第一篇：提高說服力要相信四句話

1.所有的思想開始于思想。

為什么讓你回應是讓你首先學會說服自己。一個人一生當中成就的大小，人生命運的改變，很有可能取決于哪一天你看到了一個什么樣的人，聽他說了一句什么樣的話，讀了一本什么樣的書或者聽了一堂什么樣的課就可以徹底改變這個人的命運。一個老者來到山里面，發現小姑娘跑的特別快，他問，你想在山里面跑一輩子嗎？你想去城里嗎？她說當然想了，后來她就成為了奧運會冠軍王軍霞。你的周圍都是鷹的話你一定也是鷹。你和積極的人在一起你會變的很積極，所以說人生的改變與您的環境有直接的關系。

2.所有的事情開始于思想，所有的改變都可以在瞬間。所有的顧客都可以被說服。

有人問我，他說越是成功的人士受到的拒絕就越多，我想問一下在您一生當中被拒絕過多少次？你怎么能說服每一個客戶呢？所有的顧客都可以被說服，當他第一次不購買我的產品，我不認為他在拒絕我，我只是認為我沒有把事情給他講清楚。當顧客第二次不買，我還是認為他不拒絕我，我認為他還沒有聽明白，第三次他如果還不買，我認為他依然沒有聽清楚我還是沒有講明白，我再換一個方法。他不買的原因是因為對產品不夠了解，所有的顧客都可以被說服，只要策略用對。所有的目標都可以被實現。

3.推銷就是把我腦袋的東西放在他的腦袋，他的腦袋指揮他的手，伸入他的口才把錢拿出來放在我的口袋。

真正決定一個人成就大小的是他的觀念和說服別人的策略。一個人缺的永遠不是錢，缺的是賺錢的能力。我的腦袋決定了我的口袋。

4.說服應該談笑用兵、奪氣攻心，說服要以攻心為上。

先處理心情，才能做好事情，所以我們要談笑用兵，我可以讓任何人做任何事，只要他愿意，說服的原因來自于他愿意。一個老太太有一天帶著他的孫女和孫子到外面吃飯，老太太說了多吃青菜，會變聰明的，他孫子還是不吃，然后服務員就過來了，趴在他耳朵旁說了一句華，他孫子大口地吃飯，服務員對他說了一句話：孩子，那是你姐姐吧，她是不是經常欺負你呢？你多吃青菜她就不會欺負你了。我們永遠不要讓馬去喝水，但是你要讓馬產生口渴的感覺，怎么樣產生口渴的感覺呢？第一個是在飼料里面加一些鹽，第二是讓馬去拉車犁地出一身汗，自然會口渴。在以往的生活當中看到一個人你立刻的就對他心生尊敬，你看到他就有信賴感。

做任何一件事情要注意四個原則：第一是了解你所做的事；第二是相信你所做的事；第三是熱愛你所做的事；第四是全力以赴地做好應該做的事。

不是百分之百的相信我的產品，永遠不需要向任何人推銷任何產品，只要你在顧客的心目當中建立了足夠的影響力，自然會有顧客盈門。任何人都可以拒絕金錢，拒絕權位，唯一無法拒絕的就是別人對你真誠的關懷和無私的幫助。

世界知名營銷專家理查德·丹尼在他的一場演講當中講述了自己被推銷的一個故事：

很多年前，在我開始做營銷這一新職業之前，我在農場。回想起當年，一個新的推銷代表拜訪我們的農莊時對我說：“丹尼先生，我叫克里斯·鮑爾斯，我是'西爾科克·利弗佛飼料公司'的代表。”他賣牛飼料和豬飼料，但這類產品的許多品牌都非常相似。“我剛開始這個地區的工作，我來這里就是介紹一下自己，因為我知道你很忙，如果可以的話，我會在一個月后再來看你。”說完他留下一張名片就離開了。

一個月后他又來了，“還記得嗎？丹尼先生。我是西爾科克的克里斯·鮑爾斯。”我們閑聊了幾分鐘，他問我近來怎么樣，我告訴他我不是很好，因為所有的農戶都習慣這么說。他就說：“我不會耽誤你，我下個月再來看你。”

下個月再見到他時，我向他問好：“嗨，克里斯。”我告訴他一頭小牛犢現在不太好。他建議他的小牛食品或許有用，我于是就買了一包。一個月之內，克里斯·鮑爾斯就為我提供所有的飼料了，我不是因為這家公司才買，我沖的是克里斯這個人。

推銷你自己，要對他人感興趣并找到共同之處。

掌握了說服力技術，即使你身無分文，如果你具備超凡的智慧口才你便可以說服他人把資金投給你。哪怕你行動不便，只要你用對策略你也可以說服他人背著你走向世界！你可以讓任何人做任何事--只要他愿意！

第二篇：提高演講說服力

演講時如何讓話語具有說服力

每時每刻，我們都會面臨著說服他人的挑戰。怎么才能讓人做到四個字：聽話照做？

為什么當初說要買奔馳的人，最后卻是選擇了寶馬？

想不想讓上司認同自己？想不想讓孩子乖乖聽話？想不想勸好鄰居不要大聲喧嘩，不要亂丟垃圾？

在生活中面臨的種種場景都需要我們的話語具有說服力。在公眾演講中，演講者更加著重這一點。那么，什么是說服力？

講話的人要充分而巧妙地使用不同的手段（語言、動作、聲音），從看到的、聽到的、聞到的、摸到的等著手，潛移默化地影響別人的思維，達到影響他們想法和行為的效果。整個過程，就是說服力。

在公眾演講當中，怎樣才能讓自己說出的話更具有說服力？ 讓張柯老師告訴你，說服觀眾，是有技巧的。一些小小的調整就會讓你的說服力截然不同。說什么樣的話，能夠讓你的說服力大幅度提高？

為什么有那么多的園長老師，都會心甘情愿地接受懲罰，做俯臥撐？ 1.準備工作要充分

首先要注重自己的儀表，好的裝扮，能夠帶來好的結果。試想一下，如果上身休閑服，下面短褲，穿個拖鞋上場演講，你說什么，有沒有說服力？估計青菜葉子、香蕉皮、臭雞蛋早就扔上去了。其次，要熟悉自己的演講流程，這一步做什么，取得什么樣的效果，下一步做什么，又會起到什么樣的反應，都要想好。最后，講演稿最好要有理有據，學會合理地講故事，說道理。2.掌握說服方法 工欲善其事，必要利其器，掌握一個好的方法，就能達到事半功倍的效果。就像張老師的開場白：“言行一致，成功的開始。”這些方法通常分成三大類，一是攻心方法，通過操控情緒來激發觀眾的潛意識欲望，從而達到改變行動的目的；二是控腦策略，闡明自己所要表達的價值觀、相關規則、信念等，一定要給自己的策略作出合理的邏輯解釋，讓觀眾想一想，講出的話是有道理的；三是重復方法，將自己想說的道理一遍遍地講述，讓觀眾加深印象，這個方法要掌握三大要點，重復，重復，再重復。

3.熟悉一些說話的小竅門

（1）說出的話必須擲地有聲，可以聲音不大，可以不用PPT，但是一定要知道自己要講什么，你越是對所講的內容了解，你就會表達的越為清晰透徹，更加吸引人們的注意力。這樣，你說出的話才會具有說服力。

（2）盡量用最簡短的話語來表達你的道理，如一個詞就能帶動氣氛，為自己打氣，大聲地喊出“yes”。簡潔的話語不一定是最有文采的語言，但它一定是最為有效的，因為它很容易被人所理解。

（3）牢記每一句話的要點所在，使用具體的、形象的、專門的詞匯來表達自己的想法，說出來往往一語中的，發人深省。

（4）多余的話一概不說，沒用的事情一概不提。比如，有這么一部分人，說話很多，但往往很零碎，沒有重點，很難抓住觀眾的心理，結果讓觀眾心思紛亂，出現不耐煩的情緒。

（5）注意說話場合，比如，你在講述感恩話題，如果你嬉皮笑臉，一點也不莊重嚴肅，語氣也是平平常常，那你還講說服力？說話要簡明扼要，直截了當，切忌分散注意力，這邊打一槍，那邊打一槍。

（6）言出必行，不要夸下海口，言過其實。話不要說的太死，凡事留一線，還有回旋的余地，這樣遇到責問時，才能有進有退，伸縮自如。此外，不要用盛氣凌人的態度對觀眾講話，要為他們提出最好的建議，并且坦率地回答他們提出的每一個問題。

如果你能做到這些，你就一定會立于不敗之地。

第三篇：要相信孩子

要相信孩子

2007-6-8 16:35:00

推薦

《要相信孩子》是蘇聯大教育家蘇霍姆林斯基的一本著作。在讀完這本著作后，我感受最深的是“要愛孩子”。記得蘇霍姆林斯基在《要相信孩子》一書中說：“兒童的心靈需要極大的關注和愛護。”其實回頭仔細想想我們每個人不都渴望別人的關愛嗎？作為一個社會的人，作為孩子理應獲得我們每個人的關注和愛護。所以在我們的工作中，就應堅持以“愛”為教育的出發點。在整個教育過程中，應把愛放在重要地位。這樣，在學生出現問題以后，才能采取正確的教育方法。許多老師會說當學生屢屢犯錯時，“恨鐵不成鋼”、“一時難以控制”??，于是就會發生許多我們不想愛到的事：體罰、誤傷??。那么，我不禁想問一句，“此時，你真的是以愛為出發點嗎？”如果我們把自己都當成學生的父母，把學生當成是自己的孩子，我們又會怎么做呢？是不是就會換作另一種方式？或許家長對孩子的愛中有更多的庇護，但他絕對是以愛為出發點。那么作為一名老師，也設身處地地為學生著想。過激地言行給學生留下的是什么？只會使學生產生自我否定的消極情緒和意向，挫傷學生的學習積極性，影響學生的健康成長。這同時也有損于教師的光榮形象，在學生心中留下的只有怨恨。

如果以愛為切入點來管理學生，許多事情都會迎刃而解，也會獲得事半功倍的效果。我們班有一對雙胞胎，二年級時字寫得很不規范，總是得“良”。我就努力發現他們的優點，一個字、一個字地找，看看哪個筆畫寫的好，就圈出來，鼓勵他們就這樣寫。還經常在班上表揚他們的每一點進步，讓他們倆進行比賽，看看誰進步大。這樣，一學期下來，兄弟倆的字都進步很大，這不是比一味嚴厲的要求要好得多嗎？

我們老師在日常的生活中應時刻注意自己的言行不應挫傷他們心頭中最敏感的一個角落--人的自尊心。"自尊心是人們希望別人肯定和重視以及自我肯定的一種積極情感，是不斷追求、進取向上的動力，是生活的精神支柱，有了自尊心，人才能自愛、自嚴、自重；做了錯事才能自責，才能自我評價和自我監督，自我控制及自我教育。蘇霍姆林斯基在《要相信孩子》一書中也說：“孩子的過失不管多么嚴重，如果不是出于惡意，就不應該責罰他。”尊重是交往的起碼準則。因此，我們應正確地對待學生，尋找合適的教育方式。

當然強調熱愛后進生，絕不是放縱他們的缺點和錯誤，搞無原則的“愛”，而是要處理好“愛”與“嚴”的辯證關系。沒有“愛”就難以實現對學生的嚴格要求，同時，沒有“嚴”，“愛”僅僅是一句空話。我們應針對每一位學生因材施教，制定出適合每一位學生的教育方式，尊重他們的個體差異。

我們是學生的老師，更應是他們的親人，是他們的朋友，是他們的伙伴。我們要用深厚的愛去關心、愛護每一位學生，不僅是生活上的，更應從孩子的長遠角度出發。

讓我們愛每一個孩子！

第四篇：超級說服力三自我介紹話術

超級說服力三自我介紹話術

世界上最成功的推銷都是從推銷自己開始。我們很驕傲地為市民服務了27年

公司在行業中的年資也非常重要。因為在高度競爭的市場里，顧客要在眾多的產品當中選擇產品或服務，會比較不放心向新的公司購買。

許多小公司，以及許多剛出道不久的銷售人員會失敗的原因，就是因為他們很難了解到，要耗費多少時間才可能在當今市場上建立起被視為合格供應商的客戶信賴度。許多公司必須在市場上經過二、三年甚至四年以上的時間，才會開始被未來客戶認真列入考慮。假如你的公司已經成立了好多年，這是一項你有能力滿足客戶要求的有利證明。有時候，公司的悠久歷史本身就能夠讓你在銷售訪談中更具勝利優勢。財星(Fonune)五百大企業的兩個企業經理人在一場訓練他們銷售人員、及員工的研習會前夕，來到俄亥俄州的可倫坡市。他們進城時又餓又累，到處找餐廳用餐。他們對這個城市并不熟悉，但又不希望經過一天的工作及旅途勞頓之后，還得委屈自己在差勁的餐廳吃飯。

當他們抵達旅館時，他看到同一條街有個餐廳。在招牌下面有這么一個小小的標語：“我們很驕傲地為可倫坡市民服務了27年。”

有這句話就夠了。他們毫不猶豫地決定到這家餐廳用餐。這家餐廳的悠久歷史對他們提供了安全購買的充分保證。只因為這么一個小小的細節，這家餐廳就得到了顧客的絕對信賴。

類似于這樣的年資銷售話術還有：

1、我很驕傲我已服務了1200位顧客。

2、我們很驕傲我們所做過的一切，20年來，我們為200多家企業做過內訓和380家企業做企業咨詢。

預先框示法

預先框示法的使用，目的是在你向客戶進行產品介紹之前，先解除客戶內心的某些抗拒，以便讓客戶敞開心扉來聽你做產品介紹。

預先框示法的使用就是在你剛開始見到客戶的時候，應該馬上告訴他：“X X先生／小姐，我這次來的目的并不是想要賣給您什么東西，而是讓您了解為什么許多客戶會購買我們的產品，以及這些產品能夠為您帶來哪些利益和好處。我只需要占用您10分鐘左右的時間來解說，等我介紹完了以后，我相信您完全有能力來判斷哪些東西對您來說是適合的”。

利用這樣的說法，你讓客戶感覺到你不會強迫式地賣給他們什么東西，而惟一所做的只是提供給對方某些信息，讓他自己做決定。

當你在介紹產品后，你就可以順利地接著問：“先生／小姐，請問剛才對我們的產品和服務的介紹，您覺得是不是合適，或對你們是不是能有所幫助呢?”

戲說自己的姓名

自我介紹的第一難關，就是讓對方記住你的名字。

大多數人的自我介紹，都只是介紹自己的名字而已。但是，除非是你十分優秀，或是面帶明顯特征，否則想讓對方留下深刻印象，是非常困難的。

因此，必須要為自己的名字附加一個能讓對方記住的解說。例如：“我叫歐陽悟。悟雖然是孫悟空的悟，但因為身材肥胖，常常有人取笑我是孫悟空旁邊的豬八戒。”這是具有幽默感的自我介紹。

名字較為奇特的人，不妨試著單字解說。有人做過這樣的自我介紹。“我是劉鷸文。鷸就鷸蚌相爭的鷸，文是文章的文。”

名字和名人相同的話，自我介紹就更為簡單了：“我是張貞治。名字剛好跟王貞治一樣，而且又是同鄉，父母希望我能跟王貞治一樣爭氣，因此，給我取名為貞治。叫我的時候，不要叫我?小張?，請叫我?貞治?就好了。”

讓人記住名字，比起記住姓更令人感到親切，所以，這對推銷的順利展開是十分有利的。就算是平凡的名字，只要稍加創意，也能讓對方留下深刻的印象。“我叫林晉。是個只想?前進，前進?的人。” 敘述的同時，不斷重復自己的名字，也有不錯的效果。大部分的顧客都是感性的，情緒化的，他的購買行為是建立在他到底對你有多了解，他對你是否有好感。

談論出生地 戀鄉是每個客居在外的人的不解情結，家鄉的一草一木，風土人情在他們

眼中歷歷在目，當有人談起他的家鄉時，他會興奮不已，立即對你產生好感。

當你問對方：“你的出生地是哪里?”只要對方回答“X X”的話，就可接著說：“那個地方不錯，我曾經去過那里。”一旦出現關于故鄉的話題，在不知不覺中，便會牽扯出許多其它的話題。在做自我介紹的時候，談論自己的出生地，是讓對方記住你最有效的方法之一。一般人在了解對方時，不會以“貴族或是平民”來作明顯的區分。惟一可凸顯個人生長環境的是出生地。聽到出生地是，“山東”時，能讓人聯想到具有男子豪爽氣慨；而聽到“出生地是海南”時，就會想到“椰子”。

正因如此，出生地成為形成印象的重要因素。

那么該如何來介紹出生地呢?

巧妙地運用出生地的方法，就是在自我介紹中，提及有關出生地的氣候、風土、文化以及區域的歷史與人物。

例如這樣的自我介紹： “我是湖南人。提到湖南人的特征就是勤奮耐勞，做事謹慎。另一方面，愛吃辣椒，是毛主席的故鄉。” “我家是山東的，住在泰山腳下。我姓王，叫我泰山小王就好了。”． 這就是借出生地的特征，來充分表達自我個性的方法。穿插敘述出生地特征的介紹方法是非常有效的。

另外，也可以談談地區性的風土民情、特產和消費習慣等。“我是洛陽人。一說到洛陽，就令人想到它的牡丹和武則天。” “我是廣東人。廣東的荔枝，可說享譽全國，還記得楊貴妃與荔枝的詩嗎?”

給對方帶來什么好處

目的是要讓對方采取行動，所以，必須將采取行動之后，對方所能獲得的利益明確地告知。推銷員要將購買這個商品會有什么樣的好處，明白詳盡地告訴客戶。

當你在“推銷自己”的時候，就必須要讓對方明白，你對他會有什么樣的益處。雖然這是理所當然的事情，但卻有許多人因“無法讓對方明白”而煩惱。

老吃閉門羹的推銷員和善于推銷的推銷員的差別，就是能否引起對方興趣!我有個朋友是推銷機器的，他每次拜訪陌生客戶時，都會用下面的話術： “我知道您很忙。但我所要講的話，關系到貴公司好幾百萬的利益。我有一個十分珍貴的情報，所以和我談談絕對是有好處的。”

他會更進一步地說： “我并不是推銷員，而是顧問。” 聽到這里，大部分的人都不會拒絕。因此，他的銷售成績非常好。

在做自我介紹時，也必須幫助對方找到“接見的動機”。因為顧客判斷是不是要交往的準則，就是“對自己是否有利”。

做自我介紹的時候，可附加上一句“我懂我在這個行業里干了8年，所以，應該會對您有點幫助。”就是這么一句話，能夠加深對方的印象。

坦言自己的私生活

我相信大部分的客戶都喜歡聽你講你的私人生活。你越談論自己的生活和經驗，他們就越覺得與你相處輕松愉快，他們就越喜歡你、依賴你。

在自我介紹中，最不可欠缺的一項是“興趣”。

因為它可以表現出一個人的私生活，以及個人風格。

例如：假使說“我的興趣是收集電話卡，目前一共收集了1200張左右。”專注于電話卡的收集家的形象因此而形成；如果是“我的興趣是潛水及登山”的話，那么活動力強的運動員形象就會浮現出來。

雖說如此，卻沒有隱藏自己原有的興趣，假裝對X X X事物感興趣的必要。顧客想看到的永遠是真實的推銷員。

開朗的推銷員才會受到青睞，這只不過是你自己單方面的想象!例如：就算是沉迷于收集某種物品的興趣，只要能將這個興趣帶給你的愉悅說出來，還是可以盡情表達的。

不過，“看電影”、“聽音樂”、“看錄像帶”，已經成為大多數人日常生活的一部分。這個時候，簡單地說“興趣是讀書”，是不會讓對方留下深刻印象的。” 因此，在談到興趣時，一定要附加上具體的例子。“我的興趣是讀書，尤其是喜歡閱讀推理和冒險小說。史蒂芬金的小說讓我回味了在少年時期時穿行洞窟冒險時的驚奇。”至少要加上一句讀后心得。

興趣與特殊才藝不同。借著了解一個人的興趣，只不過可以判斷其私生活如何而已，所以根本不需因為不擅長而感到愧疚。如果被問到“我也蠻喜歡的，那么對于X X，你有什么看法”時，可·以這樣回答：“因為我最近才開始接觸，所以，還不是非常了解。” 或者說：“我的興趣是打高爾夫球，才接觸一年而已，高爾夫球場也只去過一次，但是，每星期都會去練習場練習。目前，希望有人能免費教我。”

人的愛好有時非常不可思議。只要你這么開口，對方或許真的會免費教你!相反地，對自己有信心的人，必須要有向不了解的人解說自己興趣的勇氣。“我的興趣是玩撞球。撞球是綜合了高爾夫的肢體技巧，以及圍棋與象棋的智慧的競技。而且，它具備魔法般的趣味。” “我的興趣是釣魚。經常去海釣，但是最喜歡的還是溪釣。每年的六月，我都會前往垂釣。釣魚的趣味性在……”

第五篇：《要相信孩子》讀后感

廣東石油化工學院政教系08級素質拓展作品

《要相信孩子》讀后感

《要相信孩子》這本書是蘇聯偉大的教育家蘇霍姆林斯基在深入總結他二十五年來所熱愛并為之獻身的教育工作寫下的。這本書，給了我深刻的啟迪，也讓我感悟到很多東西。

每個人在自己的讀書生涯里，總會犯這樣或者那樣的小錯誤，也會經常看到有同學犯錯誤的時候。你還記得老師是怎么處理我們這些做錯事的孩子嗎？相信很多人都會記得，老師對待犯錯誤的同學，基本上就是一種處理辦法——在班上點名嚴厲的批評，希望班上同學引以為戒，同時幻想這位犯了錯的同學能知錯改過。很可惜，老師們往往收到的是反效果。這個犯了錯誤的孩子表現出來的不是悔疚的神色，而是無言的憤怒；班上的同學對這位“倒霉”的同學表示出來的是深深的同情，甚至會在心里面為這位伙伴找可以原諒的理由，而并不是認為他是反面的榜樣。且來看看蘇霍姆林斯基這位教育大師是怎么做的。“我們做教師的應該果園的園丁精心地照看嫁接到野生植物上的果樹，愛護它的每一枝、每一葉那樣，愛護和保持孩子們身上的一切好品質。任何時候也不要急于去揭穿兒童的不好的、錯誤的地為，不要急著把兒童的所有缺點公諸于眾，而應當讓兒童發揮內在的精神力量來克服自己的缺點。讓集體看到的首先是每個兒童的優點，這才是育人的藝術所在。”他認為，一開始就把孩子的缺點暴露于集體之中，這會讓孩子失去了做一位好孩子的積極性，而且嚴重地損害了孩子的自尊心。我們應該有意識地創造條件去培養孩子的優秀品質，讓他在不知不覺中讓思想品格得到升華，如可以讓經常遲到的孩子當紀律委員；讓貪小便宜的孩子管理班集體的財物；讓不愛勞動的孩子負責課室的保潔；等等。當他們的工作哪怕是有一點點小進步，教師也要及時真誠地表揚。通過這些措施，一步一步地把他們的小毛病糾正過來。這比對他們的錯誤進行無休止的批評和說教來得更加奏效。

在《要相信孩子》這本書里，作者談到了了這么一個例子。一位女教師在教育一年級的孩子們要保持清潔時，發現一位小男孩的耳朵很臟。她就指著小男孩說：“大家看，格里沙的耳朵多么臟！他沒有洗耳朵就來上學，這樣是不行的。”結果，第二天，小男孩雖然把耳朵洗得干干凈凈地來學校，但他從此卻變得非常緊張和膽怯，注意力往往不能集中，他總覺得大家都在看他的耳朵。教師越責備他，他的情況就越糟糕。這位女教師根本不知道她已經傷害到了一個孩子的人格、自尊和自豪感，她的直接刺傷了兒童的心靈。后來男孩轉到別的班里，表現卻一

1廣東石油化工學院政教系08級素質拓展作品

天比一天好，過去被那位女教師認為沒有數學才能的他，恰巧在數學方面表現出了極大的才能。事實上，女老師完全可以采取另一種方式來教育孩子們保持清潔——叫大家看一看某個干凈整潔的孩子，然后號召大家向好的榜樣學習，有意識地看格里沙一眼，用目光向格里沙示意。

這個事例讓我深深地感受到當一名教師言行嚴謹的必要性，因為很可能自己一句不恰當的語言，或者甚至是一個眼神，都有可能影響著孩子的一生。相反，如果孩子不僅知道而且體會到了教師對他個人的優點既注意到了，又很贊賞的話，那么他就會盡一切努力變得更好。這其中，我有著深刻的體會。一直以來，我都是班上默默無聞的學生，成績不好也不壞，是屬于最容易被老師忽略的學生。有一次我在報紙上發表的文章被班主任無意中看到，他拿著報紙來問是不是我投的稿，得到我肯定的回答后，他在班上特意表揚了我。不久又推薦我當學校的小記者，負責把學校里發生的大事小事以通訊稿的形式寫在學校的板報上。為了不讓老師失望，我在課余時間看了很多的課外書，堅持不懈地練筆。從那之后，每次寫作文，我的文章幾乎都成了老師在堂上朗讀的范文。同時我還努力地學習其他科目，包括自己最差的數學，我也拼命去啃，最后，我在期末的時候，拿了全校的第一名，讓很多同學和老師都很驚訝。我想說的是，老師那份欣賞與鼓勵的力量，就是我努力前進的最大的動力。我想這也是為什么現在的教育都提倡正面教育的初衷吧！

蘇霍姆林斯基還特別注重在集體中教育孩子，用集體的力量去幫助孩子養成良好的品行。但這首先要培養孩子對集體的認同感和歸屬感，要讓孩子意識到自己是集體的其中一員，自己表現的好壞直接與集體對上號。“如果一個集體具有良好的道德風尚，并以此為驕傲，那么這個集體里的孩子也會自覺地努力爭取在各方面都表現良好。”這就是集體的威力。通常我們會看到，那些獲得榮譽的集體里的孩子，會為了維護他們集體的榮譽而自覺地克服一些自身的缺點，或者為自己無意識的行為損害了集體的聲譽而感到十分的難過，并想盡一切的辦法去彌補。因此這也讓我明白了，要想教育好一個孩子，單憑老師一個人的力量是微不足道的，要巧妙地運用集體這個大家庭來對他施加壓力，加以感化，從而將孩子身上的優點漸漸鞏固下來，將不足的地方一點點剔除。這正如蘇霍姆林斯基所說的那樣“教師對于教育對象的關懷、愛護確實會在他們心中留下不可磨滅的印象，但集體的關懷往往會留下更深刻的印象。”這也難怪每一位負責任班主任都費盡心思致力于營造良好的班風、學風了。