第一篇：婚慶面試技巧

婚慶面試入門

基本情況: 婚禮顧問在國內還只是剛剛起步，從業人員的素質良莠不齊，也沒有專門的培訓課程，大部分都是在實踐中自己摸索，所以目前進入這個行業的門檻要求很低.經驗相當重要.剛進入這個圈子需了解知識: 1婚禮安排流程 2 良好的口才 3 了解婚禮場地的酒店、教堂、甚至公園等一切場所的情況，以及禮儀小姐、司儀、婚紗影樓，婚慶用車、賓客安排次序等.婚慶策劃流程

第1步：收集相關信息 婚慶策劃流程新人在確定了結婚吉日后 第2步：會場踩點 婚禮會場是你實現美麗夢想的舞臺，因此相對其它而言，婚禮會場的確定可以說是北京婚慶策劃流程中的“頭等大事”。

第4步：選定工作人員 你的伴郎伴娘人選是否定下來了。

第5步：參加婚宴人數

婚慶職位: 婚禮顧問≠婚慶策劃 : 婚禮顧問服務的范圍遠大于婚慶策劃，除了婚慶涉及的婚禮當天布置設計、流程安排等，婚禮顧問還關心新人身心、預算規劃、賓客宴請、團隊協調等所有婚禮籌備期間的事宜

婚禮顧問≠婚禮管家 : 婚禮管家或是婚禮秘書更多的是陪同新人進行婚禮籌備，但無法給于專業的意見和指導，更不可能代替新人與商

家洽談和議價，而這些都是婚禮顧問的工作范圍

婚禮顧問≠婚禮督導 : 婚禮督導只有在婚禮當天才出現，負貴現場的人員協調和應急情況，保證婚禮順利進行。而婚禮顧問的工作從新

人確定婚期便開始了，并且全程參與婚禮的籌備及執行。

婚慶策劃牛人: 李欣蕓: 李欣蕓，婚禮及派對獨立策劃人、多家婚禮雜志撰稿人、婚禮培訓講師。

全國婚慶行業委員會講師、新浪婚嫁頻道婚禮專家、《今日新娘》特約專欄專家、《時尚新娘cosmobride》撰稿人。

2004年初進入康寧婚禮擔任總經理助理，同年開始在婚慶行業委員會培訓班擔任講師 2005年底 進入《新娘》雜志任婚禮編輯 2006年 開始自己的婚禮工作室，同年受邀成為新浪婚嫁頻道的婚禮專家，開始寫blog；受邀成為《今日新娘》專家策劃板塊特約撰稿人至今 2007年1月 赴東京weddings beautiful亞洲總部學習 2007年4月與友人共同創建美薇亭婚禮顧問，擔任策劃總監，接受《悅己self》《瑞麗時尚先鋒》《優品》《女報》等主流雜志專訪，并負責數位演藝人士及社會名流婚禮 2008年12月-2009年7月 擔任喜事網主編及首席婚禮專家 2009年7月起自由職業至今

李雅若: 國際著名婚禮策劃師，婚紗設計師，作家，作詞人。。身兼多重身份，才女與美女的結合體。才氣與善良并重的美女 多重身份-禮策劃師 中國大陸地區唯一一位獲得亞洲婚禮協會認證的f級婚禮策劃師。創意能力卓絕，代表作為效果出眾的滑雪場婚禮，頒獎盛典婚禮，彩虹婚禮等。-活動策劃師，媒體廣告策劃師 智瀾奇雅傳媒策劃總監。-時尚設計師 創立并擁有自己設計的時尚品牌 sza5 sza5是包含了服飾，包，珠寶飾品的個性品牌。多位名人選其作為頒獎典禮及出席各種活動的服飾。-花藝師 花藝裝飾設計融合了日韓歐美理念，獨具一格.-網絡作家 以筆名 透漓和vj晴子,發表各類作品，小說，散文，詩歌。代表作品 《雙面經理》 《患愛》-作詞人 以其才氣和浪漫的風格，歌詞寫的感動溫馨，別具一格。

工作歷程 2005年3月 跟隨婚禮策劃大師金南珠女士學習婚禮策劃。12月獨立策劃的第一場婚禮《夢之言》開啟了其特色主題婚禮的序幕，隨后獲得s3級婚禮策劃師認證。2006年6月 成名作<彩虹戀人>婚禮的舉行，為她的婚禮策劃開啟新的高度。2007年7月 sza5設計工作室在韓國成立 品牌發布會舉辦 作為首席設計師發表新作。2007年9月 獲得s2級婚禮策劃師認證。成為亞洲婚禮策劃協會年齡最小常務委員。2007年12月 網絡文學《晴子的愛情》發表 同月獲得s1級婚禮策劃師認證。2008年3月 sza5品牌08時尚發布會舉行，同月其個人珠寶設計發布會舉行。2008年6月 通過業內認證和推薦，獲得f級婚禮策劃師資格，成為中國大陸地區首個f級婚禮策劃師。2008年8月 任職 幸福圣地婚禮策劃總監 正式進入中國婚禮策劃界 策劃了多場效果出眾的婚禮。2008年10月 sza5品牌進駐中國，sza5的中國設計工作室成立。新裝發布會在北京舉行。

2008年11月 sza5工作室簽約加入智瀾奇雅傳媒旗下。2008年12月 加入智瀾奇雅傳媒，以策劃總監的身份策劃多次活動和企業宣傳。2009年1月 智瀾奇雅公司的奇跡創意工作室成立，成為企劃室經理，以公司宣傳廣告，品牌推廣，高端私人宴會，公司年會等活動為主打開始了新的企劃。2009年3月 兼職 致尚雅悅婚禮策劃總監。延續浪漫的風格，持續其特色婚禮的路程。2009年5月 sza5旗艦店進駐香港，同月她的婚紗新品發布會舉行 2009年9月 被推薦擔任亞洲婚禮協會中國分會會長 2009年11月 sza5日本旗艦店開業，同時其個人時裝發布會在東京舉行。2010年6月 婚禮策劃專業書籍《婚禮策劃師》出版發行 2010年11月 北京臺財經頻道《名人堂》節目采訪

致尚雅悅婚禮網站 / 當小編還是未婚青春少女一枚的時候，不理解婚慶到底是什么、有什么用，只知道辦婚禮就要定婚慶。后來結完婚全部走了一遍以后，對“婚慶”這個東西，用我的理解，通俗一點

解釋的話就是：

婚慶就是一個平臺，提供結婚需要用到的所有東西。

四大金剛（主持、跟妝、攝影、攝像）+現場布置+婚車+現場供你調遣的工作人員+其他服務。其中每一項都可以由你來diy，比如，我在婚慶只要四大金剛+現場布置，婚車另外自己去找。比如，我只在婚慶定四大金剛里的主持、場布和婚車，你所定的每一項都有很多風格給你選。

婚慶公司跟裝修公司和旅行社的概念，基本是一樣的。把需要的東西定下來，不需要的摒棄，或自己另外去找，也可以全部交由商家去負責。

那么定婚慶，需要注意什么呢？

一、四大金剛

1、攝影：

（1）部分攝影人員是6小時服務，肯定不夠，一般要10小時或12小時，談婚慶時候記得問一下你想定的攝影有沒有規定結婚當天拍攝的小時數，若有，需要詢問超過合同約定時間的費用如何解決，原則上當天超出部分是由新人直接給攝影的人員，不再由婚慶公司轉交。一定要先談，以免時候追加瞎要價。

（2）確定攝影人員的名字及相應的價格：在這點上，一般婚慶公司會有幾種不同的報價，一定要事先問清楚之間的區別。在確定的時候要寫明確人員的名字及相應的價格。

（3）拍攝相片的機器型號，拍攝照片數量及相關費用要約定明確。（4）確認最少拍攝照片數量，以及精修數量。如果對照片水印有要求的，要提前溝通。（5）一定要看過他們拍攝的案例再確認人員，不同的攝影師拍攝風格也不一樣，看個人喜好。

2、攝像：

（1）和攝影一樣，先問問有沒有規定結婚當天拍攝的小時數。

（2）確定攝像人員的名字及相應的價格：在這點上，一般婚慶公司會有幾種不同的報價，一定要事先問清楚之間的區別。在確定的時候要寫明確人員的名字及相應的價格。

（3）采用何種機器拍攝：一般婚慶公司會和你說是ccd機器。注意！這并不是機器的型號，只是一個籠統的概念，建議寫清楚。

（4）拍攝分高清和標清，建議選擇高清，標清就不要考慮啦。

（5）后期是否做成vcd或dvd：一般會分為兩種一種是可以轉成vcd的，一種是可以轉成dvd的，這個一定要在訂時問清楚。另外就是后期轉的時候是否要另外收費，也要寫清楚。

還要問清楚制作的視頻是多少時間。

（6）一定要看過他們的視頻案例再確認人員。

3、主持：

（1）人員名字及其資質：一般要羅列人員名字及其相應的資質。這里說的資質就是婚慶公司里分的等級，價錢不一樣，要問清楚的。

（2）一定要先看視頻案例再決定與哪位見面溝通，沒有要求的話，婚慶就隨意安排了，到時也不會一個個安排見面給你選。

（3）事先見面談流程：主要看他的談吐，即使有自己想法的都先不要發言，讓他憑他的經驗介紹一般婚禮的各種形式和創意，目的是看看他的經驗如何，最后要把你自己的想法和婚禮流程告訴他。

（4）一般司儀會向你推薦一個督導，主要是輔助司儀的，還有指導新人鏡頭位置，站的位置等，費用為100元。

4、跟妝：

（1）人員名字及其資質：要寫明人員的名字及相應的資質。這里說的資質就是婚慶公司里分的等級，價錢不一樣的，比如化妝師和首席化妝師，多2個字，價格起碼要多幾百塊。

（2）是否包含其他內容：是否包含試妝、媽媽妝、伴娘妝及花童的妝，要寫清楚哦！

（3）一般情況下，比如婚慶給你訂的1800等級的跟妝師，會先給你一個800的試妝，你滿意他就賺了，所以不管第一次試得如何，都說一般，要求再找一位更好的試妝，最后再確定用誰。四大金剛是婚慶公司水分很大的地方，一定要多了解一些再和他們交涉。tips：很多新人喜歡婚慶和四大金剛分開請，其實沒必要，這種開銷太大了，而

且婚慶的套餐里都包括四大金剛的，比如他報價為4000，你不要這四大金剛，他只會給你減2000左右，甚至更少，逼著你用他們的。一起由婚慶負責最劃算，如果對他們的不滿意，或者有自己看中的，可以讓婚慶去幫你請，他們請到的價格很便宜。四大金剛都不是婚慶公司的，可以理解為獨立工作室，所以單項的報價會偏高，絕沒有婚慶報價便宜。也許你看中的某個四大金剛就與你定的婚慶是合作關系，那就會一下省很多啦。

二、布置

1、舞臺主背景：

（1）選用何種風格的背景：喜慶莊重還是小清新風格，主色調的顏色及相應的價格。

（2）具體布置的內容：約定上面有無圖案（比如心型是單心還是雙心，是什么材質做的，及相應的文字、logo或海報等）。

（3）背景布置，婚慶都會提供圖片，在合同中要求將打印下來的圖片（當然是彩色的）加進去。

（4）如果配有鮮花立亭，要確定好鮮花款式。

2、鮮花布置：

（1）是什么花，婚慶會按季節和主色調來選擇，一般馬蒂蓮、玫瑰和繡球偏貴，大多數婚禮用桔梗之類的。

（2）包括哪些具體的內容：一般是新娘用花（化妝）、手捧花（式樣要寫好）、新人和貴賓的胸花、車頭花。婚慶都會提供圖片，在合同中要求將打印下來的圖片（當然是彩色的）加進去。

（3）如果是晚宴，手捧花和新郎胸花可以要兩個，由于天氣原因、花卉原因、互相擁抱等動作導致晚上花已經有點謝了，晚上的要另外準備。要求高的新娘可以讓婚慶為伴娘也準備一個早上的迎親手捧花。

（4）確定鮮花的數量，最好配以照片。婚慶的另一水分就是花量，一定要說清楚花量的多少。

（5）全鮮花布置的所有花藝式樣是統一的，一般有花球式、放射式、綠色植物式，確定好。

（6）主桌的桌花是雙層的，客桌是單層的，如果要做桌花，確定桌數、樣式和價格。（7）全套鮮花布置的，主桌的椅背也會用到鮮花，客桌的一般是絲帶，包紗的話也是要加錢的。

3、路引：

（1）路引要什么風格的：要寫清楚。一般羅馬柱會貴一些。

（2）柱子的大小及數量：幾根要寫清楚。具體看婚慶量完酒店尺寸后會安排。

（3）柱子上是否還有其他擺設：比如是鮮花還是絹花。

4、燭臺布置（如果你有的話）：

（1）大燭臺：要約定款式、是否帶有其他裝飾，最好附有照片或者在合同中把婚慶公司樣本中的編號寫上去。（2）每桌用的小燭臺：一般好象是兩種：絹花加煙花及鮮花加煙火，后者比較貴。一般小燭臺是按實際的臺數來算的，你要約定好款式最好附有照片，或者把婚慶公司樣本中的編號寫上去。

（3）點火棒：是否免費提供的，一般在棒上有裝飾，裝飾是鮮花還是絹花。

（4）冷煙火的價格及數量：一般冷煙火要寫明數量和價格。價格為80-100元/桌，因為有篇三：婚 慶 談 單 技 巧

婚 慶 談 單 技 巧 在與新人的溝通中，很多新人會問我一個敏感而又重要的話題：這場 婚禮要花多少錢？ 在我親身接觸的婚禮中，婚慶服務費用大體可分為以下三種：普通型（6000 元以下）、時尚型（6000—10000 元）、豪華型（10000 元以上）。事實上，很多的婚慶公司在與準新人第一次見面時，就能給出一個 具體的價格，大體的模式是：主持 + 攝影攝像 + 布景 + 車隊?? = xxxx 元人民幣。在五年前，或許我也會使用這種模式；但是在個性張揚的今天，在婚禮形式豐富多彩的今天，這種公式化的模式顯然不能滿足婚禮的 需要。確定婚禮主題、內容、具體項目、人員配備之前，我真的不知 道一場婚禮會花費多少錢！我曾經策劃主持過沒有使用任何一件常規 道具的主題婚禮，花費不過千元；也曾主持過數萬元的婚禮盛典。在 我看來，適合新人的才是最好的。錢并不是一場婚禮之中最重要的元 素！但是，新人兩次問我價格，我也不能避而不談，于新人家里來 講，畢竟這是一個大事兒。于是，我寫了以下的文字，發給準新人：新郎、新娘（此處隱去真實姓名）：你們好。關于婚禮的費用 問題，我和你父親第一次見面時就提及這個話題。你父親想要辦一場 最好的婚禮。其實，“最好”的婚禮不完全是用金錢來打造的，適合的 才是最好的！形式與內容、外在與內在、設備與主題達到和諧統一的 才是好的婚禮。你同意嗎？ 至于你們婚禮的具體費用是多少，我想可以用兩種模式來確定： 一是你們給出總體的預算要求，我根據你們的費用和要求來做 整體設計； 二是請把你們的個人資料和婚禮夢想告訴我，我會根據婚禮流 程和項目選用所需要的設備和服務，給出相應的具體價格。總體的消費模式應該是把錢用在刀刃上，重點的環節，濃墨重 彩；其他環節，輕描淡寫。所以，盡快把資料傳給我，之后我才能量 身訂做，好嗎！談一點策劃體會 結婚從某種角度上來講，還是人生中最為重要的一個面子工程！所以，當新人問辦婚禮需要多少錢的時候，其實他就是在主動地避免 一種可能涉及面子問題（出現自我尷尬場面）的狀況了，他心里的預算直接體現了他的經濟能力，體現了一個人暫時的人生價值。新人問 價格一般來說出于如下幾種考慮： 一種經濟節約型，他并不是沒有錢，只是他們很會理性理財，不想給我們太多利潤的前提下通過比較殺價 等方式選擇最超值的婚禮服務方式；一種是的確經濟狀況不好，但是 有比較注重面子，花少錢辦好事；一種是很有錢，直接想通過你的報 價來選擇能夠體現他們“財大氣粗”的一種服務； 如果是那種具有很好 文化修養的高素質新人，我想，他們一般不會開場直接問你辦（這樣 的）婚禮得花多少錢的，這樣的受眾更加關注你（策劃人、公司）所 具有的實力，以及你的實力所帶給他的信心（因為婚禮畢竟是提前付 款的預約消費）！他們對婚禮的需求已經超脫了普通的禮儀形式，應 當說他們的婚禮得體現他們對生活的一種向往和追求！對于這樣的客 戶，我是最欣賞和喜歡的，因為他們可以讓我門充分的創造性發揮婚 禮策劃的個性，體現一種婚禮文化的概念，可以很好的提高我們的策 劃能力。（有時候，這樣的客戶甚至可以給我們帶來很多開放的思潮 和境內外的婚禮文化理念）對于這樣的客戶，我想我們也時不是給他 報價那么簡單了，而這個價，的確還不好報！這就要看你究竟有多大 的婚禮策劃本事了！當我再面對詢價狀況的時候，我是盡量避免讓新人先發問。我一般這 樣做：

1、詢。簡單溝通，基本了解新人的生活價值取向，基本確定他們對 婚禮（風格，不是價格）的期望；

2、抖。把你的能耐通過最直觀的方式抖出來，比如看你做過的婚禮 案例資料等等（最好是觀看接近于你所了解到的新人對婚禮風格偏向 的案例）；

3、策。現場策劃，捕捉新人在觀看案例時候的情感流露等細節，進 一步把握新人對婚禮的目標期望，抓住新人對婚禮期望中最重要的內 容，重點策劃（體現創意），塑造婚禮核心部分，你來我往，與新人 不斷溝通，給新人形成一個有特色的較為清晰的婚禮愿景；

4、撤。第一次的婚禮策劃不能過于詳盡，否則你的智慧成果很可能 被新人竊取并為更為經濟的對手所利用了。到了這個時候，撒開套子，讓新人問價，至于你的報價那就要看前面三個階段的成果了，以新人 對你（公司）的信任度（對你能力的認定度）而定了，但是，報價留 有余地，因為你還有下面的詳細策劃環節；

5、謀。出詳細策劃方案，深入溝通，敲錠細節，在不削減婚禮重點 策劃內容的情況下，采取減法、置換的方式談攏價格。任何一對新人都不可能心甘情愿的被你按照以上的環節去對付，這就 需要你自己去靈活把握和運用了，總之，幾個步驟中體現了一種服務 思想，一種變被動為主動的服務思想，抓住了主動權，你就好辦事了篇四：婚慶談單技巧

婚慶談單技巧

在與新人的溝通中，很多新人會問我一個敏感而又重要的話題：這場婚禮要花多少錢？

在我親身接觸的婚禮中，婚慶服務費用大體可分為以下三種：普通型：6000元以下，時尚型：6000—10000元，豪華型：10000元以上。

事實上，很多的婚慶公司在與準新人第一次見面時，就能給出一個具體的價格，大體的模式是：主持 + 攝影攝像 + 布景 + 車隊 = xxxx元人民幣。

在五年前，或許我也會使用這種模式，但是在個性張揚的今天，在婚禮形式豐富多彩的今天，這種公式化的模式顯然不能滿足婚禮的需要。

確定婚禮主題、內容、具體項目、人員配備之前，我真的不知道一場婚禮會花費多少錢，我曾經策劃主持過沒有使用任何一件常規道具的主題婚禮，花費不過千元，也曾主持過數萬元的婚禮盛典。

在我看來，適合新人的才是最好的。錢并不是一場婚禮之中最重要的元素，但是，新人兩次問我價格，我也不能避而不談，于新人家里來講，畢竟這是一個大事兒。于是，我寫了以下的文字，發給準新人。xx新郎、xx新娘，你們好：

關于婚禮的費用問題，我和你父親第一次見面時就提及這個話題。你父親想要辦一場最好的婚禮。其實“最好”的婚禮不完全是用金錢來打造的，適合的才是最好的，形式與內容、外在與內在、設備與主題達到和諧統一的才是好的婚禮。你同意嗎？至于你們婚禮的具體費用是多少，我想可以用兩種模式來確定：一是你們給出總體的預算要求，我根據你們的費用和要求來做整體設計；二是請把你們的個人資料和婚禮夢想告訴我，我會根據婚禮流程和項目選用所需要的設備和服務，給出相應的具體價格。

總體的消費模式應該是把錢用在刀刃上，重點的環節，濃墨重彩，其他環節，輕描淡寫。所以，盡快把資料傳給我之后我才能量身訂做，好嗎? 談一點策劃體會結婚從某種角度上來講,還是人生中最為重要的一個面子工程,所以,當新人問辦婚禮需要多少錢的時候,其實他就是在主動地避免一種可能涉及面子問題,出現自我尷尬場面的狀況了。他心里的預算直接體現了他的經濟能力，體現了一個人暫時的人生價值。

新人問價格一般來說出于如下幾種考慮：

一種經濟節約型：他并不是沒有錢，只是他們很會理性理財，不想給我們太多利潤的前提下通過比較殺價等方式選擇最超值的婚禮服務方式；

一種是的確經濟狀況不好，但是有比較注重面子，花少錢辦好事；

一種是很有錢，直接想通過你的報價來選擇能夠體現他們“財大氣粗”的一種服務。

如果是那種具有很好文化修養的高素質新人，我想他們一般不會開場直接問你辦這樣的婚禮得花多少錢的，這樣的新人更加關注你，策劃人，公司，所具有的實力，以及你的實力所帶給他的信心。

因為婚禮畢竟是提前付款的預約消費，他們對婚禮的需求已經超脫了普通的禮儀形式，應當說他們的婚禮得體現他們對生活的一種向往和追求，對于這樣的客戶，我是最欣賞和喜歡的，因為他們可以讓我門充分的創造性發揮婚禮策劃的個性，體現一種婚禮文化的概念，可以很好的提高我們的策劃能力。

有時候這樣的客戶甚至可以給我們帶來很多開放的思潮和境內外的婚禮文

化理念，對于這樣的客戶，我想我們也時不是給他報價那么簡單了，而這個價的確還不好報，這就要看你究竟有多大的婚禮策劃本事了。

當我再面對詢價狀況的時候，我是盡量避免讓新人先發問。我一般這樣做：

1、詢。簡單溝通基本了解新人的生活價值取向，基本確定他們對婚禮，風格，和價格的期望

2、抖。把你的能耐通過最直觀的方式抖出來，比如看你做過的婚禮案例資料等等，最好是觀看接近于你所了解到的新人對婚禮風格偏向的案例。

3、策。現場策劃，捕捉新人在觀看案例時候的情感流露等細節，進一步把握新人對婚禮的目標期望，抓住新人對婚禮期望中最重要的內容，重點策劃，體現創意，塑造婚禮核心部分，你來我往，與新人不斷溝通，給新人形成一個有特色的較為清晰的婚禮愿景。

4、撤。第一次的婚禮策劃不能過于詳盡，否則你的智慧成果很可能被新人竊取并為更為經濟的對手所利用了。到了這個時候撒開套子讓新人問價，至于你的報價那就要看前面三個階段的成果了以新人對你，公司的信任度，對你能力的認定度而定了。但是，報價留有余地，因為你還有下面的詳細策劃環節。

5、謀。出詳細策劃方案，深入溝通，敲錠細節，在不削減婚禮重點策劃內容的情況下采取減法、臵換的方式談攏價格。

任何一對新人都不可能心甘情愿的被你按照以上的環節去對付，這就需要你自己去靈活把握和運用了。總之，幾個步驟中體現了一種服務思想，一種變被動為主動的服務思想，抓住了主動權，你就好辦事了。

婚慶談單技巧“談婚慶注意事項” 我們是什么行業?服務行業，服務行業的根本是什么?滿足客戶的要求。客戶要什么，我們就給他做什么，客戶想到的，我們要提前想到，客戶想不到的，我們要替他們想到。

如何抓住客戶的心理。不要總說自己的生意不好是因為市場不好，別人搶活，客戶沒有水平。借口!我們是什么行業?服務行業，服務行業的根本是什么?滿足客戶的要求。客戶要什么，我們就給他做什么，客戶想到的，我們要提前想到，客戶想不到的，我們要替他們想到。

不知道大家注意沒有，所有掙錢的服務行業。都是把精力放在第三方印象上。做酒店，要讓被請客的人感覺高檔；做售后，要讓客戶朋友覺得服務細心；做娛樂，要讓被請人感覺盡興完美；做影樓，要讓客戶朋友感覺物有所值。做攝像也是如此，要讓客戶的朋友覺得專業高檔。外包裝是少不了的。這是給人的第一印象，一塊多的打印盤出來，可能比dvcpro給人的印象要高檔，一個漂亮的外包裝，會拿住人的第一印象。有一句話忘記是誰說過了。“一個片子成功與否在于開始30秒，這30秒能抓住人的眼球，你這個片子就是成功的”。新人很少會去細節的看過程，頂多一兩遍，再看就是朋友過去，拿給他們來看，這時新人一般不會陪著全程去看完，他會找出他認為好看的地方，跳著放給朋友看。所以。我們的片子，不用每個地方都精彩，但一定要有精彩的地方，開始和結尾是重中之重。

再說談單，談單是一個技術活，我個人認為最高的境界就是外熱內冷，外表要熱情，內心要冷靜。要讓客戶感覺你重視他，但不能太重視他，如果你太熱情會讓人覺得你太過注重這個單子，這就讓他有了想殺價的心理。太過輕視，則會失掉這個單子。多說說專業的術語，什么構圖啊，造型啊，亂七八糟的，要讓他聽懂，但不能聽得很懂。不管成還是不成，留下他的聯系方式了。單子不成的話也不要放

棄，客戶不用你可能并不是因為你的價格或技術問題，也可能是其他原因，在婚禮前，打個電話，把婚禮要注意的地方囑咐一下。在婚禮那天打個電話或發個短信祝福一下吧，讓客戶覺得不用你是對不住你，而不是理所應當。這是外熱，內冷呢，就是說你內心要冷靜。在對話的時候，要注意對方的小動作，語氣，心里摸索分析對方的心理。

談單一般都是新人一對一對去的。要注意他們之間的細節，新娘一般情況下是不會插嘴的。如果新娘多次問你細節操作上的事情和后期的事情，恭喜你，這個單子十有八九會定下。如果新娘對此漠不關心，這是正常的。但如果新娘開始提示新郎還有什么什么事沒做時，這個單子怕要黃了。這時，你就得先放棄對新郎的侃侃而談，留住新娘。我的辦法是，我在網上買了幾套新光的飾品，很精致的那種(新光的東西真黑一個假項鏈要我近二百塊)。我會對新娘說：“新娘子，你結婚當天的首飾什么的買了嗎?如果沒買，要買什么樣子的，買了，你看看我這個怎么樣，我這是什么什么地方帶回來的。到時你們當天拿去用就是。還有皇冠什么的。這東西戴真的亂哄哄怕丟了，而且真首飾攝像不出彩，就用一天，買這么一套也太浪費。相信我，飾品這種東西對女人的魅力遠遠大出你的攝像專業術語。篇五：婚慶公司談單技巧

婚慶公司談單技巧

溝通四解法則!

一、了解: 謹記,一切行為的最終目的是為了滿足新人的需求.如果你一開始就滔滔不絕的講述典禮程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很難取得新人的信賴!所以,在絕對充分了解新人之前,請閉嘴!少說多聽問對問題,是第一步驟中的關鍵.做一個傾聽者,一個引導者,一個記錄者.你需要了解的內容有: 人員情況:觀禮人數,年齡劃分,社會成分,工作性質,性格特點,主要人員情況等.★場地情況:布置風格,主題顏色,燈光道具,場地大小等.★戀愛情況:戀愛經歷,紀念日期,難忘回憶,愛情感悟等.★特殊情況:特別的人,特別的事,特別的話,特別的歌,特別的禮物等.以上列舉的內容,因人而異.很多未列舉的內容請自行研究.了解中需注意的幾點: ☆不可涉及新人傷感,尷尬,避諱的話題.☆對新人講述的內容做及時的反應和記錄,讓新人看到你的認真態度.適時提出引導性問題,幫助新人找到真正的需求.了解來自于溝通,做一個優秀的婚禮主持人,要更多的學習提問的技巧.二、理解: 充分了解的同時,主持人要及時的對已掌握的資料進行分析,并把你理解的內容加以升華,適當的講出來.注意以下幾點: ☆真誠的贊美和認同新人的觀點.☆在他(她)的面前夸獎他(她)的愛人.☆針對新人的困惑舉例說明,我曾經碰到過類似的問題,結果解決得很好!☆對很難解決的問題,要表示愿意和新人一起努力!這樣新人會覺得: ★你記住了我講的話!★你理解了我講的話!★你知道我的需要!★你是真正了解我的人!★你值得信賴,你是最適合我的主持人!總之,表示你的理解,是為了取得新人的信賴,這是第二步驟的關鍵.只有充分的信賴才會使新人愿意接受你的建議.理解萬歲!

三、講解: 取得信賴之后,你所說的話很容易被新人接受.此時,你可以針對新人的需要開

始講解典禮程序了.注意以下幾點: ☆提醒新人記錄需要準備的發言稿,典禮用具,容易出錯的地方.☆對新人很重視的環節,一定要表示:這是為你特別設計的!☆一定要說明:婚禮現場是靈活的,我有可能隨時調整程序.☆隨時記錄下與新人的特殊約定,避免現場遺忘.講解要條理清楚,是第三步驟的關鍵.四、化解: 講解的同時,一定要巧妙的化解可能會對典禮工作產生負面影響的問題.可能出

現的負面問題包括: ★典禮時間的沖突.★新人的不合理要求.★無法把握的現場可能.婚慶公司接單技巧實戰經驗學習

對一個公司而言，無論是做什么行業，如果接不到業務，這個公司的生存將

很難保障，發展更是無從談起。所以說，接單人員的接待 能力是非常重要的。那么如何能接下單來？如何提高接單的成功率？如何提高每單的成交額度？這是我們這節課要共同探討的問題。

接單人員的專業稱呼（在名片上，可以印上婚禮顧問或是新人秘書。）婚禮顧問：是指在喜慶方面具有專業的知識，能夠為新人提供專業咨詢的人。而且現在也比較流行顧問式的銷售，這也是一種比較新的銷售概念與銷售模式。對新人來說，由一個婚禮顧問來接待自己，他感覺是在和一個專家對話，這樣容易使新人對接單人員產生信 賴感。（可以展開來講一講顧問式銷售）新人秘書：這是近年來在喜慶行業里炒得比較熱門的職業。一個專業的新人

秘書，需要經過專業的訓練，不僅對整個婚慶市場有十分全面的認識。而且熟悉化妝技巧、色彩、禮儀及民俗知識，她的任務除了婚禮前期為新人的采購給出合理的建議和參謀、與酒店協調好關系、對伴郎伴娘進行指導、安排好婚禮相關事宜，準備好婚禮中需要的道具之外，她還要在婚禮當天照顧好新娘，給新娘換衣服、化妝，幫新娘查漏補缺、打好圓場，應付婚禮上的一些意外情況。這也就是說，新人秘書是全能型的，她的服務貫穿于新人的婚禮前后。在大城市里，一個新娘秘書的服務費用能要到500元左右，這也是我們婚慶公司今后的一個贏利點。而我們目前這樣給接單人員 來定位，一是可以使新人來到我們店里后感受到的是一種專業的服務，使新人產生信賴感。二是可以從內部激勵我們的接單人員，對其職業發展指明一個方向。同樣一個崗位，為什么會有兩種稱呼呢？這是因為加盟店所聘用的人員在年齡上有很大的差別，有的店聘用的人員年齡非常小 30歲以下），那她們就適合叫新人秘書，而年齡大的（30歲以上）接單人員就可以叫喜慶顧問。此還有從性別上來區分，女士叫新人 秘書，男士則叫婚禮顧問更合適一些。

接單人員的工作流程：了解客戶的信息，挖掘客戶的需求 客戶來訪 寒

喧 受理訂金 客戶信息整理歸檔 展示公司的優勢 客戶回訪 轉交給策劃師 后續跟蹤服務 客戶咨詢：分為電話咨詢和上門咨詢兩類（視情況可補充主動電話約新人的情況）電話咨詢注意的問題：（1）溝通時間不宜過長。（2）對于客戶提出的問題要給予合理的答復，不能避而不答，一問一答然后變被動為主動。（3）切忌操之過急，不要急于將自己掌握的那些知識灌輸給來訪人員。（4）接待人員態度要誠懇，語言表達要清晰，說得頭頭是道，吸引客戶做進一步的咨詢。（5）要適當的了解一些客戶信息。姓什么？什么時候結婚？聯系方式（6）明確電話咨詢的目的，是為了讓客戶上門，而不是在電話里促成交易。要通過客戶所問的問題，找出他比較關心的問題，告訴 客戶我們能為他提供哪些幫助？讓他愿意來公司當面咨詢。電話話述參考： 您好！請問有什么問題需要我幫助呢？(接電話的基本禮儀)“你們是婚慶公司嗎？” “是的。”(簡潔明了)“都有什么服務？” “我們這里和婚禮相關的服務都有。”（一問一答，回答問題一定要簡單。但是，接下來，他可能會問你們車多少錢、主持多少錢!，就把你帶走了，你就得回答他主持多少錢，車多少錢。）“一個主持人多少錢？” “我們的主持從400到2400不等。” “為什么有400的？為什么有2400的？” “主持人的主持水平、主持年限、社會知名度、回頭客等 都決定了價格的不同。如果您有時間，可以來我們店里看看他們的主持光盤，選擇你喜歡的那類主持。我也順便把整個婚禮的要素、流程跟您講一講，幫您做個大致的預算，哪兒該花錢，哪兒該省錢，花多少 錢以及婚禮中應該注意的細節給您做個詳細地介紹”（變被動為主動）“你們在哪兒啊？”（切入主題了）（我們在xx上班。）“你們什么時候上班啊？” “我們xx上班。”（這是電話咨詢，目的達到了，吸引他，幾句話。）上門咨詢（變被動為主動，促成接單）

（一）寒喧：當客戶進門時，大部分情況有兩類人群，一是沉默不語型的，二是先入為主型的。無論哪一種客戶接待人員都要以禮相 待，做必要的寒喧。目的是為了在最短的時間內消除客戶對新環境的陌生感，拉近與客戶的關系。讓客戶坐下來，這樣他才有耐心聽 我們介紹婚禮項目。沉默不語型：對于不說話的人，我們首先要分析一下原因：可能是這個人性格內向，城府很深；可能是好奇進來看看；還有可能是我們的同行。那我們要做的首先是打破沉默“您好!歡迎來隨便看看。請問是要給朋友咨詢一下婚禮還是給自己呢？”“有什么需要我解答的嗎？咱到里面坐下來聊吧” 先入為主型：“做一場婚禮多少錢啊？”（對這類開門見山的問題，既要回答，又不能直接回答）“很多人一進門都問這個問題，關心價格，人之常情啊！是這樣的，我們從幾百元到幾萬元的婚禮都做過，也不知道你喜 歡哪一種類型的？我這里有一些以前婚禮的素材，可以給您介紹一下，如果您有興趣咱坐下來聊聊，這么熱的天，先喝杯水吧！（變被動為主動，轉移客戶的注意力）“您的婚禮日期定了嗎？” 注意問題：

1、有客戶進來，注意基本的禮儀規范。一定要起身相迎，熱情接待。不能坐視不理，也不能熱情過度，要做到恰到好處。使新人進 來后有一種賓至如歸的感覺，在最短的時間內消除陌生感。

2、讓客戶坐下來，這樣才會有耐心聽我們介紹婚禮項目。

3、為客戶倒杯水，遞上自已的名片，簡單做一下自我介紹。要想了解別人，首先把自已介紹給對方，這樣會讓客戶心理平衡一些。有助于客戶能打開心扉和我們進行坦誠交流。

4、接待新人要自然，要真誠。

5、說話的聲音需柔和，語速要因人而異。遇到急性子，語速要適當放快，相反，語速也要放緩慢些。話述參考： “您好，我叫xx，這是我的名片。我是婚禮顧問，很高興能為您提供咨詢。”（表明身份）“現在婚禮準備得怎么樣了？已經定下什么項目了？”（了解新人已有的資源）“還有什么沒定呢？這樣吧，我一項一項問你們，你們看你們哪個沒有，告訴我，有的，咱們就過去。化妝有了嗎？化妝有了，這樣吧，在這里我提醒一句，化妝師一定要注意那天之前提前給你試個妝，第二個呢，一定要請個化妝師那天到你家里去化妝，還有化 妝師一定要跟著你走，隨時改妝補妝。””（溫馨提示）“干嗎用這么好的車呀，不用這么好的車，車的開銷很大，車的開銷是婚禮中很大一部分開銷，我建議把車的開銷省一省，把錢花到 別的地方去，我們不是供給不了你車，完全可以供，你要的越多，我們賺的越多，但是我個人認為，我覺得沒有必要。” “作為你來說，咱們并不是找不起，花不起這錢，而是沒有必要，把飯店找的檔次高一些，場地布置的好一些，更能顯出婚禮的檔次，這比那車重要多了。”（真誠的表現。）

（二）了解客戶信息，判斷客戶的消費能力，挖掘客戶的需求。

1、交通工具

2、穿著打扮

3、說話水平

4、婚紗套系：在哪個婚紗影樓里照的？多少錢的價位？

5、婚宴地址、標準

6、來賓層次

7、費用預算

8、職業、家庭背景

9、婚禮日期

10、主持人、攝像、婚車、化妝師等人員是否已經定好？

11、對婚禮有什么要求？

（三）展示公司的優勢

1、語言展示，我們到底有哪些優勢？（1）

品牌優勢，國際化品牌，源自香港。香港沒有經歷過文化大革命，傳統文化保留得比較完整。英國值民統治近百年，受西方文 化的影響和滲透，融合了中西方傳統文化的精髓。在這樣一個特殊的環境下誕生了金玉良緣這個品牌。（2）有專業的團隊，從業人員都是經過專業的培訓后才上崗的。（3）正規化操作，服務質量不會縮水，也不會暗箱操作。（4）細致、貼心的服務，我們的工作人員將每一對新人的婚禮都當成自己最好朋友的婚禮來做。將婚禮當天繁瑣的事情放心交給我們，新人可以輕松地享受婚禮，真正從勞累中解脫出來。（5）能夠真正地為新人量身定做專屬于他們自己的個性婚禮。根據新人自己的喜好、職業特點、家庭背景、戀愛經歷等因素策劃婚 禮。為新人圓夢！（7）在初次談婚禮的時候，切忌把婚禮說得很復雜，以免使新人產生不辦婚禮的念頭。正確的做法可以這樣： “第一階段是接親迎親的階段，注意的問題是安全、順暢、禮俗正確。第二階段婚禮儀式的階段，也是整個儀式當中最短的一段時間，半個小時左右，也是整個儀式的重 頭戲。注意的要點是喜慶、熱烈、大方、浪漫” 要把這階段的重要性告訴他 第三階段就是婚宴階段，這階段的時間雖然比較長，但基本上沒有太多的事情，主要給來賓去敬酒，需要咱們營造一種祥和熱烈氣氛。”（8）如果沒有當天簽單，要留下新人的聯系方式，或者郵箱。如“如果方便可以留下聯系方式，以后我們有優惠活動可以通知您，有婚禮資料可以發給您，但絕對不會騷擾您。進了金玉良緣的門，也算我們有緣份，出了這個門大家還是朋友。不從我們這里定婚禮 也沒關系，做婚禮是喜事，我們希望咱們像好朋友一樣，大家愉快的合作。”

（四）受理訂金

1、從整合人員方面入手，看似與客戶站在同一陣線上，讓客戶交納訂金。如新人沒有定主持人，而婚禮日期也就在兩三月以后，那就可以說：“主持人得早定啊，很多新人提前半年，甚至是一年就定了，這幾年是結婚旺年，好日子結婚扎堆，主持人的數量有限，尤其是好的主持人如不早定，即使你愿意多花錢都找不到。”

2、訂金的數額不宜太多。以二三百元為宜。

3、收訂金時要注意分析客戶的心理，訂金的數額不能說一個固定的數，要讓客戶自己選擇。例如我們想收客戶300元，那么在和客戶談這個問題的時候，可以這樣說：“訂金嘛，也不用太多，通常情況下也就是三四百塊錢，主要是把這錢給了主持人，即使有人比咱們給的價錢高，他也不能再接別的婚禮了。”這樣說，客戶給我們的一定是300元，而不是400元。我們不能說“通常情況下也就是二三百塊錢”那客戶給我們的一定是200元，這就不是我們的心理數值了。

4、收客戶訂金時，要給新人開收據，而且要蓋上金玉良緣的章。這樣顯得正規一些，讓新人放心。

5、為了促成首次來訪成交，可以贈送一些小項目，也可以搞一些優惠活動（如幾號之前定婚禮，可獲得什么優惠？）

（五）客戶信息整理歸檔（附《新人檔案表》）

（六）轉交給策劃師（進行策 劃階段）

（七）后續跟蹤服務（對于沒有交訂金的客戶，這個環節就很重要了）

1、可以陸續給新人發些資料。如： 如何挑選婚紗？ 蜜月旅行注意事項 婚禮準備表。。。。

2、搞一些公益性的活動，通知準新人來免費參加。如： 美新娘培訓班

婚禮流行趨勢 與相關行業舉辦的促銷活

動。。。。

3、注意問題：（1）不能頻繁地給客戶打電話；

（2）打電話的時間要盡量選擇非工作時間；（3）找好再次預約的充足理由。接單人員話述參考

1、你們剛開業，2、還沒做過婚禮吧？ 答：我們金玉良緣的所有的從業人員，在上崗之前，都是經過專業培訓的。

第二篇：婚慶面試入門

婚慶面試入門

基本情況: 婚禮顧問在國內還只是剛剛起步，從業人員的素質良莠不齊，也沒有專門的培訓課程，大部分都是在實踐中自己摸索，所以目前進入這個行業的門檻要求很低.經驗相當重要.剛進入這個圈子需了解知識:

1婚禮安排流程 2 良好的口才 3 了解婚禮場地的酒店、教堂、甚至公園等一切場所的情況，以及禮儀小姐、司儀、婚紗影樓，婚慶用車、賓客安排次序等.婚慶策劃流程

第1步：收集相關信息 婚慶策劃流程新人在確定了結婚吉日后

第2步：會場踩點婚禮會場是你實現美麗夢想的舞臺，因此相對其它而言，婚禮會場的確定可以說是北京婚慶策劃流程中的“頭等大事”。

第3步：與婚慶公司見面通過第一步的選擇，有了初步構想的同時，也可以開始物色理想的婚慶公司，而物色婚慶公司的還有一個方法就是“口碑”調查，可以通過身邊的人做一個關于婚慶公司的調查。

第4步：選定工作人員你的伴郎伴娘人選是否定下來了。

第5步：參加婚宴人數

婚慶職位: 婚禮顧問≠婚慶策劃 : 婚禮顧問服務的范圍遠大于婚慶策劃，除了婚慶涉及的婚禮當天布置設計、流程安排等，婚禮顧問還關心新人身心、預算規劃、賓客宴請、團隊協調等所有婚禮籌備期間的事宜

婚禮顧問≠婚禮管家 : 婚禮管家或是婚禮秘書更多的是陪同新人進行婚禮籌備，但無法給于專業的意見和指導，更不可能代替新人與商

家洽談和議價，而這些都是婚禮顧問的工作范圍

婚禮顧問≠婚禮督導 : 婚禮督導只有在婚禮當天才出現，負貴現場的人員協調和應急情況，保證婚禮順利進行。而婚禮顧問的工作從新

人確定婚期便開始了，并且全程參與婚禮的籌備及執行。

婚慶策劃牛人:

李欣蕓: 李欣蕓，婚禮及派對獨立策劃人、多家婚禮雜志撰稿人、婚禮培訓講師。

全國婚慶行業委員會講師、新浪婚嫁頻道婚禮專家、《今日新娘》特約專欄專家、《時尚新娘CosmoBride》撰稿人。

2004年初進入康寧婚禮擔任總經理助理，同年開始在婚慶行業委員會培訓班擔任講師

2005年底 進入《新娘》雜志任婚禮編輯

2006年 開始自己的婚禮工作室，同年受邀成為新浪婚嫁頻道的婚禮專家，開始寫BLOG；受邀成為《今日新娘》專家策劃板塊特約撰稿人至今

2007年1月 赴東京Weddings Beautiful亞洲總部學習

2007年4月與友人共同創建美薇亭婚禮顧問，擔任策劃總監，接受《悅己SELF》《瑞麗時尚先鋒》《優品》《女報》等主流雜志專訪，并負責數位演藝人士及社會名流婚禮

2008年12月-2009年7月 擔任喜事網主編及首席婚禮專家

2009年7月起自由職業至今

blog地址：blog.sina.com.cn/lixinyun

李雅若: 國際著名婚禮策劃師，婚紗設計師，作家，作詞人。。身兼多重身份，才女與美女的結合體。才氣與善良并重的美女

多重身份

-禮策劃師 中國大陸地區唯一一位獲得亞洲婚禮協會認證的F級婚禮策劃師。創意能力卓絕，代表作為效果出眾的滑雪場婚禮，頒獎盛典婚禮，彩虹婚禮等。

-活動策劃師，媒體廣告策劃師 智瀾奇雅傳媒策劃總監。

-時尚設計師 創立并擁有自己設計的時尚品牌 SZA5 SZA5是包含了服飾，包，珠寶飾品的個性品牌。多位名人選其作為頒獎典禮及出席各種活動的服飾。

-花藝師 花藝裝飾設計融合了日韓歐美理念，獨具一格.-網絡作家 以筆名 透漓和VJ晴子,發表各類作品，小說，散文，詩歌。代表作品 《雙面經理》 《患愛》-作詞人 以其才氣和浪漫的風格，歌詞寫的感動溫馨，別具一格。

工作歷程

2005年3月 跟隨婚禮策劃大師金南珠女士學習婚禮策劃。12月獨立策劃的第一場婚禮《夢之言》開啟了其特色主題婚禮的序幕，隨后獲得S3級婚禮策劃師認證。

2006年6月 成名作<彩虹戀人>婚禮的舉行，為她的婚禮策劃開啟新的高度。

2007年7月 SZA5設計工作室在韓國成立 品牌發布會舉辦 作為首席設計師發表新作。

2007年9月 獲得S2級婚禮策劃師認證。成為亞洲婚禮策劃協會年齡最小常務委員。

2007年12月 網絡文學《晴子的愛情》發表 同月獲得S1級婚禮策劃師認證。

2008年3月 SZA5品牌08時尚發布會舉行，同月其個人珠寶設計發布會舉行。

2008年6月 通過業內認證和推薦，獲得F級婚禮策劃師資格，成為中國大陸地區首個F級婚禮策劃師。

2008年8月 任職 幸福圣地婚禮策劃總監 正式進入中國婚禮策劃界 策劃了多場效果出眾的婚禮。2008年10月 SZA5品牌進駐中國，SZA5的中國設計工作室成立。新裝發布會在北京舉行。

2008年11月 SZA5工作室簽約加入智瀾奇雅傳媒旗下。

2008年12月 加入智瀾奇雅傳媒，以策劃總監的身份策劃多次活動和企業宣傳。

2009年1月 智瀾奇雅公司的奇跡創意工作室成立，成為企劃室經理，以公司宣傳廣告，品牌推廣，高端私人宴會，公司年會等活動為主打開始了新的企劃。

2009年3月 兼職 致尚雅悅婚禮策劃總監。延續浪漫的風格，持續其特色婚禮的路程。

2009年5月 SZA5旗艦店進駐香港，同月她的婚紗新品發布會舉行

2009年9月 被推薦擔任亞洲婚禮協會中國分會會長

2009年11月 SZA5日本旗艦店開業，同時其個人時裝發布會在東京舉行。

2010年6月 婚禮策劃專業書籍《婚禮策劃師》出版發行

2010年11月 北京臺財經頻道《名人堂》節目采訪

致尚雅悅婚禮網站 http:///

李雅若新浪博客 http://blog.sina.com.cn/arrowlyr

第三篇：面試技巧

為什么選擇教育咨詢師行業（工作經歷）

我2010年畢業于皖西學院，接下來一年在宿州市碭山縣西城中學任高一地理教師和班主任。我比較喜歡教育事業，不過教師較為安穩的工作環境我不太喜歡。我喜歡充滿挑戰性的工作。工作一年后辭職。這個時候從朋友那里知道了教育咨詢師這個職業。就現在的教育環境來說，這幾年個性化教育以及輔導學校類的發展十分迅速，雖然才處于起步階段，但是發展前景較大。教育咨詢師這個職業市場追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感需求大拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對照著簡歷可以避免錯報數次以及跳槽時間等內容，免得留下“不誠實”的印象。閱歷和廣博的知識積淀，還需要較強的辨謊技能。對于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息面試務必要準時，一進公司就是面試的開始，對人要客氣有禮，秘書或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應關掉手機和傳呼機，若當著主考官的面關掉，更可顯出你的誠懇。注意自己坐姿，節制不該有的小動作。與主考官保持視線的接觸，但不要緊盯著對方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看的不對稱而導致的錯誤招聘使得企業深受其害。背景調查的高成本也使得組織不能很好地對面試者提供信息的真實性達到全面的證實。所以，如何從面試者的語言表述和體態語言發現其說謊的線索是一個值得分析的問題，或者自吹自擂對內要擅長管理，對外要能為企業建立和諧融洽的外圍財務環境和空間。提高交際能力，有意識地進入相應的社會人際在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照著回答問題。一般來說，面試方會進行常規的簡歷信息核實。對于一些跳槽多次、工作經驗復雜的求職追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感歷信著回答問題。一般來說，面試方會進行常規的簡歷信息核實。對于一些跳槽多次、工作經驗復雜的求職者，對照著簡歷可以在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照著回答問題。一般來說，面試方會進行常規的簡歷信息核實。對于一些跳槽多次、工作經驗復雜的求職追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對照著簡歷可以避免錯報數次以及跳槽時間等內容，免得留下“不誠實”的印象。閱歷和廣博的知識積淀，還需要較強的辨謊技能。對于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息的不對稱而導致的錯誤招聘使得企業深受其害。背景調查的高成本也使得組織不能很好地對面試者提供信息的真實性達到全面的證實。所以，如何從面試者的語言表述和體態語言發現其說謊的線索是一個值得分析的問題避免錯報數次以及跳槽時間等內容，免得留下“不誠實”的印象。，發展空間大，對我來說充滿了挑戰性。于是從學校辭職，回來以后面試過一次，再學大（），但是這個職業需要銷售類的經驗。面試失敗后我去了親戚家的房產銷售和小額貸款公司鍛煉了幾個月。我雖然還沒有類似的經驗，不過我把教育咨詢師作為我未來的職業發展方向，我覺得我能吃苦，學習能力適應能力強，完全能勝任這個職業。

你對教育咨詢師的看法？ 教育咨詢師是建立起公司和家長學生聯系的紐帶，首先是需要了解學生與家長的需求，使家長相信我們能夠解決他們的問題。通過對學生進行專業的學習診斷，分析、診斷學生的學習狀況，并制定個性化的輔導計劃與方案。最終解決問題。

教育咨詢師必備素質：

教育咨詢師需要有溝通能力強，思維敏捷，語言組織、應變、表達能力強，談吐大方得體。有較強的執行力和組織能力

教師經歷：雖然是第一年工作第一年帶班主任，經驗不足。不過我能吃苦，一開始就付出了比別人多出了幾倍的努力。每天花大量的時間備課，早晨的時候比學生來的都早，班級幾乎每個學生都同他們進行了很多次的交流，一邊學習一邊改進教學方法和管理方法，第一次期中考試班級排名靠后。第一學期期末的時候排名已經是前四了。班級進入正軌以后所要付出的精力就少得多了，我離開的時候班級考了年級第二。我覺得對于教育咨詢師，雖然我經驗還不足，不過我一直認為如果努力的話沒有做不好的事情。所以希望公司能給我這次機會。去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對照著簡歷可以避免錯報數次以及跳槽時間等內容，免得留下“不誠實”的印象。閱歷和廣博的知識積淀，還需要較強的辨謊技能。對于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息的不對稱而導致的錯誤招聘使得企業深受其害。背景調查的高成本也使得組織不能很好地對面試者提供信息的真實性達到全面的證實。所以，如何從面試者的語言表述和體態語言發現其說謊的線索是一個值得分析的問題，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感歷信

房產貸款公司經歷：

這是我親戚的公司。不過依靠家里心里拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照著回答問題。一般來說，面試方會進行常追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照著回答問題。一般來說，面試方會進行常規的簡歷信息核實。對于一些跳槽多次、工作經驗復雜的求職追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對照著簡歷可以避免錯報數次以及跳槽時間等內容，免得留下“不誠實”的印象。閱歷和廣博的知識積淀，還需要較強的辨謊技能。對于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息的不對稱而導致的錯誤招聘使得企業深受其害。背景調查的高成本也使得組織不能很好地對面試者提供信息的真實性達到全面的證實。所以，如何從面試者的語言表述和體態語言發現其說謊的線索是一個值得分析的問題別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感規的簡歷信息核實。對于一些跳槽多次、工作經驗復雜的求職者，對照著簡歷可以避免錯報數次以及跳槽時間等內容，免得留下“不誠實”的印象。面試務必要準時，一進公司就是面試的開始，對人要客氣有禮，秘書或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應關掉手機和傳呼機，若當著主考官的面關掉，更可顯出你的誠懇。注意自己坐姿，節制不該有的小動作。與主考官保持視線的接觸，但不要緊盯著對方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看感覺總是不很舒服。在公司學習的時間較短，不過也得到了一些鍛煉，二手房買賣相對簡單一些。就好像幫買方壓價，幫賣方提價，通過對行情的分析以及客戶的急迫程度來把握。小追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照著回答問題。一般來說，面試方會進行常規的簡歷信息核實。對于一些跳槽多次、工作經驗復雜的求職追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對照著簡歷可以避免錯報數

次以及跳槽對內要擅長管理，對外要能為企業建立和諧融洽的外圍財務環境和空間。提高交際能力，有意識地進入相應的社會人際在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照著回答問題。一般來說，面試方會進行常規的簡歷信息核實。對于一些跳槽多次、工作經驗復雜的求職追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來時間等內容，免得留下“不誠實”的印象。閱歷和廣博的知識積淀，還需要較強的辨謊技能。對于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息的不對稱而導致的錯誤招聘使得企業深受其害。背景調查的高成本也使得組織不能很好地對面試者提供信息的真實性達到全面的證實。所以，如何從面試者的語言表述和體態去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對照著簡歷可以避免錯報數次以及跳槽時間等內容，免得留下“不誠實”的印象。閱歷和廣博的知識積淀，還需要較強的辨謊技能。對于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息的不對稱而導致的錯誤招聘使得企業深受其害。背景調查的高成本也使得組織不能很好地對面試者提供信息的真實性達到全面的證實。所以，如何從面試者的語言表述和體態語言發現其說謊的線索是一個值得分析的問題，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感歷信語言發現其說謊的線索是一個值得分析的問題大其詞，都是對內要擅長管理，對外要能為企業建立和諧融洽的外圍財務環境和空間。提高交際能力，有意識地進入相應的社會人際在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照著回答問題。一般來說，面試方會進行常規的簡歷信息核實。對于一些跳槽多次、工作經驗復雜的求職追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不面試務必要準時，一進公司就是面試的開始，對人要客氣有禮，秘書或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應關掉手機和傳呼機，若當著主考官的面關掉，更可顯出你的誠懇。注意自己坐姿，節制不該有的小動作。與主考官保持視線的接觸，但不要緊盯著對方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感額貸款接觸的時間較短，有時候會跟著去收賬，跟著親戚跑銀行什么的，人際關系方面學了一些。

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第四篇：面試技巧

面試技巧

面試三階段

一、面試前

1.保持良好的心態

2.衣冠要整潔

3.收集各種面試的學校、機構的資料

4.了解好面試的學校、機構

二、面試時

1.自信

2.沉著

3.禮貌

4.上進

三、面試后

1.反思

2.堅持“面試前”的工作，方便下次面試

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一、面試技巧

1.衣著得體，整潔樸素

女生不要太花哨，男生頭發不要翹。

注意的地方：頭發、衣領、紅領巾、有對標致戴上對標致。

2.表情自然，從容大方

注意的地方：不要“馬”起臉。

3.注意細節，表現良好的教養

注意的地方：隨手帶走身邊的垃圾，走進考室時要先敲門，再進去，輕輕地關門。從容 地走到考官面前，先說：“老師好。”再輕輕地坐下。如果老師給你遞了一杯水，你要站 站起來說：“謝謝老師。”

4.聲音洪亮，回答完整，注意目光交流

注意的地方：如果有更多的考官，要和每一位考官“目光交流”，但不要瞪著老師，要 自然、放松。

★5.條理清楚，學會用調理詞（首先...其次...再者...最后...等類似的調理詞）

注意的地方：過于緊張的時候就深呼吸，說話的時候要吐詞清楚，不要結結巴巴的。（對著鏡子練習）。

6.說話不張揚，自信但要謙虛

注意的地方：如果老師說：“求很高，每個學生都必須背誦20首古詩，你

可以背嗎？”時，千萬不要逞強，要說：“老師，很遺憾，我不能背誦20首古詩，但是我相信我在暑假休息的時候，一定會去積累的。”給老師留下一個上進的映像，千萬不要逞強地說：“我可以！”

★7.態度坦誠，不掩飾不懂的地方，并想辦法化解危機；機智靈活，盡量為自己創 造展示特長的機會。

二、面試內容

1.朗誦類

※讀音要標準，情感要融入進去

不要著急，完全投入

2.背古詩文，靠積累

課外的積累十分重要。

3.閱讀文章后，回答問題

閱讀題口頭回答，要在閱讀題上多練習。

4.談看法：讀后感、觀后感、聽后感

個人感受要得體，思維要打開。

5.談處事方法

聯系生活。

6.口頭作文

思維要活躍，反應要快。

★7.自我介紹，先交流對話：你為什么要考我們學校？你怕壓力嗎？

得體回答，表現上進的一面。

三、應對措施

練

1.練習普通話

2.練習朗讀

3.對著鏡子練習口頭作文

4.有目的地積累

5.看《演講與口才》（學生版）

第五篇：面試技巧

面試前的準備：

1：臨近面試，要擁有一份完整簡歷

面試前除了要充分了解企業的信息，更多的要針對面試制作完整的簡歷，招聘網站固有的簡歷模板僅限于參照，切勿照搬。大部分的求職者在自我評價中寫了很多個人感想，內容有些過于感性化，不是抱著求學的態度表表決心，就是主動承認錯誤，暴露缺點。就業指導專家建議，自我評價多用理性的數據和業績征服招聘人員是更好的選擇，如果是應屆生沒有工作經驗，那么就需要展現你的能力和專業知識，要對自己有足夠的自信，而不要一直強調自己需要學習，企業更愿意招聘能夠直接為企業工作，為企業帶來利益的員工。自我評價中不盡量揚長避短，多發揚優點，多強調工作能力和專業技能，多強調能做的事情，只有這樣才能為你贏得更多面試的機會。簡歷是自我推銷的一個工具，雖然不需要刻意夸大，但也要做到充分表現出自己優點和長處。

2.接到面試電話，要善于溝通

大多數處于求職者在接到企業面試通知的電話時都會不由自主的激動，有些甚至沒有來得及記錄公司的全稱以及面試的崗位，知道什么時間在哪面試之后就草草掛斷電話。如約面試后發現與自身長期的職業發展不相吻合，多次經歷之后就會造成求職過程中不斷懷疑自身的能力，失去應有的自信。

求職者在接到面試電話時一定要控制情緒，切勿過度興奮而忘記詢問公司的全稱，以便于通話后采取進一步了解。對于企業所從事的行業、辦公地點、申請崗位的主要職責和任職條件以及企業擇人的標準需要了解清楚，如果與期望不符或者不予考慮的工作地點要及時在電話中予以表明，既能節省彼此的時間，還能給予面試官留下不錯的印象，如果以后有更好的發展機會，你會成為這家企業的優先候選人。一個善于主動溝通的人，不僅能夠把握工作機會，還能為自己的職業發展創造機會。

3.反復調研。首先要從各個渠道收集該公司的信息。或瀏覽他們的網頁，或閱讀有關的各類報道，對其企業文化、經營哲學、財務狀況等做到心中有數，并知曉該公司最近有何熱點話題。其次還要爭取對面試官姓甚名誰、在公司的職位和角色有所了解。如果面試當天你能熟練地稱呼考官，并恰當地透露你對公司的了解和看法，想必會給面試官留下深刻的印象。

4.恰當著裝。準備合適的著裝。面試時一般可穿正裝，但要注意服裝一定要合體，干凈整潔，全身上下衣物包括包包的顏色不要超過三種，不能有臟污、褶皺，不要太過花哨，也不要顯得太老成。不要背著背包去面試，可以考慮提一個公文包，公文包中再多備幾份簡歷，并帶好筆和記事本。

面試時的禮儀：

1、準時到達。面試當天早點動身。可提前5到15分鐘到達，千萬不要遲到，也不要匆匆忙忙沖進面試房間。否則，人家對你的評價就是——計劃性很差。如果因為客觀原因遲到，應禮貌道歉，不要急著找各種借口。

2、對人要客氣有禮，秘書或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應關掉手機。注意自己坐姿，節制不該有的小動作。與主考官保持視線的接觸，但不要緊盯著對方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看。

3、要確定簡歷是否保持平整，不要把簡歷隨意地放置在背包中，而是讓簡歷完完整整地躺在文件袋中。如果遞交一份布滿褶皺的簡歷，可以想象通過“第一印象”最先輸入的信息對面試官以后的認知產生的影響。簡歷是求職者的另一張臉，一名員工對自己都不負責任，又何談讓其對公司的發展負責。

面試時的問題和回答技巧：

仔細聆聽對方的問題，審慎回答，不要太簡略，切忌只回答是的、好、對的、沒問題等無法使內容更生動的字句，要完整并舉實例說明，但要避免冗長。若對應征公司不了解，不妨坦誠相告，以免說錯而得不償失。

當對方問你能為公司做什么時，若無法馬上回答，可先請問對方這份工作上最重要的內容是什么，你好就這些部分來回答。

當對方問及你的專長時，別忘了針對專業特性來回答。對自己的能力和專長不需刻意強調，但也不必大過謙讓。

回答問題的時候保持較強的邏輯性，并較少出現口語。講述的過程中盡量的生動、盡量的避免“然后”、“那個”等口語化詞語的出現。

主考提及你是否有問題時，一定要把握機會發問，以表現自己對這份工作的強烈興趣，但要就工作內容、人事規章等范圍發問，不要離題太遠。

下面是一些面試的常見問題和回答注意事項：

1：自我介紹不超2分鐘

“請你自我介紹一下”這道題90%以上的用人單位都會問，面試者事先最好以文字的形式寫好背熟。其實面試者的基本情況用人單位已掌握，考這道題的目的是考核面試者的語言表達能力、邏輯能力、以及誠信度。所以，面試者在自我介紹的內容要與個人簡歷相一致，表述方式上盡量采用口語化，注意內容簡潔，切中要害，不談無關、無用的內容，條理要清晰，層次要分明。自我介紹不能超過2分鐘，最好把握在1分鐘左右。

2：強調溫馨和睦的家庭氛圍

“談談你的家庭情況”此類問題70%的用人單位都會涉及，面試者應簡單地介紹家人，一般只需介紹父母，如果親屬和應聘的行業有關系的也可介紹。回答時注意強調溫馨和睦的家庭氛圍，父母對自己教育方面的重視，各位家庭成員的良好狀況，以及家庭成員對自己工作的支持和自己對家庭的責任感。

3：用樂群性愛好點綴形象

“談談你的業余愛好”是合資企業、民企樂于問這道題，因為企業主要想通過此題了解面試者的性格是否開朗，是否具有團隊精神。所以面試者千萬不要說自己沒有業余愛好，也不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。談愛好時最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網等一個人做的事，這樣可能會令面試官懷疑應聘者性格孤僻，最好能有一些如籃球、羽毛球等，在戶外和大家一起做的業余愛好來“點綴”自己的形象，突出面視者的樂群性和協作能力。

4：不忘本令考官難忘

“你最崇拜誰?”是近兩年用人單位愛考的一道題。面試者回答時，不宜說自己誰都不崇拜，或者說崇拜自己，也最好不要說崇拜一個虛幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一個明顯具有負面形象的人。面試者所崇拜的人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系，說明自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

5：座右銘與應聘行業相關

通過提問座右銘用人單位就可以判斷面試者是否具有發展前途。面試者不要說那些易引起不好聯想的座右銘，也不應說那些太抽象的座右銘，更不宜說太長的座右銘。座右銘最好能反映出自己某種優秀品質，或者和本專業、本行業相關的一句話，比如“只為成功找方法，不為失敗找借口”。

6：說與工作“無關緊要”的缺點

當考官問到你的缺點時，面試者不能說自己沒缺點，也不能把那些明顯的優點說成缺點，但更不能挑嚴重影響所應聘工作的缺點，或者說令人不放心、不舒服的缺點。可以說出一些

對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

7.考官問到“你為什么選擇我們公司?”時就試圖從此題中了解面試者求職的動機、愿望以及對此項工作的態度，面試者最好不要說太多待遇好等，可以說“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”8：遇到提問陷阱采用迂回戰術

“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”這是一道陷阱題，如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，以免引起不良的效果。面試者可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。9：回避回答對上級具體的希望

“你希望與什么樣的上級共事?”通過面試者對上級的“希望”可以判斷出面試者對自我要求的意識，這既是一個陷阱，又是一次機會。面試者要好好把握此機會，最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求，如“做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了。”

10：盡量體現機智、果敢和敬業

“你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作?”此題的回答應體現出面試者的誠懇、機智、果敢及敬業。如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益匪淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”

11：收尾階段，面試官一般會問：“你還有什么問題想問我們？”這個時候千萬別不問，問題可以涉及技術層面，也可以涉及應聘職位的發展問題。

面試結束后：

無論告辭時說些什么，要表現出信心堅定，給主試者一個深刻的印象。離開前應謝謝主試者給你面談的機會。若面試時間較長，在面試結束時，可以贊揚主試者在面試過程中使你獲益的特殊觀點，還可寄封謝卡，以加深對你的印象。

若你認為這份工作不適合你，可打電話或寫一封措辭客氣、親切的信，告訴對方原因，切忌從此人間蒸發。