第一篇：金至尊珠寶（范文模版）

金至尊珠寶：“五大優(yōu)勢”實(shí)現(xiàn)營銷升級

在剛剛落下帷幕的“2007深圳（國際）珠寶展”上，香港珠寶品牌表現(xiàn)出色，招商工作亦是業(yè)績斐然，其中 金至尊珠寶短時間內(nèi)即拿下100多份招商加盟意向書，讓本土和歐美品牌為之側(cè)目。

目前，金至尊珠寶已在內(nèi)地50多個城市以及香港和澳門設(shè)立了130多家自營和特許經(jīng)營店，擴(kuò)張速度令競爭對手側(cè)目。據(jù) 金至尊珠寶副總裁謝祺祥透露，2006年～2007年恒豐集團(tuán)零售業(yè)務(wù)收入(包括中國內(nèi)地、香港及澳門等地區(qū))占恒豐集團(tuán)總營業(yè)額的44%，共計13.7億港元。面對國內(nèi)珠寶品牌三足鼎立、激烈競爭的局面，金至尊珠寶通過個性創(chuàng)新，憑借其獨(dú)特的“五大優(yōu)勢”，在內(nèi)地市場實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品營銷與品牌塑造的快速升級，成為珠寶產(chǎn)業(yè)時尚的引領(lǐng)者。

■優(yōu)勢之一：后盾強(qiáng)大，根基扎實(shí)

金至尊珠寶是香港上市公司恒豐金業(yè)科技集團(tuán)（以下簡稱恒豐金業(yè)）旗下的珠寶零售品牌，與CD、OMEGA等品牌并列被評為國際超級品牌，擁有成熟而齊備的珠寶品類，包括鉆石鑲嵌、千足金首飾及擺件、鉑金及K金首飾，以及寶石、珍珠、翡翠等產(chǎn)品。

香港恒豐金業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，其在歐美、東南亞、中東及中國市場的業(yè)務(wù)每年都在穩(wěn)定增長，并且早在1979年就進(jìn)入內(nèi)地設(shè)廠，熟悉內(nèi)地的營銷環(huán)境及珠寶市場，目前其珠寶零售業(yè)務(wù)正處于高速增長期。而作為其旗下的零售珠寶品牌，金至尊珠寶在恒豐金業(yè)的支持下正不斷推進(jìn)北上擴(kuò)張的步伐。

行業(yè)專家認(rèn)為，金至尊珠寶早期致力于開拓東南亞、歐美、中東、印度等市場，為其塑造國際品牌形象打下了很好的基礎(chǔ)，也為 金至尊珠寶全面挺進(jìn)內(nèi)地市場做足了準(zhǔn)備。

■優(yōu)勢之二：特許加盟，閃電擴(kuò)張

金至尊珠寶一進(jìn)入中國內(nèi)地市場就能迅速擴(kuò)張，構(gòu)建密集而強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，其中采取特許經(jīng)營模式是其跑馬圈地的關(guān)鍵武器之一。憑借特許經(jīng)營模式，金至尊珠寶僅用3年時間就在中國內(nèi)地市場樹立起獨(dú)特的珠寶產(chǎn)品與品牌形象。

謝祺祥介紹說，金至尊珠寶市場網(wǎng)絡(luò)布局的總體戰(zhàn)略為：一線城市或省會城市采取自營方式經(jīng)營，二、三線城市則采取特許經(jīng)營方式經(jīng)營，并在此基礎(chǔ)上實(shí)施“百市千店”開店計劃。

目前，金至尊珠寶已經(jīng)在香港、澳門及內(nèi)地50多個城市設(shè)了130多家自營和特許經(jīng)營店。

從今年開始，金至尊珠寶加快了北上步伐，在加大自營店比重的同時，將把特許經(jīng)營店的比重提升到50%。金至尊珠寶將重點(diǎn)鎖定于國內(nèi)一線城市，通過設(shè)立直營店迅速鋪貨，以點(diǎn)帶面，影響和號召周邊二、三線城市，同時不斷增設(shè)特許經(jīng)營店，在華東、華南、華北和中西部覆蓋滲透，以達(dá)到幾何級數(shù)的店鋪遞增速度。

■優(yōu)勢之三：明星助陣，人氣急升

與國內(nèi)外其他珠寶品牌相比，在調(diào)用香港明星打造珠寶品牌以提升知名度及美譽(yù)度方面，金至尊珠寶可謂得天獨(dú)厚。與 金至尊珠寶合作的藝人，幾乎囊括了香港影視一線明星，例如邀請香港演藝界天后陳慧琳(Kelly)作為形象代言人，打造品牌高貴優(yōu)雅又時尚的個性。

陳慧琳已經(jīng)連續(xù)3年與 金至尊珠寶攜手合作，金至尊珠寶通過打造價值6000萬元的“金鉆馬車”作為陳慧琳參加各大演唱會的靚麗座駕，極大地提高了品牌知名度和美譽(yù)度。2006年，“金鉆馬車”在內(nèi)地進(jìn)行大型巡展，成為轟動全國的事件，各大媒體紛紛予以報道，金至尊珠寶也因此獲得2006年中國**公共關(guān)系案例大賽“品牌管理獎”。

業(yè)內(nèi)分析專家認(rèn)為，香港明星與港式珠寶品牌合作形成的“明星效應(yīng)”，更能讓內(nèi)地消費(fèi)者產(chǎn)生時尚、個性、潮流的直接聯(lián)想與認(rèn)同，這是香港珠寶品牌比國內(nèi)外其他品牌更能快速提升人氣的重要因素。

■優(yōu)勢之四：科技創(chuàng)意，合力創(chuàng)新

作為香港珠寶品牌的典型代表，金至尊珠寶擁有一支穩(wěn)固的科研隊伍，擁有6項(xiàng)專利技術(shù)，強(qiáng)調(diào)以高科技融合于珠寶首飾之中，講究“科技”與“創(chuàng)意”，主張在有著數(shù)千年傳統(tǒng)的中國珠寶文化中融入大量現(xiàn)代設(shè)計元素，使珠寶產(chǎn)品既不失傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，又有著非常強(qiáng)烈的時尚個性感。例如 金至尊珠寶采用免鑲嵌技術(shù)的“天下無鑲”鉆石系列，打破了傳統(tǒng)的珠寶技術(shù)觀念，讓消費(fèi)者擁有360度閃耀的全新體驗(yàn)。一系列獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品設(shè)計，使得 金至尊珠寶獲得了“機(jī)器及設(shè)備設(shè)計獎”、“科技成就獎”和“生產(chǎn)力優(yōu)異證書”等榮譽(yù)，并在2005年香港名牌評選中榮獲“香港卓越名牌”稱號。

為確保每一款珠寶創(chuàng)意符合時尚，金至尊珠寶每年除了進(jìn)行深入的消費(fèi)者調(diào)查和發(fā)揮高級設(shè)計師的創(chuàng)意靈感之外，還全力支持產(chǎn)品發(fā)展部及設(shè)計部團(tuán)隊精英積極參與國際性珠寶首飾設(shè)計比賽，發(fā)揮團(tuán)隊的創(chuàng)作藝術(shù)潛能，使珠寶設(shè)計更貼近消費(fèi)者的時尚需求。

■優(yōu)勢之五：以客為尊，革新體驗(yàn)

走進(jìn) 金至尊珠寶專賣店，你會發(fā)現(xiàn)，所有終端服務(wù)人員，包括導(dǎo)購、柜臺人員、講解員等，都接受過豐富的珠寶產(chǎn)品知識培訓(xùn)以及專業(yè)的銷售服務(wù)訓(xùn)練，他們除了能對珠寶首飾選購方面的問題作出耐心細(xì)致的回答之外，還能結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，消除溝涌上的文化阻隔，與顧客進(jìn)行完美溝通。與此同時，金至尊珠寶總店還設(shè)有專業(yè)的珠寶鑒定專家，專門為顧客提供寶石鑒定服務(wù)。

在珠寶選購環(huán)境方面，金至尊珠寶也傾力為顧客奉獻(xiàn)特別的體驗(yàn)。到過 金至尊珠寶專門店的消費(fèi)者，都會深切地感受到該公司古羅馬式設(shè)計風(fēng)格的尊貴與豪華。2006年，金至尊珠寶在內(nèi)地首次發(fā)起“珠寶魅力體驗(yàn)”活動，讓行業(yè)內(nèi)外人士領(lǐng)略到珠寶體驗(yàn)的別樣革新。此次體驗(yàn)活動歷時半年，在全國各地舉行了十幾場開業(yè)典禮、新品發(fā)布會、沙龍酒會等，在富有個性的主題下，全方位地調(diào)動觀眾的感官及意念，創(chuàng)造出珠寶時尚娛樂的全新體驗(yàn)，消費(fèi)者也由此對 金至尊珠寶品牌的時尚內(nèi)涵有了更為深刻的認(rèn)知

第二篇：金至尊珠寶實(shí)習(xí)報告

中國地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院 教學(xué)實(shí)習(xí)報告

姓名：潘超

專業(yè)：珠寶首飾設(shè)計

班級：5130110

3學(xué)號： 5130110316

指導(dǎo)教師：

關(guān)于在金至尊珠寶的實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)的目的和意義

實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

這是我們畢業(yè)前的一次工作實(shí)習(xí)，也是我們第一次真正的進(jìn)入到工作崗位工作，通過實(shí)習(xí)聯(lián)系理論從而更好的學(xué)習(xí)掌握自己的技能。這對日后我們參加工作起到很大的作用。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)及實(shí)踐安排

2014年3月1號，在中國地質(zhì)大學(xué)旁的金至尊珠寶，選擇自己以后的工作方向。自2002年金至尊珠寶在中國內(nèi)地開設(shè)第一間專營店至今，短短數(shù)年，品牌形象已受到內(nèi)地消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，并獲得國家工商總局“中國馳名商標(biāo)”的認(rèn)定，廣告代言人更憑借其“高貴、創(chuàng)新、自信”的形象將『金至尊』珠寶“至美追求，幸福擁有”的品牌理念演繹的貼切、完美。世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）發(fā)布的2010年《中國500最具價值品牌排行榜》金至尊珠寶榮登榜單，位列182名，屬珠寶類品牌第二，品牌價值48.02億元。為掌握中國內(nèi)地市場的巨大商機(jī)，集團(tuán)將繼續(xù)擴(kuò)展其零售網(wǎng)絡(luò)版圖，全力朝著于2012年金至尊專營店增至500間的集團(tuán)目標(biāo)而邁進(jìn)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。剛剛進(jìn)入公司，一切都是新鮮的，各種新鮮的事物讓我十分好奇，剛到公司就有人安排我們的住宿等生活問題。第一次培訓(xùn)是讓大家各自熟悉一下，相互自我介紹，然后培訓(xùn)老師大致的給我介紹金至尊的企業(yè)文化，雖然一切都是陌生的，但隨著一天天的學(xué)習(xí)了解，慢慢的適應(yīng)了這種工作生活。

為了增強(qiáng)我們這個新團(tuán)隊的凝聚力，公司在周末還組織了一次野外擴(kuò)展訓(xùn)練，在公司的組織下我們有秩序的出發(fā)去公司附近爬山，雖然爬山的過程很苦很累，但當(dāng)我們達(dá)到山頂時的那種喜悅是發(fā)自內(nèi)心的，大家也彼此熟悉了。接著，開始熟悉公司各部門，通過幻燈片的學(xué)習(xí)、查閱公司報刊、登錄公司網(wǎng)站等方面了解，認(rèn)知到各個部門的職能和工作內(nèi)容，這對日后自己的崗位選擇做準(zhǔn)備，還可以熟悉公司各個環(huán)節(jié)。來到包裝部的日子過得尤為枯燥，每天不停的貼標(biāo)簽，當(dāng)時感覺心里很不平衡，自己一個本科生為什么要來做這種苦力活，后面培訓(xùn)老師解答我們心中的疑惑，其實(shí)貼標(biāo)簽也能學(xué)到很多東西，你能了解每款首飾的大體價格，還有了解目前流行的款式，這些都是在學(xué)校學(xué)不到的。之后公司還安排我們?nèi)チ速|(zhì)檢部，里面琳瑯滿目都是鉆石，真是讓我們大開眼界，在那里我們學(xué)習(xí)很多鑒定寶石的知識，鉆石是天然物質(zhì)中最堅硬的物質(zhì)，鉆石可刻劃任何其他寶石，但其他任何寶石卻都刻劃不動鉆石。也可以用“標(biāo)準(zhǔn)硬度計”刻劃，凡硬度小于9度，均是假鉆石。鉆石還具有親油性，如以鋼筆在鉆石表面劃一條線，則成一條連續(xù)不斷的直線，而其他寶石則呈斷斷續(xù)續(xù)的間斷線。上述方法在鑒定鉆石中都有一定參考價值。還可以通過10倍放大鏡觀察，在10倍放大鏡下，多數(shù)鉆石可見霞疵，有三角形的生長紋，鉆石的表面有“紅、橙、藍(lán)”等色的“火”光。光芒四射。最準(zhǔn)確可靠的方法是用“熱導(dǎo)儀”，測出導(dǎo)熱數(shù)據(jù)來區(qū)分真假鉆石，但“熱導(dǎo)儀”價格比較昂貴。隨著一天天的培訓(xùn)，我們在不知不覺中成長著。

最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經(jīng)驗(yàn)慢慢的教給我知識，讓我把書上的理論知識運(yùn)用到了實(shí)踐上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對工作陌生而犯下的錯誤。讓我在工作上學(xué)到了很多東西，也在處事上學(xué)到了很多，學(xué)會在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應(yīng)該怎么樣，該兇的時候就必須要兇，否則就辦不好事情。真的是非常感謝他們。實(shí)習(xí)不再是以前的校園生活，有學(xué)校呵護(hù)著你，在社會上我們有時候就必須要自己去面對處理一些事情，培養(yǎng)了我們的獨(dú)立性。其實(shí)外面社會這個學(xué)校，有許許多多可以讓我們學(xué)習(xí)的知識。

最后，公司要把我們分批安排到店面實(shí)習(xí)了，這可是直接面對終端消費(fèi)者，還是蠻有挑戰(zhàn)性的，在去店面實(shí)習(xí)前培訓(xùn)老師給我們將了很多知識要點(diǎn)，相對于其他高檔消費(fèi)品，珠寶首飾行業(yè)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向品牌、時尚和個性轉(zhuǎn)變。就我個人觀點(diǎn)，現(xiàn)在買珠寶首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用，結(jié)婚是人們一輩子的大事，珠寶首飾在結(jié)婚上市必不可少的，因此珠寶首飾是一個很大的市場。

在公司安排的15天店面實(shí)習(xí)里，我學(xué)到了很多知識，我分析得出，地段繁華決定了人流量會很大，這樣對于珠寶店的客流量有了保證，而現(xiàn)今的人們作出購買決策，主要受人們的欲望和行為為最基本的決定因素。我還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在白金的首飾在市場上特別多，珠寶首飾的主要消費(fèi)者是女性或者是為女性買的，而白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其是受到女性消費(fèi)者的青睞，黃金主要還是在于男性首飾這塊，另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，現(xiàn)今的人們對于翡翠的喜愛也是大為增加了。珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性，所以一般人們會在光顧了3、4家賣場后才會做出購買的決定，對于珠寶首飾這樣的貴重消費(fèi)品，人們對于它的了解不多，如何辨別它大多人都不知道，這樣品牌對于其購買因素占據(jù)很大程度，結(jié)婚消費(fèi)是珠寶首飾的主要份額，中國人對于結(jié)婚都重視，現(xiàn)今情人節(jié)也是珠寶首飾的一塊重要份額，但在五一節(jié)、國慶、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友生日也成為重要的消費(fèi)時機(jī)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？通過這次實(shí)習(xí)，加深對所學(xué)知識的理解，提高對課外知識的學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)知識的應(yīng)用能力，提高解決實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)自我創(chuàng)新意識。積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)，也為以后我們自己在這方面的發(fā)展打下基礎(chǔ)，并能夠在這方面培養(yǎng)自己的興趣。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

這次實(shí)習(xí)學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。同時也明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，只有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動手能力和獨(dú)立思考的能力。

我們要堅持自己的理想，努力成為一個合格優(yōu)秀的首飾珠寶設(shè)計師。

第三篇：潤金珠寶實(shí)習(xí)報告

關(guān)于在潤金珠寶店的實(shí)習(xí)報告

09旅管三班朱紅菊 2009212352

實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

這是我們畢業(yè)前的一次工作實(shí)習(xí)，也是我們第一次真正的進(jìn)入到工作崗位工作，通過實(shí)習(xí)聯(lián)系理論從而更好的學(xué)習(xí)掌握自己的技能。這對日后我們參加工作起到很大的作用。

這次實(shí)習(xí)的公司是深圳智藝潤投資有限公司，江北世紀(jì)新都潤金珠寶店。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。剛剛進(jìn)入公司，一切都是新鮮的，各種新鮮的事物讓我十分好奇，剛到公司就有人安排我們的住宿等生活問題。第一次培訓(xùn)是讓大家各自熟悉一下，相互自我介紹，然后培訓(xùn)老師大致的給我介紹潤金珠寶店的企業(yè)文化，雖然一切都是陌生的，但隨著一天天的學(xué)習(xí)了解，慢慢的適應(yīng)了這種工作生活。

接著，開始熟悉公司各部門，通過幻燈片的學(xué)習(xí)、查閱公司報刊、登錄公司網(wǎng)站等方面了解，認(rèn)知到各個部門的職能和工作內(nèi)容，還可以熟悉公司各個環(huán)節(jié)。接下來的時間就是不斷的補(bǔ)充學(xué)習(xí)珠寶專業(yè)知識。之后公司還安排我們?nèi)チ速|(zhì)檢部，里面琳瑯滿目都是鉆石，真是讓我們大開眼界，在那里我們學(xué)習(xí)很多鑒定寶石的知識，鉆石是天然物質(zhì)中最堅硬的物質(zhì)，鉆石可刻劃任何其他寶石，但其他任何寶石卻都刻劃不動鉆石。也可以用“標(biāo)準(zhǔn)硬度計”刻劃，凡硬度小于9度，均是假鉆石。鉆石還具有親油性，如以鋼筆在鉆石表面劃一條線，則成一條連續(xù)

不斷的直線，而其他寶石則呈斷斷續(xù)續(xù)的間斷線。上述方法在鑒定鉆石中都有一定參考價值。還可以通過10倍放大鏡觀察，在10倍放大鏡下，多數(shù)鉆石可見霞疵，有三角形的生長紋，鉆石的表面有“紅、橙、藍(lán)”等色的“火”光。光芒四射。最準(zhǔn)確可靠的方法是用“熱導(dǎo)儀”，測出導(dǎo)熱數(shù)據(jù)來區(qū)分真假鉆石，但“熱導(dǎo)儀”價格比較昂貴。隨著一天天的培訓(xùn)，我們在不知不覺中成長著。

最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經(jīng)驗(yàn)慢慢的教給我知識，讓我把書上的理論知識運(yùn)用到了實(shí)踐上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對工作陌生而犯下的錯誤。讓我在工作上學(xué)到了很多東西，也在處事上學(xué)到了很多，學(xué)會在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應(yīng)該怎么樣，該兇的時候就必須要兇，否則就辦不好事情。真的是非常感謝他們。實(shí)習(xí)不再是以前的校園生活，有學(xué)校呵護(hù)著你，在社會上我們有時候就必須要自己去面對處理一些事情，培養(yǎng)了我們的獨(dú)立性。其實(shí)外面社會這個學(xué)校，有許許多多可以讓我們學(xué)習(xí)的知識。

最后，公司要把我們分批安排到店面實(shí)習(xí)了，這可是直接面對終端消費(fèi)者，還是蠻有挑戰(zhàn)性的，在去店面實(shí)習(xí)前培訓(xùn)老師給我們將了很多知識要點(diǎn)，相對于其他高檔消費(fèi)品，珠寶首飾行業(yè)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向品牌、時尚和個性轉(zhuǎn)變。就我個人觀點(diǎn)，現(xiàn)在買珠寶首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用，結(jié)婚是人們一輩子的大事，珠寶首飾在結(jié)婚上市必不可少的，因此珠寶首飾是一個很大的市場。

在公司珠寶店面實(shí)習(xí)的三個月里，我學(xué)到了很多知識，我分析得出，地段繁華決定了人流量會很大，這樣對于珠寶店的客流量有了保證，而現(xiàn)今的人們作出購買決策，主要受人們的欲望和行為為最基本的決定因素。我還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在白金的首飾在市場上特別多，珠寶首飾的主要消費(fèi)者是女性或者是為女性買的，而白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其是受到女性消費(fèi)者的青睞，黃金主要還是在于男性首飾這塊，另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，現(xiàn)今的人們對于翡翠的喜愛也是大為增加了。珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性，所以一般人們會在光顧了3、4家賣場后才會做出購買的決定，對于珠寶首飾這樣的貴重消費(fèi)品，人們對于它的了解不多，如何辨別它大多人都不知道，這樣品牌對于其購買因素占據(jù)很大程度，結(jié)婚消費(fèi)是珠寶

首飾的主要份額，中國人對于結(jié)婚都重視，現(xiàn)今情人節(jié)也是珠寶首飾的一塊重要份額，但在五一節(jié)、國慶、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友生日也成為重要的消費(fèi)時機(jī)。

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？通過這次實(shí)習(xí)，加深對所學(xué)知識的理解，提高對課外知識的學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)知識的應(yīng)用能力，提高解決實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)自我創(chuàng)新意識。積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)，也為以后我們自己在這方面的發(fā)展打下基礎(chǔ)，并能夠在這方面培養(yǎng)自己的興趣。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

這次實(shí)習(xí)學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。同時也明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，只有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動手能力和獨(dú)立思考的能力。

第四篇：金帝雅珠寶三月活動方案

金帝雅珠寶三月“晶”牌服務(wù)月

活動時間：3月1日--31日活動地點(diǎn)：金帝雅珠寶專柜

一、活動背景

新的一年剛剛開始，大多數(shù)消費(fèi)者盈余資金都在春節(jié)之季揮灑而空，大家都忙著新年工作規(guī)劃及目標(biāo)，三月既無熱點(diǎn)活動，為珠寶飾品行業(yè)銷售淡季；在剛剛過去的情人節(jié)、元宵節(jié)送禮**之后，新一輪的市場高潮將在四月底、五月初的五一黃金周，相之甚遠(yuǎn)。

三月十五日為消費(fèi)者權(quán)益日，各商家都在不失時機(jī)的打著“誠信服務(wù)牌”，紛紛贏取消費(fèi)者的信賴，以及品牌的忠誠度。

如何在市場薄弱的情況下引領(lǐng)對手、搶占市場？如何憑借315契機(jī)提升金帝雅的品牌知名度及美譽(yù)度？為本次活動策劃重點(diǎn)??

二、活動主題

金帝雅戴在手真情服務(wù)到永久

——金帝雅珠寶三月“晶”牌服務(wù)月

三、活動內(nèi)容

誠信經(jīng)營每年365天

誠信是各行各業(yè)進(jìn)行經(jīng)營活動的最基本要求，也是維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的基礎(chǔ)，對珠寶行業(yè)來說，誠信顯得尤為重要，在又一個“315國際消費(fèi)者權(quán)益日”到來之際，為促進(jìn)珠寶行業(yè)健康規(guī)范發(fā)展，加強(qiáng)行業(yè)自律，維護(hù)行業(yè)形象和利益，金帝雅珠寶特別開展“金帝雅珠寶誠信服務(wù)月之315珠寶鑒賞大行動”。

凡三月期間，消費(fèi)者攜帶珠寶玉器飾品至金帝雅專柜，可享受珠寶玉器飾品免費(fèi)鑒定、估價服務(wù)。是真是假？是否物有所值？現(xiàn)場見分曉??

誠信經(jīng)營 用心服務(wù)

活動期間，顧客撥打金帝雅服務(wù)熱線XXXXXX預(yù)約，即可享受珠寶免費(fèi)清洗保養(yǎng)的服務(wù)，現(xiàn)場顧問免費(fèi)指導(dǎo)珠寶首飾的鑒定、保養(yǎng)、鑒賞等方面的知識。

第1頁

“晶”牌服務(wù)月天天有實(shí)惠

星期一：吊墜315.00 元，一款（每天限3個，先到先得，售完即止）星期二：戒指315.00 元，一款（每天限3個，先到先得，售完即止）星期三：耳環(huán)315.00 元，一款（每天限3個，先到先得，售完即止）星期四：銀手鐲315.00 元，一款（每天限3個，先到先得，售完即止）星期五：玉手鐲315.00 元，一款（每天限3個，先到先得，售完即止）星期六：掛飾315.00 元，一款（每天限3個，先到先得，售完即止）星期日：玉器315.00 元，一款（每天限3個，先到先得，售完即止）

一半珠寶不花錢

活動期間，在金帝雅專柜購物的顧客，全場戒指、耳環(huán)、掛飾、手鐲、玉器等不要錢免費(fèi)送！自主選擇、自由贈送、史無前例、力度空前。

活動規(guī)則：

購滿500元送 全場200元以下商品任選

購滿1000元 送 全場400元以下商品任選

購滿2000元 送 全場900元以下商品任選

購滿5000元 送 全場2000元以下商品任選

購滿10000元 送 全場5000元以下商品任選

（不參加送禮活動的顧客，所購商品可打八折）

規(guī)則備注：

1、購物金額可以累計計算，單件商品只能參加一次活動，不拆分。

2、特價商品、驚爆商品、批發(fā)商品等不參加此活動。

3、所贈送的商品件數(shù)不限制。只限金額，可累計。例：顧客買了5000元的大

件商品，可以任選2000元以下的商品，這2000元可以是一件2000元的戒指，也可以是800元的戒指、800元的項(xiàng)鏈、400元的耳環(huán)三件商品的組合。

4、購物金額可累計計算。例：顧客購買了一件1000元的玉器，返了400元，又購買了一件2000元的戒指，返了900元，那么顧客累計購物所贈送的1300元可用于買一臺1300元的戒指。

5、以上活動均在商品正常成交價的基礎(chǔ)上。

活動流程：

1、顧客選購好商品后，直接在收銀臺買單。

2、顧客憑購物發(fā)票及所購物品（購物發(fā)票僅限自購買之日起第二天下班之前，過期無效），在柜臺任選一件活動內(nèi)贈送的商品。

3、工作人員把贈品送給顧客，并在購物發(fā)票上蓋好章（做個標(biāo)識），以示禮品已

發(fā)，避免顧客重復(fù)參加活動。

4、工作人員做好贈品發(fā)放的信息登記工作，包括：顧客所購物品、購物金額、所送物品、贈品金額、顧客簽名、顧客手機(jī)、日期等，以備后期核實(shí)查驗(yàn)。

柜臺操作注意：柜臺人員必須做好培訓(xùn)，活動流程一定要熟記，做到每位銷售人員都能講解清晰，防止顧客因銷售人員對規(guī)則講解不清楚，聽起來比較復(fù)雜而產(chǎn)生厭煩情緒，造成顧客流失。

全場消費(fèi)我來報銷

活動期間，憑吉之島里面所有商戶的購物發(fā)票或收據(jù)，來金帝雅專柜購物，依據(jù)發(fā)票上的金額，參照活動規(guī)則，都可抵扣相應(yīng)金額。

活動規(guī)則：

憑發(fā)票購 耳環(huán)最高可抵扣10%購物金額

憑發(fā)票購 戒指最高可抵扣20%購物金額

憑發(fā)票購 項(xiàng)鏈最高可抵扣20%購物金額

憑發(fā)票購 手鐲最高可抵扣30%購物金額

憑發(fā)票購 掛飾最高可抵扣40%購物金額

憑發(fā)票購 玉器最高可抵扣50%購物金額

規(guī)則備注：

1、一張抵扣用的發(fā)票，只限使用一次。

2、特價商品、驚爆商品、批發(fā)商品等不參加此活動。

3、顧客憑發(fā)票在我專柜消費(fèi)，依據(jù)發(fā)票上的金額，在買單時，直接扣減相應(yīng)金

額，例：顧客憑吉之島160元的發(fā)票，在我專柜購1000元的戒指，在買單時，發(fā)票直接抵扣160元，即顧客840元即可購得該戒指。

4、扣減金額不得超出活動規(guī)定的百分比，例：顧客憑吉之島260元的發(fā)票，在我專柜購1000元的戒指，在買單時，依據(jù)戒指最高可抵扣20%的規(guī)定，發(fā)票直接抵扣200元（1000元X20%=200元），即顧客800元即可購得該戒指。

5、報銷的發(fā)票時間僅限2010年3月，其他時間的發(fā)票無效。

活動流程：

1、顧客憑發(fā)票在我專柜購物，依據(jù)抵扣發(fā)票上的金額及活動規(guī)則，買單時，直

接優(yōu)惠相應(yīng)的金額。

2、工作人員在抵扣發(fā)票上蓋章（做個標(biāo)識），以示該發(fā)票已參加活動，突顯活動的真實(shí)性。

3、工作人員做好活動信息的登記工作，包括：顧客所購物品、物品金額、抵扣

發(fā)票的商家名稱、抵扣發(fā)票金額、實(shí)付金額、顧客簽名、顧客手機(jī)、日期等，以備后期核實(shí)查驗(yàn)。

柜臺操作注意：柜臺人員必須做好培訓(xùn)，活動流程一定要熟記，現(xiàn)場控制好商品的利潤，在與顧客協(xié)商價格時，一定要先了解顧客是否參加發(fā)票報銷活動，酌情控制價格。避免顧客把價格砍到最低，然后再拿出發(fā)票抵扣報銷，從而產(chǎn)生負(fù)利潤的情況。

四、活動宣傳與推廣??

五、活動費(fèi)用??

第五篇：八馬街金河珠寶開業(yè)策劃案

八馬街金河珠寶開業(yè)策劃案

一、序言

如何確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問題，對零售店來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝，”給人以耳目一新并最終一炮打響，對于在八馬街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。

因此我們可采取“人氣-商氣-商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、活動、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會員”、“幸運(yùn)”、“愛情”等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機(jī)可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內(nèi)實(shí)施策劃，商場的開業(yè)就會體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

二、促銷活動目標(biāo)

（1）必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要“一炮打響”

（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在消費(fèi)者心中留下深刻的印象

（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度

（4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）

（5）本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額

（6）本促銷活動的確能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加“金河”美譽(yù)度

（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施

（8）其它

三、開業(yè)促銷時間：7月20日--7月27日

選擇客流量大的星期天作為開業(yè)當(dāng)天，持續(xù)一個星期的促銷活動。

四、地點(diǎn)：八馬街

多家金河珠寶同時促銷，帶動開業(yè)店

五、目標(biāo)市場

A類消費(fèi)群：20-27歲的未婚青年，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響B(tài) 類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。

B類消費(fèi)群：27-35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣。

C類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質(zhì)量的不斷提高，對于新事物的關(guān)注也越來越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

六、促銷策略

A、現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開發(fā)出多種系列的“情人結(jié)”禮品，根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念，并且為每種“情人結(jié)”都配備時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。

針對每類目標(biāo)消費(fèi)群，推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----27歲的A類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛妻篇：針對27---35歲的B類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

B、輔助活動

1）來就贈：只要開業(yè)當(dāng)天來金河的人，即送小禮品一份。（數(shù)量有限，贈完為止）

說明：爭取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在客戶，來也不讓人“白來”（有小禮品贈），使之最終形成滾滾人潮，形成“人氣”。

2）貴賓卡“回娘家”：憑金河會員卡購物（無論金額大小），會員顧客都可獲精美禮品一份。說明：吸引“會員”,聚集“人氣”

3）歡樂轉(zhuǎn)盤：憑購物小票滿300元即可轉(zhuǎn)盤一次。

說明：吸引小額度顧客，聚集“人氣”

4）在現(xiàn)場開展抽獎贈送禮物活動,每日隨機(jī)抽取號碼現(xiàn)場贈送銀飾產(chǎn)品多達(dá)5件

5）剪角回收“來就贈”

根據(jù)在都市報上的剪角即可得禮品一份。

6）會員講座

邀請到專業(yè)人士舉行寶石與運(yùn)程講座，講述佩帶寶石對人的身心健康有促進(jìn)作用，詮釋寶石與事業(yè)、愛情、財富運(yùn)程之間的奧妙關(guān)系，引起與會員極大興趣。

七、宣傳

A、媒體方面

1）溫州都市報：二分之一的通欄

2）溫州晚報：軟新聞一篇

B、店鋪美工

運(yùn)用各種手段把賣場內(nèi)裝飾起來，營造開業(yè)喜慶氛圍（包括看板、展示板、POP海報等）數(shù)量：1000份

八、人員招聘和培訓(xùn)

A、人員招聘：招聘方案另附

B、人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時間的局限，活動的全部內(nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個人形象、促銷活動內(nèi)容、宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等都需要對營業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此，活動能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位，我們每個店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確保活動執(zhí)行到位，順利開展。