第三篇：影樓活動方案

金夫人婚紗攝影活動策劃書

—“我們有你想要的—屬于你的婚紗攝影”主題活動

一、活動背景 隨著經濟的發展，人民的生活水平不斷提高?；榧啍z影行業也隨之蓬勃發展，越來越多的人選擇在自己生命中最重要的時刻通過婚紗攝影的方式記錄這美好的瞬間。婚紗攝影從1992年開始出現在大陸，94年開始就出現了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業發展迅速，至2007年，才短短的10幾年時間，已經由一件奢侈品成為結婚的必需品，類似早期辦結婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術感、時尚、氣勢，這一階段是影樓為主。像金夫人” “麗質龍攝影”“玄色時尚攝影”“瑪雅攝影”“韓式婚紗攝影”“諾顏品攝”“北京婚紗攝影” 等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導致大部份新人的姿勢、場影、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應運而生，它們主張個性的婚紗攝影，每個新人的攝影風格各異，受到新人們的歡迎。在中國市場，“金夫人婚紗攝影”的市場份額及知名度都較其他品牌大，但是還遠未達到可以成為婚紗攝影市場龍頭老大的地步。因此，擴大金夫人婚紗攝影的市場份額，進一步提高其在全國范圍內的知名度就顯得尤為重要。

二、活動主題

我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影

三、活動目的及意義

我們希望借“七夕“來臨之際，策劃以“我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影”為主題的活動，在全國范圍內打響品牌，打造獨特的攝影風格，擴大其市場份額，成為中國婚紗攝影市場的“領頭羊”。

四、活動形式 6月1日起在全國范圍內征集已婚或未婚的真愛男女的愛情故事，通過網絡平臺由網友票選出最浪漫、最感人、最癡情、最瘋狂、最銷魂、最神奇、最驚天動地的愛情故事各一例，通過分享他們不同的愛情經歷、愛情故事，并以此為依據為他們量身定制屬于他們自己的婚紗攝影。本次婚紗攝影取景于美麗浪漫的海南三亞，7對愛人將于8月23日（中國農歷“七夕節”）集體赴三亞拍攝婚紗照，并有機會與形象代言人范冰冰親密接觸。本次活動全程都將在新浪、騰訊上進行網絡直播，并且會在金夫人自己的官方網站設置版面專門進行這次的活動?；顒舆€將與海南省旅游局及三亞旅游局合作，由三方聯合主辦本次活動。

五、活動開展

1、活動宣傳

通過在線社交媒體、視頻、平面廣告等媒體形式對活動主題、活動形式、活動時間、活動地點等進行先期宣傳，吸引人們的注意，激發參與意愿，在全國范圍內引發一個熱點話題，廣泛開展線上線下的互動；

視頻廣告：邀請范冰冰拍攝一個宣傳廣告，分為網絡版（30秒）和電視版（15秒）。網絡版在各大主流視頻網站，如優酷、搜狐、土豆等上播放，電視版在江蘇衛視“非誠勿擾”中間、湖南衛視“我們約會吧”中間播放；

平面廣告：在婚紗專業性雜志、各發行量大的主流雜志以及報紙上進行投放；

其它：設計宣傳海報，以車身廣告、路標廣告的形式投放；而且撰寫廣播文案，在廣播上投放。

2、活動進行

在“七夕節”啟動活動，屆時將會邀請范冰冰親臨現場，同時7對愛人也會相聚于三亞，在充滿浪漫氣息的“天涯海角”進行拍攝，同時請電視媒體進行跟蹤報道，擴大影響力；還會將這一盛況通過在線社交媒體、視頻等形式在網絡上傳播。

具體流程：（1）8月22日召開新聞發布會，海南省旅游局、三亞旅游局相關領導及范冰冰將亮相現場（前兩者均為活動聯合主辦方），為8月23日（即中國農歷的“七夕節”）的活動造勢。發布會將在新浪、騰訊上進行同步直播并與網友進行線上互動；

（2）8月23日，活動在三亞“天涯海角”準時進行。將由國內知名主持人孟非主持活動開場儀式，屆時海南省旅游局、三亞旅游局相關領導及范冰冰都將親臨現場。同時7對愛人都將身著為他們量身打造的婚紗集體亮相。在儀式結束后，正式開始婚紗拍攝；

注：活動全程都將通過新浪、騰訊、搜狐進行同步直播并進行線上線下的互動，同時還有金夫人官網；同時通過活動聯合主辦方海南省旅游局及三亞旅游局的關系，吸引海南省內各大主流媒體的關注。

3、后期運作

（1）對7對愛人的拍攝感受進行及時采訪，并進行網絡視頻直播，同時在線與網友進行交流，分享他們的三亞婚紗拍攝之旅；

（2）借本次活動之勢，在全國各連鎖加盟的金夫人婚紗攝影店加大宣傳力度，開展一系列的終端活動，如婚紗拍攝享受優惠等。

六、經費預算

（1）新浪、騰訊直播費用：約為100萬；(2)電視版視頻廣告費用：33萬×2=66萬；

（3）網絡版視頻廣告費用：15萬×3=45萬;（4）平面廣告：約為20萬；

（5）戶外廣告：約為30萬；

（6）范冰冰費用：代言費800萬（兩年）+出席活動費100萬=900萬；(7)孟非出場費：約為20萬；

海南省旅游局及三亞旅游局贊助100萬（借這次活動宣傳海南、宣傳三亞）

總計費用：1081萬

七、活動主辦方

海南省旅游局

三亞旅游局

海南大學11廣告“金夫人婚紗攝影”策劃小組篇二：影樓促銷活動方案 2011年38節影樓促銷活動方案

活動主題 ：愛心送紅顏

活動業務 ：個人寫真、全家福

活動方式 ：設置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務

活動操作辦法：

廣告策化

店前懸掛條幅（有實力也可以懸掛于其它主要商業區顯著位置）條幅用語：

ａ北京名人國際婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業恭賀“三八”國際婦女節 b 愛心送紅顏、（皇家新娘）有好禮 c “真情卡”五折發售、有情人浪漫百分 d 迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心

請勿于 2 月 20 日前懸掛完成。

宣傳單、1 銅板紙精印，要求精美（版樣另復）2 簡易傳單文字版（成本低，版樣格式另復）

（各加盟單位根據當地情況及本店實力選擇使用）發放地點：所在（鎮 市）及所屬下級（鎮 村）發放數量：所轄區人口數量 1% 廣播：

與電臺聯系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文搞。（3 月 1 日前后播出）

電視：

根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖 3 月 1 日前播出）報紙：

選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可 見報時間 3 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業領導，樹立現代企業觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告

階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰略性任務 即：擴大企業知名度，樹立企業在社會中的形象。

二，企業內部活動行為

設立“愛心送紅顏”，寫真套系

價位根據當地消費實力情況：定為 200 － 400 元之間

參考套系： 16 寸 放大一張 12 寸 晶亮小水晶一張

寸精美影集一本

所選 12 張相片（含大片）底片免費奉送拍攝

提供：

時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套

印制“真情互動卡”（版樣見文件）

擬在三八節前發售、顧客持卡拍攝

“真情卡”發售辦法：

顧客進店購買

派出業務人員與零售店面聯系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發售。

派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。建議： 重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功）

發售要點 ：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。

內部人員管理

召開全體員工參加臨戰動員會議

目的：端正服務態度，提高服務質量，鼓舞士氣、嚴肅紀律 組織導購人員根據本次活動的利潤產生點、學習并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。

形成文字交流學習主，以提高員工綜合素質。

活動中的利潤產生 本次活動以價格 400 元為例、商品標定價格為 400 元，打 5 折，發售 200 元，如去除代銷傭金 5% 10 元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業人氣、擴大知名度，從側面提升企業形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。

獲利點 ： a、顧客進店后改變拍攝計劃。

在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。

例：未婚女性補差價拍攝更高套系

已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）b、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。c、后期消費：在價格制定時以留有余地

a、16 寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶 b、拍攝余片促成其購買入冊

c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如 數碼影樓可促成其轉作數碼等等。

d、全家福加價放到 24 寸以上大片

總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：

嚴肅員工紀律，對于影響企業聲譽的嚴懲不待。

克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發現，必需嚴懲。

精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在

提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現企業實力一個舞臺。

本活動方案應視為商業機密妥善保管。

公司本部全體員工預祝各加盟企業本次活動圓滿成功。

三八婦女節“愛心獻紅顏”活動電視及廣播廣告讀白

參照稿：

各位先生：三八婦女節就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？ 現在，‘北京名人國際婚紗攝影連鎖機構＇正在全國二百余家分店時推出“愛心送紅顏”“真情互動卡”活動。為節日的女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚，靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛，獻上你的情。好男人時尚，好人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動卡”放在她的手上，你所得到的可能會還有很

多、、、、、、撥個電話、、、、、、或店內查詢，還有更大的驚喜等著你。篇三：婚紗影樓活動方案

韓國印季婚紗攝影

“愛の初體驗”

策

劃

案

泰州市擎天文化傳播有限公司 2014年10月10日

一、方案概述

根據現階段市場時期淡旺季的轉換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現象，搶占市場份額，提升賣點和業績，以創造更多利潤，從而進一步擴大自身品牌在市場上的影響力和知名度。

二、活動方向 以秀展、促銷活動為主，全力承接旺季到來，搶占爭奪旺季市場份額。

三、活動主題

“愛の初體驗”婚紗攝影展

1、以動態秀或靜態展形式為貴店創造效益，達到宣傳目的

2、利用人潮，示范當今最新動態秀或靜態秀，促銷主題，吸引觀眾，制造定單

四、活動時間

活動時間：周六、周日 10.18 ——10.19

五、活動地點

活動地點：泰州市萬達廣場中庭

六、活動內容

1、經典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演）

2、2014最新時尚韓式婚紗發表展（專業模特）。

3、雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）。

4、最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業模特8名）。

5、雙人現代愛情舞蹈每場1個（專業舞蹈表演者表演，）。

6、即興參與有獎問答及笑話（現場互動）

7、特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演（專業模特8名）

8、現場化妝師化妝展示（附現場化妝教學咨詢）

9、靜態攝影展，包含各項攝影效果展示（穿插整個活動過程）

七、活動流程

10:00——11:00 完成會展布置 11:00——14:00 靜態展布置+互動小游戲+現場派單咨詢

【第一場】 14:00——14:10 14:10——14:15 14:15——14:45 14:45——15:00 15:00——15:20 15:20——15:30 15:30——16:00 16:00——16:10 16:10——17:00 【第二場】 18:00——18:10 18:10——18:15 18:10——18:45 18:45——19:00 19:00——19:20 19:20——19:30 19:30——20:00 20:00——20:10 開場舞（小提琴舞3人）主持人致辭 2014最新時尚韓式婚紗發表展（專業模特）經典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演）最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業模特8名）雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演 雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）現場化妝師化妝展示（附現場化妝教學咨詢）【互動游戲】開場舞（小提琴舞3人）主持人致辭 2014最新時尚韓式婚紗發表展（專業模特）經典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演）最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業模特8名）雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演 雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）20:10——21:00 現場化妝師化妝展示（附現場化妝教學咨詢）【互動游戲】

八、活動宣傳

2、現場dm單的印制和發放。

3、現場主持人，氣氛制造烘托。

九、促銷策略

抓住當地顧客的心態，制定出適當的價格，在此基礎上推出“韓國印季〃愛の初體驗大型婚紗展示”，現場預定婚照連升三級，“愛情跳板”特惠專案，現場參與，現場抽獎。

操作方法：

1、本次活動突出特惠欄目，設立高額獎品，（根據貴店營利制訂，以下供參考）以此吸引客戶眼球，可以家電為獎品，強調不限套系，百分百中獎，數量有限，送完為止，并在活動中不停公布中獎人情況及所得獎品，以顯示人氣以及活動的真實性。

2、“特惠三級跳動活動”，現場預定婚紗照連升三級，花同樣的錢享受最好的服務。

舉例說明：原特惠價1088元 a、預約當天預付訂金300元 跳一級1288 b、預約當天預付訂金50% 跳二級1488 c、預約當天繳付全款 跳三級1788 其它套系依此類推，預定套系越高檔，現金減價越高。

（我的優惠我選擇方案）

3、特惠1+1=3行動，兩對同行、套系服務立即增值1000元以上 a、可獲得照片多贈三組 b、可獲得全家福照片三張

c、可獲得結婚當天多提供三項服務

4、瘋狂免費活動

a、不限套系結婚當天婚紗禮服免費活動 b、不限套系當天項鏈、耳環免費提供 c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費提供

5、展開我們服務你滿意活動，活動當天，如有顧客提出正當的不滿意我們服務的情況，可向主管反映，一經查實，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過此活動樹立自己金牌服務。

服務就是知名度

1、所有門市人員必須明確優惠措施及幅度，如超出必須向主管申請

2、所有專案之優惠不得折扣現金，不能重復享受。

3、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的態度來對待。篇四：影樓活動策劃方案

m-y基地攝影記得3.8婦女節活動方案

活動主題：“尋找最美的自己”

活動主旨：贊美女性，宣揚女性。讓她們認識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創造力和感情的專業攝影完美的記錄和展現。

活動背景：在3.8婦女節之際，女性成為熱點關注的話題。當代的女性在懂得保護自我權益的基礎上，越來越獨立，不論是精神上還是經濟上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚，個性的展示，靈魂的釋放。作為藝術攝影工作室，我們要喚起她們認識自我意識，讓更多的女性發現她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現出來，并且讓更多的女性認可這種表達方式，讓她們參與到其中來，善于發現自己的美，并讓m-y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。

活動目的：

1.最主要的是擴展宣傳，提升知名度，讓更多的人認識m-y基地攝影。2.以女性作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術攝影有更深刻的認識。

3.帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯系和互動。

活動內容：

1.活動時間：2012年2月20日——2012年3月20日 2.預熱期：①店內宣傳：印制x展架放于店門顯眼處；批量印刷宣傳 單發派發。

②合作店面推動宣傳：掛放印有精美客照（經客人同意）和活動宣傳文案的海報；將工作室攝影師的一些作品（包 括遵義風景、靜物、人物）制作成卡貼，放在合作店面 做為消費禮品。3.活動優惠：①訂婚紗照贈送藝術照“尋找最美的自己”體驗卡一張。體驗卡內容：免費提供服裝一套，化妝造型一次；

免費提供專業文藝實景影棚拍攝基地； 免費提供專業拍攝10—15張；

免費贈送底片5張；

免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）； 免費贈送12寸精美版畫一個；

一對一全程貼心服務，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術照兩套及以上的可獲得以“獨 家記憶”體驗卡一張：

體驗卡內容：訂單就送拍照當天專業攝影棚拍照體驗，專業攝影

燈，專業助理為您服務，讓您拍攝只屬于自己的專

屬照片，不花錢讓您體驗不一樣的拍照感覺，（體

驗時間不超過15分鐘）；

訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片；

訂單送“獨家記憶”紀念冊一本，記錄您專屬的獨

家記憶。4.互動環節：“你最喜歡自己身體哪個部位”互動抽獎活動（限3.8前)①活動方式：制作調查卡片，填寫包括顧客基本信息，最喜歡的部位，一句對未來的自己說的話等問題?；顒?/p>

期間只要進店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8 日以前及當天的客人以手機短信方式通知她3.8當天來

參加現場抽獎活動。活動當天采取抽調查券的方式，每小時抽一次。（注：抽獎時盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調查卡作為被抽對象。門市在填卡后可在后標

注o表示意向大，√表示一般，x表示小，然后由抽

獎元整理按一定比例放入抽獎箱。）

②活動獎勵： 最美獎3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片 版權全歸顧客所有。

一等獎1名：免費贈送價值xxx的藝術照一套；

二等獎2名：訂單就送價值xxx的輕松小熊玩偶一對，價值 xxx的20寸板畫一個。

三等獎3名：訂單就送價值xxx的7寸精美卡米拉一個，價 值xxx水晶擺抬一個。

活動說辭要點： 1.宣傳“尋找最美的自己”這個主題，用言語去打動顧客，同時把工作室的理念傳達出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現實質價值的，是通過長期的活動的積累逐漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發現不同的自己，等你老了，就有個紀念，你想下你爸爸媽媽嘛，現在你很想看看那時的他們年輕的時候都看不到，你說是不是嘛，你現在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個最美的時期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時也可以自己拍，但是這種專業的藝術拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們天天都來照藝術照是不嘛，一兩年拍一次留個紀念還是有必要的。2.通過活動來打動顧客，如果是很注重實惠型的客人，除了原本的介紹我們的優勢以及跟別家的對比以外，那就加強活動對他的吸引力，把活動說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術照體驗卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時就多劃算，完全免費的。如果你覺得到時在考慮，你也可以拍婚紗照的當天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當于你就免費得了這些東西，這些東西你在后面單獨加的話事要xxx元，等于就是在幫你省去這筆費用。而且現在物價都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨家記憶”體驗里面的內容，真的是相當劃算，基本上就是在原本的基礎上升值了一個價格檔次。3.大多數顧客除了對攝影品質本身以外，還是最注重價格和服務質量，在這里我們要講我們的服務質量提升一個高度來說，尤其是對照婚紗的顧客，一定要突出強調我們的服務，提升我們的價值，拍照不只是產品，更是一種服務體驗。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場景都是新的，而且我們是全程一對一的服務，我們的一對一的服務意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對客人，藝術照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創作型的，而你就是這個創作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎？ 4.關于互動活動方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個讓她們對比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說如果今天定了，就可以在參加3.8節的抽獎活動，還有就是兩張體驗卡，本來是3.8節才能送的，如果你們今天你們定下來我就跟我們經理申請一下，把這個優惠提前送給你們。如果一直說要考慮下，那就說，那么這樣吧，看你們還是很有誠意的，我就給你們開個特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎調查表吧，3月8日我們會有抽獎活動，本來是訂了單的才能抽的。你們先填一個，到時說不定真的抽中大獎的話，就是完全免費一分錢都不花就可以拍一套藝術照喲！到那天你們有空再過來玩呀，我們就在下面擺展臺，你們也可以再考慮下，到時再過來。如果抽中了，我們也會電話通知你們的。

活動附件：

1、文案：尋早最美的自己 時光流轉，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細數屬于自己的美麗時光。

當年那個純入蘋果的你，青澀卻帶著香甜；那個初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅定；那個為夢奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢；那個踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責任；那個初為人母的你，緊張卻帶著期待。

歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒有理由不珍視它。

女人啊，回頭看看這些經過的時光，每一段的你都是最美麗的你。

或許來不及記錄的是時光的飛奔，來得及照下的是此刻的美麗。我們用鏡頭，尋找你最美的自己。

第四篇：影樓活動策劃方案

M-Y基地攝影記得3.8婦女節活動方案

活動主題：“尋找最美的自己”

活動主旨：贊美女性，宣揚女性。讓她們認識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創造力和感情的專業攝影完美的記錄和展現。

活動背景：在3.8婦女節之際，女性成為熱點關注的話題。當代的女性在懂得保護自我權益的基礎上，越來越獨立，不論是精神上還是經濟上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚，個性的展示，靈魂的釋放。作為藝術攝影工作室，我們要喚起她們認識自我意識，讓更多的女性發現她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現出來，并且讓更多的女性認可這種表達方式，讓她們參與到其中來，善于發現自己的美，并讓M-Y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。

活動目的：

1.最主要的是擴展宣傳，提升知名度，讓更多的人認識M-Y基地攝影。

2.以女性作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術攝影有更深刻的認識。

3.帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯系和互動。

活動內容：

1.活動時間：2012年2月20日——2012年3月20日

2.預熱期：①店內宣傳：印制X展架放于店門顯眼處；批量印刷宣傳單發派發。

②合作店面推動宣傳：掛放印有精美客照（經客人同意）和活動宣傳文案的海報；將工作室攝影師的一些作品（包括遵義風景、靜物、人物）制作成卡貼，放在合作店面做為消費禮品。

③網絡各大論壇、微博、人人聯合宣傳。關注微博，成為粉絲，以#尋找最美的自己#為話題，并發布一張自己滿意的照片，并@M-Y基地攝影，便可以在3.8婦女節當天到店內或展臺免費領取神秘禮品一份喲（準備獎品女人首飾若干）。

3.活動優惠：①訂婚紗照贈送藝術照“尋找最美的自己”體驗卡一張。體驗卡內容：免費提供服裝一套，化妝造型一次；

免費提供專業文藝實景影棚拍攝基地；免費提供專業拍攝10—15張；

免費贈送底片5張；

免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）；免費贈送12寸精美版畫一個；

一對一全程貼心服務，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術照兩套及以上的可獲得以“獨家記憶”體驗卡一張：

體驗卡內容：訂單就送拍照當天專業攝影棚拍照體驗，專業攝影

燈，專業助理為您服務，讓您拍攝只屬于自己的專

屬照片，不花錢讓您體驗不一樣的拍照感覺，（體

驗時間不超過15分鐘）；

訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片；

訂單送“獨家記憶”紀念冊一本，記錄您專屬的獨

家記憶。

4.互動環節：“你最喜歡自己身體哪個部位”互動抽獎活動（限3.8前)

①活動方式：制作調查卡片，填寫包括顧客基本信息，最喜歡的部位，一句對未來的自己說的話等問題。活動

期間只要進店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8

日以前及當天的客人以手機短信方式通知她3.8當天來

參加現場抽獎活動。活動當天采取抽調查券的方式，每小時抽一次。（注：抽獎時盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調查卡作為被抽對象。門市在填卡后可在后標

注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽

獎元整理按一定比例放入抽獎箱。）

②活動獎勵：

最美獎3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片版權全歸顧客所有。

一等獎1名：免費贈送價值XXX的藝術照一套；

二等獎2名：訂單就送價值XXX的輕松小熊玩偶一對，價值XXX的20寸板畫一個。

三等獎3名：訂單就送價值XXX的7寸精美卡米拉一個，價值XXX水晶擺抬一個。

活動說辭要點：

1.宣傳“尋找最美的自己”這個主題，用言語去打動顧客，同時把工作室的理念傳達出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現實質價值的，是通過長期的活動的積累逐漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發現不同的自己，等你老了，就有個紀念，你想下你爸爸媽媽嘛，現在你很想看看那時的他們年輕的時候都看不到，你說是不是嘛，你現在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個最美的時期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時也可以自己拍，但是這種專業的藝術拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們天天都來照藝術照是不嘛，一兩年拍一次留個紀念還是有必要的。

2.通過活動來打動顧客，如果是很注重實惠型的客人，除了原本的介紹我們的優勢以及跟別家的對比以外，那就加強活動對他的吸引力，把活動說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術照體驗卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時就多劃算，完全免費的。如果你覺得到時在考慮，你也可以拍婚紗照的當天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當于你就免費得了這些東西，這些東西你在后面單獨加的話事要XXX元，等于就是在幫你省去這筆費用。而且現在物價都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨家記憶”體驗里面的內容，真的是相當劃算，基本上就是在原本的基礎上升值了一個價格檔次。

3.大多數顧客除了對攝影品質本身以外，還是最注重價格和服務質量，在這里我們要講我們的服務質量提升一個高度來說，尤其是對照婚紗的顧客，一定要突出強調我們的服務，提升我們的價值，拍照不只是產品，更是一種服務體驗。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場景都是新的，而且我們是全程一對一的服務，我們的一對一的服務意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對客人，藝術照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創作型的，而你就是這個創作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎？

4.關于互動活動方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個讓她們對比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說如果今天定了，就可以在參加3.8節的抽獎活動，還有就是兩張體驗卡，本來是3.8節才能送的，如果你們今天你們定下來我就跟我們經理申請一下，把這個優惠提前送給你們。如果一直說要考慮下，那就說，那么這樣吧，看你們還是很有誠意的，我就給你們開個特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎調查表吧，3月8日我們會有抽獎活動，本來是訂了單的才能抽的。你們先填一個，到時說不定真的抽中大獎的話，就是完全免費一分錢都不花就可以拍一套藝術照喲！到那天你們有空再過來玩呀，我們就在下面擺展臺，你們也可以再考慮下，到時再過來。如果抽中了，我們也會電話通知你們的。

5.關于微博活動的宣傳，再交流的過程中，在介紹產品差不多的時候，客人提到有什么活動的時候，可以順帶問一下客人玩不玩微博，告訴他們我們微博線上也在做活動，然后告訴他們微博活動的內容，有手機的可以當場加粉絲發活動微博，當場就送他小飾品一個。

活動附件：

1、文案：尋早最美的自己

時光流轉，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細數屬于自己的美麗時光。

當年那個純入蘋果的你，青澀卻帶著香甜；那個初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅定；那個為夢奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢；那個踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責任；那個初為人母的你，緊張卻帶著期待。

歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒有理由不珍視它。

女人啊，回頭看看這些經過的時光，每一段的你都是最美麗的你。

或許來不及記錄的是時光的飛奔，來得及照下的是此刻的美麗。

我們用鏡頭，尋找你最美的自己。

2、宣傳海報

最值得珍藏的寫真

第五篇：影樓國慶活動方案

小影樓新開張活動策劃方案

影樓規模不大，新開業，或者可以叫工作室，主要業務是婚紗照和藝術照，現在想先吸引點人氣和增加知名度。網絡發布時適當刪減了部分方案和一些調查數據。

一：制作宣傳照片和海報作為展示，這是必須的，婚紗照主題一定要浪漫唯美，全家福照一定要溫馨，或者多做幾款主題作為主打，最好能經常更新。制作個人的個性寫真業務。制作年長客戶的主題（很多年長的夫妻以前很少機會照婚紗照，甚至沒照過，在幾十年后的紀念日，子女們也會很樂意幫助他們實現）。

廣告語：記錄珍貴時刻的專家?！?xx 二：印制傳單或宣傳冊，內容盡量和公司海報相配合。根據網絡調查統計（233人的統計），普通大街上發的傳單，看一眼就扔的占了64%（原因是毫無吸引力或者對內容不感興趣），立即扔的占28%，認真看的占8%。還有一種是夾在報紙上送到信箱里的傳單，隨便看一眼的占71%，認真看的占5%，看都不看的占24%。如果是宣傳冊的話，被扔幾率會大大減少，但成本會高點，宣傳冊可分多部分設計，①：主題 ②：婚紗和服飾 ③：化妝團隊介紹 ④：攝像團隊介紹，必須著重突出化妝和攝像團隊的專業性。⑤：必須附帶優惠折扣政策。

三：找相應禮品制作公司定做簡易且設計時尚的小禮品，例如:婚紗系列的備忘本或者筆記本，上面印有貴影樓的品牌名稱和廣告語?；蛘咦龀杉埥淼浇稚吓砂l（如夏天的話，紙巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小禮物可以多做幾款，分批贈送，今天送本子，明天送其他。哪怕是送同一個人，也值得，因為印象會更加深刻。

四：找一些制作q版泥頭公仔（市價：200-500不等）和能把照片印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保證利潤的前提下，能送就送吧，畢竟不是靠這些賺錢，只能作為吸引人的部分。或者每天頭1名客戶，送泥公仔，篇四：

10、兒童攝影“十一”慶典方案 兒童攝影“十一”慶典方案

一． 活動背景

隨著兒童攝影市場的競爭日趨激烈，每一個黃金假日必是商家必爭之際，但本行業現在的競爭還處于初級階段，企業更多的是看重眼前利益，靠最原始的價格競爭快速搶占市場。但在服務沒有完善、品質沒有保障的情況下，往往是得不償失。因此，我們更多的是去倡導兒童攝影行業加強企業文化建設，完善體制，提高品質，把服務做到極致。提升我們的競爭力。

我們的顧客群體都是天真活潑的兒童，他們的天性是愛玩，童趣。因此，在慶典活動中，盡量去營造一種玩的氛圍，營造一種快樂、充滿童趣的空間氛圍。盡最大可能的讓家長帶著孩子參與到活動中，在活動的過程中真切的讓顧客感受到我們的快樂、真誠、服務。培養顧客對品牌的認知、認同、信賴感。通過我們的服務。

二． 活動主題：慶十一 兒童攝影送好禮

三． 活動的原則與主旨

原則：1本次慶典活動有的特色，是不以價格競爭為導向； 2展現公司文化，提升品牌競爭力。3全員參與，營造快樂的工作氛圍，輕松的消費環境。4活動整體過程中，要趣味性，感悟性，激發并提高小朋友的參與度。

主旨：1激發員工在本企業工作的自豪感，并讓他們在慶典活動中體現出來，讓顧客一塊

分享我們的快樂氛圍。

2引導企業文化的建立，提高團隊的凝聚力，提升品牌的競爭力。3向社會傳遞我們的經營理念，展示我們的風采。

四． 活動時間

2009.9.xx---2009.10.5 五． 廣告宣傳

d m單 店內海報 短信 媒體廣告

五．活動框架 1慶十一：十一長假，家長有充足的時間陪伴小孩外出，客源是充足的，問題是我們怎么吸引客流?；顒蝇F場的營造必須有假日慶典的氛圍，在現場的布置上色彩要明快、更多的要有兒童喜歡的元素（如卡通dm單設計、吊掛、x展架的設計要充滿童趣，卡通充氣人偶等）。通過現場的布置快速的吸引客流。2送好禮：可以大量發放一些小朋友感興趣的小禮品，來吸引目標客流，增加進店率，增加顧客的停留時間。（如；小卡通掛件、德克士餐券、啪啪圈等作為進店禮）設置定單禮（小朋友感興趣的禮品（如喜羊羊玩具、畫冊等）、或者媽媽感興趣的禮品（小家電禮品（價值20元左右）。快速促成定單。3刮刮樂：通過進店送客人刮刮卡這種小孩子感興趣的事件來提高顧客的參與度，吸引顧客定單，同時回饋老客戶。刮刮卡也可以提前到幼兒園，小學和早教機構去發放。

刮刮卡的內容設置為趣味問題與獎品相結合的方式進行。刮刮卡上不要印上問題的答案。刮刮卡上面刮開的獎區為和xx獎品字樣。比如家長或小朋友回答對了問題，就可以按照上面刮開的、可以得到上面印刷的獎品了，如果客人訂單可以加增訂單禮，只回答問題不訂單就送2010年年歷拍攝卡一張。

六．具體操作：

a刮刮卡可以印刷以下3——5種問題，每張上面印刷一個問題。

每種樣式印刷200張即可，每種所刮開的禮物設置要不同。1 兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？

（答案：爺爺、爸爸、兒子）2用椰子和西瓜打頭哪一個比較痛？

（答案：頭比較痛）3有兩個人，一個面朝南，一個面朝北的站立著，不準回頭，不準走動，不準照鏡子，問他們能否看到對方的臉？

（答案：當然能，他們面對面站著）4 一只餓貓從一只胖老鼠身旁走過，為什么那只饑餓的老貓竟無動于衷繼續走它的路，連看都沒看這只老鼠。

（答案：瞎貓碰到死耗子）5 阿研的口袋里共有10個硬幣，漏掉了10個硬幣，口袋里還有什么？

（答案：一個破洞）

(選擇三到五題題)b活動現場學你最喜歡動物的叫聲，當然啦，要讓大家聽出來是什么動物的啦。學得像，獎勵xxx卡通玩具一份和贈送2010年年歷拍攝卡一張。（玩具價值在30元左右，數量設置50份左右）c活動現場展示你的歌喉，唱一曲送照片五張。（數量設置在200張左右）

（備注：如果你覺得你們需要套系價格內容上的優惠，刮刮卡獎項設置可以設置成獎品加價格套系內容優惠，如定金50元100張，定金100元300張，200元10張）d.樂在其中：全民參與，所有定單及老顧客都可以參與其中，現場的員工也要全員參與，營造一種輕松快樂的氛圍，樂在其中。

七．活動流程

1發放dm單，迎客入店。2短信發放

目標顧客： 1兒童攝影兒童攝影慶典，堅持高品質、堅持完美服務。希望贏得您的大力支持，我們心懷感恩，一聲問候：祝您節日快樂，身體健康，合家歡樂！電話xxxxx xx 2兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？“慶十一，兒童攝影慶典送好禮”活動正在進行中，來店回答問題吧，對了就有獎哦9.30-10.5恭候您的光臨。電話xxxxx 針對慶典合作單位老顧客： 1：兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？ xx點老顧客回饋活動正在進行中，“兒童攝影慶典送好禮”到兒童攝影回答問題吧，對了就有獎哦！電話xxxxx 2：“慶十一，兒童攝影送好禮”活動正在進行中，回饋禮品免費發放中，記得過來領取啦！電話xxxxx xxx兒童攝影兒童攝影xx 刮刮卡正反面： m-y基地攝影記得3.8婦女節活動方案

活動主題：“尋找最美的自己”

活動主旨：贊美女性，宣揚女性。讓她們認識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創造力和感情的專業攝影完美的記錄和展現。

活動背景：在3.8婦女節之際，女性成為熱點關注的話題。當代的女性在懂得保護自我權益的基礎上，越來越獨立，不論是精神上還是經濟上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚，個性的展示，靈魂的釋放。作為藝術攝影工作室，我們要喚起她們認識自我意識，讓更多的女性發現她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現出來，并且讓更多的女性認可這種表達方式，讓她們參與到其中來，善于發現自己的美，并讓m-y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。

活動目的：

1.最主要的是擴展宣傳，提升知名度，讓更多的人認識m-y基地攝影。2.以女性作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術攝影有更深刻的認識。

3.帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯系和互動。

活動內容：

1.活動時間：2012年2月20日——2012年3月20日 2.預熱期：①店內宣傳：印制x展架放于店門顯眼處；批量印刷宣傳 單發派發。

②合作店面推動宣傳：掛放印有精美客照（經客人同意）和活動宣傳文案的海報；將工作室攝影師的一些作品（包 括遵義風景、靜物、人物）制作成卡貼，放在合作店面 做為消費禮品。3.活動優惠：①訂婚紗照贈送藝術照“尋找最美的自己”體驗卡一張。體驗卡內容：免費提供服裝一套，化妝造型一次；

免費提供專業文藝實景影棚拍攝基地； 免費提供專業拍攝10—15張；

免費贈送底片5張；

免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）； 免費贈送12寸精美版畫一個；

一對一全程貼心服務，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術照兩套及以上的可獲得以“獨 家記憶”體驗卡一張：

體驗卡內容：訂單就送拍照當天專業攝影棚拍照體驗，專業攝影

燈，專業助理為您服務，讓您拍攝只屬于自己的專

屬照片，不花錢讓您體驗不一樣的拍照感覺，（體

驗時間不超過15分鐘）；

訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片；

訂單送“獨家記憶”紀念冊一本，記錄您專屬的獨

家記憶。4.互動環節：“你最喜歡自己身體哪個部位”互動抽獎活動（限3.8前)①活動方式：制作調查卡片，填寫包括顧客基本信息，最喜歡的部位，一句對未來的自己說的話等問題?；顒?/p>

期間只要進店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8 日以前及當天的客人以手機短信方式通知她3.8當天來

參加現場抽獎活動?；顒赢斕觳扇〕檎{查券的方式，每小時抽一次。（注：抽獎時盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調查卡作為被抽對象。門市在填卡后可在后標

注o表示意向大，√表示一般，x表示小，然后由抽

獎元整理按一定比例放入抽獎箱。）

②活動獎勵：

最美獎3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片 版權全歸顧客所有。

一等獎1名：免費贈送價值xxx的藝術照一套；

二等獎2名：訂單就送價值xxx的輕松小熊玩偶一對，價值 xxx的20寸板畫一個。

三等獎3名：訂單就送價值xxx的7寸精美卡米拉一個，價 值xxx水晶擺抬一個。

活動說辭要點： 1.宣傳“尋找最美的自己”這個主題，用言語去打動顧客，同時把工作室的理念傳達出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現實質價值的，是通過長期的活動的積累逐漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發現不同的自己，等你老了，就有個紀念，你想下你爸爸媽媽嘛，現在你很想看看那時的他們年輕的時候都看不到，你說是不是嘛，你現在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個最美的時期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時也可以自己拍，但是這種專業的藝術拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們天天都來照藝術照是不嘛，一兩年拍一次留個紀念還是有必要的。2.通過活動來打動顧客，如果是很注重實惠型的客人，除了原本的介紹我們的優勢以及跟別家的對比以外，那就加強活動對他的吸引力，把活動說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術照體驗卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時就多劃算，完全免費的。如果你覺得到時在考慮，你也可以拍婚紗照的當天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當于你就免費得了這些東西，這些東西你在后面單獨加的話事要xxx元，等于就是在幫你省去這筆費用。而且現在物價都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨家記憶”體驗里面的內容，真的是相當劃算，基本上就是在原本的基礎上升值了一個價格檔次。3.大多數顧客除了對攝影品質本身以外，還是最注重價格和服務質量，在這里我們要講我們的服務質量提升一個高度來說，尤其是對照婚紗的顧客，一定要突出強調我們的服務，提升我們的價值，拍照不只是產品，更是一種服務體驗。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場景都是新的，而且我們是全程一對一的服務，我們的一對一的服務意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對客人，藝術照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創作型的，而你就是這個創作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎？ 4.關于互動活動方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個讓她們對比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說如果今天定了，就可以在參加3.8節的抽獎活動，還有就是兩張體驗卡，本來是3.8節才能送的，如果你們今天你們定下來我就跟我們經理申請一下，把這個優惠提前送給你們。如果一直說要考慮下，那就說，那么這樣吧，看你們還是很有誠意的，我就給你們開個特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎調查表吧，3月8日我們會有抽獎活動，本來是訂了單的才能抽的。你們先填一個，到時說不定真的抽中大獎的話，就是完全免費一分錢都不花就可以拍一套藝術照喲！到那天你們有空再過來玩呀，我們就在下面擺展臺，你們也可以再考慮下，到時再過來。如果抽中了，我們也會電話通知你們的。

活動附件：

1、文案：尋早最美的自己

時光流轉，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細數屬于自己的美麗時光。

當年那個純入蘋果的你，青澀卻帶著香甜；那個初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅定；那個為夢奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢；那個踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責任；那個初為人母的你，緊張卻帶著期待。

歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒有理由不珍視它。

女人啊，回頭看看這些經過的時光，每一段的你都是最美麗的你。

或許來不及記錄的是時光的飛奔，來得及照下的是此刻的美麗。

我們用鏡頭，尋找你最美的自己。