第一篇：情侶服飾店策劃方案

情侶服飾店策劃方案

策劃時間：2011年12月15日至5月15日 策劃人員：xxx

策劃對象：Sweet Couple情侶服飾有限公司

前言

隨著社會經濟的快速發展，很多人的生活品味提高了，情侶逛街買衣服不是一味的計較價格，更加注重產品的款式與新意。而普通的服飾無法達到顧客的需求，然而我們將推出的情侶服飾突出“個性與新意”，領導潮流前線，滿足顧客需求，它所帶動的購買高潮也會為公司帶來豐厚利潤。

目前情侶裝正逐漸在情侶用品商場上脫穎而出，成為獨具特色的一大亮點。我們公司緊緊抓住這一契機，在情侶裝上大做文章。我們的情侶裝為適應不同環境和各種活動的需求在款式設計和組合上，也做了前所未有的突破。前期我們將主打運動裝、休閑裝，中期在原有的基礎上將推出居家裝（如睡衣系列）和親子裝，后期將在前期和中期的基礎上在次推出晚禮服裝等系列情侶專賣產品。情侶裝可挖掘的空間很大。市場供求不平衡，求大于供，這就意味著巨大的 商機。目前，xx市場上還沒有專營情侶系列的公司及門店，因此我們可以選擇這一市場盲點，想顧客之所想，為顧客打造出屬于他們的時尚！

正文

一，概要：

我公司以“把愛穿在身上”為主題，服務廣大客戶，主要是銷售各式中高檔的情侶裝及親子裝，區別于其它同行的是我們更側重于我們的特色服務。我們更看重顧客的心理，我們限制每款情侶裝的進貨量（高檔服裝每款只進一套），減少“撞衣”的現象，保證顧客的愛情心理，親情心理和個性心理，我們提供DIY刻字印畫服務，讓顧客的衣服僅此一件（收取一定的費用）。提供特色送貨上門服務，以我們自己設計的方式和情侶想出的“花招”，給對方一個驚喜。（為高級會員所設。）

二，環境分析：

1、宏觀環境：

目前，從政治、經濟兩個方面洞悉xx市中心服裝市場，大局環境較穩定，流動人口較多，其文化包容性較強，接受新鮮事物的能力也很強。在日常生活中服飾都現代化，特別對于我們的以追求時尚浪漫的年輕消費者（以大學生和年輕上班族為主）來說，其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告促銷等方面方式、方法得當，對于追求個性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場容易打開；在技術要素上，近年來，情侶裝設計有了很大突破，極富創意，符合了年輕人追求時尚個性的需要。

2、微觀環境：

（1）公司自身狀況：我公司為情侶服裝的中間商，利用多個渠道進貨以使服裝款式多樣。

（2）供應商（貨源）：廣州，浙江，上海各服飾廠商。

（3）消費者：xx等大學生是主要消費群體，及各公司白領一族等適合我公司服裝的龐大消費群，其人數約為5萬人。

（4）競爭: 情侶裝可挖掘的空間很大。市場供求不平衡，求大于供，這就意味著巨大的商機。目前在xx市內，僅有個別店面兼營情侶服飾，還沒有專營情侶系列的公司及門店，因此我們可以選擇這一市場盲點，想顧客之所想，為顧客打造出屬于他們的時尚！

三，SWOT分析：

（一）優勢：

1，本公司在服務和管理上有足夠的能力使消費者滿意；

2，本公司產品有自己的特點和吸引消費者的亮點；

3，創業團隊團結一致，志在打造自己的品牌。

（二）劣勢：

1，作為畢業生初次創業，經驗不足，對市場沒有充分的了解；

2，沒有成熟的營銷渠道。

（三）機會：

1，目前情侶品牌還沒有規模性的發展，未來還將面臨更廣闊的市場和更好的發展環境；

2，店址將選在情侶經常出入的地方，如大學附近，市中心等人流量大的地方。

（四）威脅：

1、潛在入侵者；

2，經銷商和供應商的討價還價能力；

3，單一的情侶系列相對其他店面競爭力不足。

四，具體目標：

半年銷量800套，兩年收回成本，打進平頂山整個市場；利潤實現同期增長，商品市場占有率比同類產品多50%以上。

五，營銷戰略：

1，市場細分：情侶裝，親子裝。

2，目標市場：學生為主的青年人，白領一族。

3，市場定位：由于是企業初次進入市場，我們采取初次定位的方法，將產品定位為愛情及親情領域最創新的服飾店，將產品價格定位于低價優質產品，將產品定位于甜蜜，浪漫，溫馨的主題。

六，營銷組合策略：

1，定價：每套情侶裝售價視季節、需求量和成本而定。其中夏裝定價為150元，200元等。（定價基于市場調查）

2，渠道：

（1）實體店銷售：建立自己的品牌，高價源于我們的產品質量好，包裝美，以及下設特色服務，如：刻字，刻圖片（收取成本費），達到獨一無二的效果；送貨上門，以我們自己設計的方式和情侶想出的“花招”，給他的情侶一個驚喜。

（2）網上銷售：在淘寶網上開虛擬店。

（3）校園代理：尋找優秀的校園代理。

3，促銷方法：

1）廣告，制作廣告宣傳單，到校園、市里、各公司分發宣傳。

2）參與贊助活動，如贊助大學里的社團活動等宣傳。

3）11月11號光棍節當天“尋找你的愛情，結束單身的日子”，凡購買我們服飾的單身顧客，可免費參加我們舉辦的顧客聯誼會。

4）高級會員卡打8.5折，高級會員生日當天購買服飾打8折。

5）開業當天購買服飾達198元以上者（平時購買金額達298元者），贈會員卡（打

8.8折）一張，會員卡可積分，定期積分優惠換購情侶飾品。

6）2月14日情人節、七夕情人節當天打8折，活動待定。

七，行動方案：

1，市場調查：內容如下：

（1）xx市青年人口占總人數的比例；

（2）青年消費群體禮品消費占總消費金額的比例；

（3）青年消費群體對于情侶服飾的購買意愿及價格，款式等方面的要求。2，店面選址及人員安排：大學附近，市中心等人流量大的地方。

公司組成： CEO一名，市場經理一名，業務經理二名，分為店長一名，校園代理一名，人力經理和財務經理各一名。

管理模式：

（1）招聘：要求員工形象良好、語言表達能力好、有責任心、有進取心。

（2）培訓：請專業老師培訓員工的銷售技巧，培訓員工的三種工作態度：

1)勇于接受份外之事（任何一次鍛煉的機會都不要輕言放棄，而把它看成是難的鍛煉機會。并意識到今天的份外，或許就是明天的份內之事。我們的銷售隊長是有能者居之）

2)職業精神(思維方式現代化，擁用先進的管理理念并能將其運用于經營實踐中。言行舉止無私心，在公司的業務活動中從不攙雜個人私心。敢于直言不諱，敢于糾正其他員工的錯誤行為，敢于吹毛求疵般地挑剔供應商的質量缺陷）

3）忠誠（意識到忠誠不僅僅有益于組織和老板，最大的受益者是自己，因為，責任感和對組織的忠誠習慣一旦養成，會使他們成為一個值得信賴的人，可以被委以重任的人。意識到投資忠誠得到的回報率其實是很高的）。

（3）考核：我們對所有員工的考核期為兩個月，考核標準不僅看他的工作成績，還看他的進步情況及潛力。

（4）監督：每個營銷隊長與店員互相監督，員工與公司領導互相監督促使大家一起向更好的方向發展。

（5）交流與總結：公司主要領導每月月底召開工作總結會議，對公司本月出現的各種問題和做得較好的地方進行總結，揚長避短，并作出一份下月工作計劃。

（6）激勵：建立基本工資加提成的策略，對工作優秀的員工進行物質獎勵，并評出一位優秀員工。

（7）管理方法：對公司所有的員工，建立詳細的檔案，定立員工手冊，將員工的行為制度化，主要是紀律性的要求。

3，物流渠道：進貨可用貨運等方式，網上可采用物流，快遞等方式。4，銷售管理：

1）建立嚴格的銷售管理制度，嚴格要求員工；

2）正式營業四個月內每周末進行營業推廣，推出特色限量情侶服飾以吸引消費者，并根據各個店面的具體情況制訂促銷計劃。

八，財務分析 ：

總投資：35萬元

店面轉讓費60000元

店面租金5000元/月

店面裝修及設備費30000元

宣傳活動費10000元

水費電費稅費及員工費等其他費用5800元/月

總計：10萬+10800X（X為月份數）

九，策劃控制方案：

風險預測及控制方案：

1、目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創意不夠，貨源少而不穩定。解決辦法：業務經理做好全面調查，并關注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。

2、開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。解決辦法：樹立共同的目 標形成一個團結的團體，平時注意適時給予員工關心也獎勵。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘。

3、現在平頂山情侶裝店很少，但由于我們的帶動，可能會有更多的情侶裝店崛起，并與我們競爭。解決辦法：提高服務質量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。

4、由于我們前兩年進貨比較少，很難引起生產廠家的重視，所以廠家很可能會 違約，出現數量減少、延期發貨、貨物質量存在問題等現象。解決辦法：與廠家 搞好關系，既可以有工作關系，又可以是朋友關系；必要時用法律來解決。

5、由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導致顧客吸引力下降，并導致銷售量大減。解決辦法：業務經理負責尋找最新款式，拓寬進貨渠道；以 特色服務留住顧客。

十，可行性分析：

情侶裝平均按每套利潤為150元 剛開始營業的一年中，平均賣出一個季度三百套。則兩年內總收入36萬 成本35.92萬 總體達到兩年內收回成本的目標。兩年后，樹立了一定的品牌名氣，則預計平均每季度可賣出四百多套。水費電費水費員工費等其他費用為8000元/月

以后的一年內收入24萬 成本15.6萬

一年凈利潤=收入-成本=8.4萬

每個季度貨源2-3萬元。流動資金10萬元。

總投資：35萬元

第二篇：一周情侶 策劃方案

“一周情侶”活動策劃方案

活動背景

為了促進同學間的交流與溝通，且迎合快問快答《校園格子瘋》第一期表白主題，趁熱度更好宣傳推廣，綜藝《我們相愛吧》第二季即將推出，情侶cp又成為了校園里熱議的話題，此次的活動與此對應，推出“一周情侶活動”

活動形式

1.報名方式：微信報名及課程格子app報名，需要男女分開登記。

①可以邀請你的朋友一起參加，這樣你們就是搭檔，也就是一對“情侶”。②也可以個人報名，到時候會抽簽隨機配搭檔。

2..后臺以抽簽的方式分配情侶，在報名時可以選擇同校或者異校選項，進行匹配。.配對后需要進行登記。并簽訂《一周情侶契約書》（見附錄1），以電子版的方式簽訂，簽完后方可拿到任務列表，（見附錄2），啟動活動。

3.在情侶自由活動的一周中，需要每天打卡，并且每個任務需要有照片證明，打卡成功后上傳照片，在任務列表里每一項任務都有對應的分值，情侶可以根據分值進行選擇，一周總分達到60以上才算合格。

5.預期參加人數為200對，跟朋友一起參與的對數會有所控制不超過所有情侶對數的15%。若彼此抽簽配對不滿意，則可以選擇重新抽簽，但注意每人只有一次重新抽簽的權利。

活動流程

準備（提前兩周）

1.聯系校園組織或者社團，確定舉辦學校。

2前期獎品，物料準備 前期（提前3天左右）

前期宣傳預熱，校園KOL、校園微信公眾號等預熱。校園海報噴繪等宣傳。中期（落地當天落地）

線下落地，舉辦一周情侶啟動儀式。活動現場任命校園負責人 線上直播平臺直播

下載課程格子，進入打卡頁面，簽到上傳任務照片 后期（活動之后）后期活動PR傳播

把情侶交上的照片制成MV，視頻推廣

評選一周最佳校園cp，線上投票，并給予獎勵

活動意義

1.由于報名階段是在格子app上，打卡上傳照片都是在app之上，所以推廣格子app的使用量。

2.后期附加視頻宣傳，線上投票，提高曝光率。3.提高格子內容運營。

附錄1 一周情侶契約書

雙方本著相互有好感的基本條件，自愿簽署以下條約：

一、甲方（男生）和乙方（女生），雙方自愿在“一周情侶’活動中做七天情侶活動中假扮情侶，時間自2017年x月x日00:00到x月x日24:00為止。

二、雙方可邀請對方參加游戲環節和完成任務，而取得分數。完成后在格子app上打卡，屆 時將會按照片評分。未交回照片視作未完成任務。

三、契約期間內，甲乙雙方不得進行一方不自愿的身體接觸。

四、活動中的任務由活動雙方共同同意方可進行，任何一方不能再對方不同意的情況下強迫 對方做不愿意做的事情。

五、甲乙任何一方都不得干涉對方的私生活以及各自異性交往圈。

六、契約期間所有費用實行AA制，但特殊情況及自愿者不受限制。

七、契約期間內，無正當理由及未經對方同意退出的一方，必須賠償對方（例如請吃飯）。

八、日期過后，合約自動解除，雙方關系自由發展，是否順利“ 脫單”由雙方協商決定

未經雙方共同討論，甲乙任何一方不能對協議做任何更改，活動時間由簽訂本契約時開始生效，有效期為七天。

（最終解釋權歸課程格子所有）

甲方： 乙方： 生效時間： 年

月

日 截止日期：

年 月

日

附錄2 1.男生幫女生買愛心早餐。——4分 2.一起去看一場電影。——8分

3.牽手去香山春游，拍春景。——8分

4.為對方唱一首歌（牽手，面對）——4分

5.一起去自習室自習。——4分 6.為對方畫畫。——4分 7.擁抱。——4分

8.男生女生相邀共同進餐。——1次4分

9.男生女生互贈祝福卡片。——1張卡片4分 10.情侶騎自行車或步行逛學校。——8分 11.在校園的操場上一起看藍天。——4分

12.男女生陪彼此去上課。——1次4分 13一起寫下自己的心愿便利貼——4分 14.把對方介紹給自己的舍友認識——4分 15.早上或晚上一起跑步——4分 16.互加微信——2分

17.情侶每天發短信或者微信十條以上，晚上互道晚安——1次2分 18.女生喂男生一次食物——4分 19.拍雙人甜蜜照——4分

20男生背女生走一段路——4分

21..收集個人的親筆簽名祝福語，寫在一張精美的信紙上——4分 22情侶一起用兩根吸管喝一杯奶茶。——2分

23.挑選對方喜歡的零食——2分 24.使用各種畫風的情侶頭像——2分

25.為對方寄一份走心的信件or小禮物——8分 26一起去咖啡廳——8分 27一起去購物——8分 28一起去健身房——8分 29互留電話——2分

30改一個甜蜜的備注——2分

第三篇：關于情侶鞋產品的策劃方案（范文模版）

關于情侶鞋產品的策劃方案

學號：2009308413 姓名：藍苑蘭

班級：09物流管理4班

0 目錄

目錄.................................................................................................................................1 前言.................................................................................................................................2

一、市場分析...................................................................................................................2

1、市場上現有產品分析............................................................................................2

2、目標客戶.............................................................................................................2

3、潛在目標群分析...................................................................................................2

二、產品描述...................................................................................................................3

1、Love Forever公司專賣的產品............................................................................3

2、產品特色、優劣勢...............................................................................................3（1）產品特色...................................................................................................3（2）產品優勢...................................................................................................3（3）產品劣勢...................................................................................................3

三、產品定位...................................................................................................................3

1、產品功能定位......................................................................................................3

2、產品質量定位......................................................................................................3

3、產品管理策略......................................................................................................3

4、品牌形象定位......................................................................................................4（1）品牌名......................................................................................................4（2）品牌標志意義............................................................................................4（3）品牌主打色...............................................................................................4（4）產品包裝定位............................................................................................4

5、包裝策略.............................................................................................................4（1）紙盒包裝...................................................................................................4（2）外包裝袋...................................................................................................4（3）內包裝袋...................................................................................................4

四、市場推廣...................................................................................................................4

1、主要的營銷策略...................................................................................................4（1）作廣告......................................................................................................4（2）選擇開張日...............................................................................................4（3）開張時搞宣傳活動.....................................................................................4

2、各個階段的策劃...................................................................................................5（1）階段一......................................................................................................5（2）階段二......................................................................................................5（3）階段三......................................................................................................5

五、Love Forever公關服務...............................................................................................5 1建立危機預警機制..................................................................................................5 2制定危機應對策略..................................................................................................5 3危機管理培訓.........................................................................................................6

六、效益估算...................................................................................................................6 1 前言

情侶產品作為現代社會的流行和時尚的產品，具有很強的紀念性和實用性。相信我們公司推出的情侶鞋也會成為一種流行而又時尚熱銷的產品。我為自己開了一間專為情侶打造的情侶鞋產品的專賣店，店名為“Love Forever專賣店”。

一、市場分析

1、市場上現有產品分析

情侶用品概念并不新鮮，許多地方已有做情侶產品批發的從業者，但很多都是設計較簡陋，個性化物品較少。網上也有情侶皇冠網店，但是宣傳銷售方面還是比較初級得，在現實中也開始有真正意義上的情侶專賣店，如情侶服裝，情侶飾品，情侶數碼等多種情侶產品在市場上已流行并且成為年輕一族的時尚追求，代表著情侶之間感情的升華。情侶市場已逐漸被打開，根據市場需求，情侶鞋是有一定市場的，而且消費市場會不斷加大，價格走兩個極端，要么非常便宜，要么非常昂貴，但成本都不高。我的專賣店主要的商品是鞋子，但也有情侶掛件，情侶襪子等一些輔助產品。消費者的想象力有限，要求不高，消費處于被動狀態，需要的時候，只能選擇店家提供的東西，沒有公認的專營品牌，情侶用品的中高檔市場為空白，所以我會選擇中高檔的市場作為我推廣情侶鞋的市場，價格不會太低，也不會太高。現在，很多已經結婚的夫妻之間也已經流行了，為的是增進彼此的感情。可知，在社會高速發展的推動下，我公司推出的情侶鞋的市場是巨大的。

2、目標客戶

主體是情侶，或成雙成對者皆可。相對來說，我們公司主體都是面對情侶，但是我們公司也可以面對成對的客戶，只要他們想要購買兩雙Love Forever的,我們公司會為您選擇最好的，最適合您的。

3、潛在目標群分析

廣大有意者皆可。我們公司不排除會有一個人喜歡我們的產品而想要購買的，所以，我們公司也會為您服務，只要您喜歡，我們就會為您選擇最適合您的Love Forever，讓您帶著濃濃的“愛”回家。

二、產品描述

1、Love Forever公司專賣的產品

優質休閑鞋、優質皮鞋、優質帆布鞋等，每一對都是專門為情人之間或是成雙成對者之間設計的“情侶鞋”。

2、產品特色、優劣勢

（1）產品特色：符合年輕人的時尚觀，現代人的審美觀。

（2）產品優勢：時尚，美觀且符合年輕一族的心理追求；相應的“情侶”市場已打開，所以市場潛力較大；社會發展需求和趨勢。

（3）產品劣勢：由于是新店開張，所以知名度不高，還沒有品牌效應的效果；相應的替代品多，如知名的皮鞋、休閑鞋等；競爭對手多而且很強，如品牌店安踏、李寧、達芙妮、百麗等。

三、產品定位

1、產品功能定位：

（1）在有意義的日子里雙方送出情侶鞋是非常有紀念意義的，可增強雙方感情；

（2）情侶鞋是可以穿用的，有實用價值；

（3）情侶之間，夫妻之間互送禮物是一種浪漫的行為，也可以促進雙方的感情。

2、產品質量定位：

（1）休閑鞋擁有最寬泛的消費群體。根據有關相應的公司市場調查，在最近的一年內休閑鞋的消費者不會發生很大的轉變。

（2）我公司的情侶鞋是有質量保證，符合國家質量認證。

（3）屬于中高檔產品，價格適合廣大群體，物美價廉。

3、產品管理策略：

（1）制定相應的產品營銷計劃；

（2）編制營銷計劃和進行銷售預測；

（3）與廣告代理商進行宣傳活動；

（4）激勵推銷人員和有關工作人員；

（5）不斷收集有關該產品的性能、顧客對產品的看法、產品遇到的新問題及銷售機會的情報；

（6）組織產品改進，以適應不斷變化的市場需求。

4、品牌形象定位

（1）品牌名：Love Forever

（2）品牌標志意義：雙方心心相印，緊緊相依。

（3）品牌主打色：紫色，代表著浪漫、高貴、神秘的意韻。紫色是市場上很少有的色彩，較為獨特，而且相應的飾品也以紫色為主，但是Love Forever也會推出與市場相應流行的色彩和款式的情侶鞋，已滿足客戶更高需求。

（4）產品包裝定位：簡單大方，節約環保為主；流行時尚，精致包裝為輔。

5、包裝策略

（1）紙盒包裝：紫色紙盒包裝，附有產品使用和養護說明書，盒上有公司的品牌標志和廣告語公司地址和電話號碼等主要設計內容；

（2）外包裝袋：流行時尚的紫色包裝袋，袋子表面有品牌標志、廣告語、溫馨提示、公司地址和電話等精美標志設計內容；

（3）內包裝袋：毫無色彩渲染的白色，代表著內心的純潔與簡單，袋子的表面有品牌標志、廣告語、溫馨提示公司地址和電話等精美標志設計內容。

四、市場推廣

1、主要的營銷策略

（1）作廣告：情侶鞋廣告語：愛她（他），就送她（他）Love Forever

（2）選擇開張日：選擇七月七日七夕節開張，七夕節是牛郎與織女見面的節日，是象征美好愛情的節日。

（3）開張時搞宣傳活動：現場情侶活動，屆時推出產品和VIP卡。

2、各個階段的策劃

（1）階段一：宣傳活動

1）發宣傳單，宣傳公司的簡介及名聲，而且會發一些有限的現金卷（開業后可用于購買商品價格折扣）。

2）開業前三天，在某商場或文化廣場的大屏幕上做的宣傳廣告，宣傳Love Forever商品、銷售服務和工作人員的美麗笑容。

3）宣傳主體內容：送他/她Love Forever，可以使兩人的感情（愛情、友情、親情）猶如馬拉松長跑。

（2）階段二：開業活動：

1）情侶活動（詳情略）2）活動中獎勵：

一等獎獲得love forever情侶鞋兩雙+VIP金卡兩張+love forever飾品兩對；

二等獎獲得love forever情侶鞋兩雙+VIP銀卡兩張+love forever飾品兩對；

三等獎獲得love forever情侶鞋兩雙+VIP卡兩張+ love forever飾品兩對；

優秀獎獲得VIP卡兩張+ love forever飾品兩對。

（3）階段三：

1）開業后的優惠活動持續一個星期，目的是為了擴大知名度，推廣產品。

2）采用滲透定價法，薄利多銷，最大可能地盡快打開市場占有率。3）制定優質的服務項目，客戶服務制度，員工基本規章制度，員工激勵制度等有關制度。

五、Love Forever公關服務

1建立危機預警機制

每個工作人員都應謹記公司的危機預警機制，切忌不可以客戶發生沖突，處理不了的公關危機一定要及時告知經理或上級管理者，否則后果由該工作人員負責。

2制定危機應對策略

危機應對策略供每個工作人員學習，每個工作人員可推出自己合適公司的危 機對應策略，由經理審批，通過審批即可實施等。這樣可以使工作人員能很好地服務于客戶，給客戶留下良好的工作態度和服務態度，從而推廣了公司的知名度。

3危機管理培訓

對公司的每一個銷售人員都實行公關危機管理的培訓，提高工作人員的危機意識，提高服務管理意識，增強團隊意識。

六、效益估算

1、產品價格：99元~399元（價格數和位數為99是代表長長久久的意思）

2、產品用戶群數量：約10000人

3、產品潛在用戶數量：約5000人

4、每月產品銷售收益：約9萬

第四篇：就我倆情侶鉆飾策劃方案

吉盟08零售情侶鉆飾主題產品策劃提案

一、背景分析

1.情侶飾品是珠寶首飾市場一個重要的細分功能市場，是首飾銷售不可缺席的目標市場，因此，作為重要的細分市場產品，情侶飾品是一個長期推廣的產品系列。

2.當前的情侶鉆飾多取材于玫瑰、心、丘比特箭、幾何圖案等元素，類型常見于款式非常接近的對戒，較缺乏新意，而且多以量取勝，因此生命力相對較短。

3.市場現有的情侶飾品概念相對模糊，對情侶飾品的再細分不深入，因此常常局限于模糊籠統地表達“愛”、“永恒”等概念，產品缺乏針對性，沒有按人群類型開發具有針對性的產品，因此，產品相對模糊，針對性不強。

4.產品的前后延續性差，通常同一主題系列的產品在每次推廣時均會采用不同的名稱，產品的前后延續性差，不但不利于市場選擇，也不利于市場推廣，單件產品的市場影響力差。

5.因為同一主題系列內產品細分不足，單件產品的市場針對性不明顯，造成款式造型、產品成本與購買能力沒能有機統一，容易造成成本浪費或單價與相應消費不符。例如，同是年齡25歲左右的青年女性，因為消費心理、生活習慣不同，購買能力及支付心理就有較大差異，因此，產品應針對不同的消費者設計不同成本的產品及造型。

6.推廣方式較為粗糙，非常雷同。因此，借助一些新鮮適用的推廣方式展開情侶產品的推廣，可以達到較好的效果。

7.2007年吉盟推出的“就我倆”系列情侶鉆飾市場銷售良好，而且具有清晰明確的情侶鉆飾特征，因此，2008年可對此系列產品進行生命延續，以形成較強的市場共鳴，達到較好的推廣效果。

二、消費群體及消費心理分析

鑒于產品的適用對象主要集中在青年群體，因此來說年齡在20-30歲（1978年-1988年生）的人群成了情侶鉆飾的消費主體。其中較核心的人群是22-28歲（1980年-1986年生）人，屬于80后較核心的人群，也是80后思維較成熟的人群。

人群特征：

大學畢業或出門打工2年以內的人群：處于青春后期，涉世不深，思想較為純凈，對愛 1

情充滿幻想，熱衷于時尚，追潮流，趕時髦。較容易接受新事物，“COOL”、“SHINING”是他們追求的效果，總希望自己是最與眾不同的。但支付能力較弱，單筆消費一般在1000-2000元。

大學畢業或打工2-5年的人群：處于青年前期，有了一定的社會閱歷和經濟基礎，并且具有了一定的收支觀念，對愛情及生活相對務實，單筆消費一般在1000-3000元。

消費心理：因為較弱的消費能力，群體消費者基本沒有相關的消費經驗，因此消費行為較易受到外界影響，導購員對該群體的引導顯得非常重要，但其主觀上一般不易受制于外界的觀點，因此導購員的引導方式更為重要。因為該群體具有一定的反叛性，但又沒有形成較穩定的思想，因此消費心理相對較為矛盾。他們既堅持自己的觀點，又需要周邊人的支持和引導，既崇尚時髦緊隨潮流又希望不落入俗套希望被視為與眾不同，追求差異化。

三、產品功能訴求

產品從情感訴求來看，可以分為定情類和示愛類兩大類。

定情類情侶產品適用于處于熱戀中的年輕人，兩人關系相對明朗，購買情侶飾品以表達自己熱烈的情感，同時向對方表白心跡，希望可以在一起分享生活。

定情類又可以細分為對型和單型，對型為2人同時佩戴一對（套）產品，單型為2人中的1人購買一件作為定情物送給對方。

示愛類主要是單型，主要為兩人中的一人為了向對方表達愛意，購買情飾中的一件，借助這一富有寓意的情飾向對方表達愛意，其中分為未明確關系者和已明確關系者。未明確關系者借此情飾以促使雙方關系明朗化，已明確關系者則借助情飾增進關系。

四、產品系列主題及概念

系列主題：就我倆

系列主題概念：唯

一、深愛、傾慕

唯一：情侶關系明朗化，情侶間表明心跡，讓對方明白對方是自己心中的唯

一、最愛。深愛：情侶關系明朗后，情侶間為表明自己對對方的愛，常常流露出深愛的感情，借此讓對方明白自己深深愛著對方。

傾慕：雙方關系還不夠明朗，一方為表達自己對對方的心愛之情，并希望借助情飾向對方表明愛慕之情。

五、產品創意說明

1.唯一：借助世上獨一無

二、天作之合的事物或其象征物，取其部分或精髓，經過美化和提煉，表達“唯一”的概念。

2.深愛：取材于自然界或人類行為表現，表達愛之深之真。

3.傾慕：借助于類似“愛屋及烏”等行為或象征物，表達心已所屬及深深為對方所吸引的寓意。

以上幾個主題可根據題材元素分別設計簡約型和繁復型產品，設計時需考慮對戒中以女戒鉆石稍大，男戒鉆石稍小，男女戒款式可取材于同一元素或不同元素，男戒多些陽剛感。

六、產品設計分類及說明

1.產品數量：對戒3對、女單戒2款、女吊墜3款。

2.產品分類：3對對戒重點表達“唯一”概念，2款女單戒和3款女吊墜可結合題材以3款表達“深愛”概念，2款表達“傾慕”概念。

3.鉆石大小與適用人群：

a.男戒分數小，女戒分數大

男性： 性格穩健，不事張揚，注重品位，注重款式大過鉆石的分數，更看重力量、厚重感或文雅，對待女性則更尊重和包容。

女性： 性格外向，比較喜好張揚，個性較強。或重物質，希望借助物質來宣揚自己。b.男戒分數大，女戒分數小

男性： 注重自己的外表，希望顯示自己在身份、社會地位、經濟實力方面的優勢，在家庭中占據主導地位，希望女性從屬于自己，性格外向，思想傳統，喜歡自己拿主義做決定。

女性： 性格溫順，小鳥依人，重感情，不喜張揚，更注重內心的感受。或從屬于男性的傳統型女性，把家庭和丈夫放在第一位，小家碧玉。

第五篇：2015年 七夕節活動 策劃方案-情侶趣味游戲

2015年 七夕節活動 策劃方案

相親相愛合家歡

--情侶趣味活動 活動時間：8月20日下午14點至18點 活動方案：8大游戲 游戲細則： 趣味活動第一波：

·情侶趣味活動1--甜蜜吃水果

活動時間：2015年8月20日下午14點00分開始（為時約30分鐘）

游戲準備：各式水果、臺子、果盤、一次性手套若干、評分人員一名

游戲規則：現場抽出5對情侶、夫妻。游戲開始每對女生站在男生的前面，女生蒙上眼睛，拿著水果喂男士吃，先吃完的為贏。如中途掉了，則需要重起點重新開始。中場休息：5分鐘（主持人安排商家廣告時間）

·情侶趣味活動2--高難度接吻

活動時間：2015年8月20日下午14點35分開始（為時約30分鐘）

游戲準備：評分人員一名（需要統計臺下觀眾投票結果）游戲規則：現場抽出5對情侶、夫妻。游戲開始每對自行決定接吻的難度系數。由現場觀眾投票選出誰的接吻動作比較有難度，得到票數最多的為贏。中場休息：5分鐘（主持人安排商家廣告時間）

·情侶趣味活動3—擠眉弄眼

活動時間：2015年8月20日下午15點10開始（為時約30分鐘）

游戲準備：圓型餅干若干（參考奧利奧迷你版大小）、評分人員一名

游戲規則：現場抽出4位現場觀眾。把餅干放在臉上利用臉部肌肉使得餅干落入口中并把餅干食完方為優勝者。注意：游戲期間不能用手或者借助外力幫忙。

中場休息時間約半小時，主持人主持商家廣告，自由購物。（時間：下午15：40-下午16：10）

趣味活動第二波：

·情侶趣味活動4--最佳拍檔，情侶站報紙

活動時間：2015年8月20日下午16點10分開始（為時約30分鐘）

游戲準備：報紙若干、評分人員一名

游戲規則：現場抽出4 對情侶、夫妻。雙方站在報紙上，5秒，然后將報紙對折，不停重復，報紙面積越來越小，但是站在報紙上的情侶任何一只腳都不能站在地上報紙外的地方而且不可以借助外力，否則違規，自動退出比賽，留到最后一對為優勝者。中場休息：5分鐘（主持人安排商家廣告時間）

·情侶趣味活動5—搬運工

活動時間：2015年8月20日下午16點45分開始（為時約30分鐘）

游戲準備：長吸管若干、放吸管的臺子、評分人員一名 游戲規則：現場抽出4對情侶、夫妻。雙方并排，用嘴把吸管托住，穩穩運送到指定的位置放下，用時最短者為勝。注：游戲期間不能用手或者借助外力幫忙，否則視為違規。中場休息：5分鐘（主持人安排商家廣告時間）

·情侶趣味活動6—二人三足

活動時間：2015年8月20日下午17點20分開始（為時約30分鐘）

游戲準備：幾條粗橡皮筋或長布、評分人員一名

游戲規則：現場抽出4對情侶、夫妻。兩人為一組，分為兩組比賽，將兩人中兩只腳綁在一起兩人為一組，分兩組比賽，在一定的路程比哪一組最快。

游戲基本結束，主持人可總結并為商家提供廣告時間。

后備游戲：

·情侶趣味活動7--背靠背夾氣球

活動時間：2015年8月20日（游戲時間約20分鐘）游戲準備：氣球若干、打氣工具、評分人員一名

游戲規則：現場抽出3對情侶、夫妻。每對取一個氣球，夾在背與背之間，雙手不能接觸。從起點走到指定的位置，先壓爆氣球者為贏。如中途掉了，則需要重起點重新開始。

·情侶趣味活動8--嘴對嘴吸兵兵球

活動時間：2015年8月20日（游戲時間約20分鐘）游戲準備：兵乓球若干、評分人員一名

游戲規則：現場抽出4對情侶、夫妻。游戲開始每對拿一個兵兵球就嘴對嘴吸附兵乓球并親到指定的地方后，為時最短的贏。如中途掉了，則需要重起點重新開始。