第一篇：大學(xué)生培訓(xùn)

大學(xué)生權(quán)利意識(shí)是大學(xué)生法律意識(shí)的核心內(nèi)容，培養(yǎng)大學(xué)生權(quán)利意識(shí)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)

施素質(zhì)教育、推行依法治校和實(shí)現(xiàn)政治文明的需要。大學(xué)生申訴聽證制度順應(yīng)時(shí)代潮流在高校實(shí)施，對(duì) 培養(yǎng)大學(xué)生權(quán)利意識(shí)具有十分重要的作用。

一、大學(xué)生申訴聽證制度與學(xué)生權(quán)利意識(shí)的內(nèi)涵

大學(xué)生申訴聽證制度是大學(xué)生申訴制度和大學(xué)生聽證制度的總稱。大學(xué)生申訴制度指高校學(xué)生在接 受教育的過(guò)程中，對(duì)學(xué)校給予的各類處分不服，或認(rèn)為學(xué)校和教師侵犯了其合法權(quán)益而向有關(guān)部門提出 要求重新作出處理的制度，是一項(xiàng)法定非訴訟性的學(xué)生權(quán)利救濟(jì)制度。它具有三項(xiàng)特征：一是法定性，即它是根據(jù)教育法以及相應(yīng)的法規(guī)和規(guī)章設(shè)立的，是大學(xué)生申訴權(quán)在教育領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，是專門解決 學(xué)生與學(xué)校及教師之間特殊的教育法律糾紛。二是特定性。即它是補(bǔ)救高校學(xué)生受損害的合法權(quán)益的特 定的權(quán)利救濟(jì)制度。三是行政性。即高校學(xué)生申訴是向?qū)W校或教育行政部門提出，不是訴訟領(lǐng)域向司法 機(jī)關(guān)提出，學(xué)生申訴制度從申訴的提出，到申訴的受理和處理都是按照行政程序進(jìn)行的。大學(xué)生聽證制度是指高校在作出一項(xiàng)影響學(xué)生權(quán)利義務(wù)的決定之前，應(yīng)當(dāng)給學(xué)生參與并發(fā)表意見、提出證據(jù)的機(jī)會(huì)，并對(duì)特定事項(xiàng)進(jìn)行質(zhì)證、辯駁，以保證其決定的合法與合理的程序性法律制度。它帶 有濃郁的現(xiàn)代民主色彩，其法律淵源是英國(guó)普通法中的“自然公正原則”和美國(guó)的“正當(dāng)法律程序”，是改革開放和對(duì)外交流過(guò)程中，不斷學(xué)習(xí)外國(guó)先進(jìn)文化和制度的結(jié)果。

這兩種制度的意義在于，大學(xué)生申訴制度對(duì)于維護(hù)學(xué)生權(quán)利具有積極作用，大學(xué)生聽證制度保障申 訴人具有“發(fā)言權(quán)”，將自己的意見傳達(dá)給申訴委員會(huì)并直接影響決議的裁定，保證學(xué)校或教育行政部 門對(duì)學(xué)生的申訴裁定的公正、公平，切實(shí)保證決議過(guò)程的公開化，更好地維護(hù)學(xué)生的權(quán)利。

二、培養(yǎng)大學(xué)生權(quán)利意識(shí)的重要性

1、培養(yǎng)大學(xué)生權(quán)利意識(shí)有利于推動(dòng)高校政治文明建設(shè)。建設(shè)高校政治文明，是全面建設(shè)和諧高校的 一個(gè)重要目標(biāo)。政治文明強(qiáng)調(diào)個(gè)體權(quán)利，以保護(hù)和擴(kuò)大全體學(xué)生的自由和權(quán)利為使命；強(qiáng)調(diào)主權(quán)在民、權(quán)力制衡和公平、平等、正義，強(qiáng)調(diào)法律至上。大學(xué)生權(quán)利意識(shí)的培養(yǎng)，有利于提高大學(xué)生的政治素質(zhì)，增強(qiáng)政治責(zé)任感和社會(huì)責(zé)任感，積極參與學(xué)校管理和社會(huì)活動(dòng)，更多地珍惜自身的政治權(quán)利和自由，實(shí) 現(xiàn)從傳統(tǒng)的臣民意識(shí)向現(xiàn)代的公民意識(shí)轉(zhuǎn)變，從而推動(dòng)高校政治文明的建設(shè)。

2、培養(yǎng)大學(xué)生權(quán)利意識(shí)是依法治校的必然要求。依法治校，必須在一定法律意識(shí)的支配下進(jìn)行，法 律意識(shí)的培養(yǎng)，為依法治校奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。權(quán)利是法律機(jī)體的細(xì)胞，是法律大廈的基本構(gòu)件，權(quán)利穿 透了整個(gè)法的所有領(lǐng)域。可以說(shuō)，認(rèn)識(shí)了權(quán)利也就認(rèn)識(shí)了法，有了權(quán)利意識(shí)也就有了法律意識(shí)，權(quán)利意 識(shí)是法律意識(shí)的核心。因此，大學(xué)生權(quán)利意識(shí)不僅是依法治校的思想條件，也是依法治校的重要內(nèi)容。

3、培養(yǎng)大學(xué)生權(quán)利意識(shí)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自身運(yùn)行和發(fā)展規(guī)律的要求。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)客觀上要求經(jīng)濟(jì)主體具有 獨(dú)立的自主權(quán)利，并使這種權(quán)利自由得到充分的實(shí)現(xiàn)。因此，可以說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種權(quán)利經(jīng)濟(jì)，只有對(duì) 主體權(quán)利意識(shí)進(jìn)行培養(yǎng)和提高，才能使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)，最大限度地釋放出經(jīng)濟(jì)活力。大學(xué)生是未來(lái) 重要的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體，他們權(quán)利意識(shí)的發(fā)展?fàn)顩r如何，必將對(duì)我國(guó)今后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程產(chǎn)生影響。

三、大學(xué)生申訴聽證制度對(duì)權(quán)利意識(shí)培養(yǎng)的作用

1、申訴聽證制度本身是對(duì)學(xué)生申訴權(quán)和聽證權(quán)的尊重，從而激發(fā)學(xué)生權(quán)利意識(shí)提高。申訴權(quán)是保障 人權(quán)的救濟(jì)性權(quán)利，也是限制公權(quán)力態(tài)意濫用的制度性權(quán)利，同時(shí)還是權(quán)利實(shí)現(xiàn)與權(quán)力行使的正當(dāng)性基 礎(chǔ)。學(xué)生申訴權(quán)作為一般申訴權(quán)的具體形態(tài)，聽證權(quán)作為一種社會(huì)主體參與國(guó)家權(quán)力運(yùn)作的程序性權(quán)利，有著控制權(quán)力、保護(hù)權(quán)利的憲政功能。兩種權(quán)利都屬于基本人權(quán)，都屬于憲法性權(quán)利和程序性權(quán)利。大 學(xué)生通過(guò)這兩種基本人權(quán)保障他們更多民主權(quán)利的實(shí)現(xiàn)，以促進(jìn)高校管理的民主化與法治化，激發(fā)學(xué)生 權(quán)利意識(shí)的提高。

2、申訴聽證制度營(yíng)造了“依法治校”的和諧氛圍，學(xué)生在熏陶中提高權(quán)利意識(shí)。長(zhǎng)期以來(lái)，由于各 種原因，高校學(xué)生管理中侵犯學(xué)生受教育權(quán)、人身權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)等權(quán)益的現(xiàn)象較為普遍，但并沒(méi)有引起我 們教育管理者的足夠重視。學(xué)生申訴聽證制度為改變這一不和諧狀態(tài)作出了努力，為各方面利益關(guān)系的 協(xié)調(diào)，特別是學(xué)校和學(xué)生關(guān)系的和諧作出了貢獻(xiàn)。學(xué)生申訴聽證制度，是高校推進(jìn)依法治校，實(shí)行民主 管理的制度化、規(guī)范化、程序化的內(nèi)在要求，是高校依法保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益應(yīng)當(dāng)履行的法定義務(wù)，通過(guò) 它營(yíng)造了“依法治校”的和諧校園氛圍，大學(xué)生在熏陶中提高了權(quán)利意識(shí)。

3、申訴聽證制度促使高校教育管理者觀念的變化，從而重視學(xué)生權(quán)利意識(shí)的培養(yǎng)。建立和健全大學(xué) 生申訴聽證制度，意味著大學(xué)生不僅擁有申訴聽證權(quán)，而且可以通過(guò)合理、合法的渠道去實(shí)現(xiàn)自己的申 訴聽證權(quán)。這要求高校教育管理者必須樹立法治和平等的觀念，努力做到“程序正當(dāng)、證據(jù)充足、依據(jù) 明確、定性準(zhǔn)確、處分恰當(dāng)”，高度重視和尊重大學(xué)生的權(quán)利。要改變過(guò)去一些“簡(jiǎn)單化”、“粗暴式” 的管理方法，更加注重教育管理的人性化、制度化、民主化，從“權(quán)力本位”向“權(quán)利本位”轉(zhuǎn)變，重 視權(quán)利意識(shí)的培養(yǎng)。

4、申訴聽證制度打破了學(xué)生的傳統(tǒng)思維，有利于學(xué)生權(quán)利意識(shí)的培養(yǎng)。傳統(tǒng)思維認(rèn)為學(xué)生服從老師 的意志是天經(jīng)地義的事，學(xué)校在對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)籍處理和違紀(jì)處分時(shí)，一切都由管理者、教師說(shuō)了算，作 為被管理者的學(xué)生只能被動(dòng)接受。雖然學(xué)生手冊(cè)中也有學(xué)生申訴的條文，但由于沒(méi)有相應(yīng)的組織和制度，事實(shí)上學(xué)生幾乎沒(méi)有質(zhì)疑和申訴的途徑。·大學(xué)生申訴聽證制度用現(xiàn)實(shí)的途徑喚醒了學(xué)生的權(quán)利意識(shí)，打破了學(xué)生權(quán)利意識(shí)薄弱的傳統(tǒng)思維，使學(xué)生明確自己的權(quán)利和義務(wù)，使學(xué)生更加關(guān)注自身的發(fā)展，增 強(qiáng)民主意識(shí)和法治觀念，促進(jìn)學(xué)生權(quán)利意識(shí)的培養(yǎng)。

5、申訴聽證制度促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展，從而提高學(xué)生主體意識(shí)與權(quán)利意識(shí)。高校在長(zhǎng)期的管理實(shí)踐 中有意無(wú)意把學(xué)生視為孩子，教師扮演著“保護(hù)神”和“訓(xùn)道者”的角色，將學(xué)生不可選擇地導(dǎo)人精心 預(yù)設(shè)的“教育目標(biāo)體系”和“規(guī)章制度”中進(jìn)行生產(chǎn)流水線般的塑造和管理，而不是把學(xué)生作為可以承 擔(dān)幾乎所有法律行為的主體來(lái)平等對(duì)待，大大地壓抑了學(xué)生主體意識(shí)的發(fā)展。素質(zhì)教育要求重視學(xué)生個(gè) 性的發(fā)展，主體意識(shí)是素質(zhì)教育和個(gè)性發(fā)展最高境界的表現(xiàn)，是素質(zhì)教育的核心和靈魂。申訴聽證制度 可以“鼓勵(lì)學(xué)生參與校園民主管理”，在行使公民和學(xué)生權(quán)利時(shí)提高主體意識(shí)和權(quán)利意識(shí)，并學(xué)會(huì)對(duì)自 己和他人的行為結(jié)果進(jìn)行合理的批判，質(zhì)疑學(xué)校不合理的教育管理，促使學(xué)校轉(zhuǎn)變更新教育管理的理念。

四、大學(xué)生申訴聽證制度下權(quán)利意識(shí)培養(yǎng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)

1、在制度實(shí)施中始終貫穿權(quán)利本位觀念。權(quán)利本位，并不忽略義務(wù)，它主要強(qiáng)調(diào)義務(wù)應(yīng)當(dāng)來(lái)源于權(quán) 利、服務(wù)于權(quán)利并從屬于權(quán)利。從義務(wù)本位到權(quán)利本位是法的歷史性進(jìn)步。在權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系上，應(yīng) 以權(quán)利為主，確立權(quán)利導(dǎo)向的社會(huì)關(guān)系，只有這樣，才能有利于大學(xué)生權(quán)利意識(shí)的培養(yǎng)。

2、改造學(xué)生傳統(tǒng)的權(quán)利思想，健全大學(xué)生的公民心態(tài)。中國(guó)傳統(tǒng)的權(quán)利觀念淡薄，制約大學(xué)生權(quán)利 意識(shí)培養(yǎng)。如果這些思想不能改造，權(quán)利意識(shí)的培育就是一句空話。通過(guò)宣傳和教育，如果大學(xué)生能真 正懂得法律，那么當(dāng)權(quán)利受到侵害時(shí)，他們就會(huì)拿起法律的武器主張權(quán)利。如果學(xué)生能自覺地為權(quán)利而 斗爭(zhēng)，那么一種健全的、真正的權(quán)利意識(shí)會(huì)逐步形成。當(dāng)大學(xué)生能認(rèn)識(shí)到“為權(quán)利而斗爭(zhēng)是對(duì)自己的義 務(wù)”、“主張權(quán)利是對(duì)社會(huì)的義務(wù)”的時(shí)候，以權(quán)利意識(shí)為核心的法律情感便會(huì)形成。此外，要培養(yǎng)大 學(xué)生一種成熟、健全的公民心態(tài)，因?yàn)槌墒臁⒔∪墓裥膽B(tài)對(duì)權(quán)利意識(shí)的培養(yǎng)有內(nèi)驅(qū)力的作用。進(jìn)一步完善申訴聽證制度，營(yíng)造權(quán)利意識(shí)培養(yǎng)的良好氛圍。權(quán)利意識(shí)的培養(yǎng)決不是單靠學(xué)校的申訴 聽證制度能夠?qū)崿F(xiàn)的，它是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要各方面形成一種合力。首先，領(lǐng)導(dǎo)必須在思想上 重視學(xué)校申訴聽證制度，把申訴聽證制度的完善擺在重要位置。其次，學(xué)校的教育教學(xué)管理部門必須依 法行政、依法治校，要尊重學(xué)生的合法權(quán)利。最后，學(xué)生權(quán)利意識(shí)的培養(yǎng)，必須充分發(fā)揮大眾傳播媒介 包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、廣播及書刊雜志等的作用。

第二篇：大學(xué)生培訓(xùn)

第一部分 前言及自我介紹

第二部分 職業(yè)規(guī)劃

第三部分 職業(yè)生涯幾點(diǎn)建議 1，如何與同事相處，第二 如何與領(lǐng)導(dǎo)相處，第三如何與同齡人相處。

第三篇：大學(xué)生培訓(xùn)

大學(xué)生培訓(xùn)

一．公司對(duì)以下員工出現(xiàn)情況不錄用。

1.怕苦怕累2陽(yáng)奉陰違3,言語(yǔ)粗俗4.做事馬虎

5.不守時(shí)間6.做事馬虎7.眼高手低8.自以為是

應(yīng)用型人才需求大于基礎(chǔ)學(xué)科人才。

注重敬業(yè)精神，工作經(jīng)驗(yàn)，文化程度。

做施工員主要知道各班組每一個(gè)工序，每一個(gè)動(dòng)作。要有理論，還有動(dòng)手能力。

一．指定人生目標(biāo)。

二．職業(yè)生涯與條件，心態(tài)，溝通。

1.主觀條件與客觀條件-------成功的決定因素在于態(tài)度。-

2.被動(dòng)與主動(dòng)------------學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。

3.預(yù)估明天客服悲觀性傾向

4.給自己定個(gè)位，找到自己的位置

5.有效的溝通—讓別人接受，認(rèn)同，信任。

第四篇：大學(xué)生拉贊助培訓(xùn)

總體分為四個(gè)步驟： 策劃、交涉、落實(shí)、反饋

前期準(zhǔn)備：

1、充分了解本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，抓出活動(dòng)的亮點(diǎn)，可以列一下提綱。

（比如創(chuàng)意大賽，最主要可以抓住后期的展示，到時(shí)候會(huì)邀請(qǐng)周圍的小學(xué)生和家長(zhǎng)過(guò)來(lái)看，有的學(xué)校組團(tuán)過(guò)來(lái)，甚至帶來(lái)了自己的記者團(tuán)。上報(bào)紙之類的

新生籃球賽，重點(diǎn)是我們?cè)阂恢倍际堑谝恢腊伞＿@樣我們?cè)谌Ｐ缘谋荣愔新赌樀臋C(jī)會(huì)最多，而最矚目。

再比如之前讓我寫的電子設(shè)計(jì)大賽，這些獲獎(jiǎng)選手都是省賽、甚至國(guó)賽的種子選手）

在符合實(shí)際情況的前提下，看你是怎么渲染。

2、針對(duì)活動(dòng)的主題，考慮與主題對(duì)口的商家。其次著重關(guān)注那些貼近大學(xué)生生活的店，急需擴(kuò)大知名度的點(diǎn)店（一般是新店），近期有優(yōu)惠活動(dòng)促銷的店，這些店去拉贊助比較容易。

(在這之中，希望你們還可以考慮一下店家的收益。飲品店呢，一般沖飲的成本在幾毛到兩塊不等，賣的話七八塊到十幾不等。這其中的收益你們可以自己算。當(dāng)然，我說(shuō)這個(gè)不是讓你們?nèi)ピ覉?chǎng)子的，揭露別人秘密會(huì)被打的我跟你講。像那種小扁食店，我覺得是可以不用去，你們要去試試看也是可以的)

3、了解商家的時(shí)間。在繁忙的時(shí)候他可能沒(méi)空理你。其次要注意禮儀問(wèn)題，誰(shuí)都不會(huì)對(duì)一個(gè)很有禮貌的人惡言相向，他也會(huì)不好意思的。

4、做好自己的心里準(zhǔn)備，調(diào)整好自己的心情。什么事情都不是一蹴而就，偶爾有失敗的時(shí)候希望你們不要灰心。

策劃

1.首先，策劃的目標(biāo)要明確，說(shuō)服對(duì)方使他和你建立合作關(guān)系。有一點(diǎn)很明確，雙方都是希望通過(guò)宣傳產(chǎn)生效益。商家希望能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，就是說(shuō)希望投入一塊錢的話，至少要有一塊五的回報(bào)。2.我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

活動(dòng)參與者眾多 宣傳力度廣

大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)分析：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大；（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)；

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射； 接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力；

3、分析雙方合作基礎(chǔ)。提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保證的合作方案，就是策劃書。在此強(qiáng)調(diào)平等的合作關(guān)系。我們提供人力，對(duì)方提供財(cái)力，實(shí)現(xiàn)雙贏。所以在自我定位的時(shí)候，不能把自己抬得太高，也沒(méi)必要去委曲求全。因?yàn)槔澲谋旧硎呛献鳌＿@就表示，策劃書十分得重要，如同第一印象一樣。具體策劃書怎么寫，下次教。

交涉

如果前面的策劃書是寫情書的話，那么接下來(lái)我們就是要開始表白了。在這個(gè)階段的重心是化解商家的疑惑，商討合作的細(xì)節(jié)，最終確定合作的模式。

1、首先我們應(yīng)該注意的是一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題。著裝方面應(yīng)該比較整潔清爽，這個(gè)應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。然后就是交談，在交談的時(shí)候難免會(huì)緊張，不要緊，你可以放慢語(yǔ)調(diào)，但是注意不要總是抓著一個(gè)點(diǎn)一直復(fù)述，這樣顯得我們沒(méi)有新意也準(zhǔn)備不充分。

2、說(shuō)服別人前，首先要說(shuō)服自己。所以要考慮清楚，換位思考，如果你是商家，你會(huì)為你自己說(shuō)的活動(dòng)投資還是說(shuō)沒(méi)必要花冤枉錢。在基礎(chǔ)上渲染這個(gè)是可以的，但是不能說(shuō)的太過(guò)，不然后期的反饋就很糟糕了。

3、在跟別人交談的時(shí)候，還要考驗(yàn)我們個(gè)人的反應(yīng)能力。比如，你發(fā)現(xiàn)其實(shí)他隱隱流露出有一些不耐煩，那么你要馬上壓一壓。其實(shí)在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方的利益角度來(lái)講。道理很淺顯：只有讓商家意識(shí)到你是實(shí)實(shí)在在為他著想，為他考慮，他能從活動(dòng)中收益，他才愿意投資。

接下來(lái)說(shuō)具體上門的時(shí)候應(yīng)該注意的問(wèn)題：

1.最好不要一上門就說(shuō)要拉贊助，這樣也許會(huì)讓商家感到反感。可以坐下來(lái)聊聊天，問(wèn)問(wèn)生意如何等等。如果你要坐下來(lái)吃一頓再講最好，更有誠(chéng)意。2.從進(jìn)門要注意禮貌，讓商家感覺到你的誠(chéng)意。

3.在與商家交談的時(shí)候，要盡可能快而簡(jiǎn)單的介紹活動(dòng)，并說(shuō)明活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。

4.自己心里不要覺得我們是去要錢的，不需要覺得是乞討什么。這是一個(gè)互利互惠的交流，盡量要表現(xiàn)的坦然。

5.要學(xué)會(huì)細(xì)心觀察，懂的觀察商家的表情或者眼神所表達(dá)的意思。6.要更過(guò)地突出商家贊助我們的活動(dòng)會(huì)得到的好處，主要是宣傳效果。

7.盡可能的滿足商家的要求，即使有的是我們不能辦到的，也要仔細(xì)說(shuō)清楚原因。還有的你不清楚能不能做到的，你可以說(shuō)回去請(qǐng)示一下指導(dǎo)老師。8.就算商家的臉色不好看，我們也要注重自己情緒。還要掌握好交談時(shí)的語(yǔ)速、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)，要讓商家感受到我們的尊敬。

9.如果商家留下了我們的號(hào)碼，我們也應(yīng)該像他們要號(hào)碼。不要讓自己變成一個(gè)被動(dòng)的角色，要主動(dòng)。

10.不要在你的搭檔發(fā)言的時(shí)候很急促的插話，那樣顯得我們很急切也很心虛。可以在他說(shuō)完的時(shí)候補(bǔ)充，如果說(shuō)覺得他說(shuō)的效果渲染的太過(guò)了，你可以適當(dāng)打斷。不要同時(shí)發(fā)言，11.有一點(diǎn)技巧是，可是適當(dāng)舉店家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)。但是注意度，說(shuō)的太厲害別人就不開心了對(duì)吧。或者你的搭檔一本正經(jīng)瞎胡說(shuō)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)配合。這就是考驗(yàn)演技的時(shí)候了。

落實(shí)

在很多同學(xué)的想象中，拉贊助僅限于前兩步，認(rèn)為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始。真正的工作才剛剛展開。比如我們要落實(shí)條款，還要準(zhǔn)備反饋資料。對(duì)于合同的落款落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是我們的態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題。我們不是騙錢團(tuán)伙，不是傳銷的。我們的活動(dòng)是雙方合作，不是有點(diǎn)欺詐性的。

合作便是雙贏，反之，看起來(lái)是一輸一贏得局面。其實(shí)不然，我們也不見得是贏。商家會(huì)有一種被蛇咬十年怕井繩的感覺，而我們暫時(shí)收益卻錯(cuò)失了合作的機(jī)會(huì)。說(shuō)不定到時(shí)候會(huì)連店門都不敢經(jīng)過(guò)。

在落實(shí)之中，最能體現(xiàn)一個(gè)人綜合素質(zhì)，關(guān)鍵不在你的能力，而是你是否有責(zé)任心。如何落實(shí)好條款，還要看怎么去宣傳，和我們的盡心程度。

反饋

為什么要反饋？

首先，反饋是鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度，只有反饋，與商家多溝通，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)才能提高能力。

最后做一個(gè)總結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”

膽大——超越于陌生人打交道的心理障礙。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)

臉皮厚——臉皮就是像手繭一樣，越磨越厚。

備注：

如何取得公司的聯(lián)系方式：

114查詢公司號(hào)碼

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系號(hào)碼 通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式

后期的宣傳推廣 橫幅 海報(bào)‘ 宣傳單 展板 獎(jiǎng)品宣傳 工作人員服飾

嘉賓發(fā)言、現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 媒體宣傳

禮品派發(fā)（通常是由線上平臺(tái)鼓勵(lì)大家多轉(zhuǎn)發(fā)，抽獎(jiǎng)）

美食手冊(cè)。

通常關(guān)于線上平臺(tái)的宣傳，需要商家做一些轉(zhuǎn)發(fā)促銷。這種促銷當(dāng)然是優(yōu)惠的力度越大，轉(zhuǎn)發(fā)力度越強(qiáng)，在我們的角度上，可以給適當(dāng)建議。但是還是要本著為商家考慮的出發(fā)點(diǎn)著想。

普通的宣傳方法，大家都知道，也都是看著能不能靠著這個(gè)來(lái)吸引商家，在創(chuàng)新和新意上面就比較不足。

所以接下來(lái)你們出去拉贊助的時(shí)候，在策劃的時(shí)候就考驗(yàn)?zāi)銈兡懿荒苷业揭环N吸引商家的更有新意的方法、。

上面說(shuō)的美食手冊(cè)其實(shí)分發(fā)和攜帶都比較麻煩，如果是做成電子美食冊(cè)更方便。具體怎么做呢？我不會(huì)，還要靠你們啦、

第五篇：大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié)

大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié)

目前，是2011年入局大學(xué)生培訓(xùn)即將結(jié)束時(shí)期，馬上就要分到不同的工作崗位上去，對(duì)于剛參加工作的大學(xué)生，心理上肯定存在著很大的落差，曾經(jīng)的天之驕子的優(yōu)越感在工作中會(huì)越來(lái)越暗淡，甚至?xí)驗(yàn)楣ぷ鞫a(chǎn)生自卑，心理不平衡也會(huì)日趨加劇。那么針對(duì)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)少，對(duì)自己職業(yè)目標(biāo)、職業(yè)路徑各種情況都不清楚，以及上述這些問(wèn)題，我談下自己的認(rèn)識(shí)。

我到現(xiàn)在參加工作整好一年，也是大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入工作崗位的，可以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為“零”，但是我并沒(méi)有被眼前這些困難嚇到，并沒(méi)有萎縮，相反我給自己制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，不斷的充實(shí)自己，熟練掌握相關(guān)的職業(yè)技能，樹立自信心，制定職業(yè)計(jì)劃，有計(jì)劃和目標(biāo)的工作，樹立自己的理想與抱負(fù)。任何人都是有抱負(fù)、有夢(mèng)想的，人因夢(mèng)想而偉大，生由筑夢(mèng)而開始！人生就是做夢(mèng)、圓夢(mèng)的過(guò)程！有夢(mèng)想就要有行動(dòng)，有行動(dòng)就要有過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是在企業(yè)中成長(zhǎng)和為企業(yè)做貢獻(xiàn)的過(guò)程，她影響著我們每一個(gè)人的夢(mèng)想和成就。

也許是因?yàn)樵诠ぷ髦惺艿嚼下毠ず鸵恍┣拜叺挠绊懀医o自己定位，分析自己的現(xiàn)狀，分析自己現(xiàn)在處于什么位置，到底具備什么樣的能力，能勝任什么樣的崗位，能否在我可以勝任的崗位上做到令自己滿意的成績(jī)。古語(yǔ)云：博學(xué)之,審問(wèn)之,慎思之,明辨之,篤行之。只有自己了解自己，才能知道自己的不足，才能三思而后行。尺有所短；寸有所長(zhǎng)。物有所不足；智有所不明，任何人都不是十全十美的，只有不斷的完善自我，在工作中尋找自己的不足和有待改進(jìn)的地方，才能在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，只有這樣才能更好的做好自己的本職工作，才能維護(hù)好企業(yè)形象，因?yàn)閱T工的形象代表著企業(yè)的形象。察己則可以知人,察今則可以知古，只有發(fā)現(xiàn)自身的不足才能更好的提高服務(wù)質(zhì)量。我上崗之前經(jīng)過(guò)了崗前培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了服務(wù)禮儀，只有在工作中靈活運(yùn)用，不斷提升自身的服務(wù)能力，這樣才能在工作中少犯錯(cuò)誤。

定目標(biāo)、爭(zhēng)發(fā)展，腳踏實(shí)地。人寧可因夢(mèng)想而忙碌，不可因忙碌而失去夢(mèng)想，那就是要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展，給自己定下發(fā)展目標(biāo)和方向！如果沒(méi)有夢(mèng)想，沒(méi)有方向，沒(méi)有目標(biāo)，就如在跑步機(jī)上跑，看著滿頭大汗，實(shí)際上卻沒(méi)有前進(jìn)。“志不強(qiáng)者智不達(dá)”，“志”就是目標(biāo)，“智”就是行動(dòng)，不僅要給自己定了目標(biāo)，還要知道怎么樣去一步一步地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。朝著一定目標(biāo)走去是“志”，一鼓作氣中途絕不停止是“氣”，兩者結(jié)合起來(lái)就是“志氣”，一切事業(yè)的成敗都取決于此。人生的奮斗目標(biāo)無(wú)論多大，認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，投入興趣與熱情腳踏實(shí)地，堅(jiān)持不懈的去做，就會(huì)成功。哪怕是最沒(méi)有希望的事情，只要堅(jiān)持不懈的去做，到最后就會(huì)擁有希望。莫道桑榆晚，為霞尚漫天，只有積極及時(shí)主動(dòng)地面對(duì)困難，才能把握住困難，積累經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論面對(duì)多大的困難都安靜且愉快的接受，勇敢地，大膽地，而且永遠(yuǎn)地微笑著，那還會(huì)害怕困難來(lái)臨嗎，還會(huì)痛苦嗎？其實(shí)，人無(wú)論是痛苦還是快樂(lè)都要面對(duì)每一天，人要學(xué)會(huì)珍惜擁有，否則就什么都沒(méi)有！其實(shí)，任何事情我們往往都愿意去“想”，然后“得”，但是“想到”和“得到”之間，還有一個(gè)“做到”，只有“做到”了才能“得到”，才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

融入集體、敢想實(shí)干，把個(gè)人的發(fā)展融合到事業(yè)的發(fā)展中去，融合到企業(yè)的發(fā)展中去。人的工作有五重境界，最高境界就是把握當(dāng)下，為我所用，把握當(dāng)下。把握當(dāng)下，就應(yīng)該把握現(xiàn)在擁有的，珍惜和忠誠(chéng)于我們的事業(yè)，忠誠(chéng)于自己的企業(yè)。以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)，不要問(wèn)別人為自己做了什么，而要問(wèn)我為別人做了什么，只有奉獻(xiàn)了才能有收獲。其實(shí)、做任何事情我們都要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地去做，別想一下造出大海，大海必須先由小河川開始。思想決定行為，行為影響習(xí)慣，習(xí)慣鑄造性格，性格改變命運(yùn)。只要能堅(jiān)持不懈，持之以恒的嚴(yán)格要求自己，努力做好自己的本職工作，那么我相信我們每個(gè)人在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，能使我們自身素質(zhì)也在不斷的提高，更加適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，能為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)！

希望我們大家把握機(jī)會(huì)，分析認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在工作中充滿信心，銳意進(jìn)取，不斷進(jìn)步，定會(huì)創(chuàng)造屬于我們自己的輝煌！