第一篇：武漢展會稿件

2017中國國際農機展在武漢完美謝幕

華源萊動重裝亮相

英雄亮劍，齊聚武漢！10月26日-28日，2017中國國際農業機械展覽會在湖北武漢國際博覽中心舉行。

華源萊動展區

今年國際農機展參展企業共達到1993家，其中主機企業1032家，零部件企業961家。參展產品涵蓋了適合我國不同區域農業生產全過程的各類農機產品，展品涵蓋15大類、36個小類的主機及零部件。我公司展示了發動機及農業裝備部分產品，并以圖文方式展示了大蒜收獲機等新產品，向新老客戶展現了良好的企業及產品形象，會議取得了圓滿成功。

許允和總經理（中）在展會上與客戶親切交流

本次展會集結了一大批具有較高科技含量的先進農機具、農機配件和農用工程機械裝備。競相展示各自的最新成果、布展規模高成為本屆展會的特色。我公司展區柴油發動機、大蔥收獲機、蓮藕收獲機、靜音機組等產品外觀整潔，莊重大方，陳列有序。發動機展區人頭攢動，受到了廣大客戶的廣泛青睞。大蔥收獲機和挖藕機首次在全國會上亮相，成為亮點，參觀洽談者絡繹不絕，我公司工作人員忙碌的在為客商講解，公司領導及營銷公司經理層與新老客商親切洽談。整個展區顯現出了十分紅火的人氣。

許允和總經理（右二）向客戶介紹產品

許允和總經理（右二）王學識副總經理（左一）向客戶講解蓮藕收獲機

今年農機市場出現較大幅度下滑，面對嚴峻的市場形勢，如何進行企業轉型升級，是當前廣大農機企業面臨的首要問題。從國際農機展、世界農機峰會以及一系列展會相關配套活動所傳遞出的政策信息、國內外市場信息、新產品和新技術發展趨勢和需求信息中使企業得到更多的收獲。

于家謙副總經理（左）與客戶親切交流

通過本次展會，充分展示了公司及產品的良好形象，既結識了新的經銷商和主機廠，又增加了老經銷商、主機廠的合作信心，為我們明年的銷售工作鋪下了一塊堅實的基石。

（營銷公司 市場開發部）

第二篇：2012年武漢安防展會策劃書

2012年武漢安防展會策劃書

展覽會名稱：2012(中國)武漢公共安全產品、反恐技術設備和警用裝備展覽會 會展舉辦機構：湖北安全技術防范行業協會

會展時間： 2012年3月5日-3月7日

【

一、活動背景】

在國內外安防產品研發、生產廠商、工程商和廣大用戶的簇擁和呵護下，經湖北省公安廳批準并大力支持下，中國（武漢）安防展已主辦了十二屆。尤其是從2010年以來的這兩屆安防展逐漸培養成為我國中部地區規模最大的安防品牌盛會，2012年武漢安防展覽會會是繼前兩屆以后的最大規模安防盛會。

【

二、活動目的】

通過本次展會活動，展示企業形象，與行業人士分享最新的安防產品與技術，與客戶建立更多的溝通，為公司創造更多的利益！

【

三、活動規劃】

規劃一現場展位

在展會現場醒目位置設立54平米或者72平米的的形象展臺。規劃二——論壇

在2012湖北智慧城市論壇現場做20分鐘技術演講，配合展臺產品的展示，效果會更好。或者做論壇協辦單位，配合全方位的宣傳活動。規劃三——現場廣告

展覽館廣場做噴繪桁架或者考慮贊助展覽會的會刊封面、手提袋、展會證件等。

規劃四——晚宴

晚宴現場是一個很容易與領導與行業人士交流溝通的場合，如能做晚宴贊助是最好的選擇，如果已經有企業贊助晚宴，可以選擇贊助禮品。

結束語：

第三篇：武漢展覽工廠展會布置注意事項

1.合理分配。根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務，商務談判、對外聯絡、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中分工合作，相輔相成。武漢展臺設計搭建

2.靈活掌握招商政策。農化產品的地區表現差異較大，不同地區氣候差異、作物布局、用藥習慣、農業生產水平高低、經濟發達程度，對農化產品的品種、包裝、供貨時間、首次供貨數量需求都不相同，這就不能強求經銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業需要在權衡整體利弊的情況下靈活應用。武漢展覽工廠

3.現場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創造較為寬松的環境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經銷商。武漢展覽制作工廠

4.統一應對。洽談的原則是所有的人都應統一口徑，不能出現招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經銷商該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。

5.形象禮儀。任何一個參展人員都是代表企業面對客戶，個人行為舉止如何，對企業品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質太差就不能將其發展為代理商；同樣，好的經銷商也會這樣考察企業。員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。

第四篇：國立武漢大學的“樂山時期”(珞青稿件)

國立武漢大學的“樂山時期”

在武漢大學百余年的歷史長河中，曾經有過這么一段非常特殊的歷史時期：國難當頭，日寇進逼，三鎮危急，我國立武漢大學被迫痛別珞珈，舉校西遷，流落至四川樂山，并弦歌不輟，堅持辦學長達八年有余，在物質條件極其惡劣的前提下，在教學科研與人才培養諸方面仍舊碩果累累，甚至不可思議地創造出自身歷史上最輝煌的一頁。

20世紀30年代初，初創的“國立武漢大學”在武昌珞珈山大興土木，建起一組氣勢恢弘的新校舍；同時，學校的學術地位不斷提高，短短幾年就由一所普通的高等學校，迅速發展為“民國五大名校”之一，被認為是中國高等教育發展史上的一個奇跡。然而，1937年7月，全面抗戰爆發，打斷了中國高等教育正常發展的歷史進程，武漢大學蓬勃發展的強勁勢頭亦宣告中止，珞珈山新校舍的部分后續工程如農學院大樓等也被迫停工。1938年初，武漢形勢吃緊，珞珈山岌岌可危，武大的內遷也就提上了日程。

1938年2月21日，武大召開第322次校務會議，議決遷校問題，商請教育部將一至三年級學生暫遷四川樂山，四年級學生仍留珞珈山結束學業。稍后，成立遷校委員會，以楊端六為委員長。楊端六等立即先期趕赴樂山，勘定城內的文廟、龍神祠、三清宮、火神廟等處為校舍。3月，部分師生員工開始分批入川，偌大的珞珈山校園，轉眼便只剩下200多名師生；所剩校舍成為國民黨軍官訓練團團部，蔣介石親自兼任團長，并將官邸設在半山廬。珞珈山上下，一時戒備森嚴，空山寂野，一片寥落。4月，遷川部分暫定名為“國立武漢大學嘉定分部”（樂山古名嘉定），校牌懸于文廟總部門前。4月29日，經過一個多月的顛沛流離，先期抵達的師生們在這些簡陋而破敗的校舍里正式開學上課，開始了“樂山時期”的八載艱辛歲月。7月，在留珞珈山學習的四年級學生畢業離校后，本部所剩最后一批教職員工揮淚告別珞珈，在王星拱校長率領下奔赴樂山，僅留下八人看管校產。稍后，樂山的“國立武漢大學嘉定分部”正式改名為“國立武漢大學”。10月底，武漢淪陷，武大珞珈山校舍成為日軍司令部，直到1945年8月抗戰勝利結束。1946年10月31日，首批武大師生復歸珞珈山，長達八年半之久的“樂山時期”方才正式宣告結束。

樂山時期，是武大歷史上物質條件最惡劣、物質生活最艱苦的時期。時值抗戰，武大師生在樂山的生活也異常困苦，“似乎忽然發現生活退回到19世紀”（旅美作家吳魯芹語）。中文系教授劉永濟在一首《浣溪沙》中道盡了當時的凄涼窘迫：“煮字難充眾口饑，牽蘿何補破殘衣，接天兵祲欲無辭。一自權衡資大盜，坐收贏利有傖兒，一家歡笑萬家啼。”即使是大學教授，其薪水甚至都不足以養活自己和家人，“普遍地泛在臉上的紅潤沒有了，代替那種美麗底顏色的是一種蒼白”（《大公報》語）。為解決生計，廣大師生不得不抽出大量寶貴時間來從事各種“副業”——或翻箱倒柜，變賣舊物，或托人求情，兼職代課，甚至擺攤設點，做小生意，藉此度過難關。1500多名學生零散地分居七地，移走寺廟的神像，搬來雙層床塞滿房屋，便成了鴿子籠似的宿舍；搬走孔子等人的雕像，文廟的大成殿也就成了圖書館。貧苦學生們平時吃的是滲有砂子、稗子等物甚至老鼠屎的“八寶飯”，穿的是打了一道又一道補丁的破舊衣服??樂山八年，由于生活、醫療條件惡劣，不少才華橫溢、學有專長的教授如黃方剛、吳其昌、蕭君絳、郭霖、孫芳等人紛紛被貧病奪去了生命，而學生死亡的就更多了。據不完全統計，從1938年4月到1943年8月的五年中，僅有1700多人的武漢大學，死亡人數竟在百人以上。這個駭人聽聞的死亡率，使學校公墓不得不一再擴大，甚至被人稱作學生“第八宿舍”（學生宿舍實際只有七舍）。樂山時期，同時也是武大師生自強不息、克難奮進、一心向學，全力以赴謀發展的時期。他們克服了物質匱乏、經費短缺的重重困難，堅持辦學活動的正常開展，老師們辛勤教書，甚至放言“戰士應該死在沙場，教授應該死在講堂”；學生們刻苦學習，圖書館和食堂座位

大恢復農學院，籌設醫學院，并于1947年初最終實現了文、法、理、工、農、醫六大學院并駕齊驅的宏偉目標與辦學格局。1947年，北大校長胡適提出，應集中全國的人力、物力和財力，用五年時間首先將包括武大在內的五大名校辦成像英國牛津、劍橋那樣的世界第一流大學。1948年，英國牛津大學致函中國國民政府教育部，確認國立武漢大學文理科學士畢業生成績在八十分以上者，享有“牛津之高級生地位”（當時全國僅有七所高校獲此待遇）。撫今追昔，早已逝去的那段遙遠的歷史，不禁讓人感慨萬千；珞珈樂嘉，一脈相承的武大精神和風骨，使人油然而生無窮的敬意。走過了百年滄桑的武漢大學，仍然需要從過去的那些寶貴財富中汲取更多的智慧；而所有的珞珈學子們，在解讀母校厚重的歷史底蘊時，切不可忘懷，1938至1946年，這段充滿艱辛而又無比璀璨的——“樂山時期”。

第五篇：展會背景

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展會背景：據統計，截至目前，我國私家車保有量達8507萬輛，比2003年增長13倍，占載客汽車總量的82.8%。近兩年來，私家車數量仍在以年均1400多萬輛的速度迅猛增長。作為人口聚集的中部地區，私家車的保有量在1000萬輛左右，每年通過自駕游方式出游的客人達到了5000多萬人次。隨著“汽車家庭”的普及,自駕游活動從2001年開始新起，至今已經發展到如火如荼的境界，已經成為旅游業態中重要的組成部分，各類自駕游產業的投入也越來越大，社會對自駕游的重視也越來越多。并且不管是個人，媒體、景區都相繼接受了自駕游這種方式和概念。自駕游作為一個已經被認可的朝陽產業，帶動的是整個產業鏈的發展，但是由于至今各類法規、管理、配套措施的不到位，還沒有真正形成產業化運作，產業鏈上的各部分都在單打獨斗或者有限聯合，缺少一個真正的從上游到下游的聯合平臺。而自駕游展是解決這一問題的有效平臺，整合了旅游局、景區、媒體、車輛、酒店、租車、保險、自駕游相關產品、汽車俱樂部、車輛救援等資源，面向廣大車主，提供一個全面的選擇平臺，而這些提供自駕游服務的企業又可相互進行聯合，從而更好的提供為車主接受的產品。報告的內容結構： 1：市場環境分析

1宏觀市場環境：人口環境，經濟環境，技術環境，政治法律環境，社會文化環境等 2微觀市場環境：辦展機構環境，目標客戶，競爭者，營銷中介，服務商，社會公眾等 3市場環境評價：SWOT分析法，即內部優勢，內部劣勢，外部機會，外部威脅分析 2：展會項目生命力分析

1項目發展空間：即分析舉辦該展會所依托的產業空間，市場空間，地域空間，政策空間等是否具備

2項目競爭力：包括展會定位的號召力，辦展機構的品牌影響力，參展商和觀眾的構成，展會價格，展會服務等 3辦展機構優劣勢分析 3：展會執行方案分析

1對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估，具體包括： a:展會名稱和展會的招展范圍，展會定位之間是否有沖突。b:辦展時間、頻率是否符合招展范圍所在產業的特征。c:展會地點是否適合舉辦相關主題、產業的展會。

d:展會的招展范圍所在行業是否可以舉辦如此規模和定位的展會。e:展會辦展機構能否在計劃的時間內舉辦如此規模和定位的展會。f:辦展機構對展會招展范圍所在行業是否熟悉。g:展會規模與定位之間是否有沖突。2招展招商和宣傳推廣計劃評估 a、;招展計劃評估 b、;招商計劃評估 c、;宣傳推廣計劃評估

4：展會項目財務分析（1）價格定位（2）成本預測

舉辦一個展會的成本費用一般包括：

a、;展覽場館費用。即租用展覽場館及由此而產生的各種費用。包括場館租金，空調費，--------------------------精品

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主場搭建，地毯鋪設費用，保安保潔費用，加班費等費用。

b、;展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費，展會資料設計及印刷費，新聞發布會，網站建設等費用。

c、;招展和招商的費用。

d、;相關活動的費用。包括技術交流會，研討會，展會開幕式，嘉賓接待，酒會，展會現場布置，禮品，請展會臨時工作人員的費用等。e、;辦公費用和人員費用 f、;;稅收

g、;其他不可預測的費用（3）;;;;;;收入的預測

舉辦一個站會的收入一般包括： a、;展位費收入 b、;門票收入

c、;廣告和企業贊助收入 d、;其他相關收入

（4）;;;;;;盈虧平衡分析（5）;;;;;;現金流量分析 a、;凈現值分析 b、;凈現值率分析 c、;獲利指數 d、;內部收益率

5、;風險預測

（1）;;;;;;市場風險（2）;;;;;;經營風險（3）;;;;;;財務風險（4）;;;;;;合作風險

6、;存在的問題

;;;;;;包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題，研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。

7、;改進建議

;;;;;;針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

8、;努力的方向

;;;;;;根據展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

三、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作要求 《展會項目立項可行性研究報告》是辦展機構進行決策是否要舉辦該展會的重要依據，因此，《展會項目立項可行性研究報告》的寫作必須做到材料真實充分，分析客觀科學，判斷準確有理。

1、;市場環境分析

市場環境分析是展會立項可行性分析的第一步，它是根據展會立項策劃提出的展會舉辦方案，在已經掌握的各種信息的基礎上，進一步分析和論證舉辦展會的各種市場條件是否具備，--------------------------精品

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是否有舉辦該展會所需要的各種政策基礎和社會基礎。市場環境分析不僅要研究各種現有的市場條件，還要對其未來的變化和發展趨勢作出預測。使立項可行性分析得出的結論更加科學合理。

2、;展會項目生命力分析

;;;;;;市場環境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發來分析舉辦該展會條件是否具備；展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發，分析該展會是否有發展前途。分析展會項目的生命力，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析如果本展覽會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有發展前途的問題。

3、;展會執行方案分析

展會執行方案分析是從計劃舉辦的展會項目的本身出發，分析該展會項目立項計劃準備實施的各種執行方案是否完備，是否能保證該展會計劃目標的實現。展會執行方案分析的對象是該展會的各種執行方案，分析重點是各種執行方案是否合理，是否完備和是否可行。需要強調的一點是，對展會基本框架進行評估，重點不是分析構成展會基本框架的某一個因素的策劃安排是否合理和可行，而是從整體上分析展會基本架構是否合理和可行。因為，盡管對構成展會基本框架的每一個因素的策劃安排可能是合理和可行的，但由這些因素所構成的展會基本框架從總體上看卻可能是不合理和不可行的。所以，要避免這種“個體合理，群體沖突”現象的出現，對展會基本框架進行評估就十分重要。

4、;展會項目財務分析

;;;;;;展會項目財務分析是從辦展機構財務的角度出發，分析測算舉辦該展會的費用支出和收益。展會項目財務分析的主要目的是分析計劃舉辦的展會是否經濟可行，并為即將舉辦的展會指定資金使用規劃。

5、;風險分析

;;;;;;從展會立項可行性分析的角度看，風險就是辦展機構在舉辦展會的過程中，由于一些難以預料和無法控制的因素的作用，使辦展機構舉辦展會的計劃和舉辦展會的實際收益與預期發生背離，從而使辦展機構舉辦展會的計劃落空；或者是即使展會如期舉辦，但辦展機構有蒙受一定的經濟損失的可能性。

6、;存在的問題

;;;;;;包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題，研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。

7、;改進建議

;;;;;;針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

8、;努力的方向

;;;;;;根據展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

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