第一篇：如何建立好一個招商團隊

招商團隊的組建要注意以下一些細節：

（1）優化的組織結構和崗位設置；

（2）以崗位責任制為核心制度；

（3）要完善和落實考評和激勵機制；

（4）建立負責培訓體系；

（5）加強企業文化建設。

團隊需要具備以下功能：

決策、管理、執行、信息

在招商這個系統的工程中，人的因素是最關鍵的，要使產品銷售突飛猛進，公司管理穩定發展必須建立一支從上到下組建一支精明強干的招商隊伍，是企業招商工作的重中之重。然而，除了專業招商的企業之外，一般的招商企業在團隊建設方面是弱項。

首先要建班子：有一個領導班子，由三部分組成，一把手也就是班子的責任者，二是核心成員，他是部門全局問題的策劃和支持者，三是重要的功能負責人，是參與班子的決議，營銷執行者，在重大問題的決策程序上應該是要求立項、調查、研討、決策。而且主要程序應是“聽多數人意見，和少數人商量，核心說了算”的。其次定戰略：也應有五個關鍵問題：（1）確定中長遠目標；

（2）確定實現目標的總體戰線和階段；（3）制定目前的目標；

（4）確立采取什么方式進行戰術動作的分解；（5）在實施中如何進行調整。

第三是帶隊伍：關鍵問題如何管好一個招商團隊，一個招商團隊能否發揮出應有的水平，這就要挖掘一個管理者的技能水平。也應該注意五個要點：

（1）優化的組織結構和崗位設置；（2）以崗位責任制為核心制度；（3）要完善和落實考評和激勵機制；（4）建立負責培訓體系；（5）加強企業文化建設。

在實際操作中，如何來組建一支精干的招商團隊呢？ 第一、要建立一個完善的招商組織體系

依據企業的規模，招商的組織體系大小也不盡相同。在招商的組織體系中一般有這么幾個核心的職能部門和崗位：

一、招商總監：

招商總監主要職能是統攬整個招商全局，協調各個部門之間的關系，擔負著招商項目戰略的制訂以及戰術落實的監督等重要職能。具體包括根據公司經營目標，確定部門各階段工作計劃；完成公司下達的招商目標和任務；與全國各區域大經銷商進行商務談判；合同的監督執行；對經銷市場運作監督管理；協調公司各部門與經銷商的各種關系；全國營銷網絡的開拓與合理布局；

二、企劃部：

企劃部是招商的“大腦”，它擔負著收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃等重要的工作，為招商提供全面的市場引導與支持，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費用預算及效果評估；招商會議的組織實施；招商信息的管理；經銷商常見問題應答；經銷商甄選標準與核查。一般設置企劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊面。也有些企業將市場部的工作外包給有招商經驗的智囊機構，認為企劃部等沒有必要再設置，其實是一種誤區，最好是內外結合，這樣一方面可以規避市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優勢。

三、商務（招商）部：

商務（招商）部是招商工作的執行者，與經銷商短兵相接，擔負著商務談判、招商回款等重任，建立、健全客戶檔案，加強各戶管理，保持與客戶間雙向溝通；市場竄貨問題處理；退貨的處理。一般設置經理、大區經理、協銷經理及商務助理若干。

招商經理職責包括：擬定年度銷售計劃、回款目標呈銷售總監報批實施；根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；調查預測通路危機，及時提出改善意見報批；把握重點客戶，控制80％以上的產品銷售動態；關注所轄人員思想動態，及時溝通解決；參與重大招商談判和簽訂合同；定期向直接上級述職；負責制定部門工作程序和規章制度，報批通過實施；制定直接下級崗位職責，并界定其工作；每周定期組織例會，并參加公司有關招商業務會議；對本部門工作流程的正確執行負責；全國性重大招商會議方案擬定，費用預算；對本部門預算開支的合理支配負責；對本部門所掌管的企業秘密的安全負責；對重大招商活動有現場指揮權；對所屬下級的業務水平和業績有考核權；有一定范圍內的銷售折讓權；有退、換貨處理權；有竄貨處理權。

在這個部門里，商務助理的角色非常重要，她是經銷商一次來電的接聽和處理者，同時協助大區經理處理日常的信件、信息處理、招商談判及經銷商檔案管理等重要工作，大區經理不在時還要成為“替補”，是經銷商和大區經理之間的“緩沖帶”，所以商務助理的角色很重要。具體職責一般為：匯總市場信息，對拓展招商提出建議及方案；組織建立健全客戶檔案，確保客戶不丟失；負責接聽咨詢來電、回答、介紹有關問題；負責重要客戶的接待工作，票務聯系；對確保經銷商信譽負責。大區經理的重要性就更不言而喻了，他直接關系到公司的招商業績，不但要將公司的招商政策傳遞給經銷商，還要將依據大區的市場現狀，進行產品的二次策劃，給經銷商描繪可操作的市場方案及美好的市場前景，促成經銷商“應招”；與各級經銷商保持密切聯系；參加全國性招商會議的客戶談判、展位布置；參與經銷商初選談判，二次談判；負責客戶的接送站、訂房、接待工作；接聽客戶來電，介紹產品知識；考察客戶的信譽度、網絡情況；各種報表的管理、預備工作；各種宣傳品的管理，預備工作；對與客戶保持良好關系負責；有一定范圍內的退貨處理權；有一定范圍內的竄貨處理權。

協銷經理主要負責履約經銷商的市場幫控，幫助經銷商啟動市場，是企業為經銷商提供市場服務的樞紐；對確保貨款及時回籠負責；對重大招商活動有現場布置權；對限額資金有支配權。

第二，加強招商團隊的溝通與管理

一個沒有思想的人是行尸走肉，一個沒有核心理念的招商隊伍只能是一盤散沙。所以，在溝通與管理中不但要教會員工如何運用各種技巧去招商，更重要的是團隊必須要有凝聚人心的思想。

“思路決定出路，細節決定成敗”，羅馬帝國不是一天能建成的，萬里長城是由一塊又一塊的磚頭壘起來的，招商講究市場功底，講究細節的累積，再高的招商目標也是由一個又一個大大小小的招商業績累積而成的。

招商企業必須強調全員招商的觀念，除了招商核心人員，物流、財務等輔助人員也要懂得公司產品的經銷政策、產品知識。因為很可能有一天所有大區經理在招商會現場忙乎，公司里只有后勤人員，而此時恰好有經銷商來電話咨詢問題，如果后勤人員是一問三不知，那會給經銷商造成很不好的印象，相反，如果一個后勤人員能對產品、市場等方面理解透徹，經銷商會對企業另眼相看。因此一個優秀的招商團隊應該具備：一個核心；優秀的員工；同時嚴格科學的管理是優秀招商隊伍的保障：建立業務管理制度，規范操作流程和個人行為；建立業績考核、績效掛鉤的薪資政策，激勵員工的積極性，確保招商目標的實現。第三，招商團隊必須進行完整、到位、細致的招商培訓

招商最怕認識不統一，人人都有一套評價體系和談判標準，對產品、市場和招商各抒己見、各行其事，造成內部信息混亂，招商效率低下。高效而實戰的招商培訓是招商成功最重要的保障之一。通過培訓，統一思想，統一全體成員的內在共識和言行標準，步調一致，共同推進。因此招商培訓是打造一支優秀的招商團隊必不可少“內功”，所有招商人員不但要領悟到公司的戰略思想，而且要掌握公司招商的核心優勢在哪里，對經銷商輸出的市場投入預算、廣告進程、操作方案，必須是口徑一致的，這些目的的達成都必須依靠統一的培訓。通常公司招商培訓的3大核心內容：

1、企業及產品知識培訓：企業情況，產品情況等；

2、溝通技巧培訓：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等；

3、招商專業知識培訓：招商流程、談判技巧、表格填寫等；

4、招商要領培訓：招商的戰略步驟、目標分解、經銷商定位合同解讀、市場操作方案、常見問題的解答與應對等。

在實戰中發現，經過系統培訓，團隊的凝聚力和戰斗力會得到快速的提升，招商人員快速融入企業招商的氛圍中，并在更短的時間內為企業招回真金白銀。以上信息由九頭鳥商業策劃投資有限公司收集提供

第二篇：如何管理好一個團隊

如何管理好一個團隊

首先管理好自己，要成為一個優秀團隊的管理者，以身作則、學會傾聽、不斷學習。

1）要營造有效的溝通氛圍，善于激勵，讓其明白賞罰有度，要有號召力。

2）在團隊中培養而嚴謹的工作作風，讓每一個成員明白這是工作。

3）要學會授權，但要控制得當，合理分配崗位，熟悉成員性格，問成員自己喜歡哪個崗位，覺得能干好哪個崗位，各盡其才。強調崗位的重要性，讓其明白給安排的崗位，是覺得他有能力承擔起這個崗位。

4）人性化管理，協調與成員之間的關系。在工作嚴謹的前提下，盡量做到讓成員順其心（例如休班時間的安排）。但要有尺度，讓其明白組織的人性化，而不是任性化。

5）塑造從團隊到家的氛圍，多組織集體活動，并申請小獎品。

6）在成員與上層之間做到協調者，而不是傳達者。讓其明白自己能在上層面前為他做主。

7）避免違反大小紀律行為而去寬容的“破窗效應”。有賞有罰，警示他人。

第三篇：如何管理好一個團隊

如何管理好一個團隊，怎樣管理好一個團隊，如何帶領一個團隊如何如何管理好一個團隊創業之初，你該如何有一個完美的開端？首先你要讓你的企業有一股凝聚力，這要從管理好你的團隊開始。

第一，要管理好自己，要成為一個優秀團隊的管理者，自己在各方面一定要做的最好，是

團隊的榜樣，要讓大家對你信服，要把優良的工作作風帶到團隊中去，影響到每一位團隊中的成員，作為一個管理者，要有海闊天空的胸襟，要有一個寬容的胸懷，給別人一次機會同時也是給自己一次機會，用真誠去打動每一位成員。把團隊中的成員當作是自己的兄弟姐妹一樣看待。

第二，要在團隊中建立好培訓工作，把優秀的團隊文化和游戲技能，在游戲中傳授給團隊

中的每一個成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富的團隊文化和游戲技能培訓，也是讓團隊成員在游戲中在游戲中把個人能力發揮及至的最好方法。這樣才能提高戰斗力。

第三，在團隊中建立好培訓工作，要每一個學員成員明白，來這里是只是為了開心為了感

情。不是為了謀個一官半職而來的，要端正好良好的游戲心態。

第四，人性化的管理，管理者和成員之間是要有人性化的，管理者要切身站在成員的立場

好與成員之間的人際關系，讓成員感到這個團隊是溫暖的。是充滿活力的。

第五，要讓每個成員明白團隊的目標，掌握好如何高效率的達到目表的方法，只有有了目

標才會有前進的動力。

第六，作為管理者，其最重要的職責就是做好指揮工作，要和成員形成良好的溝通，要培

養好成員工作中出現什么問題及時匯報溝通的工作，管理者通過個人的工作經驗和閱歷以及和上級的溝通，給出現問題的員工一個最好的方法，直到處理好工作問題。首先，要有一個堅強的領導核心。群龍不可無首，同時群龍也不能多首。一個堅強的領導核心是每一個團隊所必須的。“七巧板”、“建繩

第四篇：怎樣管理好一個團隊

怎樣管理好一個團隊.txt49礁石因為信念堅定，才激起了美麗的浪花；青春因為追求崇高，才格外地絢麗多彩。50因為年輕，所以自信；因為自信，所以年輕。創業之初，你該如何有

一個完美的開端？首先你要讓你的企業有一股凝聚力，這要從管理好你的團隊開始。

第一，要管理好自己，要成為一個優秀團隊的管理者，自己在各方面一定要做得最

好，是團隊的榜樣，要讓大家對你信服.要把優良的工作作風帶到團隊中去,影響到每一位團

隊中的成員，作為一個管理者,要有海闊天空的胸襟，要有一個寬容的胸懷,給別人一次機會

同時也是給自己一次機會,.用真誠去打動每一位成員。把團隊中的成員當作是自己的兄弟姐

妹一樣看待.第二，要在團隊中建立好培訓工作，把優秀的團隊文化和游戲技能,在游戲中傳授給團隊

中的每一個成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富的團隊文化和游戲技能培

訓，也是讓團隊成員在游戲中把個人能力發揮及至的最好方法。這樣才能提高戰斗力。

第三，在團隊中培養良好嚴謹的工作作風，要每一個學生成員明白，來這里是只是為了

開心為了感情。不是為了謀個一官半職來而來的.要端正好良好的游戲心態。

第四，人性化的管理，管理者和成員之間是要有人性化的，管理者要切身站在成員的立

場上思考問題，想其之所想,憂其之所憂.及時的把他們的困難于以解決,協調好成員的情緒，以及建立好與成員之間的人際關系，讓成員感到這個團隊是溫暖的。是充滿活的。第五，要讓每個成員明白團隊的目標，掌握好如何高效率的達到目標的方法,只有有

了目標才會有前進的動力。

第六，作為管理者，其最重要的職責就是做好指揮工作，要和成員形成良好的溝通，要

培養好成員工作中出現什么問題及時匯報溝通的工作習慣，管理者通過個人的工作經驗和閱

歷以及和上級的溝通，給出現問題的員工一個最好的解決問題的方法，直到處理好工作問題。

第五篇：如何管理好一個團隊

如何管理好一個團隊

分享+俗話說一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫，任何情況下，單靠自己一個人的力量是不

能取得長遠的進步，可謂兄弟齊心，其力斷金！集體的力量是無法估量的，那怎么能把自

己的小團隊發揮出最大的能量呢？下面在下淺談下管理經驗，還請各位同僚多多包涵，多

多批評指正，您也可以跟帖發表您的見解，以便大家共同學習，共同進步！

1,要管理好自己，要成為一個優秀團隊的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是團隊 的榜樣，要讓大家對你信服.要把優良的工作作風帶到團隊中去,影響到每一位團隊中的成

員，作為一個精英團隊的管理者要有海闊天空的胸襟，要有一個寬容的胸懷,給別人一次機

會同時也是給自己一次機會,.用真誠去打動每一位成員。把團隊中的成員當作是自己的兄

弟姐妹一樣看待.2，要在團隊中建立好培訓工作，把優秀的團隊文化和工作技能,在實際工作中積累的經驗

毫無保留的傳授給團隊中的每一個成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富 的團隊文化和工作技能培訓，也是讓團隊成員在工作中把個人能力發揮及至的最好方

法。

3，在團隊中培養良好嚴謹的工作作風，要每一個OP成員明白，管理工作是服務于聊友，而

非高高在上，是為了鍛煉自己，而非娛樂他人，不是為了謀個一官半職去謀取權力滿足自

己私人欲望.要端正好良好的工作態度.態度是成功的關鍵。

4，人性化的管理，工作是嚴謹的，但是管理者和成員之間是要有人性化的，正管理要切身

站在成員的立場上思考問題，想其之所想,憂其之所憂.及時的把他們的困難于以解決,協調

好成員的工作情緒，以及建立好上下層之間的人際關系，讓成員感到這個團隊是溫暖的是

充滿活力的。

5，要讓每個成員明白團隊工作的目標，掌握好如何高效率的完成工作目標的方法,只有有

了目標才會有向目標前進的動力。個人也要給自己訂出計劃目標，這樣才能更加進步提

高。

6，做好團隊的幕后總指揮，成員在工作中肯定會遇到各種自己無法應付的問題，作為管理

者，其最重要的職責就是做好指揮工作，要和成員形成良好的溝通，要培養好成員工作中

出現什么問題會及時的向上級匯報和溝通的工作習慣，正管理通過個人的工作經驗和閱歷

以及和上級領導的溝通，給出現問題的成員一個最好的解決問題的方法。

7，協調好上級領導關系，把上級領導的任務,思想和精神傳達給每一位自己的成員，同時

也要把下面成員的想法向上級匯報,讓團隊自上而下達到良好的協調，整體互動的運動態

勢。同分類不同房間成員也要能對其他房間熟悉、了解，并能在工作中相互配合,目標一

至，圓滿完成團隊的目標。

8,作為正管理要積極的化解團隊成員之間的矛盾沖突,創造和諧的團隊關系。遇到問題不去

做“和事老”，對事不對人，團隊中處理矛盾最忌諱情緒化，感情化，要公平公正，這樣

才能讓團員真正的服氣。以后這類事情也會降低發生的幾率。

9,積極的發覺團隊成員的優點,個性及處事方法,工作中積極的激勵他們的潛能,在工作過程

中，由于嚴格的目標約束及多變的外部環境，正管理必須運用各種激勵方法對團隊成員進

行適時的激勵，鼓勵和激發團隊成員的積極性、主動性，充分發揮團隊成員的創造力。

10,靈活授權.隨著團隊的建設和發展，正管理要通過授權讓團隊成員分擔責任，使團隊成

員更多地參與團隊的決策過程，允許個人或小組以自己的更靈活的方式開展工作。如由一

名較為出色的副管帶領幾名經驗不足成員依據在線時間組成小組，積極的把權力下放到團

隊的每個成員身上,讓他們積極的去為團隊服務.通過靈活的授權，顯示了正管理對團隊成

員的信任，也給團隊成員學習與成長的空間。這種信任可以奠定團隊信任的基礎，也是團

隊精神在正管理與團隊之間的體現。積極的引導團隊成員調整心態,準確的角色定位和責任

分工, 充分發揮團隊成員各自的作用。每個人都有實現自我價值的愿望。富于挑戰性的任

務，使他們不斷地拓展自己的知識技能，發掘他們的創造潛力。每一項工作的成功，不僅

是正管理的成功，更是所有實現自我價值的團隊成員的成功.11.充分發揮團隊的凝聚力.團隊凝聚力是無形的精神力量，是將一個團隊的成員緊密地聯

系在一起的看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力，來自于共識的

價值觀，是團隊精神的最高體現。一般情況下，高團隊凝聚力帶來高團隊績效。團隊凝聚

力在內部表現為團隊成員之間的融合度和團隊的士氣。人是社會中的人，良好的人際關系

是高效團隊的潤滑劑。因此，必須采取有效措施增強團隊成員之間的融合度和親和力，形

成高昂的團隊士氣。團隊是開放的，在不同階段都會有新成員加入，高團隊凝聚力會讓團

隊成員在短期內樹立起團隊意識，形成對團隊的認同感和歸屬感，縮短新成員與團隊的磨

合期，在正常工作期間，促使團隊的工作效率大幅提高。

團隊，團隊，重在團結，一個團結的團隊，是強大的，不可戰勝的，任何困難在它面前猶

如蜉蚍撼鐵樹，怎能得動半分毫。讓我們大家齊心協力，眾志成城，為打造團結向上的強

大管理團隊而努力吧！！