第一篇：一個成功的店鋪是離不開推廣和宣傳的

一個成功的店鋪是離不開推廣和宣傳的

作為一個新賣家免不了要做一些推廣和宣傳來提升自己店鋪的瀏覽量

本人在這把我所知道的寫出來和大家一起分享因為本人涉及淘寶網的時間不是很長，所以所知道的并不是很多還望各位前輩路過的時候幫我多多指點下，在這先謝謝了。下面我就把我所知道的寫出來

網店營銷和推廣

淘寶網的營銷，相較傳統營銷要簡單一些，但越是簡單的營銷，越需要我們下苦功夫才能有效果。

1.通過宣傳推廣，讓買家看到我們；

2.通過店內促銷，讓買家進店挑選；

3.通過服務促銷，讓更多的人來買東西，買東西的買的更多；

4.通過感情營銷，提升客戶的滿意度；

5.通過客戶關懷，將新老買家轉化為忠誠客戶。

整個鏈條上，處處是營銷機會，用心挖掘，認真實施，就可以讓你的網店盡人皆知，廣受歡迎。

宣傳推廣

網店的宣傳推廣，可以通過淘寶論壇（社區）發帖、淘寶首頁廣告、“我的淘寶”廣告、淘寶活動廣告等幾個方面進行。

新店初開，缺乏資金，盡量選用不花錢或少花錢的模式，多到社區發好帖宣傳，多參加淘寶網免費活動，少花錢參加直通車推廣等。

1.在淘寶論壇發帖

2.淘寶首頁廣告

3.報名參加淘寶活動

4.淘寶活動及我要推廣 當然還有淘寶直通車了，但我個人認為新店開張瀏覽量還不是很高的情況下最好不要著急去做直通車，因為我自己也還沒做直通車.具體能帶來多大的瀏覽量，目前我也不是很清楚所以不敢下結論。還請諒解

店內促銷

當網店積攢了一定的流量人氣后，可以通過店內促銷努力提升客戶轉化率和客單價，就是說讓來的人都買，買的人買的更多。

服務促銷

客戶購買時，在線客服是否能夠通過專業、親情的服務提升客戶滿意度，提升客單價，也是店鋪營銷的重要一環。

在線服務人員需要總結常見問題標準答復，向客戶推薦店內促銷活動、推薦新商品等以提升專業度和客單價。

整理常見問題問答，加入旺旺快捷短語如下：

在線客服向客戶推薦活動

感情營銷

交易成功后的發貨、收貨過程是進行感情營銷的最好時機，這時可以通過附送贈品、隨貨發送感謝函、指導使用等多種方式來拉近買家于網店的距離，提升新客戶的忠誠度。

最后是客戶關懷

交易、評價完成后，并不意味著就可以不用再管這個客戶了，此后還要用節慶假日對客戶進行“關懷”，包括年節的問候、生日問候、使用情況咨詢、新品到貨通知等多種方式。問候可以采用阿里軟件網店版、站內信、旺旺短消息、郵件、短信、電話等多種方式進行。努力將新老客戶轉化為忠誠客戶。

第二篇：淘寶店鋪宣傳推廣方式

從開店到現在，2個月了，歷經了艱辛的努力，現在也兩顆心啦（慚愧）！沒做淘寶前總覺得做淘寶太容易了，覺得開個店鋪了，就會有很多人來買（傻），就可以賺好多好多錢（太傻）！事實上。。你懂得~

不懂銷售，不懂裝修，不懂宣傳，每天進店里的人，不，半個月進店的人用一個巴掌就數清了~

后來沒辦法啊，就向別人說的回回貼，發發帖，事實上效果也不大，最后我從我的QQ好友，同學，親戚著手，給他們發信息，給店鋪鏈接，還不錯，幾天下來就開了好幾單啊，她們收到貨后反應貨品很不錯啊，我對自己經營淘寶店鋪有多些信心啦，現在慢慢的，流量多了起來，隔幾天還能開上一單兩單的，我相信通過自己的努力，一定會把店鋪做的越來越好的現在和大家分享一下小賣家最注重的宣傳都有那些，僅供參考哈

1.也是最基本的，要讓賣家和買家都知道你的店鋪的存在哦，最好的方法就是在在論壇里發貼跟貼,大家可以主要可以在大本營的旺旺提問,和經驗暢談居兩個地方宣傳，效果不錯的。

2.就是要從自身的店鋪著手，美化店鋪，突出特色，給過客留下深刻的印象。最好專門設計店標、簽名、公告等欄目，要經常跟隨上架寶貝的風格而作出相應改變，這樣子，店鋪能夠把握的比較好。

3.大家可以在在個人空間里向買家做出一些承諾,以達到讓買家可以安心購物的目的，這樣的誠信宣傳相信很多人都會心動的哦.4.可以與淘友們合作搞成聯盟，互相推薦一下店鋪，互幫互助，也可以將多家熱門搜索店鋪加入到友情連接里,互相宣傳.5.在買家購買了寶貝后,進行回訪,并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達給他們，回頭客可是相當大的消費群呢.6.我認為是小賣家前期最重要的宣傳，可以通過平時的人際關系網宣傳，比如向親戚朋友同學等發出店鋪開張的消息,讓他們幫助免費的宣傳，一呼百應，可是很好的效果呢.7提升收藏量，因為刷 收 藏是不會被淘寶懲罰的，這也是為什么現在有那么多的淘寶店鋪都在死命的為自己的淘寶店鋪刷 收 藏的緣故，因為寶貝或者店鋪的收藏數量增加了，那么你的寶貝的人氣排名也就提高了，這樣一來，寶貝的曝光率就大大提高，成交幾率也大大增加。而且當你的人氣收藏上升了，也會刺激客戶的購買欲望，大大提升了轉化率和成交率，而本人是使用旺寶的淘寶刷 收 藏 精靈來為自己的店鋪和寶貝增加收藏數量，效果非常的好，店鋪生意蒸蒸日上，馬上就要升到皇冠店鋪了。

第三篇：一個綜藝節目的成功離不開一個優秀的節目主持人

一個綜藝節目的成功離不開一個優秀的節目主持人，而一個優秀的綜藝節目主持人的成功離不開他的幽默。

一、幽默是綜藝節目主持人的法寶

1.幽默可以化險為夷，消解緊張，化解矛盾

隨著綜藝節目內容和形式的日益出新，現場類節目越來越多，節目中不可預見的因素也越來越多，如技術方面的故障，忘詞的窘迫，節目時間的長短等。這時就要求主持人本著節目的宗旨，依據現場動態，發揮急智，運用幽默，圓場補臺，才能使節目順利地進行下去。主持人應變的精彩，起到的不僅僅是力挽狂瀾的作用，還可以錦上添花，為節目增添亮點。

2.幽默可以增強主持人的親和力，拉近與觀眾的距離

綜藝娛樂節目要有活躍的舞臺氛圍，不能只是單純的我播你聽，我演你看，因而主持人是不是有親和力，能否貼近生活，貼近大眾，就顯得非常重要了。而幽默顯然是拉近距離的最好辦法。

3.幽默可以活躍氣氛，實現臺上臺下互動

作為綜藝節目主持人，最主要的任務就是實現節目的娛樂性，提高觀眾的參與性。主持人如果呆頭呆腦、一字一頓，觀眾只會冷眼旁觀，無動于衷。傳播是一個動態的雙向過程，幽默是實現互動的一種手段。

讓觀眾出乎意料的幽默不僅可以救場，還可以熱場，使原本心不在焉的觀眾在開懷之后將自己的情緒融入進來，形成良好的互動。

二、獲得幽默感的技巧

幽默不是與生俱來的，是可以后天培養的，也是有規律可循的。主持人的幽默感要如何獲得呢？

1.通過意義上的突然轉變，使觀眾的期待落空

幽默作為一種錯位語言藝術，常常運用意外的甚至驢唇不對馬嘴的移植或組合，構成令人捧腹的幽默。突破常規思維，才能巧發奇中。比如在臺灣娛樂主持人吳宗憲主持的一檔娛樂節目里，一位小妹妹現場表演扮鬼臉：

吳宗憲：這就是你的才藝表演嗎？

小妹妹：是的。

吳宗憲：中國有句古話，女子無才便是德，這是位很有德的朋友！

憲哥信手拈來，將現場觀眾扮鬼臉說成是才藝表演，這種奇招令憲哥的節目充滿了輕松歡樂的氛圍。也正是這種無厘頭的主持風格，奠定了吳宗憲在臺灣娛樂界一哥的地位。

2.運用豐富的聯想達到幽默的效果

吳宗憲也很善于奇思妙想。有一次阿雅（吳宗憲的女搭檔）講自己小時候，媽媽騙她是垃圾堆撿來的，她不信，哭了很長時間。講完后，吳宗憲同情地說：“阿雅，有句話我一直想說，從剛見到你那天起，我就覺得你身上有股餿味兒——”

吳宗憲順藤摸瓜，阿雅說自己是垃圾堆里撿來的，他就想象阿雅身上有垃圾堆里的餿味，令人捧腹！所以幽默有時就是突發奇想，就是在無盡想象中發現另外一番意想不到的開心樂園。

3.自嘲法

趣說自己，把自己看作是幽默對象，這不是自輕自賤，而是一種豁達開朗和返璞歸真的人性美的體現。有時趣說自己也是一種高妙的應變技巧。

男主持很少靠長相取勝，很重要的原因就是不怕自嘲，如李詠、崔永元、馬

東就經常拿自己的長相開涮。如果不敢自嘲，就會變得矜持、拘謹和局促。主持人應該淡化外形意識，強化受眾意識，敢于自嘲，敢于幽默，外形和話語越平易輕松，就越能贏得認同與褒獎。依靠機智的語言或富有寓意的表情、動作，傳達出某種幽默信息，哪怕是拿自己開涮，也能夠活躍現場氣氛，這就是良好的幽默心態所帶來的豁達的語言之美。

4.通過語言技巧上的鋪墊來達到幽默的效果

在聽覺藝術領域里，音樂語言的幽默意識可通過比擬、模擬和簡單組合等初級形態的表現技巧來獲得，更多的則是運用夸大、反復、對比、不協調等手法設計和處理音調、節奏、調性調式乃至音響、力度、音色等，從聽覺上表現幽默的情趣和感受。

幽默也要看場合講分寸，不能一味地拿人開涮。具有幽默品質的人，在任何情況下，都能夠富有同情心，積極熱情，并以巧妙的語言和動作，或自嘲的方式“化干戈為玉帛”。

縱觀那些優秀的、深得人心的綜藝娛樂節目主持人，無一不是幽默的典范，搞笑的楷模。《非常6+1》是央視一檔大型娛樂競技類節目，主持人李詠將詼諧、辛辣、幽默、火爆的主持風格發揮得淋漓盡致，更以無厘頭的脫口秀引領電視節目主持的新風范；《星光大道》是央視大型綜藝節目，主持人畢福劍“言不出三句，必逗你樂”，給人印象最深的就是隨意和自然；臺灣的王牌娛樂節目《我猜我猜我猜猜》的當家主持吳宗憲充分發揮其骨子里的鬼馬性情和無厘頭的搞笑風格，他喜歡拿自己開涮，每次在節目里的表現讓人在捧腹之后又不得不欣賞他的機靈和幽默。他們在臺上表現出的那種幽默都是來自學識的積累和實踐的歷練。

第四篇：怎么做推廣和宣傳

怎么做推廣和宣傳

1、QQ群推廣法 用這個方法有兩個重點，一是如果你的網站內容是只針對某一群人的，那就應有針對性的找群。二是在群里直接發廣告容易被T。解決的方法有如下：一是和群主搞好關系，二是發群郵件，三是群空間里發，四是除群主和管理員外，逐個的發，五是你的廣告寫作水平超高，讓人家看上去不是廣告，最后卻仍然中計。QQ群推廣這個方法比較有效果，能夠立竿見影。最麻煩的事就是容易被T。

2、郵件群發器推廣法 群發器很少免費的，免費的都功能不齊全。大多郵件群發器發的郵件都會被許多的郵箱當作垃圾郵件而直接擋在垃圾箱里了，這樣，推廣的效果基本就沒有了。也許花錢能買到好的群發器，不過花錢的事，我很少干。除非幾十塊錢倒是可以考慮。這個方法中還有一個問題，就是如何獲取別人的郵箱地址，這有兩個方法，一是用錢買，二三十塊就可以買到上億個;二是用軟件到各論壇獲取或獲取人家的QQ郵箱。獲取QQ郵箱的軟件我倒是弄到一個破解版的，并且很好用。總的來說，這個方法就是要花點錢才行。

3、淘寶推廣法 到淘寶里找和你網站的推廣對象，給他們店鋪里或旺旺上留言，發信息。這個也有點不好，發多了會受限制，到最后還是要花錢。

4、論壇推廣法 到論壇上發帖子，這個方法難度高的是要你的軟文寫的讓版主看了都不會刪，這就要寫作的水平了。其實也不難，你要寫在故事或新聞，可讀性強，然后植入你的廣告，就OK了。就是你的帖子要有價值。這個你可以用些偷梁換柱的方法，把人家的好文章拿來作修改，這是最省事的。當然，方法還有很多我試過的，這不一一做介紹。我做的最成功的就是論壇推廣。光一篇貼子就獲得了近萬的點擊量，并且還被放到推薦頁面上。至今我的網站的流量估計還有許多是從這上面來的。

這里再補充一點，就是今天，我昨天在天涯發表了一篇推廣我的”118股票網址“這個網站的軟文，題目是“慘!炒股5年 200萬剩8萬，18條血淚教訓”，今天下午竟然被置頂了，而且是置頂三個頁面。分別是“股市論壇”、“財經”、“天涯聚焦”。有興趣的站長朋友可以去天涯看一下我那篇軟文。

5、博客推廣法 到各大網站上開博客寫文章，這有幾個技巧，一是寫作技巧，這不再贅述;二是博客起名技巧，你要起個好名字，比如“趙本山的博客”這樣的名字;三是把你的文章放到網絡收藏夾等上面，讓搜索引擎迅速收錄。順便提一下，微博也是個好的推廣地方。

6、網絡藏夾或書簽推廣法 到各種收藏夾或書簽里收藏你的網站，收藏你的軟文。效果會很好。

7、導航網推廣法 給網址導航這些網站做鏈接，然后讓他們收錄你的網站，這樣會帶來一定的流量。

8、網站分類信息推廣 有種網站專給網站做分類的，可以提交。

9、搜索引擎推廣法 向各大搜索引擎主動提交你的網站首頁。讓其收錄。

10、SEO法 就是網站優化，根據搜索引擎收錄規則給網站做優化，關鍵字優化，網站整體優化等。

11、友情鏈接法 和其它網站做友情鏈接，這個方法可能不太會帶來的流量，便如果找到好的網站，PR值高的，會迅速提高你的網站的權重，提高PR值。

12、問答推廣法 到百度知道等地方去自問自答。

13、百度空間推廣法 除了QQ空間、博客或SNS社區等，百度空間也是個好地方，因為是百度自己的空間，所以好文章收錄快。

有上13條方法都是我目前都操作過的，只有到搜索引擎去尋找，或者以上提到的尋些地方去找，都可以找到我推廣過留下的那些文章。

第五篇：化妝品店宣傳和推廣

化妝品店宣傳和推廣

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借15年為美容企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小美容企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為美容企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

日化店因為畢竟是一個不大的小店，不太可能花費很多的費用去做廣告，應該用什么比

今天，我就這個問題，跟大家談談日化店應該如何通過廣告，來提升單店的知名度和銷售業績！

二、宣傳單頁

我不知道現在一些日化店，有沒有在推廣的時候使用過宣傳單頁？在我們的經驗看來，宣傳單頁是單店快速吸引客流、提升目標顧客認知度的最有效手段！

在這里，我要先解釋一下，我說的宣傳單頁不是廠家配給日化店的那種折頁，而是日化店自己根據每個時期的推廣需要，自己去設計和印刷的一種單店宣傳單頁！

我主要結合日化店在宣傳單頁方面的使用經驗，跟大家談點我的看法：

1、封面封底：

一般用知名度非常高的名牌，這些名牌的形象廣告、促銷優惠或產品圖片等內容，都可以作為封面封底。這樣操作，可以提高消費者對宣傳資料的關注度和信任度。

另外封面封底的顏色和格調，要符合季節的消費者心理。比如夏天用比較清爽的藍色或者綠色，讓消費者第一眼的感覺就很舒適，有要看下去的想法。

2、單頁產品：

單頁上的產品要能吸引顧客，這一點是很重要的。這個直接關系到目標顧客對于日化店傳遞的產品信息有無興趣，會不會進店來購買！因此，要根據季節的變化和流行的不同，注意名牌產品和終端產品的合理搭配。

比如夏天，就可以上200ML的飄柔、海飛絲、潘婷等名牌洗發水、沐浴露，以及面貼膜、去痘、爽膚水、乳液、防曬、脫毛膏、走珠香體露等。

冬天則可以面霜、洗發水、乳液、護手霜、潤體露等。

只有通過有效的向目標顧客傳遞他們關注的名牌和適應季節的產品，才能喚起顧客對產品的敏感和對日化店的關注，才有可能吸引顧客進店。

3、優惠信息：

我們指導日化店稱為“折扣券”信息。就是在散發宣傳單頁時，加上使用期限是15天內的“5元”、“10元”的“折扣券”。如購買100元產品時，可以使用一張“5元”的折扣券。當日化店去一些機關單位的辦公室散發資料時，每個辦公室就可以發“1份宣傳單頁+多張折扣券”。這樣操作就很靈活，可以有效的控制宣傳單頁的制作成本。

4、散發對象：

宣傳單頁不要盲目的、而是要有針對性的派發，以提高它的使用和宣傳效果。

我們一般指導日化店針對一些銀行、醫院、機關單位等去派發，或者在單店附近的廣場、人流多的路口派發，派發對象以18~30歲的女性為目標顧客。當然，每個店的情況不一樣，推廣的產品不一樣，可能年齡的界定會有不同，我在這里要表達的意思，只是要注意派發給日化店潛在的目標顧客，而不是去盲目的散發，浪費宣傳物料。

5、注意事項：

宣傳單頁在外面派發的時候，還要注意一些操作細節，比如宣傳單頁掉在地上，日化店的工作人員要撿起來，而不能掉在地方就不管的那種。另外一個，就是當潛在顧客不接受宣傳資料的時候，不要硬塞。這兩個小細節是操作時很重要的問題。

一、學校活動

學校，是被很多日化店忽略的地方。特別是大中專學校的學生，是一個很有活力、也是很有開發價值的新生消費群體。

日化店在針對學校消費群體的開發方面，主要可以通過4種方式在商圈附近的學校進行推廣：

1、“學生會”合作

筆者在指導日化店進行實際運作時，以往的經驗是，跟“學生會”合作，是有效進入的第一種方式。

根據我們曾經操作過的經驗，跟學生會合作一般每次需要一點費用，加上自己人員的工資是1000元，每天可以銷售2000~3000元的產品，最主要的，可以趁機提高日化店在學校的商圈影響，實現“名利雙收”。

2、現場活動宣傳

在學校舉行現場銷售宣傳，是第二種有效方式。

操作方式是要先跟學校溝通好，然后在學校食堂旁邊，舉行這種現場的“產品銷售、宣傳活動”。推廣的產品一般以多個名牌附帶一個終端品牌，加上宣傳資料和銷售小姐就可以操作了。我們操作的經驗效果都是很好的！

活動的主要目的是：一方面可以現場銷售產品，另一方面是針對學生宣傳日化店。讓這個富有活力的消費群體更多的通過名牌和宣傳資料知道和了解日化店。

3、請學生發單頁

可以請學生去學校發宣傳單頁，我們的經驗是一般給發單頁的學生每份1毛錢一本，并要求她們不分男女，每個宿舍發1本。這種方式，對于提升學生對日化店的認知，效果很好。

4、派發試用裝

可以針對學生在學校派發一些試用裝和折頁，主要主推一些針對學生的產品品項，讓他們對日化店的產品多一些了解。一般派發試用裝后產生的回頭購買率會比較高的，所以在安排派發的時候，一定要把握好產品要有季節性，另外一個是要有特點的產品，或名牌產品，這樣回頭率才比較高。

日化店主要可以通過以上四種方式，在附近的大中專學校進行宣傳推廣！每當有新品上市或者銷售季節來臨時，我們都指導日化店堅持這樣做，推廣效果還是滿不錯的！有很多學生不但因此成為我們的顧客，而且進一步發展成了會員，成為了日化店的忠實顧客！