第一篇：素魅微商之我見

微商之我見

方法是可以融會貫通的丶以下經驗可用于所有網 絡銷售中，帶著你的筆和筆記本，慢慢學習吧！

在營銷工作中，有非常重要的兩個環節，一是流量，而是賺錢，前端為流量，后端為賺錢。很多懂得搞流量的人不懂的如何賺錢，不少懂得如何賺錢的不懂搞流量，一旦把網絡營銷的任督二脈打通了，你想不賺錢就難。

我一直認為：“大道至簡，簡而能全！”所以，每個人都應該敢于蔑視權威，直視真理。搞不明白的就不要相信，不然你容易被忽悠，被洗腦，最后變成一個機器人，被無形的力量推著向前，碌碌忙忙著時間。不要自以為是的去判斷，而是要用實踐去檢驗。不然你看的越多，對你自己成功的阻力就越大。我見過非常多的創業者，提到什么都知道點，但是從來沒有去實踐，盡管學費教了很多，卻始終沒有很好成績。

切記：自己搞不明白的，千萬不要去盲信。任何領域，真正有用的都很簡單，搞不明白，千萬不要相信。因為在網絡上，太多的人喜歡把簡單的事情復雜化去忽悠人，顯得自己很高深。微商們：微營銷沒有那么復雜，方法很簡單！只是你沒有想到，而我只是想到并且去做，我把滿意的實驗結果分享給各位！

提示：所有的一切沒有執行力就都是廢話！！

你確定好你的目標了沒有，你真的想賺錢？賺很多錢？那么，你能看到這里已經是你的幸運了。接下來分享幾個絕招給大家，再次提醒你，沒有執行力，懶惰丶做白日夢的丶別在這占地方了！有理想丶有抱負丶想財務自由的。歡迎加微信906431389，共同交流。

請讀三遍以上 我加紅字的部分 讀5遍以上

第一：要烘托氣氛，當你剛開始做朋友圈營銷的時候，一定不能做的像一個新手一樣，發圖片，然后寫一些介紹。比如，你是賣化妝品的，在你發朋友圈的時候，如果這樣做，可能你心里在想：只要我一直不斷的發圖片，然后就會有別人來找我。有個笑話是這樣的，說有個新手，剛接觸微信營銷，于是按照以上方法，不斷的去發圖片，結果，沒到10天，當他要跟朋友聊天的時候，他發現，他的好友基本都把他屏蔽了。這是一個笑話，但是我們不難看出，其實這些事情有可能正在發生在你的身上。

我前兩天發的語音，有很多朋友都聽到了，不知道你是否聽到，在這里，我跟你解釋一下淘寶與微信的區別，我想這很有必要。因為有可能你就是從淘寶轉移到微信的。大話不說，就簡單說一下兩者的不同點，淘寶是基于商業而產生的關系，而微信是基于關系再有的商業，所以兩者本質是不同的，這也就是為什么現在干淘寶的都扯了。因為未來的社會屬于粉絲經濟社會，如果一個企業，或者微商沒有擁抱你的粉絲，那企業離黃也就不遠了。前段時間，給一家做教育的公司當講師，我很明顯的感覺到傳統行業的局限性，未來的社會，絕對是小團體的社會，信息發達了，人們不再被電視廣告，地鐵電視所吸引，而是越來越與自己志同道合的朋友相處。額，不好意思，扯遠了，這其實是大環境造就了現在的形式。未來的人都是獨立的個體，而不再依賴于一家公司或者一家行業。這是大勢。

那朋友圈究竟應該怎么做呢？？你好像是做化妝品的吧。在這里，我開始正式的扯淡。希望你不要介意。其實我剛才談到了，朋友圈營銷，需要自己造勢，不知道造勢這一點你懂不懂，不管你懂不懂，我現在給你解釋，你記住，朋友圈是一個密閉空間，你發的信息除非別人屏蔽你，否則絕對能占據別人的屏幕。那到底怎么做呢？造勢的意思，就是必須得先包裝。那不知道你的產品是在你的好友圈發的，還是新注冊的小號。其實，我更加介意你注冊小號去做，畢竟在一個朋友圈的肯定是自己的同事，朋友，或者老板。如果在朋友圈做兼職你的老板看見了是不是不合適呢？對吧。

我現在就從最開始告訴你如何做，首先你剛開始肯定得先忙兩天，為什么，需要引粉，不要相信什么軟件，加粉軟件的，都是偏門，既然想做好，就一定在開始的時候，把工作做到位，那我就教你一個最簡單方便的引粉方法，知道百度貼吧么？知道有個化妝吧吧？在化妝吧里面活躍的有兩種人：第一種過去做廣告的，第二種對化妝感興趣的。不管是哪種人其實都對你有用。為什么，做廣告的是你的同行，你可以把他轉化成代理。對化妝感興趣的，基本就是你的精準顧客。如何吸引粉絲過來。

就在于你的技巧問題，不知道你是否了解新浪新聞，其實那些新聞都是軟文，換句話說，那些東西都是寫手操作，當然那個級別，你基本上現在不用想，那些寫手基本都屬于大公司，或者大企業的御用作家，專門寫軟文推廣產品的。所以有些新聞，其實就是廣告，這一點不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一個女性專欄，你可以直接點進去，我為什么讓你點進去，其實是要讓你去扒文章，既然能上了新浪女性網，證明這一篇軟文寫的很有價值。里面有一個美容護膚專欄，然后你點進去，把文章扒下來，稍作修改即可，一定要修改，至于為什么，我想不用我解釋了吧。當你把此文修改完畢之后，你需要去百度貼吧里面發表此文。題目一定要引人注目，甚至可以夸張一些。百度有個什么好處，就是它可以有簽名檔，你可以直接把你的微信號作為簽名。你要記住，把一些圖片什么的修改成自己產品的圖片，然后里面把自己的微信號放進去。當你發表完這篇文章之后，你需要做的就是等待。當然你可能出現這樣種情形，發完一天之后沒人加，不要急。再扒一篇，接著來，當你不斷的把有用的一些化妝技巧貼上之后，會有朋友找你的，放心吧。只要你這篇文章能給他們帶來價值。如果你長的還比較清秀，建議你可以把自己的百度頭像換成真實的。另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用化妝品的感受寫出來，就是簡單的編輯一些文字就可以，不需要太多的話。

那這樣兩天之后，會有一小部分人來加你。當你有了基礎粉之后，就好做了。知道什么是復制的力量吧？那接下來，你先注冊一個公眾賬號，注冊公眾賬號的方法，里面有實際教程，按照教程操作就好，也就是個把小時的事，不用去找人給你注冊，那些都是騙錢的。當你開痛了微信公眾號的時候，你要做的就是，把這些基礎粉引導到公眾平臺，接下來，你就找化妝品的痛點在哪里？什么人最愛化妝呢？我給你分析一下：第一種人是年輕的小姑娘，小白領，這些人是你的一些顧客，那你需要怎么做呢？他們最怕什么？有對象的怕對象找小三，沒對象的渴望找個對象。這是一個點。你其實只需要從這個點開始操作就好。挖痛楚，就打個比方：寫這樣一些話，這些話你可以自己復制下來就好：你還在省錢么？你還在讓自己年輕的臉蛋消失光彩么？你還在為了生活每日每夜面對電腦而毫不注意自己的皮膚么？難道你不知道，你的老公其實更喜歡皮膚光滑的你，如果你不再注意自己的臉蛋，有很多小三在用著高檔化妝品，搶你的老公，還霸占你老公的錢。??.等等這樣一些話，這只是一個例子，具體的可以按照這種模式，不斷編輯就好。接著寫，還有一種顧客是沒有對象的，你可以這樣寫：我還年輕，為什么過了青春的年華，依然沒有人來愛我，心疼我。當我照鏡子的時候，我才發現，原來是自己的臉蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一個朋友的推薦下，當我將自己的臉保養的青春綻放的時候，他竟然開始關注我了。??等等，一定要把握人的 心里，你要了解你的顧客，他們在想什么，只要你說的這些話能夠與別人產生共鳴，那么，你自然就是他們的意見領袖，他么會覺得你很好，不錯。那首先這個場就開始造了。等等，剛開始只是分析了年輕人群的心理。接著再來分析，另外一種人群，就是接近三十——四十的中年婦女。其實他們是你的特定人群。這些人必定愿意花錢來買化妝品，因為他們沒有安全感，人到中年，有很多婦女都有這樣的感覺，或者錯覺那就是猜忌心重了。這就是他們的痛點，也就是你的切入點。

在朋友圈編輯這樣的文字：以后別再讓我看到你，你怎么可以這樣，搶走我的老公，嗚嗚，其實我也不差啊，就是年齡大一點，為什么用了很多化妝品都不管用呢？。。。這是第一段話：第二段話開始以后，你就可以這樣說：今天在家里沒事的時候，當我拿起化妝品的時候，我才發現，我的臉蛋其實是輸給了廉價的化妝品，嗚嗚，從今天起，我要告訴自己，女人不能為了家，而開始變得人老珠黃。。。

其中，你也可以發一些其他的文章，然后第三天的時候，你可以這樣寫，無意中在超市發現一種（你代理的牌子的化妝品的牌子）某某牌子的話妝品，看著不錯，就買了一瓶，恩恩，等我用了，看效果如何，再跟大家說噢！當你這樣說的時候，我相信已經有一些朋友開始給你點贊了，那你可以回一個贊。基礎設施已經建設完畢。朋友們也開始跟你保持一種既陌生又能產生共鳴的關系了。接下來，你就需要去不斷的復制。復制什么呢？在公眾平臺發內容，內容可以是你在百度貼吧貼過的信息，當這些信息被你編輯的時候，因為你之前微信公眾平臺是沒有粉絲的，那你需要把自己的內容，自己轉發出來，然后把標題編輯的特別搶眼：打個比方“不要搶走我的老公”“小三的成功秘籍！”“小三與老公的那些事！”里面的文章就不用我再介紹怎么寫了吧，大致內容有，但是一定要嵌入軟文，說小三用的是什么化妝品，那么昂貴什么的？花了你老公的錢什么什么的！大致就是這些文章。當你把這篇文章發到朋友圈的時候，會有朋友注意到，只要你這篇文章能夠引起共鳴，就搞定了，她會自動幫你轉發分享，那你的公眾平臺就會不斷的有人加。

這是基礎，當你把在朋友圈的這幾個朋友轉化成你的粉絲的時候，就意味著你的出發點已經達到了。那你現在需要的就是造勢，另外與公眾平臺的內容進行互動，與朋友進行小小的一些互動，公眾平臺的一些操作，在教程里面有，你可以看。

在這里我們只說朋友圈營銷，如何造勢呢？前幾天你發過一些文章了，基本別人也知道你是干什么的，那你現在就需要夸大聲勢，在這里這樣說，你不要以為我是在教你騙人，不管哪個產品，其實都是經過包裝的，那你現在要做的就是，把自己包裝起來。在這里透露一點，因為你的號碼是新注冊的，所以，基本都是陌生人然后再不斷認識的。你生活中的每一件產品其實都要靠包裝。在這里給你解釋一下包裝的含義：包裝并不是所謂的產品包裝箱，或者外包裝。不管是你所認識的名人，還是一些知識分子，或者你現在公司的產品。老板們都知道這一點，就是產品包裝。

那先包裝自己，我剛才也提到了，別人并不認識你，所以你現在要說的就是夸張的身世。你了解到的陳安之或者一些國學大師，最會的一點就是說自己在年輕時候如何如何貧窮，然后沒有多長時間就掙了多少錢，他有沒有掙這么多錢，你不知道，我也不知道。但是故事都是人捏造出來的。

捏造自己離奇的身份可以引起別人的好奇，在捏造以前，我希望你記住一點，這不是在騙人，所有的產品都有一個古老的故事，百年老窖，阿婆家，等等，包括你代理的產品應該也有這些故事，你可以搜索一下，然后可以這樣編輯，記住一定要加圖片,不是產品圖，可以是你隨便拍的一個場景：打個比方，你可以這樣寫：（你拍的圖片是家里），在這個安靜的夜晚，我躺在床上，思索著，這兩年來的變化，當我還是剛畢業的小女孩的時候，我只知道給別人打工，掙錢，到頭來，掙得錢還不夠花，有時候甚至需要找父母補貼，不到兩年的時間，我在市里買下了自己的房子，自己的車子。是（某某某化妝品）給我帶來了一切，感謝有你，讓我擁有如此快樂的人生。

第一天，你不需要發過多的軟文，再第二天的時候，你就開始造場了，你在網上隨便巴拉兩張圖片，帶人像的。然后你開始這樣發：她叫小霖，去年夏天我們在一個咖啡廳相識，當時的她還是一個服務員，可是當她聽到我的故事，我們又是同齡，于是她很好奇的想要了解我的故事，當我跟她說完的時候，她決定離開咖啡廳，跟著我干，到現在月收入也不多，就兩萬多塊錢吧！

（記住，不管你現在是否有錢，說話一定要大氣。記住，這不是騙人，有很多標桿確實做到了這一點，如果沒做到，只能說明方法有問題，當然我想你們公司，如果有培訓，肯定會讓最棒的業務員來跟你們溝通，帶給你們希望，其實這就是把握人人都想富 的心態。）

當你說完這個的時候，沒有人會注意你，也沒有人理你，沒有關系，在朋友圈做營銷，記住一點（當別人主動加你的時候，不要主動跟別人打招呼），沒關系，接著來，在上一張圖，她叫李燕，我記得她與我相識是在網上，我們當時聊得很久，很久。只記得，她是一位全職媽媽，每天的生活無聊透頂，還得靠著自己的老公生存，可是當她與我聊天，得知我只是通過一部手機，一部充電寶，一個無線網絡，就能掙錢的時候，她選擇做我的代理，現在每天沒事在家玩玩手機，掙得錢比她老公還多兩倍！當你說完這個的時候，可能也沒人理你。沒有關系，人都是有好奇心的，都有貪婪欲望。

接著，你在網上找張錢的圖片，不用太多，就一厚沓就好。于是你可以開始這樣寫：呃，剛還在休息，就有代理發來照片，跟我說，這是她這個月代理掙下的錢。額，難道這是在跟我赤裸裸的炫富么？？放心，當你這篇軟文再發出去的時候，肯定有人已經心動了。

接下來要做的就是找你的朋友，你肯定還有一個主號：那個號上有你多年的好友，你跟 他們說幫個忙，肯定會有人幫你。那你接下來就需要這樣做：讓你朋友幫你做托，（不要認為這是在騙人。包括小米手機，或者蘋果手機都有槍手（就是所謂的寫手）他們的任務就是在網絡上進行氣氛烘托，你干不了這個，最起碼在朋友圈你就是老大。具體怎么當托，就不用我教你了吧。然后請注意：如果你的手機不支持截圖，我介意你換一個，因為接下來的事情，就是靠截圖去完成的。（讓朋友跟你聊天的時候，記住，說的夸張一些，不要以為這是在騙人，夸大事實是每個大企業都運用的運作手法，不要有顧慮說，自己這個是不是在騙人。然后讓他跟你說，用了你的產品怎么怎么樣，等等）

然后有了反饋了，接下來要做的就是找朋友刷購買信息流程。溝通過程省略，接下來就是重點，當你與朋友溝通完畢的時候，你要這樣寫：剛過5分鐘，就有朋友來找我，問我產品的信息，要不要這么火爆，我很忙的呃。底下是截圖。

現在是10點20時，不是吧，才過10分鐘，又有朋友來咨詢我的產品，哇塞，究竟是什么原因，讓他們對它如此著迷？？為什么？？底下是另一個托。

再發一張：還讓不讓我休息一下了，手機震動個不停，還有很多朋友在咨詢我的產品。能讓我休息一下么，就一分鐘！底下是一個托的成交截圖

忘記跟你說一點。記住你的主號微信號頭像一定要與你的小號頭像保持一致，好當托。

當這幾張圖片下去，不管你的朋友圈有幾個人，放心，肯定有那么一兩個過來找你，對，他們來找你就對了。你需要做的就是與他們簡單的聊天。當他們跟你聊天的時候，不要迫不及待的說什么，一定要愛答不理的感覺，讓他們感覺你很忙，沒空搭理她的樣子（可能根本沒人來找你）記得，你的個性簽名，不要寫成什么我愛你一生一世了，什么的。記住要寫成這句話：看我朋友圈發的信息，仔細看，認真看，有特大驚喜等你！

當她跟你聊的時候，你完全可以甩兩句話：看個性簽名。其實這就是催眠的開始。當她開始看的時候，她會認真的看，然后會被你的朋友圈發的信息催眠，之后會來問你，某某某產品是什么？怎么代理之類的，或者會問你一些相關的問題。這時候，你就要注意一點：把圖截下來，然后發表內容：是什么力量驅使著這么多人來問某某某產品，是什么力量讓這么多人搶著要跟我說話。（此后某某某產品用xx代替）xx，你怎么這么棒，是你讓我擁有了現在的生活，是你讓我可以有時間有錢去孝敬父母！

記住，要隨時截圖，其實成交顧客的不是你的圖片，你的價格要多少，而是從眾心理，尤其是中國人，喜歡扎堆，看著別人買自己就想買。不知道你聽過這樣一個笑話沒，說有一個男士，看到有很多人在排隊，然后他也就排上了，可是當他排到頭的時候，才發現是女廁所。額。好冷的樣子，跑題了。其實他們在朋友圈也是一樣的道理。看到有人買，就會來詢問我。

在這里，我說一點，如果你是賣化妝品的，我介意你不要賣雜了，一定要賣一款產品，如果賣的多了，那么別人就以為你是雜貨鋪。切記，如果你的產品實在太多，沒有關系，那就打造爆款。認為哪件產品不錯，就賣哪件。

在朋友圈，一定要塑造自己的價值，一切與你的產品沒有關系的鏈接不要隨意轉發，比如說什么心靈雞湯什么的，這個就沒必要發了，真的沒必要。

接下來肯定就有人來跟你買，如果確實沒有人來問你怎么辦，也不要不發，可以隨時拍個圖片：比如你在吃飯這樣說：在肯德基坐著，漢堡包，可是你知道么？在我吃飯的時候有2000（這個自己依據產品價格定，說的夸張一些）塊飛到我的賬戶。你也想跟我一樣么？？你也想打造一個自動賺錢的機器么？？加一張吃飯的圖

當你出來的時候，你照一張別人走路的照片，然后開始描述：她，低著頭，玩著手機，可是你不知道的是，他在走路的同時還在掙錢，你想要像他一樣么？？你想要過著自由的生活么？說走就走的旅行，你體驗過么？？你愿意邊玩邊掙錢么？？

當這條文字，發出去的時候，放心，肯定有人愿意來咨詢你，到底是什么產品。那這樣，你就又可以截圖發照片加軟文了。如此類推。

當然代理的流程，你應該有相應的模式，不過模式一般都是直銷，都是先買，再賣。所以你在增加顧客的同時也會有一名代理幫你掙錢。那當你把一套資料學會的時候，你要做的就是讓你的代理，復制你的模式，怎么復制呢？讓他的頭像跟你的頭像一樣，讓他的聊天背景跟你的一樣，這樣，便于他能夠迅速造場。

在發軟文的時候，記住兩地：第一把握時間節點。比如說你一個月的銷量是20萬，那你進行按天分配：一個月30天，一天就是6000多。當你再把它劃分為小時的時候，一個小時平均是600，錢算得不好，小學語文老師沒教好，自己算一下。或者一個月銷量有20萬套，按時間分配在說一下。這點就不用我再詳細聊了吧。

同時你的朋友，如何增加呢？隔上一兩天在剛才那個貼吧里面搜有價值的一些文章，進行刪除修改粘貼，那你的好友數量會不斷的上漲。于此同時，你在你的公眾平臺里面把那篇文章貼下來。進行修改復制到自己公眾平臺，就好。具體公眾平臺的一套玩法，在視頻里面都有，記住一點就好，微信私人號需要跟公眾平臺進行打通。一定要進行流通。

當然，不要輕信什么加粉軟件，那個加來的粉不是精準粉，沒用。

這是最基本的一種加粉方法，還有很多，稍后我會不斷的寫一些文章，告訴你們流程。這篇文章不要外傳，記住，別人學會它，你的空間就小了。這一點不用我提醒了吧！

大家在操作中遇到要學會自己思考問題，操作實戰1個月以上后生意還是沒有起色的話。可以幫問題整理好發我郵箱。我將會給你做更系統的分析指導你如何改善！但是記得必須要操作執行滿一個月，不然我是無法幫助你的！

第二篇：微魅兒感謝信

親愛的：

感謝您對微魅兒的支持和信賴，我們微魅兒社區商城是一個專門為您提供美麗服務的平臺，作為女孩子我們可以不夠美麗，但是一定要有魅力。上帝賦予女孩兒的一切，就是要讓她學會如何完善自己，每個人都是被上帝咬過的蘋果，所以世界上不存在完美的人。90后的我們，行走在青春泥濘的路口亦或是邂逅在美麗的雨季，孤獨時別忘了，回頭看一看，漫長的旅途中總會有你最溫暖的依靠，總有一盞燈為你而亮————微魅兒，為美而來，讓你做最閃耀的自己。不知道您對我們的產品滿意與否，如果收到寶貝或在使用中有任何問題，歡迎即刻與我們的客服人員聯系，我們將竭誠為您解決，有您一如既往的支持我們也會全心全意做到最好。

我從未愛過 這世界 我只喜歡你 微魅兒 為美而來 真誠地愛著 也不失為一種富有微魅兒

第三篇：微魅兒產品保障合同

微魅兒產品保障合同

本合同于年月日，由（以下簡稱甲方）和微魅兒（以下簡稱乙方），根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國產品質量法》及國家相關法律、法規之規定，經過友好協商簽訂，雙方共同遵守執行。

第一條 乙方所提供的產品及費用清單

產品名稱數量單價（元）合計（元）

總金額（元）

第二條 包裝

由乙方按國家標準進行包裝，任何因包裝不善所致之損失均由乙方負責。

第三條 收貨地點和方式

乙方將甲方所購之商品根據甲方所選擇的物流方式配送至甲方指定的目的地。乙方負責將商品安全運至甲方指定的目的地，甲方完成簽收。

第四條 付款方式

甲方對乙方所提供的產品驗收合格后，根據自行選擇的付款方式確認付款。

第五條 質量保證和售后服務

1．乙方承諾所提供甲方的產品質量具有可追溯性，產品質量保證期為30天，自甲方簽收之日起計算。

2．在產品質量保證期內，甲方能夠保障商品是在本平臺出售的前提下，乙方根據協議提供退換貨服務。具體情形如下：

(1)因個人原因造成的商品損壞(如商品包裝破損、化妝品已拆封、商品污染等情況)，不予退換；

(2)如果開具過發票，須將發票和商品一同寄回，若發票丟失將無法辦理退貨； 如果沒有開具發票則不受此限制；

(3)禮包或套裝中的商品不可以部分退貨，因退貨后，原禮包或套裝中的商品將無法享受購買時的優惠；如果必須實行部分退貨，則其余商品按照商品原價實施；

(4)若商品外包裝拆開，必須走退換貨流程：給客服撥打電話申請退貨，退貨到庫房，經檢驗未開封或產品未發現質量問題等情況后，通知財務退款；

(5)甲方因質量問題要求退貨的，退貨的快遞費用由乙方承擔；其他原因的，比如未開封，又沒有其他正當理由的，快遞費由乙方承擔；

(6)如果甲方因自身原因需要換貨，甲方承擔返回商家庫房的快遞費用，乙方承擔換貨后重發快遞費用。關于需由乙方承擔的運費報銷：退貨或換貨時，甲方需選擇普通快遞將已購買商品寄回乙方銷售單位。因暫不支持運費到付業務，甲方先墊付運費，換貨商品將由乙方免費配送。報銷的運費將存入甲方在微魅兒的虛擬賬戶中，甲方可以進入“用戶中心”進行查詢。

第六條 爭端的解決

合同實施或與合同有關的一切爭端應通過雙方友好協商解決。如果友好協商不能解決，各方均可向有管轄權的人民法院起訴。

第七條 合同生效及其它

1．本合同應在雙方授權代表簽字、單位蓋章之后生效。

2．合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商后作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。

甲方代表簽字：

簽約日期：年月日 乙方代表簽字： 簽約日期：年月日

第四篇：語文素讀教學之我見?

龍源期刊網 http://www.tmdps.cn 語文素讀教學之我見

作者：繆文姬

來源：《文教資料》2015年第07期

摘 要： “素讀”教學雖由來已久，而在近年提上研究的日程，卻是從華南師大附小陳琴老師的文章《“素讀”經典》而始的，但她也僅僅是把“素讀”作為經典閱讀的范式來研究。那何謂“素讀”，為何要“素讀”，如何實施“素讀”，正是筆者要探究的問題。

關鍵詞： 素讀 多元解讀 詩意解讀

在當前的語文閱讀教學當中，正呈現出“百花齊放，百家爭鳴”的現狀，一是特級教師王崧舟所進行的詩意語文研究，二是特級教師竇桂梅的深度語文教學研究，三是孫雙金的情智語文研究和周一貫等老一輩的本色語文研究。而“素讀”教學雖由來已久，在近年提上研究的日程，卻是從華南師大附小陳琴老師的文章《“素讀”經典》而始的，但也僅僅是把“素讀”作為經典閱讀的范式來研究。那何謂“素讀”，為何要“素讀”，如何實施“素讀”，正是筆者要探究的的問題。

一、什么是“素讀”

素讀，源于我國古代的一種讀書法，就是不追求理解所讀內容的含義的純粹的讀；指的是以一種原始的心態貼近文本，通過多種形式的對話渠道，把握作者原初的內在的思想，并與作者在情感、態度及價值觀上達成共識，以此豐富閱讀體驗、豐厚知識內涵、豐盈精神世界的閱讀方法。它是一種反璞歸真的讀書方法。用南懷瑾先生的話說：“所謂素讀就是一種樸素純粹的讀，是一種不求甚解的讀，是一種聲音瑯瑯、抑揚頓挫的讀，是一種像唱歌一樣的讀，一種來來往往地、反反復復地讀。”

但這些還不夠，在此我還想對其更深入解讀一番，著重在“素”上。

第一，“素讀”中的“素”，首先指的應該是閱讀的心態。何為素，根據現代漢語詞典的解釋，它是“本色”的意思。所謂本色，就是指白色。在這里，它具有簡單、清純、樸素、原初的意思。我們在指導學生進行閱讀時，首先就要倡導平和的心態，不要搞得太復雜，更不要搞得太花哨，還是簡單點、清純點、樸素點、原初點好。有了這樣一種心態，學生才能更好地走進文本、走近作者，在一定意義上實現與文本與作者的互擁、共鳴。

第二，“素讀”中的“素”更多是指一種閱讀的方式。這是一種什么樣的方式呢？簡單地說，就是不帶任何的閱讀功利，不帶任何個人情感好惡，簡簡單單、清清純純地去閱讀，是一種直撲文本、直面文本的，為讀而讀、想讀而讀的讀書方法。這里再次借用南懷瑾先生的話說，“這看似一種很笨的方法，卻是培養天才的最好的方法”。據說，日本十位獲得諾貝爾獎的科學家全部進行過素讀的訓練。所以，“素讀”看上去是很笨的讀書方法，卻是很有用的。

龍源期刊網 http://www.tmdps.cn 第三，“素讀”中的“素”還包含著閱讀的功能和目標的意思。“素”的本意是本色，“素讀”的目標也是指向本色的、簡單的，只為了誦記而讀，為了積累而讀，或者是為了讀而讀。讀中的人文感知、人文熏陶全融注在一個“讀”字里面。所以，“素讀”中的讀，既是一種手段，也是一種目的，既是過程，也是目標。正如近代學者梁實秋先生所說：“正是因為經過素讀，我們認識了文法的要義，體會到了書詞煉句的奧妙。”我們通常講文以載道，也就是讀以融道，讀以滲道。

二、為什么要“素讀”

我想，我們正處在一個復雜的亂花漸欲迷人眼的時代，也是一個因為多元很難說誰對誰錯的時代。竇桂梅的深度閱讀，有些深度也是作者“未必然”，讀者也未必一定現在就能“然”，但我們的老師卻拼命地使學生往上面靠攏。在這樣的深度閱讀中，肯定有一些背離了作者本義的，或者背離了教育本真規律的，也就是在文本意義圈之外的東西。這就需要我們回歸。我們為什么要提出“素讀”，是因為我們當前的語文教學觀念，包括實踐的模式，有時候脫離了語文教學當中“尊重文本，尊重作者”的意象和軌跡，所以我們才提出一種向文本本真靠攏的觀念。當然，我們也不是對別人的一種背叛或者是對別人的一種否定。“素讀”，我們還是提倡與作者對話。有的時候，我們缺失的恰恰是靜下心來與作者對話，作者的意圖才是文本的核心價值，才是文本所負載的一種最重要的信息。我們需要把握住作者的命脈。當然，“為什么要進行素讀”很可能還有其它的原因，比如包括培養學生的一種剝離假象、求真務實的精神。實在的東西才是具有唯一性的，三、怎樣去實施“素讀”

那么，素讀如何在當今發揮它的價值和作用，讓它煥發出時代應有的那種魅力？因為素讀畢竟是古代的一種讀書思想，它主要強調閱讀的簡單、質樸、單純、直接，時代發展到今天，我們重新尋找到這樣一種原初的、古樸的教育思想，并且將它運用到現代語文閱讀教學當中來，這里就必須要有一種轉化，有一個繼承與創新、繼承與超越、繼承與突破的問題。為此，我想著重談談如何在當代的語文閱讀教學中運用這種思想。我想應該有這樣的三個關系。

首先是“素讀”與“趣讀”之間的關系。古代的素讀確實是強調古樸簡單地讀，但決不是機械、枯燥、乏味地讀，我們一定要區別開來。如果是一味地機械、枯燥、乏味地讀，這樣的讀對學生是絕對不可能有吸引力的。如果沒有吸引力，就談不上閱讀的效果。尤其我們現在面臨的是現代的學生，他們較之古代的學生，興趣、好奇心更強，這就更加需要我們在原來質樸簡單的素讀中加上興趣或者趣味。在讀的要求上可以是簡單質樸的，但在讀的形式上一定要注意趣味性，要能真正地吸引住學生，讓他們真正地愛讀、樂讀、想讀。

其次是“素讀”與“美讀”的關系。“素讀”強調閱讀的簡單化，強調閱讀當中的直面、質樸，乃至強調一種純粹的讀。但是，我們又不能僅停留在工具或者形式的層面上，我們應該更多地將“素讀”附之以靈魂，附之以美感。也就是，這種讀是簡單的、質樸的，但同時又應該是美

龍源期刊網 http://www.tmdps.cn 的。它應該流淌著一種情懷，閃爍著一種藝術，要讓我們的學生能夠真正地陶冶其中、熏染其中，這也是實現“素讀”在現時代價值功能的一項重要內容。它是素的，但同時也應該是美的。

最后是“素讀”與“活讀”之間的關系。“素讀”與多元解讀的問題，其實也就是“素讀”與“活讀”之間的問題。“素讀”強調的是一種閱讀的原初心態，強調的主要是一種質樸的、直接地進入文本，走近作者，實現讀者與作者的互擁共鳴，但我們又不能以此來壓制和禁錮學生的思維和想像。如果是這樣，我們在現時代倡導素讀，又會走向另一個方面，即忽略學生的個性，忽略學生的創造性思維。我們本來是針對個性化解讀過渡的走偏，我們也不能讓“素讀”走偏。素讀的本意是不追求理解所讀內容的純粹的讀，但是，不追求并不是不要。對于這樣的理解，也可以是多元的、多向的。盡管最終應該歸一，但是作為過程來講，它還是開放的。這才符合當代的教育思想和教育要求。

筆者曾嘗試過一堂詩詞素讀教學課例，取得了一點收獲。我在課堂上展示李煜的《相見歡》，要求學生靜靜看看，利用學過的知識來解決賞析古詩的問題。我只問一個問題：你們在讀以下詞中，最感興趣的一個字詞是什么？談談你對這個詞的探究結果。學生眾說紛紜，有的關注到這個“獨”字，說明詩人是一個人到樓上去，很孤獨，很寂寞；有的關注到“月如鉤”，說是感覺很是凄涼；有的關注到“寂寞梧桐”；有的關注到“剪不斷，理還亂，是離愁”；還有的關注到“鎖”字，認為表面是指深院的大門緊鎖，其實是暗示作者的處境……最后，我再進行補充并總結，我們讀書，讀詩詞，就是要耐下性子來好好品字，品詞，樸素地讀，“文章不是無情物，一字一句總關情”，此堂課上，我指導學生素讀古詩詞，從字里行間來體會詩人之情。同時，也是讓學生培養一個良好的閱讀習慣——細讀，精讀，靜讀，從文本文字中找尋感情的歸依。

當然，我要強調，素讀不是解讀文本的唯一方法，這和深度解讀、詩意解讀并不是矛盾的、對立的，而是統一的，或者說彼此之間互相補充、互相滲透的。深度解讀也需要“素讀”，“素讀”不是一種淺表層面的讀，而是一種就果溯因的讀。我們并不排斥別人的說法，也不是讓全體語文教師都進行“素讀”，而是要和其它風格的閱讀方法進行互補。

參考文獻：

[1]陸云峰.返璞與超越：現代素讀的哲性追求[J].中小學教師培訓，2010（7）.[2]劉巖.讓“素讀”呈現本真的語文教學[J].課程教育研究，2012.6.[3]陳琴.唯“素讀”經典讓語文教學得大道[J].課程教育研究，2014.1.

第五篇：微商協議書

“微商戶”合作協議書

甲方：_____________

乙方：_____________

甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠實、信用的原則，經友好協商，根據中華人民共和國有關法律、法規的規定簽定本協議，由雙方共同遵守。

第一條：合作內容及范圍。

乙方負責開展甲方推薦的產品銷售及客戶服務工作，并嚴格執行甲方給予的市場指導價格，服務范圍僅限于授權區域。

第二條：甲方的權利與義務。

一.甲方授權給乙方指定區域進行“微商戶”產品的推廣銷售工作，并向乙方提供騰訊高朋微商戶官方授權編碼,可供查詢。

二.甲方應及時詳盡地向乙方提供與代理業務有關的文件和資料，向乙方的銷售和技術人員提供有關的業務及操作流程培訓，幫助乙方提高技術服務能力，拓展業務范圍。

三.甘肅、寧夏兩省的線上推廣，由甲方協同總部積極運作，為加盟商營造好的市場環境。

四.為規范市場，甲方有權利對乙方是否正確推廣銷售產品進行監督，預防破壞整體市場。

甲方有權對違規使用微商戶產品的加盟商向總部反映，總部有權 關閉違規商戶后臺。

六.甲方有權對乙方違反國家法律法規或者違反甲方代理管理規定進行扣除保證金，停止代理資格等處理。

第三條：乙方的權利與義務。

一.乙方在本協議約定的區域范圍內自行開拓與發展客戶，積極推廣甲方產品，維護甲方的企業形象和服務品質，代理業務中如實向客戶介紹甲方產品，并確保為商戶提供良好的服務，不得以欺詐、脅迫等不正當手段損害客戶及甲方聲譽。

二.乙方有責任完成協議規定時間內的基本任務量，不允許以任何借口降低任務量，否則，甲方有權收回代理權或者另尋代理商。

三.乙方與客戶簽單后，應及時向甲方通知，并認真做好服務與維護工作。

四.乙方需要甲方人員協助培訓或者從事其他相關工作的，甲方可根據協議內容給予幫助。

五.未經甲方正式書面授權，乙方不得以甲方辦事處或者“總代理”等有壟斷性、排斥性等名義進行廣告宣傳、商業活動及其他非本協議目的之活動，更不得做任何超出協議內容及經營范圍之外的本業務不相關的事。否則，乙方承擔全部責任。

第四條：代理條件。

一.當地網絡條件具備、具有培訓、策劃、經營實力的企業或個人公司、熟知電商相關知識或工作經驗者。

二.具有一定的經濟實力或良好信譽的商家。

三.勇于承擔責任，具備開拓發展能力的企業或個人。

第五條：合作條件。

一.一次性支付3萬元擔保金。（用于合作過程中，承擔協議所包含的內容要求，）如無意外，在合作終止日全額退還。

二.一次性采購10套產品，每年最低完成10套產品的銷售。

三.每次采購，最低10套產品，不設上限。協議范圍內，雙方的關系確定為合作關系。為拓展市場更好地、更規范地服務商家，根據公司的規劃，甲方根據乙方的申請和對乙方的經營能力的審核，同意乙方加入甘肅微騰電子科技有限公司_________的代理銷售網絡。同意乙方在_______省（市、自治區）_________市（地區）_______縣（區）_______地點代理經營微商戶產品。

有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計。除非本協議提前終止，乙方可在協議有效期滿前三個月向甲方提出延長協議合作的書面請求，經甲方同意，可以續簽《微商戶合作協議書》。

本協議受中華人民共和國法律的管轄。

第六條如果產生有關本協議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，雙方應通過友好協商解決，如果爭議發生之日起三個月內通過協商不能解決的，或者任何一方拒絕協商的，則任何一方均可訴請本協議簽定地人民法院裁決。

第七條協議簽署地為蘭州市。本協議一式兩份，甲乙雙方簽字之甘肅微騰電子科技有限公司

日起生效。雙方各備案一份，復印件無效。乙方茲承認簽署本協議，并已閱讀及明白本協議所列條款所包含的規定，并同意受其約束。

如果某個條文認為是不適用或無效的，可以在本協議的附加協議中予以更改和修正，該條文不適用或無效不應影響整個協議的效力。同時簽署的本協議的附加協議中的更改和修正，與本協議有同等法律效力。

甲方：________________ 乙方：_______________

公章：________________ 公章：________________

委托人：_______________ 委托人：_______________

簽定日期：____________ 簽定日期：_____________