第一篇：佛博會

東北亞國際佛事文化用品博覽會

服務機構宗旨 全程服務，免費策劃 無償設計，成本制作 重在參與，團隊致勝 佛緣紐帶，名揚天下

服務費報價（25分）企業業績（5分）項目管理團隊（7分）優惠條件和服務承諾（5分）

博覽會營銷策劃服務

進行活動策劃，營銷策劃、廣告設計、制作、發布；

投標人所提供工作實施計劃方案

編制具體要求是：編制時應采用文字并結合圖表形式說明工作實施計劃方案；擬投入的主要辦公設備情況；結合本標段工作特點，提出切實可行的組織機構與人員配備安排情況、質量目標及保證措施、組織協調及保證措施、交通工具配備及其他后勤保證措施等。

內容編制完整性與編制水平組織機構與崗位職責及人員配備 質量目標及保證措施 組織協調及保證措施 項目所需設備

交通工具配備及其他后勤保證措施

東北亞國際佛事文化用品博覽會

工作實施計劃方案

根據東北亞國際佛事文化用品博覽會組委會的對服務機構的要求與職責，圍繞2013中國（長春）國際佛事文化用品博覽會六大亮點：

1、佛教書畫展

2、邀請國家級非遺傳人參展

3、“慈悲之光普照東北亞”佛教文化主題燈會

4、著名寺院獨立參展

5、博覽會與大型開光活動相結合

6、首創高端“情景式”展覽。我們公司將為《東北亞國際佛事文化用品博覽會》提供全方位營銷策劃服務，在明確東北亞國際佛事文化用品博覽會主題、定位及目標的前提下，提供活動策劃、營銷策劃、廣告設計、制作、發布主三方面服務，并保證做到免費策劃、無償設計、成本收費及投入公司全部資源，包括：辦公設備共計 20 臺套（詳見投標文件《辦公設備配置表》）、分為四個項目小組的項目管理團隊20人（詳見擬投入本項目管理團隊人員一覽表）及后資源勤保證車輛5臺等，確保在東北亞國際佛事文化用品博覽會組委會領導與支持下，在兄弟單位的支持與協助下，完成如下的工作服務目標：

1、展會參觀人數30-50萬人次

2、展會廣告及贊助、商業活動贊助收入200萬元。

3、展會各項活動按計劃完滿成功。

4、完成展會組委會交辦其他各項服務任務等。

我公司將根據組委會批準的展會主題、定位和目標及工作計劃開展全案活動策劃與營銷服務、廣告設計、制作、發布，將投入的公司所有資源（可參見辦公設備配置表），成立以總經理為項目負責人的核心項目管理團隊，成立的項目管理團隊中的人員骨干是在活動策劃、營銷策劃及廣告設計、制作、發布領域的行家里手，他們業務熟練、經驗豐富，工作嚴謹，有很多成功的案例與實踐，詳細的請見近三年同業或類似業績匯總表。

項目管理團隊的服務宗旨就是：

全程服務，免費策劃。無償設計，成本制作。重在參與，團隊致勝。

項目管理團隊將成立四個項目小組分別負責活動策劃、營銷策劃、廣告設計、制作、發布及后勤保障，由總經理負責四個項目小組的組織協調與保證措施。項目團隊管理團隊要將每項工作計劃與任務詳細分解到團隊的每一個人，具體日期、時間，工作事項，責任人、協助人，完成質量標準與考核標準，保證措施等。

一、東北亞國際佛事文化用品博覽會主題、定位和目標：

1、主題：

弘揚傳統文化 助推區域經濟發展

2、定位：

佛事文化藝術、用品及相關產業展示、交流、采購、合作盛會；佛教僧眾、信徒、愛好者聚會交流盛宴；市民禮佛文化圓融生活游園會；

以萬壽寺開光大典，高僧大德云集盛事為契機，集中展示中華乃至東北亞及亞洲各國佛教文化藝術、佛事用品、相關產業發展成果等，打造長東北佛教文化教化、佛事用品采購收藏、相關產業合作交流以及市民禮佛文化游園盛會。

佛文化藝術、產品、成果集中展示，推動區域佛文化產業發展； 促動經濟發展，打造長春佛教會展經濟；

弘揚佛教文化光輝哲學思想，溝通國際，圓融生活，和諧社會； 教化眾生，走進市民，豐富市民生活；

精深演繹“黃金紐帶”文化旅游，推動佛教文化用品產業的培育和發展，實現文化交流和產業資源共享。

3、目標：

立足東北三省，著眼東北亞，通過3—5年的精心培育，把長春佛博會打造成國際水平、東北亞一流、具有長春特色的國際品牌高端佛事文化用品博覽會。通過這個平臺，擴大高新北區“黃金紐帶”佛教文化園的對外影響，促進中國、吉林省和長春市與海內外的佛教文化交流，進一步促進吉林省、長春市精神文明建設和經濟建設更好更快發展。

3．1、國際水平3.2、國內一流

國家級佛教文化展示和國際展商參展達到50%； 展前持續舉辦系列國家級非物質文化活動； 3．

3、長春特色

打造佛事文化用品展為高新區長期擁有的一個品牌展會，成為文化園對外宣傳的主要窗口和帶動園區建設的一個有效載體。避展會不在產業集中區域之短，揚展會文化氣息、文化品位之長，提升展會層次，注重打造展會的文化內涵和文化氛圍，使文化之魂和旅游之體有機結合，成為引領和帶動全國佛事用品類展會及活動的風向標。

堅持以活動促進和帶動展會辦展思路。做到展會期間每天都有一個亮點、一個特色。

二、東北亞國際佛事文化用品博覽會活動策劃工作實施計劃方案 展會活動策劃共可分為三期：預熱前期、預熱后期、活動期，活動期又可分為：固定活動和每日亮點。

1、展會活動策劃階段：

1．1、展會活動預熱前期：2013年5-9月，每月都安排相應預熱活動，邀請高僧大德及國家級非物質文化遺產傳承人，舉辦系列與佛事文化結合的活動，宣傳、炒作長春佛博會；展會期間，每天都要安排不同的活動，吸引廣大信眾、觀眾積極參與展會。

1.2、展會活動預熱后期：2013年9月21日之前，國家級非物質文化傳承人表演；長春佛博會紀念金銀幣、郵政明信片發行及營銷活動；濕地公園的“菩提愿望林”植樹活動；高僧弘法；系列放生法會；素食大賽預賽等。

1.3、展會期間的活動期：2013年9月21日-9月25日，現場系列互動表演、國家級非遺表演、素食大賽、佛教文化書畫展、萬燈節祈福活動、現場高僧開光法會、展品開光祈福、萬壽寺開光法會、慈善音樂晚會、開幕式、高級展品拍賣、緣慧家庭祈福、展區評獎、頒獎活動、書畫高級展品拍賣等。

1.3、1、展期固定活動：展區評獎、現場系列互動表演、佛教文化書畫展、萬燈節祈福活動。

1.3、2、每天亮點活動： 9月21日：國家級非遺表演；

9月22日：現場高僧開光儀式、展品開光祈福、非遺表演； 9月23日：萬壽寺開光法會、開幕式、高級展品拍賣； 9月24日：唐卡非物質文化傳承人表演、緣慧家庭祈福； 9月25日：頒獎活動、非遺表演、書畫高級展品拍賣。

2、展會活動策劃按六大亮點特點，根據日期及日程和重要程度分解劃分為如下的單項活動工作實施計劃方案：

2.1、新聞發布會 2.2、開幕慶典

2.3、萬壽寺開光法會

集資建寺院的功德非常大,建好以后應該教給佛協和宗教局管理,具體的開光儀式也應該由宗教局安排,在家居士不能管理寺院,否則即為不如法.2.4、萬燈節祈福活動

屠妖節，不知道是否合適本展會 2.5、發行紀念幣及郵政明信片

聯系郵政部門

2.6、展品評獎并授予獎牌證書

需咨詢組委會

2.7、非物質文化遺產傳承人表演

要知道已經邀請誰，名單（網上可查）：

2.8、佛教文化書畫展

與佛協書畫院聯系或與組委會聯辦

2.9、慈善捐助晚會

長春慈善總會聯系相關事宜

2.10、“健康長春”素食文化節 要與寺院或素食飯店聯系

2.11、樹木千秋 功德萬代

公園聯系

2.12、“緣慧之家”高僧大德祈福

佛協或寺院

2.13、高僧弘法 佛協或寺院

2.14、高級展品拍賣、組委會

2.15、閉幕式及招待會 鑒于以上活動有很多是需政府部門、行業協會、寺院才有資格批準或主辦，作為展會的服務機構，很多的活動的資格、資源、程序、日期、具體工作條件是未知因素。短時間內也無法了解與協調、確定與控制，現階段無法編織出詳盡的、確實可行的工作實施計劃方案，如2.3、萬壽寺開光法會、2.4、萬燈節祈福活動、2.5、發行紀念幣及郵政明信片、2.7、非物質文化遺產傳承人表演、2.9、慈善捐助晚會等。

為了展示我公司的活動策劃能力，根據目前我公司對展會的認真分析與市場調研，結合我公司近三年來的成功案例與成功經驗，對如下的活動策劃做出能完整的工作實施計劃方案：

2.1、新聞發布會 2.2、開幕慶典

2.6、展品評獎并授予獎牌證書 2.10、“健康長春”素食文化節 2.14、高級展品拍賣、2.15、閉幕式及招待會

具體工作實施計劃方案詳見附后的資料。

通過這些方案的編制與制定，我們公司的項目管理團隊有信心有能力完成組委會交辦的各項活動策劃工作，確保為組委會提供活動策劃的各項工作的所需的文案、日程、計劃、設備、人員、后勤保障、協調措施、工作質量等方面落實到每個項目團隊的人、時間、地點、工作內容、完成質量、考核標準等，保障展會的各項活動圓滿完成。

三、東北亞國際佛事文化用品博覽會營銷策劃工作實施計劃方案

營銷策劃分為展會推廣、觀眾邀請、贊助商遴選策略及協助招商、廣告導宣等。

1、展會推廣

2、觀眾邀請

3、贊助商遴選策略及協助招商、廣告導宣。

1、展會推廣

本屆展會是東北地區第一次舉辦的佛事文化專業展，必須加大宣傳力度，在全國、重點是東北三省四市、內蒙古地區積極營造強有力的輿論宣傳氛圍，從而更好地促進招商、招展，吸引采購商、專業觀眾、佛教信眾、普通百姓關注和積極參與，擴大本屆展會及高新區在全國的知名度，為把長春佛博會打造成行業品牌展會奠定良好的基礎。

1．1、宣傳形式：

媒體宣傳。國內主要報紙、廣播電臺、電視臺等媒體的對外宣傳，重點在于東北三省及內蒙古地區；

網絡宣傳。在國內佛教專業網站、知名的大眾網站及文化園網站、長春佛博會專業網站進行對外宣傳；

廣告宣傳。東北三省四市、內蒙古高速公路廣告牌、火車站、機場、主要街路LED電子顯示屏宣傳； 展會宣傳。9月份之前省內舉辦各大展會現場宣傳，與國內知名佛教用品展建立長期合作關系，通過互換展位，建立網站友情鏈接，擴大宣傳；

招展宣傳。赴國內各地區佛教用品生產廠家、代理商等招商招展，邀請參展、參會的直接面對面的宣傳；

活動宣傳。通過會標征集活動、志愿者征集活動、紀念幣及明信片郵票發行活動等擴大宣傳。

2．2、宣傳安排

2.2.1、宣傳啟動期，2013年4月之前

組建宣傳團隊，完成與各類媒體正式全面接觸，完善各項宣傳準備工作，確定戰略合作指定媒體，召開長春新聞發布會，發布展會舉辦信息，引發全國各地，重點是省內及東三省關注，從而啟動宣傳。同時，投放必要廣告，春節后啟動會標設計方案及志愿者征集活動等各類宣傳活動。

2.2.2、宣傳預熱期，201年5-6月

召開北京新聞發布會，向全球發布展會信息，開始初步宣傳、全面預熱，擴大影響力和覆蓋面，通過預熱活動宣傳，展會籌備進展宣傳、配套活動宣傳、系類專題片、同類展會上宣傳、宣傳單持續投放等措施，逐步加大國家級媒體及各類媒體宣傳力度，逐步預熱展會對各層面公眾形象，提升展會關注度。啟動期及預熱期側重對專業群體及展商群體，引發專業及高端關注為主，公眾關注為輔。

2．2.3、宣傳熱推期，2013年7—9月 展前召開新聞發布會，通報展會籌備進展情況，集中加大宣傳力度，高強度、高密度，全方位、多角度，大力宣傳炒作佛教文化園開光儀式及佛博會。加大大眾媒體、專業媒體宣傳，提高國家級相關媒體宣傳頻次，著重宣傳博覽會亮點內容，大量投放各類廣告，加強市內戶外廣告投放和東北地區宣傳單投放，做到業界人士、各界群眾了解長春高新北區佛教文化園，知曉長春舉辦佛教用品展覽會，期盼佛教文化園盛大開光儀式。

展會期間盛況報道，強化報道開幕式盛況、展會現場火爆場面、人流如潮、展會服務、精彩活動等等，更好地宣傳高新北區東北亞“黃金紐帶”文化園，在國內外業界、社會產生深遠的影響。

2.2.4、展后宣傳，2013年10—11月

全面宣傳展會成果及良好社會影響，讓社會各界持續關注，打造文化園及佛博會品牌；同時，做好展會音像資料保存、媒體報道整理，成冊匯編。

2、觀眾邀請

2013年，萬壽寺大雄寶殿開光法會將于9月23日舉行，將邀請108位高僧大德蒞臨，萬千僧尼和嘉賓云集，各種活動精彩紛呈，千萬信眾朝拜，必將成為中華盛世的一次佛教盛典。作為此次盛典的一項重要活動，“2013中國長春東北亞國際佛事文化用品博覽會”應時而生。

本屆展會展覽面積將達20000平方米，設置標準展位600個、40個高端展廳，邀請國內外商家與會，以多種形式組織國際買家團參會采購，預計將吸引海內外觀眾30萬人次，將為廣大佛事用品企業創造一個增進了解、洽談貿易的平臺，促進中國與世界各國的佛教文化相互交流與借鑒，觀眾專業可以分為專業觀眾即采購商及采購團隊、專業高端觀眾即觀光團體、旅游團、佛教團體及組織、高僧大德、佛教信眾、普通觀眾等。2、1、專業觀眾： 2.1.1首先是采購商組織：

應全面完成東北三省、四市較大寺廟、較大廠家及經銷商的走訪、拜訪，地推式搜集東北各地專業觀眾信息，組織東北區廠家、經銷商、采購商參展；4月末，完成北京周邊，環渤海區域重點城市地推式走訪、拜訪，搜集信息，組織采購商赴展；同時，全國佛教勝地，產業集中地區，借助各地佛協推薦、各類合作渠道組織、網絡搜索，重點拜訪、市場化手段獲得采購商及專業觀眾信息，取得有效聯系。必保50家以上的采購商團到會，聯絡鎖定100家以上專業采購商，開幕前與他們一一溝通對接，簽訂赴會采購意向合同，通過高效服務、優惠政策吸引他們參會。

2.1.2、其他專業觀眾組織：

2.1.2.1、是借助各地佛協，組織各地專業觀眾團，開光法會蒞臨的高僧及僧眾、佛教界人士參會；

2.1.2.2、是通過國內同類展會、合作機構等發出邀請，組織專業采購團或專業觀眾團參會； 2.1.2.3、是通過各類佛教組織、信眾團體、廟會活動等發放參觀券或禮品券，組織專業觀眾到會；

2.1.2.4、是通過全面宣傳及展前預熱活動，組織和吸引專業觀眾慕名到場；

2.1.2.5、是市場化購買和挖掘專業人群手機號碼資源，有針對性短信邀請到場。

2.2、高端觀眾：

通過展前預熱活動擴大宣傳、邀請參會；借助萬壽寺開光法會活動邀請參會。

2.3、普通信眾：

通過佛協、各地信眾組織及團體，組織東北三省各地信眾到場；通過佛教相關媒體、專業網站宣傳，佛事活動及廟會現場投放參觀券宣傳，以及開通展前咨詢熱線等，積極組織普通信眾到場。

2.4、普通觀眾：

2.4.1、是通過中直、省直、市直各大新聞媒體，在全國、東北三省、吉林省、長春市擴大宣傳，形成認知度和影響力，吸引普通觀眾到場。

2.4.2、是展前、展中有計劃發送參觀券，省內的各種廟會、展會及集會，組織大量人力派發參觀券；省內各城市繁華場所派發參觀券；長春市內各社區及周邊城市社區派發參觀券、禮品券；長春市內繁華路段參觀券有計劃派發，吸引普通觀眾到場參會。

2.4.3、是展前、展中有計劃覆蓋發送手機短信，吸引群眾到場。2.4.4、是舉行“緣慧到家”祈福平安活動，高僧“隨緣”選取有緣家庭（子女與父母、祖父祖母全家）若干或固定數量，為這些家庭祈福，保佑平安，吸引市民全家到場。

2.4.5、是與旅游機構合作發團（朝圣之旅），吸引普通游客到場。2.4.6、是協調公交部門，開辟多條公交線路直通高新北區，吸引大量市民到會參觀。

3、贊助商遴選策略、協助招商、廣告導宣

展會打佛事文化特色牌，以培育展會品牌為長遠戰略，以促進“黃金紐帶”文化園招商為目標，積極組織大商、高端客戶、有實力客商赴展投資。確保贊助各類廣告及贊助、商業活動贊助200萬元，估算總收入245萬元。其中展位費45萬元

（這樣就可以把招商方案融進來，增加方案的完整性、豐富內涵）

四、東北亞國際佛事文化用品博覽會廣告設計、制作、發布工作實施計劃方案

展會廣告設計、制作、發布（需展開說明）

1、展會廣告設計

2、制作

3、發布

3.1、吉林日報、長春日報、新文化報、城市晚報、東亞經貿新聞、長春晚報等主流媒體開設展會專欄，2013年5—9月，全面宣傳、重點推介，介紹展會及展商。

3.2、整合東北三省、內蒙古及京津唐等北方主流媒體資源進行宣傳。

3.3、國家級報紙、電視、網絡做重點報道。3.4、在相關專業媒體進行深度宣傳。

3.5、針對專業市場及觀眾通過協會、寺廟、廟會等渠道進行宣傳。

3.6長春市內、機場戶外廣告宣傳。

（結束語）

公司作為文化傳媒行業的佼佼者與領軍者，有能力與實力成為展會的服務機構之一水平與條件，無論從公司擬為展會提供的的服務資源、設備和項目管理團隊的人員素質與工作能力、后勤保障及協調措施、公司近三年的成功經驗與案例以及本次投標的工作實施計劃方案，都證明公司從總經理到展會項目管理團隊為展會的順利召開與圓滿成功全身心的投入與百分百的工作熱情，我們熱切的期待與期盼組委會及各位專家能給我們一次為展會服務寶貴的機會，為黃金紐帶文化園的發展與壯大，盡我們長春人、長春傳媒公司的的責任與義務。

祝各位各位領導與專家身體康健！

祝東北亞國際佛事文化用品博覽會順利召開！

新諾達

2013年4月18日

第二篇：食博會總結

2010年12月第十九屆中國食品博覽會暨交易會|武漢食博會

工作總結

2010年第十九屆中國食品博覽會于12月18日勝利落下帷幕并取得了圓滿成功。本屆食博會根據擴內需、促消費、保增長的基本經濟運行態勢，將繼續著力于刺激消費、開拓市場、擴大內需；繼續依靠各地政府的支持，積極組織各地名優特新產品及著名采購商參展參會；繼續加強工商聯手、區域合作、內外交流，促進我國食品產業穩步較快發展。

本屆食博會期間，首次舉辦中國國際食品進出口交易會。邀請了美國、法國、德國、意大利、日本、韓國、新加坡、馬來西亞及香港、澳門、臺灣地區的生產企業，邀請世界著名采購商沃爾瑪、麥德龍、家樂福等及國內著名食品超市企業參加交易活動。

大會還邀請了國務院發展研究中心、發改委、農業部、工信部、商務部、科技部、衛生部、海關總署、國家糧食局的領導和專家舉辦第二屆中國食品產業發展高層論壇，分析國內食品市場，評點國際食品貿易。

公司本次在食博會參展，主要目的就是產品推廣、招商。所以任務還是比較繁重的，難度相對較大！公司也是積極響應領導號召，高度重視，充分利用一切資源提前謀劃，員工之間密切配合，以致圓滿的完成了食博會的參展工作！

在產品推廣方面，面對的是所有的顧客群體，涉及到的細節問題比較多，所以相對來說還是比較困難的。首先，我們代理的是東南亞進口食品，目前在市場的占有率有限，所以顧客對我們的產品的認知也是有限的。包括產品的品質、價格、口味，是否能得到顧客的認同？在市場上，跟我們產品同類的競品也是大有所在，如何才能讓我們的產品走向人們的心中，我覺得要讓我們的產品脫穎而出，所以要達到“精品、名品、新品”的要求，品質要精，品牌要響，品種要新。所以在產品占住市場之前，做好產品的推廣工作是相當重要的。在產品的推廣過程中，我們要從各個角度去了解顧客對產品的喜好，要求和看法。此次產品推廣主要就是讓更多的人去了解公司的產品，從而接受公司的產品。

在此次食博會工作期間，我主要對一些細節問題做了如下總結：

一、產品的展示問題 首先展示面積比較小，其次產品的系列、單品的規格樣式也偏少，特別是白咖啡的規格、包裝太單一。這些問題導致客戶在購買的過程中選擇有限，并且構成不了很大的沖擊。在一樓展區，也有賣馬來西亞進口咖啡的，銷量就比較好。陳列面積大，咖啡的包裝也更顯檔次，規格也比較適中，并且還有品嘗。

二、顧客對產品的認識和接受問題

顧客對產品的認識不夠，所以對一些產品的接受方面還需要一定的過程。主要體現在肉骨茶上，顧客在品嘗的時候，首先對其藥味難以接受，其次覺得價格太貴，購買者多數是對產品有所了解的。這一點主要是顧客對產品的認識不夠，他們總會把肉骨茶跟一般的調味品想到一塊兒，沒有了解到它特有的價值，所以對產品的口味難以接受，更引起價格上的爭議。

三、產品的包裝問題

我們的產品在品質方面，與同類產品相比，占有一定的優勢，內在的無可挑剔，但是在外包裝上有的過于簡單，普通，不能夠很好的體現產品的檔次，更有甚者，還會降低。不可否認，有些顧客在對產品不太了解的情況下，選購時比較的就是產品的包裝，看重的也是這一點，好的包裝更顯檔次，會給產品加分不少。很多本質一般的產品，價格都賣得非常高，主要體現在包裝上。比如說德芙巧克力，價格賣得那么高，品牌是一方面，但是在包裝上也不能否定。

在產品的包裝問題上，還有一點就是盒裝產品的包裝變形、破損問題。比如說盒裝肉骨茶、巧克力，時間長了之后，包裝會變形、破損，導致產品的外觀形象受損，顧客購買時比較反感。建議對這樣的包裝采取適當的保護措施。

四、產品的規格

單品的規格應該多樣化，從而能給顧客更多選擇。比如說白咖啡的規格太單一，只有15*40g的，客戶沒有選擇余地。建議添加一些規格小一點的，比如250g-300g左右的，價格便宜一點，會更好的促進銷售。

五、產品的報價

建議在合理報價的基礎上，售價盡量報高一點，給自己留有更大的調整空間。因為在客戶購買產品時，即使我們的售價已經最低，客戶還是覺得貴，但已經沒有下調空間，導致銷售不成。

六、產品的生產日期和保質期

產品的生產日期和保質期要標注清楚，不能模糊不清，以免顧客在購買時產生疑慮。比如說白咖啡的日期標注不清楚。

七、銷售人員對產品的了解

我們只有對產品各方面的情況了解清楚之后才能更好的向客戶講解。比如說肉骨茶里含有哪些成分，有什么作用；巧克力有哪些口味，是不是夾心的等。

八、銷量不好的產品：雞仔餅、方家酥、老婆餅。

原因：

1、性價比太低

2、包裝太普通

通過這次食博會，我也學到了很多東西。首先，我對公司產品有了更深入的了解；其次，提升了自己與客戶溝通的技巧。在產品推廣過程中，獲取了更多的客戶信息，知道產品哪些方面比較好，哪些方面有待改進。我個人認為，這次的參展在產品進入市場前期做了相應的鋪墊，應該還是有所成效的。但是，通過食博會期間獲取到的客戶信息和工作期間發生的一些細節問題來看，我覺得有些問題還是得逐步改進。比如說白咖啡的規格和包裝，提供單品的多樣化，小規格的價格低，盒裝的更顯檔次，并且陳列整齊、美觀、面積大，這些都能更好的促進銷售。肉骨茶可以采用一些促銷手段，來進行產品的推廣。因為目前市場上對肉骨茶的了解少之甚少，所以首先要加深他們對產品的認識。巧克力的市場反應還不錯，不過購買人群還是偏少。雞仔餅、方家酥成本較高導致性價比太低，加上包裝也太普通，所以不是很熱門。可以在包裝方面做適當的改善，采用盒裝或者是塑料圓筒包裝來提高產品的檔次。總之采用一些可行辦法來促進產品的銷售。食博會雖然結束，但是我們的工作才剛剛開始，產品進入市場之前，我們要做好充足的準備，以便能更好的開展工作。

第三篇：1博會感想

重慶第五屆南坪茶博會感想

11月26-28日我們一起到南坪會展中心舉行的第五屆中國（重慶）國際茶產業博覽會暨紫砂、陶瓷、茶具用品展，是一項集視覺，味覺，嗅覺，觸覺于一身的展會。也是專業觀眾與參展商交流的一個平臺，觀看了開幕式，參觀了會場，對整個的展會有了大致的了解。下面將對整個展會的各個方面展開分析。

首先我認為此次博覽會以茶為主題的可行性非常大，能夠吸引人的眼球。中華茶文化源遠流長，博大精深，不但包含物質文化層面，還包含深厚的精神文明層次。中國歷史上有很長的飲茶紀錄，很多地方飲茶的習慣是從中國傳過去的，中國有六大茶類，品種更是不計其數，幾乎每個中國人都可以說出幾種好茶，中國的每個地區、省市都有潛力巨大的茶葉市場，在重慶這個省會的城市茶葉市場更是非常的大。因此舉辦茶博會的可行性是非常的大，也能夠為參展商帶來非常可觀的利潤從而為組展商帶來利潤，也能夠進一步擴大展會的知名度和影響力。

茶博會是免費參觀的，觀眾如何進場就是一個大問題。本次茶博會的觀眾安排是這樣的開幕式以前只允許參展商進場布置會場，普通觀眾則必須在開幕式結束以后才可以進場，而且必須要填寫觀眾信息表。對于參展商和觀眾分別進場這個安排非常得當，但是對于觀眾的進場方式我覺得不太合理。首先，觀眾進場需要登記這個太過繁瑣，而且在開幕式結束后，就允許所有觀眾隨便進，這一點我個人認為做事應該有始有終，更何況作為組展方這樣一個團體。事實上，觀眾以登記入場的方式我是可以理解的，獲得更多的顧客信息，統計專業觀眾的數量等等，但這種方法不夠合理，也不適用。這應該也體現出組展方邀請的專業觀眾的數量以及質量不夠。應該設立一個觀眾交流臺，讓有意向的觀眾留下聯系方式，這樣就可以將普通觀眾和專業觀眾分開，使觀眾有序進入，不會造成擁擠。

另一個值得分析的方面是展會的廣告，重慶晚報、網頁等宣傳媒體上都看到了關于茶博會的消息。我們主要分析展會現場的廣告，拱門廣告有13個，第一個標明第五屆茶博會，其他的則是各相關參展商贊助商廣告。另外一個方面，此次展會的廣告充分發揮了人得作用，舉廣告牌，人體氣球，聲勢浩大，大約有一二百人來舉廣告牌，讓人覺得廣告泛濫，真是容易產生視覺疲勞，因為抬頭滿眼都是廣告。立體廣告最重要的就是開幕式，這個前面已經有了詳細的闡述，另外組展方還邀請了鼓樂隊進行表演，開場前的造勢。廣告單的派發又是另一個重頭戲，不論在場內還是場

外都可以看到帶著工作證的傳單派發員，數量多，覆蓋面廣，在展會現場派發相信質量也會非常高。展會還派發紙袋，印有展會名稱、標識、時間、地點等，對于紙袋大部分觀眾還是比較需要的，也比較受歡迎，相信宣傳效果也是非常好的。剛進展場，便可以看見作為廣告宣傳工具的易拉寶，雖然這是一個有著算是悠久歷史的宣傳工具，但是對于展會宣傳還是非常有效地。

服務，我一直認為作為組展方最終銷售的就是一種服務，不論是對于參展商還是參展觀眾而言，為參展商提供良好的服務是為了讓參展商達到他們的參展目的，直接銷售、宣傳新產品、尋找新客戶、交流經驗等等；為觀眾服務則是讓觀眾得到他們想要的東西，一個供貨商或者是單一的一件產品，也許是細小的夠不上太大價值的，但是不容忽視的是觀眾的數量，二十萬觀眾同時需要一樣產品的利潤是巨大的。因此，服務是很重要的一方面。

第四篇：茶博會感想

茶博會感想

5月26日我們一起到濟南國際會展中心參觀了茶博會，觀看了開幕式，參觀了會場，對整個的展會有了大致的了解。下面將對整個展會的各個方面展開分析。

首先我認為此次博覽會以茶為主題的可行性非常大，能夠吸引人的眼球。中華茶文化源遠流長，博大精深，不但包含物質文化層面，還包含深厚的精神文明層次。中國歷史上有很長的飲茶紀錄，很多地方飲茶的習慣是從中國傳過去的，中國有六大茶類，品種更是不計其數，幾乎每個中國人都可以說出幾種好茶，中國的每個地區、省市都有潛力巨大的茶葉市場，在濟南這個省會的城市茶葉市場更是非常的大。因此舉辦茶博會的可行性是非常的大，也能夠為參展商帶來非常可觀的利潤從而為組展商帶來利潤，也能夠進一步擴大展會的知名度和影響力。

展會的開幕式在九點十八分正式開始，五月份九點鐘已經是太陽當頭，而且作為觀眾我們在八點半的時候就已經到達會場。節目的開始由主持人表演節目，節目不夠正式，仿佛沒有預先安排一樣，變臉演員遲遲不出現，給人的第一感覺就是開幕式的策劃非常不得當，沒有合理緊湊的時間安排，那天天氣非常熱，天氣熱的時候人得情緒本來就容易煩躁，演員遲遲不出場，主持人在不斷地救場或者說替演員拖延時間，作為觀眾來講感覺非常不好，進而對整個展會有了不一樣的定位。從這一點我們可以看出開幕式是非常重要的，它就像一個人的臉面一樣重要。社交禮儀課上有這樣一句話：化妝，是在表達你對別人的尊重。我認為開幕式也一樣，首先它像是組展方送給來參觀的觀眾的禮物，先不論禮物的價錢，最重要的是它的內容。看到這場開幕式仿佛可以看到組展方的誠意一樣。其次，一個好的開幕式是有很好的宣傳效果的，它能夠為展會吸引更多的觀眾，渲染氣氛，打造聲勢。最后是，一個好的開幕式是展會品質的象征，它對于加大展會的影響力，進一步提高展會品質是一個很好的方式。因此，一場展會有一個好的開幕式，一個開幕式有好的流程安排，有好的主持人、演員是非常重要的。

關于觀眾進場這個方面也需要進一步分析。茶博會是免費參觀的，觀眾如何進場就是一個大問題。本次茶博會的觀眾安排是這樣的開幕式以前只允許參展商進場布置會場，普通觀眾則必須在開幕式結束以后才可以進場，而且必須要填寫觀眾信息表。對于參展商和觀眾分別進場這個安排非常得當，但是對于觀眾的進場方式我覺得不太合理。首先，觀眾進場需要登記這個太過繁瑣，而且在開幕式結束后，就允許所有觀眾隨便進，這一點我個人認為做事應該有始有終，更何況作為組展方這樣一個團體。事實上，觀眾以登記入場的方式我是可以理解的，獲得更多的顧客信息，統計專業觀眾的數量等等，但這種方法不夠合理，也不適用。這應該也體現出組展方邀請的專業觀眾的數量以及質量不夠。應該設立一個觀眾交流臺，讓有意向的觀眾留下聯系方式，這樣就可以將普通觀眾和專業觀眾分開，使觀眾有序進入，不會造成擁擠。從保安維持入場秩序的情況來看，保安的素質非常好。說一下我個人的一次體驗，開始我不知道如何進場，誤走入了專業觀眾的進場通道，那位保安竟然很有禮的為我開門，如果是對每一位觀眾都這樣的話，相信展會會有很好的發展。

另一個值得分析的方面是展會的廣告，齊魯晚報、網頁等宣傳媒體上都看到了關于茶博會的消息。我們主要分析展會現場的廣告，拱門廣告有13個，第一個標明第三屆茶博會，其他的則是各相關參展商贊助商廣告。另外一個方面，此次展會的廣告充分發揮了人得作用，舉廣告牌，人體氣球，聲勢浩大，大約有一二百人來舉廣告牌，讓人覺得廣告泛濫，真是容易產生視覺疲勞，因為抬頭滿眼都是廣告。立體廣告最重要的就是開幕式，這個前面已經有了詳細的闡述，另外組展方還邀請了鼓樂隊進行表演，開場前的造勢。廣告單的派發又是另一個重頭戲，不論在場內還是場外都可以看到帶著工作證的傳單派發員，數量多，覆蓋面廣，在展會現場派發相信質量也會非常高。展會還派發紙袋，印有展會名稱、標識、時間、地點等，對于紙袋大部分觀眾還是比較需要的，也比較受歡迎，相信宣傳效果也是非常好的。剛進展場，便可以看見作為廣告宣傳工具的易拉寶，雖然這是一個有著算是悠久歷史的宣傳工具，但是對于展會宣傳還是非常有效地。

展場的布置，我個人認為，參展商布置展場的時間有點晚，因為當我們進去里面參觀時有很多參展商還沒有布置好，這不僅有損參展商的整體面貌，而且會讓觀眾對組展方產生質疑。是否是組展商為了節約場館的場租而沒有提前讓組展方來會場布置，而是選擇在開幕當天進行。展位不是特別多，越往里走越顯的空蕩，也許是展位安排不合理的原因。

服務，我一直認為作為組展方最終銷售的就是一種服務，不論是對于參展商還是參展觀眾而言，為參展商提供良好的服務是為了讓參展商達到他們的參展目的，直接銷售、宣傳新產品、尋找新客戶、交流經驗等等；為觀眾服務則是讓觀眾得到他們想要的東西，一個供貨商或者是單一的一件產品，也許是細小的夠不上太大價值的，但是不容忽視的是觀眾的數量，二十萬觀眾同時需要一樣產品的利潤是巨大的。因此，服務是很重要的一方面。我在參觀的過程中聽到有些參展商在說他們那一區的燈管不好用，在那個時候展會已經開始了有一上午了，問題還沒有被解決，實在是為此次展會的服務無語。

我把在參觀展會時的幾點感想寫了一下，也許不夠全面，不夠有深度，不夠有廣度，因為只是截取了幾個片段進行分析，希望老師可以多加指正。

實習報告

茶

博

會

感

想

班級：會展101

姓名：王偉偉

學號：101010415

第五篇：書博會感想

參觀書博會的感想

作為北京出版集團文津尚書公司的新員工，借上崗培訓之機有幸參加了第十九屆北京國際圖書博覽會，并且參加了由我們集團在書博會上舉辦的《中華文明探微》叢書英文版的出版簽約儀式和《張秀勤刮痧（漢英文對照）》的新書首發式，收獲頗大。

我已是快到退休的年齡了還是第一次參加這樣的書博會，那陣容那氣派真讓我從內心里感到震撼，讓我感受到了什么叫圖書的盛會。本屆書博會主賓國是韓國，《潘基文英文演講集》新書發布會也在這里舉行的。韓國組織63家出版社，13位作家前來參展，其中包括專業出版交流、作家交流和關于韓國文字、世界遺產、電子書、韓國動漫的專題展覽展示。據說本屆書博會首次設立“主賓城市展區”，以圖書帶動文化展示，主賓城市北京與主賓國韓國展開文化對話。書博會整體體現了“傳承文明、創造價值”的永恒追求，為中國出版與全球文化的交流和共享搭起了新的橋梁，有力地促進了國內出版“走出去”的步伐。中共中央政治局常委李長春、中共中央政治局委員、中央書記處書記、中宣部部長劉云山、文化部部長蔡武、新聞出版總署署長柳斌杰、北京市委書記郭金龍、中國作協主席鐵凝、國務院新聞辦副主任李冰、新聞出版總署副署長鄔樹林、孫壽山等領導參加了書博會。

我們北京出版集團與美國一家出版公司在書博會上舉辦了《中華文明探微》叢書英文版的出版簽約儀式。本叢書從策劃到組稿、編輯，歷時兩年多，從最具中國特色的漢字、文學、建筑、繪畫、書法、音樂、節氣、青銅器和玉器等18個門類入手，力圖把對中國文化有興趣的外國人領進中國文化之門。另外，我們集團還舉辦了《張秀勤刮痧（漢英文對照）》的新書首發式。張秀勤現場演示了如何通過對手指刮痧了解一個人的頸椎情況，還為法國一個小伙子做了現場刮痧和贈書。集團領導們和我們新員工自始至終參加了這兩個活動，為宣傳京版，推介京版作了力所能及的工作。

京版集團在本次書博會上做特裝上架宣傳近年出版的圖書，場面宏大，內容豐富，彰顯出集團的實力。我們在瀏覽過程中，看到光臨我們集團展區的客戶和讀者都在贊揚我社出版的圖書品位高、質量好。作為一個讀書人，作為一個京版集團的編輯，不到書博會現場去感受一下，會始終覺得是一個遺憾。不光是我，現場有很多朋友都說很難見到這么大的書市、很難見到這樣高規格的圖書宣傳氛圍，很難見到這樣熱情引導參觀的導購，很難見到這樣云集一處洽談購書的出版人和經營者，各種宣傳各種介紹各種招牌令人目不暇接。身臨其境，自然會籠罩在濃厚的讀書氣氛中，自然會啟發每一個與書有關的文化人的思想，自然會豐富每一個人的知識、陶冶每一個人的情操。

書博會其實是愛書人的節日，社會在發展，生活在變化，忙忙碌碌中，人們漸漸習慣了快節奏的吃快餐、坐動車、看網絡，書博會搭建起了一個重塑圖書魅力的平臺，讓我們有機會停下匆忙的腳步，親近知識，親近圖書，在書香中徜徉，感受那份深刻別樣的充實。因此，我慶幸走進北京出版集團文津尚書公司，我更慶幸作為本期培訓的新員工！書博會帶給我的不僅是這些，還讓我感受到自己選擇出版行業再做奉獻的意義深遠，在當前圖書市場處于相對蕭條，而且叫賣圖書魚龍混雜的情況下，作為京版集團的一位編輯，更應該具有責無旁貸的感覺，要借這次新員工培訓的契機，努力用編輯業務知識武裝自己，不斷提高編輯人的素質，在自己的工作崗位上為文津尚書、為京版集團做出更大的貢獻。(以報集團人力資源部)

問津尚書邱民亭

2012-9-4