第一篇：中國(guó)電信在山大推廣策劃書

山東大學(xué)威海分校

第四屆“電信杯”校企“商案實(shí)戰(zhàn)”創(chuàng)意營(yíng)銷大賽

——中國(guó)電信業(yè)務(wù)在山大校園的推廣

報(bào)告書

姓名：安冬 馮彩玲 院系：商學(xué)院 專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)類 年級(jí)：2010級(jí)

電話：*** ***

前言：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并且我國(guó)加入 WTO 以后，移動(dòng)通訊事業(yè)進(jìn)一步開放，國(guó)外的先進(jìn)理念逐步深入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已逐步出現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通以及中國(guó) 電信三足鼎立的局面。隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)的改革和重組的不斷深化，市場(chǎng)不 斷合理，競(jìng)爭(zhēng)將日益加強(qiáng)。并且在國(guó)外不斷發(fā)展市場(chǎng)的進(jìn)化中，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也提 出了新的要求，不但是在運(yùn)行方法管理方法上，還有更適合不同群體的不同的業(yè) 務(wù)服務(wù)和套餐規(guī)劃。與此同時(shí)，通信和計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，使得三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)可以快速的 開發(fā)并且部署新的業(yè)務(wù)。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中吸引更多的客戶使用推出的各 類業(yè)務(wù)，最大化運(yùn)營(yíng)企業(yè)的利益，中國(guó)電信從對(duì)于固定電話的壟斷性是對(duì)進(jìn)一步 推廣移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展有很大的作用的。中國(guó)電信面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為發(fā)展壯大自己的實(shí)力，特 推出天翼校園套餐業(yè)務(wù)。為拓展校園市場(chǎng)，制定符合校園市場(chǎng)的推廣策劃方案，我們進(jìn)行了此次關(guān)于中國(guó)電信在山大推廣存在問題的調(diào)研。

一、市場(chǎng)分析

隨著國(guó)內(nèi)3G進(jìn)程的不斷深化和用戶智能終端體驗(yàn)需求的加強(qiáng)，普及型3G智能手機(jī)日益被運(yùn)營(yíng)商所重視，整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈更是將目光集中在了千元級(jí)智能手機(jī)上。今年以來，中國(guó)電信整合網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用、CDMA產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，規(guī)模化推出一系列大屏千元3G智能手機(jī)，引爆3G用戶大規(guī)模增長(zhǎng)。

2008年，電信業(yè)新一輪重組后，形成了中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通三家全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。通過此次新一輪重組，三家主要運(yùn)行商的經(jīng)營(yíng)范圍，包括區(qū)域和業(yè)務(wù)，似乎都站到了同一條起跑線上，3G大戰(zhàn)，業(yè)務(wù)先行。自從2010年3G面世至今，已經(jīng)有了一個(gè)初步的發(fā)展。目前，市場(chǎng)上的3G業(yè)務(wù)有電信的“天翼”、移動(dòng)的“G3”、聯(lián)通的“沃”形成接近于三足鼎立的勢(shì)態(tài)。

在山東大學(xué)威海分校的校園內(nèi)，電信、移動(dòng)和聯(lián)通三家運(yùn)行商同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)校園市場(chǎng)。

目前，在學(xué)生中，大部分使用移動(dòng)業(yè)務(wù)，電信和聯(lián)通的使用人數(shù)不分上下。

二．客戶分析

中國(guó)電信業(yè)務(wù)在山大校園的推廣的主要客戶是大學(xué)生，現(xiàn)如今，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)群體

1、大生手機(jī)消費(fèi)的總體水平

大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要包括:家庭供給(包括家庭負(fù)債供給)、親友資助、勤工儉學(xué)、貸款、特困補(bǔ)助和獎(jiǎng)學(xué)金。其中,家庭供給約占其經(jīng)濟(jì)來源主要部分。大學(xué)生傳統(tǒng)必需型消費(fèi)呈明顯下降趨勢(shì)。

2、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)群的特點(diǎn)

1、沒有經(jīng)濟(jì)收入；

2、注重時(shí)尚、追求個(gè)性張揚(yáng)；

3、易于接受新事物；

4、需要更多的情感溝通與交流；

5、物品的使用大都喜新厭舊；

6、主要任務(wù)是學(xué)習(xí)；

7、學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受影響。

3、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)行為特征

1、消費(fèi)個(gè)性化、多元化；

2、大學(xué)生消費(fèi)不夠理性；

3、追求時(shí)尚和名牌；

4、手機(jī)消費(fèi)具有階段性；

5、消費(fèi)差距大，兩極分化嚴(yán)重；

6、對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高；

7、手機(jī)消費(fèi)行為易受傳媒廣告的誘惑和刺激。

4、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)群體的消費(fèi)動(dòng)機(jī)

確切地說，消費(fèi)動(dòng)機(jī)與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動(dòng)機(jī)也就隨之產(chǎn)生了。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)機(jī)的原因。

1、求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)

學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能。好用與耐用是最重要的；此外，手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量也是關(guān)鍵的。形成這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求、工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還受學(xué)習(xí)和交流方便的影響。

2、求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)

在質(zhì)量保證的前提下，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。3、求便購(gòu)買動(dòng)機(jī)

很多學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對(duì)于購(gòu)買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生手機(jī)族購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。

4、求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī)

大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在800-1500元之間。也就是說，他們需要的是中低檔的手機(jī)。為了達(dá)到經(jīng)濟(jì)實(shí)用的目的，他們通常還會(huì)選擇免月租或月租較低的充值卡來使用

5·影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)購(gòu)買的因素

品牌、質(zhì)量、價(jià)格、外觀、功能等多方面的因素，影響著大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)群體的購(gòu)機(jī)和購(gòu)買手機(jī)卡等行為。影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)購(gòu)買因素中，手機(jī)質(zhì)量是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題，而在質(zhì)量考慮方面，以性能穩(wěn)定性與耐用性為主。大學(xué)生是以品牌為線索來推斷產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)群，在品牌選擇中，易受輿論評(píng)價(jià)和周圍人推薦影響。這也表明大學(xué)生消費(fèi)也是比較理性的。在受經(jīng)濟(jì)局限的情況下，在追求實(shí)用、低廉的同時(shí)，也在追求時(shí)尚與個(gè)性。

三、產(chǎn)品分析

１ 產(chǎn)品特征分析

中國(guó)電信3G服務(wù)所具備的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋好、服務(wù)質(zhì)量高、上網(wǎng)速度快、通話音質(zhì)高、使用綠色健康、通訊信息保密、能夠屏蔽環(huán)境雜音以及寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。通過中國(guó)電信3G手機(jī)，用戶可以隨時(shí)隨地的享受網(wǎng)絡(luò)瀏覽、視頻音樂、電影電視、游戲娛樂、無線辦公、無線監(jiān)控等種寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。此外，無漫游費(fèi)可以使常年在外奔波于各大城市的消費(fèi)者節(jié)省大量通話費(fèi)。但對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)，其弊端也顯而易見：大學(xué)生不會(huì)四處奔波，只有兩個(gè)居住點(diǎn)——學(xué)校 家鄉(xiāng)。所以大學(xué)生對(duì)無漫游費(fèi)的需求并不高，而中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通的“校內(nèi)網(wǎng)”及長(zhǎng)途優(yōu)惠業(yè)務(wù)更加實(shí)用。產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格分析

中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)在校園較偏的地方信號(hào)極弱，這是致命傷。此外，中國(guó)電信用于“預(yù)充花費(fèi)贈(zèng)手機(jī)”活動(dòng)的手機(jī)質(zhì)量有待提高。

中國(guó)電信面向?qū)W生的套餐收費(fèi)較高，均在50元左右。月消費(fèi)限額較高使?jié)撛谙?/p>

費(fèi)者望而卻步。產(chǎn)品的品牌形象與分析

中國(guó)電信在大學(xué)的知名度較低，宣傳力度及廣度極低。大多大學(xué)生對(duì)中國(guó)電信沒有系統(tǒng)具體的了解。

四、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

１企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

中國(guó)的電信行業(yè)重組后，各個(gè)公司實(shí)力均衡，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不可避免地迅速升級(jí)，而在大學(xué)校園中，中國(guó)移動(dòng)一家獨(dú)大壟斷，其“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)占據(jù)了60%以上的份額。中國(guó)聯(lián)通所占市場(chǎng)份額小于40%，而中國(guó)電信在大學(xué)校園的市場(chǎng)份額小于10%。

中國(guó)移動(dòng)被廣大大學(xué)師生所熟知，中國(guó)聯(lián)通次之，而中國(guó)電信在大學(xué)中的知名度是較小的。

中國(guó)電信通過整合 WiFi 和固網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，在 3G 競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)走在了電信行業(yè)的前面。“天翼”是中國(guó)電信開展 CDMA 運(yùn)營(yíng)后推出的全新品牌，它融合了 CDMAEV-DO、WiFi 寬帶 技術(shù)的同時(shí)，綁定了固網(wǎng)，是中國(guó)電信參與 3G 競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

中國(guó)電信主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通。

在大學(xué)生市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)占有絕大部分的市場(chǎng)份額，達(dá)97%之高。它擁有最成功的2G產(chǎn)品，如動(dòng)感地帶。其產(chǎn)品策略在于避開3G戰(zhàn)場(chǎng)，以“動(dòng)感地帶+飛信+WLAN”為主，以?shī)A寄贈(zèng)卡及“手機(jī)大禮包+充值送”為銷售賣點(diǎn)。

對(duì)于中國(guó)聯(lián)通，其運(yùn)用WCDMA網(wǎng)絡(luò)，在全球用戶數(shù)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在大學(xué)生市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通打價(jià)格戰(zhàn)，即同類套餐價(jià)格為移動(dòng)的90%。此外，中國(guó)聯(lián)通的無線網(wǎng)絡(luò)在山大覆蓋率很高，網(wǎng)速也被普遍接受，幾乎完全占據(jù)大學(xué)生無線網(wǎng)市場(chǎng)。

此外，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通均有“校園網(wǎng)”業(yè)務(wù)，學(xué)生可以享受網(wǎng)內(nèi)限時(shí)免費(fèi)優(yōu)惠。.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

中國(guó)電信的強(qiáng)項(xiàng)——3G業(yè)務(wù)，正是中國(guó)移動(dòng)的軟肋。以及其無漫游費(fèi)的優(yōu)勢(shì)吸引了部分省外通話量較大的大學(xué)生。中國(guó)電信的軟肋極為明顯，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.相比于中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通的“校內(nèi)網(wǎng)”業(yè)務(wù)及長(zhǎng)途優(yōu)惠業(yè)務(wù)，即使無漫游費(fèi)，為用戶節(jié)省的花費(fèi)不足以彌補(bǔ)校內(nèi)通話費(fèi)。

2.相比于中國(guó)移動(dòng)的“飛信”業(yè)務(wù)，中國(guó)聯(lián)通的“超級(jí)QQ”業(yè)務(wù)，中國(guó)電信無免費(fèi)短信業(yè)務(wù)，大學(xué)校園中，師生間與同學(xué)間使用飛信和超級(jí)QQ極為頻繁，是生活學(xué)習(xí)工作必不可少的聯(lián)系工具。

3.中國(guó)電信CDMA網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷了一個(gè)復(fù)雜而漫長(zhǎng)的割接過程，網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定給用戶使用帶來不便。偏遠(yuǎn)地區(qū)信號(hào)強(qiáng)度低的問題同樣不容忽視。

4.中國(guó)移動(dòng)及中國(guó)聯(lián)通普通套餐均在20元以下，而電信資費(fèi)存在著許多問題，體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：一是收費(fèi)過高；二是不合理月租費(fèi)繼續(xù)存在；三是電信資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)混亂。

五．解決方案總覽

1、通過將校園寢室固話、固定寬帶和天翼移動(dòng)業(yè)務(wù)綁在一起推套餐，以此 來贏得移動(dòng)、聯(lián)通的客戶；

2、采用傳媒的方式，加強(qiáng)對(duì)電信套餐的推廣，如發(fā)傳單、貼海報(bào)等；

3、設(shè)立校園代理點(diǎn)，以挖掘其潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。及時(shí)獲取有利信息，強(qiáng)化 其推廣力度。如設(shè)：立咨詢處，當(dāng)場(chǎng)辦理電信移動(dòng)業(yè)務(wù)，設(shè)置電信業(yè)務(wù)的體驗(yàn)區(qū)等；

4、擴(kuò)大電信無線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積，提高網(wǎng)絡(luò)的速率與穩(wěn)定性，尤其是加強(qiáng)校園

WLAN 信號(hào)的建設(shè)；

5、推廣電信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和應(yīng)用的同時(shí)對(duì)其加以潤(rùn)色，形成電信獨(dú)有的特色業(yè) 務(wù)和特色應(yīng)用。具體說明如下：如何讓學(xué)生用戶體會(huì)3G、了解3G成為運(yùn)營(yíng)商能否取勝的關(guān)鍵。區(qū)別于其他兩家運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)電信整合優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)、豐富應(yīng)用業(yè)務(wù)、多元化的定制智能終端等優(yōu)勢(shì)，應(yīng)在今年的校園競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上打出“體驗(yàn)營(yíng)銷”牌，通過體驗(yàn)有驚喜、天翼大講堂等活動(dòng)，抓住學(xué)生用戶的“心”，以精細(xì)化的校園營(yíng)銷。

3G普及的關(guān)鍵在于用戶體驗(yàn)，中國(guó)電信充分考慮到學(xué)生群體的消費(fèi)習(xí)慣和群體特征，為學(xué)生族提供豐富的套餐和終端選擇，并通過多元化體驗(yàn)活動(dòng)讓學(xué)生“走近”3G，不但有利于電信發(fā)展3G用戶，更有利于其提升口碑，增加用戶粘性。

中國(guó)電信將會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大其手機(jī)移動(dòng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率，這次推出校園套 餐也是其深入開拓校園市場(chǎng)的現(xiàn)行策略。中國(guó)電信在固話寬帶上有著絕佳的品牌 影響力，憑借逐步增加的市場(chǎng)需求，只要能夠針對(duì)不同人群細(xì)致劃分出客戶群，細(xì)分市場(chǎng)，就能夠達(dá)到滲透市場(chǎng)的效果。

第二篇：中國(guó)電信贊助策劃書

中國(guó)（XX）電信于XX職院宣傳策劃書

主辦單位：中國(guó)電信有限公司

承辦單位：XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院

舉辦日期：3月4日-3月7日

舉辦地點(diǎn)：XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院A區(qū)

一、活動(dòng)背景：

1.本次活動(dòng)以貴公司為主，打造“電信校園行”的主題活動(dòng)。

2.其次以我院為依托，開展各項(xiàng)相關(guān)活動(dòng)，其中以問卷調(diào)查、條幅宣傳、發(fā)傳單等一系列活動(dòng)為主。

二、活動(dòng)目的：

1．貴公司通過參與我院以“電信校園行”為主題的活動(dòng)，我院將多角度、深層次的為貴公司做好全方位宣傳。以這些方式為跳板，展示貴公司的企業(yè)形象，讓師生對(duì)中國(guó)電信有一個(gè)更全面的了解，提高貴公司在我院的知名度。

2.我院在校生七千余人，是一個(gè)大型消費(fèi)群體。貴公司可以此為契機(jī)，既可及時(shí)開拓我院市場(chǎng)，獲得較高的市場(chǎng)回報(bào)，又可方便學(xué)生。通過參與和舉辦一系列的活動(dòng)，將在我院產(chǎn)生一個(gè)使用電信的高潮，打造“電信校園行”。將電信的實(shí)惠和方便送入校園。

三、可行性分析：

1.我院設(shè)有40多個(gè)專業(yè)，學(xué)生來自全省多個(gè)地區(qū)，迄今在校生七千余人，是一個(gè)大型消費(fèi)群體。屆時(shí)一定會(huì)人員集中，需求龐大。這就為貴公司的產(chǎn)品銷售活動(dòng)提供了良好的內(nèi)、外部條件。

2.學(xué)生群體對(duì)他們矚目的熱點(diǎn)活動(dòng)有一種強(qiáng)烈的歸屬感，往往能制造出許多商業(yè)機(jī)會(huì)，企業(yè)借此樹立形象成為節(jié)目的“一部分”更易被學(xué)生接受，而這種特有的氣氛更能激發(fā)他們的消費(fèi)意識(shí)與選擇偏好。

3.貴公司可以以本院廣播為依托，廣泛宣傳公司產(chǎn)品的優(yōu)越質(zhì)量，這定會(huì)為貴公司樹立良好企業(yè)形象。

4.采用主題性的產(chǎn)品銷售，避免了傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)銷售給學(xué)生帶來的反感心理，提升貴公司在學(xué)生心中的形象。

四、活動(dòng)的總體規(guī)劃：

首先貴公司以問卷調(diào)查的形式進(jìn)入，先讓一部分人知道中國(guó)電信將攜手我院舉辦這樣一個(gè)大型活動(dòng)。通過他們向周邊的人逐漸傳播出去；然后貴公司以提供贊助為契機(jī)進(jìn)入，讓之前知道和不知道中國(guó)電信公司各種產(chǎn)品的人對(duì)貴公司有一個(gè)良好的評(píng)價(jià)，產(chǎn)生良好的印象，心里上肯定中國(guó)電信，在師生當(dāng)中產(chǎn)生良好的口碑；最后貴公司在我院舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)及有獎(jiǎng)活動(dòng)的推廣，將會(huì)引爆中國(guó)電信在我院的影響力并且獲得收益。

五、各活動(dòng)的策劃方案：

1.大賽開展前：提前兩天拉橫幅—“中國(guó)電信公司預(yù)祝“

三、七”女生節(jié)成功舉辦”；

2、大賽開展時(shí)： 我們將大力宣傳中國(guó)電信為本次活動(dòng)的冠名商、以“電信校園行”為標(biāo)語，并詳細(xì)介紹公司相關(guān)產(chǎn)品；

3、大賽的中期：是最為關(guān)鍵重要時(shí)期，而且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，在這段時(shí)間，我們會(huì)以懸掛條幅，海報(bào)制作，校園廣播等多種方式長(zhǎng)時(shí)間為貴公司在本校做宣傳；

4.大賽末期：是全校師生最為關(guān)注的時(shí)期。在此期間，我院領(lǐng)導(dǎo)將以講話形式再次鳴謝貴公司的大力支持，同時(shí)為貴公司在我院樹立良好形象；

5、另外貴公司也可以在大賽期間自主宣傳，我院將全力配

合。

宣傳時(shí)間安排：3月4日橫幅宣傳；

3月5日問卷調(diào)查；

3月6日傳單宣傳。

（三）資源需要：

1、橫幅—“中國(guó)電信公司預(yù)祝“

三、七”女生節(jié)成功舉辦”；

2、關(guān)于“中國(guó)電信的問卷調(diào)查表”；

3、關(guān)于“中國(guó)電信的宣傳單”。

備注：本策劃如有疏漏或貴公司有更好的想法或建議可向我們提出，我們會(huì)在雙方利益不受太大損失的情況下，盡量滿足貴公司的要求。最后我們真誠(chéng)的期待與您的合作。

XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生會(huì)2013年2月28日

第三篇：中國(guó)電信與移動(dòng)在高校品牌推廣對(duì)比分析

中國(guó)電信與移動(dòng)在高校品牌推廣對(duì)比分析

中國(guó)電信宣布，在高校3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋完善的同時(shí)，校園3G攻勢(shì)全面升溫，在北京、上海、廣州等地全面進(jìn)駐到高校中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)受理，這意味著運(yùn)營(yíng)商在高校的競(jìng)爭(zhēng)開始重新拉開序幕。中國(guó)電信在高校主要開展“3G翼起來”天翼動(dòng)力聯(lián)盟活動(dòng)，吸引了眾多大學(xué)生的關(guān)注。據(jù)中國(guó)電信透露，中國(guó)電信天翼3G網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)全國(guó)所有縣級(jí)城市的全面覆蓋，包括全國(guó)342個(gè)地級(jí)城市，2055個(gè)縣及縣級(jí)市，以及東部沿海省市發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在內(nèi)的6000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在廣東，目前天翼3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋100%的市、縣以及98%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)。目前，南方各省和北方大部分省市的高校校園WLAN可用率達(dá)到100%。每一所高校都重點(diǎn)覆蓋了院校圖書館、宿舍樓、教學(xué)樓等熱點(diǎn)區(qū)域。在確保網(wǎng)絡(luò)覆蓋的同時(shí)，中國(guó)電信還提供了優(yōu)惠力度大，業(yè)務(wù)種類豐富的校園套餐。其中，以武漢電信為例，推出高校3G移動(dòng)通信服務(wù)，采用了低資費(fèi)、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)政策，不僅信息服務(wù)上方便了廣大學(xué)子，而且在通信費(fèi)用的支出上，達(dá)到了學(xué)生群體消費(fèi)基本愿望。其具體政策是：在高校使用天翼3G業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途、市話一律8分錢，接聽電話免費(fèi)，漫游接打均為0.25元。使用高校套餐，套餐費(fèi)19元/月，贈(zèng)送30M上網(wǎng)流量、400條短信、加入校園虛擬網(wǎng)互打免費(fèi)。該資費(fèi)條目明確，學(xué)生操作方便，優(yōu)惠實(shí)在。其中最大的特點(diǎn)一是資費(fèi)較低、長(zhǎng)途、漫游、上網(wǎng)信息服務(wù)功能齊全。二是服務(wù)全天候、全時(shí)段的優(yōu)惠，消費(fèi)內(nèi)容清楚，資費(fèi)計(jì)算簡(jiǎn)單，學(xué)生算得明白，用的放心。如校內(nèi)打長(zhǎng)途和市話每分鐘的凈消費(fèi)價(jià)只有8分，而且不分時(shí)段，無任何附加費(fèi)。漫游也不分時(shí)段，接聽和撥打時(shí)的費(fèi)用為目前2G漫游費(fèi)的1/4。據(jù)測(cè)算該資費(fèi)僅是目前高校2G移動(dòng)資費(fèi)50%，學(xué)生可節(jié)省至少一半的通信費(fèi)用，輕松地享受到3G服務(wù)。值得一提的是，電信提供的業(yè)務(wù)除了天翼Live、愛音樂全曲下載、手機(jī)影視、189郵箱、全屏瀏覽之外，還整合了學(xué)生群體喜聞樂見的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容應(yīng)用，推出了校內(nèi)網(wǎng)、UCWEB、騰訊QQ、校內(nèi)BBS等豐富多彩的應(yīng)用。為了滿足大學(xué)生追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性的特點(diǎn)，中國(guó)電信聯(lián)合諾基亞、三星、LG、MOTO、華為、中興等各大手機(jī)廠商，專門針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和需求推出了十?dāng)?shù)款手機(jī)，其中更不乏外觀時(shí)尚、功能強(qiáng)大的音樂手機(jī)、3G手機(jī)。與此同時(shí)，中國(guó)電信還與高校聯(lián)手進(jìn)行高校信息服務(wù)；開展送文藝、送文化、送服務(wù)等推動(dòng)高校信息化發(fā)展，提升高校信息生活品質(zhì)。而中國(guó)移動(dòng)在高校校園主推的就是“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)，專門服務(wù)于大學(xué)生群體。，“動(dòng)感地帶”緊密貼合年輕人“時(shí)尚、好玩、探索”的潮流需求，打造“我的地盤聽我的”的個(gè)性訴求。炫酷的品牌語言、青春的明星代言、實(shí)在的資費(fèi)套餐、豐富多彩的活動(dòng)開展，讓“動(dòng)感地帶”品牌影響力與日俱增。動(dòng)感地帶除了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)以外，今年還主推了情侶派、神侃6+

1、手機(jī)上網(wǎng)，時(shí)尚飛信，校園V網(wǎng)等諸多業(yè)務(wù)。特別一提的是校園V網(wǎng)，市話5元包打不限量，不分校內(nèi)外，不分忙閑時(shí)，不論同學(xué)老師，同網(wǎng)市話打接一律0元，又一次在校園內(nèi)掀起了一股風(fēng)暴。動(dòng)感地帶在各大高校都設(shè)有自己的營(yíng)業(yè)廳，同學(xué)們可以非常方便的辦理動(dòng)感地帶的業(yè)務(wù)。在新學(xué)期剛開始的時(shí)候，動(dòng)感地帶就在各個(gè)高校舉辦了2009迎新綜藝

晚會(huì)巡演，還特別邀請(qǐng)了深受大學(xué)生喜愛的后舍男生組合，葉蓓，馬天宇等，在高校掀起了一股火熱的旋風(fēng)，同時(shí)在晚會(huì)上還派送了許多動(dòng)感地帶的禮品，效果十分明顯。

作為信息化服務(wù)普及最高的地區(qū)，高校早已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商眼中的“香餑餑”。每年大學(xué)入學(xué)新生及畢業(yè)生這20-30%的用戶更新，將成為運(yùn)營(yíng)商的必爭(zhēng)之地。總的來說，中國(guó)移動(dòng)經(jīng)過長(zhǎng)期的高校品牌推廣，已經(jīng)暫居了高校大部分的市場(chǎng)份額，幾年來都穩(wěn)坐“龍頭老大”的位置，其由周杰倫代言的“動(dòng)感地帶”品牌有著極強(qiáng)的號(hào)召力，在校園已經(jīng)深入人心。雖然在漫天廣告狂轟亂炸下，人們也記住了中電信“天翼”和“189”號(hào)段，但是天翼的品牌宣傳始終給人商務(wù)高端的印象。沒有歷史積累，又沒有足夠多校園活動(dòng)配合宣傳的話，“3G翼起來”品牌將很難被在校學(xué)生認(rèn)知。大學(xué)生喜歡追求時(shí)尚、個(gè)性化的東西，對(duì)手機(jī)終端的喜愛和要求也比一般用戶要高，如果沒有更為豐富的3G手機(jī)可供挑選，也將很難打動(dòng)他們。當(dāng)然，中國(guó)電信率先開通3G網(wǎng)絡(luò)，與此同時(shí)實(shí)現(xiàn)了對(duì)高校3G網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋。針對(duì)高校師生對(duì)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)需求量大的特點(diǎn)，充分發(fā)揮3G在數(shù)據(jù)、語音、短信、移動(dòng)郵箱、移動(dòng)視頻等服務(wù)中的優(yōu)勢(shì)，積極開展3G業(yè)務(wù)服務(wù)。電信通過把3G服務(wù)與目前中國(guó)電信固定網(wǎng)、寬帶融合，以優(yōu)于2G服務(wù)功能和資費(fèi)的方式向高校師生提供服務(wù)，將促進(jìn)高校信息化建設(shè)，也在一定程度上方便了百萬學(xué)生高校生活。

中國(guó)電信天翼廣告效果測(cè)定抽樣方案

中國(guó)電信天翼廣告已經(jīng)投放了一段時(shí)間了，現(xiàn)就對(duì)其廣告效果的測(cè)定設(shè)計(jì)一個(gè)抽樣方案，希望通過抽樣方案了解天翼廣告的效果。

一調(diào)查范圍

本次天翼廣告效果測(cè)定的范圍是整個(gè)江漢大學(xué)文理學(xué)院的在校學(xué)生。調(diào)查以全體學(xué)生為總體，以各棟寢室為子總體進(jìn)行抽樣設(shè)計(jì)。調(diào)查采取分層、多階段、整群、概率比例的抽樣方法。樣本設(shè)計(jì)既考慮科學(xué)性，同時(shí)兼顧可操作性。在保證抽樣科學(xué)性的前提下，適當(dāng)考慮各棟寢室實(shí)際情況的差異。

二調(diào)查樣本量

江漢大學(xué)文理學(xué)院的總?cè)藬?shù)是12000人左右，本次調(diào)查抽取10%的樣本量，即為1200人作為調(diào)查對(duì)象。每一棟寢室調(diào)查150人，每一層樓調(diào)查35人。

三抽樣方法

根據(jù)樣本設(shè)計(jì)原則與要求，整理統(tǒng)一的抽樣框，按照多階段、分層、整群、概率比例的抽樣方法抽取主樣本。

主樣本的抽取：

（一）對(duì)文理學(xué)院寢室單位進(jìn)行分層，將在校學(xué)生所住的寢室分為A B C D E F 棟，潮海和江大北區(qū)這8個(gè)單位。分層的原則應(yīng)盡可能使層內(nèi)各單位之間調(diào)查指標(biāo)的差異減小，各層間調(diào)查指標(biāo)的差異增大，以便降低總體的抽樣誤差。

(二)分層單位個(gè)數(shù)的確定，每一棟寢室調(diào)查150人，每一層樓相應(yīng)的調(diào)查35人，來計(jì)算各層應(yīng)抽取的單位個(gè)數(shù)。

（三）采取等距離抽樣法。它是在總體中先按一定標(biāo)志順序排列，然后按相同的距離或間隔抽選樣本單位。等距離抽樣方便簡(jiǎn)單，省卻了一個(gè)個(gè)抽樣的麻煩，適用于大規(guī)模調(diào)查，還能使樣本均勻地分散在調(diào)查的總體中，不會(huì)集中于某些層次，增加了樣本的代表性。因此，在每一棟寢室每一層樓調(diào)查35人，分別選取1，3，5，7??29號(hào)寢室的2人，其中前5個(gè)寢室則要選取3人。鑒于每一層樓有5個(gè)寢室要多選一人，則可采取樣本輪換原則，等到下一層樓，則可依次向后選擇5個(gè)寢室，依次循環(huán)。這樣可以避免重復(fù)性，保證樣本的有效性。

四數(shù)據(jù)匯總和抽樣誤差估計(jì)

將收集來的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，整理，分析，保證收集來的數(shù)據(jù)的有效性。在抽樣的過程中，誤差是不能避免的，但應(yīng)該盡量減小誤差，保證抽樣的真實(shí)性。

天翼問卷調(diào)查

為了能夠更好的了解天翼在高校市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，提高天翼的市場(chǎng)份額，我們特此設(shè)計(jì)了這份問卷調(diào)查，十分感謝您的合作。

1.您所在的年級(jí)

A 大一B 大二C 大三D 大四

2.您現(xiàn)在電話每月平均消費(fèi)是多少？

A50元以下B 50-100元C 100-200元D 200元以上

3.您目前經(jīng)常使用的業(yè)務(wù)品牌是哪個(gè)？

A全球通B神州行C動(dòng)感地帶D世界風(fēng)E如意通F新勢(shì)力G天翼H小靈通

4.請(qǐng)問您對(duì)3G業(yè)務(wù)的了解程度是怎樣的？

A我對(duì)3G業(yè)務(wù)的技術(shù)和應(yīng)用都有一定的了解

B我不了解3G技術(shù)，但對(duì)3G的應(yīng)用有一定的了解

C我不了解3G的技術(shù)和應(yīng)用，只聽說3G的業(yè)務(wù)

D沒聽說過3G業(yè)務(wù)

5.您知道中國(guó)移動(dòng)G3，中國(guó)聯(lián)通 沃，中國(guó)電信天翼，這幾個(gè)3G網(wǎng)絡(luò)間的差別嗎？

A應(yīng)該有差別，但不知道是什么

B技術(shù)上有差別

C使用功能上有差別

D沒有差別

6.您用手機(jī)上網(wǎng)主要是做些什么?（可多選）

A看新聞B聊天C下載D看電視E玩游戲F社區(qū)互動(dòng)

7.您是否了解天翼業(yè)務(wù)？

A非常了解B稍微了解C 不了解

8.您是通過什么途徑來了解天翼189業(yè)務(wù)的？（可多選）

A電視廣告B報(bào)紙、雜志C朋友介紹D互聯(lián)網(wǎng)

或手機(jī)廣告E短信群發(fā)類業(yè)務(wù)宣傳F電信營(yíng)業(yè)廳G其它

9.您覺得中國(guó)電信的天翼廣告好不好看？

A很好看

B一般

C不好看

D不在乎

10.在下列電信天翼廣告的宣傳中對(duì)您印象最深的是什么？

A話費(fèi)優(yōu)惠B商標(biāo)C服務(wù)口號(hào)D其他

11.如果天翼有以下可選業(yè)務(wù)，您可能會(huì)選擇哪些？

Ａ長(zhǎng)途優(yōu)惠Ｂ包短信優(yōu)惠Ｃ 包情侶優(yōu)惠Ｄ 包上網(wǎng)優(yōu)惠 Ｅ 包彩鈴優(yōu)惠 Ｆ 包班級(jí)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠 Ｇ 其他

12． 您認(rèn)為以下哪種天翼3G無線寬帶套餐資費(fèi)適合使用？

A30元包20小時(shí)

B60元包60小時(shí)

C120元200元

D150元包300小時(shí)

13.如果改用天翼3G網(wǎng)絡(luò)需要您更換天翼手機(jī)，以下哪方面因素您最為擔(dān)憂？

A3G手機(jī)售價(jià)過高

B外形及功能不合心意

C可選擇種類較少

D沒有一線品牌支持，對(duì)手機(jī)終端的信任感較低

E手機(jī)質(zhì)量和售后服務(wù)沒有信心

14.對(duì)您來說，以下哪種品牌的手機(jī)更具有吸引力呢？

A諾基亞B三星C索愛D其他

15.對(duì)您來說，以下哪種方式更吸引您使用天翼3G網(wǎng)絡(luò)

A預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)

B折價(jià)回收舊手機(jī)

C贈(zèng)送話費(fèi)

D贈(zèng)送數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

E新業(yè)務(wù)免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)

F額外積分獎(jiǎng)勵(lì)

G成為VIP客戶

H將宿舍電話，移動(dòng)電話，寬帶業(yè)務(wù)等服務(wù)進(jìn)行綁定打包優(yōu)惠

16.您打算未來半年內(nèi)使用中國(guó)電信的天翼業(yè)務(wù)嗎？

A計(jì)劃試一下

B不確定，觀望一下

C沒有打算

17..您還希望天翼做出哪些方面的改進(jìn)？

綜上所述，天翼套餐與其他業(yè)務(wù)相比，還存在一些差距，主要體現(xiàn)在品牌知曉度、渠道、服務(wù)等方面，要想改變目前市場(chǎng)移動(dòng)壟斷的局面，還要近一步的加大宣傳力度，放大套餐賣點(diǎn)，突出3G優(yōu)勢(shì)，提供寬帶和語音等全業(yè)務(wù)方案的差異化服務(wù)，同時(shí)也要加大校園營(yíng)業(yè)廳的覆蓋面，同時(shí)完善積分兌換、維系等服務(wù)工作。相信天翼在市場(chǎng)一定能夠取得成功。中國(guó)電信應(yīng)該針對(duì)學(xué)生用戶特點(diǎn)，３Ｇ是我國(guó)正在快速發(fā)展的第三代移動(dòng)通信，代表了一種趨勢(shì)、一種流行時(shí)尚。身處校園又充滿時(shí)尚活力的年輕人當(dāng)仁不讓地成為新一代移動(dòng)通信應(yīng)用的領(lǐng)潮者。基于此，天翼３Ｇ不僅轉(zhuǎn)變了年輕群體的消費(fèi)觀念，而且在校園內(nèi)引領(lǐng)了時(shí)尚通信的變革。

據(jù)一項(xiàng)對(duì)廣東學(xué)生市場(chǎng)的調(diào)查顯示，絕大多數(shù)學(xué)生對(duì)增值業(yè)務(wù)需求很大，都有使用增值業(yè)務(wù)的習(xí)慣，主要目的是了解資訊、聯(lián)系同學(xué)朋友、尋求娛樂，７０％的學(xué)生開通了手機(jī)上網(wǎng)功能。

由調(diào)查可見，當(dāng)今學(xué)生的通信消費(fèi)越來越傾向“３Ｇ”。手機(jī)影視目前主要提供ＣＣＴＶ、上海文廣等國(guó)內(nèi)主要媒體的內(nèi)容，還有互聯(lián)星空網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容，天翼手機(jī)用戶可以通過手機(jī)觀看新聞、電影、電視劇、動(dòng)漫等豐富多彩的精彩視頻節(jié)目。天翼ｌｉｖｅ也是一個(gè)非常有意思的３Ｇ即時(shí)通信業(yè)務(wù)，由中國(guó)電信聯(lián)合微軟開發(fā)，用戶可以用３Ｇ手機(jī)即時(shí)傳遞信息 所以廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)該放在3G業(yè)務(wù)能給大學(xué)生帶來方便實(shí)惠上。

渠道策略

1）手機(jī)預(yù)置業(yè)務(wù)：

目前手機(jī)業(yè)務(wù)的操作方式共有五種――短信、語音、WAP、K-Java、USSD。前四種方式均可采取與手機(jī)廠商合作，在手機(jī)生產(chǎn)過程中將業(yè)務(wù)端口預(yù)先置入手機(jī)中作為手機(jī)軟件功能一部分的。短信方式可在手機(jī)信息菜單中加入相關(guān)條目指令，類似騰訊對(duì)“移動(dòng)QQ”的預(yù)置方式；語音方式可在手機(jī)快捷撥號(hào)中置入號(hào)碼，只需長(zhǎng)按熱鍵就能撥通語音熱線；由于目前的手機(jī)WAP默認(rèn)主頁(yè)都被設(shè)為移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)首頁(yè)，手機(jī)的WAP可采用預(yù)先寫入WAP瀏覽器收藏夾或在WAP中加入熱點(diǎn)鏈接兩種形式；目前市場(chǎng)上流通的手機(jī)中可支持K-Java功能的約有10％，將現(xiàn)有的手機(jī)業(yè)務(wù)K-Java客戶端預(yù)置到手機(jī)程序下載欄目中，免去用戶主動(dòng)登陸網(wǎng)站下載的煩瑣操作，將極大提高用戶的嘗試率。

2）手機(jī)卡嵌入：

目前的全球通、動(dòng)感地帶手機(jī)SIM卡中均有相關(guān)的嵌卡服務(wù)，充分運(yùn)用中國(guó)移動(dòng)在校園內(nèi)的影響里打造3G的同時(shí)，應(yīng)充分利用這一資源，將本公司189業(yè)務(wù)熱點(diǎn)鏈接嵌入到手機(jī)卡中。

3）柜臺(tái)推廣：

極大提高用戶嘗試率是“手機(jī)錢包”繳費(fèi)業(yè)務(wù)”固定網(wǎng)速無輻射環(huán)保作為新生事物在推廣初期突破屏障打開局面的首要環(huán)節(jié)，充分利用其明顯的會(huì)員制特點(diǎn)，借助中國(guó)電信的營(yíng)業(yè)廳作為發(fā)展注冊(cè)會(huì)員與介紹業(yè)務(wù)的重要平臺(tái)。

4）校園代理

通過尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷，代理。

第四篇：參觀中國(guó)電信活動(dòng)策劃書

小主播參觀中國(guó)電信活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)目的及意義

為了宣傳中國(guó)電信企業(yè)文化,對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的品牌形象,同時(shí)也讓深圳電視臺(tái)DV生活頻道的小主播們有一個(gè)鍛煉,認(rèn)知企業(yè)的機(jī)會(huì),為更好的在學(xué)生圈里宣傳中國(guó)電信的品牌文化,在社會(huì)上引起一定的影響力和效應(yīng),為此中國(guó)電信與深圳電視臺(tái)開展了此次參觀活動(dòng),屬于中國(guó)電信活動(dòng)系列之一。

中國(guó)電信是國(guó)內(nèi)有名的上市集團(tuán)公司,有著深遠(yuǎn)的影響力和知名度,在中國(guó)的關(guān)注度非常高,企業(yè)的一言一行,都牽扯著社會(huì)各界的看法。近年來,通過國(guó)家政策,通信企業(yè)整合,與網(wǎng)通的合并,大大擴(kuò)大了中國(guó)電信的實(shí)力,讓企業(yè)更上升了一個(gè)層次。

這段時(shí)間,由于手機(jī)色情網(wǎng)絡(luò)在未成年人中的傳播,使通信行業(yè)受到社會(huì)廣泛關(guān)注,社會(huì)各界紛紛譴責(zé)這一行徑,并對(duì)通信行業(yè)提出了質(zhì)疑。在這種情況下,中國(guó)電信深圳分公司與深圳電視臺(tái)DV生活頻道合作牽頭,表達(dá)了一個(gè)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象,大大增加社會(huì)的感知度,對(duì)中國(guó)電信的行為,給予支持與贊賞。

時(shí)間:待定

地點(diǎn):中國(guó)電信公司深圳分公司及其部分營(yíng)業(yè)廳

主辦:中國(guó)電信,深圳電視臺(tái)DV生活頻道《校園》欄目組

二、小主播活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)宗旨

展現(xiàn)小主播風(fēng)采,宣傳中國(guó)電信企業(yè)優(yōu)秀文化與品牌形象。

2、活動(dòng)流程

集合時(shí)間:13點(diǎn)

集合地點(diǎn):xxxxxxxxx,專車接

14點(diǎn)到達(dá)，集合。

14點(diǎn)10分，電信公司參觀接待人員帶領(lǐng)小主播們參觀、講解安排的項(xiàng)目。

14點(diǎn)40分，各采訪小組分組行動(dòng)，對(duì)采訪對(duì)象進(jìn)行采訪。

15點(diǎn)30分，小主播集合大廳，與總經(jīng)理互動(dòng)。

16點(diǎn)整，總經(jīng)理發(fā)表講話。

16點(diǎn)20分，活動(dòng)結(jié)束。

16點(diǎn)30分，專車送回。

三、活動(dòng)要求

主題:與電信一起,為杜絕手機(jī)色情傳播表決心

采訪對(duì)象:區(qū)域總經(jīng)理、部門經(jīng)理, 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工程師，普通職員,正在營(yíng)業(yè)廳辦業(yè)

務(wù)的客戶,市民。

四、參觀及采訪具體內(nèi)容（可待定）

1、參觀內(nèi)容

公司辦公環(huán)境 ,高科技新產(chǎn)品演示,功能體驗(yàn)。

2、采訪內(nèi)容

區(qū)域總經(jīng)理、部門經(jīng)理電信公司的發(fā)展歷史及今后的發(fā)展方向；電信公司的社會(huì)責(zé)任的認(rèn)知和意義,對(duì)手機(jī)色情傳播的對(duì)策和方法；新產(chǎn)品的研發(fā)介紹等。

技術(shù)工程師電信公司技術(shù)實(shí)力介紹；有哪些新的技術(shù)或功能；未來的技術(shù)走向等。

普通職員對(duì)公司的工作環(huán)境介紹；對(duì)這次活動(dòng)意義有什么看法等。

客戶對(duì)電信公司產(chǎn)品使用感想；對(duì)電信公司未來發(fā)展的期待等。

市民小主播在電信參觀采訪活動(dòng)的意義有什么看法等。

3、總經(jīng)理與小主播互動(dòng)內(nèi)容

小主播參觀采訪完后，總經(jīng)理對(duì)小主播提出問題，回答正確的小主播，獎(jiǎng)勵(lì)一份禮品。

小主播對(duì)總經(jīng)理提問，總經(jīng)理回答小主播的問題。

五、宣傳范圍

深圳市

六、宣傳內(nèi)容（具體可待定）

1、中國(guó)電信科技新成果與這次活動(dòng)的意義2、116114服務(wù)宣傳3、3G產(chǎn)品宣傳

七、小主播人員安排(具體人數(shù)與分組根據(jù)中國(guó)電信公司實(shí)際情況劃分)

1、分公司采訪組:50人

2、營(yíng)業(yè)廳采訪組:50人

3、市民采訪組:10人

小主播人數(shù)：100---150人（待定）

八、媒體宣傳

1、深圳電視臺(tái)DV生活頻道《校園》

2、深圳電視臺(tái)移動(dòng)頻道《會(huì)展之訊》

3、深圳電視臺(tái)財(cái)經(jīng)生活頻道《財(cái)富博客》

4、深圳電視臺(tái)新聞?lì)l道《第一現(xiàn)場(chǎng)》

5、南方都市報(bào)

6、深圳商報(bào)

7、網(wǎng)絡(luò)博客發(fā)表

九、深圳電視臺(tái)四個(gè)頻道、兩報(bào)播出報(bào)道形式

1、DV生活頻道四期節(jié)目播出8天，每次片長(zhǎng)為2分鐘

2、移動(dòng)頻道播出6天，每天3次，每次片長(zhǎng)為1分鐘

3、財(cái)經(jīng)頻道播出15天，每天1次，每次15秒品牌宣傳

4、新聞?lì)l道《第一現(xiàn)場(chǎng)》新聞報(bào)道

5、南方都市報(bào)新聞報(bào)道

6、深圳商報(bào)新聞報(bào)道

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、交通費(fèi)用:小主播大巴采訪車3臺(tái)，3000元

2、媒體宣傳費(fèi)用:9萬元

3、贈(zèng)送小主播紀(jì)念品

4、冠名權(quán)費(fèi)用（可選擇）

策劃:深圳電視臺(tái)DV生活頻道

第五篇：中國(guó)電信春游活動(dòng)策劃書

中國(guó)電信-----陽光活力行活動(dòng)

【活動(dòng)主題】

“加強(qiáng)企業(yè)文化 塑造陽光心態(tài)”

【活動(dòng)目的與意義】

在當(dāng)今這個(gè)機(jī)會(huì)與壓力并存的社會(huì)，如何使每個(gè)員工都擁有陽光般的健康心態(tài)成為當(dāng)前擺在每個(gè)企業(yè)面前的難題。一個(gè)心態(tài)將演變成一種思想，一種思想會(huì)演變成一種行為，一種行為導(dǎo)致一種習(xí)慣，一種習(xí)慣決定一個(gè)人的命運(yùn)，一個(gè)人的命運(yùn)最終影響企業(yè)的未來。通過本次充分考驗(yàn)個(gè)人耐力、技能、合作精神的活動(dòng)里，促使每個(gè)人學(xué)會(huì)在生活中擁有一個(gè)陽光的健康心態(tài)，學(xué)會(huì)如何營(yíng)造和諧融洽的團(tuán)隊(duì)氛圍。

【活動(dòng)時(shí)間】4月5日（暫定）

【活動(dòng)地點(diǎn)】待定

【活動(dòng)對(duì)象】電信員工

【地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)】地點(diǎn)距離較近，往返路程方便，有利于組織員工活動(dòng)；

【活動(dòng)人數(shù)】40人

【活動(dòng)形式】

形式一：“春風(fēng)五月，綠色網(wǎng)絡(luò)，綠色手機(jī)”電信文化主題攝影

以大自然風(fēng)光為背景，綠色網(wǎng)絡(luò)，綠色手機(jī)為主題開展攝影比賽活動(dòng)！活動(dòng)方式：利用大自然的載體，如果將綠色網(wǎng)絡(luò)，綠色手機(jī)這個(gè)主題更好地融入到大自然中去，參加人員可借助手機(jī)、電信logo、公司旗幟等道具開展活動(dòng)。展示參賽者的攝影技術(shù)、創(chuàng)新、觀察和審美能力。

形式二：“舒緩壓力、塑造陽光心態(tài)”系列團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

1.信任倒

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：每一隊(duì)員站在離地1.8米高的平臺(tái)背向倒下。“背摔”對(duì)體力上的要求不高，在這個(gè)項(xiàng)目中，你所要做的就是站在約1．8米高的臺(tái)子上，合起雙手，向后直倒下去，下面會(huì)有同伴們的手臂將你接住。目的意義：

1、信任、承諾，克服恐懼，團(tuán)體對(duì)個(gè)人的支持。

2.放風(fēng)箏比賽

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：以集團(tuán)各部門為單位，以風(fēng)箏起飛次數(shù)少，放飛高度高，飛行時(shí)間長(zhǎng)為獲勝隊(duì)。