第一篇：深圳大學畢業(yè)論文排版

深 圳 大 學

本 科 畢 業(yè) 論 文（設計）

題目: 個人搜索引擎的實現(xiàn)

姓名: * * *

專業(yè): 計算機科學與技術(shù)

學院: 計算機與軟件學院

學號: 2007*******

導師: * * *

職稱: 副教授

2011年5月5日

深圳大學本科畢業(yè)論文（設計）誠信聲明

本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文（設計），題目《個人搜索引擎的實現(xiàn)》 是本人在指導教師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式注明。除此之外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果。

畢業(yè)論文（設計）作者簽名：

日期： 年

月

日

目錄

摘 要.........................................................................1

引 言..................................................................................................................................................................3 1 概述............................................................................................................................................................4 1.1 1.2 2 研究背景及意義.............................................................................................................................4 本課題主要工作.............................................................................................................................4

全文索引與搜索技術(shù)................................................................................................................................5 2.1 2.2 全文檢索.........................................................................................................................................5 本實驗對數(shù)據(jù)庫連接的封裝.........................................................................................................5 本地文件全文搜索實驗方案....................................................................................................................6 3.1 3.2 實現(xiàn)方案介紹.................................................................................................................................6 工程模塊各類關(guān)系介紹.................................................................................................................6 5 結(jié)論............................................................................................................................................................8 附 錄........................................................................................................................................................11

i 摘 要

針對通用搜索引擎無法訪問內(nèi)部網(wǎng)、SNS網(wǎng)絡和個人電腦文檔信息的問題，本文提出并實現(xiàn)了基于Lucene與IKAnalyzer的個人搜索引擎。

關(guān)鍵詞 Lucene；網(wǎng)頁內(nèi)容提取；全文索引；IKAnalyer

ABSTRACT This paper proposes and implements personal search engine based on Lucene and IKAnalyzer for the deficiency of general search engines which fail to reach some isolated websites, such as internal websites of organizations and social network for the security factors.For the same reason, information of documents stored in personal computer also cannot be searched.The main functions of this system can be described as: Firstly, document information retrieval on PC.By extracting text from TXT, Word, Excel and PDF documents, a unified index is created.And the locale file search engine is implemented with a graphical interface.Secondly, retrieval system for information of closed network(SNS, microblog, internal network).By breakthrough user rights, loading webs real-time, analyzing the structure of pages and extracting text, an index is created and saved to local database.This paper solved the slowness problems due to the huge amount of data in network space by combining the real-time network index and local database index.The retrieval system is developed which integrated school board, Tencent microblog and the notes of Renren.com using Java web.In addition, this system improves the deficiencies of general search engines and satisfies the basic needs of personalized search from the results of analysis.keywords Lucene；Web Content Extraction；Full-text Index；IKAnalyze

引 言

概述

1.1 研究背景及意義

搜索技術(shù)能夠為用戶提供信息檢索，網(wǎng)址導航的功能，是現(xiàn)在網(wǎng)絡用戶訪問互聯(lián)網(wǎng)的最主要方式。通用搜索引擎能夠提供一站式的信息服務，但是存在返回結(jié)果不準確，專業(yè)性不深，個性化不強的缺點。不同于通用搜索和垂直搜索引擎，我們提出從個人信息環(huán)境出發(fā)的個人搜索引擎。個人環(huán)境最主要的即包括個人電腦文檔信息和個人用戶常接觸的網(wǎng)絡信息，其中最典型的個人網(wǎng)絡環(huán)境有SNS網(wǎng)絡【1】，常關(guān)注的博客網(wǎng)絡，單位內(nèi)部網(wǎng)絡和微博信息。用戶電腦數(shù)據(jù)和個人信息網(wǎng)絡往往是其它搜索引擎無法涉及到的信息孤島【2】。而這些信息對用戶來說是最重要也是最常用的數(shù)據(jù)，因此提出個人搜索引擎具有重要的應用價值和研究意義。

1.2 本課題主要工作

本文主要解決的問題包括兼容各種文檔格式，提取文檔正文和關(guān)鍵字, 建立各種文檔格式的索引, 突破用戶權(quán)限實現(xiàn)社會網(wǎng)絡、微博、內(nèi)部網(wǎng)信息一站式搜索。最后開發(fā)出一套集成桌面搜索和網(wǎng)絡搜索的個人搜索引擎。滿足用戶對本地文件的全文檢索及對校內(nèi)公文通、騰訊微博、人人網(wǎng)日志信息的全文檢索。全文索引與搜索技術(shù)

2.1 全文檢索

功能上全文檢索引擎【3】需要具有建立索引，處理查詢返回結(jié)果集，增加索引，優(yōu)化索引結(jié)構(gòu)等功能。結(jié)構(gòu)上具有索引引擎，查詢引擎，文本分析引擎和對外接口等。目前，實現(xiàn)全文信息檢索有兩大基本方案，詞索引和字索引。

字索引，以漢語單字為索引單位的檢索算法。這種方法往往會引起多查的錯誤。

詞索引，以單詞為索引單位的檢索算法。西文又是以單詞為語言要素，每個西文單詞之間都有一個空格。因此，在對全文數(shù)據(jù)庫建立索引的時候，按照單詞劃分建立索引，是既簡單又自然的。我國最開始引入全文檢索技術(shù)的時候，是漢化西文的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，因此也就自然使用了詞索引技術(shù)。但由于中西文環(huán)境中語素的不同特點，使得中文全文信息檢索必須要解決分詞的問題。

2.2 本實驗對數(shù)據(jù)庫連接的封裝

本次實驗在JDBC的基礎(chǔ)寫了一個管理數(shù)據(jù)庫的封裝類。封裝了與數(shù)據(jù)庫連接方法，數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)更新方法。類結(jié)構(gòu)如圖2-1 數(shù)據(jù)庫管理類所示：

圖2-1 數(shù)據(jù)庫管理類 本地文件全文搜索實驗方案

3.1 實現(xiàn)方案介紹

實現(xiàn)方案如圖3-1所示

文件遍歷文件夾路徑索引創(chuàng)建索引遍歷文件夾內(nèi)所有文件包括子文件夾實例化IKAnalyzer分詞器判斷文件類型，只接受txt,doc,docx,xls,xlsx,pdf文件信息創(chuàng)建Lucene索引對象，IndexWriter實例添加lucene內(nèi)部document循環(huán)添加創(chuàng)建ExtractorAll提取內(nèi)容文件內(nèi)容根據(jù)文件類型 分別調(diào)用不同的 類 來實現(xiàn)txt--------------------------ExtractorTXT.javadoc/docx---------------ExtractorWord.javaxs/xlsx------------------ExtractorExcel.javapdf------------------------ExtractorPDF.java優(yōu)化索引存儲索引文件關(guān)閉索引搜索關(guān)鍵字搜索結(jié)果搜索圖 3-1 本地文件全文搜索-設計方案示意圖

3.2 工程模塊各類關(guān)系介紹

本部分非原文內(nèi)容，僅用于說明表標注格式。

在現(xiàn)代無線通信中，數(shù)據(jù)都是以數(shù)據(jù)包裝的方式來進行傳輸?shù)摹RF9E5這樣的無線片上系統(tǒng)，每次發(fā)送/接收數(shù)據(jù)也都是以數(shù)據(jù)包裝的方式來進行的。數(shù)據(jù)包格式是通信協(xié)議的重要部分，NRF9E5的無線數(shù)據(jù)包格式如表3-1 氨標準系列所示：

管號 標準工作液ml 吸收液ml 氨含量μg

0 0 10.00 0 1 0.25 9.75 0.25 2 1.00 9.00 1.00 3 3.00 7.00 3.00 4 5.00 5.00 5.00 5 7.00 3.00 7.00 6

10.00

0

10.00

表3-1 氨標準系列

結(jié) 論

本次實驗基于Lucene全文檢索庫與IKAnalyzer中文分詞庫，針對本地文件，實現(xiàn)了常用格式文件的全文檢索系統(tǒng)。

通過穿越網(wǎng)絡個人空間權(quán)限，對其網(wǎng)頁內(nèi)容進行提取，并進行索引，實現(xiàn)了對校內(nèi)公文通系統(tǒng)的全文檢索，騰訊微博的全文檢索，人人網(wǎng)日志相關(guān)信息的全文檢索系統(tǒng)。

在后續(xù)的工作中，將對網(wǎng)絡個人空間的檢索系統(tǒng)進行優(yōu)化，并從數(shù)據(jù)來源上進行擴充，使之成為信息量大，效率高的檢索系統(tǒng)，最后可以為社區(qū)網(wǎng)絡數(shù)據(jù)挖掘提供更好的幫助。

致謝

首先衷心地感謝傅向華老師。在我大學生涯里，給予了很多指導與幫助。本次畢業(yè)設計，從選題到論文撰寫，給予我很多寶貴的意見。傅老師淵博的學識、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度及認真負責的工作態(tài)度都使我受到鼓舞和熏陶。在此向傅老師表示崇高的敬意和衷心的感謝。

感謝四年以來老師們的辛勤授課，豐富了我們的知識，拓寬了我們的視野，提高了我們發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，使我的思想產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。

感謝開源社區(qū)，提供了很多開放源碼與類庫，為我提供了龐大的優(yōu)秀代碼資源，使我在程序開發(fā)過程中得到很多啟發(fā)。

感謝一直關(guān)心我、支持我的父母和朋友們。

參考文獻

王俊杰.沖出信息孤島，實現(xiàn)數(shù)字資源共享[J].大學圖書館學報, 2004(3):16-18.袁夢倩.論SNS新型社交網(wǎng)絡的傳播模式與功能—基于“校內(nèi)網(wǎng)”的現(xiàn)象研究[J].今傳媒，2009(4): 78-80.李剛，宋偉，邱哲.征服Ajax + Lucene構(gòu)建搜索引擎[M].北京：人民郵電出版社，2006.附 錄

第二篇：深圳大學商務管理專業(yè)畢業(yè)論文

深圳大學管理學院

自學考試本科畢業(yè)論文

論文題目 廣東九江酒廠市場營銷戰(zhàn)略研究

學生姓名 準考證號 學科專業(yè) 指導老師 論文提交日期 論文答辯日期

陳麗華 010110301476 商務管理 錢立元 2016年 3月 15 日 2016年 4月 10 日

內(nèi)容提要：

佛山是廣東米酒的發(fā)祥地，佛山米酒迄今已有200多年歷史，是中國豉香型白酒的代表。廣東是全國酒類消費第一大省，年消費額超過200億元。目前，佛山全年酒類商品銷售總額在45億元左右，其中白酒類約32億元。然而，在大眾的眼中，米酒仍只屬于一種低端酒，一般售價在10元左右，在社交、應酬場所無法滿足人們的消費需求。本文主要對廣東省九江酒廠有限公司的內(nèi)外部環(huán)境和市場營銷戰(zhàn)略進行分析，分析其營銷現(xiàn)狀與存在的問題，并尋找其解決方法，提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以抵御省內(nèi)外競爭對手對其市場份額的侵蝕,并且為有類似營銷問題的中小企業(yè)提供借鑒意義。

關(guān)鍵詞：市場營銷 營銷戰(zhàn)略 九江酒廠

I

目 錄

一、緒論...................................................1

（一）選題背景及意義..............................................1

1．選題的背景............................................................1 2．選題的目的和意義......................................................1

(二)相關(guān)理論......................................................1

1．市場營銷學的概念......................................................1 2．市場營銷學的核心概念..................................................1

3、市場營銷戰(zhàn)略..........................................................2

二、廣東九江酒廠內(nèi)外部環(huán)境分析..............................3

（一）廣東九江酒廠的概況..........................................3

1．九江酒廠的簡介........................................................3 2．九江酒廠的產(chǎn)品簡介....................................................4

（二）廣東九江酒廠的外部環(huán)境分析..................................4

1．白酒市場的總體走勢....................................................4 2．廣東米酒的基本市場狀況................................................4 3．白酒業(yè)內(nèi)的市場競爭....................................................5

（三）廣東九江酒廠的內(nèi)部環(huán)境分析..................................5

1．遠航九江，萬家飄香....................................................5 2．現(xiàn)代科技，科學管理....................................................6 3．百年經(jīng)典，米酒至尊....................................................6

（四）廣東九江酒廠的SWOT分析.....................................6

1．九江酒廠的內(nèi)部優(yōu)勢....................................................6 2．九江酒廠的內(nèi)部劣勢....................................................7 3．九江酒廠潛在的外部機會................................................7 4．九江酒廠潛在的外部威脅................................................7

三、廣東九江酒廠市場營銷策略選擇分析........................7

（一）廣東九江酒廠市場營銷戰(zhàn)略....................................7

（二）廣東九江酒廠細分目標市場定位及選擇..........................8

1．九江酒廠的細分市場及目標市場..........................................8 2．九江酒廠的市場定位....................................................8

四、廣東九江酒廠市場營銷策略的建議..........................9

（一）市場營銷組合................................................9

（二）產(chǎn)品策略...................................................10

（三）營銷渠道...................................................12

II

（四）促銷策略...................................................12

結(jié)論......................................................12 參考文獻..................................................14

III

一、緒論

（一）選題背景及意義 1．選題的背景

廣東米酒是指在廣東地區(qū)以大米、糯米、黃豆等為主要原料釀造的豉香型白酒。佛山是廣東的產(chǎn)酒大市。報告指出，佛山米酒迄今已有200多年的歷史，是中國豉香型白酒的代表。目前，佛山米酒的年產(chǎn)量近20萬噸，僅老牌的九江酒廠、順德酒廠和石灣太吉酒廠就占廣東白酒產(chǎn)量的60%，占全國白酒產(chǎn)量的4%。這三家企業(yè)的生產(chǎn)工藝基本相同，主打產(chǎn)品雖然在口感等飲用感受方面有些輕微的差異，但其同質(zhì)化程度很高。

米酒企業(yè)不僅面臨米酒業(yè)內(nèi)的激烈競爭，還要跟外省的曲酒等替代品爭奪市場。本文以研究九江酒廠為例，在米酒業(yè)內(nèi)，在近年來九江酒廠的市場份額不斷收到順德酒廠的侵蝕，從而失去了市場第一份額的地位；在白酒業(yè)內(nèi)，九江酒廠未能實現(xiàn)產(chǎn)品檔次的提高，以占據(jù)更高利潤的中高檔酒市場并與外省曲酒作正面競爭。

2．選題的目的和意義

對于九江酒廠的營銷策略研究，目的是為了分析其營銷現(xiàn)狀與存在的問題，并尋找其解決方法，提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以抵御省內(nèi)外競爭對手對其市場份額的侵蝕。從更大的意義來說，對于九江酒廠營銷策略的研究，同時也能為有類似營銷問題的中小企業(yè)提供借鑒意義。

(二)相關(guān)理論 1．市場營銷學的概念

著名的市場營銷學家菲利普·科特勒指出：“市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理學基礎(chǔ)上的應用科學。”

關(guān)于市場營銷學的定義，各派學者眾說紛紜。基因·開羅西爾將搜集到的50條市場營銷學定義分為三大類：

第一類認為，市場營銷學是研究生產(chǎn)者如何通過銷售渠道同市場聯(lián)系起來，以促進消費者購買的過程的理論。

第二類認為，市場營銷學是研究如何為消費者服務的一種理論，即如何通過制造和供應商品以至最后提供消費的一系列活動，來滿足消費者的需要。

第三類認為，市場營銷學是研究出現(xiàn)在生產(chǎn)者和消費者之間的一種聯(lián)系。2．市場營銷學的核心概念

菲利普·科特勒說，每門學科都應該有一個核心概念，如經(jīng)濟學的核心概念是短缺，政治學的核心概念是權(quán)利，人類學的核心概念是文化，社會學的核心概念是群體，而市場營銷學的核心概念就是交換。

將交換視作市場營銷學的核心概念，是一種高度的抽象和概括。企業(yè)的市場營銷活動不僅包括產(chǎn)品的流通過程，也包括企業(yè)的產(chǎn)前活動和售后活動，即企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷活動過程比這種產(chǎn)品的流通過程更長，企業(yè)的市場營銷活動不僅僅限于交換活動。但要看到的是，企業(yè)圍繞目標顧客開展的一切市場營銷活動都與商品交換有關(guān)，都是為了實現(xiàn)潛在交換，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的價值才能得到體現(xiàn)，企業(yè)的再生產(chǎn)過程才能得以繼續(xù)進行，所以說交換是市場營銷學的核心。

但從某種意義上來說，不能忽略市場的地位和作用，市場也是市場營銷學的核心概念。這里所說的“市場”不同于一般意義下的市場。市場營銷學主要是研究賣方的市場營銷活動的，而站在賣方的角度來看，市場營銷就是如何發(fā)現(xiàn)和滿足買方的需要，從而實現(xiàn)企業(yè)的既定目標。因此，在市場營銷學里，“一個市場是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所組成”。在這里，市場專指買方，指的是買方的需要。因為站在賣方的立場上，同行業(yè)的生產(chǎn)者或其他的賣方都是“競爭者”，而不是“市場”；賣方組成行業(yè)，買方組成市場。顯然。企業(yè)的一切市場營銷活動都與“市場”有關(guān)：發(fā)現(xiàn)、分析、評價市場機會，選擇目標市場，根據(jù)目標顧客的需要組成生產(chǎn)經(jīng)營活動，提供適銷對路的產(chǎn)品和服務滿足目標顧客的需要，從而實現(xiàn)潛在交換，并提供必要的售后服務以增強顧客的滿意度，最終實現(xiàn)企業(yè)的目標，脫離市場的營銷活動必然導致失敗，只有圍繞市場開展的營銷活動才有可能取得成功。因此從此意義上講，市場在市場營銷學中也占據(jù)著核心地位。

3．市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場營銷活動中，通過分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，為求得生存和發(fā)展而做出的總體的長遠的謀劃，是實現(xiàn)這樣的規(guī)劃所應采取的行動。

從傳統(tǒng)營銷角度，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)職能戰(zhàn)略的一種，在企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的范圍內(nèi)制定實施；但從現(xiàn)代營銷的角度看，市場營銷戰(zhàn)略貫穿于企業(yè)的整個經(jīng)營過程和企業(yè)戰(zhàn)略管理全過程。也就是說，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略包括了企業(yè)總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略，企業(yè)的一切活動的開展都要圍繞市場進行，都要圍繞更好地滿足消費者需求展開。同時，市場營銷戰(zhàn)略理論的發(fā)展與完善也是以企業(yè)戰(zhàn)略理論的發(fā)展與完善為基礎(chǔ)，作為管理學的分支市場營銷學借鑒了很多管理學理論，因此，企業(yè)戰(zhàn)略理論中的大部分理論內(nèi)容在市場營銷戰(zhàn)略中得到發(fā)展和應用。所以說，現(xiàn)代企業(yè)管理中的市場營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)發(fā)展的全局性戰(zhàn)略。那么，通過論述企業(yè)戰(zhàn)略管理理論我們可以為市場營銷理論的論述打下一個堅實的理論基礎(chǔ)。

企業(yè)只有通過系統(tǒng)地研究、分析內(nèi)外部環(huán)境中有利和不利的因素，有效地利用有利的環(huán)境條件，避免不利的環(huán)境因素，以未來為主導，規(guī)劃和制定適合本企業(yè)的特點，既能充分調(diào)動企業(yè)潛力，又能適應外部環(huán)境的企業(yè)方向、目標和措施，并將此具體落實到企業(yè)的日常經(jīng)營管理活動中，促進企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標而不斷進取。

如圖1所示，市場營銷戰(zhàn)略從理論上講主要包括的內(nèi)容有：市場營銷環(huán)境分析、消費者行為分析、競爭對手分析、市場細分與目標市場選擇及市場定位。

圖1 市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

二、廣東九江酒廠內(nèi)外部環(huán)境分析

（一）廣東九江酒廠的概況 1．九江酒廠的簡介

廣東省九江酒廠有限公司（以下簡稱九江酒廠）是我國豉香型白酒生產(chǎn)規(guī)模最大的國家二級企業(yè)和廣東省最大的白酒企業(yè)，白酒出口量長期居全國之冠；白酒銷量連續(xù)多年高達4萬多噸，躋身全國酒類行業(yè)的十強之列。九江酒廠創(chuàng)立于1952年，最初有12家私人小作坊聯(lián)合組成，發(fā)展至今，九江酒廠擁有員工近600人，各類專業(yè)職稱技術(shù)人員近100人，占職工總?cè)藬?shù)的17.3%，企業(yè)年創(chuàng)稅利高達1.7億元，人均創(chuàng)稅利20多萬元，固定資產(chǎn)超2億元；占地面積十萬平方米。九江酒廠以生產(chǎn)九江雙蒸酒而聞名于世。九江酒廠繼承和發(fā)揚了當?shù)亟?00年釀酒工藝，使白酒年產(chǎn)量從原來的幾十噸發(fā)展到現(xiàn)在的近五萬噸，并且在全國同行中率先通過了ISO9002國際標準質(zhì)量體系認證和國際公認的具有先進管理水平的HACCP體系認證。九江酒廠以技藝深厚、品質(zhì)一流、設備先進、管理科學而位于廣東省釀酒行業(yè)之首。

九江酒廠擁有嶺南雙蒸酒釀造技藝——續(xù)添蒸飯、再度發(fā)酵、冷卻餾酒、齋酒貯存、陳肉醞浸、精心勾兌、過濾包裝。通過機械化制曲，60立方米大容器液態(tài)發(fā)酵，流水線灌裝現(xiàn)代科技將生產(chǎn)過程標準化，流傳一百多年的經(jīng)驗得到強化，產(chǎn)品品質(zhì)更加穩(wěn)定。確立了豉香型白酒的液態(tài)發(fā)酵、酒體設計和勾兌為工藝流程中的核心技術(shù)。九江酒廠的機械化程度、自動化程度相當高，也是省內(nèi)目前唯一一家擁有全釀造流程的企業(yè)，在豉香型白酒的關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)其核心技術(shù)均自主開發(fā)和擁有：

一是豉香型白酒液態(tài)發(fā)酵技術(shù)；二是酒體設計與勾兌技術(shù)。此技術(shù)成果加強了成品品質(zhì)的穩(wěn)定性。

2．九江酒廠的產(chǎn)品簡介

九江酒廠產(chǎn)品的主要市場是廣東省、香港、澳門等地，同時擴展到海南、北京、廣西等遍布全國各地的銷售網(wǎng)點，以及華僑比較集中的海外地區(qū)。九江酒廠的米酒采用優(yōu)質(zhì)大米、黃豆為原料精工釀造，具有玉潔冰清、豉香純正、醇滑綿甜、余味甘爽的獨特風格，酒度低而不淡，倍受廣大飲家寵愛，久負盛名、百年不衰。拳頭產(chǎn)品 —— 九江雙蒸酒，在道光年間已行銷省港澳乃至東南亞各地。離鄉(xiāng)別井的海外赤子將 “ 九江雙蒸酒 ” 喻為家鄉(xiāng)水、故鄉(xiāng)酒，以寄托思鄉(xiāng)之情。同時，飲譽海內(nèi)外的 “ 九江米酒三寶 ” 還包括九江三蒸酒、九江米酒王及滴珠家釀黃酒。九江雙蒸酒近年的年產(chǎn)銷量近5萬噸，是廣東省不可多得的自有地方歷史知名白酒品牌。為滿足消費者不斷增長的需求，九江酒廠依托自身深厚的釀酒經(jīng)驗和研發(fā)的能力，實施了多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略，數(shù)年間陸續(xù)推出了暢銷全國各地的“御品九江”、“鄉(xiāng)純米酒”、“遠航舊酒”、“遠航浸泡酒”、“遠航三蒸貢曲酒”、“粵宴酒”等新白酒產(chǎn)品，還推出了菲瑪士紅葡萄酒系列產(chǎn)品，以滿足市場的各種需求。

（二）廣東九江酒廠的外部環(huán)境分析 1．白酒市場的總體走勢

目前中國有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，30000多個品牌，從1992年開始，白酒產(chǎn)量持續(xù)走高，1996年達到了最高峰801.3萬噸，其后開始走低。中投顧問發(fā)布的《2010—2015年中國白酒市場投資分析及前景預測報告》顯示，2009年全國白酒產(chǎn)量為706.93萬噸，增速為23.82%，較2008年回升8.03個百分點。對于中國白酒行業(yè)出現(xiàn)的這一典型波峰階段，有業(yè)內(nèi)人士認為，中國白酒行業(yè)已經(jīng)進入了調(diào)整階段，至于為什么會出現(xiàn)白酒產(chǎn)量下降這個問題，有研究人員解釋，其根本原因在于：

（1）隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，人們的文化素質(zhì)開始不斷提高，生活節(jié)奏加快，白酒的高度數(shù)和烈性使消費者心生恐懼，從而減少對白酒的消費。

（2）國家對白酒產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，對酒類產(chǎn)銷實行綜合治理，并加大對啤酒、紅酒和保健酒的宣傳力度，直接造成了低度酒對市場的分流。

（3）飲食文化的進一步升華，使消費者改變了過去放縱豪飲的消費習慣，酒量下降，也導致了白酒銷量的減少。

（4）越來越多的消費者追求高檔酒類的消費，無論是逢年過節(jié)送禮或宴請親朋好友時，都追求高檔酒類的消費，這也使得中低端白酒的銷量日漸萎縮。

2．廣東米酒的基本市場狀況（1）廣東的地產(chǎn)酒企數(shù)量少

廣東米酒企業(yè)主要集中在佛山，而佛山本地除了石灣太吉酒廠、九江酒廠和順德酒廠這三大龍頭酒企外，其他20多家均屬生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)環(huán)境差、市場前景和

發(fā)展能力弱的小型企業(yè)，競爭力不強。雖然佛山米酒的總產(chǎn)銷量高達16萬噸，占全國的4%，在產(chǎn)量上可以算得上是產(chǎn)量大市，但佛山米酒的產(chǎn)值較低，嚴重阻礙了米酒產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（2）缺乏主導品牌

廣東是酒類的消費大省，極具特色的廣東米酒不僅深受廣東本土人員的喜愛，同時也博得了不少外來人員的青睞。但廣東米酒的售價一般集中在10元左右，長期的銷售環(huán)境使更多的消費者相信廣東米酒屬于低端產(chǎn)品，而廣東酒企也沒有很好地實施敗局行業(yè)的品牌戰(zhàn)略，市場上很少廣東的品牌酒，來提高廣東米酒的檔次，帶領(lǐng)廣東米酒向中高端方向發(fā)展。

（3）消費區(qū)域狹小

受傳統(tǒng)觀念和地域特色的影響，廣東米酒的主要消費群體都集中在本地人身上，且該消費群體出現(xiàn)嚴重的老齡化。此外，廣東米酒也沒有對外做更多得宣傳，省外的消費者對廣東米酒的了解甚少，這就使得廣東米酒沒有很好的被其他區(qū)域的消費者所接受，不能更快的走出廣東，被廣大消費者接受。

3．白酒業(yè)內(nèi)的市場競爭

據(jù)國家釀酒工業(yè)協(xié)會2002年統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，全國現(xiàn)有白酒企業(yè)3萬多家，其中產(chǎn)量超過2萬噸的企業(yè)只有33家，合計占全行業(yè)總產(chǎn)量的30%。雖然白酒產(chǎn)量大，但銷量卻不高，尤其是近幾年來，啤酒、紅酒和洋酒的興起，白酒行業(yè)沒有對消費者進行更好的引導和宣傳，使白酒缺少品質(zhì)外的支撐，因此，出現(xiàn)了白酒自身消費群老化斷層、不斷流失，消費市場越來越向中小城市和農(nóng)村集中，并不斷萎縮的現(xiàn)象。而啤酒、紅酒以及洋酒卻以鋪天蓋地的廣告宣傳和自身獨特的口味贏得了廣大消費者的喜愛，也使得一部分消費者轉(zhuǎn)向這些酒類的消費，白酒行業(yè)面臨著嚴峻的考驗和巨大的挑戰(zhàn)。

（三）廣東九江酒廠的內(nèi)部環(huán)境分析 1．遠航九江，萬家飄香

九江酒廠有限公司運用現(xiàn)代的理念和睿智的管理，勇敢地直面各種挑戰(zhàn)并抓住機遇來完善自我，塑造一流品牌的“遠航”牌是九江雙蒸酒。遠航——象征著鍥而不舍，奮勇向前，志達四方的企業(yè)精神。九江酒廠在保持一貫的品質(zhì)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，引入現(xiàn)代營銷理念，積極實施品牌戰(zhàn)略和系統(tǒng)工程，成績斐然。1999年被國家統(tǒng)計局列入全國白酒行業(yè)產(chǎn)銷量第十一位，2000年又躋身全國敗局十強之列，并榮獲“全國飲料制造最佳經(jīng)濟效益企業(yè)100強”、“全國最佳企業(yè)形象”、“中國知名白酒信譽品牌”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等殊榮。

“九江雙蒸”酒之所以能夠取得諸多殊榮，并在百姓餐桌上長盛不衰，得益于其獨特的工藝配方和嚴格的品質(zhì)控制，九江酒廠源襲古時農(nóng)家釀酒遺風之精髓，精選優(yōu)質(zhì)大米作原料，并遵循嚴格的工藝流程和質(zhì)量標準，使九江雙蒸酒這一民族酒

文化之瑰寶得以大放異彩，成為同類酒中的佳品。其推出的“遠航”牌金裝遠航九江、御品九江雙蒸、九江醇舊三蒸酒、滴珠家釀、九江米酒王、鄉(xiāng)純米酒等系列酒質(zhì)優(yōu)價廉，已成為百姓生活中宴會、商事往來、饋贈交友的最佳選擇。

2．現(xiàn)代科技，科學管理

“冰封三尺，非一日之寒”，能在強敵林立的市場中獲得自己生存的空間和贏得消費者良好口啤，絕不僅僅是憑廣告、靠宣傳就能做到的，這必須建立在企業(yè)產(chǎn)品的高質(zhì)量、優(yōu)服務和豐富文化內(nèi)涵所襯托的品牌基礎(chǔ)之上。九江酒廠人相信：“沒有持久的質(zhì)量意識和品牌意識作為企業(yè)的靈魂，沒有領(lǐng)先的科學技術(shù)和先進的經(jīng)營管理作支撐，就不會有今日的成績，也就不會有白酒行業(yè)中‘遠航’這一品牌”。在管理上，他們始終堅持重法治：即以章程、制度和管理依據(jù)，實行依法管理；重理治：即管理以合理性為基礎(chǔ)，強調(diào)行業(yè)理性化與邏輯化；重仁治：即以仁愛對待公司所有成員，側(cè)重培育啟發(fā)與關(guān)懷理解。重目的：即以健全機制，提高效益，增強素質(zhì)為管理目標，最終實現(xiàn)社會效益、企業(yè)效益增長的目的。

九江酒廠云集眾多資深的釀酒師、評酒師、工程師，采用國際先進的檢測設備（如：美國氣相色譜儀，日本原子吸收儀），科研技術(shù)力量及水平均在同行業(yè)中名列前茅。不僅實現(xiàn)了對釀酒過程中各個環(huán)節(jié)精密的檢驗，分析和監(jiān)控，確保每一批產(chǎn)品都是優(yōu)等品，而且具備雄厚的研發(fā)能力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，把酒文化深入融匯到員工及企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，樹立了高品質(zhì)的品牌形象，在前沿領(lǐng)域不斷突破以滿足社會的需求。

3．百年經(jīng)典，米酒至尊

白酒是一個以文化為主要賣點的特殊產(chǎn)品，其品牌內(nèi)容不僅僅是基本的衛(wèi)生標準和知名度，而是包含工藝、歷史、品質(zhì)、風土人情和地理環(huán)境等各種有形無形的要素。“香飄四海濃情酒，慶舉雙蒸醉月明”。植根于祖國南方的九江雙蒸酒，早已盛名于世，作為廣東省特別是珠江三角洲人民宴請或自奉的必備佳釀。許多港澳同胞和海外僑胞更將之譽為“家鄉(xiāng)水，故鄉(xiāng)酒”。所謂飲酒思源，借酒遙寄鄉(xiāng)思，遠航九江雙蒸蘊含著一份恒久不變，源遠流長的赤子情懷。“九江雙蒸”是廣東省九江鎮(zhèn)寶貴的文化遺產(chǎn)，由九江酒廠繼承并發(fā)揚光大，使之成為廣東省名牌產(chǎn)品。九江人期盼著國家對民族品牌的愛護、珍惜，使九江之花簇簇綻放，也希望人們陶醉的不僅僅是飲譽滿天下的“遠航”九江雙蒸，更期望人們陶醉在祖國博大精深的歷史文化氛圍之中。

（四）廣東九江酒廠的SWOT分析 1．九江酒廠的內(nèi)部優(yōu)勢

（1）廣東九江酒廠有著兩百多年的歷史，又是我國鼓香型白酒生產(chǎn)規(guī)模最大的國家二級企業(yè)，是廣東省不可多得的自有地方歷史知名白酒品牌。

（2）九江酒廠擁有深厚的釀酒經(jīng)驗和研發(fā)能力。實施了多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略，推出

了暢銷全國各地的一系列的新白酒產(chǎn)品。

（3）在全國同行中率先通過了ISO9002國際標準質(zhì)量體系認證和國際公認的具有先進管理水平的HACCP體系認證。

（4）九江酒廠以技藝深厚、品質(zhì)一流、設備先進、管理科學而位于廣東省釀酒行業(yè)之首。

（5）九江酒廠的米酒采用優(yōu)質(zhì)大米、黃豆為原料精工釀造，具有玉潔冰清、豉香純正、醇滑綿甜、余味甘爽的獨特風格，酒度低而不淡，倍受廣大飲家寵愛，久負盛名、百年不衰。

2．九江酒廠的內(nèi)部劣勢

（1）九江酒廠的銷售管理相對比較落后。

（2）九江酒廠沒有實現(xiàn)產(chǎn)品檔次的提高，一直處在低檔的市場上。（3）現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。（4）九江酒廠旗下的品產(chǎn)少，缺乏主導的品牌。3．九江酒廠潛在的外部機會

（1）本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利于市場氛圍的營造。（2）粵宴系列米酒在市場上定位為高端禮品酒水，可以以向高檔酒、禮品酒延伸，逐步擴大市場占有份額，也可提高米酒的檔次。

（3）2010年9月，佛山市政府相繼出臺了《白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《振興白酒產(chǎn)業(yè)實施方案》，對佛山今后白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了詳細的規(guī)劃。這些政策的出臺，表明了佛山政府對白酒行業(yè)的發(fā)展高度重視，為九江酒廠的發(fā)展和市場開拓提供了政策的支持。

（4）2011年11月3日，中國白酒169項目之一“豉香型九江雙蒸酒風味剖析技術(shù)研究及應用”項目順利通過專家鑒定，標志著九江雙蒸酒重新樹立了“豉香型白酒”的新標準。

4．九江酒廠潛在的外部威脅

（1）米酒行業(yè)競爭激烈，外省白酒和其它品類酒的強勢進攻，造成了廣東米酒的萎縮不前。

（2）營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模仿的可能。（3）米酒行業(yè)目前面臨市場萎縮的問題。（4）廣東米酒行業(yè)與時俱進不夠。

三、廣東九江酒廠市場營銷策略選擇分析

（一）廣東九江酒廠市場營銷戰(zhàn)略

九江酒廠產(chǎn)品的主要市場是廣東省、香港、澳門等地，同時擴展到海南、北京、廣西等遍布全國各地的銷售網(wǎng)點，以及華僑比較集中的海外地區(qū)。受傳統(tǒng)觀念和地

域特色的影響，廣東米酒的主要消費群體都集中在本地人身上，且該消費群體出現(xiàn)嚴重的老齡化。此外，廣東米酒也沒有對外做更多得宣傳，省外的消費者對廣東米酒的了解甚少，這就使得廣東米酒沒有很好的被其他區(qū)域的消費者所接受，不能更快的走出廣東，被廣大消費者接受。

九江酒廠的主打產(chǎn)品是“九江雙蒸酒”，一直以來廣東米酒的定價均在4-10元之間，并且廣東米酒以其驅(qū)寒祛濕的功效，成為廣東消費者的大眾消費品，造成了廣東米酒一直處在低檔的市場上，并未獲得追求中高檔人的青睞。然而九江酒廠依托自身深厚的釀酒經(jīng)驗和研發(fā)能力，于2009年11月中旬，推出了一款全新的高檔酒——粵宴，這不僅僅只是將價格提高，更是將九江文化，廣東酒文化提升到另一個更高的境界。廣東本身有著獨特的文化背景，而其中廣東的飲食文化更是聞名天下，而九江酒廠以其200多年的悠久的歷史背景和文化底蘊，能否搶占白酒行業(yè)的高端市場，營銷成了關(guān)鍵。

2011年8月，在TVB晚間8：30黃金檔播出的《九江十二坊》，這是佛山首次以電視劇來傳播企業(yè)品牌。九江酒廠總經(jīng)理關(guān)正生表示，《九江十二坊》投資超千萬港元、歷經(jīng)3年方完成拍攝，其目的就是通過挖掘宣傳廣東米酒文化，來提升九江雙蒸的影響力和品牌價值。

（二）廣東九江酒廠細分目標市場定位及選擇 1．九江酒廠的細分市場及目標市場

由于九江酒廠的總體戰(zhàn)略以本地為主，因此，在進行市場細分時沒有對國內(nèi)市場甚至是國際市場進行詳盡的分析。盡管在產(chǎn)品上九江酒廠有幾個系列，包括九江雙蒸系列、鄉(xiāng)純米酒系列、菲瑪仕紅酒系列、粵宴酒系列、滴珠糯米酒系列和博物館系列等，但是卻沒有對每個系列的產(chǎn)品、價格進行明確的定位，并將其細分到每個區(qū)域市場及消費群體。

2009年佛山出臺的《白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》政策，確定了佛山白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位，提出建成“中國白酒之都”，樹立“吃粵菜飲米酒”的概念，讓佛山白酒盡快占領(lǐng)國內(nèi)外各大經(jīng)營粵菜的菜館酒樓。該政策的出臺，既為佛山米酒的發(fā)展提供了政策的支持，又使得九江酒廠擴大了消費群體，因此，九江酒廠新推出的“粵宴”酒不能僅僅局限于提高企業(yè)產(chǎn)值上，更要看到長遠的發(fā)展規(guī)劃，借此機會，提高企業(yè)的知名度，形成品牌，以企業(yè)品牌引導消費者的白酒消費觀念。

基于以上的市場細分的條件，九江酒廠可以將部分的年輕消費群體和具有一定社會地位的中年消費者作為市場目標對其進行消費的引導。

2．九江酒廠的市場定位

鑒于現(xiàn)在的白酒市場已經(jīng)被大多數(shù)外來名牌酒企所占領(lǐng)，九江酒廠新推出的“粵宴”酒想要在市場上立足，就必須進行一個準確的市場定位。而在佛山本地，九江酒廠要面臨一個強大的本地對手便是佛山太吉酒廠，太吉酒廠新推出的石灣玉冰燒

系列均為高檔酒，且售價都在200至500之間，這于無形中給九江酒廠增加了不少壓力。九江酒廠要適時確定自己的市場定位，才能在激烈的市場競爭下尋求發(fā)展的空間。

由于過去廣東米酒一直量大低價，九江酒廠希望以此新推出的高端米酒“粵宴”改變這種局面，在廣東甚至是全國的中高端白酒市場占有一席之地。據(jù)悉，我市欲將佛山白酒列為廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，建立體驗式的白酒博物館，建設地產(chǎn)酒和中外名酒展覽館、酒文化公園、酒文化廣場，開展酒道酒藝研究，弘揚傳統(tǒng)的酒道酒藝文化。九江酒廠的發(fā)展得到了佛山政策的全面支持，因此，我個人認為，九江酒廠此款新推出的“粵宴”酒的市場定位應該根據(jù)九江酒廠的實際情況出發(fā)，以高檔酒定位、高價位吸引高消費群體作為本次的市場定位，并極力宣傳企業(yè)的文化，發(fā)展企業(yè)品牌，使消費者對該款酒形成一種高品牌的觀念。

四、廣東九江酒廠市場營銷策略的建議

（一）市場營銷組合

如圖2所示，市場營銷因素組合是指企業(yè)針對目標市場綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標，并取得最佳的經(jīng)濟效益。

圖2 市場營銷因素組合

營銷組合基本決策包括產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略四種策略。假如我們從每個大因素中選四個次因素，整個市場營銷組合便由十六個因素組成，如圖3所示。

市場營銷組合不僅是市場營銷戰(zhàn)略的組成部分，而且是市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和核心。處理好二者之間的關(guān)系，關(guān)系到企業(yè)營銷的成敗。因此，營銷組合在具體執(zhí)行過程中，遵循目標性、協(xié)調(diào)性、經(jīng)濟性、反饋性原則，還要經(jīng)常修訂短期策略目

標，以加強和完善最基本的營銷戰(zhàn)略。只要營銷組合策略保持在營銷戰(zhàn)略目標的限度內(nèi)，則可以認為是可行的，但若未達到預期效果，企業(yè)就必須重新評價這一營銷組合策略在整體營銷戰(zhàn)略中是否恰當，甚至營銷戰(zhàn)略制定得是否正確，而不能只停留在個別策略的調(diào)整上。

圖3 市場營銷組合的構(gòu)成圖

（二）產(chǎn)品策略

科技的發(fā)展，消費者的需求正向著個性化、多樣化發(fā)展。面對千變?nèi)f化的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)就要不斷地、及時地推出新產(chǎn)品去滿足市場的需求，因此，新產(chǎn)品的開發(fā)策略在市場營銷策劃中具有重要的意義。

九江酒廠在廣東地區(qū)屬于一個白酒產(chǎn)量較大的企業(yè)，但其自身的產(chǎn)品線一直停留在較原始的階段，現(xiàn)在的酒廠依然保持著傳統(tǒng)的釀酒工藝，并使用百年老埕存酒，雖然采用傳統(tǒng)的釀酒工藝釀造出來的口味獲得了大多數(shù)人的喜愛，但由于該類群體的年齡老化嚴重，市場消費能力開始出現(xiàn)偏低的現(xiàn)象。而最近市場上的白酒、果酒和紅酒等等，其口味多數(shù)是針對青年和中年一類的群體，所以這些新興的酒類能在市場上迅速地占領(lǐng)多數(shù)的份額。九江酒廠要根據(jù)自身的生產(chǎn)特點和市場需求不斷地調(diào)整產(chǎn)品的口味以及開發(fā)更多的新產(chǎn)品，以適應更廣大消費者的需求，占領(lǐng)更多的市場份額。

新產(chǎn)品的開發(fā)一定要根據(jù)企業(yè)自身的特點和市場的需求，有針對性的開發(fā)研究，不能盲目地側(cè)重某一方面。新產(chǎn)品的開發(fā)可以從以下幾方面入手：第一、擴展產(chǎn)品的寬度。即在原有的產(chǎn)品線上適當?shù)卦黾佣鄺l不同的產(chǎn)品線；第二、延伸產(chǎn)品的產(chǎn)度。九江酒廠的原有產(chǎn)品是以“九江雙蒸系列”為主打產(chǎn)品，項目數(shù)量較少，因此，要不斷延伸產(chǎn)品的產(chǎn)度，增加項目的總數(shù)；第三、擴展產(chǎn)品的深度。九江酒廠旗下的產(chǎn)品規(guī)格相對比較少，以九江雙蒸系列為主，其他產(chǎn)品為輔，規(guī)格設置相對凌亂，因此，拓展產(chǎn)品的深度是必不可少的一個策略。

另外，產(chǎn)品要打開銷路，品質(zhì)是關(guān)鍵，但產(chǎn)品的包裝也非常重要，新穎獨特的包裝能吸引消費者的注意，并激起其購買的欲望，也能提升產(chǎn)品在市場上的競爭力和增強產(chǎn)品的附加值。九江酒廠旗下的“九江雙蒸系列”酒一般都是采用普通的玻璃瓶包裝，如圖4所示，較大眾化，其售價一般集中在10元左右，而如圖5所示，采用瓷器包裝的貴州茅臺和劍南春酒的售價一般都在幾百元以上。

圖4 九江雙蒸酒

由此可見，新奇特和高檔的包裝都于無形中給商品自身提高了不少的身價，在2009年11月，九江酒廠新推出由瓷器包裝的新酒“粵宴”，該酒的售價在200至500元之間，同年11月份，九江雙蒸酒博物館開張，其中，被納入博物館系列的幾款酒，都采用了瓷器等一些高檔的包裝工藝，是的其身價不斷高升。

因此，新穎獨特的包裝除了能更加的吸引消費者外，還能提升產(chǎn)品的附加值和檔次，所以企業(yè)在產(chǎn)品包裝方面要不斷研究，要適時作出更換新包裝的策略，提高產(chǎn)品的附加值和檔次。

圖5（左）貴州茅臺酒，（右）劍南春酒

（三）營銷渠道 1．成立專賣店

對定位的高檔酒以專賣店的形式進行市場推廣，這不僅可以提高產(chǎn)品的市場身價，使其快步的接近高檔酒系列；更為產(chǎn)品本身的市場推廣開拓了空間。對于粵宴酒系列可以先在本地開設專賣店，讓消費者進一步接觸和了解該產(chǎn)品，并視市場的情況，在其他城市開設更多的專賣店。

2．區(qū)域代理

區(qū)域代理屬于銷售渠道中的一種分銷渠道，好的分銷渠道，將直接影響到企業(yè)的營銷目標能否實現(xiàn)，也是企業(yè)實現(xiàn)銷售的重要途徑和了解、掌握市場需求信息的重要來源以及合理加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約銷售費用、提高經(jīng)濟效益的重要手段，因此，分銷渠道是企業(yè)營銷戰(zhàn)略組合的重要因素。而廣東敗局市場的大多數(shù)終端銷售渠道已經(jīng)被一些外來品牌酒類所占領(lǐng)，九江酒廠可以根據(jù)這一實際情況適當?shù)倪x擇一些區(qū)域代理商進行銷售代理。

（四）促銷策略

據(jù)悉，我市欲將佛山白酒列為廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，建立體驗式的白酒博物館，建設地產(chǎn)酒和中外名酒展覽館、酒文化公園、酒文化廣場，開展酒道酒藝研究，弘揚傳統(tǒng)的酒道酒藝文化。九江酒廠的發(fā)展得到了佛山政策的全面支持，因此，九江酒廠可充分利用這些條件，率先搶占先機，以深厚的文化底蘊達到宣傳促銷的作用。

結(jié)論

廣東九江酒廠多年的持續(xù)發(fā)展，已有一定的品牌知名度和品牌消費者。九江酒

廠擁有一支專業(yè)化的管理團隊和一批在本行業(yè)中有相當造詣的研究人員，一流的軟硬件資源和一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)的不斷創(chuàng)新。但是企業(yè)的產(chǎn)品如果想延續(xù)一段較長的時間，那么就必須有好的營銷策劃方案才可以，而且要視當前市場的需求、政府的政策等而定。在如今競爭如此激烈的中國白酒市場，一份好的營銷策劃方案需要的是創(chuàng)新精神和憂患意識，需要對環(huán)境的正確評估同時作出正確的判斷，并為企業(yè)的產(chǎn)品提供一個方向的指引。本文簡要的對國內(nèi)的白酒市場和廣東九江酒廠的市場營銷環(huán)境進行了客觀的分析并對其產(chǎn)品策略、分銷渠道、促銷策略等方面進行了策劃，為企業(yè)開拓市場、樹立企業(yè)形象和建立品牌提供了一些可行性的建議。總體來說，現(xiàn)有的政府政策和市場條件，九江酒廠都具有相對的優(yōu)勢，如果能把握好市場契機，九江酒廠的未來可以發(fā)展的更好。

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第三篇：深圳大學自學考試銷售管理本科畢業(yè)論文申請表

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名

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學 分 2 4 4 3 1 4 4 2 2 4 2 6 4 2 6 6 不計學分 14 4 6 4

考試成績

備

注

（03708）中國近現(xiàn)代史綱要（03709）馬克思主義基本原理概論（00043）經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）(00051)管理系統(tǒng)中計算機應用（00052）管理系統(tǒng)中計算機應用（實踐）（10500）市場調(diào)研與銷售預測（10501）銷售渠道管理（10516）銷售客戶管理（10517）銷售客戶管理（實踐）（10503）組織間銷售（10504）組織間銷售（實踐）（10511）銷售團隊管理（10505）銷售風險管理（10506）銷售風險管理（實踐）（10507）物流與供應鏈管理（00149）國際貿(mào)易理論與實務（10512）銷售管理畢業(yè)論文（00015）英語

（二）（00183）消費經(jīng)濟學（00055）企業(yè)會計學（00181）廣告學

（一）

成

3 4 5 6

績

7 8 9 10

欄
[

11 12

由 考 生 如 實 填 寫
]

13 14 15 16 17 18 19 20 21

考生簽名： 填報日期：

第四篇：深圳大學本科生畢業(yè)論文(設計)工作規(guī)[范文模版]

深大教務[2006]40號

深圳大學本科生畢業(yè)論文（設計）工作規(guī)定

（二○○六年十二月修訂）

第一章 總 則

第一條

畢業(yè)論文（設計）是教學過程中重要的教學環(huán)節(jié)，目的是培養(yǎng)學生綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去分析、解決實際問題的能力，完成本科教學計劃所規(guī)定的培養(yǎng)目標。同時培養(yǎng)學生樹立嚴謹求實、刻苦鉆研、勇于探索和創(chuàng)新的從事科學研究的基本精神和能力。為了進一步做好我校本科學生畢業(yè)論文（設計）工作，切實保證畢業(yè)論文（設計）質(zhì)量，規(guī)范畢業(yè)論文（設計）工作，特修訂本規(guī)定。

第二章 管理機構(gòu)與職責范圍

第二條 畢業(yè)論文（設計）工作在分管校領(lǐng)導和教務處的領(lǐng)導下，由各院、系分工負責共同完成。

第三條 教務處作為主管部門，負責畢業(yè)論文（設計）1 的管理工作，其主要職責是：

1.統(tǒng)一組織和管理全校畢業(yè)論文（設計）工作，制定畢業(yè)論文（設計）工作的有關(guān)管理規(guī)定；

2.協(xié)調(diào)校內(nèi)有關(guān)部門，協(xié)助各院（系）解決畢業(yè)論文（設計）中出現(xiàn)的問題；

3.進行畢業(yè)論文（設計）工作的檢查、考核和評估； 4.匯編優(yōu)秀畢業(yè)論文(設計)；匯總畢業(yè)論文（設計）成績和工作總結(jié)，制訂改進措施；

5.組織畢業(yè)論文（設計）工作方面的教學研究、經(jīng)驗交流等；

6.負責全校畢業(yè)論文（設計）經(jīng)費的分配和管理。第四條 學院全面負責本院畢業(yè)論文（設計）工作。其主要職責是：

1.組織制訂本院畢業(yè)論文（設計）工作管理細則。2.組織各專業(yè)根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標和教學基本要求，制訂畢業(yè)論文（設計）教學指導書，規(guī)定論文（設計）的基本要求（含圖紙量、中外文資料閱讀和翻譯量、應達到的難度要求）和進度安排，制定畢業(yè)論文（設計）成績評定標準等。

3.成立由主管教學的院領(lǐng)導負責、各專業(yè)負責人參加的 2 畢業(yè)論文（設計）工作領(lǐng)導小組，負責落實與畢業(yè)論文（設計）相關(guān)的實驗室（設計室）、儀器設備使用、經(jīng)費分配管理等；負責審核畢業(yè)論文（設計）題目，組織學生的選題工作，落實指導教師；組織指導教師編寫《畢業(yè)論文（設計）任務書》；檢查、督促指導教師對學生的考勤與指導，并把握畢業(yè)論文（設計）工作進度和質(zhì)量；組織畢業(yè)論文（設計）的評閱、答辯和成績評定，并做好答辯過程、成績評定過程的記錄，并保存。

4.進行畢業(yè)論文（設計）教學研究。研究解決本院畢業(yè)論文（設計）工作存在的問題，并向?qū)W校提交工作總結(jié)和改進意見等。

5.收集、整理、匯總并保存畢業(yè)論文（設計）及相關(guān)資料，上報電子檔和統(tǒng)計表；評選、整理、匯總并保存優(yōu)秀畢業(yè)論文（設計）文檔和電子檔并上報。

第三章 撰寫畢業(yè)論文或進行畢業(yè)設計的資格 第五條 學生撰寫畢業(yè)論文或進行畢業(yè)設計的資格： 1.已提出畢業(yè)申請者；

2.已完成教學計劃規(guī)定的課程總學分的90%。

第四章 選 題

第六條 選題的基本原則

1.選題須全面反映專業(yè)培養(yǎng)目標及教學要求，體現(xiàn)專業(yè) 基本訓練的內(nèi)容，使學生受到全面的綜合訓練；根據(jù)所學專業(yè)進行選題。

2.選題的份量和難度要適當，在保證達到教學基本要求的前提下，因材施教，既要使學生能夠在規(guī)定時間內(nèi)完成規(guī)定的論文（設計）內(nèi)容，又能使學習優(yōu)秀的學生得到更好的培養(yǎng)和鍛煉。

3.鼓勵學生根據(jù)指導教師主持的科研項目進行選題，增強學生研究性學習的能力，提高畢業(yè)論文的學術(shù)水平。

4.院（系）根據(jù)學科發(fā)展的特點，結(jié)合學校教學資料、儀器設備、實驗條件等，要求每年更換1/4以上的原有題目；若選擇老題，必須做到“老題新做”，要有新的內(nèi)容和要求。

5.雙學位學生應根據(jù)所修的兩個專業(yè)選擇兩個題目，不得一題兩用，一文兩用。第七條 選題的組織管理

1.畢業(yè)論文（設計）題目一般由指導教師擬訂，也可由學生自擬題目，所有選題均應經(jīng)系審定。在校外做論文（設計）的可由對方單位擬定題目，必要時可聘請所在單位相當于講師及以上職稱的科研人員、工程技術(shù)人員擔任導師，但須經(jīng)系審定、主管教學工作的學院負責人審查備案。應指定專人負責聯(lián)系，經(jīng)常檢查，掌握進度，協(xié)調(diào)有關(guān)工作。

2.各院（系）應在第七學期或第九學期（五年制）結(jié)束 前，組織一次選題，文科學生原則上1人1題，理工科學生做同一題目的不得超過4人，且各人的研究方向或側(cè)重點不同。

第五章 指導工作

第八條 指導教師資格

指導教師應由教學、科研水平較高且實踐經(jīng)驗較豐富的具有中級以上職稱的教師擔任；初級職稱人員不能單獨指導學生畢業(yè)論文（設計）。指導教師指導學生原則上文科一般不超過8名，理工科不超過5名，有市級以上項目，科研經(jīng)費充裕者可適當增加。

第九條 指導教師職責

1.協(xié)助學生做好畢業(yè)論文（設計）選題工作，及時下發(fā)《深圳大學本科畢業(yè)論文（設計）任務書》。

2.幫助學生分析論文題目，指定必要的參考書并指導學生收集有關(guān)資料，審定學生擬定的總體方案和工作計劃。

3.定期檢查學生的工作進度及完成的工作質(zhì)量，及時答疑、指導。指導時間應依據(jù)課題內(nèi)容和進度而定，理工科指導教師應及時進行實驗指導檢查，一般每周不少于3次；文科教師對學生的指導、檢查、答疑時間應不少于4次，對畢業(yè)論文提出修改意見至少2次以上。

4.在答辯前10天接收學生畢業(yè)論文（設計）正式稿，并進行審閱，實事求是地寫出評語，包括學生平時的工作態(tài)度、能力水平、畢業(yè)論文（設計）質(zhì)量和應用價值等，填寫《深圳大學本科畢業(yè)論文（設計）指導教師評審表》,給出建議成績。

5.指導學生進行答辯準備。

6.為所指導的優(yōu)秀畢業(yè)論文（設計）編寫指導教師點評；審校擇優(yōu)付印的優(yōu)秀畢業(yè)論文（設計）。

7．審閱畢業(yè)生的文獻翻譯。每位本科畢業(yè)生須完成至少一篇文獻翻譯（英譯中）。文獻與論文（設計）選題領(lǐng)域相關(guān)，最好為近三年發(fā)表，譯文3000漢字左右。指導教師應對譯文的準確性進行審閱。漢語言文學等專業(yè)可作例外。

第六章 論文撰寫規(guī)范

第十條 畢業(yè)論文具有學術(shù)論文所共有的一般屬性，應按照學術(shù)論文的格式寫作。具體規(guī)定見《深圳大學畢業(yè)論文（設計）撰寫規(guī)范與要求》。

第七章 答辯與成績評定

第十一條 學院成立答辯委員會（5～7人）。答辯委員會負責審查學生的答辯資格，確定答辯的方式、要求，決定畢業(yè)論文（設計）的最終成績等。答辯委員會下設若干個答辯小組，每組至少由3名講師以上職稱的人員組成，并設有 答辯秘書，具體負責學生答辯有關(guān)工作。

第十二條 學生應在答辯前一周將論文（設計）正式稿交學院。論文中附“深圳大學本科畢業(yè)論文（設計）誠信聲明”。

第十三條

學院指定評閱人對論文（設計）進行評閱，填寫《深圳大學本科畢業(yè)論文（設計）評閱人評審表》,給出建議成績。評閱人應由中級以上職稱、相關(guān)學科且獨立指導過本科生畢業(yè)論文（設計）的教師擔任。

第十四條

答辯應公開進行，歡迎師生參加。答辯時間、地點應提前公布。

第十五條 學生答辯資格或畢業(yè)論文（設計）成績評定資格有下列情形之一者，不能參加畢業(yè)論文（設計）成績評定：

1.沒有書面畢業(yè)論文（設計）任務書、開題報告、指導教師評審意見、評閱人評審意見、不能按時向指導教師提交畢業(yè)論文（設計）正式稿或提供的畢業(yè)論文（設計）不符合《深圳大學畢業(yè)論文（設計）撰寫規(guī)范及要求》的；

2.多人設計一個系統(tǒng)或合做一個課題，但論文（設計）完全相同或絕大部分一樣的；

3.未按學校要求上交“深圳大學本科畢業(yè)論文（設計）誠信聲明”，有抄襲行為的； 4.其它不按有關(guān)規(guī)定完成畢業(yè)論文（設計）的。第十六條 成績評定

1.畢業(yè)論文（設計）成績評定，采用五級（A B C D F）記分加評語的辦法。

2.學生答辯完后，答辯小組根據(jù)成績評定標準，參考指導教師和評閱人給出的評語和建議成績，確定學生的畢業(yè)論文（設計）成績，在《深圳大學本科畢業(yè)論文(設計)成績考核表》中寫出評語并給出成績。答辯小組在成績評定時如有分歧意見，由答辯委員會協(xié)調(diào)解決。

3.答辯委員會審查核準學生畢業(yè)論文（設計）的最終成績并向?qū)W生公布。成績評定要嚴格控制標準，合理確定各等級的比例，每個專業(yè)成績優(yōu)秀（A）的學生比例一般不得超過20%。

4.答辯未通過或抄襲他人的論文（設計）或請人代替完成的，論文（設計）成績?yōu)椴患案瘛?/p>

第十七條 畢業(yè)論文（設計）成績未及格者，須重修。

第八章 成績評定標準

第十八條 畢業(yè)論文（設計）成績原則上從以下幾方面進行評定：選題的價值與難度、畢業(yè)論文（設計）工作量大 8 小、學生工作態(tài)度、材料的翔實和論證的嚴密、是否有獨特的見解、論文撰寫的規(guī)范性等。

第十九條 各學院結(jié)合各專業(yè)的特點，制定相應的成績評定標準實施細則，報教務處備案。

第九章 成績與檔案管理

第二十條 各院應加強畢業(yè)論文（設計）的成績與檔案管理工作。畢業(yè)論文（設計）檔案分論文和過程材料兩部分，兩部分應單獨裝訂并妥善保存。過程材料裝訂順序如下：任務書、開題報告、進展情況記錄表、答辯記錄表、指導教師評審表、評閱人評審表、成績考核表、文獻翻譯。各院還應做好畢業(yè)論文（設計）、優(yōu)秀畢業(yè)論文（設計）的統(tǒng)計匯總工作。

第二十一條 各院（系）在成績評定結(jié)束后及時將整理好的畢業(yè)論文（設計）成績交教務處學籍室；將畢業(yè)論文（設計）匯總統(tǒng)計表、優(yōu)秀畢業(yè)論文電子檔和匯總統(tǒng)計表及論文（設計）工作總結(jié)一并交教務處教研室。

第二十二條 學校授權(quán)教務處協(xié)助圖書館將優(yōu)秀本科畢業(yè)論文（設計）編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫供校內(nèi)查閱。

二○○六年十二月修訂

第五篇：鍋爐節(jié)能減排畢業(yè)論文

榆林職業(yè)技術(shù)學院神木校區(qū)

畢業(yè)設計（論文）

火電廠鍋爐節(jié)能減排

年 級: 12級熱電1班 學 號: 12040134 姓 名: 溫星星 專 業(yè): 電廠熱能動力裝置 指導老師: 姜艷則

二零一四年十二月

榆林職業(yè)技術(shù)學院神木校區(qū)畢業(yè)設計（論文）

院 系

榆林（神木）職業(yè)技術(shù)學院

專

業(yè)

電廠熱能動力裝置

年 級

12級

姓

名

溫 星 星

指導教師

評

語

題 目

火電廠鍋爐節(jié)能減排技術(shù)綜述

指導教師

(簽章)評 閱 人

評

語

榆林職業(yè)技術(shù)學院神木校區(qū)畢業(yè)設計（論文）

評 閱 人

(簽章)成 績

答辯委員會主任

(簽章)

****年**月**日

榆林職業(yè)技術(shù)學院神木校區(qū)畢業(yè)設計（論文）

畢

業(yè)

設

計

任

務

書

班 級 12級

學生姓名

溫星星

學

號

12040134

專 業(yè)

電廠熱能動力裝置

發(fā)題日期： 年

月

日

完成日期： 年

月

日 題目類型：工程設計

技術(shù)專題研究

理論研究

實驗論證

一、設計任務（課題背景、意義和培養(yǎng)目標，工程設計類應有技術(shù)經(jīng)濟分析要求）

根據(jù)我國火電廠鍋爐節(jié)能減排的必要性 ,介紹了國際上控制火電廠節(jié)能減排的主要途徑 ,全面論述了我國火電廠節(jié)能減排的歷史、現(xiàn)狀和采用的主要火電廠節(jié)能減排技術(shù)綜述工藝及進展 ,以及節(jié)能減排的綜合利用 ,探討了目前我國火電廠節(jié)能減排存在的問題 ,提出應用國家政策推動火電廠節(jié)能減排工作的全面實施 ,“循環(huán)經(jīng)濟”法則是治理我國火電廠鍋爐節(jié)能減排的最佳選擇。

畢業(yè)論文培養(yǎng)我們對資料進行總結(jié)、提煉 和挖掘的能力；需要很強的自學和獨自分析、解決、研究問題的能力。所以，通過完成此課題，不但能夠更全面、更深層次的豐富我們的知識，而且還會培養(yǎng)我們獨自分析、解決和一定程度上研究問題的能力。

二、具體工作內(nèi)容（原始數(shù)據(jù)、技術(shù)要求、工作要求）題

目

火電廠鍋爐節(jié)能減排技術(shù)綜述

查閱資料、整理資料、修改格式等；

要求論文的字號及格式正確；

三、應交出的設計文件及實物（包括設計論文、論文字數(shù)、圖紙規(guī)格、數(shù)量，外文翻譯字數(shù)，程序清單或磁盤、實驗裝置或產(chǎn)品等）

四、指導教師提供的設計資料

正確使用電腦的技術(shù)來使論文更加規(guī)范與美觀。

設計論文一份

火電廠節(jié)能減排課本，網(wǎng)絡查找的各種資料

榆林職業(yè)技術(shù)學院神木校區(qū)畢業(yè)設計（論文）

五、要求學生搜集的技術(shù)資料（指出搜集資料的技術(shù)領(lǐng)域）

六、設計進度安排