第一篇：尷尬的紅酒營銷

“這是最好的時代，也是最壞的時代。”很多年前英國大文豪狄更斯寫下的這句話，可以作為當下中國紅酒業的最好注腳。

一方面是巨大的市場前景和可操作的市場空間。官方發布的數據顯示，2008年國產葡萄酒（規模以上企業）的銷售額為200億元。同樣，進口葡萄酒的銷量也在強勁增長。與此同時，我國葡萄酒消費量僅為國內酒類產品年消費總量的1%，人均年消費量僅為世界平均水平的6%，巨大的市場空間是不言而喻的。

中國葡萄酒市場在快速增長，尤其是在全球特別是傳統葡萄酒消費國家市場呈現萎縮的情況下，中國葡萄酒市場的增長速度卻高達20%。

但是，另一方面，在旺盛的生命力背后，是國內紅酒市場的“亂世”—渠道混亂，操作手法低下。多年來，希冀通過文化的灌輸和培養，達到開拓市場的目的，成為國內紅酒市場最通行的做法。但是，許多年過去了，繁瑣的紅酒禮儀，依然非主流的紅酒文化，在中國這樣一個酒文化源遠流長的國度，相較于白酒的正統、啤酒的受歡迎，紅酒仍然尷尬地存在著，不溫不火。畫地為牢

事實上，找到一個支點，喚起國人對于紅酒消費興趣的努力從來都沒有停止過，但是紅酒還是高高在上地停留在市場高端的意識中，停留在少數精英、紅酒愛好者苛刻的紅酒消費方式中。哪怕現在很多進口紅酒品牌把價格降到了每瓶百元以下，許多人還是對紅酒敬而遠之。這不能不說是紅酒推廣的失敗。甚至，作為國內第二家中外合資企業、酒類企業中的第一家合資公司，給中國帶來了正宗紅酒文化的王朝酒業，在市場經營的過程中，都提出過“王朝+雪碧”的喝法，雖然有人認為如此飲用紅酒是王朝酒業的一個敗筆，因為紅酒的初級入門者都知道，飲用紅酒是不應該添加任何東西的，加冰、加飲料、加糖都是不對的做法。但是，從王朝酒業的做法中不難看出其上下求索的心態。

堅守原汁原味的紅酒文化還是擺脫其束縛，這是一個問題。其實，讓人矛盾的不僅僅是紅酒的飲用方法，還有作為紅酒文化一部分的產地、年份問題。進口的紅酒品牌在國內打造品牌時，都在強調自己的酒莊，強調自己的釀造工藝，但是那些拗口的產地、酒莊名字，消費者很難記清楚。而且，很多時候，不同的酒莊、不同的紅酒只是有很細微的區別，如果不是一個紅酒行家，很難體會出不同紅酒的細微差別，并且樂此不疲。

品牌是什么？如果品牌無法被消費者認知，不就成了自娛自樂嗎？不難看出，現在很多紅酒從業者都是盲從的，處于集體無意識狀態。而且，他們都有堂吉訶德式的精神，喜歡給自己找麻煩—如果絕大多數消費者很難體會出不同紅酒的細微差別，為什么還要投入大量的資源逼迫消費者培養味蕾對紅酒的敏感度呢？所謂的營銷，難道不是以產品適應消費者嗎？但是具體到紅酒，卻是消費者在適應產品。即使消費者需要教育，但教育了這么多年不見成效，說明此路不通。

除了品牌，渠道也是當前紅酒運營中比較混亂的一塊。事實上，國內到目前為止仍然沒有出現真正有生命力的紅酒終端運營商。進口紅酒對于國內快速消費品主渠道完全沒有話語權，很多時候紅酒是跟在白酒后面亦步亦趨。無論是餐飲渠道還是商超連鎖渠道，紅酒基本上是在延續白酒的路徑。即使是在讓許多紅酒品牌津津樂道的夜場，也因為其混亂不堪，變得不可倚重。此外，還有西餐廳的小眾消費、團購的不穩定性、B2C模式受到的限制和消費者不認可的問題。事實上，如果嫁接上互聯網，紅酒做電子商務是個很不錯的想法，但是紅酒酒瓶易碎，這使得紅酒的物流成為一個硬傷，成為紅酒電子商務的一個瓶頸。

紅酒推廣需要改進的地方還有很多。比如，中國依然缺乏葡萄酒評級的國家標準及行業標準，很多時候紅酒的等級都是企業自說自話；紅酒的進口商在渠道建設方面，基本上采用的是比較原始的招商代理方式，一些紅酒進口商甚至對連鎖加盟等先進的商業模式一無所知。此外，紅酒行業尚未建立起從業者的職業認證體系，國際職業認證進入中國不過兩年時間，專業人才極度匱乏。這些都是限制紅酒市場發展的重要因素。自以為是

紅酒到底是快速消費品，還是藝術品、奢侈品？其運作應該遵循什么樣的商業規律？ 中國不像歐洲，比如法國那樣擁有悠久的葡萄酒釀造歷史和厚重的葡萄酒文化。雖然中國市場經過多年培育，無論是紅酒文化還是飲用紅酒的禮儀，品牌企業都在不間斷地灌輸，但是收效甚微。其實，說到文化，中國的白酒有著悠久的歷史文化，有的酒窖有上千年的歷史，一些白酒企業將此作為自己的核心資源進行宣傳。因為白酒的發酵過程很重要，由于酵母豐富，老窖池產出的白酒更優質，所以將酒窖拿出來作為品牌背書是無可厚非的。但是，白酒并沒有將窖池位于何處、哪一年建成的，作為飲用白酒的附帶性條件。反觀紅酒，由于過于沉溺在紅酒文化和紅酒禮儀中，導致曲高和寡，反而在一定程度上阻礙了紅酒業的發展。其實，紅酒作為一種舶來品，國人并沒有那種出于文化傳承角度的商業信仰，那為何不進行突破，摒棄所謂的紅酒文化呢？從本質上說，紅酒是一種商品，而且是快速消費品，所謂的紅酒文化只是這種商品的附著物。當一種文化成為商品的累贅，這種文化就應該被廢棄。紅酒飲用更強調“品”，飲用紅酒時要“觀、搖、品”。觀色時，在高腳杯中倒入三分之一左右的紅酒，透過玻璃杯，觀察葡萄酒的光澤和清澈度。年份短的葡萄酒色澤黯淡，年份長的葡萄酒有深褐色或橘紅色光澤。搖杯是為了讓葡萄酒充分揮發和氧化，散發出自然、本色的香味。品嘗時，則是輕輕啜飲一小口葡萄酒，慢慢體會它在口腔內的感覺。一般來說，紅酒入口后，會有酸、甜、干、澀等口感。一種葡萄酒各種滋味自然平衡，就是好酒。回味越悠長，酒的質量越高。這樣的紅酒飲用初級教程隨處可見，更別提那些繁瑣的紅酒禮儀了。但是事實上很多國人對此并不“感冒”。

紅酒嚴格的飲用程式化，確實可以強化紅酒愛好者的感受，但是卻讓更多的潛在消費者望而卻步。繁文縟節使得一些人甚至還沒有享受到喝紅酒的樂趣就開始從心底排斥了。這是一種脫節，從消費習慣上講，更多的國人將紅酒當成了白酒、啤酒一樣的快速消費品。強勢的國人酒文化對紅酒文化進行了改造和侵蝕，無論是商業場合還是私人聚會場合，很多人都是大口喝紅酒，甚至一飲而盡，因為在國人的心中，酒就是這樣喝的。

中國人有自己的邏輯和傳統，不排斥新的文化，但更多的是吸收、改造，以文化自信心將別的文化融合進來。多年來國內的紅酒文化、紅酒市場培育不見效果，這是一個重要的原因。等于說早期的國外紅酒品牌商、紅酒進口商一開始完全走錯了方向，在造就一小批紅酒忠實的消費者和愛好者的同時，放棄了一大批可能的紅酒消費者。事實上，作為國內最早的紅酒進口商，王朝酒業早期就是為各國駐華使領館的外籍人士提供服務的。市場推廣行為不自覺的延續，造成了如今中國人意識里橫亙著的巨大的門檻。向何處去

紅酒業一直在變化，正如紅酒業的發展逐漸分出新世界、舊世界一樣。舊世界強調的天然、手工、木桶釀造儲存、苛刻的品質條件，最終被新世界的工業化、不銹鋼塔發酵、釀造方法所改良，這多多少少說明紅酒業也在應對市場變化。新世界的釀造者正在通過試驗調整葡萄酒來適應消費者的口味，他們開始根據消費者的需求釀造葡萄酒，而不是像舊世界那樣，保守而矜持，自以為是地決定生產什么樣的葡萄酒，并且冠以文化之名，從骨子里透露出一股傲慢。

紅酒的文化牌不能丟，但是不能所有的紅酒品牌都打文化牌。目前，國內紅酒市場上不同層級的品牌沒有分隔開來，都在打文化牌，講究產地，講究酒莊文化的背書。事實上，真正需要打文化牌的是那些高端紅酒品牌，比如頂級紅酒拉菲、拉圖，它們的消費對象是對價格不太敏感、掌握了紅酒的品鑒方法、有著特別偏好的紅酒愛好者。而更多的紅酒品牌應該跳出傳統紅酒文化的窠臼，回歸其快速消費品的本質。

如果紅酒回歸快速消費品的產品定位，不談文化，只談使用價值，談紅酒特有的減肥、美容保健功效，又將如何呢？

國內的紅酒企業為什么在做市場培育和消費者教育的時候，不從更能引起消費者關注的健康、養生、美容等角度入手，而非要從繁瑣到讓人厭煩的紅酒文化入手呢？1991年，美國一家電臺重點介紹了紅酒的神奇功效，紅酒含有抗氧化劑，可以抑制細胞衰老、改善人的心腦血管狀態、預防癌癥，紅酒立刻成為“健康食品”，在美國市場的銷量上升了44%。如果國內的紅酒業找對了路子，出現爆發式增長不是什么難事。

第二篇：紅酒營銷

葡萄酒的四種文化營銷

日期：2011-11-28 09:26:53 來源：糖酒快訊

法國人通過銷售浪漫文化而把他們的葡萄酒帶到了世界各地，但是，不是所有的葡萄酒產地都是可以銷售法國式的浪漫文化的，如以保守而又傳統著稱的英國和德國及其的葡萄酒，可以說每一個葡萄酒原產地的文化都是充滿特色的，因而，藍哥智洋國際行銷顧問機構認為最能吸引中國消費者的莫過于是其原產地的差異化文化特性。

因此，在這個方向的前提指導下，應做好以下幾方面的工作：

1、渠道模式。渠道的模式有很多種，但是能夠適應某類進口紅酒市場運營商的資源和產品文化個性的卻不多。傳統的商超只是進口紅酒的一種生存模式，在企業的現有資源能夠達到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的，但是，那些終端多數是以銷售產品而非品牌的，因而，能夠展示產品原產地的文化風情的渠道終端才是最具吸引力的。所以，（創造）與原產地的異域風情相關聯的終端才是首選。

2、體驗營銷。文化是要有傳播過程才能影響更多的人。如定期的以品酒會形式的原產地文化交流是鎖定忠誠消費群體引導其對葡萄酒文化認識并接受的重要過程，其實銷售進口紅酒如同國產酒一樣都是銷售文化的過程。而這也是目前成功率很高的推廣模式。

3、故事營銷。故事有文化故事與產地故事二種方式，其目的不僅僅是為了體驗異域風情，而是要解開更多的國內消費者對于葡萄酒的未解與好奇，因為，紅酒的文化本質不僅在于其是一種酒，而更是文化的延伸。比如在我們的生活中從未見過的如此多稀其古怪的葡萄的品種才是解開國人對于那么多看不懂的紅酒的名字的最好理解。

此外，到原產地實地考察的文化之旅不僅能夠滿足國人出國旅游的愿望，更是對目標群體的洗腦過程，對于經銷商同樣有效。

4、數據庫營銷。藍哥智洋國際行銷顧問機構通過自身豐富的實戰經驗總結出，中國的紅酒市場及消費文化依然是個處于起步階段的培育過程，由于干紅葡萄酒的口感與中國人傳統的偏甜口感上的差異，使得難以形成忠誠循環消費。市場是由無數個消費者有消費行為組成的，所以，首先要那些對于干紅產品和產地文化認同的消費者及潛在群體，要找到他們并影響他們，形成基礎的市場資源，使他們成為消費者和傳播者才是根本，因此，對于在目前階段頗具個性化消費的進口紅酒來說，做好數據庫是有必要的。而這項工作也是目前國內諸多進口紅酒推廣機構的重點工作。

第三篇：紅酒營銷

珍愛葡萄酒網絡營銷策劃案

第一部分前言

一.關于作者

姓名：安慶

學號：083110229

班級：08工商2班

二.關于品牌

此為學生自創虛擬品牌。2009～2010學年第一學期完成《市場營銷策劃》期末策劃案時虛擬出此葡萄酒品牌。考慮到有前期調查基礎，現予以沿用。

三.關于本策劃案

本策劃案分為四個部分。第一部分為前言，關于策劃案總體介紹。第二部分為珍愛葡萄酒背景，包括品牌內涵，廠家信息，市場背景，市場定位和網絡營銷市場調查等。此部分市場背景以當下國內國際市場為真實背景。葡萄酒品牌廠家背景部分虛構。第三部分為網絡營銷策劃案。第四部分為總結，總結策劃案。

第二部分背景介紹

一．企業背景（部分虛擬）

基本信息：成立于2000年，是一家位于新疆的中小型葡萄酒生產廠家。注冊資金三百萬。經過十多年發展，企業已擁有固定客戶，但由于營銷方式陳舊，始終未取得長足發展。以下用SWOT分析法具體闡述。

1.優勢：第一坐擁原料產地。

第二，技術優勢。本企業擁有傳統葡萄酒釀制優勢，引進國外先進盛產技術。

第三，資金優勢。有較多的流動資本支持本產品的網絡營銷策劃。第四，品優勢。珍愛系列酒產品兼具酒品和禮品雙重身份。

2．劣勢：第一，規模小，缺乏競爭力。市場占有率低。

第二，營銷乏術。營銷方式死板，缺乏創新。尚未開創網絡營銷。本企業網站無人問津。

第三，廣告匱乏。沒有足夠的力度的廣告宣傳，無法開拓知名度。

3.機會:第一，市場迅速發展。中國葡萄酒市場經過20多年的發展，已形成產、供、銷一體化配置。

第二，中國葡萄酒市場銷售前景巨大，亟待打開。

第三，中國人具有悠遠的酒文化及送禮傳統，對于酒的需求量大，需求層次多樣。

第四．名譽優勢。新疆葡萄美名遠揚，新疆葡萄酒本身也在中國市場占領一席之地。因而具有一定先天優勢。

4.威脅：第一，中國的葡萄酒消費還不普及，消費層次偏低，人均消費量比較小，葡萄酒在酒精類飲品中的比重還很小。

第二，市場整體不景氣。截至2008年，我國共有158家葡萄酒制造企業，虧損企業占15.82%。

第三，競爭者強大。我國葡萄酒市場，張裕、王朝、長城的市場占有率合計高達52％，另有法、意進口品牌。國產品牌缺乏市場競爭力。

二．珍愛葡萄酒產品整體概念介紹和分析

1.產品口號：珍愛所擁有，珍愛葡萄酒

2.產品價格：根據市場變動，分等級，控制在200-800RMB。

3.產品包裝：分平裝和精裝。平裝用于酒宴，精裝用于送禮。

4．產品種類：采用大眾感官分類，分為“珍愛.白”白葡萄酒，代表友誼；“珍愛.紅”紅葡萄酒代表親情；“珍愛.粉”粉葡萄酒，桃紅葡萄酒，代表愛情。

5.產品市場定位：在飲酒文化和健康保健中滿足消費者心里平衡需要。避免與國內外頂級的爭奪，劍走偏鋒，以酒品市場為主，同時引領禮品市場，尋求產品的市場立足點。著重開發中等市場，參與大眾消費，走“城市包圍農村”的路線，掀起禮品市場新潮流，使珍愛葡萄酒成健康時尚的禮品，并最終在酒宴間占領地位。

第三部分網絡營銷策略

一．優化本企業網站（此部分參考課本第三章）

營銷根據：網頁作為企業在互聯網上展示自己的窗口，在宣傳和傳播信息方面起著越來越大的作用。對于本公司來說，它可以為本公司做廣告，它不受地域，時間限制，投資少，回報高，管理費用低廉，是開展網絡營銷的基礎。

1.現有問題：企業網站單調刻板，瀏覽量小，功能低下。信息反饋不順暢。打開速度十分緩慢。

2.網站建設建議：

第一，更換網站域名。申請一級域名，簡化域名，以便于客戶搜尋和搜索引擎的收錄。原域名為。建議更改為ww.weiai.com。第二，做好網站推廣。

首先，確保本網站為百度收錄。網站關鍵詞圍繞企業產品和產品定位，可以產品品牌，原料，產品客戶，零售商，主要競爭對手為關鍵詞。例如：唯愛。葡萄酒。酒禮品。新疆葡萄。新疆葡萄酒等等

其次，參與百度競價排名推廣業務，競價“健康禮品”和“酒禮品”這兩個關鍵詞。因為唯愛系列葡萄酒是主打酒品和禮品兩個市場的，如果競價“葡萄酒”和“禮品”這兩個詞則不合適，一方面太籠統，不突出產品特色。另一方面，無法在這兩個詞上與國內外大型企業競爭。

再次，盡可能多地加入本行業黃頁網站，爭取與其他相關網站更多更有效的相互鏈接。

第三，搞好企業網站建設。

首先，企業內部尚無此類專業人員，建議聘請三位以上專業人員。負責網站建設，維修，更新，安全等項目。

其次，刪除網站首頁大量圖片和flash，網站底色以唯愛葡萄酒三個色系產品顏色——紅，白，粉三色為主調。追求簡潔精致。一方面給客戶以清新深刻印象，吐出產品特色，另一方面加快首頁打開速度。

再次，建立信息反饋制度。設立網站24小時客服，保證客戶反饋信息能及

時得到處理。定期統計網站瀏覽量，注冊客戶，發展潛在客戶。

二．開展電子郵件營銷（參考課本第八章）

營銷根據：電子郵件成本低廉、效率高、范圍廣、速度快、注意力高，而且接觸互聯網的人也都是思維非常活躍的人，平均素質很高，并且具有很強的購買力和商業意識。越來越多的調查也表明，電子郵件營銷是網絡營銷最常用也是最實用的方法。結合本企業情況，現作出建議如下：

1.聘請專業人員制作電子郵件期刊。

首先，郵件期刊定期發送。不宜時間太長，易被遺忘。不宜時間太短，易引起客戶反感，最終退訂，流失客戶。推薦半月一期。

其次，郵件內容精美。電子期刊以介紹本企業的新產品，新動向為主。郵件底色與門戶網站保持一直，即——紅，白，粉三色。要求精致，簡約，生動，有吸引力。

再次，將本企業電子期刊與垃圾郵件嚴格區分開來。電子期刊中要有退訂按鈕，電子期刊開頭附有接受郵件者在本網站注冊的ID和部分信息。

三．在大型門戶網站投放廣告

營銷根據：與傳統營銷方式相比，企業利用互聯網的便利條件開展營銷工作有著無可比擬優越性。首先是受眾群體龐大，針對性強。網絡廣告的信息空間在Internet上幾乎是無限的，網站的信息承載量足以讓企業主用少量的費用，制作發布比傳統媒體更富有變化，靈活多樣的信息以供不同的廣告需求。網絡廣告可以雙向交流，及時溝通，大大增加了消費者的購買熱情。網絡廣告有一定的預測性，能靈活控制推廣的效果。結合本企業情況，現作出建議如下：

在國內大型門戶網站上分階段投放為期三個月的網絡廣告。

首先，選擇合適的合作門戶網站。推薦為新浪，搜狐，或本行業的其次，制作精美網頁廣告。由于本公司缺乏此內人員，建議可將此業務外包給專業網絡廣告制作公司。制作價格較低廉。

再次，廣告內容要簡潔創意，主題突出。廣告訴求對象:有飲酒需求和送禮需求的人士。廣告訴求點:珍愛健康，珍愛親友。訴求支持點:適當葡萄酒健康多多。廣告口號:珍愛已擁有，珍愛葡萄酒——此宣傳口號在每一個廣告結束必須有所顯示。

四．結合大型網絡征文活動開展社區營銷

營銷根據：社區營銷針對性強，可以做為普遍宣傳活動手段使用，也可以針對特定目標組織特殊人群進行重點宣傳活動。社區營銷氛圍好，宣傳能夠達很好的深度。口碑宣傳比例高，提升客情關系且投入少，見效快。能掌握消費者反饋信息，針對消費者需求及時對宣傳活動戰術及以后的產品研究進行調整。它的常規化、規范化、系統化，使各個點成線，線成面，相互呼應，能形成一定的轟動效應。而大型的網絡征文活動能夠吸引人氣。為企業更好的開展社區營銷打下基礎。結合本企業情況，現作出建議如下：

1.在本網站上建立論壇，成立葡萄酒愛好者社區。社區吸引葡萄酒愛好者注

冊會員，普及葡萄酒知識。

2.開展大型網絡征文活動。

活動目的：吸引社會關注度，普及葡萄酒知識，宣傳品牌，提高企業形象，增加門戶網站瀏覽量，為社區增添人氣，開發潛在客戶。

活動粗略方案：定期開展“我和葡萄酒的故事”征文。每年開展一次。面向全體網民展開，征求任何人與葡萄酒之間的動人故事。題材不限，內容，字數不限。任何人在征文期間內都可以參與，但必須在唯愛葡萄酒論壇注冊，將參賽作品提交。活動同時接受社會各界捐款，用于因不健康飲酒者及相關社會受害者的救治。對于獲獎者獎勵唯愛葡萄酒位于新疆的葡萄酒旅游機會，贈予唯愛葡萄酒一年的打折卡。參賽即送葡萄酒知識普及手冊。

第四部分總結

總而言之，唯愛葡萄酒公司要開發新的客戶源，實現企業的長足發展，必須擺脫過去呆板的營銷模式，跟上現代化腳步才能適應市場。而這當中，網絡營銷無疑是最好的模式。以上所提意見僅僅是企業網絡營銷起步時期的簡單方案。隨著企業發展，企業網絡營銷必然將趨向專業化，精細化，這就需要企業進行整合營銷策劃，不斷發展，不斷創新。這是唯愛葡萄酒公司網絡營銷的必要條件，將來也會是各行業現代化企業的必經之路。

第四篇：紅酒文化營銷

品牌基礎形象驅動體系

-----紅酒文化營銷

無論在宴會、慶典、PARTY、酒吧等場合，總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。

紅酒是一種品味，一種格調，一種境界。品牌企業也一樣，它也代表的是所在領域的一種文化、一種地位，一種標桿。

現今市場的競爭將集中于品牌的競爭。如何有效傳播企業品牌價值，樹立良好的品牌形象，也就成為現代企業品牌發展的重要課題。而在企業品牌營銷和傳播領域，紅酒同樣可以作為一個良性載體，企業可將其通過有效的品牌文化營銷傳播活動，以紅酒位切入點，將紅酒高貴文化氣質植入企業品牌形象建設領域里，提升企業形象，進而達到有效傳播品牌形象的目的。

睿合思行擁致力于品牌形象實戰推廣與紅酒文化活動營銷研究。紅酒文化營銷也是睿合思行“品牌基礎形象驅動體”中的重要部分。我們相信，企業品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營銷為契機，通過舉辦紅酒會——以酒會友，邀請行業知名人士、目標客戶嘉賓來體驗，與紅酒相約，隱性將企業品牌理念文化植入紅酒品鑒會，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結交朋友，同時也能進一步了解企業，加強互動溝通，促進企業形象和品牌價值的綜合提升，讓企業的發展將會更加平衡，品牌效應與市場效益雙收。

于舒適雅致的酒會大廳邊心無旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，聆聽紅酒師優雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，最頂級的唇齒感受，最獨特的同好相聚，最豐厚的時尚獎品，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會中??

第五篇：紅酒營銷方案

紅酒營銷方案

鑒于我公司紅酒在市場上較之莫高、威龍主要競爭對手，沒有市場效應之故，現提出以下紅酒營銷策略：

一：團購部主攻黨政機關接待用酒，營造宣傳皇臺高檔白酒及葡萄酒。為了讓葡萄酒主要消費群認識西行敦煌，建議對市區四大班子領導在中秋節來臨之際，每人送6瓶品嘗，第二個月，挑選主要消費群，制做兩瓶裝手提袋，每人每月送2瓶，連續送3個月，以引導及口感認可，達到帶領喝的目的。

二：僅靠團購部推動銷售紅酒，達不到市場推廣的目的。由于武威銷售公司手中有較強的網絡資源，要求武威銷售公司兼顧紅酒營銷，并借中秋訂貨會之機，把紅酒鋪到所有終端，三縣一區有1000家客戶參加訂貨會，訂貨時每個商家訂購1件紅酒，1000件紅酒即可成功鋪貨，而且無需要任何費用。鋪貨后，制定紅酒促銷方案，鼓勵武威公司業務員積極銷售白酒，借用公司在酒店的促銷渠道，推白酒的同時也推紅酒，把現有的網絡資源充分利用，達到共生營銷的目的。

三：武威銷售公司尤其要做好市區政府主要接待酒店的氛圍營造及陳列。對開瓶費主要做好引導消費的酒店有：武威大酒店、商務大酒店、西涼飯店、金海美食苑、綠苑賓館等。

四：廣告投放造勢：投入適量廣告，告訴武威消費者，皇臺酒業正式進軍葡萄酒市場。在武威電視臺適當做些西行敦煌葡萄酒的廣告，且制作精美的宣傳彩頁有助于宣傳推薦。

五：促銷費用：拿出30%費用搞促銷，投放市場。

紅六鼎以上白酒存在的問題及營銷方案

一、在中秋節前夕，邀請市區領導召開一次皇臺發展懇談會，聽取對皇臺的發展意見建議，主要目的是借助開一次品鑒會，讓市區領導認識公司中高檔白酒及新品葡萄酒進行品嘗評價，了解我公司產品特性，經領導引領皇臺中高檔產品發展。

二、為市區消費中高檔產品部門主要負責接待人員每月贈送2瓶中高檔白酒產品。以維護客情關系，三、加大對單位辦事人員的回饋力度，客戶返利10%

四、費用按銷售收入的40%提取，具體費用分配如下：

(1)：月任務2萬元，現有業務員8人，促銷2人，內勤1人，司機1人。

（2）：業務員提成10%。

(3)：業務員底薪1000元（每月），占銷售額的5%。

(4)：客情維護費用10%。

(5)：車輛配送費用5%。

(6)：促銷人員及內勤人員和司機人員的工資6%。

(7)：各單位按10%返利政策執行及買十贈一政策執行。

(8)：其余44%為促銷廣宣費用。

五、團購政策經公司同意財務部審核由團購部負責人簽字后即可執行，避免現行各部門簽字難的問題。

六、團購部可發展兼職業務員，兼職業務員可不出勤按15%給予提成，不計發基本工資。

存在的問題

（1）銷售公司及營業室積極配合團購部工作，不能人為設置障

礙，刁難業務人員。

（2）賬期的問題。團購部門都有一個結賬期，每個業務員給予

一定的周轉資金不能隨意不發工資，影響業務員的積極性。