第一篇：史玉柱在腦白金第五期干部培訓班上的講話

史玉柱在腦白金第五期干部培訓班上的講話

巨人集策劃回顧

--史總在腦白金第五期干部培訓班上的講話

今天我跟大家講一下巨人從創辦起每一個產品的策劃和策略，談一下從開始的第一個產品到現在的腦白金，有一個從不成熟到逐漸完善的過程。

首先強調一下策劃的地位，一個企業付出最大的成本、最大浪費并不在于他的實際操作，實際上決策失誤所付出的代價是最高的，舉個例子，當初巨人蓋巨人大廈，那就屬于巨人不該蓋這個樓，可是你去蓋了，于是這一件事就把巨人徹底拖跨了。如果當初在蓋巨人大廈之前經過充分的論證、認真的研究，考慮各種可能性，成功了怎么辦，不成功怎么辦，仔細地論證一下這樣可能會花費幾百萬的論證費用，但是卻可以節省幾個億的損失。

對于產品、對于營銷來說，付出成本最大的是做了不該做的廣告。相反，如果你的營銷策劃做得比較好，就是你的廣告訴求點是正確的，再加上在形式上有一定的沖擊力，能讓消費都記住你的廣告的話，那其他工作即使做得差一點也是可以彌補的。腦白金啟動是比較成功的，但這并不表示我們的分公司經理都很能干，我認為我們的分公司經理有1/3是能干的，有1/3是馬馬虎虎，有1/3根本主不稱職，但是我們的全國市場除了陜西了內蒙，其它基本上都是成功的，而且很多地方的經理是不稱職的也都是成功的。

所以一個策劃決定著一個產品成功和失敗的命運，以前我也強調過做好一個產品要過三關。

第一關是產品關。現在我們在選產品的時候，都很慎重，所以每一關很容易過。產品關，針對保健品來說，這個產品必須是好產品，而且對于消費者帶來的好處，消費者自身能夠感受得到，這是有利于策劃，有利于這個產品做長，符合了這兩個要求，這一關就能過。

第二關是策劃關。如果有一個好產品，但是策劃關沒有過，那這個產品肯定會失敗。在市面上好產品很多，但是成功的連10%都不到，原因就在于沒有過策劃關。一個好產品決定的是你這個產品到底說是賺錢還是虧損。

第三關是團隊和管理關，隊伍的建設和管理的建設。這一關是決定該產品賺的是多了還是少的問題。

三個環節中，對于我們來說，最重要最難的是策劃關，策劃是至關重要的，我們現在最缺乏的就是策劃，所以這次我們要求每個分公司都抽一名員工來參加策劃培訓，以后專職做策劃，就是我們要加強策劃的力量。

所以在營銷活動中，我們付出成本最高的就是策劃的成本，而不是電視、報紙的費用。

下面跟大家簡單談一下，巨人從創建以來做的產品和它的策劃。

1、M-6401桌面排版系統----創業起步產品

89年開始開發的產品，當時開發組就我一個人，大約在89年6月份開發完，7月份就開始籌備上這個產品。當時只做了一個廣告，在計算機報上，做了1/4版，當時密密麻麻將版面全部都排滿了，主要都是文案，題目是“M-6401桌面印刷系統----歷史性的突破”，下面就講自己產品如何好。當時這個廣告其實問題很多，當時也不是很懂，只是覺得如果有任何的空白都是浪費，所以將每一個地方都塞得滿滿的。第一次做廣告文案，不懂，但也清醒地認識到自己不懂，所以花了很大的工夫，當時大概寫了300多字，花了整整一個月時間進行修改，最后自己覺得一個字也不能刪不能加了，該說的都說到了，才把這個廣告登出去。當時效果還挺好的，原因可能是當時做廣告的還不是很多，大家還不是很重視廣告。《計算機報》當時打了三次，兩三個月的時間做到了100萬的銷售額。這是最早的一次廣告宣傳，也就是第一個產品。后來經濟改善了，一下子有了上百萬的收入了，所以后來就變換了一些花樣，當是變化的花樣權局限于表現形式上，方案精練了一下，然后搞了一些圖形的設計，到深圳大學圖書館找國外的上些圖片，按圖片來做。

2、M-6403桌面印刷系統

M-6402做的不是很成功，M-6403在廣告投入上大一點。M-6403是在91年的時候，那時也有一定的規模了，有四五十人了。那時公司已經取名為巨人了，但沒有人知道巨人，巨人沒有任何知名度，當時產品名字稱為M-6403巨人桌面印刷系統叫M-6403巨人漢卡，當時這兩個名字都叫過。當時我們所考慮的是如何讓別人注意到我們的產品，怎么樣才具有沖擊力，這時候我們的廣告策略比M-6401要高明一點，剛推放市場的時候，最好不要彩大面積的文案：一個版一個“巨”，一版一個“人”，形成了一定的懸念，后面再全體介紹。這個效果很好。一下子巨人在整個計算所界的知名度就高了起來。

巨人從小到大，M-6403是一個重要的轉折點。巨人漢卡200元成本，3100元售價，毛利率高。

3、GAC電腦

這個產品是失敗的。做這個產品的時候，開始注意到電視廣告，開始也做了幾個版本，但是感覺到效果不是很好，后來請香港廣告公司做廣告，當時我們想要那種力量，所以所采取的廣告創意是一個男子漢抱著我們的計算機從沙漠里沖出來，想要那種氣勢。但是拍出來的效果不好，氣勢也沒有完全表現出來，在中央電視臺播出之后，反映非常不好。廣告打出來之后，銷量沒有上升，投入產出不成比例，所以巨人做自己的電腦賠了兩面三刀三千萬，當然這有很大一部分是因為管理不善，造成了大量的爛帳，當時的陜西西安公司經理拐走了800萬貨款，后來追回了400萬，她本人也因此坐了幾年牢。這是在廣告上第一次嘗到苦果。這是在94年的時候，當時在中國發生了這樣的變化，做廣告的多起來。但是在94年的時候，我們也有一個廣告是成功的，那就是樹“巨人集團”的整體形象的5秒廣告，這個廣告使巨人集團的知名度大增。

4、腦黃金

由于前面的教訓，做廣告就慎重了。94年8月22日立項，10月18日在華東全面打響，不到二個月的時間。因為這是我們第一次踏入保健品行業，我們不懂，再加上前面吃過虧，所以在做這個產品的時候就非常慎重。在那一個多月的時間內我們是加班加點。當時我帶了一二干革命個人做策劃，最難的是廣告語，這個廣告語要既簡單又有沖擊力，幾經討論，最后從鄧小平的一句話“讓一部分人先富起來”改為“讓1億人先聰明起來”。這個廣告語對啟動“腦黃金”起到很大的幫助。首先它引起了爭議，另外它有沖擊力，因為當時讓“一部分人先富起來”是叫的最響的一句口號。當是我們的路牌、報紙、POP基本上都以這個廣告語為主。這個廣告語我們是選得不錯的。我們的總體策劃是這樣：報紙廣告、軟文、電視、專利、活動等能用上的全用了。

報紙廣告一個系列：綜合篇，兒童篇、成人篇、老人篇，選一個有沖擊力的圖像配一段文案。當時的訴求不是比較準的。綜合篇文案的大致內容是這樣：90年代到99年美國國會提出“腦的十年”，重視健腦；日本政府也列出一個計劃，強調補腦就吃DHA，俗稱“腦黃金”，主要是從魚腦中提煉出來的，熟魚會把腦黃金破壞，結束時強調自己產品的特點，相對比校精煉，該點以的特點都點到了，文案也不是很長，再配上比較好的平面圖形，閱讀率也比較高。當時幾篇一起打，當時選圖片還是花了一些工夫，有的是從圖片庫中找，實在找不著了，后來就自己拍，因為有的圖的人體動作不是很復雜，就自己拍。綜合篇拍的就是巨人自己的人，穿著巨人的服裝，然后列隊在那正步走，廣告部導演了這樣的一個東西，還有一點氣勢，還有一個成人篇，選了幾個實在不好，最后讓廣告部經理高柱來演，讓他掐著脖子，眼瞪很大，那個表情非常有沖擊力，其他幾個就不是自己拍的，是自己選的。兒童篇呢，選了一個很可愛的光屁股的小娃娃，在地上爬，小孩后面是一個雞蛋殼，好像小孩剛從雞蛋殼里爬出來，搞這些具有沖擊力的圖片，目的是為了讓大家去注意我們的廣告讀我們的文案，因為我們的文案寫得還是不錯的，所以只要消費者讀了我們文案，將內容輸入到他們的腦海中，就可能產生消費的欲望，這是我們報紙廣告的創意和設計。

電視廣告，拍的一般，但是他的文案基本上是綜合篇中截出來的，基本功就是把最簡單的東西截出來了，所以拍的表現一般，但文案還行，所以電視廣告還是有一定效果的。電視廣告是8月22日決定上，然后策劃，策劃出來大概就到9月初，然后再開始搞電視廣告的創意，時間挺緊，但也確定按時完成了。

軟文，當時腦黃金做了十幾篇軟文，我們做腦白金都覺得做軟文效果好，所以做軟文，其實我們做軟文是從腦黃金開始的。軟文是我們的傳統，軟文有幾篇還好，大部分現在看起來還是有點枯燥，但是第一次做，能做到這樣也已經很好了，軟文的思路不如腦白金的思路，主要是以說理的形式，簽上專家的名字，主要是說國外這個東西怎么怎么瘋狂，國內現在也需要健腦了，然后健腦最好的方法是什么，主要是按照這樣的一個思路，通過說理的方式。軟文是在硬廣告打之前上的，10月18日開始登（當時是內部稱為1018工程），其實10月18日是開始登我們的硬廣告，但10月5日軟文就開始上了，就開始做鋪墊了，當時也已經知道隱藏了，軟文中沒有咨詢電話，也沒有公司的名字，所以這樣看腦白金基本上是腦黃金的翻版。當時搞了十幾篇，這個軟文有效果，在腦黃金還沒有登場以前，尤其在消費者沒有產生任何抵抗力以前，還不了解情況的前提下，就首先就接受了有關的概念，就是國外健腦很風靡，國內也需要健腦，健腦最好的東西是一種DHA，DHA又被稱為腦黃金，這個鋪墊好之后，后面在打廣告就很快能做下來。

接下來是活動：知識大獎賽。也是在10月18日以前做的。我們聯系各地團委等比較正規背景的機構，大概活動內容是出了一些題目，主要是與健腦有關的科普知識，里面有一大半內容與我們是無關的，是比較社會性的東西，表現上看是社會公益活動，但是里面夾雜了我們的一些題目，就是把我們想訴求的東西都作為題目放在里面，這活動比較有效，這樣的活動現在可能就不會有效，因為當時這類活動幾乎沒有，所以搞這樣的活動作為輔助。

還有一個是專刊，當時我們專刊設計的檔次比較高，但后來分析下來，三株的低檔次志刊效果比我們好。我們檔次高了一點。檔次高其實不是壞處，但是我們檔次高了以后，可能拆求不是很準確，而且消費者案例又不是很多，所以相對來說效果不是特別好。

基本上就是搞了這樣一個系統的策劃方案。這套策劃方案應該說是“拳打腳踢”的方案，什么可用的手段都用上了。因為還有一些小的東西沒有談，包括POP，桌面POP，大POP，海報，推拉，但是腦黃金應該是做成功的產品。到了月末的時候，銷量大升。這是我們注意到學生市場，免不了地在學生當中宣傳得多了，當時最有名的廣告語是：“考考考，先健腦”。我們這個產品開始很廣，中年人、老年人、兒童都有服用。到95年的時候就逐步逐步收縮到兒童和學生上面。95年1月1日實施《廣告法》，然后我們的“讓一億人先聰明起來”第一個被國家工商局給停了，說是違反廣告法。后來就集中宣傳“考，考，考，先健腦”將市場收縮到學生市場上，做學生市場也做得不錯。這個產品后來也出了系列的廣告，其中比較有名的是《中國青年報》專刊，這個效果比較好。后來做了一些送禮市場，包括我們現在用的“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，其實這就是當時腦黃金的廣告，以前是“今年過節不收禮，除非巨人腦黃金”。

腦黃金從95年8月份開始走下坡路，當時沒意識到，因為當時沒有做滿一年，不知道產品的周期是什么樣的，7月份做得非常好，還以為8月份會比7月份還能高，沒想到會月份一落千丈，因為5、6、7月份正好是因為高考，這是我們就感覺到有一種危機了。開始推其他產品。

5、三大戰役

“三大戰役”是我們最失敗一次廣告，因為腦黃金做得很成功，所以就使用權我個人和我的隊伍錯誤的以為自己很能干，覺得好象做什么都行，廣告也是，認為只要自己做出來的廣告就一定會有效果，銷量肯定能上去。所以我們一下推了12種保健品，在95后5、6月份開始做這個事情，當時產品比較多，除了腦黃金以外，還有吃飯香，巨人站鈣，巨鯊軟骨等等一大堆，現在世面上的產品除了補血的沒有覆蓋，其他都覆蓋了，什么都有。現在回頭看看，這些產品其實都是好產品。因為當時我們定位的時候，選產品的時候，是按這樣一個指導思想：每個領域都要選最好的產品。當時選的產品也的確不錯，但當時頭腦有些必昏了，以為自己的廣告能力很強，所以策劃了“巨人大行動”，這一系列，看計劃確實生勢浩大，我們先是搞一些鋪墊的廣告光鋪墊的廣告就搞了20多個版本，而且很多做的都是兩個版拼在一起的那種，當然從事體質數量來說還是整版廣告多一些。策劃是這樣的，先做沖擊力的再做產品介紹，但是因為當時做的第一階段的廣告太投入了，以至于第一個廣告刊登的時候，后面的廣告還沒有做出來，后面的產品介紹廣告還沒有做出來。

當時有幾個廣告相對比較經典：一個是B52轟炸機，轟炸機下面下來三排炸彈，每排炸彈寫一個產品，第一排炸彈里面是腦黃金、巨不肥、銀杏等等，這個沖擊力是很大的；還有一個是搞了坦克，坦克上面寫了產品；還有一個是搞了一個大靴子，那個廣告整個版面就是美國大兵的大靴子，大靴子下面就是金字塔等全球著名的建筑，這個廣告后來引起很大的爭議；還有一個廣告是有兩排巨人，愛因斯擔、撒切兒夫人、馬克思等一大堆巨人手挽手在那正步走，這個沖擊力也很強，但是后來也出現了一些問題，因為有兩排人，前面一排人都先的比較好，后面一排人因為被前排遮住了，所以只留出半個腦袋，有兩面三刀個人被國家工商避盯住了，一個人腦門上有一個地圖，肯定是戈爾巴喬夫，因為當時與蘇聯關系不是很好，所以有爭議，還有一個人他的頭發梳的與別人是反的，不用說肯定是希特勒，這個出了很大的問題，后來給停掉了。單從廣告的角度來看，這些平面廣告應該說都是精品（去掉有政治問題的）。但是總體策劃不對頭。第一我們沒上電視廣告覺得平面廣告是我們的特長，廣告應該是一個系列，前面引起大家庭的注意是可以的，但后面的東西沒跟上，產品介紹沒有跟上，而且前面這塊太大，登場的這塊投入是五千萬一個多月投入五千萬代價很大，前面五千萬投入后，后面沒有錢了，本來想這五千萬投入后，就應該有回款，這是一個很錯誤的想法，因為這時候還同有到宣傳產品的時候，這個銷量是不可能上去的，當時的管理是分公司要貨不要錢，不像現在是要錢的，所以當時分公司紛紛要貨，總部就被假像迷惑了，以為銷量很好，其實很多貨都沒在賣出去。這個巨人大行動徹頭徹尾以失敗而告終。最大的教訓是做一個產品不能太浮了，沒有把產品的功效宣傳放在第一位（做保健品重點是功效宣傳）。片面地去玩弄一些彼認為自己的“特長”，軟文一篇沒有，說理一篇沒有，沒有試銷的過程。這樣是肯定會失敗的。這對我們來說是一個浩動，后來巨人的財務善是非常好的，能拿出5000萬做廣告說明我們帳面上的現金節余量很大，但是三大戰役后，我們的財務狀況天落后了，這里面集中體現出我們缺乏策劃的科學態度，策劃是來不得半點虛假的，是不能敷衍了事的，否則馬上就給你毅然扭，這個打擊是非常大的。今天說這些，說得是學費不能白交的。

6、巨人大廈

巨人大廈雖然不是一個產品，但是它的廣告策劃是值得一說的，巨人大廈開始動工就開始銷售，開始銷售就要開始做廣告。當時做廣告，在國內做的主要是整版廣告，充分利用李鵬的提名的優勢。就是巨人大廈的模型，下面再配一段文字，重點突出了李鵬總理的簽名。在國內做得不錯，方向不錯，效果也很好。

我想重點談談在香港賣樓這一塊。當時在95年下半年，宏觀調節器控已經在全國展開有些日子了，房地產降溫已經降了一段時間了，在這種惡劣的環境下，我們在香港賣樓應該說是很困難的，這就要求我們在香港賣樓的廣告要有創意，要獨特，同樣在香港做的報紙廣告和國內的差不多，也重點是突出 樓的特點，尤其是突出李鵬同志對我們的提名，這有相當的鋪墊。在香港最成功的是電視廣告這個廣告非常簡單，制作成本很低，沒有一個賞，一個十五秒的廣告開始的幾秒是美國國旗、國歌、帝國大廈從屏幕下面慢慢升起來，緊接著是日本國旗、國歌、然后巨人大廈緩緩升起，然后就沒有了。這個制作花了5萬元，效果很好，很有沖擊力。這個廣告撥了三個月，一下子香港火了起來了，在這樣惡劣的環境下，在香港簽了三億元合同，到位一億元港幣。盡管巨人大廈這個項目最后是失敗 的，但是這個廣告還是有成功之處的。

7、巨不肥

除腦黃金外，我們還做了“巨不肥”。做巨不肥的時候環境對于我們來說已經有所變化了，就是隨著三大戰役的徹底失敗，巨人的財務狀況已經很差了，公司已經走下坡路了，而且決定做巨不肥的時候下得還挺厲害的。96年3月份開始做巨不肥，因為困難，“巨不肥”的策劃開始實事求是了，開始有進步了。巨不肥有不少是成功的經驗，也有失敗的教訓。因為這時候我們已經認識到做一個項目必須先要試銷，所以我們在95年12月份就在深圳、廣州、珠海三個地方進行試銷了，根據實驗來摸索，這是一個進步。開始重視投入產出比了，只擠出了500萬啟動費，當時腦黃多的銷售額已經降到1000萬之內，一個朋就只有800萬左右，再加上巨人大廈當時不斷地要錢，公司的癱子比較大，兩三千個從需要吃飯，800萬的回款滿足這兩條都不夠，所以這時候就很重視投入產出比，基于要提高投入產出比這個條件下進行策劃，當時就做了一個啟動市場方案，這個啟動市場方案是成功的，就是做巨不肥大贈送，以活動作為線條進行宣傳，做活動的目的只有兩個：一個是通過活動吸引當地的消費者尤其是胖者的注意，第二個為我們的宣傳提供炮彈，活動本身花不了多少錢，主要的錢還是在宣傳上，這時我們已經不打硬廣告了，已經沒有錢找硬廣告了，這時候就要保證我們每幅廣告都要有效果，當時以報紙廣告為主，電視廣告也有，但很簡單，也沒有什么特點，吸豐收一個啟示的作用。我們大致辭的思路是這樣的：在活動前一周開始打預告廣告，原則上一周打兩面三刀次，打1/4版，表面上是在預選這個活動，實際上是在做功效宣傳，這個廣告文案的標題就是：“請人民做證”。文案的大概意思是某月某日在某個地方我們要舉行一個巨不肥的贈送活動，大概工送出多少數量的巨不肥，請消費者親身體會來驗證這個巨不肥有沒有效果，如果你服用以后精力充沛，那就告訴大家，巨不肥好??這樣的話感覺就非常自信，通過自己的自信來暗示巨不肥的功效好，這個文案版面很不。同時在活動之前，也發了一些不報，當時發小報也不能挨家挨戶投遞，已經沒有這個實力了，當時就搞了大資料的派發，小報里就介紹巨不肥的產品、功效、尤其要告訴他們在哪里搞這個贈送活動。到了舉行活動這一天，活動的確良確是搞得人山人海，在絕大多數地區都起到了震動的作用。3月3日在昆明第一個打，3月底打到哈爾濱，然后從南向北一個一個城市打，當時我們組織了三個野戰軍，三個指揮部，指揮部是移動的。當時做的活動應該是比較成功的，最多的可能是鄭州然后是武漢等幾個地方。當進預計會失敗，因為現場肯定會很亂，所以策劃的第三步就是炒作，胖子到最后就打、砸、搶了，這樣就有新聞點，報紙和電視就炒作這件事，又不需要花錢，只要給記者一些好處費就行了，就把產品宣傳給帶出去了，事后再報道一些領到產品的胖子的笆用效果，整個活動周期就完了。這個活動使我們的銷量很快就上去了，到了5月份，我們的產品的銷售額就上了2600萬，巨人的形勢好象又扭轉了，除了活動以外，我們還搞了張貼樓梯口，有的地方貼的很好，有的地方搞衛生文明城市，貼了就被撕了，但是我們的紙很薄，很難撕。這個投入產出也很高，因為成本比較低，還是有效果的，這樣形式就扭轉了。后來策旬上不是出了一個問題，就是市場打開之后，后期的策劃沒有做，市場打開以后，不知怎么辦了，前面全力以赴去做市場啟動方案，市場啟動以后卻沒有方案，當發現這個問題之后再去研究時，黃金時間已經過去聞。所以導致這個產品后來逐漸逐漸下滑，因為沒有方案也沒有投入，這個產品就逐漸萎縮了。于是就不了了之了。所以在巨不肥這個產品上我們有成功的經驗也有失敗的教訓。

8、腦白金

產生做腦白金的想法大概是96年，巨不肥走下坡路的時候，當時想重新做一個產品，把這個產品能爭取做一個上量的產品，能有一個的規模，這時就注意到95年美國出現了一個瘋狂，就是關于退黑素的瘋狂，在當時就想做一個以黑素為主要原料的產品，當時定名字也爭論了半天，最后定下名字是在膠州，定為腦白金，當時不敢用腦白金，因為怕和腦黃金產生沖突，就是別人會誤認為它是腦黃金的換代產品，因為腦黃金已經定位到兒童上面了——健腦，如果用“腦白金”的話會不會還會讓人從健腦上去考慮，但最后還是用了這個名字，認為這個名字有副作用，但是我們考慮可以想辦法克服，名字的好處是容易記憶。一個名字如果不上口，不容易記，往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達到讓別人記得住的效果，雖然名字不是唯一的使產品做好 的依據，但是這是核心的重要的一個環節，凡是做好的產品，大多數名字取的不錯。但也有個別名字取得取的不好的，最后做得還行的。如御叢蓉名字不好，但終端做得非常好；康泰克名字不好，但時間長，投入多也就做出來了。如果取一個好名字可以減輕很多的勞動量，減輕好多壓力，腦白金名字取得是比較好的，有缺點，優點也很突出；紅桃K名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住，所以取名很重要，我們取名還是很成功的。

產品的劑型我們也經過了很多周折，最早抱的產品是膠囊+膠囊，一個膠囊是退黑素，一個是卟林鐵，一紅一白兩粒膠囊，后來報批過程中發現這樣的劑型有問題，這個產品不適合送禮，因為這個產品體積太小，重量又輕，97年1月份，報批后又突擊修改了，改成了膠囊+口服液，改的目的還是為了把體積變大一點，做送禮市場，第一次報批沒批下來，第二次又沒批下來，直到第四次97年12月才批下來，97年在江陰試銷時，產品連批號也沒有。關于價格，最早膠囊+膠囊的定價是18元，但是馬上就覺得18元的價格太低了，最后定了38元，后來改成口服液的時候是38元，因為改成口服液后成本就上去了，當時在常熟1個月（策劃部）作市場調查，38 48 58 68 78 88，這么多價格去調查，接受最多的是38和48，看來定價不能片面的光看調查結果，要在調查結果上進行分析，最后大家討論價格太低不行，反而覺得不值錢，后來定在68與88之間，最后把88否定了，原因是我們計算如果要長期服用，每個月的投入是多少，算下來負擔比較重，后來算如果是68元，對于除了下崗工人以外的家庭一般還是都能接受。而那時候我們的產品開始在做臨床，發現臨床效果非常好，白發變黑的，關節炎治好了人一大堆，當時那次調查發現說我們產品效果沒效的還沒有，產品非常好，所以最后定的是68。這個也經過十天半個月的反復，最后才定下來。

關于包裝。97年1月我去美國，在美國的超市里看到有一個藥的包裝非常好，是一個蘭色的漸變，是一個小盒子，界面的顏色非常漂亮，而巨人又是以蘭色調為主，所以當時就把這個盒子給策劃部設計，設計第一要大，送禮體積要大，第二個按照我提出的這個風格來設計，后來考慮到我的要求與巨人的風格相距太遠，就設計成現在這個樣子。我覺得這個設計的包裝的界面很好，然后又加了一個彩條，因為光是蘭色就死氣層層的，加個彩條就活躍了一下，那個包裝設計好之后，就用彩色打印機打印，制作出了兩個盒子。然后在常州調查時，讓策劃部拿著這個盒子到終端點，到藥店去，與其他的藥品 保健品放在一起，就放一盒，然后在門口調查消費者第一眼看到的是哪個產品？開始的時候看到的沒有我們的產品，于是我們就改，經過幾翻修改之后，再調查發現一大半的消費者進了商店一眼描過去之后，大多數的消費者說是我們的盒子，這個包裝盒才定下來。對于消費者來說，往往是最先跳入他眼簾的產品就是他要購買的產品。后來發現，三盒放在一起最能吸引消費者的注意。還有一個內容是市調。我們沒有錢了，沒有失敗的機會，很慎重，如履薄冰。中國保健品幾乎沒有一家成功了一個產品，第二個產品是成功的。原因是第一次成功之前最仔細，后來總沒有以前仔細。我們剛開始的時候到農戶里去和他們聊天，了解消費者。歸納-》總結，一個村不行，總結，再到另一個村，后來有人就問“你們有貨嗎？”我們在錘煉我們的說服技巧。

寫《席卷全球》的時候，產品沒有定位。現在的定位應該是成功的，我們產品主要定位在延緩衰老，腸胃，睡眠，女性。

策略思路：一系列功效靠延緩衰老聯系起來。準備工作中最后一項是寫《席卷全球》一書，因為我們收集了大量的有關“腦白金”的素材。那本書里絕大部分內容都是有根有據，能查得到的。把這些資料匯編成一本可讀性很強的書，這本書本身是一本推銷的工具，同時又是我們宣傳的一個藍本。基于這個思路我們寫了這本書。

這本書花了一個月的時間，我們關在常熟，分幾個小組，每個小組寫一個章節，除了女性，增加免疫力這兩章我沒有參加之外，其余的我都參加了。這本書寫得不錯，我們發現別人看了這本書后，推銷成功率特別高。這是腦白金整個的策劃工作。97年4月至12月我們一直在做這個準備工作。

97年8月我們策劃方案還沒有做完的時候，我們就在江陰開始做試銷。我們的產品沒有批號，但是我們可以生產，我們準備了10萬元生產一批產品。在做試銷的時候，我們沒有給指導，讓策劃部去做，知道肯定會失敗，但還是讓他們起做，主要是看怎么失敗的。當時我們拍了一個電視片，廣告語是吃得香，睡得沉，大便暢，精神旺，很簡單；軟文是自己寫的很枯燥的軟文，結果失敗了。試銷時我去西藏了，回來后已經失敗了。然后我們扎根在江陰，開始研究失敗的原因。我們那時的做法是比較常規化的，調查失敗的原因是軟文枯燥，閱讀率低。當時調查，在最大的藥店里一天只能賣掉一盒。但也有一個經驗總結：居委會比藥店賣的好。失敗的地方主要是宣傳太大眾化，軟文寫的可讀性太差，版面與廣告擠在一起（后面我們說周邊不能有廣告，都是那時候的教訓），電視廣告不吸引人。整個活動花了5萬多元，買了一個教訓。98年1月開始啟動武漢，開始試銷，然后回到珠海關了1個月進行研討，這是完成了市場定位，最后決定了以軟文章為主，不做電視，做電視沒錢，電視在江陰做的一塌糊涂，又沒有效果，所以我們決定用書+軟文來啟動市場，當時我們想啟動一個城市1個月不超過十萬元，當時我們就開始組織大家一起寫軟文，《女人四十一支花》，《一天不大便等于吸三支香煙》《人類可以長生不老嗎之一，之二，之三》等等均是那時做完的，到12月份共7篇軟文。

98年元月，武漢試銷，策劃方案已基本成形，與我們后面的策劃方案差別不是很大。當時計劃在武漢三個月投入20萬元作為啟動費，因為當時的負責人對巨人集團有很深的感情，對于這20萬元的家底不敢動用，所以沒有按照原定的策劃方案去做，就想省錢。當時發行最大的報紙依次是《長江日報》《武漢晚報》和《楚天都市報》，前兩個媒體太貴，所以沒有舍得做，選擇了《楚天都市報》，而且版面很小，三個月下來20萬元沒能用完，基本上是打了一個平手，投入產出1：2左右。這時我們總部開始研討方案，增加了兩篇大的軟文。98年3月份我們開始啟動無錫，負責人是張磊。在啟動無錫時，談價定為45扣，談成了。這時可能張磊壓力大，因為做江陰市場失敗了，對于做這個市場沒有信心。那時方案和操作手冊已經有了，他沒有按照操作手冊來做，把文章草率地登完了一遍后，就不干了。4月份我們找來了黃建偉和徐進重新做，他們兩個自己搞策劃方案，寫了一篇更年期的文章，但失敗了。后來他也服氣了，回到我們的策劃方案上來，但是這樣一折騰，這個市場做的不理想。第一個月我們等于從五月開始做，做了十五萬，第二月15萬，第三個月30萬，當時我們覺得做的不錯了。我那時帶人去調查，發現我們應該成功，因為我們已具備了成功的條件了。7月份開始全面招集人馬正式啟動市場。這時我們啟動了四個地方，三個在江蘇——南京，常州，常熟以及吉林省的吉林市。在做這個決定的時候我們在無錫開了個會議，告訴大家我們開始正式做腦白金，那次開始培訓，是第一期培訓。當時從北京朋友那里借了100萬正式啟動這四個地方。這時策劃方案已經定型了，不準更改，搞一刀切。開始大家都反對，說每個市場不一樣，南方北方差異很大，但是我們不管了，即使失敗也是總部的，你只要登文章就行了。當時重要的策劃方案是軟文和書摘。只要書摘到位，軟文談到價格，按要求登出來，那么就是失敗也是總部的責任。啟動這四個地方，策劃的方案就是后來全國的啟動方案，當時的方案里是沒有電視的，重點就是軟文，書摘；還有一些小東西，比如推拉，桌面小POP,沒有什么太多的，但是因為書摘效果好，因為每篇軟文都是精心設計的，所以啟動一個就成功一個，沒有失敗的。98年8，9月份啟動的江蘇，常熟。第一個月沒有賺錢，但是第二個月開始就有可觀的利潤了，后來就用這個利潤去滾，所以就在珠海拍了兩部片子，一個是兩分鐘的專題片，但是效果不理想，后來就停了。另外又拍了一個就是現在大家都看的非常討厭的 娘娘腔的那個十秒廣告，人看人厭，拍了之后，我們總部覺得還可以，但是分公司和辦事處看了之后感覺很丑陋，不肯播放。后來98年低和99年年初春節那階段，還是在一些地方播放了，那年啟動的地方不多，但是銷量不錯，我們銷量已經2萬多件了。春節之后我們總結教訓時，好幾個地方說這個不能播了，甚至于消費者跑到電視臺去投訴，由于分公司給我們的壓力太大，所以這個廣告片就不播了。這時我們又啟動新的地區，因為那時啟動的地區是很少的，只有10個省市左右。后來啟動越來越成功，因為我們發現，早期我們只要求當地做一個黨報，一個晚報，做的要求也不多，后來發現我們要做就做到當地閱讀率最高的晚報，效果好，后來我們就做這個硬性要求，再進一步擴展到當地閱讀率高的報紙，不管三七二十一都上，這是到了策劃的最高點。一般這么做的都很火，當時最突出的是成都，鄭州，石家莊，長沙，這幾個地方都用了這套方案，能上報紙都上，最后市場火的自己都不知道是怎么回事。到了那個時候我們的啟動方案基本上是定型了，后來基本上沒有太大的調整。但是前年的春節過了之后，新市場一個比一個好，老市場一天比一天難過。當時我們想了很多補救的措施，能想到的措施都用了，拍了各種片子，做了各種書摘，但是老市場就是不火，就是一天不如一天。99年6月底7月初，在全國會議上，總部又定了一套策劃方案，新市場的方案定型了，就按照那個做；老市場又多了一些東西，一個是十秒的最爛的廣告，覺得春節賣火了可能還是它的功勞，7月份開始播，那時播不是想做送禮，當時是覺得我們沒有品牌廣告，總部的想法并不是說這個廣告特別好，當時加大書摘，軟文投入，寫了一些夏季軟文，這時總部已經搬到南京了，當時覺得要配合夏季軟文總要有一個品牌提示，但是手里沒有品牌廣告，最好的品牌廣告就是那個娘娘腔的十秒廣告，盡管說是送禮吧，但他說的是腦白金，所以干脆就做品牌廣告，到了7月下旬，感覺市場不對頭，市場在不斷地往上升，按道理夏季保健品應該是淡季。當時分析有幾個原因，一個可能的原因是夏季軟文在起作用，另一個可能原因是因為我們改了說明書，說明書上首次加了循環理論，是這個循環理論在起作用，當時沒太注意十秒的廣告。后來7月底開會的時候，大家認為可能是夏季軟文在起作用，但是江蘇等幾個地方市場動的比較晚，終端走貨起來了，但是回款沒有起來，所以當時江蘇的幾個經理還指責我們總部說我們自欺欺人，說市場根本沒有動，是你們認為市場在往上走。但是我們確實認為市場的確是在動，到了8月初，這幾個經理也覺得不對頭了，因為一開始終端往上走的時候，要貨量沒有增加，但是終端走了，到了8月初的時候，要貨量突然猛增，99年8月份比7月份增加了50%以上，8月份新啟動的市場也不多，當時我們要求7，8月份不要啟動市場，放在8月底再啟動，所以這時候新市場還起不到貢獻，到了9月份市場非常紅火，9月份的時候，全國出現斷貨，搶貨，那時好幾個市場自己開車到廠里去搶貨，當時總部主要的工作是在平息要貨的**上面，所以9月份我們一下子從3萬件跳到7萬多件，當然這有新市場的貢獻，老市場也全火起來了。這時我們開始注意，市場升溫與這個十秒起到了作用，雖然這個廣告很爛，當年被評為全國十差廣告之一，但是我們后來去研究99年的廣告，在商業效果方面這個廣告應該說是遙遙領先。當時我們就策劃說春節準備把這個廣告猛做一下，春節說不定一個月也能做個15萬件，去年10月份日子不好過，原因是9月份我們全國是大面積斷貨，而12月份總部硬性要求各個辦事處加大投入，當時凡是聽話的最后都火了一把，而膽子小的都吃虧了，當時準備了50多萬件貨也就是5個億的貨，最后到了春節前還是全面斷貨，所以去年如果不斷貨的話，銷量還能大增，至少完成的任務再增加個把億沒問題，主要的功勞還是那個娘娘腔。但也有一個說法，這與我們在98年11月播四分鐘的專題片有關，說是那個做了鋪墊，然后靠那個娘娘腔點燃，引爆，現在有不少人有這個觀點，但當時大家是一致否定的，分公司是全部否定，說那個廣告片不起作用，但到底是不是起作用，現在也得不到定論。還有我們98年10月份搞了一個大贈送活動，這個活動現在看不是很成功，對市場有些拉動，但是投入產出不是很劃算，到今年春節取得了歷史上最好的成績，我們最后達到了59萬件。直到去年春節我們整體的策劃方案，就整個啟動腦白金以來，總體上來說是順利的，盡管磕磕碰碰，但是這時候一直是成功的，而且到了1月份我們是完成了21。6萬件，就是2.1個億，到了歷史上的最高峰，2月份的時候還是完成了將近20萬件，這一段一直是順利的，而這一段我們一直是在用一套方案，就是我們的市場啟動指導策劃方案，當然還有一些修修補補。到這個時候到了我們的頂峰，但過了春節一直到現在我們一直是在打敗仗，盡管上個月完成了15.7萬件，上個月不算失敗，但也談不上成功。因為這次我們的投入加上前期的積累，我們的力度應該是很大的，按道理這個量是不滿意的，其他的月份基本上屬于打敗仗階段。問題出在什么地方呢？我覺得沒有出在管理的問題上；產品質量可能前期會有些問題，但是我們的質量一直是這樣，最近可能好一點。問題是出在我們的策劃上，就是一個產品導入期完了，下面怎么做，我們出了問題了。這個主要責任是在我們這里，因為從春節到現在，我基本在策劃上就沒有投入，這樣我們的策劃這一塊就沒有絲毫的進展，而且在退步，因為過去我們的啟動方案都是精心制作出來的，后來這套方案不能用了，尤其是到了今年之后，延緩衰老不能宣傳了，所以我們這套方案整個是不能用了，新方案與過去簡直不能比，差的太大了，所以從春節到現在沒有一篇合格的軟文，這個大家在第一線也能感覺到，端午節還有幾天了，實在不行，通知大家登老文章，沒有出一篇軟文章。電視廣告，我們出了一個姜昆 大山和踢蘋果的，應該說不成功，電視廣告都不成功，也就是說電視廣告也不成功。我們啟動周邊的計劃也沒有實施下去，3，4，5，6這四個月的投入又十分巨大，投入產出嚴重不成比例，導致全國絕大多數的辦事處都是虧損的，就是說，策劃上不去，馬上給我們顏色看，這個時候我們更體會到象我們這樣的公司，在產品決定下來之后，策劃是一個 企業的靈魂。所以在上次的分公司經理會上，我們把這個苦惱跟分公司經理說了，說這個策劃老是上不去，怎么辦？然后我們征求分公司經理的意見，通過投票表決，覺得我們應該在全國各子公司建立策劃機制出來，來彌補我們總部較低策劃水平，所以才導致了今天我們有這樣一個培訓會，就是說，從現在開始，我們要各個子公司先做策劃，總部也做策劃，然后子公司的策劃抱上來之后，和我們的策劃方案進行比較和揉合再出正式的策劃方案，就是說，以后的策劃方案，最早要各個子公司來出。當然同時我們也要對我們總部的策劃部門進行一些改造，要強化我們這一塊。馬上就擺到我們眼前的策劃工作就有三個策劃工作：

（1）

春節市場的策劃方案的完善，確保春節市場完成50萬件。（如果不到40萬件的話就是徹底的失敗）我們一個月前的指導意見已經下去了，但是我們自己都感到這個策劃心里沒有底，但是時間很緊，所以就先發下去，還可以改，這次的分公司經理會我們還要進行一次修改。今年春節市場只允許成功不允許失敗。我們現在已感到危機了，而這個危機就是策劃害的，所以我們就要抓住這個關鍵點，要使我們整個的集團，全部的子公司轉危為安。（2）

已批準立項的感冒藥，我們購買的藥廠有兩個三類新藥，都是治感冒的，雖然不能說我們的感冒藥比現在市面上最先進的感冒藥好到哪里去，而我們公司將來的定位是以OTC和保健品為主，OTC是非處方藥，可以宣傳的，它的做法和保健品是可以接近的。我們第一個OTC就是感冒藥，通過它跨入OTC市場，這個策劃工作現在已經開始展開，現在屬于前期策劃。過了春節我們會主推感冒藥（在做好腦白金的基礎上主推這個產品），這個要試銷，一定要試銷成功之后才開辟全國市場。

（3）

還有一個是胃藥，胃藥原來計劃是這個月就能批下來了，現在好象有點問題。下個月這個產品進入策劃，這個產品與感冒藥有一點不同，感冒藥我們是想做一個穩定的產品，以后做起來之后不需要花太大的精力，一年有個3—4億這樣一個穩定的收入就可以了，但是胃藥是我們的拳頭產品，這個產品做好了，銷量應該遠遠超過腦白金，當然這個策劃還沒有展開，現在連名字都沒有定出來。這個產品最大的特點就是它是當前世界上最好的胃藥，你只要吃了以后，半個小時胃痛減緩，三天胃痛消失，一瓶下來胃病全治好，治愈率97%以上。中國傳統的醫學里沒有治胃病的。當然效果好，價格也不會便宜。這個產品是明年的拳頭，這個產品我們要一直做到農村里去，一個村里有一個人吃了好了以后，一個村都能知道，我們這個產品基本思路和三株當初做市場思路正好截然相反，三株是用一個沒有效果的保健品在農村當做藥來賣，我們是把世界上最好的胃病特效藥用保健品的手法到基層去銷售。

以上是眼前擺到我們面前的三個馬上要做的工作，同時還有一個工作，就是春節完了之后，腦白金怎么辦？明年腦白金力爭跟今年持平，今年預計能作到140萬件，明年不能低于這個數字，這就要求我們在策劃方面有突破，這個產品不是沒有機會，目前我們延緩衰老不能宣傳了，但是我們的睡眠市場沒做透，腸道市場幾乎沒做。

第二篇：誰用了史玉柱的“腦白金”式營銷策劃方式？

誰用了史玉柱的“腦白金”式營銷策劃方式？

從2001年起，鋪天蓋地的腦白金廣告成了一道電視奇觀。其廣告之密集，創造中國廣告之最。一打開電視，總要跳出幾個人來，在那里反反復復地念叨——今年過節不收禮，收禮只收腦白金。

腦白金以極短的時間迅速啟動了市場．創造了十幾億元的銷售奇跡，是營銷領域的一個成功典范。以“廣告密集轟炸”等方式為核心的本土化產品定位等一系列營銷策略也被稱為“腦白金式營銷”。

史玉柱的營銷風格一直備受爭議，而他卻能夠在惡俗的道路上鍥而不舍的將其“腦白金式”的營銷幾乎貫穿于他所從事的每一個行業。不止于此，營銷界也不乏向史玉柱學習者。

1、腦白金：誓將惡俗進行到底

雖然又要換身服裝，但還是那熟悉的臺詞，以及那對依舊“載歌載舞”的老頭兒、老太太。從卡通老人的群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇??惡俗廣告是史玉柱給巨人廣告的定位，不管你接不接受這樣的惡俗，諸如腦白金、黃金搭檔這些早已深入人心。

在中央電視臺2013年黃金資源廣告招標競購大會上，巨人網絡董事長兼C EO史玉柱親赴現場參與招標。巨人投資副總裁程晨表示，2012年對央視廣告招標的總標的達到1.7至1.8億，策略是新聞聯播標版和A特黃組合廣告等標的，已經以6503萬拿下了一檔新聞聯播標版廣告。

2011年，巨人集團在央視廣告投標總額亦高達1.7億元，在保健食品業獨領風騷，而2012年的投標額與去年基本持平，比2011年及2010年均 有所降低。對此，程晨表示，目前腦白金產品已經進入成熟期，投標額度會有適度的調整。據統計，腦白金參加央視黃金資源廣告招標已是第15年中標，幾乎貫穿 整個央視招標史，是罕見的“常青樹”。

腦白金的廣告里的兩位卡通形象早為觀眾熟知，而今年其廣告會有什么變化和新意？有很多人猜想是不是換不同的服裝、是穿得 多了還是穿少了？程晨表示，從營銷的角度來說，一旦定位確定了之后就去反復的重復這個定位，這是很好的產品和品牌建設的手段。所以今年腦白金的廣告還是像以往一樣，也是老頭老太，但是他們換了服裝，服裝還是蠻勁爆的。

“年年都被稱為惡俗廣告。但這是我的考核條件，老板說如果進不了十大惡俗廣告的排名，我獎金的60%就被扣除了。十大惡俗廣告里面基本上都是暢銷品牌，非常暴利。”程晨此前表示。

2、腦白金式玩網游

“今年過節玩游戲，游戲只玩征途2！”征途2公測之際，史玉柱弟子們也把腦白金營銷模式引入游戲圈。

史玉柱以推廣腦白金同樣的方式，在全國設立了1800個辦事處，一年之間將推廣隊伍擴充到2000人。

“新農村、新網游”，“同鎮交友、跨村約會，玩征途2大齡青年交友不用愁”，“農忙時掛機、農閑時國戰，玩征途2游戲秋收兩不誤”，“聚眾賭博違法，集體國戰豐富業余生活”，這些醒目的標語橫幅大規模出現在中國鄉村的曬谷場、墻壁甚至田野間。在鄉村商店的門口，也貼上了《征途2》的公測海報。地推人員甚至還帶了筆記本電腦，為村民做游戲演示。

兩千多人的地推人員也受到了很多農村網吧老板的喜歡。據說網吧老板們都樂呵呵地接過《征途》市場推廣人員手中的游戲海報，在網吧顯眼處張貼，還給推廣人員端茶倒水。畢竟這是第 一次有商家上門送東西，哪怕只是幾張海報。“我只貼免費的網吧，收錢的一律不進。”史玉柱表示。

另外，據介紹，史玉柱還定期組織“包機”活動，即將網吧內所有機器全部包下來只允許玩征途游戲。全國5萬個網吧同時參加活動，一個月的費用上百萬。但是對于很多上座率不到一半的小網吧而言，包場的利潤可想而知。加上網吧老板還要分享賣征途點卡的10%的折扣，這使得史玉柱農村市場的“星星之火” 綿延不絕。這種地毯式營銷，使得《征途》運營才一年多便躋身于中國網游月收入上億元的三款產品之一。

3、恒源祥：羊羊羊

在一則長達1分鐘的電視廣告中，由北京奧運會會徽和恒源祥商標組成的畫面一直靜止不動，畫外音則從“恒源祥，北京奧運贊助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奧運贊助商，豬豬豬”，將中國12個生肖輪番念過，簡單的語調重復了12次。

網民惡評如潮，有人說開始的時候還以為電視機卡殼了，有人罵它是比腦白金更惡俗劣的“腦殘”廣告，有人說看得“要崩潰”，大部分人反映，一看到這則廣告就趕緊換臺。當然，也有人評論，這樣的重復轟炸耳朵，廣告效果也算是達到了：大家都記住了恒源祥是2008年北京奧運會的贊助商。

其實在腦白金以前，從1991年開始，恒源祥就創造過被業內戲稱為“十大惡俗廣告之一”的15秒內連播三次的“羊羊羊”廣告。恒源祥廣告負責人稱，盡力壓縮成本，創造“令人記住”的傳播效果，重復、持續，寧愿被罵也不能被忘記，這些一開始就確定的營銷方針，至今仍是恒源祥營銷部門的案頭格言。

不過，上海戰國策營銷咨詢機構首席顧問李煒不同意將恒源祥的生肖廣告等同于腦白金廣告。“腦白金打的是產品廣告，而恒源祥是個品牌。”李煒說，腦白金的品牌是“年輕態”，很多人并不知道這一點，因為巨人集團一開始就打算將腦白金這個保健品不停地“吆喝”著賣出去，因此腦白金可以“惡俗”；但恒源祥旗下有毛線、針織衫、服飾和家紡產品，品類很多，都仰仗著“恒源祥”這一品牌來促進銷售，品牌廣告應該強化價值和內涵，尋找特定的消費者，與他們建立情感聯系，可是恒源祥一直頑固地堅持著“吆喝”。

4、步步高等電教產品：so easy!

電教產品砸廣告的姿態一點也不比腦白金弱。“步步高點讀機，哪里不會點哪里”、“媽媽再也不用擔心我的學習！so easy!”。這些廣告是否縈繞在你的耳畔？數一數為電教產品代言過的明星，小霸王的成龍，步步高的快樂家族，讀書郎的朱丹，諾亞舟的陳魯豫，什么明星當紅就請誰，一點兒也不吝嗇。

有業內人士透露，讀書郎和步步高，加起來年營銷費用3億多。

而分析人士稱，步步高主打的“哪里不會點哪里”的功能，其實放在現在的智能設備上用一個免費的APP就可以完成。為什么要花兩三千塊去買一個APP就能實現的東西？大部分原因還是普通家長的認知不夠，而且 商家也抓住了他們望子成龍心切的心理弱點，一忽悠“用了這個產品的孩子學習成績上升了多少多少”，家長就抑制不住買單的沖動了。

事實上，步步高、讀書郎等電教產品的廣告之所以能奏效還有另一個原因，即“買的人不用，用的人不買”，買單者和使用者是兩撥人。中國有很多種東西都是為了禮品而存在的，比如幾萬一盒的月餅、大部分保健產品（腦白金、黃金搭檔首當其沖）等等，這種產品，很多買單的人并不關注它 的實用性，買了也不是自己用，誰買幾萬塊一盒的月餅自己吃？更重要的是表達一種寄予在產品之上的姿態，也就是中國人也別講究的“面子”。比如送保健產品就 是祝福身體健康，送電教產品給別人的子女就是祝愿好好學習天天向上，這種祝愿是百試不爽的，即便是知道收效甚微，送禮和收禮的人也保持默契。

但無論如何，在商業上，他們是成功的。

5、E人E本：平板中的腦白金

2012年2月1日，北京壹人壹本信息科技有限公司首席運營官方禮勇在接受《投資者報》記者采訪時表示，到目前為止，“E人E本”的銷量大概是40多萬臺。同時根據易觀國際的統計，2011年前三季度，E人E本的市場占有率僅次于iPad。（當然，這第二名與第一名的差距，得以數倍計）。他同時表示，每臺純利率有10%。用單價三四千元的價格來計算，則E人E本這產品兩年少則賺了1.6億元（E人E本自稱）。

E人E本定位人群有這么幾個標簽：二三線城市、60后、政商高官、禮品。這個群體被戲稱為“土肥圓”群體。

過去的經驗告訴E人E本團隊“和信息接收充分的年輕人相比，生活在二三線城市的中老年人更容易被廣告轟炸，對價格也沒那么敏感。”于是E人E本做了大面積的廣告投放。根據業內人士透露，每年E人E本都有數千萬元由一家叫樂騰天下的廣告公司對各大網絡媒體進行廣告投放。

2011年，E人E本更請了葛優馮小剛代言，爆出的消息是花費2600萬。

廣告投放有力地支持了經銷商，而二三線城市的經銷渠道也是讓E人E本有自信的地方。業內人士表示，他們的銷售渠道和團隊大多還是以前做好記星背背佳的那些。根據報道，一些代理商從背背佳時代就在和這個團隊合作。同時，壹人壹本的高管也參股了一些核心省份的銷售代理公司。這些渠道方式使得他們的推進速度很快。

渠道推進快、目標明確、毛利較高，無論一二線城市里的年輕消費者怎么看不上E人E本這個山寨貨，這都還是個不錯的生意。

6、有一種記憶叫反復

幾乎每年網友列數十大惡俗廣告，巨人集團總會上榜。而史玉柱可以說是中國廣告界的一個傳奇神話，從腦白金到黃金搭檔，再到黃金酒，他在短短幾年成為了保健品的龍頭老大。“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”這句大家耳熟能詳的廣告語在電視上播放了十年之久，并且每年都是同樣的老人重復地跳著舞蹈的畫面，因此被觀眾掛上了“惡俗廣告之首”的頭號招牌。史玉柱旗下產品無論是卡通老人的群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇還草裙篇及踢踏舞篇，篇篇雷同，沒有絲毫創意而言。

事實上，據說巨人集團當初也曾拍過頗有點創意的送禮廣告，請姜昆和大山演繹了一把徒弟給師傅送禮的創意，可惜創意叫好不叫座。“我們一貫認為消費者是最健忘的，要想讓消費者記住產品信息，首先要給產品一個準確的定位，比如我們就清楚產品的定位是送禮市場，其次是要傳遞出穩定的、不變的信息，具體形式就是廣告中的符號不變，反復重復，才可以形成記憶。”巨人程晨說，她甚至覺得銷售型的廣告基本都不需要創意，只需要記憶和印象就可以了。

《國際廣告》社社長劉立賓就曾表示：“謊言重復了千遍就是真理，廠家充分利用了這一點。”

第三篇：在干部培訓班上的講話

在中青年干部培訓班上的講話

各位領導、各位學員：

今天，我們在這里舉行2011年中青年干部培訓班開班儀式。首先，請允許我代表市委黨校對在百忙之中來參加這次開班儀式的領導表示感謝，對前來學習的學員表示熱烈的歡迎。

秋天是收獲的季節。對于**來說，今年秋天也是一個豐收的季節，其中一個最豐碩的成果，就是勝利召開了中國共產黨**第**次代表大會。借市黨代會順利閉幕的東風，我們舉辦這期中青年干部培訓班。這次培訓的主要對象是全市各鄉鎮、各單位的中青年干部，是青年干部中的優秀分子。市委對這次培訓辦班非常重視。希望大家珍惜這次難得的機會，認真學習和思考。通過學習培訓，使自己在思想上有新的提高，在作風上有新的改進，切實發揮表率帶頭作用，用實際行動向市委交上一份滿意的答卷。下面，我對辦好這次培訓班提幾點意見。

一、高度重視，充分認識辦好這次培訓班的意義

市委歷來高度重視年輕干部的培養鍛煉，堅持把加強理論學習和實踐鍛煉作為提高年輕干部素質的重要途徑。辦好這次培訓班主要有幾方面的意義。

1、辦好這次培訓班，是年輕干部提高自身素質，適應新形勢新任務的迫切需要。在當今世界科技進步日新月異、知識更新速度不斷加快和知識總量不斷擴大的情況下，廣大青年干部如果不發奮學習，知識結構就會很快老化、脫節，就會落后于社會和時代的步伐，被社會所淘汰。我們舉辦這期培訓班，就是要幫助

大家樹立終身學習的觀念，不斷充實知識儲備。

2、辦好這次培訓班，是年輕干部增強黨性修養的迫切需要。年輕干部作為干部隊伍中的生力軍，有許多突出的優勢，但在增強黨性修養，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀方面，還存在一定的差距。我們舉辦這次培訓班，就是使大家在學習新知識、掌握新技能的同時，自覺提高鑒別能力，有效地抵制錯誤思想的侵蝕，在任何情況下，都自覺用黨性規范自己，用黨的干部的標準嚴格要求自己，在青年干部中較好的發揮表率作用。

3、辦好這次培訓班，是加強后備力量建設，實現我市可持續發展的迫切需要。胡錦濤同志在全國培養選拔年輕干部工作座談會上指出?抓緊培養選拔優秀年輕干部，造就一大批能夠擔當重任、始終堅持‘三個代表’要求的領導人才，是我們黨適應新形勢、迎接新挑戰，全面推進社會主義現代化建設事業的必然要求?。這次培訓班，很多是各單位的后備干部，都是各單位的骨干，將來都有可能走上領導崗位，因此，我們要從當好?接班人?的高度充分認識辦好這次培訓班的重要意義，切實增強責任感和緊迫感，全身心投入到這次培訓中來，努力的不斷提高自身綜合素質，為將來擔當重任打下堅實的基礎。

4、辦好這次培訓班，是我市全面建設小康社會，加快全市經濟發展的迫切需要。目前省內各兄弟市、縣區經濟競相發展，對我們形成很大壓力。如何審時度勢，趨利避害，加快發展自己，力爭在新一輪發展中占據有利的位置，這是我們必須認真思考的問題。這其中最關鍵的是人才、關鍵在干部，特別是能不能培養一批靠得住、有本事的優秀年輕干部，是我們事業興旺發達的根

本所在，這也是我們舉辦這期培訓班的最終目的。

二、加強學習，全面完成學習培訓任務

黨的十七大以來，我國社會各項事業取得了飛速發展，**經濟發展也取得了顯著進步。在剛剛閉幕的黨代會上，市委又為我們繪就了新的發展藍圖。新的形勢、新的目標，對我們的執政能力提出了新的要求和新的考驗，不學習就要落伍，不學習就要被時代所淘汰。我們必須端正態度，加強學習。

1、要加強政治理論學習。認真貫徹落實科學發展觀，用科學理論知識武裝頭腦，打牢堅實的思想基礎，把握正確的政治方向，切實加強執政能力建設，不斷提高科學決策、駕馭全局、發展經濟的能力。

2、要加強業務知識學習。每個工作崗位都有各自的工作特點，要抓緊業務知識的學習，熟悉本職工作，成為行家里手。

3、要做到學以致用。要認真向實踐學習，深入實際開展調查研究，積極投身工作實踐第一線，不斷在實踐這個“大課堂“中增長才干、提高本領；要認真向人民群眾學習，甘當群眾的“小學生“，堅持問政于民、問需于民、問計于民，不斷從人民群眾中汲取智慧和力量；要認真向身邊的同志特別是老同志學習，牢記“三人行，必有我師“的道理，加強與其他同志的交流與合作，不斷在博采眾長中成長進步；要發揚理論聯系實際的學風，堅持學以致用、用以促學、學用相長，切實把學習的過程變為提高思想認識、解決實際問題、開創工作局面的過程，在工作中不斷提高自己、鍛煉自己。

希望大家要把握這次集中培訓的機遇，迎接挑戰，在觀念上

來一次轉變，在知識上來一次更新，在能力上來一次提升。大家要站在講政治的高度，切實從思想上增強學習的責任感和自覺性，靜下心來，排除干擾，認真聽講、深刻領會、潛心學習、潛心鉆研，做到理論與實踐相結合、與本職工作相結合，努力形成一種認真學習、民主討論、積極探索的良好學風，力爭學有所獲、學有所得、學有所成。

三、端正態度，確保培訓學習見成效

1、珍惜機會，提高認識。組織部安排大家到市委黨校進行培訓，目的是給大家創造一個學習的機會。客觀上講，大家平時在單位工作，各自承擔有不同的任務，工作的確很辛苦，工作壓力也很大，學習的時間相對較少，接受新知識也較少。能夠在繁重的工作任務之下，讓大家擺脫出來“充電”，體現了組織上對大家的關心，同志們一定要端正思想認識，克服培訓不培訓無所謂的錯誤偏念，充分把握這次良機，潛心學習，刻苦鉆研，努力提高自身地思想政治素質和政策理論水平。

2、遵守紀律，注重形象。紀律是學習的保證，沒有紀律約束就容易形成一盤散沙，也就很難達到培訓提高的目的，因此大家在集中培訓期間要認真遵守各項規章制度，自覺維護干部自身形象。

3、團結互助、共同提高。大家來自于各個單位，集中在一起學習培訓，雖然時間很短，但機會難得，希望大家要在培訓學習期間要搞好團結，互相幫助。要注意在學習之余，相互交流、共同提高。

同志們，半個多月的學習生活即將開始，大家要及時轉換角

色，端正態度，積極投入到緊張的學習培訓中。黨校教師在講課的同時將與學員進行有機互動，做到學教結合，后勤工作人員將在有限的條件內，盡力為大家做好后勤服務，為大家學習、生活創造一個良好的環境。如果大家有什么需要和要求，請及時向我們提出，我們將盡量滿足。真誠地希望大家把黨校當成自己的單位和家，多向我們提出寶貴的意見和建議，促使我們不斷改進工作，提高教學和服務水平。

最后預祝大家在黨校學習期間，生活愉快，學習進步！謝謝大家！

第四篇：在科級干部培訓班上的講話

在科級干部培訓班上的講話

同志們：

今天的培訓班，是經市委研究決定舉辦的，同時也是今年全縣干部培訓計劃中的一個主體班次。參加今天培訓的同志是近兩年來我縣新提拔的副科級領導、從副職提到正職的正科級領導，有鄉鎮學員，有縣直各部門學員，有黨外干部、少數民族干部、婦女干部、年輕干部，共***人。在此，我代表縣委向大家表示熱烈的歡迎。

我們在座的各位憑借自己出色的工作業績和良好的品行，得到領導和群眾的充分認可，經過組織考察走上了科級領導崗位。借這個機會，我向大家表示衷心的祝賀。同時，我也想告訴大家，提拔并不是目的，而是新的開始和起點。能不能肩負起更重的工作責任，能不能勝任工作崗位，能不能讓組織放心，讓干部群眾滿意將是你們面臨的新的考驗。從組織的角度來講，你們不管是整體和個體行與不行，不是你們個人的問題，而是組織上選人準不準，導向對不對的問題，這關系到組織的威信和你們的社會影響力。縣委＊書記也多次在不同的場合提出對你們的要求和使用問題，體現了領導對你們的關心。我想大家經過這段時間的工作，可能有所體會。如何能做到不辱組織使命，不負群眾厚望，我認為最有效的辦法就是加強學習培訓，提高自身素質，把自己的

工作態度、工作作風、工作方法充分體現到工作上，用事實說話，用實踐去驗證。因此，現在安排這次培訓班很有必要。為了搞好這次培訓，市委組織部和市委黨校做了精心的安排和充分的準備。在課程設置上，突出了新提拔干部的實際需要；在師資力量上，聘請了高規格的專家教授和有經驗的領導干部授課。希望大家一定要珍惜這次難得的學習機會，靜下心來，全身心的投入，真正做到學有所獲。下面，我代表市委，向各位提幾點希望和要求。

一、加強學習、提高能力，做一名合格的科級領導干部 科級領導干部既是公務員隊伍中的骨干力量，又是領導人才的重要組成部分和后備軍。你們形象的好壞，直接代表著縣委、縣政府的形象，你們能力素質的高低，直接影響著＊＊縣的發展。當前，我縣已進入了一個新的發展階段，經濟社會發展呈現出一系列階段性新特征，許多新情況、新問題、新矛盾不斷涌現，我們過去不熟悉、不了解、不懂得的東西層出不窮，加強學習的任務比以往任何時候都顯得更為重要、更加迫切，因此，我們必須切實提高認識，不斷加強學習，增強工作能力。

首先，加強學習、提高能力是推進我縣跨越式發展的迫切需要。面對當前各地你追我趕、爭先恐后的競爭態勢，學習的落后就意味著理念的落后和發展的落后。在縣委＊＊屆＊次全委擴大會上，我們明確提出了“＊＊＊＊＊＊＊” 的總體思路，這是當前和今后一個時期全縣的工作中心，也是全縣發展的大局，更是我們共同的責任。要實現好既定的目標，完成好既定的任務，必然要求我們堅持不懈地學習新知識、借鑒新經驗、掌握新方法，勇于用新的理念、觀念來指導實踐，善于用新的思想、思路來破解難題，進一步提升工作的水平和成效。

其次，加強學習、提高能力是推動科學發展的現實需要。“十二五”時期是我縣實現經濟轉型的關鍵時期，我們既面臨著包括以發展“三大產業”為核心的產業結構的轉型，以轉變增長方式為導向的發展模式的轉型，也包括以建設服務型政府為目標的社會管理模式的轉型。這就要求我們必須努力加強學習，進一步增強工作的創造性。在面臨“轉型”的同時，我們還要解決經濟社會發展中一些深層次的矛盾和問題，今天的＊＊縣，既有總量不大的問題，又有質量不高的問題；既有發展不夠的問題，又有協調不好的問題；既有基礎不強的問題，又有后勁不足的問題；既有改革不力的問題，又有開放不夠的問題；既有速度不快的問題，又有層次不高的問題。要統籌解決好這些問題，就必然要求大家通過加強學習，不斷地提高統籌謀劃全局的能力、推動科學發展的能力和做群眾工作、維護社會穩定的能力。同時，發展本身就是一個不斷探索創新的過程。如何把握好機遇，充分利用一切有利于發展的積極因素實現突破發展？如何立足資

源優勢，加快特色支柱產業發展，謀求縣域經濟的整體推進？如何統籌解決好經濟增長、環境保護、群眾就業、民生改善等等事關＊＊縣長遠發展的一系列問題都是我們必須面對并且需要深入學習研究和探索實踐的。因此，加強學習，準確把握科學發展這個時代脈搏，不僅是我們工作的需要，也是時代發展的要求，更是＊＊縣實現跨越式發展的必須要求。

第三，加強學習、提高能力是加強干部隊伍建設的內在需要。領導干部自覺學習、帶頭學習、經常學習，是新形勢下提高執政能力、勝任領導工作的必然要求。不學習，認識問題就沒有高度，分析問題就沒有深度，解決問題就沒有力度。當前我們面臨的最大挑戰是能力的挑戰，最大的危機是本領的危機，最大的恐慌是知識的恐慌。希望在座的各位科級干部要真正把學習當成一種生活態度、一種工作責任、一種精神追求，堅持在學習中開闊視野、豐富知識，在學習中把握規律、提升境界，切實把學習的體會和成果轉化為謀劃工作的正確思路和推動工作的有力舉措。

二、立足崗位，干事創業，爭創一流工作業績 當前，＊＊縣正面臨著千載難逢的發展機遇。＊＊＊＊＊＊。這些充分說明了省、市領導對＊＊發展的高度重視和大力傾斜。面對這一大好形勢，我們在座的各位科級干部能不能承擔起加快＊＊發展這個歷史重任，能不能為建設＊＊

作出應有貢獻，我覺得最重要的是立足崗位，干事創業。

一要有使命感。使命感是領導干部干好事業的精神動力之源。我們每一名新提拔的干部都要認真思考一下，面對千載難逢的發展機遇，如何擔負起＊＊發展的歷史使命。我真心希望大家要有志存高遠的崇高追求，有天降大任的豪邁情懷和建功立業的堅定信念，唯有如此才能振奮昂揚、百折不撓、攻堅克難、不辱使命。

二要有責任感。責任感是做好一切工作的思想基礎。職位意味著責任，當干部不管處在什么職位，都要守土有責、富民有責、興業有責。我希望大家一定要明白“責任重于泰山”這個道理，踏踏實實、盡心盡力地履行好職責，真正做到上不負組織，下不負群眾。

三要有緊迫感。＊＊當前的形勢已擺在大家面前，可以說形勢大好，任務艱巨，時不我待。作為新提拔領導干部一定要發揮有朝氣、有活力的優勢，甘當馬前卒，勇于沖鋒陷陣，盡快進入工作“狀態”，積極投入到＊＊的建設大業中來。

三、理論聯系實際，學以致用，不斷破解＊縣經濟社會發展中的難題

這次培訓班，黨校精心安排了“十七大精神、縣域經濟、如何當好正職領導、副職領導、應對新聞媒體、計生工作、應對公共突發事件、黨風廉政、政務禮儀”等課程，大家一

定要珍惜這次培訓機會，充分審視自己，承認缺點和差距，多學一些理論，多思考一些與工作、與發展有關的實際問題，將學到的知識內化為自己的思維品格，轉化為促進工作的強大動力。如何做到理論聯系實際，對我們科級干部來說，要重點解決三個方面的問題。

首先要破除“難”字，解決好“想干”的問題。跟發展較快的地區相比，不少同志認為我們縣各方面都較落后，區位劣勢，資金短缺，人才匱乏，各種矛盾錯綜復雜，諸多問題難以解決，無論怎么干、無論換誰干，都難以做到快速發展，跨越發展。沒有看到豐富的自然資源蘊藏的巨大發展潛力，沒有看到我們面臨的千載難逢的戰略機遇，沒有看到廣大干部群眾盼富求變的強烈欲望。解決好“想干”的問題，就是面對激烈的競爭，不畏首畏尾；面對長期欠發達的現實，不“難”字當頭。領導干部首先要有不甘落后的志氣，奮力追趕的勇氣，爭創一流的銳氣，始終保持奮發有為的精神狀態。

其次要拋棄“怕”字，解決好“敢干”的問題。面對發展中的困難、工作中的硬“骨頭”，不少領導干部不是敢于碰硬、敢于探索、敢于突破，而是“怕”字當頭，怕擔風險，怕犯錯誤，怕人議論，怕得罪人。在機遇面前等待觀望，左顧右盼，結果錯失機遇，耽誤事業。解決好“敢干”的問題，就是要動真的，來實的。對看準了的事要先干起來，在干中

統一思想，在實踐中加以完善，在發展中得到承認。我們要旗幟鮮明地支持敢闖敢干的干部，在全縣營造不爭論的氛圍，鼓勵探索的氛圍，為加快我縣經濟社會發展創造良好的條件。

最后要革除“舊”字，解決好“會干”的問題。不少同志心態浮躁，學習懶惰，思想懶惰、工作懶惰，不掌握新知識，不了解新動態，不接受新事物。面對新形勢新問題，思維方式舊，發展思路窄，工作方法死。工作上缺乏探索性、創造性、靈活性。解決好會干的問題，關鍵要學會用發展的辦法解決前進中的困難和問題。只有理念新了、機制活了、辦法多了，才能形成各類生產要素迅速聚集，各方面活力競相迸發，創造財富的源泉充分涌流。

同志們，這次培訓是一次難得的學習機會，我希望大家一定要集中精力，潛心學習，深入思考，真正把需要掌握的基礎理論和基本知識，尤其是一些重大理論問題搞清楚，踏踏實實學一點真本領，為今后的學習和工作打下良好的基礎。同時，也希望負責此次培訓的部門和單位嚴格要求，大膽管理，落實制度，使學員在加強理論武裝的同時，也受到嚴格的黨性鍛煉，為我縣培養高素質的干部隊伍，作出積極的貢獻。

最后，預祝培訓班取得圓滿成功。謝謝大家。

第五篇：黨委書記在干部培訓班上的講話

黨委書記在干部培訓班上的講話

曹作成同志們：

這次舉辦新任兩委干部培訓班，是很及時也很有必要的。前面，大家認真聽取了兩位領導的專題輔導講座，宣布了新任兩委干部名單和分工，還交付了兩委公章，這次培訓時間雖短，但安排緊湊、效果很好。通過培訓，大家對村支兩委工作職責、權利和義務有了更深的理解，對做好村級工作有了深刻的認識，對村兩委干部如何履職有了更為系統的感受，同時也給同志們做好各項工作樹立了信心和決心。借這次集中培訓的機會，我向各位干部提3點要求和希望。

一、清醒認識面臨的困難和問題

1、廣發是農業大鄉，但農民意識觀念更新慢，習慣于傳統的生產和生活方式，滿足于“耕田飽肚，養雞買鹽，喂豬過年”，安份于“吃不好，餓不死，富不了”就行了，以至于傳統的“牛耕肩挑”的生產方式沒有改變，農村土地流轉渠道不暢，規模農業難以形成，客觀上造成了“想種田的田太少，不愿種的田拋荒”的局面，農民整體素質又不高，絕大部分年紀輕、有文化、有能力的又不愿務農，而是外出務工、就地經商或轉化為產業工人，導致專業農民隊伍的萎縮，農民靠農業增收的難度大。

2、廣發是資源窮鄉，工業十分落后，而項目引進無優勢，發展環境

不優，親商愛商扶商氛圍不濃，強賣強買，索拿卡要等破壞經濟發展環境違法現象時有發生。加上缺乏跑項目、要項目、爭項目的信心和底氣，導致項目投資者不想來、不敢來，嚴重制約了我鄉工業的發展，財政長期處于入不敷出，收支矛盾十分突出，是我縣典型的財政三類鄉（貧困鄉）。

3、廣發鄉是邊界鄉，民風強悍，社情復雜，維穩形勢依然嚴峻。與新田、寧遠的周邊鄉鎮關系微妙，村與村之間田土山林糾紛多，村內房頭思想嚴重，挑事端，強出頭的小團伙仍然存在。廣發人喜歡“大塊吃肉，大口喝酒，大聲說話”的豪情等等，治安形勢不容樂觀，務必時常保持清醒頭腦，各村一要抓苗頭，二要抓整治，三要抓處臵，四要抓責任。綜治主任由鄉綜治辦考核。

4、廣發是人口大鄉，計生工作難度大，基層基礎工作十分薄弱，村級對計劃生育認識不高，未形成齊抓共管的濃厚氛圍。“村為主”流于形式，存在“想在縣里，急在鄉里，冷在村里”的現象，計生迎檢業務不熟，又不學習鉆研，檢查組一來，就不知所措，手忙腳亂，漏洞百出。村計生專干素質參差不齊，履職不力，有的專干形同虛設，“專干不專，專干不干”，文化水平不高，做個報表都吃力，責任心不強，開會培訓不到位，工作落實圖應付，出生底子不清，盲目通檢。

為此，鄉黨委政府對今年迎省、市檢查要堅決貫徹一個原則：不再聽匯報，不再問原因，不再看過程，只看實際的效果，只看最終的結果，在哪個環節上出了問題，將要倒追有關責任人的責任，并一追到底，堅

決實行頂格處理。工作上要問責，經濟上要處罰。凡在省、市迎檢中對順利過關的樣本點村，獎勵該村有功人員和駐村領導駐村干部各2000元，對出現失誤的分別予以對等處罰2000元，村計生專干績效內計生辦考核（績效）。

二、樹立出我廣發的信心和決心

要興旺，就要靠發展；要發展，關鍵是要解放思想。要講黨性、重品行、作表率，全面提長兩委干部爭先創優意識和服務發展能力，切實增強興我廣發的緊迫感、使命感和責任感。

一要出功績，出特色。出政績是干部的目標和使命，各村要立足實際，打好基礎，明確思想，掃除障礙，也要有毅力和耐心，決不能心浮氣躁，更不能產生思想動搖，不能滿足于守攤子、混日子，工作上不思進取，無所作為，要立足當前，著眼長遠，切實解決遺留問題，破解發展瓶頸。

出成績就要出在創特色上，“五里不同風，十里不同俗”。不同的地方，不同的條件，只要開動腦筋，就不怕找不出特色。唯我獨有是特色，唯我最多是特色，唯我獨優是特色，知名度高也是特色。“大道無門，干差有路”只有因時制宜、因地制宜，把特色文章做足了，把優勢發揮好了，全鄉各項工作才會百花齊花、精彩紛呈。

二要敢于承擔責任。長期以來，我們的一些干部，為村里的發展，自己拿錢找門路，貼招待費，又親自組織實施，花工不記工。我們感動著這些干部的堅守，也有一些事情讓我們痛心。一些完全可以化解的矛

盾，不斷擴大升級，動不動就上訪告狀，給廣發的形象和全局的工作帶來了影響；計生的基礎薄弱，給全鄉的工作帶來了被動，我們痛心著一些干部的缺失。所以，負責與否，結果大不相同，有了責任心，再危險的工作也能減少風險，沒有責任心，再安全的崗位也會出現險情。責任心強，再大的困難也可以克服，責任心差，很小的問題也可能釀成大錯。在現實生活中，人不可能脫離責任而生存，作為兩委干部，要在擔當責任中率先垂范帶好頭，以身作則作表率，在其位要謀其政，要各施其責，守土有責，不能敷衍塞責，逃避責任，要責權統一，盡職盡責，不能遇到利益就攬，遇到責任就推。要在崗一日，盡責一天，不能在位時不盡責，離任后亂指責。試看3個月，我們實行庸者下，平者讓，當上了不神氣，沒當上不泄氣，免職了要服氣。

當然，面對矛盾凸顯期，改革的攻堅期，社會轉型期的大環境中，我們所面對的壓力很大。但是，我認為，選擇當干部就應該準備承受一定的壓力，有壓力才有動力，工作就是扛著壓力干出來的，鉚足干勁闖出來的。我們為什么抓項目的決心那么大？一方面是順應發展的需要，另一方面也是鄉財政困難逼出來的，有壓力才能出效益。現在對干部的要求越來越高，依法處理各項工作越來越嚴，責任追究的力度越來越大，這就迫切要求我們更加懂政策、懂法律、重實際，主動、靈活地開展工作，決不允許搞“上有政策，下有對策”，決不充許“踢皮球，撂擔子”更不允許拿著政府的補貼“虛以應付，陽奉陰違，弄虛作假”。

三要妥善于抓落實。成功源于實踐，興衰系于作風，細節決定成敗，態度決定一切。兩委干部要發揮“特別能吃苦，特別能戰斗，特別能忍耐”的頑強精神。支書、主任率先垂范、親力親為，堅持領導在一線指揮，措施在一線落實，問題在一線解決，作風在一線轉變。堅持摒棄那種“思路多措施少，點子多落實少，講得多做得少，宏觀多微觀少”的虛浮之風。

思路決定出路，方法影響效率，成功要靠汗水和靈感，高效來自于正確的方法加嚴格的落實，村里工作千頭萬緒，需要我們冷靜思考，統籌兼顧，靈活決策，明確工作目標、工作重點，突出中心，突破重點，整體推進各項工作。

兩委班子成員之間要善于溝通，敏于協調，溝通是凝驟人心，增進團結的法寶；協調是維護穩定，加快發展的良方。哪里工作好哪里的班子就強，越是在工作多、任務重、壓力大的時候，越需要我們倍加顧全大局，倍加珍視團結，倍加維護穩定。

三、嚴肅干事創業的作風和紀律

干事創業是目的，作風紀律是保障。好的作風能成就大事業，好的紀律能鑄就名譽和威望。無論何時何地，都要講原則、強作風、重紀律。

1、敢于堅持原則。當基層干部必須落實黨的政策、上級決定、國家法律，在執行中，往往有許多原則性問題無法回避，雖然從內心來講，并不想無緣無故地與人結怨，但工作中往往“要公道，必得罪”。大是大非問題，全局工作面前，是能滿足絕大多數人的利益，不可能滿足全部人的需求，因公道得罪個別人是正常的，也是值得的。所以，我主張辯

證地看問題，從一定角度上講，因公生怨，雖怨不罰，為己邀功，有功不獎。

2、要公平公正。公生明，廉生威。兩委干部除職責外沒有特權，處事要公，為人要正，絕不能厚此薄彼，貪圖小恩小惠；要注重小節，小節無小事，小節有如穿衣服，一不留意扣錯一顆鈕扣，就會一錯再錯。為官公正，群眾擁護，方能長久。要教育好家屬，種花不種刺，息事不惹事，成事不壞事；要教育親屬，帶好不帶壞，搭臺不拆臺，維護好自身權威。

3、要開明大度。

同事之間，群眾之中，要少指責，多包容，胸懷寬廣，心胸開闊，遇事冷靜，遇人和氣；要善于包容異己，用自身人格的魅力去感召群眾；要善于團結一切能夠團結的人，為我所用；要敢于培養后備干部；要多交換意見，溝通思想，商量辦事，集體決策，做一個心情舒暢、工作順利、群眾滿意的新時期好干部。

同志們，黨心民心最可貴，干事創業最風流。鄉黨委殷切希望每一名村干部，始終保持干事的激情，始終保持昂揚的斗志，始終保持陽光的心境，始終保持清正的品格，激情干事，奮發進取，為建設平安、和諧、富俗的新廣發鄉而努力奮斗。