第一篇：關(guān)于童裝服飾店的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

關(guān)于童裝服飾店的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，我選擇賺錢(qián)最快的服裝個(gè)體戶。

一、前言

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的！

一、概述

有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。而盟主和加盟商之間也需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，所以我做市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、和以后的開(kāi)業(yè)籌備和等。

二、市場(chǎng)分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此我決定先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在品牌一條街。只有品牌一條街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3、感覺(jué)是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合我們當(dāng)?shù)氐那闆r，而專(zhuān)賣(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)也比較大所以我的店含蓋了二線、三線品牌、配飾等。

三、選址：

都說(shuō)找到一個(gè)理想的店面，開(kāi)店事業(yè)就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，但是我認(rèn)為開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇才是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。

我選擇在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，這樣成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮础＝?jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客流量較大的地段有：

① 城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”)；

② 車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站)； ③ 醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)； ④ 學(xué)校門(mén)口；、⑤ 人氣旺盛的旅游景點(diǎn)； ⑥ 大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。

另外我還感覺(jué)不要擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橐坏┩瑯I(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單*匹馬更容易做。還有就是注意營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。自我認(rèn)為要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

四、作進(jìn)一步的考察

在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還做了進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況也做一定的調(diào)查分析后。在租店面之前，對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。對(duì)于房東的背景也作了進(jìn)一步的了解。

一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平、同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，等等都做了調(diào)查。因?yàn)檫@樣可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是也定自己今后的商品價(jià)位。

五、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前，先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，不然就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。而證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。由于我的資本不大，所以就只辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。還向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票。

營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理好之外，不想自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，還向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。這樣店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng)，除了名稱(chēng)文字或圖樣，都是我的服務(wù)標(biāo)章了。這樣不我自己金字招牌就不會(huì)遭人盜用，因?yàn)槲疑暾?qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)(1)、裝修：

A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元 B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

七、經(jīng)營(yíng)效果分析：

a)經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，大概能基本收回投資成本，以每月月銷(xiāo)1萬(wàn)計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)

品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明)大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用： i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年 iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年 v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元 b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬(wàn)元/12月=0.288萬(wàn)元

八、總結(jié)

總之，要經(jīng)營(yíng)好要先端正心態(tài)，不要存在敵視心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴(lài)關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。

第二篇：娃哈哈童裝策劃書(shū)

第一部分：

產(chǎn)品概述

一、娃哈哈集團(tuán)有限公司的發(fā)展旅程

1、艱苦創(chuàng)業(yè)

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬(wàn)元借款，靠代銷(xiāo)人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢(qián)起家，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開(kāi)始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注。

2、歷史轉(zhuǎn)折

1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有6萬(wàn)多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。

3、西部之光

1994年，娃哈哈投身對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場(chǎng)，輔以雄厚的資金實(shí)力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢(shì)，使涪陵公司一舉打開(kāi)了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長(zhǎng)，成為三峽庫(kù)區(qū)最大的對(duì)口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。中國(guó)最大的資料庫(kù)下載

1997年以來(lái)，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國(guó)家級(jí)貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個(gè)集團(tuán)公司的近一半，不僅成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的“火車(chē)頭”，同時(shí)也使娃哈哈實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)地產(chǎn)，發(fā)展成為中國(guó)最大、最強(qiáng)的飲料企業(yè)，取得了“雙贏”，達(dá)到了互惠互利的目的。

娃哈哈的對(duì)口支援、對(duì)口扶貧工作受到黨中央、國(guó)務(wù)院的肯定和贊賞，江澤民、李鵬、吳邦國(guó)、溫家寶、鄒家華等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察。

4、戰(zhàn)略合作

1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅(jiān)持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，一次性引進(jìn)外資4500萬(wàn)美元，先后從德國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過(guò)引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車(chē)道。

5、挑戰(zhàn)兩樂(lè)

1998年，娃哈哈經(jīng)過(guò)十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的條件，經(jīng)過(guò)兩年多的精心研制，推出“中國(guó)人自己的可樂(lè)――娃哈哈非常可樂(lè)”，在飲料界主動(dòng)扛起了向國(guó)際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來(lái)，非常可樂(lè)異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)量已超60萬(wàn)噸，與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)形成三足鼎立之勢(shì)，打破了非常可樂(lè)推出市場(chǎng)時(shí)一些人的“非常可樂(lè)，非死不可”，“非常可樂(lè)，非常可笑”的預(yù)言，也打破了可口可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和信心。非常可樂(lè)的開(kāi)發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開(kāi)辟了嶄新的領(lǐng)域。

6、今日娃哈哈

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司是目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)27個(gè)省市建有70余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬(wàn)名，總資

產(chǎn)達(dá)76億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，已形成年產(chǎn)飲料600萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)60多個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一。2003年，公司營(yíng)業(yè)收入突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。自1998年以來(lái)，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上一直位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為非但是中國(guó)最大亦是效益最好的食品飲料企業(yè)。

娃哈哈秉承“健康你我他 歡樂(lè)千萬(wàn)家”的經(jīng)營(yíng)理念，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領(lǐng)跑者的行事風(fēng)范，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，在打造中國(guó)飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績(jī)。十七年來(lái)，娃哈哈累計(jì)向國(guó)家上交稅金33億元，資助教育和各類(lèi)社會(huì)公益事業(yè)1.8億元。

二、娃哈哈童裝有限公司

杭州娃哈哈童裝有限公司成立于2002年6月25日，是由中國(guó)最大的飲料集團(tuán)——杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司與香港華盛國(guó)際發(fā)展有限公司、英國(guó)白金網(wǎng)絡(luò)有限公司共同投資開(kāi)辦的專(zhuān)業(yè)童裝企業(yè)。

“綠色環(huán)保童裝”是娃哈哈童裝亮點(diǎn)之一，娃哈哈為繼續(xù)秉承服務(wù)于孩子的宗旨，特別注重童裝的健康、舒適、漂亮的特色，將嚴(yán)格按照國(guó)際及國(guó)家有關(guān)綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，從面料選擇、設(shè)計(jì)風(fēng)格、童裝規(guī)格上都更人性化，不僅采用綠色環(huán)保面料，確保無(wú)毒害、無(wú)污染，同時(shí)注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，而且在服裝設(shè)計(jì)上更符合東方兒童體形特點(diǎn)，穿著更舒適。

娃哈哈童裝以中國(guó)童裝業(yè)的大眾化知名品牌為發(fā)展方向，堅(jiān)持“中高檔品味，中低檔價(jià)位”原則，除了公司龐大的設(shè)計(jì)群作為主要技術(shù)支持外，還與法國(guó)、意大利、韓國(guó)的服裝設(shè)計(jì)師及國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保娃哈哈童裝始終領(lǐng)先潮流。

娃哈哈童裝采用特許經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前已在全國(guó)發(fā)展了800余家童裝專(zhuān)賣(mài)店(廳)。2003年生產(chǎn)服裝400萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2.5億元。2004年將繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力爭(zhēng)達(dá)到1000家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5個(gè)億。

三、娃哈哈童裝系列

現(xiàn)在主要分為嬰兒童、小童、中童、大童、校服等型號(hào)。主要有運(yùn)動(dòng)明星、巴黎清風(fēng)、時(shí)尚季節(jié)、冬之序曲、桃心比其、歡樂(lè)寶貝、胖小子、棒小子、HAHADOG、海之威、丑小鴨、旺輝仔、依衣部舍、金米、旺旺一族、Q之寶等七十二個(gè)系列，近五百多套式樣各異的童裝。

第二部分：

市場(chǎng)策略

一、市場(chǎng)分析

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)3.8億，6歲以下為1.71億，7—16歲為1.7億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,達(dá)到1.29億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）、大童（13—16歲）。

兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，加上他們的記憶力、模仿能力強(qiáng)，因此他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚。但自控能力差，依賴(lài)性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢(qián)，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢(qián)平均每月為76元。現(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買(mǎi)，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。

根據(jù)我們集團(tuán)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的少年兒童有2.87億人，占總?cè)丝?2.5%.而我國(guó)童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件，因此，童裝將擁有一個(gè)龐大的市場(chǎng)空間。

娃哈哈經(jīng)過(guò)對(duì)童裝市場(chǎng)的細(xì)分，發(fā)現(xiàn)中國(guó)暫時(shí)還沒(méi)有大型的童裝生產(chǎn)企業(yè)，稍具規(guī)模的一休、藍(lán)貓、好孩子、衫衫童裝等國(guó)內(nèi)品牌在中、高端市場(chǎng)，占據(jù)35%的份額，余下的65%還是游擊隊(duì)居多，它們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)閑散且定位雜亂。而國(guó)外的品牌童裝價(jià)格都比較高，在廣大消費(fèi)者的心目中有一定的距離。所以，我們得出了這樣一個(gè)結(jié)論：走低價(jià)路線的高端品牌童裝，是市場(chǎng)一個(gè)巨大的空白點(diǎn)。

目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在200元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場(chǎng)一般在100元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上，國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過(guò)于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩。

兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。

二、童裝的生產(chǎn)

娃哈哈童裝有限公司負(fù)責(zé)童裝的具體生產(chǎn)，采用的是OEM生產(chǎn)制。OEM是Original Equipment Manufacturer，中文的意思是原始設(shè)備生產(chǎn)商。通俗點(diǎn)就是貼牌生產(chǎn)。童裝由娃哈哈童裝有限公司的童裝設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出樣裝，再拿給生產(chǎn)商生產(chǎn)。分工明確，生產(chǎn)成本更低。經(jīng)過(guò)將近三年的磨合，娃哈哈童裝已經(jīng)和他的生產(chǎn)商完全融為了一體。在生產(chǎn)上有了絕對(duì)的保證。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

為了更好的讓消費(fèi)者關(guān)注娃哈哈童裝，本公司制定一套杭州娃哈哈童裝有限公司CI系統(tǒng)。

1、MI（理念識(shí)別）

①品牌宗旨

杭州娃哈哈童裝有限公司是中國(guó)飲料業(yè)龍頭企業(yè)－－杭州娃哈哈集團(tuán)旗下的中外合資企業(yè)，它以娃哈哈在食品飲料界所樹(shù)立的優(yōu)異信譽(yù)及在中國(guó)廣大年輕父母心目中所擁有的兒童健康專(zhuān)家形象為依托，引進(jìn)歐美一流的服裝設(shè)計(jì)，秉承為孩子生產(chǎn)“健康童裝”的品牌宗旨，從童裝的設(shè)計(jì)、面料的選擇、到童裝的生產(chǎn)，各環(huán)節(jié)均執(zhí)行歐美及我國(guó)有關(guān)環(huán)保的要求，確保娃哈哈童裝與娃哈哈飲品一樣成為廣大少年兒童喜愛(ài)及信賴(lài)的伙伴。

娃哈哈健康童裝已在中國(guó)童裝界率先通過(guò)中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。杭州娃哈哈童裝有限公司將為中國(guó)廣大少年兒童奉獻(xiàn)綠色、環(huán)保的健康童裝。

②品牌的設(shè)計(jì)理念及服務(wù)對(duì)象

“娃哈哈”童裝及系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念是：為中國(guó)廣大少年兒童奉獻(xiàn)“健康、漂亮、舒適”的大眾化品牌童裝。“娃哈哈”的產(chǎn)品緊貼時(shí)裝潮流的趨勢(shì)，依靠強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，通過(guò)吸收最新的童裝潮流資訊，再配合中國(guó)市場(chǎng)的需要，設(shè)計(jì)出各款適合0歲至14歲男、女童裝款式，再配合嚴(yán)格的生產(chǎn)及品質(zhì)控制，確保及時(shí)生產(chǎn)出各款質(zhì)量高、價(jià)格合理的產(chǎn)品。

③品牌的文化內(nèi)涵及經(jīng)營(yíng)理念

“娃哈哈”是一個(gè)健康、可愛(ài)、聰明、機(jī)智的兒童品牌形象，公司建立起豐富多彩、生動(dòng)活潑的品牌文化，在先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，以經(jīng)營(yíng)加盟專(zhuān)賣(mài)店為發(fā)展核心，通過(guò)構(gòu)筑多層次、多角度的營(yíng)銷(xiāo)體系，將我國(guó)的兒童產(chǎn)品與國(guó)際接軌，讓中國(guó)兒童在健康成長(zhǎng)的過(guò)程中享受到專(zhuān)業(yè)、細(xì)致的呵護(hù)。

2、VI（視覺(jué)識(shí)別）

①“娃哈哈”童裝世界形象設(shè)計(jì)要點(diǎn)

（1）、總設(shè)計(jì)方案：形象鮮明充分體現(xiàn)“娃哈哈”健康、舒適、漂亮的品牌特色

（2）、深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

（3）、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)印象：完整成功模式的復(fù)制。

（4）、專(zhuān)賣(mài)店外觀：追求時(shí)尚活潑。

高亮度的色彩吸引路人的注目，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)代建筑的語(yǔ)言體現(xiàn)出企業(yè)的時(shí)尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。

（5）、大面積背景墻：品牌形象的塑造。

健康、快樂(lè)的“娃哈哈”向你展示知名兒童品牌的獨(dú)特風(fēng)采，用燈光和水晶刻字突出主題標(biāo)志的精致，再配以小模特穿著“娃哈哈”品牌的服裝噴繪圖，使形象主題鮮明、體現(xiàn)其品位。

（6）、墻體：以綠色為主，把店中的展示貨柜、服裝襯托出來(lái)，鮮明的色彩，體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、活潑的特征。

（7）、展示貨柜：標(biāo)準(zhǔn)性、活動(dòng)性、展示性、新穎性、形象性。

展示貨柜的造型變化，同時(shí)按0-14歲小孩的身段特征來(lái)衡量它的尺寸，所以在設(shè)計(jì)方面我們不僅保留它的使用功能，并使展示貨柜外形更具特色。

（8）、光線燈光：賣(mài)場(chǎng)效果最大體現(xiàn)之一

服裝售賣(mài)的效果很大程度上需要燈光來(lái)體現(xiàn)，特別是在“娃哈哈”專(zhuān)賣(mài)店中我們認(rèn)為光線是燈光中最重要的因素之一，所以在我們的設(shè)計(jì)中不單純追求燈的排列整齊和造型獨(dú)特，更強(qiáng)調(diào)在有物體（含貨物陳設(shè)及形象噴繪圖）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。沒(méi)有展示的地方就通過(guò)間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣(mài)場(chǎng)的層次更加多樣化，空間感更強(qiáng)，購(gòu)物氣氛更濃。

（9）、色彩方面的運(yùn)用：定位于兒童及媽媽

色彩方面運(yùn)用：由于兒童和媽媽的喜好成了設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，所以普遍認(rèn)為純色彩、高亮度對(duì)兒童視覺(jué)吸引力最大，因此在我們的設(shè)計(jì)中大膽采用沖擊度大的顏色來(lái)做它的效果、主體顏色是綠色，點(diǎn)綴顏色是黃色，再配以多彩的服裝，使整體空間顏色更加豐富，呈現(xiàn)五顏六色的兒童天地。

（10）、音樂(lè)方面的運(yùn)用：配以歡快的兒童歌曲及兒童歌謠，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，增強(qiáng)童趣。

（11）、店面面積及特點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店50平米或在商場(chǎng)中有15平方米以上的面積才具備“娃哈哈”專(zhuān)賣(mài)店的店面設(shè)計(jì)條件，專(zhuān)柜要求具備有靠墻或靠柱位置。

②娃哈哈童裝視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（選）

首標(biāo)

A.01.0

1標(biāo)志圖形是娃哈哈童裝視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的主要要素。

在幾何中，三角形是最穩(wěn)定的，在此標(biāo)志寓意為娃哈哈童裝，穩(wěn)步向前發(fā)展。

此標(biāo)志圖形可分為上下兩部分。

上部分是娃哈哈的拼音，采用的是美術(shù)字體。

下部分是“健康童裝”，采用隸書(shū)字體。

整個(gè)標(biāo)志顏色為綠色（36，241，89），象征著娃哈哈童裝綠色健康。

A.06.01

指定印刷字體是娃哈哈童裝在對(duì)外形象宣傳、商務(wù)交往等文書(shū)字體應(yīng)用中，對(duì)所需要使用的中英文印刷字體的規(guī)定。采用統(tǒng)一性的印刷字體，有助于塑造一致的企業(yè)形象。可根據(jù)不同用途選擇指定印刷字體。中文除專(zhuān)對(duì)港、澳、臺(tái)及海外華人地區(qū)外，不得使用繁體字。

無(wú)特殊原因，均應(yīng)使用指定印刷字體。

3、BI（活動(dòng)識(shí)別）

全國(guó)2000家連銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，用二至四年的時(shí)間，將娃哈哈童裝有限公司發(fā)展成為以?xún)和】党砷L(zhǎng)研究為基礎(chǔ)，兒童相關(guān)服飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為龍頭，以加盟專(zhuān)賣(mài)店為發(fā)展形式，全面關(guān)愛(ài)兒童健康成長(zhǎng)的企業(yè)，最終將“娃哈哈”打造成中國(guó)的童裝第一品牌。

①品牌的宣傳策略及計(jì)劃

以品牌建設(shè)為核心，以加盟連鎖為擴(kuò)張形式，堅(jiān)持合作聯(lián)盟，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、資源共享的原則，建立一個(gè)合作緊密、運(yùn)作高效的全國(guó)性?xún)和椷\(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)；以特色文化提升企業(yè)形象，以特色服務(wù)提高品牌吸引力，以特色營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)，將品牌形象建設(shè)作為“娃哈哈”的經(jīng)營(yíng)核心。

②品牌在全國(guó)范圍代理加盟的新型模式

打破傳統(tǒng)童裝品牌代理經(jīng)營(yíng)模式，成功創(chuàng)造總部管理并服務(wù)于每家專(zhuān)賣(mài)店的全新童裝品牌經(jīng)營(yíng)模式，憑借濃厚的品牌文化、完備的管理機(jī)制、強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)支持，短時(shí)間內(nèi)在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)多家專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜，迅速形成規(guī)模效益，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

③定期的活動(dòng)

每逢法定節(jié)假日，娃哈哈健康童裝聯(lián)合娃哈哈童裝加盟店搞“健康千萬(wàn)人、以舊換新”活動(dòng)。

“以舊換新”。顧客可以拿舊的衣服，經(jīng)估價(jià)員估價(jià)舊衣服可抵多少錢(qián)，來(lái)買(mǎi)新衣服。只能以一換一。

比如顧客拿一件衣服，經(jīng)估價(jià)員估價(jià)值30元，而顧客要買(mǎi)的童裝標(biāo)價(jià)130元。所以顧客只需再支付100元，就可以買(mǎi)走這件衣服。

“健康千萬(wàn)人”。我們將會(huì)把這些衣服用于拯災(zāi)。這充分體現(xiàn)了娃哈哈公司“健康你我他 歡樂(lè)千萬(wàn)家”一貫經(jīng)營(yíng)理念。

第三篇：童裝市場(chǎng)調(diào)研策劃書(shū)

童 裝 市 場(chǎng) 調(diào) 研 策 劃 書(shū)

服工102班 李明月 201000714206 指導(dǎo)老師：姚艷菊

背景：

隨著第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝已經(jīng)成為企業(yè)一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前我國(guó)14歲以下的兒童占全部人口的24.5%。同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)以萬(wàn)計(jì)數(shù)。再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)服裝都會(huì)有新的需求。有詞庫(kù)見(jiàn)我國(guó)服裝市場(chǎng)潛力驚人，近年來(lái)童裝品牌層巒疊出，各行業(yè)都想來(lái)童裝這里分一杯羹。個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)大，所以這次我想來(lái)調(diào)研一下今年各品牌童裝的流行趨勢(shì)。而這樣的流行趨勢(shì)買(mǎi)家是否買(mǎi)賬，他們有什么看法意見(jiàn)。針對(duì)這樣一些因素，展開(kāi)調(diào)研。

調(diào)研主題：關(guān)于

研

策劃人員：李明月 2012童裝流行趨勢(shì)及消費(fèi)者看法市調(diào)

調(diào)研時(shí)間：2012年11月份

調(diào)研地點(diǎn)：鄭州市中原路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

調(diào)研目的：

1、對(duì)童裝品牌的認(rèn)識(shí)

2、了解童裝的流行趨勢(shì)，價(jià)格趨勢(shì)

調(diào)研安排：鄭州中原路萬(wàn)達(dá)交通便利，人流密集。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)購(gòu)物中心集休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)、飲食于一身的密集地。其中有多家童裝品牌入駐。裝柜設(shè)置有史努比、小熊維尼、法納貝爾、堡獅龍、米奇、阿迪達(dá)斯、C&A童裝等。所以地點(diǎn)選在這里。

調(diào)研展開(kāi)：首先我要在選擇的地點(diǎn)實(shí)行觀察法，總結(jié)歸納各類(lèi)童裝品牌今年秋冬的流行趨勢(shì)。查閱相關(guān)的雜志、報(bào)刊資料。與確切的調(diào)研結(jié)果相結(jié)合作為參考憑證。由于能力有限，我做出的調(diào)研結(jié)果并不確切。

其次，結(jié)合調(diào)研結(jié)果，也就是大體的童裝今年流行

趨勢(shì)，作出調(diào)查問(wèn)卷。并在調(diào)查選擇地點(diǎn)實(shí)行發(fā)放。初步計(jì)劃發(fā)放200份。

最后，進(jìn)行數(shù)據(jù)整合歸納。得出調(diào)研結(jié)果。

預(yù)算經(jīng)費(fèi)：100~200元

其中包括去目的地的車(chē)費(fèi)，及伙食費(fèi)；（初步預(yù)感在實(shí)行計(jì)劃的時(shí)候可能會(huì)劫難重重，導(dǎo)致身心俱疲，預(yù)費(fèi)的一大半是用來(lái)吃的畢竟不是公家拿錢(qián)，羊毛出在羊身上，希望不要很欠扁）打印調(diào)研問(wèn)卷的費(fèi)用，初步打印300份，提取有效問(wèn)卷200份。

調(diào)研應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

在進(jìn)行童裝款式流行趨勢(shì)的調(diào)研時(shí)，應(yīng)多家同時(shí)對(duì)比同一因素，如款式面料等。在編寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷時(shí)，時(shí)刻謹(jǐn)記老師上課時(shí)提醒的種種注

意事項(xiàng)，認(rèn)真謹(jǐn)慎的編寫(xiě)安排每一道問(wèn)題。在發(fā)放調(diào)研問(wèn)卷時(shí)，應(yīng)注意文明用語(yǔ)，禮貌待人。在遇到一些人拒絕時(shí)應(yīng)該笑臉以對(duì)。因?yàn)槲覀兇淼牟粌H僅是自己還有學(xué)校、老師、鄉(xiāng)村父老。最后希望自己能順利完成這次調(diào)研。謝謝。

第四篇：童裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū).

中福商場(chǎng)促銷(xiāo)文案

策劃組：杯中論語(yǔ)工作室

一、策劃目的

1.通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，充分拉動(dòng)中福商場(chǎng)春節(jié)期間的銷(xiāo)售；

2.通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，構(gòu)建中福商場(chǎng)的良好形象，拓寬客源，樹(shù)立商場(chǎng)知名度和忠誠(chéng)度。

二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）“我享春節(jié)”特別行動(dòng)

說(shuō)明：本促銷(xiāo)行動(dòng)根據(jù)少年、男士、女人、老人不同的生活習(xí)慣、心理特點(diǎn)、商品需求等因素設(shè)計(jì)了相應(yīng)的促銷(xiāo)方案，目的是為了讓更好更全面的滿足每一類(lèi)每一個(gè)顧客的需要，從而抓住每一個(gè)商機(jī)，打好這個(gè)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。以下促銷(xiāo)方案多從目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際需要出發(fā)，以滿足顧客為切入點(diǎn)，誘導(dǎo)顧客對(duì)中福商場(chǎng)產(chǎn)生好感。

1.我享春節(jié)之少年日

? 四驅(qū)車(chē)大賽

春節(jié)，兒童成了一支特別的消費(fèi)大軍。作為新年，不管是為了獎(jiǎng)勵(lì)孩子，還是習(xí)俗使然，父母都會(huì)在此時(shí)滿足孩子們的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要兒子在春節(jié)開(kāi)口了，父母都會(huì)給予非一般的考慮和滿足。

籍此，我建議商場(chǎng)在門(mén)口或商場(chǎng)內(nèi)劃出一塊空曠的場(chǎng)地來(lái)。舉行兒童四驅(qū)大賽。規(guī)則：

1.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)參賽，分時(shí)段進(jìn)行PK。2.由參賽者自備四驅(qū)車(chē)參加比賽。

2.同時(shí)工作人員按照?qǐng)?bào)名人數(shù)，靈活實(shí)行不同的比賽方式。3.可以是擂臺(tái)賽、晉級(jí)賽，或由商場(chǎng)制定規(guī)則，選定評(píng)委按照相關(guān)比賽要求實(shí)行評(píng)分制，由裁判組分時(shí)段評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的可獲得商場(chǎng)贈(zèng)送的四驅(qū)車(chē)或其他獎(jiǎng)品。

PS：除此之外，我們可以策劃兒童拼圖比賽、兒童智力問(wèn)答大賽、兒童走秀大賽等等，方式因人因物因場(chǎng)地而已。

? 購(gòu)兒童用品贈(zèng)時(shí)尚玩具

如上所說(shuō)，兒童用品是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，因此我們要充分把握該市場(chǎng)，刺激兒童的購(gòu)買(mǎi)欲望。

因此獨(dú)特的贈(zèng)品同樣可以促使交易的產(chǎn)生。因?yàn)椋S著生活水平的提高，家庭花費(fèi)在兒童身上的消費(fèi)也越來(lái)越舍得。只要孩子高興了，父母也就開(kāi)心了。

如今，風(fēng)靡全球的迪斯尼、蜘蛛俠、奧特曼、變形金剛、機(jī)器貓等等，電影或漫畫(huà)中的角色成了兒童們的最?lèi)?ài)。因此我們的促銷(xiāo)策略為：購(gòu)?fù)b贈(zèng)時(shí)尚玩具。

操作方案：

此促銷(xiāo)要立足于趣味性、刺激性，獎(jiǎng)品的設(shè)置要豐富。比如說(shuō)我們可以設(shè)置一個(gè)游戲規(guī)則，購(gòu)買(mǎi)童裝即獲得一次游戲機(jī)會(huì)。一共有五張卡片（各卡片的圖片不同，分別為奧特曼、蜘蛛俠等），由小朋友隨意抽取兩張，形成一個(gè)組合（一共有10個(gè)組合），假如卡片組合為蜘蛛俠和機(jī)器貓時(shí)，將獲得一個(gè)帶音樂(lè)的玩具手機(jī)；假如組合為蜘蛛俠和奧特曼時(shí)，將獲得一個(gè)“米奇鬧鐘”。當(dāng)然具體游戲規(guī)則可以根據(jù)情況調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)，這里給出的只是一個(gè)模板。

需要注意的是：禮品的價(jià)格不應(yīng)太高，這將造成商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本的提高，價(jià)格太低也不好，這會(huì)讓人產(chǎn)生一種不屑感。因此贈(zèng)品玩具的選擇要頗費(fèi)心思，既能引起兒童即時(shí)的興趣，價(jià)格又不會(huì)太高。除此外，玩具可以分價(jià)值層次來(lái)贈(zèng)送，適當(dāng)加入少量高價(jià)值物品是非常必要的。這有利于提起父母的好奇心和兒童的挑戰(zhàn)心、娛樂(lè)心。

? 動(dòng)漫人物手拉手

聘請(qǐng)演員扮演蜘蛛俠、奧特曼、超人、米老鼠等青少年喜聞樂(lè)見(jiàn)的動(dòng)畫(huà)人物，設(shè)計(jì)相應(yīng)的舞蹈、話劇、小品等節(jié)目來(lái)吸引人們的關(guān)注。同時(shí)我們可規(guī)定當(dāng)購(gòu)物小票滿多少元后，可以免費(fèi)和“蜘蛛俠”合影。這會(huì)極大俘獲青少年的心。當(dāng)兒童們看到這些平時(shí)只出現(xiàn)在電視上的人物時(shí)，必然會(huì)賴(lài)著不走。而父母為遷就兒女，必然會(huì)留下來(lái)陪兒子，此時(shí)父母也將開(kāi)始留意商場(chǎng)及其所開(kāi)展的活動(dòng)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)感興趣的東西，他們必將走入商場(chǎng)，由此可以進(jìn)一步提高商場(chǎng)客流量。

2.我享春節(jié)之男人日

? 扳手腕大賽

力氣是男人的重要象征，我們可以在商場(chǎng)門(mén)外開(kāi)展扳手腕擂臺(tái)賽。從而吸引身強(qiáng)體壯的男人來(lái)參賽。

? 成語(yǔ)接龍大賽

通過(guò)成語(yǔ)接龍，讓早已成年的男人感受兒時(shí)的快樂(lè)

? 快樂(lè)搖錢(qián)樹(shù)

在商場(chǎng)門(mén)外的一顆小樹(shù)上吊上不同的硬幣，持購(gòu)物小票的男人將獲得搖動(dòng)搖錢(qián)樹(shù)的資格。搖動(dòng)的時(shí)間按購(gòu)物金額分等級(jí)，如購(gòu)物滿50元以下為5秒，以此類(lèi)推設(shè)計(jì)。

同時(shí)可設(shè)計(jì)幾個(gè)終極大獎(jiǎng)，當(dāng)顧客搖下印有商場(chǎng)LOGO的印章后，可以現(xiàn)場(chǎng)兌換200元的現(xiàn)金。

? 食神大比拼

由商場(chǎng)提供面食，誰(shuí)吃的面食多誰(shuí)就是食神。

? 愛(ài)的宣言

任何男士只要在商場(chǎng)給心愛(ài)的人購(gòu)買(mǎi)花、戒指等其他禮品，商場(chǎng)將免費(fèi)為客戶投遞，并由商場(chǎng)送上表白語(yǔ)。比如商場(chǎng)可以設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己的吉祥物，然后在其身上裝上錄音器，顧客可以通過(guò)其錄上自己對(duì)心愛(ài)人的表白，然后由商場(chǎng)投遞禮品時(shí)，代客戶播放“愛(ài)的宣言”。當(dāng)然客戶也可以掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)該玩具，屆時(shí)該玩具將一同投遞給收禮方。

3.我享春節(jié)之女人日

? 誰(shuí)是最美的女人？

任何女士均可向商場(chǎng)遞交個(gè)人相片、相關(guān)資料和參賽宣言。在一定的期間后，商場(chǎng)停止照片遞交活動(dòng)。由商場(chǎng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的投票板置放于商場(chǎng)門(mén)口。由公眾進(jìn)行自由投票，每人只有一次投票權(quán)。投票數(shù)最高的女士將獲得“美麗女神”的稱(chēng)號(hào)，并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金。（具體規(guī)則需由商場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)。）

? 百年好合

在商場(chǎng)的組織和監(jiān)督下，只要是情侶或夫妻的人均可參加商場(chǎng)的“情侶游戲”。比如接吻賽、背人賽等等相關(guān)活動(dòng)，得分最高的一組可獲得名貴家電一套。

? 永遠(yuǎn)的美

購(gòu)物滿百的客戶均可獲贈(zèng)“特別馬克杯”一個(gè)。顧客憑購(gòu)物小票，向商場(chǎng)提供個(gè)人相片一張，商場(chǎng)將為其印在馬克杯上。以此滿足不少女人愛(ài)美、喜歡表現(xiàn)的心理。

4.我享春節(jié)之老人日

? 關(guān)懷每一程

商場(chǎng)組織正規(guī)醫(yī)生，為每一個(gè)商場(chǎng)老人顧客提供檢測(cè)血壓等身體檢測(cè)服務(wù)，同時(shí)提供拔罐器,頸腰椎牽引器等醫(yī)療設(shè)備給老人使用。

? 鼠年送健康

凡購(gòu)物滿百的購(gòu)物可獲贈(zèng)相應(yīng)保健知識(shí)讀本一冊(cè)。同時(shí)可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為保健用品。

（二）整體促銷(xiāo)戰(zhàn)

說(shuō)明：除了針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)外，我們另外設(shè)計(jì)了幾個(gè)整體性促銷(xiāo)策略。以達(dá)到系統(tǒng)化、多元化的促銷(xiāo)覆蓋，確保中福商場(chǎng)的促銷(xiāo)行動(dòng)起到實(shí)實(shí)在在的效果。

1.商場(chǎng)形象戰(zhàn)

開(kāi)展商場(chǎng)VI設(shè)計(jì)，有利于提升店鋪整體形象，烘托新年氛圍，美化顧客購(gòu)物環(huán)境。從消費(fèi)者行為學(xué)和心理學(xué)來(lái)看，消費(fèi)者的購(gòu)物受外部環(huán)境因素和情緒的影響，愉快優(yōu)雅的環(huán)境和歡快的心情將大大提高人們的消費(fèi)期望和購(gòu)買(mǎi)指數(shù)。

店鋪形象可以是簡(jiǎn)陋的，但是不可以不美觀。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，消費(fèi)者最看重的是什么？產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？不是！因?yàn)閷?duì)于技術(shù)含量低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很多東西已經(jīng)步入同質(zhì)化了。如何才能讓顧客選擇我們的童裝，只有給他最美的享受、最好的服務(wù)。

VI設(shè)計(jì)就是要打好“第一印象”戰(zhàn)。對(duì)店鋪的VI形象設(shè)計(jì)雖然是個(gè)花費(fèi)頗高的方案，但是帶來(lái)的收益也是客觀的。我們來(lái)假設(shè)一下，同樣是買(mǎi)“以純”的品牌衣，一家店鋪店面骯臟，店名設(shè)計(jì)俗氣；而另外一家店，店面裝修美觀高雅，假設(shè)就如我們看到的“以純專(zhuān)賣(mài)店一樣。那你想顧客會(huì)選擇哪一家呢？不可否認(rèn)，對(duì)于大多數(shù)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)“以純”服裝的人來(lái)說(shuō)，他們會(huì)選擇店面整潔美觀的那一家。這就是顧客的品牌意識(shí)在作怪了。因?yàn)樗麄兿嘈牛蜗竺烙^的店鋪買(mǎi)的商品也很好。而相反，即便那家裝修俗氣的店鋪買(mǎi)的是正貨且價(jià)格相對(duì)更低，也不會(huì)有多少人愿意去哪里購(gòu)買(mǎi)。這其中正是品牌的信賴(lài)感和消費(fèi)時(shí)的享受性左右了顧客的選擇。

個(gè)人建議，重新或完善商場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)。比如：

（1）將商場(chǎng)入口設(shè)計(jì)成“水簾洞”或“老鼠洞”一樣的入口（一定要寬敞祥瑞），再添上一些喜慶彩燈和裝飾物品，烘托出神秘吉祥的氛圍，從而強(qiáng)烈吸引人們眼球，提高商場(chǎng)的關(guān)注率。

（2）重新設(shè)計(jì)商場(chǎng)的LOGO、宣傳單、塑料袋，一切設(shè)計(jì)以“春節(jié)”、“吉祥”、“傳統(tǒng)”、“老鼠”等為基本設(shè)計(jì)元素，從而整體上釀造恢弘的節(jié)日氣氛，增強(qiáng)商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力，形成整合傳播。

（3）重新設(shè)計(jì)商場(chǎng)的擺設(shè)，春節(jié)期間，商場(chǎng)的人流量必然會(huì)增加，因此我們要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)寬敞舒爽的購(gòu)物場(chǎng)所，如果商場(chǎng)過(guò)于擁擠混亂，只會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)反感而不是熱鬧的感覺(jué)。因此商場(chǎng)的設(shè)計(jì)務(wù)必：寬敞、通氣、安全、熱鬧。

（4）巧妙設(shè)計(jì)商品的陳列，過(guò)年大伙兒喜歡買(mǎi)什么，想要買(mǎi)什么，不可能買(mǎi)什么。這些都需要商場(chǎng)做一定的調(diào)研，據(jù)此設(shè)計(jì)相應(yīng)的商品陳列，你的產(chǎn)品怎么擺很大程度上影響到了消費(fèi)者繼續(xù)挑選和觀看的興趣，合理的產(chǎn)品陳列甚至可以協(xié)助消費(fèi)者盡快做出交易。主推商品、打折商品、服裝、食品等等要根據(jù)消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)和興趣來(lái)進(jìn)行陳列。這樣有利于最大程度的激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。比如食品類(lèi)年貨肯定要放到最顯眼的地方的。

2.鸚鵡迎客

在商場(chǎng)的大門(mén)旁放置兩個(gè)鸚鵡，身著量身定做的喜慶制服，當(dāng)有顧客進(jìn)入后，鸚鵡們齊聲說(shuō)“歡迎光臨”。

于此顧客一進(jìn)門(mén)就被如此新穎的迎客方式產(chǎn)生興趣，不管如何，我們將在顧客進(jìn)門(mén)第一步時(shí)就吸引了他。當(dāng)然，我們也可以將其放在門(mén)外，將增添更多回頭率，不過(guò)這得看店主能否將這些小動(dòng)物訓(xùn)練到不會(huì)不辭而別了，呵呵~~。

3.淘寶大風(fēng)暴

還需要聲明一下的是，這一方案模仿于康奈皮鞋一個(gè)著名的促銷(xiāo)策劃：2001年,康奈集團(tuán)在部分銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)推出的“淘金大行動(dòng)”,在一個(gè)玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣,讓買(mǎi)鞋的顧客伸進(jìn)一只手抓,能抓到多少送多少。

操作方案：由商場(chǎng)陳列幾個(gè)淘寶箱，在箱子里放上彩票券、硬幣、小禮品、中國(guó)結(jié)等各類(lèi)小物品，顧客憑購(gòu)物小票可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4.奪寶奇兵（格林密碼）

顧客購(gòu)物前，可以通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式抽到一張獎(jiǎng)券，如果獎(jiǎng)券為“抵”字就能在購(gòu)任何童裝時(shí)憑券抵消5元人民幣（具體規(guī)則因境而異）。除此外，我們可以挑選一些商品，比如服裝，在服裝的隱蔽處粘貼上一些紙張或不干膠，布?jí)K上寫(xiě)有幾個(gè)數(shù)字。當(dāng)顧客成功購(gòu)買(mǎi)服裝后，可以通過(guò)對(duì)衣服的搜尋，找到其中的布?jí)K所在，憑借布?jí)K上的數(shù)字可以?xún)稉Q相應(yīng)的禮品或紅包。我們不妨將該串?dāng)?shù)字稱(chēng)為“格林密碼”。

當(dāng)然，我們?cè)诿考路戏胖谩案窳置艽a”的數(shù)量可以是不同的，或一個(gè)、或三個(gè)。一個(gè)“格林密碼”有一次兌換機(jī)會(huì)。但是關(guān)鍵的一點(diǎn)是，我們要將密碼放得比較難找，從而增加游戲的趣味性。

分析一下該促銷(xiāo)方案，事實(shí)上購(gòu)物前顧客已經(jīng)獲得了五元錢(qián)，這給了顧客一種錯(cuò)覺(jué)：免費(fèi)的午餐。但是這五元錢(qián)需要購(gòu)物時(shí)才能獲得，從而誘導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)。除此外，購(gòu)物后的尋寶游戲不僅有巨大的趣味性，且以雙重獎(jiǎng)勵(lì)的形式讓消費(fèi)者切實(shí)感受到購(gòu)物后的延伸價(jià)值。

5.商品現(xiàn)場(chǎng)荷蘭拍

在店門(mén)外的一側(cè)搭一個(gè)小臺(tái)，給每個(gè)商品都設(shè)定一個(gè)最低價(jià)，任顧客喊價(jià)，實(shí)行與正規(guī)拍賣(mài)一樣的規(guī)則，當(dāng)喊價(jià)超過(guò)三次無(wú)人再應(yīng)后便成交。當(dāng)然這一促銷(xiāo)要注意：作為拍賣(mài)品的商品搭配結(jié)構(gòu)合理，全部是價(jià)值大的商品風(fēng)險(xiǎn)大，全部是滯銷(xiāo)商品不易吸引顧客。

6.一元商品限量售

一日只售五件，先到先得。本促銷(xiāo)方式不算創(chuàng)意促銷(xiāo)，純粹只是為了賺噱頭，招徠顧客。

三、促銷(xiāo)理念

1.服務(wù)的人性化

之前一再講到服務(wù)的重要性，那么這里再來(lái)詳細(xì)的探討下，因?yàn)榉?wù)的人性化可以讓顧客感受到銷(xiāo)售人員的真情。比如說(shuō)當(dāng)顧客滿頭大汗進(jìn)來(lái)時(shí)候，我們遞上一張紙巾、一瓶冰水，這都是對(duì)顧客的關(guān)懷，也會(huì)讓顧客對(duì)我們產(chǎn)生好感：這是一個(gè)好人，由此再對(duì)我們的商品產(chǎn)生好感。

需要謹(jǐn)記的是，無(wú)論何時(shí)都要善于從顧客角度出發(fā)，當(dāng)顧客感到快樂(lè)了，顧客便會(huì)對(duì)商場(chǎng)產(chǎn)生忠誠(chéng)度。

操作方案：當(dāng)顧客的孩子在哭時(shí)，我們拿出自己的零食或玩具給孩子，幫忙哄孩子不要哭；當(dāng)顧客的手劃傷了在流血時(shí)，我們遞上一個(gè)創(chuàng)可貼。自然流露的關(guān)懷讓顧客感受到的是我們的真情，而正是這種無(wú)名的服務(wù)很大程度上左右到了顧客的購(gòu)買(mǎi)決策。

2.創(chuàng)意促銷(xiāo)

無(wú)論促銷(xiāo)的方式如何，必須要堅(jiān)持的是實(shí)事求是、特色鮮明。實(shí)事求是在于根據(jù)自身店鋪的特色和所在區(qū)域的環(huán)境制定促銷(xiāo)方案，沒(méi)有資金后盾就不能打價(jià)格戰(zhàn)，否則我們只會(huì)被其拖累；大家都是開(kāi)展折扣促銷(xiāo)，那我們就不能以羊群心理盲目跟風(fēng)，也來(lái)個(gè)全場(chǎng)三折起，這樣只會(huì)讓我們?cè)谄接怪衅接埂Ｖ挥信c眾不同的事物，才能吸引更多的目光與客源。

因此在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，一定要立足實(shí)際、創(chuàng)意制勝。對(duì)于普通的折扣促銷(xiāo)，我不覺(jué)得能帶動(dòng)銷(xiāo)售量的大幅增長(zhǎng)，事實(shí)上折扣促銷(xiāo)更應(yīng)化解為其他促銷(xiāo)方式。以下為幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的思路，僅做參考：

第五篇：打造童裝品牌策劃書(shū)

打造童裝品牌策劃書(shū)

打造童裝品牌策劃書(shū)1

20xx年是中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展過(guò)程中具有深遠(yuǎn)意義的一年——行業(yè)轉(zhuǎn)型加速之年。20xx年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上童裝企業(yè)數(shù)量至少比20xx年增加了30％，企業(yè)的平均銷(xiāo)售收入比20xx年增加了17.45％；童裝消費(fèi)市場(chǎng)不再只有“縮水版”的成人裝，針對(duì)各細(xì)分年齡層的、各種風(fēng)格的童裝日漸豐富；20xx年11月，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)還正式啟動(dòng)了“中國(guó)十大童裝品牌”評(píng)選活動(dòng)，標(biāo)志著中國(guó)童裝行業(yè)品牌時(shí)代的正式來(lái)臨……種種跡象表明，中國(guó)童裝業(yè)正迎來(lái)其成長(zhǎng)發(fā)育高峰的青春期。

盈利能力有待提高

童裝行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期，尚未進(jìn)入穩(wěn)定成熟的增長(zhǎng)期，新一代品牌要脫穎而出，就要依*企業(yè)內(nèi)力的提升和運(yùn)營(yíng)手段的創(chuàng)新，這就意味著企業(yè)要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)加大投入，同時(shí)力求穩(wěn)固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但這又造成了銷(xiāo)售額提高利潤(rùn)率反降的情況。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在整體規(guī)模快速提升的同時(shí)，20xx年中國(guó)童裝企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率反而下降了7.86％。

童裝行業(yè)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于整個(gè)服裝行業(yè)。中國(guó)童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平，且呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。童裝企業(yè)平均產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用、平均管理費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)平均水平，這就使得童裝銷(xiāo)售毛利率較高，而凈利率被拉低。

童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)存在明顯差異。以?xún)?nèi)銷(xiāo)童裝為例，單店年銷(xiāo)售額達(dá)到50萬(wàn)元就算是不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了，而成人裝品牌的單店年銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)元者十分普遍，超過(guò)500萬(wàn)元的單店業(yè)績(jī)?cè)谀醒b行業(yè)中也是比較常見(jiàn)的。盡管童裝行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模小，但所承擔(dān)的物流成本、店面租金、裝修及維護(hù)費(fèi)用、人力成本、水電費(fèi)用等卻一樣不少，因此分?jǐn)偟接邢掬N(xiāo)售額中的成本比例就非常可觀了。以童裝業(yè)有限的銷(xiāo)售額承擔(dān)與成人裝相同的費(fèi)用構(gòu)成，這也是童裝價(jià)格居高不下的一個(gè)主要原因。

提高單店銷(xiāo)售收入和削減費(fèi)用比重顯然是企業(yè)提高利潤(rùn)的最直接方法。除了通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)、品牌附加值提升等手段提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)外，提高企業(yè)管理水平和管理效率、提高企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力無(wú)疑也是童裝行業(yè)提高利潤(rùn)的一個(gè)重要手段。

童裝品牌低成本傳播策略

確定了傳播的方向和收受主體，接下來(lái)你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的，目的也各有不同，在快速微利化的市場(chǎng)環(huán)境中，低成本傳播策略顯然是促進(jìn)品牌發(fā)展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的，包括產(chǎn)品、口碑、公關(guān)、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個(gè)方面。

1、童裝低成本傳播策略：產(chǎn)品傳播。產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化（功能）的時(shí)候，童裝產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺(jué)并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對(duì)童裝品牌的忠誠(chéng)。使童裝產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在童裝產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是童裝附著信息傳播的保證，消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后總是會(huì)作比較分析來(lái)決定喜愛(ài)程度。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。比如說(shuō)，你可以針對(duì)消費(fèi)群傳遞一些獨(dú)特的使用功能；吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等，使你的產(chǎn)品率先進(jìn)入消費(fèi)者的視線。媒介即信息，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，直接影響購(gòu)買(mǎi)力度，同時(shí)也能形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格，能促進(jìn)和幫助使用者對(duì)品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來(lái)的結(jié)果。“索愛(ài)”手機(jī)獨(dú)特的造型附加上獨(dú)特的“音享”概念，將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無(wú)遺，以至于人們一看見(jiàn)外觀就知是“索愛(ài)”的產(chǎn)品。

2、童裝低成本傳播策略：口碑傳播。人們只著重由廣告帶來(lái)的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周?chē)娜巳海@很有感染力和說(shuō)服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的'。筆者曾經(jīng)建議一個(gè)服裝品牌定期在一些高級(jí)會(huì)所，召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動(dòng)，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結(jié)果不僅能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，而且還通過(guò)參會(huì)人數(shù)的滾動(dòng)，人傳人，人學(xué)人，形成一種主流消費(fèi)的氛圍，使銷(xiāo)量穩(wěn)固地增長(zhǎng)。口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。因?yàn)榉?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，倡導(dǎo)一種生活方式的過(guò)程。你做到了，感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者，通過(guò)口碑，也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者。

3、童裝低成本傳播策略：公關(guān)傳播。公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說(shuō)法。公關(guān)除了協(xié)調(diào)**、社會(huì)公共關(guān)系外，還有一個(gè)最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個(gè)具有公信力的輿論平臺(tái)，影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系，直接關(guān)乎品牌信息到達(dá)的受眾面。媒體公關(guān)不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見(jiàn)領(lǐng)袖。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠(chéng)信程度，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)，從而建立對(duì)品牌的信賴(lài)。這里有一個(gè)角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費(fèi)者有“炒作”的感覺(jué)。同時(shí)，媒體也是雙刃劍，它也能帶來(lái)危機(jī)，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制（尤其是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員），以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。

4、童裝低成本傳播策略：事件傳播。事件傳播應(yīng)該說(shuō)是大公關(guān)傳播的范疇，雖然它與媒體密不可分，但有其自身突出的利用特點(diǎn)。突出特征是吸引眼球，能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴(kuò)大品牌知名度的有力措施。常規(guī)的做法是投入大量的成本來(lái)參與，但這不是最低成本的參與方式。所以，如何利用事件來(lái)因勢(shì)利導(dǎo)，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會(huì)輿論熱點(diǎn)中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的，看你會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì)；有的事件是有轟動(dòng)效應(yīng)的，但其傳播成本是你接受不了的；有的事件是需要你“無(wú)中生有”去制造的。如此這些，關(guān)鍵看你是不是會(huì)利用機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)及制造機(jī)會(huì)，將自己的品牌信息與事件一起，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)事件中，這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和技巧。筆者服務(wù)的一個(gè)通信品牌，就巧借奧克斯?fàn)罡嫘畔a(chǎn)業(yè)部的事件，利用事件的熱度，拋出了貼牌手機(jī)企業(yè)聯(lián)名請(qǐng)?jiān)傅男侣勗掝}，并在余波未了之際，又拋出了多名貼牌企業(yè)聯(lián)合參與cctv黃金廣告時(shí)段招標(biāo)的新聞。這樣既避免了“鬧事”的嫌疑；又向相關(guān)部門(mén)表達(dá)了“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”的良苦用心；同時(shí)也巧妙地將企業(yè)的實(shí)力展現(xiàn)給了社會(huì)各界，一舉多得，為后來(lái)順利獲得手機(jī)生產(chǎn)許可作了很好的鋪墊。

5、童裝低成本傳播策略：分眾傳播。在童裝企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價(jià)值的一群人。根據(jù)“二八理論”，也許這部分人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了你設(shè)定的80%的市場(chǎng)目標(biāo)。值得注意的是，分眾不等于目標(biāo)受眾！選擇分眾傳播一定要“找對(duì)人，找對(duì)路”，這需要你對(duì)鎖定的消費(fèi)群體的信息來(lái)源渠道和媒體接觸習(xí)慣作詳細(xì)的分析了解。筆者曾服務(wù)的一個(gè)賣(mài)兒童玩具的企業(yè)進(jìn)入上海市場(chǎng)時(shí)，投了一個(gè)促銷(xiāo)廣告。常規(guī)是投放在少兒頻道，但經(jīng)我在賣(mài)場(chǎng)終端的觀察，發(fā)現(xiàn)大多是老人帶著兒童來(lái)購(gòu)買(mǎi)玩具，而且選擇品牌的權(quán)力都在老人手上（樣式的選擇在兒童）。于是，我建議他們主要在戲曲頻道（相對(duì)廣告成本較低）投放廣告，一段時(shí)間后，銷(xiāo)量果然穩(wěn)定上升。這雖然是一個(gè)特別案例，但足以說(shuō)明分眾針對(duì)性傳播的重要性。

7、低成本傳播策略：新媒體傳播。另外一個(gè)特別值得關(guān)注的方式，就是新媒體傳播，這是時(shí)代進(jìn)步產(chǎn)生的新傳播課題，尤其需要關(guān)注的是互聯(lián)網(wǎng)和未來(lái)的手機(jī)媒體，它使我們感覺(jué)到了世界離我們?nèi)绱酥@絕對(duì)是未來(lái)的主流傳播方向和方式，也是企業(yè)最具開(kāi)發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái)。只要你認(rèn)真地關(guān)注和研究新媒體，你就一定能找出適合你的低成本傳播途徑，比如說(shuō)你可以通過(guò)搜索引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一時(shí)間、第一位置出現(xiàn)在搜索者的眼前。在搜索引擎最早出現(xiàn)時(shí)，筆者曾經(jīng)建議山東一家專(zhuān)門(mén)從事大蔥、生姜、大蒜等調(diào)味農(nóng)副產(chǎn)品出口的企業(yè)，利用搜索引擎來(lái)幫助銷(xiāo)售，結(jié)果是30個(gè)關(guān)鍵詞、10萬(wàn)元的成本，換來(lái)了5000萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)了100%。諸如此類(lèi)的傳播平臺(tái)如博客、游戲、下載、e-mail、個(gè)體定制新聞等等，都是很好的低成本傳播選擇的方向和途徑。特別值得關(guān)注的是未來(lái)的手機(jī)媒體，中國(guó)的手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例為3.6:1，決定了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)是以手機(jī)而不是以電腦為中心，決定了手機(jī)能成為與電視分庭抗禮的媒體。這么大的信息承載量的傳播平臺(tái)，能找不到一個(gè)低成本的傳播方式嗎？

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了人們的生活方式，也將改變傳播方式。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過(guò)一億，位居世界第二，其中30歲以下的用戶人群占70%，超過(guò)世界上任何一個(gè)國(guó)家，這個(gè)龐大群體是任何品牌都不可以忽視的。在這個(gè)“有容乃大”導(dǎo)致“我型我秀”的世界里，你總是能用獨(dú)到的想象、準(zhǔn)確的判斷、專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)意等手段，找到最好的低成本傳播策略。對(duì)于品牌的低成本傳播，如果說(shuō)人群是核心，那么新媒體就一定是未來(lái)的方向。

童裝行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力明顯低于服裝行業(yè)平均水平。產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率僅達(dá)到服裝行業(yè)平均水平的一半，而營(yíng)業(yè)周期卻高于服裝行業(yè)平均水平近40％。

與休閑裝行業(yè)相比，國(guó)內(nèi)知名的休閑裝品牌一年通常推出上千個(gè)款式，而童裝企業(yè)一年推出400個(gè)款式就算比較可觀了，多數(shù)童裝企業(yè)每個(gè)季度新設(shè)計(jì)款式僅幾十個(gè)而已。經(jīng)營(yíng)較好的休閑裝企業(yè)的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)僅20天左右，而統(tǒng)計(jì)顯示內(nèi)銷(xiāo)型童裝企業(yè)的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)竟然高達(dá)91．36天，內(nèi)外銷(xiāo)兼營(yíng)的企業(yè)的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)也高達(dá)49．01天。如何提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率肯定是童裝行業(yè)未來(lái)要面對(duì)的一大問(wèn)題。

產(chǎn)品更新速度慢導(dǎo)致的另一個(gè)結(jié)果就是產(chǎn)成品占流動(dòng)資產(chǎn)和工業(yè)總產(chǎn)值比重過(guò)高，也就是說(shuō)，童裝行業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題嚴(yán)重。導(dǎo)致童裝庫(kù)存問(wèn)題的另一個(gè)主要原因是在傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)必須以大量庫(kù)存來(lái)滿足甚至推動(dòng)未知的銷(xiāo)售。“小批量、多品種、快速反應(yīng)、以銷(xiāo)定產(chǎn)”這些在女裝、休閑裝等行業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)的模式是未來(lái)童裝行業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)。童裝企業(yè)要在新一輪行業(yè)洗牌中脫穎而出，除了要提高產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平外，加快產(chǎn)品反應(yīng)速度、提高產(chǎn)品更新速度也十分重要。

應(yīng)合理安排內(nèi)外銷(xiāo)比重中等規(guī)模是童裝企業(yè)發(fā)展的一個(gè)“拐點(diǎn)”，企業(yè)發(fā)展到中等規(guī)模的時(shí)候開(kāi)始遇到發(fā)展的瓶頸。內(nèi)外銷(xiāo)比重調(diào)整的選擇、成本增大利潤(rùn)下降的困惑、企業(yè)規(guī)模繼續(xù)壯大的危機(jī)、品牌樹(shù)立和品牌影響力推進(jìn)的困難、社會(huì)關(guān)注和社會(huì)責(zé)任監(jiān)督等問(wèn)題接踵而來(lái)，企業(yè)必須把握好這一時(shí)期的發(fā)展方向，盡快做大做強(qiáng)。而大企業(yè)要重點(diǎn)解決的則是降低成本費(fèi)用和提高產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率兩大發(fā)展問(wèn)題。

20xx年童裝行業(yè)外銷(xiāo)比重下降較快，外銷(xiāo)企業(yè)向內(nèi)外兼營(yíng)型企業(yè)過(guò)渡勢(shì)頭比較明顯。內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)的效益狀況最好，利潤(rùn)率明顯高于外銷(xiāo)型企業(yè)，但同時(shí)承擔(dān)著高成本、高庫(kù)存造成的高風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)外銷(xiāo)兼營(yíng)的做法可以有效地幫助企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)，在降低成本的情況下保證利潤(rùn)，但由于業(yè)務(wù)面廣而不專(zhuān)容易造成資金和資源的分散，導(dǎo)致資金無(wú)法到位或資源使用效率下降，致使企業(yè)在業(yè)務(wù)側(cè)重選擇和資源分配過(guò)程中顧此失彼，從而大大提高了機(jī)會(huì)成本。內(nèi)外兼營(yíng)型企業(yè)數(shù)量最少??之，綜合財(cái)力沒(méi)有達(dá)到一定水平的企業(yè)無(wú)法有效采用這種“腳踩兩只船”的經(jīng)營(yíng)模式。結(jié)合內(nèi)、外銷(xiāo)模式的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，近年來(lái)行業(yè)中涌現(xiàn)出數(shù)個(gè)自有品牌出口企業(yè)，成為了我國(guó)童裝行業(yè)品牌發(fā)展的良好范本。

童裝企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，要根據(jù)自己所處階段的實(shí)際情況，控制規(guī)模和內(nèi)外銷(xiāo)比例，既不能裹足不前，也不能操之過(guò)急，要積極而穩(wěn)定地走上品牌發(fā)展之路

打造童裝品牌策劃書(shū)2

童裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)一：舒適性隨著生活水平的提高，人們?cè)缫巡粷M足有衣可穿，在倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的今天，人們開(kāi)始關(guān)注服裝的舒適性能。對(duì)于童裝這一點(diǎn)顯得尤為迫切。

所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發(fā)育完全，活潑好動(dòng)，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保護(hù)身體，免受外界傷害。據(jù)對(duì)童裝市場(chǎng)的調(diào)查，生產(chǎn)廠家對(duì)于款式設(shè)計(jì)、做工質(zhì)量較為重視，而對(duì)童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。

一、面料的選用

1、纖維的選用

纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能，針對(duì)兒童的生理特點(diǎn)，宜選用吸濕性強(qiáng)、透氣性好、對(duì)皮膚刺激小的天然纖維。這是因?yàn)榛瘜W(xué)纖維大多從石油、天然氣中提煉出來(lái)，對(duì)皮膚的刺激性較大；其次合成纖維吸濕性小、透氣性差，有礙于汗液蒸發(fā)，而且合成纖維靜電吸塵較嚴(yán)重。由于兒童活潑好動(dòng)，天然纖維中又宜選用棉纖維，它不僅服用性能好，且柔軟結(jié)實(shí)，價(jià)格低廉，適合水洗。

2．織造方面

由于人體運(yùn)動(dòng)的多方面、多角度和大彎曲性，就要求服裝有一定延伸性，對(duì)于好動(dòng)的兒童，延伸性能良好的針織物，又優(yōu)于機(jī)織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運(yùn)動(dòng)，不會(huì)束縛身體，影響兒童的發(fā)育。

3．染色牢度

由于兒童活動(dòng)量大，易出汗，服裝更要勤洗勤換，因此對(duì)于染料的色牢度要求較高，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級(jí)，沾色3～4級(jí)以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對(duì)于嬰幼兒，服裝面料還要考慮其唾液色牢度。

二、款式設(shè)計(jì)

在童裝的款式設(shè)計(jì)中，首先要考慮服裝是否有足夠的松量，因?yàn)榫o身的服裝對(duì)于兒童的身體會(huì)產(chǎn)生壓迫，影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育，束縛兒童活動(dòng)。再者，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過(guò)大就會(huì)影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運(yùn)動(dòng)。由于兒童身體尚未發(fā)育完全，腰部曲線不明顯，因此腰部的`松緊帶過(guò)松，褲子或裙子易掉。若過(guò)緊，又會(huì)造成腰部壓力過(guò)大。所以應(yīng)多設(shè)計(jì)一些背帶裙/褲。另外，上衣宜采用開(kāi)襟設(shè)計(jì)，相對(duì)于套頭服裝面言，它不僅穿脫方便，更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習(xí)慣。因此，在設(shè)計(jì)童裝時(shí)，不僅要考慮到款式的美觀，更要兼顧兒童的生理特征。

童裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)二：合乎潮流又不失童真

一般童裝的設(shè)計(jì)款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設(shè)計(jì)上，既配合時(shí)裝潮流又不失童真才算恰到好處。

另外，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適，廠家可選擇較廉價(jià)的功能性涂層布料（其防水指數(shù)比成人風(fēng)雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短），以降低成本及價(jià)格。不過(guò)，由于消費(fèi)者仍會(huì)注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長(zhǎng)，服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷，太刺眼，圖案紋樣的選擇應(yīng)盡量小些，采用局部點(diǎn)綴或滿底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長(zhǎng)的寧?kù)o、溫馨氣氛，兩、三歲的孩子處于模仿階段，喜愛(ài)鮮艷的色彩，也逐漸關(guān)注周?chē)氖挛铩Ｋ麄兎b的圖案紋樣可大些，可用一些孩子們感興趣的小動(dòng)物，花草及運(yùn)動(dòng)畫(huà)卡通形象來(lái)裝飾點(diǎn)綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式，男童上衣多用直身式，通過(guò)結(jié)構(gòu)的變化和顏色，面料的相拼，再加上機(jī)繡、貼花的裝飾，點(diǎn)綴，使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈，但面料、色彩、紋樣應(yīng)根據(jù)不同的服裝功能需求進(jìn)行合理的搭配、運(yùn)用。此年齡段的著裝忌繁復(fù)累贅，過(guò)分裝飾，而應(yīng)簡(jiǎn)潔明快，舒適大方。

學(xué)齡前兒童（4至6歲），身高約92～108公分，這時(shí)期的孩子智力發(fā)展特別快，對(duì)很多事物發(fā)生興趣，所以服裝上可采用字母，數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡，機(jī)繡，手繡，打攬等方法，外衣面料多運(yùn)用耐磨結(jié)實(shí)，挺括易洗的中長(zhǎng)化纖，內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料。款式無(wú)論衣褲、還是裙衫，一般都需要設(shè)有口袋，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應(yīng)短至膝蓋以上，跑跳起來(lái)輕松方便又顯得活潑可愛(ài)。色彩可適當(dāng)選擇鮮艷，明亮的，此間的孩子身體向上長(zhǎng)得快，向橫長(zhǎng)得慢，因此，4歲孩子的衣服，褲子到6歲穿時(shí)，只顯得短而不顯得窄，所以，在設(shè)計(jì)冬裝外套及套裝時(shí)，可做成雙襟外衣，衫長(zhǎng)和袖長(zhǎng)可按6歲兒童的長(zhǎng)度，肩、胸尺寸可比4歲稍大，這樣，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸，而6歲孩子穿用時(shí)已成為短外套，袖長(zhǎng)也可以此類(lèi)推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長(zhǎng)度，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

中童期兒童（7～12歲），身高一般在120～160公分，這時(shí)期孩子的活動(dòng)量大，衣服、褲子易臟易破，尤其是雙膝，袖口和臀部，因此在這些部位可選擇結(jié)實(shí)耐磨的材料與其它面料相拼，這時(shí)期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時(shí)期，一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省，且上衣形多上寬下窄，這期間孩子長(zhǎng)得特快，又費(fèi)衣服，因此要選用結(jié)實(shí)耐磨易洗的勞動(dòng)布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料，裝飾紋樣民不宜過(guò)大。

打造童裝品牌策劃書(shū)3

從“千禧寶寶”、“金豬寶寶”到即將到來(lái)的“奧運(yùn)寶寶”，嬰兒出生熱潮來(lái)勢(shì)洶洶。年輕的爸爸媽媽對(duì)寶寶們投入了更多的關(guān)愛(ài)，對(duì)兒童服裝的人性化設(shè)計(jì)也有了更高的要求——在以前的實(shí)惠、舒適的基礎(chǔ)上應(yīng)更趨于時(shí)尚、個(gè)性，富有內(nèi)涵。 “嬰兒潮”為我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。可是，盡管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣，我國(guó)童裝卻普遍缺乏文化內(nèi)涵。童裝作為一種文化載體，對(duì)兒童的身心健康有著潛移默化的影響，特別對(duì)兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想打造一個(gè)成功的童裝品牌，文化建設(shè)勢(shì)在必行。

品牌名稱(chēng)展現(xiàn)企業(yè)文化 品牌的文化內(nèi)涵是提升品牌附加值和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的原動(dòng)力，而名稱(chēng)是品牌文化的重要組成部分和企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。一個(gè)好的名稱(chēng)應(yīng)該便于記憶，使人產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)好感，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。可以說(shuō)，品牌的文化內(nèi)涵是以某種形式存在于它的名稱(chēng)之中的。

品牌的文化品位，并不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品名稱(chēng)的“美”上，而是受眾所能理解、并能在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生豐富的文化聯(lián)想。例如童裝品牌“十二喜”，就充分借助中國(guó)文化12的吉祥寓意，將十二生肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意，與當(dāng)代兒童的健康成長(zhǎng)精妙融合，傳導(dǎo)出溫馨備至的貼身感受，形成內(nèi)涵的完美塑造。無(wú)須更多的解釋?zhuān)谝粫r(shí)間產(chǎn)生最清晰的印象，第一時(shí)間傳導(dǎo)出最明確的意圖，第一時(shí)間與競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)明顯距離，第一時(shí)間抓住眾人的眼光。

卡通形象促進(jìn)文化傳播 無(wú)論是中國(guó)的動(dòng)畫(huà)形象藍(lán)貓，還是來(lái)自外國(guó)的卡通片米老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標(biāo)受眾群體。從商業(yè)運(yùn)作上講，在服裝上運(yùn)用卡通圖案是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。運(yùn)用卡通人物、漫畫(huà)形象的童裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，一方面利用了動(dòng)畫(huà)片對(duì)于兒童的強(qiáng)大影響力，另一方面反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個(gè)載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價(jià)值，是因?yàn)槠滟x予了童裝一種生命。所謂的“生命”，就是指在卡通中有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重視朋友，選擇正義等等，這很顯然體現(xiàn)了人們對(duì)真、善、美的呼喚。卡通形象放在童裝設(shè)計(jì)上，是對(duì)兒童明辯是非的一種引導(dǎo)，也是對(duì)企業(yè)文化理念的一種傳播。

有人說(shuō)，未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌文化之間的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)成功的品牌應(yīng)該是品質(zhì)與文化的有機(jī)結(jié)合。由此看來(lái)，將無(wú)形的文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價(jià)值，把文化財(cái)富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的資本，是品牌文化建設(shè)的終極目的。作為服裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，童裝企業(yè)應(yīng)將品牌文化的建設(shè)作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先人一步的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

既然是童服，就一定要體現(xiàn)出目標(biāo)消費(fèi)者的文化與個(gè)性，就更應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵以及長(zhǎng)期的品牌資產(chǎn)的積累，消費(fèi)者才能真正地消費(fèi)我們的品牌，而不僅僅是一件產(chǎn)品，然而，事實(shí)并不如我們想象得那么簡(jiǎn)單……

筆者也經(jīng)常在周六周日休息的時(shí)候，去店逛逛，一來(lái)是休閑一下，二來(lái)也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回來(lái)，都有一點(diǎn)點(diǎn)失望。在大部分的童服店，除了降價(jià)打折等拼命銷(xiāo)售外，真正能讓消費(fèi)者體驗(yàn)其品牌文化的店面真是少之又少！就連行業(yè)內(nèi)認(rèn)為非常知名的幾個(gè)童服品牌，也沒(méi)有完全體現(xiàn)出自己的獨(dú)特的文化個(gè)性！甚至我在店門(mén)口仔細(xì)觀察，細(xì)細(xì)品味，也不得其要領(lǐng)！

當(dāng)然，中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒。 很多服裝企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到的品牌問(wèn)題。企業(yè)做大了，要邁上新的臺(tái)階，僅*當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的方法，已力不從心！然而，縱觀整個(gè)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，大家在操作服裝品牌時(shí)，有很多地方都不夠?qū)I(yè)，甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎(chǔ)的企業(yè)，還在延用創(chuàng)業(yè)初期的“畫(huà)冊(cè)+模特”的品牌運(yùn)營(yíng)模式，結(jié)果還是跳入千牌一面的同質(zhì)化境地當(dāng)中。正如前幾天一位服裝老板來(lái)找我時(shí)所言，錢(qián)花了不少，也想把品牌做好，可就是不見(jiàn)成效，業(yè)績(jī)一年比一年難以提升。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于眾多童服裝品牌而言，要想業(yè)績(jī)迅速提升，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的距離，就必需越過(guò)“品牌”這道坎！

也有一些服裝企業(yè)的老板來(lái)找我，對(duì)我說(shuō)：我們廣告也做了，錢(qián)也花了，甚至來(lái)明星也請(qǐng)了，怎么還不見(jiàn)效果？這是很多企業(yè)老板困惑的地方。基于筆者對(duì)服裝行業(yè)的分析與了解，我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)自以為是在做品牌，請(qǐng)明星，打廣告，做畫(huà)冊(cè)，搞宣傳。其實(shí)，這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)層面，很少有企業(yè)對(duì)品牌有長(zhǎng)遠(yuǎn)系統(tǒng)的規(guī)劃。我們稱(chēng)之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌----虛擬品牌，再深入分析亦不難發(fā)現(xiàn)，虛擬品牌運(yùn)作，有八大陷阱，正對(duì)目前的童服品牌產(chǎn)生著毀滅性的破壞，一旦跳不出這個(gè)怪圈，即使再有規(guī)模的企業(yè)，都有可能在未來(lái)的兩三年內(nèi)，失去競(jìng)爭(zhēng)力……

陷阱一：跟風(fēng)模仿，自我迷失

目前童服的一個(gè)重要特點(diǎn)就是跟風(fēng)嚴(yán)重！一個(gè)款式好賣(mài)了，大家都爭(zhēng)先恐后地跟著做，去搶這一塊蛋糕。我從不否認(rèn)，銷(xiāo)售、業(yè)績(jī)是壓在每一個(gè)企業(yè)與老板肩上的重?fù)?dān)！一款產(chǎn)品好賣(mài)了，如果不迅速跟上，業(yè)績(jī)上不去怎么辦？

的確，這樣的做好也許能解決當(dāng)前的一些問(wèn)題，然而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卻不一定是非常可取的運(yùn)作方法！對(duì)于想做品牌企業(yè)而言，產(chǎn)品是支持品牌內(nèi)涵的重要基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中，迷失了當(dāng)初的品牌主張，找不到自我，隨意跟風(fēng)與模仿，那么，品牌的文化便會(huì)隨著時(shí)間的推移而被分解。到頭來(lái)，可能企業(yè)花了很多錢(qián)去做廣告與宣傳，而消費(fèi)者卻還是不知所以。

那么，這樣做下去的結(jié)果是什么呢？沒(méi)有了品牌附加值，大家開(kāi)始拿起唯一的武器----價(jià)格，瘋狂地拼價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)！沒(méi)有了附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產(chǎn)品，消費(fèi)者只有對(duì)價(jià)格敏感了。

跟風(fēng)與模仿的.結(jié)果是，品牌沒(méi)做好，陷入價(jià)格戰(zhàn)！不但穩(wěn)定不了原本屬于自己的那塊細(xì)分市場(chǎng)，還有可能讓自己的品牌也陷入同質(zhì)化，進(jìn)而陷入危機(jī)當(dāng)中！

陷阱二：廣告內(nèi)涵倉(cāng)白，品牌文化不對(duì)稱(chēng)

品牌離不開(kāi)傳播，沒(méi)有了傳播，談品牌有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)！尤其對(duì)于大眾消費(fèi)品的童服而言，更為如此！

正如筆者所主張的，廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒw現(xiàn)品牌的內(nèi)涵與文化！即便是每年的廣告都有所不同，但其核心文化是不變的，這樣才能不斷為品牌加分，才能產(chǎn)生持續(xù)的銷(xiāo)售力！就象海飛絲洗發(fā)水，今年強(qiáng)調(diào)去屑，明年卻說(shuō)滋養(yǎng)，如果這樣做，其品牌銷(xiāo)售力與影響力，也就可想而知了！

除了做品牌廣告以外，童服的廣告創(chuàng)意也很差！甚至有些企業(yè)老析非常天真地認(rèn)為，廣告嘛，簡(jiǎn)單，不就是找個(gè)明星，穿上我們的衣服，不就行了！我們拋棄明星不談，單就這樣的想法，就有很多問(wèn)題！試想一下，一群俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢(shì)，在畫(huà)面顯眼處放上品牌標(biāo)識(shí)，這樣的廣告，能體現(xiàn)出你的品牌內(nèi)涵嗎？作為普通的消費(fèi)者，不但記住你的品牌非常難，他又憑什么看了廣告消費(fèi)你的品牌呢？你的廣告里解決了這些問(wèn)題嗎？尤其是現(xiàn)在一些比較個(gè)性的消費(fèi)者，要想打動(dòng)他們，請(qǐng)給他們一個(gè)理由先！

陷阱三：沒(méi)有明確的溝通主題

品牌運(yùn)作是一套非常完整的體系！無(wú)論是廣告運(yùn)作還是終端銷(xiāo)售，都要有明確的溝通主題，只要是和消費(fèi)者接觸到的每一個(gè)細(xì)節(jié)，大到海報(bào)，小到標(biāo)識(shí)，都應(yīng)該統(tǒng)一。而且要圍繞這一主題進(jìn)行運(yùn)作。這樣才能體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，不斷為品牌加分，進(jìn)而形成持久的銷(xiāo)售力！ 然而現(xiàn)實(shí)情況卻是，很多童服品牌別說(shuō)是溝通主題，就連最基本的品牌定位都搞不清楚！一問(wèn)他你的品牌是賣(mài)給哪些人的？一致的回答都是：年輕人！這個(gè)答案有些可笑，正如我賣(mài)牛奶，結(jié)果告訴消費(fèi)者，我的牛奶很有營(yíng)養(yǎng)，你來(lái)喝吧！沒(méi)有明確的主題，傳播一個(gè)不可傳播或沒(méi)有價(jià)值的概念，正是目前很多童服品牌的痛處所在。

當(dāng)然，有些品牌已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，打出了自己的主題，諸如“不走尋常路”等等，雖然還有些初級(jí)，但對(duì)于童服而言，已難能可貴了！

陷阱四：品牌個(gè)性不鮮明

服裝是一個(gè)非常個(gè)性的產(chǎn)品，尤其是童服品牌，沒(méi)有了品牌個(gè)性，對(duì)于新時(shí)代的消費(fèi)者，那無(wú)疑失去了靈魂！要讓個(gè)性化的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)沒(méi)有靈魂的產(chǎn)品，甚至要他們多付費(fèi)，去體現(xiàn)品牌的附加值，那更是難上加難了！

筆者前幾天應(yīng)一服裝老板之邀，到他新開(kāi)的幾家服裝店看了看，真的不錯(cuò)！該老板從開(kāi)店之初就強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有個(gè)性的產(chǎn)品，他們絕對(duì)不賣(mài)！更可貴的是，每款產(chǎn)品是限量的！不但設(shè)計(jì)時(shí)尚，個(gè)性鮮明，而且極具人性化！該店開(kāi)業(yè)不久，即引來(lái)一批高端消費(fèi)者的青睞，而且絕大部分顧問(wèn)成為了忠誠(chéng)消費(fèi)者，成了回頭客,連續(xù)消費(fèi)。該店服裝非常貴，但卻引起眾多消費(fèi)者的忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)，憑的是什么呢？

的確，對(duì)于產(chǎn)品而言，你可能模仿，但對(duì)于品牌而言，我卻是獨(dú)一無(wú)二的！而消費(fèi)者也正是通過(guò)品牌個(gè)性來(lái)表明自己的身份，個(gè)性特征越明顯，受眾對(duì)品牌的印象就越深刻，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度就越高。也正如我對(duì)這位精明老板所言，你夠厲害，別人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系統(tǒng)，你的成功將更為驚人！

陷阱五：終端布陣與品牌統(tǒng)一

終端銷(xiāo)售可謂是臨門(mén)一腳，也是與消費(fèi)者真正面對(duì)面接觸的前沿陣地！然而，現(xiàn)在很多童服品牌，在終端賣(mài)場(chǎng)的形象卻不盡人意，尤其值得一提的是，終端布陣與品牌，很少有結(jié)合的非常完美的！

其實(shí)，在銷(xiāo)售終端，無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是其它終端，都要與你的品牌核心主張相對(duì)應(yīng)！比如運(yùn)動(dòng)休閑與時(shí)尚休閑，就完全是兩種風(fēng)格。而每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行終端布陣時(shí)，對(duì)終端的布置、氣氛以及店內(nèi)服裝色彩、款式搭配等，都要進(jìn)行非常深入的研究與細(xì)致分析。尤其在終端大戰(zhàn)中，你所讓消費(fèi)者接觸到的每個(gè)信息，甚至裝潢、道具、燈光、音樂(lè)等，也要與你的品牌內(nèi)涵相統(tǒng)一，只有這樣，才能形成合力，打造品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

陷阱六：漠視消費(fèi)者

從嚴(yán)格意義上來(lái)講，中國(guó)服裝確實(shí)沒(méi)有真正意義的強(qiáng)勢(shì)品牌，這對(duì)于中國(guó)童服企業(yè)來(lái)說(shuō)，即是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)！機(jī)遇是沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)格局還沒(méi)有形成，如果企業(yè)運(yùn)作得當(dāng)，很有可能在行業(yè)中崛起。挑戰(zhàn)是，在目前整體行業(yè)運(yùn)作都不太規(guī)范的情況下，要想打造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，確實(shí)有點(diǎn)困難！

這就要求我們童服企業(yè)，在重視價(jià)格，面料等基本元素的同時(shí)，更要重視我們的消費(fèi)者，多花時(shí)間對(duì)消費(fèi)者的潛在需求進(jìn)行研究，而不僅僅是把目光放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，跟風(fēng)模仿只能解決一時(shí)問(wèn)題，絕不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)！

只有重視消費(fèi)者的研究，把消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，消費(fèi)形態(tài)，消費(fèi)行為等，有機(jī)地與品牌文化相結(jié)合，才能真正形成獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。正如上文筆者所言的那個(gè)老板，如果他的品牌運(yùn)作得當(dāng)，其它人基本上無(wú)法超越，而其讓別人無(wú)法超越的品牌文化與獨(dú)特的品味，也將為其帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

陷阱七：品牌核心價(jià)值模糊

顧客為什么買(mǎi)我們的服裝？是款式？面料？工藝？都不完全是！在超越溫飽需求的時(shí)代，消費(fèi)者更要求服裝品牌能體現(xiàn)他的價(jià)值，他的人生觀，甚至他當(dāng)時(shí)的心情！這就是消費(fèi)者對(duì)服裝的最真實(shí)的消費(fèi)心理！

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是消費(fèi)者有什么樣的需求，我們就想辦法滿足他們，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而不僅僅是我們有什么樣的一個(gè)產(chǎn)品，而后讓消費(fèi)者去接受它！

從另外一個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，既然消費(fèi)者有著不同層面的精神需求，這也為我們建設(shè)不同的品牌價(jià)值提供了很好的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何找到這些需求，并進(jìn)行品牌核心價(jià)值的打造了！ 反觀我們現(xiàn)在的很多童服品牌，有幾個(gè)能說(shuō)出自己品牌的核心價(jià)值的呢？

相反，有些國(guó)際品牌核心價(jià)值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經(jīng)典傳奇。每個(gè)女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會(huì)流傳著一句話“當(dāng)你找不到合適的服裝時(shí)，就穿夏奈爾套裝”。 對(duì)于我們的童服裝而言，要想做大做強(qiáng)，是該尋找自己品牌核心價(jià)值的時(shí)候了。

陷阱八：不懂媒體通路

在新時(shí)代做作品牌，如果不懂媒體通路的運(yùn)作，那么，你無(wú)疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實(shí)，在很多時(shí)候，媒體通路就像渠道通路一樣，都非常重要。渠道解決了消費(fèi)者如何買(mǎi)得的問(wèn)題，而媒體通路，在很大程度上，如果運(yùn)用得好，能夠解決消費(fèi)者樂(lè)得買(mǎi)的問(wèn)題。

然而，現(xiàn)在的很多服裝企業(yè)的老板，對(duì)媒體的認(rèn)識(shí)非常簡(jiǎn)單，認(rèn)為不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛？有什么復(fù)雜的？

其實(shí)不然， 對(duì)于當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)而言，媒體通路也是一個(gè)非常重要的體系，個(gè)中運(yùn)作也大有學(xué)問(wèn)。就象同為服飾行業(yè)的中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)，媒體通路的運(yùn)作就比較成熟。大家通過(guò)媒體給予了其很多關(guān)注！

如果有哪一家企業(yè)開(kāi)始重視這一工作，并進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)作，那么它就有可能在短時(shí)間內(nèi)迅速突圍而出，進(jìn)而成為受人關(guān)注的品牌！

當(dāng)然，對(duì)于童服而言，品牌運(yùn)作還是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上提出的還僅僅是一些現(xiàn)象，要想把品牌做好，還要深入分析，系統(tǒng)運(yùn)作，才有可能迅速勝出！