥門，用圍裙、衣物、被褥○等浸水后捂蓋，往上澆水。

7、○救火時門窗要開的慢以免空氣對流加速火勢蔓延和火焰突然竄出傷人。

8、將燃燒點附近的可燃物或液化氣罐及時疏散到安全地點。

○9學會正確使用消防器材。○

三、認真工作，加強學習，珍惜時光。

遠離網吧，遠離臺球室，遠離游戲廳，不賭博，不看不健康的書籍和音像制品，不同社會不良人員交往。認真參加實習活動，學到工作本領，圓滿完成實習任務，找到自己理想的工作崗位，實現自己的職業理想。

老師們、同學們，“幸福是棵樹，安全是沃土”。讓我們積極行動起來，營造一個“人人時時事事處處關心安全”的濃厚氛圍。我們一定要時刻加強安全意識，努力增強自我防范能力，做到警鐘常鳴，永記心間。

最后，祝愿同學們路途順利，取得優異的實習成績，實現優質就業。

謝謝大家！

第二篇：酒店實習生安全培訓內容

酒店實習生安全培訓內容

一、任何人員不得吵架、打架，有問題找部門負責人或人事部解決；

二、在工作區域和宿舍區域注意防火，熟知消防四個能力建設；熟知工作區域的滅火器材位置，和疏散樓梯；

三、在男女更衣室宿舍內不得存放貴重物品和大額現金，如有的話可以交給宿管暫時保管；

四、上下班在路上行走不得嬉戲打鬧和玩手機接打電話，并注意交通安全，不得闖紅燈；

五、下班不得晚回宿舍，23:00前，晚上下班不要單獨行走，要結伴而行；在宿舍內不得吸煙、不得使用大功率電器和私拉亂接電線，如有需要可以找宿管申請；

六、店內客梯不得乘坐，陪送客人除外；

七、撿到他人物品要主動上交中控室，有安全事件要通知中控室5033、5119

第三篇：安全培訓講話

同志們：

上午好！

安全生產培訓是安全生產工作重要的基礎性 工作，是提高全民安全素質和安全意識的重要途徑。龍王江鄉黨委、政府對這項工作高度重視。今天特意把大家召集起來開展這次安全生產知識培訓，向大家講解安全生產法和介紹了礦工如何注重安全、學安全、講安全、懂安全、會安全的具體做法，提高從業人員安全素質，預防和和減少傷亡事故，減輕職業危害。

借此機會，我受鄉黨委政府委托，講三點意見：

一、全面加強生產經營單位的安全培訓，勢在必行

黨的十六屆五中全會明確提出，要堅持節約發展，清潔發展，安全發展，把安全發展作為一個重要理念納入我國社會主義現代化建設的總體戰略，這是對科學發展觀認識的深化，是堅持立黨為公、執政為民的必然要求，是實現好、維護好、發展好最廣大人民群眾根本利益的必然要求，也是構建社會主義和諧社會的必然要求，各級黨委和政府要牢固樹立以人為本的觀念，關注安全，關注生命，進一步認識做好安全生產工作的極端重要性，就必須堅持不懈地把安全生產工作抓細、抓實、抓好。2002年11月1日開始實施的《中華人民共和國安全生產法》，對生產經營單位主要負責人和安全生產管理人員的任職資格、安全生產管理培訓時間、內容等提出了具體要求。加強和規范生產經營單位安全培訓工作，提高從業人員安全素質，讓每一個生產經營者、從業人

員都要講安全、要安全、會安全。

二是大力推廣全員培訓，從一線職工安全知識、安全意識抓起，推動培訓理念創新，把握培訓發展的方向。加大安全培訓投入。把安全培訓常態化，按規定提留培訓基金，建立和完善培訓基地和制度，保證安全生產培訓工作落實

三、全面提升培訓水平，推進安全生產工作

突出培訓工作質量，切實提高安全培訓層次。質量是培訓工作的生命，安全培訓要重視長期效應和社會效益，克服短期行為，保證培訓效果。加強安全培訓工作是企業安全管理工作的迫切需要。這次培訓的主要內容是學習安全生產有關的法律、法規，安全生產管理基本知識，應急救援以及事故調查處理等知識。這對于進一步增強大家的安全生產意識，提高安全生產知識和管理能力，是一次非常難得的機會。在座的都是鄉辦銻礦一線生產工人和管理人員，是本單位安全生產的第一受益人，對安全生產事故都是零距離接觸。你們的安全意識和安全技能的高低，直接關系到我鄉辦銻礦安全可靠性。希望大家一定要抓住這次機遇，認認真真的學習，專心致志的聽講，潛心細致的琢磨，舉一反三的思考，真正把管理知識學到手，把安全知識學到手最后，預祝本次培訓獲得圓滿成功！祝大家平平安安、事業有成、家庭幸福！

謝謝大家。

第四篇：安全培訓講話

2012年施工安全培訓班講話提綱

各位同志，大家好！

根據公司安排，今天我們在這里舉辦2011施工安全培訓班，剛才我看了一下參培人員名單，今年參加擴能改造及大中修的主要施工單位監理單位都來了，主要負責安全的相關人員基本都到齊了！表明在座的各施工單位對施工安全的重視,對我們工作的支持,給我們今天這個培訓班開了個好頭。下面我結合朔黃鐵路今年實際情況，講三點意見：

一、舉辦這次施工安全培訓班，是2012年朔黃鐵路運輸安全形勢的需要

一是從整個神華大環境看，2012年是神華集團以國務院領導的重要批示精神為指導，全面推進以“三個一”為主線，深入開展“全國學神華、神華怎么辦，找差距、抓整改、促提升”活動的開局年，是實施開展“本質安全提升年”工作的關鍵年。這標志著抓安全已成為今年神華集團和朔黃公司的重中之重，今天這個培訓就是抓施工安全的第一步。

二是從已接近飽和的運輸任務看，2012年朔黃鐵路運輸任務是1.87億噸，比去年增長4.5%。公司運輸收入計劃124.39億元，實現利潤57億元，平均每分鐘運輸收入2.2萬元。換句話說，每耽誤1分鐘，就要減少2.2萬元的收入。這么大的運量基本達到朔黃現有裝備水平的飽和量。高增長運量也給安全提出了高要求，這是我們舉辦這次培訓的現實需要。

三是從施工的任務來看，2012年是施工任務最艱巨的一年，安全生產難度進一步加大。站改“六站一場”的開通，全面完成朔黃鐵路擴能改造工程，運輸能力要達到3.5億噸。大機清篩、搗固，更換鋼軌，更換軌枕，加上日常設備維修，運輸與施工的矛盾、運輸與安全的矛盾、施工與安全的矛盾將會非常突出，提高施工現場控制能力，確保平穩度過施工安全高風險時期。這是舉辦這次培訓的主要目的。

二、落實賈總“六不”要求，抓好施工安全工作

去年，9月21日施工安全電話會議上的賈總針對施工安全工作重點提出了“六不”（不出事、不傷亡、不延時、不違章、不蠻干、不扯皮）要求，今年我們繼續將這“六不”作為我們全年施工安全的要求，下面我就結合去年的工作情況就2012年如何實現“六不”，我提三點要求。

一是汲取經驗狠抓安全，確保施工行車兩不誤

在2011年的各項施工中，施工單位施工組織及方案不

完善，安全預想不全面，應急搶險機制不細致，落實不到位。自身對線路上施工的人員安全監管不力，安全措施落實不力。施工單位無計劃超范圍施工，作業人員避車不規范，下道晚等問題仍然比較突出，施工安全問題時有發生，特別是去年九月中旬連續發生3起因違章施工造成的安全事故

（1）接觸網塌網，9月15日6：20分，中鐵17局在小覺站K201+500下行線一側無計劃違章爆破施工，將小覺—古月站間下行側07#接觸網支柱砸斷，部分鋼軌軌枕砸傷，致使接觸網塌網150m，經搶修12:37分恢復，（6—11點天窗點）影響列車多列。

（2）挖斷電纜，9月15日23:32分，中鐵三局朔黃項目部違規施工挖斷信號電纜，造成南坡底—神池南站間上行線2138#信號機滅燈，2158#信號機紅燈，2178#信號機閃燈，1:22分電務檢查發現K217+240處信號斷纜，2:12分處理完畢，延時160分。

（3）挖斷光纜，9月20日12:17分，中鐵十四局違規使用挖掘機清理施工便道，將回風—東冶間24芯干線光纜挖斷，造成神池南—回風間調監終端黑屏，調度指揮中心與神池南至回風間各站電話、紅外線通信、遠動通道中斷，16:17分接續完畢，延時240分。

三起施工事故原因，一是部分施工單位安全意識淡薄，不能正確處理安全與工期關系，無計劃施工，不登記、不防護，違章蠻干；二是施工管理混亂，個別施工單位以包代管或包而不管，監理單位工作失職，致使現場安全失控，事故發生后，遲報、謊報，貽誤搶修時機，造成延時增長；三是設備管理單位，監控不到位，搶修組織不力，暴露出應急搶險方面諸多薄弱。大家必須對此有足夠的認識。在安全上，施工單位與建設單位是一損俱損，一榮俱榮，不但你們出不起事，朔黃公司也出不起事。說到底安全發生的問題，實質是管理問題。

二是加強領導落實責任，確保安全管理到位

工程建設中要認真落實領導負責，逐級負責，分工負責，崗位負責的基本要求，做到領導帶頭、靠前指揮、認真解決工程建設中遇到的各種問題。這里我要提一下，個別施工單位的現場指揮長期不在位，只忙于經營，不在位管理，今年朔黃公司要強化施工負責人職責的落實，嚴肅施工安全責任追究制度，做到從嚴考核、從嚴定責、從嚴追究，對疏于管理或管理不到位，發現一起查處一起。

三、轉變作風，確保監管有力、協調順暢

去年各部門、各分公司在各項施工配合及監管中都付出了很大的辛苦，專業人員的現場盯控，施工計劃審批，現場作業控制和施工完畢列車放行，可以都有效減少了施工安全事故。但也不可回避地說，我們有一部分施工監管人員在與施工單位打交道過程中，存在“等、看、站”現象，總認為那是施工單位的事，非要分個誰是施工主體、誰是配合單位。要不就是總想刁難人家一下，耍耍威風，不能很好地與施工單位搞好配合，不僅損壞公司形象甚至造成工期延誤，影響整個全年任務的完成。今年的施工任務更加艱巨，為此，各項工程建設主管部門及配合單位要切實轉變作風，深入現場，靠前指揮，加大配合力度，及時反饋或解決施工中出現的各類問題；各級安監部門要做好工程施工過程中的危險源識別和風險評估工作，為施工與運輸安全提供保障；三個分

公司要對施工全過程的各個環節，計劃的審查、施工命令的發布、施工防護的設置與聯系、施工前的準備、施工中的監控、開通前的質量回檢（例如，去年東冶站開通，馬上就要到開通時間了，結果東冶站西岔還有連續扣件缺失，最重要的是這個問題還是志斌經理他們走線路的時候發現的，所以開通前的質量回檢一定要細致）、放行列車的聯合確認、開通后的運行監視和質量驗收環節（神池南-義井 213供電線跨新一場G25#-G31#支柱,在跨場施工放線時保護線偏緊，存在馳度小的問題。當氣溫急劇下降時，造成線索拉斷現象。搭接新上下行場,影響行車102分鐘。類似的問題，施工單位必須高度重視，加強施工組織，增強施工力量，我們的專業人員，設備所屬工隊人員也要跟細致，更全面的去檢查）加強監控力度。

賈總的“六不”要求，確定了施工安全目標，明確了具體要求，提出了殷切期望，我們這次安全培訓也正是落實賈總講話精神的具體體現，希望大家在培訓過程中，靜下心來，放下架子，俯下身子，認真聽老師們講課，認真學習施工安全有關規定，認真交流溝通施工安全的經驗體會，在今后的施工中嚴格要求、認真踐行，以實際行動在朔黃鐵路各項施工中，確保施工安全，確保任務完成，實現建設和施工單位共贏，實現運輸和施工雙豐收！

謝謝大家！

第五篇：實習生培訓材料

臨促培訓材料

一、產品講解

以P11FBDEG為例

F:全高清； B、BD：藍光；D：全數字一體機；E:互聯網； G：黑水晶屏體

1、全高清

全高清，英文為Full HD，是針對平板電視的屏幕分辨率而言的，必須同時滿足兩個條件：一是屏幕的物理分辨率為符合1920×1080；二是電視內部電路可以處理并輸出1080p格式的畫面信號。顯示屏整體物理分辨率要達到1920×1080P，也就是水平方向的分辨力要達到1920個像素，垂直分辨力要達到1080條掃描線。

2、藍光

什么是藍光電視? 藍光電視，是指能夠支持H.264解碼的電視，藍光電視通過USB接口能夠直接播放使用H.264編碼制作的1080P高清，這一功能也叫做藍光播放功能，藍光播放向下兼容1080I、720P以及非高清影像資料。

TCL產品配備了行業獨有的超級藍光解碼，內置全世界最頂級的超級藍光解碼芯片，支持H.264、MEPG-2、VC-1（不能支持VC-1就有30%的電影不能播放）等全解碼，還支持清晰度最高的高清格式M2TS以及FLV格式，并向下兼容RMVB、RM、WMV、FLV等格式視頻文件，能真正實現全解碼，您看我這個硬盤，里面有目前藍光所有格式的電影，最起碼有幾十種格式（打開全解碼硬盤，讓顧客看到所有的格式，相信我們可以全解碼）；讀取更強，可直接讀取45G以上的單文件和4T（4096G）硬盤（單文件演示）。這些是其他品牌都無法比擬的！

3、全數字一體機

通俗來講一體機就是無需機頂盒直接看數字高清現在，國家正在普及高清數字信號，像武漢市就已經開通了十幾套高清頻道；比如您現在所看到的這個電視節目，就是您在家里用我們這款電視觀看電視節目的真實效果（終端演示CCTV高清）。其實您在家里也可以收看到這種效果，無非有兩種辦法。一種就是去廣電買價值2680的高清數字機頂盒，或者選用我們這種更好的機卡分離式的數字高清一體機。一體機的四大優勢：信號無損失、省錢、操作簡單、美化家裝（1）機卡分離式一體機才是國家標準

數字電視一體機目前存在第一代的插盒子的、第二代內置機頂盒，還有就是國際標準解決方案的“機卡分離式一體機”，傳統的外接機頂盒和內置機頂盒方案都是一樣的原理，信號損失太大，同時返修率很高。尤其是內置機頂盒，不過是一些制造機頂盒的品牌把盒子坐進去而已。只有第三代的機卡分離式的一體機才是符合國家標準的。

（2）機卡分離式一體機是可升級的

沒有解密大卡的話，數字信號升級就不可用了，因為機頂盒本身是需要不斷更新換代的（模擬——標清——高清——3D高清等），內置機頂盒式的只能拆開電視更換機頂盒是非常麻煩甚至是不可行的，因此遲早有一天會被淘汰的。而機卡分離式大卡（解密卡）可以隨著廣電信號的升級而同步解碼廣電的數字信號即同步升級只需要更換大卡就可以了非常方便。所以一體機一定要選擇符合國家標準的機卡分離方案。（3）免費升級大卡

現在所有品牌的機卡分離，只有我們TCL提供終身免費劃卡升級服務。我們會為你提供一張免費升級卡，憑借此卡就可免費到TCL更換升級的大卡。

4、互聯網（1）智能在線升級

互聯網就意味著無限的資源和功能，無限的拓展空間，所以真正的互聯網電視必須能夠不斷的實現在線升級，這樣才能永不過時。但其他品牌的升級都是比較初級的升級，他們都是通過外接U盤或者網絡實現一個內容上的擴充或者純粹是假升級，甚至很多還要免責聲明，而且也沒有標注版權，只有TCL真正掌握了在線升級技術，因此TCL是唯一一家獲得國家正版互聯網牌照的電視品牌。（2）在線影視

您喜歡看電影嗎？原來我們需要買DVD和碟片，現在不需要，只需一根網線插到我們電視上，就可直接進入到我們TCL的戰略合作伙伴——華數互動電視界面，可以享受到免費電影、免費電視劇等海量正版片源，內容更加全面，并能實時更新！擁有國家牌照保障、版權無爭議的專屬后臺服務不僅讓您可以隨意選擇自己喜歡的節目，并且不用擔心收看的節目資源會被國家查封。（3）遠程教育

我們還為您提供在線教育，可以足不出戶就可以享受到名師般的教育，從幼兒園到成人教育，資源非常豐富。我們的遠程教育還可以成為“生活百科”，從嬰幼兒的“幼兒教育、親子樂園”以及適合老年人的“品質生活”，涵蓋內容廣泛（康佳的教育在線則是“考試輔導班”），所有資源均為正版高清視頻（康佳是盜版視頻+電子書）。同時TCL旗下奧鵬教育得到國家認可（康佳的教育內容屬于東拼西湊，完全不合法）。

另外我們這款產品還可以在線游戲跟在線K歌，給你打造一個家庭娛樂室跟家庭KTV，給你帶來無限樂趣跟享受。

5、黑水晶屏體

樹立標準：（1）強調屏體的重要性 屏體占了LED電視70%以上的成本，一個電視最重要的是屏體。（2）買大屏選黑屏，買黑屏選黑亮屏。買高端LED一定要選擇黑水晶屏

講解：一關二照三對比 A、關掉電視，對比屏幕

現在給您介紹的這款就是我們最新上市的黑水晶LED數字互聯網電視；這款電視是目前全場清晰度最高的電視，原因就在于我們這款電視采用了目前行業內最頂尖的黑水晶屏；什么是黑水晶屏呢？我關掉電視您看一下：

這款黑水晶屏表面光潔如鏡，比起旁邊的液晶屏，是不是顯得又黑又亮？ B、講解原理、利用手電筒等助銷道具

原因在于我們這款黑水晶屏表面采用了納米處理技術，所以表面看上去和別的液晶屏不一樣；同時因為有納米技術處理，所以當外界光線直射到液晶屏幕上時就不會產生漫反射，這樣就會起到一個防眩光、保護眼睛的作用；

你看，我現在給您做個小實驗你就明白了；（LED手電筒照射黑水晶屏和普通液晶屏做對比）； 同時因為沒有漫反射，所以這款黑水晶屏能大幅度的提升對比度，畫質效果才會更出色！C、打開電視，對比畫質

現在我就打開電視給您對比一下黑水晶屏和普通液晶屏的畫質差異（放潘多拉的星球或黑色場景較多片源），您看，這款黑水晶屏是不是在表現畫面色彩、亮度、對比度時，要比旁邊的電視好了很多，尤其你看在這黑色場景下，黑色更是顯得黑的非常透徹，黑色很純正，不發灰！像目前這種黑水晶屏只應用到最高端的電視上面，市場面目前只有TCL、三星、索尼、夏普才擁有此項技術，在其他品牌你根本看不到這種高檔的液晶屏；

6、音響技術

TCL整體合理的運用了號角聲學結構設計出的鸚鵡螺音響和TCL獨有的環境校音系統，在保證了簡約時尚設計的同時還為我們帶來了最頂級的音效。鸚鵡螺音響是TCL重磅推出真正適合超薄LED電視使用的純數字音響系統，創新使用多項專利技術，第一次真正解決了電視在超薄和完美音質之間的矛盾。獨有的磁懸浮專利技術，完美再現自然純凈的音效；超薄防震重低音音箱單元，使LED纖細的身軀也能澎湃出超強臨場感的純數字影音。同時環境校音系統和回音消除技術可根據家居壞境進行校音，如果是壁紙、木質墻等軟環境，可以防止吸音，音量無衰減，音質無損耗；如果是大理石、水泥等硬環境，可以防止回音，噪音，提升音質。（注意必須在講解的時候，先配以播放聲音文件來演示，讓顧客聽到我們電視的完美音質再去講我們的音響技術。）

7、自然光

什么是自然光：打個比方吧,我們在臺燈下看書和在白天不開燈的情況下看書，哪種眼睛更舒服呢？當然是白天看書更舒服了，因為這種光線屬于對眼睛最舒適的光線。其實自然光就是這樣一種光線，它將電視機發出的線偏振光打散為圓偏振光，使光線最大限度的接近外界自然光，收看更健康。而且自然光技術還包括一個動態背光調節技術，也就是根據電視畫面各區明暗程度不同精確調節背光源明亮程度。這樣一是畫質更加清晰而且可以節能省電。自然光是我們TCL獨家具有的專利技術專利號20071007322.6。自然光三大優點：節能、護眼、提升畫質

二、終端必知常識

1、FABE法則

F（feature特征）：它是什么？這是什么??這種有什么?? A（advantage優勢）：它能做什么？它可以??這使得?? B（benefit利益）：它能為顧客帶來什么好處？所以??

E（evidence演示）：如何證明好處？國家證書??已經有??用戶在使用

事實證明，特征、優勢、利益、演示是一種貫穿的因果關系。因為（特征）??，從而有（優勢）??，對您而言（利益）??..，您看（演示）??” 2、2/3/1產品構成分析法則

2：A、物理賣點;B、技術賣點

3：A、視頻（圖像）技術；B、音頻（聲音）技術；C、其它技術

1：“1”是從產品終端銷售出發，利用種種道具通過形象化的表達讓顧客看見、聽見、摸到產品的最大利益點，以幫助顧客進行產品比較選擇并最終實現TCL產品銷售。

3、快速成交法

單刀直入、封閉式提問法、行為促銷法、舉例法、機會法、激將法、假設成交法、低價打擊法、誘導法

5、產品命名原則

F:全高清 B、BD：藍光 E:互聯網 G：黑水晶屏體 D：全數字一體機

7、以舊換新

先送新電視后收舊電視，憑拖機單、第二代身份證、購機發票以及新機機號到相應門店領取國家10%的補貼，最高400元。注：舊冰箱、舊空調、舊洗衣機、舊電腦、舊電視均可用于以舊換新，舊電視要求17寸以上（具體系統不一樣），主要部件完整。

三、終端攔截入門技能培訓

（一）軟屏好還是硬屏好？

答：當然是軟屏好了，我肯定不會賣硬屏給您的。大家都知道夏普、SONY、三星、TCL等國際大品牌用的都是軟屏，不信的話您可以去夏普、SONY、三星試一下，劃一下看有沒有水紋。軟屏的品質要比硬屏的好，是用來看的，不是用來拍的。

（二）你們的電視機為什么這么貴

答：對，TCL要比其他國產品牌電視貴，這個是必須的，用的東西不一樣啊，您看我們的芯片是因特爾公司CE3100芯片。我們的屏體采用的都是和SONY、夏普一樣的黑水晶超清晰面板，外觀造型都是來自法國的設計和德國的工藝，這些是其他品牌無法擁有的。其實我們買任何商品都是看性價比的，不是看價格的，對不對?有些產品價格真的非常低，誰看了都想買，但是買回去就后悔了，任何東西都是有成本考慮的，如果東西不好賣高價，是不符合市場邏輯的。而有些產品看著價格高，但是用的專利技術多，材質工藝好，買回去以后用著也舒心，性價比高，您說您是選擇哪種？

（三）你們的電視機用的是哪里的屏？

答：我們選用的屏體大都是三星的黑水晶屏。買LED就選黑水晶屏體，因為黑水晶屏體是目前行業內最好的液晶屏體，像夏普、三星、索尼等電視廠商最高端的電視機都采用黑水晶屏體。因為黑水晶屏體能全面提升畫質的對比度，對比度是普通屏體的1000倍，因為對比度決定清晰度所以清晰度也是普通屏體的1000倍。另外黑水晶屏體具有極好的吸光性有效的避免了外界光線的刺激，起到了護眼的作用。

（四）你們的3D電視賣多少錢

答：提到3D電視TCL是最有發言權的了，因為TCL是全球唯一 一家同時擁有裸眼式、快門式、偏光式三種核心3D技術的企業，目前我們的裸眼3D電視已經成功應用于深圳寶安機場及北京重要商業場所，TCL的3D電視是目前兼容格式最全的電視具體的介紹請我們TCL廠家的專業人員給您詳細的介紹一下。

1、專業3D解碼芯片 2、2D轉3D逐點分析技術

3、智能3D編碼算法

4、HDMI.4-3D專屬接口 5、領 先延時技術 6、3D防頻閃技術

（五）我不要這個贈品，能便宜嗎？便宜多少？

答：價格是我們廠家的一份心意，您不要贈品也是這個價，這是我們公司的活動要求，因為贈品是公司送給你的，您看平時這個電視XXXX錢，但是今天XXXX錢還送價值XXX的東西，挺劃算的，您自己看是不是。

（六）你們的售后服務是怎么樣？

答：購買TCL彩電，您可以享受到整機保修一年，液晶屏和主要部件保修三年，終生上門維修的會員級待遇，您有什么問題撥通4008-123456全國聯保熱線，24小時接聽來電，為您預約解決遇到的問題。而且您所購買的產品享受國家三包，如果不滿意在規定時間里可以退貨，換貨。

四、競品一句話打擊

1、創維： 要買創維啊？你要是買那種臺灣劣質硬屏和那種收音機喇叭的音響電視就去買吧。大家誰不知道啊？那種屏你買回家用不到兩年就有明顯的屏幕變化。你要是不相信我的話你就買他們家忽悠的電視吧。

2、長虹：專業生產等離子的廠商

您要買等離子的話，可以去看下長虹的，如果要買LED就算了。07年長虹決策失誤投資20億美金建造等離子生產線，他們的等離子還是不錯的，液晶電視是后來發現液晶是今后發展趨勢的時候才跟風做的，技術還不夠成熟，他們主攻仍然是等離子。

3、海爾：白電專家，液晶新手

海爾的白家電在國內還是不錯的，畢竟人家是專業做冰箱出身的嘛！每個企業都有自己做的最專業的產品，像海爾的冰箱，格力的空調，諾基亞的手機，我們TCL是專業做電視的，雖然也做手機但是如果您買手機的話我肯定不推薦你買TCL的了。海爾用他們生產冰箱的流水線做電視，品質如何可想而知。

4、康佳：低等成本，以價取勝

業內人士都知道選電視機，要最便宜的一定要找康佳。那您知道為什么便宜嗎？企業是不可能做虧本的買賣的，想要盈利但又不想投入太多那只能降低產品的成本了，你可以去看一下就連在外觀上的材質都薄的不能再薄了，那看不到的還不知道怎么樣呢。

5、海信：

行業內散熱最不好的電視就是海信了。你去摸摸他們的電視。前面后面都很熱，而且現在他們的質量真勤勞的蜜蜂有糖吃 的成問題。你不相信就去3.15網站上查查，網站不會作假。