第一篇：公司銷售理單工具

公司銷售理單工具：

意向單部分

·理單流程

·客戶價值分析

1)客戶來源分析

傳統(tǒng)來源：黃頁、報紙、電視、廣播、戶外、雜志、展會、行業(yè)協(xié)會、陌生拜訪、其他

網(wǎng)絡(luò)來源：搜索引擎、專業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、實名、其他

2)基本資料

公司名稱：集團、實業(yè)、有限公司

企業(yè)性質(zhì)：私營集體、國營股份、合資、外資分支部門

公司環(huán)境：距離（遠、中、近）地址類型（商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)、鬧市、其他）

3)行業(yè)狀況

行業(yè)規(guī)模：大、中、小

行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)：高、中、低

銷售方式：直銷、批發(fā)、郵購、渠道代理、開設(shè)網(wǎng)點

4)擴展資料

網(wǎng)站：有 無

建設(shè)情況：

a、域名類型國內(nèi)國外（如有，查域名是何時建立的）

b、網(wǎng)頁類型：動態(tài)靜態(tài)

c、網(wǎng)頁設(shè)計：差、普通、良好、精美

d、開設(shè)功能模塊：新聞系統(tǒng)、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)、在線訂購系統(tǒng) 郵箱使用：

a、郵箱類型：免費、收費

b、郵箱使用狀況：統(tǒng)一使用 分部門使用其他

c、收費郵箱功能：管理是否方便？安全性高低？速度快慢？常用功能是否齊備？

部門設(shè)置：有那些主要部門？

產(chǎn)品情況：產(chǎn)品品牌、知名度、行業(yè)地位、消費者印象、產(chǎn)品種類、定位、產(chǎn)品線策略、有無新產(chǎn)

品推廣計劃、其他

市場區(qū)域：國際全國本地化

主要客戶群體：企業(yè)個人中高收入階層企業(yè)主大眾群體其他

銷售情況：

a、整體銷售狀況：平穩(wěn)下滑增長

b、銷售壓力：高中低

c、那種銷售方式為主：直銷代理網(wǎng)絡(luò)營銷其他

·客戶需求分析

1)已做過那些推廣業(yè)務(wù)：競價廣告固定排名實名類網(wǎng)絡(luò)廣告其他 2)各推廣業(yè)務(wù)效果評價：

a、推廣業(yè)務(wù)種類滿意部分效果評價？ b、推廣業(yè)務(wù)種類不滿意部分效果評價？

3)各產(chǎn)品線客戶需求分析：競價廣告固定排名實名類網(wǎng)絡(luò)廣告綜合產(chǎn)品包其他 4)企業(yè)的競爭對手：有多少同行已經(jīng)嘗試，并已取得良好成效？

·約見意向分析

1)客戶負責人分析

a、預算投入計劃：近期有、無預算

b、預算投入額度：大、中、小

c、負責人決策度分析：決策層、管理層、操作層

d、負責人產(chǎn)品需求分析

2）對網(wǎng)絡(luò)的認可程度：整個企業(yè)的關(guān)鍵部門、關(guān)鍵負責人對網(wǎng)絡(luò)的認可程度？

3）廣告投放情況：已作過哪些廣告形式、投放形式與金額？

4）網(wǎng)絡(luò)同行接觸情況：有沒有同行與負責人聯(lián)系過？同行的產(chǎn)品種類與相應(yīng)的報價？

·訴求點（利益點與興趣點）分析

1)主推業(yè)務(wù)種類：產(chǎn)品包新浪競價雅虎競價新浪固牌其他

2)利益點訴求

a、負責人的利益分析 ?對決策層：提升收入、降低成本、提高效率、其他 ?對管理層：提升個人地位和影響力、提升銷售業(yè)績、其他 ?對操作層：增加個人地位和影響力

b、企業(yè)的利益分析

?企業(yè)的競爭對手：有多少同行已經(jīng)嘗試，并已取得良好成效？

?企業(yè)的客戶：是否說明企業(yè)的客戶是如何通過網(wǎng)絡(luò)搜尋相關(guān)訊息？

?企業(yè)的運營成本：是否說明網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是如何降低企業(yè)的宣傳及相關(guān)成本。

?網(wǎng)絡(luò)資源的質(zhì)量：是否強調(diào)過品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點及給客戶帶來的利益。

?服務(wù)提供商：是否強調(diào)過與專業(yè)的品牌服務(wù)商合作所帶來的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品 線的優(yōu)勢。

·異議處理

1)價格的處理：

是否強調(diào)產(chǎn)品價值 是否理解客戶的真實想法是否詢問客戶提出的理由其他

2)競爭對手的處理：是否貶低對手是否強調(diào)自身的優(yōu)勢其他

3)售后服務(wù)：是否了解公司的服務(wù)流程與優(yōu)勢

4)產(chǎn)品性能：是否能夠結(jié)合客戶需求說明產(chǎn)品性能

5)公司資質(zhì)的處理：是否了解公司的代理資質(zhì)與公司在行業(yè)中的地位

·約見促成

1)促成時機判斷：

客戶肢體語言表現(xiàn)、敏感條件（價格、條款、時間等）、其他

2)促成理由說明：順便拜訪、資料提供、進一步說明、產(chǎn)品演示、其他

3)促成約見方法：時間二選

一、假設(shè)意向促成、其他

拜訪單部分

·拜訪前準備工作

1)展業(yè)資料是否齊備（公司標準配套、演示資料、名片）

2)客戶基本資料掌握（可能存在的問題點與需求意向）

3)聯(lián)系人的情況（愛好、與負責人的關(guān)系、聯(lián)系人的決策層級）

4)約見時間與地點確認

·寒暄開場

1)交談氣氛掌控：好較好一般差

2)開啟會談的方式

3)基本會談禮儀注意事項

·客戶背景分析要點

1)所屬行業(yè)

2)公司規(guī)模

3)廣告投入方式

4)預算狀況

5)主要競爭對手

6)其他網(wǎng)絡(luò)公司與客戶接觸狀況

7)客戶意向主要產(chǎn)品

·需求分析（問題點與興奮點）

1)客戶最頭疼的問題是什么？ 2)客戶最心動的理由是什么？ 3)客戶認可產(chǎn)品的是什么？ 4)激發(fā)客戶購買的方式？

·產(chǎn)品推薦

1)產(chǎn)品賣點說明方式 2)產(chǎn)品應(yīng)用說明方式 3)產(chǎn)品利益說明方式 4)產(chǎn)品組合說明方式

·異議處理

1)價格的處理：

是否強調(diào)產(chǎn)品價值 是否理解客戶的真實想法是否詢問客戶提出的理由其他 2)競爭對手的處理：是否貶低對手是否強調(diào)自身的優(yōu)勢其他 3)售后服務(wù)：是否了解公司的服務(wù)流程與優(yōu)勢 4)產(chǎn)品性能：是否能夠結(jié)合客戶需求說明產(chǎn)品性能

5)公司資質(zhì)的處理：是否了解公司的代理資質(zhì)與公司在行業(yè)中的地位 6)要求資訊的處理 7)借口類異議處理

8)惡意反對意見的異議處理 9)剩余反對意見的異議處理 10)最后的掙扎的異議處理

·促成 1)擬采取的促成措施：同行案例、折扣促銷、增值服務(wù)進一步演示

強調(diào)稀缺性客戶推薦資質(zhì)證書邀請來公司 2）檢查是否有以下行為： a、爭辯

b、表達個人意見 c、攻擊對手 d、夸大銷售 e、越級權(quán)限

3）用了哪些促成方法，效果如何 a、邀請式結(jié)案 b、假設(shè)成交 c、批準結(jié)案

d、訂單結(jié)案

e、其他

·保證承諾

會談過程中向客戶做出了哪些承諾？如何承諾的？如何提供保證？

·售后服務(wù)

是否制定了有規(guī)律的回訪安排？后續(xù)的服務(wù)種類有哪些？客戶跟蹤對策與后續(xù)措施？

第二篇：煤業(yè)公司銷售結(jié)算單

煤業(yè)公司銷售結(jié)算單

結(jié)算編號：

（J）

合同編號：

(X)

日期：

****年**月**日

客戶名稱

交貨時間、地點

****年**月**日

收

貨

人

終到地點

品

名

希望混（蒙混）

到站車次

合同數(shù)量

T

合同單價（含稅）

元/T

結(jié)算數(shù)量

T

結(jié)算單價（含稅）

元/T

指標對比

項目

合同指標

檢驗指標

獎罰計算

水

分（Mt）

≤16%

灰

分（Ad）

≤12%

揮發(fā)份（Vadf）

≥32-38%

硫

份（St,d）

≤0.8%

熱值（收到基低位）

5200

備注

結(jié)算金額：

領(lǐng)導審核：

財務(wù)負責人：

復

核：

制表人：

買方蓋章確認：

第三篇：業(yè)務(wù)理單工作手冊

業(yè)務(wù)理單工作職責

(1)業(yè)務(wù)接單工作是公司組織生產(chǎn)的第一環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)員工作的好壞直接關(guān)系到公司的形象，關(guān)系到公司接單的數(shù)量。因此業(yè)務(wù)員必須樹立以客戶為中心的思想，為客戶做好服務(wù)工作，為公司組織生產(chǎn)做好資料收集和信息傳遞工作。

(2)業(yè)務(wù)員要及時收發(fā)各種資料。收到客戶樣衣打樣單后首先要對打樣單進行登記，如打樣技術(shù)資料不全則及時通知客戶提交相關(guān)的打樣技術(shù)資料，并對收到的打樣技術(shù)資料進行登 記。業(yè)務(wù)員通過打樣通知單來通知技術(shù)中心打樣，通知單上要明確打樣計劃完成時間，并在打樣單登記表中填寫實際完成時間和客戶批文時間。在打樣期間業(yè)務(wù)員要做好客戶和技術(shù)中心的溝通工作，及時把各自的信息傳遞給對方。業(yè)務(wù)員要關(guān)注技術(shù)中心的打樣情況,在客戶交期內(nèi)寄或送到客

戶手里。收到客戶的確認意見（客戶批文）后，及時反饋給技術(shù)科，業(yè)務(wù) 員根據(jù)客戶意見決定下一步的工作。

(3)業(yè)務(wù)員收到面輔料打樣單后，要對打樣單進行登記，業(yè)務(wù)員通過面輔料打樣通知單去通知供銷科聯(lián)系加工商打樣。通知單上要明確打樣計劃完成時間，并在打樣單登記表中填寫實際完成時間和客戶批文時間。業(yè)務(wù)員要關(guān)注面輔料的打樣情況, 在客戶交期內(nèi)寄或送到客戶手里。收到客戶的確認意見（客戶批文）后，及時反饋給供銷科。

(4)業(yè)務(wù)員收到需報價的訂單后，立即準備報價資料，爭取科學、合理、準確、快速地報價。業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶的要求可進行快速報價和精確報價，快速報價的依據(jù)是經(jīng)驗值，主要有總經(jīng)理或業(yè)務(wù)經(jīng)理完成，報價結(jié)果要記錄。精確報價可由業(yè)務(wù)員完成，面輔料的單耗由技術(shù)中心提供，面輔料的價格由供銷科提供，工繳、運費、配額費由經(jīng)驗值得到，通過系數(shù)調(diào)節(jié)款式數(shù)量、客戶因素等的最終報價，并編制成報價單，交總經(jīng)理審批后報給客戶，對報價結(jié)果進行記錄。

(5)業(yè)務(wù)員收到大貨訂單后，做好客戶訂單登記工作，根據(jù)貨期做訂單粗計劃安排，并通知有關(guān)部門。業(yè)務(wù)員應(yīng)負責確認客戶訂單的詳細信息，包括款式、尺寸、面輔料的供應(yīng)情況、包裝方法、交貨時間等信息的確認。客供面輔料則要做客供計劃，要提醒客戶按計劃供貨。自購面輔料則根據(jù)技術(shù)中心提供的用料單耗數(shù)據(jù)，做需貨單，并提交給供銷科安排采購。業(yè)務(wù)員還要做好面輔料的樣品確認工作。

(6)業(yè)務(wù)員還要做好跟單工作，督促技術(shù)科、供銷科、生產(chǎn)科、生產(chǎn)車間按計劃完成任務(wù)。確保按期交貨。

(7)業(yè)務(wù)員在發(fā)運前要盡早做好單證工作，確保報關(guān)工作的順利完成。

(8)業(yè)務(wù)員還要做好應(yīng)收款的回款工作，及時收回客戶的欠款。

(9)業(yè)務(wù)員要做好客戶服務(wù)工作，對打樣下單情況進行統(tǒng)計分析，便于公司采取對策。

第四篇：業(yè)務(wù)理單手冊

業(yè)務(wù)理單手冊：

一、打樣：客戶來樣時要清楚是什么樣。一般客戶有5次樣：①發(fā)展樣，也叫初樣，或叫款式樣；②尺碼樣，也叫買單樣，或修改樣；③推銷樣；④PP樣，即產(chǎn)前樣封樣；⑤大貨樣，也叫船樣。

A、初樣：面料品質(zhì)要正確，輔料可代用，款式、工藝要正確，工藝盡可能簡單，了解客人的頭樣是否可以在工藝上略有更改。

B、尺碼樣：每個尺碼都要打樣，有些客戶會有跳碼要求，要問清楚。做尺碼樣要注意一個問題：因為紙樣需要放碼的時間，（打樣通知單要盡早給產(chǎn)品發(fā)展部門，不能等所有輔料到齊后才開打樣通知單，而影響樣衣交期,但是有個前提：必須在打樣通知單內(nèi)明確寫上還沒有到位的面輔料進倉日期，下同）。如果成衣需要洗水的，面料品質(zhì)必須同大貨。

C、推銷樣：面輔料都需要正確。在客人通知需要打推銷樣后，第一時間向客人索取面輔料的品質(zhì)要求和顏色樣，向采購部門申購面輔料的品質(zhì)、顏色樣，確認后下單采購。

D、PP 樣（產(chǎn)前樣）：這是客戶的查貨標準樣。所有面輔料品質(zhì)、顏色、工藝、尺寸都應(yīng)該是正確的。客戶是看這幾件樣衣來確定是否可以開裁大貨。該樣衣寄出時要掛上掛牌貼紙及正確的折疊方式，并請示客人確認包裝方法。

E、大貨樣（船樣）：這是代表大貨的樣品，是客戶拿客檢證的樣。要求：面輔料完全正確，工藝正確，包裝正確，做工一定要好，否則寧可不寄。因為客戶是看這幾件樣衣確定該批貨是否同意出貨，切記！寄出的樣衣必須有紙樣師傅量好尺寸，在掛牌上填上樣衣的實際尺寸，有關(guān)技術(shù)人員、理單員檢查確認后方可寄給客人。

接到來樣，請速安排面、輔料齊全，填寫打樣表格，根據(jù)客戶要求的時間，確定出樣品的時間，因樣品是要接訂單的，所以要快且好。

二、客戶下訂單之后，馬上把訂單的資料理清楚。安排打色樣，提供品質(zhì)樣，輔料品質(zhì)、顏色給客戶確認。YKK是提早15天訂貨；訂大貨時間、款號要寫清楚。色樣確認、品質(zhì)確認都要貼到樣卡上，同生產(chǎn)數(shù)量一起交給采購部。所有的前期工作盡可能要快，提早一天就給生產(chǎn)部門多一天生產(chǎn)大貨的時間。

樣衣與大貨：

1）、打樣時注意事項代用，如果理單人對代用的面輔料性質(zhì)（是否是特殊物料或價格是否昂貴、是否起定量很大，成份品質(zhì)是否與資料相符等）不熟悉的，需向采購部或業(yè)務(wù)員問清楚，才可以代用，切不可隨意替代！拉鏈除制單上客戶注明要用YKK外，一律不能用YKK拉鏈代用。各款樣衣用線型號不論是客戶資料有要求，還是沒注明的，或有樣衣提供的，一律有技術(shù)廠長簽字后方可采購，同時要以書面形式通知給輔料人員。面輔料盡量準備齊全后，再開打樣通知單，打樣通知單到理單主管處登記后，把打樣所需要的資料一起交給產(chǎn)品發(fā)展部并登記（需要繡印花制版的，理單員必須在拿到客資料的第一時間通知制版），理單主管按照理單員的交期與產(chǎn)前計劃部一起安排，并盡早給出確認交期。工藝技術(shù)性問題不能擅自作主，如有客人要求，需請示技術(shù)廠長意見后才能做樣。一般情況下，初樣完成后，馬上列出報價表目錄給產(chǎn)品發(fā)展部填寫單耗、工價和補充理單員漏寫的面里輔料項目（包裝材料有理單員和業(yè)務(wù)員共同填寫），再交采購部填寫價格，以上各部門填寫的數(shù)據(jù)都需有蓋章，然后再交業(yè)務(wù)員報價，價格有總經(jīng)理簽字后方可報給客人。面輔料的任何價格與用料必須在業(yè)務(wù)員確認后才能報給客人，違者必究。

2）、關(guān)于材料下單：必須向技術(shù)部門索取詳細材料明細表，填寫下單表格，輔料必須按表格內(nèi)的規(guī)格、型號、品種等描述進行打鉤，才能計算下單數(shù)量，所放損耗按照“損耗參考表”放百分比（注意：要加上表格上規(guī)定的多裁余量數(shù)及樣衣、大貨箱等必須用的原輔材料數(shù)量，并且附上加放百分比例分細表一份）。如果由于計算出誤或?qū)懖磺宄肪控熑危@是關(guān)鍵所在。核對客戶資料要仔細，翻譯制單要詳細，不能隨意性漏翻，理單員如果發(fā)現(xiàn)翻譯不完整要問明白，切不能胡里胡涂就下單！。采購單上必須認真填寫物料的品質(zhì)、組織規(guī)格、成份、色樣（要注明色號、顏色）、品質(zhì)樣、測試項目、規(guī)格型號、數(shù)量、交貨日期等內(nèi)容，面料一般要求環(huán)保，色牢度4~5級，縮率控制在5%之內(nèi)，有格條的要控制格條歪斜，禁偶氮，涂層面料PH值測試，反光材料、輔料金屬不含鎳和鐵、重金屬，要過檢針（反光材料和噴膠棉有的客人也要求過檢針）的必須注明。需要測試的把測試項目及要求附上。四合扣、撞釘、工字扣必須做樣片（按樣衣位置不同厚薄），大貨回來要檢測強力、漆牢度等。如果有樣品貼在申購單上需注明是品質(zhì)樣或顏色樣。下單數(shù)自己確認無誤后交復核人復核簽字，再交采購部采購；樣衣的采購單有理單主管簽字后下單；下單的資料需復印兩份，原稿交采購部經(jīng)理，復印件采購部經(jīng)理簽字后，理單員留存。加單款未下單、補下單的面輔料要抓緊下單。不要因為你的拖延給生產(chǎn)帶來麻煩，盡可能的為訂單爭取時間。

3）、關(guān)于品質(zhì)：衣服有撞色部位，外面撞色、面里撞色、面輔料（如織帶）撞色等。第一次面輔料回來都必須按水洗要求進行做模試驗，如果要求水洗的衣服按水洗嘜指示操作，做模需按照衣服撞色比例拼塊一起洗。一旦發(fā)現(xiàn)有問題，要以書面形式通知采購部。面料的品質(zhì)（如手感、涂層、防水、克重等），應(yīng)該對照客人確認的品質(zhì)進行比較、測試，不要等成品出來客人查貨才發(fā)現(xiàn)問題，為時已晚。

影響成品尺寸的因素

一 前階段沒有建立標準的度量方法

解決方案:客戶的度量方法必須在尺寸明細表中指明.由跟單員明確傳達給工廠和QC檢查人員:在工廠內(nèi)部,必須確保紙樣人員同和所有相關(guān)的生產(chǎn)主管在生產(chǎn)前完全明白.紙樣不正確

解決方案:正確或已跟新的紙樣要在其所有部件上注明款號,批準日期,標明縫口寬度,面料組織.這些資料由負責的紙樣師傅保管,經(jīng)檢查后才可用作大貨生產(chǎn)標示.舊的或不正確的標示應(yīng)擦去或標以?取消的?字樣以避免混淆。沒有把規(guī)格要求表[例如：縫口寬度，封口類型，紐扣位置]完全清楚傳達給生產(chǎn)人員跟進。

解決方案：詳細的服裝結(jié)構(gòu)/規(guī)格要求表，如封口寬度，拷邊時應(yīng)剪去的布邊寬度，封口類型，封針類型，縫跡寬度，雙針間距和紐扣位置都應(yīng)在生產(chǎn)規(guī)格表中詳細說明，并確保所有的相關(guān)人員完全明白，或者，在批準樣板上注明這些資料，并把該樣板在生產(chǎn)車間里用作參考。

二 生產(chǎn)階段面料：

A 縮水 B 延伸 C 變形

解決方案：為檢查每卷面料水洗后在不同方向的實際尺寸變化，必須把大貨面料放置于同樣的水洗條件（水洗和干燥的溫度，時間與轉(zhuǎn)速下）進行水洗測試。在原紙樣的基礎(chǔ)上調(diào)整紙樣，根據(jù)大貨面料水洗的總尺寸變化，在繪制紙樣前相應(yīng)的增加或減少縮水份量。如果同一批面料經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)在尺寸變化上有重要的不同的偏差，把它們分開，準備兩套或兩套紙樣調(diào)整后的紙樣，分別進行不同的裁剪。裁剪

A 裁剪不準確。

B 鋪布不平坦或張力過大。

C 分扎時錯碼

解決方案：由裁剪車間的主管更好地控制面料裁剪和鋪布質(zhì)量。根據(jù)紙樣對頂層與低層的裁片進行抽查以確保其準確性。車縫

A 不正確的封口寬度。

B 位置標記沒有準確的跟進。

C 不正確的縫線張力。

D 不正確的封口類型。

E 不正確的雙鎮(zhèn)間距。

F 縫線質(zhì)量差，在洗水與干衣后高度收縮。

解決方案：確保生產(chǎn)主管和車縫工完全理解沒一道工序的質(zhì)量要求。采用正確的車縫機和附件（例如：卷筒機，車針，壓腳）。調(diào)整縫車和縫線張力/密度到合適的標準。3 抽查半成品的各部位的尺寸，量度時應(yīng)把所縮水率計算在內(nèi)。選擇可信賴的縫線供應(yīng)商并在使用縫線前進行適當?shù)臏y試。水洗

A 水洗的溫度

B 水洗的時間

C 水洗機的轉(zhuǎn)速

D 干燥的溫度

E 干燥的時間

F 干燥機的轉(zhuǎn)速

解決方案：

生產(chǎn)前： 收到大貨面料，在同樣的水洗/干燥狀態(tài)下，正確的測試每一卷布的縮水情況，使水洗后的樣板達到要求的外觀效果，實際縮水程度用作裁剪前的調(diào)整紙樣的參考。

生產(chǎn)中：第一扎成品生產(chǎn)出后，為達到要求的外觀效果和尺寸，要再進行試水洗以測試出合適的水洗方法。2 大貨水洗應(yīng)該采用測試水洗同樣的水洗條件。服裝廠必須派技術(shù)員和水洗廠一起不斷的檢查水洗后的衣服，至少要在水洗過程的開始，中間和結(jié)尾階段進行抽查，以確保一致的結(jié)果。熨燙

A 熨燙的溫度不當

B 蒸汽使用過多

C 不正確的熨燙方法（9例如：手動熨燙的移動與延伸方向不對）

解決方案：

當?shù)谝慌此路祷氐焦S后，要測量尺寸并做好記錄。為了到指定的尺寸，要進行試燙，以測試出最佳的熨燙條件（溫度，蒸汽的使用）和熨燙方法。

第五篇：理單統(tǒng)計員崗位職責

理單統(tǒng)計員崗位職責

理單統(tǒng)計員崗位職責：

1，負責來貨分類（大貨、撈樣、制作小樣等）、登記、分發(fā)工作。2，負責對大貨按照花型、顏色等不同工藝要求進行分缸，過稱，貼樣工作。

3，負責染色大貨出缸后送樣工作，對已經(jīng)完成撈樣的及小樣安排發(fā)回客戶，并做好登記工作。

4，負責跟蹤及傳達發(fā)出的色樣的客戶反饋意見。

5，負責根據(jù)反饋意見安排大貨和樣品定型、退卷、烘干或修復，及小樣重新制作，并做好登記工作。

6，對掌握到的訂單信息都要盡力準確、全面地傳達給生產(chǎn)及相關(guān)部門，對客戶的一些要求可以匯總、歸納，用內(nèi)部的語言表達，（特別注意：全部用書面歸納到訂單上，防止口誤、方便開單和排單。）

7，每天必須記錄當天的生產(chǎn)進度、產(chǎn)品情況。如生產(chǎn)進度和貨期不吻合要及時與生產(chǎn)和客戶反映，避免出現(xiàn)忘記、漏掉的現(xiàn)象。8，負責匯總產(chǎn)值（生產(chǎn)產(chǎn)值、出貨產(chǎn)值）及成本（水、電、蒸汽、染料、助劑、人工、房租、設(shè)備折舊、公司攤銷費用等），編制產(chǎn)值利潤表。

9，負責核對采購合同數(shù)量及金額，建立染整加工明細帳（內(nèi)部和外部。）

10，負責染整加工費用核算、對帳、開票等工作（內(nèi)部和外部。）

核實貨物的數(shù)量、單價等是否有問題，做好當天的日報表內(nèi)容，如有問題及時與生產(chǎn)、倉庫和客戶核實，做到當天出貨無錯誤。（避免月底對賬有遺忘、記不清楚等現(xiàn)象）。

11，負責完成上級另行安排及其他力所能及的工作。