第一篇：影樓國慶活動方案

小影樓新開張活動策劃方案

影樓規模不大，新開業，或者可以叫工作室，主要業務是婚紗照和藝術照，現在想先吸引點人氣和增加知名度。網絡發布時適當刪減了部分方案和一些調查數據。

一：制作宣傳照片和海報作為展示，這是必須的，婚紗照主題一定要浪漫唯美，全家福照一定要溫馨，或者多做幾款主題作為主打，最好能經常更新。制作個人的個性寫真業務。制作年長客戶的主題（很多年長的夫妻以前很少機會照婚紗照，甚至沒照過，在幾十年后的紀念日，子女們也會很樂意幫助他們實現）。

廣告語：記錄珍貴時刻的專家。—— xx 二：印制傳單或宣傳冊，內容盡量和公司海報相配合。根據網絡調查統計（233人的統計），普通大街上發的傳單，看一眼就扔的占了64%（原因是毫無吸引力或者對內容不感興趣），立即扔的占28%，認真看的占8%。還有一種是夾在報紙上送到信箱里的傳單，隨便看一眼的占71%，認真看的占5%，看都不看的占24%。如果是宣傳冊的話，被扔幾率會大大減少，但成本會高點，宣傳冊可分多部分設計，①：主題 ②：婚紗和服飾 ③：化妝團隊介紹 ④：攝像團隊介紹，必須著重突出化妝和攝像團隊的專業性。⑤：必須附帶優惠折扣政策。

三：找相應禮品制作公司定做簡易且設計時尚的小禮品，例如:婚紗系列的備忘本或者筆記本，上面印有貴影樓的品牌名稱和廣告語。或者做成紙巾到街上派發（如夏天的話，紙巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小禮物可以多做幾款，分批贈送，今天送本子，明天送其他。哪怕是送同一個人，也值得，因為印象會更加深刻。

四：找一些制作q版泥頭公仔（市價：200-500不等）和能把照片印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保證利潤的前提下，能送就送吧，畢竟不是靠這些賺錢，只能作為吸引人的部分。或者每天頭1名客戶，送泥公仔，篇四：

10、兒童攝影“十一”慶典方案 兒童攝影“十一”慶典方案

一． 活動背景

隨著兒童攝影市場的競爭日趨激烈，每一個黃金假日必是商家必爭之際，但本行業現在的競爭還處于初級階段，企業更多的是看重眼前利益，靠最原始的價格競爭快速搶占市場。但在服務沒有完善、品質沒有保障的情況下，往往是得不償失。因此，我們更多的是去倡導兒童攝影行業加強企業文化建設，完善體制，提高品質，把服務做到極致。提升我們的競爭力。

我們的顧客群體都是天真活潑的兒童，他們的天性是愛玩，童趣。因此，在慶典活動中，盡量去營造一種玩的氛圍，營造一種快樂、充滿童趣的空間氛圍。盡最大可能的讓家長帶著孩子參與到活動中，在活動的過程中真切的讓顧客感受到我們的快樂、真誠、服務。培養顧客對品牌的認知、認同、信賴感。通過我們的服務。

二． 活動主題：慶十一 兒童攝影送好禮

三． 活動的原則與主旨

原則：1本次慶典活動有的特色，是不以價格競爭為導向； 2展現公司文化，提升品牌競爭力。3全員參與，營造快樂的工作氛圍，輕松的消費環境。4活動整體過程中，要趣味性，感悟性，激發并提高小朋友的參與度。

主旨：1激發員工在本企業工作的自豪感，并讓他們在慶典活動中體現出來，讓顧客一塊

分享我們的快樂氛圍。

2引導企業文化的建立，提高團隊的凝聚力，提升品牌的競爭力。3向社會傳遞我們的經營理念，展示我們的風采。

四． 活動時間

2009.9.xx---2009.10.5 五． 廣告宣傳

d m單 店內海報 短信 媒體廣告

五．活動框架 1慶十一：十一長假，家長有充足的時間陪伴小孩外出，客源是充足的，問題是我們怎么吸引客流。活動現場的營造必須有假日慶典的氛圍，在現場的布置上色彩要明快、更多的要有兒童喜歡的元素（如卡通dm單設計、吊掛、x展架的設計要充滿童趣，卡通充氣人偶等）。通過現場的布置快速的吸引客流。2送好禮：可以大量發放一些小朋友感興趣的小禮品，來吸引目標客流，增加進店率，增加顧客的停留時間。（如；小卡通掛件、德克士餐券、啪啪圈等作為進店禮）設置定單禮（小朋友感興趣的禮品（如喜羊羊玩具、畫冊等）、或者媽媽感興趣的禮品（小家電禮品（價值20元左右）。快速促成定單。3刮刮樂：通過進店送客人刮刮卡這種小孩子感興趣的事件來提高顧客的參與度，吸引顧客定單，同時回饋老客戶。刮刮卡也可以提前到幼兒園，小學和早教機構去發放。

刮刮卡的內容設置為趣味問題與獎品相結合的方式進行。刮刮卡上不要印上問題的答案。刮刮卡上面刮開的獎區為和xx獎品字樣。比如家長或小朋友回答對了問題，就可以按照上面刮開的、可以得到上面印刷的獎品了，如果客人訂單可以加增訂單禮，只回答問題不訂單就送2010年年歷拍攝卡一張。

六．具體操作：

a刮刮卡可以印刷以下3——5種問題，每張上面印刷一個問題。

每種樣式印刷200張即可，每種所刮開的禮物設置要不同。1 兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？

（答案：爺爺、爸爸、兒子）2用椰子和西瓜打頭哪一個比較痛？

（答案：頭比較痛）3有兩個人，一個面朝南，一個面朝北的站立著，不準回頭，不準走動，不準照鏡子，問他們能否看到對方的臉？

（答案：當然能，他們面對面站著）4 一只餓貓從一只胖老鼠身旁走過，為什么那只饑餓的老貓竟無動于衷繼續走它的路，連看都沒看這只老鼠。

（答案：瞎貓碰到死耗子）5 阿研的口袋里共有10個硬幣，漏掉了10個硬幣，口袋里還有什么？

（答案：一個破洞）

(選擇三到五題題)b活動現場學你最喜歡動物的叫聲，當然啦，要讓大家聽出來是什么動物的啦。學得像，獎勵xxx卡通玩具一份和贈送2010年年歷拍攝卡一張。（玩具價值在30元左右，數量設置50份左右）c活動現場展示你的歌喉，唱一曲送照片五張。（數量設置在200張左右）

（備注：如果你覺得你們需要套系價格內容上的優惠，刮刮卡獎項設置可以設置成獎品加價格套系內容優惠，如定金50元100張，定金100元300張，200元10張）d.樂在其中：全民參與，所有定單及老顧客都可以參與其中，現場的員工也要全員參與，營造一種輕松快樂的氛圍，樂在其中。

七．活動流程

1發放dm單，迎客入店。2短信發放

目標顧客： 1兒童攝影兒童攝影慶典，堅持高品質、堅持完美服務。希望贏得您的大力支持，我們心懷感恩，一聲問候：祝您節日快樂，身體健康，合家歡樂！電話xxxxx xx 2兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？“慶十一，兒童攝影慶典送好禮”活動正在進行中，來店回答問題吧，對了就有獎哦9.30-10.5恭候您的光臨。電話xxxxx 針對慶典合作單位老顧客： 1：兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？ xx點老顧客回饋活動正在進行中，“兒童攝影慶典送好禮”到兒童攝影回答問題吧，對了就有獎哦！電話xxxxx 2：“慶十一，兒童攝影送好禮”活動正在進行中，回饋禮品免費發放中，記得過來領取啦！電話xxxxx xxx兒童攝影兒童攝影xx 刮刮卡正反面： m-y基地攝影記得3.8婦女節活動方案

活動主題：“尋找最美的自己”

活動主旨：贊美女性，宣揚女性。讓她們認識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創造力和感情的專業攝影完美的記錄和展現。

活動背景：在3.8婦女節之際，女性成為熱點關注的話題。當代的女性在懂得保護自我權益的基礎上，越來越獨立，不論是精神上還是經濟上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚，個性的展示，靈魂的釋放。作為藝術攝影工作室，我們要喚起她們認識自我意識，讓更多的女性發現她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現出來，并且讓更多的女性認可這種表達方式，讓她們參與到其中來，善于發現自己的美，并讓m-y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。

活動目的：

1.最主要的是擴展宣傳，提升知名度，讓更多的人認識m-y基地攝影。2.以女性作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術攝影有更深刻的認識。

3.帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯系和互動。

活動內容：

1.活動時間：2012年2月20日——2012年3月20日 2.預熱期：①店內宣傳：印制x展架放于店門顯眼處；批量印刷宣傳 單發派發。

②合作店面推動宣傳：掛放印有精美客照（經客人同意）和活動宣傳文案的海報；將工作室攝影師的一些作品（包 括遵義風景、靜物、人物）制作成卡貼，放在合作店面 做為消費禮品。3.活動優惠：①訂婚紗照贈送藝術照“尋找最美的自己”體驗卡一張。體驗卡內容：免費提供服裝一套，化妝造型一次；

免費提供專業文藝實景影棚拍攝基地； 免費提供專業拍攝10—15張；

免費贈送底片5張；

免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）； 免費贈送12寸精美版畫一個；

一對一全程貼心服務，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術照兩套及以上的可獲得以“獨 家記憶”體驗卡一張：

體驗卡內容：訂單就送拍照當天專業攝影棚拍照體驗，專業攝影

燈，專業助理為您服務，讓您拍攝只屬于自己的專

屬照片，不花錢讓您體驗不一樣的拍照感覺，（體

驗時間不超過15分鐘）；

訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片；

訂單送“獨家記憶”紀念冊一本，記錄您專屬的獨

家記憶。4.互動環節：“你最喜歡自己身體哪個部位”互動抽獎活動（限3.8前)①活動方式：制作調查卡片，填寫包括顧客基本信息，最喜歡的部位，一句對未來的自己說的話等問題。活動

期間只要進店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8 日以前及當天的客人以手機短信方式通知她3.8當天來

參加現場抽獎活動。活動當天采取抽調查券的方式，每小時抽一次。（注：抽獎時盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調查卡作為被抽對象。門市在填卡后可在后標

注o表示意向大，√表示一般，x表示小，然后由抽

獎元整理按一定比例放入抽獎箱。）

②活動獎勵：

最美獎3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片 版權全歸顧客所有。

一等獎1名：免費贈送價值xxx的藝術照一套；

二等獎2名：訂單就送價值xxx的輕松小熊玩偶一對，價值 xxx的20寸板畫一個。

三等獎3名：訂單就送價值xxx的7寸精美卡米拉一個，價 值xxx水晶擺抬一個。

活動說辭要點： 1.宣傳“尋找最美的自己”這個主題，用言語去打動顧客，同時把工作室的理念傳達出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現實質價值的，是通過長期的活動的積累逐漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發現不同的自己，等你老了，就有個紀念，你想下你爸爸媽媽嘛，現在你很想看看那時的他們年輕的時候都看不到，你說是不是嘛，你現在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個最美的時期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時也可以自己拍，但是這種專業的藝術拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們天天都來照藝術照是不嘛，一兩年拍一次留個紀念還是有必要的。2.通過活動來打動顧客，如果是很注重實惠型的客人，除了原本的介紹我們的優勢以及跟別家的對比以外，那就加強活動對他的吸引力，把活動說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術照體驗卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時就多劃算，完全免費的。如果你覺得到時在考慮，你也可以拍婚紗照的當天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當于你就免費得了這些東西，這些東西你在后面單獨加的話事要xxx元，等于就是在幫你省去這筆費用。而且現在物價都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨家記憶”體驗里面的內容，真的是相當劃算，基本上就是在原本的基礎上升值了一個價格檔次。3.大多數顧客除了對攝影品質本身以外，還是最注重價格和服務質量，在這里我們要講我們的服務質量提升一個高度來說，尤其是對照婚紗的顧客，一定要突出強調我們的服務，提升我們的價值，拍照不只是產品，更是一種服務體驗。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場景都是新的，而且我們是全程一對一的服務，我們的一對一的服務意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對客人，藝術照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創作型的，而你就是這個創作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎？ 4.關于互動活動方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個讓她們對比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說如果今天定了，就可以在參加3.8節的抽獎活動，還有就是兩張體驗卡，本來是3.8節才能送的，如果你們今天你們定下來我就跟我們經理申請一下，把這個優惠提前送給你們。如果一直說要考慮下，那就說，那么這樣吧，看你們還是很有誠意的，我就給你們開個特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎調查表吧，3月8日我們會有抽獎活動，本來是訂了單的才能抽的。你們先填一個，到時說不定真的抽中大獎的話，就是完全免費一分錢都不花就可以拍一套藝術照喲！到那天你們有空再過來玩呀，我們就在下面擺展臺，你們也可以再考慮下，到時再過來。如果抽中了，我們也會電話通知你們的。

活動附件：

1、文案：尋早最美的自己

時光流轉，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細數屬于自己的美麗時光。

當年那個純入蘋果的你，青澀卻帶著香甜；那個初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅定；那個為夢奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢；那個踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責任；那個初為人母的你，緊張卻帶著期待。

歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒有理由不珍視它。

女人啊，回頭看看這些經過的時光，每一段的你都是最美麗的你。

或許來不及記錄的是時光的飛奔，來得及照下的是此刻的美麗。

我們用鏡頭，尋找你最美的自己。

第二篇：影樓活動方案

金夫人婚紗攝影活動策劃書

—“我們有你想要的—屬于你的婚紗攝影”主題活動

一、活動背景 隨著經濟的發展，人民的生活水平不斷提高。婚紗攝影行業也隨之蓬勃發展，越來越多的人選擇在自己生命中最重要的時刻通過婚紗攝影的方式記錄這美好的瞬間。婚紗攝影從1992年開始出現在大陸，94年開始就出現了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業發展迅速，至2007年，才短短的10幾年時間，已經由一件奢侈品成為結婚的必需品，類似早期辦結婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術感、時尚、氣勢，這一階段是影樓為主。像金夫人” “麗質龍攝影”“玄色時尚攝影”“瑪雅攝影”“韓式婚紗攝影”“諾顏品攝”“北京婚紗攝影” 等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導致大部份新人的姿勢、場影、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應運而生，它們主張個性的婚紗攝影，每個新人的攝影風格各異，受到新人們的歡迎。在中國市場，“金夫人婚紗攝影”的市場份額及知名度都較其他品牌大，但是還遠未達到可以成為婚紗攝影市場龍頭老大的地步。因此，擴大金夫人婚紗攝影的市場份額，進一步提高其在全國范圍內的知名度就顯得尤為重要。

二、活動主題

我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影

三、活動目的及意義

我們希望借“七夕“來臨之際，策劃以“我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影”為主題的活動，在全國范圍內打響品牌，打造獨特的攝影風格，擴大其市場份額，成為中國婚紗攝影市場的“領頭羊”。

四、活動形式 6月1日起在全國范圍內征集已婚或未婚的真愛男女的愛情故事，通過網絡平臺由網友票選出最浪漫、最感人、最癡情、最瘋狂、最銷魂、最神奇、最驚天動地的愛情故事各一例，通過分享他們不同的愛情經歷、愛情故事，并以此為依據為他們量身定制屬于他們自己的婚紗攝影。本次婚紗攝影取景于美麗浪漫的海南三亞，7對愛人將于8月23日（中國農歷“七夕節”）集體赴三亞拍攝婚紗照，并有機會與形象代言人范冰冰親密接觸。本次活動全程都將在新浪、騰訊上進行網絡直播，并且會在金夫人自己的官方網站設置版面專門進行這次的活動。活動還將與海南省旅游局及三亞旅游局合作，由三方聯合主辦本次活動。

五、活動開展

1、活動宣傳

通過在線社交媒體、視頻、平面廣告等媒體形式對活動主題、活動形式、活動時間、活動地點等進行先期宣傳，吸引人們的注意，激發參與意愿，在全國范圍內引發一個熱點話題，廣泛開展線上線下的互動；

視頻廣告：邀請范冰冰拍攝一個宣傳廣告，分為網絡版（30秒）和電視版（15秒）。網絡版在各大主流視頻網站，如優酷、搜狐、土豆等上播放，電視版在江蘇衛視“非誠勿擾”中間、湖南衛視“我們約會吧”中間播放；

平面廣告：在婚紗專業性雜志、各發行量大的主流雜志以及報紙上進行投放；

其它：設計宣傳海報，以車身廣告、路標廣告的形式投放；而且撰寫廣播文案，在廣播上投放。

2、活動進行

在“七夕節”啟動活動，屆時將會邀請范冰冰親臨現場，同時7對愛人也會相聚于三亞，在充滿浪漫氣息的“天涯海角”進行拍攝，同時請電視媒體進行跟蹤報道，擴大影響力；還會將這一盛況通過在線社交媒體、視頻等形式在網絡上傳播。

具體流程：（1）8月22日召開新聞發布會，海南省旅游局、三亞旅游局相關領導及范冰冰將亮相現場（前兩者均為活動聯合主辦方），為8月23日（即中國農歷的“七夕節”）的活動造勢。發布會將在新浪、騰訊上進行同步直播并與網友進行線上互動；

（2）8月23日，活動在三亞“天涯海角”準時進行。將由國內知名主持人孟非主持活動開場儀式，屆時海南省旅游局、三亞旅游局相關領導及范冰冰都將親臨現場。同時7對愛人都將身著為他們量身打造的婚紗集體亮相。在儀式結束后，正式開始婚紗拍攝；

注：活動全程都將通過新浪、騰訊、搜狐進行同步直播并進行線上線下的互動，同時還有金夫人官網；同時通過活動聯合主辦方海南省旅游局及三亞旅游局的關系，吸引海南省內各大主流媒體的關注。

3、后期運作

（1）對7對愛人的拍攝感受進行及時采訪，并進行網絡視頻直播，同時在線與網友進行交流，分享他們的三亞婚紗拍攝之旅；

（2）借本次活動之勢，在全國各連鎖加盟的金夫人婚紗攝影店加大宣傳力度，開展一系列的終端活動，如婚紗拍攝享受優惠等。

六、經費預算

（1）新浪、騰訊直播費用：約為100萬；(2)電視版視頻廣告費用：33萬×2=66萬；

（3）網絡版視頻廣告費用：15萬×3=45萬;（4）平面廣告：約為20萬；

（5）戶外廣告：約為30萬；

（6）范冰冰費用：代言費800萬（兩年）+出席活動費100萬=900萬；(7)孟非出場費：約為20萬；

海南省旅游局及三亞旅游局贊助100萬（借這次活動宣傳海南、宣傳三亞）

總計費用：1081萬

七、活動主辦方

海南省旅游局

三亞旅游局

海南大學11廣告“金夫人婚紗攝影”策劃小組篇二：影樓促銷活動方案 2011年38節影樓促銷活動方案

活動主題 ：愛心送紅顏

活動業務 ：個人寫真、全家福

活動方式 ：設置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務

活動操作辦法：

廣告策化

店前懸掛條幅（有實力也可以懸掛于其它主要商業區顯著位置）條幅用語：

ａ北京名人國際婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業恭賀“三八”國際婦女節 b 愛心送紅顏、（皇家新娘）有好禮 c “真情卡”五折發售、有情人浪漫百分 d 迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心

請勿于 2 月 20 日前懸掛完成。

宣傳單、1 銅板紙精印，要求精美（版樣另復）2 簡易傳單文字版（成本低，版樣格式另復）

（各加盟單位根據當地情況及本店實力選擇使用）發放地點：所在（鎮 市）及所屬下級（鎮 村）發放數量：所轄區人口數量 1% 廣播：

與電臺聯系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文搞。（3 月 1 日前后播出）

電視：

根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖 3 月 1 日前播出）報紙：

選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可 見報時間 3 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業領導，樹立現代企業觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告

階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰略性任務 即：擴大企業知名度，樹立企業在社會中的形象。

二，企業內部活動行為

設立“愛心送紅顏”，寫真套系

價位根據當地消費實力情況：定為 200 － 400 元之間

參考套系： 16 寸 放大一張 12 寸 晶亮小水晶一張

寸精美影集一本

所選 12 張相片（含大片）底片免費奉送拍攝

提供：

時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套

印制“真情互動卡”（版樣見文件）

擬在三八節前發售、顧客持卡拍攝

“真情卡”發售辦法：

顧客進店購買

派出業務人員與零售店面聯系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發售。

派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。建議： 重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功）

發售要點 ：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。

內部人員管理

召開全體員工參加臨戰動員會議

目的：端正服務態度，提高服務質量，鼓舞士氣、嚴肅紀律 組織導購人員根據本次活動的利潤產生點、學習并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。

形成文字交流學習主，以提高員工綜合素質。

活動中的利潤產生 本次活動以價格 400 元為例、商品標定價格為 400 元，打 5 折，發售 200 元，如去除代銷傭金 5% 10 元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業人氣、擴大知名度，從側面提升企業形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。

獲利點 ： a、顧客進店后改變拍攝計劃。

在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。

例：未婚女性補差價拍攝更高套系

已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）b、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。c、后期消費：在價格制定時以留有余地

a、16 寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶 b、拍攝余片促成其購買入冊

c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如 數碼影樓可促成其轉作數碼等等。

d、全家福加價放到 24 寸以上大片

總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：

嚴肅員工紀律，對于影響企業聲譽的嚴懲不待。

克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發現，必需嚴懲。

精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在

提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現企業實力一個舞臺。

本活動方案應視為商業機密妥善保管。

公司本部全體員工預祝各加盟企業本次活動圓滿成功。

三八婦女節“愛心獻紅顏”活動電視及廣播廣告讀白

參照稿：

各位先生：三八婦女節就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？ 現在，‘北京名人國際婚紗攝影連鎖機構＇正在全國二百余家分店時推出“愛心送紅顏”“真情互動卡”活動。為節日的女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚，靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛，獻上你的情。好男人時尚，好人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動卡”放在她的手上，你所得到的可能會還有很

多、、、、、、撥個電話、、、、、、或店內查詢，還有更大的驚喜等著你。篇三：婚紗影樓活動方案

韓國印季婚紗攝影

“愛の初體驗”

策

劃

案

泰州市擎天文化傳播有限公司 2014年10月10日

一、方案概述

根據現階段市場時期淡旺季的轉換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現象，搶占市場份額，提升賣點和業績，以創造更多利潤，從而進一步擴大自身品牌在市場上的影響力和知名度。

二、活動方向 以秀展、促銷活動為主，全力承接旺季到來，搶占爭奪旺季市場份額。

三、活動主題

“愛の初體驗”婚紗攝影展

1、以動態秀或靜態展形式為貴店創造效益，達到宣傳目的

2、利用人潮，示范當今最新動態秀或靜態秀，促銷主題，吸引觀眾，制造定單

四、活動時間

活動時間：周六、周日 10.18 ——10.19

五、活動地點

活動地點：泰州市萬達廣場中庭

六、活動內容

1、經典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演）

2、2014最新時尚韓式婚紗發表展（專業模特）。

3、雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）。

4、最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業模特8名）。

5、雙人現代愛情舞蹈每場1個（專業舞蹈表演者表演，）。

6、即興參與有獎問答及笑話（現場互動）

7、特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演（專業模特8名）

8、現場化妝師化妝展示（附現場化妝教學咨詢）

9、靜態攝影展，包含各項攝影效果展示（穿插整個活動過程）

七、活動流程

10:00——11:00 完成會展布置 11:00——14:00 靜態展布置+互動小游戲+現場派單咨詢

【第一場】 14:00——14:10 14:10——14:15 14:15——14:45 14:45——15:00 15:00——15:20 15:20——15:30 15:30——16:00 16:00——16:10 16:10——17:00 【第二場】 18:00——18:10 18:10——18:15 18:10——18:45 18:45——19:00 19:00——19:20 19:20——19:30 19:30——20:00 20:00——20:10 開場舞（小提琴舞3人）主持人致辭 2014最新時尚韓式婚紗發表展（專業模特）經典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演）最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業模特8名）雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演 雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）現場化妝師化妝展示（附現場化妝教學咨詢）【互動游戲】開場舞（小提琴舞3人）主持人致辭 2014最新時尚韓式婚紗發表展（專業模特）經典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演）最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業模特8名）雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演 雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）20:10——21:00 現場化妝師化妝展示（附現場化妝教學咨詢）【互動游戲】

八、活動宣傳

2、現場dm單的印制和發放。

3、現場主持人，氣氛制造烘托。

九、促銷策略

抓住當地顧客的心態，制定出適當的價格，在此基礎上推出“韓國印季〃愛の初體驗大型婚紗展示”，現場預定婚照連升三級，“愛情跳板”特惠專案，現場參與，現場抽獎。

操作方法：

1、本次活動突出特惠欄目，設立高額獎品，（根據貴店營利制訂，以下供參考）以此吸引客戶眼球，可以家電為獎品，強調不限套系，百分百中獎，數量有限，送完為止，并在活動中不停公布中獎人情況及所得獎品，以顯示人氣以及活動的真實性。

2、“特惠三級跳動活動”，現場預定婚紗照連升三級，花同樣的錢享受最好的服務。

舉例說明：原特惠價1088元 a、預約當天預付訂金300元 跳一級1288 b、預約當天預付訂金50% 跳二級1488 c、預約當天繳付全款 跳三級1788 其它套系依此類推，預定套系越高檔，現金減價越高。

（我的優惠我選擇方案）

3、特惠1+1=3行動，兩對同行、套系服務立即增值1000元以上 a、可獲得照片多贈三組 b、可獲得全家福照片三張

c、可獲得結婚當天多提供三項服務

4、瘋狂免費活動

a、不限套系結婚當天婚紗禮服免費活動 b、不限套系當天項鏈、耳環免費提供 c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費提供

5、展開我們服務你滿意活動，活動當天，如有顧客提出正當的不滿意我們服務的情況，可向主管反映，一經查實，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過此活動樹立自己金牌服務。

服務就是知名度

1、所有門市人員必須明確優惠措施及幅度，如超出必須向主管申請

2、所有專案之優惠不得折扣現金，不能重復享受。

3、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的態度來對待。篇四：影樓活動策劃方案

m-y基地攝影記得3.8婦女節活動方案

活動主題：“尋找最美的自己”

活動主旨：贊美女性，宣揚女性。讓她們認識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創造力和感情的專業攝影完美的記錄和展現。

活動背景：在3.8婦女節之際，女性成為熱點關注的話題。當代的女性在懂得保護自我權益的基礎上，越來越獨立，不論是精神上還是經濟上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚，個性的展示，靈魂的釋放。作為藝術攝影工作室，我們要喚起她們認識自我意識，讓更多的女性發現她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現出來，并且讓更多的女性認可這種表達方式，讓她們參與到其中來，善于發現自己的美，并讓m-y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。

活動目的：

1.最主要的是擴展宣傳，提升知名度，讓更多的人認識m-y基地攝影。2.以女性作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術攝影有更深刻的認識。

3.帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯系和互動。

活動內容：

1.活動時間：2012年2月20日——2012年3月20日 2.預熱期：①店內宣傳：印制x展架放于店門顯眼處；批量印刷宣傳 單發派發。

②合作店面推動宣傳：掛放印有精美客照（經客人同意）和活動宣傳文案的海報；將工作室攝影師的一些作品（包 括遵義風景、靜物、人物）制作成卡貼，放在合作店面 做為消費禮品。3.活動優惠：①訂婚紗照贈送藝術照“尋找最美的自己”體驗卡一張。體驗卡內容：免費提供服裝一套，化妝造型一次；

免費提供專業文藝實景影棚拍攝基地； 免費提供專業拍攝10—15張；

免費贈送底片5張；

免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）； 免費贈送12寸精美版畫一個；

一對一全程貼心服務，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術照兩套及以上的可獲得以“獨 家記憶”體驗卡一張：

體驗卡內容：訂單就送拍照當天專業攝影棚拍照體驗，專業攝影

燈，專業助理為您服務，讓您拍攝只屬于自己的專

屬照片，不花錢讓您體驗不一樣的拍照感覺，（體

驗時間不超過15分鐘）；

訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片；

訂單送“獨家記憶”紀念冊一本，記錄您專屬的獨

家記憶。4.互動環節：“你最喜歡自己身體哪個部位”互動抽獎活動（限3.8前)①活動方式：制作調查卡片，填寫包括顧客基本信息，最喜歡的部位，一句對未來的自己說的話等問題。活動

期間只要進店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8 日以前及當天的客人以手機短信方式通知她3.8當天來

參加現場抽獎活動。活動當天采取抽調查券的方式，每小時抽一次。（注：抽獎時盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調查卡作為被抽對象。門市在填卡后可在后標

注o表示意向大，√表示一般，x表示小，然后由抽

獎元整理按一定比例放入抽獎箱。）

②活動獎勵： 最美獎3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片 版權全歸顧客所有。

一等獎1名：免費贈送價值xxx的藝術照一套；

二等獎2名：訂單就送價值xxx的輕松小熊玩偶一對，價值 xxx的20寸板畫一個。

三等獎3名：訂單就送價值xxx的7寸精美卡米拉一個，價 值xxx水晶擺抬一個。

活動說辭要點： 1.宣傳“尋找最美的自己”這個主題，用言語去打動顧客，同時把工作室的理念傳達出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現實質價值的，是通過長期的活動的積累逐漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發現不同的自己，等你老了，就有個紀念，你想下你爸爸媽媽嘛，現在你很想看看那時的他們年輕的時候都看不到，你說是不是嘛，你現在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個最美的時期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時也可以自己拍，但是這種專業的藝術拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們天天都來照藝術照是不嘛，一兩年拍一次留個紀念還是有必要的。2.通過活動來打動顧客，如果是很注重實惠型的客人，除了原本的介紹我們的優勢以及跟別家的對比以外，那就加強活動對他的吸引力，把活動說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術照體驗卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時就多劃算，完全免費的。如果你覺得到時在考慮，你也可以拍婚紗照的當天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當于你就免費得了這些東西，這些東西你在后面單獨加的話事要xxx元，等于就是在幫你省去這筆費用。而且現在物價都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨家記憶”體驗里面的內容，真的是相當劃算，基本上就是在原本的基礎上升值了一個價格檔次。3.大多數顧客除了對攝影品質本身以外，還是最注重價格和服務質量，在這里我們要講我們的服務質量提升一個高度來說，尤其是對照婚紗的顧客，一定要突出強調我們的服務，提升我們的價值，拍照不只是產品，更是一種服務體驗。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場景都是新的，而且我們是全程一對一的服務，我們的一對一的服務意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對客人，藝術照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創作型的，而你就是這個創作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎？ 4.關于互動活動方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個讓她們對比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說如果今天定了，就可以在參加3.8節的抽獎活動，還有就是兩張體驗卡，本來是3.8節才能送的，如果你們今天你們定下來我就跟我們經理申請一下，把這個優惠提前送給你們。如果一直說要考慮下，那就說，那么這樣吧，看你們還是很有誠意的，我就給你們開個特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎調查表吧，3月8日我們會有抽獎活動，本來是訂了單的才能抽的。你們先填一個，到時說不定真的抽中大獎的話，就是完全免費一分錢都不花就可以拍一套藝術照喲！到那天你們有空再過來玩呀，我們就在下面擺展臺，你們也可以再考慮下，到時再過來。如果抽中了，我們也會電話通知你們的。

活動附件：

1、文案：尋早最美的自己 時光流轉，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細數屬于自己的美麗時光。

當年那個純入蘋果的你，青澀卻帶著香甜；那個初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅定；那個為夢奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢；那個踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責任；那個初為人母的你，緊張卻帶著期待。

歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒有理由不珍視它。

女人啊，回頭看看這些經過的時光，每一段的你都是最美麗的你。

或許來不及記錄的是時光的飛奔，來得及照下的是此刻的美麗。我們用鏡頭，尋找你最美的自己。

第三篇：影樓開業活動方案

篇一：影樓開業慶典策劃方案

影樓開業慶典策劃方案一炮六“享” 影樓競爭已經進入白熱化狀態，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關重要，故開業慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。

任何一家影樓剛開業，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結合您剛開業及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應，另一方面指借開業慶典之際，通過營銷活動直接增加業績，提高知名度及員工日后的積極性。

一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業影樓所期望有目標，本方案也同樣希望通過認真無折扣招待相關方案內容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費者及同行。影樓定位至關重要，這一炮就是要正確準確定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。

一元復始：ｘｘｘｘ婚紗攝影值此隆重開業之際，向ｘｘｘ市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。［建議：玩點花頭，可以在電視媒體上請公證機關電視會證，因為現實中人們越來越理智，也越來越懂得用法律來保護自己的合法利益不受到侵害，這一舉動有利于樹立本影樓在當地消費者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會效應］

二全其美：１：現場咨詢即送ｘｘｘｘ婚紗攝影ｖｉｐ貴賓卡，我們將隨時歡迎您的光臨，隨時準備為您提供超越想象的服務；［在影樓老板的眼中，消費者是不分普通與貴賓的，任何一個消費者都是朋友，是貴賓，一反常態訂才送ｖｉｐ卡之舉動，一方面門市借送ｖｉｐ卡之際，很容易得到咨詢者的相關資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價值是無窮的］２：現場咨詢即送免費寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運用才能發揮其最佳

篇二：婚紗影樓開業活動策劃

婚紗影樓開業活動策劃

結婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據xx年中國經濟景氣監測中心對城市結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心里，但是越是發展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經營本身。怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？

二 市場狀況分析

今年的形勢比較嚴峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.婚紗攝影的微利潤時代已經到來,也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕,這次的大戰,不同于以往的價格之戰,這次的戰爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

1．市場狀況：根據有關部門統計，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據比率最大。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。

2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

4．產品分析： a．優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。

b．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點

c．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5．產品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

7．定價策略分析：

例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

三 銷售目標：

自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。

四 推廣促銷計劃： 1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節，一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事

倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進行促銷等一系列問題，成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。

當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷

第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。

第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創新。只有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產品的消費。

最后，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經過一個月的準備后，便應該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

a．廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

b．媒體運用策略：

《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內及東風公司各專業廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

《雅中廣告》的優勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業市場,企事業單位,私營業主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點明確。

c．羅門影樓開業促銷活動策略：

饋贈廣告：開展“歡慶開業，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”，“羅 門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯合舉辦xx年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

優惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋 友，真情享優惠。

宣傳活動：開業大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀、羅門來自 四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗發布，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現場婚紗設計：，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。

d．公關活動策略：贊助媒體攝影服務。

五 促銷預算： 1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計 3000元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元

4．展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元

5．促銷人員費用： 3000元

6．不可預計費用：xx0元，因時事變動，另計。

企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設計和制作，贈品的購買。

門市作業指導備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等

總經理辦公室備忘： 1.根據企劃部計劃內容制定時間管理表檢控各部門工作進度

2.召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定

3.匯總營業部.財務部.企劃部等部門的財務狀況并對照預算編制檢查預算落實

4.確定專案小組成員以及專案項目負責人

5.制定并上報總經理關于營業部杰出表現員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環境提高并促進營業部員工爭取顧客下單的積極性

6.協助企劃部.培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓

每天向總經理報告上一營業日業績以及會議內容.工作進度等

推出該計劃的市場背景說明：迎合現在市場的數碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位： 活動主題：羅門----我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活動內容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優待 a 超值組合28張入冊 娘家冊18張

b 贈送水晶雕花相架一只

c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）

e 贈送時尚淑女化妝盒一個

f 贈送可獲得現金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）

羅門情定終生套系設置：

1.主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻獻給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對照）。入冊共28張（入冊尺寸列表）

2.娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張（入冊尺寸列表）

3.門市定價： 元（愛我愛你）無折扣

12寸水晶相架一個

20寸放大照片一張（配框裝裱）

羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現金）張）篇三：影樓開業策劃方案

影樓開業策劃方案

策劃思路：

策劃吸引消費者的活動，讓開業時，影樓就充滿人氣。

提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。設計有誘因的促銷方案，讓消費者形成口碑宣傳，提高市場競爭力，提高銷售額。

策劃方案：

提煉訴求（宣傳）賣點：

打造個性化影樓————“真實的愛，真實的你-----記下當日婚禮的那一剎那，成為永恒。”

目前沒有那家影樓在結婚當天拍婚紗照——抓住這個個性。（您可以根據當地的情況，在拓展一下思維）、設計促銷方案：

開業儀式

引消費者

獅隊游行并發傳單

示“個性化影樓”

樓

公告

公告

——在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強烈感覺紅包多多

設計成紅包的形式

人發一張

費者產生購買行為

價×款 的，影響才會大

贈禮

定折銷售活動

方案：開業演出及——利用演出來吸——全天演出 ——先有舞龍隊舞方案：向消費者告——突出個性化影——用報紙向社會——用巨幅向社會方案：開業有禮，——以元的代金券——開業期間，見——目的是引誘消方案：每天推出特——可以長期推行 ——要推銷售額大方案：達×××元，——免費提供司儀 方案：每天限時預 ——開業個月后推行

——與市場價比的折、設計促銷活動：

方案：人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人群多的地方

——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，禮拜天方案：每天一臺戲（連續天）

——開支控制在平均每天—元以內

——以炒熱場地為目的

——找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）

——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等 新聞炒作：（建議暫不執行）

五、廣告宣傳：

宣傳賣點： n “真實的愛，真實的你-----記下當日婚禮的那一剎那，成為永恒。” n 影樓10月15日全新開業

媒體選擇與宣傳內容：

n 墻體巨幅廣告

——個性化影樓 n ——影樓10月15日全新開業

n 宣傳單廣告

——一份以介紹門店為主（員工發放）

——另一份以特價品種和促銷內容為主（獅子隊龍隊發放）

費用預算：

n 墻體巨幅廣告

——面積： ——預算： n 宣傳單廣告

——第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

——第二份印制：四色雙頁雙面xx0份（3600元），夾報（1200元）

六、其它宣傳：

1、開業彩旗

2、開業氣球

3、開業條幅

4、開業室外燈光

5、開業音響

6、開業軍樂隊或秧歌隊

篇四：2015年最新婚紗攝影店開業慶典活動推廣策劃方案

婚紗攝影店開業慶典活動策劃方案

結婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據xx年中國經濟景氣監測中心對城市結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心里，但是越是發展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經營本身。

怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？

二 市場狀況分析

今年的形勢比較嚴峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.婚紗攝影的微利潤時代已經到來,也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕,這次的大戰,不同于以往的價格之戰,這次的戰爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

1．市場狀況：根據有關部門統計，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據比率最大。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。

2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

4．產品分析：

a．優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。

b．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點

c．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5．產品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

7．定價策略分析：

例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

三 銷售目標：

自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。

四 推廣促銷計劃： 1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節，一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進行促銷等一系列問題，成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。

當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷

第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特

創新，容易讓客戶記住。

第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創新。只有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產品的消費。

最后，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經過一個月的準備后，便應該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

a．廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

b．媒體運用策略：

《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內及東風公司各專業廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

《雅中廣告》的優勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業市場,企事業單位,私營業主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點明確。c．羅門影樓開業促銷活動策略：

饋贈廣告：開展“歡慶開業，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”，“羅 門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯合舉辦xx年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

優惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋 友，真情享優惠。

宣傳活動：開業大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門

xx夏季全球精品婚紗秀、羅門來自 四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗發布，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現場婚紗設計：，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。

d．公關活動策略：贊助媒體攝影服務。

五 促銷預算： 1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計 3000元 3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元

4．展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元

5．促銷人員費用： 3000元

6．不可預計費用：xx0元，因時事變動，另計。

企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設計和制作，贈品的購買。門市作業指導備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等 總經理辦公室備忘：

1.根據企劃部計劃內容制定時間管理表檢控各部門工作進度

2.召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定

3.匯總營業部.財務部.企劃部等部門的財務狀況并對照預算編制檢查預算落實

4.確定專案小組成員以及專案項目負責人

5.制定并上報總經理關于營業部杰出表現員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環境提高并促進營業部員工爭取顧客下單的積極性

6.協助企劃部.培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓 每天向總經理報告上一營業日業績以及會議內容.工作進度等

推出該計劃的市場背景說明：迎合現在市場的數碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而

進行新的品牌定位：

活動主題：羅門----我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動內容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優待

a 超值組合28張入冊 娘家冊18張

b 贈送水晶雕花相架一只

c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）

e 贈送時尚淑女化妝盒一個

f 贈送可獲得現金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）

羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）

羅門情定終生套系設置：

1.主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻獻給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對照）。入冊共28張（入冊尺寸列表）

2.娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張（入冊尺寸列表）

3.門市定價： 元（愛我愛你）無折扣

12寸水晶相架一個

20寸放大照片一張（配框裝裱）

羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現金）張）

報紙廣告文案說明： 7月28日 《十堰晚報》《東風汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛你一生一世!（平面設計后附）

文案：（二分之一或四分之一版）

你

忙碌在這水泥都市中

有多久沒有體會到浪漫的心情？

現在，篇五：小影樓新開張活動策劃方案

小影樓新開張活動策劃方案

影樓規模不大，新開業，或者可以叫工作室，主要業務是婚紗照和藝術照，現在想先吸引點人氣和增加知名度。網絡發布時適當刪減了部分方案和一些調查數據。

廣告語：記錄珍貴時刻的專家。—— xx 三：找相應禮品制作公司定做簡易且設計時尚的小禮品，例如:婚紗系列的備忘本或者筆記本，上面印有貴影樓的品牌名稱和廣告語。或者做成紙巾到街上派發（如夏天的話，紙巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小禮物可以多做幾款，分批贈送，今天送本子，明天送其他。哪怕是送同一個人，也值得，因為印象會更加深刻。

四：找一些制作q版泥頭公仔（市價：200-500不等）和能把照片印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保證利潤的前提下，能送就送吧，畢竟不是靠這些賺錢，只能作為吸引人的部分。或者每天頭1名客戶，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照滿多少錢，送泥公仔，多少錢送其他也可以，如果單獨接到這些訂單的話，可以適當賺點。

五：與婚禮策劃公司等談合作，客戶互相介紹。婚姻登記處那邊就先不要去了，估計輪不到我們。

六：注冊個微博，通過客戶的同意，把他們的照片上傳，把所有的客戶都加上，積極引導客戶的留言，一傳十十傳百。有條件的話最好弄個網。也可以舉行照片選美比賽，例如這個月最溫馨的全家福，最唯美浪漫的結婚照。

七：團購，現在的影樓團購，都在打低價吸引顧客，而且服務也相對較差，雖然能短時間內吸引到不少客戶，聚集不少資金，但客戶太多，一時間也消化不了，可能會引起退錢的現象，影響了自己的名聲。如果非要做團購，首先，要定出低價的，中等的，高級的服務。一定要分時間段推出，也一定要限量，低價的，限量30位（根據影樓大小和人手，保證不影響上門客戶的情況而定），中等的，原價打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高級的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，僅限量5位。

八：拍攝場地的選擇，盡量去談一些特別，又能獨有的地方，做獨家。這個比較難實現，盡力就好，前期先不用著急開發，以后做大了再努力爭取。

九：婚紗照套餐可以適當加入雙方父母一起照的部分。增進大家的交流，感覺到更貼心的服務。

十：每位幫襯過的客戶都能申請做會員，辦張會員卡，方便資料統計和發送公司最新資料和舉辦的活動，會員如果介紹朋友過來，直接返還現金卷等。

十一：多出來的，沒曬出來的照片，直接送給客戶。千萬別收費了。

十二：可以考慮業務多元化，婚紗出租、化妝和攝影出租等業務。還可以把客戶從化妝到出外拍照的整個過程，全程影視拍攝，制作成dvd。另外，制作商業產品的拍攝這些，個人認為先別接，因為主打是婚紗照和藝術照，專功應該會顯得專業點，但也并不是叫你別接，這個留給老板自己決定吧。業務多元化的關鍵是要人員安排到位。

十三：送貨服務。市區內相片免費送貨，郊區或者遠的地區，適當收取30-50元服務費，或者可以自己來取。

十四：活動策劃。①：在節假日期間，很多婚紗影樓都會集中在一起搞展銷，如果條件允許，我們也不例外，但一定要與其他影樓形成差異，一般的展臺主要是以婚紗相片或者模特現場展示為主，照片必須有，模特展示也必須有，但可以在現場找情侶觀眾，即場化妝，試穿婚紗，親身體驗做模特的感覺。也可以再化妝師身上大作文章，組建一個專業的化妝團體（一個好的化妝團隊，是婚紗照很主要的部分，女的都愛美），現場為模特做化妝，邊做邊解說，越專業越好，因為觀眾要的是互動與參與，一般的相片和模特展示，哪里都能看到。②：把廣告印在本子上派送，例如說，尋找新人，為我們的服務試作體驗。可以吸引很多的情侶，免費幫他們化妝，每對新人照5-10張照片，放到微博或者公司網站上搞選舉，第一名的，免費照一套價值5000元的婚紗照，第2名，3000，第3名的1000，其他有參與活動的人，都可以挑選一張自己喜歡的相片免費曬出來，如需加框另作收費。

③：抽獎。現場報名滿多少錢可以參加抽獎活動，也可以每月抽一次，每季度抽一次，每年抽一次。

十五：化妝品上面，個人建議提供出3種選擇，①：可以自帶 ②：本店購買全新產品 ③：公用產品。千萬別強制建議人家買你的化妝品，盡量由客人自己選擇，甚至可以主動建議客戶自帶。哪怕是幫客戶列出需要什么化妝品，讓她自己去買。

十六：每個客戶都和攝影師、化妝師照個合照，印出來送給客戶一張，照片上把攝影師、化妝師名字必須寫出。

十七：店里多放點雜志，或者放2臺電腦提供客戶等的時候能上上網，播放點電影，因為新娘化妝比較久，新郎會很無聊。只要拍攝時間是一整天的，就大方點提供早點和快餐吧。

十八：必須做客戶回訪，對我們的服務提出建議。

先別以一些大型的出名的影樓為主要對手，還敵不過他們，最好不要做那些動輒幾萬十幾萬的超級豪華套餐，現階段的話，去到幾千元的套餐足矣。

第四篇：影樓開業活動方案

影樓開業活動方案

影樓開業活動方案1

為歡迎各學生返校，本超市特施行此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

一、活動目的

1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度。

2、以“新學期”刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區居民

三、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內

四、活動主題

“盡享超低價，新學期巨獻”。

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：

特等獎：數碼單反相機(1名);

一等獎：超市500元購物卡(3名);

二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);

三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。

3、購置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，而且設有活動征詢臺。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。

3、安排工做人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單。

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

七、前期籌備

人員安排：

(1)安排足夠數量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于識別和引導效勞。

(2)現場要有一定數的秩序維持人員。

(3)現場征詢人員，銷售人員既要分工明確又要互相配合。

(4)應急人員。(一般由指導擔任，如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置)

影樓開業活動方案2

一、慶典臨時工作小組的成立

1.成立慶典活動臨時指揮部，設立部長一人，副部長若干人，負責全程指揮與決策。

2.成立臨時秘書處，輔助決策，綜合協調，溝通信息，辦文辦會辦事。

3.臨時工作小組要對各項具體工作細分并量化，責任到人，各負其責，并公布獎懲等激勵機制。

二、活動目標的確立

活動目標是指通過舉辦本次活動所要實現的總體目的，具體表現為：向社會各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業形象，為今后的生存發展創造一個良好的外部環境。

三、活動主題的確立

活動主題是指活動開展所圍繞的中心思想，一般表現為幾個并列的詞語或句子，例如：“賓至如歸，熱情服務”，既要求短小有力，又要求形象鮮明，以便于給人留下深刻的印象。具體表現為：

1.通過輿論宣傳，擴大酒店的知名度。

2.向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務等方面有良好的配套設施和服務功能。

3.通過邀請目標公眾，爭取確定良好合作關系，爭取會議、接待、旅游等項目的承辦權，并簽訂意向書，為占領市場鋪平道路，為今后的發展打下堅實的基矗。

四、選擇場地應考慮的因素

1.開業地點一般設在企業經營所在地、目標公眾所在地或租用大型會議場所。

2.場地是否夠用，場內空間與場外空間的比例是否合適。

3.交通是否便利，停車位是否足夠。

4.場地環境要精心布置，用彩帶、氣球、標語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。

五、選擇時間應考慮的因素

1.關注天氣預報，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。選擇陽光明媚的良辰吉日。天氣晴好，更多的人才會走出家門，走上街頭，參加典禮活動。

2.營業場所的建設情況，各種配套設施的完工情況，水電暖等硬件設施建設。

3.選擇主要嘉賓主要領導能夠參加的時間，選擇大多數目標公眾能夠參加的時間。

4.考慮民眾消費心理和習慣，善于利用節假日傳播組織信息。比如各種傳統的節日、近年來在國內興起的國外的節日、農歷的3、6、9等結婚較多的日子。借機發揮，大造聲勢，激勵消費欲望。如果外賓為本次活動主要參與者，則更應注意各國不同節日的不同風俗習慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子里舉辦開業典禮。若來賓是印度或伊斯蘭國家的人那則要更加留心，他們認為3和13是忌數，當遇到13時要說12加1，所以開業日期和時間不能選擇3或13兩個數字。

5.考慮周圍居民生活習慣，避免因過早或過晚而擾民，一般安排在上午9：00—10：00之間最恰當。

六、邀請賓客準備

1.確立邀請對象：邀請上級領導以提升檔次和可信度;邀請工商、稅務等直接管轄部門，以便今后取得支持;邀請潛在的、預期的未來客戶是企業經營的基礎;邀請同行業人員，以便相互溝通合作。

2.邀請方式：電話邀請，還可以制作通知，發傳真，更能夠表明誠意與尊重的方法是發邀請函或派專人當面邀請。邀請工作應該提前一周完成，以便于被邀者及早安排和準備。

七、開業典禮的輿論宣傳工作

1.企業可以利用報紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發布迅速、接受面廣、持續閱讀時間長的特點。

2.自制廣告散頁傳播，向公眾介紹商品、報道服務內容或宣傳本企業本單位的服務宗旨等，所需費用較低。

3.企業可以運用電臺、電視臺等大眾媒體。這種傳播方式效率最高，成本也最高，要慎重考慮投入與產出。

4.在企業建筑物周圍設置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等。

八、場地布置典禮臺的設計：

為長方體，長25米，寬20米，高1米。按照慣例，舉行開業典禮時賓主一律站立，一般不布置主席臺或座椅。現場裝飾：

1.為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設紅色地毯。

2.在場地四周懸掛標語橫幅。

3.懸掛彩帶、宮燈，在醒目處擺放來客贈送的花籃、牌匾、空飄氣球等。如：在大門兩側各置中式花籃20個，花籃飄帶上的一條寫上“熱烈慶祝xx開業慶典”字樣，另一條寫上慶賀方的名稱。正門外兩側，設充氣動畫人物、空中舞星、吉祥動物等。

九、物質準備

1.禮品準備：贈與來賓的禮品，一般屬于宣傳性傳播媒介的范疇之內。根據常規，向來賓贈送的禮品有四大特征：

第一，宣傳性：可選用本單位的產品，也可在禮品及其外包裝上印有本單位的企業標志、產品圖案、廣告用語、開業日期、聯系方式等。

第二，榮譽性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者為之感到光榮和自豪。

第三，價值性：具有一定的紀念意義，使擁有者對其珍惜、重視。

第四，實用性：禮品應具有較廣泛的使用場合，以取得宣傳效應。

2.設備準備：音響、錄音錄像、照明設備以及開業典禮所需的各種用具、設備，由技術部門進行檢查、調試，以防在使用時出現差錯。

3.交通工具準備：接送重要賓客、運送貨物等。

4.就餐準備：人數、座次、食物、就餐用具等。

5.慶典活動所需用品的準備：比如剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤;工作人員服裝的統一定做;留作紀念或用以宣傳的禮品、畫冊、優惠卡、貴賓卡的定做。

影樓開業活動方案3

一、宗旨和目的

宗旨：隆重、熱烈、有氣勢、高標準

目的：1.隆重舉行以便擴大在同行業內的知名度

2.讓更多的消費者了解到世紀城，并關注世紀的開業情況

和發展。加強世紀城在消費者心中的形象。

3.樹立更好的企業形象

二、慶典時間和地點

慶典時間：20xx年7月28日上午10：18

慶典地點：世紀城樓盤現場

三、慶典主題：

xxx

四、參與人員：

市委市政府和區委區政府主要領導;

房地產相關領導及工作人員;

銷售人員以及前期蓄客客戶

五、前期準備工作

籌備世紀城樓盤慶典，應在輿論宣傳、邀請來賓、現場的選擇與布置、接待服務、程序擬定等5個方面做好準備工作。

1.做好輿論宣傳工作。包括邀請有關的大眾傳播媒體，在樓盤開業慶典時進行現場采訪，以引起社會的關注和支持。

2.做好邀請來賓的工作(提前做好人員確定和邀請函的發送)。為了擴大知名度，應盡量邀請重要來賓來參加樓盤典禮。包括上級領導、主管部門負責人、合作單位及同行負責人等。

3.做好場地的選擇與布置工作。

為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設紅色地毯，并在場地四周懸掛橫幅、標語、氣球、彩旗等。音響設備應事前調試好，防止使用時出現差錯。

4.做好接待服務工作。要有專人負責來賓接待工作，接待貴賓時，單位負責人要親自出面。要準備好停車場、休息室。來賓返回時可贈送紀念品。選擇紀念品應注意：要突出宣傳本建筑物的功能作用;紀念品要有一定的紀念意義;要有本單位的特色。

5.做好程序擬定工作。剪彩儀式可分為4項。第一項，儀式正式開始，介紹主要來賓。第二項，主人對該建筑的功能以及規劃設計進行簡介。第三項，來賓致辭道喜。第四項，正式進行剪彩。剪彩時，應鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴;

六、場景布置

1、搭建主席會場舞臺一個，上鋪紅地毯。可采取走紅地毯的簽名儀式。

2、音響：在舞臺的后兩側放置進口音響2對;

3、盆花：在舞臺周圍放置綠色植物花草大小500盆，以做點綴和裝飾;

4、在主會場換上開業注水旗，上標“熱烈慶祝世紀城售樓處公開”等標語;

5、空飄氣球18個：在主會場四周及修建工地分別放置帶有祝福語的空飄氣球,體現整個熱烈宏大氣勢;

6、穿法式貴族的制服的樂隊：體現整個開工典禮的浩大和氣勢，分別立于迎賓口兩邊

10、舞獅子2盤：作前后暖場之用;

12、彩旗50面，插在會場四周及沿道兩邊

13、紅地毯：從入口一直鋪到售樓處內，地面要有相應引導標識。

14、禮品領取桌一張：上鋪紅色臺布和鮮花插花一盆，配置工作人員兩名，進行禮品的發放;禮儀小姐兩名，接待和為嘉賓配戴胸花

七、禮儀安排

整個慶典儀式除上布置外，還需要貴客胸花數朵(視嘉賓實際人數而定)，安排青春亮麗、身穿大紅旗袍的禮儀小姐6人以上(按所邀貴賓人數而定)迎賓接待，主持講話臺1個，講臺鮮花1盆，音響1套。高級簽到簿2本，簽到筆4支，簽到臺1張，簽到臺鮮花插花1盆。

八、慶典前后的活動安排

1、7月27日晚放好汽球、彩旗以及主席臺搭建好;

2、活動當天早上8：00點之前所有的現場布置和工作人員全部到位;

3、8：30-9：30施工單位，施工設施進場，監理單位、產權單位部門的人員入場。同時音樂響起，如《今天是個好日子》，等類型，或軍樂隊吹響迎賓曲;

4、9：30-10：00嘉賓記者簽到入座，同時禮儀小姐做好迎賓接待工作;

5、10：18慶典開始;

6、11：18慶典結束;

7、11：28所有嘉賓、工作人員前往xx賓館就餐或另行安排;

九、典禮的具體程序

1、主持人：介紹參加典禮的領導和嘉賓及致詞;

2、主持人：所有講話嘉賓上臺(禮儀引領)，同時鼓掌、奏樂。

3、主持人：有請產權單位xxx領導(如董事長)講話致詞：對xxxx概況做介紹(鼓掌、禮儀引領)

4、主持人：有請區委領導講話(鼓掌、禮儀引領)

5、主持人：有請市政府領導講話(鼓掌、禮儀引領)

6、主持人：有請市委領導講話(鼓掌、禮儀引領)

8、主持人：宣布剪彩領導嘉賓(音樂響起)，禮儀小姐引領

9、主持人：剪彩儀式正式開始(鳴炮、再次奏樂、舞獅歡舞)

10、主持人：宣布典禮活動結束并致感謝詞(所有領導嘉賓上臺合影、留念)

影樓開業活動方案4

一、新店開業促銷活動目的

1、一是快速聚集人氣，有了人氣才能保證活動的有效舉行，這是開業活動的前提。

2、二是店面和產品的宣傳，活動內容一定要圍繞店面和產品這兩個點進行。

3、三是店面的文化品牌的塑造，每個公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活動中讓消費者對品牌文化的認可非常關鍵。

二、對活動內容的要求

1、活動內容要簡潔具體：店面地址、產品類別、活動時間和地點、品牌文化等信息要優先傳達給消費者，并且能讓消費者容易記住。

2、活動內容要有娛樂性和互動性，讓大家看到活動宣傳后就想來參與活動，也要讓一來到活動現場的的人能很好的參與進來。

3、活動內容要有促銷性：開業活動的目的不是為了賺錢，主要是為了讓更多的消費者到店體驗和感受，所以一定要真正讓利給消費者，不能做文字游戲，這樣才真正達到活動的目的，最大大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，從而增加對店面的好感和粘度。

三、活動具體內容

1、活動時間和周期：時間最好選擇在周六周日或節假日，周期為9天(2個周六和2個周日)

2、活動主題：主題要新穎、體現出優惠促銷的特點。

3、促銷活動方案：

活動一：進店有禮，為了吸引消費者的到來，只要到店就可以贈送精美禮品，禮品上最好有店面的宣傳內容。

活動二：滿額立減或滿額就送，可以設幾個金額層次，消費金額越多越實惠。

活動三：部分特價，折扣一定要足夠大，這樣才足夠吸引人。

活動四：會員卡，活動期間辦會員卡享受更多優惠。

活動五：多元化促銷，與電影院、KTV、圖書館等合作。

活動六：抽獎，凡進店消費的都有機會抽獎，一定要設幾個大獎來吸引消費者。

我們做任何活動一定要在自己能承受的情況下多多讓利消費者，這樣的開業活動才能起到錦上添花的效果。

四、促銷活動評估

在活動期間，一定要有專門的人員監督和記錄整個活動過程，活動結束后進行科學地分析或總結，為以后的活動做好經驗積累。

整個促銷的執行細節落實到位，比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執行，一定要充分營造促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。

影樓開業活動方案5

開業活動目的：

1、確立公司(營銷中心)的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強公司(營銷中心)在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

一、整體構思

1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。

2、通過活動傳播開始內部認購的信息，使潛在消費者獲得信息。

3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發建設和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。

4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。

二、整體氣氛布置

整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應，并輸出海信地產開始認購的信息。售樓部內以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的彩旗，售樓部內墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。

1、售樓部的布置

(1)在主干道兩側插上路旗及指示牌。

(2)懸掛奠基典禮暨售樓部開業慶典橫幅。

(3)充氣拱形門一個

(4)門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。

(5)售樓部內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。

(6)售樓部門匾罩紅綢布。

2、奠基現場(工地)布置

奠基現場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業慶典”。在奠基現場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。

3、主會場區

(1)在主會場區的入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。

(2)會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關人員發言講話。

(3)樂隊和舞獅隊位于主會場主持區一側。

三、活動程序設置

作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。

由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。

由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。

故而，以舞獅活動作為開業儀式上的一個組成部分最為合理。

另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

具體活動程序設置：

09:00售樓部迎賓(禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發資料)

09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場

09:30樂隊奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開業慶典開始，并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓;

09:50公司老總致詞(致詞內容主要是感謝各級領導在百忙之中抽空前來參加的開業儀式。并對公司及本項目進行簡短介紹;

10:00市領導講話(內容主要為祝賀詞及項目開發的意義)

10:20剪彩儀式。

10:30揭幕儀式。

10:42舞獅表演。

10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領進入奠基現場。

11:00燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。(禮儀小姐為嘉賓派發鐵鏟)

11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。

11:20邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息(這時售樓部應有專人為手持報紙宣傳單頁的市民派發禮品)

12:00xx酒店，慶祝酒會開始(酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅)。

四、活動配合

1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。

2、現場總協調――會場組：協調現場各工序間工作。人員配置：暫定1人。

3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場。人員配置：暫定2人。

4、對外聯絡――公關組：負責派送請柬，聯系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。

5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。

人員配置：暫定4人。

五、媒體配合

12月18日的開業儀式是樓盤的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。

所以本階段廣告宣傳以塑造企業形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。

結婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據xx年中國經濟景氣監測中心對城市結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心里，但是越是發展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經營本身。怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢?

影樓開業活動方案6

一、活動意義

開業對兒童樂園的資金回籠還是對該區域的品牌拓展都是至關重要的第一步，決定能否成功打開該區域市場，其意義非常重大，因此開業慶典活動要充分準備、及力宣傳;力求一炮打響。

二、活動目的

1、營造開業喜慶氛圍，努力搞旺開業人氣;展現實力，樹立形象，擴大行業影響力。

2、迅速建立兒童樂園的知名度,從而在該區域的良好發展作好鋪墊，吸引更多的顧客來參加開業活動，從而培育一個穩固的消費群體。

3、好的開業鑄就好的發展勢頭，促進銷售，提升銷量;同時也能考核和提高人員的素質與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力。

三、活動時間

20xx年x月x日

四、活動地點

xx兒童樂園

五、活動主題

兒童樂園開業大酬賓

六、活動內容

1、免費試玩(有限量規則，進場須登記小朋友的姓名與聯系電話)

開業當天，兒童樂園免費試玩，活動當天進入游樂場內的兒童與家長限量80人，出場一人補充進場一人，候場小朋友和家長必須由工作人員組織排隊等候進場，一名兒童限1名家長陪同，超數按10元/名收費。

2、禮品贈送(預算2元/件的小玩具)

當天前200名到場小朋友可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);

3、辦卡優惠

年卡：原價1280元，現價980元，立省300元

季卡：原價388元，現價328元，即刻讓利15%，并贈送價值55元的芭比娃娃套裝或變形金剛一套

月卡：原價198元，現價165元，每天只需5.5元，便能玩上一整天。

歡樂卡：辦300元12次卡，當天辦卡可多贈送3次

4、幸運抽獎當天辦卡者可參與幸運抽獎，中獎率為100%。

獎項設置：

A、一等獎價值300元兒童車300元

B、二等獎價值200元益智玩具400元

C、三等獎價值100元遙控玩具500元

D、幸運獎價值5元公仔2500元

(A：1名B：2名C：5名D：不限)

七、前期準備

(一)、宣傳：前期宣傳的方式和具體操作

1、海報與戶外廣告：在爭取商場方提供的戶外廣告位，噴畫大幅廣告，效果較好;商場扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位;社區報欄。

2、小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

(2)將所在5公里內的區域劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入樂園的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、職務晉級等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

(3)入戶宣傳的內容：樂園的概況及介紹、開業活動內容詳細介紹。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時能迅速辦卡做好準備。在開業前一天，宣傳人員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

3、傳單派發：可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區或沿街散發

4、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發布內容：

a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

b、優惠活動內容

c、樂園的相關信息，文化內涵為主

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《xx報》發布數量：x萬份

5、手機短信平臺的開業預告

不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對方圓3公里的住宅小區來發送。也就是定位發送。

6、城市少兒頻道宣傳可以跟當地的少兒頻道、廣播電臺合作，進行開業宣傳

7、公交車、出租車的后窗玻璃廣告推廣

8、城市社區網絡、媽咪在網絡上以媽咪角度撰寫軟文、發圖片推廣

9、周邊臨近幼兒園、幼教機構聯系互動，邀請幼兒園小朋友和小學的學生來園內游玩、體驗。

(二)、開業活動現場的布置：

1、戶外的布置

a、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;(具體口號待議)

b、大樓前面或樓頂施放祝賀語氫氣球(也叫升空氣球)若干個。(球面顯示xx兒童樂園盛大開業)

c、樂園路邊可以插上一些彩旗

2、入口的布置

a、大門口鋪設大紅地毯(以紅色襯托開業時的'喜慶氣氛)，紅毯的兩側擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶;

b、入口處設置大型充氣拱門1座，雄偉壯觀，拱門上面粘貼內容為：“熱烈祝賀xx兒童樂園xx店隆重開業”

3、樂園內的布置

樂園內應多懸掛一些氣球，風格以紅黃色調為主調，體現熱情、紅火、喜慶!

4、禮品的布置

禮品的擺放要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。目的只有一個，要吸引路過顧客的注意，營造開業人氣。

(三)、開業活動的人員安排

1、禮品的派送(1人)(注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯系方式)

2、客戶資料的登記(1人)(要準備一張工作臺、打印好的表格、筆，表格內容包含姓名、電話、出生年月、地址)

3、辦卡與收銀(3人)

4、樂園內秩序的維護(2人)

5、樂園外秩序的維護(1人)

6、戶外的人員引導(2人)適時可以協助其他崗位

(四)、物品準備

1、人偶2個(以最近比較熱門動畫片的卡通人物做人偶)

2、獎品、抽獎箱、抽獎券

3、客戶資料登記本、筆

4、年卡、季卡、月卡、歡樂卡

5、零錢

6、宣傳單

7、氣球

8、禮炮

八、開業流程

8:00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作;

8:30開放音響，播放優美歌曲，活躍現場;

9:00放禮炮，正式開業;

9:30人偶在商場內樓上樓下走動引導，喧造聲勢;

10:00開始抽獎活動

九、費用預算

1、宣傳費用

2、獎品費用

3、材料費用

4、經費

十、注意事項

1、開業日子的選擇，最好定在周末或節假日，這樣人氣較旺;并且需要關注氣候，不適合在下雨天開業，下雨天人們不便出行。

2、開業當天工作人員統一著裝，展現樂園管理規范、專業。

影樓開業活動方案7

一、市場狀況分析

今年的形勢比較嚴峻，五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.

婚紗攝影的微利潤時代已經到來，也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕，這次的大戰，不同于以往的價格之戰，這次的戰爭，綜合了很多方面的因素.不是單純的，面對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

1.市場狀況：根據有關部門統計，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據比率最大。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。

2.羅門影樓競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3.消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

4.產品分析：

a.優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。

b.劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點

c.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5.產品定位分析：略

6.以往促銷活動分析：

例如：xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

7.定價策略分析：

例如：開業驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

二、銷售目標：

xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。

三、推廣促銷計劃：

1.夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節，一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事

倍功半;而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進行促銷”等一系列問題，成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。

當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷

第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。

第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創新。只有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產品的消費。

最后，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經過一個月的準備后，便應該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

a.廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

b.媒體運用策略：

《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內及東風公司各專業廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

《雅中廣告》的優勢:快捷，迅速的派送方式，信息傳播快，主要針對大型寫字樓，專業市場，企事業單位，私營業主，工薪階層，十堰市各大酒店.賓館均有免費投送，讀者多為年輕人，訴求點明確。

c.羅門影樓開業促銷活動策略：

饋贈廣告：開展“歡慶開業，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”，“羅門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯合舉辦xx年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

優惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。

宣傳活動：開業大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀“、”羅門來自四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗發布“，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現場婚紗設計：，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。

d.公關活動策略：贊助媒體攝影服務。

四、促銷預算：

1.電視，報紙廣告：8000元(8月8日----8月28日，分期投放)

2.宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙xx0張(每檔期5000張)共計3000元

3.公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜5000冊合計1800元

4.展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元

5.促銷人員費用：3000元

6.不可預計費用：xx0元，因時事變動，另計。

企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設計和制作，贈品的購買。

門市作業指導備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等。

總經理辦公室備忘：

1.根據企劃部計劃內容制定時間管理表檢控各部門工作進度。

2.召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定。

3.匯總營業部.財務部.企劃部等部門的財務狀況并對照預算編制檢查預算落實。

4.確定專案小組成員以及專案項目負責人。

5.制定并上報總經理關于營業部杰出表現員工的階段性獎勵政策;建立良性競爭環境提高并促進營業部員工爭取顧客下單的積極性。

6.協助企劃部.培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓。

每天向總經理報告上一營業日業績以及會議內容.工作進度等。

推出該計劃的市場背景說明：迎合現在市場的數碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位：活動主題：羅門----我愛你一生e世!(二分之一或四分之一版)。

活動內容：凡在8月8日-------10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優待。

a超值組合28張入冊娘家冊18張

b贈送水晶雕花相架一只

c贈送24寸放大照片配框(冷裱)

d贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

e贈送時尚淑女化妝盒一個

f贈送可獲得現金回饋的”親友卡“5張，顧客專享的免費拍照卡兩張(6個月后生效)羅門情定終生婚紗套定價：元(愛我愛你)

”羅門情定終生“套系設置：

1.主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻”獻給我生命中永不凋謝的玫瑰“(中英文對照)。入冊共28張(入冊尺寸列表)

2.娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張(入冊尺寸列表)

3.門市定價：元(愛我愛你)無折扣

4.贈品：巨幅數碼電影海報一張

12寸水晶相架一個

20寸放大照片一張(配框裝裱)

”羅門影樓"貴賓卡一套包括：兩張免費拍照卡(免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡(介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現金)張)。

影樓開業活動方案8

一、酒店開業主題

“同樣的享受，不同的是回味，傾情xx大酒店。”

xx大酒店在試營業期間的運作，已經在很大程度上引領了洛陽地區酒店業的發展趨勢。而酒店的開業不僅使全縣的消費者更方便、更快捷享受到金茂酒店提供的優質服務，并且更進一步綜合提升酒店在洛陽地區酒店業的社會知名度和影響力。

酒店的開業，使消費者可以更方便的享受到和金茂大酒店酒店一樣優質的售前，售中和售后的貼心服務。也就是我們所說的“同樣的享受”。

酒店店的開業，在幽雅的客房環境上、香醇可口的飯菜上、貼心的優質服務上，一定和xx大酒店有所特色上的區別。通過我們全方位的綜合提升，想必在此消費的賓客們一定對我們的提升有這樣的傾心感受，也就是我們所說的“不同的是回味”。

二、酒店店開業店堂內布置

我們酒店開業慶典的酒店布置主要體現兩個主題：一個是“喜慶xx酒店正式開業”，一個是“喜迎人大會議在xx酒店召開”。

1、店內POP：(吊旗、x展架)

讓設計印刷公司制作酒店的開業宣傳POP(吊旗、x展架)，在店內主要區域懸掛和首要位置展示(依據酒店的標識色和特色菜品來設計宣傳POP)。主要突出酒店店開業的喜慶氛圍。

吊旗的懸掛位置主要集中在前廳部及就餐大廳和貴賓樓層的走廊上。(具體位置需要現場定酌)

x展架的展示位置主要集中在一樓大廳入口和電梯出入口處。

2、許愿樹：

由我公司設計提供一棵精美的“許愿樹”，所有消費者在本店消費后，每人都可以免費得到一張精美許愿卡片，在上面可以寫下自己的美好愿望、祝福或對貴酒店的期望、意見、建議，用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹上。

運作方式有二：

凡消費xx元的客戶，把自己在新的一年的最想實現的目標和愿望填寫在上面并且留下自己的聯系方式和身份證號碼。到指定時間(開業周月時期)由酒店來抽取幸運獎，并且發放禮品;凡消費xx元的客戶，在許愿樹上由酒店懸掛精心準備好的小禮品，當消費者自己掛許愿卡的同時有一份意外的禮品。

(許愿樹放在一樓大廳內，一方面為我們酒店店的開業增添較濃的喜慶氛圍;另一方面為答謝消費者贈送小禮品，使我們與顧客的距離真的不再遙遠。建議酒店把此活動的周期延伸。)

3、簽名幅：

為了使我們酒店和廣大消費者的魚水關系更進一步的加深。我公司設計一條90x588cm的簽名幅。簽名主題為“祝賀金茂大酒店開業大吉。”凡當天來店消費或參加慶典的朋友都可以簽名。使酒店和支持酒店的所有群體的距離拉得更近，再次掀起開業的另一個高潮。

三、店外布置

紅色氣充拱型門：

在酒店廣場口放置一個直徑x米的紅色拱門。在拱門上懸掛開業條幅。增加開業當天的喜慶氛圍。

升空氣球：

預計x個升空氣球圍繞在酒店周圍，并且懸掛彩色垂幅，上面張貼貴酒店的系列祝福語。(內容待定，主要圍繞：開業主題、開業賀詞等)

第五篇：影樓活動策劃方案

M-Y基地攝影記得3.8婦女節活動方案

活動主題：“尋找最美的自己”

活動主旨：贊美女性，宣揚女性。讓她們認識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創造力和感情的專業攝影完美的記錄和展現。

活動背景：在3.8婦女節之際，女性成為熱點關注的話題。當代的女性在懂得保護自我權益的基礎上，越來越獨立，不論是精神上還是經濟上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚，個性的展示，靈魂的釋放。作為藝術攝影工作室，我們要喚起她們認識自我意識，讓更多的女性發現她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現出來，并且讓更多的女性認可這種表達方式，讓她們參與到其中來，善于發現自己的美，并讓M-Y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。

活動目的：

1.最主要的是擴展宣傳，提升知名度，讓更多的人認識M-Y基地攝影。

2.以女性作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術攝影有更深刻的認識。

3.帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯系和互動。

活動內容：

1.活動時間：2012年2月20日——2012年3月20日

2.預熱期：①店內宣傳：印制X展架放于店門顯眼處；批量印刷宣傳單發派發。

②合作店面推動宣傳：掛放印有精美客照（經客人同意）和活動宣傳文案的海報；將工作室攝影師的一些作品（包括遵義風景、靜物、人物）制作成卡貼，放在合作店面做為消費禮品。

③網絡各大論壇、微博、人人聯合宣傳。關注微博，成為粉絲，以#尋找最美的自己#為話題，并發布一張自己滿意的照片，并@M-Y基地攝影，便可以在3.8婦女節當天到店內或展臺免費領取神秘禮品一份喲（準備獎品女人首飾若干）。

3.活動優惠：①訂婚紗照贈送藝術照“尋找最美的自己”體驗卡一張。體驗卡內容：免費提供服裝一套，化妝造型一次；

免費提供專業文藝實景影棚拍攝基地；免費提供專業拍攝10—15張；

免費贈送底片5張；

免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）；免費贈送12寸精美版畫一個；

一對一全程貼心服務，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術照兩套及以上的可獲得以“獨家記憶”體驗卡一張：

體驗卡內容：訂單就送拍照當天專業攝影棚拍照體驗，專業攝影

燈，專業助理為您服務，讓您拍攝只屬于自己的專

屬照片，不花錢讓您體驗不一樣的拍照感覺，（體

驗時間不超過15分鐘）；

訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片；

訂單送“獨家記憶”紀念冊一本，記錄您專屬的獨

家記憶。

4.互動環節：“你最喜歡自己身體哪個部位”互動抽獎活動（限3.8前)

①活動方式：制作調查卡片，填寫包括顧客基本信息，最喜歡的部位，一句對未來的自己說的話等問題。活動

期間只要進店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8

日以前及當天的客人以手機短信方式通知她3.8當天來

參加現場抽獎活動。活動當天采取抽調查券的方式，每小時抽一次。（注：抽獎時盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調查卡作為被抽對象。門市在填卡后可在后標

注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽

獎元整理按一定比例放入抽獎箱。）

②活動獎勵：

最美獎3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片版權全歸顧客所有。

一等獎1名：免費贈送價值XXX的藝術照一套；

二等獎2名：訂單就送價值XXX的輕松小熊玩偶一對，價值XXX的20寸板畫一個。

三等獎3名：訂單就送價值XXX的7寸精美卡米拉一個，價值XXX水晶擺抬一個。

活動說辭要點：

1.宣傳“尋找最美的自己”這個主題，用言語去打動顧客，同時把工作室的理念傳達出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現實質價值的，是通過長期的活動的積累逐漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發現不同的自己，等你老了，就有個紀念，你想下你爸爸媽媽嘛，現在你很想看看那時的他們年輕的時候都看不到，你說是不是嘛，你現在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個最美的時期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時也可以自己拍，但是這種專業的藝術拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們天天都來照藝術照是不嘛，一兩年拍一次留個紀念還是有必要的。

2.通過活動來打動顧客，如果是很注重實惠型的客人，除了原本的介紹我們的優勢以及跟別家的對比以外，那就加強活動對他的吸引力，把活動說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術照體驗卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時就多劃算，完全免費的。如果你覺得到時在考慮，你也可以拍婚紗照的當天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當于你就免費得了這些東西，這些東西你在后面單獨加的話事要XXX元，等于就是在幫你省去這筆費用。而且現在物價都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨家記憶”體驗里面的內容，真的是相當劃算，基本上就是在原本的基礎上升值了一個價格檔次。

3.大多數顧客除了對攝影品質本身以外，還是最注重價格和服務質量，在這里我們要講我們的服務質量提升一個高度來說，尤其是對照婚紗的顧客，一定要突出強調我們的服務，提升我們的價值，拍照不只是產品，更是一種服務體驗。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場景都是新的，而且我們是全程一對一的服務，我們的一對一的服務意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對客人，藝術照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創作型的，而你就是這個創作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎？

4.關于互動活動方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個讓她們對比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說如果今天定了，就可以在參加3.8節的抽獎活動，還有就是兩張體驗卡，本來是3.8節才能送的，如果你們今天你們定下來我就跟我們經理申請一下，把這個優惠提前送給你們。如果一直說要考慮下，那就說，那么這樣吧，看你們還是很有誠意的，我就給你們開個特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎調查表吧，3月8日我們會有抽獎活動，本來是訂了單的才能抽的。你們先填一個，到時說不定真的抽中大獎的話，就是完全免費一分錢都不花就可以拍一套藝術照喲！到那天你們有空再過來玩呀，我們就在下面擺展臺，你們也可以再考慮下，到時再過來。如果抽中了，我們也會電話通知你們的。

5.關于微博活動的宣傳，再交流的過程中，在介紹產品差不多的時候，客人提到有什么活動的時候，可以順帶問一下客人玩不玩微博，告訴他們我們微博線上也在做活動，然后告訴他們微博活動的內容，有手機的可以當場加粉絲發活動微博，當場就送他小飾品一個。

活動附件：

1、文案：尋早最美的自己

時光流轉，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細數屬于自己的美麗時光。

當年那個純入蘋果的你，青澀卻帶著香甜；那個初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅定；那個為夢奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢；那個踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責任；那個初為人母的你，緊張卻帶著期待。

歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒有理由不珍視它。

女人啊，回頭看看這些經過的時光，每一段的你都是最美麗的你。

或許來不及記錄的是時光的飛奔，來得及照下的是此刻的美麗。

我們用鏡頭，尋找你最美的自己。

2、宣傳海報

最值得珍藏的寫真