第一篇：冬季飲品促銷方案

飲品店的促銷

現(xiàn)在社會(huì)中流行一名話：酒香也怕巷子深，所以如何做好宣傳就成為每家飲品店的必修課。

一、選擇合適的促銷模式

促銷的第一步是根據(jù)自身情況，結(jié)合周圍市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，選擇合適的促銷模式，選擇有針對(duì)性和差異性的促銷方案，以提高促銷的成功率。1.開業(yè)促銷

開業(yè)促銷是促銷活動(dòng)中最重要的一種，因?yàn)樗挥幸淮?，而且它是與潛在顧客第一次接觸的活動(dòng)，顧客對(duì)該店的產(chǎn)品，價(jià)格，服務(wù)等所留下的最初印象將會(huì)影響其日后是否再度光臨的意愿，所以，經(jīng)營者對(duì)開業(yè)促銷活動(dòng)無不小心謹(jǐn)慎，全力以赴，希望有個(gè)好的開頭。2.周年慶促銷

顧名思義，是在店慶時(shí)做的促銷。3.常見節(jié)日促銷

可按照常用促銷節(jié)日一覽表中所述來做相應(yīng)活動(dòng)。飲品店常用促銷節(jié)日一覽表 季節(jié) 春季

3月8日 5月1日 夏季 6月1日

兒童節(jié)

婦女節(jié) 勞動(dòng)節(jié)

節(jié)日時(shí)間 2月14日

主題 情人節(jié)

備注

七月初七 9月10日

秋季

10月1日 11月11日 12月25日

冬季

1月1日 4.短期促銷

情人節(jié) 教師節(jié) 國慶節(jié) 雙11 圣誕節(jié) 元旦節(jié)

如情人節(jié)：超大杯（情侶杯）五折或是買一杯送一杯。5.長(zhǎng)期促銷 長(zhǎng)期促銷的時(shí)間設(shè)定多在1個(gè)月以下。其主要是希望塑造本店的差異優(yōu)勢(shì)，增加顧客對(duì)其偏愛程度，以確保顧客長(zhǎng)期來此購買。6.其他促銷模式

二、選擇合適的促銷工具。

促銷的第二步是根據(jù)自身情況，結(jié)合周圍市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，選擇合適的促銷工具。1.代金券

代金券主要包括內(nèi)容：優(yōu)惠額度，店面地址，咨詢電話，時(shí)間期限等。代金券的發(fā)放方式主要有：直接送給進(jìn)店消費(fèi)的顧客，周圍街道派送，利用其他特殊渠道發(fā)送。2.抽獎(jiǎng)

可選用轉(zhuǎn)盤式或是刮獎(jiǎng)式

獎(jiǎng)品的形式可采用現(xiàn)金或是實(shí)物形式?，F(xiàn)金獎(jiǎng)品的好處是對(duì)顧客來說都是很實(shí)用的，實(shí)物獎(jiǎng)品的優(yōu)點(diǎn)是能讓顧客更多了解本店的產(chǎn)品。3.免費(fèi)贈(zèng)品

盡可能挑選與假日有關(guān)聯(lián)的商品作為贈(zèng)品，與促銷主題緊密結(jié)合。如六一兒童節(jié)，凡進(jìn)店的兒童均免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)棒棒糖等。4.附加贈(zèng)送

如：10月1號(hào)買一送一，10月2號(hào)買二送一，10月3號(hào)買三送一等。附加贈(zèng)送活動(dòng)應(yīng)有公開，明確的時(shí)間規(guī)定。5.特價(jià)促銷

在各種促銷手段中，特價(jià)促銷無疑是最直接有效的刺激消費(fèi)者的方法之一，也是影響顧客購買最重要的因素之一。特價(jià)促銷要注意：做好商品定價(jià)，師出有名，有促銷主題，20%及以上的降價(jià)幅度。6.pop組合促銷

pop的主要目的包括加深顧客印象，激起顧客購買欲望，展示本期活動(dòng)等。

形式多樣，可包括主題海報(bào)，懸掛物，賣場(chǎng)配樂，壁面廣告（壁圖，有燈招牌）臺(tái)卡，標(biāo)簽，dm單頁等。功能如下： 種類

形式

功能

是將本店在相關(guān)節(jié)日所做促

店外

海報(bào)

銷的產(chǎn)品告知顧客，并將顧客吸引進(jìn)店

旗幟，氣球門，充氣巨無營造氛圍，給整個(gè)門店帶來節(jié)霸

優(yōu)惠海報(bào)，吊旗

店內(nèi)

價(jià)目卡 臺(tái)卡，dm單頁 7.免費(fèi)品嘗。8.其他促銷工具。

三、形成方案 1.調(diào)查，分析后初步確定活動(dòng)的主題，內(nèi)容，時(shí)間等。2.活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 提前發(fā)放宣傳單頁及海報(bào)

現(xiàn)場(chǎng)布置：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，如寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅或熱氣球，充氣拱門，突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和海報(bào)，吊旗，宣傳單，咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放處等。

人員安排：安排一定數(shù)量的秩序維持人員，贈(zèng)品發(fā)放人員，收款員等。3.現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

工作人員提前到場(chǎng)，安排好工作，熟悉活動(dòng)內(nèi)容。宣傳人員派發(fā)單頁，介紹活動(dòng)及產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客到收款臺(tái)?；顒?dòng)結(jié)束后，清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)使用的物品，以備后期使用。

日感 營造店內(nèi)氣氛

讓顧客直觀看到產(chǎn)品活動(dòng)，價(jià)格。

再好的活動(dòng)，如果沒有充足的產(chǎn)品準(zhǔn)備，顧客想買的產(chǎn)品買不到，也會(huì)引起顧客的怨言，所以準(zhǔn)備做活動(dòng)前，一定要準(zhǔn)備充足的原物料。

四、促銷現(xiàn)場(chǎng) 注意事項(xiàng)： 1.產(chǎn)品標(biāo)價(jià)要準(zhǔn)確。2.展示柜的陳列要吸引人。3.必須確認(rèn)廣告宣傳單在活動(dòng)期內(nèi)發(fā)放完畢，以免留在店內(nèi)過期造成浪費(fèi)。4.廣告海報(bào)要貼在顯眼的位置。5.營造顧客滿意情緒。

做到醒目，有節(jié)日氛圍，從視覺，聽覺上來刺激，吸引不同的客戶，調(diào)動(dòng)顧客的購買情緒。6.調(diào)動(dòng)顧客從眾心理。

假日里門店大張旗鼓地促銷，會(huì)大大提高顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，刺激消費(fèi)者的購買欲望，假日本身所具有氣氛再加上商家各種促銷所營造的濃厚的消費(fèi)環(huán)境，很好地調(diào)動(dòng)顧客的從眾購買心理。

五、促銷期間員工的管理

店員的情緒會(huì)極大影響門店的銷售情況，要對(duì)店員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，明確要求，規(guī)范使用相關(guān)禮儀，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售流程。1.店員分為專職和兼職

專職店員具有熟悉產(chǎn)品特色，賣點(diǎn)，制作等優(yōu)勢(shì)，兼職店員具有費(fèi)用較低等優(yōu)勢(shì)。篇二：2015最新飲品促銷方案

河南商營銷系專營銷策劃學(xué)

綠 飲

飲

品

渠

道

設(shè)

計(jì)

與

促

銷

方

案

班級(jí)：11營銷二班 學(xué)號(hào)：55號(hào) 姓名:唐翊峰

前言

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng)。由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。

而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好，以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng)，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì) 一．渠道設(shè)計(jì)（合作分銷）： 廠家——市場(chǎng)決策中心（經(jīng)銷商+分公司）——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。

二．渠道策略規(guī)劃： 使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔(dān)資金、倉儲(chǔ)、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動(dòng)比如品牌管理，市場(chǎng)管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價(jià)格制定。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對(duì)經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。

三．銷售渠道模式 1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時(shí)，交納一定金額（通常大于或等于貨款）的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí)，若經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否則對(duì)于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能；另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收

入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流。

2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、實(shí)施促銷活動(dòng)。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用。(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系。(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。(4)采取全面的激勵(lì)措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

四．合理的價(jià)差

合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置

一．渠道終端目標(biāo)：

大學(xué)校園（偏重理工類或是男生多的院校）

二．終端分類：

宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂

三．渠道建設(shè)步驟 1.擴(kuò)大知名度

（1）作為一款新上市的茶類飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地，比如對(duì)寢室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、食堂、超市進(jìn)行海報(bào)包裝宣傳。

（2）與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類大型活動(dòng)，賺取人氣。

（3）在寢室、食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地添加硬件設(shè)施，如自動(dòng)售貨機(jī)等來擴(kuò)大覆蓋面。2.提高美譽(yù)度：

（1）在承辦學(xué)校活動(dòng)的時(shí)候，側(cè)重于公益性活動(dòng)，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動(dòng)。篇三：xx飲料促銷方案[1] 輕怡可樂（百事可樂）促銷方案

□市場(chǎng)背景

□促銷目標(biāo)

□促銷定位：

○時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象

○商品信息、品牌信息

□促銷主題：

○小標(biāo)題

□促銷活動(dòng)方案：

○活動(dòng)內(nèi)容方式

○活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

○聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所

○時(shí)間進(jìn)度表

□促銷傳播方式

□促銷預(yù)算

□ 促銷效果展望

□ 小”貼士”冊(cè)內(nèi)容構(gòu)想

● 市場(chǎng)背景 ● ◆ 市場(chǎng)前景非常樂觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂市場(chǎng),低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，由此可見輕怡可樂的潛在。◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12---35歲，約占70%左右。而在中國市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng),通過市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費(fèi)群會(huì)是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會(huì)是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。

◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將

比上一代更

加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。

◆ swot分析：

◆ 總結(jié)：

○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動(dòng)來支持。

◆ 措施：

○ 通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的usp傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。

○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。

● 促銷目標(biāo) ●

◆ 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂在售場(chǎng)的貨架、堆頭的陳列更加生動(dòng)化。

◆ 擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場(chǎng)的知名度。

◆ 提升輕怡可樂的售點(diǎn)、賣場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷量。

● 促銷定位 ●

◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象：

賣場(chǎng)（key account）：

------------在廣州市場(chǎng)選取15家賣場(chǎng)------------對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷------------2月17日至3月18日的所有星期

六、日全天

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：

------------體育館、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)------------與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷------------2月17日至3月18日全天營業(yè)時(shí)間 娛樂場(chǎng)所：------------臺(tái)球廳、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等------------與娛樂場(chǎng)所聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷------------2月17日至3月18日全天營業(yè)時(shí)間 ◆ 商品usp：

○ 低熱量（低卡路里）○ 好味道 ◆品牌信息：

○ 讓活躍的你更自信更有魅力

● 促銷主題 ●

◆ 活動(dòng)主題：

輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱

（擁有新寵愛，魅力自然來）

◆ 通路活動(dòng)小標(biāo)題：

賣場(chǎng)： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強(qiáng)身心健康，同時(shí)伴有驚喜大獎(jiǎng),如:旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機(jī)會(huì)獲取運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。

娛樂場(chǎng)所： 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場(chǎng)、臺(tái)球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。

● 促銷活動(dòng)方案 ●

◆ 活動(dòng)內(nèi)容方式：

○ 賣場(chǎng)： “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”-----------購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士” 冊(cè)一本。

○ 運(yùn)動(dòng)（娛樂）場(chǎng)所： “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng)---------從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊(cè)，從海報(bào)、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運(yùn)動(dòng)（娛樂）場(chǎng)所提供的 折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá) 元又可贈(zèng)輕怡可樂 罐。

◆ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格）------------運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格)------------太陽帽一頂(共三格)------------太陽鏡一副(共三格)------------小“貼士”一冊(cè)(共三格)------------輕怡可樂一罐(共三格)------------“海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券(共三格)〔------------保齡球大獎(jiǎng)賽參加券（共三格）〕(附:如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動(dòng)，即設(shè)置保齡球大賽參與獎(jiǎng)，在3月18日活動(dòng)結(jié)束以后，在娛樂場(chǎng)所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。)○ 集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： “貼士”冊(cè)中具有在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、娛樂場(chǎng)所（指定地點(diǎn)）的優(yōu)惠券（coupon，在“貼士”小冊(cè)子內(nèi)印制。）可以以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動(dòng)或娛樂 局后，優(yōu)惠即止；如繼續(xù)運(yùn)動(dòng)或娛樂達(dá) 元金額，又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士” 冊(cè)一本，反復(fù)連環(huán)使用。各場(chǎng)所以pop活動(dòng)告知方式進(jìn)行告知，同時(shí)在小“貼士”冊(cè)中有詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容告知。

○ 幸運(yùn)數(shù)字獎(jiǎng)設(shè)置：

如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時(shí)，獎(jiǎng)輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊(cè)一本；如果打出168分、196分、198分、256分時(shí)，則獎(jiǎng)輕怡可樂一罐+“貼士” 冊(cè)一本 + 免費(fèi)一局。

（以上的小“貼士”冊(cè)也可以是優(yōu)惠券折贈(zèng)券金額 元）◆ 活動(dòng)場(chǎng)所：

賣場(chǎng)：（15家，設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤單位名單：）

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所；（“貼士”參與活動(dòng)單位名單）

娛樂場(chǎng)所：（“貼士”參與活動(dòng)單位名單）

◆ 時(shí)間進(jìn)度表 篇四：飲料促銷方案40種

校園品嘗會(huì)

刮獎(jiǎng)

配售

換購 另外這是比較專業(yè)的分類了，看了之后受益匪淺??大概就40種左右 a、無償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主。b、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。

額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈(zèng)予。

包裝內(nèi)贈(zèng)，即將贈(zèng)品放入包裝內(nèi)無償提供給消費(fèi)者。

包裝外贈(zèng)，即將贈(zèng)品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費(fèi)者。

功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值，不但可以做包裝物，還可另做它用。

所謂“免費(fèi)樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對(duì)象試用而不予取償。實(shí)施“免費(fèi)樣品”促銷，最主要的問題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。其分送的方式一般有八種：

② 惠贈(zèng)sp 買贈(zèng)，即購買獲贈(zèng)。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。最常用的方式，如買一贈(zèng)一，買五贈(zèng)二，買一贈(zèng)三等。換贈(zèng)，即購買補(bǔ)償獲贈(zèng)。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點(diǎn)錢以舊換新，再加1元送××產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個(gè)等。

退贈(zèng)，即購買達(dá)標(biāo)退利獲贈(zèng)。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時(shí)候，即可獲得返利或贈(zèng)品。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷商累計(jì)銷售返利。如當(dāng)購買量達(dá)到1000萬元之時(shí)返利5%。當(dāng)購買到10個(gè)商品時(shí)，免贈(zèng)1個(gè)商品，當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)退還一次的價(jià)款等。③ 折價(jià)sp 折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購買數(shù)量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠。折價(jià)優(yōu)惠卡，即一種長(zhǎng)期有效的優(yōu)惠憑證。它一般由會(huì)員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長(zhǎng)久的消費(fèi)關(guān)系。

現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見的利益并心滿意足，同時(shí)銷售者也會(huì)獲得滿意的目標(biāo)利潤。因?yàn)椋F(xiàn)價(jià)折扣過程，一般是討價(jià)還價(jià)的過程。通過討價(jià)還價(jià)，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。減價(jià)特賣，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來銷售。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價(jià)格水平。減價(jià)特賣促銷，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。但是，制造商一旦介入進(jìn)來，就可能是一種長(zhǎng)久的促銷策略。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。

減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，即削減現(xiàn)行價(jià)格，讓利于市場(chǎng)，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷售。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與現(xiàn)價(jià)折扣不同?，F(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可以說是一種以新的價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略性競(jìng)爭(zhēng)的“殺手锏”。

低價(jià)經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來銷售。低價(jià)經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長(zhǎng)期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開始，低價(jià)經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的。

大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價(jià)格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。對(duì)商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費(fèi)群，刺激人們購買欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品。

④ 競(jìng)賽sp “競(jìng)賽sp”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。?征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。促銷競(jìng)賽，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動(dòng)。最終競(jìng)賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集、作文競(jìng)賽、譯名競(jìng)賽等。?競(jìng)猜比賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過舉辦對(duì)某一結(jié)局的競(jìng)猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競(jìng)猜、自然現(xiàn)象競(jìng)猜、揭迷競(jìng)猜等。?優(yōu)勝選拔比賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。?印花積點(diǎn)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈(zèng)品的促銷方式。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈(zèng)品或獎(jiǎng)賞。

競(jìng)賽sp的參與對(duì)象主要有三個(gè)，促銷競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。①活動(dòng)sp “活動(dòng)sp”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。?新聞發(fā)布會(huì)，即活動(dòng)舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達(dá)到促銷目的。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費(fèi)。?商品展示會(huì)，即活動(dòng)舉辦者通過參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)或自己召開產(chǎn)品演示會(huì)等方式來達(dá)到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實(shí)現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品。這種方式亦可以稱之為“會(huì)議促銷”。?抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)，即顧客在購買商品或消費(fèi)時(shí)，對(duì)其給予若干次獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)的促銷方式。可以說，抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)，是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活動(dòng)。這種促銷活動(dòng)的其它形式還很多，例如刮卡兌獎(jiǎng)、搖號(hào)兌獎(jiǎng)、拉環(huán)兌獎(jiǎng)、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等。?娛樂與游戲，即通過舉辦娛樂活動(dòng)或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達(dá)到促銷的目的。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設(shè)計(jì)，不能使活動(dòng)脫離促銷主題。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽。如舉辦大型演唱會(huì)、贊助體育競(jìng)技比賽、舉辦尋寶探幽活動(dòng)等。?制造事件，即通過制造有傳播價(jià)值的事件，使事件社會(huì)化、新聞化、熱點(diǎn)化，并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的?！笆录黉N”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動(dòng)目標(biāo)顧客對(duì)事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購買或消費(fèi)。如果制造出的事件能夠引起社會(huì)的廣泛爭(zhēng)議，那么，“事件促銷”就會(huì)取得圓滿結(jié)果。

②雙贏sp “雙贏sp”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過聯(lián)合促銷方式，來達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏sp”。

“雙贏sp”成功的根本是互補(bǔ)性、互利性與統(tǒng)一性。

例如，美國mci電話公司與美國西北航空公司的“雙贏sp”合作，凡是打mci長(zhǎng)途電話的客戶，每1美元話費(fèi)，即給予5哩航程的積點(diǎn)分，凡積點(diǎn)達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的，西北航空公司即贈(zèng)送國內(nèi)任何航程的往返機(jī)票1張。當(dāng)然，mci公司要另給西北航空公司一些補(bǔ)償?！半p贏sp”的聯(lián)合對(duì)象，可以實(shí)行橫向聯(lián)合，也可以實(shí)行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動(dòng)的促銷陣式。

③直效sp “直效sp”指的是具有一定的直接效果的促銷手段。“直效sp”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性。通過這兩大特點(diǎn)，能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍。?售點(diǎn)廣告，即pop，在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等。通過這些現(xiàn)場(chǎng)的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。?直郵導(dǎo)購，即dm，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品。不過，直郵導(dǎo)購需要詳細(xì)的客戶資料，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無法執(zhí)行。?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，以眼見為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實(shí)現(xiàn)即刻購買。?產(chǎn)品展列，即通過銷售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢(shì)吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。?宣傳報(bào)紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報(bào)紙或宣傳單，通過發(fā)放來導(dǎo)購促銷。在宣傳報(bào)紙上，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會(huì)印上折價(jià)優(yōu)惠券，以刺激人們消費(fèi)。?營業(yè)傭金，即為了調(diào)動(dòng)營業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，對(duì)經(jīng)營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎(jiǎng)品。這種促銷方式往往是額外提供的。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的。?特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)滿意后再支付費(fèi)用。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將產(chǎn)品退回。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)cs精神。

?名人助售，即通過邀請(qǐng)知名度很高的人士親臨現(xiàn)場(chǎng)助動(dòng)銷售，以達(dá)到促銷之目的。名人助售具有名人廣告的效應(yīng)。但名人一般只會(huì)幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不會(huì)無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場(chǎng)。例如簽名售書、對(duì)影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。④服務(wù)sp “服務(wù)sp”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段?？梢哉f，“服務(wù)sp”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是cs主義的具體體現(xiàn)。

?銷售服務(wù)，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù)。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達(dá)到促銷目的。?開架銷售，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動(dòng)性購買，并且一次購足。?承諾銷售，即對(duì)顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買。如承諾無效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，以達(dá)到促銷目的。?訂購訂做，即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。這種專項(xiàng)服務(wù)，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)sp的宗旨。?送貨上門，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn)，或者代辦托運(yùn)。送貨上門，是服務(wù)sp基本的服務(wù)形式之一。?免費(fèi)培訓(xùn)，即為客戶免費(fèi)教育產(chǎn)品知識(shí)與使用方法。免費(fèi)培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時(shí)附贈(zèng)的服務(wù)項(xiàng)目。

?維護(hù)安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。維護(hù)安裝是sp的關(guān)鍵之舉，也是客戶的關(guān)心所在。組建定點(diǎn)維修網(wǎng)點(diǎn)，是執(zhí)行維護(hù)安裝服務(wù)的一種比較好的方法。?分期付款，即顧客對(duì)所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時(shí)間分批分次的交付款項(xiàng)。運(yùn)用分期付款促銷，一般只在高價(jià)款產(chǎn)品銷售時(shí)使用，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，保持顧客持久地支付能力。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用。?延期付款，即顧客可以對(duì)所購產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)交付款項(xiàng)。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時(shí)間里一次付清。延期付款可以暫時(shí)緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，使顧客有充足的籌款時(shí)間。延期付款促銷，可以吸引那些對(duì)產(chǎn)品有期待，但又一時(shí)缺乏支付能力的顧客。?會(huì)員制經(jīng)營，即商品的經(jīng)營者采用消費(fèi)者入會(huì)，可以享受內(nèi)部?jī)?yōu)惠待遇的促銷方式。會(huì)員制一般列有明細(xì)的入會(huì)條款、受惠條款及需交納一定的入會(huì)費(fèi)用。會(huì)員享有購物權(quán)、消費(fèi)權(quán)、保護(hù)權(quán)、服務(wù)權(quán)、折扣權(quán)等權(quán)力。會(huì)員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。

⑤組合sp “組合sp”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達(dá)到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合sp就可以達(dá)到四十九種形式。

但是，我們也發(fā)現(xiàn)，有些sp是不便于有機(jī)組合的，如無償sp與折價(jià)sp，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時(shí)就不能強(qiáng)扭在一起。因此，在我們運(yùn)用組合sp時(shí)，應(yīng)選擇不同方式進(jìn)行合理的配置。或者，在不同的階段分開使用sp，使促銷更具有延續(xù)性和遞進(jìn)性。例如，美國通用制粉公司（general mills）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品，為了打開銷路采用一種有效的sp組合。首先他們使用“免費(fèi)樣品”通過直郵方式寄送給廣大消費(fèi)者，并且在1.5盎司包裝的樣品內(nèi)再附上一張7美分的折價(jià)優(yōu)惠券。這樣，當(dāng)消費(fèi)者吃到樣品并滿意后，馬上拿著優(yōu)惠券就可以到附近的商店內(nèi)再去購買。事實(shí)證明，這一套促銷“組合拳”在市場(chǎng)上十分成功。

綜上所述，市場(chǎng)鋒線的促銷方式各有所長(zhǎng)，不拘一格。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，技術(shù)的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會(huì)有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強(qiáng)調(diào)的是，市場(chǎng)侵略之戰(zhàn)略，早晚會(huì)表現(xiàn)到市場(chǎng)的鋒線上，因此，市場(chǎng)主體在鋒線的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。篇五：秋冬熱飲推廣方案

秋冬熱飲推廣方案

冬季將至，寒風(fēng)來襲，人們對(duì)于飲品這詞已越來越陌生，需求量大幅度下降。據(jù)了解，泳館秋季銷量下滑嚴(yán)重，銷量?jī)H為夏季的四分之一不到。為盡快擺脫低銷量的困境，提升冬季飲品銷售額，進(jìn)而獲得更大利潤，故針對(duì)泳館目前存在的問題，提出冬季營銷推廣方案。

游泳館熱飲swot分析 優(yōu)勢(shì)：

1、地理位置優(yōu)越。據(jù)了解，游泳館位于喜鵲廣場(chǎng)對(duì)面，周邊都是居民小區(qū)，往東、往北方向有二實(shí)小和實(shí)驗(yàn)中學(xué)。

2、潛在消費(fèi)群體相對(duì)集中。消費(fèi)冷、熱飲品的客戶集中在年輕群體。而游泳館周邊有居民區(qū)、廣場(chǎng)和中小學(xué)，換句話說，上班族、中小學(xué)生較多，對(duì)飲品的需求量大。

3、避風(fēng)塘臺(tái)面裝修鮮明，給人以干凈、舒服之感，這在一定程度上會(huì)讓人產(chǎn)生對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)信任的感覺，有助于銷售。

4、避風(fēng)塘品種較多，飲食搭配。不僅有飲品，還賣關(guān)東煮。

劣勢(shì)：

1、店面內(nèi)置，不利于吸引顧客前往購買。避風(fēng)塘臺(tái)面位于泳館內(nèi)側(cè)，需進(jìn)館方可靠近觀看價(jià)格和購買。從心理學(xué)角度來說，假如柜臺(tái)直接靠近窗戶邊，潛在消費(fèi)群體很容易直接側(cè)視便了解飲品的種類及價(jià)格，在很短的時(shí)間內(nèi)就立即能夠確定是否需要購買產(chǎn)品。假如柜臺(tái)內(nèi)置，潛在目標(biāo)群體，尤其是視力不好的，需要走進(jìn)柜臺(tái)才能看清楚種類和價(jià)格。這會(huì)給潛在目標(biāo)群體一種心理壓力，認(rèn)為要是走上去了就非要買不可，否則很不好意思，結(jié)果索性不上前來，或者需考慮許久，很謹(jǐn)慎去抉擇，從而降低柜臺(tái)產(chǎn)品的關(guān)注度。

2、缺乏有效地適應(yīng)季節(jié)變化及節(jié)假日的促銷活動(dòng)。這樣一來，對(duì)潛在目標(biāo)群體的吸引力便大打折扣，且與其他飲品店區(qū)別不大，缺乏新穎性。

3、宣傳力度不夠，效果不佳。

機(jī)會(huì)：

1、周邊飲品店不多。同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)較小。

2、年輕人大多酷愛喝飲品，尤其是外出逛街、娛樂休閑時(shí)

3、對(duì)于東阿的生活水平及消費(fèi)市場(chǎng)來說，避風(fēng)塘飲品的價(jià)格適中，容易被大眾接受。

威脅：

1、東阿的天氣將日益寒冷下去，人們的需求量會(huì)大大降低，這對(duì)飲品市場(chǎng)來說，是一個(gè)大的考驗(yàn)。

2、宣傳滲透問題。

鑒于以上對(duì)游泳館的熱飲具體存在問題的分析，我將采取一系列營銷推廣策略，轉(zhuǎn)“中庸之

措”為“主動(dòng)出擊”，化不利為有利。冬季主打秋冬熱飲，通過促銷手段，隆重推出雙皮奶和奶茶，并吸引目標(biāo)顧客駐足，在館內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，制造熱鬧的銷售氣氛，以便吸引更多的來往目標(biāo)顧客的關(guān)注，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果。

秋冬熱飲產(chǎn)品定位

十指連心，溫暖你心

定位闡述：

十指連心——說明熱飲是要用雙手捧著喝的溫暖你心——用服務(wù)和真誠去打動(dòng)顧客，讓顧客在喝熱飲的同時(shí)，心里也覺得是溫暖的。

潛在目標(biāo)群體定位

進(jìn)泳館游泳的上班族、中小學(xué)生等

秋冬銷售主題

這個(gè)冬天不太冷，游泳館熱飲陣陣暖流驅(qū)趕嚴(yán)寒

營銷策略

1、現(xiàn)場(chǎng)促銷

目的：為了吸引泳館來往人們的關(guān)注，挖掘潛在目標(biāo)群體，且在館內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)形成良好的購買氛圍，進(jìn)而吸引更多人駐足消費(fèi)。

內(nèi)容：

推出“本期主打星”活動(dòng)，即精選出一款熱飲作為促銷，只能是顧客在館內(nèi)柜臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)購買，方可享受優(yōu)惠折扣，該款產(chǎn)品只售大杯，享受優(yōu)惠價(jià)格為：3元。目的是用一款主打熱飲的促銷來帶動(dòng)店內(nèi)其他熱飲的銷售。a、一起時(shí)間擬定為一個(gè)月，但也可以根據(jù)銷售的效果而延長(zhǎng)該期飲品的銷售時(shí)間 b、“本期主打星”的選擇，可根據(jù)庫存具體情況而定，原則上遵循選擇主打星為價(jià)格在6-8元左右的熱飲，往日銷售量一般，偏弱的飲品。c、無論是電話咨詢還是現(xiàn)場(chǎng)咨詢，一定要耐心、城市的告知或者強(qiáng)調(diào)顧客“本期主打星”飲品必須要親自到現(xiàn)場(chǎng)購買才能享受銷售優(yōu)惠折扣，否則該款飲品原價(jià)銷售。

2、宣傳推廣

派發(fā)宣傳單

派發(fā)地點(diǎn)：a、泳館門口

由前臺(tái)人員著工裝，在每天下午17:00前后，去門口停車區(qū)域派發(fā)，主要發(fā)沒有印有“贈(zèng)品”字樣的宣傳單頁，因?yàn)檫@部分人流動(dòng)性大，回頭客不多，故重點(diǎn)是想盡辦法讓他們駐足購買。而“本期主打星”的優(yōu)惠就能起到這個(gè)作用?？梢愿綆е埔幌玛P(guān)東煮。b、辦公樓、學(xué)校門口

中午時(shí)有針對(duì)性的派發(fā)，印有“贈(zèng)品”字樣的宣傳單頁，可根據(jù)具體情況派發(fā)多些。因該群體屬于相對(duì)穩(wěn)定的客源。

宣傳單內(nèi)容：

主題：這個(gè)冬天不太冷

廣告語：十指連心，溫暖你心

內(nèi)容：

即日起至11月22日（一個(gè)月內(nèi)）

本期主打星——xxx（配上圖片），館內(nèi)現(xiàn)售，大杯僅售3元！

宣傳單頁色調(diào)呈暖色調(diào)

注：a、本期主打星的內(nèi)容通過字體顏色、大小、行距等方式區(qū)分開來，但要做到兩者均要鮮明。b、以上活動(dòng)內(nèi)容的折扣和價(jià)格的數(shù)字，“贈(zèng)品”“館內(nèi)現(xiàn)售”的字樣均要用大號(hào)字，粗體顯現(xiàn)出來，引起顧客注意。

第二篇：衡水老白干冬季促銷方案

衡水老白干冬季促銷方案

一、促銷目的：快速提升銷量，消化庫存

二、促銷品種：老白干系列等

二、促銷地點(diǎn)：河北全境、內(nèi)蒙古包頭市

三、促銷時(shí)間：2002年11月——2003年2月

四、促銷時(shí)令分析：該段促銷期跨度大約為120天左右，正好是北方冬季，天氣寒冷，比較

適合白酒的銷售；加之元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日，節(jié)日需求

比較大。正是進(jìn)行有效促銷的最佳時(shí)機(jī)。

五、促銷目標(biāo)市場(chǎng)分析：老白干因其在區(qū)域市場(chǎng)中分布較廣，重點(diǎn)的城市市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、以及包頭市場(chǎng)應(yīng)采用不同的市場(chǎng)策略。

六、目標(biāo)人群特點(diǎn)及策略：老白干主要消費(fèi)群體以城市市民、工人、職員及農(nóng)村人口

為主這部分人的特點(diǎn)是收入較低，中低檔白酒一般是主要的選擇，品牌的忠誠度較高；

消費(fèi)白酒的方式主要以自飲、家庭宴請(qǐng)和小型聚會(huì)為主。

酒作為載體的主要作用是烘托氣氛，溝通感情。

價(jià)格和口感是影響消費(fèi)的主要因素。

因此在策略上可以更多的考慮選擇各種形式的價(jià)格折讓和增多隨

贈(zèng)品的促銷方式，吸引消費(fèi)，加快流通速度。

在促銷終端選擇時(shí)應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)批發(fā)商、中低檔即飲場(chǎng)所、以服務(wù)社

區(qū)為主的商超和便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型超市和便利店。

可以通過良好的公關(guān)活動(dòng)來來鞏固客情關(guān)系，促進(jìn)銷售。

七、公關(guān)推廣：

以懷舊為主題推出“衡酒溫情”系列公關(guān)推廣活動(dòng)。

1、“情定衡水”老白干婚禮推廣方案。

歲月流轉(zhuǎn)，悠悠滏陽河，五白年老橋不老，見證一段不渝的戀情。。

構(gòu)想：①舉行婚禮選用衡水老白干將享受？折優(yōu)惠。

②婚禮選用衡水老白干獲使用由公司提供的花車等禮儀服務(wù)。

③由公司與民政部門聯(lián)合舉辦集體婚禮。

活動(dòng)要點(diǎn)：①要與媒體、居委會(huì)、民政部門展開多方位的橫向合作。

②要做好折讓比例、消費(fèi)起始比例等的預(yù)算。

2、“我與老白干的故事”聯(lián)合征文推廣方案

老白干滴滴香濃，凝聚著衡水人深深的情誼，溫暖著多少柔軟的心。。

構(gòu)想：通過有獎(jiǎng)?wù)骷c老白干企業(yè)、老白干酒有關(guān)的故事，喚起

人們對(duì)老白干的深厚感情。

活動(dòng)要點(diǎn)：①與晚報(bào)類報(bào)紙或電臺(tái)聯(lián)合舉辦此次活動(dòng)，在報(bào)紙上選登

或在電臺(tái)選播部分優(yōu)秀作品。

②組織河北省文化界有關(guān)人士組成專家評(píng)委會(huì)。

③將較優(yōu)秀的作品結(jié)集出版。

3、“想念老朋友、想念老白干”系列推廣方案

①老爸篇

天氣一天冷過一天了了，想起老爸，想起老爸常喝的老白干。。

②老同學(xué)篇

無論時(shí)光怎么變換，還得老同學(xué)呵，就象老白干，歷久彌新。。

③老鄰居篇

高樓多了，人漸漸遠(yuǎn)了，想念老鄰居，就象想念老白干。。

4、“回家看看”老白干送戲下鄉(xiāng)活動(dòng)。

構(gòu)想：為迎接新春佳節(jié)，回饋家鄉(xiāng)父老，與政府宣傳部門與各基層組

織合作，組織老白干下鄉(xiāng)送戲巡回演出團(tuán)，巡回演出，并進(jìn)行

有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。

活動(dòng)要點(diǎn)：組團(tuán)

政府公關(guān)

現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力

八、終端促銷：

1、商超：①堆頭特價(jià)折讓

②家庭實(shí)惠套裝

③驚喜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，折扣任你選

2、即飲場(chǎng)所：①開鎖、抽獎(jiǎng)券等小型游戲

②贈(zèng)品

3、經(jīng)銷商：①開箱有獎(jiǎng)

②旺銷產(chǎn)品配送

③星級(jí)經(jīng)銷商制度

十八酒坊冬季促銷方案

一、促銷目的：快速提升銷量，消化庫存

二、促銷品種：十八酒坊

三、促銷地點(diǎn)：石家莊市

四、促銷時(shí)間：2002年11月——2003年2月

五、促銷時(shí)令分析：該段促銷期跨度大約為120天左右，正好是北方冬季，天氣寒冷，比較

適合白酒的銷售；加之元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日，節(jié)日需求比

較大。正是進(jìn)行有效促銷的最佳時(shí)機(jī)。

六、目標(biāo)人群分析及策略

十八酒坊的主要消費(fèi)群是政府官員、私營企業(yè)主、企業(yè)管理人員等。

這部分人的特點(diǎn)是收入較為穩(wěn)定，有一定的社會(huì)地位，社交活動(dòng)較

為頻繁，中高檔酒一般是是主要選擇，消費(fèi)白酒的主要方式以商業(yè)

宴請(qǐng)和禮品用酒為主。

酒作為載體的主要功用是公關(guān)用品。

這部分消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品的忠誠不夠穩(wěn)定，影響其消費(fèi)的主要因素除酒的檔次、知名度和健康因素外，隨機(jī)選擇占相當(dāng)?shù)谋壤?，因此在促銷形式方面除了考慮媒介傳播的工作外，終端一對(duì)一的促

銷方式非常重要，要嚴(yán)格促銷員選擇和培訓(xùn)，精心選擇贈(zèng)品。

七、公關(guān)推廣：

1、尋找十八酒坊的故事：系列電視專題報(bào)道

構(gòu)想：以尋找十八酒坊的故事為線索，追尋滏陽河

兩岸的風(fēng)土人情與一個(gè)個(gè)美麗的傳說。

2、會(huì)員制：會(huì)員積分制

八、終端促銷：

1、商超：禮品套裝

2、即飲場(chǎng)所：雙重開獎(jiǎng)

3、經(jīng)銷商：星級(jí)晉級(jí)制

第三篇：冬季服裝促銷活動(dòng)方案

冬季服裝促銷活動(dòng)方案

服裝店在一些節(jié)日季節(jié)就會(huì)舉行促銷活動(dòng)，以此來吸引顧客，那么進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)就會(huì)有活動(dòng)策劃方案，好的活動(dòng)方案可以使促銷效果事半功倍。下面小編為你整理了冬季服裝促銷活動(dòng)方案，希望能幫到你！

冬季服裝促銷活動(dòng)方案

如何做好促銷？有關(guān)此話題的論述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都非常之多。但是，這些介紹大都停留于對(duì)促銷理論的研究和新穎的活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)，對(duì)促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作內(nèi)容涉及很少，即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水，幾乎很難有更多實(shí)際指導(dǎo)作用。

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；

2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；

3、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行

中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品，促進(jìn)商品的銷售。

4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大，產(chǎn)品范圍不宜太多，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

新店開業(yè)促銷

廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周、品牌特惠周等

一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3。15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

店慶促銷

新品上柜促銷

針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有

哪些步驟和流程？對(duì)于不少營銷新手來說，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：

策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；

以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；

好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。

冬季服裝促銷活動(dòng)方案

冬季服裝促銷的效果，不只是要看貨物的多少，還需要促銷方案是否合理，促銷主題夠不夠吸引人等。至于，怎么做才能達(dá)到最好的效果呢？下面我們將會(huì)具體的來進(jìn)行解析。

促銷主題是服裝店促銷活動(dòng)的靈魂，沒有好的促銷主題，服裝促銷的效果是不明顯的。所以，服裝促銷的時(shí)候，要結(jié)合各種節(jié)日特點(diǎn)，然后再從節(jié)日的文化背景中去挖掘與品牌產(chǎn)品的共同點(diǎn)。同時(shí)，服裝促銷要極力的營造氣氛，讓顧客感受到這種親切而溫暖的氣氛，這樣才能容易觸動(dòng)顧客的心。

這一點(diǎn)是顧客最關(guān)注的，服裝促銷效果好與不好關(guān)鍵在于其促銷折扣是否能足夠吸引顧客。

在服裝店搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，一定要有特價(jià)商品及折扣商品。而且要把特價(jià)商品擺放在服裝店內(nèi)比較顯眼的位置上，這也是服裝店經(jīng)營的一種手段。而折扣服裝，則是讓服裝產(chǎn)品更具誘惑力，從而削弱顧客的抵抗力。只有善于抓住顧客的心理，才會(huì)在促銷大戰(zhàn)中脫穎而出。當(dāng)然，服裝店搞促銷活動(dòng)，讓利也要有分寸，很多顧客都是沖著優(yōu)惠來的。

服裝店搞促銷活動(dòng)贈(zèng)送禮品是很正常的事情，但是做得好的卻不多。服裝店促銷贈(zèng)送禮品并不是簡(jiǎn)單地贈(zèng)送一些禮品就可以的，禮品的選擇也是很講究的。所以，服裝促銷贈(zèng)送禮品，要選擇與服裝產(chǎn)品相關(guān)的禮品，如帽子、圍巾、襪子等，這些東西都是非常有用的，容易引起顧客的興趣。

想要服裝促銷收到良好的效果，以上三點(diǎn)便是必須要注意的?？傊?，冬季服裝促銷，一定要懂得抓住顧客的心理需求，抓住顧客對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn)，才能更好地帶動(dòng)顧客參加服裝店促銷活動(dòng)，從而受到最好的效果。

第四篇：藍(lán)貓飲品兒童節(jié)系列連環(huán)促銷方案

北京藍(lán)貓飲品 “六·一”兒童節(jié)系列連環(huán)促銷方案

公司此次“咕嚕?！睜?zhēng)霸三重沖擊波“活動(dòng)原則上是激發(fā)經(jīng)銷商自行策劃并組織最適合當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)，以下八個(gè)方案僅供經(jīng)銷商參考使用，請(qǐng)經(jīng)銷商充分發(fā)揮自已的創(chuàng)意結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況提報(bào)方案：

4方案一：我們都愛咕嚕嚕;健康行（免費(fèi)品嘗、買贈(zèng)）

4方案二：藍(lán)貓杯”我的非常夏日“兒童繪畫大賽

4方案三：”我的六一，在非典時(shí)期“有獎(jiǎng)?wù)魑?/p>

4方案四：”快樂的歌 送給愛我的人“慶六一，”藍(lán)貓杯“歌唱比賽

4方案五：”把藍(lán)貓帶回家，把快樂帶回家“慶六一，藍(lán)貓?zhí)詺鈿g樂大贈(zèng)送活動(dòng)

4方案六：”爭(zhēng)做愛心藍(lán)貓?zhí)詺庑∈拐摺傲x賣抗非典捐贈(zèng)活動(dòng)

4方案七：藍(lán)貓咕嚕嚕杯”老鼠遇到貓“長(zhǎng)跑比賽

4方案八：”喝藍(lán)貓飲料，送××門票“

方案一：”我們都愛咕嚕?！敖】敌校赓M(fèi)品嘗、買贈(zèng)）

1.時(shí)間 ：2003年5月29日-6月1日雙休日

2.地點(diǎn)：各公園門口

3.內(nèi)容：為讓更多的青少年不但知道藍(lán)貓品牌，還要讓他們親身感受藍(lán)貓飲品，因此開展藍(lán)貓咕嚕嚕校園行活動(dòng)，活動(dòng)開展如下：

A.每天免費(fèi)贈(zèng)飲，吸引孩子們；

B.買贈(zèng)促銷活動(dòng)，如：買一贈(zèng)一；

C.”買藍(lán)貓，獎(jiǎng)禮品“活動(dòng)，也可免費(fèi)贈(zèng)送藍(lán)貓卡通貼等。

以上三項(xiàng)可任選

4.布置：

A.藍(lán)貓工作人員2人，在公園內(nèi)準(zhǔn)備工作臺(tái)一張，（含桌布）

B.藍(lán)貓各種產(chǎn)品

C.贈(zèng)品

D.橫幅（將活動(dòng)主題打上，如有可能也將主辦單位展示）

E.展板（將防止非典系列小知識(shí)以智慧藍(lán)貓問答形勢(shì)展示）

5.宣傳：

A.”我們都愛咕嚕嚕“ 藍(lán)貓健康行宣傳單頁提前派發(fā)、海報(bào)張貼；

B.有條件可于媒體做活動(dòng)廣告

5back to top

方案二：藍(lán)貓杯”我的非常夏日“兒童繪畫大賽

1.時(shí)間 ：2003年5月31日或6月1日

2.地點(diǎn)：××××公園

3.內(nèi)容：此活動(dòng)公益相比較強(qiáng)，非典時(shí)期，國家明文規(guī)定9月份以前不得舉行20人以上的聚會(huì)，同時(shí)非典時(shí)期使人們更加親近大自然，關(guān)心家人健康，因此為了樹立藍(lán)貓關(guān)愛兒童生活，關(guān)心兒童健康的形象，特舉辦此活動(dòng)，健康藍(lán)貓把兒童帶到大自然中，舉辦繪畫比賽。

活動(dòng)開展如下：

A.提前在各小區(qū)藍(lán)貓飲品售點(diǎn)領(lǐng)報(bào)名表，并填寫后通過售點(diǎn)集中交至總經(jīng)銷處?？偨?jīng)銷商指定專人按年齡分組并提前通知參賽選手。

A.藍(lán)貓組織父母親帶領(lǐng)孩子游園；

B.孩子在園中繪畫，游園結(jié)束后，把作品交到藍(lán)貓大賽組委會(huì)，集中請(qǐng)專家評(píng)選，現(xiàn)場(chǎng)選出一等獎(jiǎng)；二等獎(jiǎng)；三等獎(jiǎng)；優(yōu)秀獎(jiǎng)。

C.藍(lán)貓組織舉辦隆重的頒獎(jiǎng)儀式；

一等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值1000元獎(jiǎng)品；

二等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值600元獎(jiǎng)品；

三等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值300元獎(jiǎng)品；

優(yōu)秀獎(jiǎng) 10名 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；

參與獎(jiǎng)：凡購買藍(lán)貓產(chǎn)品均可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品藍(lán)貓咕嚕嚕產(chǎn)品一件（待定）。

抽獎(jiǎng)辦法：把抽獎(jiǎng)條寫好，折疊放入抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱專人管理，把消費(fèi)者抽到的中獎(jiǎng)條保管，填寫好領(lǐng)獎(jiǎng)明細(xì)，并親自發(fā)放獎(jiǎng)品。

D.活動(dòng)結(jié)束后，總經(jīng)銷要將獲獎(jiǎng)?wù)咛顚懙念I(lǐng)獎(jiǎng)明細(xì)保存，一邊作為費(fèi)用報(bào)銷憑證。

4.布置：

A)每一城市特定一家中心公園，公園門口設(shè)藍(lán)貓服務(wù)臺(tái)，參加活動(dòng)者領(lǐng)取表單一分，免費(fèi)進(jìn)入公園。

B)公園內(nèi)專設(shè)藍(lán)貓服務(wù)區(qū)；

主要人員：繪畫評(píng)委、組織服務(wù)人員、藍(lán)貓產(chǎn)品（現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)）；

C)繪畫筆和紙墨；

D)橫幅

E)背景板和易拉報(bào)

F)音響設(shè)備、電源

G)桌凳

5.宣傳：

A.在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登”藍(lán)貓杯'我的非常夏日'慶六一繪畫大賽“ 活動(dòng)廣告（有條件的）；

B.為聚人氣可專門通過小學(xué)教師積極宣傳參與；

C.可在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》欄目中作字幕游走告知。

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方案三：”我的六一，在非典時(shí)期“有獎(jiǎng)?wù)魑?/p>

1.時(shí)間：2003年5月24日-6月20日

2.地點(diǎn)：各藍(lán)貓售賣城市獨(dú)自操作

3.內(nèi)容：非典給今年的六一兒童節(jié)帶來不一樣的心情，無論是家長(zhǎng)還是孩子，在過去的日子里都有很多的感受，借此藍(lán)貓舉?quot;藍(lán)貓杯'我的六一，在非典時(shí)期'有獎(jiǎng)?wù)魑摹被顒?dòng)，體現(xiàn)藍(lán)貓關(guān)心兒童心理健康，關(guān)注少年兒童在非常時(shí)期的成長(zhǎng)的公益形象。

4.宣傳：

A.在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登“藍(lán)貓杯'我的六一，在非典時(shí)期'有獎(jiǎng)?wù)魑摹被顒?dòng)，內(nèi)容煽情，可起到宣傳效果。稿件寄往當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷處；

B.后期選擇具有代表性的稿件在當(dāng)?shù)貙W(xué)生校刊或少年報(bào)發(fā)表；

C.為聚人氣可專門聯(lián)系當(dāng)?shù)厣倌陮m積極參與；

D.可在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》欄目中作字幕游走進(jìn)行活動(dòng)告知，活動(dòng)結(jié)束后以同樣的方法告知獲獎(jiǎng)選手的名單。

5.操作：

A.5月24日-6月10日為征稿期，6月10日可在報(bào)紙刊登投稿件數(shù)及投稿人名單、評(píng)委名單；

B.在實(shí)際操作中可不按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判。

C.6月20日在晚報(bào)公布獲獎(jiǎng)名單，及領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間、地點(diǎn)、獎(jiǎng)品；

一等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值1000元獎(jiǎng)品；

二等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值600元獎(jiǎng)品；

三等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值300元獎(jiǎng)品；

優(yōu)秀獎(jiǎng) 10名 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；

參與獎(jiǎng)： 獎(jiǎng)藍(lán)貓系列文具一件（待定）。

D.活動(dòng)結(jié)束后，總經(jīng)銷要將獲獎(jiǎng)?wù)咛顚懙念I(lǐng)獎(jiǎng)明細(xì)保存，一邊作為費(fèi)用報(bào)銷憑證。

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方案四：“快樂的歌 送給愛我的人”慶六一，“藍(lán)貓杯”歌唱比賽

1.時(shí)間：2003年5月31日

2.地點(diǎn)：××××露天廣場(chǎng)

3.內(nèi)容：非典的爆發(fā)，使人們對(duì)生活、人生有了不一樣的認(rèn)識(shí)，健康、快樂、平安成為生活中祝福的主題，孩子快樂的笑臉才是人們最好的安慰，藍(lán)貓舉辦此活動(dòng)就是讓歌聲平息非典帶給人們不安寧的心，讓孩子們快樂歌聲更生活帶來更多希望。

4.宣傳：

A.在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登“藍(lán)貓杯'快樂的歌聲 送給愛我的人'歌唱比賽”活動(dòng)（6天），內(nèi)容煽情，可起到宣傳效果；

B.為聚人氣可專門聯(lián)系當(dāng)?shù)厣倌陮m積極參與；

C.可在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》欄目中作字幕游走進(jìn)行活動(dòng)告知，活動(dòng)結(jié)束后以同樣的方法告知獲獎(jiǎng)選手的名單。

5.操作：

A.5月24日-5月25日為報(bào)名期，5月28日組織評(píng)委確定決賽名額15-20人；5月30日在城市中心廣場(chǎng)舉行決賽，最終確定名次；

B.現(xiàn)場(chǎng)公布獲獎(jiǎng)名單，及現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)；

一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金1000元 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；；

二等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金600元 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；；

三等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金300元 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；；

優(yōu)秀獎(jiǎng) 3名 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；

參與獎(jiǎng)： 獎(jiǎng)藍(lán)貓系列文具一件（待定）。

C.活動(dòng)結(jié)束后，總經(jīng)銷要將獲獎(jiǎng)?wù)咛顚懙念I(lǐng)獎(jiǎng)明細(xì)保存，一邊作為費(fèi)用報(bào)銷憑證。

D.現(xiàn)場(chǎng)可布置免費(fèi)品嘗點(diǎn)，進(jìn)行宣傳活動(dòng)；

E.現(xiàn)場(chǎng)布置：

A.桌子（含桌布）

B.橫幅（將活動(dòng)主題打上，如有可能也將主辦單位展示）

C.展板（將防止非典系列小知識(shí)以智慧藍(lán)貓問答形勢(shì)展示）

D.舞臺(tái)及背景板、電源

E.主持人及臺(tái)詞

F.產(chǎn)品（藍(lán)貓系列飲品）

G.簽名條幅（10m×2m）紅色

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方案五：“把藍(lán)貓帶回家，把快樂帶回家”慶六一，藍(lán)貓?zhí)詺鈿g樂大贈(zèng)送活動(dòng)

1.時(shí)間：2003年5月24日-6月1日

2.地點(diǎn)：重點(diǎn)超市

3.內(nèi)容：快樂使我們生活的支柱，快樂更是屬于六一兒童節(jié)的孩子們。

4.宣傳：

A.在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登“把藍(lán)貓帶回家，把快樂帶回家”慶六一，藍(lán)貓?zhí)詺鈿g樂大贈(zèng)送活動(dòng)廣告（有條件的），內(nèi)容煽情，可起到宣傳效果；

B.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)宣傳單頁和商場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)，提前放置賣場(chǎng)；

C.可在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》欄目中作字幕游走進(jìn)行活動(dòng)告知。

5.贈(zèng)品：

購買一箱者：贈(zèng)××元藍(lán)貓文具

購買二箱者：贈(zèng)××元藍(lán)貓文具

購買三箱者：贈(zèng)××元藍(lán)貓文具

6.活動(dòng)開展

有條件的經(jīng)銷商可派促銷員，發(fā)放贈(zèng)品。沒條件的可把贈(zèng)品放置于服務(wù)臺(tái)處，并通過商場(chǎng)海報(bào)做活動(dòng)告知。

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方案六：“爭(zhēng)做愛心藍(lán)貓?zhí)詺庑∈拐摺绷x賣抗非典捐贈(zèng)活動(dòng)

1.活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介：

結(jié)合近期各省地“非典”一情的持續(xù)，同時(shí)也成為了社會(huì)公眾關(guān)注的中心焦點(diǎn)。在這場(chǎng)抗擊非點(diǎn)的斗爭(zhēng)中，不光使得成人的人性受到深刻的洗滌，也勢(shì)必影響中國小孩的成長(zhǎng)教育，其中，樹立臨危不懼，勇于奉獻(xiàn)的百一天使得大無畏崇高品格和樸素的愛心值得我們倡導(dǎo)，并以此為契機(jī)提升藍(lán)貓?zhí)詺獾钠放菩蜗螅尯⒆觽冊(cè)谔厥獾臅r(shí)期，與藍(lán)貓?zhí)詺飧佑H密地接觸，鮮活其品牌內(nèi)涵，要讓他們記住藍(lán)貓不僅是一只聰明智慧的貓，還是一只極具愛心值得學(xué)習(xí)的貓。

2.活動(dòng)操作：

一）、準(zhǔn)備期

1.與當(dāng)?shù)乜狗堑淠季铏C(jī)構(gòu)協(xié)商，并將本活動(dòng)總之，活動(dòng)款項(xiàng)、流向等重要事宜達(dá)成書面協(xié)商（獲得到此組織認(rèn)可）；

2.邀請(qǐng)此機(jī)構(gòu)一名工作人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，另外邀請(qǐng)署名少先隊(duì)員作為活動(dòng)義賣大事，并聯(lián)系當(dāng)?shù)卦诳狗堑渲衅鹬匾饔玫尼t(yī)院代表作為受贈(zèng)放；

3.聯(lián)系當(dāng)?shù)乜諘绲墓矆?chǎng)所，并取得城市管理機(jī)構(gòu)或部門的認(rèn)可（超市門口也可）；

4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備；

A.桌子（含桌布）

B.橫幅（將活動(dòng)主題打上，如有可能也將主辦單位“××”抗非典捐贈(zèng)機(jī)構(gòu)展示）

C.展板（蔣防止非典系列小知識(shí)以智慧藍(lán)貓問答形勢(shì)展示）

D.音響設(shè)備

E.捐贈(zèng)箱（0.8m×0.8m×0.8m）

F.舞臺(tái)及背景板

G.主持人及臺(tái)詞

H.捐款牌（商標(biāo)注：×××元）

I.產(chǎn)品（藍(lán)貓系列飲品）

J.簽名條幅（10m×2m）紅色

二）、活動(dòng)開展

5.在6月1日上午9：00準(zhǔn)時(shí)義賣，義賣價(jià)格執(zhí)行原零售價(jià)，義賣產(chǎn)品價(jià)值5000元-10000元；

6.在活動(dòng)之前將價(jià)格告訴少先隊(duì)員代表，少先隊(duì)員需統(tǒng)一佩帶紅領(lǐng)巾；

7.義賣持續(xù)3-4小時(shí)（根據(jù)活動(dòng)氛圍自行控制）

8.義賣尾聲，有主持人宣布義贈(zèng)開始，由少先隊(duì)員將貨款捐贈(zèng)給捐贈(zèng)組織人員，捐贈(zèng)組織人員將受贈(zèng)的款項(xiàng)給醫(yī)院代表。

9.捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)束后主持人號(hào)召聚集的人們進(jìn)行“萬人愛心簽名”活動(dòng)，把捐贈(zèng)活動(dòng)推向高潮，“萬人愛心簽名”條幅贈(zèng)與募捐機(jī)構(gòu)。

三）、活動(dòng)宣傳

A.在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登“爭(zhēng)做愛心藍(lán)貓?zhí)詺庑∈拐摺绷x賣抗非典捐贈(zèng)活動(dòng)啟示（6天），內(nèi)容煽情，可起到宣傳效果；

B.為聚人氣可專門聯(lián)系當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)或小學(xué)積極參與；

C.可在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》欄目中作字幕游走進(jìn)行活動(dòng)告知。

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方案七：藍(lán)貓咕嚕嚕杯“老鼠遇到貓”長(zhǎng)跑比賽

1.時(shí)間：2003年6月1日

2.地點(diǎn)：城市露天體育場(chǎng)為開幕式、起跑點(diǎn)、終點(diǎn)

3.內(nèi)容：非典使人們認(rèn)識(shí)到健康的重要，全民鍛煉成為當(dāng)今的熱潮，藍(lán)貓舉行長(zhǎng)跑比賽通過宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到藍(lán)貓不僅是聰明的貓，還是健康的、關(guān)心民生的公益貓。活動(dòng)開展時(shí)最好聯(lián)合當(dāng)?shù)貓F(tuán)委或少年宮為主辦方，藍(lán)貓總經(jīng)銷商盡量以承辦商出面。

4.報(bào)名要求：

A.年齡：6-14歲以下；

B.根據(jù)年齡分為兒童組和少年組；

通過報(bào)紙廣告的報(bào)名表或組織熱線報(bào)名，人數(shù)不限；

5.操作：

A.兒童組：分貓隊(duì)和老鼠隊(duì) 路程4公里

B.少年組：分貓隊(duì)和老鼠隊(duì) 路程8公里

（沿途準(zhǔn)備多處免費(fèi)品嘗、贈(zèng)買點(diǎn)）

設(shè)計(jì)貓和老鼠的卡通貼，隊(duì)員抽簽分成貓隊(duì)和老鼠隊(duì)，第一名不但是兒童組或少年組的第一名，同時(shí)還是貓隊(duì)或老鼠隊(duì)的第一名，將得到一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品外另加紀(jì)念獎(jiǎng)一分（藍(lán)貓精美文具）。

6.會(huì)場(chǎng)布置：

在露天體育場(chǎng)舉行開幕式、起跑點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng)場(chǎng)所。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貓F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出面。

A.準(zhǔn)備主席臺(tái)、背景板

B.條幅（活動(dòng)主題及主辦、承辦單位）

C.氣球、小旗幟、水

D.展板（將或防止非典系列小知識(shí)以智慧藍(lán)貓問答形勢(shì)展示）

E.音響設(shè)備、電源

F.主持人及臺(tái)詞

G.主辦方、承辦方發(fā)言稿

H.新聞稿、電視臺(tái)錄像、照相

I.產(chǎn)品（藍(lán)貓系列飲品）、一次性品嘗杯

J.運(yùn)動(dòng)員、參與者簽名條幅（10m×2m）紅色

K.現(xiàn)場(chǎng)公布獲獎(jiǎng)名單，及現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)；

L.獎(jiǎng)品

獎(jiǎng)品設(shè)置（少年組與兒童組二份）：

一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金1000元 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；；

二等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金600元 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；；

三等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金300元 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；；

優(yōu)秀獎(jiǎng) 3名 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；

參與獎(jiǎng)： 10名 獎(jiǎng)藍(lán)貓系列產(chǎn)品（待定）。

M.活動(dòng)結(jié)束后，總經(jīng)銷要將獲獎(jiǎng)?wù)咛顚懙念I(lǐng)獎(jiǎng)明細(xì)保存，一邊作為費(fèi)用報(bào)銷憑證。N.現(xiàn)場(chǎng)可布置免費(fèi)品嘗點(diǎn)和銷售點(diǎn)，進(jìn)行宣傳活動(dòng)；

7.宣傳：

A.在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登“藍(lán)貓咕嚕嚕杯'老鼠遇到貓'長(zhǎng)跑比賽”活動(dòng)啟示，活動(dòng)結(jié)束后同樣刊登宣傳文章（配活動(dòng)照片）；

B.為聚人氣可請(qǐng)政府部門聯(lián)系當(dāng)?shù)貛姿袑W(xué)或小學(xué)積極參與；

C.可在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》欄目中作字幕游走進(jìn)行活動(dòng)告知，活動(dòng)結(jié)束后在電視臺(tái)做活動(dòng)錄像剪輯新聞。

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方案八：“喝藍(lán)貓飲料，送××門票”

1.時(shí)間：2003年5月29日-6月1日雙休日

2.適用地點(diǎn)：××公園、××游樂場(chǎng)、××影院（兒童電影）等兒童聚集的地方

3.內(nèi)容：激發(fā)更多的小朋友購買咕嚕嚕飲料，活動(dòng)開展如下：

A． 每天免費(fèi)贈(zèng)飲，吸引孩子們；

B． 買咕嚕嚕飲料贈(zèng)公園（兒童游樂場(chǎng)、電影院等）門票（每天限200張）；

例：買任意兩瓶咕嚕嚕多維飲料或多維果汁可得門票一張；

C． 還可同時(shí)進(jìn)行買贈(zèng)促銷

如：買一瓶可得鉛筆一支（或橡皮一塊）

買兩瓶可得××

······

4.布置：

A.藍(lán)貓工作人員若干，工作臺(tái)一張，（含桌布）

B.藍(lán)貓各種產(chǎn)品

C.贈(zèng)品及提前購買門票（并與場(chǎng)地負(fù)責(zé)人談好）

D.橫幅（活動(dòng)主題及活動(dòng)內(nèi)容）縣掛明顯位置

5.宣傳：

活動(dòng)單頁提前幾天至學(xué)校門口派發(fā)、海報(bào)張貼，并在場(chǎng)地周圍及售票口派發(fā)。

第五篇：校園娃哈哈飲品促銷策劃書

【競(jìng)爭(zhēng)者分析】

一、可口可樂

可口可樂公司可謂最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的跨國飲料企業(yè)，目前可口可樂公司在中國校園市場(chǎng)也建立了龐大的不可動(dòng)搖的主體地位，而且可口可樂的品牌效應(yīng)深入人心，廣告也是不可同日而語。好在我們可以把我們的飲品跟可口可樂公司產(chǎn)品類型做到不沖突，他們主打的是碳酸飲料我們則以茶飲料和乳品飲料作為主售點(diǎn)，銷售群體也不近相同，可以說我們 避開愛是了可口可樂的鋒芒。畢竟校園的人數(shù)是固定的，可口可樂要是帶走了大部分的消費(fèi)群體，我們的產(chǎn)品的銷售則會(huì)下降，所以我們還是要正視品牌的力量加大廣告的力度并在獎(jiǎng)品上多加文章以求增加更多的校園消費(fèi)者。

可口可樂另有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，我們的茶飲料在價(jià)格上也具有相同的優(yōu)勢(shì)，只是乳品飲料相對(duì)于貴一些我們就需在營養(yǎng)健康話題上下功夫。

二、百事可樂（等）

百事可樂同樣具有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，但飲料類型類似于可口可樂屬于碳酸飲料，碳酸飲料的品牌很多如雪碧、芬達(dá)、美年達(dá)等都有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，我們要在類型上區(qū)別于他們，不是我們沒信心，只是敵人根基太深，我們劍走偏鋒去抓住茶飲料、果汁飲料、乳品飲料

效果應(yīng)該會(huì)事半功倍的。這幾種軟飲品牌與可口可樂類型相似，這里就不多加敖述，我們?cè)陬愋瓦€是要盡可的避其鋒芒！

三、功能飲料

這里的功能飲料指佳得樂、紅牛、尖叫、脈動(dòng)等，功能飲料在校園市場(chǎng)上的情況本身就不是太樂觀，女生群體基本不會(huì)買功能飲料，男生消費(fèi)群體買功能飲料的比例也是少之甚少。另外一點(diǎn)在價(jià)格我們也有很大的優(yōu)勢(shì)，功能飲料的成本很高價(jià)格是他們的劣勢(shì)而且據(jù)我調(diào)查功能飲料一般不會(huì)做一些獎(jiǎng)品之類的鼓勵(lì)消費(fèi)者群體購買，我們的產(chǎn)品可以多加些力度在獎(jiǎng)品上，尤其在校園內(nèi)，抓住大學(xué)生消費(fèi)心理更進(jìn)一步占據(jù)校園飲品市場(chǎng)的份額。

四、冰紅茶

我之所以把冰紅茶單列出來，是因?yàn)楫?dāng)今的冰紅茶市場(chǎng)越來越旺盛，而且商家越來越多競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈，我們的產(chǎn)品本身就有娃哈哈冰紅茶，其他的品牌有統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰紅茶、今麥郎冰紅茶等，他們也都是各具實(shí)力，但我們還是要對(duì)自己有信心，努力控制校園冰紅茶市場(chǎng)，我覺得只是我們必須要奪下來的一塊陣地。

至于如何擠走同類型的其他商家：

1.零售商，我認(rèn)為在零售店上應(yīng)該做足功夫，我們給零售商稍大的折扣讓產(chǎn)品進(jìn)入校園市場(chǎng)

2.廣告效應(yīng)，我們可以再校園里發(fā)傳單、貼海報(bào)等讓娃哈哈的品

牌深入到大學(xué)生心里。

3.消費(fèi)心里，我本身是名大學(xué)生對(duì)大學(xué)生的心理深有體會(huì)，大學(xué)生都會(huì)抱有買一送一的心態(tài)，我們?cè)诙Y品上加大力度會(huì)換回很大的回報(bào)。

五、果粒橙

不是我們妄自菲薄，實(shí)在是可口可樂公司太強(qiáng)大，美之源果粒橙在果汁飲料上的成功的確有目共睹，我們認(rèn)清敵人更要認(rèn)清自己，蘇格拉底的Know Yourself永遠(yuǎn)不會(huì)被時(shí)代的進(jìn)步遺忘。我們?cè)诠嬃仙系氖袌?chǎng)地位微乎其微，我大膽的建議果斷撤銷娃哈哈果汁飲料在校園市場(chǎng)的上營，大力加強(qiáng)乳品飲料，我們的營養(yǎng)快線在價(jià)格、口感、營養(yǎng)價(jià)值、銷售群體等方面并不低于果粒橙。銷售并不是田忌賽馬，我們當(dāng)以強(qiáng)對(duì)強(qiáng)才可以險(xiǎn)中求勝！

娃哈哈飲品促銷總體設(shè)計(jì)

宣傳方式：橫幅、傳單、海報(bào)、展板、網(wǎng)絡(luò)

促銷方式：擺帳篷專點(diǎn)促銷（節(jié)假日加互動(dòng)活動(dòng)）

各方式宣傳策略

① 橫幅：我們可以在校園內(nèi)以一些親昵標(biāo)語掛在橫幅上，吸引學(xué)生的眼球，標(biāo)語要大學(xué)生化，投其所好，比如說：《和娃哈哈的親密接觸》、《我和娃哈哈不得不說的故事》等等。

② 傳單：傳單雖說是最傳統(tǒng)的宣傳方式，不過也是效果最快的一種方式，傳單可以不做的色彩斑斕、華麗優(yōu)雅，但一定要突出重點(diǎn)，讓大學(xué)生拿到后想看的信息一目了然，畢竟一個(gè)會(huì)手握著傳單看十秒鐘的大學(xué)生已經(jīng)是稀有動(dòng)物了。

③ 海報(bào)：海報(bào)也是我們宣傳方式中不可缺少的媒介，在大學(xué)生集中地告示欄、食堂、圖書館等地方貼上內(nèi)容醒目的大大海報(bào)，據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生走路途中都有留意海報(bào)的情況。

④ 展板：既然告示欄、食堂、圖書館等地方都有了海報(bào)，這些地方則不要展板，我們要把展板放到帳篷點(diǎn)，展板上最主要突出的是獎(jiǎng)品、優(yōu)惠等方案，要不幾個(gè)mm站在帳篷點(diǎn)促銷只會(huì)增加回頭率不會(huì)增加購買率。

⑤ 網(wǎng)絡(luò)：我們會(huì)在西祠、天涯等大學(xué)生板塊宣傳娃哈哈的產(chǎn)品，當(dāng)今畢竟是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，宣傳的群體主要是考慮那些深宅宿舍的同學(xué)，不是多余，只是為了做到方方面面都宣傳到位做到滴水不漏。

促銷方式策略

校園促銷方式就是在學(xué)校設(shè)立代售點(diǎn)。

具體方法：在學(xué)校內(nèi)部臨時(shí)設(shè)立娃哈哈飲品的代售點(diǎn)。由帳篷搭建，節(jié)假日為了活躍氣氛可以請(qǐng)一個(gè)業(yè)余主持人，準(zhǔn)備音響設(shè)備做一些互動(dòng)活動(dòng)發(fā)放禮品之類的！在促銷mm的選擇上一定要注意質(zhì)量！連回頭率都沒有更不會(huì)有購買率！