第一篇：2013年德國寶馬展工程機械展會介紹

2013年德國寶馬展工程機械展會介紹

德國寶馬展即將開幕，為抓住機遇加大對國外市場的開拓力度。經批準，我公司正在組織國內企業參加于2013年4月在德國慕尼黑舉辦的“德國慕尼黑國際建筑機械、工程機械、建材設備及工程車輛展覽會”（BAUMA 2013德國寶馬展），為做好籌備工作，現將有關事宜函告如下：

一、展覽會名稱：

中文名稱：2013年德國慕尼黑國際建筑機械、建材設備及工程車輛展覽會【德國寶馬展】 英文名稱：BAUMA 2013

二、展覽會時間：2013年4月15日-21日，展期7天

三、展覽會地點：德國慕尼黑

四、展覽會規模：總面積達600000平方米

五、展品范圍：建筑機械、建筑車輛、施工機械、礦山機械、礦山設備、礦業處理、生產建筑材料、組件及服務供應商等。

六、展覽會概況: BAUMA（德國慕尼黑國際建筑機械、建材設備及工程車輛展覽會（德國寶馬展））是全球最大、也是最重要的建筑行業貿易展。BAUMA 始創至今已有50多年歷史，其展品范圍全面包括了全世界各類建筑機械、設備及工程用車和礦山機械，它不僅是國際建筑業界的商務貿易中心，同時也是世界各地建筑業者匯聚交流、獲取信息、拓展聯絡的重要平臺。上屆（2010年）展會中國參展企業超過300家，面積超過2萬平米，比2007增長1倍。徐工、柳工、三一重工、中聯重科、山河智能、福田、南方路機等國內知名企業悉數參展，且參展面積大大超出以往。此外，眾多配件企業報名非常踴躍，甚至出現了供不應求的局面。其中海外展商占60%。來自中國，印度和土耳其的展商有顯著的提高。來自200多個國家和地區的超過41萬5千名觀眾到訪了BAUMA 2010。受火山噴發和歐洲禁空的影響，這個數字比2007年減少了17%。其中65%的觀眾來自德國，35%為海外觀眾。

展出形式：以實物為主，展銷結合，并輔以圖片、模具、樣本等。攤位及參展人員要求：每標準攤位9㎡。每單位可選派兩名熟悉產品和外貿業務的人員參加。

北京華博國際展覽有限公司朱海玉1 3 5 0，1 3 7，6500 歡迎企業報名參展、參加考察、觀展。德國寶馬展相關展會信息

塞爾維亞國際建筑機械展覽會2013年4月16-20日 俄羅斯國際礦業機械展覽會2013年5月14日—16日 印度國際礦山機械展覽會2012年12月5日-8日

非洲國際工程機械、礦山機械展覽會2013年9月18日-21日 俄羅斯工程機械及建筑機械展覽會CTT 2013年6月4日至8日 巴西工程機械暨礦業機械展覽會 2013年6月5日—6月8日

第二篇：德國寶馬展覽會建筑機械工程機械邀請函

北 京 華 博 國 際 展 覽 有 限 公 司

[ 2012 ]華博（展）字第88號

德國寶馬展覽會建筑機械工程機械邀請函

【參展范圍：建筑機械、工程機械、建材設備及工程車輛】

各有關單位：

為抓住機遇，加大對國外市場的開拓力度。經批準，我公司正在組織國內企業參加于2013年4月在德國慕尼黑舉辦的“德國慕尼黑國際建筑機械、工程機械、建材設備及工程車輛展覽會”（BAUMA 2013寶馬展），為做好籌備工作，現將有關事宜函告如下：

一、展覽會名稱：

中文名稱：2013年德國慕尼黑國際建筑機械、建材設備及工程車輛展覽會

英文名稱：BAUMA 2013

二、展覽會時間：

2013年4月15日-21日，展期7天

三、展覽會地點： 德國

慕尼黑

四、展覽會規模： 總面積達600000平方米

五、展品范圍：建筑機械、建筑車輛、施工機械、礦山機械、礦山設備、礦業處理、生產建筑材料、組件及服務供應商等。

六、展覽會概況: BAUMA（德國慕尼黑國際建筑機械、建材設備及工程車輛展覽會）是全球最大、也是最重要的建筑行業貿易展。BAUMA 始創至今已有50多年歷史，其展品范圍全面包括了全世界各類建筑機械、設備及工程用車和礦山機械，它不僅是國際建筑業界的商務貿易中心，同時也是世界各地建筑業者匯聚交流、獲取信息、拓展聯絡的重要平臺。上屆（2010年）展會中國參展企業超過300家，面積超過2萬平米，比2007增長1倍。徐工、柳工、三一重工、中聯重科、山河智能、福田、南方路機等國內知名企業悉數參展，且參展面積大大超出以往。此外，眾多配件企業報名非常踴躍，甚至出現了供不應求的局面。其中海外展商占60%。來自中國，印度和土耳其的展商有顯著的提高。來自200多個國家和地區的超過41萬5千名觀眾到訪了BAUMA 2010。受火山噴發和歐洲禁空的影響，這個數字比2007年減少了17%。其中65%的觀眾來自德國，35%為海外觀眾。

展出形式：以實物為主，展銷結合，并輔以圖片、模具、樣本等。攤位及參展人員要求：每標準攤位9㎡。每單位可選派兩名熟悉產品和外貿業務的人員參加。電聯優惠：朱海玉 一三五零 一三七 六五零零 歡迎企業報名參展、參加考察、觀展。

第三篇：德國主要展會介紹解讀

2015年科隆國際食品技術和機械博覽會 展會時間：2015年03月24--27日 展會地點：科隆展覽中心

舉辦周期：三年一屆 中國組展：北京信美國際展覽有限公司

展會簡介：

科隆國際食品技術和機械博覽會Anuga FoodTec 是世界食品飲料技術行業最重要的展會之一，是一個展示各種創意靈感和解決方案的成功平臺，從1997年開始舉辦，每三年一屆。同一個世界，同一個市場，科隆國際食品技術和機械博覽會是一個跨行業的展覽會，食品飲料技術各相關領域共聚一堂的跨行業理念完美的滿足了市場需求。每屆有來自120多個國家的34000名觀眾與40多個國家1210家參展商分享了Anuga FoodTec獨樹一幟的跨行業理念：從綜合解決方案到專用配件-行業各相關領域在此共聚一堂！

科隆國際食品技術和機械展覽會作為食品飲料技術行業的領先商務平臺是名副其實的。展會中有幾大主題如自動化、食品包裝、食品衛生和食品安全等額外引人關注，表明有關食品質量安全和食品制造的可持續性問題依然是未來相關技術的焦點所在。展覽會的高專業水準和眾多創新理念鼓舞我們即使在困難時期也要樂觀應對。上屆回顧：

共有來自39個國家的1,210家展商（國外展商比例為47%）參展，參展面積為115,000平方米。參展商包括來自德國的621家展商和10家代理公司，以及來自國外的539家展商和24家代理公司。其中中國展商約為11家，參展面積為468平方米。來自114個國家的34,000名貿易觀眾參觀了展會，超過44%來自國外。

展品范圍：

1.食品加工機械與技術

2．包裝機械與技術

3．自動控制、數據處理、控制與調節技術

4．冷藏和溫控技術

5．傳輸、運輸和存儲安裝

6．配料及輔料

7．零件、裝配線和表面技術

8．食品安全與質量管理

9．服務、環境技術和生物技術

10．服務機構、組織、出版商

2015年德國漢諾威消費電子、信息及通信博覽會 【展出時間】 2015年3月16日至20日 【展出地點】 德國 漢諾威展覽中心

【主辦單位】 德國漢諾威展覽公司（Deutsche Messe AG）

【展館及產品分布介紹】

?2號館：Business IT(服務器技術、商務存儲、可視化、IT服務及咨詢)；

?3號館：Business IT(文件管理解決方案、專業輸出/辦公自動化解決方案、郵件解決方案、投影設備及系統)；

?4號館：Business IT(商務應用管理、細分化管理、IT服務及咨詢)；

?

5、6號館：Business IT(企業資源規劃、學習和知識解決方案、互聯網解決方案)

?7號館：Telematics & Automotive World AutoID/RFID(信息通信及汽車世界，自動識別/ RFID技術)

?

8、9號館：ConTecs – Content & Technologies、TeleHealth(公共基礎設施、、綠色IT、服務提供商)

?11 號館：Banking & Finance World、Security World(銀行和金融世界、網絡安全)

?12、13 號館：Business Communications & Networks(固定線路及網絡解決方案、無線技術、IP 通信、企業解決方案、呼叫中心技術、數據中心)

?14、15、16、17號館：ICT Infrastructure(個人移動數字媒體播放器、個人移動存儲設備、外設產品、配件、個人電腦及筆記本、袖珍筆記本電腦、視頻和音頻設備、數字家庭解決方案、數字影像（-數字成像-打印解決方案-硬件和軟件）、周邊產品、消費類電子；互動娛樂-數字游戲硬件，軟件，周邊產品；機箱和散熱器；全球轉售中心、個人電腦及筆記本，工業電腦、顯像技術、周邊產品)；

?19、20、22、23號館：Public Sector Parc、Smarter Living(應用服務、影像影音顯示技術、網絡及媒體、設計、筆記本、消費類電子)【CeBIT展會簡介及2013年展會回顧】

CeBIT展覽會源于1947年在德國漢諾威創立的旨在向國際市場展示德國產品的漢諾威工業展覽會（Hannover Messe）的辦公自動化展區。1970年，意為“辦公及信息技術中心”的德語縮寫，CeBIT一詞首次出現在展覽會上。隨著八十年代個人電腦的快速發展，1986年CeBIT最終脫離漢諾威工業展覽會而成為獨立的IT展覽。直到今天，CeBIT已發展成為全球規模最大的信息、通信和軟件領域的權威展覽會。2013年3月9日，2013年CeBIT展覽會在德國漢諾威展覽館落下帷幕。作為全球規模最大的信息、通信和軟件領域的權威展覽會，今年CeBIT 2013參展商總數大約4200余家，其中中國參展商超過500余家，占到整體比例的1/4。

本屆展會依然保留了數字商務、數字生活、數字政務和數字實驗室四大展區——“數字商務”展區集中呈現為中小企業量身定做的應用程序；“數字生活”展區著重探討如何利用現代技術改善生活；“數字政務”展區為地方、州以及聯邦機構提供信息技術解決方案；“數字實驗室”展區是信息通信產業的未來實驗室，是高校和研究機構的良好平臺。繼2011年的“云計算”和2012年的“信任管理”之后，“分享型經濟”成為 2013漢諾威消費電子、信息及通信博覽會（簡稱CeBIT）的主題。

在此次共開設的19個展館中，參展的世界知名企業包括IBM、微軟、英特爾、谷歌、阿爾卡特-朗訊、沃達豐、諾基亞、西門子、SAP、三星、日立、華碩、HTC、技嘉等。

據展后初步統計，共有超過500余家中國廠商參加了此次展會，展覽面積達6500平方米，展商數量和展出規模較去年均有所擴大。華為、漢王、TP-Link、神州數碼、惠科和奮達等中國知名企業都在CeBIT展上呈現了最新的技術、產品和解決方案。

法蘭克福書展

法蘭克福書展1949年由德國書業協會創辦，每年10月第一個星期三至第二個星期一在法蘭克福舉行，為期6天。其展覽宗旨是:允許世界上任何出版公司展出任何圖書。

書展的主要功能是推進版權貿易。數據顯示，在書展上達成的版權交易占世界全年版權交易總量的75%以上，一方面是出版機構的版權負責人前來洽談、購買國外版或翻譯版版權，另一方面是大批文學代理人尋找海外出版公司。此外，在每屆書展正式開展前一天的下午2點，都會舉辦“國際版權經理大會”，以深入探討版權貿易中的有關問題。

每年，會有100多個國家、7000多家出版商和書商、30多萬個新品種參加法蘭克福書展。該書展已成為世界最大和最重要的圖書貿易中心，是世界書業界的盛會，也被譽為“世界文化風向標”!法蘭克福書展如今也是中國圖書出版界對外輸出版權的主要媒介，這是中國出版界自2009年在法蘭克福書展擔任主賓國之后，連續兩年在這一國際最大書展上版權輸出超過2000項。紐倫堡玩具展

一、舉辦地點：德國紐倫堡國際展覽中心

二、展覽時間：2015年1月28日至2月2日

三、展覽內容：

玩具娃娃、毛絨玩具、皮毛玩具、木制玩具、竹編玩具；糖果玩具、積木玩具及實驗玩具；戶外運動用品；火車及軌道模型系列，汽車及快速軌道模型系列，機械玩具和電動玩具，建筑玩具及體育玩具，書籍及棋牌娛樂用品，制作模型、業余愛好，手工制作材料，節日用品及圣誕樹飾品，電腦游戲軟件和高科技玩具等。

四、展覽介紹：

德國紐倫堡玩具展自1949年始辦以來，一直吸引著世界各地的玩具企業參展，是國際上展出規模最大，最知名的專業玩具類成交性展覽會，每年舉辦一屆，是世界玩具領域知名度高、影響力最廣、參展人數最多的世界三大玩具展之一。該展會僅對專業貿易觀眾開放，每年都吸引了世界上主要玩具制造領域的廠商和客戶參加。

為期6天的“2014年紐倫堡國際玩具展”于2月3日落下帷幕，統計顯示，今年紐倫堡玩具展的專業參觀者人數為7萬5888名，來自全球122個國家和地區。而去年和前年的專業參觀者人數分別達到了7萬2595人。今年展會的最大亮點是展現傳統玩具與現代技術的有機結合，成為今年展品的主導趨勢，而且將會是今后一個時期玩具產品的發展趨勢。今年展會的一個特別主題為“Toys 3.0”，開辟了玩具的新紀元。產品聚焦在可在智能手機和平板設備上運用的數字和電子玩具、游戲和互動應用。新一代的游戲對所有年齡階層都有吸引力，因此也給零售商提供了一個廣闊的銷售前景。

德國玩具零售商協會有關負責人特別強調，電子商務給玩具零售業帶來了新的機遇和挑戰，預計2013年德國玩具的網絡銷售比例將會達到27%，業內人士不要忽略這一新興市場。統計顯示，今年紐倫堡國際玩具展的參展商達到2748家，其中90.8%展商表示非常滿意，明年還會繼續參展。

第四篇：2013德國漢諾威農業機械展會介紹

2013德國漢諾威農業機械展會介紹

為促進我國農機產品開拓國際市場、擴大出口，促進我國農機企業與世界各國農機組織的合作與交流，幫助出口企業了解海外市場需求，拓展海外市場營銷渠道，我公司將組織“中國代表團”參加“2013年德國漢諾威國際農業機械展覽會[AGRITECHNICA]”。請相關企業抓住機遇前往參展，展示、宣傳本企業的產品，爭取有更多的機會進入國際市場。現將有關事宜通知如下：

一、展覽會名稱、時間和地點

展會名稱：2013德國漢諾威國際農業機械展覽會[AGRITECHNICA] 展會時間：2013年11月10日-16日，其中10日-11日是專業觀眾日 展會地點：德國 漢諾威 國際展覽中心

展覽周期：兩年一屆 朱海玉1350，137，6500

組展單位：北京華博國際展覽有限公司

二、展會介紹：德國國際農業機械展始辦于1986年，每兩年舉辦一次，是全世界最大的國際農機展覽，是經過國際展覽聯盟UFI認證的權威展會之一。2011年上屆展會有來自德國、法國、意大利、英國、俄羅斯、美國、韓國、中國等47個國家和地區的2704家企業參加了展覽會(中國企業85家)，展出面積38萬平方米，分布在24個專業展館，接待了來自114個國家的41.9萬名專業觀眾,其中97600人來自德國以外，展出效果良好,同時舉辦了超過150場論壇活動和研討會。作為全球范圍內領先的農機大展，德國農機展為來自全球的供應商，經銷代理商，用戶及行業專家提供了業務洽談、項目投資、技術

合作、學術討論的理想平臺，屆時國際知名廠商都會云集于此。作為體現國際農業技術發展里程碑的展會，德國漢諾威國際農機展為廣大業內人士提供了難得的機會來了解未來農業技術及農業發展的方向，親身體驗最新的技術和科技成果。我國凡參加過展覽會的歷屆專業人士均感收獲頗豐，加快了趕超世界先進水平的步伐，獲得了許多國際間合作的商機。

該展由德國農機協會主辦，是了解和評估國際農業發展相關技術進步的重要標尺，為計劃開發國際市場的農機企業搭建了一個很好的平臺，參展企業能夠結識到真正的客戶，是中國企業進入國際市場的首選展覽，是開拓海外市場最直接有效的途徑。該展會觀眾多、展出效果好，通過參展，企業將掌握大量第一手國際市場信息，正面接觸海外用戶和代理商，拓寬銷售渠道，及時掌握農業最新的發展動態。該展我司從2005年開始已連續四屆成功組團,2011年我公司將繼續帶領中國農機企業前往德國參加AGRITECHNICA，力爭更好的展位位置和貿易效果。我國的農機產品的發展速度極快，在國際競爭中價格優勢是顯而易見的。在此，我們誠摯地邀請貴單位參加本屆展覽會

三、展品范圍：農業機械：拖拉機、收獲機、插秧機、微耕機、旋耕機、各類農機具、場上作業機械、耕整種植機械、植保機械、內燃機、發電機組、發動機組、排灌及節水灌溉設備；設施農業：各類溫室機械設備、建設原料、溫室自動化、灌溉、水泵和排水系統等；農副產品加工機械：種子加工設備、糧油加工處理設備及棉麻加工機械等、食品加工機械、果蔬深加工機械、畜禽屠宰及加工機械、保鮮及運輸貯藏設備；林業機械、漁業用品；種苗與花卉；生物質能源、新能源、沼氣建設與利用；畜牧機械：青飼料機械和捆綁機械、飼料加工機械和設備、舍建設和監控設備、奶產品加工機械等；農作物運輸設備；園藝機械、園林用品、草坪養護器材；植保用品。

其他相關展會

1.2013俄羅斯金秋十月國際農業展覽會2013年10月

2.哈薩克斯坦國際農業展覽會邀請函2013年5月15日-17日

3.巴西國際農業展覽會2013年4月29日-5月3日

4.澳大利亞農業展覽會2013年8月

5.白俄羅斯農業展覽會2013年6月4日-9日

6.保加利亞國際農業展覽會2013年3月5日-9日

7.加拿大農業展覽會2013年6月19日—21日

8.土耳其農業展覽會2013年1月9日-12日

9.新西蘭農業農機展2013年6月12日—15日

10.印度農業技術展覽會2013年8月23日—25日

11.塞爾維亞農業機械展覽會2013年5月

12.法國農業機械展覽會2013年2月24日-28日

13.孟加拉國際農業展覽會2013年3月12日-14日

14、平壤國際春季商品展覽會2013年5月

第五篇：工程機械展會觀后感

BICES 2011展覽會觀后感

2011年10月18-21日，沐浴著金秋十月的陽光，我們經過緊張的展前布置及籌備，終于以嶄新的面貌又一次亮相于第十一屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會（簡稱BICES）的會場上，成為本次近1200家展商中的一員，我為作為一名“南特人”而感到驕傲與自豪！

結合本次展會，我提出以下幾點我個人的感受：

1.參展商多了，國外來華參展商多了，我們的競爭更激烈了，銷售壓力更大了；

2.接待的外賓中來洽談采購我們產品的少了，來向我們推銷產品的多了（發動機，液壓元件，破碎錘，燈具，電器等）；

3.接待的客戶分別來自以下幾個國家：

1）印度：對斗齒、挖斗等配件產品更感興趣，對質量要求一搬，但價格要非常有競爭力，銷售利潤空間很有限；

2）歐美國家受到歐、美債危機的影響，與歷屆展覽會感覺明顯不同的是，來參展的客戶明顯比來觀展的客戶要多，來給我們發名片的要比向我們要資料的要多，都是沖著中國工程機械市場高速發展的這塊大蛋糕來的；接待的客戶來自德國、意大利、和俄羅斯的有幾個，其它國家基本沒有；美洲國家有來自巴西的客人有幾個，對我司中小挖感興趣，其它有極個別有來自阿根廷，美國的客人。

3）東南亞客戶有來自越南、馬來西亞、新加坡、日本及韓國的客人；歷屆展示會感覺日本、韓國客人大多是來參展銷售產品的，現在感覺來中國尋找工廠合作采購產品的客戶也在增加了，進一步證實目前的市場競爭越來越激烈，普通產品要求性價比越來越高，工廠的利潤也就相對被擠壓的空間非常有限。

4）有一個來自德國及一個來自俄羅斯的客戶，分別來找小挖掘機底盤件四輪的，整個展示會現場極少有專業做小輪系的工廠，感覺小輪系在將來的市場應該還是有開發潛力的。

5）關于我司的特種挖掘機裝置：加長臂、液壓抓鉗器等裝置，有客戶提出是否可以加裝攝像頭

裝置，以便機手在機器工作時直接在駕駛室內可以確認是否操作準確到位，感覺是未來的一個設計亮點，建議我司技術部門在制作過程中考慮研發。

6）對于我司最新開發展示的NTL60輪式挖掘機，我接待的有來自國內外的十幾位客戶詢問并表示感興趣，感覺機器的價格非常有競爭力。其中有一位北方的國內客人提到此輪式挖掘機配合我們的抓鉗器，可以開到農田內用于收集并運輸苞米桿（北方以種植苞米為主，農村家家戶戶都種，相當于我們南方種水稻）。所以我們銷售可以結合我們的優勢，配合我們的特種配件對機器進行對外銷售宣傳。

7）通過參加路面工程機械銷售沙龍，印象最深的是中國工程機械工業協會筑路機械分會理事長姬光才提到“2011年工程機械的冬天提前到來了”，建議國內企業應該以“抱團取暖，修煉內功”為主，預測未能半年內的工程機械整體相對2011年呈現下滑趨勢。

我們需要加強的地方：

1）從展示會及產品目錄上看，我司中小型挖掘機及其挖掘機附屬及配件產品種類相對比較全，國外買家會更愿意在一家工廠采購到他們需要的各類同一系列的產品，而不需要多方聯系賣家，但是我們在銷售過程中會感覺到我們產品品種雖多但相對國際市場要求來講感覺不精不夠專業，在展會上主打產品不突出，比如履帶板，鏈板螺絲的擺放及樣品系列產品的品種不全，讓客人感覺不到我們的專業和實力；我將關注一些相關產品的專業展會進行專門的展示，對于小配件，感覺有時候標準攤位設計的好也并不比大攤位展示的效果差。

2）面對競爭日愈激烈的市場，我們如何贏得客戶認為需要從以下幾方面重視：

熟練認識了解公司產品；對新客戶的及時跟進及對老客戶的問題及時解答落實；售后問題及時處理；適當備些常規產品及部件以加速產品交貨周期。

陳凱莉

2011-10-27

2011年挖掘機銷量走勢分析

據中國工程機械商貿網調查統計，2011年1-7月，中國境內26家主要挖掘機制造商銷售挖掘機135295臺，同比增長28.04%。其中7月份銷售7665臺，同比下滑14.49%，環比下滑26.60%，這也是自2011年5月以來連續第三個月出現負增長。其中，國內市場挖掘機銷量為132947臺，同比增長27.64%，增幅遜于出口市場。出口銷量為2348臺，同比增長55.29%，增幅較大。◆國產品牌搶占日韓份額，歐美品牌表現穩定

1-7月份，14家國產挖掘機品牌共銷售50613臺，市場占有率達到37.41%，遠高于2010年28.90%的市場份額。其中，三一重機、玉柴、柳工、山重建機、廈工等國產優秀品牌的同比增幅均高于行業整體水平，發展勢頭迅猛。日系挖掘機共銷售40736臺，占整個挖掘機市場的30.11%，低于2010年35.39%的市場份額。韓系品牌共銷售26838臺，市場占有率為19.84%，比2010年減少4.30%。歐美系挖掘機1-7月份共銷售17108臺，占整個市場份額的12.64%，略高于2010年11.57%的市場份額基本持平，市場表現平穩。

◆需求向兩端轉移，20-25T份額下滑明顯

從需求結構看，2011年1-7月份，≤1T、6-13T和35-39.9T這三個噸位區間的增長迅速，增幅在70%以上；其次是13-19T、30-35T這兩個噸位段，增幅也超行業整體水平。傳統重要銷售區間20-25T增幅有限，市場份額也出現了下滑。整體看，需求向產品噸位兩端轉移。◆出口增幅遠超國內，全年增幅預期超5成1-7月份，中國挖掘機出口銷量為2348臺，同比增長55.29%，增幅較大，預期2011年全年出口增幅將超50%。其中，三一對海外市場的拓展能力很強，出口銷量增幅第一；柳工、玉柴與山河智能仍然保持傳統出口優勢。

（來源：中國工程機械商貿網）

2011年上半年中國境內主要挖掘機制造商銷售分析

2011年上半年，中國境內25家主要挖掘機制造商銷售挖掘機127630臺，同比增長31.98%。其中6月份銷售10443臺，環比繼續下滑，但降幅較前兩個月明顯收窄；同比下滑11.06%，連續兩個月出現負增長。2011年上半年，中國國內市場挖掘機銷量為125550臺，同比增長31.35%，增幅遜于出口市場；出口銷量為2080臺，同比增長66.4%，增幅較大，預期2011年全年出口增幅將超50%。國產品牌搶占日韓份額，歐美品牌表現穩定。

1-6月，14家國產挖掘機品牌共銷售47464臺，市場占有率達到37%，遠高于2010年28.90%的市場份額。其中，三一重機、玉柴、柳工、山重建機、福田雷沃等國產優秀品牌的同比增幅均高于行業整體水平，發展勢頭迅猛。日系品牌共銷售31,619臺，占整個挖掘機市場的30.00%，低于2010年35.39%的市場份額。韓系品牌共銷售25562臺，市場占有率為20.00%，比2010年減少

3.92%。歐美系共銷售15985臺，占整個市場份額的13.00%，略高于2010年11.57%的市場份額持平，市場表現平穩。

需求向兩端轉移，20-25T份額下滑明顯。

2011年上半年6-13T和35-39.9T這兩個噸位區間增長迅速，增幅在80%以上；其次是≤1T、13-19T、30-35T這三個噸位段，增幅也超行業整體水平。傳統重要銷售區間20-25T增幅有限，市場份額出現大幅度下滑。整體看，需求向產品噸位兩端轉移。前十位企業在20-25T競爭最為激烈，三一在此噸位區間占有領先地位。小松、日立建機、神鋼等日系品牌在30T以上的噸位區間占有絕對優勢；日立建機、三一在6-13T優勢明顯；斗山、玉柴、現代京城三家企業在5-6T占據前三強。

出口增幅遠超國內，全年增幅預期超5成。

1-6月挖掘機出口2080臺，同比增長66.4%，增幅較大，預期2011年全年出口增幅將超50%。2011年，三一對海外市場的拓展能力很強，出口銷量增幅第一；柳工、玉柴與山河智能仍然保持傳統出口優勢。

2011年一季度，挖掘機市場延續了2010年的火爆場面，3月份銷量突破40000臺，創出單月銷量新高。但進入4月份下半月，市場急轉而下，需求快速萎縮。主要原因是大型開工項目減少，固定資產投資放緩；另一原因是一季度廠家促銷力度過大，透支未來需求。下半年，保障房集中開工及水利建設開啟對挖掘機市場形成重要支撐，配合季節因素，9、10月份存在短期反彈機會，但整體銷量仍然不會樂觀，走出調整，重拾升勢還尚需時日。

（來源：中國行業研究網）