第一篇：二手房中介法律問題分析

二手房中介業(yè)務的法律問題分析

班級：08工商1 姓名：于志鵬 學號：08540106 摘要：房地產中介服務業(yè)作為房地產業(yè)的下游產業(yè)，是房地產市場持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必需配套行業(yè)，成熟規(guī)范、良性發(fā)展的房地產中介服務業(yè)對促進房地產業(yè)的市場流通、加強市場自我調控都具有不可替代的積極作用。二手房經紀業(yè)務的快速發(fā)展的同時，一些經濟中的問題也暴露出來，阻礙著房地產經紀行業(yè)的健康發(fā)展。這一行業(yè)暴露出來的服務質量參差不齊、經營行為不夠規(guī)范、從業(yè)人員素質低下誠信問題日益嚴峻等一系列問題，卻也不能不教人擔憂。涉及到的法律層面的問題是如今房地產中介業(yè)務亟待解決的問題同時也是房地產市場健康良性發(fā)展的保障。

關鍵詞： 房地產中介 二手房 法律問題 對策分析

房地產中介服務是為房地產投資、開發(fā)和交易提供各種媒介活動的總稱，它包括房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等活動。我國房地產中介服務主要表現(xiàn)為房地產咨詢、房地產經紀和房地產估價三種形式，顯然這是對房地產中介作了狹義的理解。今后，隨著我國市場經濟的活動，是以提取傭金為經營特征，為房地產買賣、交換、租賃、臵換等提供信息及信托勞務工作的中介服務不斷深入和房地產業(yè)的進一步發(fā)展，房地產中介服務必將會更加豐富和完善。在房地產中介的經濟業(yè)務范圍之中房地產的經濟業(yè)務所占比重最大，其在法律上出現(xiàn)的糾紛問題最多。房地產經紀是由房地產經紀人(個人或機構，統(tǒng)稱經紀人)完成的促進房地產市場交易順利實現(xiàn)一系列居間、代理、行紀等中介。

近年來，隨著房地產市場的迅猛發(fā)展，房地產中介也隨之如雨后春筍般發(fā)展起來。特別是近兩年，全國不同的地區(qū)均出現(xiàn)了房地產熱，這是我國改革開放以來出現(xiàn)的第二次房地產熱。而二手房市場的逐漸成熟是推動這次房地產熱的一個重要原因。正是二手市場的形成使房屋不再是一種單純的生活用品，而逐漸成為一種真正意義上的商品，商品的有序流轉又加速了二手市場的進一步完善和成熟。相對于一手房來說，二手房交易中形式的多樣性和交易手續(xù)的繁雜性決定了其復雜性，因而出現(xiàn)的法律糾紛最多，如不采取有效的措施，將嚴重阻礙房地產中介行業(yè)的健康發(fā)展。

目前，二手房領域房地產中介中所存在的問題主要有一下幾個，成為阻礙二手房經紀業(yè)務的瓶頸。

（一）企業(yè)規(guī)模偏小，專業(yè)化程度不高，抗風險能力較弱。規(guī)模小是大部分房地產中介企業(yè)的明顯特征，在從事房地產中介服務的近500個企業(yè)中，10人以下的占到84%；超過50人的僅占5.1%。房地產中介企業(yè)資產總計在50萬元以下，占全部企業(yè)的64%。專業(yè)化程度低也是此類企業(yè)普遍存在的問題之一，除少數(shù)規(guī)模較大的機構內部設有一些專業(yè)部門，絕大部分機構業(yè)務范圍狹窄，沒有實行專業(yè)分工，缺乏自身的業(yè)務強項，由此帶來的結果是為數(shù)不少的企業(yè)在競爭中被逐漸淘汰。

（二）行業(yè)內從業(yè)人員的素質參差不齊，缺乏高素質管理人才。據(jù)經濟普查資料顯示，在所有從業(yè)人員中取得高級專業(yè)職稱和中級職稱的人數(shù)僅占從業(yè)人員的4.6%，低于房地產企業(yè)平均水平7個百分點，低于全市二三產業(yè)平均水平6.6個百分點。從而導致從業(yè)人員的素質參差不齊，其綜合素質和專業(yè)水平與社會發(fā)展的需求相比，與國際同行水平相比，都有較大的差距。有部分從業(yè)人員道德水平不高，不遵守職業(yè)標準和道德規(guī)范，或是開展欺騙性業(yè)務，導致執(zhí)業(yè)質量低下，信譽喪失，也給社會造成了一定的負面影響。

（三）信息虛假、誠信問題嚴重阻礙發(fā)展。調查中，一些房地產中介單位的負責人表示，部分不法房地產中介公司通過壓上家瞞下家、賺取差價、違規(guī)經營等手段坑害消費者的行為，不但使消費者的財產受到損失，而且還為整個行業(yè)的發(fā)展帶來了極大的隱患。由于二手房房源信息市場發(fā)展不規(guī)范，監(jiān)管力度不足，一些不法房地產中介單位為追求短期效益，臆造虛假信息蒙騙購房者，不讓買賣雙方面談，以此賺取差價，甚至故意隱瞞房屋缺陷情況的現(xiàn)象時有發(fā)生，造成整個行業(yè)在消費者的心里大打折扣，導致大部分消費者有意識地避免通過房地產中介進行交易。

造成二手房中介問題成因主要表現(xiàn)在：

（一）房地產中介機構不完善，未形成科學的管理體系。目前，從事房地產中介服務的機構，既有專業(yè)的，也有兼營的。一些房地產中介機構在房地產中介服務活動中搞不正當競爭，形成區(qū)域壟斷和封鎖，部分估價機構無原則迎合客戶需要，有意高估或低評，導致評估結果有失公正。房地產中介機構內部規(guī)章制度尚不完善。有的機構業(yè)務質量控制、檔案管理、財務管理、業(yè)務責任獎懲等措施和制度空缺。即使有這些相應措施和制度，也未能真正執(zhí)行。目前，全國在房地產中介服務行業(yè)管理方面還沒有形成統(tǒng)一的衡量中介機構工作質量的認同標準，從而也不利于房地產中介服務行業(yè)的健康發(fā)展。

（二）房地產中介人員業(yè)務水平不高，難以形成高效、規(guī)范的中介服務。雖然我國已建立房地產評估人員、經紀人員資格認證制度，形成了全國統(tǒng)一的考試制度。但對于咨詢、經紀機構，我國還未建立嚴格的市場準入制度和規(guī)定。中介機構一旦發(fā)生不良行為，缺乏相應的處罰規(guī)定或處罰執(zhí)行不到位。而事實上，經紀代理在房地產中介服務業(yè)中占主流地位。在一些發(fā)達國家，不論買賣存量房還是增量房幾乎都是通過中介進行交易。目前，我國中介人員、業(yè)務水平不高，對與房地產密切相關的法律、金融、建筑、會計、市場營銷、信息處理等知識，了解甚少，不能處理較為復雜的經紀業(yè)務。如客戶隱瞞房產是共有財產的真實情況，委托中介代理銷售房產，而中介對于代理所需材料和程序不能嚴格審查和辨別，導致不合法的經紀代理行為。在代理銷售樓盤中，沒有豐富的市場營銷知識，沒有暢通的市場信息，就難以實現(xiàn)高效的經紀代理服務。

（三）行業(yè)監(jiān)管不力。目前，無論是政府房地產主管部門的直接監(jiān)管，還是由行業(yè)協(xié)會進行的自律性監(jiān)管，都存在監(jiān)管不力的問題。由政府直接監(jiān)管的，面對數(shù)量龐大的中介機構和糾紛，根本不可能做到事無巨細，面面俱到。由行業(yè)協(xié)會監(jiān)管的，由于目前行業(yè)協(xié)會地位不明確、作用空間有限及相關立法滯后，同樣存在諸多問題。

（四）有關房地產中介機構的法律、法規(guī)不夠完備。隨著改革開放的不斷深入和社會主義市場經濟體制的逐步建立，房地產中介服務業(yè)已成為房地產市場的一個重要組成部分。房地產中介機構如何在房地產市場中規(guī)范高效運作，制定一套有關房地產中介服務業(yè)的完備法律法規(guī)顯得非常必要。目前，我國在房地產中介機構從業(yè)人員的資格“準入”、對行業(yè)的監(jiān)督和罰則等方面缺乏明確的立法。而且，我國現(xiàn)已頒布的與房地產中介有關的法律法規(guī)還難以完善對房地產中介機構的管理，在房地產中介服務中遇到的有些問題仍無法可依。

從法律層面的所提出的對策，主要有以下幾點：

（一）加大有關房地產中介機構規(guī)范和監(jiān)管的立法力度。房地產中介機構的規(guī)范和監(jiān)管，必須有相關的法律法規(guī)作保障。規(guī)范房地產中介企業(yè)的市場準入和退出制度。規(guī)范市場準入制度，加快實施房地產中介人員執(zhí)業(yè)資格管理，從事房地產中介的機構必須具備相應的人員和資金，并取得有權部門頒發(fā)的房地產中介機構資格證書；嚴肅查處無資質的中介企業(yè)和中介行為。同時，加快建立健全行業(yè)退出機制，保證市場上現(xiàn)存企業(yè)的質量

（二）建立法制環(huán)境。沒有法制環(huán)境的保障就不可能有市場經濟賴以生存和發(fā)展的基礎，但是法制環(huán)境必須通過長時期不斷改革才能逐步形成。建立中介機構必須符合規(guī)定的條件，按照一定的程序，由主管部門審查批準，并到工商行政管理部門注冊登記，方可開業(yè)。建立完善的中介從業(yè)人員的資質和資格認定制度，嚴格考核和培訓制度。

同時規(guī)范從業(yè)人員的經營行為，所有進入市場的個體中介人員必須向市場主管部門登記姓名、住址、身份證號及電話等相關資料，工作時必須佩戴統(tǒng)一編號制作的工作證，便于群眾識別；規(guī)范收費標準，制定收費項目和收費標準，統(tǒng)一執(zhí)行，并向消費者進行公示，杜絕中介機構的惡性競爭和濫收費、不合理收費等坑害消費者的不良行為；規(guī)范合同文本，制定出分別適應用于不同中介業(yè)務的合同文本，合同明確規(guī)定委托權限、各方應遵守的約定、辦理時限、工作進度、傭金的結算方式、違約責任、及爭議解決方式等條款，在同一地區(qū)統(tǒng)一實行。

（三）要組織相關政策、法律法規(guī)的培訓，加大法制法規(guī)的宣傳力度。在調查中，我們發(fā)現(xiàn)部分房地產中介從業(yè)人員和絕大部分民眾對房地產中介的相關法制法規(guī)知之甚少，有些行為都不知道是違法的，可見對房地產中介從業(yè)人員的法律知識培訓很有必要。對于廣大人們來說，加強法制法規(guī)的宣傳，使他們能知法、用法、守法，既可以防止他們受騙上當、又可以使他們對中介企業(yè)起到監(jiān)督作用，從而促使房地產中介服務人員自覺遵守法制法規(guī)。

同時中介公司也要處理好以下問題,最大程度上避免在業(yè)務中出現(xiàn)法律糾紛。

（一）遠離惡意競爭。一個地區(qū)的二手房市場并不是一塊無限大的蛋糕，人人都想吃一口，價格戰(zhàn)是中介公司經常采取的競爭手段。天津市中介公司一般收取房屋成交價1%至2%的傭金，為爭市場，中介公司不惜將傭金壓得更低。但微薄的利潤不足以維持此類中介公司的生存，只有以其他方式尋求利潤，所以就出現(xiàn)了一系列的暗箱操作以賺取非法利潤。但這種短視的違規(guī)行為只會坑人害己，損壞了中介公司的形象，擾亂了二手市場的秩序，影響了二手市場的發(fā)展，這恐怕是所有的中介公司都不愿意看到的。

（二）規(guī)范合同文本。目前并沒有完全適用于二手房交易的格式的中介合同和買賣合同。而一份規(guī)范完備的中介合同和買賣合同無論對中介方還是買賣雙方均是非常重要的。中介公司應當委托律師制定一份能夠切實維護自己權益又不侵害交易雙方利益的中介合同，更應當根據(jù)交易的不同形式，制定出與之適用的房屋買賣合同。因為交易的安全和順利進行對中介公司來說是至關重要的，也是保持自己市場保有量和擴大業(yè)務范圍的保證。

（三）如何對付“甩中介”的行為。暗箱操作不允許，約買賣雙方見面又可能出現(xiàn)買賣雙方甩開中介私下交易的情況，這是中介公司最為頭痛的。這種情況只有通過簽訂完備的中介合同來避免。應當在合同中約定甩開中介私下交易的違約條款，約定懲罰性違約金，這是有合同法依據(jù)的。一旦出現(xiàn)這種情況，中介公司可以通過法律手段維護自己的權益。

中介公司在二手房交易中扮演著越來越重要的角色，一些復雜的交易要想沒有中介公司的參與而順利完成是不可想象的。中介公司也不是近年才出現(xiàn)的新鮮事物，已有相當長的歷史。近年二手房市場的繁榮為中介公司提供了一片廣闊的活動天地，所以房屋中介公司如雨后春筍般地涌現(xiàn)了出來。但由于法律法規(guī)的不配套和監(jiān)管措施的不力，使得中介公司良莠不齊，嚴重影響了中介公司的形象，致使人們買房賣房都不愿意通過中介。但不通過中介的房屋交易出現(xiàn)糾紛的機率又較大，從而影響了二手市場的正常發(fā)展。近年法律法規(guī)的出臺以及主管部門對中介市場的大力整治，使其規(guī)范了許多。但一個市場的成熟是需要相當長的時間的，需要所有的中介公司共同努力，依法經營，并切實維護自己的權益，才能保護自己的市場并使其有序發(fā)展。

第二篇：二手房中介買賣合同

二手房中介買賣合同8篇

二手房中介買賣合同1

甲方：________________

乙方（個人）：________________

根據(jù)有關法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙三方本著誠實信用的原則，經協(xié)商一致達成如下協(xié)議：

第一條中介服務內容

甲方A指派甲方B為乙方提供辦理房屋產權證及其應有手續(xù)辦理的中介服務，服務從本合同簽訂之日起至乙方取得第二條中房屋的所有權證書為止。

甲方為乙方提供從乙方簽訂房屋買賣合同至取得無瑕疵的房屋所有權之間的所有服務，包括但不限于：

1、開具空戶證明：為更快地辦理房屋過戶、落戶手續(xù)，甲方應為乙方辦理空戶證明。

2、房產查檔：甲方根據(jù)《房屋權屬登記信息查詢暫行辦法》對乙方房屋進行房屋權屬登記信息查詢，并將結果告知乙方。

3、查詢買家（乙方資料）限購、納稅記錄、核稅：在辦理房產證前，甲方應盡職調查乙方與購買房屋相關的個人資料、資產證明、收入證明、在房產所在地是否具備購買該房屋的條件、是否有限購情況、以及該房屋買賣的納稅記錄，并根據(jù)所查詢的納稅記錄核算乙方是否已根據(jù)法律正確、完整繳納了購買房屋所需稅費。

若甲方發(fā)現(xiàn)乙方有上述不符合辦理房屋房產證的情況的，應及時告知乙方，并協(xié)助乙方解決。

4、銀行貸款按揭：甲方為乙方購買該房屋申請銀行貸款按揭，除乙方必須親自參加外，其余手續(xù)都由甲方負責辦理。

5、房屋買賣合同公證：甲方為乙方辦理房屋買賣合同公證，若法規(guī)、政策需要乙方親自辦理，則甲方應為乙方做好前期調查，將所需材料列制成表，悉心指導乙方辦理。

6、評估：甲方負責為乙方在可能涉及需要房屋評估的環(huán)節(jié)對房產進行評估，在評估期間對乙方房屋最可能實現(xiàn)的合理價格所作出的估計、推測與判斷，并出具專業(yè)評估報告。

7、房屋繳費：甲方為乙方繳納辦理房屋所有權證所需費用，包國土證所需費用，包括但不限于：登記發(fā)證費、地籍測量費、地籍檔案資料查詢費和證明費等。

8、遞交上述材料、領取房屋所有權證：甲方為乙方向有關部門遞交全部所需材料，使乙方順利領取房屋所有權證。

以上手續(xù)包括乙方獲得產權證所需全部前續(xù)查詢資料、證明、公證、評估、稅收、銀行按揭、政府政策要求等一攬子手續(xù)的中介服務。乙方同意授權甲方A代為辦理上述手續(xù)，并為甲方A提供辦理手續(xù)所需材料。

第二條接受本合同服務的房屋的基本情況

為乙方應承擔稅費。

第三條甲方權利、義務

1、甲方根據(jù)誠實信用原則為乙方提供上述已列舉和雖未列舉但為乙方取得房屋所有權證所需要的全部服務，有權向乙方收取中介服務費。

2、甲方根據(jù)合同開展中介活動，為乙方辦理購買房屋所需的一攬子手續(xù)辦理服務以及辦理手續(xù)所需的前續(xù)服務。

甲方為乙方提供的房產證辦理服務及前續(xù)服務主要指本合同第一條中的服務內容，包括但不限于代為辦理房屋過戶手續(xù)、查詢房產買賣相關的所有稅收繳納記錄、核稅、證明、公證、評估手續(xù)、為乙方購置該房屋辦理銀行貸款手續(xù)、解決乙方在房屋所在地購買房屋的政策限購問題、乙方取得無瑕疵的房屋所有權所需的其他手續(xù)。

3、甲方應當核實將手續(xù)辦理進展情況如實告知乙方，乙方要求甲方提供由政府相關部門出具的答復及證明資料，甲方應向政府相關部門申請辦理手續(xù)。

4、甲方應在簽訂合同后開始辦理任一手續(xù)前，向乙方出具乙方需提供的全部信息資料列表，以便乙方準備信息資料。

5、為乙方提供房地產交易及房地產產證辦理方面的咨詢。

6、除非辦理手續(xù)需要并經乙方同意，甲方不得影印、復制、掃描乙方提供資料。

7、甲方應妥善保管乙方的信息資料。

非經乙方同意，甲方不得泄露乙方向甲方提供的所有信息資料、不得利用乙方提供的信息資料為自己或他人牟利、不得利用乙方提供的信息資料損害乙方利益。

第四條乙方權利、義務

1、乙方有權向甲方詢問交易進展情況，甲方必須如實告知，不得隱瞞。

2、甲方為乙方提供中介服務過程中，若必須乙方親自辦理的手續(xù)，乙方應予配合并提供必要的協(xié)助。對于不需乙方親自辦理的手續(xù)，乙方應在甲方向其出具信息資料列表后將列表中信息資料遞交甲方。對于客觀無法獲取的信息資料，甲方應給出其他解決方案，使合同目的順利實現(xiàn)。

乙方不需親自到場，可以委托他人代為簽名、蓋章的文件或手續(xù)，委托甲方代為簽名、蓋章辦理的，甲方須在每項服務簽名、蓋章前向乙方出具書面申請授權文件，經乙方書面同意后，方可代為簽名、蓋章。否則，因未取得許可而代為簽名、蓋章導致任何糾紛，由甲方A、B承擔連帶責任。

申請授權文件經乙方簽名、蓋章后，乙方方為該經授權的甲方簽名、蓋章負責。

申請授權文件一式一份，由甲乙三方簽名后，由乙方保管。

3、甲方根據(jù)誠實信用原則為乙方的房地產提供中介服務的，乙方應支付中介服務費。

第五條中介服務費給付：

1、雙方同意，本合同第三條中所包含的一攬子中介服務費用為外的其他所有費用。

2、本合同簽訂后，乙方應先向甲方支付中介服務費用的20％作為合同定金。

3、甲方成功為乙方辦理所有手續(xù)，實現(xiàn)合同目的后，乙方支付甲方剩余的80％中介服務費用。

第六條合同的解除和變更

甲乙三方除法定解除情形外，均不得解除本合同。

若任何一方對合同內容有增加或刪減需要，經其余兩方同意，可增加補充協(xié)議變更。

第七條法律責任

1、甲乙三方不履行本合同規(guī)定或履行合同不符合約定的，應當承擔違約責任，違約方應支付違約金，違約金標準為中介服務費的50％；造成經濟損失的，應當賠償損失及可期待利益。

2、若甲方A或甲方B違反本合同第四條第二款約定，未經乙方許可濫用乙方簽名蓋章，發(fā)生任何糾紛的，甲方A和甲方B承擔連帶責任。給乙方造成損失的，賠償乙方雙倍損失。

3、甲方A或甲方B在提供中介服務過程中存在隱瞞或欺詐，致使乙方受到損失，甲方A、B均不得收取中介服務費，并應對乙方的損失和可期待利益承擔連帶責任。

4、保密條款：

雙方同意，由于乙方提交的信息資料對乙方重要性強，若甲方違反本合同第三條第7款的義務的，應賠償乙方雙倍損失。

第八條糾紛解決方式

因履行本協(xié)議所發(fā)生的或者與本協(xié)議有關的爭議各方同意進一步協(xié)商解決。協(xié)商不成的，各方均可向上海市浦東新區(qū)人民法院提起訴訟解決。

第九條本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協(xié)議作為本合同附件。合同附件與正文具有同等法律效力。

第十條本合同連同附件共6頁，一式叁份，甲乙三方各持壹份，具有同等法律效力。

甲方A（簽章）：________________乙方（簽章）：________________

甲方B（簽章）：________________

委托代理人：________________委托代理人：________________

簽約時間：________________簽約時間：________________

二手房中介買賣合同2

甲方A：

甲方B：

乙方：

根據(jù)有關法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙三方本著誠實信用的原則，經協(xié)商一致達成如下協(xié)議：

第一條中介服務內容

甲方A指派甲方B為乙方提供辦理房屋產權證及其應有手續(xù)辦理的中介服務，服務從本合同簽訂之日起至乙方取得第二條中房屋的所有權證書為止。

甲方為乙方提供從乙方簽訂房屋買賣合同至取得無瑕疵的房屋所有權之間的所有服務，包括但不限于：

1、開具空戶證明：為更快地辦理房屋過戶、落戶手續(xù)，甲方應為乙方辦理空戶證明。

2、房產查檔：甲方根據(jù)《房屋權屬登記信息查詢暫行辦法》對乙方房屋進行房屋權屬登記信息查詢，并將結果告知乙方。

3、查詢買家(乙方資料)限購、納稅記錄、核稅：在辦理房產證前，甲方應盡職調查乙方與購買房屋相關的個人資料、資產證明、收入證明、在房產所在地是否具備購買該房屋的條件、是否有限購情況、以及該房屋買賣的納稅記錄，并根據(jù)所查詢的納稅記錄核算乙方是否已根據(jù)法律正確、完整繳納了購買房屋所需稅費。

若甲方發(fā)現(xiàn)乙方有上述不符合辦理房屋房產證的情況的，應及時告知乙方，并協(xié)助乙方解決。

4、銀行貸款按揭：甲方為乙方購買該房屋申請銀行貸款按揭，除乙方必須親自參加外，其余手續(xù)都由甲方負責辦理。

5、房屋買賣合同公證：甲方為乙方辦理房屋買賣合同公證，若法規(guī)、政策需要乙方親自辦理，則甲方應為乙方做好前期調查，將所需材料列制成表，悉心指導乙方辦理。

6、評估：甲方負責為乙方在可能涉及需要房屋評估的環(huán)節(jié)對房產進行評估，在評估期間對乙方房屋最可能實現(xiàn)的合理價格所作出的估計、推測與判斷，并出具專業(yè)評估報告。

7、房屋繳費：甲方為乙方繳納辦理房屋所有權證所需費用，包國土證所需費用，包括但不限于：登記發(fā)證費、地籍測量費、地籍檔案資料查詢費和證明費等。

8、遞交上述材料、領取房屋所有權證：甲方為乙方向有關部門遞交全部所需材料，使乙方順利領取房屋所有權證。

以上手續(xù)包括乙方獲得產權證所需全部前續(xù)查詢資料、證明、公證、評估、稅收、銀行按揭、政府政策要求等一攬子手續(xù)的中介服務。乙方同意授權甲方A代為辦理上述手續(xù)，并為甲方A提供辦理手續(xù)所需材料。

第二條接受本合同服務的房屋的基本情況

為乙方應承擔稅費。

第三條甲方權利、義務

1、甲方根據(jù)誠實信用原則為乙方提供上述已列舉和雖未列舉但為乙方取得房屋所有權證所需要的全部服務，有權向乙方收取中介服務費。

2、甲方根據(jù)合同開展中介活動，為乙方辦理購買房屋所需的一攬子手續(xù)辦理服務以及辦理手續(xù)所需的前續(xù)服務。

甲方為乙方提供的房產證辦理服務及前續(xù)服務主要指本合同第一條中的服務內容，包括但不限于代為辦理房屋過戶手續(xù)、查詢房產買賣相關的所有稅收繳納記錄、核稅、證明、公證、評估手續(xù)、為乙方購置該房屋辦理銀行貸款手續(xù)、解決乙方在房屋所在地購買房屋的政策限購問題、乙方取得無瑕疵的房屋所有權所需的其他手續(xù)。

3、甲方應當核實將手續(xù)辦理進展情況如實告知乙方，乙方要求甲方提供由政府相關部門出具的答復及證明資料，甲方應向政府相關部門申請辦理手續(xù)。

4、甲方應在簽訂合同后開始辦理任一手續(xù)前，向乙方出具乙方需提供的全部信息資料列表，以便乙方準備信息資料。

5、為乙方提供房地產交易及房地產產證辦理方面的咨詢。

6、除非辦理手續(xù)需要并經乙方同意，甲方不得影印、復制、掃描乙方提供資料。

7、甲方應妥善保管乙方的信息資料。

非經乙方同意，甲方不得泄露乙方向甲方提供的所有信息資料、不得利用乙方提供的信息資料為自己或他人牟利、不得利用乙方提供的信息資料損害乙方利益。

第四條乙方權利、義務

1、乙方有權向甲方詢問交易進展情況，甲方必須如實告知，不得隱瞞。

2、甲方為乙方提供中介服務過程中，若必須乙方親自辦理的手續(xù)，乙方應予配合并提供必要的協(xié)助。對于不需乙方親自辦理的手續(xù)，乙方應在甲方向其出具信息資料列表后將列表中信息資料遞交甲方。對于客觀無法獲取的信息資料，甲方應給出其他解決方案，使合同目的順利實現(xiàn)。

乙方不需親自到場，可以委托他人代為簽名、蓋章的文件或手續(xù)，委托甲方代為簽名、蓋章辦理的，甲方須在每項服務簽名、蓋章前向乙方出具書面申請授權文件，經乙方書面同意后，方可代為簽名、蓋章。否則，因未取得許可而代為簽名、蓋章導致任何糾紛，由甲方A、B承擔連帶責任。

申請授權文件經乙方簽名、蓋章后，乙方方為該經授權的甲方簽名、蓋章負責。

申請授權文件一式一份，由甲乙三方簽名后，由乙方保管。

3、甲方根據(jù)誠實信用原則為乙方的房地產提供中介服務的，乙方應支付中介服務費。

第五條中介服務費給付：

1、雙方同意，本合同第三條中所包含的一攬子中介服務費用為外的其他所有費用。

2、本合同簽訂后，乙方應先向甲方支付中介服務費用的20%作為合同定金。

3、甲方成功為乙方辦理所有手續(xù)，實現(xiàn)合同目的后，乙方支付甲方剩余的80%中介服務費用。

第六條合同的解除和變更

甲乙三方除法定解除情形外，均不得解除本合同。

若任何一方對合同內容有增加或刪減需要，經其余兩方同意，可增加補充協(xié)議變更。

第七條法律責任

1、甲乙三方不履行本合同規(guī)定或履行合同不符合約定的，應當承擔違約責任，違約方應支付違約金，違約金標準為中介服務費的50%;造成經濟損失的，應當賠償損失及可期待利益。

2、若甲方A或甲方B違反本合同第四條第二款約定，未經乙方許可濫用乙方簽名蓋章，發(fā)生任何糾紛的，甲方A和甲方B承擔連帶責任。給乙方造成損失的，賠償乙方雙倍損失。

3、甲方A或甲方B在提供中介服務過程中存在隱瞞或欺詐，致使乙方受到損失，甲方A、B均不得收取中介服務費，并應對乙方的損失和可期待利益承擔連帶責任。

4、保密條款：

雙方同意，由于乙方提交的信息資料對乙方重要性強，若甲方違反本合同第三條第7款的義務的，應賠償乙方雙倍損失。

第八條糾紛解決方式

因履行本協(xié)議所發(fā)生的或者與本協(xié)議有關的爭議各方同意進一步協(xié)商解決。協(xié)商不成的，各方均可向上海市浦東新區(qū)人民法院提起訴訟解決。

第九條本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協(xié)議作為本合同附件。合同附件與正文具有同等法律效力。

第十條本合同連同附件共6頁，一式叁份，甲乙三方各持壹份，具有同等法律效力。

甲方A(簽章)：乙方(簽章)：

甲方B(簽章)：

委托代理人：委托代理人：

簽約時間：簽約時間：

二手房中介買賣合同3

甲方（賣方）：____________________身份證號碼：

乙方（買方）：____________________身份證號碼：

丙方（中介方）：__________________身份證號碼：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，經丙方提供居間服務，甲、乙雙方在平等自愿的基礎上，就乙方購買甲方房產事宜，為明確雙方權利義務，經協(xié)商一致，訂立本合同。

第一條房地產基本情況

甲方同意將其所擁有的佛山市______區(qū)路______號號樓單元______戶住房出售給乙方。該房地產基本情況如下：建筑面積：___________㎡，房屋所有權證號：______________________。附隨該房屋一并轉讓的設施、設備包括：

第二條甲方承諾

甲方對轉讓房地產的權屬提供如下承諾：

1、保證該房地產一切情況介紹屬實，符合國家及本市關于房屋上市的有關規(guī)定及政策，否則，由甲方承擔全部責任；

2、若該房地產在交易前已存在有關稅費及設施安裝費等債務糾紛，甲方應在申請辦理房屋產權過戶前辦妥結清并辦理好過戶手續(xù)（將產權和房屋一并過戶到乙方名下為準），如有未清事項，由甲方承擔全部責任。

第三條成交價格

經買賣雙方協(xié)商一致，該房屋成交總價為人民幣元整￥________________，該成交價款包括：A僅指該房地產及其附屬設施本身價格；B還包含附隨房屋一并轉讓的設施、設備價格

第四條付款方式

（一）本合同簽訂之日，乙方應向甲方支付定金_______________元整，作為購房擔保。在申請辦理房屋產權過戶前，甲方毀約的，雙倍返還乙方定金，乙方毀約的，無權要求甲方返還定金。完成房屋產權過戶申請手續(xù)簽字后，定金抵作購房款。

（二）為督促甲方及時履約，乙方可以預留_______________元整作為履約保證金，此款在甲方實際交付房屋、結清應付費用、房地產權全部過戶至乙方名下之日結清。

（三）除定金、保證金之外的剩余房款________________元整￥________________，甲乙雙方約定采取以下第種付款方式：

A、乙方應于甲乙雙方完成房屋產權交易過戶申請手續(xù)簽字之日一次性付清。B、乙方采取貸款方式付款

1、乙方應于給付甲方首付款_______________元整，剩余房款_______________元整申請貸款。

2、乙方應于向貸款機構提交貸款申請的相關資料，并配合貸款機構進行貸款調查、審查和審批等手續(xù)，甲方應協(xié)助乙方辦理貸款手續(xù)。貸款部分的房款應于貸款機構放款的當日直接給付甲方。

3、如貸款機構實際審批貸款額不足以支付房款余額或貸款未獲批準的，雙方約定按以下第種方式處理：

a、乙方應于貸款機構出具貸款承諾函之日起三個工作日內補足應交款。

b、合同終止，甲方應在合同終止之日起三個工作日內退還乙方已付所有款項，雙方互不承擔違約責任。

C、甲乙雙方約定的其他付款方式：_______________。

第五條產權過戶

（一）甲乙雙方同意于，共同應攜帶相關資料向房屋權屬登記機關申請辦理房屋所有權轉移登記。

（二）房產登記機關準予登記的，雙方提出申請的時間為該房屋權利轉移時間。

（三）辦理產權交易過戶手續(xù)所發(fā)生的稅費，由__承擔，合同簽訂后如遇到國家及本市稅費調整，增加的部分，由甲乙雙方協(xié)商按規(guī)定繳納，退還的部分歸繳納者所有。

（四）在房地產權過戶未辦理完畢前，如遇規(guī)劃拆遷，甲方應積極協(xié)助乙方辦理相關拆遷手續(xù)，有關拆遷安置補償?shù)臋嗬土x務均歸乙方享有和承擔。

第六條房屋交付

（一）甲方應于騰出該房屋，交付給乙方占有、使用，并移交該房屋房門鑰匙，作為房屋轉移占有的標志。

（二）該房屋交付時，甲乙雙方應共同對附隨該房屋一并轉讓的設施、設備及裝飾裝修情況進行清點查驗，并辦理書面交接手續(xù)。

（三）交付日前，房屋所產生的水、電、有線電視、通訊、物業(yè)等各項費用由甲方承擔，應在房屋交付前結清；以上費用的付訖憑證交乙方查驗，如有未清事項，乙方有權從履約保證金中直接抵扣上述欠費。交付日后所產生費用由乙方承擔。

（四）房屋風險責任自房屋交付之日起轉移給乙方承擔。

（五）甲方應于前將落戶于該房屋的戶籍關系遷出。

第七條違約責任

（一）除貸款機構的原因外，乙方未按本合同約定期限付款的，每逾期一日，乙方應按逾期未付款的萬分之五向甲方加付違約金；逾期超過日的，甲方有權解除本合同；甲方解除合同的，應書面通知乙方。乙方應按該房地產成交總價的20%向甲方支付違約金，并承擔此次交易中雙方的全部交易稅費。甲方應自解約通知送達之日起三個工作日內退還乙方除違約金和應付稅費之外的已付款。

（二）除不可抗力影響外，甲方未按本合同約定期限交付房屋或遷出戶籍關系的，每逾期一日，甲方應按乙方已付房款的萬分之五支付違約金，違約金可從履約保證金中直接抵扣；逾期交房超過日的，乙方有權退房；甲方應自退房通知送達之日起三個工作日內退還乙方全部已付款及利息（按月利率1%計算），并按該房地產成交總價的20%向乙方支付違約金，且承擔此次交易中雙方的全部交易稅費。

（三）甲方或乙方未如約履行義務，造成交易過戶延期的，每逾期一日，違約方應向對方支付100元違約金，直至實際履行完畢之日止。因甲方過錯造成乙方不能在本合同簽訂之日起天內完全取得房地產權屬證書的，乙方有權退房。甲方應自退房通知送達之日起三個工作日內退還乙方全部已付款及利息（按月利率1%計算），并按該房地產成交總價的20%向乙方支付違約金，且承擔此次交易中雙方的全部交易稅費。

（四）本合同簽訂時甲方故意隱瞞該房屋已出賣給第三人或已抵押的事實，或者本合同簽訂后甲方又將該房屋出賣或抵押給第三人，導致本合同目的不能實現(xiàn)的，乙方有權退房。甲方應自退房通知送達之日起三個工作日內退還乙方全部已付款及利息（按月利率1%計算），并按照乙方已付購房款的一倍支付違約金。

（五）甲方或乙方不履行本合同其它約定或違背誠信原則，導致本合同目的不能實現(xiàn)的，另一方有權解除合同；本合同被解除的，參照本條第1、2款執(zhí)行。

第八條中介服務

（一）丙方為甲乙雙方提供以下服務：充當訂約介紹人和撮合人；提供法律咨詢，擬定合同文本并協(xié)助、指導訂立合同；協(xié)助辦理或代辦交房、過戶及貸款等手續(xù)；為雙方簽訂和履行房屋買賣合同創(chuàng)造便利。

（二）中介服務費按房屋成交總3%收取，共計_______________元整￥_______________，由承擔，應于甲乙雙方達成本協(xié)議并簽署后付清或是在付清甲乙雙方未能交易成功的，中介費不予減免；甲乙雙方自愿解除合同的，雙方各承擔50%；若甲方或乙方違約或違背誠信原則導致未能交易成功的，由違約方或過錯方承擔全部中介費。

（三）甲方或乙方不按時支付中介費的，每逾期一日，應按未付費用的3%向丙方加付違約金；本合同簽訂后，甲乙雙方不付清中介費而私下交易或通過其他居間方成交的，應共同向丙方承擔雙倍中介費。

（四）在本合同簽訂之日，甲方應將房屋所有權證、土地使用權證、原購房合同書及房款（含車庫等）交付憑證、契稅發(fā)票以及其它一切交易過戶所需的資料交給丙方暫時代為保管，丙方出具收到憑證。辦理產權過戶手續(xù)時，丙方及時提供。若以上證件不能交給丙方保管，甲乙雙方商定，將定金交給丙方代為保管，待房屋產權過戶至乙方名下后，丙方將定金交付給甲方抵作購房款，若甲方或乙方毀約，適用定金罰則。

第九條補充或變更約定事項（對以上條款的變更約定，效力優(yōu)先于原約定）。

第十條其他條款

（一）本合同未盡事項，由當事方另行議定，簽訂補充協(xié)議。

（二）本合同在履行中發(fā)生爭議，三方應協(xié)商解決。協(xié)商不成時，可依法起訴。

（三）為辦理貸款或產權過戶手續(xù)，甲乙雙方另行簽訂的房屋轉讓合同與本合同不一致的，以本合同為準。

（四）本合同自三方簽字或蓋章之日起生效；本合同一式三份，三方各執(zhí)一份。

甲方：________________

甲方代理人：________________

乙方：________________

乙方代理人：________________

丙方代表：________________

簽約時間：________________年________________月________________日

二手房中介買賣合同4

賣方：_____________________ (簡稱甲方)

買方：_____________________ (簡稱乙方)

根租房合同電子版本據(jù)《中華人民共和國經濟合同法》合同大全、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲租房合同、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就乙方向甲方購買房產簽訂本合同，以資共租房合同樣板同信守執(zhí)行。

第一條 乙方同意購買甲方擁有租房合同的座落在_____縣_____區(qū)____擁有的房產住宅，建筑面積為____平方米。(詳見土地房屋權證第____號)。

第二條 上述房產的交易價格為：單價：人民幣_____元/平方米，總價：人民幣_______萬元整(大寫：____佰____拾____萬____仟____佰____拾____元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣 _____萬元整，作為購房定金。

第三條 付款時間與辦法：

1、甲乙雙租房合同個人簡單方同意以租房合同寫好的范本銀行按揭方式付款，并約定在房地產交易中心繳交稅費租房合同范本簡單版當日支付首付款(含定金)人民幣____拾____萬____仟____佰____拾__合同格式規(guī)范__合同圖片元整給甲方，剩余房款人民幣________萬元整申請銀行按揭(如銀行實際審合同圖片批數(shù)額不足前述申請額度，乙方應在繳納稅費租房合同當日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當日付給甲方。租房合同樣板

2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產交易中心繳交稅費當日支付首付款(含定金)人民幣____拾____萬____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款

人民幣________整于產權交割完畢當租房合同沒到期退房押金退嗎日付給甲方。

第四條 甲方應于收到乙方全額房款之日起____天內將交易的房產全部交付給乙方使用，并應在交房當日將_________等費用結清。

第五條 稅租房合同費分擔 甲乙雙方應遵守國家租房合同怎么寫房地產政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產過戶手續(xù)所需繳納的稅費。經雙方協(xié)商，交易稅費由_______方承擔，中介費及代辦產權過戶手續(xù)費由______方承擔。

第六條 違約責任 甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應書面通知甲方，甲方應在____日內將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，應書面通知乙方，并自違約之日合同怎么制作起____日內應以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。

第七條 本合同主體

1. 甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

2. 乙方是____________，代表人是____________。

第八條本合同大全合同如需辦理公證，經國家公證機關____ 公證處公證。

第九條 本合同一式 份。甲方產權人一份，甲方委托代理人一租房合同怎么寫才能合法有效份，乙方一份,廈門市房地產交易中心一份、________公證處各一份。

第十條 本合同發(fā)生爭議的解決方式：在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過合同大全協(xié)商、訴訟方式解決。

第十一條 本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補充約定經雙方簽章與本合同同具法律效力。

第十二條 雙方約定的其他事項：

出賣方(甲方)： 購買方(合同怎么制作乙方)：

簽訂日期：_____________

二手房中介買賣合同5

甲方（出賣人）：_________（本人/法定代表人）姓名：_________國籍：_________（身份證/護照）：_____________________

地址：______________________________________郵政編碼：_________聯(lián)系電話：_________

委托代理人姓名：_________國籍：_________（身份證/護照）：_____________________

地址：______________________________________郵政編碼：_________聯(lián)系電話：_________

乙方（買受人）：_________（本人/法定代表人）姓名：_________國籍：_________（身份證/護照）：_____________________

地址：______________________________________郵政編碼：_________聯(lián)系電話：_________

委托代理人姓名：_________國籍：_________（身份證/護照）：_____________________

地址：______________________________________郵政編碼：_________聯(lián)系電話：_________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國房地產管理法》及其他相關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙、丙三方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎上，就甲、乙雙方共同委托丙方從事房產經濟事項達成一致意見，特訂立如下協(xié)議：

第一條房屋的基本情況

甲方房屋（以下簡稱該房屋）坐落于____________________________________________；位于第_________層，共_________（套/間），房屋結構為_________，建筑面積_________平方米（其中實際建筑面積_________平方米，公共部位與公用房屋分攤建筑面積_________平方米），房屋用途為_________（房屋所有權證號、土地使用權證號/房地產權證號）為________________。

第二條房屋面積的特殊約定

1、本合同第一條所約定的面積為（甲方暫測/原產權證上標明/房地產產權登記機關實際測定）面積。如暫測面積或原產權證上標明的面積（以下簡稱暫測面積）與房地產產權登記機關實際測定的面積有差異的，以房地產產權登記機關實際測定面積（以下簡稱實際面積）為準。

2、該房屋交付時，房屋實際面積與暫測面積的差別不超過暫測面積的±_________%（不包括±_________%）時，房價款保持不變。

3、實際面積與暫測面積差別超過暫測面積的±_________%（包括±_________%）時，甲乙雙方同意按下述第_________種方式處理：

（1）乙方有權提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起_________天內將乙方已付款退還給乙方，并按_________利率付給利息。

（2）每平方米價格保持不變，房價款總金額按實際面積調整。

第三條土地使用權性質

1、該房屋相應的土地使用權取得方式為_________。

2、土地使用權年限自_________年_________月_________日，至_________年_________月_________日止。以劃撥方式取得土地使用權的房地產轉讓批準文件號為_________；該房屋買賣后，按照有關規(guī)定，乙方（必須/無須）補辦土地使用權出讓手續(xù)。

第四條價格

按（總建筑面積/實際建筑面積）計算，該房屋售價為（_________幣）每平方米_________元，總金額為（_________幣）_________元整。

第五條付款方式

1、乙方應于本合同生效之日向甲方支付定金（_________幣）_________元整，并應于本合同生效之日起_________日內將該房屋全部價款付給甲方。

2、已付定金將在最后一期付款時沖抵，支付方式為以下第_________種：

（1）現(xiàn)金_________；

（2）支票_________；

（3）匯款_________。

第六條交付期限

甲方應于本合同生效之日起_________日內，將該房屋的產權證書交給乙方，并應收到該房屋全部價款之日起_________日內，將該房屋付給乙方。

第七條乙方逾期付款的違約責任

1、乙方如未按本合同第五條規(guī)定的時間付款，甲方對乙方的逾期付款有權追究違約利息。自本合同規(guī)定的應付款限期之第二天起至實際付款之日止，月利息按_________計算。

2、逾期超過_________天后，即視為乙方不履行本合同。屆時，甲方有權按下述第_________種約定，追究乙方的違約責任。

（1）終止合同，乙方按累計應付款的_________%向甲方支付違約金。甲方實際經濟損失超過乙方支付的違約金時，實際經濟損失與違約金的差額部分由乙方據(jù)實賠償。

（2）乙方按累計應付款的_________%向甲方支付違約金，合同繼續(xù)履行。

第八條甲方逾期交付房屋的違約責任

1、除人力不可抗拒的自然災害等特殊情況外，甲方如未按本合同第六條規(guī)定的期限將該房屋交給乙方使用，乙方有權按已交付的房價款向甲方追究違約利息。按本合同規(guī)定的

交付期限的第二天起至實際交付之日止，月利息在_________個月內按_________利率計算；自第_________個月起，月利息則按_________利率計算。

2、逾期超過_________個月，則視為甲方不履行本合同，乙方有權按下列第_________種約定，追究甲方的違約責任。

（1）終止合同，甲方按乙方累計已付款的_________%向乙方支付違約金。乙方實際經濟損失超過甲方支付的違約金時，實際經濟損失與違約金的差額部分由甲方據(jù)實賠償。

（2）甲方按乙方累計已付款的_________%向乙方支付違約金，合同繼續(xù)履行。

第九條關于產權登記的約定

在乙方實際接收該房屋之日起，甲方協(xié)助乙方在房地產產權登記機關規(guī)定的期限內向房地產產權登記機關辦理權屬登記手續(xù)。如因甲方的過失造成乙方不能在雙方實際交接之日起_________天內取得房地產權屬證書，乙方有權提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起_________天內將乙方已付款退還給乙方，并按已付款的_________%賠償乙方損失。

第十條保證

甲方保證在交易時該房屋沒有產權糾紛，有關按揭、抵押債務、稅項及租金等，甲方均在交易前辦妥。交易后如有上述未清事項，由甲方承擔全部責任。

第十一條稅費的交納

因本房屋所有權轉移所發(fā)生的土地增值稅由甲方向國家交納，契稅由_______方向國家交納；其他房屋交易所發(fā)生的稅費除另有約定的外，均按政府的規(guī)定由______________交納。

第十二條費用交接時間

水、電、煤氣、物業(yè)、供暖等各項費用的交接日期為_________年_________月_________日。

第十三條聲明及保證

甲方：

1、甲方有權簽署并有能力履行本合同。

2、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

乙方：

1、乙方有權簽署并有能力履行本合同。

2、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

第十四條保密

甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

第十五條通知

1、根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等）方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2、各方通訊地址如下：_________。

3、一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。

第十六條合同的變更

本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內（書面通知發(fā)出_________天內）簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經濟損失，由責任方承擔。

第十七條合同的轉讓

除合同中另有規(guī)定外或經雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權利和義務，任何一方在未經征得另一方書面同意之前，不得轉讓給第三者。任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。

第十八條爭議的處理

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2、本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部門調解；協(xié)商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：

（1）提交_________仲裁委員會仲裁；

（2）依法向人民法院起訴。

第十九條不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。

2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________日內向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3、不可抗力事件發(fā)生時，雙方應立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。

4、本合同所稱不可抗力是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭（不論曾否宣戰(zhàn)）、**、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。

第二十條合同的解釋

本合同未盡事宜或條款內容不明確，合同雙方當事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習慣及關聯(lián)條款的內容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。

第二十一條補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第二十二條合同的效力

1、本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋章之日起生效。

2、本協(xié)議一式_________份，甲方、乙、丙三方各_________份，具有同等法律效力。

3、本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

法定代表人（簽字）：_________

委托代理人（簽字）：_________

簽訂地點：________________

法定代表人（簽字）：_________

委托代理人（簽字）：_________

簽訂地點：________________

_________年____月____日

二手房中介買賣合同6

注意事項一：合同中藥明確房屋坐落，產別，書證號等房屋基本概況的規(guī)定。其中包括告知租賃情況，以避免買方拿到了產權證但拿不到房屋使用權的情況;告知抵押情況，以免對對以后產權證的辦理時間以及房款的交付方式造成影響。

注意事項二：合同中應約定房屋按套轉讓，可避免因雙方對產權證上面積的理解不同而產生的糾紛。

注意事項三：合同中應明確產權證過戶方式及稅費支付方式的約定，能讓雙方對各自的權利義務做到心中有數(shù)。

注意事項四：合同中應明確房款的支付方式和時間的事先約定，以避免因約定不清而產生糾紛和糾紛發(fā)生后因無相應的約定而導致的糾紛無法處理的情況。

注意事項五：合同中應明確房屋的交付方式，為買方什么時候能取得房屋的使用權提供了保證，也對因賣方逾期交房產生的糾紛如何處理提供了依據(jù)。

注意事項六：合同中應明確傭金的約定，提醒買賣雙方支付傭金是自己的義務，從而避免中介方因收不到傭金而與買賣雙方產生的糾紛。

注意事項七：合同中應明確對合同變更的相關規(guī)定要提醒三方，避免因不懂法而擅自改變合同引起的糾紛。

注意事項八：合同中要明確約定了中介方與買賣雙方之間以及買賣雙方自身之間什么情況該承擔什么樣的違約責任，這有效避免了糾紛產生后因約定不清而導致糾紛無法處理的情況。

注意事項九：合同中要明確雙方爭議的解決方式，確保一旦糾紛產生后能按照合法、有序的方式去解決。

注意事項十：合同中要有三方的簽字，以確保合同的有效及安全。

二手房中介買賣合同7

甲方（賣方）：________________ 性別：________________身份證號：________________乙方（買方）：________________ 性別：________________身份證號：________________丙方（中介方）：________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎上，就甲、乙雙方共同委托丙方作為獨家中介方，向甲、乙雙方房屋買賣及提供中介事宜達成以下協(xié)議：

一、房屋基本情況

1、甲方有位于的房屋壹套（以下簡稱該房），

房產證登記面積為：________________平方米，房屋所有權證號為：來房權證來字第________________ 號，該房產權屬________________ 所有。

2、甲方自愿將該房出售給乙方，乙方亦了解該房屋的'所有情況并自愿購買該房屋。

二、該房屋出售價定為人民幣_______________元整（￥： ________________元）。

三、付款方式、時間及內容：

1、乙方分兩次付款，并約定在本合同簽訂當日由乙方支付購房首付款人民幣_______________元整（￥：________________ 元）給甲方包含定金人民幣_______________元整（￥：________________元）。

2、第二次付款：待乙方取到房產證后并從銀行申請貸款，銀行放款當日由乙方把該房屋的剩余購房款人民幣元整（￥：________________元）一次性付清給甲方。如因乙方信譽問題貸不了款，或不配合銀行工作，則由乙方負責在收到銀行通知后60日內籌備余款付給甲方。

四、甲方必須無條件協(xié)助乙方辦理上述房產過戶手續(xù)，房產過戶過程中所需交納的相關費用由________________ 方承擔。

五、房屋買賣中介服務范圍，期限及中介費收取標準，支付方式及時間：

丙方應向甲、乙雙方各收取傭金為人民幣 ________________元整（￥：________________元），在乙方全額付清甲方房款當日一次性付清。丙方負責辦理該套房房產證過戶、水電過戶手續(xù)及銀行貸款業(yè)務。

六、物業(yè)交割

1、甲方應于收到乙方全額房款之日起________________ 日向乙方移交該房及該房屋附屬物，并保證房屋結構及水電、房屋衛(wèi)生等配套設施完整，保持原有裝修狀況。

2、甲方應結清在移交該房屋前所產生的水電、衛(wèi)生、物業(yè)管理等各項費用。

3、甲方移交該房屋時必須保持乙方購買時原房屋的完整，否則按相應價值直接從房款中扣除。

4在簽訂購房合同當日，丙方應從乙方首付款中扣除人民幣 伍仟 元整（￥：5000.00元）作為甲方的售房保證金，待甲方結清該房產水電，衛(wèi)生、物業(yè)管理等各項費用，由丙方全額退還給甲方。

七、責任與權力

1、甲方保證該房屋產權的真實性與明晰性，沒有權屬糾紛或債權債務糾紛（集資房：甲方保證該房屋產權：房產證、個人住房檔案及單位同意售房所出示的有效證明的公章的真實性與明晰性，沒有權屬糾紛或者債權債務糾紛）。

2、甲、乙雙方應于本合同簽定之日移交辦理房屋產權轉移登記所需的各項

資料，并保證所移交的各項材料的真實性和準確性。

3、甲、乙雙方應按丙方通知的時間期限內到丙方指定地點辦理各項產權手續(xù)，領取有關資料。

4、甲、乙雙方均有權對丙方為其提供的房屋買賣期間服務工作進行監(jiān)督。

5、丙方對物業(yè)的交割擁有監(jiān)督權。

八、違約責任

自簽訂合同之日起，如甲方違約甲方則按乙方已交付的金額雙倍賠償給乙方，如乙方違約，甲方有權沒收乙方已交付全部金額。甲、乙雙方無論哪一方違約，違約方須向丙方支付成交房款價格的2%作為傭金、

九、該協(xié)議甲、乙雙方一經簽字立即生效，不得反悔，該協(xié)議一式叁份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。

甲方（簽字）： ________________乙方（簽字）：________________ 丙方（簽字）：________________

電話：________________ 電話： ________________電話：________________

________________年________________ 月________________ 日

二手房中介買賣合同8

出賣人姓名：_____________

身份證件號：____________________

買受人姓名：______________

身份證件號：___________________

中介人名稱：_____________________

營業(yè)執(zhí)照號________中介資質證書號_______________

根據(jù)《民法典》、《中華人民共和國房地產管理法》及其它有關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙、丙三方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上達成如下中介房屋買賣合同：

一、經丙方介紹，甲方自愿將本條第二款所列房屋出售給乙方，甲方已將房屋狀況充分告知乙方，乙方對甲方所出售的房屋及附屬設施、裝潢情況已充分了解，愿意購買該房屋。

甲方出售房屋的情況：

房屋坐落___，房屋所有權證號____，產權性質___，建筑面積____平方米。

附屬設施、裝潢情況_____________。

二、甲、乙雙方約定上述房屋成交價款為人民幣____元，附屬設施、裝潢價款___元，總計____元。合同簽訂之日，乙方支付給甲方定金____元，由丙方代為保管。

三、付款方式、期限及房屋交付：

乙方按下列第___種方式付款。

1、本合同簽訂之日起____日內，乙方將上述房款付清，交付給____方，購房定金在付款時沖抵房款，如房款交付給丙方，丙方應在____將房款轉交給甲方。

2、乙方在到市房地產交易所交納稅費當日將房款付清給甲方，購房定金在付款時沖抵房款。

甲方按下列第______種方式將房屋交付給乙方。

1、在乙方房款付清之日交付。

2、______。上述房屋交付給乙方之前發(fā)生的該房屋的物業(yè)管理費、水電費、煤氣費、電訊費及其它有關費用，由甲方繳納。

四、房屋建筑面積以市房管部門按現(xiàn)行的房屋測量規(guī)范測量的為準，如與原產權證記載面積不一致，甲、乙兩方約定按下列第________種方式處理：

1、按套計件，房價款不變，互不退補。

2、_______。

五、甲方應保證上述房屋權屬清楚，無產權糾紛，符合房屋轉讓條件。自本合同簽定之日起，該房屋若發(fā)生與甲方有關的房屋產權糾紛或債權債務概由甲方負責清理，并承擔相應的法律責任，由此給乙方造成損失的，由甲方賠償。

如甲方出售房屋為房改房的，應由甲方辦理完畢房改房上市交易審批手續(xù)。

甲方應在本合同簽定之日向乙方或丙方提供房屋交易所需資料，協(xié)助辦理上述房屋的交易、權屬登記手續(xù)。

六、丙方應提供良好的中介服務。丙方應將其所知道的出售房屋狀況向乙方作充分說明同時應將辦理房產交易、權屬登記所需資料、程序以及應繳納的營業(yè)稅、個人所得稅、契稅、交易綜合服務費和其它有關費用的種類和標準充分告知甲、乙兩方。

七、本中介房屋買賣合同簽訂后____日內，應向市房管部門申請辦理該房屋的交易、權屬登記手續(xù)，上述房屋在辦理交易、權屬登記手續(xù)所發(fā)生的稅、費，甲、乙雙方約定由____方承擔，如無約定，按國家規(guī)定由各自承擔。

辦理登記后，三方約定市房管部門出具的收件收據(jù)由____方收執(zhí)，并由___方憑此收據(jù)及相關證件領取房產證。如由丙方領證，丙方應當在____日內將房產證交給乙方。

八、甲、乙兩方應各自按上述房屋價款的____%支付給丙方中介服務費，各為___元。

給付方式和期限：________________。

九、中介房屋買賣合同的違約責任：

1、本合同簽定后，乙方中途悔約的，應及時通知甲、丙兩方，購房定金歸甲方所有甲方中途悔約的，應及時通知乙、丙兩方，并應在悔約之日起____日內雙倍返還購房定金給乙方。

本合同簽訂后，甲、乙兩方中一方悔約的，違約方應承擔雙方的中介服務費，丙方有權在定金中優(yōu)先收取。

2、甲方未履行房屋權屬狀況的告知義務而導致乙方發(fā)生重大誤解并造成損失的，由甲方承擔相應的法律責任，丙方如未將其所知道的房屋權屬狀況向乙方作充分說明的，承擔連帶責任。

3、乙方未按期向甲方付清購房款或甲方未按期向乙方交付房屋的，每逾期____日，由違約方給付對方該房屋總房款萬分之____的違約金。逾期____日未付清房款或未交付房屋的，對方有權解除本合同，違約方應承擔違約責任并對由此造成的損失承擔賠償責任。

四、房屋建筑面積以市房管部門按現(xiàn)行的房屋測量規(guī)范測量的為準，如與原產權證記載面積不一致，甲、乙兩方約定按下列第_____種方式處理：

1、按套計件，房價款不變，互不退補。

2、________________________________。

五、甲方應保證上述房屋權屬清楚，無產權糾紛，符合房屋轉讓條件。自本合同簽定之日起，該房屋若發(fā)生與甲方有關的房屋產權糾紛或債權債務概由甲方負責清理，并承擔相應的法律責任，由此給乙方造成損失的，由甲方賠償。

如甲方出售房屋為房改房的，應由甲方辦理完畢房改房上市交易審批手續(xù)。

甲方應在本合同簽定之日向乙方或丙方提供房屋交易所需資料，協(xié)助辦理上述房屋的交易、權屬登記手續(xù)。

六、丙方應提供良好的中介服務。丙方應將其所知道的出售房屋狀況向乙方作充分說明同時應將辦理房產交易、權屬登記所需資料、程序以及應繳納的營業(yè)稅、個人所得稅、契稅、交易綜合服務費和其它有關費用的種類和標準充分告知甲、乙兩方。

七、本中介房屋買賣合同簽訂后____日內，應向市房管部門申請辦理該房屋的交易、權屬登記手續(xù)，上述房屋在辦理交易、權屬登記手續(xù)所發(fā)生的稅、費，甲、乙雙方約定由_________方承擔，如無約定，按國家規(guī)定由各自承擔。

辦理登記后，三方約定市房管部門出具的收件收據(jù)由_____方收執(zhí)，并由____方憑此收據(jù)及相關證件領取房產證。如由丙方領證，丙方應當在____日內將房產證交給乙方。

八、甲、乙兩方應各自按上述房屋價款的_____%支付給丙方中介服務費，各為_____元。

給付方式和期限：_______________。

九、中介房屋買賣合同的違約責任：

1、本合同簽定后，乙方中途悔約的，應及時通知甲、丙兩方，購房定金歸甲方所有甲方中途悔約的，應及時通知乙、丙兩方，并應在悔約之日起____日內雙倍返還購房定金給乙方。

本合同簽訂后，甲、乙兩方中一方悔約的，違約方應承擔雙方的中介服務費，丙方有權在定金中優(yōu)先收取。

2、甲方未履行房屋權屬狀況的告知義務而導致乙方發(fā)生重大誤解并造成損失的，由甲方承擔相應的法律責任，丙方如未將其所知道的房屋權屬狀況向乙方作充分說明的，承擔連帶責任。

3、乙方未按期向甲方付清購房款或甲方未按期向乙方交付房屋的，每逾期____日，由違約方給付對方該房屋總房款萬分之____的違約金。逾期____日未付清房款或未交付房屋的，對方有權解除本合同，違約方應承擔違約責任并對由此造成的損失承擔賠償責任。

甲、乙兩方或一方未按期給付丙方中介服務費的，每逾期____日，違約方應按中介服務費的___%給付丙方違約金。

因甲乙兩方其中一方的原因逾期未申請辦理房屋交易、權屬登記手續(xù)的，每逾期____日，由違約方給付對方總房款萬分之___的違約金因丙方原因逾期未申請的，每逾期____日由丙方按中介服務費的百分之_____分別付給甲、乙兩方。

十、本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由合同當事人協(xié)商解決協(xié)商不成的，可以向鎮(zhèn)江仲裁委員會申請仲裁，也可以直接向人民起訴。

十一、本合同內空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力，如手寫項填寫內容與印刷文字內容不一致，以手寫項為優(yōu)先。

十二、丙方應保證甲、乙兩方及上述房屋的其它權利人簽名屬實，如因簽名不實引起糾紛的，由過錯方與丙方共同承擔由此而引起的民事責任。

十三、本合同一式四份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份，一份送交市房地產交易所。

十四、本中介房屋買賣合同自三方簽字訂之日起生效。

十五、當事人自行約定的其它事項：

甲方：_________乙方：________

身份證件號碼：_______身份證件號碼：_______

甲方配偶：______委托代理人：____

身份證件號碼：_______身份證件號碼：______

委托代理人：______________

身份證件號碼：_________________

________年____月____日________年____月____日

丙方：____________________________

法定代表人：____________________________

經辦人：________________________________

身份證件號碼：__________________________

鑒證機關：________________

________年____月____日

第三篇：中介二手房買賣合同

中介二手房買賣合同15篇

中介二手房買賣合同1

出賣人（以下簡稱甲方）：_____________，身份證號碼：_____________地址：_____________電話：_____________

買受人（以下簡稱乙方）：_____________，身份證號碼：_____________

經甲乙雙方協(xié)商，甲方將位于萬福店農場西環(huán)路住房一套及一樓中間門面一間售給乙方，現(xiàn)就房屋買賣事宜簽訂以下合同資料：

一、房屋位置、面積、價格：

1，房屋位置：_____________；

2，房屋面積：170平方米，其中三樓住房建筑面積140平方米（含公攤面積），一樓門面建筑面積30平方米；

3，房屋價格：壹拾伍萬元整。

二、房屋質量及裝修要求：

1，房屋建筑質量為合格等級，除人力不可抗拒的'自然災害等特殊狀況外如有房屋非人為質量問題甲方負責維修。

2，甲方負責所有塑鋼窗戶、進門防盜門、室內三套玻璃門、門面轉閘門、室內地板磚（客廳80x80mm，其他60x60mm）及水電安裝、廁所大便器安裝、墻壁普通裝修。甲方同時負責水過戶手續(xù)到位。

三、付款方式：首付捌萬元，第二次在年內付二萬，乙方付款時甲方另帶給房產證、土地使用證副本各一份。

四、其他：

1，房屋交付時實際面積如正負在2%以內房屋價格不變，如實際面積少于2%以上的甲方按單位價格找款給乙方；

2，該房屋相應的土地使用權取得方式為自購，甲方負責給乙方辦理土地證，房產證辦理由乙方出費用甲方協(xié)助；

3，甲方保證所售房屋沒有產權糾紛，否則一切職責由甲方承擔；

4，該房屋的所有稅費含在房屋價格中。

五、本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決并簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具備同等的法律效力，協(xié)商不成時由當?shù)胤ㄔ号袥Q。

六、本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，一份報主管部門備案。

七、本合同雙方簽字之日起生效。

出賣方：（簽章）_____________

買受方：（簽章）_____________

_____________年_____________月_____________日

中介二手房買賣合同2

出賣人（甲方）：_____________

買受人（乙方）：_____________

鑒于：

1、甲方系本合同項下房屋的所有權人，甲方保證對所出賣的房屋享有完全的處分權并保證貼合國家有關規(guī)定，沒有產權及債務糾紛，且其對該房屋的處分已征得該房屋相關權利人的同意；

2、甲方愿意將房屋出賣給乙方；

3、乙方愿意購買上述房屋；

4、乙方已向甲方交付定金共_____________元整；

5、本合同項下房屋的《房地產權證》尚未辦理。

根據(jù)國家有關法律、法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方在自愿、平等、誠實信用的基礎上，為明確雙方權利義務，就乙方向甲方購買房屋訂立本合同，以資雙方共同信守履行。

一、標的房屋基本狀況

1、位置：_____________市_____________區(qū)_____________路_____________號。

2、戶型：_____________；建筑面積：_____________，套內面積：_____________。

3、本合同項下房屋相應的土地使用權隨房屋一并轉讓。

二、房屋價款

房屋的交易總價為：人民幣___________元整（大寫：____元整）。

本合同項下房屋相應的土地使用權價款已包含在交易總價中。

公共部位與公用房屋分攤建筑面積不再另行計價。

三、付款方式及期限

甲乙雙方同意以下列方式付款：

1、乙方已向甲方交付定金_____________元整，自本合同簽訂之日起____天內乙方支付首付款人民幣____元整給甲方；

2、剩余房款人民幣____拾____萬____仟____佰____拾元整于乙方取得該房屋的《房地產權證》之日起____天內支付。

四、房屋交付及產權登記的約定。

1、甲方應于本合同簽訂之日起____天內將本合同項下房屋全部交付給乙方，并應在交房當日將_________等費用結清。

2、甲方應當在房屋產權登記機關開始辦理產權登記后日內，及時辦理權屬登記（指房屋的《房地產權證》）。

3、甲方應當在取得房地產權屬證書（指房屋的《房地產權證》）之日起日內，及時將房屋權屬登記過戶至乙方名下。

五、稅費分擔約定

1、甲方辦理房地產權屬證書所需要的稅費、產權登記費、交易手續(xù)費等一切稅費由甲方承擔。

2、甲方將房地產過戶至乙方名下所花費的交易稅費、產權登記費、交易手續(xù)費等一切稅費由乙方承擔。

六、違約職責

1、乙方如未按本合同規(guī)定的.時間付款，自本合同規(guī)定的應付款期限之第二天起至實際全額支付應付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期應付款萬分之_____________的違約金。

2、甲方如未按本合同規(guī)定的期限將該房屋交付，自本合同規(guī)定的交付期限的第二天起至實際交付之日止，甲方按日向乙方支付已支付房價款萬分之_____________的違約金。

3、如甲方違反本合同第四條房屋交付及產權登記的約定，乙方有權選取下列任一種方式處理：

a、乙方退房，甲方在乙方提出退房要求之日起日內將乙方已付房價款退還給甲方，并按已付房價款的_____________%賠償乙方房屋損失，同時按乙方投入房屋裝修的費用賠償乙方的裝修的損失。

b、乙方不退房，甲方按已付房價款的_____________%向乙方支付違約金。

七、爭議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，依法向房屋所在地人民法院起訴。

八、個性約定

房屋交付后，如發(fā)生房屋征收或拆遷等對房屋及相應土地的補償，由乙方所有。

九、免責條件

1、因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或造成的.損失，甲、乙雙方互不承擔損失賠償職責；

2、不可抗力系指“不能預見、不能避免并不能克服的客觀狀況”。

十、本合同經重慶周立太律師事務所見證。

十一、本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份、律師事務所一份，具有同等法律效力，自甲乙雙方簽字后生效。

十二、本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補充約定經雙方簽章與本合同具有同等法律效力。

十三、雙方約定的其他事項：

甲方：_________________

乙方：__________________

簽訂日期：_____________

中介二手房買賣合同3

賣方：_____________________ (簡稱甲方)

買方：_____________________ (簡稱乙方)

根租房合同電子版本據(jù)《中華人民共和國經濟合同法》合同大全、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲租房合同、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就乙方向甲方購買房產簽訂本合同，以資共租房合同樣板同信守執(zhí)行。

第一條 乙方同意購買甲方擁有租房合同的座落在_____縣_____區(qū)____擁有的房產住宅，建筑面積為____平方米。(詳見土地房屋權證第____號)。

第二條 上述房產的交易價格為：單價：人民幣_____元/平方米，總價：人民幣_______萬元整(大寫：____佰____拾____萬____仟____佰____拾____元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣 _____萬元整，作為購房定金。

第三條 付款時間與辦法：

1、甲乙雙租房合同個人簡單方同意以租房合同寫好的范本銀行按揭方式付款，并約定在房地產交易中心繳交稅費租房合同范本簡單版當日支付首付款(含定金)人民幣____拾____萬____仟____佰____拾__合同格式規(guī)范__合同圖片元整給甲方，剩余房款人民幣________萬元整申請銀行按揭(如銀行實際審合同圖片批數(shù)額不足前述申請額度，乙方應在繳納稅費租房合同當日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當日付給甲方。租房合同樣板

2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產交易中心繳交稅費當日支付首付款(含定金)人民幣____拾____萬____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款

人民幣________整于產權交割完畢當租房合同沒到期退房押金退嗎日付給甲方。

第四條 甲方應于收到乙方全額房款之日起____天內將交易的房產全部交付給乙方使用，并應在交房當日將_________等費用結清。

第五條 稅租房合同費分擔 甲乙雙方應遵守國家租房合同怎么寫房地產政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產過戶手續(xù)所需繳納的'稅費。經雙方協(xié)商，交易稅費由_______方承擔，中介費及代辦產權過戶手續(xù)費由______方承擔。

第六條 違約責任 甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應書面通知甲方，甲方應在____日內將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，應書面通知乙方，并自違約之日合同怎么制作起____日內應以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。

第七條 本合同主體

1. 甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

2. 乙方是____________，代表人是____________。

第八條本合同大全合同如需辦理公證，經國家公證機關____ 公證處公證。

第九條 本合同一式 份。甲方產權人一份，甲方委托代理人一租房合同怎么寫才能合法有效份，乙方一份,廈門市房地產交易中心一份、________公證處各一份。

第十條 本合同發(fā)生爭議的解決方式：在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過合同大全協(xié)商、訴訟方式解決。

第十一條 本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補充約定經雙方簽章與本合同同具法律效力。

第十二條 雙方約定的其他事項：

出賣方(甲方)： 購買方(合同怎么制作乙方)：

簽訂日期：_____________

中介二手房買賣合同4

甲方(賣方)：_______________

身份證號碼：_______________

乙方(買方)：_______________

身份證號碼：_______________

甲乙雙方經平等自愿協(xié)商，簽訂本合同以共同遵守。

一、房屋基本情況

甲方自愿將其房屋出售給乙方，乙方也已了解該房屋具體狀況，并自愿購買該房屋，該房屋具體狀況如下;

房屋位置：_______________。

房屋占地面積：_______________。

房屋建筑面積：_______________。

房屋界線：_______________。

二、房屋價格及其他費用

甲、乙雙方協(xié)商一致，甲方所售房屋占地面積,建筑面積及土地流轉費用總金額為人民幣______(寫)(￥______元)。

三、付款方式

簽訂協(xié)議時付人民幣______(寫)(￥______元)，尾款于_________年______月___日付清，付款以甲方出示收據(jù)為證。

四、特別約定

1.甲方必須保證所賣房屋產權屬于甲方所有，因乙方所購房屋為農村土地建筑,該房屋現(xiàn)無房屋產權證，若以后因違章建筑拆除由甲方負責。

2.該房屋現(xiàn)水，電沒有到位，甲方應予配合安裝到戶，但相關費用由乙方負擔。

五、本協(xié)議自簽訂之日起，買賣雙方不得悔,如有一方悔，除退回房屋總價款以外，還必須賠償另一方房屋總價款的._%賠償金。

六、乙方所購房屋位置夾在其他相鄰房屋中間兩面共有墻體，若干年后相鄰房屋如拆遷但不能拆除共有墻體，若要拆除必須經雙方同意。

七、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具同等法律效力。

八、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。

九、本協(xié)議一式二份，甲方執(zhí)一份、乙方執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：_______________

乙方(蓋章)：_______________

中介二手房買賣合同5

甲方：

乙方（個人）：

根據(jù)有關法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙三方本著誠實信用的原則，經協(xié)商一致達成如下協(xié)議：

第一條中介服務內容

甲方A指派甲方B為乙方提供辦理房屋產權證及其應有手續(xù)辦理的中介服務，服務從本合同簽訂之日起至乙方取得第二條中房屋的所有權證書為止。

甲方為乙方提供從乙方簽訂房屋買賣合同至取得無瑕疵的房屋所有權之間的所有服務，包括但不限于：

1、開具空戶證明：為更快地辦理房屋過戶、落戶手續(xù)，甲方應為乙方辦理空戶證明。

2、房產查檔：甲方根據(jù)《房屋權屬登記信息查詢暫行辦法》對乙方房屋進行房屋權屬登記信息查詢，并將結果告知乙方。

3、查詢買家（乙方資料）限購、納稅記錄、核稅：在辦理房產證前，甲方應盡職調查乙方與購買房屋相關的個人資料、資產證明、收入證明、在房產所在地是否具備購買該房屋的條件、是否有限購情況、以及該房屋買賣的納稅記錄，并根據(jù)所查詢的納稅記錄核算乙方是否已根據(jù)法律正確、完整繳納了購買房屋所需稅費。

若甲方發(fā)現(xiàn)乙方有上述不符合辦理房屋房產證的情況的，應及時告知乙方，并協(xié)助乙方解決。

4、銀行貸款按揭：甲方為乙方購買該房屋申請銀行貸款按揭，除乙方必須親自參加外，其余手續(xù)都由甲方負責辦理。

5、房屋買賣合同公證：甲方為乙方辦理房屋買賣合同公證，若法規(guī)、政策需要乙方親自辦理，則甲方應為乙方做好前期調查，將所需材料列制成表，悉心指導乙方辦理。

6、評估：甲方負責為乙方在可能涉及需要房屋評估的環(huán)節(jié)對房產進行評估，在評估期間對乙方房屋最可能實現(xiàn)的合理價格所作出的估計、推測與判斷，并出具專業(yè)評估報告。

7、房屋繳費：甲方為乙方繳納辦理房屋所有權證所需費用，包國土證所需費用，包括但不限于：登記發(fā)證費、地籍測量費、地籍檔案資料查詢費和證明費等。

8、遞交上述材料、領取房屋所有權證：甲方為乙方向有關部門遞交全部所需材料，使乙方順利領取房屋所有權證。

以上手續(xù)包括乙方獲得產權證所需全部前續(xù)查詢資料、證明、公證、評估、稅收、銀行按揭、政府政策要求等一攬子手續(xù)的中介服務。乙方同意授權甲方A代為辦理上述手續(xù)，并為甲方A提供辦理手續(xù)所需材料。

第二條接受本合同服務的房屋的基本情況

為乙方應承擔稅費。

第三條甲方權利、義務

1、甲方根據(jù)誠實信用原則為乙方提供上述已列舉和雖未列舉但為乙方取得房屋所有權證所需要的全部服務，有權向乙方收取中介服務費。

2、甲方根據(jù)合同開展中介活動，為乙方辦理購買房屋所需的一攬子手續(xù)辦理服務以及辦理手續(xù)所需的前續(xù)服務。

甲方為乙方提供的房產證辦理服務及前續(xù)服務主要指本合同第一條中的服務內容，包括但不限于代為辦理房屋過戶手續(xù)、查詢房產買賣相關的所有稅收繳納記錄、核稅、證明、公證、評估手續(xù)、為乙方購置該房屋辦理銀行貸款手續(xù)、解決乙方在房屋所在地購買房屋的政策限購問題、乙方取得無瑕疵的房屋所有權所需的其他手續(xù)。

3、甲方應當核實將手續(xù)辦理進展情況如實告知乙方，乙方要求甲方提供由政府相關部門出具的答復及證明資料，甲方應向政府相關部門申請辦理手續(xù)。

4、甲方應在簽訂合同后開始辦理任一手續(xù)前，向乙方出具乙方需提供的全部信息資料列表，以便乙方準備信息資料。

5、為乙方提供房地產交易及房地產產證辦理方面的咨詢。

6、除非辦理手續(xù)需要并經乙方同意，甲方不得影印、復制、掃描乙方提供資料。

7、甲方應妥善保管乙方的信息資料。

非經乙方同意，甲方不得泄露乙方向甲方提供的所有信息資料、不得利用乙方提供的.信息資料為自己或他人牟利、不得利用乙方提供的信息資料損害乙方利益。

第四條乙方權利、義務

1、乙方有權向甲方詢問交易進展情況，甲方必須如實告知，不得隱瞞。

2、甲方為乙方提供中介服務過程中，若必須乙方親自辦理的手續(xù)，乙方應予配合并提供必要的協(xié)助。對于不需乙方親自辦理的手續(xù)，乙方應在甲方向其出具信息資料列表后將列表中信息資料遞交甲方。對于客觀無法獲取的信息資料，甲方應給出其他解決方案，使合同目的順利實現(xiàn)。

乙方不需親自到場，可以委托他人代為簽名、蓋章的文件或手續(xù)，委托甲方代為簽名、蓋章辦理的，甲方須在每項服務簽名、蓋章前向乙方出具書面申請授權文件，經乙方書面同意后，方可代為簽名、蓋章。否則，因未取得許可而代為簽名、蓋章導致任何糾紛，由甲方A、B承擔連帶責任。

申請授權文件經乙方簽名、蓋章后，乙方方為該經授權的甲方簽名、蓋章負責。

申請授權文件一式一份，由甲乙三方簽名后，由乙方保管。

3、甲方根據(jù)誠實信用原則為乙方的房地產提供中介服務的，乙方應支付中介服務費。

第五條中介服務費給付：

1、雙方同意，本合同第三條中所包含的一攬子中介服務費用為外的其他所有費用。

2、本合同簽訂后，乙方應先向甲方支付中介服務費用的20％作為合同定金。

3、甲方成功為乙方辦理所有手續(xù)，實現(xiàn)合同目的后，乙方支付甲方剩余的80％中介服務費用。

第六條合同的解除和變更

甲乙三方除法定解除情形外，均不得解除本合同。

若任何一方對合同內容有增加或刪減需要，經其余兩方同意，可增加補充協(xié)議變更。

第七條法律責任

1、甲乙三方不履行本合同規(guī)定或履行合同不符合約定的，應當承擔違約責任，違約方應支付違約金，違約金標準為中介服務費的50％；造成經濟損失的，應當賠償損失及可期待利益。

2、若甲方A或甲方B違反本合同第四條第二款約定，未經乙方許可濫用乙方簽名蓋章，發(fā)生任何糾紛的，甲方A和甲方B承擔連帶責任。給乙方造成損失的，賠償乙方雙倍損失。

3、甲方A或甲方B在提供中介服務過程中存在隱瞞或欺詐，致使乙方受到損失，甲方A、B均不得收取中介服務費，并應對乙方的損失和可期待利益承擔連帶責任。

4、保密條款：

雙方同意，由于乙方提交的信息資料對乙方重要性強，若甲方違反本合同第三條第7款的義務的，應賠償乙方雙倍損失。

第八條糾紛解決方式

因履行本協(xié)議所發(fā)生的或者與本協(xié)議有關的爭議各方同意進一步協(xié)商解決。協(xié)商不成的，各方均可向上海市浦東新區(qū)人民法院提起訴訟解決。

第九條本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協(xié)議作為本合同附件。合同附件與正文具有同等法律效力。

第十條本合同連同附件共6頁，一式叁份，甲乙三方各持壹份，具有同等法律效力。

甲方A（簽章）：乙方（簽章）：

甲方B（簽章）：

委托代理人：委托代理人：

簽約時間：簽約時間：

中介二手房買賣合同6

賣方：______________(簡稱甲方)

買方：________________(簡稱乙方)

甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就乙方向甲方購買房產簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。

1.甲方將位于嘉峪關市房產出售給乙方。

2.房產的交易價格為：____________________(小寫：￥__________)。本交易價格包括房屋、房屋裝修、家具、家電及附屬物和地下室。在本協(xié)議簽訂之日起，無論任何原因，此價格均不做調整。

3.款項支付方式：

(1)本合同簽訂時，乙方給付甲方訂金_______________元整，甲方將房屋鑰匙交于乙方。

(2)__________年_____月_____日，乙方支付甲方房款壹拾萬元整后，甲方積極申辦房屋所有權的.相關證件。

(3)房屋所有權等相關辦證件到甲方名下后，甲方將房屋所有手續(xù)交由乙方保管，乙方支付房款萬元整。

4.乙方負責辦理房屋過戶手續(xù)，甲方予以配合。辦理過戶手續(xù)時發(fā)生的所有費用，由乙方承擔。

5.交付房屋之前，該房屋產生的水、電、暖氣費、燃氣費、物業(yè)費等相關費用由甲方承擔。交付房屋之后，該房屋產生的水、電、暖氣費、燃氣費、物業(yè)費等相關費用由乙方承擔。

6.違約責任：一方不履行本合同約定導致該合同不能完全履行的，承擔違約金__________元。

7.本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。

8.本合同一式兩份。甲、乙雙方各執(zhí)一份。

出賣方(甲方)：______________

購買方(乙方)：______________

日期：_______年____月____日

中介二手房買賣合同7

甲方(出讓方)：______身份證號：______

乙方(買受方)：______身份證號：______

甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就甲方房產轉讓于乙方事宜達成如下協(xié)議，共同履行。

第一條房屋基本情況：

甲方房屋坐落在______，______樓______單元______層______室(東戶)經濟適用房轉讓給乙方。房屋建筑面積為______平方米，公共部分及公用分攤面積為______平方米，該房屋土地使用期限為______年(自______年______月______日起至______年______月______日止)甲方出售房屋已征得房屋共有人的同意，并為此承擔相應的法律責任乙方對上述房屋已經充分了解，同意購買上述房屋。

第二條房屋轉讓價格：甲方同意以元/建筑平方米將房產轉讓于乙方，乙方認可現(xiàn)有建筑面積，當測繪面積與現(xiàn)有建筑面積有誤差時，甲乙雙方不再追究，轉讓金總額為人民幣______元(大寫______)

第三條因該房產關系為“經濟適用房”，在該房產未過戶前，乙方交付甲方房屋使用權轉讓金的同時，甲方應將該房交于乙方使用，并且購房合同由甲方交于乙方保管由于房產證尚未辦理，甲方應按有關規(guī)定及時辦理房產證，并且交與乙方保管。在該房產滿足過戶條件(包括但不限于購買時間超過5年以上)時，甲方應按乙方指示將該房產過戶至乙方名下若該房產過戶手續(xù)費用過大，乙方可以不辦理過戶手續(xù)，并且甲方無條件同意乙方享有該房產的一切權利。

第四條若過戶時相關機關要求甲乙雙方提交該房產轉讓協(xié)議，則甲方應配合乙方簽訂房產轉讓協(xié)議(該協(xié)議僅供過戶之用，不實際履行，乙方不必向甲方交付該房產轉讓款和相關費用)

第五條若過戶時因政府優(yōu)先回購或甲方違約從而導致乙方失去房產所有權，甲方應退還乙方的使用權轉讓金、利息(按照日0.04%的利率自支付支付轉讓金之日起計算)及房屋的增值價值外，還要承擔乙方添加的附屬設施及房屋裝修費用(不折舊)

第六條在該協(xié)議生效之后，若因政府等其他單位拆遷該房或其他原因，向該房產支付賠償?shù)南嚓P價款，甲方應以自己名義領取后全部交付給乙方。在該權屬未變更之前，甲方僅為該房產名義上的權利人，甲方不得再將該房產進行買賣、抵押等處分行為乙方為該房產的.實際權利人，該房產的一切權利由乙方行使，一切義務由乙方承擔。除上述所述購房手續(xù)外，乙方在使用、處分房產時需要甲方配合辦理相關手續(xù)的，甲方有義務予以配合。

第七條甲方保證該房屋權屬清楚，確保該房無抵押貸款等經濟問題，并且保證已結清該房的全部房款，若發(fā)生該房屋權屬糾紛及債權債務等，由甲方負責清理，并承擔民事責任，與乙方無關。如由此給乙方造成經濟損失的，由甲方負責賠償若致使本協(xié)議不能繼續(xù)履行，還應承擔違約責任。

第八條合同爭議的解決辦法：本合同履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應及時協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按下述兩種方式解決：

1、提交仲裁委員會仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

第九條本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議經甲乙雙方簽字確認后生效。

甲方：______(簽字)

乙方：______(簽字)

______年______月______日

中介二手房買賣合同8

注意事項一：合同中藥明確房屋坐落，產別，書證號等房屋基本概況的規(guī)定。其中包括告知租賃情況，以避免買方拿到了產權證但拿不到房屋使用權的情況;告知抵押情況，以免對對以后產權證的辦理時間以及房款的交付方式造成影響。

注意事項二：合同中應約定房屋按套轉讓，可避免因雙方對產權證上面積的理解不同而產生的糾紛。

注意事項三：合同中應明確產權證過戶方式及稅費支付方式的約定，能讓雙方對各自的權利義務做到心中有數(shù)。

注意事項四：合同中應明確房款的支付方式和時間的事先約定，以避免因約定不清而產生糾紛和糾紛發(fā)生后因無相應的約定而導致的'糾紛無法處理的情況。

注意事項五：合同中應明確房屋的交付方式，為買方什么時候能取得房屋的使用權提供了保證，也對因賣方逾期交房產生的糾紛如何處理提供了依據(jù)。

注意事項六：合同中應明確傭金的約定，提醒買賣雙方支付傭金是自己的義務，從而避免中介方因收不到傭金而與買賣雙方產生的糾紛。

注意事項七：合同中應明確對合同變更的相關規(guī)定要提醒三方，避免因不懂法而擅自改變合同引起的糾紛。

注意事項八：合同中要明確約定了中介方與買賣雙方之間以及買賣雙方自身之間什么情況該承擔什么樣的違約責任，這有效避免了糾紛產生后因約定不清而導致糾紛無法處理的情況。

注意事項九：合同中要明確雙方爭議的解決方式，確保一旦糾紛產生后能按照合法、有序的方式去解決。

注意事項十：合同中要有三方的簽字，以確保合同的有效及安全。

中介二手房買賣合同9

甲方（賣方）： 性別：身份證號：乙方（買方）： 性別：身份證號：丙方（中介方）：廣西來賓市佳福房產有限公司

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎上，就甲、乙雙方共同委托丙方作為獨家中介方，向甲、乙雙方房屋買賣及提供中介事宜達成以下協(xié)議：

一、房屋基本情況

1、甲方有位于的房屋壹套（以下簡稱該房），

房產證登記面積為：平方米，房屋所有權證號為：來房權證來字第 號，該房產權屬 所有。

2、甲方自愿將該房出售給乙方，乙方亦了解該房屋的所有情況并自愿購買該房屋。

二、該房屋出售價定為人民幣元整（￥： 元）。

三、付款方式、時間及內容：

1、乙方分兩次付款，并約定在本合同簽訂當日由乙方支付購房首付款人民幣元整（￥： 元）給甲方------包含定金人民幣元整（￥：元）。

2、第二次付款：待乙方取到房產證后并從銀行申請貸款，銀行放款當日由乙方把該房屋的剩余購房款人民幣元整（￥：元）一次性付清給甲方。如因乙方信譽問題貸不了款，或不配合銀行工作，則由乙方負責在收到銀行通知后60日內籌備余款付給甲方。

四、甲方必須無條件協(xié)助乙方辦理上述房產過戶手續(xù)，房產過戶過程中所需交納的相關費用由 方承擔。

五、房屋買賣中介服務范圍，期限及中介費收取標準，支付方式及時間：

丙方應向甲、乙雙方各收取傭金為人民幣 元整（￥：元），在乙方全額付清甲方房款當日一次性付清。丙方負責辦理該套房房產證過戶、水電過戶手續(xù)及銀行貸款業(yè)務。

六、物業(yè)交割

1、甲方應于收到乙方全額房款之日起 日向乙方移交該房及該房屋附屬物，并保證房屋結構及水電、房屋衛(wèi)生等配套設施完整，保持原有裝修狀況。

2、甲方應結清在移交該房屋前所產生的水電、衛(wèi)生、物業(yè)管理等各項費用。

3、甲方移交該房屋時必須保持乙方購買時原房屋的`完整，否則按相應價值直接從房款中扣除。

4在簽訂購房合同當日，丙方應從乙方首付款中扣除人民幣 伍仟 元整（￥：5000.00元）作為甲方的售房保證金，待甲方結清該房產水電，衛(wèi)生、物業(yè)管理等各項費用，由丙方全額退還給甲方。

七、責任與權力

1、甲方保證該房屋產權的真實性與明晰性，沒有權屬糾紛或債權債務糾紛（集資房：甲方保證該房屋產權：房產證、個人住房檔案及單位同意售房所出示的有效證明的公章的真實性與明晰性，沒有權屬糾紛或者債權債務糾紛）。

2、甲、乙雙方應于本合同簽定之日移交辦理房屋產權轉移登記所需的各項

資料，并保證所移交的各項材料的真實性和準確性。

3、甲、乙雙方應按丙方通知的時間期限內到丙方指定地點辦理各項產權手續(xù)，領取有關資料。

4、甲、乙雙方均有權對丙方為其提供的房屋買賣期間服務工作進行監(jiān)督。

5、丙方對物業(yè)的交割擁有監(jiān)督權。

八、違約責任

自簽訂合同之日起，如甲方違約甲方則按乙方已交付的金額雙倍賠償給乙方，如乙方違約，甲方有權沒收乙方已交付全部金額。甲、乙雙方無論哪一方違約，違約方須向丙方支付成交房款價格的2%作為傭金、

九、該協(xié)議甲、乙雙方一經簽字立即生效，不得反悔，該協(xié)議一式叁份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。

甲方（簽字）： 乙方（簽字）： 丙方（簽字）：

電話： 電話： 電話：

年 月 日

中介二手房買賣合同10

出賣人(甲方)：_______________(以下簡稱甲方)

買受人(乙方)：_______________(以下簡稱乙方）

根據(jù)《民法典》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就乙方向甲方購買房產簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。

第一條、房屋的基本情況：

甲方房屋座落在_____________________________，位于第____層，房屋結構為________，建筑面積為______平方米，房屋用途為_______。

第二條、房屋內部設施設備：包括_____________________________。

第三條、本合同中所述房屋為拆遷安置房，該房屋沒有產權糾紛，不存在房屋抵押，債權債務，以及其他權利瑕疵。交易后如有上述未清事項，由甲方承擔，乙方不負任何責任。

第四條、上述房產的交易價格：成交價格為：人民幣___________元整(大寫：___元整)。

第五條、付款時間與辦法：甲乙雙方同意以現(xiàn)金付款方式一次性付款，付款于本合同簽訂三天內。

第六條、房屋交付：甲方應在交房當日(年____月____日)將拆遷安置房屋相關的所有手續(xù)和該房有關的'文件及票據(jù)交付乙方，(以各項文件及票據(jù)為證明)。甲方于房屋交付使用時將交易的房產及其附帶_______的鑰匙全部交付給乙方。

第七條、甲方逾期交付房屋的違約責任：除人力不可抗拒的自然災害等特殊情況外，甲方如未按本合同第六條規(guī)定的期限將該房屋交給乙方使用，乙方有權按已交付的房價款向甲方追究違約金，違約金為房價總額的2%。

第八條、如甲方故意隱瞞此房屋的原產權所屬人、房屋位置、質量問題，影響乙方的居住及使用時，乙方有權要求退房，一切損失由甲方承擔。

第九條、關于產權登記的約定：本房屋五年后若遇到需要辦理房屋產權證，土地證等其它手續(xù)，甲方無條件協(xié)助辦理，所產生的費用由乙方負擔。

第十條、本合同未盡事項另行協(xié)商，簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議同本合同具有同等法律效力。

第十一條、爭議解決方式：如發(fā)生雙方爭議，首先協(xié)商解決;協(xié)商不成任何一方向房屋所在地法院起訴。

第十二條、本合同自雙方簽字之日起發(fā)生法律效力，應共同遵守。

本合同一式______份，雙方各執(zhí)______份。

甲方：____________

乙方：____________

______年______月______日

中介二手房買賣合同11

出賣人姓名：_____________

身份證件號：____________________

買受人姓名：______________

身份證件號：___________________

中介人名稱：_____________________

營業(yè)執(zhí)照號________中介資質證書號_______________

根據(jù)《民法典》、《中華人民共和國房地產管理法》及其它有關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙、丙三方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上達成如下中介房屋買賣合同：

一、經丙方介紹，甲方自愿將本條第二款所列房屋出售給乙方，甲方已將房屋狀況充分告知乙方，乙方對甲方所出售的房屋及附屬設施、裝潢情況已充分了解，愿意購買該房屋。

甲方出售房屋的情況：

房屋坐落___，房屋所有權證號____，產權性質___，建筑面積____平方米。

附屬設施、裝潢情況_____________。

二、甲、乙雙方約定上述房屋成交價款為人民幣____元，附屬設施、裝潢價款___元，總計____元。合同簽訂之日，乙方支付給甲方定金____元，由丙方代為保管。

三、付款方式、期限及房屋交付：

乙方按下列第___種方式付款。

1、本合同簽訂之日起____日內，乙方將上述房款付清，交付給____方，購房定金在付款時沖抵房款，如房款交付給丙方，丙方應在____將房款轉交給甲方。

2、乙方在到市房地產交易所交納稅費當日將房款付清給甲方，購房定金在付款時沖抵房款。

甲方按下列第______種方式將房屋交付給乙方。

1、在乙方房款付清之日交付。

2、______。上述房屋交付給乙方之前發(fā)生的該房屋的物業(yè)管理費、水電費、煤氣費、電訊費及其它有關費用，由甲方繳納。

四、房屋建筑面積以市房管部門按現(xiàn)行的房屋測量規(guī)范測量的為準，如與原產權證記載面積不一致，甲、乙兩方約定按下列第________種方式處理：

1、按套計件，房價款不變，互不退補。

2、_______。

五、甲方應保證上述房屋權屬清楚，無產權糾紛，符合房屋轉讓條件。自本合同簽定之日起，該房屋若發(fā)生與甲方有關的房屋產權糾紛或債權債務概由甲方負責清理，并承擔相應的法律責任，由此給乙方造成損失的，由甲方賠償。

如甲方出售房屋為房改房的，應由甲方辦理完畢房改房上市交易審批手續(xù)。

甲方應在本合同簽定之日向乙方或丙方提供房屋交易所需資料，協(xié)助辦理上述房屋的交易、權屬登記手續(xù)。

六、丙方應提供良好的中介服務。丙方應將其所知道的出售房屋狀況向乙方作充分說明同時應將辦理房產交易、權屬登記所需資料、程序以及應繳納的營業(yè)稅、個人所得稅、契稅、交易綜合服務費和其它有關費用的種類和標準充分告知甲、乙兩方。

七、本中介房屋買賣合同簽訂后____日內，應向市房管部門申請辦理該房屋的交易、權屬登記手續(xù)，上述房屋在辦理交易、權屬登記手續(xù)所發(fā)生的稅、費，甲、乙雙方約定由____方承擔，如無約定，按國家規(guī)定由各自承擔。

辦理登記后，三方約定市房管部門出具的收件收據(jù)由____方收執(zhí)，并由___方憑此收據(jù)及相關證件領取房產證。如由丙方領證，丙方應當在____日內將房產證交給乙方。

八、甲、乙兩方應各自按上述房屋價款的____%支付給丙方中介服務費，各為___元。

給付方式和期限：________________。

九、中介房屋買賣合同的違約責任：

1、本合同簽定后，乙方中途悔約的，應及時通知甲、丙兩方，購房定金歸甲方所有甲方中途悔約的，應及時通知乙、丙兩方，并應在悔約之日起____日內雙倍返還購房定金給乙方。

本合同簽訂后，甲、乙兩方中一方悔約的，違約方應承擔雙方的中介服務費，丙方有權在定金中優(yōu)先收取。

2、甲方未履行房屋權屬狀況的告知義務而導致乙方發(fā)生重大誤解并造成損失的，由甲方承擔相應的法律責任，丙方如未將其所知道的房屋權屬狀況向乙方作充分說明的，承擔連帶責任。

3、乙方未按期向甲方付清購房款或甲方未按期向乙方交付房屋的，每逾期____日，由違約方給付對方該房屋總房款萬分之____的違約金。逾期____日未付清房款或未交付房屋的，對方有權解除本合同，違約方應承擔違約責任并對由此造成的損失承擔賠償責任。

四、房屋建筑面積以市房管部門按現(xiàn)行的房屋測量規(guī)范測量的為準，如與原產權證記載面積不一致，甲、乙兩方約定按下列第_____種方式處理：

1、按套計件，房價款不變，互不退補。

2、________________________________。

五、甲方應保證上述房屋權屬清楚，無產權糾紛，符合房屋轉讓條件。自本合同簽定之日起，該房屋若發(fā)生與甲方有關的房屋產權糾紛或債權債務概由甲方負責清理，并承擔相應的法律責任，由此給乙方造成損失的，由甲方賠償。

如甲方出售房屋為房改房的，應由甲方辦理完畢房改房上市交易審批手續(xù)。

甲方應在本合同簽定之日向乙方或丙方提供房屋交易所需資料，協(xié)助辦理上述房屋的交易、權屬登記手續(xù)。

六、丙方應提供良好的中介服務。丙方應將其所知道的出售房屋狀況向乙方作充分說明同時應將辦理房產交易、權屬登記所需資料、程序以及應繳納的營業(yè)稅、個人所得稅、契稅、交易綜合服務費和其它有關費用的種類和標準充分告知甲、乙兩方。

七、本中介房屋買賣合同簽訂后____日內，應向市房管部門申請辦理該房屋的交易、權屬登記手續(xù)，上述房屋在辦理交易、權屬登記手續(xù)所發(fā)生的稅、費，甲、乙雙方約定由_________方承擔，如無約定，按國家規(guī)定由各自承擔。

辦理登記后，三方約定市房管部門出具的收件收據(jù)由_____方收執(zhí)，并由____方憑此收據(jù)及相關證件領取房產證。如由丙方領證，丙方應當在____日內將房產證交給乙方。

八、甲、乙兩方應各自按上述房屋價款的_____%支付給丙方中介服務費，各為_____元。

給付方式和期限：_______________。

九、中介房屋買賣合同的違約責任：

1、本合同簽定后，乙方中途悔約的.，應及時通知甲、丙兩方，購房定金歸甲方所有甲方中途悔約的，應及時通知乙、丙兩方，并應在悔約之日起____日內雙倍返還購房定金給乙方。

本合同簽訂后，甲、乙兩方中一方悔約的，違約方應承擔雙方的中介服務費，丙方有權在定金中優(yōu)先收取。

2、甲方未履行房屋權屬狀況的告知義務而導致乙方發(fā)生重大誤解并造成損失的，由甲方承擔相應的法律責任，丙方如未將其所知道的房屋權屬狀況向乙方作充分說明的，承擔連帶責任。

3、乙方未按期向甲方付清購房款或甲方未按期向乙方交付房屋的，每逾期____日，由違約方給付對方該房屋總房款萬分之____的違約金。逾期____日未付清房款或未交付房屋的，對方有權解除本合同，違約方應承擔違約責任并對由此造成的損失承擔賠償責任。

甲、乙兩方或一方未按期給付丙方中介服務費的，每逾期____日，違約方應按中介服務費的___%給付丙方違約金。

因甲乙兩方其中一方的原因逾期未申請辦理房屋交易、權屬登記手續(xù)的，每逾期____日，由違約方給付對方總房款萬分之___的違約金因丙方原因逾期未申請的，每逾期____日由丙方按中介服務費的百分之_____分別付給甲、乙兩方。

十、本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由合同當事人協(xié)商解決協(xié)商不成的，可以向鎮(zhèn)江仲裁委員會申請仲裁，也可以直接向人民起訴。

十一、本合同內空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力，如手寫項填寫內容與印刷文字內容不一致，以手寫項為優(yōu)先。

十二、丙方應保證甲、乙兩方及上述房屋的其它權利人簽名屬實，如因簽名不實引起糾紛的，由過錯方與丙方共同承擔由此而引起的民事責任。

十三、本合同一式四份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份，一份送交市房地產交易所。

十四、本中介房屋買賣合同自三方簽字訂之日起生效。

十五、當事人自行約定的其它事項：

甲方：_________乙方：________

身份證件號碼：_______身份證件號碼：_______

甲方配偶：______委托代理人：____

身份證件號碼：_______身份證件號碼：______

委托代理人：______________

身份證件號碼：_________________

________年____月____日________年____月____日

丙方：____________________________

法定代表人：____________________________

經辦人：________________________________

身份證件號碼：__________________________

鑒證機關

________年____月____日

中介二手房買賣合同12

甲方A：

甲方B：

乙方：

根據(jù)有關法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙三方本著誠實信用的原則，經協(xié)商一致達成如下協(xié)議：

第一條中介服務內容

甲方A指派甲方B為乙方提供辦理房屋產權證及其應有手續(xù)辦理的中介服務，服務從本合同簽訂之日起至乙方取得第二條中房屋的所有權證書為止。

甲方為乙方提供從乙方簽訂房屋買賣合同至取得無瑕疵的房屋所有權之間的所有服務，包括但不限于：

1、開具空戶證明：為更快地辦理房屋過戶、落戶手續(xù)，甲方應為乙方辦理空戶證明。

2、房產查檔：甲方根據(jù)《房屋權屬登記信息查詢暫行辦法》對乙方房屋進行房屋權屬登記信息查詢，并將結果告知乙方。

3、查詢買家(乙方資料)限購、納稅記錄、核稅：在辦理房產證前，甲方應盡職調查乙方與購買房屋相關的個人資料、資產證明、收入證明、在房產所在地是否具備購買該房屋的條件、是否有限購情況、以及該房屋買賣的納稅記錄，并根據(jù)所查詢的納稅記錄核算乙方是否已根據(jù)法律正確、完整繳納了購買房屋所需稅費。

若甲方發(fā)現(xiàn)乙方有上述不符合辦理房屋房產證的情況的，應及時告知乙方，并協(xié)助乙方解決。

4、銀行貸款按揭：甲方為乙方購買該房屋申請銀行貸款按揭，除乙方必須親自參加外，其余手續(xù)都由甲方負責辦理。

5、房屋買賣合同公證：甲方為乙方辦理房屋買賣合同公證，若法規(guī)、政策需要乙方親自辦理，則甲方應為乙方做好前期調查，將所需材料列制成表，悉心指導乙方辦理。

6、評估：甲方負責為乙方在可能涉及需要房屋評估的環(huán)節(jié)對房產進行評估，在評估期間對乙方房屋最可能實現(xiàn)的合理價格所作出的估計、推測與判斷，并出具專業(yè)評估報告。

7、房屋繳費：甲方為乙方繳納辦理房屋所有權證所需費用，包國土證所需費用，包括但不限于：登記發(fā)證費、地籍測量費、地籍檔案資料查詢費和證明費等。

8、遞交上述材料、領取房屋所有權證：甲方為乙方向有關部門遞交全部所需材料，使乙方順利領取房屋所有權證。

以上手續(xù)包括乙方獲得產權證所需全部前續(xù)查詢資料、證明、公證、評估、稅收、銀行按揭、政府政策要求等一攬子手續(xù)的中介服務。乙方同意授權甲方A代為辦理上述手續(xù)，并為甲方A提供辦理手續(xù)所需材料。

第二條接受本合同服務的房屋的基本情況

為乙方應承擔稅費。

第三條甲方權利、義務

1、甲方根據(jù)誠實信用原則為乙方提供上述已列舉和雖未列舉但為乙方取得房屋所有權證所需要的全部服務，有權向乙方收取中介服務費。

2、甲方根據(jù)合同開展中介活動，為乙方辦理購買房屋所需的一攬子手續(xù)辦理服務以及辦理手續(xù)所需的前續(xù)服務。

甲方為乙方提供的房產證辦理服務及前續(xù)服務主要指本合同第一條中的服務內容，包括但不限于代為辦理房屋過戶手續(xù)、查詢房產買賣相關的所有稅收繳納記錄、核稅、證明、公證、評估手續(xù)、為乙方購置該房屋辦理銀行貸款手續(xù)、解決乙方在房屋所在地購買房屋的政策限購問題、乙方取得無瑕疵的房屋所有權所需的其他手續(xù)。

3、甲方應當核實將手續(xù)辦理進展情況如實告知乙方，乙方要求甲方提供由政府相關部門出具的答復及證明資料，甲方應向政府相關部門申請辦理手續(xù)。

4、甲方應在簽訂合同后開始辦理任一手續(xù)前，向乙方出具乙方需提供的全部信息資料列表，以便乙方準備信息資料。

5、為乙方提供房地產交易及房地產產證辦理方面的咨詢。

6、除非辦理手續(xù)需要并經乙方同意，甲方不得影印、復制、掃描乙方提供資料。

7、甲方應妥善保管乙方的信息資料。

非經乙方同意，甲方不得泄露乙方向甲方提供的所有信息資料、不得利用乙方提供的信息資料為自己或他人牟利、不得利用乙方提供的.信息資料損害乙方利益。

第四條乙方權利、義務

1、乙方有權向甲方詢問交易進展情況，甲方必須如實告知，不得隱瞞。

2、甲方為乙方提供中介服務過程中，若必須乙方親自辦理的手續(xù)，乙方應予配合并提供必要的協(xié)助。對于不需乙方親自辦理的手續(xù)，乙方應在甲方向其出具信息資料列表后將列表中信息資料遞交甲方。對于客觀無法獲取的信息資料，甲方應給出其他解決方案，使合同目的順利實現(xiàn)。

乙方不需親自到場，可以委托他人代為簽名、蓋章的文件或手續(xù)，委托甲方代為簽名、蓋章辦理的，甲方須在每項服務簽名、蓋章前向乙方出具書面申請授權文件，經乙方書面同意后，方可代為簽名、蓋章。否則，因未取得許可而代為簽名、蓋章導致任何糾紛，由甲方A、B承擔連帶責任。

申請授權文件經乙方簽名、蓋章后，乙方方為該經授權的甲方簽名、蓋章負責。

申請授權文件一式一份，由甲乙三方簽名后，由乙方保管。

3、甲方根據(jù)誠實信用原則為乙方的房地產提供中介服務的，乙方應支付中介服務費。

第五條中介服務費給付：

1、雙方同意，本合同第三條中所包含的一攬子中介服務費用為外的其他所有費用。

2、本合同簽訂后，乙方應先向甲方支付中介服務費用的20%作為合同定金。

3、甲方成功為乙方辦理所有手續(xù)，實現(xiàn)合同目的后，乙方支付甲方剩余的80%中介服務費用。

第六條合同的解除和變更

甲乙三方除法定解除情形外，均不得解除本合同。

若任何一方對合同內容有增加或刪減需要，經其余兩方同意，可增加補充協(xié)議變更。

第七條法律責任

1、甲乙三方不履行本合同規(guī)定或履行合同不符合約定的，應當承擔違約責任，違約方應支付違約金，違約金標準為中介服務費的50%;造成經濟損失的，應當賠償損失及可期待利益。

2、若甲方A或甲方B違反本合同第四條第二款約定，未經乙方許可濫用乙方簽名蓋章，發(fā)生任何糾紛的，甲方A和甲方B承擔連帶責任。給乙方造成損失的，賠償乙方雙倍損失。

3、甲方A或甲方B在提供中介服務過程中存在隱瞞或欺詐，致使乙方受到損失，甲方A、B均不得收取中介服務費，并應對乙方的損失和可期待利益承擔連帶責任。

4、保密條款：

雙方同意，由于乙方提交的信息資料對乙方重要性強，若甲方違反本合同第三條第7款的義務的，應賠償乙方雙倍損失。

第八條糾紛解決方式

因履行本協(xié)議所發(fā)生的或者與本協(xié)議有關的爭議各方同意進一步協(xié)商解決。協(xié)商不成的，各方均可向上海市浦東新區(qū)人民法院提起訴訟解決。

第九條本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協(xié)議作為本合同附件。合同附件與正文具有同等法律效力。

第十條本合同連同附件共6頁，一式叁份，甲乙三方各持壹份，具有同等法律效力。

甲方A(簽章)：乙方(簽章)：

甲方B(簽章)：

委托代理人：委托代理人：

簽約時間：簽約時間：

中介二手房買賣合同13

甲方（出賣人）：_________（本人/法定代表人）姓名：_________國籍：_________（身份證/護照）：_____________________

地址：______________________________________郵政編碼：_________聯(lián)系電話：_________

委托代理人姓名：_________國籍：_________（身份證/護照）：_____________________

地址：______________________________________郵政編碼：_________聯(lián)系電話：_________

乙方（買受人）：_________（本人/法定代表人）姓名：_________國籍：_________（身份證/護照）：_____________________

地址：______________________________________郵政編碼：_________聯(lián)系電話：_________

委托代理人姓名：_________國籍：_________（身份證/護照）：_____________________

地址：______________________________________郵政編碼：_________聯(lián)系電話：_________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國房地產管理法》及其他相關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙、丙三方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎上，就甲、乙雙方共同委托丙方從事房產經濟事項達成一致意見，特訂立如下協(xié)議：

第一條房屋的基本情況

甲方房屋（以下簡稱該房屋）坐落于____________________________________________；位于第_________層，共_________（套/間），房屋結構為_________，建筑面積_________平方米（其中實際建筑面積_________平方米，公共部位與公用房屋分攤建筑面積_________平方米），房屋用途為_________（房屋所有權證號、土地使用權證號/房地產權證號）為________________。

第二條房屋面積的特殊約定

1、本合同第一條所約定的面積為（甲方暫測/原產權證上標明/房地產產權登記機關實際測定）面積。如暫測面積或原產權證上標明的面積（以下簡稱暫測面積）與房地產產權登記機關實際測定的面積有差異的，以房地產產權登記機關實際測定面積（以下簡稱實際面積）為準。

2、該房屋交付時，房屋實際面積與暫測面積的差別不超過暫測面積的±_________%（不包括±_________%）時，房價款保持不變。

3、實際面積與暫測面積差別超過暫測面積的±_________%（包括±_________%）時，甲乙雙方同意按下述第_________種方式處理：

（1）乙方有權提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起_________天內將乙方已付款退還給乙方，并按_________利率付給利息。

（2）每平方米價格保持不變，房價款總金額按實際面積調整。

第三條土地使用權性質

1、該房屋相應的土地使用權取得方式為_________。

2、土地使用權年限自_________年_________月_________日，至_________年_________月_________日止。以劃撥方式取得土地使用權的房地產轉讓批準文件號為_________；該房屋買賣后，按照有關規(guī)定，乙方（必須/無須）補辦土地使用權出讓手續(xù)。

第四條價格

按（總建筑面積/實際建筑面積）計算，該房屋售價為（_________幣）每平方米_________元，總金額為（_________幣）_________元整。

第五條付款方式

1、乙方應于本合同生效之日向甲方支付定金（_________幣）_________元整，并應于本合同生效之日起_________日內將該房屋全部價款付給甲方。

2、已付定金將在最后一期付款時沖抵，支付方式為以下第_________種：

（1）現(xiàn)金_________；

（2）支票_________；

（3）匯款_________。

第六條交付期限

甲方應于本合同生效之日起_________日內，將該房屋的產權證書交給乙方，并應收到該房屋全部價款之日起_________日內，將該房屋付給乙方。

第七條乙方逾期付款的違約責任

1、乙方如未按本合同第五條規(guī)定的時間付款，甲方對乙方的逾期付款有權追究違約利息。自本合同規(guī)定的應付款限期之第二天起至實際付款之日止，月利息按_________計算。

2、逾期超過_________天后，即視為乙方不履行本合同。屆時，甲方有權按下述第_________種約定，追究乙方的違約責任。

（1）終止合同，乙方按累計應付款的_________%向甲方支付違約金。甲方實際經濟損失超過乙方支付的違約金時，實際經濟損失與違約金的差額部分由乙方據(jù)實賠償。

（2）乙方按累計應付款的_________%向甲方支付違約金，合同繼續(xù)履行。

第八條甲方逾期交付房屋的違約責任

1、除人力不可抗拒的自然災害等特殊情況外，甲方如未按本合同第六條規(guī)定的期限將該房屋交給乙方使用，乙方有權按已交付的房價款向甲方追究違約利息。按本合同規(guī)定的

交付期限的第二天起至實際交付之日止，月利息在_________個月內按_________利率計算；自第_________個月起，月利息則按_________利率計算。

2、逾期超過_________個月，則視為甲方不履行本合同，乙方有權按下列第_________種約定，追究甲方的違約責任。

（1）終止合同，甲方按乙方累計已付款的_________%向乙方支付違約金。乙方實際經濟損失超過甲方支付的違約金時，實際經濟損失與違約金的差額部分由甲方據(jù)實賠償。

（2）甲方按乙方累計已付款的_________%向乙方支付違約金，合同繼續(xù)履行。

第九條關于產權登記的約定

在乙方實際接收該房屋之日起，甲方協(xié)助乙方在房地產產權登記機關規(guī)定的期限內向房地產產權登記機關辦理權屬登記手續(xù)。如因甲方的過失造成乙方不能在雙方實際交接之日起_________天內取得房地產權屬證書，乙方有權提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起_________天內將乙方已付款退還給乙方，并按已付款的_________%賠償乙方損失。

第十條保證

甲方保證在交易時該房屋沒有產權糾紛，有關按揭、抵押債務、稅項及租金等，甲方均在交易前辦妥。交易后如有上述未清事項，由甲方承擔全部責任。

第十一條稅費的交納

因本房屋所有權轉移所發(fā)生的土地增值稅由甲方向國家交納，契稅由_______方向國家交納；其他房屋交易所發(fā)生的稅費除另有約定的外，均按政府的規(guī)定由______________交納。

第十二條費用交接時間

水、電、煤氣、物業(yè)、供暖等各項費用的'交接日期為_________年_________月_________日。

第十三條聲明及保證

甲方：

1、甲方有權簽署并有能力履行本合同。

2、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

乙方：

1、乙方有權簽署并有能力履行本合同。

2、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

第十四條保密

甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

第十五條通知

1、根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等）方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2、各方通訊地址如下：_________。

3、一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。

第十六條合同的變更

本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內（書面通知發(fā)出_________天內）簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經濟損失，由責任方承擔。

第十七條合同的轉讓

除合同中另有規(guī)定外或經雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權利和義務，任何一方在未經征得另一方書面同意之前，不得轉讓給第三者。任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。

第十八條爭議的處理

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2、本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部門調解；協(xié)商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：

（1）提交_________仲裁委員會仲裁；

（2）依法向人民法院起訴。

第十九條不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。

2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________日內向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3、不可抗力事件發(fā)生時，雙方應立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。

4、本合同所稱不可抗力是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭（不論曾否宣戰(zhàn)）、**、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。

第二十條合同的解釋

本合同未盡事宜或條款內容不明確，合同雙方當事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習慣及關聯(lián)條款的內容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。

第二十一條補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第二十二條合同的效力

1、本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋章之日起生效。

2、本協(xié)議一式_________份，甲方、乙、丙三方各_________份，具有同等法律效力。

3、本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

法定代表人（簽字）：_________

委托代理人（簽字）：_________

簽訂地點：________________

法定代表人（簽字）：_________

委托代理人（簽字）：_________

簽訂地點：________________

_________年____月____日

中介二手房買賣合同14

甲方（賣方）：____________________身份證號碼：

乙方（買方）：____________________身份證號碼：

丙方（中介方）：__________________身份證號碼：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，經丙方提供居間服務，甲、乙雙方在平等自愿的基礎上，就乙方購買甲方房產事宜，為明確雙方權利義務，經協(xié)商一致，訂立本合同。

第一條房地產基本情況

甲方同意將其所擁有的佛山市______區(qū)路______號號樓單元______戶住房出售給乙方。該房地產基本情況如下：建筑面積：___________㎡，房屋所有權證號：______________________。附隨該房屋一并轉讓的設施、設備包括：

第二條甲方承諾

甲方對轉讓房地產的權屬提供如下承諾：

1、保證該房地產一切情況介紹屬實，符合國家及本市關于房屋上市的有關規(guī)定及政策，否則，由甲方承擔全部責任；

2、若該房地產在交易前已存在有關稅費及設施安裝費等債務糾紛，甲方應在申請辦理房屋產權過戶前辦妥結清并辦理好過戶手續(xù)（將產權和房屋一并過戶到乙方名下為準），如有未清事項，由甲方承擔全部責任。

第三條成交價格

經買賣雙方協(xié)商一致，該房屋成交總價為人民幣元整【￥】，該成交價款包括：【A僅指該房地產及其附屬設施本身價格；B還包含附隨房屋一并轉讓的設施、設備價格】

第四條付款方式

（一）本合同簽訂之日，乙方應向甲方支付定金元整，作為購房擔保。在申請辦理房屋產權過戶前，甲方毀約的，雙倍返還乙方定金，乙方毀約的，無權要求甲方返還定金。完成房屋產權過戶申請手續(xù)簽字后，定金抵作購房款。

（二）為督促甲方及時履約，乙方可以預留元整作為履約保證金，此款在甲方實際交付房屋、結清應付費用、房地產權全部過戶至乙方名下之日結清。

（三）除定金、保證金之外的剩余房款元整【￥】，甲乙雙方約定采取以下第種付款方式：

A、乙方應于甲乙雙方完成房屋產權交易過戶申請手續(xù)簽字之日一次性付清。B、乙方采取貸款方式付款

1、乙方應于給付甲方首付款元整，剩余房款元整申請貸款。

2、乙方應于向貸款機構提交貸款申請的相關資料，并配合貸款機構進行貸款調查、審查和審批等手續(xù)，甲方應協(xié)助乙方辦理貸款手續(xù)。貸款部分的房款應于貸款機構放款的當日直接給付甲方。

3、如貸款機構實際審批貸款額不足以支付房款余額或貸款未獲批準的，雙方約定按以下第種方式處理：

a、乙方應于貸款機構出具貸款承諾函之日起三個工作日內補足應交款。

b、合同終止，甲方應在合同終止之日起三個工作日內退還乙方已付所有款項，雙方互不承擔違約責任。

C、甲乙雙方約定的其他付款方式：。

第五條產權過戶

（一）甲乙雙方同意于，共同應攜帶相關資料向房屋權屬登記機關申請辦理房屋所有權轉移登記。

（二）房產登記機關準予登記的，雙方提出申請的時間為該房屋權利轉移時間。

（三）辦理產權交易過戶手續(xù)所發(fā)生的稅費，由__承擔，合同簽訂后如遇到國家及本市稅費調整，增加的部分，由甲乙雙方協(xié)商按規(guī)定繳納，退還的部分歸繳納者所有。

（四）在房地產權過戶未辦理完畢前，如遇規(guī)劃拆遷，甲方應積極協(xié)助乙方辦理相關拆遷手續(xù)，有關拆遷安置補償?shù)臋嗬土x務均歸乙方享有和承擔。

第六條房屋交付

（一）甲方應于騰出該房屋，交付給乙方占有、使用，并移交該房屋房門鑰匙，作為房屋轉移占有的標志。

（二）該房屋交付時，甲乙雙方應共同對附隨該房屋一并轉讓的設施、設備及裝飾裝修情況進行清點查驗，并辦理書面交接手續(xù)。

（三）交付日前，房屋所產生的水、電、有線電視、通訊、物業(yè)等各項費用由甲方承擔，應在房屋交付前結清；以上費用的付訖憑證交乙方查驗，如有未清事項，乙方有權從履約保證金中直接抵扣上述欠費。交付日后所產生費用由乙方承擔。

（四）房屋風險責任自房屋交付之日起轉移給乙方承擔。

（五）甲方應于前將落戶于該房屋的戶籍關系遷出。

第七條違約責任

（一）除貸款機構的原因外，乙方未按本合同約定期限付款的，每逾期一日，乙方應按逾期未付款的萬分之五向甲方加付違約金；逾期超過日的，甲方有權解除本合同；甲方解除合同的，應書面通知乙方。乙方應按該房地產成交總價的20%向甲方支付違約金，并承擔此次交易中雙方的全部交易稅費。甲方應自解約通知送達之日起三個工作日內退還乙方除違約金和應付稅費之外的已付款。

（二）除不可抗力影響外，甲方未按本合同約定期限交付房屋或遷出戶籍關系的.，每逾期一日，甲方應按乙方已付房款的萬分之五支付違約金，違約金可從履約保證金中直接抵扣；逾期交房超過日的，乙方有權退房；甲方應自退房通知送達之日起三個工作日內退還乙方全部已付款及利息（按月利率1%計算），并按該房地產成交總價的20%向乙方支付違約金，且承擔此次交易中雙方的全部交易稅費。

（三）甲方或乙方未如約履行義務，造成交易過戶延期的，每逾期一日，違約方應向對方支付100元違約金，直至實際履行完畢之日止。因甲方過錯造成乙方不能在本合同簽訂之日起天內完全取得房地產權屬證書的，乙方有權退房。甲方應自退房通知送達之日起三個工作日內退還乙方全部已付款及利息（按月利率1%計算），并按該房地產成交總價的20%向乙方支付違約金，且承擔此次交易中雙方的全部交易稅費。

（四）本合同簽訂時甲方故意隱瞞該房屋已出賣給第三人或已抵押的事實，或者本合同簽訂后甲方又將該房屋出賣或抵押給第三人，導致本合同目的不能實現(xiàn)的，乙方有權退房。甲方應自退房通知送達之日起三個工作日內退還乙方全部已付款及利息（按月利率1%計算），并按照乙方已付購房款的一倍支付違約金。

（五）甲方或乙方不履行本合同其它約定或違背誠信原則，導致本合同目的不能實現(xiàn)的，另一方有權解除合同；本合同被解除的，參照本條第1、2款執(zhí)行。

第八條中介服務

（一）丙方為甲乙雙方提供以下服務：充當訂約介紹人和撮合人；提供法律咨詢，擬定合同文本并協(xié)助、指導訂立合同；協(xié)助辦理或代辦交房、過戶及貸款等手續(xù)；為雙方簽訂和履行房屋買賣合同創(chuàng)造便利。

（二）中介服務費按房屋成交總3%收取，共計元整【￥】，由承擔，應于甲乙雙方達成本協(xié)議并簽署后付清或是在付清甲乙雙方未能交易成功的，中介費不予減免；甲乙雙方自愿解除合同的，雙方各承擔50%；若甲方或乙方違約或違背誠信原則導致未能交易成功的，由違約方或過錯方承擔全部中介費。

（三）甲方或乙方不按時支付中介費的，每逾期一日，應按未付費用的3%向丙方加付違約金；本合同簽訂后，甲乙雙方不付清中介費而私下交易或通過其他居間方成交的，應共同向丙方承擔雙倍中介費。

（四）在本合同簽訂之日，甲方應將房屋所有權證、土地使用權證、原購房合同書及房款（含車庫等）交付憑證、契稅發(fā)票以及其它一切交易過戶所需的資料交給丙方暫時代為保管，丙方出具收到憑證。辦理產權過戶手續(xù)時，丙方及時提供。若以上證件不能交給丙方保管，甲乙雙方商定，將定金交給丙方代為保管，待房屋產權過戶至乙方名下后，丙方將定金交付給甲方抵作購房款，若甲方或乙方毀約，適用定金罰則。

第九條補充或變更約定事項（對以上條款的變更約定，效力優(yōu)先于原約定）。

第十條其他條款

（一）本合同未盡事項，由當事方另行議定，簽訂補充協(xié)議。

（二）本合同在履行中發(fā)生爭議，三方應協(xié)商解決。協(xié)商不成時，可依法起訴。

（三）為辦理貸款或產權過戶手續(xù)，甲乙雙方另行簽訂的房屋轉讓合同與本合同不一致的，以本合同為準。

（四）本合同自三方簽字或蓋章之日起生效；本合同一式三份，三方各執(zhí)一份。

甲方：

甲方代理人：

乙方：

乙方代理人：

丙方代表：

簽約時間：年月日

中介二手房買賣合同15

甲方：

乙方：

經甲乙雙方友好協(xié)商，甲方自愿將位于內樓房一套出售給乙方達成協(xié)議如下：

一、甲方自愿將家樓房一套（樓室），面積為平方米，包括儲藏室一間，出售給乙方，

二、房屋價格為元，自本協(xié)議簽訂之日乙方將房款一次xxx付給甲方，甲方向乙方出具收款條。

三、甲方在收到乙方款當日須將房屋鑰匙交給乙方，并將原購買房屋的'收款條等有關資料一并交給乙方。

四、甲方應協(xié)助乙方辦理房屋登記手續(xù)。

五、甲方向乙方交付房屋鑰匙時，房屋所有權轉移給乙方所有。

六、甲方保證房屋產權無爭議。

七、本協(xié)議一式兩份，自甲乙雙方簽字后生效。

甲方：

乙方：

日期：

第四篇：中介二手房發(fā)展前景

首先：您說的二手房中介員真正的稱呼是房產經紀人，在國內大家習慣叫房產中介。這是目前國內經紀行業(yè)發(fā)展的限制，目前中介人員基本工作局限于：找房源，找客戶，帶看房子，談判，簽約，售后（繳稅、過戶、交房）幾個主要事件。但實際作為一個真正的房產經紀其作用遠遠不止這些，相當于客戶房產理財顧問。所以國內經紀傭金上限是房價的3%，但在國外房產經紀人地位與注冊會計師、律師的地位差不多，其專業(yè)性非常強，所以國外買賣傭金可以收到6%甚至更高。

當然目前國內二手房中介員從業(yè)人員大多數(shù)并無真正執(zhí)業(yè)資格，從業(yè)人員素質參差不齊，所以很長一段時間口碑較差，從2006年起行業(yè)已向正規(guī)方向發(fā)展，口碑日益提高，接受經紀人服務的越來越多，最近不少公司也提高了業(yè)務人員的底薪待遇也是很好的說明。記得05年剛來北京，某公司的底薪才240元，今非昔比了。當然該行業(yè)發(fā)展也不過10多年，發(fā)展需要一個過程。

其次：目前行業(yè)對于基礎之類已逐步提高，至少要能準確表達意思，能夠盡量滿足客戶需求或給客戶好的建議，與口才關系不大，重要的是思路清晰，能夠表達意思。之所以叫中介，也就是要真正架起業(yè)主與買方之間的橋梁，雖然傭金是目的，但如何恰單傳達雙方的意愿信息是有講究的，所以重要的是每次聯(lián)絡都需要仔細斟酌。當然良好的應變和口才對于成交是有幫助的。

然后，您說的工作經驗，我想有不少公司，都希望是無行業(yè)工作經驗的，因為目前行業(yè)初發(fā)展，每家公司都有不同的理念和自己的發(fā)展方向，所以都希望是一張白紙，用自己的培訓，培養(yǎng)自己需要的類型的人。有經驗的尤其是有吃差價行為的經紀人，在目前的規(guī)模經紀公司并不是很吃香，因為吃家差價的時代過去了，現(xiàn)在的經紀行業(yè)主流是拼服務，拼專業(yè)了。所以經驗方面我想您肯學習夠刻苦，三個月時間入門是沒有問題的。

再次：人脈。目前行業(yè)內很多人員都是外地人，人脈幾乎沒有，反倒是本地人很多公司都看不上，其中原因是本地人缺乏了生活壓力，勤奮度上會有所降低。做房產，經常的聯(lián)系客戶，您的人脈很快就會建立起來了，如果您選擇的是高端房產，也許有3-5個老的投資客戶完全新人您，您也許就忙不過來了哦。所以這個行業(yè)最重要的是勤奮，想客戶所想，保證客戶開發(fā)量，定期維護您的老客戶，人脈很快就會有了。當然還有您發(fā)自心底的認可這個行業(yè)，讓所有認識您的人知道您在從業(yè)，體現(xiàn)出您的專業(yè)度，您的人脈無處不在。

最后：具體的工作，作為初級業(yè)務員，每天跑盤（熟悉環(huán)境和社區(qū)）、培訓、上百個陌生電話，駐守（在社區(qū)擺展牌）是基本工作，之后會學習網絡發(fā)布帖子，再往后的就循序漸進了。房源如果沒有特別的資料，一般來說100個電話，2-3%的概率吧，駐守的話，要看主動性和運氣了，一般來說半天時間見到2-3個客戶是有可能的，但能不能是您的客戶，那就要看您的主動性了。網絡開發(fā)客戶也是個需要研究的課題，帖子的內容是否吸引人，刷新的時間等，需要研究您的客戶群去制作了。

至于業(yè)績收入這塊，只能給您參考了，目前多數(shù)公司提成在業(yè)績的10-30%左右，現(xiàn)在四環(huán)內的房子均價基本過3萬了，拿100平米房子來說，就是300萬，按照3%收取傭金，就是9萬業(yè)績，提成你算下就出來了。當然如果服務不到位，客戶是會要您傭金打折的，是否收到齊看你的服務了。

最后的注意情況，我希望您是真的喜歡這個行業(yè)，希望做好這個行業(yè)，才來從業(yè)的，不只是因為錢，當然這個行業(yè)我覺得是收入與付出相對成正比的行業(yè)，不只是靠死工資。對于不少人來說是獲取高收入的好途徑，但也需要知道，這個行業(yè)是非常辛苦的一個行業(yè)，我也曾簡單算過，即使公司按照勞動法規(guī)定了休息時間，但我們很多人還是自覺的節(jié)假日無休，與一般行政人員比，我們每周的工作時間是他們的兩倍還多，朝九晚九。另外一般都是周末時間較充裕，所以休息是在別人的工作日，也就是周末休息較少，不少人抱怨沒時間談戀愛，呵呵。總之做這行您需要想好了，如果做得不好您很快會被淘汰，如果做好了，您想離開估計就難了，積累手上的資源太不易了，放棄太可惜，而且有那么些業(yè)主或客戶信任您，愿意把幾百萬的事委托您，身上的責任啊。

最后給您提個意見，愿意跟您說這些真不只是沖著您的分數(shù)來的，如果您真的有想法做這行，以后別再用“說的好+50以上”這行的話語，雖說重賞之下必有勇夫，但記住這個行業(yè)是服務行業(yè)，是為買賣雙方提供服務的，大家都是平等的。衷心的希望您能成為我們中的一員，也希望我們也有合作的機會。為行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。二手房的成交量逐步超過一手房，每年上百億的業(yè)績等著我們去服務，相信二手房的前景是非常美好的，只要我們努力，行業(yè)會給我們應有的回報的。希望以上的對您有幫助，祝您一些順利

第五篇：二手房中介業(yè)務培訓

二手房中介業(yè)務培訓

第一、業(yè)務員應具備沉穩(wěn)的心理素質

1、交易員要有一般人三倍的腦力、體力、耐力和意志力。

2、必須具備“賣東西”的狂熱性格，“瘋狂”其實是一種無價之寶，很難相信工作沒有激情的人能創(chuàng)造良好業(yè)績。

3、有“置之死地而后生”的決心。在灰心消沉時，必須要很快鼓起勇氣再出擊。這種失意也是一個難得的磨煉機會，不妨視為一種福氣。

4、保持樂觀的態(tài)度，要懂得“一勤天下無難事”的道理。

5、要有不服輸?shù)暮輨牛瑒e人做得好，我要比他做得更好！

6、能應付超長的時間，每天工作十一小時，每周上班七天。

7、資深交易員，不可有職業(yè)老化癥，更不允許有職業(yè)倦怠感。

8、勤奮學習，苦練內功，交易員如同懸崖峭壁上練武功，功力不夠就會隨時接受陣亡。

9、不擇手段，適當?shù)穆駴]良心，善意的欺騙。

10、提醒自己的危機感。

11、只要你對某一事業(yè)感興趣，長久堅持下去就會成功。人生中有許多事，只要想做，就能成功。

第二．營業(yè)前的準備工作

1、上班前要自問一下自己：“今天我要做什么？”

2、到分行后與同事和經理互問：“早上好！”堅信有好的心情，工作會更用心。

3、上機查新盤，跟進業(yè)主，第一時間掌握最新資源，若是荀盤，應寫在荀盤欄中，告知分行同事（懂得我?guī)腿耍藥臀业牡览恚?/p>

4、剪報、看報，留意行家廣告，做到人有我有，人有我新,人無我亦有。

5、時刻謹記：“主動出擊，才能爭取入息”的道理。

第三．如何接待客戶及業(yè)主

一、(客戶)類型/接待

（一）、上門客：1業(yè)務員在接待上門客時，應站起自我介紹，然后遞上名片，請客人就坐，其他同事幫忙奉上茶水，當聆聽過客人對物色樓盤聽要求，如：坐落之片區(qū)，樓盤名稱，預算購入價錢，面積，自住或投資，何時需要搬進去，是否換樓等（因為開始時對客人之要求清晰明確，日后作樓盤配對時則更易掌握）。

2、提問要點，業(yè)務員必須向客人提出：客人有否跟過其他地產公司看房，是否本區(qū)居民，辦公地點在附近嗎？了解客戶多一點，倘若客戶曾經跟別的地產公司看房，應向客戶表示為節(jié)省時間，請客戶出示之前跟別家地產公司“看樓書”作參考，已看過的不再重復，未看過才介紹，客戶通常為節(jié)省時間，都會樂意出示的，這樣我們可了解行家盤源情況及做出相應行動。

3、業(yè)務員在得悉客人之要求后，應即時約業(yè)主安排看房，就算未能約到客人要求的房型，都要介紹類同而價錢相若的樓盤予客人作比較，用以更清楚客人之喜好（包括房型朝向，環(huán)境配套，裝修陳設等）假如未能當日約到，則應另約時間，盡快做出安排，因為客戶既然能抽空到本公司，便相信公司提供的盤源及資訊能滿足他，倘若未能如其所愿，客戶便會到其他地產公司了。

4、注意事項：

(1)通過短暫交流,了解客戶的購買意向；

(2)在最短時間內讓客戶能看到房(那怕出租盤)；

(3)與客戶建立初步的信任關系。

（二）廣告客（來電公司）

接待廣告電話難點在于不能形象知道對方的神情變化，但同樣可以通過聲音來辨別對方的心理過程，在過程中小心求證，大膽設想、主動出擊。

1、最終目的——讓客戶留下聯(lián)系電話。

2、中心思想——為客戶建立信任關系，讓客戶覺得你可以為他報務。（正直、專業(yè)）

3、技巧——在最短的時間內了解客戶的需求。（反映悟性）

4、問法舉例——

陳先生，你剛來電我公司的電話號碼是可以找到你對嗎？（來電顯示）——指令式向客戶套取電話號碼。

X先生你是不是在 XX上班的？你有去過XX花園嗎？（摸底，借此查找對方所需要了解的物業(yè)）

先生，廣告上的這套XX樓的（對號入座），不過此外我們還有XX棟XX樓的（讓對方覺得可以選擇的余地多）

X先生，這個價錢已經相當便宜了，其它類似的都至少要XX 價錢呀！這個業(yè)主如果不是要調工作，急于出手，也不可能這么便宜（對比）

X先生，我們在XX棟XX房號還有一套，業(yè)主跟我很熟，只有我們XX公司才有，不過業(yè)主現(xiàn)在在北京開會，可能要過十幾天才會回來，你留個電話給我，業(yè)主一回來，我馬上通知你過來看（畫蛋糕）

X先生，不好意思，房號暫時不能告訴你，公司規(guī)定客人需要看房的一律由業(yè)務員親自帶領，并如果沒有我們的帶領，業(yè)主也不肯給你看的（借題發(fā)揮，杜絕跳單）

X先生，這套房比較多人看，因為樓盤素質不俗，我建議你盡快過來看，業(yè)主明天要出差了，要過二個星期才回來！（盡快與客戶見面）

（三）店鋪外看廣告的客戶

業(yè)務員應時刻留意在店鋪外看廣告之客人，因為可能該客人不好意思入店鋪，或受門面廣告所吸引，業(yè)務員應立即出迎接待，繼而請客人入店內傾談，若客人真的沒有時間，可給予分行樓盤之宣傳單給客人參考，最后勿忘記取客人之聯(lián)絡電話作跟進。

舉例：a、你好！我姓陳，先生怎樣稱呼？王先生是嗎？對哪個樓盤有興趣呢？我可以作個介紹，不要緊的，談一下吧！店內電腦還有很多盤可作介紹的，進來坐坐吧！或/天氣這么熱，進來喝杯水吧！

b、王先生如果現(xiàn)時沒有空的話，不妨留個電話號碼聯(lián)系，好讓我知道有好的樓盤馬上電你。

c、如果王先生真的不方便留電話，不如這樣吧，你公司有傳真機吧？若我找到你想要的樓盤，我先傳真給你，你覺得有興趣的話才致電我?guī)湍愫脝幔浚ó攤髡嫣柎a告知后，才借意問客戶拿電話號碼，為了先電后傳真的妥善安排，免得其他人拿到客戶買房或賣房的資料）

注意事項：1.站好位置,搶前在客戶前進的方向,堵住客戶到周邊行家的可能，2.單刀直入的問法,提高客戶的興趣.3.在最短時間內吸引進入營業(yè)廳,以免有行家滋擾.4.留下聯(lián)系電話.（四）人際關系之客戶

業(yè)務員應當建立自己個人之人際關系網，令身邊之親朋知道自己是從事房地產的工作，平日亦可在社交聚會或應酬時多派發(fā)名片，從而在多方面取得新客戶，增加生意機會，達到業(yè)績提升之目的。例如：經業(yè)務員自己租出的房，業(yè)主及租客定期的聯(lián)系，保持良好的售后服務都能穩(wěn)定業(yè)務員的客戶網的。

（五）公司現(xiàn)有的盤源內之客戶（洗盤，業(yè)主也是客戶）

公司擁有龐大的盤源，每一個業(yè)主售出單位后，很大機會成為準買家或租客的，所以業(yè)務員在平日“洗盤”時，勿忘記問多一句，究竟業(yè)主有否需要先買一間房子呢？總而言之，跟業(yè)主打好關系，是百利而無一害的，譬如日后在談價錢，售后買/租房，委托多一個盤等。但業(yè)務員有時覺得無從入手，不知從哪說起，其實“洗盤”不單只問業(yè)主售/租出單位沒有，價錢有否降低，還有幾種方法的。

舉例：a、王先生，你好，XX公司的小汪啊，剛收到消息，你居住的房子隔鄰六幢有一間平價放盤，三十二萬就肯出售，面積比你現(xiàn)在的大一點，向南，三個房間，裝修很好，你是否考慮這戶型呢？啊！你的房子還未售出，我會努力一點的，如果我有實客便馬上跟你談啊！

理由：剛才所問，可了解王先生現(xiàn)時情況及其心態(tài)。

i.單位尚未售出

ii.業(yè)務員提供市場資料給業(yè)主作參考。

iii.若業(yè)務員有實在客人，可大膽向業(yè)主殺價。

iv.未售出單位前，王先生沒準備先買后賣

舉例：a、王先生，你好！我是XX公司小汪，剛才我客人看過單位后，興趣是有，不過價錢方面未達到王先生你的價錢，客人還價三十萬包稅，我知道相差有八萬元，但市場成交不是很多，你不妨考慮一下，上落有多少可以商量，好嗎？反正機會不是經常有，不要錯失售出之機會啊！

理由：其實業(yè)務員是有客人看過王先生的房，但尚未還價，此舉只為日后談價錢鋪路，令王先生覺得市場實在客人不多，如果有客人加多一點價錢便有誠意售出算了。對于我們，可以了解業(yè)主放盤的急切性，業(yè)主的價錢底線，最重要的是令業(yè)主覺得XX公司是有很多客的，不斷重復試價，會導致日后業(yè)主可能在其他地產公司達成協(xié)議前，都會事先告知我們及了解當時我們有否實客可出高一點價錢，使我們可以馬上作出安排及部署,和業(yè)主打好關系等對我們很有利的。

（六）開放日/二級市場展銷會推廣

在樓盤開放日推廣中，業(yè)務員可從各方而來的客戶當中認識準買家，可能來自不同片區(qū)。業(yè)務員在推廣完結后，應整理手頭上的客戶，有系統(tǒng)有記下客戶對樓盤的要求，若客戶的選擇居所不是坐落在自己的服務范圍內，可以利用分行網絡跟隨別區(qū)同事合作促成，要知道，樓盤推廣日之好處可以吸客，吸盤，建立區(qū)內地位，最重要可以即時促成交易。

（七）網絡客戶

網絡客戶的最大特點就是比較時尚的，大部分屬于年輕一族，年齡大致在20歲到35歲之間，為主群，也有年紀比較大的，而一般年紀比較大的網絡客戶，一般來說都是比較外向型，比較容易溝通的人。

接待網絡客戶的最大難點就是，一般上網找房源的人，他們的置業(yè)范圍比較的廣，比較少特定一個地點找尋自己所需要的房子，這樣對于經紀人來說比較困難。要了解的關于房產的信息要廣，了解的越多經紀人能抓住客戶的機會就越大，反之亦然。

網絡客戶的類型一般來說投資的比較少，而居家為大比例。而且網絡客戶中同行探盤或者跳盤的比較少。大多數(shù)來說都比較實在。

當你接待一個網絡客戶的時候，你首先要對于盤源熟悉，而且登記的盤源要盡量真實準確，否則很難得到客戶的信任。同時經紀人要在平時盡量充實自己的對于房地產知識的了解，對于樓盤的熟悉，不僅僅是周邊的樓盤，要擴大范圍的了解樓盤的基本信息，因為網絡客戶的選擇一般來說都是比較廣，都是在幾個片區(qū)甚至跨區(qū)域比較，如果經紀人對于樓盤的了解比較多，那么就可以借助這個來推薦自己所在片區(qū)的樓盤，這樣你的成功率就比較大。

在我們登記網絡盤源的時候，要做到，第一真實性，第二詳細性，第三數(shù)量多。這兩點都很重要。

真實性 是說盡量做到實盤實放，這樣客戶會對于你更加信任，現(xiàn)在在網上很多經紀人都是放虛假的信息來吸引客戶，但是因為這種現(xiàn)象越來越多，所以客戶也是慢慢明白了，一般很多客戶問了知道是虛假的信息以后就會掛了電話也不再多問下去了。真實性可以更加加強客戶對于你的信任。

詳細性 是說在登記樓盤信息的時候，要盡量做到把樓盤的資料說清楚，這就要在備注中多加解釋，一般要說格局，房屋外的風景，社區(qū)的配套，交通和購物都有哪些，如果可以的話可以寫出首期款數(shù)額，月供。現(xiàn)在很多網站都可以上傳圖片資料，如果可以盡量上傳一些關于物業(yè)的實際圖片，這樣可以更加吸引客戶。這一項是非常重要的，很多經紀人現(xiàn)在登記房源只是寫了大概情況，備注中基本是空的。

數(shù)量多 因為網絡越來越發(fā)達，普及性也廣了，網絡上的信息也越來越多，所以你想客戶更大機率看到你的信息，就只有靠大量來登記房源，這是唯一的辦法。

跟進網絡客戶的時候，要注意的是，很多客戶只是對著在網上的信息來看房，他不一定了解這個片區(qū)的特點和情況，所以經紀人需要耐心去講解，不要認為客戶不實在而錯過成交的機會。

二、（業(yè)主）放盤

每一個業(yè)主都想自己的單位能賣出好價錢，是可以理解的，其實售價的高低是取決于市場的接受程度，能售出的價錢就是市價，業(yè)務員在處理業(yè)主放盤時，應多了解業(yè)主放盤目的及售出后的去向。

（1）上門放盤的業(yè)主：

（一）放盤的目的：業(yè)務員在填寫業(yè)主放盤資料同時，可詢問一下業(yè)主放盤的目的。例如：陳先生，是否現(xiàn)時居所不夠用，想售出之后換一間大點呢？或是：陳先生，是否要到別區(qū)工作，先放售單位呢？業(yè)務員從中可知悉業(yè)主經濟狀況及日后會否再置業(yè)，根據(jù)以往慣例，業(yè)主放盤目的大致如下：

a、售出兩房，買一間三房（改善生活素質）

b、售出后，租住房子（減輕負擔）

c、套現(xiàn)（經濟問題）

d、已買新房子，賣掉現(xiàn)住的房子（付房款）

e、移民（急售）

f、到價才售（不急售，可能業(yè)主有多套房子）

（二）簽署“業(yè)主放盤委托書”

業(yè)務員在初步了解過業(yè)主的情況后，應予業(yè)主簽署“委托書”目的是確定業(yè)主曾經委托XX公司推銷住房，同時要求業(yè)主出示身份證明文件，如果業(yè)主拒絕提供，業(yè)務員可以對業(yè)主解釋清楚，此舉實為了保障業(yè)主利益的，因為可以證明業(yè)主之身份沒有被冒認。另外向業(yè)主取聯(lián)絡電話時，不妨向業(yè)主問多兩個電話號碼（手機，家中或公司）

（1）來電放盤的業(yè)主：

業(yè)務員在接到來電放盤時，應向業(yè)主問明其個人資料及詳細之樓盤狀況，如果是空房，則說服業(yè)主交鑰匙給我們?yōu)槠渫茝V摟盤。注意要多取業(yè)主聯(lián)系電話。因為到了簽約收訂的關鍵時刻，絕不能和業(yè)主失去聯(lián)系的。

注意：來電放盤的業(yè)主都要簽署“委托書”的，倘若業(yè)主無空來公司簽署的話，業(yè)務員可：

（2）親身送“委托書”予業(yè)主簽名

（3）將“委托書”傳真到業(yè)主公司，再傳真回我們公司，謹記要業(yè)主填清楚身份證號碼，姓名及聯(lián)系電話。

（4）委托人放盤：如果放盤者不是業(yè)主，而是業(yè)主委托其放盤的，可要求放盤者出示身份證明文件及“業(yè)主的委托書”，證明該放盤確實受業(yè)主所托放盤（資料不齊全可以后補，但簽署合同時必須提交原件證明）

第四、如何UPDATE（跟進）

UPDATE即是對樓盤動態(tài)進行跟進，掌握最新變化，包括價格、產權狀態(tài)、業(yè)主售房目的、家庭背景等，是業(yè)務員日常工作最主要的一環(huán)。

重要性：1.越了解所推薦的物業(yè)，越胸有成竹（體現(xiàn)專業(yè)）

2.有再多的實在客,不如有一個相信你的業(yè)主(掌握主動權)

3.荀盤是UPDATE出來的,收匙也是UPDATE出來的。

謹記：1.克服恐懼感,其實業(yè)主也不是上帝,他也有助于我們,否則他不會放盤.2.要成為業(yè)主的朋友,讓他知道我們是在為他服務.3.站在客戶的位置與業(yè)主溝通 ,讓他們知道我們是在工作(經紀角色)

4.如果去殺價,最好用行家的身份進行,以免招來業(yè)主反感.跟進常用問法舉例:

我的客戶已經看了你的房子，想了解一下其它方面的情況？

你的房了是一次性付款買回來的，還是做按揭的？

在什么銀行做按揭，還欠銀行多少錢？

如果可以成交的話，是你自己贖樓還是委托我們幫你贖樓？

請問下房產證登記價是多少？現(xiàn)在每月的月供是多少？是做多少年的按揭？

你與在辦了房產證了嗎？管理費是多少？是什么公司管理的？

你的房子是多少年產權的？土地證使用年限是從哪年開始的？

現(xiàn)在這個價格是配送家電嗎？

第五、如何說服業(yè)主簽獨家代理及獨家代理的重要性

通常，業(yè)主普遍拒絕簽署“獨家委托”的，原因可能是不太了解其中道理或認為這樣做的話會減少售出的機會，業(yè)務員應向業(yè)主請解委托獨家代理對業(yè)主的好處。

分行網絡——XX公司擁有龐大的分行網絡，“獨家代理”的樓盤會掛貼在店鋪廣告板的，所以有多達幾十多間分行協(xié)助業(yè)主作推廣。

報章廣告——公司會免費為業(yè)主在有名報章及公司網站刊登廣告。

辦推廣日——如業(yè)主放盤的單位是空房的話，我們會為其辦樓盤推廣日（開放日）之推廣，動用分行各同事力量做宣傳。

落力推廣——按正常情況下，獨家委托盤相比其他樓盤更容易售出。

不能壓價——售價往往比較理想，因為其他地產公司沒有這個樓盤，不能壓低此盤之售價，所以我們可以為業(yè)主售出理想價錢。

傭金不變——放盤單位經本公司成功售出后，業(yè)主所應付之傭金不會因為公司付出較多宣傳廣告費而要求業(yè)主多給傭金的。

簽訂“獨家委托”對公司及員工的好處

a.家委托的樓盤是業(yè)主對公司有信心之表現(xiàn)，認同本公司員工之能力，所以業(yè)務員能令業(yè)主多簽“獨家委托”，公司的盤源實力便更強。

b.此消彼長的情況下，自然對其他地產公司造成盤源缺乏的壓力，公司的成盤機會便會增加，業(yè)績自然得到提升。

第六、如何說服業(yè)主放鑰匙

個別業(yè)主在放盤的同時，會主動留下單位鑰匙，但有時候，未必每個業(yè)主都放心放下鑰匙予地產公司的，所以如果放盤單位是空房的話，業(yè)務員應盡量要求業(yè)主放鑰匙給我們公司，方便帶客看房。如果業(yè)主拒絕，業(yè)務員可向業(yè)主解釋：

a、通常有鑰匙的樓盤會較快售出，因為方便看房。

b、如果業(yè)主不是住在附近，則較難安排預約看房，白白失去很多售出的機會。

此外，當我們取得業(yè)主鑰匙后，馬上提醒業(yè)主避免放出太多鑰匙在其他地產公司，如果其他地產公司要借鑰匙，都要經我公司安排，例如，在看房之前公司會登哪間地產公司，哪個業(yè)務員，什么時間借出，什么時候歸還都一一記下，這樣不單對委托單位有保障，亦都容易管理。

第七、如何看房

一、看房目的：

1、加深客人對公司及個人服務能力的印象；

2、間接了解客人的工作、家庭、生活特點；

3、了解客戶的購買能力和需求點，指比較關注的問題；

4、利用所學習的銷售程序說服客戶購買產品。

二、準備工作

1、準備擬推各樓盤資料，并了解各樓盤的不同賣點，針對客戶擬定推廣的計劃。

2、分別給客戶和業(yè)主打預防針，要他知道我們是為他好，要他按你的意圖進行。

3、分別和業(yè)主和客戶約好看房時間（初約——再約——死約）

4、準備客戶和業(yè)主的提問的應對方法。

三、設計看房的程序

如何安排看樓的程序，事關推銷的成敗，通常在條件允許的條件下，會安排各方面的三兩套給客人選擇，但過程就大有文章可做。

1． 客戶第一次看房，可約價格稍高的物業(yè)，便于找出客戶的購買力和最高可支付的價格。

2． 選定重點推薦物業(yè)，對其余進行包裝，以襯托出你重點推薦物業(yè)的優(yōu)點（對比）

例如：先看28樓（樓層好、裝修好、價超貴）——再看4樓的（樓層差、裝修差、價格也不便宜，有意報高一點價）——最后看（重點）8樓的（樓層一般，裝修還可以，但價格比4樓的還低）

3． 制造看房障礙，看不到出不失為一種好的推銷手法，基于你之前不斷地說某物業(yè)如何好，給客戶一種懸念，而增加他看的欲望。例如：這套房了要是容易看到早就賣掉了，今天你一定要帶著錢來看，他會想，別人都想的，一定不會差到哪里去。

四、看房中處理

1． 盡量少說話，言多必失，學會聆聽，找出需求點。

2． 觀察客人的神情舉止上變化，找出客戶的購買欲望。

3． 盡量跟住人少的一邊，把握場面，分散雙方接觸的機會。

4． 切勿讓客戶用業(yè)主的電話（借電話給他），防止雙方互遞名片，婉言阻隔。

5． 速戰(zhàn)速決，不可長時間逗留，因為越看缺點就越多。

6． 盡量不要讓雙方當場議價，告訴他們委托我們就可以了。

五、看房后的工作

1． 送走客戶，最好是送上車，防止客戶回找業(yè)主和行家搶客。

2． 要客戶還價，帶客看房不還價還差過沒看房。

3． 如客戶有意向，可帶回公司幫他制定置業(yè)計劃（逼定）

六、注意事項

1． 不要過份介紹物業(yè)的優(yōu)點，因為沒有完美的東西。

2． 控制場面，特別是業(yè)主人多，或是客戶人多的時候，減少雙方接觸的機會。

3． 避免帶客戶經過有行家的地方，降低被跳客的風險。

4． 有西曬的樓盤早上看房。

5． 有噪音，選擇噪音最小的時段，盡量不要開窗戶。

6． 有臟亂漏水的房子，主動承認錯誤。

7． 采光差，但價平，可在進門時先去打開燈，盡量晴天看房。

8． 守時，要比雙方先到，防止甩掉經紀方。

第八、談判

通常在雙方意見不統(tǒng)一（交樓時間、支付方式、過戶時間、價錢等）便進入了談判階段。

一、談判的方式有：1.電話(客戶 經紀人 業(yè)主)

2.經紀人 客戶

業(yè)主

二、談判的技巧

① 適當?shù)臅r機向交易對方提出建設性意見；

② 盡量為雙方著想，尊重各方；

③ 引導交易雙方緊扣談判主題；

④ 提醒交易雙方讓情緒冷卻后再下決策；

⑤ 幫助雙方適度妥協(xié)、讓步

⑥ 公平、公正地表達意見。

三、注意事項

①平等、互利、互相尊重、意見容易接近；

②合法原則，使買方感到有保障；

③堅持原則，留有余地。第九、如何促成（逼定）

當客記戶對所推薦的物業(yè)發(fā)生興趣和意向時，應在最短的時間內促進成交，這就是我們通俗的“逼定”過程。

1．常見信號：①開始批評品質或環(huán)境、交通； ②開始與朋友低語商量；

③開始頻頻喝茶或抽煙； ④開始討價還價；

⑤提出“我要回去考慮時”； ⑥激勵提出反論后突然沉默不語時；

⑦ 反復詢問，巨細不遺，一付小心翼翼的樣子。

2．促成的方法：

①推定承諾法：即將顧客當作已接受我們的建議來行動。

A、“先生，我看三樓那一套好了；”

B、“訂金伍萬元，先生是付現(xiàn)金吧。”

②二選一法：此法是推定承諾法的引導，即視顧客已接受房子，而提出二個條件由客戶任選其一，如：

C、“你是喜歡A單元還是B單元；”

D、“房子登記時落誰的名。”

反復陳述優(yōu)點法：當顧客提出反論時，經紀人應堅持不懈，克服并一而再、再而三的提出我們商品的優(yōu)點，并帶動顧客，讓其親自操作或觸摸，使其身臨其境，終至忘我境界。

③聚焦法：當客人對物業(yè)發(fā)生興趣，可能要求再次查看物業(yè)時，說明客人以有疑慮抓不定主意，此時，在帶客再看的同時，可以約另一個也有意向的客戶同時間看，或是叫人扮客戶，這種方法有點象二級市場的現(xiàn)場解籌，營造場面哄搶氣氛，逼使客戶下定主意，一般客人都會認為，別人也想要的，我為什么讓給他。

④拾到大便宜法：通常適用于業(yè)主急售下，運用語氣要果斷、急促、肯定，要讓他覺得，過了這個村就沒有那個店了。例如：陳生，下午2點如果不定下來，就沒了，你現(xiàn)在馬上帶錢過來等！

⑤狼狽為奸：與業(yè)主合作，達成統(tǒng)一戰(zhàn)線，在看房或在擺臺時，叫人猛打電話給業(yè)主，說：“我這個價根本不愁賣，你們考慮一下吧，XX時候我就要去XX公司簽合同了。”

4． 解決方法

（1）試探了解真相，如客戶說的是實話，那你就介紹一些別的價格較低的產品；

（2）把費用分解、縮小、以每年、每月甚至每天計算；

（3）掌握讓價方法

5．處理拒絕的方法：

（1）間接法：“您說得很有道理，但??”

“先生說得不錯，目前交通是差一點，但關于在這地方建一路公交車站的聽說政府已定下來了。”

“先生認為東西向的房子不好，較喜歡南北向的，的確大家都這么認為，但我個人認為這應與周邊環(huán)境配合以及與自然環(huán)境的搭配來講。東西向的房子陽光較充足且濕氣易消除，我們這里屬亞熱帶濕潤氣候，濕氣重。如西向反而可保持室內干燥，也不會患風濕、關節(jié)炎等。就地理風水而言，向東的房子最先到太陽，紫氣東來，前途無量，朝西則有“賺錢無人知”的意義，且西曬的墻也可以用建筑材料來克服。

（2）理由質詢法：

“先生認為價太貴，請教您認為什么價格合適”

“您說要考慮，這是應該的，我做這行很有經驗，能否告訴我，我?guī)湍鷧⒖家幌隆！?/p>

（3）比較法：既以同類型、同區(qū)域等有可比性的產品比較，可以差異性突出我們的產品。

（4）避重就輕法：任何產品都不是十全十美的，將劣勢大化小，小化無，多強調房子的其他優(yōu)點。

（5）迂回法：將正在交談的主題暫擱在一邊不談，將話題轉換到與正事無關的地方，直至于顧客對抗較緩時再轉回主題。

“我得和我丈夫（或妻子）商量商量”（包括類型的話，如“我得和我的合作伙伴討論討論”，“我要和我的律師分析分析”“我得讓我的會計估算估算”等等）。解決方法：搞清楚誰是真正的決策人或鼓動在場的人自己做主。

“我有一位好朋友也在做這種生意”

“我只想四處轉轉（隨便看看）”

“我沒有帶錢”

當客戶說這話的時候，說明他的需求尚未明確，所以我們就問愿意買什么樣的房。

解決方法：顧客只會考慮對自己是否有利，他們不會因為朋友而掏錢買次品，但不要攻擊其朋友，可引導客戶還價之前的準備

如何引導客戶還價及收取誠意金

1、引導客戶還價之前的準備工作：

業(yè)務員在開始接待客戶時，應時刻觀察客戶的心態(tài)轉變及喜惡，我們其實可以從客戶的言談及動作行為上，洞悉“購買訊號”的出現(xiàn)。

（購買訊號簡單來說便是客戶在言談行為中表達對有興趣之樓盤，出現(xiàn)購買意欲及念頭的反應）

言談：

（a）業(yè)主這套房價格可降多少？實收多少？

（b）房子附近晚上嘈雜嗎？

（c）鄰居的素質如何？

（d）交通配套完善嗎？（如果乘車到西湖要多久？）

（e）傭金可否打折？

（f）這幢樓出售/出租的比率如何？（閑雜人多不多？）

（g）有沒有漏水，滲水的情況？

（h）管理費多少？

動作行為：a、開關水喉 b、拉水沖馬桶 c、量度房間放床位置 d、用手摸墻壁（查驗濕度）e、查看走廊端的“防火門”及走火通道

2、（誠意金）（訂金）

業(yè)務員在談判過程中，應明白客人一日未繳付誠意金，無論怎樣商討細節(jié)，都是空談的，客人可以隨時反悔。業(yè)務員應了解誠意金在談判時的重要性。

a、可以了解客人之實在程度。

b、客人交付誠意金后，再四處找其他地產公司的機會不大。

c、向客人解釋業(yè)主平日一天起碼接獲十個電話以上查詢及還價，但都是空談的，唯獨是客人已簽妥預售/租合同，并繳付誠意金，業(yè)主在看到現(xiàn)金及合同后，通常都會著實談價錢的。

d、誠意金的金額多少不重要（最好能計算我們傭金在內）

舉例：

（a）王先生：你還的價錢業(yè)主現(xiàn)階段不能接受，我明白客人盡量希望售價低一點，反正你都喜歡這套房，不如你付多少誠意金，讓我容易一點向業(yè)主爭取一個實在一點的價錢，好嗎？

（b）王先生，你嘗試付一萬元誠意金，我再向業(yè)主爭取低一點價錢，因為通常業(yè)主看到現(xiàn)金后，態(tài)度會軟化的，你給我三天時間努力吧！

（a）王先生，你喜歡的這套房在市場上比較罕有的，因為大部分業(yè)主都是自住而不愿出售的，原因是此房朝向佳，戶型靚，如果不是業(yè)主辦公地點要搬到別區(qū)方便小孩子上學，是不會放盤的，況且我亦知道這套房還有其他地產有客戶喜歡，這樣吧，你繳付點誠意金，我?guī)湍阆驑I(yè)主訂下這套房吧！千金難買心頭好啊！

如何應付業(yè)主還價及說服業(yè)主收定

每一個業(yè)主都希望自己的單位能售/租出高價錢，是可以理解的，但要注意，當我們知道客戶所還給業(yè)主的價錢后，不用馬上照直匯報業(yè)主，我們應作好準備還價的程序，因為向業(yè)主還的第一口價很大程度上會影響整個買賣交易的成敗的。在還價之前，業(yè)務員首先要深入了解客戶及業(yè)主，如：家庭背景，經濟狀況，工作地點，心態(tài)，急切程度等等，做出相應的行動。

業(yè)務員在還價過程中，要注意的事項：

a、興趣甚大：業(yè)務員切勿向業(yè)主表明客人對其單位十分有興趣，充其量表示在考慮之列，否則很難殺價。c、放價太快：就算客人肯付出的價錢跟售/租價相同（到價），亦不可放盡價錢予業(yè)主，（業(yè)主通常都會貪得無厭的）業(yè)務員盡量留價在手，作為談判籌碼，因為業(yè)主一日未簽合同及收取訂金，都會有機會出現(xiàn)變數(shù)而談不攏的。

c、害怕被拒絕：業(yè)務員通常都害怕被業(yè)主或客戶拒絕的，例如客戶還給業(yè)主的價錢偏低，業(yè)務員怕被業(yè)主責罵而不聯(lián)絡業(yè)主的情況時有所聞。其實無論客戶還的價錢多少也好，業(yè)務員都有責任令業(yè)主知道，可能業(yè)主肯接受此價錢也不定，業(yè)務員切勿將太多主觀的情感放在談判交易當中，應該客觀地，耐心地向業(yè)主解釋這是客戶的要求，我們中介是有責任將客戶的“價格進展”匯報給業(yè)主的。

d、懂得收放自如：業(yè)務員有時過分逼客戶加價及無理的要業(yè)主降價，令客戶及業(yè)主反感，因而令談判過程觸礁。業(yè)務員應懂得在談判中從雙方面的背景，目的，經濟能力，家庭狀況等設定要客戶加價的原因，要業(yè)主降價的理由，例如提用成交價格作參考及雙方急切程序做出相應行動，若感覺客戶及業(yè)主開始不滿及抗拒時，便要停一下，再找機會“迫價”。

（1）說服業(yè)主收訂

業(yè)務員在完成客人單方面的工作后，繼而是說服業(yè)主接納客人的要求售價及附帶條款。所以業(yè)主收訂這個環(huán)節(jié)是非常重要的，雙方簽妥合同及業(yè)主收訂金后，才具有法律約束力，要知道公司是促成交易后才能收到傭金。

說服業(yè)主收訂有以下方法，業(yè)務員可因應客戶及業(yè)主的情況而選擇性運用的：

（一）為業(yè)主設定考慮時限：王先生，買家的訂金已在我手上，如果今晚9：00前價錢都談不攏的話，買家便會到別家地產公司簽下另一套房，其實大家都花了不少功夫，我不希望見到你白白失去售出的機會啊！（此乃在談判過程中為業(yè)主設下考慮時限）

（二）錯失機會是損失：王先生，聽你所說，有其他地產公司有客人出價去到四十萬，我覺得你應該深入了解一下，現(xiàn)市場上同類物業(yè)售價最高可達三十九萬，我的客人出價三十八萬，已很接近你心目中的價錢了況且該地產公司的還價是真是假還不知道，但我的客人的定金是實實在在的，怕的是如果根本無出到四十萬元的客，而我客人又等不及而選擇別處，損失是王先生你啊！

（三）客人買樓一時沖動：王先生，客人的購買欲都是我努力追出來的，可能是一時沖動也不定，我花了很大努力才令客人下定金的，王先生，收下定金吧！免得夜長夢多，因為曾經有客人想清楚后或受家人及朋友影響而取消交易的。

（四）額外要求：還第一口價給業(yè)主時，倘若業(yè)主叫價50萬，客戶出價42萬，我們可以先還38萬，再加上附帶條款（業(yè)主單位內得全屋家電），此舉業(yè)主必定拒絕，但業(yè)務員都必須這樣做，反正還價49萬，業(yè)主都會拒絕得（業(yè)主覺得會否自己開價過低，令客戶還價便到價），這做法目的有四個：第一，打擊賣方士氣。第二，令業(yè)務員擴大議價空間。第三，令賣方感到壓力。第四，令賣方自動降價。

（五）逐步還價：業(yè)務員通常還價每一口價最少都是5000－10000的，業(yè)主以逸代勞的見到客戶加一次價都是10000，那么客戶很快便加到自己心中的理想價了，業(yè)務員再還價過程中太急進的話，往往令自己手上的 「談判籌碼」太快失去而令交易談不攏的。業(yè)務員可嘗試10000元分「5次」電話跟業(yè)主談判，不是每次都是談價錢的，有時要了解業(yè)主售出后的安排及去向，閑話家常都可以，要知道客戶的還價未達業(yè)主心中價有時是客戶能力的問題，不是業(yè)務員從中作梗，總之要令客戶及業(yè)主覺得業(yè)務員花很多功夫才令談判過程有進展，不要令他們感覺我們業(yè)務員很容易便賺取到他們的傭金。

（六）善用幸運號碼：業(yè)務員懂得靈活運用成交數(shù)字，在談判中起到一定的作用，例如：陳先生，客戶說34萬始終偏高一點，這樣吧!三十三萬三千八百元取價吉祥一點。

此外，例如價錢相差12000元，可以要求業(yè)主最后減多6000元，客戶最后一口提價加多6000元，這樣，總比單方面付出12000元來得容易，另外多說一些吉利的說話，用以緩和談判氣氛及促成交易。

（七）令業(yè)主希望落空，繼而主動求售：

如果雙方價格有距離，業(yè)主不能降價，業(yè)務員可嘗試向業(yè)主告知客戶在覺得談判沒有進展的情況下決定另選其他地方，但不是跟我們看的，是跟其他地產公司看，試探業(yè)主反應。部分業(yè)主覺得客戶目標改變而呈現(xiàn)焦急的態(tài)度，會主動來要求我們盡量將客戶從行家手中拉回來的，價格還可以降一點呢！

（八）突然回價：業(yè)主有權在客戶到價的時候反價，那么客戶亦有權在談價過程中回價的，例如：本來客戶是還價42萬的，但現(xiàn)在我們向業(yè)主說客戶只可以出價38萬了，業(yè)主一定覺得很奇怪，我們可以解釋，原因是客戶的融資問題，客戶的能力問題或客戶計算錯誤也可以，總之是業(yè)務員自己能控制談判局面。

（九）鋤弱扶強：若業(yè)主的態(tài)度比較強硬，便在客戶方面著手迫價，相反，便在業(yè)主方面著手迫價，雙方雖然在價格上有距離，但都有共同的目標，一方想買，一方想賣。業(yè)務員在此中尋找雙方的弱點下功夫。

(十)感同身受:在為主面前裝作業(yè)務員自己都是業(yè)主，明白到放盤的心態(tài)目的，帶入在業(yè)主的身份當中，令業(yè)主感到共鳴感，談判中容易套出業(yè)主心底話。在客戶方面，亦可照樣做，明白四處看房都很累，難得找到一個合適的單位，就算比市價貴一點，總之住得舒服一點都值得的。

(十一)接力談判：重復亦是力量，向業(yè)主重復價錢，令業(yè)主明白客戶最高的出價已是極限，業(yè)務員可連同分行經理接力的與客戶及為主談判，交換談判者身份，令客戶及業(yè)主應接不瑕，從而接受業(yè)務員所訂出的成交價格及要求。

*在交訂金予業(yè)主時，切記要確定業(yè)主身份，房地產權證之真?zhèn)危绻鞘跈嗳说拇鷺I(yè)主簽署，必須有業(yè)務之書面委托，及在合同上清楚列明授權人的個人資料，身份證號碼(身份證復印件)授權人在此交易中的法律責任，悔約賠償方案(包括傭金問題)。

如何應付傭金打折

業(yè)務員經常遇到客人與業(yè)主要求傭金打折，我們應即時表明公司規(guī)定

如果在非打折不可的情況下應怎樣處理才能會打折的幅度或機會降低呢？以下幾種方面可作參考：

買家一開始時便對公司的傭金打折是毫無理據(jù)的，業(yè)務員應知道客人來我們公司目的是想到得市場樓盤的第一手資料及訊息，客人覺得XX公司確實幫到他們，除非客人是曾經交易過的，否則都要付足傭金。

舉例：a、陳先生：你尚未跟我看房便要求打折，這樣吧！我?guī)憧催^房后，發(fā)覺有合適的，我盡量幫你向業(yè)主爭取低一點的價錢吧！我?guī)湍阆驑I(yè)主還的價錢都不止一萬元，是幾萬元上落的價錢啊！

b、陳先生：我們工作不單只介紹樓盤那樣簡單的，我們還要幫你處理買賣合同，房產過戶，辦理按揭及售后服務等多個部門的同事為你工作的。我盡量向為主爭取一個低一點的價錢劃算呢！

c、陳先生：我知道其他規(guī)模較小的地產公司可能給予客人很大的折扣，但是否有能力幫到你則成疑問，我曾經有個客人誤信他們，卒之半年都未找到合適的房子，可能是盤源不足或他們覺得傭金少，不愿意用心去幫客找盤也不一定。

d、陳先生，我們業(yè)務員所收取的傭金只占成交金額的少部分，我們自己分成所得的只有很微利，這樣吧！成交后我請你去喝茶，當作恭喜你購買新居，好嗎？

e、陳先生，這樣吧！如果售出價是35萬的話，那你便付足傭金吧，否則我嘗試跟公司商量可否給與你熟客的折扣吧！

第十、合同簽署

1、填寫合約要極快而決。

2、填寫合約時應制造非樓市的話題。

3、讓雙方握手（取身份證）（避免雙方反口）。

4、解釋合約時照講中文，不宜多作解釋。

5、作特別條款前應先向律師/主管事先請教。

6、談判/扯價時無提到的地方于填寫時先自做決定，再行游說俗例方式，避免重新再制造制討論引發(fā)談判。

7、小心減傭。

8、小心老油條借機縮，必要時再強化擺上技巧。

9、訂金可大可小，只要1元亦可以。

10、叫雙方保持秘密，免同行滋擾。

總論:火車理論：接待客人如火車卡一般，一步接一步，按步就班，不用事先顧慮結局如何，只要先做好火車頭，進入第一卡才考慮第二卡，執(zhí)行隨機應變。

結束語:

成功業(yè)務員的心法：（快、準、狠、懇、貼）

快：速度要快，行動要快，約盤約客要快，迫客還價要快，迫客下訂金要快，簽合約要快，但要快而不亂。

準：射盤要準、不要射錯盤，開價要準，還價要準，話要準確說出對方心里所想。

狠：還價要狠，大膽還價，不要害怕業(yè)主罵，因為還價是客人，我只是幫客人出價的。

懇：每一步都要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度，你可能心理很討厭這個客人，但不能表現(xiàn)出來。貼：跟貼客戶，不要讓客戶流失，售前及售后服務都要跟貼，客戶的口碑是最好的廣告。

*業(yè)主無“情”，客無“義”

*歡場無“真心”，地產無“真愛”

*不要“信”客，不要“信”業(yè)主。（相信自己的能力）

*大膽假設，小心求證，勇于嘗試，不怕失敗，敢于面對。