第一篇：草根阿龍大學生能為草根創業做些什么？

“草根創業”將成為創業主流

創新創業在人類文明史中，特別是現代文明進程中發揮著核心的作用。創新是社會進步的靈魂，創業是國家發展的動力，特別是對于正處于經濟社會結構轉型期的中國來說，創新創業的重要性尤為凸顯。9月10日，李克強總理在2014天津達沃斯論壇的開幕致辭中指出，要“借改革創新的‘東風’，在960萬平方公里土地上掀起一個‘大眾創業’‘草根創業’的新浪潮”?；厥?0多年來中國的創新創業，在這個時候提出要在中國掀起大眾創業、草根創業的新浪潮，有著深遠的歷史意義和時代意義。

改革開放的前30年，雖然中國社會的創新創業活力得到了初步的激發，但由于歷史傳統的慣性，加上體制改革的步伐落后于經濟社會的要求，相關的配套制度未能及時跟上，創新創業的動力不足，特別是與美國、德國、日本等發達國家相比，創新創業的數量和質量都有明顯的差距。與中國經濟總量已居世界前列的現狀形成鮮明對比的是，我們的經濟結構不合理，許多產業仍處在世界的中低端。

我國曾在上世紀90年代出現第一輪創業高潮。但那時創業更多的是與資源和機遇相聯系，創業者也往往是資源占有者或政策制定者，比如上世紀90年代初的政府公務員下海潮就證明了這一點。然而新一輪的創業浪潮卻必然與知識、信息、技術和創新這樣的詞語緊密相連，這與現在世界的創新創業潮流也是一致的。正是在這個意義上，創業逐漸走出“有錢有勢者和冒險家”的私人空間，成為“大眾”“草根”可以追逐的事業。這里的“草根”不是貧窮或缺乏知識的代稱，它無關出生門第、經濟地位或社會階層，而指的是一種創業面前人人平等的狀態。正如李克強總理所指出的，要“讓每個有創業愿望的人都擁有自主創業的空間，讓創新創造的血液在全社會自由流動，讓自主發展的精神在全體人民中蔚然成風”。

正是因為新一輪創業浪潮中知識的重要性，創新的重要性，近年來我國開始鼓勵新一代知識青年勇敢地投入創業大潮。國家和社會也在為創新創業提供越來越全面的支持。2013年11月，總書記在給“全球創業周中國站”開幕式的賀信中指出，青年是國家和民族的希望，創新是社會進步的靈魂，創業是推動經濟社會發展、改善民生的重要途徑?？倳洀娬{，“全社會都要重視和支持青年創新創業，提供更有利的條件，搭建更廣闊的舞臺，讓廣大青年在創新創業中煥發出更加奪目的青春光彩”。今年4月，國務院常務會議決定，全面啟動實施“大學生創業引領計劃”，落實和完善創業扶持政策，幫助更多高校畢業生自主創業。5月22日，人社部、教育部、科技部等九部委聯合下發《關于實施大學生創業引領計劃的通知》。

可以預見，新一輪創業浪潮將給予以高校畢業生為代表的新一代知識青年追逐夢想、自我實現的機會，也將為社會帶來更多的公平正義。大學在“草根創業”中的重要作用

當前我國正處于產業結構調整優化，從“世界工廠”升級為“世界實驗室”的階段，而當下商業思維正由“工業思維”向“互聯網思維”轉變，可以說，新一輪創業浪潮的典型特征是知識人創造知識經濟，對于大眾創業、草根創業而言，其創業活動圍繞國家“創新驅動”及“新興產業創業”兩個核心主題而進行，關乎我國未來經濟的結構和質量。

大學是人才的培養者，知識的創造者，本身又具有服務社會、引領文化的功能和責任，可以說，大學在知識創造和保存、人才培養、社會服務、資源整合等方面的內在屬性和優勢使她注定在新一輪大眾創業和草根創業浪潮中扮演最重要的推動者、組織者的角色。事實上，關于大學開展創業教育的呼聲自本世紀初就有，受到多方的關注。2003年國家教育部出臺了第一個鼓勵大學生創業的政策，之后許多高校開展嘗試將創業教育課列入選修課，到2012年國家教育部更是要求高校將創業基礎教育列入必修課。創業教育課為大學生創業提供了很好的啟蒙，但是從創業到創業成功的“破繭成蝶”并不是僅僅上幾堂課那么簡單。理想很豐滿，現實很骨感，即使一個創業者擁有好的創意、理念、技術，甚至是成熟的商業方案和合作團隊，如果缺乏從平臺、政策，到資金、教育等一系列軟硬環境的支持，創業理想在大多數情況下也會被骨感的現實所打敗。國家可以在宏觀上持續地出臺各種方針、政策，力圖為創業者掃清體制機制上的障礙，但是具體到每個創業者個人，更迫切需要的往往是直接的創業支持，比如啟動資金該如何籌集？辦公空間從哪里找？如何判斷自己的產品和商業模式是有競爭力的？怎樣管理團隊？財務體系如何建立？邁過初創期后應該往哪里去？該不該上市？怎么樣才能成就一個偉大的企業？等等。

過去幾年中，各種級別類型的高新技術開發區、科技園區、濱海新區等孵化器的設立在一定程度上為創業企業解決了辦公空間、啟動資金等“硬環境”的支持。此外，市場上也出現了一些創業主題“咖啡店”，這些機構可以讓創業者以較低的門檻接觸到投資人，為其提供尋找資金支持的服務。但上述創業者在創業過程中遇到的種種問題和困惑，可能在這些園區、孵化器或機構中難以得到圓滿的解決。從這一角度看，大學應該更大地拓展自己服務社會的核心功能，有效利用大學自身的優勢，為創業者提供持續的軟硬件環境的支撐，服務于新時代的草根創業浪潮。

從另一方面來看，我們不僅要關注今后可能成為企業家的創業者和其創業能否成功，還要關注“企業家精神”的培育?！捌髽I家”是創新創業的主體，“企業家精神”是創新創業的靈魂，在對草根創業的支持中，兩者不可偏廢，如此才可以更好地引領科技的創新、產業的升級、經濟的轉型，乃至市場倫理道德的建立，而大學本身擁有的資源和其整合資源的能力恰恰為此提供了豐厚的文化與資源土壤。大學能為“草根創業”做些什么

縱觀美國等發達國家的情況，知名高校很早就介入了創新創業領域，比如斯坦福大學、加州大學伯克利分校、賓夕法尼亞大學、馬里蘭大學等都有專門為創新創業服務的機構。斯坦福大學孕育出硅谷，又與硅谷互動發展給大學發展史上留下了一段佳話。向世界一流大學學習，我國高校在結合中國實際的前提下，不僅僅在校園里開展創業教育課程，或是建設大學科技園，而且是走上了更為綜合的為創新創業提供支撐的道路。

2013年9月，北京大學啟動了“創新創業扶持計劃”，該計劃聯合相關教學科研院系、企業界校友力量，提出“創業教育、創業研究、創業孵化、創投基金”四位一體綜合扶持創業的理念，其核心組成部分北京大學創業訓練營是面向北大校友和社會公眾開放的全公益項目，經過短短一年時間的發展已經成為中國最具影響力的創業教育項目。

如此整合各方力量進行創業扶持的還有清華大學，也是在2013年，清華大學啟動x-lab，力圖打破傳統大學教育中的學科壁壘，構建一種創意、創新、創業人才發現培育的新型教育平臺。x-lab面向清華在校本科生、研究生、畢業后開始創業的校友、教師、校外的創業團隊提供包括創意活動、創業團隊接待日、創業伙伴服務、駐校企業家和駐校天使投資人服務等創新創業相關服務，并依托校友和合作企業，提供創業發展的指導和資源。

北大清華的探索，為大學能為草根創業做什么提供了啟發。北大化學系2000屆畢業生岳鑫（化名）在當了10年的上班族后終于發現了一個醫療領域內的細分市場機會，并創立了一家生物科技公司。雖然有理想也有勇氣，但面對資金、場地、管理等現實難題，他一籌莫展。當時正逢北京大學創業訓練營招收首批營員，抱著試試看的心態他報名參加，沒想到收獲大大超出了預期。

如今岳鑫已經從一期班順利畢業，他的企業不僅邁過了管理上的門檻，還獲得了政策和資金方面的支持，而這一切得益于北大再一次提供的教育機會。讓他受益最深的“富有層次感的課程設置”，是北京大學創業訓練營通過嚴謹的課程研發及課程評估和修正系統建立起來的，課堂教學、創業導師輔導、實戰案例研究和企業實地考察相結合的教學機制，教授講師、企業家講師及創業導師以1∶3∶1的比例設置，170多位來自各領域的精英人才擔任導師，導師全部提供免費志愿服務。而能做到這些，恐怕只有擁有強大的課程設計能力、完成課程的強大師資力量和在融合各方面資源上游刃有余的大學才能做到。大學的獨特優勢和作用已經引起政府部門的注意和重視。在運行近一年后，北京大學創業訓練營受邀首批進駐北京中關村創業大街地標性建筑昊海樓，“北京大學創業教育與實踐基地”也于9月25日在這里正式揭牌，中關村管委會授予其為“中關村國家自主創新示范區創新型孵化器”稱號，并為北京大學校友創業投資基金配套一千萬人民幣的專項資金。

大學在社會文化和道德風尚上也有著強大的引領作用。商業成功與商業倫理的高標準并不是一回事，反思當下經濟的繁榮與令人憂慮的食品安全現狀、日益惡化的環境問題共存的現象，對創業者進行超越于商業運營層次的教育是完全必要的。而在這方面大學也有著天然的優勢。如北大創業訓練營的課程體系里，除了“實戰經營”“管理精研”“創業之路”這三個實踐層面的課程，還有偏重于精神素養的“大師談”系列課程。“大師談”具有非常強烈的人文色彩，過去一年中，來講課的老師有儒學大師湯一介先生，佛學大師樓宇烈先生，美學大師葉朗先生，還有著名經濟學家張維迎，法學專家吳志攀教授。這些名師大家傳授給創業者的不僅是學科精華，更是對宇宙、社會、人生的思考，以幫助創業者確立更具有道德感的價值觀，而這些其實不僅決定了我們這個時代能否產生真正偉大的企業，也決定著我們能否擁有一個更美好的未來。

草根旺城無論從哪個角度來說，新時代的創業都離不開大學的參與和支持。如何發揮自身的資源優勢，服務于新時代的草根創業浪潮，是值得每個深具社會責任感的大學深思的問題。

第二篇：大學生草根創業

大學生草根創業：90分鐘募來120萬風投 中國青年報 2008年10月27日 記者 雷宇 通訊員 朱建華 夏葦

家里全部的積蓄只有8萬元，連開網絡公司啟動資金的零頭都不夠。一年前的這個時候，武漢科技大學中南分校大三學生劉統洲整天還在為創業資金的事情發愁。如今，他已是武漢完美網絡服務有限公司董事長，該公司初期投資的120萬元，絕大多數都是他通過一次90分鐘的演講募集來的，這不能不說是一個傳奇?，F在公司已經走上正軌，每個月收入呈倍數增長。

劉統洲家在河南省西平縣楊莊鄉一個普通村莊?！拔腋緵]想過我會從商?！眲⒔y洲說，大學期間，他只想一心搞學習。一次偶然的機會，他被同學拉上講臺，為某教育機構招募宣傳推廣員做演講，兩個小時下來就賺了500元；大一暑假，他從武漢購進一批手機到自己以前就讀的高中售賣，一個月下來，也有數千元的進賬；后來，他又承接某培訓機構“四六級輔導班”的校園推廣，每推廣一個人他可以獲得20元的“報酬”??2007年5月,對網絡非常感興趣的劉統洲，開始制作自己的網站，并在網上代理域名和虛擬主機。因其費用較低，贏得不少網友的青睞。見有利可賺，劉統洲又拿出4000元的學費錢購買一家網站，進一步擴大了生意規模。

到那年暑假，劉統洲的網站知名度越來越高，“那時已經有人出4萬元購買我的網站了?！币娋W站生意有前景，劉統洲冒出一個更大的想法，要開一家屬于自己的網絡公司。要開公司，最重要的是得有資金。但就算把家里的全部積蓄都拿出來，也不夠開網絡公司的100萬元啟動資金的零頭。頗有商業頭腦的劉統洲想到了融資。他將開網絡公司的想法告訴了一些好朋友和大學的老師，但資金總額還是不夠。

去年10月底，因在寢室查詢別人購買域名支付的費用是否到賬，一向上課都提前到教室的劉統洲第一次遲到了。課后，劉統洲向這位講授《商務談判》課的老師說明了自己遲到的原因。當時，老師正好在武漢大學就讀EMBA，來上課的大多都是“身價百萬千萬”的企業老板。這位老師不但沒批評劉統洲，還要他寫份商業計劃書，建議他去EMBA班上作演講，說不定能讓那些老板投資。

一個大學在讀的學生，能讓那些在商場上摸爬滾打數十年的企業老板將錢“掏”出來嗎？劉統洲說，關鍵是要對自己的項目有信心，“一個連自己都認為是忽悠的項目，永遠都打動不了別人”。在學校精心準備了兩天，查閱大量互聯網行業的報告后，劉統洲來到武大EMBA班，面對20多位企業老板開始了自己的融資演講。

“我目前所做的網站已經穩定有近2000個客戶，只要擴大規模，肯定是可以賺到錢的??”劉統洲從自己單獨運作的網站講起，講這個行業的發展前景如何，講自己是如何利用業余時間不到兩個月就發展了800多個客戶的實例，講成立公司后又該如何運作，講成立公司后第一年賺100萬元是如何計算出來的等。

“你說你的網站可以賣4萬元，你的賣點在哪里？”有老板當場質疑。

“我手頭有網站的流量第三方統計數據，有google對網站的評價，有315對網站的檢測。”

??現場演示創業報告，實戰面對專業質疑，他一連演講了90分鐘。在場的20多名學員都被這個創業計劃打動了，其中有一位李經理在IT行業工作，他對劉統洲的第一年創業計劃毫不懷疑。當晚，就有人跟劉統洲聯系。之后的兩三天，十來位企業老板表示對劉統洲的項目感興趣：“雖然我們對互聯網行業不是太懂，但我們對你個人很有興趣。我們愿意把錢交給你，讓你去打理?！?/p>

去年的12月21日，7位股東共出資120萬元，武漢完美網絡服務有限公司開張了，僅僅拿出8萬元家底的劉統洲出任董事長。公司以域名注冊、虛擬主機等業務為主，目前，大學生員工有20多人。

受今年經濟大盤的影響，劉統洲要兌現一年賺回本金的承諾有些難度了，然而，前不久的股東大會上，其他6位股東一致通過追加投資，“公司已經開始走上正軌，每個月的收入都呈倍數增長”，劉統洲對自己的公司很有信心，“到明年3月前，公司至少要賺回本金”。不是沒有遺憾。回顧一年多的創業路，劉統洲說，剛從校園出來做老板，總會有些盲目攀比搞面子工程，不想擠公交車了，要高檔寫字樓，急于擴大規模，“事實上腳踏實地，用你一步步積累的實力才能真正贏得對手和客戶的尊重”。

第三篇：草根創業

草根創業.txt-你腳踏倆只船,你劃得真漂亮。-每個說不想戀愛的人 心里都裝著一個不可能的人。我心疼每一個不快樂卻依然在笑的孩子。(有沒有那么一個人，看透我在隱身，知道我在等人。第一，需要平和心態，自信固然很重要，但不能過于樂觀，做事之前先把困難想好，大多數草根創業者開始時都非常自信，激情都很高，但遇到挫折時激情便一落萬丈。草根創業者更是要保持一顆處變不驚、平淡如水的心境，不能因為短期內的經營困難而喪失動力。

第二，要有吃苦心態，不要想當翹腳老板，草根創業者的原動力是對創富的渴望，草根意味著生命力，不屈不撓，意味著抗爭和拼搏，意味著等待和積蓄，意味著成長和創新。當一個成功的人士說自己是草根創業，也是說成功的不容易，付出的汗水很多,這里面有辛酸，也有自豪。很多人剛創業就想當翹腳老板，以為投一點資就可以輕松進入剝削階級。其實當老板很苦，尤其是創業初期，老板付出的勞動量遠遠超過任何一位員工。有過成功創業經歷的人都知道，老板無論大小，都不可能翹著二郎腿，坐在沙發上，等著別人給你送錢。創業是艱苦的，大多數成功者的第一桶金，都浸透著他的血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易多了，原因并不僅僅因為他有了資本，重要的是因為他找到了賺錢的方法，具備了賺錢的素質。這時候的他，哪怕再從零開始，也照樣可以成功。因為他親自走過了創富的每一個階段，這種經歷和素質本身，就是一筆巨大的財富。

第三，選項目一定要謹慎，草根創業者最好選擇正在快速成長的項目、短期回報快的項目，很多創業者盲目追求創新，認為市場上沒有的項目才是最好的項目，殊不知，新的產品開拓市場也是困難的，就算你運氣好，剛把市場培育起來了，資源比你豐厚數倍甚至幾十倍的人進來輕松就把你打下去了，第一個做的也未必就一定能成功。安徽萬燕是世界上生產第一個臺vcd的企業，但卻沒有淘到這桶巨金，萬燕推出的第一批1000臺VCD機，幾乎都被國內外各家電公司買去做了樣機，成為解剖的對象，萬燕是中國數字光盤技術開發道路上的“革命先烈”。本人多年的創業經驗建議：草根創業者更適合做第二個吃螃蟹的人。如果要了解更多選擇創業項目的方法，建議創業者可以登陸中國創業致富網免費學習！

第四，理財能力不容忽視，如果自有資金不足，會導致創業者利息負擔過重，無法成就事業。因此，一定要有“多少實力做多少事”的觀念，不要輕易舉債經營。要先扎好根基，求生存后再求發展，切勿好高騖遠，必須重視經營體制，步步為營，逐漸擴大經營。創業初期必須精簡、節約、高效、務實，不要追求表面的浮華，不必為太長遠的設想先期投資。

不懼創業道路的艱辛和考驗。創業是一條充滿挑戰和未知的路，堅定信念是一切行動的基礎。因此，只要選擇創業就一定要抱有 “不拋棄、不放棄”的頑強精神。無論你處于創業路上的哪個階段，始終保持創業者的風貌，在你最困難、最難熬的時候，想一想還有我們和你一路同行！

2、始終堅持學習和進步，積極探索好的創業模式。不僅堅持培養獨立創新的精神，也要向出色的互聯網創業者們汲取成功的經驗。在努力修煉“內功”的基礎上，不斷開闊思路，借鑒和發展優勢創業策略與資源。

3、我們網絡草根創業者聯合起來。加強交流和合作，共享智慧與技術資源。發揚“草根幫草根”的優良傳統，充分開發和利用草根創意和堅強生命力。

4、尋找“組織”，尋求政策、信息和服務上的支持。與中國互聯網協會等行業組織、創業援助

機構多聯系和溝通，爭取將“網絡草根創業論壇”發展成一個可持續的論壇；借助創業邦等專業媒體的力量，發展創業、天使投資等主題，將創業進行到底！你的團隊 你的員工有沒有放在最合適的位置上發揮最大的潛力有一手好技能至少說比別人好狠多很多 別人超越不了自己 至少說沒有幾個人能超過自己的時候 那時候你就可以干這個事業了 這個事業就是你的終身事業了那些成功的人都有一個非常非常強的技能趕上機會 別人需要的你有怎么可以提供做自己喜歡的事做自己做擅長的事你的心有多大你的人生舞臺就會有多大質量是企業的生命 產品是被顧客買去的 而不是被公司賣出去的 賣出去的要保證質量 否則你將會很快滅亡 戰略上 戰術上

第四篇：草根創業故事

從賣蛋女到保健品大王

說話、做事大大咧咧，一口義烏普通話，舉手投足有股豪俠之風，這就是俞巧仙給人的第一印象。

雖然已是浙江頗有名氣的女企業家，她多次表示，不管企業多大，不管賺了多少錢，她都沒有忘記自己曾是一個賣過皮蛋的農家女。

她的第一桶金就是皮蛋。在經歷一段令人眼花繚亂的商界風云后，她最終又回歸農業，種起了一種傳說中無法培植的鐵綠色植物。

一壟壟田地上，整齊地生長著一種鐵綠色的植物，5-8厘米長的莖，其上生長著像冬青樹般的葉子。這就是有“植物黃金”之稱的鐵皮石斛。

義烏佛堂鎮剡溪江畔，到處是仿野生栽培的鐵皮石斛田。這里是目前全國最大的名貴珍稀中藥種植基地之一，在500多畝種植基地上，栽培著1500萬株石斛苗，整個基地光是圍墻就有3.8公里多。

這里的女當家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可測的義烏商界便是一號響當當的人物。

從賣蛋女到保健品大王

浙江的民營企業家大多出身貧寒，白手起家后歷經千辛萬苦，才闖出了一番局面。比如樓忠福、徐文榮、李書福等人。俞巧仙也不例外。

俞巧仙是義烏城西鎮蔣母塘村人，父母均為農民。1980年她15歲那年，俞巧仙初中畢業，迫于家境貧困，她不得不過早地步入社會。

打過短工，摘過茶葉，俞巧仙最終選擇了賣蛋。一開始，她挨家挨戶收鴨蛋，加工成皮蛋后，挑到十幾里路外的城里賣。后來，她學會了到農村的代銷店和城里的副食品商店推銷，讓店家代銷自己的皮蛋。

生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了遠近聞名的皮蛋大王。

上世紀80年代中期，義烏第一代小商品市場問世，俞巧仙在其中的副食品市場擺起了攤位。她對此記憶猶新，“剛進副食品市場時，攤位擺在水泥臺上，每天不等天亮，就得拉著一車的皮蛋上路，晚上總是要最后一個收攤。那個苦，就不用說了??”接著，俞巧仙走上了一條捷徑———品牌代理。她成為義烏小商品市場內做品牌代理的開山鼻祖。一路從金日、萬基的地區代理，做到現在國內外800多個品牌的總代理。

大老板蹬三輪車送貨

過去20多年的商界闖蕩，俞巧仙認為有四次轉折。

1990年是第一次轉折。那一年，在義烏小商品市場已擺了3年攤的俞巧仙跟著一幫溫

州人到了廣州。

“一到廣州，我看傻了眼，副食品居然可以這樣賣?！庇崆上烧f，“就拿花生、青豆來說吧，我在義烏是一麻袋一麻袋地賣，廣州卻是一小包一小包地賣，包裝相當精致，價格也貴得驚人，一袋18克的開心果居然賣到1.6元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是聞所未聞?！?/p>

她把所有帶來的錢換成了這些新玩意，結果一到義烏便被一搶而空。

此后，俞巧仙頻繁穿梭于義烏和廣州之間，生意也像滾雪球一樣越滾越大。到1994年，俞巧仙已經是義烏小商品市場內數一數二的大老板了，據說當時義烏汽車站1000平方米的候車室幾乎成了她的貨倉。

第二次轉折發生在1995年，她走上了品牌產品的代理之路。在七八年前的義烏，搞經銷代理的人還是鳳毛麟角。

1995年3月，俞巧仙只身趕往成都，參加全國糖煙酒交易會，成功地將“金日”“萬基”兩個品牌的總代理權攬入懷中，接下來是“生命一號”“東阿阿膠”……那一年，俞巧仙代理產品的年銷售額逾億元，常年為她送貨的三輪車就有十幾輛，她卻還經常蹬著三輪車拉貨送貨。

代理商做得再大，主動權在廠家手中，最終還是要看人家的臉色。隨著廠家直銷、連鎖配送中心等現代營銷方式的出現，代理商的日子越來越難過，于是俞巧仙想到自己辦廠、打造品牌，這成了她人生中的第三次轉折。

1997年1月，俞巧仙創辦的第一家公司———今之康保健品有限公司在深圳成立。短短幾年，該公司已經擁有花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等6個拳頭產品。

回歸種植業

“我的第四次轉折是我最重要也是最艱難的一次，因為選擇了種?仙草“。”俞巧仙笑道。

仙草就是鐵皮石斛(干品叫鐵皮楓斗)，有“植物大熊貓”之稱，古語稱為“北有人參,南有楓斗”。過度采摘、瀕臨枯竭的野生鐵皮石斛，1987年被國務院列為我國重點保護的中藥材之一，市場售價高達每千克3000美元。

早在700年前，俞巧仙的同鄉、金元四大名醫之一的朱丹溪在他的著作《滋陰學說》里就提出“陰常不足，陽常有余”的理論，指出鐵皮石斛是名貴的滋陰良藥。

鐵皮石斛多生長在連鳥獸也難以涉足的深山懸崖陡壁間，其生活習性神秘莫測，對溫度、濕度、光照等小氣候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生長一寸左右，一叢鐵皮石斛壽命6-10年，自身繁殖力極低，分布極其稀少。人工栽培鐵皮石斛，曾經被認為投入巨大、生長周期長、成活率低，三五年不可能有產出，至少得投入三五百萬，還不能保證最終能否有效益。

1997年9月，俞巧仙聘請幾位技術人員，成立了義烏市鐵皮石斛研究所，一幫人在義烏城西一個磚瓦廠的廢墟上干了起來。

一年多下來，累計投入近500萬元，鐵皮石斛的莖稈只長了幾厘米，她心中沒底：這東西還有希望嗎？鐵皮石斛真像人們說的那么難種嗎？帶著這個疑問，俞巧仙來到了上海中藥研究所。

聽說俞巧仙是種鐵皮石斛的，研究所的一位專家隨便問了一句：“成活率是多少？”“98%。”幾位專家嚇了一跳，隨即拿著筆記本圍了上來，圍著俞巧仙問這問那，反將她嚇了一跳。

一個月后，專家們來到義烏市鐵皮石斛研究所?？吹揭豢每靡殉苫畹摹靶〔荨睍r，有位老專家偷偷將一位高工叫到一邊，用上海話責問，“你們搞了6年的大田栽培都沒搞成功，人家一年多就搞成了，你們不慚愧嗎？”

事后俞巧仙才知道，上海中藥研究所在磐安建基地，進行鐵皮石斛人工栽培，花了五六年時間，前后投入三四百萬元，成活率卻只有15%左右。

“上海話我聽得懂，聽到這句話時，我心里的一塊石頭落地了。400個日夜，終于第一次聽到有人說我們成功了?！庇崆上烧f，“我當時已經作好最壞的打算，一旦搞砸，我就重新騎著自行車賣蛋去，從頭再來過?！?/p>

做人要本分質量最要緊

俞巧仙的蛋最終沒賣成。通過鐵皮石斛工廠化高產栽培這一技術，2001年起，森宇公司在金華和義烏仿野生大面積種植鐵皮石斛，從而一舉解決了鐵皮石斛資源緊缺的問題。2003年，森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為“國家藥典”標準，2004年，森山鐵皮楓斗又獲得國家知識產權局專利授權。

她再三強調，做人要本分，質量最要緊。這從人工栽培鐵皮石斛的復雜工序中就可見一斑：接種、組培、練苗，經過9到12個月的三道工序后，才能移種到田里，此后再栽培整整3年?！盀榇_保鐵皮石斛的質量，我們嚴格模仿野生環境，栽培時不施化肥，也不能施農藥，因此栽培鐵皮石斛的有效成分含量與野生的差不多，嚼在嘴里黏性很大，這也是判斷鐵皮石斛好壞的主要依據。”

俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年7月，日本農學博士比留木·忠治來考察時，偷偷拔了兩株石斛苗用手絹包好放在口袋里。森宇公司總經理葉智根看在眼里，上前很禮貌地說，“博士先生，土放在口袋里太臟了，要不我先給您洗干凈？”然后，他在水龍頭前將土沖洗干凈后，才遞還比留木·忠治。

“除了溫度控制外，土壤也是成功的關鍵之一。事后，忠治博士大概覺得不好意思，回國后給我們寄來10株日本最名貴的茶花?！?/p>

2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集團有限公司，旗下擁有森宇實業公司、森宇藥業公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花兒紅投資集團有限公司等10家全資子公司。光是鐵皮楓斗的銷售額就突破1億元，一舉躋身全國民企千強。

而擺在俞巧仙面前的問題也越來越多。她決定把公司總部遷至杭州。

“去年10月，我們聘請了浙江醫學科學院的張治國教授為技術總工程師，他研究鐵皮石斛30多年，有?石斛之父”之稱。但他現在每個月只能來義烏工作一周，如果總部遷到杭州，張教授隨時都可以來?！庇崆上烧f，“前不久，美國杜邦公司藥品研發中心的一名高級研究員也有意加盟，但希望能在杭州工作?！?/p>

“說實在的，我其實不想離開義烏。一走出義烏，我就渾身不舒服?！?/p>

目前，位于杭州拱墅區、高21層的森宇集團新總部世紀大廈正在規劃，今年下半年將動工興建，2007年投入使用。

“今后，杭州將是公司的總部以及研發、出口、營銷和文化基地，金華是生產基地，而義烏則是物流和種植基地?！庇崆上烧f。

源于草根高于草根

草根性是社會學的一種講法，有人把它用來形容浙商———出身貧寒，性格堅韌，正如同草根過了冬天便重新發芽。

俞巧仙恰恰是這樣一位富于草根精神的女企業家。從賣蛋，到擺攤，然后代理保健品，最終用她的韌性種成了大片的鐵皮石斛，造福千萬人的同時也成就了可觀的個人事業。

她的成功，不只是時代之機遇、抉擇之正確，更是性格之使然。從這個意義上講，俞巧仙的創業史正說明：今日的浙商，為什么地位能超然于中華商人之林。

有這么一句名言：播種態度，收獲行為；播種行為，收獲習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運。浙江商人的整體成功，絕離不開浙江人性格特征中“堅毅果決”的一面。

歷史學家認為，昔日晉商的發跡，根源自山西人刻苦耐勞的本能；徽商的做大，扎根于安徽人務實本分的秉性。越是追求沖淡務虛的城市人，越是避免不了坐井觀天式的觀望嘴臉。

源于草根的財富，正給浙江人帶來高于草根的追求。從農村到城市，從城市再到大城市、國際城市，根植于草根的浙江性格走向全球，收獲著財富，更提供無數仍掙扎在草根叢中的人們以思考、以希望、以夢想。

第五篇：草根創業故事

草根是在社會階層中的一般平民百姓、群眾。以下是小編整理的草根創業故事，歡迎參考閱讀！

一頭扎進未知的未來

“老馬的新項目據說一年收入20億，已有千萬的用戶了!”曾經的代理商在一場論壇上相遇，相互攀談起來。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰移動互聯網江湖，曾經即將步入人生巔峰的前夜，卻因國家相關部委不予通過支付牌照，項目“小付婆”并沒有預想中的大紅大紫。

如果說在沒遇見微軟副總裁之前，馬昭德應該是一心想把自己所在成都的茶莊經營得更好。彼時，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價格是一天一個價，馬昭德迅即身家暴增。

微軟副總裁的出現，改變了堪稱“互聯網盲”的馬昭德：

一個普通得老馬自己都記不住的日子，他發現一個前來自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動作來看，顯然不是茶業菜鳥——馬昭德于是及時拿出自己“鎮莊”的茶給對方沏好，主動和對方攀談。原來這是一個在微軟做副總裁的互聯網高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯網：互聯網創業將會是下一個大藍海，那將會有無限的機會和無限的可能!

這段往事極像互聯網創業元老們的軼事。當紅炸子雞雷軍后來多次提及一本書對他的改變，這本書叫《硅谷之火》，同時被改變的還有新浪創始人王志東。一些人深信互聯網會改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬于。只是熱血沸騰的馬昭德沒有想到，他即將投入的互聯網領域，會帶給他如此不確定的未來。

被雪藏的下一個“支付寶”

馬昭德從不缺洞察先機的能力，當初剛工作不久的他就發現降低煙葉含焦油的商機，并為此掙來人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進入陌生的互聯網領域，他已不知究竟創了多少次業，開發了多少款產品，但產品大紅大紫總與他失之交臂。

馬昭德的第一次互聯網創業，瞄準了中國移動的“移動夢網”。一番研究后發現，由手機和移動通訊網絡組成的無線互聯網，這張網絡有著更多的用戶量，但在其平臺上，增值服務有著巨大的市場前景卻沒有得到開發。經過對市場的分析，馬昭德把手機搜索的初期模式定位于短信方式，即通過傳統的SP短信，向終端手機用戶提供基于搜索需求的本地服務信息。依靠這個應用，馬昭德團隊初出端倪。

然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當如火如荼開發市場時，國家工商總局一紙“SP 業務大力整頓限制”令，這個業務不可能再發展了。

第一次挑戰就面臨失敗

2006年，馬昭德創立重慶先邁通信技術有限公司。他另辟蹊徑將互聯網載體直接從PC端轉移到手機端，要知道2006年幾乎還沒有“智能手機”概念。馬昭德的做法是讓用戶通過手機即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個城市和地區開通了此業務;此后，“惠源地-手機優惠券系統平臺”面世，該系統為商家提供免費發布促銷信息，為用戶提供免費下載優惠信息服務;接著開發了防偽密碼鎖瓶蓋，該項目采用開瓶密碼和防偽碼認證相結合的方式，消費者在消費前必須進行防偽驗證，否則無法消費。

馬昭德團隊研發的“無線二維碼識讀機”，其實是國內最早成功研發并獲取專利的產品!“以后我隨時可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。接下來，馬昭德選擇了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平臺誕生。市場的不成熟和企業自身實力的弱小，導致小付婆沒有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機項目。

花巨資和心血開發出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒有得到政策支持，4000多萬投資血本無歸，還欠下代理商高達1700萬的代理費用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨自一人承受這份激進的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書柜取出幾十份賠償協議和仲裁協議，他翻開給我們指著這個代理商十多萬，那個十幾萬，總共整整1700多萬?！拔乙肋h存留著，這是一面鏡子”。

對于初創的企業而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無奈。那段巨大壓力的日子和他內心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的日子，他這樣說道。

破曉

盡管有員工流失，但那批創業元老在關鍵時刻并未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因為他個人財富，還肩負合作伙伴、員工對他的信任。

馬昭德總結，之前做互聯網一心只想自有資金來支撐公司，殊不知，互聯網前期更需要巨額資金來支撐其培育市場，設計商業模式上需要資本方共同參與企業的發展。2016年，馬昭德憑借“指點通”項目開發，一舉大規模盈利。有人說，互聯網是商人貼近人性的工具。“蘋果的風靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準確地迎合了人類追求完美的天性?！瘪R昭德深諳其理。

2016年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產品——“秒賺”正式問世。他再次崛起!這次回來，馬昭德打破的是“傳統廣告商家投廣告沒效果，用戶看廣告嫌煩”的尷尬困境?；ヂ摼W創業的核心主旨是必須從用戶參與的角度切入，于是老馬設計出“讓企業用商品發廣告，用戶看廣告換商品”的模式，實現廣告主與用戶無縫對接。這一套自動系統將傳統廣告費的 90% 直接分給用戶，同時搭建一個自動廣告發布和商品直購的平臺，在這個平臺上商家打廣告不花錢，用商品來沖抵，根據點擊率支付廣告費，并能自主精準設置投放條件。用戶也按需求選擇喜歡的廣告點擊收看，同時還可以分享給粉絲賺錢?！懊胭崱币蛑纬闪司珳实姆直妭鞑バ螒B。

馬昭德做的其實不僅僅如此，他更想做的是多邊平臺：在秒賺的廣告平臺上，消費者是用戶、廣告主是客戶、廣告代理商是合作伙伴。為了方便廣告主使用，秒賺將APP平臺的操作極盡簡單化：廣告主只需通過手機提交廣告名稱、內容、網址、廣告語即完成廣告信息的添加，通過設定廣告每天的投放時間、展示次數、投放地區以及目標人群的屬性即完成廣告的投放?！皞鹘y廣告費的一半都浪費了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費的部分。”馬昭德介紹，傳統廣告投放難免不夠精準，秒銀則通過對消費者的標簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業、收入、活動范圍等，讓廣告內容精準地抵達消費者。

這一模式不僅改變了用戶由“被動”變為“主動”點擊廣告的體驗;同時，正在解決大批傳統廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶資源，隨著傳統廣告業務的下滑，他們的資源如何轉換?馬昭德的秒賺很好的與他們對接起來。一年時間，秒賺每天以超過2家的速度簽下800家廣告代理商。

代理商迅即將手頭客戶資源轉換，20萬商家攜帶產品入駐秒賺

剛滿“周歲”的秒賺，收獲了市場的認可。馬昭德仍然像他曾經一樣，實事求是說事，對行業本身如數家珍，但他并不夸夸其談，就算有代理商的場合，他也毫不避諱秒賺還需要改進的地方，盡管產品還需完善，但對未來充滿激情、勇氣與想象力……1年間，“狂掃”20億營收，秒賺現象引起各界空前關注。企業發展了，馬昭德并未忘記曾經的“債主”代理商，他第一時間還清了此前項目的代理商費用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經的合作伙伴。他也沒有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權。

階段性成功的馬昭德并沒有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著英語單詞，堅持每天練一小時的英語。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時還說蹩腳英語!彼得德魯克認為，一個死過兩次的企業才可以被稱為偉大的企業?？煽诳蓸?、通用、福特等巨頭，莫不經過九死一生的煎熬與掙扎后方涅?重生。