第一篇：銷售工作整改方案

篇一：銷售部整改方案

濟南金力液壓機械有限公司銷售部整改方案

一.銷售部現(xiàn)狀

1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發(fā)展的目標，更不符合正規(guī)公司的銷售模式。現(xiàn)在內部矛盾已經(jīng)很突出。

2.欠款太多，8個月以上欠款有140余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發(fā)展。舉例說明：8個月以上的140萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。

3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。

二.改革方案

1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。

2.制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如：對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。

3.新產(chǎn)品（包括修剪機）制定鼓勵政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調動積極性。例如：每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性。現(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調整，這在公司里叫過程考核。

4.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報項目進度表，少一次扣工資20元。銷售科長每周上報總經(jīng)理銷售科的項目進度表與銷售任務分解表，每少一次扣工資50元。每月財務算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務通報過程考核情況。

這樣每個銷售人員的工資組成為：基本工資+工作組當月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當月回款罰息-過程罰金。篇二：銷售中心整改方案落實情況 ***領導班子

黨的群眾路線教育實踐活動整改方案落實情況匯報 在黨的群眾路線教育實踐活動中，按照集團公司及黨委統(tǒng)一部署，***黨支部按照上級的要求，成立黨的群眾路線領導小組，制定本部門黨的群眾路線教育實踐活動方案，組織召開了學習討論會、采取問卷、意見箱、談話等多種形式廣泛征求群眾對班子成員的意見，組織召開領導班子專題民主生活會，查找***領導班子在“四風”方面的問題，深入剖析問題的根源和危害，共梳理問題4方面，提出了相應的整改措施，通過一段時間的實施，各方面工作有了一定的改進，現(xiàn)將落實情況匯報如下;

二、整改落實內容

（一）問題

一、在銷售工作中習慣于上傳下達，對上級的下達的銷售任務，要求下面的多，一貫采取壓任務，缺乏幫助下屬部門實施的對策和舉措方面的指導，缺乏創(chuàng)新開拓意識。整改措施落實情況：（2）部門領導改進了工作作風加強了對分管科室工作的幫助指導，每周固定時間通過辦公例會形式聽取各部門工作情況，特別是在工作中遇到的困難和問題，分管領導積極主動幫助解決，重要環(huán)節(jié)嚴格把關確認。今年以來部領導組織結算、業(yè)務部門人員先后兩次赴青島和青州倉庫檢查工作，盤點庫房。1-5月份組織各崗位人員交叉對業(yè)務流程進行抽查。包括流程有無漏洞，單據(jù)是否齊全、親自確認是否齊全等。發(fā)現(xiàn)問題及時討論形成改進意見，并落到到位。

（二）問題二：缺少對外部市場的研究，導致對市場變化的反應靈敏度不夠強等諸多問題。整改措施落實情況：

（1）通過建立制訂完善外部市場激勵機制，應用產(chǎn)品市場價格監(jiān)督系統(tǒng)，強化對外部市場的反應。制定了《2014年***績效考核方案》，將任務層層量化，分配到各中心、分派到業(yè)務員。各項指標與提成獎金掛鉤。今年上半年產(chǎn)品銷售量達到（）萬噸。同比提高（）%，產(chǎn)銷率達到（）%。一線銷售人員按照銷售量拿獎金，最大獎金差距達到（）%，業(yè)務人員積極開拓市場，極大的調動了業(yè)務人員的工作積極性。

（2）積極推進流程信息化的工作。運用信息化的平臺完善流程中各環(huán)節(jié)的管控，提高工作效率。今年5月份erp系統(tǒng)正式上線，系統(tǒng)歷時近3個月的討論、改進，各崗位人員積極參與，耐心調試。各崗位人員在完成正常業(yè)務工作的同時，雙帳并行調試系統(tǒng)，經(jīng)常加班加點。經(jīng)過大家的努力。系統(tǒng)順利上線，集合同、資金、發(fā)貨、價格、結算、風控與一體，真正實現(xiàn)所有業(yè)務在一個平臺上運作。

（3）根據(jù)當前的銷售格局，調整***的組織結構。各中心直面區(qū)域客戶一同開發(fā)市場，樹立品牌。**營銷中心1-5月份銷售量達到（）萬噸。拓寬了我公司產(chǎn)品在市場上的銷量，提升了**品牌，為客戶提供了更加周到的服務。

（三）問題三：加強各崗位的培訓學習方面，學習不深不透，在解決實際問題上還有比較大的差距。學習過程中，深度思考、交流研討不多，學習效果不佳。整改措施落實情況：

制定2014年學習培訓制度，根據(jù)工作實際安排培訓課程，注重實效性和可操作性。結合工作實際6月份-7月份分兩期組織人員參加營銷人員培訓，受訓率達到100%。目前第一期培訓正在進行中。

（四）問題四：對基層真實情況不深入了解，不能針對具體情況突出管理重點。

整改措施落實情況：緊緊圍繞經(jīng)營，深入市場、深入實際，開展調查研究，不斷提高調查研究水平，結合學習量化管理，運用到實際工作中，特別是區(qū)域銷售量的劃分，將量化管理與客戶管理相結合給激勵客戶不斷提高銷售量，結合及時兌現(xiàn)銷售政策。讓客戶體會到我公司的誠信與效率，得到客戶一致好評。篇三：銷售現(xiàn)場整改方案 銷售現(xiàn)場整改方案

為提升現(xiàn)有銷售現(xiàn)場服務品質，打造高端物業(yè)服務品質，營造良好營銷氛圍，特擬定以下服務整改方案，不足之處請公司領導批評指正。

一、存在問題：

1、現(xiàn)階段銷售大廳內綠化植物由于養(yǎng)護不當，導致很多綠化植物干枯，未及時修枝長勢雜亂，銷售大廳外綠化已枯萎，嚴重影響客戶心態(tài)。

2、銷售大廳保潔狀況較差，表現(xiàn)在衛(wèi)生死角未打掃、銷售大廳保潔不及時、蒼蠅蚊子較多、廁所異味嚴重等，嚴重影響銷售品質。

3、銷售大廳安保值班人員工作散漫，表現(xiàn)在亂坐、亂靠、玩手機、銷售大廳吸煙等嚴重影響服務品質。

二、整改方法：

1、綠化整改：建議找植物租擺公司負責人到場簽訂相關協(xié)議，如達不到綠化需求是否可以實施考核或更換植物租擺公司。

2、保潔整改：建議調整現(xiàn)有保潔工作崗位，增大保潔工作檢查考核力度。對于安排工作有抵觸、不執(zhí)行員工，可否考慮更換人員。可購買清潔球解決廁所異味問題。

3、安保整改：建議調整現(xiàn)有安保人員編制，延長安保工作時間增加安保現(xiàn)有薪酬待遇，招聘一批作風紀律嚴明、禮儀規(guī)范的安保人員用于銷售大廳形象展示工作。

浙商物業(yè)管理中心物業(yè)部 2014年8月6日

第二篇：工作整改方案

2017第一季度考核整改方案

2017年第一季衛(wèi)計局組織考核組對我院工作督導考核，督查組在肯定成績的同時針對存在的問題提出了具體的整改意見，這次督導中發(fā)現(xiàn)存在的主要問題有：

鄉(xiāng)村“兩個門診”建設不規(guī)范；孕產(chǎn)婦建卡與檔案數(shù)不吻合，早孕建冊率和產(chǎn)后訪視率低；0-6歲兒童健康管理登記與隨訪表不吻合，抽查部分檔案失訪，新生兒訪視率低；0-3歲中醫(yī)藥健康管理檔案欠真實性。艾乙梅母嬰傳播項目：無艾梅乙母嬰阻斷項目專項工作計劃，未成立領導小組；項目工作的督導記錄缺乏真實性。增補葉酸項目：無高危待孕花名冊；未開展增補葉酸項目隨訪工作；培訓內容不全，如無培訓小結；無信息管理制度。住院分娩補助項目：項目負責人對住院分娩限價標準不知道；住院分娩補助名單未進行公示；對縣外住院分娩數(shù)和補助人數(shù)不清楚。

通過對存在問題進行整改

1、結合我院實際情況改善“兩個門診”規(guī)范，使之設置規(guī)范

2、對村醫(yī)進行報表各項填寫及資料完善培訓，對于保健手冊跟報表應同時進行，必須真實符合邏輯。由我院相關負責人負責監(jiān)督改正，同時本院領導對本院相關負責人也要進行監(jiān)督其改正，使其報表跟手冊相吻合。

3、對院內相關人員和村醫(yī)進行定期培訓，院內利用趕集天人員居多在街上以發(fā)放宣傳單的模式對群眾進行大力宣傳，村醫(yī)每月在本村定期組織相關人員進行大力宣傳，醫(yī)院跟村醫(yī)兩者宣傳相結合可以提高目標人群對“三病”的了解，隨之“三病”篩查人員增多群眾知曉率也增多。

4、對院內相關人員和村醫(yī)進行定期培訓，做好高危待遇花名冊登記，院內可以利用趕集天人員居多在街上以發(fā)放宣傳單的模式進行大力宣傳，村醫(yī)每月在本村對目標人群進行大力宣傳，醫(yī)院跟村醫(yī)兩者宣傳結合使目標人群對葉酸的了解增多，從而葉酸的發(fā)放數(shù)量增多、知曉率、服用率、依從率也隨之提高。

5、因為本院條件有限使的各方面設備欠缺，所以很多鋪助項目無法開展，但本院已經(jīng)組織相關人員前往縣醫(yī)院學習，待學習歸來我院盡快添置設備開展并完善各項檢測工作。

6、住院分娩資料收集好后及時上交衛(wèi)計局基婦科負責人，使住院分娩補助項目達到要求、資金及時發(fā)放到位，同時對補助名單進行公示。

7、本院相關人員積極參加培訓，加強自身兒童營養(yǎng)性疾病欠缺知識學習，再組織村醫(yī)培訓學習，利用平時定期做體檢時對兒童進行營養(yǎng)性疾病監(jiān)測管理。

8、結合村醫(yī)增加對本轄區(qū)的目標人群進行管理，定期進行上門或者通知到本院做早孕檢測，也提高早孕建冊率，對于做早檢的人員都要進行血紅蛋白跟尿蛋白測定，并告知其結果，及時

完善相關資料。

第三篇：巡察工作整改方案

關于開展巡視巡察發(fā)現(xiàn)問題整改 自行“回頭看”專項行動的實施方案

根據(jù)市委《關于在全市各級黨組織開展巡視巡查發(fā)現(xiàn)問題整改自行“回頭看”專項行動的實施方案》（市廳發(fā)〔2017〕16號）精神，結合市城聯(lián)社實際，制定如下方案。

一、指導思想

深入貫徹落實黨的十八屆六中全會精神，緊緊圍繞推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化、開展維護核心見諸行動主題教育，結合全面推進“三基”建設，以“五個對照”為主要內容，扎實開展巡視巡察發(fā)現(xiàn)問題整改自行“回頭看”專項行動。把“回頭看”專項行動作為貫徹落實省十一次黨代會和市第四次黨代會精神的過程，作為貫徹中央、省委、市委決策部署的過程，作為堅持黨的領導、加強黨的建設、全面從嚴治黨、推進黨風廉政建設和反腐敗工作的過程，作為嚴肅黨內政治生活、構建良好政治生態(tài)的過程，使增強“四個意識”和維護核心成為廣大黨員干部的思想自覺、黨性觀念、紀律要求和實際行動，不折不扣貫徹執(zhí)行總書記對山西的重要指示要求，凝心聚魂、加快發(fā)展，為市工藝美術行業(yè)發(fā)展三年行動計劃宏偉藍圖的實現(xiàn)提供堅強支撐，為我市實現(xiàn)全面挺進全省第一方陣奮斗目標提供堅強保障，為迎接黨的十九大勝利召開奠定堅實的思想政治基礎。

二、基本原則

（一）堅持問題導向。對照中央、省委、市委要求，提高政治站位，增強“四個意識”，旗幟鮮明講政治，正確把握政治和業(yè)務的關系，從政治的高度認識問題、研究問題、解決問題；正確認識存在問題與黨組的關系，以黨員干部的問題反思班子的問題，以班子的問題反思“一把手”的問題，以客觀的問題反思自身主觀的問題，緊盯黨的領導、黨的建設、全面從嚴治黨等方面，依據(jù)“五個對照”全面深入查找問題。

（二）堅持立行立改。把加強黨的領導作為根本目的，把加強黨的建設作為根本途徑，把全面從嚴治黨作為根本保障，著力解決黨的觀念淡漠、組織渙散、紀律松弛、管黨治黨寬松軟等問題。對于市城聯(lián)社梳理出的違反中央“八項規(guī)定”精神和“四風”方面的問題，做到立行立改、全面整治。黨組要切實扛起整改主體責任，及時分析研究，嚴肅認真解決，確保即知即改、整改到位。

（三）堅持標本兼治。對于梳理出的普遍性問題，既要立足治標，強化當下整改措施，又要著眼治本，形成長久有效機制；既抓老問題，又盯新問題；既直面尖銳復雜問題，又解決歷史遺留問題，堅持統(tǒng)籌兼顧，著力解決群眾反映強烈的突出問題。

三、主要內容

以“五個對照”為主要內容，認真開展自查整改：

（一）對照省委根據(jù)2014年2月中央巡視組向我省反饋的意見梳理形成的22項整改任務，以及市委根據(jù)2015年10月省委巡視組向我市反饋的意見梳理形成的17項整改任務，深入查找本單位本科室在整改落實中存在的問題和差距。

（二）對照中央近期巡視中直部門和有關省（區(qū)、市）指出的共性問題，比如貫徹落實黨中央決策部署和總書記系列重要講話精神不到位；黨內政治生活不經(jīng)常不規(guī)范；黨管意識形態(tài)工作責任不落實，對意識形態(tài)問題不敢亮劍，等等，認真查擺是否存在類似問題，舉一反

三、深入剖析，做到即知即改。

（三）對照前兩輪省委巡視指出的問題，特別是對照省委巡視組指出的黨的領導弱化、黨的建設缺失、全面從嚴治黨不力等方面問題，深入檢視本單位本科室對巡視發(fā)現(xiàn)的普遍性問題的整改情況，強化改進措施，做到全面整改。

（四）對照前兩輪市委巡察指出的問題，認真進行自我剖析，及時發(fā)現(xiàn)是否存在類似問題，讓沒有接受巡察的單位同樣接受一次“政治體檢”，早預防、早改正、早受益。

（五）對照領導班子專題民主生活會查擺出來的問題，結合目標責任制考核、督查、審計以及群眾信訪等方面情況，進一步梳理歸納問題、深入查找原因，加強監(jiān)管、堵塞漏洞，做到立行立改。

四、工作步驟

（一）動員部署（6月19日至6月30日）

市城聯(lián)社黨組按照市委《關于在全市各級黨組織開展巡視巡查發(fā)現(xiàn)問題整改自行“回頭看”專項行動的實施方案》（市廳發(fā)〔2017〕16號）精神，于6月19日組織全體黨員干部召開市城聯(lián)社關于開展巡視巡查發(fā)現(xiàn)問題整改自行“回頭看”專項行動動員會，并認真組織學習十八屆六中全會、總書記系列重要講話、省委十一屆三次全會和市委胡玉亭書記在全市推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化、開展維護核心見諸行動主題教育動員會上的講話。突出政治導向，堅持問題導向，以對照問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題為切入點和主抓手，統(tǒng)一黨員干部思想，制定市聯(lián)社《關于開展巡視巡察發(fā)現(xiàn)問題整改自行“回頭看”專項行動的實施方案》。

（二）對照整改（7月1日至7月20日）

市城聯(lián)社要通過黨組擴大會、座談會，緊緊圍繞“五個對照”，通過自查自糾、自行整改的方式開展“回頭看”，梳理建立“四個清單”，修訂完善一套制度，認真整改落實。

1.全面清除惡劣影響。要認真開展警示教育，充分汲取張秀萍、郭忠實等嚴重違紀違法典型案例沉痛教訓，深刻反思剖析，徹底清除惡劣影響。聯(lián)系自身實際，認清本質，講清危害，汲取教訓，引以為戒，進一步增強黨章黨規(guī)黨紀意識，充分發(fā)揮領導干部帶頭作用和黨員先鋒模范作用，不斷鞏固全面構建良好政治生態(tài)根基。

2.制定任務清單。為確保對照整改問題不遺漏、不缺項，聯(lián)社黨組將嚴格按照指導性任務清單要求，主動認領認帳，將整改規(guī)定內容細化、實化、量化，建立市城聯(lián)社任務清單，明確整改任務。

3.制定問題清單。市城聯(lián)社黨組結合自身實際，依據(jù)“五個對照”要求，對照已經(jīng)梳理出來的任務清單，認真查找自身存在的全部問題，把問題再往深里挖、細處找，逐項盤點、逐一排查，列出問題清單，做到全面覆蓋，確保問題清單條目清楚、內容具體、指向明確。

4.制定整改清單。針對存在問題逐項確定解決標準、解決科室及責任人、解決到位時間。并對照問題清單，逐項制定整改目標、整改措施、整改時限。整改目標要明確具體、客觀實際；整改措施要有力有效、操作性強；整改時限既要落實立行立改要求，又要區(qū)別難易、明確節(jié)點，對短期內能夠完成整改的要明確完成時間點，對需要長期整改的要明確整改時間段。整改清單要確保問題與措施一一對應，形成完整詳細的整改“施工圖”。

5.制定責任清單。要依據(jù)問題清單和整改清單，落實每項整改任務的科室，明確領導班子成員中具體負責的領導同志，形成明確具體的落實整改責任體系，確保事事有人抓、責任不落空。6.完善一套制度。市城聯(lián)社黨組對照貫徹中央“八項規(guī)定”精神、反對“四風”方面的制度規(guī)定進行全面檢視、逐一梳理，結合形勢發(fā)展和自身實際進行修訂完善各項制度，著力解決制度零散、操作性不強、執(zhí)行力度不夠等問題，重新制定出臺貫徹落實中央“八項規(guī)定”精神的綜合性實施辦法，完善健全配套制度，讓籠統(tǒng)的規(guī)定變細致、原則表述變具體、模糊標準變明確，持續(xù)推動構建城聯(lián)社作風建設長效機制。

（三）檢查驗收（7月20日至7月30日）

市城聯(lián)社整改自行“回頭看”工作，班子成員、各科室明確責任、各負其責，落到實處。并按時間進度要求將整改自行“回頭看”工作的全套資料和影像資料裝訂成冊，迎接市委檢查驗收組的檢查。

五、具體要求

（一）加強組織領導。為確保“回頭看”專項行動取得實效，市城聯(lián)社成立整改工作領導小組：

組

長：王彪（聯(lián)社黨組書記、主任）

副組長：張新（聯(lián)社黨組成員、副主任）

成員：高愛萍（黨辦、資產(chǎn)管理科長）

（二）明確整改責任。在黨組統(tǒng)一領導下，班子成員、相關科室明確責任、各負其責。黨組承擔“回頭看”工作的主體責任，統(tǒng)籌協(xié)調、組織實施整改工作，黨組書記為第一責任人，要做到對重要工作直接部署、重要環(huán)節(jié)直接過問、重要情況直接協(xié)調、重要問題直接督辦。班子成員要切實履行“一崗雙責”，主動承擔起分管領域的巡視巡察整改責任，靠前指揮，及時指導研究推動整改工作，狠抓落實，與分管科室共同扛起整改主體責任。要層層分解細化責任，確保任務到人、責任到崗、要求到位，壓緊壓實責任，切實做到真認領、不推諉，真負責、不敷衍，真整改、“不貳過”。

（三）強化整改公開。梳理出“四個清單”后，要及時在黨內、向職工公開整改情況和結果，主動接受各方面監(jiān)督，進一步倒逼整改落實。要通過整改公開，把管黨治黨的鮮明立場和堅定決心展現(xiàn)出來，把全面從嚴治黨取得的新成效體現(xiàn)出來，把巡視巡察監(jiān)督利劍作用彰顯出來。

（四）確保整改成效。市城聯(lián)社黨組切實把開展巡視巡察發(fā)現(xiàn)問題整改自行“回頭看”與市委部署開展的推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化、維護核心見諸行動主題教育緊密銜接起來，通過深入學習、全面查擺，列出列清“四清單一制度”。配合市委對“五個對照”整改實行“雙簽承諾制”，完成情況由黨組第一責任人和分管紀檢領導“雙簽字”，真正壓實“兩個責任”。圍繞授權、用權、制權等關鍵點，強化對關鍵崗位、重要人員特別是黨員領導干部的監(jiān)督管理，全方位扎緊織密制度籠子，最大限度減少權力設租尋租空間，嚴格用制度管權管人管事，按規(guī)矩履職盡責辦事。舉一反三，認真找出病灶、分析病因，及時完善制度、堵塞漏洞，推動管黨治黨向標本兼治邁進、向縱深發(fā)展。

第四篇：安全工作整改方案

中壩九年一貫制學校

針對近期所發(fā)生一系列安全問題而進行的

安全自查及其安全工作整改方案

為切實加強學校安全穩(wěn)定工作，確保學校財產(chǎn)和師生生命安全，維護學校正常的教學秩序，時刻緊繃安全之弦，警鐘長鳴，常抓不懈、始終把安全工作放在第一位，根據(jù)3月27日、5月2日在鄉(xiāng)黨委書記辦召開的教育安全工作會議的指導精神，針對近期所發(fā)生的一系列安全問題特制定本整改方案。

一、安全自查

1、安全工作責任的落實情況。學校成立以校長為組長，以分管副校長為副組長，教務處、政務處、總務處、各辦公室負責人和各班主任為成員的安全工作領導小組，下設安全辦公室，由楊再明主任負責處理日常業(yè)務，并將安全工作納入日常的管理，建立了長效機制。學校安全工作領導組每月認真對學校安全工作開展大檢查，存在隱患及時排除，不能排除的及時匯報和請示。建立健全學校安全制度和安全保衛(wèi)制度，學校和班主任、各部門簽定《安全工作責任狀》，明確相關安全責任。認真召開安全工作專題會議，對安全工作存在的問題作研究，尋找解決的辦法。制定了《安全工作計劃》，實行了學校領導帶班值班制。

2、學校安全教育情況。全面加強對全體師生的安全教育工作，利用班會課、櫥窗、黑板報、多媒體、廣播站等宣傳陣地進行安全、法制教育，在全體師生中深入宣傳，讓安全責任強行入腦，形成全校上下自覺共識。學校德育工作計劃中，對安全教育制訂了形式多樣的活動內容，做到有計劃、分步驟地實施。每逢節(jié)假日或學校、班級舉行各種集體活動前都對學生進行走路、乘車等安全教育，做到防患于未然。

二、整改目標

1、針對當前出現(xiàn)的安全問題嚴峻形勢召開學校行政安全工作會，全體教職工安全工作會，使安全責任深入每一教教職工人心。

2、各班主任必需了解本班違紀學生，實行矛盾糾紛排查，盡量把矛盾控制 1

在萌芽狀態(tài)，并把違紀學生上報政務處，由政務處對全校違紀學生定期進行思想教育和法制教育。實行教師對違紀學生一對一或一對多的監(jiān)控管理。

3、杜絕一切社會流浪青年進入校園和寢室區(qū)。

4、加大周一至周五24小時保衛(wèi)值班、學校行政、教師值班以及周日中午1點準時值班巡邏力度，決不脫崗離崗，安全排查盡可能做到極致，不出遺漏，確保師生生命財產(chǎn)安全。

5、將安全事故的發(fā)生率控制在最低限度。

6、認真上課，確保課堂教學不出任何安全事故。

7、杜絕學生私自下河洗澡。

8、無學生騎機動車輛和乘坐無牌無證車輛。

9、杜絕學生在校園內寢室區(qū)任何區(qū)域、以及其它公共場合顛打、擁擠、起哄。

10、實施安全事故發(fā)生后的“首問制” “快速反應機制”和“一崗雙責”制。

三、整改措施：

第一階段：安全自查階段（5月2日—5月4日）

1、召開學校行政會，全校教職工會，傳達在鄉(xiāng)黨委書記辦召開安全工作會精神。

2、對學校前半期安全工作開展情況進行自查、自糾。

3、研究制定結合校情的整改方案，對學校安全工作的開展做到有章可循。

4、學校安全領導小組進一步對全校師生以及校園周邊環(huán)境進行安全隱患排查。

第二階段：監(jiān)督整改階段（5月5日至6月2日）1、5月7日各班召開安全工作主題班會，把近期嚴重違紀學生上報政務處與前期上報人數(shù)進行核實，絕不漏報，并上交安全工作主題班會教案。2、5月8日各班班主任把本班違紀學生分攤到各科任老師進行管理，要求對他們進行思想勾通，并進行生活和學習方面的指導，基本實行每天24小時監(jiān) 2

控。3、5月9日學校政務處組織全校違紀學生在多媒體教室集中進行思想教育，安全工作教育，法制教育。4、5月10日，學校完全領導小組對校外租房的學生進行明查暗訪，查隱患，收繳兇器。

5、周一至周五每天值班行政、教師、保衛(wèi)準時對校園周邊河邊進行巡邏，決不脫崗，對有隱情的學生一定要進行排查，對私自下河洗澡的學生一定要嚴肅處理，并進行全校性批評教育。安全排查盡可能不出遺漏。6、5月15日，5月22日各班分別召開第二次、第三次安全工作主題班會，并對班上行為規(guī)范進步生進行表揚。7、5月19日召開全校安全工作會，對整改后安全工作所取得的初步成效進行總結，分析，對安全工作沒有做到邊、隱患沒排查到位的進一步整改，一定要把安全工作放在第一位，抓好抓實。8、5月11日、18日、25日對學生騎機動車輛和乘坐無牌無證車輛進行檢查，動員學生盡量步行回家。

9、每天放學時保衛(wèi)要認真組織學生有秩序的離開學校。10、5月8日至6月2日周一至周五12：30分每天兩班在多媒體教室觀看全國中小學生（DVD版）安全教育影片。

第三階段：形成長效機制階段（6月2日至30日）

1、認真總結學校安全防范工作的經(jīng)驗教訓，進一步完善和規(guī)范安全排查制度和措施，形成扎實有效的安全排查工作預警機制和長效機制。

2、開展豐富多彩的教育活動。利用班團隊活動，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防病、防體育運動傷害、防震、防騙等安全知識和技能教育，從而提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自學保護能力。

3、牢固樹立“安全第一”的思想，把學校的安全工作放在各項工作的首位，建立了學校安全檔案，做好班級安全工作記錄、班級設施檢查記錄、學校安全工 3

作記錄、學生請假、特殊情況處理的跟蹤記錄。把安全工作落實到實處，讓學生有一個良好的環(huán)境學習和生活，讓家長放心，社會滿意。

5、落實責任追究制度，安全工作層層負責制。責任人要切實履行自己的職責。對工作不負責任，管理不到位，監(jiān)督不力造成安全事故的，要追究責任人的責任。

第五篇：保安工作整改方案.

保安工作整改方案

公司自2006年以來，公司的安全保衛(wèi)工作一直是由市中區(qū)保安服務公司負責保安人員的配置和管理。由于保安服務公司培訓與管理制度跟不上，所配置的保安人員基礎差，造成了保安人員紀律散漫、工作態(tài)度不積極、責任心不強、執(zhí)行不力不嚴格等問題。為提升公司形象，提高公司保安的工作質量，建議從以下幾點來改變目前現(xiàn)狀：

一、人員錄用：相應提高保安人員的工資待遇，將保安人員的錄用標準年輕化，從形象和精神面貌上來體現(xiàn)整體效果；

二、建全各項規(guī)章制度：基礎管理的關鍵在于制度的規(guī)范和執(zhí)行力，也是強化保安工作基礎管理的前提。根據(jù)公司的實際情況，建立一套可操作性的、完善的規(guī)章制度，將各項制度慣穿到每一位隊員，明確公司保安的崗位職責，建全各項規(guī)章制度。

1、崗位職責：明確各崗位的職責，工作責任和工作范圍，確立各個崗位之間的關系，規(guī)范工作行為、質量和效率。防止工作重疊而造成的責任推諉。

2、行為規(guī)范：明確著裝、發(fā)型、站姿、坐姿，規(guī)范執(zhí)勤用語、執(zhí)勤手勢和執(zhí)勤禮節(jié)，提高執(zhí)勤標準及服務質量；

3、獎懲機制：公司應有完善的考核和獎勵機制，實行績效制，而不是單一的處罰機制。用獎勵機制來激發(fā)隊員的工作積極性，讓處罰機制來約束隊員的工作態(tài)度；

三、完善例會和培訓制度：會議和培訓是隊員之間相互溝通、交流和工作安排總結的最有效方法，能提高隊員對部門工作的認識，激勵隊員的士氣，讓每個人都能感到組織的存在。

四、執(zhí)行

規(guī)范化的制度來自于豐富的實踐，所以要實行走動式管理，管理者要深入一線崗位，從中體會每個崗位的細小環(huán)節(jié)和流程，從而不斷改進。其次，培訓、自檢、執(zhí)行力與可操作性也是互為一體的，否則制度形同虛設。執(zhí)行力取決于培訓、自檢、檢查、監(jiān)督、考評、獎懲等。通過培訓、監(jiān)督、檢查來規(guī)范隊員的工作標準；用考評獎勵機制來激發(fā)隊員對工作的積極性，提升隊員的工作責任心。

附整改標準：

一、儀容儀表

1、發(fā)式：頭發(fā)整潔、不可染發(fā)（黑色除外）、長度適中、前不及眉、旁不遮耳、后不及衣；

2、面容：精神煥發(fā)，保持清潔，不戴有色眼鏡，不留長鬢角，胡

須；

3、衣服：上班著工裝，佩帶工號牌，衣袖、褲管不得卷起；

4、鞋：穿黑色皮鞋，保持清潔；

二、舉止

1、舉止端正，面帶笑容，使用敬語；

2、站立時應挺胸抬頭，不得前俯后仰或把身體依靠在某一設施上；

3、行走要輕而穩(wěn)，上體正直，抬頭，眼平視，兩臂自然前后擺動，不得袖手、背手或將手插入口袋；

4、坐姿要端正，腰部挺起，胸前挺，雙肩平正放松，手自然放在桌面上，雙目平視，不得前仰后合，蹺腿晃腳；

三、禮節(jié)

1、大門崗值勤期間，遇到上級無論步行還是乘車，均應立正，行

舉手禮，值班室內保安員應起立，行注目禮；

2、在巡視期間，遇到上級，保安人員應向右橫跨一步，行舉手禮，示意：“XX經(jīng)理，您好！”，等上級走后，再走；

3、大門崗在業(yè)主上、下班時刻±20分鐘之間，應行舉手禮迎送業(yè)

主上、下班；