第一篇：茶葉品牌戰略構架

茶葉品牌建設推廣戰略構架

盧建華

一、品牌的認識

<1>品牌的構成：一個品牌由品牌的名稱、品牌的標志和商標或者他們的組合而構成，其目的是為了把他和競爭對手與服務區分開來。<2>品牌的意義：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組有特定特點、利益和服務的信息，也是傳達品質的保證。具體表現在以下幾個方面：

1、屬性：一個品牌首先給人帶來聯想的屬性。如：勞斯萊斯給人昂貴、制造工藝精良、耐用、高聲譽的屬性。

2、個性：品牌代表一定的個性。勞斯萊斯使用聯想到紳士風度的老板、一頭雄霸森林的獅子，或是一座高貴的宮殿。

3、文化：品牌可能是一定文化的象征。梅賽德斯意味著英國文化：紳士、高貴、傳統。

4、價值：品牌還體現了制造商的某些價值感。沃爾沃體現了“高安全性能”。

5、利益：屬性需要轉換成功能和情感利益，如屬性“耐用”可以轉化為功能利益，表示“我可以幾年不換車了”。屬性“昂貴”可轉化成情感利益，表示“我的（企業）形象令人羨慕”。

6、使用者：品牌還體現了購買或者使用這種產品的人是哪一種消費者。

如果僅僅把品牌看作是一個名字，就忽視了品牌內容的關鍵點，營銷的業績取決于顧客對品牌的認知。首先，購買者感興趣的是品牌的利益而不是屬性；其次，競爭者會很容易復制這些屬性。最后，當前的品牌屬性在將來可能毫無價值。

所以，品牌建設一定要有持久性，即應有這個品牌的價值、文化和個性。它們確定了品牌的基礎。原生態、綠色、健康、有機、高品質，就是我們的品牌戰略。

<3>品牌的市場效應：各種品牌在市場上的力量和價值各不相同。怕的是大多數不知道這個品牌或者對這個品牌的認知度低，所以要想方設法做到提高品牌在購買者中的認知度，提高品牌在購買者中的接受度，提高購買者對品牌產品的偏好度和高度的品牌忠誠度。

二、茶葉品牌建設與推廣 <1>建立品牌。

1、注冊品牌商標、名稱、標識（商標圖案）。其名稱和標識的設置一定程度上體現了品牌產品的文化底蘊，對品牌推廣有著較深的影響。設計要求簡吉（簡明吉祥），內涵豐富、有韻味、有強勢出世的生命力。

<2>、樹立品牌形象、定位品牌產品。

品牌是產品的代言人，是由產品的價值、文化和個性決定品牌。產品賦予品牌的生命力。所以對使用品牌的產品要求做到生產管理的標準化統一，制作工藝標準統一，同級產品的茶形統一，安全控制標準統一，產品的市場定位定價統一，廣告宣傳的口徑統一，產品分級標準統一，產品包裝的標準統一；讓購買者舒心，品飲者放心，受贈者開心。樹立不同產品的同一品牌形象，去滿足不同層面的購買者和消費者。總之，要以市場為導向，調整產品屬性和利益，提升產品的價值、文化和個性。去迎合生活水平不斷提高的不同購買者和消費者的需求。

三、市場與消費

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。市場是開辟的、是廣闊的，它需要高瞻遠矚的開拓者去開發。浙江海寧，開始一無動物養殖基地，二無豐富的天然野生動物資源，它卻有舉世矚目的海寧皮革城，它聚集了上萬戶世界皮革品經營戶和無數的購買者。

茶葉是世界三大飲料之一，也是中國文化底蘊較深的傳統產品，歷經千百年的滄桑，改朝換代，卻沒有改變它的存在。而今卻成了興國富民的產業之一。消費群體從過去的王子皇孫，到達官貴族，發展到今天的大眾消費，茶的產品、文化一度傳遍世界各地。盡管如此，隨著人類文明的發展，生活水平的不斷提高，消費心里不斷變化。市場對茶葉產品的品質要求也在不斷提高。另一方面國際品牌進駐中國市場，其規范的市場運作，強烈的品牌意識、迎合現代消費心里需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也正在培養消費者的品牌消費意識。要參與這場競爭，我們必須立即行動起來，充分發揮資源優勢，強勢推進品牌戰略，與國際品牌接軌，避免落到給國際品牌提供原材料的尷尬境地，為此，我們一方面要營造良好的貴陽茶的市場環境，培育更多的消費群體，另一方面要在規范的市場環境中樹立自身的品牌形象，真正打造一個強勢的品牌，應對激烈的品牌競爭。培育市場、引導消費,以前我國茶葉市場的消費格局大致是北方以紅茶、黑茶、烏龍茶、再加工茶為主體消費，南方以綠茶、白茶、烏龍茶為消費主體。而今由于生活水平的不斷提高，交通、物流、貿易等的不斷發展，使得消費格局也不斷發生變化，各種茶的市場占有空間交錯，綠茶的消費空間日益膨脹，消費群體不斷增多，給綠茶銷售帶來無限商機，我們要把握機遇，積極組織參加各地的茶葉博覽會和各項茶事活動，采取多種宣傳方式，宣傳自己的產品，推廣自己的品牌。另一方面培養品飲自己的茶的習慣，貴陽自身就是貴州的政治、經濟、文化中心，是宣傳自己茶品牌的最佳窗口，利用好這個窗口是我們品牌建設推廣邁向成功途徑的第一步。

四、整合資源、拓寬銷售渠道

貴陽的旅游業發展日新月異，和旅游業結合，打造旅游商品，在名勝風景區設點宣傳“黔山牌”品牌產品。通過政務、商務活動品飲“黔山牌”茶，提高其知名度。

五、文化推動品牌發展

中國茶有源遠流長的歷史文化，挖掘本地歷史茶文化，結合當地民族風情，打造現代茶文化，通過現代茶文化活動展視現代精勝的茶藝，展現民族風情，展示產品的個性，引導消費、吸引消費，提高產品在消費群體中的認知度，達到品牌推廣的目的。

六、品牌的延續

建立完善品牌管理機制、促進品牌健康持續發展。建立品牌產品的質量控制體系是品牌延續的根本保證。

七、品牌縱橫推進戰略

縱向推進“原生態茶·綠色健康茶·有機茶”三部曲。橫向推進“‘黔山牌’貴陽茶·中國茶·世界茶”三部曲。

高起點推出“黔山牌”品牌，以貴陽綠茶秀甲天下為核心傳播概念，以公關活動和旅游商品開發、茶文化為宣傳手段，以地方民族風情和獨特的綠茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將“黔山牌”茶等同于真正的“原生態茶”。通過參與各地茶事活動向世人展示“黔山牌”茶的價值、文化和個性，讓消費者感知“黔山牌”茶就是綠色健康茶·有機茶。通過不同的宣傳方式在貴州、中國、世界各地宣傳“黔山牌”茶的品質、文化和個性。提高世人對“黔山牌”茶的認知度，讓“黔山牌”茶走出貴陽、走出國門、走向世界，成為世界的茶。

茶語：由于品牌建設和推廣是一項龐大的系統工程，是非專業所能祥述的，加之筆者才疏學淺，對茶的認識不深，對茶葉市場了解不夠，整篇在布局謀篇、字征句灼上難免失當，望業內多指教。

茗鶴公司茶葉包裝設計正在進行，計劃設計包轉使用年限10年，2013年用量為10000套，平均單價40元/套，總額50萬元（含專版設計）。

QS認證正在辦理，爭取2013年3月前通過認證。

第二篇：品牌戰略

論 企 業 品 牌 戰 略

眾所周知，當今一切成功企業最終經營的并非是“產品”而是“品牌”。成功企業利用“品牌”在消費者層面中建立了名聲和信譽，擴大了產品對廣大受眾心理的影響，激發“名牌效應”與不斷擴展市場份額，提高產品市場占有率，以“品牌效應”的高附加值獲取超過同類產品幾倍甚至幾十倍的巨大經濟利益。

一、企業品牌的內涵

所謂“品牌”實際上就是“企業品牌形象”的塑造和建立，一個企業品牌的樹立，總是要經過產品和企業形象相互作用和相互統一的過程，品牌不僅代表了好產品、好技術、好服務、好名聲，而且代表了企業品牌的整體形象，好的企業聲望又更容易創造出新的品牌產品。品牌提升了企業有形和無形資產的價值，換句話說，品牌的確立滲透和貫穿了企業知識產權形式所包含的所有價值。

品牌的建立實施不僅僅是一件具體的工作，而是協作單位全方位的配合協調，是生產的、營銷的、宣傳的、消費的各個環節的相互支持，同樣也是科技、服務、促銷、傳播、公關各方面因素的共同整合。當這一切要素的有機結合才能創造出“名牌”或“品牌”。

首先，品牌具有標識商品的功能，有利于產品參與市場競爭，對消費者購買商品起著導向作用。其次，有法律保護的商標專用權，將有力遏制不法競爭者對本企業產品市場的侵蝕。第三，商譽好的商標，有利于新產品進入市場。第四，有利于提高產品質量和企業形象，保護消費者利益。名牌商品對顧客具有更強的吸引力，有利于提高市場占有率。

二、競爭中的企業品牌現狀

中國市場競爭經過了一系列階段性發展，從20世紀70年代以來的“新時期”開始，經過了商品無序的資源競爭與對商品質量近于忽略的初級價格競爭，到80年代初、中期經濟匱乏結束后的商品品質的初級競爭，并在90年代初進入了對進口品牌產品的簡單追逐式的初級品牌競爭，消費者和經營者的品牌意識開始形成。

進入新世紀，尤其在國際化企業邁入中國市場的影響下，特別是在WTO的國際經濟形式的催生下，市場競爭狀態更趨復合化，最終進入到了以品牌競爭為整合內容的企業競爭，包容了產品、質量、技術、價格、服務、管理、促銷、傳播、公關等環節的品牌競爭。

1、國內企業品牌的建立

在經歷了市場的殘酷無情與變化無常之后，無數個企業倒下了，也有無數個企業站起來，更有部分中國優秀企業進入了品牌成長的快車道，他們的品牌已經開始在消費者的心目中形成或深或淺、或大或小的積淀，這個期間較有代表性的企業有：海爾、海信、樂百氏、伊利、李寧、萬科??以廣告為例，2001年中國市場排名為前10位的企業，無以例外都是本地品牌，本土品牌已經成為市場角逐的主角。

2002年7月，全球領先的研究公司AC尼爾森最新發布的“放眼中國市場”的報告顯示，作為世界最具活力的快速消費市場之一，中國的零售市場在2001年取得了8%的增長率；本土品牌成長迅速，并對國際生產商形成了巨大壓力，頻頻出現的個人護膚用品的前五位品牌排行榜中，舒蕾、大寶、小護士、雕牌等不僅家喻戶曉，而且在市場的份額上也超過了國外品牌。

2、國際企業品牌的滲入

中國市場經濟改革開放20年，使國際化企業在中國站穩了腳跟，從完全的西方品牌到東方文化模式與消費者形態的結合，許多國際品牌位居中國消費者所認可的行業領袖地位，其市場操作和企業品牌策略的科學、完整和全面到位的執行，使中國品牌自嘆不如。從家電類的索尼、松下、西門子到通訊類的摩托羅拉、諾基亞、三星，從飲料的可口可樂、百事可樂、統一到食品類的麥當勞、肯德基，從洗滌類的寶潔公司到服飾類的耐克、皮爾卡丹，國際著名品牌已全面進入中國消費市場并且位列品牌排序的尖端，并在經濟全球一體化的背景下，將贏得更多的喝彩和經濟收益。

3、品牌競爭是市場生存法則

中國市場的消費狀況，在經歷了衣食溫飽之后，出現了購買力的相對不足現狀，市場的表現為相對的供大于求。幾乎每一類產品都存在著品牌多、生產多、積壓多的問題，誰能把商品賣出去，誰就能拯救一個企業，誰就能保護一個品牌。

從世界的范疇來看，企業生產資源的整合，生產規模和效益的進一步提高，品牌的聚合和集中所運行的都是一個規律。在市場上，各類產品的品牌將進一步集中，每類產品也只能存有幾個品牌，國內企業要獲得生存的空間和價值，其市場競爭就要以品牌競爭為歸結點，并整合產品質量、技術、人才、價格、服務、管理、促銷等競爭手段。品牌競爭更是一個國際競爭的問題，只有建立在高品位、高層次上的競爭，才能擺脫那種僅僅靠資源、勞力作為資本的低層次的競爭中，真正進入更多靠技術、策劃、管理、營銷、品牌戰略發展的企業良性循環之中。

品牌競爭，在今天已成為企業的“生存法規”。

三、鑄造企業品牌文化，推進企業品牌戰略

企業文化是企業核心競爭力的要素之一，而企業文化則是企業的內涵和核心，是推動企業品牌發展強大的內動力，從消費者的層面上看，品牌的認可代表企業文化與市場的認同，它給消費者以信心和安全感。一個品牌的高文化、高質量的附加值背后，一定是極高的市場占有率。品牌文化不是空洞的口號，更不是“炒作”與“作秀”的文章。品牌文化以價值觀為核心，反映一個企業——品牌生產者的市場意識、質量意識、促銷意識、服務意識、管理意識等等。品牌文化從另一角度理解可以是服務，服務是品牌建設與落實的最本質的物化結果，離開了服務，品牌的大文化背景將無從談起。

當前企業實施和推進品牌戰略最主要的要做好以下幾個方面的工作：

1、要樹立強烈的品牌戰略意識

要通過學習和了解國內與國際企業發展的形勢，審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業的品牌戰略。深刻認識實施品牌戰略是現階段爭奪市場份額，求得企業生存與發展的根本手段之一。樹立起強烈的品牌開發戰略意識，以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進本企業的品牌戰略。

2、選準市場定位，確定戰略品牌

實施品牌戰略沒要從本企業的實際出發，開發的同質化商品，要體現出異質性。惟其這異質性才是品牌開發的成功之處，關鍵所在。這一異質性是要根據市場的消費需求來開發的。所有著名品牌正是開發到了這一在同類別產品中的異質性才獲得成功的。這一異質性就是跟著市場走。

3、運用資本經營，加快開發速度

資本運作的形式是通過兼并、收購、轉讓、特許經營、有償使用等方式，嫁接和引進國際國內現成的品牌。創立品牌是品牌發展的初級階段，經營品牌則是品牌發展的高級階段。從美國商品品牌的發展過程來看，已經歷經了創立品牌—經營品牌—買賣品牌的三部曲。我們不妨借鑒這個經驗，實行品牌的資本經營。到底是運用資本經營去收購、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運用資本經營轉讓、有償使用、特許經營出去，這要從企業的具體情況來確定。這里要強調的是，要有資本經營的理念，懂得買一個好的有市場的商品品牌，就等于買到了一個好的市場。時下，這種品牌資本運作經營，在國際上已司空見慣，在國內也已屢見不鮮。

4、利用信息網，實施組合經營

品牌一經開發，就要以最快的速度上網。因為現在是信息時代，通過高速信息公路，可以實現最快的組合經營。其一，新開發的品牌迅速上網，不僅可以迅速進入新品推進的導入期，推廣營銷、拓展市場，還可大量節約必要的廣告宣傳投入，這種投入是開發任何一個新品所必需的，而且是巨大的。因為上了網，這一投入節約了，而市場卻開發出來了。而且是以最快的速度開發的。其二，新品信息上網，能以最廣闊的視野尋求到貿易伙伴。如果上了全球信息網絡，那這個視野就是全球性的。尋求到的貿易伙伴越多，那么，組合營銷的程度就越深，收效當然也就越大。其三，隨著信息網的普及，網上購物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為組合營銷最直接的組成部分。所以，實施品牌戰略，不可不運用信息網。

5、實施規模化、集約化經營

品牌戰略的本身就是一種規模化、集約化經營。首先要使開發的品牌進一步延伸和擴大，在實施品牌戰略中要實施規模化、集約化經營。依靠大集團推進新開發的品牌。這是指，如果企業自身是單體企業，那么新品一開發出來，在得到市場認同的情況下，立即去投靠大型商業企業集團，利用其資本雄厚、市場占有份額大，管理和營銷方面人才濟濟，把新開發的品牌在更廣闊的市場上，在消費的多層面上推出去。

品牌是企業整體素質和競爭實力的突出表現及其物態轉化，構建企業文化，實施企業品牌意識，實現從經濟力到品牌力，從品牌力到經濟力的兩個轉化。國內企業品牌首先取決于企業決策者的品牌意識，企業決策者清晰、準確、長遠的品牌意識建立，便能生成和培養出一個能規劃品牌、操作品牌的隊伍，企業的品牌之路便能走得更遠和走得更快。

第三篇：品牌戰略

“推進中國品牌戰略實施”專題研討會(二)

2010年4月18上午9點至10點40，與會嘉賓就“推進中國品牌戰略實施專題”（本次研討會分論壇三）進行了熱烈的討論。本次分論壇研討會由西南政法大學知識產權研究中心主任張玉敏教授和中國社會科學院知識產權研究中心副研究員唐廣良主持，中華全國律師協會知識產權專業委員會執委馬翔、韓國文化體育觀光部高級書記官趙紀徹、中南大學何煉紅教授和中國政法大學無形資產管理研究中心主任馮曉青教授，以各自的議題作了主題發言。

馬翔執委發言的題目是“實施戰略品牌的重要課題—反淡化”。他認為知識產權戰略最重要的課題是品牌戰略，推進品牌戰略實施過程中的最大問題是馳名商標淡化問題。他從“伊利”化妝品案、“百度”烤肉案、“聯想”啤酒案和429個“長城”商標等引出了馳名商標淡化問題。同時，他分析了馳名商標淡化的原因，主要包括文化因素、中文商標比英文商標更容易被淡化、短視效應和“傍名牌”等。其中，中國的馳名商標很多是由任意詞構成的，再加上企業有意“搭便車”，導致實踐中淡化現象非常嚴重。馬翔執委認為，馳名商標的反淡化保護存在這法律依據不足、司法保護水平較低等問題，但馳名商標的保護仍出現了“司法機關反淡化的曙光”。最后，他指出，品牌戰略的實施需要重視馳名商標的反淡化保護。

趙紀徹的講話圍繞著韓國著作權法以及著作權保護政策展開。首先，他談到韓國的著作權保護法主要分為著作權權利者、利用者和傳播者三個領域，而今年的著作權保護政策主要側重于權利者的利益保護。接下來，他進一步談到韓國網絡環境當中著作權的發展，強調應當加強中韓在這方面的溝通與合作。最后，他提到了韓國國內的多種著作權保護政策和方式，比如著作權警察，以及將著作權內容加入到基礎教育當中等。

中南大學何煉紅教授以“論我國重大經濟活動知識產權審議機構的建構”的主題

進行了發言，她就自己在實踐中遇到的問題和參加地方性立法過程中的思考成果與參會嘉賓們作了深入探討。首先，她對建立重大經濟活動知識產權審議機構的建立原因進行了闡述，指出這一審議機制的建立源于現實的迫切需要，是我們國家自主創新的結果。之后，她從以下角度對如何建立和實行這一機制作了分析：第一，知識產權審議是一項為重大經濟活動決策提供參考意見的公共服務；第二，審議的對象是主要以政府投資為主體、使用財政性資金的重大經濟活動；第三，審議的主體應是以各級政府的名義組建起來的審議委員會，同時建議組建知識產權審議專家庫；第四，審議的內容是重大經濟活動的知識產權問題；第五，需要建立一個具有可操作性的、以公務服務為定位的審議程序，其中，核心的問題是審議的方式和機制。最后，她也提到了審議的跟蹤監督和責任承擔等問題。

馮曉青教授以“知識產權戰略推進”為主題，就知識產權推進的思路與措施、知識產權界在國家知識產權戰略推進方面的歷史使命作了介紹。他認為，應依托國家戰略來總體推進知識產權戰略的實施，且要通過統籌運作的方式來構建科學合理高效的國家知識產權戰略體系。他指出，知識產權戰略體系包括了國家、區域和企業三個層面的內容，因而要對這些板塊進行銜接，并重視知識產權國際性戰略、行業知識產權戰略、企事業知識產權戰略的建設。其后，他總結出建立知識產權戰略的評價機制是推進知識產權戰略的主要措施，并從知識產權的私權屬性與公共政策的平衡的角度對知識產權戰略的推進作了分析。知識產權戰略的推進應立足于知識產權制度本身，同時還應考慮在知識產權制度的外部進行解決。最后，他提及到，加強知識產權經營管理和人才培養是在推進知識產權戰略實施過程中應注意的問題。并且，加強知識產權戰略推進研究、借鑒國外知識產權戰略的經驗是值得知識產權界關注的研究課題。

在自由發言階段，唐廣良指出，本次商標法的修訂不是因為外部的壓力，而是因為中國自身發展的需要，同時他還對商標的內涵、商標權的保護、商標權的產生基礎和商標戰略實施等問題作了獨到的闡釋；部分與會嘉賓針對商標法送審稿中的馳名商標保護、地方著名商標的概念和商標法的保護目標等問題作出了回應；馬翔執委認為商標法送審稿具有很強的部門法色彩和行政色彩；韓國代表則就文化產業發表了自己的意見，他認為文化產業不是某一個國家可以完全做的，而是一個全球

化的過程；與會嘉賓與趙紀轍教授就韓國的“三振出局法”進行了討論。

通訊員：陳超 孫慧平彭宏潔

攝影：陳超

第四篇：組織構架

組織構架

一、策劃目的：

1.為了讓新浪微博在我們大學校園里成長起來，同時給同學們帶來校園生活的美好一部分；

2.給各個學院里舉辦活動找到一個贊助公司，通過微博發起或幫助其它協會在學校內發起線下活動，協助主辦方申請新浪微博官方支持；新浪公司可以給學校或學院的大型活動提供大屏幕和物料（新浪小仔，新浪圍脖，新浪抱枕，新浪卡套等）。

3.在新浪團隊里提高自己的能力，無論是在生活還是在學習方面都能夠讓同學們很好的發展，在社交和辦事能力上得到鍛煉。

4.同時如果在協會里發展好的和表現優秀的同學，到大三的時候新浪公司會給實習證明，其實這也是一個很好的機會。

5.新浪在各大學里都有校園主管，他們給大學生帶來了零距離的接觸。

6.在校內其它學生團體組織的講座、會議中，通過與學生團體的溝通，協助活動主辦方在會場中加入新浪校園微博大屏幕，通過現場參與者發送含有關鍵字的微博，實現會場情況的大眾性實時直播以及會場內外的及時溝通；

7.作為聯系聊城大學學生、學生團體與新浪微博的渠道，為符合條件的老師、學生和學生團體義務代理微博認證，增強學校在微博上的影響力和公信力；

8.發動在校學生微博用戶組團參加新浪微博發起的線下活動，在新浪微博發起的各系列校園活動中承擔本校活動的組織工作；

9.關注并收集在校大學生、學生團體以及教工、教工團體通過微博發表的精彩言論，推薦至新浪微博《微語錄》；

10.聯絡學校各機構和社團，在其所組織的活動中，發動活動參與者積極通過微博記錄活動過程。

11.可以得到最新的全國性大學生項目和組織活動，因為我們是全國性的大學生團隊協會。

二、微博大學生社團主要職能：

組建模式：新浪微博校園與各高校團委進行校企合作，指導大學生自發組建微博社團。

1.定期在學校設點，為同學們開通和使用微博提供技術咨詢、解決技術問題，例如手機客戶端的安裝、微博應用的咨詢等；

2.在校內其它學生團體組織的講座、會議中，通過與學生團體的溝通，協助活動主辦方在會場中加入新浪校園微博大屏幕，通過現場參與者發送含有關鍵字的微博，實現會場情況的大眾性實時直播以及會場內外的及時溝通；

3.作為聯系聊城大學學生、學生團體與新浪微博的渠道，為符合條件的老師、學生和學生團體義務代理微博認證，增強學校在微博上的影響力和公信力；

4.發動在校學生微博用戶組團參加新浪微博發起的線下活動，在新浪微博發起的各系列校園活動中承擔本校活動的組織工作；

5.通過微博發起或幫助其它協會在學校內發起線下活動，協助主辦方申請新浪微博官方支持；

6.關注并收集在校大學生、學生團體以及教工、教工團體通過微博發表的精彩言論，推薦至新浪微博《微語錄》；

7.聯絡學校各機構和社團，在其所組織的活動中，發動活動參與者積極通過微博記錄活動過程。× 20 = 400

三、微博大學生社團組織架構

1.微博大學生社團組織形式為社團會員大會監督下的會長負責制，各部實行部長負責制，社團設會長1名，副會長3名，副秘書長1名，社團會長、副會長、副秘書長共5人組成社團主席團，下設外宣部、財務部、情報部、活動部、內務處、秘書處，5部1處。社團會長由新浪微博校園提名，交由社團會員大會全體投票通過，再由新浪微博校園決定任免，確認人選后提交學校社團主管部門備案。

2.社團會長領導社團工作，會長代表社團對社團會員大會負責。社團秘書長由學校團委領導兼任，并對社團的管理與發展進行指導和督導。副會長協助會長工作，并與副秘書長、各部部長一起對會長負責。社團工作中的重大問題，會長具有最后決策權。會長有權向社團會員大會提出副會長、副秘書長、各部部長的任免人選，經社團會員大會通過，向新浪微博校園提出書面申請，經新浪微博校園確認后提交學校社團主管部門批準。社團各部長協助會長具體負責本部處工作。

3.社團主席團、各部部長免試加入新浪微博在校實習生體系，在社團擔任職務6個月以上發新浪實習生證明；每學期各部、處均可推薦2名服務社團一年以上的優秀成員加入新浪微博在校實習生體系，獲得由新浪授予的實習證明；4.社團核心成員，凡在校大學生，擁有新浪微博帳號，并能遵守協會章程，即可申請成為社團會員。社團普通會員，凡是在校大學生，擁有新浪微博帳號，微博愛好者均可加入，不受社團章程管理，可及時獲得社團活動信息，自主參加社團組織的各類活動。

四、主要活動形式及流程

一、發展目標

聊城大學微博協會在一切服務于會員的基礎上，增強創新能力，提高活動質量，定期開展豐富多彩的活動，不斷探索學生社團發展，為活躍校園文化，加強校園文化建設貢獻自己的力量。

二、發展思路

聊城大學微博協會在學生社團聯合會的引導下開展各種活動。積極與指導教師取得聯系，教師的經驗豐富，從教師的指導思想中豐富活動內涵。加強學生社團自身組織建設，發揮社團內部人員的積極性和創造性。調動一切積極因素提升活動自量，服務廣大會員。

三、發展具體措施

·具體活動

1、線上活動。積極關注新浪微博舉辦的各種線上活動，為活動的進行提供支持。

2、線下活動。線上活動需要線下支持的，將活動拉到線下，支持線上活動。活動的宗旨必須是公益性，有利于學生的發展。

3、新浪微博舉辦的活動。這種活動將是最具規模，最具影響力的活動，我們將協同和全國高校的微博協會共同辦好此類活動。完成掛靠公司的任務。

4、學校舉辦的活動。我們將本著服務于社團的心態，學生會，社聯和各個社團團體的活動提供物資（不提供資金），技術支持。、參加“百團大戰”、“NBA嘉年華”、“校園種子活動”等等。“百團大戰“是新浪網組織的具有全國性質的社團評比活動，我們將邀請學校有影響力的社團來參加。

四、協會內部管理建設

協會將實行“企業化”管理模式，加強組織建設，完善組織機構，積極引導協會內部人員提高工作熱情，從而提高工作效率。

協會負責人員應加強自身建設，提高自身素質，拓寬發展思路，能夠積極引導社團發展，積極聯系校級學生社團聯合會和指導老師，及時洞察社團發展動態，及時發現問題，解決問題。

協會將建立自己的網絡檔案庫，方便協會人員查找資料，協會成員都開通個人微博，QQ群，微群，方便大家交流。

總之，聊城大學微博協會會在學校領導下，積極發揮自身優勢，“一切服務于會員“，爭取為聊城大學校園文化建設做出自己的貢獻。也希望所有的學生社團在自身發展的道路上越走越有風采，為學校創造輝煌！

第五篇：飲用水品牌戰略

一、引言

吉林省位于我國東北地區中東部。得天獨厚的自然地質環境提供了豐富的天然礦泉水資源，尤其是泉陽鎮地區的天然礦泉水資源在全國乃至世界都占有重要的地位，可與歐洲阿爾卑斯山等世界著名的礦泉水水源地相媲美，是世界三大礦泉水產地之一。因此越來越多的投資商看好泉陽鎮地區天然礦泉水資源和環境，紛紛來泉陽鎮地區考察洽談、投資建廠。該地區已局部建立起礦泉水基地和保護區，使礦泉水資源的開發作為地方經濟開展新的增長點。因此，搞好礦泉水資源的勘查、開發和保護規劃，對開展泉陽鎮地區生態環保效益型經濟，開發綠色產品，促進泉陽鎮地區乃至整個吉林省經濟社會和諧開展具有重大而深遠的戰略意義。

二、國內礦泉水產業開展現狀綜述

我國開發利用飲用天然礦泉水最早始于上世紀初。1977年以前，我國唯一的瓶裝礦泉水是青島嶗山牌天然礦泉水。到80年代中期，特別是1987年我國國家礦泉水標準的公布實施以來，全國瓶裝礦泉水的開發和生產得到了迅速開展。90年代中期是我國飲用天然礦泉水工業開展的鼎盛時期，產品質量逐年提高，產量以30%～40%的幅度穩步增長。目前我國約有938家礦泉水生產廠家，年產量3429.76萬噸，遍布全國31個省、市、自治區。全自動、連續化的現代化生產企業也逐年增多，手工作坊式的生產單位同時紛紛下馬，年生產能力在1萬噸以上的企業逐年增加。然而，全國分布很不均衡，其中大中型企業，即生產能力、實際生產水平和市場占有率在萬噸以上的，僅占企業數的10%左右，中小型企業占總企業數的80%以上，外商獨資和合資的企業占1/5，國營企業占1/5，集體企業占2/5，個體和私營企業占1/5。近年來，全國礦泉水企業趨于逐步減少，主要有幾方面的原因：第一，國家相關技術部門連續幾年對礦泉水產品進行檢查曝光，有力地打擊了一批假冒偽劣的生產企業；第二，蒸餾水、純潔水等生產較為簡單、本錢低、投資少的瓶裝水產品出現，對礦泉水生產企業造成了一定的打擊；第三，礦泉水的產品價格在市場上競爭不過純潔水，銷路不暢，也促使局部企業停、關、轉產。綜合多方面原因，大大挫傷了礦泉水企業的積極性，造成一段時期內礦泉水生產企業大量減少。

目前我國礦泉水產業開展有幾個方面的表現：一是從現實情況分析，瓶裝飲用天然礦泉水產業不僅面臨市場導向的考驗和新飲料的競爭，也面臨著雀巢集團、達能集團等國際大型生產企業在中國建廠生產礦泉水的挑戰；二是全國瓶裝礦泉水生產企業普遍不景氣，小型生產廠因資金缺乏、硬件落后、產品質量差等原因紛紛關閉或轉產，中型生產企業技術管理和企業管理經驗缺乏導致產品質量和利潤不穩定，生產能力在萬噸以上的大型企業已經在全國或地方上都有相當的知名度、技術力量雄厚、生產設備先進，還在開展壯大中；三是礦泉水消費市場還不成熟，無論企業還是政府對礦泉水的宣傳不到位，消費者對礦泉水、純潔水、蒸餾水等水飲料區分不清楚，甚至對礦泉水的成效有誤解，使得礦泉水與純潔水等水飲料產品價位相當，沒有拉開市場差異性；四是近年來，我國的礦泉水產品質量在不斷提高，產品的合格率每年都在上升，然而總體合格率仍不到80%，質量問題主要存在于鄉鎮和個體企業，與企業的生產條件緊密相關，同樣企業的規模與產品的質量也成正比。

總體說來，礦泉水產業通過幾十年的開展壯大和市場競爭，目前已經趨于穩定，消費者的消費意識和飲水科學知識也有所提高，生產企業經過這段時間市場的優勝劣汰后，在生產和營銷觀念上日益成熟。

三、泉陽泉礦泉水的根本概況及開展趨勢

〔一〕泉陽泉礦泉水資源的根本情況

1.礦泉水賦存自然環境概況

〔1〕自然地理概況

吉林省位于我國東北地區中東部，全省地勢自東南向西北傾斜。世界聞名的長白山聳立在中朝邊界上，分為長白中低山和長白低山丘陵。長白中低山包括張廣才嶺、龍崗山、白頭山及其所在的廣闊區域，海拔約在800-1100m之間，為全省最高地區；長白低山丘陵西以大黑山西麓為界，東至蛟河——℃，具有東南部高、西北部低的遞變規律，并有隨地勢由低到高而降低的趨勢。降水量那么由西北向東南逐漸增加，多年平均為400-1000mm，其中長白山南坡高達1000-1400mm。蒸發度那么與降水量相反，由東南向西北遞增，多年平均為1000-1900mm.全省河流有松花江、遼河、圖們江、鴨綠江和綏芬河五大水系，還有大小有名支流近千條，主要分布在東部長白山區。

〔2〕地質環境背景

長白山位于吉林省東南部，是中國的十大名山之一，火山地貌完整，火山熔巖臺地和碎屑巖盆地中的深大斷裂帶，以及火山噴發形成的環狀構造帶，為礦泉水資源的形成與賦存提供了良好的空間條件，富含二氧化硅及微量元素的火山巖、碎屑巖為礦泉水的形成提供了豐富的物質來源，從而在長白山地區形成了水量豐富、品質優良的礦泉水資源。

〔3〕生態環境概況

長白山地區礦泉水具有顯著的生態環境優勢。該地區人口密度小，植被繁茂，森林覆蓋率多在80%以上，其中長白山自然保護區和靖宇礦泉水水源保護區森林覆蓋率可達90%以上，根本保持著原始的生態環境。現有的大多數礦泉水水源均處于人煙稀少、植被茂密、無污染的原生環境中，且多以泉的形式自然涌出，泉水清澈透明，充分表達了天然、無污染的特征。

2.長白山地區礦泉水資源情況

〔1〕資源儲量概況

目前，在長白山地區已探明并通過技術鑒定的礦泉水水源地172處，總允許開采量28.64萬m3/d，占全國總量的10%左右。允許開采量在600m3/d以上、適合建設大型〔年產10萬噸以上〕礦泉水生產基地的水源地有46處，其中靖宇縣白漿泉、撫松縣錦江礦泉、輝南縣大泉眼等10余處礦泉流量均在每日萬噸以上，單泉流量之大在全國實屬罕見；允許開采量在300-600m3/d、適合建設中型〔年產5-10萬噸〕礦泉水生產基地的水源地有34處；允許開采量在300m3/d以下、適合建設小型〔年產5萬噸以下〕礦泉水生產基地的水源地有92處。此外，在長白、撫松和安圖還分布多處熱礦泉，水溫33-82℃，流量每日150-3300噸，可廣泛用于溫泉療養、洗浴、養殖、輔助采暖、土壤加溫等。

〔2〕類型和質量概況

長白山地區礦泉水類型多樣，特征組分含量高，可適合不同口味的人群消費。按其特殊化學成分分類，主要有三種類型：①.碳酸礦泉水，這類礦泉水有撫松縣、撫松松山和安圖頭道白河三處產地。這類礦泉水水質的主要特點是游離二氧化碳為1276～1968㎎/l,偏硅酸為40.0～83.2㎎/l,屬中等礦化水。撫松縣碳酸礦泉水的日流量為520噸，撫松松山碳酸礦泉水的日流量為90噸，安圖頭道白河碳酸礦泉水的日流量為429噸。②.硅酸礦泉水，這類礦泉水有撫松堿廠溝、撫松九龍口、安圖二道白河、靖宇縣等幾處產地，這類礦泉水水質的主要特點是：偏硅酸為50.0～130.0㎎/l；③.硅質礦泉水，這類礦泉水主要有撫松漫江八公里泉、安圖光明林場、安圖園池等，其水質的主要特點是偏硅酸為25.0～50.0㎎/l。另外還有鍶型以及偏硅酸鍶復合型礦泉水，也含有二氧化碳、鋰、鍶、偏硅酸等幾種成分同時到達?飲用天然礦泉水?國家標準的稀有類型礦泉水[35]。

國外權威機構——德國弗萊森研究所對長白山礦泉水進行檢測和分析后，給出的總體評價結論是：長白山礦泉水天然、純潔、無污染、偏硅酸含量高、有毒有害物質含量極低或未檢出、不含人為污染元素，礦泉水形成年齡為50年左右，各項指標符合德國〔BGB1.1,S.1036〕和歐盟〔80/777/EEC〕礦泉水標準，潛在價值高，開發潛力巨大。

〔3〕潛在價值優勢

長白山地區礦泉水資源潛在經濟價值巨大，按現行礦泉水產品的市場價格理論上推算，長白山礦泉水資源潛在價值可達每年486億元，占吉林省的74.9%。

3.泉陽泉礦泉水資源開發現狀

長白山礦泉水資源的開發始于上世紀八十年代中后期。初期開發規模小，市場環境差，礦泉水產業開展緩慢。進入九十年代中后期，隨著人民生活水平的逐步提高，天然礦泉水才逐漸被人們所認識，消費量與日俱增。政府將礦泉水產業納入到國民經濟開展規劃中，在政策上對開發企業給予扶持，使礦泉水產業有了良好的開展：首先，產業規模在不斷壯大，近兩年長白山礦泉水產業開展步伐明顯加快，2004年和2005年全省規模以上企業瓶〔桶〕裝水產量增速分別到達30.6%和28.3%，涌現出了以泉陽泉為代表的一批大型骨干企業；其次，創立名牌有了新突破，吉林省泉陽泉牌礦泉水于2003年被評為全國4大名牌礦泉水之一，2005年被國家評為免檢產品，結束了長白山礦泉水沒有名牌的歷史；再次，市場占有率和知名度明顯提高，近幾年來，經過組建長白山礦泉水戰略聯盟和建立長白山礦泉水加工區等市場化運作，長白山礦泉水的知名度明顯提高；最后，水源地保護工作不斷加強，為保護長白山礦泉水水源地的生態環境，使其得到永續利用，于2001年在靖宇縣建立了吉林省第一個長白山天然礦泉水源保護區，此后還申報了地理標志產品保護，將16個縣市列入保護范圍，有效地保護了長白山礦泉水品牌資源。

四、泉陽泉礦泉水開展中存在的問題

〔一〕資源沒有得到充分的開發利用和有效保護

長白山礦泉水多為自涌泉，由于目前開發程度較低，生產量僅占可開采量的1.5%，有98.5%的優質長白山礦泉水沒有利用。還有一些企業用礦泉水資源生產純潔水、天然水等，優質資源沒有得到合理的利用，浪費嚴重。對特殊類型礦泉勘查不夠，據專家論證，長白山地區具備含鋰、含鋅等特殊類型礦泉水形成的地質條件，由于勘查投入缺乏，這種類型礦泉水的勘查程度較低。資源保護方面，還存在著砍伐樹木，造成人為地破壞植被現象和水源地上游還有人居住的情況。

〔二〕品牌影響力不大

長白山礦泉水生產企業數量較多，由于沒有對長白山礦泉水品牌進行必要的整合，導致品牌使用過濫。目前，使用與長白山有關成為的產品有近20多種，而且這些企業規模普遍較小，平均缺乏1萬噸，競爭能力弱，市場占有率和覆蓋面小，影響力不強，長白山品牌的優勢沒有得到有效發揮。

〔三〕宣傳力度不夠

政府、企業、媒體各個層面對長白山礦泉水宣傳和引導不到位，沒有打造出市場差異性，長白山礦泉水品牌沒有從純潔水覆蓋中脫穎出來，消費者對長白山礦泉水認知缺乏，導致產品銷售不暢。

〔四〕科技創新能力較弱

長白山礦泉水產品研發缺乏創新能力，企業產品結構比擬單一，高附加值產品少。產品包裝同質化，產品賣點不突出，市場競爭能力較弱。對長白山礦泉水整體開發的研究不夠全面，長白山礦泉水類型很多，除偏硅酸、鍶型外、含汽和其他特殊類型礦泉水沒有得到有效的開發利用。

五、國內礦泉水產業開展趨勢分析

飲用天然礦泉水以富含多種對人體健康有益的化學組分和微量元素，愈來愈受到廣闊消費者的歡送，因而其市場前景良好。由于我國國民經濟尚處于初期開展階段，與興旺的工業化國家相比，人均國民經濟產值較低，國民生活水平也相應較低，因此，礦泉水的消費也很低，人均消費量僅4.0升左右，與歐洲國家相比，低40—50倍。并且我國礦泉水生產企業約938家，純潔水生產量那么遠遠超過礦泉水。

隨著我國居民生活水平的提高，人們對礦泉飲品的需求也在不斷增加，礦泉水呈現出替代純潔水的趨勢。結合國際國內礦泉水產業平均年增長率分析，在未來幾年內，隨著純潔水市場的萎縮，飲用天然礦泉水消費年平均增長率將高于國際市場平均增長率，預測可達12%左右。按此推算，到2021年我國飲用天然礦泉水人均消費量應到達8.8升，到2021年應到達27.5升，其消費總量將到達1150萬噸/年和3600萬噸/年，因此我國礦泉水資源開發利用的開展潛力巨大[36]。

首先是資源潛力開展。目前全國已評價礦點數3500個，預測我國礦泉水允許開采資源量為228.55萬m3/d，約合8.34億m3/a，假設繼續進行區域礦泉水田勘查評價，資源量還可擴大。按已探明資源量和資源占用率，我國礦泉水產品產量再增加1倍是有資源保證的。由此可見，我國礦泉水資源潛力是十分巨大的。

其次是生產潛力開展。實際上，我國很多礦泉水生產企業的實際生產能力比實際產量大許多倍。據初步估算，我國礦泉水的生產能力超過2000萬噸，實際產量僅是其1/10左右，設備閑置率很高，因此生產潛力很大。目前海南椰樹、福建廈門等礦泉水生產企業都在積極引進國外先進生產設備，提高生產能力。黑龍江省正在建設年產150萬噸的大型礦泉水企業，打造五大連池品牌。國外礦泉飲料企業紛紛進入我國，擠占中國市場，繼法國達能控股娃哈哈、樂百氏、正廣和等企業后，雀巢公司也在天津設廠并控股了深圳益力集團。新一輪的企業整合與名牌產品擴張已經開始，產業結構向規模化和集團化方向開展，產品品牌向名優、精品方向開展。

最后是市場潛力開展，市場的消費是礦泉水產業開展的直接源動力。具表達在以下幾個方面：①.龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場的最大潛力。我國人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，按目前我國礦泉水產量，人均年消費礦水僅有1.5L，相當于意大利人均消費水平的1%，假設人均消費增加1L,礦泉水產量將增加2/3，所以我國礦泉水消費市場潛力很大。②.人們生活觀念的轉化將促進礦泉水的消費。隨著生活水平的提高和水環境污染的加重，健康越來越引起人們的重視，一些經濟條件相對較好的家庭開始選擇桶裝礦泉水作為飲用水。產品結構向以大容量桶裝為主、小容量瓶裝為輔的方向開展。現代人的飲食追求是營養平衡，礦泉水正是以其無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們的首選飲品之一。③.礦泉水以其自身的優越品質，必然會在飲品行業中占據重要地位。上世紀90年代后，純潔水、蒸餾水開始作為飲料充滿市場，并占據了市場很大一局部份額，隨著人們對水科學認識的不斷提高，這些水對人體健康的影響已被越來越多的人們所認識。隨著時間的推移，純潔水、蒸餾水等將退出飲水市場，這為礦泉水開展留下相當大的空間，擴大了開展潛力。④.特色礦泉水產品的開發將具有一定的開展潛力。在西方國家，如德國，含二氧化碳氣的礦泉水占80%以上，而我國市場上的礦泉水產品絕大局部是偏硅酸型、鍶型及偏硅酸鍶復合型為主，含二氧化碳氣的產品極少。開展我國含氣礦泉水將為礦泉水市場帶來新的商機。因此，開發含特殊成分、特殊口味并具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的開展方向。

總之，我國的礦泉水資源豐富，種類繁多，具有很大的資源潛力、生產潛力和市場潛力，具有廣闊的開展前景。

六、泉陽泉礦泉水品牌開展戰略

國內的礦泉水市場經過近三十年的開展過程，從最初的生產格局混亂到現在的逐步完善和穩定，已有多家知名企業和品牌從市場化的優勝劣汰中脫穎而出，以優良的產品品質和商業信譽贏得了一定的市場份額。企業進一步向集約化生產靠攏，大型企業還在不斷的擴大生產，國外知名企業也開始搶占國內的資源和市場。因此，現在是開展長白山天然礦泉水品牌的重要時期。

然而，目前長白山地區的企業生產還不夠完善，大型骨干企業較少，政府、企業、媒體各個層面對長白山礦泉水的宣傳和引導不到位，沒有打造出市場差異性，長白山礦泉水品牌還沒有成為行業中的知名品牌。因此需要針對長白山地區礦泉水產業的具體情況，分階段的開展和壯大長白山天然礦泉水品牌。

首先在品牌開展的初步階段，建立和開展“長白山天然礦泉水〞地域品牌。目前，長白山礦泉水已初步形成了全國性名牌和區域性品牌快速成長的格局。一是確定統一標識，設計并確立了以長白山礦泉水地理標志為長白山礦泉水的統一標識，為下一步提升品質和打造品牌奠定了根底。二是開展了評定“吉林省著名商標〞工作。省工商局對長白山礦泉水創著名商標工作進行了專項部署。三是成立了長白山食品品牌推廣中心。其中，泉陽泉牌礦泉水于2003年被評為全國4大名牌礦泉水之一，2005年被國家評為免檢產品，結束了長白山礦泉水沒有名牌的歷史。在此根底上，各級政府和企業需要共同努力，以泉陽泉礦泉水為龍頭，打響“長白山天然礦泉水〞這一地域品牌。一是依據我國飲用天然礦泉水標準，參照有關國外礦泉水標準，確認長白山天然礦泉水的品質特點，使國內外消費者認知“長白山天然礦泉水〞優良品質；二是依托長白山的資源和生態優勢，開展長白山天然礦泉水“原產地保護〞的日常監督管理工作；三是搞好品牌整合，共同創造“長白山天然礦泉水〞這個大的知名品牌，推動產業開展群體化。

其次在品牌開展的開展階段，要強化企業生產管理，以優質的產品質量打響“長白山天然礦泉水〞這一品牌名。通過對中小型企業的整合，聯合、兼并、重組或引入戰略投資者，促進資源和要素向優勢企業集中。鼓勵和倡導企業采用先進的生產技術，并加強礦泉水從源頭、生產到最終產品全過程的質量管理，以保證全過程的無污染，來提高長白山天然礦泉水產品的質量。同時也積極組織企業開展ISO9001產品質量認證、ISO14000環境管理體制認證、HACCP食品生產企業危害分析與關鍵控制點管理體系認證等，使企業的各項管理更加標準化和系統化。以先進的管理體制、生產技術和生態優良的品質在市場樹立起“長白山天然礦泉水〞品牌形象。

再次在品牌開展的壯大階段，要加強宣傳，擴大“長白山天然礦泉水〞消費市場。一是占領省內市場，比方向學校推薦并鼓勵引用長白山優質天然礦泉水；各級行政事業單位要優先選購長白山天然礦泉水；加大對長白山天然礦泉水優良品質的研究與宣傳，增強全省人民對家鄉優良環境和優質資源的了解，使消費者正確認識水的營養功能，樹立科學的飲水觀。二是建立銷售網絡，加強市場營銷，開拓國內外市場，促進長白山生態產品品牌化。通過各種媒體，大力宣傳長白山天然礦泉水“天然、平安、營養、健康〞的特色，樹立起長白山天然礦泉水是有機食品和最正確生態礦泉飲品的消費理念，利用社會資源加快形成全國性的長白山天然礦泉水銷售網絡，為創立長白山天然礦泉水知名品牌奠定堅實根底。

最后在品牌開展的成熟階段，要充分發揮長白山域名優勢，合力打造出長白山天然礦泉水系列品牌，逐步實現由品牌向名牌的轉變，以進一步擴大國內外市場的影響力和占有率。一是繼續增加礦泉水和礦泉飲品的品種系列。目前長白山礦泉水產品研發缺乏創新能力，企業產品結構比擬單一，高附加值產品較少，對長白山礦泉水整體開發的研究還不夠全面。根據長白山礦泉水的勘查情況分析，長白山礦泉水類型很多，除偏硅酸、鍶型外，含氣和其他特殊類型礦泉水沒有得到有效的開發利用。而國內外礦泉水產品市場的開展趨勢正是產品的多樣化。因此不僅要繼續開發其他類型礦泉水，也要在產品宣傳時向消費者說明各類礦泉水的微量元素構成和益處，使這些礦泉水更容易被消費者接受，更快的開拓新市場。此外，也要積極開拓礦泉飲品的產品類型，目前吉林省的礦泉飲品主要是礦泉啤酒、果酒等，相對品種單一，市場接受范圍較為狹窄。因此需要企業針對目前的市場情況開拓思路，提高創新能力。二是結合產品的類型進行品牌定位。在目前礦泉產品極為豐富、消費者需求多樣化的時期，任何礦泉產品都不可能滿足市場上所有的顧客的口味，想要獲取市場競爭的勝利只能根據產品的情況選擇優勢細分市場，準確而有力的品牌定位，成為打造強勢品牌的最核心構件。品牌定位，是建立品牌形象地提供價值的行為，只有建立一個與目標市場相關的品牌形象，才能更準確的精產品相對競爭對手的優勢以及主要購置理由傳達給目標消費者。以世界著名礦泉水品牌——依云〔evian〕為例，它是法國著名的三大品牌之一，擁有高檔的品質和不菲的價格，卻擁有世界瓶裝水市場高達10.8%的市場占有率。它的成功在一定程度上得益于大自然賦予的不可替代的品質，但沒有對品牌的精心籌劃，依云水也不可能成為世界水市場的貴族。清晰而準確的品牌定位，并輔之多種渠道的完善傳播策略和營銷策略，是依云品牌建設獲得成功的根底。相比之下，長白山礦泉水也擁有極為突出的品質，可與歐洲阿爾卑斯山等世界著名的礦泉水水源地相媲美，是世界三大礦泉水產地之一，然而這一概念目前還沒有被廣闊消費者所了解，并且長白山礦泉產品包裝同質化，產品賣點不突出，直接導致市場競爭能力較弱。由此可見一個成功品牌的打造，需要一個完整的品牌建設體系的支持，才能確保成功。

此外，目前國內飲品市場中，消費者對純潔水與礦泉水的概念區別不明確，除青島嶗山礦泉水和浙江農夫山泉等大型礦泉水生產企業外，很多礦泉水生產公司在生產礦泉水的同時也生產純潔水，一些中小型企業甚至用礦泉水生產純潔水，使得瓶裝水市場產品結構比擬混亂，礦泉水與純潔水的產品概念沒有區分開。并且在目前礦泉水市場中，除嶗山礦泉水和少數城市可以購置到的依云礦泉水外，大多數礦泉水產品的價位與純潔水相同，這樣極大的降低了礦泉水生產企業的利潤，挫傷了這些企業的生產積極性，容易使他們降低自身的生產技術和管理要求。因此，在開展壯大長白山品牌的過程中，一定要加大對礦泉水根本知識的宣傳力度，在對品牌合理定位的根底上，通過多方面傳媒宣傳和產品包裝等營銷策略，將其價位與純潔水拉開一定的檔次，結合長白山礦泉水細菌少、資源質量優、礦泉類型多等優勢打造出市場差異性。