第一篇：固特異：承百年輝煌,啟新年好夢

承百年輝煌，啟好年新貌，左師傅聯姻固特異

——左師傅固特異輪胎重慶、川南區(qū)域經銷商會議隆重舉行 2016年4月21日，以“承百年輝煌，啟好年新貌”為主題的左師傅固特異輪胎重慶川南經銷商主題會議在巴南龍洲灣典雅戴斯酒店隆重舉行。來自重慶、川南區(qū)域經銷商81人，左師傅公司總經理李茂，連鎖經營副總經理譚幸福、質量技術副總經理賀錫棟，綜合副總經理余發(fā)良，以及中層經理，固特異中國區(qū)域副總裁宋健民、銷售總監(jiān)張悅，市場部經理徐嵐、南4區(qū)營銷經理高波共120人出席了會議，共同研討2016年固特異市場營銷策略。會議由固特異公司張強和左師傅公司的宗玲寧共同主持。首先，左師傅連鎖銷售服務有限公司總經理李茂為本次大會致辭，他說：“百年來固特異輪胎始終堅持不懈地追求以安全為核心的產品創(chuàng)新，為行業(yè)樹立了科技和性能的新標桿。左師傅致力于連鎖網絡平臺建設，憑借固特異產品技術研發(fā)制造技術和左師傅網絡規(guī)模優(yōu)勢，在未來的合作道路上雙方將通過彼此間的互補與協作充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，強強聯合對于在汽車后市場激烈的競爭中贏取優(yōu)勢地位具有深遠的戰(zhàn)略意義。

今天是固特異與左師傅結婚日子：會上，固特異中國區(qū)副總裁宗健民先生深有感觸的說：“今天是一個非常重要的日子，也是左師傅和固特異結婚的日子。今天，我們這對新人以全新的形象重新站在這里。要向尊敬的零售商朋友展現什么呢？這是在座的每一位都非常感興趣的問題，在展現之前我想利用這個機會分享一些我對輪胎行業(yè)的看法。

市場競爭環(huán)境：當然，對于這個問題大家也是仁者見仁智者見智，在此向大家提供一個更好的思維方式。我想大家想問第一個問題一定是：“這個行業(yè)到底怎么樣？”我自己認為這個行業(yè)在不斷的洗牌，是供大于求造成的。大家可能不一定明確的知道中國輪胎市場的現狀。首先中國是輪胎最大的生產國；其次，中國是最大的消費國；最后也是最重的一點就是中國是最大出口國，這“三最”對輪胎制造企業(yè)來說是非常大的誘惑，吸引他們來中國分到一杯羹。作為零售層面這也是大家今天坐在這里要搞清楚的一個原因。隨著美國雙返政策的連續(xù)實施，國內巨大的產能得不到有效的釋放，勢必造成產能回流。

供大于求的局面勢必導致行業(yè)無序競爭行為，這一點大家在市場最前沿知道的比我多，體會得也更為深刻，難道我們就沒有辦法了嗎？這也是左師傅和固特異作為一對新人要向大家呈現的具體辦法：

我們認為洗牌的過程，對于各位來說是挑戰(zhàn)也是機遇，關鍵是我們如何強大自己？如何使我們在一個地區(qū)，在一條街道，一個商圈成為一個最好的輪胎服務商？

知己知彼百戰(zhàn)不殆：我們要經常問自己：處在一個什么樣的市場環(huán)境？要知道自己的優(yōu)勢在哪里？更要知道自己的劣勢有哪些？今天對于左師傅和固特異來說，共同呈現的就是如何將大家的劣勢轉化為優(yōu)勢。我們是一個共同體，你的劣勢就是對我們的要求，不斷強化自己，然后給大家創(chuàng)造機會、提供方法和路徑，最終把你的劣勢變成的優(yōu)勢。也許大家會問我劣勢可更多一些怎么辦？在此為大家梳理一下具體在那些方面。

第一是人的問題：我們經常聽大家說，想要招的人太難找了，根本就找不到自己想要的人。無論是經銷商還是零售商，包括固特異公司也是人難招，招不到想要的人。

第二付出的成本：你付出的成本是否高出了你的預算？怎么解決這個問題？你不妨看看現在的員工，付給他的薪酬能不能把事情做好？還有沒有機會去做更多的事情，所以所知己知彼首先就是了解你的員工。

第三知彼：就是知道你所處的環(huán)境是什么？具體從以下幾點分析： 1.你的競爭對手是誰？是張三還是李四的店，要全面地分析張三的店是一個什么樣的店？他在賣什么？怎么賣的？但是最重要的一點就是要知道你的上帝是誰？你要知道上帝長的什么樣？你要知道你的上帝喜歡什么？上帝是誰——就是你的最終用戶？

2.你能不能清楚地知道經常來店里的車輛數量是多少？大概都是什么車型？具體到到每一輛車來店里的具體么時間？做了什么？大概價格是多少？大概的利潤？如果大家回答不出來，那么就是沒有做到知彼。如果回答不上來也說明大家沒有做到知己，更不知道你的生意是什么。

3.還需要看看你的服務是否做到了知己知彼。汽車行業(yè)就是人和人發(fā)生互動關系的行業(yè)，我們的人是不是能很好的為用戶服務？讓用戶帶著微笑離開你的店？首先可以肯定地說“換輪胎不是一件快樂的事情”。不是說我今天買了一部iPhone6S手機剛拿到手，趕快去下載些軟件，能做很多事情，也有很多想法。換輪胎是什么？今天又換了輪胎，這個輪胎好幾百塊，上千塊我又要從我的腰包里掏出去了，這不是一件令人高興的事情。服務最重要的一點就是在你的店里，能讓讓它變成開心的事情，讓來店里的用戶高興。他最后會說這家店還不錯，挺好，那幾個小伙很專業(yè)，不僅能說會道，還給我做了很多。只有這樣才能提高服務價值，只有這樣你才能在這個大的行業(yè)洗牌的時候，你才不會被大浪淘沙。那么有朋友就問了“我能繼續(xù)留下來，但我的好處是什么呢？難道每天就賺這么點錢也不是很多？那么請看這個行業(yè)的市場容量。

4.這是個擁有1.7億輛車的市場，這個數字太嚇人了，你每天從1.7億輛的車上掙一分錢，算一算你掙多少錢？一分錢也許我都懶的從地上撿。那么落到重慶市場有多少輛車呢？同樣的道理，掙一分錢容易還是掙100塊錢容易？大家都會選擇掙一分錢，但是你要有足夠的觀察能力和方法去掙這一分錢，今天你在大浪淘沙中留了下來，就意味著你有太多太多的空間和可能去掙這一分錢，去掙一塊錢，去掙十塊錢，去掙一百塊錢。

剛才我談了知己知彼，又談了服務的重要性，最后我要再回到第一個講到的“人的問題”，再好的業(yè)務再大的市場，再好的產品都離不開人來實施。希望大家回頭看看，就會明白我們每一個人店里的員工才是最寶貴的財富，他比一條輪胎便宜十塊錢來的珍貴的多，他們創(chuàng)造的價值是很難用金錢來衡量，因為他們身上有潛力和智慧，會給你帶來無窮無盡的金錢價值，那么應該怎樣來照顧好自己的員工呢？其實，我理解的是：“你是不是了解你的員工？你知不知道他的需求？你知道他能做什么而沒有去做？知道他為什么不去做？是不是你的機制有問題？是不是你的管理方法有問題？這些林林總總問題的思考，都會使你對員工的管理打開一個天窗。

左師傅與固特異作為一對新人，我們的宗旨是“不掙錢的業(yè)務不可長久”，但是如何掙，不論是左師傅還是固特異，我們始終會把服務永遠永遠的放在第一位。也許我們做的還有待于改進，我們會努力的調整好自己的狀態(tài)為大家服務好。因為只有我們?yōu)榇蠹曳蘸昧耍蠹也拍転橛脩舴蘸谩Ｔ谶@樣的一個市場，在座的各位都面臨這樣多的選擇，態(tài)度決定一切，讓我們一起努力共同面對市場洗牌。

樹立行業(yè)榜樣：固特異營銷部經理徐嵐在講話中表示：“固特異不僅要依托左師傅連鎖和在座的各位經銷商一道通過人性化、個性化的服務來更加貼近消費者，傳承固特異品牌精神和左師傅品牌服務基因。“左師傅連鎖直營店無論從有形面積、設備、客流量以及店員素質等多方面都為在座的樹立了榜樣，固特異憑借與左師傅連鎖模式優(yōu)質代理商的合作，共同培植和樹立固特異零售渠道增值，為消費者提供高品質的產品和服務。通過徐經理的講解，大家充分的感受到了左師傅為大家贏取市場競爭優(yōu)勢創(chuàng)建的連鎖網絡平臺，樹立跟定左師傅做好重慶市場的營銷方向與操作重點。

未來的競爭平臺決勝：左師傅業(yè)務副總經理譚幸福在講話中表示，依托左師傅強大的連鎖網絡資源優(yōu)勢，本著共創(chuàng)、共享、共贏的原則，為固特異在西南市場共同建設良性循環(huán)的后市場生態(tài)平臺。現已成功構建了區(qū)域管理中心+直營店+加盟店的格局，已發(fā)展直營店18家、加盟門店607家、020線下網絡1100家。

為滿足帶領加盟商和輪胎經銷商的可持續(xù)發(fā)展的需求，左師傅構筑“元動”的門店高效運營新系統(tǒng)，為大家創(chuàng)建新一代的門店管理運營平臺。其不但簡化了門店運營的操作，也與淘寶O2O等渠道實現完全對接，從而為固特異輪胎高效應對O2O合作帶來的新機會。目前，固特異輪胎020使品牌的線上優(yōu)勢得以充分擴充，與加盟實體門店的優(yōu)質服務一同打造消費者口碑和忠誠度，形成整體競爭實力的提升。讓消費者更直觀地了解固特異產品的獨特魅力并體驗左師傅連鎖服務品牌，形成具有競爭優(yōu)勢的產業(yè)集群。

固特異新形象：南四區(qū)經理高波表示，2016年固特異全球新形象，將全力支持店面的運營和發(fā)展，要力求以滿足消費者需求的輪胎產品、愜意的環(huán)境、專業(yè)的服務、以及多樣化的關聯產品實現全方位的輪胎體驗營銷，以此來順應行業(yè)發(fā)展的新趨勢。包括專業(yè)知識，服務指導和員工培訓等，旨在為當地提供優(yōu)質和周到的服務。

大數據為何物： 從海量的數據里進行提取、管理、處理、并整理之后，獲得你需要的資訊。誰能先洞悉行業(yè)變化與市場走向，誰就能在市場上搶得先機。銷售主管王長鵬首先從大家最為熟悉的重慶火鍋店分布距離、主銷三個菜品及平均消費深入淺出的講解。再延伸到天天做的輪胎業(yè)務數據分析，明確現階段的各主要市場環(huán)境，主銷車型輪胎，主要盈利品種，主銷品種排名及庫存數量解決方案。王長鵬主管給大家分析的同時，也向大家展示了固特異品牌依據大數據

·

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營銷政策：左師傅公司輪胎銷售主管胡世勇，為大家宣貫“能落地、可執(zhí)行、見成效、有收益”的促銷政策。固特異好的產品和左師傅的強有力促銷政策可謂是雙劍合璧，攻守無敵。讓我們正視困難、堅定信心。訂貨現場經銷商的簽約銷量達到了預期，其中璧山經銷商的訂單比去年銷量翻番，這也是經銷商對品牌充滿信心的有力證明。

晚上，左師傅公司舉行盛大的招待晚宴和文藝匯演。大家舉杯同慶大會圓滿成功，干杯相互勉勵恭祝生意興隆，大家在杯觥交錯中增進友誼樹立了信心。還有左師傅一線員工的文藝表演雖不專業(yè)但也為宴會增進了歡樂的氣氛，更有抽獎環(huán)節(jié)讓在座的經銷商好運連簾。

“承百年輝煌，啟好年新貌”，固特異品牌將延續(xù)百年以來輪胎品牌的輝煌成績。左師傅將在固特異品牌植入連鎖品牌網絡平臺戰(zhàn)略，賦予其新的生命力，重新整裝出發(fā)，不斷創(chuàng)新和突破，開啟好年新的征程。

第二篇：百年泥小 百年輝煌

一百周年校慶宣傳片

百年泥小

百年輝煌

學校簡況：

泥城小學始創(chuàng)于1911年，是一所具有光榮革命傳統(tǒng)的學校，南匯區(qū)第一任縣委書記、上海最早的農民暴動——泥城暴動、浦東最大的抗日作戰(zhàn)——衛(wèi)角戰(zhàn)斗等都是泥小師生的赫赫史跡。目前學校有25個教學班，在編教職員工67人，退休教師75人。

泥城小學雖然有著悠久的歷史，但真正高速發(fā)展的時段是改革開放三十年，泥城小學以建設富有人文精神的學校文化作為學校發(fā)展的主目標，堅持人文化的德育、人文化的管理、人文化的教學、人文化的學校環(huán)境建設，學校的辦學條件不斷改善，教育教學質量不斷提升，辦學聲譽也不斷提高。

學校硬件不斷改善

改革開放前，泥城小學（包括十多所村校）都是簡陋的平房，1978年，泥城小學建造了第一排樓房，隨后逐漸的一排排建造起來，下面的村校也開始變成樓房。1987年，泥城小學整體搬遷到現在的校址，98年建造了綜合樓，08年塑膠操場完工，2010年學校進行了防震加固。目前學校硬件設施完備，各類專用室設施齊全，校園多媒體等現代化教學設備，包括教師手提電腦等配備齊全，學校環(huán)境也十分優(yōu)美。

師資隊伍穩(wěn)步提升

1978年學校有92位教師，但大多是退伍軍人、民辦轉制、頂替工等教師，真正中師和中專畢業(yè)的人不多，只有28位，占總數的30.43%，沒有一位大專以上學歷教師。80年初，開始有大量的中師生進入學校，到1988年，學校126位教師中，中師、中專等合格學歷的有75位，占總數的59.52%，有一位職后進修大專學歷的教師，還沒有本科學歷的教師。1998年后學校不僅有更多的中師生進入，還有專科和本科生進入，2002年學校有通過人事制度改革，內退和轉崗了一批不合格學歷教師，使學校上崗教師全部達到了合格學歷。到現在2011年，通過職后進修和引進，學校教師的學歷層次得到了更大的提高，目前學校教師中，本科學歷的45位，已占教師總數的70%。

泥城小學有著鮮明的教師文化，概括成六個字，那就是淳樸、努力、和睦。他們傳承著老一輩泥小革命烈士的優(yōu)良傳統(tǒng)，自強奮發(fā)、追求卓越。三十多年來，學校涌現出了許多優(yōu)秀老師，如已退休的：上海市先進教師、南匯區(qū)優(yōu)秀校長郭真老師、上海市優(yōu)秀黨支部書記郭也平老師、南匯區(qū)第一屆中路杯兩位優(yōu)秀校長之一施天榮老師、上海市園丁獎獲得者張永藝老師、全國優(yōu)秀班主任、全國中小學德育先進工作者俞正明老師、上海市先進教師、南匯區(qū)第一位小學高高級教師陳寶生老師等。

泥城小學這些年也走出了不少的教師，可是無論走到那里，他們都戴上了泥小鮮明的烙記，努力勤奮的他們，不管到哪所學校、哪個單位，都成了領導和群眾歡迎和敬重的教學骨干。很多成為了領導，如正祝橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長徐紀明、周浦鎮(zhèn)鎮(zhèn)長董建明、大團鎮(zhèn)鎮(zhèn)長董軍、區(qū)教育局人事處副處長、云南文山州發(fā)改委副主任邵引平、老港鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長胡擁軍、浦東農委副處長黃振華等

目前學校還有許多優(yōu)秀教師，如北師大教育部全國小學校長培訓中心第十六期高級研修班、上海市郊區(qū)骨干校長研修班學員、南匯和浦東新區(qū)多次考核優(yōu)秀獲得者倪翠平老師、上海市園丁獎、區(qū)教學評比一等獎獲得者董佩英老師、上海市園丁獎獲得者、浦東新區(qū)學科帶頭人、中評委專家湯華老師、南匯區(qū)第一屆中路杯十佳優(yōu)秀教師、浦東新區(qū)中評委專家馬逸老師、南匯區(qū)十佳德育先進、浦東新區(qū)德育骨干老師唐華英老師、南匯區(qū)科研先進工作者瞿衛(wèi)明老師、上海市園丁獎獲得者瞿惠華老師、上海市教學評比一等獎獲得者袁波老師、浦東新區(qū)青年骨干唐華、陸赟老師等。

近年來，學校在努力傳承的同時，也在不斷優(yōu)化教師文化，學校覺得光有淳樸、努力、和睦還是不夠的，在建設現代學校的過程中，教師文化還必須具有開放、創(chuàng)新、善于學習等現代教師特質，必須向先進的前喻型教師文化方向發(fā)展，因此，近幾年來，在教育局的關心和指導下，學校在教師培養(yǎng)、培訓方面，針對性地進行了一系列的舉措，努力帶領教師們到市區(qū)、到區(qū)內先進學校領略先進教師文化。目前學校與上海市名校建平實驗小學開展結對工作。

天性、個性、德性，學生培養(yǎng)目標逐漸鮮明

現在學校三年規(guī)劃學生培養(yǎng)目標是：天性自然顯露、個性活潑張揚、德性自覺規(guī)范。十多年，學校把課堂教學和學生課外活動作為培養(yǎng)主渠道，把校本課程作為突破口，取得了一定的成績。學校利用利用地緣資源開設了多門特色校本課程，如利用地區(qū)豐富的蘆葦資源開設的《魅力蘆葦》、學校每年舉行蘆葦節(jié)，蘆葦節(jié)上學生舉行裹粽子比賽、品嘗粽子、制作蘆葦風箏、小船，學校走廊里也懸掛著很多學生蘆葦作品，營造了一個很濃的蘆葦文化。學生制作的蘆葦畫多次被鎮(zhèn)文化站和教師進修學院選中，作為地區(qū)代表性的禮物送給客人。學校蘆葦畫和蘆葦制作還多次參加市、區(qū)的藝術教育展示、民俗文化展示、校本課程展示、六一兒童節(jié)成果展示等展示活動，很好地提高了學校教育教學聲譽和學校藝術教育特色。2010和2011年，解放日報、新民晚報、東方城鄉(xiāng)報、浦東時報、浦東電視臺等媒體多對我校的蘆葦畫和蘆葦制作展示活動進行了報道。

利用唐詩、宋詞古典文化開設的古詩誦讀本《古之韻》，1998年開設至今，學校每年舉行詩歌節(jié)，詩歌節(jié)上學生吟古詩、唱古詩、畫古詩、寫新詩。語言文字周報多次進行了報道。利用泥城地區(qū)革命傳統(tǒng)教育基地開設的《東南烽火》也已經近十年了，學校也每年派出學生到革命傳統(tǒng)教育基地當小小講解員，到東海大橋舉行入隊儀式。南匯電視臺、語言文字周報等媒體進行了報道。適宜于農村學生開展的《小足球》校本課程，1997年開始開設，期間，學校的足球隊獲得過市級冠軍，學校籌資舉辦的南匯區(qū)泥城杯小學生足球賽也已經舉辦到第八屆了，南匯電視臺等多次進行了報道。集郵也逐漸展現特色，2011年4月浦東新區(qū)“紅色集郵進校園”活動在我校舉辦啟動儀式，浦東電視臺進行了報道。

目前學校開設了三十多個興趣小組，除學校教師外，還聘請了民間藝人、書畫家、圍棋教師等五位校外教師帶隊指導學生，外籍教師下學期也將到位，學校全年外聘專家教師資金將超過十萬。學校成為地區(qū)內僅有的浦東新區(qū)藝術特色學校、體育傳統(tǒng)學校。

利用校本課程先后完成的三個市級學校主課題研究也多次獲得市二等獎、區(qū)一等獎等榮譽，目前學校還在進行一個全國級課題、一個市德育課題的研究。校本課程成為學校展現辦學個性特色，培養(yǎng)學生人文精神的良好載體。

學校教育教學聲譽不斷提升

學校在不斷探索的過程中，逐漸把辦學目標從辦成規(guī)范化的農村學校提高到辦成現代化農村學校高度，在經歷了一個逐漸規(guī)范的過程后，學校開始步入個性化發(fā)展的良性軌道并取得了一些輝煌的成績。多年來學校的學生成績也一直保持在高位，以上學期期末為例，學校參加了南匯東片十三校聯考，一到五年級語數英所有十五門學科都在前六名，十門在前三名。各年級三門總分，基本上都是第一、第二名。學校還先后榮獲少先隊全國雛鷹大隊、上海市文明單位、上海市花園單位、上海市紅讀先進集體、上海市普教系統(tǒng)德育工作先進集體、上海市學生行為規(guī)范示范校、上海市愛國衛(wèi)生先進單位、上海市語言文字規(guī)范化示范校、上海市安全文明校園、上海市平安校園、上海市教育系統(tǒng)先進集體、上海市校園足球布點學校、上海市家庭教育指導基地、南匯區(qū)規(guī)范收費一等獎、學校考核一等學校等榮譽稱號，《改革》、《中國新聞》兩會特刊、《思想理論教育》、《南匯教育》等雜志報道了我校事例，2011年3月26日，《青年報》把我校作為市品牌學校進行了重點推薦。

百年校史、百年輝煌。在泥城小學建校一百周年大喜來臨之際，我們深感責任的重大，泥小教師一定會努力奮進，以實際行動恭賀母校百年華誕。

第三篇：百年延長 再創(chuàng)輝煌

百年延長 再創(chuàng)輝煌

延長百年，源遠流長

中國的石油，根在哪里？亦或者中國油田從何時、何地、因何而起？作為即將成為石油人的我們是一個值得我們深思的問題。沒有過去，哪來現在，更無需談將來了，只有深刻了解了過去，知道了從前發(fā)生的種種烙有歷史銘文的事件，和無數先進個人的偉大事跡，感受到其中所弘揚的偉大氣魄，才能深刻學習到濃厚延長石油的精神。

東漢班固（公元32—92年）著《漢書?地理志》云：“高奴，有洧水，可戁”。高奴系秦置縣名，即今陜西延安東北一帶，洧水即今延河。北魏酈道元（公元466—527年）所著《水經注》中記載：“高奴縣有洧水，肥可燃。水上有肥，可接取用之”。唐代段成式（公元806—863年）《酉陽雜俎》中曰：“高奴有石脂水，水膩浮水上，如漆，采以膏車及燃燈，極明”。北宋時期，沈括（公元1031—1095年）《夢溪筆談》中記載：“鄜延境內有石油，舊說‘高奴縣出脂水’即此也。生于水際沙石，與泉水相雜，惘惘而出”，“頗似淳漆，然之如麻，但煙甚濃”，第一次將其命名為“石油”，并預言“此物后必大行于世”。這里的高奴縣指的就是現在的陜西省延安市一帶，也就是延長油田的所在地。而這一記錄距今已有兩千年的歷史了。《元一統(tǒng)志》（1286—1303年）記載： “延長縣南迎河有鑿開石油一井，其油可燃，兼治六畜疥癬，歲納壹百壹拾斤”。《延長縣志》（1762年乾隆本）描述古代延長八景，其中一景“油井波涵”，即指延長城西河邊有一石井，油浮水面，晴天麗日下波光粼粼，故成一景。可見，延長石油輝煌的種子早早的已埋進了土壤之中，等待著發(fā)芽，等待著成長。

1904年陜撫曹鴻勛奏請準試辦延長石廠。1905年清政撥官銀8.1萬兩籌建“延長石油1907年4月，在縣西門外確定并安裝鉆井機月5日正式開月6日見油，每產原油150-200

西巡并獲油府動正式長”。延長井位器。6鉆，9日可公斤，9月10日完井，日產量可達1-1.5噸。這就是具有歷史意義的“延一井”，它開創(chuàng)了中國大陸石油開采的先河，邁出了中國石油工業(yè)的第一步，成為中華民族工業(yè)發(fā)展的重要里程碑。同時，也開啟了延長石油事業(yè)的百年創(chuàng)業(yè)、百年發(fā)展和百年輝煌。

埋頭苦干，艱苦奮斗

經歷了動蕩的政局，貧乏的自然災害，延長油田生產長期在低谷中徘徊。解放后的延長油田迎來了它的第一個快速發(fā)展時期。延長油田的工人們克服種種困難，為抗日戰(zhàn)爭，解放戰(zhàn)爭生產了大量的煤油、汽油、柴油、蠟燭、油墨、擦槍油和凡士林等產品，保證了戰(zhàn)爭的需要，實現了“增加煤油生產，保障煤油自給，并爭取部分出口”（毛澤東《經濟問題與財政問題》）的目標。延長石油廠被譽為“功臣油礦”。1943年原油產量達到1279噸，時任石油廠廠長的陳振夏先后兩次被邊區(qū)政府授予“特等勞動模范”的稱號。1944年5月毛澤東為其親筆題寫了“埋頭苦干”四個大字。從那時起，“埋頭苦干”便成為延長石油人永志不忘的礦訓，成為一代又一代石油兒女艱苦創(chuàng)業(yè)，開拓進取的精神之魂。1945年1月，時任中國共產黨中央政治局主席毛澤東為陳振夏題寫“生產戰(zhàn)線上的英雄”的獎狀。

1949年進行中國最早的油層酸化增產試驗；1951年進行中國最早的油層清水壓裂試驗；1954年完鉆的“延深探一井”，井深2846.63m，是全國第一口超過2000m的地質參數探井；1954年試驗成功干井電測，并推廣到全國電測系統(tǒng)；1958年成立中國石油工業(yè)史上第一支女子鉆井隊；首創(chuàng)了產能較低油田運用汽車罐裝的集輸油模式。開發(fā)過程中，對低滲透、低壓力、低產量的“三低”采用簡易的鉆井技術、開采方式、集輸模式，用“三簡”克“三低”，因地制宜，積累了一套適合特低滲油藏開發(fā)、開采及增產工藝，成功實現低品位油田的持續(xù)開發(fā)。

胸懷全局的延長石油自20世紀30年代開始，一大批專業(yè)技術和管理人員走出油田，開發(fā)建設新的石油基地。1938年，玉門油礦開發(fā)初期。延長石油廠將2臺完整的頓鉆支援玉門。同時派去18名技術熟練的鉆井工人。在玉門老君廟鉆成1號發(fā)現井，揭開了玉門油田開發(fā)建設的序幕。1952—1956年，向甘肅、新疆、四川、廣東、山東、河北、內蒙、江蘇等地的油田輸送各類專業(yè)人員1282名。克拉瑪依、大慶、勝利、中原和長慶等油田的科技骨干和管理人才也都出自延長油田，為新中國石油事業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻。

改革開放以后，延長石油在國家和省市各級政府的關心支持下，邁入了嶄新的歷史時期。1984年原油產量突破10萬噸大關。延長石油開始走簡政放權、橫向聯合承包經營的發(fā)展模式。陜北石油形成了多層次、多主體、多元化的開發(fā)格局。這一時期，油田的勘探開發(fā)技術得到提升，吸收應用了全國各大油田的先進工藝，二次采油技術在油田得到應用，原油產量大幅增加。1997年，突破百萬噸大關。

開拓創(chuàng)新，再創(chuàng)輝煌

為發(fā)揮陜北石油資源優(yōu)勢，把石油企業(yè)做大做強，實現石油產業(yè)和地方經濟的可持續(xù)發(fā)展，1998年和2005年兩次重組整合，形成了我國第四大石油集團——陜西延長石油集團，這是一里程碑，一個延長油田飛速發(fā)展，創(chuàng)造新輝煌的新平臺，2007年原油產量突破千萬噸大關，成功跨入國家千萬噸油田行業(yè)，成為國內第六答油田。2009年又成為第五大油田。“開拓創(chuàng)新”是延長油田一步步發(fā)展壯大的引擎與動力，使企業(yè)發(fā)展中將優(yōu)良的光榮傳統(tǒng)與時代精神相結合的集中體現。2011年是延長油田再鑄輝煌的“十二五”規(guī)劃的第一年，延長油田的領導人深知人才的重要性，大力引進高校人才，希望由此使延長油田進入技術發(fā)展，科技采油階段。

“埋頭苦干，開拓創(chuàng)新”就可以總結百年延長油田所體現的精神。“埋頭苦干”就是專心致志、腳踏實地、不畏艱苦地工作。延長石油走過了風風雨雨的一百多年歷程，是埋頭苦干的一百多年。“埋頭苦干”不單是苦干、實干、拼命干，而且體現了一種團結奮斗、艱苦創(chuàng)業(yè)的革命精神；體現了一種事實就是、勤儉辦事的思想作風；體現了一種腳踏實地認真負責的工作態(tài)度；體現了一種愛企如家、樂于奉獻的高尚品德；體現了一種勇于爭先、敢于拼搏的革命斗志。

“開拓創(chuàng)新”就是開拓進取、銳意進取、敢于創(chuàng)新的精神和態(tài)度。就是要以新的思維方式和新的方法措施，去思考、研究和解決問題。只有創(chuàng)新，企業(yè)才會有強大的核心競爭力；只有創(chuàng)新，企業(yè)才會持續(xù)保持持續(xù)發(fā)展。延長石油重組以來，通過重組融合，優(yōu)化整合資源，加快產業(yè)調整，延伸產業(yè)鏈條，企業(yè)不斷地做大做強，無不體現著開拓創(chuàng)新精神。延長石油當前正處在新的發(fā)展階段，就需要用開拓創(chuàng)新的精神去解決前進道路上的新問題、新困難，需要有創(chuàng)新精神去推動企業(yè)的發(fā)展。

作為百年老字號的國有大企業(yè)，在發(fā)展的過程中不能固步自封，特別是經歷重組后整體優(yōu)勢已經呈現，延長油田既要繼承和發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)；又要趁勢而上，開拓進取，求新求變，敢于創(chuàng)新。

“埋頭苦干，開拓創(chuàng)新”是相互聯系、相互補充、一脈相承的。“埋頭苦干”是在新形勢下對傳統(tǒng)精神的堅守，“開拓創(chuàng)新”是對傳統(tǒng)精神的發(fā)展和延伸，二者是密切聯系，不可分割的。只有堅守傳統(tǒng)精神，我們才能有新的發(fā)展基礎；只有不斷發(fā)展新的要素，我們才能更好的堅守傳統(tǒng)精神。

第四篇：AEG百年輝煌歷史

1879年托馬斯愛迪生發(fā)明了白芷燈，為人類照明史翻開了新的一頁，隨后不久他為自己的這個發(fā)明申請了專利

電力照明迅速發(fā)展傳遍世界，機械工程師埃米爾·拉特勞高瞻遠矚敏銳的洞覺了這一發(fā)明在德國的巨大潛力，不久之后的1884年在柏林的鮑爾咖啡館里亮起了當時看起來非比尋常的電燈。一年之前也就是1883年在取得愛迪生發(fā)明專利之后拉特勞成立了德國愛迪生電力應用公司。

1887年公司更名為通用電力公司，AEG誕生了，公司領導人是埃米爾·拉特勞，至此德國更大范圍內的電器拉開了序幕。

柏林十九世紀末德意志帝國正在大踏步邁向工業(yè)化，此時AEG也起著舉足輕重的作用。他很快就發(fā)展為德國最大的電力集團和世界一流的企業(yè)。自那時起AEG以及他自身的發(fā)展不斷改變世界推動技術向前發(fā)展。

從1888年起AEG進入電力機車制造領域，1989年近一年之后這臺軌道礦井機車就開始投入使用，在此期間AEG為現代交通技術奠定了工程施工和技術進步的基礎。

1891年在撒勒河的哈雷市AEG修建了一套完整的有軌電車系統(tǒng)，這個系統(tǒng)當時在歐洲獨一無二，獲得了很好的經濟效益，五年之后投入運行和在建的有軌電車系統(tǒng)已達到了34條。

此時在AEG任職多年被接濟人看作是交流電經濟之父的設計師米哈伊爾·馮·多力沃·多波羅沃爾斯基研制了三相交流電系統(tǒng)，他首先研發(fā)了鼠籠型異步電機，之后是三相三縱新式變壓器，電力技術在有了交流電之后才有了真正用武之地，直至今日異步電機仍是應用最廣的電機，沒有變壓器電力傳輸無法想象。

也在1891年為了迎接在法蘭克福的國際電力博覽會，AEG在次推陳出新，從內卡河河畔勞芬到美因河畔的法蘭克福AEG建設了第一個遠距離高壓交流輸電系統(tǒng)，其輸電線路長度達176千米，輸電電壓達2萬伏。AEG依次向世人證明在能耗很小的情況下電能是可以實現遠距離傳輸的。德國向全國范圍內實現電力供應得目標又邁進了一步。

1899年柏林斯潘道航運運河旁的默阿比特發(fā)電廠開始投產使用，他的輸出電壓達到6千伏，保證周邊很大范圍內的電力供應，電站業(yè)務自那時起一直都是AEG的主營業(yè)務之一。2年之后的1901年企業(yè)已在國內外建設了248個發(fā)電站，裝機總容量將近20萬千瓦。1903年AEG在軌道交通方面取得了令人驕傲的成績，企業(yè)研制出時速達210.2公里的快速列車，這一速度創(chuàng)造了當時的世界紀錄。比特菲爾德和德紹間的鐵路線在1911年開始通車運行，這是德國第一條電氣化長途鐵路線。

除了機械制造AEG在工業(yè)建筑領域也頗有建樹，企業(yè)不斷迅速發(fā)展成績顯著，而此時的德國已是歐洲大陸經濟的領頭羊，這樣的情形一直持續(xù)到1914年第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)前夕。

1907年埃米爾拉特勞任命羽德貝倫斯為AEG的藝術顧問主管企業(yè)總體對外形象。貝倫斯在接下來的幾年著手設計了新的企業(yè)形象，企業(yè)商標從最初的靈感

1912年定稿為幾經變化，最終在這樣的樣式。貝倫斯的理念不僅體現在全部的AEG產品上，還體現于他在1909年設計的柏林默阿比特渦輪機廠，這座建筑被認為是最有影響力的電線在工業(yè)建筑。貝倫斯的偉大之處在于他為AEG的產品作出的設計不僅滿足了技術方面的硬性要求而且考慮到了大規(guī)模生產的工藝流程，在電力照明方面的設計尤其獨具匠心，比如這盞電壺燈。貝倫斯將技術要求和現在美學完美結合，并因此成為工業(yè)設計師爭先效仿的榜樣，他所設計的一些建筑至今仍是柏林市景觀的重要部分。

隨著第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)AEG領導層結構也發(fā)生了變化，埃米爾拉特勞于1915年失世。他的兒子瓦特爾拉特勞接過了對AEG的領導權，戰(zhàn)爭期間瓦特爾將主要精力放在軍工廠的發(fā)展上，以此來補償企業(yè)出口訂單減小造成的損失，一戰(zhàn)之后德國經濟受制于對戰(zhàn)勝國的戰(zhàn)爭賠償，而1922年德國與俄羅斯簽訂的拉巴洛條約則使德國從孤立的狀態(tài)中解放出來。瓦爾特拉特勞也是當時的外交部長簽訂了這一外交條約，AEG從中獲益非淺，俄羅斯成為了AEG最大的貿易伙伴，1922年6月瓦爾特拉特勞被人暗殺。

柏林十九世紀二十年代，這咆哮的二十年代為當時的魏瑪共和國尤其是電氣工業(yè)帶來了極大的經濟繁榮。1923年在柏林的沃克斯豪斯德國第一個廣播電臺開始播音，通過德迪芬根公司AEG直接參與了這一項目。自1924年來同樣以合作的形式AEG參與了新興媒體電視機的研發(fā)，1928年德迪芬根的第一臺電視上市，1936年柏林奧運會迎來電視史上偉大的時刻，由AEG德迪芬根研發(fā)的巨型光電攝像管攝像機，成為世界上第一臺可移動的遠程電視攝像機，觀眾們調侃為奧運大炮。這臺攝像機將奧運比賽場館內一大部分的比賽畫面?zhèn)魍S多國家，其中包括在柏林的25個可觀看直播的公共觀影室。從此這個新興媒體迅速發(fā)展如脫韁駿馬不可阻擋。

1945年德國滿目瘡痍四分五裂，AEG也深受戰(zhàn)爭荼毒，企業(yè)很多在前東德、俄羅斯的工廠被國有化，比如這個位于東柏林德的廠房。而AEG在西德則很快完成了生產線重建，1951企業(yè)總部遷至萊恩河畔法蘭克福市，此時的AEG和德國一起創(chuàng)造著經濟奇跡從廚房爐灶到洗衣機AEG的家用電器在市場上隨處可見，很快AEG電器就成為德國人日常生活不可缺少的組

成部分。此時成就顯著的AEG仍舊大膽創(chuàng)新和發(fā)展。

在1967年國際無線電展覽會上當時的外交部長威力勃蘭特標志性的按下了按鈕，傳統(tǒng)的黑白電視也有了色彩，這得益于PAL制式這個來自德迪芬根的偉大創(chuàng)新，一年后在于德迪芬根合并后1970年的AEG成為世界第十二大電器企業(yè)，雇員人數達18萬人。AEG德迪芬根的產品上德國制造的標簽就是產品的品質保證。

在工業(yè)制造領域AEG也實力雄厚，企業(yè)在全球范圍內建造了各種工業(yè)設施發(fā)電站、冶煉廠、軋鋼廠和水泥廠，AEG還為礦上機械裝備傳送驅動系統(tǒng)。

20世紀的最后幾十年AEG在一個偉大的工程上彰顯了一個拜年企業(yè)的技術競爭力。1977年在非洲的莫桑比克被馴服的贊比西河的巨大水能正源源不斷的發(fā)電，產生的電能通過高壓直流輸電被輸送到2000公里以外位于南非共和國的約翰內斯保。

瓦爾特拉特勞與俄羅斯自1922年建立起的貿易關系成效顯著，至1984年AEG已向前蘇聯提供了240個大功率渦輪機和壓縮機。1987年為保證西柏林的電力供應AEG安裝了當時創(chuàng)紀錄的功率大20兆千瓦的備用電源蓄電池。不久后企業(yè)也研制了大型整流器用于控制電廠發(fā)電機，從而提升了電網的復合能力和安全性能。

AEG對快速列車e的研發(fā)也做出巨大貢獻。從上世紀90年代中葉開始AEG為馬來西亞首都吉隆坡建設了一整套總長超過27公里的快速軌道交通系統(tǒng)。目前AEG仍在為吉隆坡籌備更多系統(tǒng)的建設。

今天的AEG自2003年在其柏林的原址上重建以來守護著這個百年企業(yè)科技遺產。嶄新的AEG技術成熟實力雄厚亦如既往的走在電力行業(yè)前列。新的能源要求提出了新的挑戰(zhàn)，提升電網電能質量，建設分散發(fā)電系統(tǒng)是未來的發(fā)展趨勢也是我們的歷史使命。

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第五篇：百年中行 百年歷史 百年輝煌

百年中行 百年歷史 百年輝煌

中行鹽城中小企業(yè)園區(qū)支行 蔡曉東

當歷史的車輪緩緩的從1912年走至今日,已經歷經一百個春秋。一種坐不住的使命感，等不起的緊迫感和慢不得的危機感一直隨著歷史的洪流流過這每一個春夏秋冬,他們是中行的一股源源不斷的血液，也是中行一百年來隨著我國從清王朝至今的興與衰。歷史目睹了中行的百年的滄桑，同樣也承載著中行人的希望。中國銀行，為我國第一家銀行，同樣也以他的不朽與燦爛輝煌走到今天。

百年之前，在三座大山壓迫下的中國人民生活在水生火熱之中，外國列強的不平等條約更是蠶食了中國薄弱的金融市場，中國銀行正是從這樣的一片“廢墟”中白手起家，開拓市場，面對困境，以樹立信譽為根本，以振興民族金融業(yè)為己任，以服務社會為經營理念從夾縫中茁壯的成長了起來，體現出了其創(chuàng)業(yè)精神。百年以來，中國銀行經歷了政局變換和中外銀行之間的強烈競爭、經歷了股份制改革，也經歷了多次的國際和國內危機。但百年后的今天，中國銀行與其他三家國有商業(yè)銀行一道成為國家金融業(yè)的支柱，成為國內機構超過12000家，國外機構600多家的國際化大銀行，截至目前，中國銀行的機構網絡遍及境內港、澳及全球29個國家和地區(qū)。在百年艱辛的歷程里，中國銀行上下齊心協力，并肩作戰(zhàn)，發(fā)憤圖強，在一百年里，是那一代代百年中行人堅實的脊梁，堅定地眼神和自己的實際行動向全世界展現了中國銀行和中國金融企業(yè)的雄厚實力和良好服務形象，為中國銀行品牌、業(yè)務和整體競爭力的全面提升添磚加瓦，奉獻力量。造就了今天其分支機構遍布全球，業(yè)務包括傳統(tǒng)的商業(yè)銀行、投資銀行和保險業(yè)務在內的全面金融服務。

回首近百年來中國波瀾壯闊、跌宕起伏的歷史風云，中國銀行是國內唯一連續(xù)經營百年的銀行，經歷了近現代史中國金融業(yè)發(fā)展的曲折歷程。從建立初的中央銀行、國際匯兌銀行、國際貿易專業(yè)銀行，到新中國成立后的外匯專業(yè)銀行、國有獨資商業(yè)銀行，再到現在一家大型跨國經營性銀行集團。從中國第一張信用卡、第一張長城卡、第一張全國發(fā)行的信用卡、第一張ATM提款卡，這些一開始嘗試做起，到現在曾先后8次被《歐洲貨幣》評選為“中國最佳銀行”和“中國最佳國內銀行”，連續(xù)18年入選美國《財富》雜志“世界五百強”企業(yè)，多次被《財資》評為“中國最佳國內銀行”，被美國《環(huán)球金融》雜志評為“中國最佳貿易融資銀行”及“中國最佳外匯銀行”等榮譽，這也是在一代代中行人不懈的努力下取得的，是今天我們每一個中行人的榮耀。今天的中行人依然一如既往的把追求卓越，持續(xù)增長，建設國際一流銀行做為我行的戰(zhàn)略目標；把以商業(yè)銀行為核心，多元化服務，海內外一體化發(fā)展的大型跨國經營銀行集團為戰(zhàn)略定位，向著更高的目標而努力著。

在中國銀行，我在鹽城園區(qū)支行從事著一份最平凡的工作——對公柜員，也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款，賬務錄入，開戶，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名中國銀行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展示中國銀行系統(tǒng)良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸。在中國銀行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示中行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到中行人的真誠，感受到在中國銀行辦業(yè)務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質服務的基礎上，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務。為此，我要求自己

做到：一是掌握過硬的業(yè)務本領、時刻不放松業(yè)務學習;二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。

站在前人的肩膀上回顧過去，作為一名入行四年的員工我感到無比的自豪。作為一名中行人讓我有幸見證這前一個百年滄桑的結束，新一個百年歷程的開始，這盛世年華，讓我信心百倍；展望未來，我豪情滿懷。滄桑的歲月即將成為輝煌的歷史，新的輝煌期待我們的創(chuàng)造，雖然不一定能夠為我行歷史的新一個百年刻上自己的名字，但這并不影響我工作的積極性，我將滿懷激情的為自己在中國銀行工作的人生交上一份滿意的答卷。我相信在過去的歲月里，中國銀行同祖國一起興衰與共，通過百年的錘煉，中國銀行已經體魄強健；新的百年里中國銀行會隨著繁榮的祖國更加興盛，在一代代中行人的努力下，成為國際一流銀行的戰(zhàn)略目標一定會早日實現。過去的一百年已經成為歷史，在接下來的一百年中國銀行必能取得更大的成就。我堅信，中國銀行的明天會更加美好！更加輝煌！