第一篇：機床展展會總結

北京機床展展會總結

在公司的領導的安排下，于2013年4月19日至5月29日為期10天的北京機床展行程，此次第十三屆中國國際機床展會的展覽時間共為6天。以下為我對此次北京國際機床展的展后個人總結。中國國際機床展是由中國機床工具工業協會主辦，中國機床工具工業協會、中國國際展覽中心集團公司承辦。展會展館分為主管8個管和輔館6個館，較去年增加了6館。2013北京國際機床展會提出了“創新·可持續發展”的主題，“創新是可持續發展的永恒動力”，意在強調和突出“創新”在推動機床工具產品技術進步和企業可持續發展中的重要地位和作用。本屆展覽中心共有來自近60個國家和地區的20余萬專業人士聚首。其中，境內展商800多家，境外展商700多家，展出面積境內、境外各占50%左右。

展會主要展品范圍為：各類成形機床、特種加工機床及前沿先進技術設備、專用設備、檢驗和測量設備、數控系統數顯裝置和機床電器、機床零部件及輔助設備、模具及配套件、刀具、工夾具、及相關產品。此次北京機床展我的主要目的是了解現代機械行業的最新發展動態，收集分析各類先進前沿技術資料以及技術中心相關項目所需資料，其中我主要針對性的收集調研了關于刀具鈍化的工藝資料、鈍化技術以及緩進磨床需要的相關設備配件、數控系統、主軸等，和相關廠家技術人員溝通探討從中獲取所需的技術內容。比如和瑞士magnetfinish公司的代理商戴克精密機械技術人員探討····技術,凱恩蒂、廣泰、廣數等數控領域技術人員探討數控系統，鄭州磨料模具

磨削研究所、東方德非、北京正科等這些檢測測量領域和磨料領域的人員討論使我受益匪淺。

經歷這兩次北京國際機床展不但增加了自身關于現代前沿技術的一些基礎知識,積累了相關專業技術發展方向的經驗,開拓了視野同時使我深刻了解到先進技術對一個公司發展的重要性，先進的技術決定了產品的質量及生產效率，決定了公司的競爭力和發展前途。縱觀西工廠的目前整體生產狀況，其生產現代化的全自動化控制有待提高，技術專利質量、數量有待提升，高效人才有待培訓和引進，從而才能讓公司走在現代化機械領域生產的前沿。

最后對于此次公司參與展會后的改進方面,個人建議是首先從自身產品入手，再優秀的宣傳手段都是靠產品技術和質量為支撐基礎，有更好的產品和設備展出才能展現一個公司的實力。宣傳部分的改進包括展臺設計,宣傳冊的內容，排版，整合等等.·····

2013年5月6日

第二篇：機床展會參觀總結解讀

第十一屆CIMT2009 中國國際機床展參觀總結 走進春天，走進充滿希望和信心的CIMT2009 2009年4月6日，北京，國展新館，我們大連大顯精密軸有限公司，由技術部部長駱波陽帶隊，一行九人參加了第十一屆CIMT2009 中國國際機床展，在這里我們收獲頗豐。

2009年4月6日，北京，國展新館，一個產業的春天交響曲在這里奏響，一聲振興的宏圖偉愿在這里展現。

今天，承裁著業界熱切期望的第十一屆中國國際機床展覽會（CIMT2009）在北京中國國際展覽中心（新館）盛大開幕。

第十一屆中國國際機床展覽會（CIMT2009）展出總面積10萬平米，規模創歷史之最。共有來自28個國家和地區的1200多家廠商參展，其中國內參展商有650多家，國內展出面積較大的企業有：齊齊哈爾二機床、濟南二機床、齊重數控、沈陽、大連、京城、秦川、上海電氣、武漢重型機床等。境外參展商有550多家，展出面積較大的國家和地區有：德國、日本、美國、瑞士、中國臺灣地區、意大利等。展出面積較大的公司有：DMG、Mazak、WIA等。世界機床巨頭，國內名企悉數到場。

當然，不僅數量有所增加，產品檔次也有了很大提升，多軸聯動、高精度、高速度、復合化等高檔數控機床超過歷屆CIMT展會。

CIMT2009繼續堅持“交流技術，加強合作，擴大貿易，共同繁榮”的辦展宗旨，同時遵循“匯集世界最新技術精華，滿足裝備制造發展需求”的展會主題。一進展廳首先看到的是三坐標測量儀，接著看了數字控制加工的滾絲機，滾壓力有25噸，而其加工的范圍也增加了不少，有直徑30左右的蝸桿軸，還有直徑40左右的薄壁空心軸，但遺憾的是他們的資料沒有帶，我們獲得的機床信息很少；自動式高頻熱處理機床也展現了獨特的魅力，據了解此機床可以加工有臺階的軸，對

不同位置的熱處理要求也可以滿足；刀具的展商也不占少數，展會也有我們公司使用的龍澤，STAR等廠家的新機床。

山特維克的可樂滿刀柄也讓我大開眼界，如可換頭式立銑刀產品系列，其GC1115更是車削中的精品；還有CoroMill345高性能面銑刀是專為降低成本而設計，高精度、切削更快、高進給率、高安全性、每個刀片槽都有冷卻液供應。山特維克的新銑刀概念提升了銑削加工的水平，高薪切削刀具。

接下來我們又看到了深孔加工刀具：深孔鉆，無需先鉆孔，只需直接加工即可保證深孔加工精度。之后的山高刀具以其獨特的鍍層技術，向我們提供了更高的切削參數、更長且更可預計的刀具壽命以及顯著提高的生產率。

哈量集團的檢具就不用提了，其生產的三坐標測量儀吸引了好多人的眼球，其廣泛應用于機械、汽車模具等行業中的箱體、曲軸、機架等各類復雜零件。而其測量軟件更是操作方便、簡單、易學。其具體特點就不做詳細介紹了。

山東泗水開源機床附件廠更是別出心裁，在產品介紹手冊上直接列出各部品的價格，讓人一目了然。

力士樂IndraMotion MTX micro 針對通用機床的CNC系統解決方案更是讓普通加工設備提升了一個檔次。

濟二機床：機械式五軸聯動數控鏜銑床，其展出了國內首臺機械式五軸聯動數控鏜銑床。這一技術解決了國家發電行業急需大型水輪機葉片加工設備的難題，打破了國外技術壟斷，已在三峽水利工程中得到應用。

據介紹，該設備主要用于加工大型水輪機葉片，這是水電工程中的關鍵部件。不僅水電行業，輪船螺旋槳、飛機螺旋槳等葉片的加工，都必須采用機械五軸聯動技術。此前，該技術只有少數發達國家掌握。我國連用于加工大型葉片的毛坯都需要從國外進口，后續的加工環節也要依靠進口機床才能實現，這制約了我國水電行業的快速發展。為此，國家有關部門專門研究提出：實現水電關鍵部件從毛坯到加工的國產化。

濟南二機床通過技術攻關，僅僅8個月就開發研制成功具有完全自主知識產權的大功率、大扭矩機械傳動五軸聯動數控鏜銑床。這不僅滿足了國內各制造行業的需求，而且擺脫了對國外同類產品的依賴。國家重點投資項目南水北調、三峽水利、西氣東輸的基礎裝備的關鍵零件加工精度和可靠性保證，都離不開這項技術保證。

展會期間有來自13個國家和地區的60家企業將進行81場技術交流講座，其中，境外企業舉辦55場，境內企業舉辦26場。參加技術交流的企業數量和講座場次均創CIMT歷史之最。但遺憾的是我們沒有參加本屆技術交流講座。CIMT2009展會展出面積比上屆CIMT展會增加了四成。但是，中國連續多年的世界第一大機床市場和中國振興裝備制造業對數控機床的旺盛需求，強烈吸引了境內外參展商的參展欲望。世界機床生產產值排名前20位的企業悉數參展，展出他們的最

新技術和最新產品。國內外知名企業全部參展的整齊陣容，只有在EMO、IMTS、CIMT這3大國際機床名展上才能見到。CIMT2009展覽會展出面積的緊缺，就要求國內外參展企業精選展品，客觀上使參展商們必須把自己最好、最新的產品拿來展示。

這次展會真的是有太多太多的東西介紹不過來和了解不到的了，其好多方面都創下了CIMT歷史之最，另人興奮的就是拿回來了很多資料，學到了很多東西，遺憾的就是拿回來的資料還是少了，再就是銑削機床挺少的。

金融危機寒氣襲人，但CIMT2009依然熱度不減，和暖的春風吹拂著每一個走進展館的人，這里給人以希望，這里給人以信心，這里開闊了我們的視野，在這里我們學到了很多很多！技術部

第三篇：機床展感言

南京機床展覽會觀后感

4月17日晚上，懷著無比激動的心情，登上開往南京機床展覽會的汽車，汽車車行駛在寬闊的高速路上，心里卻不是那么的平靜，因為對這次機床展覽會有太多的期望，這是我第二次參加這么大型的機床展覽會，經過一夜的車程，第二天早晨準時到達南京中國機床展覽中心。門口已是排著隊等候入場，經過領隊的一番叮囑，各自分頭入場參觀。進入展館，館內已是人山人海了，機床整齊地排列著。展覽會的參展機床來自好多國家，展位有上百個，展示了世界上最先進的機床及機床附件，感覺沒看幾個機床一上午的時間就過去了。匆匆地吃了午飯，大家又返回展館，對機床附件及測量儀器做了一定的了解。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了。雖然感到有些疲憊，心里卻很舒服。因為通過這次機床展覽，大家看到了很多的先進的機床，對機床的操作、應用有了更深的了解，對數控有了更多的認識，學到了很多新的知識，對自己也有了一個新的認識，人活到老就要學到老，因為科學技術地發展日新月異，生產力的發展代表著一個國家在世界領域的水平，這次參觀更激發了我對數控知識學習的積極性，從認識數控到了解數控，現在深切地感覺到自身知道的太少，需要學習的太多了。我國數控領域技術發展迅速，知識更新很快，我們應隨時了解世界制造業的新動態，學習新知識，緊跟現代技術的發展步伐，只有這樣才能大大提高生產效率，保證制造質量，減少時間和人力的投入，降低成本，從而不斷地推動生產力的發展。之前，對機床型號及性能、測量工具等沒有太多的了解，通過這次參觀，我又認識了許多機床的型號及性能，現場技術人員對機床、測量工具的現場操作演示，也使我注意到在平時工作中應解決的問題。感謝單位領導給了我這次寶貴的學習機會，讓我對在做好今后的工作充滿了信心，同時也希望國家多舉辦一些這樣的展覽會。

2012.4.27 高加福

第四篇：機床展邀請函(李)

2012年5月10-12日2012泰州機床及工具展

2012中國（泰州）國際機床及工模具展覽會

2012年5月10-12日泰州國際博覽中心

主辦單位：泰州市人民政府

支持單位：泰州特種加工機床行業協會

江蘇省金屬材料流通協會

江蘇省工商聯鋼鐵貿易業商會

泰州不銹鋼行業協會

承辦單位：廣州匯成展覽服務有限公司

市場發展潛力大

中國機床工具行業增速達41%，金屬加工機床和金屬成形機床均保持18%以上的較快增長，其

中數控加工機床同比增長66%，金屬加工機床聶工具進口總額超過150億美元，金屬加工機床及工

具進口總額超過90億美元，較2009年增長約在60%．中國仍為機床消費第一大國。據中國機床工

具工業協會的統計，2011年一季度，我國機床工業依然延續了2010年市場的火爆局面，累計完成工業總產值1294.0億元，同比增長38.1%；產品銷售產值1264.3億元，同比增長39.2%，已連續

18個月同比增速保持在30%以上。目前，國內機床市場這種良好的發展態勢讓人鼓舞。汽車及零部

件、航空航天、鋼鐵冶金、高鐵及機車、船舶、工程、醫療、農業機械、家用電器等行業的產能高

速擴張以及產業結構的優化升級，帶動了機床，特別是高端數控機床消費的快速增長。

產業集群優勢明顯

泰州是一個新興的濱江工貿城市，機床、不銹鋼、醫藥化工、船舶等是該地的支柱產業。泰州

有良好資源條件和經濟基礎，是長江三角洲工業發達、商貿繁榮的中心城市之一。近年來泰州國民

經濟和社會事業取得了長足發展。其工業經濟基礎雄厚，現有各類工業企業 3.4 萬多家，其中規

模以上企業 1083 家。泰州市是國內電加工機床制造的領航地和集聚區，其中上規模的數控線切割

機床生產企業有80多家，產量占全國的“半壁江山”，產業集群效應明顯。2009年1月被認定為“江

蘇省數控電火花加工機床產業基地”，優勢逐步增強，并呈現出快速健康發展的良好態勢。

各界共同打造高效貿易平臺

2012年泰州機床展預計300家余家參展商在超過10000平方米的展出面積上展示其最新的產品

和技術，20000余名專業觀眾前來參觀選購。將涵蓋機床、刀具、機床零部件、模具制造等金屬加

工各個領域，匯聚國內外行業領軍企業及買家，使之成為機床工業領域洽談合作貿易、跟蹤技術發

展趨勢、研究市場行情的最權威、最有效的商貿平臺。

專業展覽及會議組織推廣機構

廣州匯成展覽服務有限公司具18年專業辦展經驗，是中國最具規模和專業性的展覽公司之一。

匯成展覽18年來組織了100場以上的展覽會，展商和觀眾超過300萬人次。無論是參展商、專業

觀眾的組織，還是各項服務，都以其高質的展覽效果，嚴謹的組織和優質的服務贏得了廣泛的贊譽。

展會同期舉辦機床工業發展高峰論壇：

1.泰州機床產業發展

2.泰州機床新技術成果發布會

3.金屬切割機床加工技術研討

誠摯邀請您參與機床行業盛會

2012年5月10-12日2012泰州機床及工具展展覽內容

一、機床類：

1、金屬加工機床：車床、銑床、鋸床、鉆床、磨床、沖床、鏜床、加工中心。電加工機床、線切割機床、激光加工設備等。

2、鍛壓機床：機械壓力機、油壓機、壓鍛機、折彎機、剪板機、鍛壓機等。

3、機床附件：組合夾具、機床工具、數控系統及其它配件等。

二、工具類：

1、刀具：車刀、銑刀、鏜刀、鏜頭、鉆頭、砂輪、鋸片、螺紋刀具、可轉位刀片、工夾具

2、量具：測量儀器、測量工具及三座標測量機等；

三、模具類：

1、各類模具：沖壓模、塑料模、壓鑄模、鍛模、陶瓷模、拉絲模、硬質合金模、橡膠模等。

2、模具標準件：模架、推桿、熱流道、定位銷鎖、彈性元件、導向機械、氣動元件等。

3、模具材料：模具鋼材、電板、電極銅料等。

4、模具成型設備及裝置：雕刻機、拋光機、合模機、快速成型機、塑料裝置、熱處理設備、3R系統、CAD/CAE/CAM軟件、磨具磨料、切割液、潤滑油、脫模劑等。

多維宣傳推廣

◆新聞發布會傳遞展會聲音，展前組織多次新聞發布會，及時將展會信息傳遞到社會各界；

◆電視、雜志、網絡媒體擴大展會空間，與100余家中外媒體緊密合作，向全球開展強勢宣傳推廣；

◆現場推廣面對面邀請客商，相關展會設置展位，組織推廣人員到會派發宣傳資料，邀請專業觀眾；

◆攜手權威機構，與相關領域各行業協會、專業學會共同推廣。至少將10萬張入場券及3萬份請

柬多渠道發至全國及港、澳、臺地區并邀請國內外機構組團到會參觀；

◆戶外廣告昭示展會精彩，在高速路口、立交橋等處制作戶外廣告、懸掛橫幅；

◆定向直郵，鎖定國內30000重要買家，定期發行《展覽快訊》，通過《展覽快訊》向專業用戶和

業內人士推介參展企業和展品；

展會專業觀眾分布：

機床及其附件制造企業、工具制造企業、模具企業、航空航天、鋼鐵冶金、工程、醫療、紡織、印刷、農業機械、、電子、通訊、家用電器、鐘表、汽配生產企業、摩托車制造企業、玩具制造業、建材制造企業、自行車制造企業、儀器儀表制造企業、塑膠企業、專業金屬加工企業、輕工企業、五金制品制造企業、船舶制造業、電梯制造企業、軍用機械制造企業、大專院校、電子通訊產品等

制造企業；各機電公司、設備代理商、經銷商、機械進出口公司、機械設計院、研究所等。

說明：Notes:（1）標準展位（3m×3m＝9㎡）配備：展出場地、展架及搭建、中英文企業名稱楣板及制作、洽談桌一張、椅子

二把、日光燈二支、220V/10A電源插座一個(限500W以內的非照明用電)。

（2）空地不配任何標準展位配置的設施，必須裝修，由參展商自行設計搭建（另須交納20元/㎡的特裝費用及電費）。

（3）組委會在2012年4月01日之前將有關運輸、裝卸、展臺編號、住宿、票務、會場會務等事宜通知參展商，詳

見《參展商服務手冊》。

參展請聯絡：匯成展覽服務有限公司

地址：廣州市中山大道190號駿景花園駿御軒G座18B郵編：51066

5電話：（86—20）38372175、38358081傳真：（86－20）38358082

網址：郵箱：562227481@qq.com

聯系人：李志遠手機：***

誠摯邀請您參與機床行業盛會

第五篇：參觀機床展會心得3篇

參觀機床展會心得3篇

中國國際機床展覽會(CIMT)自1989年創辦以來，在中國機床工具工業協會的精心培育，以及相關合作伙伴與業界同仁的共同努力下，規模不斷擴大，品牌地位和行業影響力不斷提升，現已成為當今世界機床工具行業最具影響力的四大名展之一。下面是參觀機床展會心得，希望可以幫到大家。

篇一：參觀機床展會心得

上周,我們有幸參觀了2015年北京第十四屆中國國際機床展覽會(CIMT),CIMT是中國知名度最高、規模最大、影響力最廣的機床專業展覽會;是被國際業界公認的與歐洲EMO、美國的IMTS、日本JMTO齊名，不可錯過的四大國際機床展之一。它匯集了世界及各國高新技術精華的機床工具產品，通過這次的參觀學習，大大地開拓了我的視野、增長了見識。學到了很多課本上學不到的知識，見到了很多新產品。在這次展覽會上，很多高科技機床也被展出使我大開眼界，但其中最令我大開眼界的是上海創形(CREAFORM)貿易有限公司所展出的一系列新一代3D手持式掃描儀。

這是一款通過光學傳感器在三維測量中的應用原理而研發的三維激光掃描儀。三維光學傳感器技術能夠以極高的速度獲取物體表面的大量觀測數據，基于這些觀測數據，CREAFORM研發了一系列精密掃描儀。例如，HandySCAN3D，這是一款手持式掃描儀，新一代HandySCAN3D手持式掃描儀經過優化，可滿足產品開發和設計專業人員的需求，為其提供最有效、最可靠的方法來采集物體的3D測量數據。它具有很多別具一格的優勢。比如，其可以無限制的3D掃描，不受不見尺寸大小、復雜程度、原料材質或顏色的影響。無需外部定位系統，也無需使用測量臂、三腳架或夾具。且輕便、小巧，可以深入狹小空間，能在2分鐘內快速安裝。還可以在計算機屏幕上看到自己正在執行的操作

Creaform的旗艦形掃描儀完全經過重新設計，同時保留其核心資產價值，使其具有更高的便捷性，可更快速的完成準確的、高分辨率的3D掃描，同時延續了使用超級簡便的特點。他們的真正便捷性改變了游戲規則，引領了3D掃描市場的整體新趨勢。實現了準確性與便捷性結合。

這還只是看到一小部分，這次參觀太多的高新技術使我大開眼界，知識又得到了升華。希望以后還能有這樣的機會再次拓展我的視野。

篇二：參觀機床展會心得

這次國際機床展規模很大，很多國際企業都組團而來，德國瑞士西班牙意大利日本韓國印度都有龐大的組團，國內機床行業也是發展蓬勃，一些企業對于工業設計已開始有較為正確的認識。參會后還參觀了北京的幾家比較著名的產品設計公司，收獲頗多，感觸頗多。

說說感想，做個小小的總結吧。

我們研究室對于武重進行品牌整合設計，大體包含PIS和VIS兩個部分，時間跨度2年左右。我主要負責PIS(產品識別設計)部分。上面兩款床子只是眾多系列中的代表，PIS(產品識別設計)的建立就是要讓武重機床各個系列的產品具有統一的識別性。所以我們在機床頂帽、型號銘牌、護欄、色彩材質等方面都進行了規劃設計以及后期追蹤。

令人欣慰的是，企業高層對于設計極為重視，給與了我們極大的信任和配合度，使得設計構思在實施過程中可以沖破重重阻力。重型機床屬于行業產品，與一般的消費類產品CONSUMER PRODUCT 有很大的不同，不論從體量上(我常常將其比喻為變形金剛TRANSFORMER)還是人機交互的方式(用戶界面)等都有很大的不同。由于現階段客觀原因，工業設計在現階段難以切入到產品研發的前期，往往是結構確定以后再進行外觀的設計工作，但是相信在不久的以后，工業設計將即從機床的機械結構設計階段就開始切入，甚至為了設計創意需要結構部門的配合和妥協，這個時候就爽了。君不見，德馬吉的機床動輒幾十萬歐元的價格，除了尖端科技外，其外觀設計大大提升了其產品附加價值，充分的表現了其高科技、精密高效的特征。

總結一下，雖然和國際品牌相比，我們的差距依然是有的，大的方面在于企業整體形象的差距，小的方面在于產品的鈑金加工工藝，表面質感處理，交互界面設計等等等等。但是我們依然欣喜地看到了產品識別系統的導入對于企業產品品質感的提升，相信以后會越來越好!

篇三：參觀機床展會心得

2015年4月20日，北京，國展新館，我們XXXX分公司，由技術部部長XX帶隊，設備科XX隨行參觀了第十四屆CIMT2015中國國際機床展，在這里我們收獲頗豐。

中國國際機床展覽會(CIMT)自1989年創辦以來，在中國機床工具工業協會的精心培育，以及相關合作伙伴與業界同仁的共同努力下，規模不斷擴大，品牌地位和行業影響力不斷提升，現已成為當今世界機床工具行業最具影響力的四大名展之一。該展會不僅是展示世界先進制造技術和機床工具產品的盛會，也是推動中外技術交流和我國機床工業技術進步的重要平臺，更是觀察中國這個世界第一機床工具市場需求變化的最佳窗口。

本屆展會的主題是“新常態?新發展”。該主題準確、鮮明地反映了我國機床工具產業發展和產業市場的時代特征，反映了CIMT2015的展會背景。當前，世界經濟復蘇緩慢，中國經濟步入新常態。新常態下的中國經濟，已然告別了過去幾十年的高速增長，步入了更加注重追求質量和效益的時代，這也是一個中國經濟前所未有的時代，機遇和挑戰并存。正如李克強總理在2015年政府工作報告中所指出的那樣：“當前我國經濟下行壓力還在加大，發展中深層次矛盾凸顯，今年面臨的困難可能比去年還要大。同時，我國發展仍處于可以大有所為的重要戰略機遇期，有巨大的潛力、韌性和回旋余地。”

這次展會既是世界機床制造業最新最高技術成果的展示，也是世界機床制造業積極應對世界金融危機的沖擊和影響的一次重要活動，同時又是世界機床制造業面對世界經濟社會的最新發展需求，努力轉變發展方式、大力推進產業和產品結構調整并取得重大成果的展示。通過參觀本屆展會主要有4個方面的感受。

一、全面解決方案，創新服務理念。本屆展會有多家國內企業的多條柔性生產線亮相，從單機向柔性生產線和全面解決方案發展，從以產品為中心向以客戶為中心并當好用戶總工藝師理念轉變，凸顯我國機床制造業在集成技術上得到大幅提升，營銷服務理念方面正在發生深刻而巨大的變化。典型的例子是，北京第一機床廠的汽車剎車盤生產線;南通麥斯鐵數控機床有限公司的MP F M S1212汽車橫/縱梁板數控沖孔柔性加工生產線;安陽鑫盛機床股份有限公司前幾年就有的ZDX汽車皮帶輪自動生產線等等。這不失為是一種專業化、個性化的創新設計，“用戶需要什么，我們就設計、制造什么”，當在展位前問到國內一名參展商時如是說。這也可稱為現下比較時髦的一種理念“私人訂制”。讓我的理解，就好比是在電腦城配組裝電腦，用戶需要什么配置都行，按用戶的需求配置電腦，還能幫助用戶個性化選擇各種軟件，讓用戶滿意而歸。

我們公司成立初期，就已經進行了一場“表面質量大討論”，這就是用戶需求與實際工作的無縫對接，給用戶一種“回家的感覺”，想怎么說都行，想怎么干都可以，不是有句話，“只有用戶想不到的，沒有我們做不到的”的嗎!只有想用戶之所想，才能立于不敗之地。如果每日都抱著“小和尚撞鐘”的心態，那么跟“行尸走肉”又有什么分別呢?

此次參加展會的XXXX機床廠早在十年前就已經紅極大江南北，當時買數控機床、修機床都要排隊等候;現如今也走了下坡路，但是我感覺現在他們更注重了團隊整體的服務質量，有求必應，免費幫助你解決技術難題，為你“私人訂制”專屬于你的全面解決方案。去年在處理XXX車間10米數控龍門銑床時，XXXX機床廠派出了他們最好的電氣和機械高工，免費為我們工作到凌晨，提出了技術解決方案，最后因為我方資金問題沒有成行。從這件事看出，我們一定要有 “從老大位置上走下來的勇氣”，“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越” 雖說我們不再是這家的“主人”，但是我的技術，我的服務，我的管理組織，足夠讓我“進門”，讓你挑不出任何瑕疵，還能讓你感激的，主動的接受我的存在。在日常維檢和合同件制作工作中也是可以這樣，你可以多花些精力，多用些時間，主動出擊為用戶解決一些設備、技術上的瓶頸或找到一些設備隱患、工藝漏洞，為用戶訂制一套全面解決方案;或者為用戶在設備和工藝上提出一些“小改小革”，讓用戶在日常使用中更方便、更舒適，主動贏得用戶的好感，我們不能再靠老關系拉攏人，而應該是靠信譽、靠質量打動對方。這也是我從展會回來后，最大的感受。

二、本屆展會精品薈萃。經過多年發展，機床行業產品有了質的飛躍，高端產品比重不斷增加，數控化率連年增長，以精密、高性能和可靠經久耐用為主要目標的品牌戰略，為傳統品牌概念注入并提升了與時俱進的新內涵，成為新形勢下機床行業未來發展的重要內生動力之一。精密，作為機床本質屬性之一，得到了充分展示，微米、亞微米甚至納米級精度的機床正越來越多地走進觀眾的視線。最具代表性例子有，北京機床研究所的NA N OTM500超精密納米級精度車銑復合加工機床和ASPM50超精密非球面加工機床、大連機床集團的DLM12X600精密數控車床，以及其他多種多臺以高速、復合、五面、五軸聯動、柔性等為主要特征的高性能精品機床，在本屆展會上整齊亮相。高速的典型例子有，展會出現了大批的水刀既高速又環保，這將成為今后一段時期內發展主要方向;武漢奔騰楚天激光設備有限公司的PL U S 3015高速激光切割機、濟南二機床集團有限公司的XH S V2525×60高架式五軸聯動龍門加工中心、南通科技投資集團股份有限公司的V H1100高速立式加工中心等。可見數控化、精密化成為了一種趨勢，我們公司在我印象中沒有五軸聯動的機床，目前的產品也暫時用不著，但是這種先進的機器開闊了我的眼界，也會對我以后的工作起到開闊思路的作用。但是在展會上發現的三坐標測量儀可以大大減輕我公司機加工行業測繪人員的勞動強度，同時又能提高測繪數據的準確性，提升機加工崗位的勞動效率。

三、智能制造推進新興產業。本屆展會眾多展品采用了智能化技術，機床已不再那么“機械”，變得越來越“聰明”。我國的機床制造在經歷了手動、機電液自動化、數字控制發展階段之后，正在攀越新的高峰，正在向更高層次的信息控制的智能化方向發展。智能機床的研發和廣泛應用，必將促進我國新興產業快速、健康和可持續發展，并引領未來制造業的深刻變革。有代表性的例子是，沈陽機床(集團)有限責任公司的HTM40100h車銑加工中心、HTC2550hs高速車削中心以及東風汽車有限公司設備制造廠的DH500Ⅰ高速臥式加工中心都具有主軸軸向尺寸溫升自動補償功能。沈陽機床(集團)有限責任公司的GMC2590u橋式五軸加工中心和HTM40100h車銑加工中心以及北京第一機床廠BH B M200落地鏜床具有滑枕及鏜桿懸伸撓度自動偏差補償功能。湖南中大創遠數控裝備有限公司Y K2060全數控螺旋錐齒輪磨齒機利用自主開發的誤差反調技術，具有自動在線檢測和精度判別功能。參觀完后，給我最震撼的感覺是機器人和機械臂已經成為本行業的主流配置。工件加工從上料到機加工，一次操作便可完成，大大提升了企業形象，降低了操作者的勞動強度，大幅提高生產效率。

四、機床行業生產專業化模式已經成熟。為盡快縮小機床功能部件與國外工業發達國家的差距，近幾年機床企業加快了自主創新或是采取與國外企業合資、合作引進技術的方法等，使機床附件產品向專業化、社會協作化方向發展。機床附件多樣性和個性化的發展要求機床附件產品在增加功能的前提下，廣泛應用新材料、新技術，使產品設計多樣化。隨著市場的激烈競爭，產品的利潤空間將減少，小而全的企業模式將不適應社會化生產的要求。今年展會比往年相比，增加了許多機床附件展館，給我們眼前一亮，機床生產不在是標準的整機生產線，還是更傾向于專業化、個性化生產模式。就像你在電腦城組裝電腦，你可以考慮任何一種電腦配置，只要你想得到的配置，經銷商都能根據你的要求配置合適你的產品。更有甚者，有的公司做起了專業化設計的買賣，只要客戶提出你的技術需求，公司便會根據你的要求，負責設計適合你的產品來，并且還可以按照用戶的要求定制產品，幫助你組裝生產線。未來社會將是一個快速創新、快速發展的時代，將是專業化模式主導的社會，社會希望你“德智體美”全面發展，但個性的社會更希望你有個性的發展，有一技之長，只有這樣你才能在社會分工中占有一席之地。參觀完后，本次展會給我們最大的提示便是我們今后也可以走專業化生產的模式，開發一種或者幾種拳頭產品，努力做到全國或者行業內最強，只有這樣我們才能在這個激烈的洪流中找到棲身之地。

人性化的細節也是決定商業中成敗的關鍵，為什么有個刀具廠會想到在小刀具前面安裝放大鏡，給予參觀者更方便呢，這是個超越其他刀具廠思路，如果具有相同的性價比，我想顧客會更傾向于這家刀具廠吧。“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海，”相信我們XXXX公司能夠乘風破浪，化危機為機遇，緊緊扣住XXX集團公司不斷發展、變革的主動脈，抓住細節決定成敗的關鍵，未來一定能夠在XXXX發展的歷史上踏上重重的腳印。