第一篇：美頌雅庭——品牌團購會

裝修建材廠家直銷會

金牌砍價師蒞臨荊門PK廠方，花半年錢省全年工資，十大品牌聯盟，活動當天來就送金龍魚食用油，500份裝修禮包、42寸液晶電視、空調、洗衣機、電風扇、、、、、等你拿！（本次活動折扣優惠僅限當場下單有效，誠意定金1000/單起，請帶足現金或銀行卡，以免遺憾！十大品牌激情奉獻！）

【活動廠家】：美頌雅庭

【活動實惠】：業主省錢攻略：

1.頂級品牌，廠家直供價格，全年僅限一次，保價一年，差價十倍返還。（6月17日活動現場，各大品牌廠家代表現場放價，瘋狂讓利，價格一放到底，全年僅限一次，廠家承諾年度最低價，保價一年，買貴十倍反差，絕對實惠。）

2.10元抵用卡邀請函，10=2000元（交10元低用金，現場可抵用工廠直供貨款每個品牌200元，最高可低2000元，每個品牌消費3000元以上方可享受。）

3.現場數千元現金大獎抽送不停，互動禮品瘋狂派送。

4.300桶金龍魚色拉油歡樂送。（簽到前300戶業主，憑邀請函，主辦方送每戶金龍魚一桶。）

5.500份裝修禮包感恩送。（簽到前500戶業主，主辦方送每戶裝修禮包一份。）

6.消費保障，定金可退。（活動結束后，七日內如不滿意，憑訂單可退單，全面保障無憂消費！）

7.180天內定價報價期，保證荊門最低折扣價，如有比團購價格低的話10倍的營業額返還。）

8.現場大獎等你來拿，現場簽單者都有機會獲得！

一等獎1名：42寸液晶彩電一臺

二等獎2名：變頻空調一臺

三等級2名：全自動洗衣機一臺

四等獎20名：電風扇一臺

五等獎20名：

【活動時間】：2012年6月17日（周日）中午12:30準時開始

第二篇：砍價團購會方案(品牌聯盟)

品牌聯盟砍價團購會方案

一、背景

從2011年下半年開始，受內外部環境影響，國內房地產行業整體放緩，直接影響到下游產業——家具、建材等行業的發展。國務院溫總理也曾表示：“一些地方房價還遠遠沒有回到合理價位。因此，調控不能放松，如果放松，將前功盡棄，而且會造成房地產市場的混亂，不利于房地產長期健康和穩定發展”。由此預見，2012年房地產調控將繼續從嚴，年底之前中央層面的放松將很難出現。與此同時，家具、建材行業將持續受到影響。逆勢情況下，我們依然要前行，為今之計，只能找方法。

二、目的

多家聯盟以一款超低價來帶動店里的全面效益，同時提升品牌在當地市場的品牌知名度。

三、砍價會的條件

（1）、品牌選擇：可以選擇至少達到5—6家參與。主要是以建材和家具為一體的（家具只能一家參與）。建材可以：瓷磚、衛浴、櫥柜、燈具、電器、地板等。（注：建材必須是在當地具有影響力的知名品牌參加，若有整體衣柜參加，家具只能以沙發、軟床、餐桌參與進入會場。）

（2）、會場地點定于在當地較有名氣的酒店舉行。會場面積至少要達能容納300—500人的會場。（3）、人員配置 1：提前與砍價師聯系溝通（最關鍵的核心人物）。

2：參與本次活動的商家老板中必須有一個老板來出面擔任本次活動的全面負責人，操控全局。統計每天的意向客戶的搜集結果，與每個老板商討本次活動中的各項事宜及具體的活動內容方案下達每天的工作量，人員的專業知識培訓等。

3：參與砍價會的商家：老板、導購員每店必須出三人，合成一個團隊再次分成幾個小組由每店的老板或者店長帶隊出去湃訪小區、搜集意向客戶出售本次活動的入場卷。入場眷的單價為10元一張出售，簽單抵100元現金。（可以由當地的實際情況而定）。

4：當天砍價時間控制在4—5小時。開始時間定在周六或周日的上午或下午進行砍價。

5：砍價會的頭一天就要把會場布置到位，自己的展位必須有所展產品的品牌形象噴繪。6：在于本次活動的決定時間的前3-5天在各商場、店門口掛上本次活動宣傳廣告。不要提前大力宣傳以免引起對手的阻擊。7：參與本次砍價會的所有工作人員要對外絕對保密本次所砍價產品的型號、價位、店里折扣。只宣布此次活動優惠政策力度！

8：參與的商家一起推出砍價會的一等獎（5000元）、二等獎（3000元）、三等獎（1000元）及進場的人手一份禮品（50元起的）。及每店自己的小禮物拉動客戶。

★★以上是砍價會的前期準備工作及操控方案。各店老板必須要高度重視才能產生效果，多與砍價師多溝通以最有力的內容來吸引消費者！！

四、具體操作

（1）：在當日進行砍價當日，由各廠家代表上臺與砍價師進行砍價（之前要與砍價師溝通好）：例如：A11是本次參與砍價會的款式。商場標價7500元，平時打完折賣4500至5000元。這次砍價會就得砍到運費+出廠價+500元利潤=不超出4000元來砍價。

（2）：廠家上臺有40秒的自我介紹與產品的介紹（之前要有精確準備）接下來就是與砍價師的一番爭論對話進行砍價。廠家代表最先報價也就是商場的標價如7500元，報7000或者7350都可以，接著就是砍價師的還價，至到砍價師吊起消費者的情緒報出之前給砍價師的最低價如：3980元成交。

五、砍價會后期

砍價會現場活動結束并不代表本場活動正式結束，為使得砍價會真正圓滿，當天晚上和之后2天至關重要。

砍價會結束的當天晚上，全體員工及時總結，根據前期邀約客戶數量、現場所到客戶數量、客戶簽單數量（細分出同一客戶簽具體哪些品牌）。仔細分析上述數據，得出結論，從而指導所有員工下一步行動計劃。

一般來說，大致會有兩種情形。一是還有部分客戶未簽單，二是如何防止退單。針對未簽單客戶，通過話術吸引他，以砍價現場的特價以及眾多簽單，在第2天的電話當中刺激他進店簽單。為防止已簽單客戶退單，不妨以退為進，以公司政策少數量有限為由，主動要求客戶進店退單，刺激其著急并且非要參加活動不可，然后借梯子下臺階，要他抓緊時間進店補交余款，趁此機會把這個活動徹底確定。

在砍價活動當天晚上就跟所有人就上述核心問題立即展開培訓，然后在接下來兩天里，開展上述工作，一是爭取更多客戶前來簽單，二是邀請簽單客戶前來補交余款，清除退單隱患。

四川夾江九江家具城市場推廣部

http://www.tmdps.cn

2012年5月

第三篇：團購會總結

榆林聚邦源商貿有限公司

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團購會總結

一、活動背景

在時間上：金九銀十即將到來

大環境上：汽車市場整體萎靡，別人多賣一輛。我們就少買一輛 小環境上：我公司新加入，知名度很低；FSV新銳版上市初期，應努力做好宣傳工作。

二、活動目的

宣傳FSV新銳版上市；提高我品牌及我公司知名度；提高進店量和銷量。

三、活動之前的準備 前期宣傳：

掃街、外展、短信群發、戶外廣告、巡展等方式的前期宣傳。客戶邀約

四、活動基本情況

活動收獲：訂單一份，實銷一臺。潛在意向客戶5名（活動后已經有3名客戶客戶訂車，我公司正在準備訂單，等商品車到位立即為客戶交車）。活動次日（雨停），仍然有有客戶慕團購會之名前來看車，部分客戶表示不接受訂單，只購買現車。

五、活動不足 關于此次活動：

活動準備前期沒有充分考慮到天氣對活動效果的影響：活動當天下雨導致已邀約客戶實際到店數量很小，對活動效果產生很大的影響，活榆林聚邦源商貿有限公司

0912-3428222 動現場一度冷場。

活動準備：活動經驗不足，導致準備不充足，沒有提前準備好中轉庫車輛的合格證及行駛證用照片，導致客戶不滿意。我公司基盤客戶數量很少，雖然短信群發數量

活動前期宣傳：

在外展及巡展過程中，由于對路況及上班高峰期人與流量錯誤估計，導致了意外的發生，給公司帶來了不必要的損失。戶外的的宣傳橫幅被莫名破壞，影響了宣傳的效果。

活動效果評估：

雖然此次互動遭遇了暴雨天氣，但是由于我們前期宣傳工作很扎實，活動效果雖然比預期的效果差一些，但是整體還算可以。此次活動帶來的好處：

我品牌及公司知名度提高（我們外出分發宣傳資料時，很多潛在客戶只知道華晨寶馬，但不知道華晨中華、金杯；我公司新加入，知名度有待進一步提高）。

進店量在短期內有所提高，為銷售顧問創造了銷售車輛的機會； 活動當天產生了銷量，銷售顧問積極主動性有了很大提高，很愿意配合市場宣傳工作

附相關照片（部分照片因相機被借外出，無法附上，隨后在廣宣資料中附上）： 榆林聚邦源商貿有限公司

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活動前培訓及人員配備

戶外、終端宣傳 榆林聚邦源商貿有限公司

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短信群發截圖 榆林聚邦源商貿有限公司

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第四篇：團購會致辭

團購會現場的各位來賓、各位品牌老總：

大家上午好！

今天，中國團購在線攜手北京科寶博洛尼首屆酒店式團購會在王府飯店順利開幕，至此團購會開幕之際，我謹代表中國團購在線南陽站對各位朋友和業主的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

中國團購在線，創立于2006年，全國現已開通運營100多個城市分站，是國內成立最早的團購網站之一，專業提供家庭消費團購服務，主營業務涵蓋裝修、建材、家具、家電、婚慶、汽車、教育、數碼等。中團的模式是線上組團、線下交易，合作商家均為行業一線品牌，旨在徹底解決網絡消費誠信、安全問題。

對于商家，中國團購在線是宣傳媒體，是營銷顧問，是銷售渠道。對于會員，中國團購在線是交流平臺，是采購顧問，是消費保鏢。2010年 中團南陽站成立以來 以誠信為理念，以標準規范的運營，做百姓貼心省心省錢的團購服務。

本屆團購會 匯聚了眾多家裝建材家具家電知名品牌，他們將以優異的產品質量，一流的服務，極限優惠的團購價格，真誠回饋廣大業主和眾多消費者，將給廣大業主帶來真正的實惠，想信本屆團購會以眾多品牌商家的誠信宣言做保障，以中團網媒體監督做后盾，一定取得圓滿的成功！

第五篇：主持稿(團購會)

主持稿

各位來賓、車主朋友們！歡迎來到 英倫汽車秦皇島萬澤4S店，“店面升級 感恩回饋團購會”活動即將開始，請到場的朋友抓緊時間到簽到處簽到并領取號牌，領到號牌的朋友一定要留好您手中的號牌，一會兒的活動中我們會進行抽獎活動，而且在團購會活動結束后大家憑手中的號牌到我們店工作人員處領取一份精美的禮品。請領到號牌的朋友在車的前方就座，謝謝！現場有訂車的客戶朋友請您抓緊時間下訂，我們今天活動現場的價格是特別實惠，現場我們的英倫車型是款款特賣，心動價，總經理特批價，請您抓緊機會趕緊下訂，下訂單的客戶越多那么你得到優惠就越多。

英倫汽車秦皇島萬澤店，“店面升級 感恩回饋團購會”現在開始

各位來賓、車主朋友們！大家上午好！我是今天的主持人紀文艷。很高興，看到這么多的客戶朋友，與我們英倫汽車秦皇島萬澤店相聚一起共度這快樂而美好的周末，我代表英倫汽車秦皇島萬澤店的全體員工，向所有的來賓和朋友，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎各位！

英倫汽車秦皇島萬澤店是英倫汽車在秦皇島的特許經銷商，現我店主營的車型有SC7、SC5-RV、英倫金剛、金鷹CROSS及即將上市的SC3、SC6、SC7自動擋等等，為了能夠對廣大的英倫車主提供更優質的服務，我店將在六月份對我店進行全面的裝修升級，界時我們將為大家呈現一個嶄新的英倫汽車4S店。

為答謝新老客戶，及更多想購買我們英倫汽車的朋友，我店在今天特舉行此次團購會活動。

接下來將是今天來我店的廣大車主朋友最期盼的時候到了，讓我們請出我們秦皇島萬澤店的總理經李迎豐先生，上臺為我們揭曉今天的團購政策，掌聲有請！

OK, 我們的團購政策已經揭曉，感謝我們的李總，現場的客戶朋友如果對我們的車型感興趣的話請您咨詢我們現場專業的銷售顧問。

接下來有請我們店的銷售顧問薄丹為我們大家帶來精彩英倫金剛無敵車的現場講解。好謝謝薄丹，（剛才從我們工作人員那里得到消息，我們現場的定單已經突破臺），我們聽完銷售顧問的精彩講解，我們店特為大家安排了一個小小的游戲活動那就是現場邀請（）名客戶朋友，到剛才我們薄丹介紹的車內找尋我們今天為大家的準備的寫有寶物名稱的紙條，請大家找到紙條后來我這里換取禮品。

朋友們沒有叫到您上來尋寶也不要著急，一會兒我們還安排了抽獎活動，下面我們有請我們的銷售顧問裴海峰上來給我們講解一下我們的SC7。

謝謝海峰的精彩講解，很高興的告訴大家，我們現場訂單共計（）臺，我們的活動舉行得非常的成功！下面的話是我們來店客戶大抽獎的環節。請大家拿好手中的號牌，記住您的入場券的編號，請大家爭大耳朵聽我宣布的號碼哦！首先是我們的三等獎，我們今天的三等獎有三名幸運者，將獲得的禮品是：汽車撣子一個！

有請這三位朋友上臺為我們抽取今天的三等獎，掌聲有請！

謝謝我們這三位朋友，恭喜中獎的朋友！請我們的總經理李迎豐為幸運者頒獎！一起合影留戀！

看到沒，二等獎的幸運在向大家招手！有請這兩位朋友為我們抽取今天的二等獎！我們今天的二等獎有兩名，獎品是：英倫汽車專用植絨三件套

（主持人采訪中獎者）

也謝謝二位朋友的幫忙啊，恭喜中獎的朋友！請我們的總經理李迎豐先生為幸運者頒獎！一起合影留戀！

價值150元的英倫汽車專用植絨四件套，大家想不想要？ 想要的請舉手，讓我聽見你們歡呼，哈，臺下有為靚小伙子的眼神在說讓我們把我們的一等獎送給他。這可不行，同樣還是有請我們的一位朋友上臺來為我們抽取我們的來店客戶大抽獎的終極大獎，英倫汽車植絨四件套，掌聲有請！

恭喜中獎的朋友！請李迎豐總經理為幸運者頒獎！一起合影留戀！

我們的抽獎活動就到一個段落了，沒有中獎的朋友沒有關系，您可以用您手中的來店入場券在活動結束后在我們店的入口處領取我們為您準備的精美禮品一份，我們的禮品是磨砂杯子一個。

親愛的朋友們，英倫汽車秦皇島萬澤店店面升級感恩回饋 團購活動進行到這里，就要和大家說聲再見了！再次感謝大家對英倫汽車秦皇島萬澤店的關注，感謝您對我們店長期以來來的熱情關心和支持！感謝所有到場嘉賓能夠在百忙之中抽空來到現場，謝謝你們！謝謝各位，再見！