第一篇：房產經紀人如何給客戶介紹房源的優缺點

房產經紀人如何給客戶介紹房源的優缺點

不知道經紀人有沒有這樣一種感受，一套房源跟客戶介紹了三遍了，客戶還是是會問主臥的門面朝哪個方向？廚房里的布局是怎樣的？單單只記住一套房源的優點都很難，更別說讓客戶選擇房源了。

當然，對于經紀人來說記住房子的布局等特點是一件再簡單不過的事情，但是對于非專業人士的購房者來說，第一次聽懂那些專業術語是很困難的，更別說記住了。所以經紀人在跟客戶介紹房源的時候不僅要講清楚，還要講仔細。

經紀人是否也費盡心思的在琢磨如何介紹房屋的優缺點？是否在尋找這些優缺點背后的科學道理？是否在考慮如何在介紹中揚長避短更好的促進成交？

下面我總結了一些介紹房源的技巧，希望經紀人結合實際情況更好的開單。

一、布局

判斷布局是否合理一個關鍵指標就是容積率，容積率過大則表示小區內居住人口密集，可能會有交通堵塞的情況。還有一些小區雖然容積率不高，但是因為增加了綠化面積和車庫，也會使得小區內交通擁堵。綜合來說，經紀人在為客戶介紹房源時，應從相反的方向介紹，比如小區綠化面積大，空氣清新，車庫多，停下車比較方便等。

二、戶型

跟客戶講解戶型時，可以一邊拿著戶型圖，一邊為客戶講解屋內詳細的情況，一般習慣的介紹順序是從進門開始，然后一次介紹，好的戶型設計在入口處都會設有玄關，方便居住著脫衣換鞋。如果戶型屬于長條形，經紀人可以建議客戶重進設計裝修，順便給一些裝修建議。

三、地段

房屋的地段決定以后的升值空間，經紀人在為客戶介紹房源地段時，不僅是結合當前的區位，還要看以后的發展，有些房源地段設施不全時低價購買，帶設施健全后，房價自然就會上漲。

四、綠化

由于人們越來越重視空氣質量，所以購房者在選擇房子時都會將小區的綠化作為一個因素，如果房源所在的小區綠化面積比較大，經紀人可以通過強調綠化有利于家人的健康，吸引客戶選擇這個房源。如果綠化面積相對較小，客戶有比較在意，經紀人可以從價格等其他優勢來講解，比如雖然綠化面積不大，但是房子距離綠化地帶比較近，周圍的公路很整潔，家里可以放一些盆栽，既能裝飾房間，還能綠化空氣。

五、配套

小區周圍的配套設施是一個很重要的影響因素，如果周圍配套不好，客戶就會直接放棄，比如買學區房的客戶，如果周邊的學校不符合自己的要求那么客戶肯定會直接放棄，如果經紀人對學校比較了解，能給客戶的孩子提供很好的教育，就可以對客戶進行勸解，否則就不要隨便介紹，以免以后給自己和公司造成不必要的麻煩。

六、價格

買房是一筆高額消費，買房的人想少付點錢，賣房子的人想多要點，兩者永遠是一對冤家。但是選房關鍵是要看性價比，是否物有所值、價格合理。客戶看中某一房屋后，您應當耐心為其對同一區位、同等檔次樓盤的性能進行比較，有比較才有選擇。

七、物業

物業管理費都有哪些內容、小區停車位的收費標準、車位是租是賣等，客戶買房前都應告知清楚（如果您的介紹資料里還沒有這些，請馬上準備）。看重服務的客戶經紀人更要為其介紹物業的優點。

八、采光通風

房間采光和通風是每個購房者必須考慮的事情，所以經紀人一定保證對這方面的介紹是完美的，居住小區內的住宅“戶戶朝南”就是最大的賣點，如再遇到這樣的房屋經紀人當然明白該怎么說了。

第二篇：房產經紀人如何增加房源點擊、提高客戶量？

1.可以從該房源所屬小區的風格、物業、檔次、人文、小區內部配套等方面作概括性介紹。

如：歐式風格、國際化社區、懷舊情結、恒溫游泳池等。

2.可以從該房源所屬小區的周邊配套、交通狀況、規劃作介紹。

如：公交路線體育中心站、步行到觀前或者十全5分鐘、在建的地鐵3號線等。

3.可以從該房源的面積、房型、單價、總價、景觀、裝修、配置等作特色描述。

如：該小區稀有主力房型、該小區超低單價、可以觀金雞湖全景、日式現代裝修、實木diban紅木家具等。

4.可以從該房源的房東出售心態作特色描述。

如：做生意急須資金周轉、出國前賤賣、買了別墅等著賣房付首付、工作調動到外地成本價變賣等。

自己從事房產三年來的一點感悟：

第一、發布性價比好的房源

就是人們日常所說的地段好一點，價格適中/便宜一點，房型、朝向、小區環境好一點，房價也不太貴的，往往這種房源對客戶的吸引力就越大。

第二、盡量使自己的房源顯示在前面

推薦優質房源，充分利用自己的刷新權限，掌握好刷新時機。經紀人付費會員的房源往往會顯示在普通會員前面，這就需要你經常更新，才不至于落后太多。

第三、寫好房源的賣點描述

這個往往會吸引人的眼球，是房源增加點擊的關鍵；要寫好房源的賣點描述，就得全面深入的了解每套房子，找出房子的優點，就需要多看房，多了解，給客戶一個完整的信息。

第四、上傳房型圖、小區環境、室內實景等相關照片

客戶上網找房子，注重的就是網絡的高效性。足不出戶就可以了解小區和房屋內的情況，客戶對你也會有所信任。

第五、建立良好的品牌形象

1、上傳自信、親切、微笑、職業的個人照片

一張面帶笑容、身著正裝、畫面清晰的照片不僅是專業的一種體現，且能拉近與客戶的距離

2、提高自己的積分和服務等級

服務等級是經紀人綜合能力和專業素質的反映，也是客戶對其信任度和關注度的重要體現；等級越高，則意味

著業務成交的機率就越高。服務等級的高低取決于積分的多少。積分是經紀人通過發布優質房源、業務成交的數量、客戶的滿意

度回饋等獲得的分值獎勵。積分越高，則服務等級越高。

爭取能做到優秀經紀人，這樣在網絡首頁展示的機會多，客戶關注度也越高。

3、經營好自己的網上店鋪

發布優質房源和適時的刷新也是必不可少

要經常留意客

發布性價比好的房源戶

盡量使自己的房源顯示在前

寫好房源的賣點描述

經營好自己的網絡店鋪，充分利用好自己費端口

描述一定要寫詳細，現在客戶一般都是從網絡上找到你的，你所需要的就是讓你的客戶真正體會到足不出門，即可對自己想要看的房子有一定的了解！

第三篇：房產經紀人房源的開發

房源的開發

開發的意義原則

房地產中介業是服務業中，需要業務員自行去生產產品，而公司本身并無工廠或者制造車間來生產和制造產品，所有出售的產品都需要業務員自行去開發來的，由此可知開發的重要性。開發室經紀人最重要的基本功之一。任何一個成功的房地產經紀人，也必定是開發高手。你所需要的產品，都需要你自己努力耕耘，挖掘，然后把它再銷售出去。開發是服務客戶，認識客戶的開始；開發為業績之母；開發室生錢的工作；開發可以帶動成交，積累客戶；開發可以拓展人脈，擁有較大的客戶回饋量。開發也是主動出擊，開發做得好業績自然穩定。因此中介業務工作首要重點是開拓人際關系及房源，人際關系廣泛自然房源信息多。

開發也是房地產交易過程中重要的環節之一，有大量的房源和客源，成交的可能性也將大大提高。

開發的方式

1、洗盤：

最基本的、最簡單的方法、雖然機率不大、但一般都會有效果、這個方法適合初步入行的經紀人。

2、網絡：

網絡求房源是公司最大的渠道，在搜房、58同城、趕集網等 房東發的個人房源，雖然網絡上有很多經紀人發的假房源，但90%都還是真實的。

3、跑盤：

一般在平時帶看或業余時間出去走時，多注意周邊樓上有沒有房東貼出來的單子；還有一些剛交樓的花園有業主裝修是，門口貼有裝修許可單，有些有業主電

話。

4、駐守：

在熱鬧的區域如路口，超市門口，小區門口等派發廣告。還可以在某個剛開盤的小區售樓處駐守，會有大量的買房子的或是觀望準備購房者出現，這里會是一個產生客房資源的集中地。或者某個剛交房的小區門口，會有很多的房東信息可以采集。

5、熟人介紹：

推銷自己，讓自己的親朋好友都知道自己目前在做經紀人，他們或他們的朋友親人有房產需求時，可以在第一時間跟你聯系。每個人的影響力范圍清單有：同事、同學、同鄉、鄰居、家人等

a、應主動向（同事、同學、同鄉、鄰居、家人、朋友等）傳達本人和公司的信息并樹立在這些群體中專業經紀人的形象。

b、利用自己良好的服務爭得客戶的信任，并主動尋求客戶的轉介紹，轉介紹是經紀人服務最為重要的目標，同時也是最有效的開發方式。

c、應隨身攜帶個人名片，主動向陌生人遞卡片，要做到逢人派卡片的習慣。

6、老客戶的回訪：

對已經成交的或以前未成交的客戶進行回訪，可能會有新的收獲。可能他們的朋友要買房呢，作為經紀人的我們不要放棄任何一條開發的渠道，推薦自己。從不同的側面引導老客戶盡可能多的透露小區里的信息。獲得更多的房源，在成交一個單子后，就不要和客戶的失去聯絡，有些客戶買房子都是拿來投資的，在成交后等市場回暖繼續聯系老客戶，問下房子賣不賣？

7、老房東的回訪：

一般按現在的行情，說句幽默點的話，有錢的買房買到限購，所以維護好房東的關系，拉近距離，房東自然會把自己所有的房源都會告訴你

8、和保安搞好關系：

還有疏通保安和物業（和保安聊天，相互訴苦，發煙，拉家常。盡量表示對他們工作的配合）等方式。

房源管理和維護

房源管理

房源接進后，首先要充分了解房源的具體信息。

1、房子情況：詳細地址、樓層、房型、面積、朝向、裝修、家私家電等

2、價格：價格含不含稅、是否凈收、底價多少等。

3、看房時間；什么時候看房方便？看房找誰？

4、產權情況：有沒有滿五年？有沒有產權證、土地證？房產證在手上還是銀行？如果在銀行，還剩多少錢沒還？在哪個銀行？到時誰出錢去贖證？

5、付款方式：要求一次性還是按揭都行？按揭首付多少？

6、房東信息：在哪里工作？是買了新房搬走？新房在哪里？等等

7、售房動機：需要多和房東溝通，了解房東的信息，是否急于出售，是投資置業還是自用。

房源維護

一、房源維護的目的及重要性

? 眾所周知，我們中介行業賴以生存的基本條件就是客戶和房源，由此可以看出，房源對于我們來說是極其重要的，占了我們生存之本的50%

? 每天，都會有大量的房源進入我們的渠道，但是這些房源卻存在很多的問題，例如：有的房源是其他中介的，有的房源報價不對，有的房源暫時賣（租）不起來等等，這樣就給我們接來下的業務操作帶來很大的不便，大大的削弱了我們的工作效率，所以房源維護的重要性也就體現了出來。

二、房源維護的周期

? 房源維護的周期因人而異，沒有一個固定的說法，就我個人現在的經驗而已，買賣房源至少五天要維護一次，租賃房源至少兩天要回訪一次。

三、房源維護的方法及技巧

? 在房源維護的過程中，房源維護分前期維護和后期維護，我們要針對不同時期不同類型的房源，采取不同的話術來進行回訪

1.前期維護

前期維護主要是指對于剛剛進入渠道的新房源，進行完善信息的過程，比如詳細地址、樓層、裝修、價格含不含稅、看房什么時候方便、有沒有滿五年、有沒有產權證土地證等等，總之，這些信息要越詳細越好。

2.后期維護

在前期維護做的很充分的情況下，后期維護就是指定期的回訪，主要以下幾點： a、房源還在不在？

b、價格有沒有變化？

c、在房源已租（售）的情況下，問問房主還有沒有其他房子出租（售），還有沒有身邊的朋友同事有房出租（售）？

d、租賃房源和買賣房源之間的轉換，當租賃市場好的時候，可以把買賣房源轉化成租賃房源，同樣的，當買賣市場好的時候，也可以把租賃房源轉化成買賣房源。

后期維護壓價最為主要

1.您好，我們一直在向客戶推薦您的房子，今天剛剛還推薦過，但是大部分客戶都僅僅講考慮一下，基本上就沒有下文了，您看你這個價格可否做一個適當的調整，您看多少比較合適。。。

2.不好意思，打擾您了，還是關于那套房子的事情，我們公司一直在不斷的幫您推薦，但是一說到價格，就都不看房了，我覺得是不是價格有點偏高了，您看是不是適當的調整一下呢？

3.xxx先生小姐，您好，不好意思，您的房子我們已經很久沒客戶去看了，其實我們一直都在不斷的幫您推薦，但是客戶一聽到價格，就都不愿意去看房子了，要不您看這樣行不行，我們暫時先不跟客戶報價，等我們估計客戶承受能力差不多的情況下，先帶客戶過去看房子，價格等客戶看中之后再談，您覺得怎么樣？

4.當然，這樣的話術有很多很多種，在臨場發揮的時候，希望大家都能夠隨機應變，看房主的語氣，看房主的性格，然后再和房主進行一個很好的溝通，達到我們的目的。

在這里，我不得不提醒一個問題，就是千萬不要從一味的從正面去打壓房主的價格，這樣不但達不到目的，還很有可能把房主和我們之間的關系搞僵，一定要注意方式方法，讓房主覺得，你的的確確是在用心幫他（她）賣房子，用心在幫他（她）考慮，這樣就算價格沒有打壓下來，也不至于把關系搞僵。

總結

總之，大家在維護房源的過程中，每打一個電話之前，都要明確一下自己打這個電話的目的，有針對性的去和房主進行溝通，還有就是一定要記住，和房主進行

溝通的時候，一定要讓房主體會到你是真正用心的在幫他（她）考慮，幫他（她）賣房子，這樣才能贏得房主的信任，才能更好的維護好和房主的關系，達到對房源的把控，從而促進我們業務的可持續性發展！

第四篇：公司介紹給客戶

河南舞鋼盛博能源機械制造有限責任公司

簡介

河南舞鋼盛博能源機械制造有限責任公司為舞陽鋼鐵公司協議直銷戶，注冊資金2000萬元，2011年銷售各種板材50余萬噸，日均庫存8000余噸。公司成立成立于1996年，是舞鋼鋼材面向世界領軍企業之一，是專業經營碳素結構鋼板、低合金高強度鋼板、鍋爐及壓力容器用板，模具用鋼板，合金結構鋼，橋梁用板，建筑用板，造船及海上平臺用板，高強度剛韌性鋼板，耐腐蝕鋼板，復合鋼板等12大類，300多個牌號的企業。可供鋼板規格范圍：厚度8mm-660mm，寬度1500mm-4020mm，長度3000mm-18800mm，單重最大26.5噸.根據客戶要求還可提供更大規格的鋼板。

經過多年的運營和發展，公司有員工150余人，擁有一個鋼鐵現貨旗艦網站。誠信的經營，優良的服務，雄厚的實力，攬譽業界，成為國內諸多大型企業的常年供應戰略伙伴，如杭蕭鋼構、廣州廣重、常州寶菱、宜昌中冶、華電重工、長城電力、….，涉及鋼結構、橋梁、冶金、石化、機械、電力、煤化項目等領域，客戶多達3000多家企業單位。

我公司享受舞鋼最優惠價格。長年提供各種規格、材質的現貨及定軋業務。

1.普碳中厚板B/C/D/E、低合金中厚板B/C/D/E。

2.Z向鋼(Z15/25/35)、高建鋼、橋梁板、管線鋼、高強度鋼板。

3.鍋爐板/容器板、船用鋼板。公司最具優勢品種板：低合金中厚板、普板中厚板、鍋爐容器板、Z向鋼、高建鋼、橋梁板、正火、回火、正火+回火鋼板。

地址：河南省平頂山舞鋼市武功鄉盛博路1號

電話：0375-6102910傳真：0375-8315588網 址： 真誠的愿與貴單位合作，共同發展！謹祝貴公司生意興隆、蒸蒸日上!

第五篇：經紀人如何推薦自己的房源

經紀人如何推薦自己的房源

一、推薦房源的重要性

1、一個房子能否售出百分之九十取決于經紀人的推薦程度。

如果經紀人對房源給予充分重視并且推薦方法得當，即使不是特別優質的房源也能夠很快售出；反之，如果經紀人不去推薦，即使是特別優質的房源也不一定能夠順利售出，或者是通過其他中介成交，我們自己就會錯失成交的最佳機會

2、強力推薦房源并且最后售出是經紀人對房東負責任的一種表現，也能充分體現出一個經紀人的責任心

房東能夠找我們幫忙賣房是對我們的信任，所以我們必須用盡各種方法幫助房東將房子售出。尤其是一些獨家委托的房源，我們的責任更加重大，經紀人要不惜一切代價將房子賣出去，最后達成成交

3、強力推薦房源是成交的必然步驟

只有對房子進行大力推薦最后才能達成成交

二、推薦房源的注意事項

1、經紀人對自己的房源一定要充滿信心

不論房子質量如何，只要是自己的房源，經紀人都要充滿信心，堅信房子一定能夠賣掉。只有自己有信心，才能夠把這種信心傳遞給同事和客戶，才能更好的約出帶看

2、經紀人和房東要有一個良好的溝通

房源三要素當中最重要的要素就是房東，也就是我們和房東的關系如何。作為房源方經紀人一定要和房東做好溝通，了解房東的賣房意向，爭取簽下獨家委托，確保房子最后能夠順利通過我們售出。否則，就很容易出現房東中途不賣或者跳價的現象，浪費我們的時間和精力，也會失去同事的信任

3、經紀人對房源要去勘察，確保清楚房子的基本信息和所有賣點

經紀人要將房子的所有基本信息了解清楚，包括面積報價底價建成年代戶型朝向采光看房方便時間等等，還有房子的優缺點，比如什么時間看采光比較好，臨馬路什么時候不是很吵，房子的戶型優勢等等，明顯的缺點如靠馬路等要提前告知客戶和同事，讓大家做到心中有數；也要列出房子的至少五個賣點，讓同事推薦的時候有話可講

4、和同事處好關系，平時培養在同事當中的影響力，這樣才能讓更多的同事幫忙推薦并產生帶看最終達成成交

5、選擇好推薦房源的良好時機，擁有飽滿的精神狀態

如果是特別優質的房源，要第一時間給同事推薦，可以先通知店長，由店長來幫忙，或者直接發送飛信，制造緊張的氣氛，讓大家在最短的時間內約出客戶，這樣達成成交的可能性最大。平時最好選在早會大家都比較精神的時候推薦，自己也要精神飽滿，把對房子的信心傳遞給大家

6、算好房子的稅費

提前落實好房子的上售價，算好稅費，提前和同事溝通清楚，以免有客戶問起的時候大家答不出來或者造成其他不必要的麻煩

7、要反復推薦

自己的房子要每天和同事去講，不停的宣導，直至所有同事都爛熟于心甚至形成條件反射為止，這樣才能讓同事有深刻的印象，只要有客戶的時候第一時間想起推薦自己的房源，確保房子能夠得到最廣泛的推廣

三、推薦房源的方法

1、將房源推薦給自己的店長

店長一般對店內信息掌控最全面，經紀人要第一時間把自己的房源讓店長熟

知，如果可能的話最好帶店長去現場看房，讓店長幫忙推薦的力度是最大最強的2、將房源推薦給自己的同事

1）從思想上重視

只有同事自己認為好的房子他才會大力的去給客戶推薦，所以經紀人首先要說服自己的同事接受這套房子

2）帶同事去實地看房，同時給同事講清楚房子的優缺點，尤其要明確房子的賣點，越具體越好

3）給同事群發飛信

飛信中要將房子的具體信息講清楚，包括看房時間等，要能夠充分引起同事的重視。注意飛信不要發的太勤，不能什么房子都發，這樣時間久了會引起大家的反感，真有好房子的時候也不會得到重視

4）要和同事去要結果

和同事推薦完房子后要和同事要結果，同事給推薦了沒有，推薦了幾個客戶，有沒有要看房的，沒有約出帶看是什么原因，是房子本身的原因還是推薦方式的問題，落實清楚后要加以改進，絕對不能不了了之。

3、自己推薦客戶

1）按照價位，將自己所有能接受相同價位或者價位相近的客戶全部推薦一

遍，最大限度讓客戶出來看房

2）打同事客戶和公盤

當同事沒有相應客戶看房子時，經紀人自己在征得當事人同意后可以自己撥

打同事的客戶來約帶看，還可以撥打公盤里面相應價位的客戶

3）推薦房子的時候賣點要說得清楚，語氣要抑揚頓挫，最大程度吸引客戶的注意力。推薦時先說房子的賣點和特別適合客戶的地方，第一時間引起客戶注意，給客戶信心，讓客戶來現場看房

4、網絡發布

1）飛信：群組、片區、店、飛語、戶型照片頭像、空間房子相冊，宣傳房子。

2）帖子、端口、博客（發表文章提高影響力）。

3）通過QQ群來推薦房子。

4）各大網站的宣傳：搜房、新聞網、趕集網等。

5）通過集團各直營店的優勢，進行強大的推薦，這也是很好的網絡。

6）強大的老客戶網絡進行轉介紹推薦房子。

5、貼條

寫醒目的房源條出去貼來吸引客戶。可以到房源小區去貼，也可以去有潛在客戶的小區去貼條

6、強銷

強銷是售出房子最有效的途徑之一。詳見強銷課件

四、推薦之后的跟蹤和反饋

1、推薦之后要關注結果，總共打了多少個回訪，總共約出多少個帶看，網絡

回復情況還有貼條情況的了解，以便下次進行改進

2、要及時給房東反饋，把我們所做的所有工作告知房東，要人情，以便進行

更加良好的溝通

相信只要盡心盡力的推薦，我們手上所有的房子都能夠通過我們順利售出。