第一篇：農藥產品省級經理自薦信

農藥產品省級經理自薦信

尊敬的公司領導：

你們好！

近期在農博上見公司招聘3個省級經理的職位，本人毛遂自薦想爭取省級經理一職，請領導予以考慮。經過3年的市場探索和鍛煉，自我感覺已具備一名合格的省級經理應該具有的能力。下面將分產品、客戶及市場分析三部分，談談作為新農人3年來對**市場的感悟及對將來市場操作的一點建議，請領導批評指正。

一、產品

產品是公司連接消費者的媒介，對于企業來講是生存之根本，非常重要。新農的產品質量一直是公司所倡導的，在市場上也得到了廣大消費者的認可和信賴，但是本人覺得公司缺乏產品推廣的系統方案及長期規劃。并且公司僅僅重視產品本身，而不太重視產品的市場策劃和營銷。三-唑-磷和毒-死-蜱作為新農核心產品，應該是新農銷售量得以保證的產品，而復配產品則作為我們銷售量的一個新的增長點，但是這3年來，我感覺新農在銷售策略上有點不適宜華中地區市場行情。

針對產品本人有幾點不太成熟的想法，請公司領導予以考慮

1、單劑產品的操作想法：

在市場的三年我已感受到新農三-唑-磷和新農毒-死-蜱的品牌優勢，新農三-唑-磷和新農毒-死-蜱，公司已具有很強的技術優勢，公司領導應該慎重考慮能否將技術優勢轉化為產品優勢，將產品優勢轉化為產業優勢，進而轉化為行業優勢，從而占領大部分三-唑-磷及毒-死-蜱市場。

A、三-唑-磷（常規產品）：由于三-唑-磷曾經引領過鉆心蟲市場，還有很高的知名度，隨著含氟產品的禁用，鉆心蟲估計會有抬頭的趨勢，目前市場上還沒有很好的鉆心蟲防治藥劑，三-唑-磷作為一個常規產品，老百姓用的起的好產品，相信對于公司來說應該是一個很好的機會。目前經銷商對三-唑-磷利潤還是比較滿意的，主要是零售商感覺利潤太低，我們可從農民處著手，如廣告拉動，效果應該會非常好。今年上饒地區給予客戶1300元一噸渠道利潤，客戶目前已完成18噸（目標量15噸）；撫州三-唑-磷市場渠道也進行了整合，今年銷售量為5噸，成效還是比較可觀的。

B、毒-死-蜱（常規新產品）：毒-死-蜱在華中地區銷售不是太好，本人年初向公司爭取了很大的價格政策，在今年**蟲情偏輕的情況下，能夠保證毒-死-蜱完成30噸，相比去年的10噸，我認為今年這么操作是成功的。但是通過今年的操作，我也發現有考慮不周全的地方，有待于提高。在推廣一個新產品的初期是可以允許部分其他企業進入，當進入一定的量，在客戶心目中在達到一定得知名度后，我們一定要借助我們的產業鏈優勢，采取價格政策，減少競爭企業再進入，迅速鞏固自己的市場占有率。在大量廠家毒-死-蜱進入市場的時候，我們依然采用高價位，這點我覺得是不適合市場經濟規律的。畢竟我們現在是急需要毒-死-蜱的銷量，而不僅僅是需要新農毒-死-蜱的品牌，客戶依然。既然公司今年能給予我28000的價格，我認為公司可以直接報價31000，3000作為推廣促銷費用。先讓客戶接受這個產品，毒-死-蜱量大以后，自然新農毒-死-蜱的優勢就會體現出來，然后我們再慢慢提價也是可以的。本人認為低價位戰略很有用，但作為一個常規的新產品---毒-死-蜱，還是需要有推廣，需要有促銷，需要讓老百姓慢慢認可接受。

2、復配產品的操作想法： **產品目前還是以復配產品為主導，要改變這種現狀估計還有很長的路要走，所以目前要提升公司的銷售額，很大程度上要加大對復配產品的開發。我們對自身產品的優缺點要清楚認識，三拂事件需要我們新農人積極地反思。現在**的銷售冠軍是廣西田園及其子公司，預計今年他們銷售額在1個億左右。廣西田園的產品是三流的產品，卻做成了一流的企業，其公司產品架構及銷售模式是值得借鑒的。**的老表不怕貴，就怕產品沒顯著效果。35%稻品，客戶建議公司增加毒-死-蜱含量以增強速效性，增加噻嗪酮含量以延長持效期，其實我覺得可以考慮。

我認為對一個產品或者系列產品公司都應該制定一個完善的市場推廣及銷售策略。針對不同的市場有不同的方案，對癥下藥。業務員與公司達到零距離的溝通，及時將市場信息反饋到公司，調整銷售方案。

3、農藥市場的走勢 隨著大量高科技產品的上市，本人預計殺蟲劑市場將會相對萎縮，而且殺蟲劑的競爭也進入白熱化。今年蟲情偏輕，庫存量大，會引起廠家、經銷商的深層次思考。除草劑市場是一個穩定的市場，而且銷量也在逐年上升；殺菌劑產品，經過這些年推廣使用，老百姓對這類產品也逐漸認可，銷量也逐年上升。預計今后的中國農藥市場殺蟲劑、除草劑和殺菌劑將會三分天下。希望公司能盡快開發出除草劑和殺菌劑以補充公司的產品結構。

二、客戶

現在由于農藥經營的高利潤，市場上從事農資經營的人很多，如一個縣來說少則十來家，多則七八十家，可是真正優秀的客戶還是很少的，好的產品要找適合自己的客戶來經營，這點很重要。目前新農的客戶不斷被拜耳、杜邦、先正達及威遠爭奪，在沒有新的產品資源，或者我們現有產品競爭力不夠的時候，我們的產品銷量會走下坡路，08年三拂的銷量驟減，就是田園，杜邦，威遠圍攻我新農三拂客戶且我們新農人沒有積極去應對所導致的。

今年年初客戶選擇調整上我也考慮換掉大客戶，篩選小客戶，但是同一地點，經銷商下面的零售商是相同的，大客戶不能上量的產品，小客戶也很難做上量。所以今年換客戶對我來說，投入產出比不高，盡管有一定得市場客觀因素的存在。

市場調查的信息告訴我，真正有競爭力的產品才會在市面上越做越好。目前我們銷售額的下降，與產品和政策是有很大關系的，與客戶關系不是太大，客戶只是我們的平臺。大客戶掌握了好的銷售渠道，我們有優勢的產品，一定要找他們，目前隨著農藥市場的規范化，新農在華中地區還是有機會的。

大客戶和小客戶都是生意人，生意人都是在追求利潤，有利潤才能把生意繼續做下去。大客戶因為規模大，能操作常規產品，盡管利潤率低，但可以以量取勝；小客戶因為規模小，只能操作新產品，盡管利潤率高，但是難以上量。所以找小客戶，短期內可能上部分量，但不可能上很大的量。隨著產品資源的日趨減少，產品資源會向大客戶集中，小客戶生意會越發難做。

當銷售額下降時，我們不能一味的埋怨客戶，我們應該從新農自身尋找原因，我們有什么能和杜邦，先正達，田園，威遠競爭呢？我們要挖掘自身產品的優勢，服務的優勢，才能有新的突破。

針對公司目前的情況，在含-氟產品禁售且公司無新產品推向市場這一青黃不接的時刻，作為一個新農的老員工，我有深深地危機感。我覺得公司07年提出和客戶達成戰略聯盟的政策是非常具有可取性的，在這非常時刻希望公司能慎重考慮這一政策。經常地調整客戶對公司來說是損失，即傷了客戶，也傷了新農自身之基本。我們要找到自己的差異化優勢，找準自己的定位才能開始新一輪的市場爭奪戰。危機只是暫時的，我相信新農能解決困境，而且會發展的越來越好。

三、市場情況分析

目前**的植物保護部門已失去對農藥市場的指導力，農藥監管部門只收錢，不規范市場，使得農藥市場非常混亂。而且曾經銳勁特在**成就了一大批經銷商和零售商，故近年各級客戶對國外產品如杜邦康寬、先正達福戈及壟歌瘋狂的追捧。在早稻蟲情不是很嚴重時已大量使用，而且一個藥好老百姓就會重頭到尾的一直用，這樣不符合用藥的科學性。

隨著國家農藥政策的收緊，復配產品資源會相對減少，對我們來說是機會；但是又隨著全球化合作的推進，國外高新產品也會大量進入水稻市場，高檔產品的進入會增多，而且老百姓對高檔產品的認可也會加強，對我們來說意味著危機。

**客戶小而多，真在做到銷量1000萬以上的客戶屈指可數，客戶自己已經意識到競爭的壓力。去年上饒中天的成立是八個客戶整合而成，他們可以說是順應了農藥發展的趨勢。他們的合并增強了對農藥企業的話語權，可以有計劃有目的的經營產品。而撫州客戶結構松散，對農藥企業的話語權較弱。

在資源匱乏的時期，我們要把渠道維持住，這個是以后上量的基本條件。我把市面上的產品分為了三種，一種是廣西低檔復配產品，一種是外國高檔產品，一種是江浙規范中檔產品。客戶做生意是要保證一定得現金流，國外廠家是一定要現款的，而復配產品鋪貨力度大，客戶容易接受。而我們中檔產品是要現金的，如果客戶不是看見我們在當地還有點品牌，估計客戶打心里是不愿和我們合作的。客戶做外國產品唯一的感覺就是資金壓力大，產品的推廣及銷售根本不用自己去做，生意坐起來很輕松；廣西復配企業，他們鋪貨力度大，而且產品齊全，推廣力度也比較大，且有專人推廣，這樣的企業客戶也是非常歡迎的，我們企業屬于在夾縫中求生存，實屬不易。

就目前的市場狀況，我想公司應該團結大客戶，服務大客戶，才能在市場上有所作為。公司應該考慮給予大客戶授信支持，緩解客戶的資金壓力；給予推廣人員支持，緩解客戶的推廣壓力；而相對壓縮業務員的數量，提高業務員的業務水平，辛勤耕耘，我相信明天的市場一定會屬于規范企業，屬于我們新農人。

經過多年的市場錘煉，本人自感已具有一定的銷售經驗和管理能力，懇請公司能給予一個平臺以展示自我，特向公司申請省級經理一職，請公司領導審核批準。

第二篇：農藥企業如何定位產品經理概要

◆ 曾憲峰(青島閑農化學除草有限公司 營 銷 策 略 市

場 Y I N G X I A O C E L U E 2007.07

一、農藥企業產品經理核心功能 農藥企業發展到今天 , 競爭越來越 激烈 , 很多農藥企業為了可持續發展的

需要 , 都設置了產品經理這個崗位 , 但如 何定位真正意義的產品經理 , 是每個農 藥企業和產品經理本人 需 要 思 考 的 , 我 本人從 2002年開始兼任產品經理 , 談一 下自己的認識。產品經理三件最重要事 情 :了解消費者核心需求 , 創造適合目標 消費群的產品 , 貼切地上市銷售。產品經

理主要的核心功能有以下 5項 :(1 配方篩選 :競品的調查 , 配方的藥效田試 , 配方的工廠 化是否可行 , 登記配方的提出。

(2 產品設計 :包括標簽、瓶形的選擇 , 瓶子的冷熱儲實驗 , 價格體系的制定和調控 , 宣傳資料的配備。

(3 示范推廣 :重點市場和重點產品啟動、策劃 , 大型廣告 推廣會投入及跟進。(4 產供銷協調 :協調生產和供應 , 跟進原材料生產進度 , 制定采購計劃和生產計劃 , 退貨處理問題。

(5 客戶服務 :處理好客戶投訴 , 出技術服務專刊 , 為區域 經理制定推廣指導和制定單品合同。

二、農藥企業產品經理的綜合定位 : 在技術預研、項目投入、生產制造、市場銷售、技術支持、售 后服務等眾多環節中 , 產品經理是貫穿全線的核心人物 , 他必 須協調每一個環節 , 與其它部門進行溝通 , 以保持統一快速的 步伐讓所有相關人員都全身心地投入到產品的發展中去。

產品經理對產品的價格決定權 , 決定了產品經理是企業的 商戰軍師、利潤執行者 , 企業要設立產品經理主要出于三個目 的 , 首先 , 企業需要商戰的軍師 , 產品需要長期的戰略思考人 , 以產品經理為核心 , 實施全員營銷 , 把握產品線的發展;第二 , 通過產品經理加強業績保障 , 確保短期收益 , 產品經理自始至 終都是產品線運作的關鍵所在;第三 , 企業需要不斷激發創業 精神 , 需要對市場的快速反應 , 產品經理是最適合的人選。產品 經理的一切行為都以產品為基本出發點 , 產品經理是產品線中 最重要的角色 , 他時時刻刻為自己的產品著想 , 熟悉自己的產 品 , 同時在產品戰略方向上博采眾長 , 掌握產品最終發展方向。產品經理首先必須分析市場需求 , 了解市場發展方向 , 熟悉競 爭對手 , 具備高超的業務拓展能力。其次 , 產品經理是行動者 , 他必須去思考 , 去策劃一個行動方案 , 去實施運作。再而 , 產品 經理必須具備很強的管理協調溝通能力 , 能管理一個團隊 , 能 與其它部門良性溝通 , 共同協作。

三、農藥企業產品經理工作的六大關鍵(1 確定目標市場

如何選擇一個適合農藥企業發展的有效目標市場呢 ? 第 一 , 目標市場存在顯著的差異 , 如果樹殺菌劑市場的兩個金三

角 :遼南、膠東、唐秦 , 運城、三門峽、渭南;第二 , 目標市場需求同 企業資源匹配 , 資源不匹配導致的結果就是花費巨大的人力、物力、財力 , 去改善、匹配公司的

資源 , 從而加大了失敗的概率;如山東企業的根據地定位在山東 , 廣東的企業根據地定位在廣 州 , 有利條件主要 有 政府的支持、貨運的及時、人文環境的熟 悉。第三 , 有利可圖 , 目標市場的容量、價格、利潤狀況等需要滿 足公司盈利的需求 , 否則將不值得企業冒險進入 , 殺蟲、殺菌劑

企業一般以南方市場為突破口 , 除草劑企業一般以華北或東北 市場為突破口。(2 以農民需求為中心

選定目標市場 , 就要做出適合目標市場的產品和服務 , 當

我們選定一個目標人群時 , 需要花費巨大的精力來研究農民的 功能需求、心理需求、購買需求 , 等等 , 產品的核心價值必須充 分滿足農民對應需求。

一旦我們選擇好目標市場 , 就意味著我們要堅定地放棄目 標市場以外的市場 , 大而全的規劃設計是產品經理的通病 , 導 致產品失去產品存在的核心價值 , 欲賣給所有人 , 最后誰也不 愿買。

如何檢驗是否做到了準確的消費者導向 ? 簡單的方法是將 市調中消費者最關心的問題和產品核心功能進行一一匹配 , 只 要多半滿足農民需求 , 至少可以成為一個合格的產品。

(3 最低成本控制方法

在農藥產品嚴重同質化的情況下 , 成本領先將掌握競爭的 主動性。成本領先戰略是所有競爭戰略的基礎 , 成本概念都應 該成為產品經理的緊箍咒 , 任何形式的浪費都是犯罪。價值決

定價格 , 即使我們做的是奢侈品 , 需要提升的關鍵是價值 , 在價 值不降低的情況下 , 成本每降低 1%, 利潤可能提升 3%￣6%, 足以看出成本降低是利潤倍增的關鍵 , 也是完成企業對利潤率 目標考核的主要方法。如何控制好產品成本呢 ? 首先應該清楚 產品成本由直接原材料成本、品質成本、增值成本三部分構成。直接原材料成本主要指為滿足消費者核心需求的最小直接材 料成本;品質成本指為達到消費者對產品和服務使用需求所付 出的額外成本;增值成本為提升產品綜合競爭力和消費者驚喜 所付出的成本。以除草劑伏草易舉例說明 , 只滿足企業標準的

農 藥 企

業 如 何 定 位 產 品 經 理

除草劑伏草易制劑原材料成本為直接原材料成本;為達到國家 行業標準 , 以及農民對大豆安全和防治三菜的要求的提高 , 加 入了進口抑蒸劑和植物油助劑 , 變更更好的原材料而多付出的 成本 , 這就是品質成本 , 為迎合農民的喜歡 , 增加了精美的包裝 和精美的海報及塑料袋 , 這就是增值成本;了解好成本的概念 后 , 控制合理的原材料成本 , 均衡防止局部嚴重過甚的品質成 本 , 篩選增值最大、消費者最關心的增值成本 , 從而達到較佳的 產品成本。

(4 將產品分為高中低檔

為什么需要檔次細分 ? 產品也自有高中低檔區別 , 產品經 理不能只策劃自己喜歡的產品 , 為體現自己的創造力策劃極品 是最危險的做事風格 , 應該兼顧到目標市場農民的實際消費 , 因此產品經理需要理性全盤考慮高中低檔產品。在產品設計初 期就應該考慮到生老病死各種應急方案。

高中低劃分的標準是什么 ? 農民關注因子的差異為標準。有 效的劃分必須是消費者最關注的幾個關鍵因子的配置差異 , 從 而形成系列 , 單純關注成本的劃分是不科學的劃分標準。關鍵因 子來源于哪里 ? 來源于前期詳細的市調結果。另外 , 系列策劃中 , 部分包裝物料的通用性必須重視。包裝物料通用可以帶來規模 效應 , 同時品質可靠穩定 , 采購方便 , 售后服務處理易輕松解決。(5 對產品精益求精

瓶形的選擇、品質、成本、使用方法、規格 , 等等 , 一個農藥 商品的每一個細節設計都會帶給農民不同的感受 , 如果沒有精 雕細作地推敲 , 產品的每一個瑕疵都會破壞曾經樹立起來的品 牌美譽度。評價一個合格的產品經理在于挖掘產品的每一個細 節 , 一種對產品神經質地苛求完美的執著精神。

(6 貼切地產品上市

有效的細分市場 , 準確地滿足農民需求 , 完美的細節表現 , 領先的成本優勢 , 做好以上具有先天優勢的產品 , 剩下的就是 貼切地上市銷售。其中主要包括產品商品化、市場化、定價、培 訓、促銷等工作 , 其主要目的是解決如何表現產品的核心價值。產品功能可視化 , 領先參數可量化 , 顯著效果清晰可見化 , 簡單實用大眾化 , 這是產品上市的四化建設原則 , 從而降低產 品上市阻力 , 減輕銷售推廣壓力。

近年來 , 農藥產品的競爭十分激烈 , 一些農藥企業由于資 金、市場和管理等方面的問題而導致企業的擱淺。山東綠葉農 藥廠就是在這樣的市場背景下一步步走向破產的邊緣的 , 可它 又在 2006年的茍延殘喘中獲得了新生 , 起死回生的奇跡在他 身上發生。綠葉農藥廠咋又活了 ? 事情從 2006年春天說起 , 去 年 3月 , 在我國東部沿海發生了民企吃掉國企的故事 , 這在當 地引起了極大的反響。安徽黃山溪農藥集團將山東綠葉農藥廠(兩企業名稱為虛構 , 真實名稱不便公開 成功兼并 , 這是迄今 民營農藥企業兼并國有企業取得成功的典型案例。

去年 3月 , 在當地政府和銀行的大力支持下 , 安徽黃山溪 農藥集團將奄奄一息的山東綠葉農藥廠成功兼并 , 黃山溪人經 過 5個多月的緊鑼密鼓地運作 , 使山東綠葉農藥廠于去年秋天 成功地改制為山東黃山溪農藥有限公司。兼并半年來 , 奇跡出 現了。8條生產線 , 兼并前 “ 6停 2開” , 兼并后變成了 “ 6開 2停” , 進入 2006年秋天后扭虧為盈 , 綠葉從此得救。

更令人吃驚的是 , 黃山溪農藥集團兼并綠葉農藥廠并沒有 注人資金 , 沒有提供新的技術 , 也沒有帶來任何有市場的產品 , 只派了 12名年齡在 30歲左右的管理人員 , 就把一個頻臨崩 潰的企業盤活了。其奧妙何在 ?

沒有注入資金 , 機器何以轉動

兼并前的綠葉農藥廠 , 每年都要貸款 500萬元至 1000萬 元才能啟動生產 , 但過不了多久便以沉淀而告終。被兼并后 , 黃 山溪農藥集團總部匯來 500萬元作為承兌放在銀行分文未動 外 , 再無任何外部資金注入。盡管今后黃山溪農藥集團可能有大 活 了

◆ 本刊特約撰稿人 韓永奇(山東蓬萊市經貿局 營 銷 策 略 Y I N G X I A O C E LU E 市 場 緣 何 ——

— 黃山溪農藥集團兼并綠葉農藥廠案例分析 綠 葉 21 2007.07

第三篇：農藥企業如何定位產品經理[小編推薦]

農藥企業如何定位產品經理

曾憲峰

一、農藥產品經理核心功能：

? 產品經理三件最重要事情：了解消費者核心需求，創造適合目標消費群德產品，貼切地上市銷售。

（1）、配方篩選：競品的調查、配方的藥效田試，配方的工廠化是否可行，登記配方的提出。

（2）、產品設計：包括標簽、瓶形的選擇，瓶子的冷熱儲實驗，價格體系的制定和調控，宣傳資料的配備。

（3）、示范推廣：重點市場和重點產品啟動、策劃、大型廣告推廣投入及跟進。

（4）、產供銷協調：協調生產和供應、跟進原材料生產進度、制定采購計劃和生產計劃，退貨處理問題。

（5）、客戶服務：處理好客戶投訴、出技術服務專刊、為區域經理制定推廣指導和制定單品合同。

二、農藥企業產品經理的綜合定位：

在技術預研、項目投入、生產制造、市場銷售、技術支持、售后服務等眾多環節中，產品經理是貫穿全線的核心人物，他必須協調每一個環節，與其它部門進行溝通，以保持統一快速的步伐讓所有相關人員都全身心地投入到產品的發展中去。

? 產品經理對產品的價格決定權，決定了產品經理室企業的商戰軍師，利潤執行者，企業要設立產品經理主要出于三個目的，首先，企業需要商戰的軍師，產品需要長期的戰略思考人，以產品經理為核心，實施全員營銷，把握產品線的發展；第二，通過產品經理加強業績保障，確保短期收益，產品經理至始至終都是產品線運作的關鍵所在；第三，企業需要不斷激發創業精神，需要對市場的快速反應，產品經理是最適合的人選。

三、農藥企業產品經理工作的六關鍵： A：（1）、確定目標市場

如何選擇一個適合農藥企業發展的有效目標市場呢？第一，目標市場存在顯著地差異，如果樹殺菌劑市場的兩個金三角：遼南、膠東、唐秦；運城、三門峽、渭南；第二，目標市場需求同企業資源匹配，資源部匹配導致的結果就是花費巨大的人力、物力、財力，去改善、匹配公司的資源，從而加大了失敗的概率；如山東企業的根據地定位在山東、廣東企業的根據地定位在廣州，政府的支持，貨運的及時，人文環境的熟悉。第三，有利可圖，目標市場的容量、價格、利潤狀況等需要滿足公司盈利的需求，否則將不值得企業冒險進入，殺蟲殺菌劑企業一般以南方市場為突破口，除草劑企業一般以華北或東北味突破口。

（2）、以農民需求為中心

選定目標市場，就要做出適合目標市場的產品和服務，當我們選定一個目標人群時，需要花費巨大的精力來研究農民的功能需求、心里需求、購買需求等等，產品的核心價值必須充分滿足農民對應需求。

一旦我們選擇好目標市場，就意味著我們要堅定地放棄目標市場以外的市場，大而全的規劃設計是產品經理的通病，導致產品失去產品存在的核心價值，欲賣給所有人，最后誰也不愿買。

如何檢驗是否做到了準確的消費者導向？簡單的方法是將市調中的消費者最關心的問題和產品核心功能進行一一匹配，只要多半滿足農民的需求，至少可以成為一個合格的產品。（3）、最低成本控制方法

在農藥產品嚴重同質化的情況下，成本領先將掌握競爭的主動性。成本領先戰略是所有競爭戰略的基礎，成本概念都應該成為產品經理的緊箍咒，任何形式的浪費都是犯罪。價值決定價格，即使 我們做的是奢侈品，需要提升的關鍵是價值，在價值不降低的情況下，成本沒降低1%，利潤可能提升3-6%，足以看出成本降低是利潤倍增的關鍵，也是完成企業對利潤率目標考核的主要方法。如何控制好產品成本呢？首先應該清楚產品成本由直接原材料成本、品質成本、增值成本三部分構成。

B：直接原材料成本主要指為滿足消費者核心需求的最小直接材料成本；品質成本指為達到消費者對產品和服務使用需求所付出的額外成本；增值成本為提升產品綜合競爭力和消費者驚喜所付出的成本；以除草劑伏草易舉例說明，只滿足企業標準的除草劑伏草易制劑原材料成本為直接原材料成本，為達到國家行業標準，以及農民對大豆安全和防治三菜的要求的提高，加入了進口抑蒸劑和植物油助劑，變更更好的原材料而多付出的成本，這就是品質成本，為迎合農民的喜歡，增加了精美的包裝和精美的海報及塑料袋，這就是增值成本。了解好成本的概念后，控制合理的原材料成本，均衡防治局部嚴重過甚的品質成本，篩選增值做大、消費者最關心的增值成本，從而達到較佳的產品成本。

（4）、將產品分為高中低檔

為什么需要檔次細分？產品也自有高中低檔區別，產品經理不能只策劃自己喜歡的產品，為體現自己的創造力地策劃極品是最危險的做事風格，應該兼顧到目標市場農民的實際消費，因此產品經理需要理性全盤考慮高中低檔產品。在產品設計初期就應該考慮到生老病死各種應急方案。

高中低劃分的標準是什么？農民關注因子的差異為標準。有效的劃分必須是消費者最關心的幾個關鍵因子的配置差異，從而形成系列，單純關注成本的劃分時不科學的劃分標準。關鍵因子來源于哪里？來源于前期詳細的市調結果。另外，系列策劃中，部分包裝物料的通用性必須重視。包裝物料通過可以帶來規模效應，同時品質可靠穩定，采購方便，售后服務處理輕松解決。（5）、對產品精益求精

瓶形的選擇、品質、成本、使用方法、規格等等，一個農藥商品的每一個細節設計都會帶給農民不同的感覺，如果沒有精雕細琢的推敲，產品的每一個瑕疵都會破壞曾經樹立起來的品牌美譽度。評價一個合格的產品經理不在于挖掘產品的每一個細節，一種對產品神經質地苛求完美的執著精神。

（6）、貼切地產品上市

有效的細分市場，準確地滿足農民需求，完美的細節表現，領先的成本優勢，做好以上具有先天優勢的產品，剩下的就是貼切地上市銷售。其中主要包括產品商品化、市場化、定價、培訓、促銷等工作，其主要目的是解決如何表現產品的核心價值。

產品功能可視化，領先參數可量化，顯著效果清晰可見化，簡單實用的大眾化；這是產品上市的四化建設原則，從而降低產品上市的阻力，減輕銷售推廣的壓力。

四、目前產品經理普遍存在問題1、2、應了解農藥企業未來的發展趨勢和國家對農藥企業的要求。必須把你自己的產品真正吃透，要虛心向行業專家，業務員，客戶，零售商，農民學習，并將學習的理論應用于實踐。

3、產品經理要想對自己的產品真正吃透，必須學習化工知識，使自己懂得自己的產品的真正優勢在哪里？

4、產品經理要了解銷售政策，對銷售公司做政策市，多爭取對你開展工作有利的政策導向。

5、產品經理要把自己的產品先賣給業務員，如果連業務員都不接受，那你的產品就可想而知了。

第四篇：產品自薦信

產品自薦信

尊敬的領導：

您好！

真誠地感謝您在繁忙的公務中翻閱這份材料，懷著這份榮幸，請允許我向您毛遂自薦。

我們是浙江浩凱濾業有限公司,是專門從事耐溫濾料產品的創新企業。此次我向貴司推薦的產品為“無堿膨體玻纖覆膜”。此產品的化學性能穩定，耐溫高，強度高，耐腐蝕，尺寸穩定，防水防油性好，清灰效果顯著，耐水解，使用壽命長，性價比高等優點。此產品的工藝與美國GE公司的產品是一樣的，但在性價有顯著的優勢。“無堿膨體玻纖覆膜”的連續工作溫度可達280℃，瞬間工作溫度能達330℃。

本廠與中國華電，新疆富能，天臺熱電廠等公司廣泛合作，憑借著雄厚的生產能力和過硬的技術力量，為廣大用戶提供高品質的除塵布袋，使用戶在提高生產品質和生產效率的同時能夠降低生產成本。科學的內部管理及完善的售后服務，使公司的產品深受用戶的歡迎和信賴。

企業主要產品為：高溫玻纖覆膜濾袋，P84濾袋，美塔斯濾袋，PPS濾袋，亞克力濾袋，氟美斯濾袋，滌綸覆膜濾袋不銹鋼纖維防靜電濾袋等。廣泛應用于水泥的窯頭窯尾，鋼鐵，電力，垃圾焚燒，炭黑，化工等行業。

誠心溝通，期待合作。誠信為本、質量至上是我們的宗旨，讓優秀的品質、合理的價格、完善的服務見證我們的專業和真誠，期待與您有良好溝通和精誠合作。

浙江浩凱張騰霄

順祝商祺

公司：浙江浩凱濾業有限公司

地址：浙江省臺州市天臺縣平橋鎮花前工業園區園北路8號

第五篇：經理自薦信

周治國自薦信

尊敬的夏先生、貴集團的各位領導：

您們好！

感謝貴公司給我一個展示自我的平臺，給我一次學習、鍛煉自己的好機會。希望通過這封自薦信，能讓夏先生和各位領導了解我，從而贏得領導們和大家的信任。

我叫周治國，我應聘的職務是欒川縣恒裕公司高級管理人員。

說起來我與貴公司的集團---恒興集團還是很有淵源，2011年，在欒川縣長昝紅倉的帶領下，有幸到廈門恒興集團公司訪問學習，了解到貴公司的集團公司在柯先生的經營下，業績優良，聲譽卓著，由衷的敬佩柯先生輝煌的創業歷程和行業經驗，尤其是柯先生卓越的資本運作能力。一直想找機會向柯先生和恒興集團公司學習，了解到貴集團在欒川投資一家鉬礦深加工企業——欒川縣恒裕礦業有限公司。

深知恒裕公司在夏董事長的帶領下，歷經各種困難，目前穩步向前推進。同時，我本人對夏董事長的敬業精神和厚重的人品已敬佩久遠，非常渴望能加入恒裕公司，能與夏董您這樣的企業家為伍，是我無限的追求，能繼續在鉬行業奮戰是我的夢想，能與貴公司一同成長是我的目標。

下面簡單介紹一下我的個人情況和在鉬行業摸爬滾打的工作經歷。

我是河南省欒川縣本地人，今年34歲，愛人是全職媽媽，我們育有一男一女兩個孩子，家庭幸福平安。我的父母都是土生土長的農村人，由于家庭困難，經濟來源有限，我又是家里老大，弟弟妹妹都在上學，我有義不容辭的責任幫父母分擔家里的重擔，供弟弟妹妹讀書，妹妹現在在鄭州科技大學就讀本科英語專業。弟弟現在在德國柏林政治經濟學院留學。1996年高中畢業后，進入洛陽龍盛達集團有限公司(欒川徐氏家族企業)，先后在集團旗下的天津邦恩冶化有限公司、張家界恒昌鎳鉬有限公司工作。期間，有幸成為中國核工業部資深教授李培佑院長、李鋒鐸高工、長沙中南大學有色冶金研究院張啟修院長、肖連生教授、李青剛高工等行業專業人士的學生。深得導師們的厚愛。1996年進入企業時只是一名普通工人，由于我不怕吃苦,努力鉆研，勤學化工技術和管理技能，受到企業管理層重視，先后做過化驗員，化驗室主任，銷售經理，技術廠長。工作中，嚴格要求自己，將不間斷學習列入日常生活的一部分。到2004年，成為這家大型集鉬礦山開采選冶化工企業的總經理，在做總經理的4年中，我全身心投入工作，以公司為家，以公司利益最大化為追求目標。使公司業績達到歷史最高，2006年我榮獲集團公司最高貢獻獎——獎品為一部本 田雅閣車。由于我一直想自己創業，因此在董事會的首肯下，通過半年的順利交接，我辭職自主創業，希望能在鉬行業大顯身手，成就一番事業。2007年我回到欒川，自己出資創辦了一家企業，第一年運營良好，效益很好，一年就收回所有投資，并盈利數百萬，但是第二年就遇到全球性的金融危機，我的企業太小，剛處于萌芽期，風險抵抗能力有限，最后生產不能持續，經營遇到了困境，行情長期沒有好轉，最后這次創業以失敗告終。

多年成功的鉬行業的企業管理工作經驗，和后來失敗的創業經歷，培養了我勤于學習、不懂就問的好習慣，養成了我吃苦耐勞、踏實肯干的好作風，積累了豐富的行業經驗。在這十幾年的工作中，我始終保持平和端正的心態，尊重領導，團結同事，注重積累，能夠虛心學習他人的長處，吸納他人處理工作事務的好方法、好經驗。能夠積極主動履行工作職責，能夠及時完成領導交辦的其他工作任務。

如果這次應聘能夠成功，我將懷著“全面管理、善于創新、高效高質”的思想，本著“維護企業利益、提高企業聲譽、美化企業形象”的原則，積極主動地開展綜合管理工作。認真履行職責，強化生產職能，把握利潤重心，充分發揮管理者的職能。不管我這次應聘的結果如何，我都非常感謝貴公司給我的這個展示自我的平臺，給我這次學習、鍛煉的機會。在此，我真心祝愿恒裕公司能夠打造出一支團結協作，奮發向上的管理團隊。我相信，只要全公司管理人員和全體員工上下一心，攜手共進，恒裕公司一定會迎來光輝燦爛的明天。最后，懇請夏董事長和各位領導能考慮我的應聘請求！謝謝！

應聘人：周治國

二〇一三年一月十六日篇二：銷售部經理競聘自薦書

銷售部經理競聘自薦書

姓 名李xx 性 別 男 出生日期 19xx/0/0 戶 口 xx 工作年限 五年以上 自我評價 創意激情型。在外企從事通信產品銷售和市場工作多年 對市場營銷 渠道開發 經銷商管理有豐富的經驗 新主張新點子成為公司的著名鷹派同時涉獵廣泛略有小資情調 工 作 經 驗 2004/02-至今 xxx通訊有限公司 所屬行業信息技術和互聯網計算機軟硬件通訊 市場銷售部 全國渠道經理 1.渠道政策的制定和貫徹實施 針對xxx市場在全國發展的不平衡制定了xxx的經銷商 渠道策略管理體系和政策 2.零售終端網絡的建立和管理 a.零售終端品牌形象的重新構建 b.零售終端網絡管理系統的建立 c.市場督導和促銷員團隊的建立和管理系統的構建 3.客戶培訓 4.trade marketing團隊的管理 2002/07-2004/01 xxx通訊有限公司 所屬行業 信息技術和互聯網計算機軟硬件通訊 銷售部 渠道/分銷經理 主要負責東大區江浙滬鄂魯皖豫贛晉的手機銷售。1.代理商渠道的開發和管理 2.指導和協助區域銷售隊伍分貨和進行渠道維護 3.產品銷售政策的制定 2001/04--2002/07 xxx通訊有限公司 所屬行業 信息技術和互聯網計算機軟硬件通訊 銷售部 銷售經理 主要負責東小區浙鄂魯皖晉的手機銷售。1.地區渠道的開發和維護 2.協助全國代理商分貨和渠道維護 3.管理下屬近20 人的銷售隊伍 1999/11--2001/11 上海xxx尋呼產品有限公司 所屬行業 信息技術和互聯網計算機軟硬件通訊 尋呼機銷售部

區域銷售經理 ¨負責整個西南地區的銷售包括川鄂渝藏等六省一市 ¨負責區域內的業務開展以及銷售任務的完成預算的制定與執行 ¨管理和培養下屬銷售代表共同合作開發西南市場 ¨參加并通過了摩托羅拉大學“項目管理”“管理技能”以及“商務 英語”的課程培訓 1999/07--1999/11 上海xxx尋呼產品有限公司 所屬行業 信息技術和互聯網計算機軟硬件通訊 尋呼機銷售部 銷售代表 ¨負責四川重慶和貴州等省市的銷售 ¨重建并管理上述省份的代理商資源 ¨成功打開了摩托羅拉的新系列品牌smp在四川和貴州的市場 ¨成功組織了重慶地區smp品牌宣傳會擴大了smp知名度 ¨超額完成銷售任務獲“上海摩托羅拉最佳新人獎” 1999/03--1999/07 上海xxx尋呼產品有限公司 所屬行業 電子技術 系統部 銷售工程師 ¨負責摩托羅拉新的smp-ptx系列尋呼發射機的全國銷售為客 戶參謀制定系統建立方案 ¨協同經理一起組織和創建部門的日常工作規范制定預算等 ¨客戶開拓以及檔案和拜訪計劃的制定 ¨品牌宣傳計劃的擬訂銷售協議和流程的創建 ¨組織全國代理商會議 ¨成功開發了北京華英臺為

smp-ptx尋呼發射機的第一個客戶 教 育 經 歷 1992/01--1999/01 xx交通大學 金屬材料工程 碩士 xx交通大學 材料學院 工學碩士學位 ¨成績優秀提前論文答辯 ¨榮獲國家優秀獎學金 ¨擔任班級班長在同學的共同配合努力下96052班榮獲“上 海市優秀班級”稱號 ¨擔任上海交通大學研

究生聯合會副主席組織“大學生與高雅 音樂----上海交響樂團音樂會”“研究生藝術文化節”等大型 活動 ¨參與編寫《表面工程技術手冊》機械工業出版社1999年出版 1992/9-1996/7 上海交通大學材料工程系 工學學士學位 ¨成績優秀免試直升攻讀碩士學位 ¨榮獲“上海市優秀畢業生”稱號 ¨獲一等獎學金一次二等獎學金二次三等獎學金三次 ¨上海交通大學三好學生篇三：經理助理自薦書

擔保部經理助理自薦書

尊敬的領導：

我叫，女，19 年 月出生，現年 歲，中共黨員，畢業于 大學 專業，本科學歷。20 年取得xxxx師。于20 年x 月參加工作，在 xxxxxxxxxx從事xxxx 工作。在公司的精心培育和教導下，通過自己的不斷努力，無論是思想、學習還是工作上，都取得了一定的成績。今天我想自薦的崗位是xxxxxxx。

一、對擔保部經理助理崗位的認識。

經理助理業務作為行業中間業務的龍頭產品，幾年來發展迅猛。現在每個月為我公司貢獻xxxx款xxxx元，該業務是對我公司存款和利潤的重要增長點，有著十分重要作用。以公司的“xxxx”為例，月發xxx多萬元，代發xxx時間，利率xx%。這種xx項目穩定性好，客戶優質，應屬于公司重點開發的優質客戶資源。因此，擔保部的經理助理崗位是非常重要的崗位，作為擔保部經理助理人員不僅要有能力做xxxx的業務，更要有能力營銷項目業務資源。

我認為此崗人員應當對x行現有xxxx的客戶資源有一個大致的認識，并有一定的人脈資源，以便及時準確的了解到各單位的經濟動態；了解各企業之間的業務聯系，以便能及時、準確的把握每一次企業經濟動態變化，給我公司帶來的機會和影響。

領導決策提供xxxx情況和數據。

二、我的競聘優勢。

1、知識儲備和自身素質能夠滿足工作需要。

我工作xxx年來，我大部分時間在xxx部門工作，對銀行業務比較熟悉。畢業x年來我一直未間斷學習，取得了xxx職稱、計算機x級考試證書、英語x級、xxxxx、xxxxx師資格。我對xxxx比較感興趣，工作中也一直接觸xxxx，很擅長，完全可以勝任xxx崗位對xxx的要求。

對我們公司的xxx（項目、銀行客戶數），我能做到如數家珍，了解每一個（項目、銀行客戶數）的基本情況和與其有關聯的經濟體的關系，這一點對我公司xxxx(與企業開展項目合作)有重要作用。針對我公司xxxx戶的情況，并按xxxx對我行的貢獻情況把公司的xxxx戶進行了細致和價值評估，把x行所有xxxxx進行了按投入產出的占比作出了分類評估，這有利于公司xxx業務的更一步發展。

為了適應現代銀行客戶的需求，我自學了xxxx學的一些知識，我參加了xxxxxx。我想這些知識的儲備是會對客戶的開發是會起到作用的。

2、具有一定客戶資源和人脈優勢。xxxx客戶是我公司最重要的客戶資源，x年來的工作時間里，我的工作是一方面要及時、準確的xxxx，另一方面就是要維護好我們這些優質的客戶。本人性格比較謙和，但做事果敢，具有一定獨立處

事的能力。在工作中，我把客戶當作自己的朋友，以心換心，熟識一些單位（什么些單位）的領導、出納、會計、勞資人員。并通過他們，對x行所轄各網點的客戶資源有了大致了解，對昆明各大單位的總體構架有了一定認識。對云南/昆明各企業之間的業務關系有了一定的認識。我想這對經理助理工作是大有益處的。

我工作時間雖然短，但我把每一位接觸的客戶當作朋友來對待，也的確到得了客戶的認可和理解。xxxx期間，（寫寫如何拉到款項，拜訪客戶，客戶給與的評價：對工作負責、對人熱情，給我留下了極好的印象等等）我認為近一年來xxx工作的客戶資源是十分寶貴的，也是可以充分利用的。

3、有著較強工作責任心和進取心。能勝任此崗位。

參加工作以來，無論從事哪項工作，我都做到了干一行愛一行，對待工作認真負責。同時，面對工作中的難題，我會積極動腦筋、想辦法，通過提高自己來完成領導下達的任務和客戶的囑托。

例如：在xxxx工作中，以前遇到客戶數據報送中如果有xxx的情況，需要排序后一點一點的找，有時要找幾個小時。為了解決這一問題，我幾次去xxx，向他們學習xxxx經驗和xxxx的實用技術，并與xx支行的xx成了好朋友，經常交流工作經驗。現在解決xxxx號問題，只用xxx辦法，半分種就輕松解決。通過工作，我的最大體會是：工作中要動腦，要想新辦法，才能游刃有余。

4、身體健康，能適應新的崗位。我的工作和生活原則一是要不 斷學習進步、二要健康快樂生活，以陽光的心態對待每個人、每件事、每一天。現在我每天堅持閱讀、書法、健身。生活充實而快樂。能保持陽光之心態、進取之心態，去適應新的崗位。

我總覺得作為人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面提升自己。

三、具體措施。1．立足現有客戶資源，積極主動營銷、挖掘客戶源。利用代發業務時得到的寶貴的客戶資源，尋找出企業與銀行的“雙贏點“，我想來是非常重要的。多溝通、多交流才能了解更多的信息，從而實現客戶營銷的目標。2．提高服務水平，真正體現公司對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，既立足當前，更著眼于未來。“善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。與客戶的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系；服務理念要有創意，要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。

3．加強客戶信息統計工作，分類管理客戶。我認為，客戶分類管理是xxxxx工作中非常重要的一項主要內容。我想參照一些有用的資料，將xxx所有xxxx資源進行分類管理，結合我們

公司的實際情況，按投入與產出相匹配的原則，把我公司客戶做出幾級分類。目的是更有的放矢的進行客戶的營銷工作，使客戶營銷真正實現量化。（可以寫下自己的計劃和想法 這個只是例子）

我很喜歡唐代大家韓愈的一句話，“業精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨”。一個人聰明能干，一定能取得事業上的小成，但真正取得事業上的更大的進步，還要靠踏踏實實的苦干和艱韌不撥的韌勁及良好的品德修養。我堅信，只要努力，用心去做，就沒有干不成的事。我決心迎接這次挑戰和考驗，在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。如果我未能競聘成功，我會認真做好現在工作，將工作成果在原有平臺上更進一步。如果有幸能競聘成功，自己將更加珍惜這一來之不易的機遇，以更大的熱情投入到新的工作，努力做出更加優異的業績，以期回報公司的培養。我有信心不僅要勝任此工作更要將工作做得出色。

請領導考察自己。此致

敬禮

申請人： xxxx員工 xx 20 年 月 日篇四：公司升職自薦信范文

自薦信 尊敬的領導：

您好!在公司工作兩年多時間里，從懵懂的新員工到現在干了店長快一年了，做了很多從來沒有接觸過的事情，也學到了很多沒學過的知識，積累了一些實踐經驗。我一直相信，通過學習，讓我獲得了知識，增長了自信，一直以來，我的目標都是可以進入到公司，不能說現在做店長我已經做得是特別的完美，但是我希望我可以完成我的目標，進入公司學習更多的新東西，為自己再制定一個新的目標。

我知道，我沒有完全的人事或者行政的經驗，但是我覺得我在店鋪中所學到的東西會是我將來的奠基石。在以往的學習工作生活中，我與他人融洽相處、團結合作，在培養了我良好的團隊合作精神的同時，也鍛煉了自己的管理、溝通和協調能力。我渴望迎接新的挑戰，希望公司能給我這個機會。

雖然不論是我上學時的專業，之前的工作經驗，現在的店長管理，都不能很好的讓我作為人事部門的基礎職能，因為都不是關于人事的正規經驗，但是我相信自己的學習能力和執行力，能夠很快的學習，并且獨立的完成。

自薦自己來競爭這個崗位，做了一些功課，雖然了解的不是很充分，但是我希望能聽說一下，談起人事，最基礎的了解就是人事的“六大模塊”，但是我能想到的卻是很簡單。第一，對于公司的主要問題就是人員招聘。在現在公司飛速發展的這一年，新店鋪的開展日漸增多，人員招聘會是重點中的重點。每日為公司儲備人員，分配到店鋪，在這方面我做好了充分的準備。我可以用自己在店鋪的經驗，去應聘全職兼職，更好的讓幸員工進去到合適的店鋪，盡自己最大的努力為各個店鋪找到合適的人員。讓公司有人可用，而不是間歇性的無人可用。

第二，日常的崗位培訓。每個新進的員工都會有一天的人事崗前培訓，或者兼職簡

短的入職培訓。為的就是讓他們了解知道公司的規章制度，薪資福利，運

作流程等，避免以后在工作中產生分歧或摩擦。我自己會完整的學習公司的所有規章制度，根據人事經理培訓經驗，鍛煉自己能夠獨立的做好崗位的培訓。

第三，員工的入，離，轉，調。員工進入公司，或者在公司工作期間，最基本的會

接觸到，入職，離職，轉職，調店的手續辦理。這方面，在店鋪其實都有

簡單的了解，需要準備資料和表格填寫都有所接觸，相信在這方面也能很

快的上手。

第四，員工的績效考核。每到月底，店鋪的人員考核，工資核算，工作就會增多，也需要更多，更加細心的去完成這份工作。幫助人事經理分擔，更快，更

準確的去完成，就是我的目標。

第五，員工檔案的歸檔整理。其實公司一直都在發展，對于發展的公司，我想公司

也想做的更規范，更專業一些，那么對于最初人手不足的公司，檔案的管

理，應該沒有很規范。我想能在自己學習之余，完成自己的工作進度，也

能幫著部門分擔這部分的整理工作。讓經理或者公司，查到檔案的時候更

加方便，快捷，讓公司更加的規范化。

我知道對于初學者的我，六大模塊里面，剛開始可能我只能接觸到這三個主要部分，我相信我會很快的學習這些東西，為人事經理節省更多的時間，讓她去完成更大更重要的事情。

在日趨激烈的人才競爭中，我還欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司同仁的信任和指導，具有謙虛好學、務實上進、追求卓越以及堅韌性格和奮斗精神的我，定能在您的指導下，在豐富的實際工作中不斷提高，日趨完善。同時，我也會竭我所能獻出我的才智，以報答領導的知遇之恩。篇五：總經理助理求職信

（總經理助理求職信）

自薦信

尊敬的公司領導：

您好！感謝您在百忙之中審閱我的求職信，并祝愿貴公司事業欣欣向榮，蒸蒸日上。

近從《xx日報》上得知貴公司的招聘信息，獲悉貴公司聘總經理助理1名，特寫此信毛遂自薦，誠盼能成為貴單位的一名。我是一名重慶管理職業學院文秘專業的應屆生。我熱愛我的專業并為其投入了巨大的熱情和精力。在幾年的學習生活中, 我成功的取得了本科畢業證。在老師的嚴格教導及個人努力下，我具備了扎實的專業基礎知識；在學習中我掌握了一定的專業理論知識，熟悉涉外工作常用禮儀，能熟練操作計算機辦公軟件、3ds max flash 等。同時，我利用課余時間廣泛地涉措了大量書籍，不但充實自己，也培養了自己多方面的能力，更重要的是嚴謹的學風和端正的學習態度塑造了我樸實、穩重的性格特點。

我深知“工欲善其事，必先利其器”的道理。因此，我并不滿足于本專業知識的學習和技能的掌握，在不放松專業學習的同時，努力拓展自己的知識面，提高自身的工作能力：在大學的幾年里，則注重社會實踐和工作能力的培養。多次參加學校舉辦的各類活動，并獲得名次。還利用課余時間參加各種社會實踐，不

僅提高了自己的工作能力，而且在工作中培養了自己的人際溝通協調能力。在以上實踐中，我的能力和才干均得到了鍛煉和提高，并為我以后走上工作崗位奠定了堅實的基礎。

面對激烈的競爭，我在緊張的同時又充滿自信。我始終相信：成功屬于有準備的人。過去的我已積累了許多，現在的我正時刻準備著去吸收新的知識，迎接新的挑戰。

或許許多人正像我一樣懷著憧憬與期盼，躍躍欲試到貴單位應聘，他們當中或許不乏名牌大學的畢業生，研究生，如果說學業使我有勇氣跨進您的門檻，能力使我坦然接受挑戰，我會以我的實際行動來證明“我并不比別人差”。