第一篇：【興業銀行品牌傳播】

巧 用 智 慧 興業銀行傳播方案 消 費 者 調 研 目標消費者眼中的銀行公司業務 消費者最有發言權

中國銀行業近年來發展迅速，并且不斷遭遇與蘊育著變革。

中國為數眾多的銀行也各施所長，紛紛在產品、服務、傳播、推廣等方面創新意、出新招。

但究竟中國銀行業是什么樣的？中國哪些銀行是最好的？哪些銀行的公司業務最具競爭力？

消費者最有發言權。

于是，我們進行了“銀行公司業務消費者調研”。銀行公司業務消費者調研 執行方式：電話/面訪調查 執行區域：七省市 總 樣 本：35 有效樣本：33 樣本甄別： 企業財務主管/相關財務人員 調查對象企業性質 調研樣本覆蓋國內最主要的企業性質、規模類型 調查對象地區分布 調研區域覆蓋華東、華中、華南、西北等地 調查對象職位情況 被調查人集中為目標消費者 調查結果的發現與洞察 貴企業現使用的銀行 各企業的選擇幾乎涵蓋了所有的四大國有商業銀行與十家股份制商業銀行 中小型當地銀行也展露頭角 中行、工行、招行、浦發展較為領先，但并未有壟斷趨勢 銀行公司業務選用 絕大多數企業使用銀行公司業務中的“結算服務” 其次是“融資服務”，極少數企業正在使用“投資服務”，這可能與被調查企業的性質有關 但同時也能發現“融資業務”與“投資業務”還有較大的推廣空間，需要的是根據企業具體財務狀況制定的理財方案 選擇原因 “服務好”是最重要的選擇標準 “離公司近”與“服務好”一樣重要，對于企業而言，解決財務問題的同時也需要省時省力 如果營業處數量不足，則“上門服務”也是“近”消費者的好方法 現用銀行合作時間 使用同一家銀行公司業務3年以上的企業占61％ 企業與銀行間的合作相對較為穩定 滿意程度 對企業現使用的銀行公司業務服務，絕大多數消費者表示“較滿意”與“一般” 消費者對各銀行公司業務服務的改進與完善仍有期待，如： 更快的服務速度 更佳的服務態度 一對一的服務形式 上門服務形式等 服務銀行的更換 很少有企業更換或打算更換服務銀行 更換或打算更換服務銀行的原因多為： 與公司間的距離遠近對服務的更高要求 心目中的最佳銀行選擇 消費者心目中的最佳選擇仍然是四大國有商業銀行及十大股份制商業銀行 招行、中行、工商、交行表現突出 成為消費者心目中最佳銀行關鍵在于“特殊服務、貼心服務”，如“緊急取款”、“大額取款”、“上門服務”等 選擇興業銀行的消費者對興業銀行非常了解，并有極大好感 興業銀行知名度 興業銀行的知名度頗高 不知道興業銀行的消費者均集中在西安、蘭州、株洲，興業銀行在當地都沒有分支機構 有些被調研者雖身處沒有興業銀行的地區，但仍然已經從全國性媒體上得知興業銀行的信息 從何處知道興業銀行 從戶外/車身廣告與銀行店頭/店面知道興業銀行的消費者最多 電視與報紙也有相當大的消費者覆蓋 同行、朋友的介紹也是傳播的主要途徑 獲得銀行信息的途徑 戶外廣告及銀行店頭在銀行業的傳播途徑中起著極為重要的作用 傳統媒體中報紙與電視的使用在銀行業傳播中也占很大比重 新興媒體廣告信函、網絡的發展也很迅速 銀行人員上門介紹將是可以著重發展、利用的銀行業傳播特殊途徑 銀行業市場分析 四大陣營 各領風騷 老牌競爭對手－－四大國有商業銀行 密集的全國性網絡 與客戶企業十數、數十載的合作關系 正在努力改變“老大”形象，逐漸親和化、靈活化 同級競爭對手－－九大股份制商業銀行 區域競爭對手－－中小型當地銀行 未來競爭對手－－外資銀行 老牌競爭對手－－四大國有商業銀行 同級競爭對手－－九大股份制商業銀行 行業中最具活力的階層 充分利用機制與想法的靈活不斷創新服務 網絡完善、市場推廣力度驚人 區域競爭對手－－中小型當地銀行 未來競爭對手－－外資銀行 老牌競爭對手－－四大國有商業銀行 同級競爭對手－－九大股份制商業銀行 區域競爭對手－－中小型當地銀行 在不同地區遭遇不同的當地銀行的競爭 對當地客戶的特殊需求具有即時、深刻的洞察 服務方式、服務內容靈活性更強，對當地客戶有很大吸引力 未來競爭對手－－外資銀行 老牌競爭對手－－四大國有商業銀行 同級競爭對手－－九大股份制商業銀行 區域競爭對手－－中小型當地銀行 未來競爭對手－－外資銀行 外資銀行經過數年對中國市場的試探，已初步形成各自的經營特色 國內銀行業市場的開放將為外資銀行的激進型發展提供舞臺 全球著名的品牌力與國際標準的服務品質，使外資銀行有能力參與競爭，爭奪財政實力雄厚的企業 競 爭 策 略 興業銀行的現狀 具有一定知名度 外資的注入將形成更為強有力的競爭優勢 在“知名度”與“選用率”之間仍有一定差距，需要有針對性的對策，并以重拳出擊 之前廣告傳播系統性略弱，造成 品牌形象不夠清晰、明確 品牌資產累積不足，記憶度不高 在眾多銀行競爭的市場中，興業銀行還未能在受眾心目中留下一個具有沖擊力、獨特性的品牌聯想，如消費者說： 中國銀行＞黃河、竹林＞大氣 招商銀行＞金葵花、微笑、小熊維尼＞創新、時代感 興業銀行＞？ 興業銀行的將來 靈活性－－勝出老牌競爭對手

靈活機制、創新觀念，區別于老牌銀行因大造成的呆板與反應速度緩慢 多元化－－勝出同級競爭對手

針對目標消費者的個性化需求，定制貼切、可執行、高回報的服務產品 親和力－－勝出區域競爭對手

各地分支機構需迅速深入當地市場、洞察當地消費者需求，以更快速、更當地化、更有親和力的服務開發當地客戶 本土國際化－－勝出未來競爭對手

與外資銀行相比，興業銀行由外資帶來的“國際背景”必須結合多年的“本土經驗”才能更顯實力 競 爭 機 會 公司業務的“可乘之機” 力當明星 銀行業內還未出現著名的、進行系統推廣的公司業務品牌 從消費者的反饋中發現，招行“點金理財”、民生“非凡理財”（含公/私業務）的推廣也遠遠未達到令消費者留有印象與記憶的程度 搶占空白市場，興業銀行完全有機會憑借公司業務品牌的系統化建 立與推廣，成為公司業務提供銀行中的明星，吸引廣大受眾的關注 身兼良師

開發新市場，利用企業對公司業務的認識與理解還處于初級階段這一時機，成為最初引導他們的銀行，獲得建立長久合作的機會 終身益友

深入原有市場，繼續發掘原有客戶的潛力，將適當的公司業務推薦給適用的客戶，幫助他們的企業成長、獲利 面對市場需求與競爭時機，公司業務品牌建立 做自己 與眾不同 興業銀行需要什么樣的公司業務品牌？ 表明對客戶的利益承諾 明確利益承諾的支持與保障 體現與眾不同的獨特個性 興業銀行公司業務品牌命名 興業銀行公司業務品牌口號 興業銀行公司業務品牌LOGO 興業銀行公司業務產品命名/LOGO 興業銀行公司業務產品命名/LOGO 創 意 策 略 根據創意策略，圍繞“巧智贏財富”，我們找到了創意核心元素 七巧板又稱“唐圖”，是中國著名的智力游戲。七巧板組件具有的最基本單元，也就是三種角度、四種邊長、五種形狀，但可以創造出最富變化的排列組合。清代秋芬室所著的《七巧八分圖》，將七巧板從第一天排到第七天，可以收羅宇宙天地萬物，舉凡日月山川、鳥獸蟲魚、文字器物等，幾乎無所不包。清朝時就有以象牙材質制作的七巧板，外銷歐美各國，在1805年，歐洲各國也有介紹七巧板的文章出現，之后的短短數十年間，無論是德、英、法，或是意、奧等國，都有討論七巧板的專書出版。“七巧板”，興業銀行公司業務的絕配 七巧板：典型的“巧智”

興業銀行公司業務“財智星”：巧智贏財富 七巧板：通過組合，能創造千變萬化的畫面

興業銀行公司業務“財智星”：通過業務組合，能解決千變萬化的財務問題 七巧板：看似簡單，蘊含豐富的、深入土地的智慧 興業銀行公司業務“財智星”：蘊含深厚專業智慧 “七巧板”與“財智星” 對競爭對手“點金理財”相比： 我們 更智慧 更形象 更獨特 更現代 更輕松 更系統 更具沖擊力 更有記憶度 “財智星”與目標消費者 大型企業CFO，您期待的是什么呢？ 中小企業CEO，您希望得到什么？ 財政、財稅官員，您需要的是什么？ 興業銀行“財智星”承諾： 您的期待、希望、需要－－我們來滿足！“財智星”與興業銀行團隊 執行創意 拍攝各地分行的員工 同樣的畫面，不同人物 激發員工的參與感與榮譽感 同時，也能讓消費者能看到為自己服務的“財智星”出現在當地興業銀行的宣傳資料中，倍感親切 人員直銷工具 統一形象 事半功倍 人員直銷工具 根據銀行公司業務的人員直銷形式特點，安排以下直銷工具 興業銀行“財智星”整體形象專題片 興業銀行“財智星”介紹多媒體光碟 興業銀行“財智星”各項業務組合介紹冊 興業銀行“財智星”各項業務組合介紹冊封套 興業銀行“財智星”客戶手冊等 利用空間 大展拳腳 業 興 銀 行 個 人 業 務 公 司 業 務 綜 合 項 目 融 資 貿易融資路路通 興 業 全 能 保 理 財 政 一 站 通 資 金 理 財 方 案 興 業 集 團 網 興 業 票 據 全 20％ 80％ 從建立、傳播 公司業務品牌開始 財富 智慧、專業 靈巧、真誠 財 智 星 財富： 消費者利益 銀行業屬性 智慧： 興業銀行的專業貢獻 引路星： 服務性 專業指導 明星： 興業銀行的品牌愿景 WiseFortune 巧 智 贏 財 富 誰說財富一定辛苦才能獲得？ 君子愛財，取之有道。興業銀行“財智星”，運用專業智慧與真誠服務，巧妙組合多項公司業務，潛心打造適切理財方案，為您的企業輕松贏得財富。與“興業銀行”緊密結合 為整體品牌增值 星的視覺符號。七種色彩，代表七套產品組合 金色字，銀行屬性 每套產品組合的 專屬顏色 功能說明 “星”視覺符號的

一致性使用 輕松巧妙 深入淺出 七 巧 板 七 巧 板 集團財務的千里馬，令您的集團財務效率日行千里。企業贏利的搖錢樹，讓您的生意財源茂盛。企業資金的堅固盾牌，令您的企業財務狀況安全穩妥。支付結算的快車道，令您企業票據業務暢行無阻。為公共財政管理插上翅膀，令您的財政業務如虎添翼。企業投融資的順風快船，令您的項目融資一帆風順。企業增長利潤的聚寶盆，助您匯聚財富。“財智星”產品功能廣告 公司業務 介紹單頁 “財智星”利益承諾廣告 充滿智慧、活力的團隊，全新財智觀念 創意無處不在 * 項 目 背 景 對公業務多達七套組合 不同客戶沒有針對性產品 各業務組合的利潤貢獻不均衡 卓越的解決之道 引進估計金融經驗，整合對公產品組合； 包裝對公產品，建立銀行形象。七套產品組合與興業銀行 七套產品組合 一個興行目標 綜 合 項 目 融 資 貿易融資路路通 興 業 全 能 保 理 財 政 一 站 通 資 金 理 財 方 案 興 業 集 團 網 興 業 票 據 全 興 業 銀 行 個 人 業 務 公 司 業 務 服務好 離公司近同行/朋友推薦 總公司/兄弟公司使用 有一位蘭州被調研者是在出差上海時從戶外廣告上得知興業銀行的。由此可見戶外廣告對廣泛人群覆蓋的作用非常明顯。四大陣營 各領風騷 四大國有銀行 十大股分制銀行 中小型地方銀行 外資銀行 杭州商業銀行 南京商業銀行 ?? 四大陣營 各領風騷 四大國有銀行 十大股分制銀行 中小型地方銀行 外資銀行 規模大、網點密、信賴感 服務較差、速度慢、呆板 機制新、觀念開放、靈活 規模優勢、歷史優勢較弱 國際標準、特色服務、提供優越感 本土洞察不足，缺乏客戶基礎 當地化服務、友好、易親近規模與網絡令人缺乏安全感 四組對手 四重競爭 四組對手 四重競爭 四組對手 四重競爭 四組對手 四重競爭 層層對策 個個擊破 *

第二篇：興業銀行

收入證明

興業銀行股份有限公司寧波分行：

茲證明（身份證號）： 為我單位正式在編員工，工作年限 年，擔任 職務（崗位），該同志在我單位的年收入為 萬元，以上情況已經確認核實，特此證明。

單位公章 年 月 日

單位聯系人：

單位固定電話：

單位地址：

第三篇：興業銀行

個人經營貸款

功能介紹 產品特色 使用指南 【功能介紹】

個人經營貸款，是指興業銀行向借款人發放的用于借款人流動資金周轉、購置或更新經營設備、支付租賃經營場所租金、商用房裝修等合法生產經營活動的貸款。

【產品特色】

1、申請簡便，審批快捷

簡化貸款申請手續，申請資料齊全，5個工作日內完成審批，助客戶把握商機。

2、一次授信，循環使用

單次授信期限可達10年，授信期限內，額度循環使用，避免多次重復申請的麻煩。

3、自助用款，方便省息

獲得自助額度后，客戶可以足不出戶，通過興業銀行的網上銀行和電話銀行自助放款和還款，節約財務費用。

4、多樣擔保，貸款更易

提供質押、抵押、自然人保證、專業擔保公司保證、市場管理方保證、聯保、互保、組合擔保等靈活多樣的擔保方式。

5、在線申請，快速響應

除了傳統的柜臺申請，客戶還可通過興業銀行網站（www.tmdps.cn）申請貸款，專屬客戶經理將在2個工作日內主動與客戶聯系，為客戶提供貸款咨詢、業務辦理等全程服務。

【使用指南】

?申請條件

個人經營貸款的對象為符合興業銀行個人經營貸款政策的、具有完全民事行為能力的中國公民（含港澳臺居民），包括個體工商經營者、獨資企業/合伙企業/有限責任公司的主要合伙人或主要自然人股東等。

1、年齡在18周歲（含）以上、60周歲（含）以下，在分行管轄地域范圍內有固定住所，具有常住戶口或有效居住證明；

2、借款人及其經營實體信用良好，經營穩定；

3、興業銀行規定的其它條件。?貸款額度、期限和利率

1、貸款額度：根據借款人資信狀況、實際貸款需求、提供的擔保等情況確定；

2、貸款期限：根據不同的貸款用途及提供的擔保方式確定，最長可達10年；

3、貸款利率：在中國人民銀行公布的同期同檔次貸款基準利率及相應的浮動比例內執行。?貸款方式 興業銀行 可以申請單筆貸款，也可以申請授信額度。?貸款償還方式

1、貸款期限在一年（含）以內的，實行到期一次還本付息或按月（季）付息一次還本的還款方式；

2、貸款期限在一年以上的，采取按月還本付息及其他興業銀行認可的方式。

?申請材料

1、借款人及配偶的有效身份證明；

2、經年檢的營業執照；

3、經營實體的經營狀況輔助說明材料；

4、個人收入或資產證明材料；

5、貸款用途的相關協議、合同或其他證明文件；

6、擔保相關材料；

7、興業銀行要求提供的其他資料。

（以上內容僅作參考，具體辦理要求以興業銀行當地分行規定為準。在辦理相關手續前，請先詳細咨詢您所在興業銀行機構。）

個人一手住房貸款

產品定義 產品特色 使用指南 【產品定義】

個人一手住房貸款是指興業銀行向借款人發放的，用于購買初次交易的商品住房，并以所購房產向興業銀行提供抵押擔保的貸款。

【產品特色】

具有還款寬限期、隨薪供、雙周供等特色功能任您選擇，讓您體驗個性化的貸款服務！【使用指南】 ·申請條件

1、年齡在18周歲（含）以上65周歲（含）以下，有合法有效身份證明、居住證明、收入證明、無不良信用記錄；

2、申請人年齡與貸款期限之和不超過70；

3、有購買住房合同或協議，且借款人支付符合規定的首付款；

4、借款人的職業和經濟收入穩定，具有償還貸款本息的能力；

5、有經興業銀行認可的有效擔保；

6、在興業銀行開立個人結算賬戶，并通過自然人生家庭理財卡辦理貸款支用和償還等結算業務；

7、興業銀行規定的其他條件。·貸款額度、利率和期限

1、對借款人家庭購買首套商品住房的，首付款比例不低于30%；對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準利率的1.1倍。具體貸款條件請咨詢當地分行。

2、貸款期限最長不超過30年，且貸款期限加借款人年齡不超過70。·貸款償還方式

1、期限在一年（含）以內的，實行到期一次還本付息，利隨本清；也可實行按月（或按季）計息，到期結清貸款本息。

2、期限在一年以上的，本息償還可采用等額本息還款法、等額本金還款法及其他興業銀行認可的方式。

·申請資料

1、借款人及配偶有效身份證件、戶籍證明或有效居住證明、婚姻狀況證明；

2、借款人及配偶的收入證明或個人資產狀況證明；

3、《商品房銷（預）售合同》；

4、興業銀行要求提供的其他資料。

（以上內容僅作參考，具體辦理要求以興業銀行當地分行規定為準。在辦理相關手續前，請先詳細咨詢您所在興業銀行機構。）

個人一手商用房貸款

產品定義 產品特色 使用指南 【產品定義】

個人一手商用房貸款，是指興業銀行向借款人發放的，用于購買初次交易的普通商用房，并以所購房產向興業銀行提供抵押擔保的貸款。

【產品特色】

具有還款寬限期、隨薪供、雙周供等特色功能任您選擇，讓您體驗個性化的貸款服務！【使用指南】

?申請條件

1、年齡在18周歲（含）以上65周歲（含）以下，有合法有效身份證明、居住證明、收入證明、無不良信用記錄；

2、申請人年齡與貸款期限之和不超過70；

3、有購買商用房合同或協議，且借款人已支付符合規定的首付款；

4、借款人的職業和經濟收入穩定，具有償還貸款本息的能力；

5、有經興業銀行認可的有效擔保；

6、在興業銀行開立個人銀行結算賬戶，并通過自然人生家庭理財卡辦理貸款支用和償還等結算業務；

7、興業銀行規定的其他條件。?貸款額度、期限和利率

貸款首付比例不低于50%；貸款期限最長不超過10年；貸款利率不低于中國人民銀行公布的同期同檔次貸款基準利率的1.1倍。

具體貸款條件請咨詢當地分行。?貸款償還方式

1、期限在一年（含）以內的，實行到期一次還本付息，利隨本清；也可實行按月（或按季）計息，到期結清貸款本息。

2、期限在一年以上的，本息償還可采用等額本息還款法、等額本金還款法及其他興業銀行認可的方式。

?申辦資料

1、借款人及配偶有效身份證件、戶籍證明或有效居住證明、婚姻狀況證明；

2、借款人及配偶的收入證明或個人資產狀況證明；

3、商品房買賣合同；

4、興業銀行要求提供的其他資料。

（以上內容僅作參考，具體辦理要求以興業銀行當地分行規定為準。在辦理相關手續前，請先詳細咨詢您所在興業銀行機構。）

個人二手住房/商用房貸款

產品定義 產品特色 使用指南 【產品定義】

個人二手住房（商用房）貸款是興業銀行向借款人發放的、用于購買售房人已取得房屋產權證、具有完全處置權利、可在房地產市場上合法正常交易的房屋，并以借款人所購房產向興業銀行提供抵押擔保的貸款。

【產品特色】

具有還款寬限期、隨薪供、雙周供等特色功能任您選擇，讓您體驗個性化的貸款服務！【使用指南】

?申請條件

1、年齡在18周歲（含）以上65周歲（含）以下，有合法有效身份證明、居住證明、收入證明、無不良信用記錄；

2、申請人年齡與貸款期限之和不超過70；

3、借款人的職業和經濟收入穩定，具有償還貸款本息的能力；

4、有購買住房（商用房）合同或協議，且借款人已支付符合規定的首付款；

5、在興業銀行開立個人結算賬戶，并通過自然人生理財卡辦理結算業務；

6、興業銀行規定的其他條件。?貸款額度、期限和利率

1、貸款金額根據抵押物的房齡、房產套數等因素確定最高貸款成數。

2、個人二手住房貸款期限最長不超過30年，個人二手商用房貸款期限最長不超過10年，且貸款期限和房齡之和原則上不超過35年。

3、貸款利率根據房產套數等因素確定。具體貸款條件請咨詢當地分行。?貸款償還方式

1、貸款期限在一年以內的（含一年），實行一次性還本付息，利隨本清；也可實行按月（或按季）計息，到期結清貸款本息；

2、貸款期限在一年以上的，本息償還方式包括等額本息還款法、等額本金還款法及其他興業銀行認可的方式。

?申辦資料

1、借款人及配偶有效身份證件、戶籍證明或有效居住證明、婚姻狀況證明；

2、借款人及配偶的收入證明或個人資產狀況證明；

3、商品房買賣合同；

4、興業銀行要求提供的其他資料。

（以上內容僅作參考，具體辦理要求以興業銀行當地分行規定為準。在辦理相關手續前，請先詳細咨詢您所在興業銀行機構。）

個人汽車消費貸款

產品定義 使用指南 【產品定義】

個人汽車消費貸款，是指興業銀行向借款人發放的、用于購買各類一手自用汽車（不以營利為目的的家用轎車或7座（含）以下商務車）的貸款。

【使用指南】

?申請條件

1、年齡在18周歲（含）以上、60周歲（含）以下，具有完全民事行為能力的中華人民共和國公民（包括港澳臺居民）；

2、借款人家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）在經營機構所在地有固定居所，具有常住戶口或有效居住證明；

3、借款人和配偶信用良好，具有貸款償還能力；

4、興業銀行規定的其他條件。?所購汽車必須具備的條件 所購買車輛的凈車價不低于10萬元，核定載乘人數在7人座（含）以下，且必須在經營機構所在地登記上牌。

?貸款額度、期限和利率

1、貸款額度最高為汽車市場價（指汽車生產廠商公布的零售市場最終用戶的購買價格）的70%，進口車貸款額度最高為國內市場價的60%。

貸款金額不包含汽車牌照費用、購置附加費用、保險費用等除市場價以外的其他一切費用。

2、貸款期限最長為5年。

3、貸款利率可在中國人民銀行公布的同期同檔次貸款基準利率及相應的浮動比例內執行。?貸款償還方式

1、期限在一年（含）以內的，實行到期一次還本付息，利隨本清；也可實行按月（或按季）計息，到期結清貸款本息。

2、期限在一年以上的，本息償還可采用等額本息還款法、等額本金還款法或其他興業銀行認可的還款方式。

?申請資料

1、借款人及配偶有效身份證件、戶籍證明或有效居住證明、婚姻狀況證明；

2、借款人及配偶的收入證明或個人資產狀況證明；

3、《汽車買賣合同》；

4、興業銀行要求提供的其他資料。

（以上內容僅作參考，具體辦理要求以興業銀行當地分行規定為準。在辦理相關手續前，請先詳細咨詢您所在興業銀行機構。）

個人綜合消費貸款

產品定義 產品特色 使用指南 【產品定義】

個人綜合消費貸款，是指興業銀行向借款人發放的用于個人或家庭消費支出，以及其他符合相關要求規定消費用途的貸款

【產品特色】 ·一次授信 長期使用

個人綜合消費額度授信期限最長可達10年。·額度循環 反復使用

在授信期限內，已使用的額度在貸款償還后即可恢復。·擔保方式多樣

可采用質押、抵押、保證擔保、“抵押+保證”或信用免擔保方式。·貸款用途多樣 可用于出國留學、住房裝修、旅游、繳納稅費、大額耐用消費品消費或其他個人或家庭所需消費。【使用指南】 ?申請條件

1、年齡在18周歲（含）以上、60周歲（含）以下，在分行管轄地域范圍內有固定住所，具有常住戶口或有效居住證明，有完全民事行為能力的中國公民（包括港澳臺居民）；

2、信用良好，具有按期償還貸款本息的能力；

3、對采用擔保方式的，能提供興業銀行認可的合法、有效的質押、抵押或保證擔保；

4、在興業銀行開立個人結算賬戶，并通過自然人生理財卡辦理結算業務；

5、興業銀行規定的其它條件。?貸款額度、期限和利率

1、貸款額度：根據借款人資信情況、貸款用途、提供的擔保及貸款支用金額等情況具體確定；

2、貸款期限：根據不同的貸款用途及提供的擔保方式確定不同的貸款期限，最長可達10年；

3、貸款利率：在中國人民銀行公布的同期同檔次基準貸款利率及相應的浮動比例內執行。?貸款方式

可以申請單筆貸款，也可以申請授信額度。?貸款償還方式

1、貸款期限在一年以內的（含一年），實行一次性還本付息，利隨本清；也可實行按月（或按季）計息，到期結清貸款本息；

2、貸款期限在一年以上的，本息償還方式包括等額本息還款法、等額本金還款法及其他興業銀行認可的方式。

?申辦資料

1、借款人、配偶及保證人（采用第三方自然人保證的）有效身份證明、戶籍證明或居住地址證明、婚姻狀況證明；

2、借款人、保證人（采用第三方自然人保證的）收入證明或個人資產證明材料；

3、貸款用途的相關協議、合同或其他證明文件；

4、擔保相關材料；

5、興業銀行要求提供的其他資料。

（以上內容僅作參考，具體辦理要求以興業銀行當地分行規定為準。在辦理相關手續前，請先詳細咨詢您所在興業銀行機構。）

第四篇：興業銀行

1，銀行介紹

興業銀行成立于1988年8月，是經國務院、中國人民銀行批準成立的首批股份制商業銀行之一，總行設在福建省福州市，2007年2月5日正式在上海證券交易所掛牌上市（股票代碼：601166），注冊資本127.02億元。

興業銀行主要經營范圍包括：吸收公眾存款；發放短期、中期和長期貸款；辦理國內外結算；辦理票據承兌與貼現；發行金融債券；代理發行、代理兌付、承銷政府債券；買賣政府債券、金融債券；代理發行股票以外的有價證券；買賣、代理買賣股票以外的有價證券；資產托管業務；從事同業拆借；買賣、代理買賣外匯；結匯、售匯業務；從事銀行卡業務；提供信用證服務及擔保；代理收付款項及代理保險業務；提供保管箱服務；財務顧問、資信調查、咨詢、見證業務；經中國銀行業監督管理機構批準的其他業務。

開業二十多年來，興業銀行始終堅持“真誠服務，相伴成長”的經營理念，致力于為客戶提供全面、優質、高效的金融服務。截至2012年12月31日，興業銀行資產總額達到32,509.75億元，歸屬于母公司股東權益1695.77億元，不良貸款比率為0.43%，全年實現歸屬于母公司股東的凈利潤347.18億元。

目前，興業銀行已在全國各主要城市設立了88家分行、717家分支機構；擁有全資子公司——興業金融租賃有限責任公司和控股子公司——興業國際信托有限公司；在上海、北京設有資金營運中心、信用卡中心、零售銀行管理總部、私人銀行部、資產托管部、銀行合作服務中心、資產管理部、投資銀行部、貿易金融部、可持續金融部等總行經營性機構；建立了網上銀行“在線興業”（.cn）、電話銀行“95561”和手機銀行“無線興業”（wap.cib.com.cn），與全球1000多家銀行建立了代理行關系。

根據英國《銀行家》雜志最新排名，公司按一級資本排名69位，按總資產排名61位，均較上年提升14位。根據美國《財富》中文版中國500強企業最新排名，公司排名第78位，較上年提升6位。在國內外各種權威機構組織的評比中，先后獲得上海證券交易所“2012上市公司董事會獎”、“2012中國最受尊敬中資銀行獎”、“十一五時期全國減排先進集體”、“最佳綠色銀行獎”、“最佳履行社會責任銀行獎”、“最具創新力銀行獎”等榮譽。

第五篇：興業銀行

網點分布少，客戶資源有限，在拉存款大仗中處于劣勢，同業的優勢卻遭遇資金緊張利率上升的強力阻擊，于是追求高財務杠桿和高收益率業務成為必然，但在房地產調控一年后重拾房地產業務是否能成為興業銀行（601166 股吧,行情,資訊,主力買賣）的救命稻草，只能拭目以待。

【《證券市場周刊》記者 史堯堯】在上世紀90年代末，湖北省武漢市被當時視察工作的一位國家領導人稱為“最大的縣城”。如今，這句在市民中流傳多年的話變成了“最大的工地”。

據統計，武漢市區現有大大小小5800多個建設工地。一是基礎設施的建設，包括公路、橋梁、輕軌、地鐵、高架路橋等；二是規劃園區的建設，包括金融中心、商務中心等；三是商品房的開發建設。其中，基礎設施建設占主要部分。

武漢市委書記阮成發表示，“這么多工程同時開工，資金跟不上是自然的事。據他介紹，2011年固定資產投資將達4000億元以上。

截至2010年末，當地政府已吸引了萬達集團、華僑城等全國大型房地產企業出巨資投入市政建設中。有政府和房地產企業的前期投入，2011年，一向重視房地產業務的興業銀行(601166.SH)也悄然而至。

4月28日，興業銀行特意將2011年一季報業績交流會暨企業金融板塊專題調研會放在這座“大工地”上舉辦。行長、董秘、企業金融部總經理、小企業金融部總經理、武漢分行行長等高層均出席。

興業銀行高層表示，2011年總行在全國的戰略重點分布是有側重的，將政府支持實力較強和法規保障相對齊全的地區設為重點。比如深圳和二級城市中的佛山、武漢等地。

“在城鎮化金融方面，興業的目標是把握整條產業鏈整合的機會：從一級土地開發開始，延伸到二級土地市場交易，再到房地產開發，最后到按揭，將一條產業鏈連接起來，實現產業鏈資金流完全控制，就能做大業務和拓寬市場。分行的一些成功案例都是從一級土地開發環節開始做大的。”上述高層人士表示。

曾經被市場冠以“半個房地產股”稱號的興業銀行，在2010年國務院針對房地產市場進行政策調控后，開始逐步減少房地產業貸款在總資產中的比重。但進入2011年，隨著貸款利息收入的不濟，興業銀行再次押注于這項曾給其帶來巨大回報的業務。

負債業務疲軟拖累業績

3月29日，興業銀行公告，將對所有股東實施每10股轉增8股、派現金4.6元的分紅方案。

高分紅在A股市場上并不少見，但在金融板塊卻實屬少見。

“我認為1元錢放在公司創造了遠大于1元的價值，如果有一天沒法為股東再創造價值，可能會發股息，但這也意味著公司股價肯定會下跌。”巴菲特斷言。

興業銀行隨后發布的2011年一季度業績似乎佐證了上述巴菲特的言論。

一季度凈息差環比下降最大，導致利息收入雖然同比2010年一季度增長(規模因素)，但環比去2010四季度卻沒有增長。在華泰聯合證券測算銀行競爭力的核心凈收入(凈利息收入+凈手續費收入)中，只有興業環比2010年四季度負增長。

一位分析師表示，“興業銀行息差下降最主要的原因在于存款成本上升很快，如何在2011年的存款競爭中使資金成本不會過快上升是其凈息差保持平穩的最重要因素。”

“如果二至三季度不出現一季度銀行間利率大增的情況，同業負債成本可能會有所好轉。”另一位分析師指出。

由于興業銀行過去主要依靠“借短貸長”的同業業務模式維持資金的周轉，在1、2月同業資產收益率大幅上升的情況下，凈息差上升空間受到壓制。“銀銀平臺”這個興業銀行引以為自豪的經營模式，在貨幣開始逐步緊縮使得資金成本大幅上升的背景下，成為束縛其業績提升的致命傷。

2010年年初，興業的管理層曾表示，2010年銀行在負債業務方面將繼續加大核心負債來支持資產業務，對于負債結構，銀行計劃適當加大定期存款占比，提高主動負債力度，以規避利率風險。

從2010年二季度開始，截至2011年一季度末，單季度新增存款連續四季度負增長，使得2010年日均貸款/日均存款高達86%，一季度末貸存比為77%，較年初增加1.19%。在銀監會對貸存比的嚴格管理下，興業的貸款業務大大受限。

短期看是負債成本上升導致凈息差下降。但從中期看，流動性降低將使興業銀行資產、負債的結構調整停滯。

中銀國際認為，興業這種規模擴張帶動業績增長的模式可能在未來2-3年間不再具有持續性。即使我們認為該行計劃的14%的總資產增速偏低，但最終實現的可能性較小。2011年該行的業績驅動因素仍會向提高資產收益率的方向傾斜，簡單的規模擴張可能不再是該行未來的戰略方向。

再次發力房地產類業務

回顧興業銀行的發展歷史，在初期的寬松貨幣環境和資產規模較小的有利條件下，它可以盡情以“短借長貸”的方式發展，從高收益的房地產類貸款中獲取高額收益。

“向恒生銀行(興業銀行第二大股東)學習香港房貸按揭業務管理經驗，尤其是應對1997年亞洲金融危機時采取的管理策略，同時我們還建立起雙方零售信貸風險防范定期交流機制，提升公司應對經濟周期不同階段的風險管理能力。”在談到興業銀行房地產業務時，一位興業銀行高層向記者解釋道。

翻閱過去3年興業銀行的年報，隨著資產規模的持續增長，建筑業以及房地產業及商用房在總貸款的占比始終保持在35%左右。

對于此次參與地方政府基礎建設項目，一位興業銀行內部員工表示，之前總行對現有資產狀況進行了逐一審核，初步決定拿出2011年新增貸款的三分之一來投入地方政府基礎建設項目。在保證資產風險總體穩定的情況下，增加部分高收益貸款以最大限度提高貸款收益率。

上述員工透露：“由于資本金以及存款壓力，總行一季度更多采取以購買同業高息資產(信貸類理財產品等同業資產)的方式來穩定收入，這些資產流動性更好可以按計劃或隨時兌現。也就是說等發放了高息貸款后，可以此置換原來購買的同業資產，風險對等的資產使得資本金卻不會下降，同時確保貸存比維持在銀監會要求的監管標準附近。”

但對于此方式，之前接受記者采訪的一位分析師表示，好處是在發展的初期階段，地方政府在相關項目上給予一定程度的政策傾斜，有助于這些銀行的快速成長。值得擔憂的是，由于地方政府的滲透，銀行可能會在相關平臺貸款上向政府傾斜，以“回饋”政府的支持，這容易導致相關信貸資產潛在的風險。

過渡時期的非常財務舉措

2011年興業銀行存款增速目標是24%，比貸款高出7.5個百分點。雖然長遠看拓展核心負債的戰略是正確的，但短期內各家銀行對存款的爭奪已經十分激烈，存款成本的上升幾乎無法避免。此外，由于興業的同業資金業務占比較大，在整體市場利率上揚的情況下，其凈息差的提升速度會慢于其他銀行。

據此判斷，期待興業銀行凈息差在未來兩三個季度大幅上升幾乎不可能，除非貸款收益率大幅上升。

那么，在此非常時期，興業銀行不得不使用高財務杠桿和提高同業收入來支撐業績增長與行業保持同步。

從歷史看，興業凈息差水平擴張一直不是很明顯，原因在于資產結構中貸款占比低于同類銀行平均水平，由貸款產生的利息收入在主營業務中占比較低，債券和同業資產相對較多；另一方面興業營業網點較少，吸存能力不強，所以更多地依賴成熟的“銀銀平臺”，同合作良好的其他城商行等進行價格較低的同業拆借以滿足資產配置。

雖然在收益率相對較高的貸款方面的配置較少，但是通過在債券方面的投資和同業方面的交易，取得了相對較多的可免稅收益，使實際有效稅率較低。此外，相比發放貸款，債券投資所需人工成本較低，使得總體成本保持在一個較低的水平，從而在整體上使興業的ROE和ROA仍處于優勢地位。

興業銀行的負債成本偏高，使得息差表現弱于同業，要保持較高的資產或凈資產收益率，最直接的方式就是采取較高的財務杠桿，從2006年到2009年，興業的杠桿率分別為2.6%、4.3%、4.5%、4.3%。截至一季度末，其杠桿率在4.6%左右。較高的財務杠桿支撐一季度凈資產收益率仍處于22%的較高水平，但較之前兩年已有所下降(2008年和2009年分別為24.46%和24.43%)。

近期，銀監會在《中國銀行業實施新監管標準指導意見》中確定的杠桿率標準為4%，考慮到目前興業銀行的資產(1.92萬億元)、資本金(一季度末資本充足率為10.71%，核心資本充足率為8.42%)和嚴控銀行表外資產規模擴張的嚴格管理，這些措施都鎖住了興業銀行依靠加大資產規模提升業績的可能。

在同業收入方面，興業銀行的貸款利息收入/利息收入和存款利息支出/利息支出的比例創歷史新低，而同業凈收入/凈利息收入的比例創歷史新高。2011年一季度興業銀行買入返售金融資產在資產結構中占比達到20%以上。

在信貸緊縮時期，雖然由于吸存能力不強導致息差較低，在貸存比監管要求下收益率相對較高的貸款規模擴張有限，但興業通過“銀銀平臺”拆借資金，在資產方面通過積極配置債券和同業資產，利用債券收入的抵稅效用和低成本優勢，成功實現低息差下的高收益。