第一篇：XX商場冬季各節日促銷方案[最終版]

北京時代富源商業管理有限公司

＿＿＿商場冬季各節日促銷方案

活動時間：20＿年＿月＿日至＿年＿月＿日

＿年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新活動主題：歡樂節日*勁爆優惠大行動！活動重點說明：20

年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。活動內容

一、活動主題：＿年圣誕節活動--“購出重重溫暖”

活動時間：12月20日至＿年1月3日

活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

具體內容：.賣場圣誕氛圍營造

①大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。

②大門門框：做圣誕噴繪。

③大廳：用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵（加彩燈）做一間別墅式的房子，和草地等。

④賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

⑤劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

2.促銷活動驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節！

凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在******商場購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

換領方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止！

驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節！

12月25日當天，凡光臨****商場的前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等

驚喜③：圣誕限時一元區特賣！瘋狂搶購區！

活動時間：＿年12月20日至＿年1月4日止

活動內容：可將以下類似商品列入一元區內：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。

玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節的氣氛。

操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買），如原價2元現價1元之類的，每天可將超底價商品限量發售，由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

3.“精彩紛呈*情系****”歡樂平安夜、圣誕、元旦大型文藝晚會

二．活動主題：噼哩啪啦迎新年

活動時間：＿年1月14日至31日期間逢周六、日。

具體內容：顧客凡在****商場購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金

一等獎：現金100元（每天限1名）

二等獎：現金50元（每天限5名）

三等獎：現金20元（每天限20名）

四等獎：現金5元（每天限50名）

安慰獎：現金2元（每天800名）

本次活動費用預算：

每日獎項費用：2850元

汽球費用：80元

利是封費用：50元

本次活動總費用：17230元

具體操作說明：在商場一樓中廳內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，（氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球）顧客憑購物小票進內扎氣球。促銷工具： ①在海報上刊登本次活動

②在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

③做兩條橫幅，一條掛在麒麟城路口處，一條掛在向西村路口。做一條大條幅掛在商場右墻上宣傳本次活動。

④服務臺廣播宣傳

⑤舞臺處廣播宣傳

三．新年驚喜換購價

活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

活動時間：＿年1月14日至31日止

活動內容：凡在本商場購物滿200元，加6元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿2000元，加6元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加6元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加6元可換購價值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）

操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

促銷工具： ①在海報上刊登本次活動

②在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

③盡可能的聯系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大

小型工廠、學校等。

④服務臺廣播宣傳

⑤舞臺處廣播宣傳

四：迎新年幸運大抽獎活動

活動時間：

＿年1月14日至＿年1月31日（合計18天）

3促銷活動內容：迎新年幸運大抽獎

具體操作: 活動時間: ＿年1月14日至1月31日（合計18天）

凡當日在****商場超市區一次性購物滿￥28元，一樓百貨區購物滿58元者即可獲“抽獎券1張”領取抽獎券時超市區以購物滿28元為整數計算，每滿28元送一張抽獎券，滿56元送兩張，一樓百貨區以58元為整數計算，每滿58元送一張，116元送兩張……以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質量問題，不予退貨。

本次活動黃金珠寶、及現場注明“不參加此次活動”的專柜不參加本次“迎新年幸運大抽獎”活動。

本次活動設置以下獎項：

1.特等獎一名：獎品為電動摩托車一部：（合計費用：2500元）

2.一等獎兩名：獎品為21寸大彩電一臺：（合計費用：1600元）

3.二等獎四名：獎品為VCD一臺（合計費用：1200元）

4.三等獎20名：溫暖棉被一張（合計費用：1000元）

5.安慰獎50名：紙巾一提（合計費用：445元）

活動資金預算：

本次活動獎品費用為：6745元

獎券費用：0.012元/張*100000=1200元

本期活動總費用為：7945元

促銷工具： ①在海報上刊登本次活動

②在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

③做兩條橫幅，一條掛在麒麟城路口處，一條掛在向西村路口。做一條大條幅

掛在商場右墻上宣傳本次活動。（和上面的噼哩啪啦迎新年活動內容做在一起）

④服務臺廣播宣傳

⑤舞臺處廣播宣傳

備注：

1． 本次抽獎券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

2． 活動中獎產生的個人所得稅由*****商場承擔

3． 中獎獎券兌獎前須經審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

4． *****商場對此活動擁有最終解釋權及裁定權。

5．如遇不可抗拒因素，****商場擁有取消本次活動的權利。

五．迎新春年貨驚喜價

1.服飾、鞋類、床上用品、電暖、音響、家電、護膚護理、紙品、飲料酒水、糧油

干雜、休閑食品、熟食、生鮮……等新年熱銷商品，各選幾樣熱銷品做超低價。

2.例：*護膚品可做一個面霜超低價、手霜一個超低價

*.碗筷或一次性紙杯做一至兩個條碼的超低價

*.紙巾做一個條碼超低價

*.生鮮分時段做超低價，如蘿卜、白菜等

*.熟食做一到兩個條碼超低價：如雞腿、烤雞（分時段特價）

*.年貨特價一條龍（陳列一個年貨一條街）

3．促銷工具：

*.每一樣超低價商品都必須用最明顯的堆頭擺放

*.POP用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容*.快訊增量派發，派發地點明確定好，深入工業區內，分早晨7：30分一班

派發，晚上7：30分一班派發

*.大門口展板展出當天特價的商品內容

*.服務臺每天廣播當天超低價商品

*.門口舞臺廣播其超低價的商品內容

六.燈迎鼓禮鬧元宵

1.活動主題：****商場燈迎鼓禮鬧元宵

活動時間：＿年2月10日至19日（第33期快訊日期，合計10天）

活動內容：購湯圓猜燈謎驚喜多多

操作說明： 凡2月12日元宵節當天在****商場購買湯圓（金額不限），均可憑

電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。（禮品送完即止）

2.快訊宣傳：在元宵節時段內做兩個條碼的優惠價湯圓，快訊上，湯圓特價不少于

5種。

3.文藝活動宣傳：“燈迎鼓禮鬧元宵”大型文藝晚會

活動時間：

＿年2月12日晚7：30 5

4．促銷工具：

*.POP用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容*.派發地點明確定好，深入工業區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

*.大門口展板展出當天特價的商品內容

*.服務臺每天廣播當天超低價商品

*.門口舞臺廣播其超低價的商品內容

七．歡樂情人節，浪漫情侶茶園真情拍

1.活動時間：＿年2月14日

2.活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶****真情拍

3.操作說明：凡2月14日當天光臨****商場的情侶，一次性購物滿38元的均可

憑電腦小票在二樓免費合拍貼紙相一張。

4.備注：具體方案需要和貼紙相專柜老板商量后定。

文藝活動：歡樂情人節文藝晚會（以顧客參與游戲為主）

活動時間：

＿年2月14日晚7：30

第二篇：商場節日促銷方案

購隆活動促銷方案

一.系列活動主題

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.打折促銷活動

5.印制《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：5月1日——5月5日

2.心系千千結，十萬愛情大展示：5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：5月1日——5月7日

4.春季時裝周：5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：5月1日——5月7日

三.系列活動范圍

購隆商廈

四.系列活動內容

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升購隆商廈人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

① 5月1日——5月5日，凡活動期間累計消費正價商品滿1500元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

② 凡活動期間累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③ 凡活動期間累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④ 凡活動期間累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤ 凡活動期間累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，聯營商自愿參加，不參加聯營商需參加打折促銷活動，購隆商廈不承擔費用。顧客旅游費用在購物1500——20000元消費金額前提下產生，聯營商承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間白溝近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在大屏幕、廣播公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：購隆商廈

為感謝購隆商廈會員對購隆的支持，截止至5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名會員，于5月1日——5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布)

第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的銀會員憑會員積分卡及身份證登記可領取白溝近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元;白溝近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)

(四)五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系聯營商，與4月26日之前報策劃部統一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的聯營商應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：

1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

(五)印制購隆商廈《精品購物指南》

為迎接五一旅游旺季的到來，突出購隆新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

(六)延長節日期間營業時間

因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚9：00，進一步提升商城引領時尚消費的經營特色。

五.系列活動費用預算

“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票費用(商城承擔)：

手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;

紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;

白溝近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

白溝近郊：野三坡百里峽、白草畔（景區住宿）

舞臺大轉盤

一等獎：

第三篇：商場節日促銷方案

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2008年商場春節促銷方案

第一部份 商品要求

1、年貨一條街要求：

1）2008年1月8日起開始銷售，2008年1月15日完成全部年貨進場工作。

2）應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3）2008年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數8種左右。（根據堆頭大小指定）

3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

4）自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。

2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于―年貨、禮籃‖一條街當中。

3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨

1）南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2）主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。

3）多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品

1）隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區

2）保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售

——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少于10個。

建議促銷商品：雀巢系列 YeWuYuan.com

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7、糖果、餅干、曲奇餅

1）糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2）糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調味品，糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

調味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價

建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

重點做清潔用品

10、水果要求：

1）重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果

2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

（以上水果可不做特價或做少量特價）

4）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。5）門店要加強禮籃水果的驗收。

6）市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打―中英水果‖

11、其他生鮮商品要求：

1）蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；

2）鮮肉類商品建議每期推出一個；（必須有絕對優勢才推出）

3）雞蛋可執行春節長期低價；

4）水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

第二部份 促銷安排

I、鼠官送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃！

? 目的：促進年貨銷售，增加購買量。

? 時間：2008年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

? 內容：

年貨您買了嗎？2008人人都發！只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推！多買多送！

得到獎券就有機會發財了！YeWuYuan.com

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? 獎項設置：

一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現金2008元+10元禮籃1個+利是封20個 二等獎2名，獎彩電1臺+現金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個 三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個 四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個 幸運獎60名，獎10元禮籃1個

? 安排事宜：

1、獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。

2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年2008》或加中英標志

4、獎品旁貼活動噴繪

5、宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等

6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。

7、獎品為雙份，分兩次進行。

II、鼠官送財之服裝滿100送20現金！再抽獎！

? 目的：增進服裝銷售。

? 時間：2008年1月15日---2月15日

（抽獎時間同上）? 內容：

買服裝送現金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送！

100元加送獎券1張，200元2張！多買多送！獎項設置同上。

? 安排事宜：

1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、送現金登記表準備

3、送現金負責人：服裝部，防損監督。

4、賣場宣傳掛畫20張。

III、鼠官送財之購物送財神！

? 時間：2008年2月1日---6日 ? 內容：

凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送！鼠年好運氣！安排事宜：

購買財神畫600張。

IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福！每天送出前100個家庭

? 時間：2月1日---9日 ? 內容： YeWuYuan.com

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新年好運全家福到！中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現場免費拍照。2天后到服務中心領取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。鼠年好運全家有福，叫你的全家快來吧！

全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。每戶1張，無底板，可拷貝數碼照片。

? 安排事宜：

1、拍照背景：正門旁，設計―喜慶中國年！吉祥2008！中英巨獻！‖字樣和底圖

2、廣告公司相紙數碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM*長25CM，每平米25張，每張1.4元

3、A4過塑膜準備。

4、輔助裝飾準備，恭喜發財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。

5、負責人：企劃部

V、鼠官送財之大年初一送現金利是！內有1個百元大鈔！第一個消費者優先得到100元。

? 時間：2月7日 ? 內容：

恭喜發財！紅包拿來！大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦！其余的利是全部小于100元！先到先得！快來呀！

限前100名有效。? 安排事宜：

1、利是安排200個，第一個裝100元，其余10元2個，5元5個，2元10個，1元82個

2、送出地點：廣場

3、負責人：財務部

4、場內掛畫20張

5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。

VI、鼠官送財之吉祥2008萬件好禮送萬家文藝演出！

? 時間：2008年2月3、4、5、7、8、9 ? 內容：

演出精彩和新年，雜技魔術，勁舞狂歌，精彩紛呈！盡在中英開心大舞臺！6天精彩匯演！萬件禮物免費派發！明星歌舞團加盟演出！陣容強大！有精彩不要錯過！? 安排事宜：

1、演出團體需列出演出節目表。

2、如有大型供應商演出，可在初一以后演出。

VII、鼠官送財之大宗團購低價,送錢！再抽獎！

? 時間：2008年1月15日—2月7日 ? 內容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優惠。YeWuYuan.com

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購物滿1000元以上送現金80元，送獎券2張

購物滿2000元以上送現金160元，送獎券8張

購物滿3000元以上送現金240元，送獎券20張

購物滿5000元以上送現金400元，送獎券30張

買的越多實惠越多！聯系電話：5666886

? 安排事宜：

1、單頁宣傳，業務電話聯系，單頁傳真發送各團體和公司

2、敲門磚：您好！我是中英購物購物廣場***先生，我們現在正在搞促銷活動，想給您公司的管理層送些會員卡！免費的！約個時間談一下好嗎？還有很多的優惠和禮物電話無法說清楚。您看您明天有時間嗎？

3、會員卡提前開通，贈送即可使用。

VIII、鼠官送財之免費送10元禮籃！

? 時間：2008年1月15日---2月7日 ? 內容：

新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區購物滿180元贈送價值10元禮籃1個，并免費包裝！360元送2個，多買多送！

? 安排事宜：

1、賣場內做重點宣傳，掛畫20張

2、購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標志

3、禮籃展示在禮品堆頭區域，并附說明！禮籃3種款式3個名字，恭喜發財籃，鼠年好運籃和日進斗金籃等

第三部分 宣傳安排

方式：

1.拜年賀幅：鼠年好運2008！新年到了！中英購物廣場總經理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年！祝大家：鼠年發財！利祿亨通！萬事盛意！恭喜恭喜！2.活動巨幅 數量1 3.活動場外噴繪 數量2 4.場內活動掛畫 每個活動20張 5.收銀臺活動主題吊牌 7個 6.Dm宣傳 1萬+2萬+1萬 7.年貨區域宣傳板 依情況而定。

內容：同上

第四部分 DM計劃

? 春節促銷檔期：

第一期：2008年1月15日---26日(年貨引進期)第二期：2008年1月27—--2月10日(促銷活動期)YeWuYuan.com

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第三期：2008年2月5日---10日(競爭跟進期)

? 版面安排：

第一期8個p(年貨引進期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站 DM投放數量：發行1 萬份 發行模式：員工有紀律發放。

DM規格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數量：

生鮮16個占1個p第二頁

食品60個占4個p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁（包含年貨）用品16個占1個p第七頁

服裝16個占1個p第八頁（封底）

封面―活動主題‖和―部分活動內容‖以及廣告語。注意：內頁排版方式：

DM準備：2008年1月6日拍照 2008年1月6日—8日設計 2008年1月9日---11日印刷 2008年1月12日發行

促銷期：2008年1月15日---2008年1月26日 由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第二期16個p(促銷活動期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站 DM投放數量：發行2萬份 發行模式：員工有紀律發放。

DM規格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數量：

1、DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

2、DM投放數量：發行2 萬份

3、發行模式：郵政外派或員工有紀律發放。

4、DM規格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

5、商品數量：

生鮮30個占2個p第二頁、第三頁

食品120個占8個p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁

第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁（包含年貨和供應商專版）

用品20個占1個p第十二頁

服裝40個占2個p第十三頁第十四頁

封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。注意：內頁排版方式：

DM準備：2008年1月17日拍照 2008年1月18日---20日設計 2008年1月21日---24日印刷

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2008年1月25日發行

促銷期：2008年1月27日---2008年2月10日 由廣告公司直接拍照設計和印刷。

封面―新年活動主題‖和―活動內容‖以及廣告語。由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第三期2個p(競爭跟進期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站 DM投放數量：發行0.5萬份 發行模式：員工有紀律發放。

DM規格：大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。商品數量：

生鮮8個占0.5個p第二頁

食品35個占2.5個p第二頁、第三頁和封底（包含年貨）

封面―活動主題‖和―部分活動內容‖以及廣告語。注意：內頁排版方式：

DM準備：2008年1月28日拍照 2008年1月29日—31日設計 2008年2月1日---3日印刷 2008年2月3日發行

促銷期：2008年2月5日---2月10日 由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第五部分 氛圍塑造

區域：

場外：正門，建筑正面，舞臺等

場內：超市入口處，收銀臺，各主通道，年貨區，服裝區上方，服務中心，柱子等 方式：噴繪+手工制作+裝飾物購買。

方法：

1.正門：購買2棵年桔，樹立大門左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶2008，鼠官送財，新年好》+金布鋪底。

2.建筑正面：賀年巨幅橫版，總經理賀詞，再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結，大鞭炮等 3.舞臺：背景噴繪

4.超市入口處：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結等加―春節好‖立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔。5.收銀臺：元寶，活動掛畫，鞭炮，財神畫等點綴 6.各主通道：吊旗+活動掛畫

7.年貨區：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。YeWuYuan.com

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8.服裝區上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴。9.服務中心：彩燈年畫，元寶等

10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。11.其他以實際操作為主。

企劃部

2007年12月24日

第四篇：商場全年節日促銷方案

——傳統節日——

一、前言

我國主要傳統節日，可謂源遠流長，歷代不衰。逢年過節，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節日的銷售額有著重要的意義。

二、主要傳統節日簡介及其氣氛促銷方案

1、春節——農歷正月初一

農歷的歲首，人們過春節習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執行。

其氣氛促銷的事件段為：

12月26日（圣誕節過一天）——正月十五（元宵節）

內容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等飾物：燈籠、對聯、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等

店面裝飾除了要突出春節的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部統一策劃。宣傳內容主要為春節大型促銷活動、年貨特價等

手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。

3）吊旗、橫幅

新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。

4）墻報、海報、廣播

門店墻報可選擇春節文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。

2、元宵節——農歷正月十五

元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。

元宵前期為春節促銷事件，因此元宵節不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）。

另外，元宵節又稱為中國情人節，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）

3、清明節——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節。傳統習俗是祭祀祖先，山東有部分人都會回鄉拜祭先祖。但因該節日不算大節，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節）門店的氣氛促銷可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

2）墻報、海報、廣播

墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。

4、端午節——農歷五月初五

在傳統節日當日，端午節是淵源最早的一個節日，一直以來都是中國一個較大的節日，特別是在南方，端午節更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節俗主要有吃粽子和賽龍舟。

其氣氛促銷的時間段為：

農歷四月十五（提前20天）——農歷五月初五（端午節）

內容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關聯陳列的效果。

2）手招、吊旗宣傳

粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。

3）墻報、海報、廣播宣傳

墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。

5、七夕節——農歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農村，七夕節婦女們喜歡穿針沐發，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節定婚和辦喜事。但是該七夕節對于山東而言，是一個不大受重視的節日，因此公司在七夕節前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。

宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷時間：農歷七月初一（提前7天）——農歷七月初七（七夕節）

6、中秋節——農歷八月十五

在傳統節日當中，除春節以外，第二大節當屬中秋節。中秋節被喻為最美好的節日，節日習俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在山東，中秋節家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節一樣全面進行。其氣氛促銷的時間段為：

農歷七月十五（提前一個月）——農歷八月十五（中秋節）

內容如下：

1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內容一起宣傳。

手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

3）吊旗、橫幅

中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。

通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節的氣氛。

4）、墻報、海報、廣播宣傳

墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。

7、重陽節——農歷九月初九

九九重陽，節俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節做為一期手招主題宣傳。關聯商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節小知識做宣傳。氣氛促銷時間：農歷九月初一（提前9天）——農歷九月初九（重陽節）

8、臘八節——農歷臘月初八

臘八節的節俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節在北方是一個大節，而南方的重視程度則較低。對移民城山東而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其制作方法。

備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

氣氛促銷時間：農歷臘月初一（提前8天）——農歷臘月初八（臘八節）——現代節假日——

一、前言

受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現代一系列的節假日，這些節假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業而言，每一個現代節假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節假日的銷售額有著重要的作用。

二、主要現代節假日及其氣氛促銷方案

1、元旦節——1月1日

元旦節有3天公假，又因元旦節處于春節前期，銷售也較平日高出許多。氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節后一天）——1月3日（公假結束）元旦節可作為春節第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。海報廣播重點放在春節促銷和賀年禮品上。

2、寒假

寒假時間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可于寒假期間推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。

手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節上面。

3、情人節——2月14日

氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節）

情人節在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節日。在山東，隨著社會發展情人節也日益受年輕一代男女的重視。情人節的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。

情人節不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。

4、婦女節——3月8日

氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）

婦女節雖然不是大節，但是該節日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數商場都會利用婦女節這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰略性作用。

本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。主要內容如下：

1）主題陳列

商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。各分店設立婦女用品特賣區，將推出商品集中陳列。

裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區。

2）手招宣傳

婦女節推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等

3）海報、廣播

促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。

5、消費者權益保護日——3月15日

氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）

備注：其時間段與婦女節促銷相同。

山東特區非常

第五篇：各商場促銷活動方案

各商場促銷活動方案

商場節日活動策劃 2009-10-15 23:18:35 閱讀3127 評論0字號：大中小 訂閱

時間12月14日～12月20日地點國際商場（嘉賓店、上步店）主題慶祝國際商場19歲生日促銷活動第二波促銷內容

特價———12月14日～12月20日，繼續開展抽金羊活動和上步分店超市及家電專柜推出500種特價商品，作為生日價讓利酬賓活動；送購物券———凡到國際商場單店當日累計購物服裝、內衣、皮具、皮鞋、假飾、床品六大類商品滿300元，送200元購物券一張，在12月14日以前贈送的“100元增值購物券”在此期間更可“增值”為200元使用；“周年慶，老友聚”———凡持19周年以前（不包括2002年）國際商場發票、電腦單的顧客，可獲得國際商場會員卡一張或周年慶紀念品一份。“12·18有緣就有禮”———凡1983年12月18日出生的朋友，憑身份證到國際商場可領取一份驚喜生日禮物；凡車牌號碼為1218的朋友，憑有效證件到國際商場領取一份精美禮物；凡在2002年12月18日到國際商場辦理VIP會員卡的朋友，可獲得一份精美禮品。點評這種以實實在在返利給顧客的大型促銷活動，帶來了熱火朝天的購物熱潮。國際商場的營業額直接上升了30％。（長發）

中信城市廣場

時間12月5日～2003年1月5日地點中信城市廣場促銷內容SHOW——12月18日～22日的“2002深圳家用轎車展”：凡到中信城市廣場的市民將欣賞到國內眾多知名家用轎車展示，并有機會抽中“豐田威馳”新車；2003年1月1日～5日的房地產“名盤聯展”，蔚藍海岸第三期“藍鉆”、翠海花園2期、綠景藍灣半島、棕櫚灣等深圳十大名盤將在星光廣場為市民聯袂演繹名盤風采。玩——12月24日晚將舉辦“名盤之夜圣誕假面舞會”，12月31日晚的“中信城市廣場·百事可樂——藍色激情新年派對”，更有瘋狂的銳舞、勁爆的音樂、著名的DJ相伴新年倒數。送——12月5日～2003年1月5日，首

層名廊所有服飾品牌聯手推出圣誕促銷——“價格比飄雪更動人”！“溫馨送好禮”抽獎活動也全面展開，凡當日購物累計滿388元，可換領精美圣誕帽一頂；當日購物滿488元可換領假面具一對；當日購物滿588元即可參加5000元旅游禮券大抽獎。（小聶）

歲寶百貨

時間2002年12月16日～2003年1月8日地點歲寶百貨紅嶺店、景田店、紅寶店促銷內容

玩——12月16日～2003年1月3日，凡在景田店、紅寶店購物滿199元，即可憑購物小票到兒童樂園免費游玩半小時（僅限一名兒童）；送——2002年12月20日～2003年1月8日，凡在紅嶺店、景田店、紅寶店各分店購物滿38元即可憑購物小票加10元現金到各店總服務臺換購秋冬護膚新品“綿儷特效潤膚乳”200ml一瓶；12月23日～25日，各店門前廣場有圣誕老人派發精美禮品，送完即止；12月24日、25日，凡在紅嶺店、景田店、紅寶店三店工藝柜購物滿99元，可憑當日購物小票享受免費包裝禮品（免包裝費、材料費），還可獲贈精美賀卡一張，每人限領一張，送完即止；樂——在歲寶景田門前廣場，12月23日將舉行大型文藝表演，有小品、舞蹈、互動游戲、智力問答等精彩節目；12月24日晚將舉行歲寶·世紀星第一屆英文藝術節暨圣誕、新年演出活動；12月29日，一場別開生面的“歲寶·好媽媽之愛”兒童鋼琴比賽也將在這里舉行。（燦）

天虹商場

時間2002年12月12日～2003年1月5日地點四大天虹促銷內容

送——2002年12月20日至25日，四大天虹推出童裝、童鞋、玩具等兒童用品“買100送40”促銷活動；深南天虹2002年12月20日至2003年1月5日飾品、男女服裝“買100送30”，鞋類“買100送20”；東門天虹2002年12月12日至26日“買100送35”，小家

電全場八八折，大電器臺臺讓利。玩——四大天虹還推出“開心甜蜜一把抓”活動，12月24、25日，當日購物每滿100元，就可以參加“抓糖”游戲；平安夜，四大天虹還分別推出歡樂夜活動，歌舞、游戲、假面舞會等繽紛多姿，還有機會得到天虹員工送出的一份神秘禮物哦！（常玉萍）

東門鞋城

時間從即日起至新年期間地點位于東門步行街的東門鞋城主題買100,送30促銷內容

這家專業經營皮鞋、皮具的大型商場目前全場低至2折，同時推出買100送30元現金活動，還有機會參加幸運抽獎，獎品非常豐富。（小劉）

迪文渡男裝

時間即日起地點迪文渡男裝（在友誼城百貨和深房百貨有售）促銷內容

送——迪文渡品牌將推出買正價商品送同等價位或以下價位的商品一件。品牌簡介

迪文渡是意大利的男裝品牌，由意大利的服裝設計師設計，大方尊貴、簡約流暢。男士服裝系列包括西裝、西褲、夾克、大衣、毛衣、襯衫、襪子、皮鞋、皮帶等。所有商品的原材料來自意大利，采用天然環保自然的溶解方法由木漿提煉而成，無論在干或潮濕的狀態下堅韌力皆強，具有天然纖維的透氣性和吸水能力。（小楊）

姊妹城百貨

時間從即日起到2003年1月6日地點位于南山區的姊妹城百貨促銷內容

折——“挑戰價格極限，百萬回報消費者”，在一個月內推出幾百余種商品，以進貨價再讓利20％以上的零售價格銷售。每周還推出幾十種限價商品。送——在圣誕節期間，推出“迎圣誕，送大禮”活動，將推出1萬多件品牌服裝。只要消費滿100元，再加8元，即贈送價值108～208元的品牌服裝一件。（小胡）

嘉匯百貨

時間12月13日～12月31日地點嘉匯百貨促銷內容

折——萊爾斯丹全場5折，12月19日～22日歌力思服飾舉行大型特賣全場1～3折，幸運（HANSON）、爵士丹尼全場1～3折，袋鼠皮具全場3～6折，匹克運動系列全場3～5折，AAOXBYPEOPLE（發燒女鞋）3～5折，場內眾多品牌同時舉行大型特價促銷最低1折起。

SHOW——12月23日、24日、25日將舉行“四季嘉匯——冬之戀”時裝SHOW。

玩——12月21日下午17：00～21：00,彩虹名店將舉行VIP貴賓圣誕派對。VIP客人憑請柬出席，當日全場購物可享受圣誕特別折扣優惠，同場更有精彩的潮流珠寶時裝秀：由專業模特穿上最新的晚裝，展示來自歐洲的“蒙迪茄”Montega及“寶諾”Bijoli最新腕表及鉆飾系列。

送——自12月13日至12月31日，凡在彩虹名店購物滿2000元以上（以折扣后實收金額為準）的顧客，即可按不同購物金額獲得不同的名牌精品禮物一份，包括：HUGOBOSS、LANVIN、MIRTO、FURLA、EPISODE等眾多品牌限送一份，贈送即止